Chinese Biz News - 176

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二○一一年五月廿八日至六月三日 總176期 May 28- June 3，2011 每逢星期六出版

出版 泰翁傳媒有限公司

二零一一年第廿二期

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ISSN： 1941-7878

‧洛杉磯總社：15713 Valley Blvd. ，City of Industry ，CA 91744 電話：626-330-5893 傳真： 888-588-3431 Editor@chinesebiznews.com

美國製造業：雲開霧未散 曾經最強的行業似乎走上了一條日漸式微的道路 【本 報綜 合 報導】諾貝爾經 濟 學奬 獲得者、《紐約時報》專欄作家克魯格 曼最近撰文指出，製造業已經成為美國 經濟復 甦的一 個亮點。但是 近期的 數 據顯示，剛剛從烏雲中走出來的美國製 造業，腳步正變得蹣跚起來，而前途依 然 被 濃 霧所 籠 罩。而製 造業活動的 放 緩實際上就意味著美國整體經濟的增 長也將放緩。 最新的例證來自周三公 佈的耐用品 訂單數據。美國 4 月份耐用品訂單下滑

品新訂單下滑了 2.6%，這其實令人更為 擔心。非國防資本品訂單是衡量企業在 設備投資方面的領先指標；今年迄今為 止，這一指標基本趨平，說明美國企業 可能正限制在新資本項目方面的投資。 美國政 府在稍早之前公 佈 4 月份美國 工業產值下滑，而紐約聯邦儲備銀行、 費城聯邦儲備銀行以及裡士滿聯邦儲 備銀行公佈的地區工廠活動報告都令 人失望。 上 世 紀 90 年 代，美 國 製 造 業 就 業

3.6%，滑坡幅度超過市場預期，同時當 月耐用品發貨量也減少了 1.0%。耐用品 訂單之所以表現低迷，在一定程度上是 受汽車製造商無法從日本獲得零部件 因 而關閉汽 車生 產 廠的影 響。日本 的 大地震和海嘯打亂了全球的商品供應， 對製造業特別是汽車行業有最直接的 影響。 壞消息其實不僅限於耐用品訂單，有 證據顯示其他製造領域也存在滑坡跡 像。 4 月份不包 括 飛 機 的 非國防資本

幾 乎 是穩定 的。但 到 了 2000 年 後，就 業 開 始 大 幅 下 降。 2001 年 的 衰 退 嚴 重打擊了工業，而 2005 年泡沫推動的 擴張——貿易赤字的急速 擴大便是標 記——將 製 造業遠遠 甩在了後面。到 2007 年 12 月，美國製造業工人較 2000 年減少了 350 萬名；在隨後的經濟蕭條 中，又有幾百萬就業崗位消失了。迄今為 止，僅有少數失去工作的人已經重返崗 位。 （轉接 P3）

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——中華商報澳洲版启航 【本報澳洲悉尼專訊】5月 26 日， 《中 華商報》澳洲版第一期在悉尼正式出 版發行，當天即收到多個讀者的來電 諮詢和肯定反饋。目前在澳大利亞新 南威爾士州約有 600 個報刊點代售《中 華商報》澳洲版，定價是 1.00 澳元。 中華商報社長蘇子涵（蘇蓉生）說， “我們的目標是將中華商報辦成全球 華人 的專業商報，打造 一 個世界 華人 在國際貿易、國際地產與投資、國際經 濟 合作與文化 交流的平台，為中華民 族的偉大復興事業貢獻我們的力量。 這是一個前無古人的創新，澳洲版的 出版發行標誌著我們向既定目標邁出 了可喜的一步。”他激勵美國總社和中 國團隊工作人員要以更大的努力將中 華商報、中華地產報和國際地產雜誌 辦得更 加專業，更受各地華 商和讀者 歡迎。 中華 商 報 CEO 蘇家敏向澳 大 利 亞 分社團隊致賀時說，“澳大利亞分社的 成立和澳洲版的發行，標誌著中華商

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經貿雙向交流與合作中發揮著十分積 極的橋樑作用。 澳 建 集團總裁、澳中中小企業委員 會 執行主席、中華商報副社長兼澳大 利 亞分社社長 張君舫（Jacky Zhang） 表示，中華商報在美國的成 功運作 模 式完全可以復製到澳 大利亞，現階段 《中華商報》澳洲版暫時仍延續美國 總社的商業新聞和財經訊息，同時也 在積極擴大與澳洲當地傳媒機構的合 作，加深澳洲本土的報刊風格，獲得更 多當地的新聞資訊。

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他 說，“ 我們 也 在 積 極 籌 備中華 商 報澳洲版在墨爾本的發行，相信在不 久的將來，《中華商報》澳洲版會以其 嚴謹精準的獨特作風在眾多的華人報 紙中脫穎而出！” 此 外，中華 商 報 香港分社即將於 6 月正式宣告成立，目前正在籌備中的中 華商報分社還有：美國境內的紐約分 社、休斯頓分社，美國境外的新西兰分 社、加拿大分社、墨西哥分社和巴西分 社。 （更多報導詳見 P2）

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2‧專題報導

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

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全球商業地產大會 : 見證經濟復甦 中華商報作為戰略合作媒體首次在大會上亮相 就得到各方強力關注，眾多參展商希望與本報合作 開發美國亞裔市場和吸引中國商業地產投資者。

張君舫與中國駐洛杉磯總領事邱紹芳大使在中美企業峰會上

腳踏實地 志存高遠

【 本 報 記 者 胡 安 Juan Yanez Carrera 拉 斯 維 加 斯 報導】2011 年 全 球 商 業 地 產 大 會（RECon）於 3 月 22 日至 25 日在拉斯維加斯會展 中心隆重舉行。隨著美國及全球經 濟 的 不 斷 好 轉，參加 2011 年大 會 的參展商和與會商在數目上都比去 年有所增加。

——澳建集團總裁、澳中中小企業委員會執行主席、 中華商報副社長兼澳大利亞分社社長張君舫簡介 【本報澳洲悉尼專訊】 澳 建集團為專業經營商業 店鋪開發、策劃、設計和建 造 的 有 限 公司，業 務 遍 及 整 個澳大利亞各個省市地 區，幫 助 跨 國 公司 的 產 品 進 入 澳 洲 各主要飛 機 場， 免 稅 店 和 WESTFIELD 等 大 型 超 市。並 推 動 精品 連 鎖 經 營， 如 CHANEL, LANCOME, IGA, OSCAR HOT EL &BA R, K I NG OF KNIVES 等 世 界 品 牌。同 時在悉尼市區參與策 劃大 型酒吧、博彩、飯店的設計 和 建 造。在 悉 尼 主 流 行 業 協會中扮演重要角色，享有 極高的知名度。 集團總裁張君舫先生 (Jacky Zhang)，上個世紀九十年代 後來自浙江寧波。他擁有“浙商” 的聰明才智，艱苦創業，不斷進取， 已是持牌建築商和高級設計師。 下屬九家分公司，集工商貿、投資 開發、租賃管理為一體，為華人企 業在澳發展 贏得榮譽。多次得到 當地政府的表彰。 2010 年 9 月參 加在北京人民大會堂舉行的“中 外 傑出企 業 CEO 圓桌會 議”，並 得到國家領導人的 接 見，被 授 予 “世界傑出華人之星”獎杯。 張 君 舫 先 生愛 國，愛 鄉，近 幾 年來 經常參加 澳中兩國商貿 , 慈 善捐款 大 型活動，還 擔 任澳中中 小企業 委員會 執行主 席、澳洲寧 波國際商會 會長、美國中華 商報 副社長兼澳大利亞分社社長等職 務。在寧波市僑商大 廈 設 立分支 機構，幫助國內企業實現“跨國大 業”，夢想成真。奔走於澳中中小 企業之間，發揮獨特的橋樑作用。 澳洲紐 省奧法理省長 倡導“經 濟合作開路”，推進澳中貿易。在 新的歷史背景下，澳中中小企業委

張君舫與新南威爾士州州長 在國會大廈合影 員會更 能 發揮重要作用。順 應國 際企業間交流合作越加頻繁的大 好 形 勢，澳中中小企 業 委員會 決 定在悉尼舉辦“2011 年中澳企業 峰會”，探討品牌連鎖經營決策、 中澳兩國房產 走勢分析，歡迎 廣 大企業家參會。 張君舫 先 生 為“2011 中澳企業 峰會”主要領導人，組織策劃中澳 企業峰會 的所有相關事宜。張君 舫先生於 5 月初受邀參加了在洛 杉磯舉辦的“2011中美企業峰會” ， 與中國駐洛杉磯總領事邱紹芳大 使，組委會主席沈群先生，《環球 時報》市場推廣中心總經理李華 楓 女士，中華 商報社長 蘇 蓉生以 及諸多中美知名企業家等親切交 流，共同為澳中美 企 業間的 交流 合作作出努力。 6 月初，澳中中小企業委員會將 由張君舫先生為團長組織在澳的 企 業家，赴 浙 江寧波參加 第十三 屆中國浙 江 投 資貿易洽談會（浙 洽 會）和第十屆中國國際日用品 消費品博覽會（消博會）。

國際購物中心協會 ICSC 是全球 商業地 產大會（RECon）的主辦 機 構，ICSC 媒體 關係部負責人 Jesse Tron 對記者說，“我們很高興看到 中華 商報 作為戰 略 合作媒體首 次 在 大 會上亮 相 就 得 到 各方強 力關 注，隨著美國亞裔社區的不斷擴大 和亞洲地區商業地產的迅速發展， 一定會有 越 來 越多的商 業地 產商 和投 資 者 需要你們提 供的專業資 訊服務。” Jesse Tron 分析 指出，雖 然 國 際 經 濟還 沒 完全從 嚴 重經 濟 衰 退中 恢復過來，但是正朝著正確的方向 前進。2010 年美國零售銷售業績上 升了 5.8%，歐洲零售銷售增長則上 升了 2.0%。新興市場的情況比歐美 市 場 更 為 樂 觀。 在 南 美 洲，巴 西 的零售銷量突 破 了自 2001 年以來 的 最 高 水 平，智 利則實 現了超 過 15% 的巨幅增長。 亞洲的發展態勢 也同樣令人振奮。 中國大陸 及香港地區在 2010 年銷 售 增 長 幅 度 都 在 18% 以 上，韓 國 零售銷量增長近 10%，新加坡則為 7%。這意味著零售商和開發商目前 都面臨這巨大的商機。 中華 商 報 CEO 蘇 家敏表 示，中 華 商報 擁 有與多 個國際 一流商展 嫁接成功的經驗，因此與國際購物 中心協會的合作非常順利。“我們 將 充 分利用中華 商 報 及中華地 產 報、國際地產雜誌等紙質媒體與網 絡信息相結合的形式，為 RECon 創

造 一 個強 大的世界 級多 語言 推 廣 和銷售 平台。”此外眾多參展商主 動到中華商報展台交流，並就開發 美國亞裔市場和吸引中國商業地產 投資者等方面洽談合作。 Jesse Tron 表示，隨著 美國 亞 裔 社區的不斷擴大，這些社區周圍的 許多商場、購物中心和零售商都開 始 作出 調 整 以 迎 合 這一 群 體 的 特 殊 需 求。許多購物中心都 在尋求新的符 合亞 裔 群 體 市場 需 求 的 產品和零售商。在某 些情況下，整個中心 都 採 用 了完 整 的 亞 洲主題，並全部採用 受 亞 裔 群 體 偏好 的 零售商。 Jesse Tron 認為亞 洲具有大量發展和擴張的機會。過 去的一年裏，發達國家的增長速度 逐漸放緩，而亞洲大部分地區的新 興市場則迅猛發展。當 然，儘管亞洲的零售房 地產市場的潛力巨大， 發達地區的發展模式 仍然是其重要的模板。 新 興 的 亞 洲 購 物 中心 開發商，應當學習和吸 取美國老開發商們的 成功和失敗經驗。做到 這一點非常重要，它不 僅能 夠 幫助亞洲的開 發商避免重蹈過去的 錯誤，同時也能助力推 進亞洲零售房地產的開發。

此外，美國境內的拉美企業，無 論是消費者和開發商，成長都非常 迅 速。國際購 物中心協會（ICSC） 已經敏銳察覺到了這一趨勢，因此 從去年 開 始增 加 舉 辦了拉 美市場 招待會。這一新增內容 與 ICSC 決 定 開展 與 拉 美市場 緊密相關的一 系列新項目、新方案的主旨不謀而 合。2011 年 6 月起，將在德克薩斯、 紐約、加利福尼亞、亞利桑那和佛 羅裡達州開始試行這些新的方案。 RECon 2011 延 續 了上 屆的 拉 美市

場 招待會，有 超 過 100 位 拉 美裔零售房地產的專業人士 出席。對業內人士而言，這個 招待會是一個很好的學習和 社 交機會，幫助他們 更多參 與到 ICSC 舉 辦 的新興拉 美 市場項目中去。 國際購物中心協會（ICSC） 成立於 1957 年，是購物中心 行業的全球貿易協會。在 100 多個國家擁有 75,000 名會員 包括購 物中心的主業、開發 商、運營商、行銷專家、投資 者、出租者、零售商及其它專

業從業者，還有相關的學術機構和 政府公共機構等。 ICSC 連動了世 界上超過 25 個國家和地區的購物 中心協會，每年舉辦各種活動諸如 展覽會、會議、培訓等多達 250 場， 參會者累計超過 120,000 人。 RECon 已經有半個世紀的歷史， 每年的全 球商業地 產 大 會 都會 吸 引超過 3 萬與會者，齊集了全球各 地商業地產界的專業人士，是世界 上最大的商業地產盛會。年復一年， 它為美國創建了大量的交流機會、 促成了眾多的合作關係，通過向全 球各地 的 商 業地 產 精 英 和專家們 學習，促進了美國的商業地產業的 持續發展。目前分別在北美、南美、 中東及亞洲四個區域舉行的“全球 商業地產大會（RECon）”，匯聚了 來自世界各地的參與者，將全球商 業房地產行業整合在了一起。 去年 在 亞洲成 功舉行的 RECon Asia 2010 全 球 商 業 地 產 大 會（亞

洲），共 有 566 家地 產商參加了這 次 大 會，比去年 增 加了 166 家。他 們分別來自馬來西亞、印度尼西亞、 香港、日本、新加坡、泰國、台灣、 韓國、越南等國家。另外，來自美國、 英國、澳大利亞、意大利、加拿大、 印度、南非、葡萄牙、荷蘭、芬蘭、 阿 聯 酋、瑞 士等 12 個國家 的 地 產 商也參與了這次盛會。 2011 全球商業地產大會（亞洲） 將於 11 月 2 日在上海舉行，必將最 大限度地匯聚行業精英，包括購物 中心的業主、開發商、零售商、租賃 商、投資商、公共機構、供應商等。 大 會 將展 示來自購 物中心 行 業的 開發商、投資商、零售商及供應商 的產品及服務。並邀請行業內頂尖 的專家 就 當前一些實 時話 題發 表 獨特的見解，商討當前亞太地區的 機 遇與 挑 戰。除 此 之 外，“全 球 商 業地 產大會（亞洲）”的 社交網絡 機會還包括歡迎酒會、購物中心考 察活動及亞洲購物頒獎典禮等。 如 需 獲 取 更 多 信 息， 請 登 錄 ICSC 官 方 網 站 http://www.icsc. org 或 撥 打 ICSC 會 員 服 務 電 話 1-646-728-3800 報 名與會；報 名 參 展 請 與 RECon 市 場 部 的 Rita Malek 聯 繫， 郵 件 rmalek@icsc. org， 電 話 1-646-728-3539； 如 果需中文信息，請聯繫 ICSC 亞太 部門負責人 Guan Heng Tan，郵箱 ghtan@icsc.org.sg ，電話 1-656532-3722。

海外地產商雲集山西太原 【本 報 記 者 尹 俊 太 原 報 導 】 2011 太原春 季房地 產展示交易會 暨全國沿海樓盤旅游地產展示交 易會 2 於 5 月 27 日在山西省展覽 館盛 大開幕，來自美國、英國、澳 大利亞、新西蘭、加拿大等近十個 國家和地區的海 外地產商大擺 擂 台，利用“移民”、“留學”等作為

購房福利進行宣傳，相關樓盤展台 前門庭若市，成為今年太原春季房 展會上的一大亮點。 美國中華商報作為此次會展的 合 作 媒 體參 展，本 報 旗 下 國 際 地 產雜志所刊載的海 外房地產市場 資 訊 頗 受 青 睞，前 來 本 報 展台 索 取報刊和咨詢的參觀者絡繹不絕。

多家海 外地產商的宣傳格 外引人 注目，誘人的購房福利讓眾多參觀 者駐足咨詢。 據英國地產集團的參展代表介 紹，該集 團 已經在 北 京、上 海、深 圳等國內諸多 一線城市參加了房 展會，此次是第一次來到太原，就 是看好山西市場的巨大購買潛力。 為此，他們還高調打出“大倫敦地 區永久持有性土地”、“購房免費 移民”等宣傳口號。 太 原春 秋 房展會 從 承辦迄今， 已成為預測太原房地產市場走向 與 脈 絡 的 窗口，房 展會上 的 成 交

量、意向客戶資源和人流量在很大 程度上將成為太原樓市變化與發 展的一 個重要 信號。從 歷 屆房展 會情況看，人 流 量大，參展商多， 成交額巨大已經成為展會的亮點 之一。 本 屆 房 展 會 以“ 和 諧、宜 居、 低碳、節能”為主題，以最大程 度 滿足山西各階層人士的購房消費 需 求。本 屆 房展會 展 出面 積 計 近 5000 多平方米，共有參展商 60 余 家，參展樓盤近 200 個，吸引了全 國如首開集團、遠雄集團、南山集 團、中信地產等知名開發商。

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本週，一場圍繞 IMF 總裁職位 的爭奪戰正在上演。歐盟、美國、 新興經濟體就此展開了對國際金 融話語權的角逐。 自 IMF 前 總 裁 卡 恩 近 日因 性 醜 聞 辭 職 之 後，出 於 對 繼 續 掌 控 IMF 的迫切希望，歐洲國家以 最快速度就提名人選達成一致， 法 國 財 長 克 里 斯 蒂 娜•拉 加 德 (Christine Lagarde) 已成為國際貨 幣基金組織 (IMF) 總裁的熱門候 選人。 5 月 24 日，IMF 執 行 董 事 會代 表巴西、俄羅斯、印度、中國及南 非金磚國家的五位執董發表聯合 聲 明 說，“ 基 於 國 籍 推 選 IMF 總 裁將對 IMF 的正統性及合法性造 成損害，新總裁人選遴選過程 應 真正秉承透明、擇優及競爭原則， 在與成員國進行廣泛磋商後 選 出，摒棄 IMF 總裁總來自歐洲的 陳規。”由此，新興經濟體發出了

IMF總裁爭奪戰：國際金融秩序變革的契機

摒棄歐洲人 “壟斷” IMF 的呼聲。 儘管金磚國家發表聯合聲明不 大可 能 影 響 此 次 IMF 總 裁 選 戰 的結果，但卻是 新興國家家推 動 國際金融機構改革提高金融話語 權，並 獲 得更 高的地位的 重要 戰 略步驟。 5 月 25 日，美國總 統 奧巴 馬在 英國國會發 表講演。他在講演中 質疑有關中國等新興國家崛起而 美歐逐漸 衰落的說法。奧巴馬認 為：“美歐仍然是國際行動的催化 劑。” 5 月 26 日，在巴黎的記者會上， 美國國務卿希拉里・克林頓表示， 美國尚未對 IMF 下屆總裁人選確 定 正 式 態 度，“ 不過 從非 官 方 的 角度 來 談，我們 歡 迎 高水平的女

性來領導像 IMF 這樣的主要國際 組織。”此言一出，即被普遍認為 是美國發出支持拉加德的明顯暗 示。 65 年 來，在 IMF 和 世 界 銀 行 兩大國際組織的負責人問題 上， 歐 美 之 間 一直 遵守 著 默 契：IMF 總裁由歐洲人 擔 任，世界銀行行 長由美 國 人 擔 任。如 今，歐 盟 在 IMF 擁有 32% 的投票權，美國擁 有 16.7%。分析人士認為，美國最 終 會 選 擇 支 持 歐 洲 人 競 選 IMF 總裁。默契一旦打破，美國人恐難 再擔任世界銀行行長一職。 美國是國際貨幣基金組織持有 最多 份額的成 員國，實際上掌握 著唯一的否決權，美方態度 對 總 裁 遴 選 結果 起 決定性作用。有分

析指出，儘 管美國官員聲 稱遵循 二十國集團承諾，支持“公開、透 明和實力優先”的繼任者遴選過 程，卻不意味國際貨幣 基金 組織 現行 總裁聘 任制度會改變，即討 論總裁資格、邀請候選人、縮小候 選範圍並投票表決。 如此看來，這場 爭奪 戰的結局 似乎已沒有多少懸念。 今 年以來，美歐國家 正在以緩 慢的複蘇步伐走出金融危機的陰 霾，但 又普遍陷入債 台高築的財 政危機之中。以“金磚國家”為代 表 的 新興市場 國家，正在引領 世 界經濟走向復 甦。伴隨著新興國 家實力的不 斷壯 大，越 來 越 多人 認為，國際 金融組織負責人 應當 考慮來自新興經濟體和發展中國

駱家輝出使中國暢通無阻 赴任前展示對華強硬立場 【本報綜合報導】美國國會參議 院 26 日舉行新任駐華大使的提名 聽證會，已被奧巴馬提名出使中國 的美國 現任商務部長駱家 輝在聽 證會上幾乎未遇刁難，反而得到了 議員們的讚揚和祝賀，外界預料他 的人事 提名很快就 將獲 得 參議院 的確認。參議院外交關係委員會主 席克里表示期待駱家輝上任。 駱家輝個人在國會很受歡迎，當 天的聽證會氣氛輕鬆，從前司空見 慣的兩黨間的唇槍 舌戰這次 並沒 有發生。現場只來了六、七名議員， 而且他們也未太刁難駱家輝，反而 在質 詢之前都對駱家 輝 表 達了祝 賀或讚賞之意。熟悉國會運作的分 析人士表示，駱家輝獲批准應是意 料之中的事。 駱家輝在聽證會上說，若參議院 批准他出任駐華大使，他將保證幫 助建立兩國元首確立的積極、合作 和全面的美中關係。現任商務部部 長的他還表示，假如自己出任大使， 幫助美國企業在華做更多生意將 會是其日常工作的重頭。此外，他 還將努力推動兩國在防止核擴散、 重新平衡全球經濟、應對氣候變化

等重要國際議題上的合作。 作為前任華 盛頓州長和長期參 與中美貿易的律師，駱家輝在奧巴 馬政府中扮演著關鍵角色，一直在 努力削減 美國與中國之間 巨額的 貿易逆差。在聽證會上，駱家輝承 諾會進一步打開中國市場，督促中 國政府加強盜版打擊力度。 在回答議員質 詢時談 及人民幣 匯率問題時，駱家輝讚賞過去一年 人民幣的顯著升值，但他也希望升 值的速度能更快一點。對於中國持 有大量美國國債的問題，駱家輝表 示，70% 的美國國債實際上是由美 國國內的公司持有，中國持有美國 國債只佔 8%，不會 對美國的外交 政策產生任何影響。 駱家 輝 還 提 到會用自己的 故事 讓普通中國人了解美國，但不會避 開敏感性話題，在人權和美國貿易 問 題 上 成 為 一 個“ 強 有力的主 張 者”。 參議院外交關係 委員會主席克 里表示，他充分期待駱家輝的提名 能獲通過，並稱奧巴馬的這一提名 是“明智 的選 擇 ”，自己 對 這一 任 命感到“興奮”。

現年 61 歲的駱家輝出生於華盛 頓州西雅圖，是華人移民第三代， 祖父祖籍廣東台山，據稱是“初唐 四傑”之一駱賓王的後代，上世 紀 初移民美國。他先後在美國耶魯大 學和波士頓大學學習。 美 國 總 統 奧 巴 馬 3 月 9 日正 式 提名駱家輝出任新一任美國駐華 大使，按照程序，他的任命還需經 參議院批准才能生效。若獲批准， 駱家 輝將成為美國歷 史 上首位華

裔駐華大使。他 還 將 是 1979 年中 美建交以來第一 位 擔當此職的在 任內閣成員。 前任 美國駐 華大使 洪 博 培 4 月 30 日離職後，美國駐華大使職位一 直空缺。據報導，參議院外交關係 委員會將在 6 月 6 日陣亡將士紀念 日假期後，就駱家輝出任駐華大使 舉行投票，參議院也將在之後投票 表決。

美國製造業：雲開霧未散

( 上接 P1) 製造業一直是美國經濟復 甦的 動力。繼連續兩年下降之後，美國 製 造 業 增 加 值 在 2010 年 增 長 了 5.8%。製 造 業 增 加 值 是 衡 量 工業 對國內生 產總值（GDP）貢獻的指 標。那麼，是什麼在推動前段時間 製造業貿易的復甦？主要是美元對 其它貨幣的走軟，給了美國製造業 成本優勢。事實證明，美元疲軟才 是美國工業所需要的東西。 然而，美聯儲卻發現自己正面臨 右翼要求推動美元走強、而非走軟 的施壓。幾個月前，眾議院預算委 員會主席瑞恩（Paul Ryan）對美聯 儲主席伯南克未能收緊貨幣政 策 進行了強烈譴責。如果伯南克對這 類施 壓妥協了，那麼，美國製造業 現在肯定還在走下坡路。 考 慮 到 製 造 業去 年 的 強 勢，一 場 短暫停也不算特別讓 人吃 驚的

事情。關鍵在於，工廠只是多米諾 骨 牌 的出發 點，而 其 影 響 最 終 將 波 及 我們 的 整 個 經 濟。也 許正 是 因為如此，在 4 月份耐用品訂單數 據 出 爐 之後，宏 觀 經 濟 顧 問 公司 （Macroeconomic Advisers） 預 測 人 士下 調 了他們 對美國 第二季度 GDP 增速 的 預 期，從 此 前 預 計 的 3.2% 下調至 2.8% 。 美國商務部周四公 佈的 數 據顯 示，儘管企業利潤實現增長，但美 國 2011 年第一季度經濟增長速度 有所放緩，表明企業部門和美國家 庭部門的複蘇步伐仍不一致。數據 顯示，美國第一 季度 實際 GDP 修 正值年 化 季 率 增 長 1.8%，預 期 增 長 2.1%。 歸納來講，受到能源價格高企等 因素影響，各地區製造業增長勢頭 明顯疲軟，美國一季度經濟增長趨 緩；尤其是汽油價格攀升導致物價

上 漲， 促 使 美國家庭消 費​​支出減少； 同 時，日 本 地震導致汽 車等產業鏈 中 斷，也 是 經濟增長 放 緩的一個因 素。 此 外， 美 國上周初請 失 業 金 人 數 為 42.4 萬 人，較 上 週 增加 1 萬人，這是 3 週以來首次人 數增加，顯示就業市場仍不穩定。 分析師指出，最近美國南部連續發 生嚴重龍捲風和水災，可能是造成 失業增加的主要原因。 從 另一 個角度 看，雖然 過去 40 年 美國製 造業的僱工人數可能一 直在下降，但業內企業的勞動生產

綜合要聞‧3

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

家的人選。 “金磚五國”執行董 事的聯 合聲明指出，最近一次 始 於發達經濟體的金融危機顯示出 大型國際金融機構需進行改革， 全球經濟復甦進程也反映出發展 中國家在世界經濟中地位上升， IMF 管理層中應有比例適當的發 展中國家和發達國家成員代表。 以中 國 為首 的 新 興 經 濟 體 所 佔份額在 強 勢 擴容。至去年底整 個中國 GDP 已占到全球的 14%， 中 國 在 IMF 的 話 語 權 佔 比 已 由 3.65% 上 調 至 6.07%。但 是，歐 盟 在全 球 經 濟 佔比 雖只有 20%，但 在 IMF 中 的 話 語 權 佔 比 卻 高 達 29%。 IMF 實施的是 董事會制， 按出資份額和各自經濟體量大小， 各成員國應在董事會中擁有相匹

配的話語權。這顯然極不合理。 歐 美國家無 法繼 續 稱霸 全 球 舞台，根據 IMF 自己的統計數據， 按 購買 力平 價 (PPP) 衡 量，2015 年，歐 盟在全 球產出中的比 重 將 從 2000 年 的 25% 降 至 18%。如 果因為戀棧而繼續把持著國際金 融機構，會導致 新興大國退出現 有的國際 金融機構，轉而去尋求 建 立更為 公平的替代 機構。必將 會給國際金融秩 序 帶來 混亂，從 而危及各國經濟利益。 克里斯蒂 娜•拉加德最早將於 本週日訪華，以此作為其發展中國 家“拉票之旅”的開端。拉加德承 諾，“發 展中經 濟 體 將在 IMF 高 。 級管理層中​​得到公平的席位數” 識 時務者為俊傑，拉 加德的承 諾 或許是在當前局勢下的折中辦法， 並有望成為變革國際金融秩序的 契機。

美國要適應中國新的增長模式 全 球金融 危機 把中國提前送 上 了國際經濟領導地位 , 比北京戰略 家們計劃的時間提前了十年。這大 大提高了使中國經濟從低質量的出 口模式走向更高價值的、國內驅動 增長的緊迫性。 一 個 結 果 就 是中國貿易和 對外 投資的加快。對於中國最大經濟夥 伴美國來說 , 這種新的多方向的意 義十分重大。但是由於最新的數字 顯示兩國之間的雙邊投資在收縮 , 美國必須改變對這個問題的態度 , 以確 保 能得 益 於中國即將 到來 的 國內增長時期。 中國的海 外 投資戰 略最初是 為 了獲 得重要的自然 資源。最近 , 中 國越 來 越 重視引進先 進的 技 術 和 機械 , 尤其是在第十二個五年規劃 所確 定的“戰 略部門”。海 外 擴張 由越 來 越 有錢的國 有企 業及 其分 支機構引領 , 中國投資有限責任公 司和中國國家 開 發 銀 行 等主權 財 富機 構 也 採取了更積 極的 投資戰 略。 但是初步的跡象表明 , 美國正錯 過中國第一輪的新海外支出。最近 一 份 報告指出 “ : 2010 年的大事是 ( 中國的 ) 資金湧入美國以外的西 半球國家 , 主要是巴西 , 但也有加 拿大、阿根廷和厄瓜多爾。” 還不清楚的是 , 如果目前錯過中 國持 續國內增長和 迅 速 增 加的海 外開支所帶來的巨大機會 , 美國能 否承受 得 住。雖 然 2010 年一系 列 外交爭端在一定程度上可能是中國 投資減少的一個原因 , 但美中關係 的製 度安 排總的來 說 未能 跟 上中

國經濟的迅速上升。 中國渴望在美國的農業、自然資 源、先進製造業和金融部門擴大投 資。但美國的政治阻力非常大 , 北 京人士稱 , 華盛頓對是否歡迎中國 的投資給出了不同的信號。中國官 員希望 華 盛 頓 提 供可接受 投 資 的 領域清單 , 並且似乎對美國政治經 濟複雜的製度安排感到失望。與此 同時 , 美國官員對中國資金的安全 影響表示擔心 , 中國方面總體缺乏 透明度 的事實 繼 續 加 劇 了這樣 的 擔心。 顯然 , 解決這些問題需要雙方採 取行動。華盛頓必須承認中國的海 外投資將是今後的經濟現實 , 並製 定一項 能 利用它 來 支 持 國家利益 的戰略。將人民幣政治化已經損害 了華盛頓在北京的信譽 , 避免關於 投 資要素的合 理爭 論出現 類似的 退化必須成為戰略重點。華盛頓應 考慮建立在它最需要的領域吸引中 國資金的機制 , 例如城市房地產開 發和製造業。 華盛頓還可以學習歐盟的做法 , 歐 盟往往 能比 較 好地區分與北 京 在意 識 形態方面和經 濟 政 策方面 的分歧。 對美國來說 , 核心難題是針對中 國的經濟崛起制定更加連貫一致、 戰略上更具建設性的反應。這需要 在華 盛 頓 開啟一種 模 式 變 化—— 一種 更 關注 如何得 益 於中國崛 起 所帶來的新機會而不是 “中國威脅” 的模式。 作者：伊恩•米爾斯 源自：美國《世界政治評論》網站

微軟總部明年遷往加州矽谷

率（如上圖所示）卻有了很大提高， 美國的製 造業產出這 些年實際上 是增加的。製造業企業目前在美國 賺的錢比 40 年前增加了一倍多。 波士頓諮 詢集團本月初發布 的一 份報告甚至預測，美國將在未來五 年內掀起新一輪的“美國製造”熱 潮，爭取重登製造業第一大國的寶 座。

【本 報 綜 合 報 導】微 軟 5 月 27 日確認，他們已經租下了位於美國 加州 森 尼維爾市 (Sunnyvale) 莫 菲 特塔 (Moffett Towers) 的 23.7 萬平 方 英 尺 ( 約 2.2 萬平方米 ) 區域作 為公司總部。 據 新 浪 財 經 編 譯 報 導，森 尼 維 爾 位 於 矽 谷 腹 地，東 臨 聖 克 拉 拉 （Santa Clara），西 臨 谷 歌 總 部 所 在地山景城，南面則是蘋果總部所 在地庫珀蒂諾。莫菲特塔代理商、 房地 産 服務 公司 Cornish & Carey Com mercial Newma rk K n ight Frank 執 行 副 總 裁 菲 爾•馬 宏 尼 (Phil Mahoney) 表 示， 微 軟 將 在 2012 年 1 月進駐企業路 (Enterprise

Way)1020 號，後者屬於一期開發工 程中的一部分。 微 軟 總部目前位 於 華 盛 頓 州雷 德 蒙 德 市，此 前 有傳 聞 稱 微 軟 在 加州山景 城 辦 公 區 的 競爭上輸 給 了谷歌，並可能與虛擬化架構廠商 VMware 競爭 羅氏製 藥 (Roche) 在 山景道 3431 號的辦公區域。 據房地産信息和分析公司 CoStar Group 披露，微軟已經在山 景城阿斯比格 1065 號 擁 有了一 套 辦公區，佔據 51.57 萬平方英尺 (4.79 萬平方米 )。馬宏尼表示，微軟將擴 展 位 於山景城 和帕羅 奧多的幾 個 業務部門並遷移到新辦公區。

出口產品到南美，加勒比海， 美國本土市場 EXPORT to South America, Caribbean & USA Markets

2011 年 9 月 20-22 日

Tel. 626-215-0179 有意參展的商家 請與中華商報聯系：

Trade@ChineseBizNews.com

邁阿密美國亞洲大展 www.acsshow.org

中華商報，泰翁國際商業網 , 邁阿密亞美商展 簽約成為合作伙伴，主要對拉美市場買家。 項目內容： 中國電子產品，小商品開發拉美買家。 另提供常年展在保 稅倉庫，由泰翁網提供貿易經理人服務。 利用泰翁網西班牙語的優勢，順利打開拉美市場。淡化美 國不景氣的買氣，達成貿易平衡。

4‧中華視角

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

香港 300 大學生 暑期赴內地實習 新 世界 發 展 有 限 公司企 業 事 務 【《香港商 報》報導】記 者鄺 偉 成報道：新世界集團與香港青聯學 總經理趙志方指，內地一線城市工 生交流網絡 ( 青聯 ) 今年繼續合辦 作機會已呈現飽和，在二線城市有 暑期實 習團計劃，共 提 供了約 300 較多機會，若然比其他人在當地早 個實習名額，亦新增了重慶市為實 發展，會有“早著先機”的優勢。他 習城市之一。青聯 調查 指，有近 六 又指，現時內地的畢業生月薪介乎 成 大學 生 願 意 到內地 二 線城 市工 2000 至 4000 元 之 間，但 所 取得 經 作，新世界發言人指，二線城市工作 驗勝過起薪點。 參與實習的學生，將於今年 6 月 機會較一線城市多，早去發展會有 “早著 先機”的優勢。而實習團就 中至 7 月尾 到 所 獲 派單位，實 習 6 提供了大連及重慶二個重要二線城 星期，團費為 4980 元，包含了機票 及住宿 費，但不包 生 活 費。青聯主 市的實習名額。 實習團今年吸引了本港 7 間大學 席何廣強表示，除了實習工作外，亦 的 609 名大學生參與面試，而名額 會安排實習生參觀當地著名企業發 會由去年 263 個，上升至約 300 個； 展情況、與 著名企 業高層交 流、參 而實習城市亦從北京、 上海、大連外， 與國情教育講座，了解身處城市的 還新增了重慶市，並得到市委書記 發展及經濟情況。 21 歲的楊學文，就讀浸大市場學 薄熙來的支持。四市共有逾 100 間 企業及機構提供 330 個實習位置， 二年級，去年獲派到上海新世界百 其中新世界在內地業務就提供了 52 貨 實習了個多月，他指期間學到瞭 如何推廣資訊、與客戶溝通，如何從 個實習名額。實習團城市新增重慶 做起，打造出好的品牌。 大 連 及 重 慶 是 受學 生歡 迎 的二 “細眉細眼” 線城市，青聯向參與面試大學生派 他指上海發展潛力大，估計 10 年後 發的問卷發現，對於香港與內地一 可接近香港，他打算畢業後在港工 線城市、二線城市的未來 10 年發展 作 數年，再 考慮 到上 海發展。現時 前景比較，若以 5 分為滿分，香港只 任職亞洲電視前線記者的鄺詩雅， 得 3.7 分，內地一線城市得 4.32 分， 去 年 到 北 京 中央 人 民 廣 播 電台 實 內地二線城市亦有 4.08 分；有 71% 習，除了到當地採訪工作外，亦學習 人認同內地二線城市經濟發展潛力 了普通話，對現時工作有幫助。 巨大、57% 願意在當地工作。

台灣誠品書店正式登陸 首家分店蘇州開工

5 月 27 日，誠品創始人、董事長吳 清友親自主持蘇州分店奠基開工， 將成為誠品大陸第一家分店。經營 模式採複合式文化商業綜合體，項 目預計在 2014 年完工。 蘇州分店總面積近 5 萬平方米， 位於蘇州工業園區金雞湖東畔，毗 鄰洲際酒店，計畫打造成一個集結 文化、表演、藝術、商業、觀光以及 人才培育，具有跨界綜效性的創意 平台。 吳清友 說，最 近 常來 蘇州，但 感 覺已 和 以前不同，以前是 做 客，但 現 在已有回家 的感 覺，“ 蘇州將成

為誠品的新故鄉。” 誠品獨創“賣書業態” ，不僅賣書、 賣 環 境、賣感 覺，同 時也賣價值觀 和生活方式。北京、 上海、杭州、蘇州、 南京、無錫，都曾競相爭取誠品青睞， 最後由蘇州雀屏中選。之所以選擇 蘇州工業園區，吳清友說，“主要是 被園區的誠意所感動，其次是蘇州 有濃厚的文化氣息。” 誠品書店副董事長吳旻潔指出， “誠品蘇州分店可以長期持 有，給 了誠品以等待的時間，也延展了誠 品發揮的空間，可以說，讓誠品有了 安身立命的家。” 誠品 公關陸嘉 琪接 受電訪說，誠品 1 年前 與蘇州工業園 區簽 訂 落 戶 協 議，預 計 2014 年、園區成 立 20 週年 慶 時 落 成，成 為 融 合​​ 蘇州在地 精神 的城市 文化新地標。 源自：台灣《旺報》 圖為：台中誠品書店 一角

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澳門 賭業 的“ 大陸 籌 碼 ” 投資者們似乎已不再懷疑澳門增長的可持續性，也不再懷疑這些賭場招徠生 意的做法——靠身份模糊的博彩中介人將富裕的內地人拉上賭桌。內地賭客已 經成為澳門賭場的主要收入源。 何超 瓊 (Pansy Ho) 出售美高梅 中 國 (MGM China) 價 值 高 達 15 億美元股權的時機，可謂再好不過 了。美高梅中國是何超瓊與美高梅 國 際 酒 店 集 團 (MGM Resorts) 在 快速發展的賭城澳門建立的合資 企業。

前葡萄牙殖民地澳門是中國唯 一賭博合法的地方。澳門的博彩收 入 屢 破紀 錄，推 動 在 香 港 上市 的 各家澳門博彩集團股價攀上前所 未見的高位。 美高梅中國將於下月在 香港交 易所上市。該公司本週獲得了 4 位 基礎投資者 1.9 億美元的投資。美 高 梅中國 首 次公 開 發 行 (IPO) 的 承銷商周四表示，他們收到的機構 投資者的認購需求已經超過股票 發 行 數 量，且 認 購 量仍 在 迅 速 增 長。 美高梅中國 IPO 的時機非常精 妙。何超瓊之父、香港億萬富翁何 鴻 燊 (Stanley Ho) 創 立 的 澳 門 博 彩 控 股 有 限 公 司 (SJM Holdings)

週二報告稱，公司一季度凈營收增 長 85%，至 14 億港元（合 1.8 億美 元）。 盡管不敵 2010 年同期增長 58% 的強勁表現，但今年一季度，澳門 的博彩收入仍增長了 45%。 但博彩 業的成 功也帶 來了自身 的隱 憂。北 京 方面 與澳門地方政府 希望澳門經濟多元 化，減 輕 對 博彩 業 的嚴 重依 賴。它們 將 澳 門 2013 年 前 的賭桌數量限制在 5500 張，之後 每 年 的增長速度限制在 3% 到 5%。 但在賭桌與酒店 數 量本 就 吃 緊之 際，這一 措 施 反 而推高 了需 求。裡昂 證 券 的 數 據 顯示，澳門豪華酒店平均房價高達 242 美元，而拉斯維加斯為 169 美 元。 澳門政府還希望減輕澳門對內 地“豪賭客”的依 賴。盡 管 如此， 第一季度 VIP（貴賓）市場的增幅 仍達到 48%，遠高於大眾市場。 上 週日，澳 門 6 家 執 牌 博 彩 集 團中的另一家——銀 河娛樂 集團 (Galaxy Entertainment Group) 建 設的、集酒店（內設 2200 個房間） 與賭場功能於一體的綜合度假城 宣佈開業。這座規模龐大的度假城 旨在吸引更多非 VIP 業務，以改善 銀 河娛 樂 的 業務 組 成。銀 河娛 樂

甚至在裏面修建了一 個 可以 産 生 1.5 米高 波 浪 的 游 泳 池，並 用 350 噸白沙鋪成了一個人工沙灘。 銀河娛樂副主席呂耀東 (Francis Lui) 相信，這將有助於延長遊客在 澳門停留的時間。目前遊客在澳門 的停留時間非常短，平均僅為 1.5 天，絶大多數遊客都是當天來回。 他表示：“我們的理想是將普吉 島 與澳 門 融 為一 體。我們擁 有與 普吉島一樣棒的沙灘。”普吉島是 泰國海濱度假勝地。 不過 在可 預 見 的 未 來，澳 門 博 彩業仍將嚴重依賴博彩中介人。這 些中介人通過發放巨額貸款，吸引 內地豪賭客。VIP 業務在澳門博彩 業務中所佔比重超過 75%。 鑒於博彩債務在內地法庭不可 強制履行，行業刊物 Inside Asian Gaming 將賭場運營商對 VIP 業務 的依賴，形容為“澳門賭場內的大

象”。 如果中國遭 遇宏 觀經 濟衝 擊， 一些中介人可能會違約。分析師們 表示，對博彩中介公司流動性與營 運資本的規定“非常模糊”。 上世 紀 80 年 代 重 塑 拉 斯 維 加 斯，並 創 建 了永 利 度 假 村 (Wynn Resorts) 的 博 彩 業 大 亨 —— 史 蒂 夫•韋恩 (Steve Wynn) 主持了永利 本週在澳門舉行的首個年度股東 大會。當被問及澳門依賴中介公司 拉 生意時，他回答說：“大家都知 道這樣一個笑話：' 你怎麼能在水 上行走？你必須知道暗礁在哪兒。' 我們就知道暗礁在哪兒。” 作者： 拉胡爾•雅各布、羅伯特• 庫克森 譯者：何黎 摘編源自：英國《金融時報》 圖片源自：法新社

英國《經濟學人》雜誌：台灣的常識與共識

【編者按】最新一期英國《經濟 學人》雜 誌 刊文 指出，志 在 2012 選 舉 年的民 進黨正忙 於炮製一 個 “九 二共識”之 外的“共識”為其 所用，他們知道作為一個值得信任 的政黨必須要懂得與大陸打交道， “這不是共識，這 是常識”。中評 社實習記 者單寧 將此文章摘譯如 下： 海協會 會長陳雲 林 率團於 2 月 23 日抵 台，與他 的 商人 團 員們 在 寶島尋求商機。就在一天前，旨在 監督執行兩岸經濟 合作架構協議 的兩岸經濟 合作委員會也召開了 第一次會議。然而這兩個兩岸關係 最新的進展，又只是近 20 年來兩 岸關係迅猛發展的冰山一角。 對於國民黨以及中國共產黨而

言，兩岸目前的現狀是經過精心設 計 的政 治 策 略。國民 黨 寄 望 於向 選民展示，在陳水扁令人失望的八 年 後，與 大 陸 的 緊 密聯 繫 能 夠 給 台灣帶來切實的好處。而大陸希望 經濟的融合能夠贏取對岸的人心， 作為最終的統一助力。 然而這一系列巧妙的 計劃似乎 還不夠完美。 11 月份的五都選舉， 民進黨比國民黨贏得了更多的選 票。即便 08 年的慘敗還歷歷在目、 陳水扁仍是階下囚，民進黨如今已 經可以把明年選舉的勝利看作是 現實的目標了。根據台灣“陸委會” 的民調，自 08 年選舉以來，支持“盡 快統一”的人 數 達 到 了歷 史最 低 點，1.2%，而支持獨立的人數卻從 30.5% 攀升到了 35.5%。 可能 這 並不應 感 到 奇 怪。台灣 長久以來除了在處理大陸事宜時， 其實基本都是以“國家”身份來行 事 的。當與大 陸 的 打 交 道 變 得越 來 越 容 易，保 持現 狀也變 得越 發 誘人。日益增加的聯繫在分享兩岸 共同民 族 與文化的同時也突出了 諸多不同。對大陸懂得越多，甚至 讓台灣人更 加意 識到自己多麼 幸 運地獲得如此的繁榮與自由。 是故馬英九在於大陸打交道時 必須平衡經濟上的甜蜜與政治上 的冷漠。作為對中東動蕩的回應，​​ 他呼籲大陸改革，他一再要求美國 對台出售戰鬥機，同時這週他就詐

騙案涉案人員遣送問題也召回了 駐菲律賓代表。 其實，“傾台獨”的民進黨也能 在被大陸威脅所刺激、日益增長的 台灣本土意識中攫取利益，但兩難 依然存在，人們無疑對兩岸經濟合 作 帶 來 的益 處 心 存好感。國民 黨 在“九二共識”大前提下的與大陸 進行磋商，但是民進黨並不承認這 個“共識”。志在 2012 選舉年的民 進黨正忙於炮製出一個其它的“共 識”為其所用，他們知道作為一個 值得信任的政黨必須要懂得與大 陸打交道。然而如一個支持者所言， “這不是共識，這是常識。” 這周民進黨組建了一個智囊團， 希望它在設計可行大陸政 策的同 時，也能夠扮演兩岸交流的通道， 而大陸似乎也有意願給民進黨這 次機會。陳雲林此次訪台，行程包

括了民進黨勢力的核心區域台南， 民進黨這次料定不會組織抗議，然 而無 疑 當地的民眾並不會買民進 黨的帳。 國民黨樂於把民進黨塑造成危 險的莽夫，會用不負責任的獨立把 戰火燒到台灣。而民進黨則把國民 黨抹黑成帶領台灣被大陸吞併的 走狗。事實上，這兩黨其實有著更 為 複 雜 的爭 執，其並非 獨立 或 統 一，而是如何更好地維持台灣人民 都 正在享受 的 現 狀。這 存 在 危 險 在 於，當 大 陸 意 識 到目前 的 現 狀 並沒有把台灣拉得更近時，他將如 何反應。憧憬在於，需要憂心的事 情實在太多，兩岸領導人可能會沉 醉於目前平滑的關係而不問前路。 圖為：民進黨組建了一個智囊團， 希 望它在設計可行大陸 政 策的同 時，也能夠扮演兩岸交流的通道。

中國大銀行門檻高 中小企融資難 【法新社報導】中國擁有一些世 界上最大的銀行，但當傑基•王的 小 裝 修 公司需 要一 筆 貸 款 時，這 些銀行卻對他不理不睬。所以，像 很多中國企業主一樣，他找到一家 典當行。 中國政 府兩年來一直在努力控 制借貸 熱，但 這 股 浪 潮從 未 波 及 王，以及無數像他這樣的企業主。 40 歲的王告訴法新社 “ : 銀行的

要求和門檻對我們來說太高了。不 僅 如 此，他們 根本 不重 視 我 需 要 的 數 額。我 感 覺 他們 並不太 想幫 我渡過難關。” 王今年 2 月得到一筆訂單，需要 50 萬元買材料。他空等了兩週，銀 行 也 沒有 回复他 的 貸 款申請。限 期迫近。王說 “ : 後來，一個朋友告 訴 我 典當舖 的事情。那 個 地 方很 划算。丟 掉 訂單對 我 來 說會是 個 遺 憾。”他 後 來 迅速償還了這筆 兩個月的 貸 款， 那是拿一套房子 作擔保借到的。 像王這樣被 迫從銀行以外的 地方尋找資金的 中國獨立企業主 越來越多。因為， 在 中國，貸 款 主 要由管理者而不 是風險評估或市 場競爭來決定。 儘管典當行這 樣的私營金融機

構 的 費用和利息高 於 銀 行，對小 企 業主 來 說，企 業間 貸 款和高利 貸卻往往是更便捷也更現實的選 擇。 全國典當專業委員會 秘書長吳 賢達說，這個世界第二大經濟體的 典當行數量預計將在 2011 年增長 10%，達到 5000 家。 中國銀行部門沒有收取更高利 息或批准高風險貸款的自由，因此 主要貸款給其他大型國企，而避開 中小企業。根 據 渣打銀行 2010 年 進行 的一項調查，在受訪 的 2000 家中小企業當中，41% 沒有從銀行 得到過任 何 資 金，另一些 企 業則 面臨有限的融資選擇。 近些年，官員們明確敦促銀行為​​ 中小企業提供更多資金，中國銀監 會希望確保 2011 年這類貸款的增 長不低於整體貸款的平均增長。 中國最大的放貸機構中國工商 銀行稱，他們今年第一季度給中小 企 業 提 供 的 貸 款 增長 533 億 元。 儘 管 有這樣 的 數 字，一些 分析 家 認為，中小企業的狀況其實並未改 善；就算有變化，也是更糟糕了。

麥當勞：商界不飛鳥 這不是面面俱到的勝利，這是以 偏蓋全的勝利，其關鍵在於找到那 個能 夠將局 部優 勢 發 揮 到最 佳 效 應的“偏”。如果麥當勞追求面面俱 到，就只能永遠停留在傳統汽車餐 館的境界裡。麥當勞也許能賺很多 錢，但絕對不可能有今天的輝煌。 事實也告訴我們，從“偏”起步的麥 當勞，在成功之後，迅速達到了“全” 的境界。 當然，偏勝因素是隨著外部環境 及經營階段的不同而變化的。後來， 麥當勞將“口味”當成了新的偏勝 因素，並用極其苛刻的量化標準來 確保“好吃至上”，並由此戰勝了產 品在健康性上的重大硬傷。比如， 漢堡包的厚度必須控制在 17cm，且 裡面的氣泡的直徑為 5mm；薯條必 須在冷凍後投入 168 攝氏度的油鍋 中，等油溫重新上升 3 攝氏度時炸 出才最美味。為了確保這些苛刻的 量化標準，麥當勞投入了巨大的資 源：在雷•克羅 克 主導麥當勞 的第 一個 10 年中，就投入了 300 萬美元 來改善炸薯條的品質，甚至還研發 出被稱之為“炸薯條計算機”的機 器，以確保符合量化數據標準。 這些做法，確保了麥當勞在口味 上的美妙及高度一致性，不但持續 對顧客產生巨大的吸引力，而且也 確 保了其 在全 球 復制 擴 張 上 的絕 不走樣，從而致勝全球。

“以偏蓋全”的良性循環 企業的資源總是有限的，即便是 麥當勞也不例外。當它在量化標準 （偏勝因素）上投入了巨大的資源 之後，其他方面就不可避免地產生 了如上所述的管理缺陷。 對前來應征工作的人來者不拒，

自然會導致逆向選擇，把較為優秀 的候選者排斥在外，留下素質較低 的群體。而這樣的員工又在未經培 訓或未經充分培訓，就直接推上一 線。顯然，他們也只能獲得 微薄的 薪酬。薪酬微薄，只夠勉強糊口，甚 至連糊口都有困難，那怎麼能讓員 工產生前途光明的感覺呢？收入微 薄，又從事著一份沒有前途的工作， 當然 就 缺 乏 為 公司 工作 的自豪 感 了，公司也就沒有什麼凝聚力和約 束力，離職的可能性自然也就大大 提高了。人心不定，員工像走馬燈般 頻繁更換，自然就會造成員工之間 關系的淡漠，很多人還沒足夠的時 間相互熟悉就已經天各一方了。而 更要命的是，人員的頻繁流動直接 造 成了人手 的經常性 短缺。為了更 快地 解決人手短缺，很自然（不得 不）採取來者不拒的招聘政 策。如 果要精挑細選，根本無法滿足立即 補充人手不足的緊急需要。 這個 怪 圈式 的 循 環 充 滿 著邏輯 上的絲絲入扣，但是，當苛刻的量 化標準（很多是以機器的燈光及響 聲體現的）、排成長隊的顧客、上司 及 同 事 等 給麥當勞 的員工 帶 來 極 大的壓力後，一切都發生了神奇的 變化。 苛 刻的量化 標 準使得 麥當勞 的 工作 非常死 板、簡單（當然 在體 力 上 並不 輕松），這 就使得工作 對於 新員工的要求不高。任何人來了之 後，壓 力激 發了潛 能，使得 新員工 都能 夠 快速 學習，火線 上崗，並 基 本勝任工作。而簡單重復的工作不 可能獲 得高額報酬，薪酬微 薄、缺 乏自豪、前途 渺 茫相應 而生，隨 之 則是關系淡漠、頻繁流 動。但員工

(下)

連載之 70

擁有自我控制的權利，如果 自覺工作太過勞累、薪酬太 過 低 薄、關系 太 過 淡 漠、前 途太過灰暗，那麼隨時可以 走人 擺 脫這種困境。這樣勢必 造成人員頻繁流動。這雖然造 成人手缺乏，但只要來者不拒， 隨 時可以得到 補員。在 招人 上 的 來者不拒 的 確 會 導 致 員工素 質不 高，但其實快 餐店並不希望 員工的素質太高。因為工作死板化 （標準化、簡單化）之後，對員工的 素質要求自然就降低了，也從而降 低了運營成本。如果快餐店的員 工都必須由博士來擔任，那麼成 本就會激增。 總之，當麥當勞選擇“好吃至上” 這個偏勝因素，並為之規範了最為 苛刻的量化標準後，就形成了最不 可思議的“以偏蓋全”的良性循環， 從而取得了最不可思議的成功。 在 資 源 有 限 的 情 況 下（這 是 常 態），只有依靠一點的突破，以偏蓋 全，才能快速取得成功。成功以後， 就會有更充足的資源供給，同時也 贏得更多的時間來實施雙管齊下。 一方面，可以繼續保持獨特的局部 優 勢。另一方面，也有一定 的富余 資源用於改善結構，追求均衡優勢。 也就是說，只有通過“以偏蓋全”成 功了，才有可能實現“面面俱到”的 平衡優勢。如果一開始就追求平衡， 反而得不到平衡。 這是 馬太 效 應 在 商 業 世界 的 體 現。贏者通吃，成 功者有權帶走一 切。但在資源不可能無限供給的情 況下，要想均衡 發展，希望依 靠 在 每一個方面全面領先以取得成功的 做法是行不通的。只有先成為單項

蘋果的賺錢之道 另一方面，微軟在過去十年中引 以為傲的賺錢之道，也被蘋果的新 盈利模式所超越。Asymco 的分析 師 Horace Dediu 通 過 對 比，指出 蘋果在通過操作系統帶動硬件業 務 模 式 上 的 收 益，已 達 到 微 軟 通 過授權 Windows 到第三方 PC 生 產商的 3.5 倍。

時 代仿佛 在一夜 之間發生了變 化，昨天還呼風喚雨的三大行業壟 斷巨頭——微軟、英特爾、諾基亞， 今天都在蘋果創造的新生態系統 面前處境尷尬。更可怕的是，它們 的對手絕非蘋果一家，還有谷歌、 ARM 、HTC ......

環球商機

人們不再依賴 Wintel 我們以前買電腦是目的，上網只 是其中一個功能；現在上網才是目 的，買電腦只是其中一種選擇。當 人們發 現智能手機 和平板電腦足 以完 成 大 多數 的 網 絡應 用時（看 新聞、發 微 博、收發 郵 件 等 等）， 傳統電腦（包括筆記本）就會受到 冷落。 因此，微軟和英特爾忽然發現， 人們不再依賴它們，蘋果和安卓系 統同樣能 提 供 很 好的網絡功 能， ARM 處理器的性能用來上網也足 夠了。今天的消費者不再盲目追求 最高的硬件配置，而是更看重應用 體驗，以及便攜性、續航時間等因 素。 事實上，從幾年前開始，英特爾 處理器就開始出現了性 能過 剩的 問 題，也 許 一 些 行 業 應 用還 需 要 更好的性能，但對於絕大多數的普 通消費者而言，往往中低端的雙核 處理器就足夠用了。儘管英特爾後

冠 軍， 才能通 向全能 冠軍。只要 成為單項冠

這兩個科 技巨頭長期以來都在 對桌面和移動操作系統的開發進 行相互 競爭。上世 紀 90 年代，微 軟 通 過 推 出 DOS 以 及 Windows 在收益以及淨利潤上迅速超過蘋 果。喬布斯在 1997 年回歸蘋果之 後，把工作重心移向利用軟件來銷 售公司的硬件。 在 過去的 5 年中，蘋 果不僅僅 在 Mac 的銷售中取得了 4 倍增長 的 佳 績，並 且 還 重 磅 推 出了運 行 iOS 系統的移動設備（ iPhone 、 iPad 等），隨之而來的效果全世界 有目共睹。而在同樣的時間段內， 微軟卻掙扎著在移動設備中復制 其授權 Windows 的業務模式。 根 據 Dediu 透 露 的 數 字，目前 蘋果通過硬件銷售操作系統獲得 了 98 億美元的利潤，相比之下微 軟的利潤僅為 28 億美元。與此同 時，Mac 的份額占據了整個 PC 市 場 的 9% ，僅僅 Mac OS X 就 達 到 了 Windows 利 潤 的 一 半，iOS 則是 Windows 利潤的 2.3 倍。 正 是 憑 借 創 新 的 盈利 模 式，蘋 果在最 新的財 富五百強 排 名中上 升了 21 位——從去年的 56 名升 至今年的 35 名，超越微軟和英特

尋找投 資夥伴 中國天津華僑醫院坐落在和平區，地處繁華交通方便， 是一個綜合性醫院，使用面積 900 平方米，設有內、外、兒、婦、 中醫科、泌尿科、醫學美容科、骨傷科、化驗室、B 超室、中 藥房、西藥房、住院病房（30 張床位）醫護勤人員 48 位，每 月毛收入 130 萬人民幣，醫院總價值 1600 萬人民幣。“因地 處狹小需要擴充用地”，增設大型腫瘤門診，心臟外科，與 300 張床位的病房，尋找合作夥伴，融資、借資都可以，最少 需要 7000 萬人民幣，多則 2.4 億人民幣（連同購買醫院地 產天津最好的地段）。有意者請聯絡；626-7805495

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富士康公司 反擊媒體打壓 勝策解析 (下)

安田

“和而不媚，懾惡揚善” 軍，也 就 成了全能冠 軍。 所 以， 麥 當 勞 悖 論 的真正解釋在於，一家企 業無須面面俱到，在每一個方面都 尋求優勢或強勢，才能取得成功。 只要在一個或幾個（更多的時候只 需一 個，幾 個反而太多了）核心的 方面做得足夠好，聚焦以形成局部 優勢，進而借此構建核心競爭力就 大功告成了。這正是麥當勞有著重 大產品硬傷、十大管理缺陷卻仍然 取得了巨大成功的終極原因。 麥當勞悖論是一種極端的形式， 恐 怕沒有另 外一家 企 業會 擁 有如 此之多的產品硬傷和管理缺陷卻取 得如此 輝煌的成 功。你的企業，在 不良因素上一定多不過麥當勞，所 以，如果你真的領會了 McWin 的真 諦，經營企業還會是什麼難事嗎？ 麥當勞 悖 論 的 秘 密不但 適 用於 企業的經營管理，對於個人成功的 規劃同樣適用。 記住：成 功 無需面 面俱到，只需 以偏蓋全。 作者：陳禹安

爾，成為更富有的科技公司。 去年蘋果總收入高達 650 億美 元，同比 增長 79% ，而其它 五百 強 企 業 收 入 增 長 大 多在 33% 以 內。在利潤方面，蘋果達到 140 億 美元，同比增長 146% ，占據總收 入的 21% 。 而在 回 饋 給 投 資 者 的 方面，蘋 果的每股收益也有 30% 的增長， 超過財富五百強的前十名。 過去十年中，蘋 果的 投資回 報 年 均 增 長 46% ，去 年 的 投資回報率更是有 53% 的增 長。 在 市 場 占有 率 方 面，研 究 公司 尼爾森的數據顯示，今年四月，蘋 果 iPad 仍占據美國平板電腦市場 82% 的份額，遙遙領先其它競爭對 手。此 外，三星、戴 爾和摩托 羅 拉 的市場份額分別為 4%、3% 和 2% ，其余廠商共同占據 9% 的份額。 尼爾森還指出，同時擁有平板電 腦和 PC 的用戶中，有 35% 降低了 PC 的使用頻率，甚至從此不再使 用，同時擁有平板電腦和電子書的 用戶中，有 27% 降 低了電子書閱 讀器的使用頻率，甚至從此不再使 用。 由此可見，一場由蘋果引領的互 聯網革命已經到來，芯片、系統、終 端這三大領域的傳統霸主都受到 了新秀們的強力挑戰。除了快速轉 型之外，英特爾、微軟和諾基亞們 更應該好好反思，下一次互聯網的 變革 在 哪 裡？只有那 些 能 夠 准確 預測未來的企業，才能在飛速發展 的移動互聯時代立於不敗之地。

傳統霸主們面臨的尷尬處境 來推出了低功耗處理器，但性價比 始終不理想，而且續航時間也僅從 兩三小時延長到四五小時而已。 為了獲得更長的續航時間，蘋果 放棄英特爾，選擇了 ARM 架構處 理器，今天看來，它運行應用程序 同樣十分流暢，因此 ARM 架構很 快也成為安卓平板和智能手機的 最 佳 搭 檔。而 英 特 爾寄予厚 望 的 Atom 凌動處理器，則由於功耗控 制和系統支 持等方面的原因而鮮 有廠商問津。 和 英 特爾相比，微 軟 遇 到 的 挑 戰更為嚴峻，越多越多的人開始熟 悉 並喜 歡上蘋果和安卓的操作系 統，尤其是它們對觸摸式操作的良 好支持。相比之下，微軟 Windows 系 統 雖 然 更 為全能，但 觸 控 體 驗 並不好，而且體積臃腫、耗電量大， 現 階段 並不適合平板電 腦和智能 手機。 在對用戶喜好的把握上，這幾大 巨頭都沒有蘋果看的更長遠、更精 准。也許是良好的財務報表讓他們 忽視了用戶需求的變化，缺乏變革 的動力和勇氣。當他們醒過來時， 新的生態系統已經開始運轉，而且 其高速發展的趨勢無法阻止。

商海縱橫‧5

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

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-- 反危機企業應對傳媒經典謀略之七 事實也證明，將“無冕之王”看 得太“黑” ，本身就不公道。富士康 公司以“防守性反擊”謀和的反危 機策略，至少包括下述諸點可供借 鑒的經驗： 第一，准確判斷是非和責任。 《第 一財經日報》挑戰富士康公司的核 心問題是反對“虐待員工”。對前 者而言，只要報導屬實，就是在維 護法律尊嚴並向該企業員工和社 會公眾負責。對後者而言，如果前 者沒錯，就意味著要承擔涉嫌違 犯《勞動法》的責任；如果前者有 錯，則意味著自己可以免責，並處 於能夠追究前者過失責任的有利 地位。所以不論富士康公司想要採 取何種反危機 策略，決策的依據 首先是媒體的報導是否屬實。該企 業顯然抓准了這個關鍵問題，他們 在內部依法調研上下足了功夫，得 出了比較客觀淮確的責任歸屬結 論。否則後來的反危機 成果一概 免談。 第二，以法律訴訟求主動。富士 康公司遭遇的危機，其形態是社會 輿論的譴責。毫無疑問，在社會輿 論領域媒體是強勢者，反危機企 業是弱勢 一方。要 扭轉於己不利 的社會輿論，富士康公司起碼可以 有三種策略選擇：一是向挑戰媒體 “認錯”或“施惠” ，求得其諒解 和幫助消除 負面影 響；二是 借助 其他媒體搞反擊，孤立挑戰媒體， 迫其讓步；三是求助官府或者向挑 戰媒體發起法律訴訟。對反危機 企業來說，這三項反危機 策略各 有利弊，需要權衡。策略一操作簡 單易行，成本也不高，但弊端最大， 即要以受損企業承認“確 有違法 過失”為前提，對富士康而言等於 接受社會輿論譴責並承擔改過責 任，將會在社會上和本企業員工中 產生無中生有的嚴重後果。策略二 操作復雜，成本較高，反危機前景 不明，在最好的情況下也只能攪亂 社會輿論減 輕企業壓力，企業危 機 仍在延續。策略三尤其是走法 律訴訟這條路，可以避開企業在社 會輿論界的弱勢地位，操作難度和 成本均不高，但勝算機率較大，而 且可以產生壓倒性社會影響，借助 法律的至高地位較為徹底地化解 這場危機。如果勝訴，還可以懾止 某些媒體可能的報復行動。後 來 的事實也證明，富士康公司將問題 訴諸法律解決的反危機策略選項 是正確的。但做出這一策略選擇， 要以“准確判斷是非和責任”之歸 屬為前提，否則將“自投羅網” ，以 慘敗收場。 第三，挾勝謀和。在富士康公司 與媒體訴訟鬥爭第一階段，法院下

令凍結媒體兩位被告資產後，原告 占了明顯上風。但隨後蘋果公司公 布的調查報告，指認原告在員工 加班問題上的確存在“過度” 問題， 削減了富士康公司的法律優勢。也 就是說媒體的被訴“罪名” ，可能 不得不從“誣陷”降級為“誇大” ， 而“誇大”即使屬實，法院也很難 由此定罪。在這種訴訟前景較為 明朗的情況下，富士康公司明智地 將鬥爭策略調整為“挾勝謀和” ， 避免了沒有什麼好處的死纏濫鬥。 因為若能實 現當事雙方庭外“和 解” ，已經隱含著被告媒體的公開 認錯，對原告的反 危機需要來 說 這就足夠了。從被告媒體方面看， 將官司打下去，即使不會獲罪，但 “誇大”不利於原告的“事實”也 總是一種 過失，是要承擔一定賠 償性法律責任的。換句話講，求和 解也對處於訴訟劣勢的被告媒體 有利。這樣一來，當事雙方的“和 解”瓜熟蒂落。對富士康公司的反 危機核心目標而言，只要能從社會 輿論主流中推翻“虐待員工”的罪 名就是勝利，其它都是手段。他們 通過“和解”做到了這一點。 第四，避實擊虛。關心富士康公 司與《第一財經日報》展開訴訟鬥 爭的公眾都注意到這樣一個事實： 被告並非這家報社，而是兩位有關 記者和編輯。後來這家報社不得不 發表聲援這兩位被告應訴的聲明。 這又是富士康公司反危機策略中 一項高明的舉措。如果該企業將 報社作為被告打這場官司，或許就 會有完全不同的結果。這是因為： 其一，兩位有關記者和編輯才是那 篇釀成這場企業危機的報導之直 接責任人；其二，報社在中國一般 都是官 辦 或國營的，將法律 責任 加諸其上可能會令其難置痛癢；其 三，企業與報社對陣，企業想不居 劣勢可能不易，但將企業的訴訟力 量集中於兩位擔責人身上，企業不 想占優勢都難。這就將產生影 響 廣泛的威懾力，對企業遏制傳媒 從業人員可能的報復，並防止危機 擴大意義非同小可。該報社發佈對 兩位被告的支 持聲明，其實就是 對這種不利訴訟格局的補救舉措。 再者，法院後來下令凍結保全兩位 被告的個人資產，如果 換成報社 肯定行不通。因為媒體刊載一篇引 起民事糾紛的文章，很難 構成法 院令其停刊的理由。 總之，企業在反危機中，應對傳 媒的策略有多種 選 項，需要在借 鑒別人的智慧和經驗教訓的基礎 上，正確判明和依據本企業遭遇危 機的實際情況，才能做出明智的抉 擇。 ( 本文完 ) 作 者：安田，企 業危機管理學者

作者：安琪 源自：中關村在線

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6‧立業創富

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常青法則：職場不敗之地 新的時代，新的職場，很多事情 我們慢慢學會，一個沒有硝煙的職 場我們應 該怎樣面對才 能游刃有 余，面對同事，上司，我們怎樣處理 好與他們的人際關系，如何才能在 職場中保持不敗之地呢？ 1. 成為不可缺少的人 公司裡，老板寵愛的都是些立即 可用並且能帶來附加價值的員工。 管理專家指出，老板在加薪或提拔 時，往往不是因為你本分工作做得 好，也不是因你過去的成就 ，而是 覺得你對他的未來有所幫助。身為 員工，應常 捫心自問：如果 公司解 雇 你，有沒有 損 失？你的價值、潛 力是 否大 到老板舍不得放 棄的程 度？一句話，要靠自己的打拼和緊 跟時代節拍的專精特長，成為公司 不可缺少的人，這至關重要。 2. 尋求貴人相助 貴 人不一定 身 居 高 位，他們 在 經驗、專長、知識、技能等方面比 你略勝一籌，也許是你的師傅、同 事、同學、朋友、引薦人，他們或物 質上給予、或提供機會、或予以思 想觀念的啟迪、或身教言傳潛移默 化。有了貴人提攜，一來容易脫穎 而出，二則縮短成 功的時間，三是 不慎辦砸了事能有所庇護。 3. 建立關系網絡 社會上，一些專業能力等硬件未 必很好的人卻能出人頭地，不少人 是得益於人際交往能力。單位裡亦 如此。建立關系網絡，就是創造有 利於自我發展的空間，努力得到別 人的認可、支持和合作。如何增加 “人際資產”呢？組織中不乏以興 趣、愛好、同學、老鄉等關系結成的 “小團體”，爭取成為其中一員；熱 情 幫助別人，廣結善 緣；誠 實、信 用、正直是贏得信賴和敬佩的基矗 4. 不要將矛盾上繳 多 年 前，一 位 資 深 前 輩曾告 誡 說，向領導彙報時要切記四個字： “不講困難 ”。據傳 說，古代信使 如連續報來前線戰敗的消息，就有 砍頭的危險。老板每天都面對復雜 多變的內外部環境，要比員工遭遇 更多的難題，承受更大的壓力。將 矛盾上繳或報告壞消息，會使老板 的情緒變得更糟，還很有可能給他 留下“添亂、出難題、工作能力差” 的負面印像。 5. 忌發牢騷 《組織行為學》的理論說，人在 遭受挫折與不當待遇時，往往會採 取 消 極 對 抗 的 態 度。牢 騷 通 常由 不滿引起，希望得到別人的注意與 同情。這雖是一種正常的心理“自

衛 ”行為，但 卻 是 老 板 心 中 的 最 痛。大多數老板認為，“牢騷族”與 “抱怨族”不僅惹是生非，而且造 成組織內彼此猜疑，打擊團體工作 士氣。為此，當你牢騷滿腹時，不妨 看一看老板定律：一、老板永遠是 對的；二、當老板不對時，請參照第 一條。 6. 善於表現、適時邀功 不要害怕別人批評你喜歡表功， 而應 擔心自己的 努力居 然 沒被 人 看到，才華被埋沒了。想辦法 做個 “有聲音的人”，才能引起 老板的 注意。向老板 彙報，要先說結論， 如時間允許，再作細談；若是書面 報告，不忘簽上自己的名字。除老 板以外，還要將成績設法告訴你的 同事、部屬，他們的宣傳比起你來 效 果更佳。會 議 是同事、主管、老 板 及 顧客之間不可多得的溝通渠 道，會議發言是展現能力和才華的 大好時機。 除此之外，你還必須學會人性化 的工作方法： 1）對於同你共事合作的人，不要 認為他們軟弱無能，而對他們傲慢 輕視，甚至把另外人的過失也遷怒 於他們，即使他們鑄成大錯，也應 原諒他們才對；不要對你手下的人 吹毛求疵，你若能對他們體貼，他 們也會對你盡心效力。 2）要寬待你手下的人，他們能使 你的工作順利，也能使工作造成損 失。 3）當你虐 待 他們 時，就 會使你 由榮變衰；當你善待他們時，便會 使你增加更多的財富。 4）對於下屬 要分工明 確，不 要 把一件工作同時分給兩人去做，這 反 而 會 造 成 無 人 負 責，而把 你 的 命 令 都當 成 耳 旁風。正 像 俗 話 所 說：“兩個廚師炒不了一 鍋菜。” 法拉希也寫過類似的詩句：“房間 不能交兩個主婦清掃。”阿拉伯有 一句諺語說道：“水手過多倒會沉 船。” 5）假 若 你是下級，不 要 擅自作 主，超 越職 權，以致 造成損 失，鑄 成錯誤。在上級面前應當永遠保持 恭謙的態度。 6）對於朋友 和反 對你 的人，都 應 寬 宏大 量。對於 他 人 的 錯 誤 不 要懲處過嚴。不要對他人的話語， 故意找碴挑剔。不論怎樣的是非曲 直，也不要同人記仇，而應豁達大 度。這才能在任何時候都能立於不 敗之 地。 源自：牛津管理評論

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

蘭博基尼：造拖拉機起家的三 大啟示 當你在馬路上，看到一輛帶有“紅色公牛”logo跑車呼嘯而過時，你會被他震撼般的藝術造型和速度所 震驚，對，這就是蘭博基尼，一個當初生產拖拉機的企業，居然造出了讓全世界著迷的超級跑車品牌。 【本報特稿】話說蘭博基尼公司 創始人費 魯吉 歐•蘭博 基尼（1916 年 4 月 28 日 - 1993 年 2 月 20 日）， 1916 年 4 月 28 日出生在意大利費 拉裡省的一個小村鎮農場，這個祖 輩 以畜 牧 業為 生名不見 經傳 的家 庭因他的誕生而聞名於世。費魯吉 歐畢業於 Fratelli Taddia 學院的工 業工藝學專業，他曾服役於羅德島 上的意大利航空基 地的機械組裝 部，這正好為他所學知識提供了實

踐經驗。他喜歡收集汽車，摩托車， 拖拉機 和飛機等 相關機械的知識 和材料，並掌握了當時最先進的一 些 工程 技 術 和 設 計構思。 二 戰 結束後，正當而立之年的費魯吉歐 回到家鄉。1947 年，費魯吉歐開設 了自己的第一家 工 廠 蘭博 基尼 拖 拉機製造工廠，憑借著自己的創造 才智及 對 現代化 生 產科 技的熟練 掌握，1949 年，他開始製造發動機， 經過十年的發展，他的工廠達到了 每天生產 6 部發動機的生產水平， 到 1962 年又 翻 了一 翻。同 時 他 還 生產還有暖氣片和空調系統，燃油 燃燒器，憑借著優異的品質，費魯 吉歐•蘭博基尼賺到了第一桶金， 當然他和品牌 logo“公 牛”一樣也 是牛氣衝天，打算造飛機，當時意 大利政府不同意，沒拿到生產許可 證。 不甘心的蘭博基尼，開始有了新 的想法，老天爺總是眷顧有想法， 有激情的人，蘭博基尼是一個法拉 利跑車的忠實粉絲，用賣暖氣片和 空調賺的錢，買了4 輛法拉利跑車， 在一個壞天氣裡，蘭博基尼最喜歡 的 法 拉 利 250 出 事 了，型 號 250，

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個做拖拉機的來告訴 我 如何製造 跑車吧！” 天啊，感謝，恩佐法拉利沒有他 這句牛話，我們今天恐怕就看不到 蘭博基尼這頭撒了韁的奔牛了。蘭 博基尼氣衝衝摔門而去，發誓要造 出比法拉利更快更好的跑車。 1963 年，也 就 是 此 事 發 生後 的 一年，蘭博基尼公司第一台跑車蘭 博 基 尼 350GTV——橫 空出世了， 蘭博基尼忍不下這口氣，把自己心 愛 的四 輛 法 拉利 跑 車全 部變 賣， 開設了蘭博基尼 跑 車 製 造股份有 限公司，在僅距法拉利跑車製造公 司 15 公里 處安 營扎 寨，並 為寶馬 汽車代工生產 M1 跑車，蘭博基尼 通過各種途徑，把法拉利和馬薩拉 蒂的人才招入麾下，包括著名的貝 薩 裡 尼（Giotto Bizzarini），法 拉 利 250GTO 的 設 計 師，他 在 20 世 紀意大利車 壇的影 響力甚至高於 恩佐和費魯吉歐，他設計的 3.5 升 360 馬力的 V-12 發 動 機 成 為蘭博 基尼挑戰法拉利的旗幟。貝薩裡尼 也夠個性的，他叛離法拉利的原因 是 恩佐 法拉利拒絕 讓他使 用獨立 後懸掛，多年後恩佐法拉利對放走 貝薩裡尼追悔莫及。 轉 眼 間，蘭 博 基 尼 40 年 間，成 為超級跑車的傑出代表，從初級農 用拖拉機，造出了價值 150 萬的藝 術跑車，最新的蝙蝠型號，從 0 公 里到 100 公里，只要驚人的 2.9 秒， 紅色公 牛標志 正體現了這 種 挑 戰 自我，孜孜以求追求夢想的精神。 蘭博 基尼 的三 大啟示： 1．創新需要你我共同鼓勵和包容 現在接受一個新觀念比 忘記一 個老事物更難，我們評價一個新生 事物，往往拿以前的標準、認識、 規則來對待，同樣一個舊的習慣、 舊的 模式、舊的技術、舊的方法、 舊 的 制 度 又很 難 忘卻，在 社 會 轉 型期中，這樣的衝突和矛盾日趨激 烈。 如 果 中國 某 個 拖 拉 機 企 業，要 造跑車，你會怎麼想？估計除了嘲 笑和奚落沒有其他吧。社會缺少創 新的動力，和接受包容創新的輿論 環境，在從小接受 “不”字教育， 告訴我們這個不能做，那個不能做 的環境下，中國能出現自己的蘭博 基尼嗎？這是值得深思的地方，創 新和變革是社會進步的永恆動力， 如果我們缺少這樣的土壤 環 境 和

制度安排，缺少對新生事物的包容 度，那麼我們的生活和未來沒有太 大變化。 蘭博基尼、法拉利、布加迪威龍 這樣的頂級跑車都在意大利製造， 說明文化 對生 產 力的影 響力有多 大，中國需要這樣一種鼓勵創新， 包容創新的文化和制度，這需要我 們每一個人的共同努力，這個時代， 最稀 缺的是 想像力和挑戰即有世 界，開辟新世界的勇氣，阿凡達的 成功就是證明。英雄起於微時，在 他弱小的時候，我們能夠包容他， 鼓 勵他，從我們身邊做起，用微笑 和行動鼓 勵每 個勇於改變現 狀的 事物和人。 2．在 不 利條 件下，如 何將企 業 做強做大 當你 的 產 品 被 說 成 山 寨，冒牌 貨，當你的企業被別人認為是不起 眼的企業時，你會怎樣想？你能咽 下這口氣嘛？ 山寨沒關系，模仿也沒關系，大 牌也是山寨起家，代工開張，關鍵 在於是不是一直山寨下去，現在很 多人嘲笑中國車企的製造水平，當 吉利造出了 100 萬的豪華轎車時， 當吉利收購沃爾沃時，很多人已經 被既定的現實所同化，認為高端技 術 和品 牌只能掌 握在西方少數 汽 車手 裡，卻不敢突破舊世界，打開 一個新的局面，這是做企業最大的 問題。 目前陷入一個怪圈，一面羨慕跨 國公司的技術和高利潤，另一方面 卻還停留在山寨層面，將本來干實 業的資金，去炒房炒股，很多企業 做到一定程 度，失去了目標，把自 己早早賣給投資機構和跨國公司， 蘭 博 基 尼 從 製 造 拖 拉 機，到 製 造 超級跑車的事實證明，一切皆有可

顏色不滿，首次提出了“汽車時裝”

能。 一個企業沒有了願景和目標，一 個 企 業 缺 少 精 神，缺 少在不 利 情 況，如何轉變的勇氣，企業很難能 夠長久發展下去。中國企業正是缺 少這樣一種蘭博基尼精神，被各種 各樣的現實情況、理論、輿論左右 制約，影響到企業的更高層面的發 展。 當然可喜的是，一些企業不 接受現實的規則和條條框框，勇於 轉型，如深圳邁瑞通過當初代理西 門子、東芝、通用等大公司醫療器 械設備開始，將賺來的錢持續不斷 的進行自主創新，開發了一系列高 精尖的醫療器械產品，不但可以和 昔日的跨國公司平起平坐，而且實 現了質的飛躍，2010 年邁瑞銷售額 7 億美元，而國內同行業排名第二 的企業，銷售收入僅為 2 億元人民 幣。 再如北 京霓 裳 天禧 車飾用品有 限公司，一家打破常規的企業，對 目前汽 車市場 千篇一律 的造 型和

高利潤、高增長，發展有序的市場。 值得注意的是，一些企業已經做 到很大規模，感覺市場一無對手， 這時如果不調整心態，以自己過去 為對手，進行組織和模式的變革， 恐怕就會被對手超越，美國為何不 斷給自己製造假想敵，難道真是那 麼好戰嗎？因為沒有危機意識，很 容易被淘汰，很容易消亡。同樣，蘭 博基尼能夠短期內迅速成功，很關 鍵 在 於 吸引了大 批 競爭對手的優 秀人才。企業如何建立良好的企業 文化和激烈制度，吸引和留住人才， 將直接決定企業的未來發展走向。 簡而言之，當你看到此文，知道 蘭博基尼也是拖拉機出身，是不是 很 受 啟發 呢？如果 此 文 能 激 發 你 的蘭博基尼精神，喚起你心中的蘭 博基尼，我會為你鼓掌加油。朋友 不論現在如何，有夢想，一切皆有 可能…… 作者：本報特約撰稿人劉拓

的概念，為每一輛設計開發個性化 的車衣，汽車也可以和美女一般， 穿著各種特別的時裝，出席各種場 合，回頭率一定超過 90%，通過自 身技 術 解決了整 個車型 搭配的問 題，他們正在為法拉利、蘭博基尼、 保時捷開發的非洲豹裝，將成為都 市一道獨特的亮麗風景線。並申請 了專利，開辟了婚慶車飾和汽車個 性化市場的新藍海。 3．強大的對手是良師益友 蘭博基尼當初沒有 被 法拉利老 板的冷嘲熱諷，可能就沒有今天的 超級 跑 車。同樣，沒有強 大 對手， 一 個企業也不能激發出所有 的潛 能，獲得更大的發展，正如沒有伊 利，就沒有蒙牛，短短 5 年 1000 多 倍的發展速度。 向 競 爭 對手 學 習，尊 敬你 的 對 手，甚 至 和 競 爭 對手 合 作 實 現 共 贏，都能 將 個人發展、企業發展、 組織成長推向一個更高的層面。正 如家 庭電器中的方太 和老板 形成 良好的溝通和共贏，不隨便打價格 戰和促銷戰，注重產品技術和檔次 的研發，使廚房電器市場成為一個

大陸首個台灣原住民創業園簽約

詳情請電：Eva 626 .500.8068

輻射塵污染

如果是中國 From EMKT.com.cn 人 肯定不會起這樣的名字吧，於是蘭 博基尼興衝衝的 找到了法拉利公 司，要求維修，並對跑車變速箱提 出了改良意見，沒想到碰了一鼻子 灰，沒人打理他，牛人當然不答應了， 直接推開了總經理辦公室的大門， 和法拉利之父——恩佐法拉利，他 所崇拜的牛人碰撞起來，恩佐法拉 利笑了，笑的很神秘、很詭異、似乎 還有些不懈，回了一句：“用不著一

黴菌

【中新社報導】大陸首個台灣原 住民創業園25日在河北省三河市 簽 訂 意向合 作 協 議，該項目預 計 投入100億元人民幣，分批引進台 灣原住民農產品、工藝品及旅遊產 品，期 望打造 一 個匯 集兩岸農 業 精品的示範田園鄉鎮。 這 項名 為“中華 齊心台灣原住 民 創業園”的 項目由三 河 市政 府 與臺灣原住民 族 生存發展協會、 郎億成國際投資有限公司共同發 起 設 立，選 址位 於三 河 市齊心 莊 鎮，距離北京市中心約30公裏。 河北三河市市長張金波在簽約 儀式上說：“我很看好原住民創業

園項目，一 是經 濟 合作 有 利於增 進兩岸兄弟之間的感情；二是台灣 原住民有著悠久的歷史和文化積 澱，這個項目可以把豐厚的原住民 文化引進到我們這裏，讓兩岸共享 特色文化。三，這一項目有利於兩 岸農業互惠互補。” 台灣原住民族生存發展協會理 事長 孔 文 吉表 示，台灣原住民 大 概有50萬人口，分布在寶島各地， 創造了豐富的特色農產品及原住 民 文化，但他們 在經 濟上 比 較弱 勢，需要大陸給予更多的幫助。希 望這個創業園能夠成為兩岸農業、 人才、文化的交流平臺，並藉此深

河北

化彼此的友誼和感情。 按照 規 劃，園 區分為農 業產 業 區、商業商貿區、農業觀光區、齊 心人居小鎮等部分，主要以臺灣原 住民 無公 害農 業為 基 礎，引進島 內農耕文化產品，在幫助台灣原住 民改善 經 濟 環 境的同時，促 進 河 北當地的新農村建設。 當天，創業園的兩岸合作 方還 簽 署了首批購買台灣原住民農特 產品的採購協議，總價值10 0 0 萬 元新臺幣，產品包括小米酒、高山 茶、水果等。

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May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

營銷會展‧7

中小企業如何提升營銷團隊的績效 很多優秀的產品，其實一開始並 不都是“系出名門”，相反，有很多 卻是中小企業“原創”的，但一 個 不 可忽略的事實是，“原創者”往 往並不是利益的最大“獲得 者”， 為何？一個主要的原因是，中小企 業可以開創一個好產品，但要將這 支 產 品 推 廣 好，以實 現 最 大化 的 市場 覆 蓋，卻 並不是 一 件 容 易 的 事，其中營 銷 團 隊 因 素 是 一 個 最 根本而又最核心的原因，再好的產 品，都必須要通過優秀的營銷團隊 來推向市場，那麼，中小企業如何 才能更好地 提 升營銷團隊的績效 呢？ 組 建了一 個潛 質 較 好的營銷團 隊，這是萬裡長征走完了第一步， 接下來，團隊的健康成長與發展壯 大以及成熟歷練至關重要，以下三 種方式，也許可以幫助團隊順利遞 進式發展。 1．鋪貨 營銷工作是一項綜合素養和技 能要求較高的職業，察言觀色、較 強悟性，見什麼人說什麼話，到什 麼山唱什麼歌，這些都是最基本的

要求，而如何才能更好地達到呢？ 一 個方 法，就 是 讓 每 一 個 想 從 事 營銷工作的人先去跟著鋪貨，通過 跟著渠道商、跟著老業務人員去鋪 貨，讓他們熟悉銷售的基本流程， 推廣時的溝通技巧，以及培養他們 “上得廳堂，下的廚房”，能上能下 的胸懷和能力，讓他們在一線市場 能夠最快地進入角色，從而擔當更 大的責任。 2．培訓 這是能夠讓員工留下來，並給其 提供一個成長空間，掃除其發展障 礙，讓營銷人員從普通到優秀，從 優秀到卓越的法寶，通過培訓，能

夠讓大家認同企業文化，能夠統一 思想，能夠提高技能，能夠發揮每 個人的能力，在成就員工的同時， 也 成 就 企 業。企 業可以 通 過 建 立 內部培訓師制度，以及從外部引進 專家培訓的方式，互相補充，從而 打造一 個戰鬥力較 強的狼性營銷 團隊。漯河三劍客曾邀請筆者為其 營 銷團隊及經 銷 商團隊做了為 期 七天的培訓，通過這七天系統化的 培訓，讓大家清楚地找到自己的定 位，以及明晰自己能力短板和提升 方向，並通過提供的一些方法、技 巧與工具，靈活運用到市場，讓企 業穩健成長。 3．輔導 對於中小企業來講，並不是都能 像三劍客這家企業那樣，能夠拿出 一大筆費用，來去幫助團隊成員做 系 統 提 升，但一 個曲 徑 通 幽 的 方 法是，可以採取內部輔導的方式， 來提升下屬及團隊。所謂輔導，就 是採取上級帶下級的方式，就是通 過老帶新、傳幫帶，並給予考核， 輔導合格或者優秀，給予獎勵，不 能 帶出合 格下 屬，不 升 職 或 者 懲

罰。華為就是通過建立“內部導師 制度”，而讓每一個員工都變得優 秀，從而大發展起來的。 總之，小成功靠個人，大成功靠 團 隊。中小企 業 一定 要通 過 打造 一支優 秀 的 團 隊，來 獲 得更快 的 發展，只有找到適合自己的人才隊 伍，並有力組 建 在一 起，同時，不 斷地幫助員工提升，打造教導型管 理中層，中小企業才能揚帆遠航， 才能借力使力，從而做強做大。 作者：崔自三，著名營 銷 實 戰 培 訓專家，清華大學、浙 江大學 總裁班、總監班特約講師 摘編源自：中國營銷傳播網

行銷智慧：如果我們希望客戶能多一點，就不要太要求行銷的精準度

巨人網絡 CEO 史玉柱：首席推銷員

5 月 14 日，北 京，2011 愛佑心 生 慈善晚宴，史玉柱現場拍賣“史玉 柱”的場面成功吸引了現場所有人 的目光。“史玉柱”的成交價為 220 萬元。 實 際 上，被 拍賣 的 是 巨 人 網 絡 CEO 史玉柱在《征途 2》遊戲中的 同名角色。據報導，該遊戲角色為 史玉柱獨家授權，賬號裡還有史玉 柱 個 人 充值 的 價值 1 萬元 的遊 戲 點卡。 網游業界關注的《征途 2》內測 已開始 一個多月。此間，史玉柱為

推 廣這 款 遊 戲四處 奔走，可謂不遺余力。 近日，他 專 門 為《征 途 2》成 立了微 博 客 服團隊，親自掛帥出 任高級專家客服。顯 然，《征途 2》對史玉 柱非常重要。在宣傳 中，他十 分 強 調《征 途 2》的新盈利 模式——“公 平遊 戲 模式”。有 評 論 說，史玉柱 正在 用《征途 2》來革掉《征途》的命。 史玉柱所謂的“公平遊戲模式” 是指在免費基礎上取消商城，官方 不再出售道具獲利，玩家通過互相 交易獲得裝備道具，遊戲官方靠收 取 5% 交易手續費獲利。 據介紹，第一代商業模式是按時 間收費，第二代商業模式是出售道 具。2006 年，遊戲骨灰級玩家史玉 柱從保健品轉戰網游業，其率隊研

貝塔 斯 曼 走了，ebay 走了，百思 買也走了，看看那些走了的和留下 的，只說明了一個問題：成 功商業 模式的本土化有多重要。 以 P r i c e l i n e、H o t w i r e 和 Travelocity 為 代 表 的 半 透 明 模 式 在 美國 是 成 功 的，有統 計 說 美國 市場有 25% 的酒店房間是通過這 種 方 式預 訂 的。但在一些 歐 洲市 場，特別是德國市場卻幾乎沒有這 種模式。要問為什麼，那我們就從 民族性格來分析吧，美國人的性格 可以總結為：個人主義、冒險精神、 懷疑權威和樂觀向上，是不是很符 合半透明模式 所代 表的理 念 呢？ 德國人的性格可以總結為：完美主 義、嚴謹務實、追求精確和謹慎小 心，是不是和半透明模式有點格格 不入呢？ 中國人的性格太復雜了，地域差 別極 大 , 有人總結是 北人 憨厚南 人精明，其實也不盡然，但還是有

一 些 共 同 點，例 如：愛 好 面 子、節 儉 持 家、勤 勞刻苦，利益敏感。最近很多人探 討百思買在中國失敗的原因，一個 很有代表性的例子是這樣的：一名 消 費 者在 百思 買 徐 家 彙 (002561, 股吧 ) 店買了東西，卻在臨近的另 一家百貨連鎖店發 現同款商品價 格相差許多，立即去百思買退貨。 從此，他上百思買都以享受店內提 供的優雅舒適環境為目的，體驗高 檔店內員工提 供的產品解說和演 示，再上網了解價格，隨後到其他 本土品牌店內討價還價、這也許就 是百思買在中國失敗的原因吧。 中國消 費 者的這 種消 費 習慣， 對於半透明模式來說有利有弊。利 在於消費者對於價格的高敏感度， 有利於半透明模式的發展。弊在於 消費者的這種敏感也有可能形成 對 酒店價 格體 系 的 質疑，影 響 酒 店 高 價 渠道 的 銷 售。半透明 模 式 在 美 國 的成 功，源 於 美 國 商 業 體 系的成熟和理性，就基本的准則就 是市場游 戲 規 則的 公 平，也 就 是 當消費得到一些好處，必然會失去 一些利益，這中間永遠會有一個平 衡，取舍在於消費者的權衡。美國 消費者完全能夠理解這樣的選擇，

發的《征途》開創了道具收費模式。 現在，他的《征途 2》又將開創第三 代 盈利 模 式。史 玉柱 說，“公 平 遊 戲模式”既沒有第一代模式進入即 要花錢的門檻，又避免了第二代模 式中人民幣玩家與非人民幣玩家不 公平的問題。 網絡遊 戲的道具收費模式已經 運行若干年，玩家對其公平性的質 疑越來越多，改變目前通行的網游 收費模式常被業界提及。然而，有 分析人士稱，只有當市場足夠大時， 才能產生充分的交易量，這種新收 費模式才能保證正常運營，否則就 是紙上談兵。史玉柱顯然也意識到 了這一點，他給《征途 2》定下的用 戶及格線是同時在線 30 萬人。 “30 萬這個數字是一款網游走 向大作的分水嶺，但凡一款大作做 到 這 點 都 不會死 掉。”4 月 28 日， 史玉柱對媒體表示。

不知是 否 是巧 合，5 月 13 日，巨 人網絡公布的 2011 年第一季度財 報稱，該公司最新旗艦產品《征途 2》開啟內測一個多月以來，最高在 線人數已經突破 30 萬人。 不難看出，千方百計地提高用戶 在線數即是“公平遊戲模式”的目 的，也是其前提。為此，史玉柱在《征 途 2》的營銷上投入血本也就可以 理解。據報導，他已經預備 5 億元 力 推《征 途 2》，此 筆 巨額 預 算 將 在未來幾年內陸續支出，這是網游 業迄今為止 規模最 大的單品 投 放 計劃。 史 玉柱曾表示，如果《征 途 2》 最高同時在線人數突 破 60 萬人， 他 將放心地 把 工作徹 底 交給目前 的 年 輕 團 隊，自己 辭 去 巨 人 網 絡 CEO 職務。

源自：中國經濟和信息化

酒店半透明營銷模式適合中國嗎？ 而中國消費者顯然還缺乏這樣的 思維，他們可能會完全利益導向， 而對制約因素視而不見。 有些對筆者負面的評論很可能 來自酒店，而主要的論點就是“半 透明”會破壞酒店價格體系，會讓 那些酒店的老客戶感到不平 衡而 “翻毛 腔”( 上 海 話，激烈投訴的 意思）。那麼會不會這樣呢？答案 是有可能的！試想：老客戶某日在 半透 明 網 站 上 閑 逛，看 到 一家很 便宜的酒店，於是下單訂了這家酒 店，結果發現這家竟然就是自己常 住的酒店，而且半透明價格要比自 己從酒店拿到的價格低很多 ... 於 是 老客戶 " 翻 毛 腔 " 了... 這 是 某 些酒店朋友想像中一定會發生的 故事。 任 何 事情 都 有 可能，但不是 任 何事情都會發生，甚至不斷發生。 “翻毛腔”事件發生需要具備以下 條件：一，這個老客戶拿到的必須 是 酒 店 所有 渠道 的 最 低價，否則 當他知道 酒店給其他客戶更低的 價格 時，不是 一樣要“翻毛 腔”？ 二，這個老客戶必須放棄原有的訂 房習慣，也就是放棄了酒店給他的

不精準也許反而好行銷

“優惠價”，放棄了酒店名字的知 情權，去選擇風險較高，沒有酒店 名字，無法更改和退款的“半透明” 模式，這種改變的概率很高嗎？三， 我們都知道，很多採取預付方式的 訂房中心價格 要比前台現付價格 低很多，很有可能比老客戶的價格 還低，老客戶從訂房中心得到低價 （而且是實名的低價）的概率是否 比半透明模式要高很多呢？ 對於 新 事 物，美 國 人 的 第一反 應 是“ 我要嘗 試一下 ”，而中國 人 的第一反應往往是“新的肯定有問 題”，同時半透明又是那樣一種逆 向顛 覆 人們消 費 習 慣 的 模 式，也 許這才是半透明模式會在中國遇 到的最大問題，對於酒店和消費者 都會碰到這樣的問題。當然當新事 物變成老事物，“肯定有問題”變 成“看來 沒什麼問題”時，這個模 式也許就會見到曙光，曙光之後就 是一片光明，但這個過程會比較漫 長，要付的代價也會比較大。半透 明模式能否成 功要看執行者是否 能堅持和有耐心，投資者是否“翻 毛腔”了。 源自：環球 旅訊

【本報特稿】精準行銷這名詞不 知道是哪時候出現的，也不知道是 哪位學者提出來的行銷理論，但我 相信那是在管理學中“將資源做最 有效的利用”這種想法下的產物。 對企業來說“精準”聽起來似乎是 很棒的一種宣傳策略，因為錢總是 要花在刀口上，但是越精準真的越 好 嗎？兩 個問 題 可以 打 破 這 些 迷 思。 如果問任何老闆“這一生希望有 多少客戶？”答案大概都是“越多越 好” ，如果真心這麼想，那麼在老闆 的眼中應該“每個人都是客戶”。過 去可能因為沒有網路這麼方便的工 具，所以還沒有發生交易的客戶，要 花時間交心大概“心有餘而力不足” ， 但是網路的好處應該是讓人們有了 一個便宜、方便的聯絡工具，尤其是 在 Facebook 這 種 網路人 脈行 銷網 站的協助之下，企業更不需要把自 己的市場限制在眼前的客戶。簡單 來說，如果真要問任何企業“潛在 的客戶”有多少？最正確的答案應 該是“願意付錢的就是我的客戶”。 繼續問老闆們：假設產品宣傳成 本可以大幅降低，企業是否還會選 擇所謂“精準的行銷策略時？”相信 答案一定是否定的。想像一下，如果 30 秒的電視廣告只要 NT$1,000，管 他看的人是不是目標客戶，企業一 定選擇先播了再說。所以其實企業

希望行銷能精準，不外乎是成本考 量而已，但是做生意真的能“精準” 嗎？難道不是目標的客戶就一輩子 打死不相往來？所以無論花得是宣 傳成本或服務成本，只要客戶被宣 傳而且願意開始消費，那這些付出 就都變得有價值與意義了，所以老 闆們其實應該重新思考 “精準行銷” 是否是必要的。 最後轉載兩位網友對於精準行銷 的評語，如果大家的想法都一樣， 看來“精準行銷”這個名詞還真的 有可能是行銷界的一個大幌子。 Arain：精準行銷是集中火力打目 標，但基礎就是怎樣知道那裡是目 標？所以我覺得精準行銷是把原本 用來“打目標”的資源放在“找目標” 上。至於省了錢？是因為 行銷的成 本隨著資訊時代已經降了不少。把 資源放在找目標不是壞事，但找到 了也要看用什麼打，否則也是徒然， 最慘是讓客戶察覺他有這種需要， 但你不是他的選擇。始終都要讓客 戶知道你的產品或服務對他有什麼 幫助。 Jim：箭原本要射老鷹，結果被飛 過去的鴿子擋了該箭，結果也是射 中了，獵人也應該會開心吧。 作者：本 報專欄作家江亘 松， 創業與 行銷管理 顧問，台灣網路 通 科技 有 限 公司負責人，中華軟 協網路 行銷顧問師

銷售新人的成長“加速器” 良好的職業行為是銷售人員取 得成 功的基礎，它幫助銷售新人 沿 著 正 確、高 效 的 軌 跡，更快 地 邁入優秀者的行列。 在競 技場上，運 動員要想提高 個人最佳成績，遵循 科 學的訓練 方式，採用正確的技術動作是一 個有效的途徑。銷售領域其實同 樣 如此，銷 售人 員不同的行為方 式，決定了他們不同的銷售業績。 而 觀察眾多 優 秀的銷售人員，在 他們身上可以總結出一些共同的 行為，這 些 行為 有很好的借鑒價 值和可操作性。 對 銷售新人而言，在 入職之初 就注意培養自己良好的職業行為， 不 但會 對 銷 售 工作 有 很 好 的 促 進，還可以成為今後工作開展的 基石，幫助自己更快地邁入 “優秀” 的行列。 分析和總結 在銷售團隊中，銷售人員的業 績總是參差不齊，有好有壞。而業 績 好的人，最 善於 分析其他 成 功 銷售人員的經驗，加以總結、學習 和利用。 別人的成 功雖然不能復制，但 我們可以借鑒成 功的經驗。如果

你的業績不佳，又 感到無助和困 惑，那就找一個安靜的空間，靜下 心來，以優秀的銷售人員為標杆， 分析 他們 的 優 勢、特 長，總 結 他 們成功的經驗。通過這樣的過程， 你就可以擺 脫困惑和無助，不斷 嘗 試各種方法，並在嘗 試中收獲 更多的實戰經驗。 分析和總結，其實可以概 括為 “思考”。善於分析和總結，就是 要勤於思考，每天清晨或每 個周 末，給 自己 一 段 思考 的 時 間，從 而擺脫忙碌卻沒有業績的尷尬處 境。 好記性不如爛筆頭 眾所周知，銷售部門經常開會， 沒完沒了的大會小會，以致有人用 “夜總會 ”來比喻 會 議 太多。剛 做銷售的時 侯，我也常被各種會 議搞 得苦不堪 言，每 次開完會不 久，就忘了會議傳達的中心內容。 後 來再開會時，我就用筆記錄下 會議上的工作部署、需要執行的 工作內容，並用輕 重緩急進行 細 分，慢 慢培養出自己做 筆記的好 行為。有了這樣的行為，自己的工 作思路更加清晰，很少再 有模糊 不清的狀況。

8‧電子商務

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

Facebook.Twitter

在美小型企業中日益流行 【艾 瑞 網 消息】來自美 國市場 研究公司 Constant Contact 的一項 調查發現，社交媒體營銷已經飆升 成為小型企業營銷工具中使 用較 頻繁的工具之一。73% 的受訪小型 企業表示曾利用社 交 媒體 對其 業 務進行宣傳，而且似乎還有繼續增 長的趨勢。目前沒有使用社交媒體 營 銷 的 受 訪 企 業中，有 62% 的 企 業預計來年將開始 使 用社交媒體 營銷。此外，目前正使用社交媒體 營 銷 的 企 業中，有 81% 的 企 業 今 年將增加這一媒體的營銷費用。 該調查還發現，小型企業仍然嚴 重依賴於電子郵件、網站、大事件 營 銷以 及 廣 告來 推 動 業務。儘 管 整體來說對 2011 年的收入持樂觀 態度，但小型企業表示，他們仍面 臨著吸引新客戶、讓現有客戶推薦 自家業務以及高效 運行企業所需 的足夠現金流等業務和財務挑戰。 在 社 交 媒 體 工 具 中，Facebook 是小型企業的首選工具：目前正使 用社交媒體營銷的企業中，有 95% 的企業使用 Facebook，而且有 82% 的企業認為這一平台是有效的。值 得 注 意 的 是，在 Constant Contact 2010 年 10 月的 調 查 中，只 有 63% 的受訪企業認為 Facebook 是推銷 自己 業 務 的 重 要 工 具，而 在 2010 年 4 月，只有 51% 的企業持相同觀 點。 調查發現，小型企業在使用其它 社交媒體營銷工具時，在不同程度 上也會 獲 得成 功。使 用 Twitter 的 受 訪 企 業中，有 47% 的 企 業 認 為 這一平台是有效的；使用 LinkedIn 的 受 訪 企 業中，也 有 47% 的 企 業 認為它是有效的；使用視頻分享工 具如 YouTube 或 Vimeo 的 小 型 企 業中，有 73% 的 企 業 認 為它們 有 效。

“社交媒體營銷可以為小型企 業帶來的價值很大，就算是時間、 資源都匱乏的小型企業也能夠承 擔得了。他們只需要進行一些培訓， 了解如何以最 好地方 式使 用這 些 工具。”Constant Contact 的首席執 行官蓋爾－古德曼說。“對這些數 據進行評估後，我們得出的結論是： 更多的教育，將會改善小型企業社 交媒體營銷的效果。” 受 訪 者 還 表 示，當企 業 嘗 試 與 現有客戶和潛在客戶進行溝通時， 電子 郵 件 是首 選 工具，也 是 最 常 見的工具。83% 的受訪者表示，每 天為 公事上網的第一件事就是查 看 電子 郵 件，而且有 72% 的人 表 示，一天會查看電子郵件六七次。 相 比 之下，只 有 13% 的 人會 登 錄 Facebook，6% 的人會 瀏 覽 新 聞 網 站，4% 的人每天查看 Twitter 不下 六次。 “我們發現，通過將電子郵件等 營銷工具與社交媒體營銷整合在 一起，小企業客戶正在提高其營銷 效 果。”古 德曼 說。“ 電子 郵 件 仍 然 是 保 證 宣傳信息可以擴 散的最 明顯 的 選 擇。而社 交 媒 體 能 夠 將 這些信息呈現給更多觀眾。如果要 說得形像一點，那就是電子郵件可 以 將火 點 著，而社 交 媒 體 能 夠 讓 火燒得更旺。” 儘管社交媒體的使用越來越多， 但小型 企業也 沒有減 少對其它營 銷工具的使用。調查發 現，91% 的 小型企業利用電子郵件營銷，95% 的企業使用網站營銷，77% 的企業 使用印刷廣告， 69% 的企業使用 在線廣告，而且有 53% 的企業使用 大事件營銷方式。這些結果表明， 對於那些相對“傳統”的營銷方式 來說，社交媒體營銷與之互補，是 它們的添加劑，而不是取代品。

國美、蘇寧發力網上賣場 京東商城等Ｂ２Ｃ平臺遭遇衝擊 【新華社記者高少華、魏 宗凱 上 海 報導】國 美電器 總 裁 王俊 洲 25 日在 上 海 宣佈，國 美 將 做中國 最大的家電網購商城，預計三年內 國美電器網上商城 銷售額 將達 到 中國家電 網購市場容量的 15% 以 上。專家認為，家電網購漸成產業 趨勢，隨著傳統家電零售巨頭的高 調入場，以京東商城、新蛋中國等 為首的專業 3 Ｃ網購平臺將遭遇一 定衝擊。 傳統家電賣場爭相佈局電子商務 國美電器網上商城 25 日在上海 舉行了“全面發力 加速領跑”戰略 發佈會，同時宣佈在行業內率先實 行“雲戰略”。所謂“雲戰略”是指 國美網上商城圍繞 數 字化的消費 需求進行運營，並推動與上游供應 商研發、製造系統的無縫對接。 王俊洲在發佈會上表示，國美電 器將 從戰 略高度佈局 網 購 領 域， 將集中優 勢資源 確 保國美電器網 上商城 能 夠 加 速領 跑 網購 行 業。 國美網上商城的銷售額將在 2 － 3 年內達到國美總銷售額的１０％以 上，同時達到中國家電網購市場容 量的 15% 以上，國美電器網上商城 的目標就是要“做中國最大的家電 網購商城”。 國美電器在進軍家電網購市場 方面，除全力打造的國美電器網上 商城以外，此前還於 2010 年 11 月 出 資 4800 萬 元 控 股 庫 巴 購 物 網 80% 股份。

資本挺進“觸電” 500 強借道電商 近期，各路資本紛紛挺進電商領 域，繼唯品會、京東商城的新一輪 融資後，僅僅在今年，中國電子商 務行業融資已達到10 億美元。至此， 電商已成為眾商家的必爭之地，面 對資本的蜂湧而至，傳統行業也紛 紛“觸電”圈地，蘇寧、國美 ( 微博 ) 紛紛開辟線上渠道；零售巨頭沃爾 瑪也開始在華涉足電商，收購 1 號 店部分股權。據業內人士介紹，作 為傳統行業，憑著對物流、倉存有 穩定、成熟的運營模式，無疑是統 行業進入電商得天獨厚的優勢。因 此，他們除了開辟線上渠道和收購 電商，還有一些有實力的企業，跨 行注資打造 B2C 商城的。其中作為 中國手機領軍企業，國內的 500 強 企業——僑興集團，全資打造垂直 類童裝 B2C 商城媽寶購（mmbbgo. com），目前該商城已經上線運營， 且市場和口碑的反響不錯。有數據 顯示，媽寶購雖然運營時間僅短短 三個月，已經擁有數萬會員，客單價 在 200 元左右，回頭率高達 40%， 因此，媽寶購很有可能成為垂直類 童裝 B2C 的老大。 媽寶購取經國際大牌 搶占童裝 市場 對於 傳 統手 機 業 跨 行 童 裝，不 管是對市場需求，還是面料選擇及 產品做工各環節都在一個摸索過 程中。而媽寶購為了贏得時間、縮 短過程，直接向專業的國際童裝大

牌 取經。在 媽 寶 購 線 上 彙 聚 的 國 內 外 數 十 個 一 線 童 裝 品 牌，如 美 國 Disney 公司旗下的知名嬰童品 牌 Disney baby、法國巴黎悠久的品 牌 MONTAGUT ( 夢特嬌 )、韓國的 Paw in Paw，國內的加菲貓、醜醜、 藍眼精靈等，都是媽寶購學習的對 像。通過和國際品牌及國內主要品 牌的交流後，媽寶購以“品質為本 款式取勝”的姿態進入童裝領域， 尤其以童裝的安全、舒適列為首要 條件。正因為對品質的嚴格要求， 在有在機構披露國內童裝甲醛 超 標等安全問題時，媽寶購的銷量不 僅沒受影響，反而穩步提升。加上 媽寶購傳統行業經營優勢，在購物 過程中注重用戶體驗，所以除了提 供有品質保障的商品，在客服面還 導入專業的購買指導，讓購買顧客 買的舒心，這也是媽寶購回頭率高 的原因之一。 業內人士還透露，作為傳統行業 也日益注重品牌的影響力，而迄今 為止國內童裝市場尚無領袖品牌， 媽寶購曾在年初將旗下的自主品牌 BiBi Show 試銷，BiBi Show 後以日 系、英倫等多種風格、獨特款式及 超高性價比獲得良好的市場口碑， 媽寶購很有可能會在將 BiBi Show 打造成為童裝領袖品牌推出市場。 源自：千龍網

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國內另一家電 連 鎖企業蘇寧電 器之前也已於 2010 年 2 月推出旗 下電子商務平臺——蘇寧易購。蘇 寧電器 總 裁 孫 為民日前向外界表 示，蘇寧易購 2010 年銷售額 超 過 十 億，2011 年目標 是 超 過 50 億。 蘇寧大力發展網上購 物的決策已 經非常明確，就是要把網上購物作 為蘇寧建立新渠道、拓展新品類的 重要載體，再造一個與實體蘇寧電 器等量齊觀的虛擬蘇寧。 據專業諮詢機構奧維諮詢統計， 2010 年中國家電網購規模只在 80 億元左右，雖然僅佔總體家電市場 2% 不到，但是隨著家電網購 競爭 主 體 的 不 斷 增 加、傳 統 渠道 及 廠 商的積極佈局、消費者認知及參與 程度日趨提高，未來幾年將保持持 續 高速 增長，預計 2015 年將 突 破 千億規模，佔總體家電市場比重也 將達到 14% 左右，成為家電市場的 第三大渠道業態。 家電網購從概念走向實力比拼 中國電子商務 研 究中心 研 究員 曹磊向記者表示，家電網購從以淘 寶Ｃ 2 Ｃ小賣家網銷萌芽起步，到 京東商城、世紀電器網、新蛋中國、 新七天等專業Ｂ２Ｃ網上商城模式 涌 現，再 到以 海爾、海 信、創維 等 品牌家電 廠家為代表的網絡直銷 模式的崛起，以及近期以蘇寧、國 美為 代 表的渠道商戰 略 佈局電子 商務“制高點”，紛 紛自建或收 購 網購平臺，這無疑凸顯了中國家電 網 購 市場 誘 人的前景。 在專 家 看 來，家 電 網 購受消 費 者 青 睞 的最 大 因 素 是“ 價 格優惠”，主 流 家電 網 購 平臺的價格 幾 乎 要 比傳 統 渠道便 宜

10% 以上。其次是“購買便捷”，另 外，支付方便及支付安全的保障， 也為消費者打消了最大的顧慮。 正是因為家電網購 具有上 述優 勢，近年來以京東商城等為首的一 批專業 3 Ｃ網上賣場在國內快速發 展，並對傳統家電賣場構成威脅， 這也在一定程 度 上“倒逼”國美、 蘇寧 等家電 連 鎖 巨 頭 斥 資跟 進， 彌補自身在電子商務上的“短板”。 “家電渠道網絡 化是網際網路 經濟時 代下實現低成本流通的有 效手段，其承擔著實現供需鏈深度 整合的戰略任務。”家電市場研究 專家、帕勒諮詢資深董事羅清啟認 為，今年以來，國內家電網購市場 出現了家電連鎖企業、家電製造企 業、Ｂ 2 Ｃ運營 商 及Ｃ 2 Ｃ運營 商 混戰的格局，部分網購平臺更是通 過連續融資實現市場拓展，這使國 內家電 網購 市場呈現出一派繁榮 景象。但從國內家電網購企業發展 現狀看，國內大多數家電網商仍停 留在產業初級階段，基本作為簡單 的“殺價平臺”存在，更為嚴 重的 是，當前大多數家電網購企業還面 臨著產品線相對 較 短以及物流配 送等售後服務體系不完善等困境。 為此，羅清啟指出，電子商務平 臺間的競爭不應該是簡單的後 臺 支撐資金多少間的比拼，如果不能 找到真正適合企業的成熟模式，進 而解決發展 過程中面臨的產品品 類、配套服務等問題，家電網購市 場的所謂繁榮景象將曇花一現。 國美網上商城總經理韓 德鵬認 為，隨著家電連鎖巨頭進軍電子商 務，我國家電網購領域到了真正較 量實力的階斷。網購市場不是燒錢 運動，它更考驗企業的採購、物流、 信息化等綜合實力。 京 東 商城 等Ｂ 2 Ｃ平 臺 或 遇阻 擊 國內最 大 網 上 3 Ｃ賣 場京 東 商 城ＣＥＯ劉強東 25 日宣佈，公司調 高 2011 年 度營 收 預 期，由 年 初 的

240 － 260 億調整為 280 － 300 億 左 右。京 東 商城 2010 年全 年銷 售 額 為 102 億 元，相比 2009 年近 40 億元的銷售額增長超 200%。公司 近期獲得了高達 15 億美元的第三 輪融資。 隨 著 國 美、蘇 寧 等 家電 連 鎖 巨 頭競相進軍電子商務，市場競爭將 更趨勢激烈，京東商城、新蛋中國 等 專業 網 上 3 Ｃ賣場 也 將 遭 遇 挑 戰。在專家看來，在目前現有的家 電網絡銷售模式中，國美係家電連 鎖 旗下的網絡銷售擁 有更多的客 戶資源和門店信譽支撐，淘寶、京 東在網絡銷售各環節操作更嫺熟。 “國美目前每年家電 採購 量達 1000 億 元，這 樣 的 採 購 量 和一些 網 上賣 場 100 億 元 的 年 銷 售 額 相 比，在家電生產廠家處我們的採購 價格當然要更具優勢，而對消費者 來 說我們也可以更 好的 提 供低價 服務”，王俊洲表示。 韓德鵬則表示，國美電器網上商 城將在 2011 年加速擴大物流配送 自建體系建設，建立一公里配送物 流隊伍，目前在傳統大家電領域， 鄉鎮級以上市場只要下單，國美電 器網上商城都能配送到位。而這是 目前 京 東 商城 等電子商務 企業所 不具備的。 “隨著 傳統家電零售巨頭 蘇寧 國美的紛紛高調入場，在給Ｂ 2 Ｃ 家電網購業帶來新氣息的同時，也 必將會對以京東商城、新蛋中國、 新七天電器網等線上家電Ｂ 2 Ｃ企 業造成一定衝擊。”曹磊認為，在 3 Ｃ家電網購領域兩類模式代表中， “實體 網銷”模式的蘇寧易購、 國美商城一定程度上較“純網上商 城”模式的京東商城、新蛋中國， 在品牌信任度、供應鏈管理、倉儲 配送、售後 服務，乃至盈利模式上 顯得更有優勢。

廣告位置的選擇：與品牌形像保持一致 麥當勞將向高端市場發展。雖然 聽起來有點諷刺，但這真的不是開 玩笑。至少，該公司確實有這想法。 上周有大量報導稱，該大型快餐品 牌 計 劃 花 費 十 億 美 元“ 重 塑 品 牌 形像，吸引新顧客”。寬屏電視、更 柔和的配色方案、無線網絡和壁爐 都是傳聞將升級的對像。 但該品牌卻面臨著 一個重大挑 戰。對其店面進行 改 造？不，這個 其實很容易。麥當勞真正面臨的障 礙就是說服消費者改變他們對該 品牌長期以來的形像。而這主要依 靠營銷手段，尤其是廣告位置。 因為消費者如何理解一個品牌， 大部分是依據廣告所在的位置。產 品、垂直性以及廣告創意等因素都 無法保證活動的成功，除非它們與 一個相關的媒體計劃整合在一起。 而僅僅尋找一 個可以提 供品牌目 標受眾的合作伙伴網站是不夠的。 關鍵在於，尋找一個能體現你想要 塑造的形像的聯盟。 這是一個目標性問題：找到一個 展示理想形像的網站，然後一步一 步接受目標。

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無論一個品牌是希望改變已有 形像，還是為新產品創建新的品牌 形像，它必須嚴格審查每一個網站 合作伙伴，以確保它們與目標形像 保持一致。 網站形像與品牌形像的相互映 照 我們 可以參 考一下 聯 合 利 華 旗 下 的男士 個 人 洗 護 產 品 之一 Axe 目前的數字營銷活動。為了推廣新 的產品 Axe Excite，該香水品牌在

CollegeHumor.com 和 Break.com 等多個視頻網站中都投放了廣告。 當然，這些網站確實可以為 Axe 提 供年輕男子這一目標市場，但這並 不是選擇這些網站的唯一原因。 Axe Excite 有 一 個 前 衛 的 標 語 ——“天使也會 墜 落 ”。該品 牌 沿用了建議式營銷和暗示 性 廣 告 文 案：“你越 愛干淨，就 越 容 易變 髒。”和“點擊它，讓不干淨的感覺 隨風吹散。”而這僅僅是 個開始。 CollegeHumor 和 Break.com 兩 大

網站都有一個特色，即網站中的視 頻大多數情況下會引起爭議。這些 網 站 的 形 像也 正 好反映了 Axe 的 形像，因此他們可以直接向接受這 一形像的用戶傳遞這一信息。在這 個活動中，那就表現為，那些接受 爭議 性事 物的觀眾會認為這一香 水的氣味非常甜蜜。 網站主頁覆蓋廣告 同 樣， 目 前 Athenos 品 牌 在 VanityFair.com 網 站 上 的 活 動 也 說 明 了這個 道 理。卡 夫 品 牌 下 的 希腊食品有一個新的品牌代言人： Yiayia（祖母的希腊文），其作用似 乎是為了強調 Athenos 產品的可靠 性。該品牌購買了 VanityFair 的主 頁 覆 蓋 廣 告，該 廣 告 鏈 接 至一 個

YouTube 視頻，其中 Yiayia 表示擁 護該產品，同時譴責一切現代事物 （包括網絡、暴露性服裝、將老父 親單獨留在家中等）。這個主頁覆 蓋廣告邀請用戶離開該頁面，因為 Yiayia 稱，“互聯網也是不淨的”。 為什麼會選擇 Vanity Fair 呢 ? 除了因為 該網 站可以吸引對 健 康、低 脂 肪 食 品 感 興 趣 的 用戶，

還因為該網 站 還 適當 地 提出了一 些 當 前 的 文化 問 題。而 這 個 新 的 Athenos 廣告所呈現的場景也是與 文化相關的，在執行方面還有些不 敬。 而且 這個廣 告本身 也存在一定 的爭議性，但是這還在 Vanity Fair 訪客的處理範圍之內。在他們的觀 念中，他們並不老套，事實正好相 反，他們與傳統的 Yiayia 在各個方 面都不同。觀眾和品牌代言人之間 的性格兩極分化也讓 觀眾更 加了 解廣告標語——“Athenos，也許是 Yiayia 唯一認可的品牌”，從而更 加了解該品牌的核心思想。這正是 該活動 能與這一網站完美匹配 之 處。 在尋找能反映其新形像的高端、 時尚的網站合作伙伴時，麥當勞需 要有針對性地開展工作。選擇權確 實在買家手裡，但如果是推出新的 形像或產品時，要達到某種平衡， 其面臨的風險也不是一般的大。麥 當勞將如何制定這一營銷計劃，就 讓我們拭目以待吧。 作者：Tessa Wegert 編譯：曾翠

兩岸電信合作上雲端 【本報訊】近日，兩岸電信合作 又開啟了一個兩岸合作計劃，來自 台灣的電信龍頭中華電信，和來自 大陸的中國電信公司在 北 京簽 署 了為期一年的“雲端運算合作備忘 錄”，共同促使台灣及中國大陸在 雲端運算領域的合作。對此，中華 電信表示有助於公司業務拓展。 中國電信是中國大陸 境內第一 大固網和數據通信運營商，是最大 型的電信企業，同時也是全球最大 的頻寬服務運營商。為了進行戰略

轉型，中國電信推出天翼雲端運算 服務，提供各類雲端運算應用和業 務試點，朝著世界級綜合信息服務 提供者的目標邁進。 中華電信則是台灣 規模最 大的 電信服務業者，其業務範圍包括固 網通訊、數據通訊和行動通訊等。 近年來已經在台灣 地區 推出商用 雲 端運算服務，具有領先地位。兩 岸三 地 擁 有 將近 14 億 的人口，其 中還有超過 5000 萬家大大小小的 企業。中華電信認為，這些大中華

區的寶貴資源，是發展各類雲端運 算服務的基礎。 雲端運算是中國大陸“十二五” 計劃之一。這宗合作計劃目的在於 推 動雲 端運算技術合作與創新應 用服 務 研 發。兩岸 電信 攜 手 推 動 雲端運算產業鏈優勢互補模式，並 且在設備研發、技術標準和應用開 發領域擴大合作。透過互惠互利、 平等雙贏的原則，提升大中華地區 商業與民生服務的能力。

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May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

科技風雲‧9

丁肇中：執著探索未知的 科學狂人 上周四，隨著“奮進號”航天飛 機 升空 的“ 阿 爾法 磁 譜 儀 2 號 ” （AMS-02）被 送 入 國 際 空 間 站， 開始其為期 10 年以上的宇宙反物 質的探尋之旅，該國際科學項目的 負責人、諾貝爾獎獲得者丁肇中博 士再度為世人矚目。丁肇中緣何要 歷時 17 年，堅 持實 施 這個備受爭 議、坎 坷 不 斷 的 AMS 項目，他 為 此付出了何等努力？前不久的《自 然》和《紐約時報》等媒體作了披 露 “真正的發 現是在現有的知識 圈之外。” “如果我們什麼也不做，不去進 行檢測，那我們永遠也不會知道真 相是什麼。” 肯尼迪航天中心一個無塵室中， 被一大群 技術人員圍繞著的巨大 設 備 就 是 重 達 6.7 噸 的 阿 爾法 磁 譜儀，它將進入太空，承擔起有史 以 來 最 雄心 勃 勃、最復 雜 的 實 驗 任務。這一實驗如果成功，將幫助 NASA 在 回 答 宇宙是由什 麼 構 成 的 這個問 題 上 邁 進 一大 步，並 給 國際空間站和著名的物理學家帶 來榮耀，但如果失敗，也將給持反

對意見者提 供反對這一實驗的證 據。 被命名為阿爾法磁譜儀（AMS） 的這一裝置，其目的是為了探測太 空中的高能宇宙射線粒子，尋找宇 宙中的反物質。阿爾法磁譜儀也許 還能給我們帶來一些意外的驚喜。 “真正的發 現是在現有的知識圈 之外，”去年 8 月間，丁肇中，這位 70 多歲的諾貝爾獎得主、麻省理工

學院教授、宇宙射線探測項目負責 人在歐洲粒子物理研 究所的實驗 室裡如此說道。 丁博士 是 一 位科 學“狂 人”，他 用一生的時間帶領 著 一大批物理 學家進行著物理學領域內的探索。 1974 年他發現了將徹底改變物理 學的粒子，但因他花了很長時間對 研究結果反復檢驗，希望找出更多 的粒子，在這段時間裡，另一個實

驗室也發現了這種粒子，於是最後 丁 肇中與 美 國 科 學 家伯 頓・裡 克 特共享了 1976 年的諾貝爾物理學 獎。 阿 爾 法 磁 譜 儀 的 實 驗 始 於 20 世紀 90 年代初，當時儘管他在物 理界的威望，丁博士卻未能在歐洲 核子研 究中心的大型強子對撞機 實驗中充分發揮作用，於是他將目 光投向了太空。根據物理學原理， 同等數量的物質，和它邪惡的雙胞 胎反物質，在互相接觸的一瞬間， 普通物質就會被湮滅，同時釋放出 能量，這種反物質應該是在宇宙大 爆炸時產生的，這也是科學界長期 以 來 的 一 個 未 解之 謎。如 果 能 夠 發現重於反氦的原子核，是否意味 著在宇宙某個地方可能存在著反 物質恆星甚至整個反物質星系呢？ “但如果我們什麼也不做，不去進 行檢測，那我們永遠也不會知道真 相是什麼，”丁博士說道。 “如果出現什麼問題，我就是那 個該承擔責任的人，我所有的精力 都放在了這件事上。” 摘編源自：光明網

英特爾宣佈推出 AppUp 雲服務 挑戰惠普等對手 【 美 國 科 技 博 客 網 站 Venturebeat 報 導】美 國 芯片巨 頭 英特爾周二宣佈，該公司已面向小 型企業推出名為“AppUp”的雲 計 算服務，以方便各小型企業通過具 備網絡連接的數 據中心來 訪問各 類應用程序。 英 特爾推 出 AppUp 服 務 後，不 但將在雲服務領域同惠普、戴爾、 IBM 及 亞馬遜等科 技公司展開市 場競爭，而且也將進一步加強與使 用英特爾技術用戶的聯繫。此外， 英 特爾通 過 這 項 措 施，也 將 使 其 芯片、軟件和硬件設備在未來數據 中心業務中扮演更重要角色。 英 特 爾數 據中心營 銷主管 博 伊德・戴維斯 (Boyd Davis) 表示： “AppUp 服務可視 為 英 特爾雲 戰 略的另一重要組成部分。”英特爾 稱，通過 AppUp 服務，各小型企業 將可 面向網民推出更有 吸引力的 互聯網產品和服務。 AppUp 服 務 的 大 致 模 式 是：各 小型 企業用戶自家 服務器上 運行

著大量應用程序，而這些服務器又 與英特爾數據中心相連接，並可通 過寬 帶 連 接 遠 程 訪問。此 類 應 用 程序將有利於小型企業增強安全 保護、提高工作效率、備份數 據、 加強員工協作及制定企業資源規 劃等。 英特爾則通過自家組 建的數 據 中心向小型企業提供 AppUp 服務。 AppUp 用戶可租賃硬件設施，並向 英特爾支付相關軟件使用費。如果 客戶願意，他們可將服務器和數據 存放在公司內部，從而將數據被盜 的風險降至最低程度。 服務優勢 儘管大量小型企業願意使用公 共 雲 計算 服 務，但 對於 該 服 務 的 安全問題卻有所擔心。對於小型企 業而言，使用雲服務將有利於降低 IT 開支，如無需承 擔 硬 件 維 護 費 用、付費即可使用、可隨時增減服 務器容量等等。 雲服務也為外部開發者帶來了 便利條件。開發者可向數據中心上

傳自己開發的應用程序，然後在全 球範圍內發佈，並制定相應服務模 式 ( 如收費或注冊用戶模式等 )。 對於 AppUp 服務將挑戰惠普等 競爭 對手 的 看 法，戴 維 斯 予以否 認，稱 AppUp 服 務 是 將應 用程 序 打包，然 後以“付費即 可使 用”方 式來提供相應服務，“AppUp 服務 向用戶提供了新的選擇，它是當前 已有雲服務的補充。” 合作伙伴 英 特 爾 稱，各 PC 製 造商 可參 與 AppUp 項目， 進而以自家 品牌 名義向 用戶提供基於英特爾的技術。截至 目前，宏 基、聯 想 和 NEC 已 決 定 參 與 AppUp 項目。預 計 今後 將 有 更多廠商參與英特爾這一項目。 英特爾還同多家應用程序 提 供 商達成了合作關系，其中包括微軟、 McAfee、賽 門 鐵 克 (Symantec) 和

最新報告：受地球暖化影響 海平面百年內將升 1 米 澳 大利 亞官方發 表的最 新報告 說，受到全球暖化影響，全球海平 面將在一個世紀內上升高達一米， 這可能導致沿海地區的“百年一遇” 嚴重水災變得較為普遍。 澳洲政府氣候委員會周一（23日） 發表委員會的第一份報告書。報告 指出，地球表面溫度正在急速升高 是毋庸置疑的。 報告 是根 據全 球 最 及時的氣候 科學報告撰寫的。報告稱，人類工業 造成的溫室氣體排放問題，可能是 氣溫升高、海水暖化和海平面上升 的罪魁禍首。 報告的作者斯蒂芬說，儘管報告 曾交給“澳大利亞聯邦科學與工業 研 究 組 織”(CSIRO) 和聯 邦氣像 局 的氣候科學家，以及其他學者審查， 但當中一些判斷，包括海平面的升 高水平，是他本人的看法。 斯蒂芬在《關鍵十年》報告書的

前言中說：“我預料全球平均海平 面將在 2100 年，比 1990 年升高 0.5 至 1 米。” 聯合國“政府間氣候變化專門委 員會”(IPCC)2007 年預測全球海平 面升高水平不會超 過 0.8 米。斯 蒂 芬說，儘管他的預測高於這個水平， 但他指出，IPCC 也曾表示海平面可 能升得更高。 斯蒂芬在坎貝拉的記者會上說： “已經過去五年了，我們現在知道 更多關於大冰蓋的情況。” 他指出，格陵蘭冰蓋的融化速度 正日益加快，所以有必要把海平面 升高的上限提高到一公尺。有評論 員甚至認為上限應該調得更高。 該報告認為，海 平面上升 0.5 米 就會帶來驚人的大規模影響，如澳 洲大城市悉尼和墨爾本沿海地區泛 濫成災的風險大幅提高。 斯 蒂 芬 說，在一些情況下，那些

一百年才發生一次的災難，可能每 年都會出現。 他說：“關鍵是我們至少必須在 這個十年結束之前，把廢氣的排放 從上升軌道扭轉為下降軌道……我 們必 須在 這個十 年就做出 投 資決 策，以便降低長期的經濟成本。” 報告也發現，經常受林火、旱災和 氣旋肆虐的澳洲，近幾年來可能已 感受到氣溫升高的衝擊。 報告說，過去 50 年，澳洲出現破 紀 錄高溫的天 數已 增 加了超 過 一 倍，這提高了出現熱浪和林火天氣 的風險。 他告訴記者：“我們在澳洲看到 的衝擊比較明顯。海平面水平已高 過預測；雨量持續減少，特別是西 澳的西南部地區；我們也看到了大 堡礁和其他方面的衝擊……我們必 須在這十年內採取行動。” 源自：聯合早報

Novell 等。目前全球小型企業約為 2200 萬家，英 特爾希望 這 些 企 業 都能成為 AppUp 客戶。 英特爾 AppUp 項目主管布裡奇 ・卡林 (Bridget Karlin) 表示，各小 型企業希望獲得對自身數 據的控 制權，並能隨時訪問此類數據，而 英特爾 AppUp 服務正好可滿足小 型企業的這種要求。

Google 執 行 董 事 長 Eric Schmidt 昨表示，他不擔心網路會 第二次泡沬化，他說，雜志和報紙 都有這個說法，但這是很難講的， 他也 在 觀察 有無 這個 現像，但目 前還 看不 到改 變 跡像，這只是 媒 體常在使用的名詞，且目前的市場 環境比 10 年前好很多，情況也並 不相同。 他 並 評 論，在 社 群 網 路 發 展 方 面，facebook 雖 然 成 功 但 不是 Google 要 的。他 強 調，透 過 既 有 的服 務及 強化伙伴關係，就像你 在網路看到喜歡的影片，可以分享 給朋友，可以找出更多的方式去鞏 固 Google 的核心業務和使用者的 網路經驗。 在與微軟和蘋果等競爭上，Eric Schmidt 說，企業由微軟系統轉到 Google 作 業平台需要 時間，但相 信時間是站在 Google 這邊，至於 蘋果是封閉性的系統，Android 則 是開放平台，客戶容易導入。 Eric Schmidt 昨 晚首 次 與台 灣 媒體 進行視訊會 議，針對 網路科 技、社群網路等問題提出看法。 1.6 億人使用 Chrome 他 說， 台 北 國 際 電 腦 展 (Computex) 下周 登 場，Google( 谷 歌 ) 將 與台灣 合 作伙伴 共同發 表 旗下瀏覽器、作業系統等產品

地球或已進入第六次物種大滅絕 地球的生物多樣 性 正 遭受嚴 重 威脅。中科院南京地質古生物研究 所研 究員馮偉民 在 接受晨報記者 採取時說，地球或許已進入第六次 物種大滅絕期，而人類活動在此次 物種滅絕中占主導影響。每年究竟 有多少物種滅絕？曾有專家估算， 現在的物種滅絕速度是每年 10— 100 種，未 來 將 達 到 1000—10000 種。最近中山大學教授何芳良發表 在《自然》雜 志 上 的 論文 則 稱，人 們對物種滅絕的速率存在高估，實 際 速 率只有原先 研 究 結果 的 40% 左右。 但無論物種滅絕的速度具體 是 多少，科學界的共識是當前物種滅 絕速度超過正常水平，對物種的保 護迫在眉睫。 物種滅絕速率被高估 傳統的物種滅絕估算方法 是根 據受破壞的生態環境面積，逆向推 導計算物種滅絕速率的。按照這種 方 法，現 在 每 年 有 10-100 個 物 種 滅絕，未來將達 到 1000-10000 個。 此前還有科學家預言，到 2000 年， 全 世界 的 物 種 將消 失 一 半。然 而 2000 年過去了，物種滅絕的速度並 沒有科學家所說得那麼 快。 為了解釋這一現像，國際頂尖科 學家斯圖亞特•皮姆、羅伯特•梅、 大衛•蒂爾曼等提出了“滅絕債務” 的概念，認為高出的那部分物種， 雖然尚未滅絕，但已是 “行屍走肉” ， 是遲早要滅絕的。 何 芳良和搭檔的最 新研 究成 果

則推翻了“滅絕債務”這一概念， 通過數學模型證明，人們對物種滅 絕的速率存在高估，實際的滅絕速 率約為原來估算的 40%。也就是說， 如果人們估計 未來 生物滅絕 速 率 為 每 年 1000 － 10000 種 的 話，那 麼現在這個數字要除以 2.5。 “人禍”是物種滅絕的關鍵 儘 管 物種滅絕 沒有原先想像的 那麼快，但何芳良仍用“迫在眉睫” 來形容當前所面臨的危機。他表示： “ 我們並不 否 認 真實 存 在 且日趨 嚴 重的生存環境喪 失對 物種滅絕 的危害。實際上，生存環境破壞仍 是物種滅絕的最主要因素。” 對此，中科院南京地質古生物研 究所研究員、南京古生物博物館館 長馮偉民博士也表示贊同：“隨著 科學的進步，對於物種滅絕速率的 計算在不斷改善。但這並不改變物 種滅絕形勢嚴峻這樣一個事實。” 此前地 球曾經 歷 過 五次物 種 大 滅絕，著名的恐龍滅絕就是其中的 一次。這樣的大滅絕延續的時間比 較長，可能是幾十萬年或幾百萬年。 至於第六次會延續 多久，目前很難 預測。過去五次生物滅絕的原因多 種多樣，有火山 爆 發、隕石撞擊、 海平面降低等。馮偉民表示，與以 往幾次都是自然界主導不同，人類 活動在此次 物種滅絕中占主導影 響。 源自：《新聞晨報》

Google 董事長給定心丸：

網路不會二次泡沫 的最 新 發展與應用，積極 進 軍全 球 市場。台灣 有 如 此多 的 伙伴， 他下半 年將會 安 排 來台灣，針對 Android 及 Chrome 平台推廣。 他 表 示，Android 平 台 的 近 期 發展令他很驚訝，每天有 40 萬個 Android 裝 置 被 啟 用，目 前 有 逾 20 萬個應用程式供下載，Android 好處是開放平台，客戶容易導入， 開發客製化的產品。 下半年來台推廣業務 在與微軟和蘋果等競爭上，Eric Schmidt 強調，他們是很好的競爭 對手，但 Google 在台灣 還是可以 跟 很多 伙伴建 立更 好 的關係，尤 其 Android 和 Chrome 是 開 放 性 平台，也容易導入，蘋果是封閉性 的系統，尤其他曾在蘋果工作過， 所以很了解蘋果平台的特性。 Google 的 Chrome 瀏 覽 器目前 已有 1.6 億人使用，產品更便宜、 安全、速度更快及更易使用，對企 業也很 重要，未來的幾年會 持續 成長，成 功模式就像 1981 年電腦 的出現，先在企業成功，後來才在 消費性電子市場成功。

他說，Chrome 功能較微軟產品 簡 單，價 格也便 宜 10 倍以 上，再 加上很多伙伴很容易跟 Google 合 作，不過，現在需要時間，讓很多 企業需要由微軟系統轉到 Google 作 業平台需要 時間，但相信 時間 是站在 Google 這邊。 媒 體 關 心 Google 在 組 織 全 球 資訊定位上，Eric Schmidt 指出， 目前 還以 搜 尋第一核心 業務，雖 然如 2 大 Android 和 Chrome 平台， 都是輔助使用得到更多有用的資 訊，搜 尋還 是 最 主要 的 第 1 名 主 力產品，即使還有其他產品，都是 幫助人類搜尋更多資訊。 將續推多元化產品 Eric Schmidt 自 2001 年 加 入 Google 以 來，Eric 一 路 輔 助 公司 營運，使 Google 從一家硅谷新創 公司，成長為全球科技領導企業， 目前 Eric 身為 Google 執 行 董 事 長，職責範疇包括培養伙伴關係、 拓展業務，並為 Google 執行長及 高階主管就業務與政策事宜提供 諮詢。 源自：蘋果日報

10‧知識產權

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

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中關村：中國知識產權戰略實施的橋頭堡 作為中國最大的科技創新高端資源密集園區，中關村一方面要以先行探索者的身份，引領全國走創新發展的道路，另一方面又要在世界範圍內探索成為全球創新中心的路徑。 【本報特稿】中國於 2008 年頒 布《國家知識產權戰略綱要》，將 知識產權發展 提高到國家戰 略層 面。作為中國首個國家自主創新示 範區，中關村理應成為中國知識產 權戰略實施的橋頭堡。 中關村實施知識產權戰略的背景 自改革開放以來，中關村的發展 已有三十多年。這三十年間，中關 村從“電子一條街”發展成為全國 的創新中心，集聚了大量的高端創 新要素，誕生了一大批創新型企業， 湧現出大量的創新成果，成為中國 經濟規模最大的高技術產業基地。 歷史的積澱，讓中關村逐漸積累起 一種獨特的優勢，奠定了中關村今 天的歷史地位，也為中關村的未來 發展提出了更高的要求。 進 入 新 世 紀 以 來，特別 是 全 球 金 融 危 機 爆 發 後，國內外 的 經 濟 發展和科 技 創新 環 境 發生了深刻 的變化，中關村的創新發展面臨新 的形 勢。新 一 輪 的全 球 科 技 創新 高潮正在孕育，發達國家都在通過 創新培育新的經濟增長點，美國硅 谷、英國劍橋和印度班加羅爾等國 際知名園區都 在 採取多項措施吸 引各種創新要素，積極搶占全球科 技創新和高技術產業發展新的戰 略制高點。而國內目前正處於向創 新驅動發展轉型的關鍵時期。作為 中國最大的科 技創新高端資源密 集園區，中關村一方面要以先行探 索者的身份，引領全國走創新發展 的道路，另一方面又要在世界範圍 內探索成為全球創新中心的路徑。 當今社會在知識經濟背景下，以知 識、技術、信息等無形要素為主的 壟斷資本生 產過程與營銷過程的 全球化，推動國際經濟競爭衍變成 為知識產權的競爭。中關村要實現 上述兩大使命，其關鍵就在於實施 知識產權戰略。 中關村知識產權發展存在的問題 自中國 頒 布《國 家 知 識 產權 戰

略綱要》以來，中關村的知識產權 工作取得巨大成就，企業知識產權 意識得到顯著提高，知識產權數量 增勢明顯，產生了一大批重大科技 成果和多項重要國際技術標準。但 是，與國際知名園區相比，中關村 的知識 產權發展水平還存在 較 大 差距，即便與國內的深圳、浙江等 地的知識產權發展水平相比，中關 村的優勢也並不明顯，這一點與中 關村集中國政治、經 濟、科 技、教 育等優勢於一身的地位不相匹配。 深入探究這一問題，可以發現其 症結在於：首先，從中關村企業內 部來看，儘管經過多年的宣傳，企 業已經認識到知識產權的重要性， 但仍有 許多企業未能將知識產權 放到戰略的高度，未能有意識的將 知識產權與企業發展的整 個環節 結合起來，也就是缺乏知識產權的 戰略意識；還有一些企業雖然有了 這樣的意識，但對應該如何制定知 識產權戰略，如何進行知識產權戰 略布局，以及如何配合企業管理和 營銷，缺乏全盤規劃和合理安排， 也就是缺乏實行知識產權戰略的 能力。其次，從企業外部環境來看， 中關村積累多年的優勢資源，尤其 是 政 府、高校、科 研院所、企業和 中介機 構等方面的知識 產權資源 一直都處於分散狀態，未能科學配 置，有效整合，形成實施知識產權 戰略的良好氛圍和協作體系，未能 給企業實施知識產權戰略提 供有 效的外在助推力，從而形成以知識 產權為主導的新的產業模式。中關 村也 未能借助自身乃至 北 京 在國 際上的地位和影響力，充分吸收國 際知識產權資源，提升中關村在知 識產權方面的國際化水平。具體表 現為： 1. 中關村企業知識 產權戰略意 識不足，缺乏長 遠的戰略眼光，未 能將 知識 產權戰略 與企業核心競 爭力緊 密結合 起 來。國 內 眾多 企

業中在知識 產權戰 略意識方面能 夠 先 知 先 覺 的，深 圳 華為 算是 近 年來 湧現出的一個比較突出的例 子。華為 每 年 投 入 銷 售 額 10% 以 上、超 過 30 億 元 的 研 發 費用，每 年能夠提出 5000 多項專利申請， 僅 2007 年就向國際標準組織提出 超過 3000 個標準提案，努力在國 際知識 產權領域創造有利的競爭 形勢。中關村雖然是全國的創新中 心，但 其知 識 產權 戰 略意 識 和 實 踐水平卻遠不及深圳、浙江等地的 企業。一個可對比的例子是漢王的 “i-phone”商標案和浙江“現代” 商標案。歷史證明，理念的落後比 技術的落後更可怕。技術的落後可 以 通 過 科 研 機 制 的 調 整、高 額 研 發費用的投入來改善，但理念的落 後 反 應在企業戰 略定位中則 可能 造成全方位的落後。中關村企業知 識 產權戰 略意識的不足讓 企業疏 於知識產權的長遠規劃和布局，因 而難以把 握和應對市場競爭帶來 的機遇與挑戰。 2. 中關村企業 在知 識 產權戰略 的全盤規劃和科學布局方面能力不 足。西方發達國家跨國企業早已能 嫻熟運用知識 產權手段在全 球領 域開疆擴土，據國家知識產權局數

何· 為· 創 ·造 活在當下就是創造，不是因爲要 創造些什麼，而是其做事的方式就 是一項創造性的行動。若果你不會 發明，至少也要會發明會發明的人。 致之死地而後生，自我必須死去 發明才會生出來。自我就是自己的 記憶和認為，這些都只是讓你看見 發現的障礙，只有先把自己的圍牆 去除，才有可能看到全然的存在， 活在全然的存在，你才會有感受， 才 會感受 到內在因新的 輸入元 素 而起生化作用，你才會成為一個新 的人，也才會創造出你從來未想過 的概念和構思。這就是創造。 創造力就是靜心，沒有頭腦的狀 態。你只是一個通道，存在於整體 的通道，萬事萬物都會在這個通道 流動，你就是這樣的覺知。形而上 謂之道，形而下謂之器。這就是創 造的通道。 在存在裡，只有能量以各種形態 在流 動，構成了萬 事 萬物，而且在

不斷的變 化中，只有對這 些能量 的流動變化能感受，一起和諧的 流 動，你所做的一切都是一種 創 造。現代的量子物理就是在研究 這種能量的流動和形態。 加 入 混合 新 的 元 素 有 利 於 創 新，所以混 血比較聰明，近 親 婚姻 傳統都要避免。變種的細菌病毒更 厲害。或許這就是為什麼美國人好 像比較會發明，因為美國是種族大 融爐，都是混血兒。 一切都是原來如是（suchness)， 但人富予了其意義，所以意義也就 是人創造出來的，不單是事物方法， 意義不是被發現的，而是被創造出 來的。真正的意義不會是別人告訴 你的，只有你創造的才會是你的真 正意義。專利就是自己對自己的發 明和發現下定義，對自己的創造創 造意義，富予真正的意義。 創造是自然的，不需要用力的， 用力的只是 想 法，頂多 是創新，創

造是自然而然的就這樣發生的。所 以真正的努力不是去創造，而是去 成為、去 恢復 為一 個創造的人。就 是一個全然、沒有框架、生命中有 空間的人。放下知 識，你的創造 性 才 能再生，才 能 顯 現，才 能成為一 個有創造性的人。知識只要能接受 就 好，與創造力無關，只有 放開已 知的障礙，擁 抱一切，用熱愛生命 的空間，才 能體 悟無限的未知，成 為一個創造性的人。 作者：陳冠州博士，本報顧問，美 國大衛雷文專利事務所首席專利代 理人

本版合作媒體《商品與質量》周刊 及其主辦單位中國保護消費者基金會介紹 中國保護消費者基金會成立於 1989 年 11 月 27 日，業務主管單位為國務院 國有資產 監督管 理委員會。以保護中 國 13 億消費者合法利益為宗旨。積極 履行《中華人民共和國消費 者權益保 護法》賦予消費者組織對商品和服務 進行社會監督的職責，正確引導消費。 業務範圍如下：進行市場調查，向消費 者推介優 質商品和服務；幫助消費者 提高維權意識；參與對消費品質量、服 務質量的監督、檢查工作，開展商品檢 驗檢測比對工作；支持和參與各種方 式的打假活動；向政 府和有關部門反 映消費者的意見、要求、批評和建議； 受理消費者的咨詢、投訴，為消費者排 憂解難。 中國保護消費者基金會為了更好地 保護消費者權益，推動全國打假工作 的深入開展，於 2000 年 7 月經民政部 批 准 成 立了首家（也 是 唯 一 一家）專 門從事打假工作的社團機構—中國保 護消費 者基金會 打假 工作委員會。打

假 工作委員會工作重 點是，嚴 厲打擊 那些對消費者最有危害的假冒偽劣產 品，並以打擊售假者為主。該委員會目 前已組織了四個服務網絡（社會調查 網、律師服務網、新聞服務網、商品檢 測網），依靠社會各界聯手打假。 中國保護消費者基金會主辦的《商 品與質量》周刊多平台、全方位打造立 體 消 費 維 權 體 系。其中包 括 : 中國 保 護消費者基金會打假工作委員會投訴 舉報辦公室，受理全國消費者的投訴 舉 報；在全 國 300 多家中央及各 省市 電視台、廣播電台滾動播出的《中國消 費報導》節目；與全國 600 多家中央及 各省市日報、晚報、都市報等主流媒體 及 2000 多家聯盟網站進行新聞互動； 中國 消 費 維 權 門戶 網 站（www.315rx. com）在線受理消費投訴、消費維權等 服務；全國 300 多地市設立的調查中心、 記者站，讓中國 13 億消費者享受足不 出戶便可維權的便捷，真正體現“天天 3•15，維權到身邊”的服務宗旨。

據顯示，近 10 年來，國外在華專利 申 請 年 均 增 長 率 超 過 20%，是 全 球平均水平的 5 倍。發達國家跨國 企業通過在中國申請專利“跑馬圈 地 ”，一方面 瓜 分了未 來 市場，壓 縮了中國的技術發展空間，另一方 面又提前 3-5 年就布置好“專利陷 阱”，等侵權的中資企業具有了足 夠的經濟實力，便對其展開知識產 權訴訟，索取高額的專利使用費， 迫其退出相關生產領域，奪取行業 技術創新主導權。微軟是這方面的 一個典型例子。微軟公司就在國內 組 織了一 個“ 技 術偵察 隊 ”，專門 用來搜集中資企業與 機構的侵權 與銷售盜版行為。與之相比，近年 來中關村企業雖然 創新能力有所 增強，知識產權的數量有了大幅度 的提高，但是由於企業對於知識產 權的創造和運用缺乏整體規劃，盲 目追求數量的增長，而忽視質量， 導致眾多的知識 產權未能形成有 利於企業的權力網絡，反而形成了 垃圾專利叢林，阻礙了專利技術的 產業化和革新。 3. 中關村在知 識 產權 方面的優 勢資源未能科學配置和有效利用， 形成實施知識產權戰略的良好氛圍 和協作體系，也未能充分吸收國際 知識產權資源，提升中關村知識產 權發展的國際化水平。由於中關村 有著科技創新的厚重歷史，有著政 治、經濟、文化和教育等方面的先 手機 遊 戲要賺 錢就要高下載， 要 高 下載 就要 高 排 名，但要 高 排 名 又 反 過 來 要 高 下 載。這 個 App Store 規則簡直成為一個中國軟件 開 發商 難以突 破 的 怪 圈。要 打 破 這個怪圈，中國軟件開發商需要一 只“憤怒的小鳥”。 近日，正 版《憤 怒的小鳥》正 式 進入中國。有業內知名評論人士表 示，類 似憤 怒 小鳥這 類 全 球知名 排名遊戲，很可能會成為中國遊戲 開發商宣傳和提 供下載自身軟件 的另一個 App Store. 小手機遊戲成大生意 手機遊戲正從小買賣轉型為大 生意。5 月 9 日，正版《憤怒的小鳥》 各版本正式進入中國，在手機遊戲 平台當樂網上提供免費下載服務。 5 月 20 日，《憤 怒的小鳥》出品方 Rovio 公司 稱，《憤 怒 的 小 鳥》全 球下載量突破 2 億次；而截至今年 3 月，各類衍生品銷售也同時超過 5000 萬英鎊。 在 類 似《憤 怒 的小鳥》、《植物 大戰僵 屍》、《水果 忍者》之 類在 智能手機 平台上大獲成 功的手機 遊 戲 的 刺 激下，國內 程 序員 幾 乎 都對手機遊戲投入了極大的熱情。 “蘋果 App Store 上數十萬款軟件 中，幾乎超過一半的軟件都是手機 遊戲。”據軟件開發者曾華山向記 者表示，應用類軟件（比如文字輸 入等）具備排他性，用戶有了一款 就不會去下載另一款，但手機遊戲 則恰恰相反，如果一個類型的遊戲 好玩，則用戶很可能去下載另一款 同樣 類 型 的遊 戲。這無 疑 讓 更多 的手機軟件開發者能在手機遊戲 上找到市場空間。 一方面只需要一台 Mac Book、 一台 iPhone 就可以直接進入開發， 並無任何開發門檻；另一方面，中 國手機 軟件開發 者在與歐美同行 競爭過程中無疑有成本優勢。比如 2000 美元的收入對於歐美開發者 而言並無太大的吸引力，但對於國 內開發 者而言則是一 筆不錯的收 入。 與此同時，在 App Store 上銷售 手機軟件無需繳納任何的賦稅，這 更進一步吸引了國內飽受重稅痛 苦的開發者進入這一市場。

天優勢，因此它理所應當地成為中 國創新發展的橋頭堡。但是，由於 多年以來中關村知識 產權方面的 優勢資源分散 於政 府知識產權部 門、科 研院 所、國有企業、高等院 校等各個機構，未能及時整合，形 成良好的知識 產權信息 溝通渠道 和有效的知識產權成果轉化模式， 因而未能對企業知識產權發展 產 生助推作用。另一方面，憑據中關 村現有的優勢，理應進一步發展成 為全球化的創新中心，就如美國硅 谷、台灣新竹一樣，但中關村未能 充分吸收國際知識產權資源，提升 自身知識產權發展的國際化水平。 隨著國家整體發展規劃的調整，武 漢東湖、上海張江等新的國家自主 創新示範區設立後，一旦形成新的 競爭格局，中關村的獨特優勢將會 逐漸消失。 提高中關村知識 產權發展水平 的途徑 解決上述問題，有三個要素要特 別予以重視： 第一個要素就是“人”。企業知識 產權戰 略意識 和能力的不足 歸 根 結底在於企業領導人和管理者 發 展眼光的狹隘和實戰經驗的缺乏。 視野決定心智，心智決定格局。企 業領導人 應當不斷拓寬企業發展 的視野，吸收世界著名企業發展的 經驗，將企業做大做強的理念進化 到社會行業的相對定位，確定企業 的終極意義。同時對企業研發、技 術、管理和營銷等各部門管理者進 行知識產權培訓，讓其吸收知識產 權戰略的先進理念和知識。另一方 面，企業要組成自己的知識產權團 隊，充分了解行業的知識產權發展 方向和競爭對手的知識 產權 規模 和布局，制定自己最有利的五年、 十年的知識產權戰略，然後再依此 進行研發創造及申請保護，形成有 利的知識產權格局。 第二個要素就是“信息”。洞悉事 物的關鍵在於掌握准確和可靠的 信息，制定科學的知識產權戰略， 並能有效實施和反饋，及時准確的 獲 取 正 確 信息是 基 本條 件。企 業

要 提高自身的知識 產權戰 略規 劃 和布局能力，首先就必須提高自身 搜集和整理知識產權戰略 信息的 能力，不僅要充分全面的掌握自身 的情況，還要盡可能充分了解整個 行業的知識 產權發展方向和競爭 對手的知識產權規模和布局，然後 加快分析信息的速度，並在需要的 時候重構信息，以便做出科學的規 劃和策略的及時調整。要想及時准 確的獲取信息，就要有便利的信息 溝通渠道和嚴謹的信息處理平台。 中關 村作為中國 首個國家自主 創 新示範區，受到國家知識產權政府 部門的高度重視，高校院所、科研 機構、高新技術企業、知識產權中 介組織雲集，知識產權信息活躍， 吞吐量巨大，企業在獲取信息上有 先天優勢。中關村應充分整合這些 資源，構建高效便利的知識產權信 息溝通渠道，同時建立專業的信息 處理平台，形成公共的信息發佈網 絡，為企業提供高效的信息服務。 第三個要素是“平台”。除了前面 提 到的充分整合中關村現有的國 內 資 源，構 建 知 識 產權 信息 溝 通 渠道和處理平台，以及有效的知識 產權成果轉化平台，中關村還應大 力建設 知識 產權的國際化交流平 台，積極發展國際化的知識產權中 介 組 織，引進 國 際 知 識 產權 優 秀 資源，改善中關村知識產權服務環 境，提高中關村知識產權服務的層 次和水平。企業知識產權的發展水 平不僅需要企業領導人的重視，同 時還需要如知識產權代理、知識產 權評估、知識產權訴訟、知識產權 交易等多種中介機構的扶持。國際 化的知識 產權中介機 構可以在 知 識產權創造、運用、管理和保護等 各個環節提供國際化的服務，幫助 企業不斷優化自身知識產權結 構 的同時，讓企業在更高層次的平台 上參與國際知識產權的競爭。 作者：馬一德，本報顧問，中關村 知識產權戰略研究院院長，知識產 權戰略管理學博士

“憤怒小鳥”做成大生意 盜版衝擊中國手機軟件市場 破解仍需“憤怒小鳥” 要如何打破上述的“死循環”？ 最直接的兩個方法 是讓蘋果公司 改變排名規則，又或者是國內軟件 開發商直接花錢到海 外打廣告宣 傳自己的手機遊戲。但從目前看， 讓頑固的喬布斯改變規則或者讓 國內軟件開發 者 忽然間用大量金 錢去打廣告，這兩個轉變發生的可 能性都非常低。而《憤怒的小鳥》 之類全球知名遊戲，卻似乎提供了 破局的某種可能性。 “類似《憤怒的小鳥》這種排名 靠前的遊戲，其很可能不僅僅只是 一 個 遊 戲，更 可能 成 為 一 個 類 似 App Store 式 的 商 場。”據 一 位不 透露姓名的業內專家向記者表示， 由於幾乎所有手機都預裝了《憤怒 的小鳥》，因此此款遊戲完全可以 變 成一 個變相的 App Store，變相 的遊戲渠道，在遊戲的空白地區推 廣若干款遊戲。“不僅僅憤怒的小 鳥，幾乎所有排名靠前的遊戲，都 可能有類似的能力。” 很 顯 然，儘 管 這只是 廣 告 的另 一種變種，但由於“廣告商”繁多， 因此對於個人開發者而言，是完全 負擔得起的費用。 據記者了解，目前中國軟件開發 者在 App Store 上“全軍 覆 沒”的 原因是多方面的，比如，文化 上存 在差異，很多遊戲甚至翻譯成英文 都有困難，又或者由於國內盜版嚴 重缺乏本土市場等。但據一位熟悉 業內情況的人士向記者透露，實際 上 對 國內開 發 者 困 擾 最 大 的，恰 恰 是 App Store 本 身 排 名 規 則 存 在問題——要高下載量必須要靠

前的排名，而要靠前的排名，則必 須要高下載量，由此便形成了一個 死胡同。 盜 版衝擊中國國內手機 軟件市 場 如果說，蘋果軟件排名中的死循 環是讓國內手機開發 者難以在海 外賺錢的重要原因，那麼嚴重的盜 版問題則是國內手機 軟件應用市 場萎靡不振的重要因素。據一位手 機 應 用開 發 者向 記 者 表 示，比 如 0.99 美 元 一 款 的 手 機 遊 戲，對 於 月入至少有 2000 美元 ~3000 美元 的手機用戶而言是非常小，其盜版 越 獄的成 本會比用信用卡支付 這 0.99 美元更高。但對於國內消費者 而言，使用盜版成本要低得多。因 此國內 iPhone 用戶大部分寧可越 獄 都 不會去支付費用購買收 費 軟 件。 而另一方面，安卓手機市場的軟 件基本上是免費的。不少開發安卓 軟件下載平台的網 站當 前 的目的 都是吸引人氣，這就更不可能通過 收費來賺錢了。因此，這導致國內 手機開發 者只能被 擠兌到已經迅 速進入紅海市場的歐美去賺不斷 貶值的美元。 不過，伴 隨 著 國內運營 商 開 始 重視手機軟件市場的開發，國內軟 件開發 者開始能在國內賺取一定 的金錢。另一方面，由於越來越多 的收入頗豐的高端人士開始進入 iPhone 和 iPad 使 用 者 的 行 列，只 要不是太昂貴，他們亦樂意購買正 版軟件。 摘編源自：新快報

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May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

股海導航·11

三大股指連續第四周收陰 控制虧損比謀求盈利更重要 【本 報 特 稿】最 近不少 散 戶 投 資者在 抱怨股市上面想賺 點錢真 的很難，今年度從元月份開始到現 在，元月和二月份估計都還能賺點 錢，三月份就 很 難 說了，四月份 如 果做的好的話，波段抓得準的話， 在指數 創新高的時候也許還能賺 一點，不然進出時間掌握不好的話 也很難說。 但是 5 月份持續的往下拉回，可 能就 把年 初賺 到的利潤都賠進去 了。如果單獨 看指數，指數倒是和 年初沒有什麼區別，沒有下跌，反 而還漲了個 5% 左右，可是如果我 們手上的股 票如果是從年 初買進 一直放著到現在沒有賣的話，就算 是賬面上賺錢，恐怕也賺的不多。 但在某些領域的股 票卻表現相 當不錯，例如跟能源有關的 MLP， 最近它們的股價上下震蕩的很大， 也很快，平均 來 說，從 四月底 到 5 月底，這些 MLP 大概下跌了 2.1 %， 大 概 是 S&P500 指 數 跌 幅 的 一 半 左右。 S&P500 從 4 月底的收盤到 5 月底之前大概相差不遠，大概下 跌 4.2% 左右。 在散戶投資者的人群裡，最害怕 的不是大盤指數下跌，而是投資者 看到大 盤 指數下跌而導致的心 理 慌張，從而在不恰當的時間裡面對 股票進行錯誤的買賣判斷和操作。 散戶投資者應該建立一個穩健的， 不常修改的投資組合，並且要根據 當初既定的策略進行操作，不能因 為大 盤的走勢波 動而影 響既 定的 策略，即便大盤各指數往下拉回， 也不要造成什麼恐慌的心態。因為 操作股票賺錢確實不容易，每個買 賣的動作都應該深思熟慮，但在盤

勢上下波動大的時候，很多小投資 者則缺乏了冷靜思考的能力，從而 做出令投資損失的決定。 即便在行情很好的情況下，也不 能輕舉妄動，就像巴菲特所說的， 投資股 票市場 要賺 錢有三個非常 重要的原則，第一：不要賠錢；第二： 不要賠 錢；第三：牢 記前面兩條， 並且巴菲特說，投資虧損不但在金 錢上造成對投資者的傷害，在心理 上也會造成傷害。從下面這個圖我 們可以看出

如 果 在 投 資 的 時 候 虧 損 10%， 剩餘的資金需要賺 11% 的利潤才 能把當初虧損的 10% 的損失賺回 來，而如果虧損了 20%，那麼剩餘 的資金只有 80%，而運用這剩下的 80% 的 資 金，需 要 賺 錢 25% 的 利 潤才能回本，如果損失的是 30%， 剩 下的資金需要達到 43% 的利潤 幅度才能回補虧損部分的資金，按 照這個圖表，當極端的時候，如果 虧損 90%，那麼剩下的資金需要賺 取 900% 的利潤，也就是說翻 9 倍， 才能回本。這樣一來，虧損對投資 者造成的心理 壓力將隨著虧損的 擴大而幾何級數的遞增。

雖然這個圖顯示出來，虧損之後 想要能回本的難 度 將隨著虧 損的 擴大而增加，但凡在股票市場上投 資過一段時間的人都很清楚，投資 要虧損個 30% 到 40% 很容易就發 生了，但對應的要賺回 40% 到 70% 則是相當的困難 並 且需要 很 漫長 的時間，因此我們需要在投資的時 候做任何一個決定都謹小慎微，當 然 並不是 說 謹慎的 操作 就一定能 避免虧損的發生，但一個相對正確 的入場時間點 對於 一 筆投資的結 局來說就相當重要了。 我們用幾 個例子來 更加深入的說明一下這 個問題，例如 1929 年到 1932 年 總 共 3 年 的 時 間道瓊 斯指數總共跌 掉了 89%，如果我們當 時的投資和道瓊 斯指 數走勢一樣，那麼我們 只剩下 10% 的本金；在 1973 年 到 1974 年 僅 僅 一年時間，道瓊斯指數 跌了 48%，S&P500 指數 2000 年到 2002 年 跌了 49%，同 期 納 斯 達 克 指數下跌了 78%； 2007 年到 2009 年 S&P500 指數下跌了 57%；還有 最後一點很重要的是，我們散戶投 資者在個股賺錢的時候，其盈利幅 度往往是小於大盤指數的增幅，而 虧本的時候，我們的虧本幅度往往 也大於大盤指數。

本周美國股市三大 股 指連續 第 四周走低，道瓊斯工業指數較上週 下跌了 70.46 點，或 0.56%，週五報 收 12441.58；標準普爾 500 指數本 週 下 跌 2.17 點，或 0.16%，週 五收 在 1331.10；納 斯 達 克 綜 合指 數 較 上 週 下 滑 6.40 點， 或 0.23%，週 五報收 2796.86。 本週開始歐洲債 務危機問題一 直籠罩著市場，直至到週末投資者 才開始重拾信心。週一蘋果盤前股 價下跌 1%，上週五下跌 1.6%，因富 士康在四川成都廠 區傳出爆炸 意 外，富士康為蘋果的主要代工廠商。 蘋果的股價在周四稍微拉回，週五 即繼續攀升。 週二 戴 爾推出 XPS 15z 膝 上 型 計算機，堪稱地球上最薄的計算機 屏幕 15 吋個人 計算 機，也是 戴爾 今年來推出第一款輕薄、超強功能 產品。但戴爾的價格繼續走低，甚 至有分析師 建議 戴爾和思科應 該 合併，從而扭轉兩家企業的頹勢。 週 三金 融 板塊 最引人 注目的當 算是 AIG，盤前股價下跌 1.7%，這 家保險商集團以每股 29 美元發行 普通股。同日，Cisco 下調財測後， 該公司股價跌 幅擴 大 至兩年多前 全球金融危機以來的最低水平。 週四索尼 這 家日本消 費 電子大 廠表示，他們預估 4 月 1 日開始的 本年度淨利為 800 億日圓（9.75 億 美元），最近一年度虧損擴大。 歐 洲銀 行股在周五早 盤領軍上 揚，因花旗推薦買進歐洲銀行股， 以及歐 盟 銀行業可能避免 採用更 嚴格的 Basel III 資本規定，導致投 資者對股市重拾信心，週五的整體

股市表現良好。 此外，分析師指出亞馬遜的電子 閱 讀 器 Kindle 的 賣 相 頗 佳，帶 動 亞馬遜股價。過去兩年來，該股已 由每股 80 美元大漲至 200 美元。 分析師預期 Kindle 可望在全球熱 銷。另一方面，盈餘動能也是亞馬 遜獲分析師推薦的原因之一。公司 預估至 2011 年 12 月 31 日為止，每 股 盈 餘 約 2.47 美 元。市 場 預 估 明 年 獲 利 成 長 53% 至 3.79 美 元，將 本益比 推 升至 78 倍，但分析 師仍 認為目前是不錯的投資機會。 本週 三大股 指雖然已經連續 第 四周收 陰，但與上 週相似，下跌的 幅度很小，甚至於比上週的跌幅還 要小，基本上屬於一種原地徘徊的 市場。鑑 於道瓊 斯工業指數 20 天 均 線目前向下行 走，而其 50 天 均 線 持 續向上，可以研判：目前市場 從大趨勢上說仍是向上的，而短期 趨勢是向下的。 本 週 一 個 消 極 的 表 現 是，道 瓊 斯工業指數在周一跌破了其 50 天 的均線，並且隨後連續三天收在其 50 天的均線之下。可是市場並沒有 在道指跌破 50 天均線之後大幅滑 落，相反是窄幅徘徊，從而使道指 在周五有機會重新返回並收在其 50 天的均線之上。 從圖形上看，道瓊斯工業指數本 周繼續在一 個 下斜的運行 通 道中 行 走（參見 附圖左），週一和周三 道指的低 與該運行通道的下端 十 分接近，隨後逐漸向上反彈，週五 停 留 在 關 鍵 區 域 12400-12450 之 間。只要道指沒有大幅跌破該運行 通道的下端，整個局部圖形看起來

仍然是一個標準的下擺旗號，而正 如我們上週所說的，下擺旗號的最 終解決途徑往往是市場向上突破。 雖然三大 股 指已經 連續 第四周 走低，但我們也注意到其他一些股 指本週已經轉跌為升，如紐約股票 交易​​所 綜合指數 NYA 本週只是周 一大 跌，其他四日均為升，從而全 週收陽；還有羅素 2000 指數 RUT 填補了周一跳空形成的缺口，在周 三至週五連升三天，全週為正。最 令人 印 象 深 刻 的 是 標 準 普 爾 500 期貨，週五衝到下斜頻道的上端， 全週收陽。這些似乎暗示市場已經 開始逐漸走強。 芝加哥期權交易所的波 動性 指 標 VIX 在 周一曾向上 沖到 20，但 隨 後 迅 速 拉 回，而 後 連 續 跌 落 四 天，週 五收在 15.98。 VIX 是 一 個 反向指標，其升暗示股市會跌，其 跌 暗 示 股市 將 升。本 週 VIX 的 表 現告訴我們，美股下週走高的機會 較大。 根據布蘭得利星象指標，下周有 兩個可能的轉折日，一個是 5 月 30 日即周一，一個是 6 月 3 日即周五。 在那兩天（正負一個交易日）市場 有可能走出極端來，即分別形成低 或 者是高（收 盤價 或 盤中價），而 後向相反的方向運行。 另外，今年第六個新月出現在 6 月 1 日即下週三。我們知道新月期 間（正負一個交易日）往往也會伴 隨著股市的轉折，而從統計上看， 新月時市場 形成高的 時 候 往往較 形成低的時候為多（滿月​​時形成低 的時候較多），雖然也不是絕對的。 作者：江平

作 者：本 報 特 約 撰 稿 人 劉 思， 資 深 獨 立 股 票 分 析 師、A M1300/ A M1600 中文 廣播電臺《賺 錢的時 間》節目主持人。

瘦身公司股票 有利可圖 投資，就得要追隨，找尋並尊重 趨勢。 夏日戲水季節即將展開，瘦身股 應是 正合時宜，符 合趨 勢，且當可 獲利。 三分之二的美國人 ( 約 2.3 億人 ) 體重超重，且這趨勢還持續走高。 Wedbush 證 券 公 司 分 析 師 Kurt Frederick 預期，這部份人口每年將 成 長 3.7%，直 至 2015 年。這 意 味 未來幾年，美國體重超重人口每年 還將增加約 900 萬人。 Frederick 說，體 重 管 理 公 司 在

國內，明顯有著龐 大目標市場，目 前才剛開始開發此一市場。 就以國際體重關注公司 (Weight Wa t c h e r s I n t e r n a t i o n a l ) ( U S WTW) 為 例。該 公司市值 達 63 億 美元，為業界領袖，更為競爭對手 NutriSystem (NTRI) 與 Medifast (MED) 公司的 15 倍之多。 儘管規模龐大，且近來仍成長， 但該公司在 美國 服 務的民眾仍不 到 300 萬人，Frederick 說。 這近 300 萬人中，約有 180 萬人 是線上服務，僅有略高於 100 萬人 是接受現場服務。一如其 公司名稱，國際體重關注 公司有約三分之一業務係 在海 外，包 括加拿 大，英 國，澳洲與紐西蘭。 即 使 如 此，Frederick 說先等待回檔，而後再買 進該公司股票。他現在對 Medifast 公司股票亦更加 樂觀，他宣稱這家瘦身公 司股票是他長期的最愛。

他指出，過去三年，該公司直銷 部門每年銷售成長達 80%，該部門 佔 公司 總 營 收 的 65%。他 還 強 調 該公司體重控制中心的成長計劃， 即三年內，店面家數將成長六倍， 由目前的 40 家，成長至 2014 年的 250 家。 至 於 NutriSystem 公司，他 說 投 資人對該公司仍有信心問題，因為 該 股 價 由 2007 年 的 70 美 元 下 跌 到了今日的 14 美元。 但是股票重點在於前瞻，而非回 顧。 Frederick 說，NutriSystem 公 司削減了成本，聘請了新的廚師， 將為 2012 年推出新的系列菜單。 所以體重管理不僅值得做，而且 有大幅上漲空間，因為擁有人口結 構之利。 綜合編譯：郭照青外電 源自：鉅亨網 圖 為：W e i g h t W a t c h e r s International 於 今 年 1 月 3 日在紐 約證券交易所上市 圖片源自：美聯社

上市公司內線人士顯露真觀點

【 編 者 按 】 投 資 通 訊 專 家、 MarketWatch 專 欄 作 家 赫 伯 特 (Mark Hulbert) 撰 文 指出，近 期的 市場調整行情之下，內線人士賣出和 買進股票的比率發生了明顯變化，顯 示他們其實更看好自己企業股票，乃 至 於 整 個市場的前景。以下即赫 伯 特的評論文章全文。

面對近期股市的調整行情，沒有 幾個人能夠輕鬆一笑，畢竟，這調 整已經使得今年 5 月成為了去年 8 月以來股市表現最糟糕的單月。 然而，這調整也不能說沒有任何 好處，比如說，我們現在就得到了 一個平時得不到的機會，可以了解 企 業內線人 士對他們 公司前景 的 最真實看法。 比如說，他們是不是非常擔心， 以至於哪怕是在下跌的背景下，也 不得不賣出自己持有的股票呢？或 者是，他們的信心滿滿，堅 信自己 公司的股票價格能夠漲回來，因此 面對下跌依然淡定持有？ 這個差別可是至關重要，因為各 種研究早已發現，內線人士一旦不 看好自己公司和股票的將來，而在 下跌中賣出的話，那就是個超級看 空信號。相反，如果他們是在上漲 期間賣出​​，則沒有什麼值得大驚小 怪的。 當然，可以理解的是，現在所有 企 業的內線人士並 沒有統一用一

個 聲音 說 話。不過，整 體而 言，他 們顯然是信心大過擔心。 Argus Research 發 行 的 Vickers Weekly Insider Report 就為我們提 供了一些這方面的數據。他們所提 供的各種數據當中，最有用的就是 一個內線人士在公開市場上賣出和 買進股票數量的比率。 在本月初，牛市高點到來前的一 周當中，這一比率達 到 5.64 比 1， 意味著整體而言，內線人士每買進 1 股自己公司股 票的同時，他們就 會賣出 5.64 股。 相比之下，我們拿到的最新數據 則顯示，上一周當中，這一比 率已 經降低到了 3.28 比 1。這是一股令 人鼓舞的趨勢。 當然，內線人士每買進 1 股的同 時，仍然賣出 3 股有餘，因此還不 能“ 簡單 粗暴”地 說，這 就 是 個看 漲的信號。 不過，正如 Insider Insights 編輯 莫 蘭 德 (Jonathan Moreland) 在 這 個 週 末 所 寫道 的：如 果 一定 要 從 內線人士的行動當中總 結出一 個 信號的話，那麼它依然是“略略看 漲……讓我們繼續感到吃驚”。 莫蘭德補充道：“不要錯誤理解 我們的意思。我們並不是那種拼命 要將任何積極跡像都蒐集來，證明 樂觀看法正確的萬年牛派，我們並 不是堅信，持續寬鬆的貨幣政策導

致的不均 衡局面在不讓 股 價遭受 任何損失的情況下就能夠還原。事 實上，應該說我們的看法可能正好 相反……一切的關鍵是在於時間。 直到本週，我們還是處於充分投資 狀 態……在 我們當 前 複 雜 的市場 局面之下， 我們依然堅 持隨機 應 變，絶不泥古不化的原則。” 順便說一句，表面上看來市場頂 部的 5.64 比 1 的賣出買進 比 率是 一個非常醒目的賣出信號，因為內 線人士每買進 1 股的同時，就要賣 出接近 6 股。不過，我們最好記住， 過去四十年來，內線人士賣出的股 票確實要比他們買進的多得多。之 所以會出現這樣的情況，是因為內 線人士的薪酬當中很 大一 部分就 是由股票構成的，而這些股票是不 會在賣出買進比 率當中得到體現 的。 事實是，這一比率賣出端的膨脹 近年以來表現得尤其明顯，因為內 線 人 士 通 過 授 股，尤 其 是 期 權 方 式 所 獲 得的股 票 在自己的薪酬當 中所佔比例愈來愈大。一些研究顯 示，內線人士賣出買進比率的“正 常”水平現在或許已經該達到 6 比 1 了，而這 就 意 味 著，前面 所 說 的 5.64 比 1 的比率，其實並不能簡單 解讀為看空的信號。 譯者：子衿 譯文源自：新浪財經

內地或繼續尋底 港小升後再橫盤 加權指數難給力 A、B 股綜述 市場上 週 五 所收的十字星 及我 們對大盤能否突破 20 日線的壓制 的擔心最終還是“有機”的結合到 一塊兒了，10 日線的壓力都沒有突 破，只能讓 大 盤一路向下了：這是 我們上 週 對本週走勢的一 個重要 警示。雖然我們也持一種偏向樂觀 的傾向，但是，在週邊市場 普遍受 到 歐債 危 機 惡 化 的 打 擊 下，內 地 A、B 股市場也只能是如此反應了。 至本週五收盤時，主要指數收報情 況如下：上證綜指和深證成指分別 以 2709.95 點 和 11492.71 點 作收， 週跌幅分別為 5.20% 和 5.50%，錄 得近 10 個月來的最大單週 跌幅； 在 大 盤 股 普 遍 偏 軟 的 情 況 下，近 期一直低 迷的中小 盤 股 更 是 顯得 無力，中小板指和創業板指分別報 收於 5532.42 點和 822.94 點，跌幅 分 別 達 到 8.10% 和 6.00% ！ B 股 市場同樣是有很深的跌幅出現，滬 深兩市 B 指分別報收 於 281.95 點 和 724.39 點，分 別 跌 去 6.01% 和 5.93%。 以 上 證 綜 指為 例 展 開 分析：受 週邊市場普遍偏軟的打壓，市場小 幅 低開並 遠 離 10 日線 折而向下， 一日內便刺穿了年線 2780 點附近 的支撐，這已經是我們上週分析中 所特別擔心的不利情形了；果不其 然，週二雖然一度有所回測，但無 論 如何 5 日線和年 線 的 雙 重 壓 力 都是太大了，特別是 5 日線如影隨 形的跟隨，而市場交投又不活躍， 說明投資者已經是驚弓之鳥，難以 短期內恢復元氣，偏弱震盪的短期 走勢幾成必須；這一結論在技術指 標 和形 態 方面也可以得 到進一 步 的 支 撐，無 論 是 RSI 和 WR，還是 MACD 和 KDJ、DMI 等 都 是 一 片 哀鴻的導向資訊，而形態上的下行 通道確定無疑，且上軌就是 5 日線。 因 此，內地 A、B 股市場 的 技 術 面 偏弱是毋庸置疑的了。 基本面呢，我們上週指出社會富 餘的大 量資 金極有 可能會到股市 中來，但是現在有點新的變化：即

長 江中下游 的大旱為農 產品 炒 作 帶來了新的契機、而政府堅守的保 障房政 策 所帶 來的尋 租機會也給 遊資帶來了新的炒作契機，以及不 斷上調的準備金率 或 將 給 地下錢 莊在正 規 金融無力時 有了表現的 機會。因此，短期內資金大量進入 股市難度現在較大。 綜合之 並結合端 午節期間可能 存在政策利空（加息預期強烈）， 我們認為下週 A、B 股市場 低位震 盪偏弱的可能性較大，第一和第二 支撐分別為 2700 點整數及 1 月 25 日的低 點 2661.45 點附 近，爾後出 現一定幅度反彈，至本週跳空缺口 起 點 2850 點下方 時會暫停。鑒 於 此走勢研判，我們建議投資者密切 關注週邊市場動向和政策取向，在 偏弱震盪過程中適當介入，並在所 指出的壓力位附近反向操作，避開 前期堅挺股，重點關注超跌股（特 別是中小盤股）。 港股綜述 儘 管內地市場出現了大 幅 下挫 的 行 情，週 邊市場 和 環 境 也 是 很 不 利 於市場 交 投，但 港 股 還 是 憑 藉它自身已較 為明確的技術 性 反 彈力在 某 種 程 度 上兌 現了上 週 反 彈的行情預測，只是由於週一的低 開 低 走 幅 度 有 些 大，而使 得 後 續 幾日的反彈無功而返。至週五收盤 時，恆 指以 23118.07 點作收，小跌 0.35%，並 收 紅 週 K 線。國 企 指 數 和紅籌指數則略顯分化，分別報收 於 12960.82 點 和 4260.70 點，前者 漲後者跌，但幅度都很小。 雖然 量能方面港股在後續 幾日 的反彈過程中有較強勁的配合，但 港股還是在 週 邊市場 有些 疲弱以 及外部環境有些偏空，以及市場自 身存 在 空 頭 阻 擊 的 情 況 下，20 日 線成為本週 港股 未能逾 越的一道 屏障；但進一步來看港股的技術指 標 方 面 的 表 現，不僅 MACD 的 綠 柱 顯​​著 縮 短 且 呈現 金 叉 之勢，而 DMI 指 標 的 PDI 盡 顯 上 升之 勢， ADX 進一步 趨 低， RSI 和 WR 兩 個指標也都落在了超賣區間。技術

面上 的港股依 然 具備延 續 上升之 動力和量能基礎。 但我們也不能因為 技 術 面的向 好就如此樂觀，若內地市場下週出 現因基 本面和政 策面大幅向空的 衝擊，則港股也將是難以逃避的， 當然，這種可能性 是非常小的。總 的來說，港股最有可能的走勢是下 周初延續上升之勢，在 23400 點整 數（或半 年 線與 60 日線粘 連 處） 橫盤整理，以觀望週邊市場特別是 內地走勢為契機，持續窄幅調整。 台股綜述 雖然周初 有 歐債 危機 方面的利 空傳來出現較大跌幅，但台股最終 還是應了上週的走勢預測，在本週 終以略偏弱的震盪格局收官，加權 指數全週累計小跌 0.31%，報收 於 8810.00 點，季 線 是 失而復得 卻又 站的不夠穩當。 縱觀本週台股日 K 線圖，我們可 以較明顯地 感覺到台股 所蘊含的 一種多空雙方的勢均力敵之氣勢， 這主要表現為台股不斷收出（類） 十字星的 K 棒。對於我們分析下週 走勢而言，這種狀況說明了台股可 能要在短 期內一直 延續 震 盪 走勢 了；結合相關技術指標，隨著後續 三日的 止 跌 反 彈，MACD 等 技 術 指標所 給出的趨 勢 指向大多 是利 於多頭的。但結合量能方面的表現 來看，台股短線走勢又將被拉回震 盪格局中，畢竟不足千億的交投尚 不足支撐較大幅度的反彈。進一步 地，在周 K 線圖中，台股雖然收了 紅 K 棒，但目前面臨了較多均線的 壓制，譬如較近的 10、20 週線以及 略遠一點的 5 週線壓制，一如華信 投顧所分析的，台股短線反彈空間 有限。 因此，加 權指數維 持在 8600 至 8900 點間震盪 將勢必成為台股近 期的主要走勢，除非如倫元投顧所 指出的，量能方面有重大突破，否 則箱體震盪將是必然。 作者：谷田，金融學博士、上海嘉 尹投資諮詢兼職策略分析師

* 本版綜述及評論儘供參考， 讀者若據此進行投資，風險自擔。

12·投資錦囊

(二)

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May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

【本 報 特 稿】本周國 際 現 貨 金 價 以 1511.5 美 元 開 盤，最 高 上 試 1532.1 美元，最低下探 1503.7 美元， 截至 週 五 亞洲早市報收 1523.5 美 元，較上個交易週上漲 11.7 美元， 漲幅 0.77％，動態週 K 線呈現一根 振盪回升的小陽線。 關於希臘可能產生債務違約，並 可能進一步 危 及其它歐 元區國家

EB-5 投資移民法律規定的演變

最 基 本 的 當 然 是 美 國“ 投 資 移 民 法 案 ”，它 是 國 會 在 1990 年 獲 得 通 過 的。為了 應 對 加 拿 大、 澳大利亞等國家在移民領域的 競 爭，這 一法 案 在 吸引 外 國 投 資 者 到美國 投 資 和創造 新 的工作 就 業 機 會 方面擁 有 相當 的彈性。 根 據 該法 律，投 資 移民 類 別 被 定 為 EB-5（Employment Based Fifth Preference）。 1993 年，EB-5 投 資 移 民 法 規 中 增 設 了“ 區 域 中 心 試 行 方 案 ”（Regional Center Pilot Program），允 許 符 合 一定 標 準 的 私人或政 府機構代理成為區域中 心，並將特定區域內的移民投資額 由 100 萬 美 元 降至 50 萬 美 元，並 要求其投資應直接或間接地為贏 利性 企業創造 10 個就 業 機會。達 到條件者被視為符 合此投資移民 方案下的合格投資者，他們及家人 可獲核發附條件的綠卡。兩年後， 投資者符合條件可申請解除條件， 換 發為 永 久性 的 綠 卡。這也 使 得 EB-5 成為了美國所有移民類別中 資格條件限制最少的一 條便 捷通 道。 為了擴大 EB-5 項目對海外投資 者的吸引力，從 1996 年開始，移民 局又陸續放鬆了不少條件，包括投 資途徑和聘用工人的計算方式等， 使 投資者可以透過美國 現有的 投 資基金進行投資，還可以用借款的 方式減少個人預備的投資額等。 這個法案 在後 來出現了一 個大 的轉變。1998 年，在沒有任何另行 通知、也沒有留出任何辯機會的情 況下，美國移民歸化局（INS）改變

了 EB–5 的規則，使得新投資者很 難獲得移民資格。移民局還採用了 新的、更嚴格的規則，並將這些規 則重 新追 溯 到了適用舊規則的善 意投資者。 無可否認，在移民法所涉及的所 有進程中，如何衡量 EB–5 申請者 的合格性是一個非常複雜的問題。 幫助當事人 進行投 資 移民申請的 律師，必須具備廣博、精確的企業、 稅 收、投 資 和 移民 法 律 方 面 的 知 識，這為整個投資移民的申請造成 了很大的桎梏。 而根 據 章 程 的 規 定，居 住 滿 兩 年的條件的移民者，在兩年期即將 結束的時候，無法保證可以獲得合 法的永久居民身份。這樣的“無保 證”對於長期投資來說是非常高風 險的，無疑也導致了許多潛在投資 者的流失。除此以外，許多潛在的 投資者能夠 找到其他的方式達到 永久居留的目的，而這些方式相比 投資移民更有保證、 1998 年 移 民 局 縮 減 了 EB-5 綠 卡的發放配額，決定 提高 EB-5 的 資格要求，並且將這些要求也附件 給已經 按照舊的規則投資的善意 投資人，終止部分投資者的合法地 位，並開始採取行動，驅逐他們和 他們的家庭。當時有眾多的代理訴 訟發生，並且到今天，其中的部分 仍然懸而未決。 當時移民 局主要是 基於對人們 不遵守既 定 規則的 擔心而變更了 政策。例如，一些投資者並沒有投 入註冊前約定的全部數額。移民局 其實更大程度上，是希望將規則制 定地更加清楚、嚴謹。

在 2002 年國會通過一項法律， 以幫助由於移民 局的這一政 策 改 變而遭受利益損害的投資移民。美 國國土安全部也起草了新的法規， 幫助那些被 追 溯適用新的更為嚴 格的移民資格條件的老投資者們， 重新承認和鞏固他們在 EB-5 申請 中的合法性。 2003 年，國會 通 過 對整 個試 行 計畫的持續關注和分析，宣佈將這 一試行計畫將延長五年。並允許區 域中心在 EB–5 試行方案下，每年 將政府撥出的 10000 個份 EB-5 綠 卡配額裏的 3000 份，發放給投資 者。通過區域中心提交的投資移民 申請者只需要 顯示間接而非直 接 創造就業機會。 對這個問題，不能絕對地說是或 者否。但是總體來說，近幾年來的 發展 狀 況 是非常穩定 並 樂 觀的。 2008 年爆發的全球性的金融危機， 使得 美國企業普遍面臨資金匱乏 的問題，政府希望吸引更多的國外 資金來為刺激美國經濟的發展、緩 解失業率居高不下的狀況。全美獲 得認可的 投資移民區域中心 數 量 已從 2006 年 的 20 多 個增 加 到 如 今的近 100 個。 至 於 最 近 兩 年，雖 然 未 看 到 進 一步的政策調整，但是投資移民審 批的效率已經大大提高了，正常情 況下申請辦理週期已經縮短至 2-4 個月。隨著美國移民局改郵寄檔案 為電子轉檔案後，審批速度還在繼 續加快。 供稿：2GM Corporation

美元反彈行情戛然而止 正所謂花無百日紅，更何況是在 瞬息萬變的外匯市場。美元指數在 經 歷 5 月初以 來 的 觸底 反 彈走 勢 過後，本週衝高回落，週五更是拉 出大陰線一根。美元指數本週開於 75.83，最 高 見 於 76.37，最 低 見 於 74.76，最終收於 74.78。 好菜也有吃膩的時候，儘管此前 歐債危機呈愈演愈烈之勢，不過市 場對 希臘等國命運已是哀莫大於 心死，歐債危機發展到當前境地， 似乎已是最壞的時刻，而正如狄更 斯所言，最壞的時刻也是最好的時 刻，於是，出現視覺疲勞的市場人 士試圖尋求別樣風景，而美國本周 公布的眾多疲 軟經濟數 據也 正好 滿足了他們的胃口，儘管這一風景 也和歐債問題一樣並不那麼美好。 下週 將 再 次 迎 來 非農 數 據。美 國 5 月非農 就 業 人 數可能 將 低 於 20 萬。天氣 因素已經 對初 請失 業

金數據造成了影響，部門汽車工廠 的關門也是其中因素之一。初請失 業金人數的上升意味著，美國招聘 率 增速 的 放緩。非農 數 據 若 表 現 疲軟，美元料繼續承壓。 當歐債肆虐市場看 空歐 元成為 主流的情況下，中國這個大財主承 諾購買歐債，加之江湖老大美國再 次表現出身體的異樣之時，歐元這 個棄兒再次成為各路 英雄追逐的 對 象，不為別 的，有 利 可 圖，英 雄 們相信，大環境不佳，歐元仍將再 次失寵，容克一言可謂“驚醒夢中 人”，歐元再被拋棄。 而正當市場 認 為歐 元可能再 次 一蹶不振並紛紛看空之時，匯市再 現獵損行情，機構紛紛買進歐元， 令歐元空頭們慘遭損失。歐元 / 美 元週五當天大漲，最高觸及 1.4307， 並收於 1.4300 關口。 歐元 / 美元日圖顯示，MACD 指

標有發出低位金叉跡象，隨機指標 快速 上 揚突 破 40 一線水平，表明 匯價再次積聚上行動能，目前阻力 位於布林帶中軌 1.4321 一線，與此 同時，近期高點 1.4343 一線也阻力 強勁，若能夠突破上述區域，將逆 轉當前頹勢，初步目標指向 1 月份 以 來 上升趨 勢 的 23.6% 的斐 波 那 契回撤位 1.4424，該線在歐元本次 大 跌行 情開啟之初一度限制匯價 的反 彈，隨後 進而大幅 下跌，下方 支 撐 位 於 38.2% 的 回 撤 位 1.4115 以及近期低點 1.3968。 最壞的時刻造就了歐元的反彈， 最壞的時刻也引發 瑞郎的避險買 盤激增，於是，瑞郎本週匯市再封 王。瑞郎兌歐 元、美元、英 鎊本週 均創出記錄新高，可謂，華山論劍， 誰與我爭鋒？ 摘編源自：環球外匯網

傳中國購買新西蘭債券 給“妖幣”紐元注入上行動力 【本 報 綜 合 報導】被 市場 冠 名 “ 妖 幣 ”的 紐 元 漲 勢 驚 人，盡 顯 “ 王者 風 範 ”。週 五 (27 日 ) 亞 市 早 盤，紐元 / 美元繼續上 揚，匯價 攻克 0.81 關口，並觸及三年多高點 0.8169，因有 報導 稱中國已表 態， 有 意 購買 新 西 蘭 政 府 債 券，給 紐 元注入上行動力。分析師表示，若 美元繼續疲弱，則紐元有可能突破 2008 年 1 月高點。 新西蘭“馬堡快報” (Marlborough Express) 網站報導，新西蘭財長英 格利希 (Bill English) 透露，中國主 權財富基金——中投公司已表態，

有意購買新西蘭政府標售的債券。 據 悉，中 投公司將 其 1.5% 的 外 匯 儲備，約 60 億 紐元用於投資新西 蘭資產，投資對象包括政府債券、 企業及農場等。 報導還指出，新加坡、香港與馬 來西亞也有意購買新西蘭債券。亞 洲各國政 府亟欲分散 外匯準備投 資，藉此降低對美元資產的依賴。 分析 師 指出，國 際 美 元 持 續 貶 值，令許多持有大量美元頭寸的亞 洲及其他國家心慌慌，憂心外匯資 產加速縮水及債信進一步惡化，促 使中國等亞洲國家 進一步加快資

產多元化儲備。 此外，儘管紐元持續走強，但新 西蘭出口保持強勁增長，尤其是該 國乳製品業。全球最大乳製品出口 商紐西蘭恆天然集團 (Fonterra) 供 應的全脂奶粉，過去一年的在線拍 賣價大漲 18%，反映出新西蘭產值 規模 110 億紐元的乳品出口業蒸蒸 日上。 分析人士指出，紐元有望搭上乳 製品出口及價格 強 勁的順 風 車而 強力上揚，市場人士預計紐元匯率 有機會攀升至 1985 年實現浮動匯 率以來的最高點。

投資移民：

利多美元的。只是這種資金流向組 合 給出的信號 並不具備十足確 定 的參考價值，其存在過誤導歷史， 比如 1 月 11 日前的一周多。如果希 臘債 務違約憂慮對 黃金與美元的 支撐題材出現鬆動，從資金流向上 看，美元的回落可能不會有黃金明 顯。 技術上如金價四小時 K 線圖示：

慎看歐債危機瀰漫下的金銀小陽春 的憂慮情緒在本週進一步深化，金 銀市場在避險情 緒的 提 振 下呈 反 彈小陽春。但略讓人疑惑的是，歐 債 危機的深化理 應進一步使美元 走勢得到強化，而歐元受到對應打 壓，上週對沖基金的資金流向也體 現出應該是這樣的運行特徵。但從 實際市場表現來看，本周美元截至 週五亞洲午盤，尚未獲得絕對周漲 幅，而是略為下跌。如果剔除美元 趨弱對金價的提振，那麼本周希臘 債 務危機 形成的避險 需 求又在黃 金市場中發揮了多大作用呢，目前 看來相當有限。但梳理消息面顯示， 本週關於 希臘債 務危機的憂 慮情 緒明顯較上週更為加重。故此我們 認為，市場主力或許並未認為希臘 債 務危機的題材能對階段 性 金銀 市場存在多大利用價值。我們也可 以理解為，金銀市場歷經五月初的 大幅調整，看多作多的能量並未得 到系統性修復，這種情況意味著金 銀市場或存在調整反复的可能。投 資 者將目前希臘債 務危機 題材當 2 ～ 4 月的利比亞戰亂題材一樣沉 迷，或存在一定危險。 此外，上週外匯市場中的資金動 向也 顯示歐 元受到主動打壓的情 況，而美元是在被 動上漲。上週對 沖基金在 美元期貨市場延 續小 幅 空頭平倉，但反手追加多頭明顯。 這種 狀況意味著美元存在繼續走 強可能。對沖基金在歐元市場中的 運作無疑更體現大手筆，對沖基金 繼前周大肆平倉歐元多頭之後，上 周繼續平倉歐元多頭。此外，反手 做空歐元的力度加大，空頭增持力 度為 1 月中旬以來單週最大，但不 知對沖基金是否能踩好這個點。回 想 11 年 1 月上旬，對沖基金也曾以 更大手筆做空歐元，但第二週即發 現操作錯誤，立即大肆空翻多。故 從最新對沖基金在歐元、美元市場 中的流動跡象來看，是利空歐元、

金價見頂 1577 美元後的快速調 整在四小時的年線位置 獲得 絕對 支撐，且隨後進一步體現出年線支 撐的有效性。上周金價下探 1471 美 元附近的年線位置，借助希臘債務 危機的題材再度走高。目前最大反 彈 幅度 約 60 美元，且突 破了四小 時線中的半年線與季度線反壓，在 目前歐債 危機 沒有出現 至少 表 像 上的消退情況下，金價存在技術上 延續強勢的可能。如果產生迴盪， 季度線、年線、半年線將在 1490 ～ 1510 美元構成支撐區域。 但從波段內部結構來看，本周金 價 的回昇 剛 好 觸及 1577 ～ 1462.3 美 元下 跌 反 彈 的 61.8％黃 金 分 割 線，即不排除技術上完成弱勢反彈 後回落的可能。如果金價在希臘債 務危 機 的刺激下 延 續 振 盪 趨 強， 那 麼 請 關 注 H1H2 形 成 的反 彈 軌 道 壓力，目前來自於 H2 線的壓力 在 1538/1540 美元一帶。故就短期 而言，繼續追漲已面臨一定技術風 險。 從周四繼周五盤口觀察，短期美 元的連續回軟使得 指標運行到短 期明顯超賣區，如果隨後美元再度 走強，可能會壓制金銀價格走勢。 綜 合 而 言，不 建 議 短 期 繼 續 追 漲買進金銀，後市金銀價格仍存在

作者：本報特約撰稿人楊易君， 威爾鑫投資資訊有限公司首席分析 師 威爾鑫網址：www.wellxin.com

油價 年底上看 120 美元 高 盛 公 司（Goldman Sachs）和 摩 根 士 丹 利（Morgan Stanley）24 日不約而同調 高今 年 的油價 預估 值 至 每 桶 120 美 元，理 由 是 利 比 亞減 產 將導致石油輸出國家組織 （OPEC）的 閒 置 產 能 減 少。報 告 公佈後，國際油價應聲上漲逾 2%。 高盛也看好銅、鋅後市。 高盛 上個月以短 期投資風險 攀 升為由，建議投資人賣出石油和商 品，但在 24 日的 報 告中態 度由空 翻多。高盛說：“目前的風險 - 報酬 水準有利於做多商品。經濟成長的 力道 將 使 主要市場下半 年供應 吃 緊，刺激價格進一步上揚。” 高盛 把今年底倫敦布侖 特原油 的 預 估 價 格，從 每 桶 105 美 元 上 調至 120 美元，明年油價預估值從 120 美元上修至 140 美元，未來 12 個月的 油 價也 從 107 美 元 上 調 至 130 美元。 高 盛 指 出，由 於 利 比 亞 和 非 OPEC 國家的原油供應短缺，油市 供不應求的狀況將持續到明年初， 而且“原油庫存和 OPEC 的閒置產 能遲早會耗盡，屆時將刺激油價走 高”。

無 獨 有偶，摩 根 士 丹利 也 把 今 年 布侖 特原油的預估值調 高 20% 至每桶 120 美元，明年價格也上修 24% 至 130 美元。該公司說，OPEC 很可能增產，以填補市場缺口。 報告公 佈後，追蹤 24 種原物料 價格 的 標普 GSCI 指數 24 日上 漲 0.4%，前市則是下跌 1.7%。倫敦布 侖特原油最多上漲 2.25 美元（2%） 至 112.42 美元，紐約西德州輕原油 也漲 2 美元（2.2%) 至 99.79 美元。 高盛在報 告中建 議客戶做多布 侖 特原油明年 12 月交割的 期貨， “因為明年油市供應 吃緊的狀 況 將達到臨界點”。 此 外，高 盛 也 看 好 銅 和 鋅 的 後​​ 市，因為經濟成長將使貴金屬供應 緊縮。 本週紐約原油價格上漲，主因美 元貶值，使商品作為替代性投資的 魅力大增，加上高盛集團（Goldman Sachs Group Inc.）和 摩 根 士 丹 利 （MorganStanley）上調油價預期。 在 德 國 5 月企 業信心意 外 持 平 在接近歷史水準，導緻美元兌歐元 匯率自 9 週高點滑落後，油價攀升 1.9%。高盛和大摩皆調高布倫特原

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階段性調整反复的可能。當然，就 長期而言，我們依然極度看好，目 前全 球金融市場還存 在很 大不 確 定性的動盪風險，會繼續刺激黃金 避險需求。此外，我們認為美聯儲 不會 輕易 撤出極 度寬 鬆的貨幣政 策，這將構成商品市場與黃金的牛 市大 環 境。如 果 在 QE2 相 對失 效 的大背景下，美聯儲改頭換面推出 QE3 來再度刺激經濟，那麼金銀市 場 的遠景 無 疑 將非常美好。 IMF 首席經濟學家布蘭查德週三表示， 美國維持低利率的需求還會 持續 一 年。筆 者以 為 其 表 達 或 相 對 委 婉。美聯儲柯薛拉柯塔表示，如果 2011 年通脹下滑，美聯儲有必要進 一步購買資產。那就是 QE3！而從 更長遠的目標來看，美聯儲肆無忌 憚地釋放貨幣，將為下一次金融危 機埋下極大隱患。但當局或認為那 是下一屆（或未來幾屆）政府的事 情，他們需要的緩解當務之急的名 聲。如果再橫向分析不斷放大的美 國債務演變，會更加堅定我們對長 期金銀市場的信心。

隆 重 推 薦

油期貨價格的預估，並表示利比亞 動亂逐 漸 耗 盡石油輸出國家組織 （OPEC）的閒置產能。 Tradition Energy 分析 師兼經紀 商 麥 克 吉 利 安（Gene McGillian） 表 示：“美元 處 在 壓 力之下。部份 投資銀行上修油價預估，可能會為 油市帶來某種正面的情緒。” 紐約 7 月交割的原 油 期 貨 上 漲 1.89 美 元，收 每 桶 99.59 美 元，寫 下 18 日以 來 最高收 盤紀 錄。期油 在過去 1 年累漲 42%。期油在過去 5 個交易日來，每天漲跌趨勢都不 同。 倫 敦 7 月交割的 布倫 特原 油 期 貨 揚 升 2.43 美元或 2.2%，收每 桶 112.53 美元，期油在過去 1 年累漲 58%。 德國信心報告出爐後，市場揣測 歐洲央 行恢復增加舉債成本的措 施，美元兌歐元應聲貶值，報 1.4117 美元比 1 歐元。美元兌歐元匯率在 23 日觸及 1.397 美元比 1 歐 元，締 造 3 月 17 日以來最高水準。 編譯：台灣《經濟日報》莊雅婷、 中央社陳昱婷

土地性質：一般商業用地 佔地面積：39416平方米 建築面積：10870平方米 市值：$12,700,000.00美元 總投資額：$9,000,000 投資名額：18位（50萬美元/每人） 投資年限：5年 投資回報率: 每年2% 本案以前為Kmart商場

坐落在洛杉磯東邊1小時車程的高原市（Highland ）市中心，距 210號高速公路出口只有0.25英里。獨棟商業用建築，包括了帶圍 欄的花園和商場外部的門頭房。旁邊200 米有Big Lot商場，旁邊 坐落著洛杉磯附近生意最為火爆San Manuel賭場，附近還包括了 高原市醫院，和一個大型購物中心。高原市為近十年來洛杉磯附 近快速崛起的一個新興城市，主要得益於得天獨厚的地理位置。

傳真： +1.888.272.8858 電郵： futeng@touziyimin.us 網址： www.touziyimin.us 市附近有安大略機場，而且是度假滑雪聖地Big Bear 大熊山的必經之地。

鳳凰衛視美洲台主持人戚捷採訪鐘子磊會計師談

吞掉財富的五大錯誤理財觀

金錢不會帶來幸福：錯！ 這肯 定 是 歷 史 上 最 大 的 謊 言！ 金錢不是魔鬼，也不是萬惡之源， 但 是它能 給 予人們 豐富 的 生 活享 受。只有烏托邦主義者堅信或者還 願意相信金錢 和幸福之間 毫無關 系。即使擁有金錢不保證生活一定 幸福，但大多數人會同意金錢依舊 舉足輕重。 不可否認的是，如果人們懂得使 用金錢 來 讓心愛的人 過著 舒適 生 活，它絕對是人們最忠實的盟友。 它讓一個人擺脫對明日的憂慮，盡 情享受人生和生命的樂趣，同時帶 來有益身心的平靜感，讓個人能夠 充分發展自我。 財富來自剝削他人：錯！ 這 種 源自猶 太 基 督 教育的典 型 觀念，只是一個人不願付諸行動的 托辭，或是讓人對追求財富的人產 生負面評價。這類觀念也可以掩飾 一個人對金錢的一無所知。 拿股票投資這件事情來舉例，事 實上，在股市中沉浮的投資者之間， 純粹上、基本上都是互蒙其利的關 系。一方買入股票的時候，即使不 曉 得賣 方的確實真實身 份（淹沒 在交易洪流裡），也並未剝削對方。 一般來說，他評估股價將要下跌的 時候，或是確定已經有足夠獲利才 賣出股 票。至於買方，他認為股價 將攀升才決定買入。雙方抱持的理 由截然不同，才使交易得以完成， 但沒有一方受到剝削。 致富需要花很多時間：錯！ 這是懶人的觀念！世界上除了極 少特殊的案例，絕大多數人無法在

短 期 迅 速 致 富。追 求 財 富 就 像 種 樹，需要時間讓樹木抽芽成長，結 出財富的果實。致富，同樣需要時 間，才能賺得讓未來生活安穩無虞 的財富。 財 富顯 然 不 可能自動 掉進你的 口袋裡，你總得奉獻出一點追求財 富的工作時間。就執行層次而言， 致富不會比變窮花上更多時間。只 有思考方 式 和思維 性 質可以 左 右 你處置金錢的行為，決定你會走向 致富之路或是變窮。 得先有錢才能致富：錯！ 這又是一個限制行動的觀念。你 要是同意這個原則，等於在 說，生 來 窮困或一 貧 如洗的人根本用不 著追尋財富。 其實，家無恆產，一個普通人學 習些金融知識，接受理財方面的教 育，只要遵從簡單、科學的策略，也 可以成為有錢人。首先通過儲蓄累 積出一筆金錢，以供接下來讓錢滾 錢。投資的目的是讓錢滾大，源源 不斷創造財富。 開始行動起來，你唯一需要的是 想要變有錢的欲望。 只要有好工作就能致富：錯！ 想一想父母是怎麼說的（或許你 也 對孩子這 麼 說 過）：“好好用功 讀 書，將 來 才 找 得 到 好工作。”這 是大多數父母對孩子的反復叮嚀。 因為每 個 月有薪水入賬是令人安 心的方案。不過，如果你真心想要 變有錢，實情大不相同。去讀一讀 財經日報或是財經雜志，描述成功 人物 A 先生或 B 先生的報導，可沒

有任 何一篇提到他們靠著每天規 規矩矩上班而致富。 這樣 並不是 說 工作 就 無法變有 錢。事實上，人們很 難單 靠一 份死 薪水致富。相反的，你的工作跟你 的工作能力都是重要資產，只要正 確運用，它們將是你第一個財富泉 源。充分利用好這兩項資產便可走 向致富之路，跨到有錢人那一邊。 真正的答案，也是致富的方式之 一，不是勤 奮工作，而是聰明地 工 作。賣力工作能夠 讓你 加薪，事實 上卻是 使 用金錢的方 式決定你的 未來。你的 目標是擁有兩份工作： 一份是你的工作，一份賦予你的金 錢。盡可能充分運用金錢，它會成 為你最忠實的僕人，一天二十四小 時，一周七天為你效力。 別認為得花上許多時間和精力。 說來矛盾，聰明的致富指的是花費 最少的力氣得到最大的結果。 源自：中國新聞網

專業貸款經紀未來方向？現在的變化是危機還是轉機？

如何利用未來的變化創造貸款收入的更高峰？ 購屋貸款及重新貸款利率自去年 十月降至美國三十多年來的歷史低 點，近期雖有微幅上揚，但仍是處於 歷史低點區域。近三、四個月美國經 濟數據有穩定好轉趨勢，股票市場 亦穩站在近三年高點附近，財經及房 貸專家預估 2011 年底前，聯準會有 可能會調升 1% 或 1% 以上的利率。 近期為 擴大及 提 升服務範圍， ACG Funding 佳 信 財 務 貸 款 特 別 與 Emerald2000 天 下 貸 款，Brighten Lending,Re/ Max Prem ier,Re/ Max Elite2000Realty 聯合舉辦為專業的貸 款經紀（已有 NMLS 執照者）自我增 值的演講會，此免費演講會僅限已

有 NMLS 執照的專業貸款經紀報名 參加，怒不對客戶或消費者開放。 此次的免費講習會特邀 1.Brighten Lending 總 裁 Calvin Chao2. Re/ M a x P r em ie r, Re / M a x E l it e, Re / Max2000Realty 總 裁 Kuan Sun,3.

Emerald 2000 天 下 貸 款 總 裁 Peggy Chen 及佳信財務貸款總裁劉艷秋為 專題主講人，講習會專題是： 1“ 直 接 放 款 業 務 銀 行 ” （Direct Lending）與主流銀行的差別？ 2 未來貸款市場的走向？ 3 聯邦政府可能即將在七月一日實 行的另一項放款新法令，對貸款經 紀或貸款界有何影響？

向唐僧求取投資真經 從某種意義上說，唐僧稱得上 1400 年前大唐盛世的投資大師。 在唐僧的面前，曾經擺著兩條路： 取經和不取經。取經是有風險的， 然而不取經的風險更大，因為沒 有三藏真經的庇佑，世人將長期 處於水深火熱之中。 在投資者的面前，同樣擺著兩 條路：投資和不投資。不投資 看 似平坦，其實更 有風 險，數 據 表 明，目前銀行的一年期存款利率 還是趕不上 CPI 的上漲幅度。而 投資固然有風險不假，但在未來 漫長的理財道路上，卻可大大增 加戰勝 CPI 的勝算。

如何熨平這 麼多“波 動”呢？ 唐僧的答案是長期持有，這一持 有 就 持 有 了 14 年，共 行 程 十萬 八千裡路。唐僧無愧為長期投資 的“楷模”。投資理財亦然，熨平 市場的短期波動，同樣需要長期 持有。長期持有的最大仰仗就是 股票價格的“偏向性特徵”。 做投資的朋友，不妨向唐僧求 取 能 讓 你 安心長 期 投 資 的真 經 吧。 作者：劉勁文 源自：中國新聞網

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冠軍專欄

懂讀“偏向性特徵”

移民報稅注意事項 主持人顧璦妮：那麼對於這種高 收入者來說，如果發現在過去三年 中我欠了很多稅，那麼是不是應該 補交過去三年中所欠的稅？ 鐘子磊會計師：是的。稅，不管你 欠多少年，在美國只要被查出來， 都要補交。像瑞士銀行有一個告秘 的，告完了之後就發現有好多的美 國人在瑞士藏有財產，七八年沒報， 那麼就都可以告他們，讓國稅局起 訴他們，然後把這個錢再要回來。 所有的錢國稅局都可以追訴，因為 你欠稅逃稅是刑事罪，國稅局可以 追你。但是美國從去年開始實行了 一種所謂的大赦，實際上大赦並不 是真正的大赦，實際上它罰的很重。 怎麼個大赦呢，過去七八年你隱瞞 了你的財產，你把這些欠的稅和利 息都繳了，報稅正常地報，除此之外 你要把你在美國之外的銀行的余 額 balance 拿 給 國 稅 局看，它看 完 你的對賬單以後，選出其中一年的 最高數，罰 20%，這是 2010 年時報 2009 年稅的時候的一種罰款，罰最 高 balance 的 20%，也就是除了所有 的稅和罰款交清之外，額外的再罰 20%。今年也一樣，也有一個這種條 款，就 是 FTD 9022.1 表，填完之後 交給國稅局，你參加了我的大赦計 劃，之後國稅局就開始查你的銀行 對賬單，然後讓你報稅，最後罰你， 今年的稅率是 25%。但是還有一種 條款，對於比較小型的、隱瞞財產比 較少的，它會給你一個特殊的稅率， 就是 12.5%，就是你銀行的最高余 額的 12.5%，輕輕地罰你一下。也就 是現在有兩種罰法，一種是 25%， 一種是 12.5%，這是對於國外銀行戶 頭，包括股票賬戶的罰法，這也是 大家最擔心一個問題之一。去年一 共有多少人報呢，才 1 萬 5 千多人。 美國的移民這麼多，才 1 萬 5 千多 人，這證明沒有多少人去報，美國在 不斷地壓迫 push 讓大家去報，因為 只有你報我才能查，要不然我查都 是非法的。像瑞士銀行的那個人把 那個名單提供給國稅局了，如果國 稅局按照這個名單來告你的話，這 屬於非法證據，這樣告的話一告一 個輸，因為這是非法渠道得到的，是 這個人偷出來的名單然後告訴國稅 局的，這個證據是不算數。國稅局 在這種情況下明明知道你這個錢藏 著，它卻不能告你，所以它必須逼著 你自己提供。你自己提供的證據，我 才能用作法院的證據，這就屬於美 國的法律了。就像非法搜索，從你家 裏搜出來大麻，告你吸毒，都不會 成功，這就是美國的法律。

( 中）

顧璦妮：如果我今天拿到了綠卡， 那麼在我拿到綠卡之前的時間我並 不是美國的公民，我依然要對我的 財產和我的所得負責任嗎？ 鐘子磊會計師：是，但是也不是。 你不是綠卡之前，不是在美國賺的 錢不算數。你不是綠卡，但是你在美 國賺錢了，那對不起，你要在美國填 非居民稅表，Non-resident 1040NR， 在美國還是要報稅的。因為你的錢 是在我美國賺的，所以你要交一部 分稅，所以美國還是講法、講理的。 顧璦妮：所以並不是看你身份， 而主要是看你的錢是通過怎麼樣的 渠道賺過來的。 鐘子磊會計師：對的。兩種，就像 你說的，第一個是看身份，是綠卡或 公民的話在全世界任何角落裏賺的 錢，都要交稅。第二個是如果你沒有 綠卡身份，那麼就要看看你是否在 美國賺了錢，如果賺錢了，那就要交 稅，不是在美國賺的錢，那就免了。 顧璦妮：那好鐘會計師，我們現 在再把焦點轉回來，如果我在國外 的親 友或 朋友饋贈了我一些資產 或者資金的話，那我應該如何報稅 呢？ 鐘子磊會計師：關於這個問題呢， 所有的會計師事務所都被這個問 題困擾，因為我們華人都是在中國 有一點小錢的，或者是親友的錢， 或者是自己的錢，特別是前一段時 間買房子的人很多。我也被多少人 問過這個問題，希望我今天講的大 家可以都聽到。很簡單，就是填一 個表格叫 3520，註意這個 3520 不是 州的 power of attorney，不要跟加州 政府的 3520 混淆了。你在 google 上 搜 索 的 時 候你要 搜 索 IRS 的 3520 Form，因為有好多表格是重名的。 這個 3520 對大家很重要，比方說你 國外的父母給你一筆錢，讓你在美 國買個房 子，40 萬，數 很 大，你 很 害怕，你是不是要報呢？當然要報。 在美國只要你從國外來的錢，為了 保護你自己，你就要報。因為你這 筆錢到了你的賬上，說不定以後哪 天你的銀行就 把這筆錢作為可疑 收 入 suspicious income 匯 報 上 去， 它首先匯報給的不是國稅局，而是 Homeland Security 也就是國土安全 部，國土安全部再轉到國稅局去， 由國稅局來查你，它一查你，就會嚇 你一跳，你會嚇的六神無主。如果 你主動報上這個 3520 表，說在 2010 年 12 月 31 日我爸爸媽媽給我饋贈 了一筆錢，他們是外國人，日期寫上， 金額寫上就好了。通常嚴格地來講 10 萬你一定要報，10 萬之下你也應

運 用自己的 優 點去成 功

俗語說的好“知己知彼，百戰百 勝。” 能了解自己的能力與專長， 且認清社會大環境，找出一條適合 自己的發財路最重要。 看看那條 路“最穩、最安全”最容易致富，你 就堅持走下去， 你就成功了。人最 怕的是認不清自己，認不清敵人， 認不清盲點，連自己的缺點也看不 出來。 雖然 說“房地 產 投 資與土地 開 發”是一條容易發財的捷徑。 但是 還是有 95 % 以上的人看不懂它 。 全世界只有 5 % 的人看得懂它，你 說奇怪不奇怪 ？ 孩子小不懂事，看不清楚人生方 向 ，看不清 楚 發 財的 捷徑，還情 有可原。為什麼大人也看不清楚人 生方向，看不清楚發財的捷徑呢？ 你自己是不是天才？ 是不是科學

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理財前沿‧13

May 28 - June 3， 2011 二○一一年五月廿八日至六月三日

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家？ 是不是藝術家？ 你自己最清 楚自己。大家都知道做一個“科學 家、藝術家、政治家 、商人”需要很 高的智慧。如果你有超人的智慧， 你就應該運用您的智慧，好好為社 會謀福利，也為自己累積財富。如 果你沒有超人的智慧，但你知道自 己的缺點，能揚長避短，這就是你 聰明的地方。 “能認清自己的缺點” 發揮自己的專長，選擇在自己了解 熟悉的行業上力求發展這就是你 的優點。 憑著自己正確的投資，照樣可以 致富。 只要你改變你投資理財的 思想，你照樣可以成功。許多平庸 的人 ( 唸書不多的人 ) ，照樣可以 成功致富，他們可以做得到 , 你一 定也做得到。 致 富的 方法 很多，為 什麼 你 非

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要選擇“高智慧的行業”不可呢？ 如果你不是“醫生、律師、會計師、 工程師、科學家、藝術家、政治家、 商人等”你就與財富無緣嗎？ 今 天我要告訴你，一個傻瓜也能致富 的方法，那就 是“有土 斯有 財。” 擁有一片土地並不是很難， 販夫 走卒也辦得到，擁有一幢房子也並 不是很難，凡夫俗子一樣也辦得到， 你為什麼辦不到？ 俗語說“不要打踵瞼充胖子。” 我說“不要打踵瞼充智慧。做出超 過自己能力的事業來。” 假裝自 己很聰明很了不起、很有學問，可 以從事“高智慧的行業” , 這叫自 命不凡，不自量力，硬闖蠻幹，不知 盲點。 這正是許多人還在貧窮的 原因 。 你認為你現在從事的行業 / 工

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鐘子磊會計師 該報，因為最安全的辦法就是報上 去。當然一點點小錢，像美國人饋 贈的 1 萬 3 千塊，你就不用報了，因 為錢比較少嘛。所以標準是 10 萬之 內，你一定要報，10 萬塊之上的，每 一項你都要列清楚來自哪一個人。 10 萬塊之下就列一個總數在那裏， 不用把每一筆，哪筆是我姐姐給的， 哪筆是我哥哥給的都寫那麼清楚， 但 10 萬之上的你要寫清楚，超過 10 萬了，哥哥給我 2 萬，媽媽給我10 萬， 你都要寫清楚，這個是要寫在 3520 的第 6 頁的。 3520 總共有第 1 頁到 第 6 頁，當中有一些東西你可以不填， 因為你只是報外國人把禮物或者是 現今饋贈給你的這個信息，只填第 1 頁和第 6 頁。把這兩頁填好後，簽字、 寄出就可以了。會計師一般都會做 這個，讓他們做就好了。這就是回答 了所有買房子的人的困惑，有多少 人來咨詢這個問題呢，平均下來一 天沒有一個，也兩天會有一個人來 問同樣的問題。我的意思是說你就 報了，報了比較安全，省得你不安心。 有的人說我是不是就不報了 吧，我 說隨你便，我是給你講法律的，就像 我跟你說的，你報 FTD 9022.1，問你 國外存款余額 balance 有沒有，你報 了比較容易被查稅，這是肯定的，而 且國稅局有了線索，但是你報了之 後呢又等於是保護了自己，某年某 月我報過了，我說了過自己有錢，我 從來沒說自己沒有錢。你報了這個 之外呢再把稅報了，這就萬無一失 了，報了稅了就好了，3520 也是保護 自己的一個東西。有的人很擔心報 了 3520 是不是給國稅局提供了一個 線索來查你了啊，是的。它是一個 資訊稅表 information return，不是報 稅，不是退稅，而是報了一個信息給 國稅局。 鐘子磊會計師事務所 電話 : 626-8395898, 傳真：626-768-7436 電郵 : info@haciendaaccounting.com 網站 : www.johnzhongcpa.com

作可以讓你致富嗎？ ( 如果 是 ，那麼 為什麼還有 95 % 的人在貧窮呢？ ) 如果你從 事一個工作過了五年也還沒發達， 你就該自我檢討了 ，看看你是該 繼續堅 持做原來的工作呢？還是 該換個工作呢？ 過去五年你換過工作嗎？ 如果 你不喜歡你現在的工作，你就不可 能從你現在的工作中賺到錢 ，你 勉強自己做一份不喜歡的工作，這 就表示你很需要這一份收入以維 持生計。“你怕換工作”是因為你 怕收入減少，你更怕沒薪水的日子 讓自己陷入生活的困境中，所以你 勉強自己天天做一個你不喜歡的 工作。 這樣你怎麼會把事情做好 呢？ 這就是“為錢工作，成為錢的 奴隸了。” 唐冠軍 資深房地產投資專家 626-347-9459

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14‧富足生活

中藥學博士針灸師 柳江華 前幾天， “不懂中醫的西醫不該對 中醫妄加評論”的文章發出後，得到 了讀者的積極響應和一些提問 ( 原 文於 2008 年發表在多維網站上 )。 我願意在這裡做一下公開回答。 讀者 A: 幾千年留下來的都是好 東西 ? 回答：這個問題似乎不只簡單針 對中醫。我個人認為好壞的標準在 每個人的眼裡是不同的，你認為好 的，別人可能認為是壞的。但適者生 存，優勝劣汰卻是自然規律。當然， 迷信的部分我們不該取。我反復強 調中西醫都有不足，需要互相補充。 讀者 B: 中醫師本身懂得中醫嗎？ 黃帝內經倒底講的是什麼？別搞神 秘主義了。中醫、西醫就像白貓黑貓， 能治病是好貓。中醫能治好病的話， 那麼有沒有令人信服的臨床試驗的 結果報告呢？不能抓老鼠的貓就沒 有發言 的 權利。Talk is cheap. Show me. 回答 : 這位讀者問的問題很實際。 不懂中醫的中醫師只能稱為冒牌的 （現在大有人在）。即使對懂中醫的 真正中醫師，每個中醫師對中醫理 論的理解和應用也是有差別的。即 使同一個人，理解的程度也有一個 隨著時間和經驗的積累很逐漸加深 的過程。至於黃帝內經倒底講的是

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回應讀者對“不懂中醫的西醫 不該對中醫妄加評論 ”一文的提問 什麼，我勸您自己去仔細研讀以下 最好。我同意讀者說的“不能抓老鼠 的貓就沒有發言的權利。” 並且我 還要加一句：沒有抓過老鼠的貓就 更沒有發言權。 有的中醫師確實沒有掌握中醫的 真諦所在。幾天前，我有一個患者來 治療，說他的祖父在北京做教授， 給學生講了一輩子中醫，自己卻不信 中醫。我說那他一定是沒有在臨床 給患者看病，回答是：沒有。這樣的 人雖然有豐富的理論，卻沒有親身 實踐。中醫是幾千年實踐經驗的積 累，沒有臨床實踐 , 當然不會真正理 解中醫。其實 , 無論中醫和西醫 , 因 為付出的努力不同 , 醫生水平差別 都很大。所以說 , 中西醫裡都有黑 貓和白貓。 很多人行醫多年，卻未必認真研 讀過《黃帝內經》。現在大陸中醫大 學的中醫專業裡雖然開《內經》課， 可是教材很薄，只是將原書的重要 部分做了摘要翻譯和解釋。我想很 多學生並沒有研讀過原文。坦白地 講，我也是在幾年前，經過了多年的 現代中藥研究和開始臨床實踐之後 才仔細去研讀這本中醫聖書的。說 他聖，決不為過。因為讀了之後，你 會驚訝發現我們的祖先在 2000 多 年前就對人體了解的很透徹了，並 且對自然環境，情緒等對身體的影 響闡述得非常清楚 , 當然 , 不可否 認裡面有錯誤的地方。隨著臨床經 驗的豐富，每次再讀，我都有更深的 領會，並且將這種領會應用到臨床 時，總是有意外的效果。這位讀者問

書裡面到底講的是什麼？說明他沒 有自己去讀過。我建議這位讀者自 己親自去閱讀以後再發表高見。不 是學中醫的人才要讀《內經》。 很多人認為中醫神秘的一個重要 原因是中醫古文很難讀懂。讀古文 對現代人本身就很困難，再加上中 醫術語，想讀懂理解就更難了。另外， 學中醫的人用中醫術語解釋來解釋 去，很難讓不懂中醫的人或西醫們 了解他們在說什麼。有的中醫甚至 故弄玄虛，將本來可以解釋的東西 神秘化。一些所謂的“祖傳”中醫或 江湖醫生沒有經過嚴格專業培訓， 為了騙錢胡編亂吹，也影 響了中醫 的聲譽。 我們必須承認中醫的理論和中藥 的成分極其作用機制確實復雜，現 代科學還沒有發達到能夠完全對之 加以解釋的水平。世界各地的很多 科學家在致力於這方面的工作。學 者們一致同意研究中藥遠比西藥復 雜。即使如此 , 常用中藥和針灸的作 用機制目前已經基本清楚了。上個世 紀 60 年代後出現的《中藥化學》， 《中藥藥理學》，《中藥分析》，《中 藥鑒定學》和《實驗針灸學》等許多 研究中藥和針灸的新興學科，都是 在應用現代科學技術研究中醫藥和 針灸。需要澄清的是，有些商家或醫 生為了金錢的利益製造假冒偽劣的 中藥，破壞了中藥的聲譽。我們應該 譴責的是這些道德敗壞的騙子們， 中藥本身是無辜的。 中醫與西醫的主要區別是整體治 療，以治本為主，即治療導致疾病的

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根本原因。舉個例子，西醫治療頭痛 主要靠止痛藥，既控制症狀。可是中 醫卻將引起頭痛的原因分成多種。 因為中醫術語不容易理解，我這裡 簡單地告訴大家：高血壓會引起頭 痛，頸部肌肉疲勞會引起頭痛，生氣 會引起頭痛，月經會引起頭痛，藥物 會引起頭痛，神經功能紊亂會引起 頭痛。臨床上我針對不同患者，採用 不同的方子，治好了許多不同原因 的頭痛。僅頭痛的治療就可以寫一 本書。我今後會寫文章逐一介紹，並 且用現代醫學進行解釋。知道了病 因，治療起來才會達到從根本上解 除的效果。 當然，中醫也不是無所不治，無論 中西醫，現在還沒有哪個醫生可以 包醫百病。盲目抱怨，批評，說風涼 話都無濟於事，惟有從我做起，才是 解決問題的最佳途徑。我的學習經 驗是：取他人之長，補自己之短。我 勸個別只會攻擊別人的人省些時間 自己去多讀讀書，於人於己都有利。

洛杉磯將開設台灣美食專區 【本報記者韓瑞洛杉磯報導】 由台灣經建會主委劉憶如（中）率 領的百人 招 商團，在參 訪了紐約 和舊金山後，於 5 月 20 日抵達 洛 杉 磯巡迴參訪最後一站，並舉 辦 “投資台灣招商大會”。 劉 憶 如當天 與全 球 最 大 的 商 業 房 地 產 服 務 公司 世 邦 魏 理 仕 (CBRE) 子 公司 簽 署 了合 作 備 忘 錄，世邦魏理仕將 投資台灣商業 不 動產 至 少 1 億 美 元。並 與世 邦 魏 理仕 的 子 公司（CB Investors） 簽署合作備忘錄。 劉憶 如表示，世邦魏理仕已經 在洛杉 磯 找好地 點，將開發全球 第一座台灣 美食專 區，預 計 今 年

就可以動工興建。 這項計畫已與 台灣美食協會談妥，預計將有 20 到 30 家台灣美食業者進駐，包括 鼎泰豐、點水樓、欣葉等台式餐廳 應該都會進駐，另外如鬍鬚張、珍 珠 奶 茶、臭 豆 腐 等傳 統 小 吃，也 將是考慮的重點。 劉憶 如強調，這 對推 廣台灣 美 食有 極 大的 幫助，而且世邦 魏 理 仕 也同意，在洛杉 磯設 定台灣 美 食專區的模式如果沒有太大的問 題，未來會以相同的模式，陸續在 紐約、芝加哥、舊金山等華人聚集 地 點，再開設 其他 的台灣 美食專 區，推廣台灣美食。

筆者這幾年發表的文章，現在正 逐漸轉載到博客《愛心健康園地》 網 站 上（http://blog.sina.com.cn/ huatuo01）。有關產品的詳細介紹 和治療見證，以及筆者的中藥針灸 門診治療詳情，讀者都可以上網查 閱（http://www.herbsandhealth21. com）。也 歡迎您電話咨詢（909396-8518；909-896-4598）。診所 地 址：20657 Goleden Spring Dr. Suite 108, Diamond Bar, CA91789。

台灣“董事長樂團”來洛獻唱 【本報訊】2011 年大洛杉磯 台美人傳統週——台灣之夜音 樂會“眾 聲 讚 台灣 ”於 5 月 15 日晚間登場。在剛宣佈的金曲 獎 入圍名單中，有 3 項入圍的 董 事長 樂團戴上國劇 面具獻 唱，Hig 全場氣氛火爆。 這次的“眾聲 讚台灣”演唱 會，邀 請了董 事長 樂 團、原住

民創作歌手舒 米恩、才 女何欣 穗、鄒族女歌手安歆（水雲）與 寶島康樂團黃連煜一同參與， 開唱時間還沒到，不少歌迷就 已經先佔好位置，氣氛十分熱 絡。 率先登場的董事長樂團，在 今年的金曲獎入圍了“最佳台 語 專 輯”、“最 佳 樂團 ”與“最

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佳編曲人”，一出場就讓全場掌 聲連連。樂團所有成員都戴上 了國劇的面具，演唱“仙拼仙” 、 “ 歌仔 戲 ”，融 合重 金 屬 與台 灣傳統音樂，帶來新的體驗。 董 事長 樂團 17 日轉 往 橙 縣 的華僑文教 服務中心，又舉 辦 了一場精彩的演唱會。

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日產在亞裔社區倡導兒童座椅安全

社區繽紛‧15

加州中國表演藝術學院舉行

日產與韓國城青年與社區中心及加州高速公路巡警隊攜手合作，透過亞裔媒體向家長與育兒人員強調兒童乘車安全。 【本報記者丁璐洛杉磯報導】5 月 24 日，日產（Nissan）基 於其 持 續向全國家長和育兒人員推廣的 兒 童 乘車安 全 傳播 活 動，特地 在 今天與加州居領先地位的非營利 亞 裔社區服務與倡言組織之一韓 國 城 青 年 與社區中心（KYCC）及 加州高速公路巡警隊（HCP）合作， 在一場 Quest for SafetyTM 活動中 分享了重要的訊息。這個計劃的重 點在透過服務多元社區的媒體來 接觸家長。 加州高速公路巡警隊警官 Christian Baldonado 在 簡 報 中 就 加州有關兒童與安全座椅之法令 做了概要介紹。KYCC 兒童中心總 監 Lisa Kim 談到許多亞裔家長在 確保孩子乘車安 全方面所面臨的 挑 戰，以 及 KYCC 針 對 此 重 要 議 題對家長進行的教育工作。此外， 日產代表也扼要說明該公司以乘 客安 全為考 量的汽 車生 產技術， 並且示範如何在全新的第四代 2011 年 Quest 上 正 確安 裝 兒 童 安 全座椅。 “做 家長 的 要 保 障孩子 的 乘 車 安 全，可 以 採 取 的 最 重 要 行 動 之一，就 是 確 認 孩 子以牢 固 可 靠 的 方 式 坐在合身 的 安 全 座椅 中。”產品安全與環保總監 Robert Yakushi 表 示。“ 日 產 推 動 Quest for SafetyTM 的目的就是要與社區

領袖、執法人員及媒體合作，讓家 長與育兒人員能夠儘量深入暸解 – 不管他們說的是那一種語言。” 日 產 倍 受 讚 譽 的 Quest for SafetyTM 計劃始於 1998 年。該計 劃的目的在 提高家長與育兒 人員 對兒童座椅安全及安裝和使用兒 童安全座椅及加高椅的正確方法 之認 識 與 暸解。該計劃透 過與 非 營利及政府組織的戰略夥伴關係， 以及舉辦研討會、講習班、媒體活 動和戰略傳播活動等方式已接觸 到數千名家長與育兒人員。 Quest for SafetyTM 計 劃 所 包 含 的項目之一就 是日產 所開發 的 Snug KidsTM 計劃。這個領先業界 的計劃在正確安裝兒童安全座椅 的要訣之外，還包括了內容詳盡的 兒童安全座椅合身指南。日產的工 程師們花了數千個小時來評估數

名人畫苑創新名人字畫保真保值 【本報訊】美國名人畫苑專享 網站 Usa Mrhy，是實行會員制的 “網 上 畫 廊 ”，積 極 開 拓 華人書 畫市場，對於所 售當代 名人字 畫 創新實行保真保 值 擔 保，而且允 許日後原值退貨變現，備受青睞。

由於大 量“ 畫家村 ”流程 式 生 產和藝德失衡，名人字畫的贗品 在市場上 廣為流 通，顧客大呼上 當叫苦不迭。美國名人畫苑從社 會、市場認知程 度上先確定畫家 （會員）資格，對於著名美術家李

百 種 兒 童 安 全帶，以 決 定 那一種 安 全帶最適合那一種 款式的日產 汽車使用。 國家高速公路交通安全署也在 最 近 的一 份 報 告中指出，在 2006 年當中，有估計 425 名年齡不滿五 歲的兒童因為使用兒童安全座椅 與 加 高椅而得以保 全 性 命。但 是 疾病控制與預防中心發表的另一 份 報 告則 指出，在 觀 察 到 的 將 近 3,500 只 兒 童 安 全 座 椅 和 加 高 椅 中，有百分之七十二因為使用不當， 可以預期會在交通事故中增加兒 童受傷的機率。 “大多數家長都願意為所應為， 遵守法律有關兒童座椅安全的規 定。但 是 這 些 用來固定兒 童 的 安 全系統卻常常發生安裝 或使用不 當 的 情 形，”Yakushi 表 示。“ 像 Quest for SafetyTM 這樣以社區整 可 染、丁紹光、韓 美 林、範曾、靳 尚誼、陳逸飛和旅美畫家張宏賓、 何能、王偉中、楊克山、司徒 錦、 言師仲等，以及啟功、歐陽中石、 馬季、張 玉 鳳 等人 的 書法 作品， 由專業擔保公司實行保真保值擔 保，並允許銷售五年後在真實、無 損、扣除一定數額的“租賃費”的 前 提下，產權 人可以原值 退貨 變 現。 美國名人畫苑是美國名人出版 股份有限公司之主題產業，創立 於 2007 年，核心成員和合伙人有 美 術 大 師、金 融 證 券大 師、經營 大師，還有書法家、收藏家、企業 家。旨在推動中西文化交流，促進 藝術品廣泛流通與走向證券化市 場化“金礦變現鈔”，豐富廣大人 民精神文化和物質生活。 圖為：美國世界 華人美術家聯 盟 主 席 丁紹光（左）與 美國名人 畫苑總裁李甫田

體為對像的外展工作，加上我們今 天在場的夥 伴所提 供的教育與落 實傳 播 活 動，都 有助 於提 高兒 童 安 全 座椅 的正 確 使 用，而達 到 挽 救兒童生命的最終目的。” 欲 知 Quest for SafetyTM 計 劃 詳 情、下 載 Snug KidsTM 要 訣 一 覽表 及兒 童 安 全座椅 合身指南， 請 登 入 http://www.nissanusa.com/ snugkids。 日產在美洲的營運包括汽 車的 外 型 設 計、工 程 設 計、消 費 者 及 企 業 客戶的融 資、銷 售及市場 推 廣、行銷及生產。日產決心透過日 產 2010 綠色計劃改善環境，並獲 美國聯邦環保署認可為 2010 年及 2011 年 能 源 之 星 夥 伴（ENERGY STAR® Partner）。有關北美日產、 日產 LEAF 和零 排放的進一步 詳 情，請登入 www.nissanusa.com。

【本報訊】加州中國表演藝術學 院特邀兩岸三地京劇名家、國家一 級演奏員來洛杉磯為“華裔殘障者 家長協會”籌款義演，有台灣台北 國光劇團首席文武老生唐文華，青 年優秀演員小生張家麟，國家一級 京胡馬蘭三人，獲得 2011 白玉蘭戲 劇表演藝術獎“新人獎”得主上海 京劇院 文 武 雙 全的優 秀青 年演員 高紅梅，著名花臉上海戲劇學院主 任朱玉峰，及天津青年京劇團國家 一級鼓師崔洪等。還有邀請來自紐 約 的專業演員韓奎喜、宋小君，洛 杉磯的專業演員張健、胡建榮和名 票王松麗。 主要演員之一唐文華先生是台灣 國光劇團當家老生演員，畢業於復 興劇校。師承胡少 安、李 桐春 等； 在 校先攻 武生，後因嗓子渾厚，改 習老生。表演細膩，善於刻劃人物， 著重於傳統中求創新，其高亢圓潤 的嗓音和細膩有緻的做表，常引起 台下 觀眾的共鳴，深受劇界肯定。 曾獲國軍文藝金像獎最佳生角獎、 文藝獎章、SGI 文化賞，為台灣京劇

界老生之菁英。 主要演員之一高紅梅小姐是上 海京劇院優秀青年演員，主攻青衣 兼刀馬旦，基 本 功扎實穩 健，文 戲 武戲兼 備，扮相俊美清麗，嗓音寬 亮動聽，做工細膩沉穩，具有大家 風 範。師 承 陸 義 萍、王 芝 泉、李炳 淑、劉 秀 榮、李 金 鴻 等 老 師。曾獲 山東省中等藝術院校匯演“蓓蕾一 等 獎” ﹑第六屆 青 年京劇演員電 視大獎賽“優秀表演獎” ﹑中國戲 曲紅梅薈萃“紅梅之星” ﹑白玉蘭 戲劇表演藝術獎“新人獎” ，是中 國京劇界最耀眼有“漂亮寶貝”之 稱的演員。 演出時間：5 月 29 日（星期日）下 午2時 演 出 地 點：加 州中國 表 演 藝 術 學 院， 9837 Baldwin Place， El Monte， CA 91731。 聯絡電話：626-279-5550 希望觀眾踴躍捐款，為孩子們獻 出我們的愛心，捐款 為 $50 ／ $30 ／ $20 座位有限對號入座

當代演藝工作坊 首部原創舞台劇出爐 《又見桃花源》即將上演 【本報訊】由“當代演藝工作坊” 創作的五幕三景創新戲劇《又見桃 花 源》即 將 於 6 月 11 日與 6 月 12 日在加州州立大學洛杉磯分校（Cal State University）上 演 該劇是當代 演藝工作坊成立以來的 首部原創 舞台劇，並由台灣國寶級相聲大師 吳兆南領銜主演。由金馬獎導演楊 敦平、台灣中國電視公司導播閻午 昌、當代演藝工作坊藝術總監張元 高聯合導演。本劇不拘泥於過去， 將用全新的創作模式，呈現給所有 愛戲劇的朋友們。 當代演藝工作坊藝術總監張元 高表示，“當代 演藝 工作坊 ”今 年 的大戲就是《又見桃花源》，其典 故取自於陶淵明的《桃花源記》。 經過 1700 年之後，“當代演藝工作 坊”重新用新的思維、新的方法、 新的概念來詮釋《又見桃花源》。

裡面並 且 穿 插了很多稀 奇古怪的 現代人物，以及現代人碰到古代人 的各種矛盾與衝突。另外還加上親 情之愛與男女之情。 台灣國寶級相聲大師吳 兆南將 領銜主演本戲，並在戲中扮演和紳 一角。吳兆南表示，自己雖然已經 87 歲高齡，但不會 放 棄能 夠 時 刻 為大家服務。雖然沒有親眼見過真 正的和紳，但是也見過當代的類似 很多像“和紳”』一樣的人，所以希 望能把和紳的“德行”在舞台上發 揮得淋漓盡致，也希望藉此機會能 讓 大 家 有所 警 惕，也 能 夠 有 視 覺 聽覺上的滿意。吳兆南並且強調， 相信這處戲應該不止精彩，而且能 讓大家滿意，因為戲裡的人物不止 有蔣介石、江青、曹操、和紳等等大 家耳熟能詳的各種歷史人物。屆時 希望大家前往觀看。

“桃花源”不僅是詩人陶淵明在 《桃花源記》中的虛擬避世之境， 也是許許多多文人墨客千古以來， 內心中理想的精神國度。《又見桃 花源》裡的“桃花源”是一個不同 時 空 數 線 的 交 叉 點，它 可以 是 過 去，可以是當下，也更可能是未來。 《又見桃花源》無關儒墨道法，也 不想挑戰任何宗教信仰，《又見桃 花 源》只想 試 圖 用 華人 熟 悉 的 語 言，解構世間情緣的糾結，讓觀眾 在 笑 聲 和 淚 水 之 間，再 次 觀 照自 我。 演出時間：6 月 11 日（星期六）晚 上 7:30，6月12 日（星期日）下去 3:00 演出地 點：Luckman Theater， Cal. St. University L. A. 價：$80 $60 $40 $30 $20 售 票 熱 線：626-823-9607， 626-274-7736

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