Ce este NLP?
15
Våduvi¡i de op¡iuni, s-ar putea så nu le prisoseascå nici rezerva de curaj necesarå pentru a-¿i da seama cå nu au nici un fel de eficien¡å. Dacå încerci så vinzi ceva ¿i ai transmis cea mai bunå ofertå a ta, nu-¡i permi¡i så remarci cå nu ai avut succes. Iar în cazul în care î¡i dai seama de lipsa ta de interes sau sim¡i cå lucrurile nu merg a¿a cum ar trebui, ce vei spune? ºi-ai dat toatå silin¡a ¿i nu ¡i-a mai råmas nimic mai bun de oferit! Lipsa op¡iunilor în ceea ce prive¿te reac¡ia pe care ar trebui så o ai este unicul motiv major pentru care oamenii ignorå semnalele care te avertizeazå cå nu e¿ti eficient. Fårå op¡iuni, nu po¡i reac¡iona. Nu ¿tii încotro så te îndrep¡i. Ca atare, alegi så nu remarci. A-¡i da seama de e¿ec implicå o dozå de curaj, dar necesitå så ai disponibil un plan B. Cei mai mul¡i oameni nu au acest as în mânecå. A doua revela¡ie pe care am avut-o în pri- Incapacitatea vin¡a comunicårii este aceea cå majoritatea de a recidiva oamenilor care sunt comunicatori eficien¡i nu sunt con¿tien¡i de caracteristicile care definesc aceastå calitate. În consecin¡å, nu sunt eficien¡i în mod constant. Ρi aminte¿ti de o zi bunå – una în care totul a mers ca pe roate ¿i ¡i-ai vândut ideile profitabil? A doua zi de diminea¡å, e¿ti plin de energie ¿i însufle¡it så mai ai o zi de succes. Cu toate acestea, lucrurile nu mai merg la fel de bine. Nimeni nu te ascultå. Ρi pun sub semnul întrebårii ideile. Nimeni nu cumpårå. Ce s-a întâmplat? E ca ¿i cum ai mânui incredibil crosa la antrenamente, dar, o datå ajuns pe terenul de golf, te-ai poticni la vederea våii pline de nisip. Dacå nu e¿ti con¿tient de ceea ce e valoros din ceea ce faci, nu vei putea recidiva. Majoritatea profesioni¿tilor din vânzåri ¿i a celor din management nu ¿tiu cårui fapt datoreazå succesul. Ei reprezintå ceea ce se poate numi „competen¡i inocen¡i“. Ca atare, când lucrurile merg cum nu se poate mai bine, nu