58
E k s p o r d i k ä s i r a a m at
puidusektoris (oleneb muidugi tootest) on levinud agenditasu 3% müügikäibest. Samas on ise kõiki neid funktsioone, mida iga kanal teeb, kulukas ülal pidada, see nõuab knowhow’d ja tihti ka suuri investeeringuid. Igaüks peaks leidma nende olemasolevate võimaluste seast sobiva variandi. Ära ei tohi muidugi unustada internetti. Internet võib olla lisaks info pakkumise kohale muuhulgas ka müügikanal, mis võimaldab müüa tooteid ja teenuseid, ning jaotuskanal, mille abil edastada kliendile ostetud digitaalsed tooted.
süsteemne turundus Turunduse ja tootearenduse keskmes on alati klientide nõuete rahuldamine ja nende vajaduste ennustamine, mitte püüe olemasolevat toodet iga hinna eest maha müüa, kui turgu sellele võib-olla ei eksisteerigi. Kindlate iseloomujoontega kliendigruppide leidmine võimaldab välja töötada kõige sobilikuma toote ja sihtgruppides toimiva turundussõnumi. Turundusotsused langevad üldjuhul nelja kontrollitavasse kategooriasse (vaata ka joonis 4): » toode (product), » hind (price), » jaotuskanal (place), » müügi edendamine (promotion). Need neli klassikalist P-d on need aspektid, mis on iga ettevõtte turundusjuhi kontrolli all. » Toote läbilööki mõjutavad sellised aspektid nagu kvaliteet, funktsionaalsus, garantii, lisateenused jne. » Hinnaga seotud olulised otsused on näiteks skimming ehk hinna järk-järguline alandamine, sisenemine allpool turuhinda, sularaha- ja ettemaksete allahindlused, allahindlused kogustelt jt. » Jaotuskanalitega seotud otsused on näiteks jaotuskanalite valik, turu kaetus, ladustamine, utiliseerimine jne.
klassikaline marketing mix
toode
jooNis 4
Hind
sihtturg
jaotuskanal
müügi edendamine
» Promotsiooni otsused on näiteks reklaam, avalikud suhted ja müügitugi. Täpselt samad turunduspõhiprintsiibid kehtivad ka eksportturunduse puhul, aga see kõik on seotud mitmete proovikivide ja teadmatusega, sest turundusjuht peab siin arvestama võõrast keskkonnast tulenevate mõjudega. Turundades väljapoole oma riigi piire, tuleb kindlasti arvestada järgmist: » Kliendiprofiil on erinev nii keele, religiooni, ideoloogia, elatustaseme kui stiilitunnetuse osas. » Igasugused kultuuri, majanduse, juriidilised, sotsiaalsed ja poliitilised süsteemid võivad põhjustada negatiivset vastureaktsiooni teie turundustegevusele. » Makse-, jaotus-, transpordi- ja kindlustusreeglid võivad olla komplekssemad. » Korras dokumentatsioonil on väga tähtis roll.