38
Tehnoloogia
Samuti demonstreerime, et sõltuvuse ebaefektiivne juhtimine võib sama kiiresti ka väärtust kahandada, mõjudes halvasti kõigi koostöösuhtes olevate ettevõtete tulemuslikkusele. Selles mõttes on eriti kahjulik kasutada nn. köieveotaktikat – kus võimsam firma üritab väärtust välja pigistada oma sõltuvama partneri arvelt. Selle tulemuseks on see, et domineeriv partner krabab endale suurema tüki hoogsalt kahanevast pirukast. Tähelepanuväärne on see, et sellises olukorras võib võimsam ettevõte kokkuvõttes isegi kahjumit kanda. Meie uurimismeetodil on kaks haru: esiteks viisime läbi 37 intervjuud autotööstuses töötavate juhtide ja ostuagentidega. Seejärel analüüsisime andmeid 151 ostja-tarnija suhte kohta autotööstuses, uurides tootjate ja tarnijate vastastikust sõltuvust mitme eri teguri põhjal. (Meie uuring avaldati tervikuna ajakirja „Administrative Science Quarterly“ 2007. aasta märtsinumbris, pealkirja all „Dependence Asymmetry and Joint Dependence in Interorganizational Relationships: Effects of Embeddedness on a Manufacturer's Performance in Procurement Relationships.“) Nende tegurite seas, mida me tootja ja tarnija koostöö puhul uurisime, olid: koostöö ulatus, koostöö kontsentreeritus (mõõdetuna nii iga ettevõte äripartnerite arvuna kui ka konkreetse partneriga tehtud koostöö osakaaluna), alternatiivsete koostööallikate kättesaadavus (kui lihtne oleks senist koostööpartnerit välja vahetada) ja investeeringute maht, millega kaasneks saamatajääv väärtus, kui need ümber paigutada mujale kui antud partnerlusse. Intuitiivselt on selge, et kui koostöö väärtus dollarites on kõrge, kui suur osa tootja materjalidest/vahenditest tuleb ühelt tarnijalt, kui tarnija on üsnagi asendamatu reaalsete alternatiivide puudumise tõttu või kui tootja on teinud äärmiselt spetsiifilisi investeeringuid keskse koostöösuhte hüvanguks, siis võib öelda, et tootja sõltuvus antud tarnijast on suur. Samuti, kui suure osa tarnija toodangust tarbib üks ja ainus tootja, kui tarnijal on alternatiivseid tarbijaid vähe või üldse mitte või kui tarnija on teinud antud koostöösuhtesse pöördumatuid investeeringuid, siis on tarnija tootjast äärmiselt sõltuv. Meie analüüs näitab, et sõltuvuse eduka juhtimise/suunamise võtmeks on mõistmine, et mis tahes majanduslikus koostöösuhtes ja partnerluses võib sõltuvus varieeruda sõltumatult kahes eri dimensioonis. Üks dimensioon, mida kutsutakse sõltuvuse asümmeetriaks, näitab, kuivõrd palju enam (või vähem) on üks ettevõte sõltuv oma
äripartnerist, võrreldes äripartneri sõltuvusega ettevõttest. Kui üks ettevõte on oma partnerist suhteliselt rohkem sõltuv, siis väljendab teineteisest sõltuvuse erinevus potentsiaalset võimu/mõju, mis vähem sõltuval (ja seega võimsamal) partneril teise, rohkem sõltuva ettevõtte üle on. Ja teistpidi, kui ettevõte on oma äripartnerist vähem sõltuv kui partner temast, siis näitab sõltuvuste erinevuse määr antud ettevõtte mõjuvõimu oma partneri üle. Ent hoolimata sellest, et see dimensioon aitab mõista potentsiaalseid mõjupositsioone koostöösuhtes, annab see meile ainult osakese üldpildist. Teine oluline dimensioon/mõõde on nn. vastastikune sõltuvus, mis näitab, kuivõrd need kaks ettevõtet teineteisest sõltuvad. Ehk lihtsalt öeldes, üks ettevõte võib olla
oma koostööpartnerist kaks korda rohkem sõltuv kui partner temast. See vahe näitab sõltuvuse asümmeetrilisust. See asümmeetria võib aga esineda erinevatel vastastikuse sõltuvuse tasanditel: kas madalal tasemel, kus kaks ettevõtet on ainult veidi teineteisest sõltuvad, või kõrgel tasemel, kus kumbki ettevõte sõltub teisest palju. Meie uuring näitas, et just see vastastikune sõltuvus on see, mis soodustab ühtlasemat ja sujuvamat koostööd äripartnerite vahel. Täpsemalt öeldes, neis ostja-tarnija suhetes, kus on suurem vastastikune sõltuvus, on ka mõlema ettevõtte seotuse/ pühendumuse määr suurem ning infovahetus äripartnerite vahel on kvaliteetsem. Meie poolt uuritud ostjatarnijate suhetes oli suurema vastastikuse sõltuvusega suhete puhul märkimisväärselt suurem ka vastastikune seotus/ pühendu-
Eesti innovatsiooniajakiri HEI
NOVEMBER 2008