ИНТЕРВЬЮ Сегодня я хотел бы выразить признательность всем, кто работает с нашим продуктом. Именно для них мы проводим такие семинары: информируем о новинках, учим правильно инсталлировать и использовать нашу продукцию. – Вы можете дать предваритель ную оценку итогам семинара? – Поскольку это был наш первый открытый семинар такого масштаба в Самаре, нас приятно удивило большое количество участников. Это говорит о востребованности той информации, которую получают люди, приходя на наши мероприятия. Интерес к продукции ДКС постоянно растет. Уверен, что и в дальнейшем, наши семинары в Самаре будут пользоваться такой же популярностью. – Алексей, представительству ДКС в Самаре всего полгода. Рас скажите, вкратце, о проделанной за это время работе. – Основной задачей самарского представительства является поддержка бренда ДКС и продвижение нашей продукции в регионе – создание устойчивого спроса и его стимулирование. В обязанности представительства входит техническая поддержка дистрибуции (ДКС не продает ничего напрямую, а только через дистрибьюторов), проведение обучающих семинаров для конечных клиентов и сотрудников компаний-дистрибьюторов, работа над крупными местными проектами, которые реализуются в регионе. Очень важным показателем нашей работы является то, что продукция ДКС уже присутствует на многих местных объектах, сданных в эксплуатацию в 2007 году. Причем, это довольно крупные и значимые для местной инфраструктуры объекты. – Можно ли сказать, что этап ста новления самарского представи тельства закончился? – Формально – да. Есть необходимый штат сотрудников, существует наработанная клиентская база по монтажным и проектным организациям. Сейчас мы переходим к этапу активной работы над крупными проектами.
– Была ли известна марка ДКС в Самаре до открытия представи тельства? – Безусловно. В этом году компании исполняется 10 лет, и бренд ДКС широко известен на всей территории России, в том числе и в Поволжье. Самара – не исключение. – Что отличает ДКС от конкурен тов непосредственно на самарском рынке? – Отличие этого города в том, что здесь присутствуют все крупные федеральные компании, которые имеют сетевой бизнес и сеть филиалов. Сейчас здесь нет ни одной сугубо местной компании, занимающейся поставками электротехнического оборудования. Обусловлено это жесткой конкуренцией. Можно сказать, что самарский рынок, если иметь в виду Самару, Тольятти и всю область – один из самых высококонкурентных в России. С другой стороны, все компании, которые сегодня представлены на этом рынке, являются нашими дистрибьюторами, потому что продукция ДКС востребована, торговая марка известна, и работать с нами выгодно и удобно. Здесь мы однозначно в выигрышной ситуации. – Что, на Ваш взгляд, является определяющим фактором для по требителя при выборе продукции ДКС? – Факторов может быть много. Наша продукция обладает целым рядом конкурентных преимуществ. В первую очередь это касается качества продукции ДКС, которое, пожалуй, на порядок выше, чем у других российских производителей, и абсолютно не уступает качеству европейских аналогов. Нашими конкурентами являются самые крупные западные производители. Выбор в нашу пользу происходит во многом благодаря тому, что мы находим оптимальную грань между соотношением цена-качество. Проблема любого западного поставщика, заключается в том, что их производство находится не в России. Мы же, российский производитель на российской земле. Соответственно, мы
37
можем обеспечить своих клиентов значительно большим сервисом, широким ассортиментом продукции, оперативными и надежными поставками в любой регион России. К тому же, в отличие от основных наших западных конкурентов, мы не увлеклись прямыми продажами, а работаем исключительно через дистрибьюторскую сеть. Это вызывает уважение со стороны рынка. Мы не ищем компромисс между сиюминутной прибылью и работой на перспективу – мы работаем. – Стоят ли конкретные задачи пе ред представительством на 2008 год? – На сегодняшний день для нас основной задачей является поставка продукции ДКС на все крупные «знаковые» объекты региона. Ведь их масштаб и значимость для местной инфраструктуры достойны того, чтобы там присутствовал качественный отечественный продукт. – Можно ли говорить о том, что ДКС станет постоянным участни ком выставки «Энергетика», или все будет зависеть от результатов этого участия? – Конечно, результаты участия в выставке подводить еще рано. В этом году мы первый раз принимаем участие в самарской «Энергетике». В компании ДКС есть стандартная программа информационной поддержки региональных представительств, она включает не только проведение семинаров, но и участие в значимых региональных выставочных проектах. В данном случае выставка «Энергетика» явилась одним из факторов поддерживающей программы, в ее рамках удобно проводить семинары, встречаться с клиентами, партнерами и заказчиками. Для нас, это мероприятие, с одной стороны, имиджевое, а с другой – являющее собой некий итог работы представительства за определенный период времени. Думаю, что и в следующем году мы сможем встретиться с вами на этой выставке. Беседовала Анна КАРАНЕВСКАЯ.
www.market.elec.ru