158
но, люди переходят в особое состояние. То есть бессознательная часть их разума «готова к встрече с вами». Подсознание собеседников знает, что вы попытаетесь убедить их в том, чего им, скорее всего, не захочется и что им не понравится. Люди настораживаются, и вам придется приложить гораздо больше усилий, чтобы получить желаемое. Я называю этот прием «встречей до встречи», или «дискуссией до дискуссии», или «встречей после встречи», или «обсуждением после обсуждения». Это очень эффективный прием. Попробуйте и убедитесь. Хотя мы говорим о словах, тому же самому можно найти материальное подтверждение. Вы никогда не задумывались, почему «шопинг-терапию» так называют? Судя по всему, этот термин придумали очень опытные маркетологи. Два слова — «шопинг» и «терапия». Что они для вас означают? Возьмем первое — «шопинг». Звучит суховато, верно? Что вы себе представляете? Огромный торговый центр? Магазины? Продавцов, которые так и снуют повсюду? Попытки вернуть свои деньги? (Кстати, чуть дальше мы расскажем вам об отличном приеме, позволяющем вернуть свои деньги. Вам понравится!) А теперь возьмем второе слово — «терапия». Нет, нет, это не та терапия, когда вы лежите на кушетке и беседуете со странным человеком с немецким акцентом, который заставляет вас вспоминать собственное детство. Я говорю о милой, приятной терапии — ароматерапии, массаже, обертывании водорослями, парных банях, скрабах с морской солью и прочих приятных процедурах.