26
E k s p o r d i k ä s i r a a m at
Kui rääkida kliendiga ainult rahast ja tellimustest, siis see suhe ei arene. Meireni juhid panevad erilist rõhku sellele, et rääkida ka muudel teemadel. See on parim ja kõige odavam turundus, mis olla saab. Erialakirjandus annab ideesid ka uute potentsiaalsete klientide kohta, vastav rootsi- soome- ja norrakeelne perioodika on Meirenis alati laual. Tallinna müügiosakond elab ja hingab piltlikult öeldes sihtriikide turgude
rütmis. Oluline on osata kliendiga rääkida ka eelmise õhtu tähtsast hokimatšist. Tähtis osa turundustööst on ka regulaarne messidel käimine ning pildil olemine erialaajakirjanduses, et Meireni nimi jookseks kogu aeg läbi ja logo jääks inimestele mällu – kordamine on vajalik. Lisaks muidugi interneti teel saadav info, mis on kliki kaugusel – kuid selleks, et see üles leida, on vaja väga hästi keelest ja kultuurist aru saada.
Zeroturnaround: kuidas saada kliendiks iBm, disney ja apple? Veebirakenduste loomine maailma populaarseimal Java-platvormil oli kuni 2007. aastani ääretult kohmakas, võrreldav koduarvuti restardiga enne iga e-maili saatmist. Arendajatel tuli nimelt iga muudatuse sisseviimiseks ja kontrollimiseks kulutada 3–15 minutit. Toonane Webmedia arendusjuht Jevgeni Kabanov aga mõtles välja viisi, kuidas Javaarendajad saaksid teha muudatusi vähem kui sekundiga, ilma programmi restartimata. Sisuliselt kingib ZeroTurnaround igale arendajale maailmas tööaega juurde tervelt viis nädalat aastas. See on suur võit, mida täna on osanud hinnata ka sellised hiiglased nagu Disney, Oracle ja Apple. Jevgeni Kabanov ja Webmedia asutasid selle rakenduse valmistegemiseks ja ekspordiks mõeldud firma ZeroTurnaround ühiselt, leppides enne osaluse, kulude ja kasumi jaotamises kokku. Nüüd sai täiega ekspordile keskenduda. Ole kannatlik – kui üks võimalus jookseb liiva, proovi teist
Esialgu püüdis ZeroTurnaround loodud prototüüpi maha müüa sellistele hiiglastele nagu IBM ja Oracle. Põhjuseks kartus,
visiitkaart
Nimi: Zeroturnaround oÜ Tegevusala: it-alased lahendused java arendajatele Riigid, kuhu eksporditakse: 77 riiki kõigil maailma mandritel Ekspordimaht: ca 99,5% Millal alustati eksporti: 2007 Koduleht: www.zeroturnaround.com
et firmas pole piisavalt marketingioskust, et arendajateni läbi murda. Aga Zeroturnaroundi inimesed ei jõudnudki tookord otsustajateni ning see on ka mõistetav – kogu suhtlus oli tänase pilguga vaadates üsna amatöörlik.