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DAVID OSBORN y PAUL MORRIS

LA RIQUEZA NO PUEDE ESPERAR Cรณmo evitar las trampas y construir tu futuro financiero

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Esta obra ofrece información precisa y autorizada sobre el tema que aborda. Se comercializa en el entendido de que ni la editorial ni los autores prestan servicios jurídicos, contables o de otro tipo. Quien requiera asesoría legal o especializada deberá solicitar los servicios de un profesional competente.

LA RIQUEZA NO PUEDE ESPERAR Cómo evitar las trampas y construir tu futuro financiero Título original: WEALTH CAN’T WAIT. Avoid the 7 Wealth Traps, Implement the 7 Business Pillars, and Complete a Life Audit Today! © 2017, Can’t Wait, LLC Traducción: Enrique Mercado Diseño de portada: Greenleaf Book Group Imagen de portada: iStockphoto.com/Bill Oxford D. R. © 2018, Editorial Océano de México, S.A. de C.V. Homero 1500 - 402, Col. Polanco Miguel Hidalgo, 11560, Ciudad de México info@oceano.com.mx Primera edición: 2018 ISBN: 978-607-527-553-6 Todos los derechos reservados. Quedan rigurosamente prohibidas, sin la autorización escrita del editor, bajo las sanciones establecidas en las leyes, la reproducción parcial o total de esta obra por cualquier medio o procedimiento, comprendidos la reprograf ía y el tratamiento informático, y la distribución de ejemplares de ella mediante alquiler o préstamo público. ¿Necesitas reproducir una parte de esta obra? Solicita el permiso en info@cempro.org.mx Impreso en México / Printed in Mexico


ÍNDICE

Introducción | 15 PARTE UNO TOMA LA DECISIÓN DE ACUMULAR RIQUEZA   1. Decídete | 21   2. Cuestión de compromiso | 26   3. Evita las siete trampas de la riqueza | 29   4. Ten valor | 34   5. Desarrolla una visión de riqueza | 36   6. Acumulación natural de más riqueza | 41   7. La importancia de tener una “estrategia de tierra” y una “estrategia de aire” | 44   8. Vivir de tus bienes contra vivir de dinero fresco | 48   9. Consíguelo con calma | 61 10. Asume la responsabilidad de tu riqueza | 67 11. Cómo lidiar con los reveses | 72 PARTE DOS ADOPTA UNA MENTALIDAD GENERADORA DE RIQUEZA 12. Piensa… y luego hazte rico | 77 13. Piensa: “¿Qué quiero en la vida?” | 80 14. Piensa: “Soy” | 85 15. Piensa en grande apuntando más alto | 89 16. Piensa 10x y rebasa tus creencias restrictivas | 92 17. Piensa de otra forma en las reglas | 95 18. Piensa que es “fácil” en lugar de “difícil” | 98 19. Piensa en las ventajas y desventajas | 101 20. Piensa sin “sesgo retrospectivo” | 105

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21. Piensa proactivo, no reactivo | 109 22. Piensa positivo, no negativo | 112 23. Piensa dos veces | 116 24. Piensa más allá del parloteo | 119 25. Piensa: “El mundo está ahí para ayudarme” | 121 26. Piensa: “¿Cómo podría beneficiarme esto?” | 124 27. Piensa: “Juguemos” | 128 PARTE TRES CREA HÁBITOS GENERADORES DE RIQUEZA 28. Los siete hábitos generadores de riqueza | 133 29. Hábito 1: Haz un plan de vida | 134 30. Hábito 2: Toma decisiones de negocios basadas en principios firmes | 140 31. Hábito 3: Apégate a lo que sabes y trabaja duro | 143 32. Hábito 4: Gana más aprendiendo más | 145 33. Hábito 5: Divide en partes tus grandes metas y sé responsable | 148 34. Hábito 6: Gasta menos de lo que ganas e invierte el resto | 152 35. Hábito 7: Delega lo no esencial | 155 PARTE CUATRO DESARROLLA UNA ACTIVIDAD DE NEGOCIOS GENERADORA DE RIQUEZA 36. Pilar 1: La adquisición de clientes es la habilidad más importante | 161 37. Pilar 2: Busca barreras de entrada | 165 38. Pilar 3: Sé más fuerte y eficaz gracias al apalancamiento | 170 39. Pilar 4: Ten un modelo: identifica a una persona o compañía que haga mucho mejor lo que tú haces | 181 40. Pilar 5: Invierte en tu competencia medular | 183 41. Pilar 6: Usa la regla 80/20 para afianzar lo esencial | 186 42. Pilar 7: Invierte en coaches, mentores y expertos | 190

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Índice

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PARTE CINCO PRODUCE EL IMPULSO QUE GENERA RIQUEZA 43. Crea impulso con flujo | 203 44. Crea impulso con círculos virtuosos | 206 45. Crea impulso con la escala | 211 46. Crea impulso con la salud | 215 47. Crea impulso con el entorno | 218 Epílogo | 221 Apéndice: Actúa y haz tu auditoría de vida | 225 Acerca de los autores | 239 Preguntas y respuestas de los autores | 241 Agradecimientos | 249

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INTRODUCCIÓN

ACUMULAR RIQUEZA

Que tengas siempre todo a tu favor. E ffie T rinket

H

ay quienes nacen en tercera base: heredan dinero, se casan con una persona rica o ganan la lotería. Los demás tenemos que empezar antes de llegar a primera base (y exponernos a veces a que nos ponchen) en nuestro trayecto a la acumulación de riqueza. Este libro está dirigido a todos aquellos que desean poner las circunstancias a su favor. En las páginas que siguen te mostraremos cómo adoptar la mentalidad y desarrollar las habilidades que necesitas para potenciar tu libertad, crear tu futuro y forjar una vida que valga la pena vivir hoy. Los autores tenemos el privilegio de formar parte de una compañía extraordinaria, Keller Williams International, el consorcio inmobiliario más grande del mundo, con más de ciento cincuenta mil agentes al momento de escribir estas líneas. Somos los jefes de agencia de más altas ventas en Keller Williams y hemos unido fuerzas para escribir esta obra y compartir contigo cómo puedes generar riqueza en todas las áreas de tu vida. Hemos dividido el libro en cinco partes: 1. Toma la decisión de acumular riqueza 2. Adopta una mentalidad generadora de riqueza 3. Crea hábitos generadores de riqueza

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4. Desarrolla una actividad de negocios generadora de riqueza 5. Produce el impulso que genera riqueza Acumular riqueza —en contraste con tener dinero que pase por tus manos— te obliga a tomar decisiones diferentes, pensar de otro modo, practicar hábitos distintos y hacer negocios de otra forma. Estos principios y prácticas dan resultado, y aquí te enseñaremos a implementarlos para que puedas acumular abundancia igual que nosotros. Acumular riqueza: estas dos palabras operan bien en conjunto. Tu nivel de ingresos no determina el nivel de tus posesiones. Si no creas riqueza, la reduces. Así como puedes fortalecer tu musculatura, desarrollar tus habilidades para el tenis o convertir tu patio trasero en un maravilloso oasis, tan pronto como dejas de hacer esas cosas tus músculos se atrofian, tus habilidades tenísticas desmerecen y tu jardín se llena de maleza. Lo mismo que esas actividades, acumular riqueza es un proceso que requiere repetición y consistencia para hacer “músculo”. Es una aplicación de conocimientos para la vida con un ciclo de retroalimentación integrado. Cuando creas riqueza, aplicas tus conocimientos a través del esfuerzo o la inversión; cuando haces esto, produces resultados y ganas o pierdes, y después aplicas lo que aprendiste y haces todo otra vez. A lo largo de este libro compartiremos contigo los conocimientos y herramientas que te ayudarán a crear hábitos generadores de riqueza. Tener mucho dinero no significa nada en sí mismo. Allen Iverson, el antiguo astro de la National Basketball Association (nba), tenía mucho dinero y lo perdió. Quienes ganan la lotería tienen mucho dinero y muchos de ellos lo pierden, pero podrían conservarlo y acrecentarlo si practicaran los métodos de acumulación de riqueza de este libro. El verdadero viaje a la riqueza, sin embargo, se basa en los conocimientos, habilidades, hábitos y relaciones que tú aplicas al dinero. En las páginas siguientes te revelaremos nuestro trayecto y las lecciones que aprendimos. Son lecciones que la gente puede usar para subir sus propias montañas. Si tú vas a curar el cáncer, lanzar a los siguientes Rolling Stones o poner en marcha una nueva empresa de tecnología y volverte multimillonario, deja este volumen y persigue tu sueño; es probable que nuestras técnicas no sean para ti o que entorpezcamos tu avance. Este libro está dirigido a todos aquellos que desean poner las circunstancias a su

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Introducción

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favor y que quieren reunir una riqueza perdurable y sostenible. Es para el hombre o la mujer que dice: “Quiero que, de cinco a diez años, mi vida sea deslumbrante e irreconocible”. Eso no tiene nada que ver con sacarse la lotería o volverse multimillonario al minuto. Este libro trata de la acumulación de riqueza. Te dotará de una serie de habilidades que van a servirte siempre. Nosotros te ayudaremos a crear una vida más satisfactoria que te permita trabajar con personas talentosas y hacer cosas increíbles. No disponemos de una fórmula para que te hagas rico rápidamente. De ti depende emprender el viaje; no podemos hacerlo en tu lugar. Pero lo bueno es que esta labor no tiene por qué ser “difícil”; puede ser divertida. Si practicas lo que te ofreceremos en este libro, aprenderás a prosperar y crear la vida que anhelas. Al paso de los años hemos acumulado una riqueza enorme y persistimos en ello. Las circunstancias han estado a nuestro favor y en nuestra contra. Lo mejor que puedes hacer para aumentar tu patrimonio es ampliar tus conocimientos sobre la riqueza. Las habilidades que compartiremos aquí no sólo son importantes; son cruciales para generar prosperidad. En este libro hallarás las claves que liberan el potencial de acumular riqueza en cualquier persona con la ambición, la energía y el deseo de hacerlo. ¿Qué esperas? ¡Comencemos!

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PARTE UNO

TOMA LA DECISIÓN DE ACUMULAR RIQUEZA

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CAPÍTULO 1

DECÍDETE

Cada decisión que tomas te acerca a la riqueza… o te aleja de ella. S hay O livarria

A

cumular riqueza requiere que tomes una decisión. Un día despiertas y en lugar de regresar a lo de siempre haces un alto, examinas tu vida y te preguntas: “¿A qué estoy jugando?”. Quizá un suceso —positivo o negativo— cambió tu vida o simplemente tomaste este libro; no importa. Cualquiera que sea la razón, momentos como ése son los que crean oportunidades y abren una ventana de claridad para que puedas ver tu vida desde fuera. En esas condiciones, puedes detenerte y preguntarte: “¿La forma en que vivo me lleva al futuro que realmente quiero?”

“En un grado u otro, todos vivimos como sonámbulos.” En un grado u otro, todos vivimos como sonámbulos. Sin embargo, en un momento de reflexión tenemos la oportunidad de preguntarnos si en realidad vivimos como viviríamos en caso de que tuviéramos todo lo que queremos.

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LA VIDA PROGRAMADA Muchos llevamos una “vida programada”: gran parte de lo que hacemos está determinado por nuestra cultura, familia, valores, amigos, educación, trayectoria profesional y nivel económico. Por ejemplo, los padres de Paul pensaban que el camino correcto para él era que estudiara y trabajara como profesional, así fuese abogado, médico o ingeniero. Piénsalo. Como los de Paul, quizá tus padres fueron también trabajadores de clase media y creían en el valor de una buena educación y una carrera de médico o ingeniero. Veinte años después, has tomado decisiones de vida que complacen a tu familia y sigues la noción de otra persona sobre lo que debes hacer, pero aborreces tu carrera. Mientras recuerdas esas decisiones, interrógate: ¿todavía te sirve de algo vivir conforme a las reglas de otro? ¿Siquiera le sirve a él? LO QUE IMPORTA DE VERDAD Es indispensable que sepas qué te importa en la vida. Lo cierto es que el dinero no importa, a menos que no tengas ni un centavo. Pero cuando tienes dinero suficiente para satisfacer tus necesidades básicas, lo que de veras importa es lo que puedes hacer con él. Por ejemplo, el dinero te permitiría darles a tus hijos la oportunidad de estudiar; te permitiría obtener excelentes servicios de salud y te facilitaría viajar y contribuir a grandes causas. No suena nada mal, ¿verdad? De todos modos, el dinero no importa. ¿Qué es entonces lo que importa? Las respuestas varían, así que te invitamos a que saques tus propias conclusiones mientras ponderas esta relevante pregunta. Pero te daremos una pista: no es el dinero. POR QUÉ ES IMPORTANTE LA RIQUEZA Muchas personas equiparan la riqueza con bienes y servicios materiales como automóviles, casas y unas magníficas vacaciones. ¿Cuántas veces has oído la frase “El dinero no es todo”? Nosotros estamos de acuerdo con eso… hasta cierto punto. ¿Qué es la riqueza entonces? ¿Cuál es en el fondo su valor? Cuando dejas de lado todos tus bienes materiales, tus ideas preconcebidas acerca de qué es “vivir bien” y todos tus accesorios, te quedan tres cosas:

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decídete

1. Salud 2. Familia/relaciones 3. Libertad Piensa un instante: ¿con el dinero puedes comprar salud? Todo depende de a quién se lo preguntes y cuándo. Si se lo hubieras preguntado al multimillonario Steve Jobs, la respuesta obvia habría sido “No”; él murió de cáncer de páncreas a los cincuenta y seis años de edad, de manera que ni todo el dinero del mundo habría podido curarlo. Si, en cambio, consideras a los casi 800 millones de personas que no tienen acceso a agua potable ni alimentos, es evidente que con un poco de dinero podrían “comprar” mucha salud. ¿Con el dinero puedes comprar tiempo? Si se lo preguntaras a un agonizante, te diría que con dinero puede adquirir a lo sumo un poco de tiempo. El dinero no sirve para comprar tiempo perdido, pero si lo gastas bien te permite adquirir tiempo futuro. Por ejemplo, el sobrino de Paul viajó recientemente en autobús de Chicago a Boston para asistir a la graduación de su primo; el trayecto duró veintiséis horas. Con quinientos dólares, él podría haber comprado un boleto de avión y ahorrado veinte horas. ¿Con el dinero puedes comprar familia y relaciones? También en este caso todo depende de a quién se lo preguntes. Si tienes malas relaciones con tu familia, es probable que para enmendarlas debas hacer algo más que girar un cheque; tendrás que esforzarte. Si, en cambio, formas parte de una pareja estéril interesada en adoptar un hijo, sin duda el dinero podría ayudarte a crear una familia. Todo es cuestión de perspectiva. De hecho, entre más pensamos en esto, más comprendemos que el dinero es una forma de energía equivalente a opciones o, mejor todavía, a libertad. LA RIQUEZA ORIGINA LIBERTAD

“Cuando dices sí a la riqueza, dices sí a tu potencial de libertad.” La libertad es el poder de elegir y crear. Cuando dices sí a la riqueza, dices sí a tu potencial de libertad; reconoces el poder que las posibilidades tienen en tu vida.

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Los ricos son libres de expresarse como verdaderamente son: amables y generosos o egoístas e insufribles. Como dijo Will Smith: “El dinero y el éxito no cambian a la gente, sólo amplifican lo que ya está ahí”. En ausencia de riqueza, tus opciones son limitadas y en nuestra opinión eso compromete la calidad de tu vida, tu trabajo y tu salud. La abundancia crea libertad, y la libertad es el don supremo de la existencia. ACUMULAR RIQUEZA ES DECIRTE “SÍ” Las lecciones que compartiremos contigo en estas páginas las aprendimos por medio de la experiencia personal (éxitos lo mismo que fracasos) y de la atenta observación de otras personas y sus métodos para acumular y mantener no sólo riqueza, sino también salud y felicidad. La acumulación de riqueza afecta positivamente tus relaciones personales y profesionales e inspira tu perspectiva cotidiana. Cuando decides abrazar la prosperidad y experimentar más opciones, con el tiempo tienes una sensación de más calma, satisfacción y seguridad genuina, no únicamente abundancia material. Generar riqueza es una forma de decir “¡sí!” a ti mismo y a todo lo que te importa. Es una forma de armonizar con todo lo que amas y lo que te inspira en tu travesía diaria. Si adoptas una mentalidad de abundancia y practicas las habilidades que te recomendaremos en los siguientes capítulos, conseguirás fijar tu atención en lo que es más importante para ti.

“La acumulación de riqueza afecta positivamente tus relaciones personales y profesionales e inspira tu perspectiva cotidiana.” Acelerador de riqueza Riqueza es el nombre en clave de la libertad, y la libertad el don su­ premo de la existencia.

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decídete

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LA RIQUEZA NO PUEDE ESPERAR Si alguien te dijera que es un error que te concentres en reunir bienes, sonríe, dale las gracias y deséale suerte; tú eres el único capitán de tu nave de acumulación de riqueza. Y recuerda que no puedes recuperar tu tiempo, que éste no es infinito, así que haz que cada día cuente. Comprométete con la abundancia y tiende ya tu puente a la libertad, porque la riqueza no puede esperar. Confiamos en que mientras lees este libro te des el tiempo necesario para contemplar tu vida. Y si resulta que lo que haces o el modo en que vives no te agrada, debes saber que ahora mismo puedes emprender acciones que produzcan un cambio positivo a futuro. Escribimos este libro para ayudarte a crear el espacio y la conciencia que requieres para transformar tu vida de acuerdo con tus deseos. Contenido extra: comienza ya tu viaje a la riqueza Para premiarte por hacer con nosotros este viaje a la generación de riqueza, te brindaremos material adicional en internet. El material ex­ tra de este capítulo consta de preguntas estratégicas para ayudarte a definir la vida de tus sueños. ¡El viaje a la creación de riqueza se ini­ cia cuando tú determinas lo que quieres y asumes la responsabilidad de alcanzarlo! En el link que aparece en seguida encontrarás preguntas, diag­ nósticos, audios y videos ideados para que inicies tu trayecto a la opulencia. Descúbrelos en www.wealthcantwait.com/futureQs.

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CAPÍTULO 2

CUESTIÓN DE COMPROMISO

La línea del progreso nunca es recta. M artin L uther K ing J r .

S

er rico es antes que nada un estado de ánimo. Requiere el compromiso de ganar el juego de la opulencia. Esto te forzará, en ocasiones, a parecer un idiota, sentirte incómodo, ser directo y concentrar resueltamente tus esfuerzos y recursos. ¿Qué es el compromiso? El compromiso es un conocimiento que impregna de tal forma todo tu ser y se convierte en parte de ti. Es la disposición a hacer cuanto sea necesario para llegar a cierto fin. Es entretejer ese conocimiento en tu carácter de tal manera que te acompañe en cada paso todos los días. Si te comprometes con algo al cien por ciento, es prácticamente seguro que ocurrirá, a menos que cambies de opinión o te mueras; así de firmes podemos ser todos en nuestros compromisos cotidianos. Esto no quiere decir que no nos tomemos un descanso, no dejemos algo para después o no tengamos momentos de duda; pero la disposición a reavivar nuestra visión a largo plazo y nuestro compromiso con el trayecto que ya hemos emprendido no disminuye jamás.

“El conocimiento sin acción es potencial desperdiciado.”

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cuestión de compromiso

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Para acumular riqueza con toda atención, asume estos grandes compromisos: 1. Ahorra capital para invertir. En casi cualquier nivel de ingresos puedes ahorrar capital. Ronald Read, portero y despachador de gasolina de Vermont, demostró esto de modo elocuente: dado que gastaba menos de lo que ganaba e invertía el resto, ¡acabó por ahorrar 8 millones de dólares en el curso de su vida! 2. Haz del ahorro un hábito diario y revisa cada mes tus metas de gastos y ahorro. Si llegas a dominar el arte de ahorrar e invertir, ¡terminarás con una fortuna tan cuantiosa como la de Ronald Read! 3. Amplía tus conocimientos acerca de la riqueza. Lograrás esto con sólo leer o escuchar cuatro libros de inversión al año. El aprendizaje conduce a la grandeza con el paso del tiempo. 4. Busca inversiones en áreas de tu elección. Es crucial que persigas oportunidades que produzcan altos rendimientos. Cazar es un modo de vida para un emprendedor deseoso de enriquecerse. No interrumpas tu búsqueda hasta que halles algo que te permita triunfar; la cacería te educará sobre la marcha. Una vez que encuentres una inversión que genere un buen rendimiento, maximízala y busca otra a continuación. 5. Actúa. El conocimiento sin acción es potencial desperdiciado. Sigue estos pasos aun cuando tus conocimientos sean incompletos; ¡no lo pienses tanto y avanza! Para maximizar tu potencial, comprométete con estas cinco actividades por el resto de tu vida de creación de riqueza. LA ÚNICA DERROTA ES LA RENDICIÓN ¿Y si fracasas? El fracaso no debe impedirte que reúnas ganancias; forma parte de este proceso. Si no haces algo que te comprometiste a hacer, no te preocupes; empieza de nuevo. Si te comprometes a actuar, el fracaso está asegurado, es parte del viaje. Crea resistencia y concéntrate en el presente y el futuro; no permitas que el recuerdo de un tropiezo o un triunfo, te detenga.

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“La única derrota es la rendición.” Si has fallado en algo, está bien; a la larga eso no importará. Tropezamos todos los días, así que no pierdas tiempo atormentándote por eso. Supéralo, sacúdete el polvo e inténtalo otra vez. Y recuerda: la única derrota es la rendición. EL LADO POSITIVO DEL COMPROMISO El compromiso tiene un lado positivo enorme. Entre mejor cumples tus compromisos, mejor operas también en todas las áreas de la vida. Cuando sabes que cumples tus compromisos con todo tu ser, es mucho más fácil que alcances metas impresionantes. Acelerador de riqueza Desarrolla tus habilidades para fijar metas y comprometerte a fin de que obtengas más de lo que quieres.

Cuando desarrollas tus habilidades para establecer metas y fortaleces tu capacidad de cumplirlas, obtienes cada vez más de lo que quieres. Y cuando obtienes más de lo que quieres, adivina qué: tus metas se vuelven más ambiciosas, tus opciones se multiplican, tu visión se ensancha y logras mejores resultados. Más cosas se vuelven posibles. Éste es un ciclo positivo de retroalimentación en el que determinas qué quieres, lo obtienes y decides obtener más todavía. Si desarrollas tus habilidades para establecer metas y comprometerte, conseguirás cada vez más de lo que quieres. Cuando consigues más de lo que quieres, tu pasión por la vida aumenta. Y cuando tu pasión por la vida aumenta, descubres que tienes los recursos y la energía que necesitas para forjar una visión aún más amplia. Éste es un proceso que se refuerza solo.

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el mundo que aman. Esto es cierto no sólo en relación con su trabajo, sino también con todas las demás áreas de su existencia. Tú también puedes introducir exitosamente en cada área de tu vida la práctica de “más/menos”. Por ejemplo: • • • •

¿Más de y menos de qué te gustaría en tu casa? ¿Más de y menos de qué te gustaría en el área de tu salud física? ¿Más de y menos de qué te gustaría en el área de tu vida espiritual? ¿Más de y menos de qué te gustaría en el área de tu vida personal?

El solo hecho de que te formules estas preguntas despertará tu conciencia, y te brindará, por tanto, más opciones.

“Dirigirte a lo que quieres y alejarte de lo que no quieres es un proceso gratificante y potenciador.” Dirigirte a lo que quieres y alejarte de lo que no quieres es un proceso gratificante y potenciador. Es divertido y te permite crear un nivel de vida más alto para ti y para quienes te rodean. Hace que tu salud, riqueza y relaciones mejoren. He aquí un ejercicio para ti. Toma una hoja y anota arriba el tema. Consideremos la salud, por ejemplo: Salud

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MÁS

MENOS

Sueño

Azúcar

Yoga

Alcohol

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Acelerador de riqueza Haz una tabla de más/menos para cada área de tu vida que desees impactar. Éste es un ejercicio breve pero eficaz; si lo haces cada mes, su efecto será enorme.

HERRAMIENTA 6 DE LA AUDITORÍA DE VIDA: LA VISIÓN DE CINCO AÑOS Si empiezas con el objetivo en mente, entonces es importante que tengas una visión de tu vida. Nosotros empleamos varias herramientas para hacer esto. Una de las favoritas es la visión de cinco años, un resumen por escrito de los próximos cinco años de tu vida como si ya hubieran pasado. Hemos incluido un ejemplo de una visión de cinco años en el material extra en línea de este apéndice. HERRAMIENTA 7 DE LA AUDITORÍA DE VIDA: METAS PARA ALGÚN DÍA En apego al tema de empezar con el objetivo en mente, mantenemos metas abiertas para algún día. Por ejemplo, una meta de familia para algún día podría ser: Una gran familia, cordial y armoniosa, integrada por individuos sanos que persiguen sus metas, viven con un propósito y se apoyan y aman en el camino. Cabe señalar que una meta para algún día es una declaración de misión o visión para cada cuadrante de tu vida, entre ellos los de salud, riqueza y contribución. HERRAMIENTA 8 DE LA AUDITORÍA DE VIDA: METAS ANUALES Esta parte es más concreta. Concibe estas áreas como jardines necesitados de atención. David establece cada año sus metas en las áreas siguientes:

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Apéndice

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Relación/familia Espiritual/contribución Salud/nutrición Desarrollo intelectual/educación Estilo de vida/aventura Entorno/tribu Metas financieras y de negocios Objetivos profesionales

Desarrolla después metas anuales para cada uno de sus proyectos de negocios, en coordinación con las personas a cargo de ellos. Dado su intenso compromiso con el cumplimiento de sus metas, su vida se manifiesta en abundancia en las áreas que elige. Esta sencilla actividad se ha convertido para él en un hábito potenciador. Conforme ha desarrollado la aptitud de establecer y cumplir metas, su vida ha mejorado de manera exponencial en muchas áreas. ¡Y la tuya también puede hacerlo! HERRAMIENTA 9 DE LA AUDITORÍA DE VIDA: LAS GRANDES PREGUNTAS Cuando vamos a nuestras aventuras grupales, llevamos entre otras cosas algo que llamamos grandes preguntas. Ideamos interrogantes que estimulen tanto la mente como el espíritu, que ayuden a cada persona a pensar en nuevas posibilidades en su vida. Esto puede concebirse como una primera creación (mental) y una segunda creación (en el mundo que nos rodea). En el material extra en línea pondremos a tu disposición más de cien grandes preguntas, pero para abrir tu apetito he aquí cuatro que pueden orientarte a un futuro sólido y decidido. 1. En un futuro ilimitado, ¿qué contribución ideal le harías al mundo con tu tiempo? 2. En ese mismo futuro, ¿cómo fluirá tu vida diaria? 3. En ese futuro ilimitado (es decir, dentro de 10 o 20 años), ¿tu mundo está financiado? ¿Cómo luce tu ingreso horizontal (pasivo)? ¿Cuántas fuentes de ingreso horizontal tienes?

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4. ¿Cuáles son tus declaraciones de intención clave para las siguientes áreas de tu vida: salud, familia, negocios/ingresos, contribución/hacer una diferencia y desarrollo personal? HERRAMIENTA 10 DE LA AUDITORÍA DE VIDA: CARTELES DE SUEÑOS Elaborar un cartel de sueños con tu pareja o familia no sólo es divertido; el cartel puede servir también como elocuente recordatorio visual del futuro que forjas para ti. La esposa de David, Traci, hizo uno para él en 2006, que le recordó a David y su subconsciente cuál era el motivo de sus esfuerzos.

¿CON QUÉ FRECUENCIA DEBES HACER UNA AUDITORÍA DE VIDA? No te obsesiones con tu futuro; es un hecho que llegará, hagas lo que hagas. Te recomendamos llevar a cabo tu auditoría de vida al menos una vez al año. David ha adoptado el hábito de hacerla dos veces al año, en sus encuentros con su comunidad. Busca un marco temporal que te funcione y apégate a él; lo importante es que hagas tu auditoría y la revises. Su propósito es doble: uno, mantenerte concentrado en tus metas; dos, inspirarte

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Apéndice

cuando veas cuántas de ellas has cumplido, lo cual puede inducirte a crear otras, más ambiciosas. ¿LOS RICOS HACEN AUDITORÍAS DE VIDA? ¿Quiénes son más ricos: los administradores de fondos de cobertura, Warren Buffett, los magnates inmobiliarios? ¿Crees que esas personas operan sin saber • adónde va su dinero? (Un presupuesto) • cuántos ingresos reciben y de qué fuentes? (Un estado de ingresos horizontales) • cuánto tienen en efectivo y en bienes y cuánto deben? (Un balance general) • qué inversiones hacen? (Meta: visión de 15 años) Por supuesto que no; lo más probable es que estén al tanto de todas esas cosas en todo momento. Tienen también un plan para su dinero en efectivo. Aprende de ellos y adopta sanos hábitos financieros que te beneficien en los años por venir. Aunque hay quienes ganan mucho dinero con habilidades financieras limitadas, esto es raro. Si consideras las biografías de estrellas de rock y atletas que encajan en este perfil, descubrirás que muchos de ellos perdieron todo su dinero al menos una vez; es común que sus propios gestores financieros los desfalquen. Si eres una persona común y corriente, tus posibilidades de acumular riqueza sin disponer de un plan se reducen en muy alto grado. Acelerador de riqueza Tener un plan para tu futuro financiero aumenta drásticamente tus probabilidades de éxito económico. Es imposible que determines tu destino sin saber dónde estás en este momento. Una auditoría de vida define tu destino para que puedas trazar un curso de acción ha­ cia un futuro financieramente libre.

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Esta obra se imprimió y encuadernó en el mes de abril de 2018, en los talleres de Impregráfica Digital, S.A. de C.V., Calle España 385, Col. San Nicolás Tolentino, C.P. 09850, Iztapalapa, Ciudad de México.

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David Osborn y Paul Morris han dominado el arte y la ciencia de la creación de riqueza gracias a una mezcla de espíritu emprendedor, pasión...

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David Osborn y Paul Morris han dominado el arte y la ciencia de la creación de riqueza gracias a una mezcla de espíritu emprendedor, pasión...