Chinese Biz News - 160

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二○一一年二月五日至二月十一日 總160期 February 5 - February 11，2011 每逢星期六出版

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二零一一年第六期

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納 斯達 克 春風得意 目前，已有 167 家來自海峽兩岸四地的公司在納斯達克掛牌上市。其中，143 家來自 中國大陸，24 家來自台灣、香港和澳門。 股市值、400 戶股東和兩個能下單的券 商；二是如果達不到上述標準，則公司 必須滿足市值超過 5000 萬美元、或總 資產和收入分別達 5000 萬美元、流通 股 超 過 110 萬、流 通 股市值 超 過 1500 萬美元、股票報價為 5 美元、有 400 戶 股東和 4 個能下單的券商。在如此苛刻 的上市條件下，只有真正有實力和潛力 的公司才能在納斯達克上市並持續發 展。 到目前為止，每天在美國市場上換手 的股票中，有超過半數的交易在納斯達 克上進行的，將近有 5400 家公司的證 券在這個市場上掛牌。隨著近年來中國 經濟的高速發展，大中華經濟圈的企業

在全球股票市場中權重也不斷增加。目 前，已有 167 家來自海峽兩岸四地的公 司在納斯達克掛牌上市。其中，143 家來 自中國大陸，24 家來自台灣、香港和澳 門。

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紐約人壽 助您成功 根據納斯達克 OMX 集團 1 月 5 日發 布的報告顯示，2010 年共 有 45 家中國 公司在納斯達克證券交易所上市，創歷 史新高。 在 這 45 家 上 市 公 司 中，有 21 家 中 國 公司 是在 納 斯 達 克 首 次公 開 募 股 （IPO），包括高科技公司高德軟件、海 輝軟件、藍汛、經濟型連鎖酒店漢庭、 農 業公司利農國際等。在 這 21 家公司 中，消費服務類企業幾乎與 IT 類平分 秋 色，充 分 體 現了中國 消 費 服 務 型 企 業的活躍力量。另外，還有 5 家公司從 紐 交 所 轉 板 至納 斯 達克，19 家公司從 OTCBB 升板至納斯達克。 諸多中國公司之所以選擇到納斯達 克來上市，不僅是因為納斯達克擁有全 球最高的上市標準和出色的金融 服務 產品，而且還非常看重納斯達克所能提 供的極佳的公司宣傳平台、公司合作網 絡。在納斯大可上市，將公司與全球最 知名的高增長和創新品牌聯系在一起， 不僅提升了公司品牌的全球形像，還能

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幫助公司獲 得更多機會與世界領先品 牌建立起合作關系。 納 斯達克也十分重視中國市場的開 發，集 團 近日新 任 命了 Nelson Griggs 為納斯達克 OMX 集團亞太區負責人， 將其業務重點設為“吸引更多中國公司 上市”。就 此項戰略重點調整，集團負 責海外企業上市的執行副總裁奧斯特 （Bruce Aust）在接受記者采訪時表示： “美國投資者看好中國農業、制造業、 互聯網技術、清潔能源，特別是電池和 太 陽能 領 域 的創新型公司。但 投 資 熱 度主要還是取決於各 公司獨有的商業 計劃及盈利前景，中國宏觀經濟政策緊 縮也不會影 響投資者對中國概念的追 捧。” 麥柯奕則表示：“我們看到很多行業 體現 的 實力，並 期待這 些 行 業 在 2011 年繼續發展。”他還預計，未來中國的 醫療保健與能源特別是新能源行業也 會越 來越多出現在納斯達克的上市名 單中。

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【本報特約記者天心紐約報導】2 月 3 日，為慶祝中國 農 歷 新 年，中國 駐紐 約總領事彭克玉（下圖左二）應邀為納 斯 達 克當日股市 開 盤 敲 鐘。納 斯 達 克 OMX 集團高級副總裁羅伯特∙麥柯奕 (Bob McCooey) 出席了這一儀式。儀式 結束後，納斯達克位於時代廣場的巨型 電子屏幕上打出慶祝中國兔年的文字 和圖片，引來路人紛紛駐足觀賞。 彭克玉總領事在致辭時說，“非常高 興出席慶祝 春節 敲 鐘儀 式，借此 機 會 向華僑華人和美國朋友致以誠 摯的新 春問候，感謝納斯達克公司長期為推動 中美經濟金融合作和人文交流所作貢 獻。”他特別指出，不久 前 胡錦濤主 席 成功對美進行國事訪問，兩國發表聯合 聲明，致力於共同努力建設相互尊重、 互利共贏的中美合作伙伴關系，以推動 兩國共同利益、應對二十一世紀的機遇 和挑戰。 麥柯奕副總裁也向中國朋友致以新 年 祝 賀，他 表 示 納 斯 達克 重 視中國市 場，希望在新的一年進一步加強與中國 的合作。他說，“隨著中國企業的不斷 發展，他們正尋求接觸全球的投資者。 近 來大量的首次公開募股（IPO）是中 國經濟增長的重要部分。” 納斯達克始建於 1971 年，是一個完 全采用電子交易、為新興產業提供競爭 舞台、自我監管、面向全球的股票市場， 也是 全美也是世界最大的股 票電子交 易市場。40 年來，納斯達克股票市場已 經 成為世界 各大 主要股 票市場中成長 速度最快的市場。 納斯達克的上市標準非常嚴格，申請 上市的公司須滿足兩條規定：一是公司 須 有 有形 資產淨 值 400 萬美元以 上、 750000 股 流 通 股、500 萬 美 元 的 流 通

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綜合要聞‧3

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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攜手共建和諧共存的第二故鄉 “不要問我 從哪 裡 來，我的 故 鄉 在 遠 方……”一首 膾 炙 人口的 《橄欖樹》，訴說著遠離家鄉的華 人心中綿 綿無盡的鄉情。無論 走 到哪裡，扎根哪裡，這一盤踞在太 平洋西岸的神州，都是華人心中永 遠的故土。 2010 年 2 月 3 日，又一年中國春 節 到來。美國各華人 聚居地年 味 兒濃郁，大街小巷張燈結彩，鞭炮 齊鳴、鑼鼓喧天、龍騰獅舞，熱熱 鬧鬧共賀新年。 總統奧巴馬和國務卿希拉裡・ 克林頓在 新 春這一天，分別發 表 聲明，向全 球所有慶祝 農 歷 新 年

的人們表 達 新 春祝福。奧巴 馬在 聲明中說，“在美國的各大城市和 小鎮，很多 美國人都 在 慶祝 農 歷 新年。不少亞裔美國人繼承了先輩 慶祝 農 歷新年的傳統，提醒著美 國人：正是我們文化和民族的多元 性造就了我們的強大。” 過去100 年來，特別是三十年來， 兩岸四地不同背景移民源源不斷 地湧入美國。1785 年，三位華裔海 員抵達巴爾的摩港（Baltimore）， 成為美國的首次華人入境的記錄。 19 世 紀四五十 年代，由於太平天 國運動，中國南方政治動蕩不安， 大批 廣東人移往海 外，加上加利

福尼亞發現金礦，急需勞動力，華 人移民大批湧入美國西部淘金， 接著又協助興建鐵路。1849 年，加 州歸入美國國土後一年，華人人口 共 計 780 名，多 聚 居 在 舊 金 山 附 近。 1877 年，加州經濟轉入低迷，美 國出現 第一次 排 華浪 潮。1882 年 通過的《排華法案》禁止一切中國 移民——第一波移民浪潮遂告平 息。二戰期間，中美兩國同仇敵愾、 並 肩抗 戰，美國媒體 對中國抗 戰 和唐人街的正面報道，以及蔣夫人 宋美齡於 1943 年訪美所受到的盛 大歡迎，帶動了一批親華眾議員在

全球食品價格繼續飛漲 些國家的政 府 今後可能面臨 糧 食 進口資金不足。 導致糧價飆升的原因不少，最核 心的因素卻與發 達國家一些 有意 或無意的行為相關。首當其衝的就 是歐美國家大力發展生物燃料，以 玉米、甘蔗等農產品為原料生產所 謂的 清 潔 能 源。此 外，干旱、暴 雨 等自然災害多與全球變暖有關，且 全球變暖還直接導致大量土地不 能耕作。 最近數月，全球多地頻發暴風雪、 洪澇、干旱等自然災害，嚴重影 響 多個農業大國糧食生產，間接推高 全球食品價格。 強颶風“雅斯”正在澳大利亞肆 虐，嚴重破壞昆士蘭州甘蔗產區。 預計甘蔗產區一半作物受損，影響 澳大利亞今年甘蔗出口。市場擔憂 業已顯 現，全 球 糖價 飆升至 30 年 來最高位。 美國中西 部 地區作為糧 食主 產 區，近期遭遇嚴寒 暴雪，部分區域

精英、富商通 過 技 術 移民或 投資 移民的 渠道，獲 取 美國永久 居民 權或國籍， “盛世 移民”成了中 國社會的熱門詞彙，而中國也躍升 為在美投資移民的最大來源國。 目前，華人 居 住較多 的州有 加 利福尼亞、紐約、馬薩諸塞、馬裡 蘭、新澤西、得克薩斯、伊利諾伊 等，其中紐約、芝加哥、舊金山、洛 杉磯等城市還有專門的唐人街和 中國城。來自中國各地的華人旅居 於此，與主 流 社會不 斷交 融 與 融 合。 新移民中的許多人，擁有熟練的 專業 技 能，積累了比 較 豐 厚的資

本，他們將這些技能與資本都帶入 了第二故鄉，在廣袤的自由國度生 存發展，將中華民族的優秀文化發 揚光大。伴隨著華人移民的不斷增 加，也伴隨著兩國之間經濟、政治、 文化聯系的不斷發展，中美兩國彼 此之間的影響也愈加深化。 “流 在心 裡 的血，澎 湃 著中華 的聲音”，這在心系民族盛衰的海 外華人的共同心聲。展望未來一百 年，中華民族即將迎來偉大崛起。 在這一宏偉進程中，北美華人也肩 負著 促 進中美深入理 解、友 好 交 流、合作互惠、和諧共存的歷史使 命。

分析師預計，食品價格高位將持續 數月。聯合國官員呼籲各國採取措施， 應對可能出現的糧食短缺。

積 雪 51 釐米，嚴 重 影 響 冬小 麥生 長。畜牧業遭受損失。 印度 尼西 亞一些地區去年下半 年遭遇洪水，棕櫚種植業受挫。國 際市場馬來西 亞棕 櫚油價格 眼下 攀升至 3 年來最高水平。 一些食品企業巨 頭 不得 不提高 產品價格，抵消原材料漲價所致成 本上升。 世界 銀 行 行 長 羅 伯 特•佐 利 克 接受采訪時說，“全球將面臨新一 輪 包 括 食品價格且範圍更 廣的商 品價格上漲。眼下重要的是採取務 實措施，確保人們能買得起基本食 品。”他呼籲二十國集團 (G20) 成員 “把糧食議題放在第一位”。 德國德卡銀行經濟學家雅尼•許 布納表示，食品價格飛漲助推通貨 膨脹，可能會促使多個國家提高利 率，繼而拖累這些國家經濟增長。 慈善 組織美國樂 施會政 府與調 研項目主管加韋恩•克裡普克說， “政 府必須避免重蹈覆轍，不再以限制

出口和囤積 糧 食方 式 應 對價格飛 漲。那只會讓情況更糟，讓全球最 貧困人群付出代價。” 聯 合國世界糧 食 計劃署執行干 事喬塞特•希蘭呼籲各國政府慎重 對待糧食供給難題，避免糧食短缺 引發 社會 動 蕩，“如 果 吃 不飽，民 眾只有三種選擇：反抗，遷徙，或者 死亡”。 多國政府已經“出手”應對食品 價格高企，或增加糧食貯備以滿足 國內消費需求，或限制基礎食品價 格以預防通脹。 阿 爾及 利 亞 新 近 購入 大 約 100 萬噸小麥，同時宣佈加速谷物進口； 洪都拉斯政府不顧糧農抱怨，“凍 結”多種基礎食品價格；薩爾瓦多 著手大幅增加扶貧項目資金投入； 危地 馬拉 正考慮 大幅削減 小麥進 口關稅，同時向失地農民發放食物 和 代 金 券；印度 尼 西 亞 上 周 購入 82 噸稻米，同時暫停向進口稻米、 大豆和小麥征稅。

圖為：孟加拉國民眾正在排隊買米。

（本 報 綜 合 報 導）聯 合 國 糧 食 及農業組織 2 月 3 日發布的今年 1 月全球食品價格指數超過 2008 年 “ 糧 食 危 機 ”峰 值，為 1990 年 以 來最高。1 月全球食品價格 指數為 231，與 去 年 12 月相 比 上 升 3.4 個 百分 點，連 續 7 個月上升，為糧 農 組織 1990 年開始統計全球食品價 格以來最高。除肉類價格保持穩定 外，其他食品價格 1 月均大幅上揚。 谷物價格指數升至 245，與去年 12 月相 比 上 升 3 個 百分 點；食 用 油價格指數上升 5.6 個百分點，至 278，接 近 2008 年 6 月最 高 點；乳 制品價格指數上升 6.2 個百分點， 至 221，顯示全球乳制品需求強勁； 供應不足進一步抬高國際糖價，糖 價指數上漲 5.4 個百分點，至 420， 糖價飆升至 30 年來最高位。 糧農組織經濟學家阿蔔杜勒•阿 巴西安說，食品價格高企將持續一 段時間，不容樂觀，應當引起各國、 尤其是低收入糧食短缺國重視。這

國會倡議廢除排華法案的熱潮。 排華法案在二戰期間始被國會廢 除。 第 二 波 華人 移 民 浪 潮 發 生 在 1952 年至 1965 年間。隨著移民法 的解禁，台灣大批學生來美留學， 直到 1970 年後，隨台灣經濟漸趨 發達，此類移民逐步減少。1977 年 以後，中國大陸開始送留學生前往 美國留學，一些來自福建的勞工也 通過各種 途 徑 飄 洋過 海而來，華 人數量再度增長。 新世 紀 的第一 個十 年，由中國 移居海 外的人 數 直線 上升，第三 波移民潮隱現。越 來 越多的業 界

4‧中華視角

兩岸“三通”便利 台商

“和諧之旅”體驗上海年味 【台灣中央社報導】兩岸 “三通” 後，有台商 和家 屬選 擇 到上 海過 年，嘗鮮體驗當地過節氣氛。有的 台商還 搭 乘高鐵，在 上 海周邊 來 一段“和諧之旅”春節游。 信息通路業台商藍天計算機百 腦彙商場華東區總經理柯慶陽， 到 大 陸 工作約 6 年，前兩 次 在 大 陸過春節經驗分別在河南省鄭州 市、遼寧省沈陽市。 今年是 他 第三次在大陸過年， 也是 第一次在 上 海過年，他 將 他 太太和小孩從台灣帶到上海過年， 主要是 想要 讓他們嘗鮮，體 驗上 海的年節。 柯慶 陽 表 示，以前 在台灣 過 年 多 是環島旅行，全家 首次 選 在 上 海過年，就是想感受一下上海的年 味兒，多了解上海過年是怎樣的景 像。 他說，今年氣候寒冷，比較不適 合遠 行，因此 過年 期間他們也不 打算到長三角以外的地區 旅 遊， 他要帶家人去杭州玩個兩天一夜， 另外也會安排到上海市郊的周邊 古鎮，例如同裡古鎮等地走一走、 看一看。 柯慶陽說， 家人從台灣來上海 過年，要待上 7、8 天，上海本幫菜 餐廳相當多，要 吃 到本 幫 菜 很容 易，他要 帶家人 到一家 新疆 菜 餐 廳一 起 吃 年 夜飯，這是 他 來自新 疆朋友轉投資的餐廳。 另一位台干森邦餐飲管理 ( 上 海 ) 有限公司海 外 事 業處處長李 俊 煌 說，長三角周邊 的高鐵 陸 續 開通，北從江蘇省南京市，南到浙 江省杭州市，幾乎一天之內就可以 往返來回。 他 說，今 年過 年將 安 排三天兩 夜的金陵、西湖游，讓自己搭乘高 鐵來一段“和諧之旅”。他准備從 上海搭高鐵到南京，游覽中山陵、 夫子廟，逛逛南京新街口商圈。第

2 天再從南京到杭州，游西湖，到 靈隱寺參拜，喝喝春茶，好好放鬆 心情。 上海台商公司林子超醫療科技 ( 上海 ) 有限公司負責人林子超說， 會 規 劃在 上 海周邊城市過 年，不 會 跑 到太 遠 的地 方，因為最 近春 運期間，飛機票、火車票比較難買， 交通出行不方便。 林子超 說，他會 選 擇 到江 蘇 省 蘇州市、無錫市、浙江省杭州市等 地旅遊，都是比較靠近上海，進行 短期兩、三天的旅遊，過年期間大 部分時間會在上海，與病人聯系， 處理一些工作上的事情。 張銘清強調，隔絕需要用溝通、 交 流 來 解決，光 靠兩岸人民 來 來 往 往 是不夠 的，其中媒 體 作用很 重要，兩岸人民把交流的心得寫出 來，透 過 媒體會產 生 巨 大的 放 大 作用。 張 銘 清 說，中國 人 是世界上 最 聰明的人，過去做了一些傻事，現 在覺悟了，在辛亥百年時，應該要 好好反 思過去走 過 的路，好好 學 習對岸的經 驗 來優 勢互補，讓 孫 中山先 生 提出的 振 興中華 夢 想， 能夠早日實現。 張 銘清 表示，他 這次 是 第五次 來台了，95 年第一次，98 年第二次， 08 年第三次，去年第四次，隔了不 到半年時間，他這次再度來台，他 認為，從他這五次來的時間，反映 出兩岸交 流 的 現 狀，兩岸交 流 這 幾年來越走越近，越走越多，越走 越快。 兩岸徵 文獎 是由媒體 推 薦了 100 篇 文 章，並 在 去 年 10 月舉 行 評審會議，從中選出 16 篇得 獎作 品。 張銘清出席兩岸徵文獎頒獎典 禮後，將進行私人行程，預計在台 灣停留到 24 日返回北京。

內地“財神”湧港 香港零售業賺到哈哈笑 【中評 社綜 合報導】內地 旅客 近年喜歡大年初一拜年後才外遊， 令初二成為內地 客湧港高峰期。 去年農曆新年雖然訪港旅客創新 高，今年似乎有力破紀錄。據入境 處數字，年三十晚及初一有逾 39.2 萬人次入境，略高於去年的 39.1 萬； 初二為入境高峰，截至昨晚 10 時， 各口岸入境 人次 為 32.1 萬，有 機 會挑戰去年的 35.6 萬。 香港 旅 遊業 議會主 席 胡兆 英 說，向議會登記、於新春期間訪港 的內地團數目與去年相若，但自由 行來 港增長 強 勁。內地傳媒 亦 報 道，深 圳各口岸 昨 提 前 迎 來出入 境 高峰，其中內地 居民到港 旅 遊 火 爆，出 境 人次 達 18 萬；旅 行 團 近 5000 個，主要來自黑龍江、河南、 江蘇、四川及湖南。 剛有新景點夢幻水都投入服務 的海洋公園，昨幾近爆棚，公園更

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Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

由平 時 下午 4 時 停止售 票，提 前 至下午 2 時半。發言人說，初一初 二入場人次，按 年 勁 升逾 三 成 及 五 成，遊 客普遍要 輪 候 至少半小 時，始能進入新的水族館，整體秩 序良 好。另一主 題公園香港迪士 尼 樂園，發言人 預計農 曆新 年 期 間入場人數理想。 周大福珠寶九龍中區區域總經 理雷 亦強 表示，由於 年 初一內地 客 要留家 過 年，到 昨天初二人 流 明顯增加，加上煙花匯演，估計人 流較去年增約兩成。他說，內地客 人均消費約 8000 元，多買金飾擺 設及鑽石，有豪客一擲近 30 萬買 鑽飾，“今年初一生意比往年初一 增加兩至三成”。 圖為：海洋公園新景點海洋奇觀 吸引大批遊客入場 圖片源自：香港明報

陸 客 在台採 購力旺盛

伴手禮商機上看新台幣 50 億元 只要台灣在地製造的商品夠好、具吸引力，就能搶占陸客商機大餅，而隨著今年政府進一步放 寬陸客來台人數以及清明節後即將開放的陸客自由行，業者也摩拳擦掌、做好迎賓的準備。 【台灣央廣記者宋冠儀採訪報 導】自從開放大陸旅客來台觀光， 來台旅 遊的陸客或多或少 都會花 錢購買寶島台灣的伴手禮。有業者 觀察，只要是台灣生產、道地台灣 製 造 的 商品，陸 客們 就 很 願 意 掏 錢來買，據業者統計，平均每位陸 客團購買台灣 特產的花 費為 新台 幣 1,300~1,500 元；由於 今 年 增 加 陸客來台名額，估計伴手禮商機將 上看新台幣 50 億元。 台灣 政 府 開 放 陸 客，也帶 動台 灣 伴 手 禮 商 機。有 業 者 觀 察，只 要 是台灣 生 產、道 地台灣 製 造 的 商品，陸客們就很願意掏錢來買， 據 業 者 統 計，陸 客 團平均 每 位 陸 客購買台灣 特產的花 費為 新台幣 1,300~1,500 元。如 果 以 交 通 部 觀 光局 2009 年陸客來台人次 150 萬 人計算，一年名特產品的商機約新 台幣 23 億元；2010 年陸客人數突 破 150 萬人次，業者樂觀估計伴手 禮商機也上看新台幣 50 億元。 為了搶食這塊大餅，業者也挖空 心思。身為 國民 黨 18 全 會 黨代 表 同時也是台灣寶島董事長周延年， 將 剛 剛 獲 得「2010 年台北 鳳 梨 酥 冠軍」產品導入自創的台灣寶島名 產 館，將「台灣 寶島」註冊為品 牌 LOGO，正 式進 軍品牌通 路商，除 了自家生產的鳳梨酥，也到台灣各 縣市採購各地特產，讓來台的陸客 以「ONE STOP SHOPPING」的 方 式，一次購足全台灣的伴手禮。

為了做出市場區隔，周延年特別 引進蔣宋美齡 最愛吃的關廟鳳梨 酥，還特別徵求蔣家的同意；店內 多達 來自台灣各地 157 多種 的產 品，銷售排行榜前 3 名的商品為鳳 梨酥、蔓越莓和綠豆糕。周延年樂 觀評估，年營業額上看新台幣 5 千 萬元，觀光團平均採購 約為 20 萬 元。 周延年說，“因為我本身是國民 黨中央的委員，本身經常在協助兩 岸的工作，我覺得這個觀光團可以 做，也是響應 ECFA 黃金十年的政 策；而且這些名產是要賣到大陸， 好吃就會買，不好吃的話下次就不 來了，會當場吐糟，反應非常直接， 誠信最重要。” 另一家 隸屬台北市政 府市場管 理 處 的 地下街，則 因 5 鐵 共 構 的 交通優勢，因應來自各地旅客詢問 「到哪裡買伴手禮」的要求，也在 去年開始增設小而巧的伴手 禮專 區，以「服務為主」的概念，用低於 市價的價格，販售來自全台各地網 路熱銷伴手禮商品。 台北地下街行政中心 樓管 組組 長 張 慧 芸 表 示，他們 的 採 購 先參 考 網 路人 氣 商品，以 及 大 眾化 禮 盒，事先蒐集各地特色，向全台灣 知名的商家採購。像台北許家班鳳 梨酥就是人氣第一名的伴手禮，其 次是郭師傅手工牛軋糖和花生糖， 第三名是來自嘉義的方塊酥。

張慧芸 說，“ 當 然 我們希望 能蒐集到 台灣各地 特色的商 品，比如說 台北有鳳 梨酥、宜蘭 有牛舌餅、 嘉義方塊 酥， 我 們 希望朝全 台灣各地

知名的伴手禮，能在這個轉運站集 中的這個地方，讓顧客能很方便地 買到，這邊只要憑台鐵、高鐵和客 運的票根、地下街的發票，都還能 打 9 折。” 至於陸客最愛買的紀念品，不能 不提觀光熱點「國父紀念館」的禮 品販售部。店長陳琳琳指出，銷售 前 3 名的排行為：公仔、紀念郵票， 和 DVD 光碟，曾有陸客一口氣買 了 10 幾萬元。她說，“我們這邊賣

得最好的有 3 種產品，第一項是公仔，有蔣中正、 孫中山公仔，單價一個都在 300 元 左右；然後就是紀念郵票，蔣中正、 孫中山的郵票賣得最好，價格在 2 千 ~3 千元之間；再來就是 DVD， 像是張學良、蔣宋美齡和兩蔣父子 檔 案 秘 史，價 格 在 1,200~1100 元 之間。” 由陸客旺 盛的採購力道 來看， 只要台灣在地製造的商品夠好、具 吸引力，就能搶占陸客商機大餅， 而隨著今年政府進一步放寬陸客 來台人數以及清明節後即將開放 的陸客自由行，業者也摩拳擦掌、 做好迎賓的準備。 圖為：陸 客愛台灣名特產，搶著 試吃鳳梨酥等特色美食。 攝影：宋冠儀

為大中華夏歷年正名正逢其時 近日讀到新聞，說中國民協節慶 委員會主任李漢 秋先 生呼籲 將 傳 統的年正名為“農 歷年”或“中華 年”，而評 論界反 對 聲 一片。我 對 此持贊許態度，因為給夏歷年正名 不僅是復興中國文化的重要舉措， 也原本是我多年來久久 思考的一 個問題。一點小不同的是，無法用 農歷來描述夏歷，所以不宜稱作農 歷年。考慮中國境內其他民族也有 其獨特的年節，因此可正名為夏歷 年或大中華年。 因近幾十年來的教育 存在某些 缺陷，導致目前的輿論界學養不濟， 對傳統文化不甚了了。而世俗視權 力與金錢為成功的標準，將金錢奉 若神明，以物質享受為上，不追求 德性，狠 毒 相 高，心性畸 形，每 況 愈下。如此而來，世人甘惡而背道， 仁義難聞。 我 對 於中國 文化（或 稱傳 統 文 化）的理 解，既是 歷史的，也是當 下的。當下，既不能受傳 統 束縛， 也不能割斷傳統；既不能全盤歐美 化，也不能不兼容並蓄世界文明的 一切優秀成果，而要以百姓心為心， 自作主宰，以道創制，道器 合 一， 體用一源。 所謂“道”，以百姓心為心，是一 切的合法依據。不預設“道”，便沒 有前進的方向，游魂無依，也可用 曹操的詩“無枝可依”來表達。 “道” ， 從正月初一元旦開始，所以我主張 “春節 ”要 復 稱元 旦。當然，只有 先知先覺者才會有對“道”的文化 自覺而敢於承擔道命。因為世俗世 界的人，沒有閒心去讀無用之書，

沒有閒心仰望天 空思考 無利可圖 之事。 辛亥革命以來，一些人出於拯救 中國人與中國文化之目的，以歐美 化為榮，以“進化”為歐美為目的， 廢 除 傳 統 夏 歷，採 用格里 歷 為 公 歷，將夏 歷 元 旦（正月初一）改 稱 春節，命名格里歷 1 月 1 日為元旦， 甚至於還曾幾 次 禁止民間過夏 歷 年，只允許過格里 歷 新年。此外， 近百年來，還不斷有一些人主張廢 除夏歷。 評價這段 歷史，一言以蔽之，就 是對中國文化棄之如敝屣，主動歐 美化，以跟屁於歐美之後為榮，正 如被 強暴的少女跳 入河水要洗淨 身 體一樣的心理，視自身為恥。以 洋為榮，輕視與打壓中國文化與夏

歷，自貶為二等，這是近百年來的 通病。李漢 秋先生說：“在這種 影 響之下，對於中國的農歷、年俗、年 節文化也採取了輕視態度。”此話 切中肯綮！ 一 些 評 論 家 難 聞道義，或 認 為 是瞎折騰，或認為多此一舉，或認 為不如挖掘傳統年節內涵，均不知 本末。名不正言不順，正名的意義 不僅只是 換一 個名字使之名實相 符，更在於開顯其意義與價值，確 立文化自信心，建構中國文化元話 語，推動世界話語的多元化。在當 下，中國文化復興，李漢 秋先生呼 籲為傳統年正名可謂正逢其時。 最為遺憾的是，某些評論家不懂 民 俗 學，不講 道 理，不講 邏輯，亂 扣帽子，類似於搞有罪推定。譬如

李振忠先生《為名正言順的春節 “正名”豈非瞎折騰》（《紅辣椒 評論》2 月 3 日）批評李漢秋先生 說：“新的民俗已經形成，新的名 稱已經習以為常，再將‘春節’改 稱‘元旦’ ，不是折騰又是 何意？ 據記載，漢武帝時定夏歷即農歷 正月初一為 ‘歲首’ ，現在的 ‘春節’ 若再稱漢朝時的‘歲首’ ，不一樣 也沒有多大必要嗎？‘元旦’一詞 服務於公歷，但‘年’並沒有成為 公歷專用詞，正名之說，有嘩眾取 寵之嫌。” 這 段 話 相 當 於 搞 有 罪 推 定。 春節復稱元旦，難道必定就是折 騰？歲首也好，元旦也好，是具有 特定文化意義的符號，能在儀式 上與文化心理上起到收攝與加持 等多種作用，而“春節”這個符號 不具有這些作用，豈可說是瞎折騰 呢？我 只能說 這 些 批 評家不學 無 術。而指責 說“正名之 說，有 嘩眾 取寵之嫌”，嫌疑在哪 裡？必須舉 證！沒有證據就是信口雌黃，屬於 誣蔑。 還有，這位李振忠似乎不知道什 麼叫“年”，以為“年”僅指正月初 一。依據不同地區的習俗，大致從 腊月小年開始到正月十五結束，這 段時間稱作“年” 。在北京地區， “年” 的時間跨度非常大，從腊八節開始 到二月二龍抬頭才結束。 作者：黃守愚 源自：紅網 圖表：今年春節為何早到了 11 天 （新華社發）

美國精英軍官紛紛 棄戎從商

連載之 53

越來越多的西點軍校畢業生以及精英軍官正放棄他們的軍事生活，轉而投奔商海。這樣一

香港味事達

個擅長培養人才的地方，卻為什麼留不住他們呢？ 方，卻為 什 麼留 不住他們 呢？人們 當然可以簡單地將一切原因歸結在 錢上，私人民間企業所能夠給予更 多的物質回報，所以不 可避免地， 軍隊內部的優秀軍官們會受到這方 面的 誘惑。但是，對於退役以及現 役軍官們來說，最重要的並非物質 原因。在 調查中，他們 不 斷 強調軍 隊內部對人才的不重視，體制內保 守的官僚作風使得軍官們的仕途變 得 一 眼 望 穿，不管你有多 優 秀，都 需要 按 著既 定 且繁冗 的晉 升 制度 一步步往上爬。而在中央集權的掌 控下，軍官們對於自己的工作委派 完全沒有 話語權，他們自己都不知 道接下來將會被派到哪裡。 在 這個 業已官僚 化 的 軍 事 體 制 中，最為人詬病的是它那嚴苛的服 役時間要求。現役軍官可以在服滿 20 年的任期之後從軍中退役。但是 如果想被提升為上將軍銜，則必須 服役至少 22 年，無論軍官多麼優秀， 都無特例。 根據對西點軍校畢業生的調查， 美軍在招人、培訓等方面都算有效， 唯獨在人事方面最為薄弱。對於軍 隊內部的評估體系，有 51% 的人認 為“ 較 差”或“最 差”，而其他例如 任務委派、晉升體系以及薪酬制度 等項目上，有超過一半的被調查者 將它們評為“最差”。 對於如何改變現今軍官流失率過

最近，記者對 250 名西點軍校畢 業生做了一次調查，調查對像包括 退役以及現役軍官。調查發現，93% 的人認為超過半數的美軍軍官過早 結束了自己的軍旅 生涯，30% 的被 調查者認為軍隊體系“擁有有效的 晉升制度”，只有 7% 的人同意軍隊 能夠有效地留住精英軍官。 事實真如調查結果一般嚴苛嗎？ 軍隊的終極使命是維護國家安全以 及取得戰鬥勝利。調查結果顯示， 65% 的被調查者認為軍官流失率的 上升會影響軍隊內部高層的人才質 量，而 78% 的人認為這一問題會進 而危害到國家安全。 美軍雖然留不住人才，但卻很善 於培養人才。那些自願加入軍隊的 人，多數具備冷靜以及快速反應的 能力。他們大多數有著領導天賦， 具有團隊素養，而且善於激發手下 的熱情。這些特質尤其受到私人企 業 的欣 賞。根 據 2006 年 的 一項 調 查表明，美軍中的男性軍官，較一般 美國男性更容易成為公司的 CEO。 而這樣的從軍隊跳入商界的例子有 很多，比如寶潔公司的新 CEO 鮑勃• 麥克唐納德。美國的公司管理大師 沃 倫•貝寧 斯 甚至 認 為，自己在 美 軍本寧堡基地所學到的知識，比在 麻省理 工 或 者 哈佛 學到的還 要 有 用。 但 這 樣 一 個 擅長培 養人 才 的 地

高的問題，在 接受調查的 西點軍校畢 業生看來，美 軍首先 需 要 改變死 板僵 硬的晉升體 系。9 0 % 的 調查者同意 整個美軍用 人體系需要 更加強調軍 官的專業性。 在目前的體制下，連隊和排一級的 軍官常被晉升去做文職工作，這些 原本應該指揮軍隊的官員，最後將 才華都浪費在辦公室裡。 流失的軍官大都選擇經商，這不 無道理，因為他們普遍推崇自由市 場。在經 濟 領 域，真 正 的自由市場 往往有一只看不見的手進行操控。 同理在軍事領域，如果在任務委派 方面給予軍官們更大的話語權，那 麼就可以帶來更長的服役期並培養 出更好的軍事領導者。如果美軍能 夠在這方面加以改變，那麼便不會 導致今日如此高的軍官流失率。 美軍所能設想的未來是，在自己 所領導的部隊內，每一個指揮官都 擁有獨自的人事任用權。軍官們可 自由申請部隊內部的職位，而這些 信息都可掛在內部網站上公開；美

借力抗爭傳媒 致勝策略 (上)

萬資產以上富人平均年齡 39 歲，億 元以上富豪平均 43 歲。 《讓 子 彈飛》裡 張 麻 子 想 賺 快 錢，單 靠 槍 杆 子不行，單 靠 官印也 不行，靠槍杆子加官印就行。同理， 快富不是問題，年 輕也不是問題， 但是年輕加快富就容易出問題。報 告顯示，他們的罪名主要是行賄、 資本市場相關問題和詐騙，房地產 和基建是問題富豪最多的行業，其 中房地產 9 人，基建 4 人。眾所周知， 這 是 典 型 的 財 富 和官印勾 結 的 結 果，在資本市場猛吃快喝的結果。 當一個剛剛賺取第一桶金的少女， 3 年就搖身一變，出落成 10 億量級 的富婆，這無疑就暴露出她財富來 源的合法性問題。

45 歲 以 下，而 在 美 國 這 個 比 例 是 30%%，日本則為 19%%。 對於富豪來說，40 歲正是花季。 鮮花成敗柳，這未免讓人想起人人 皆知的“方仲永” 少年成名，其實 難副。這不是胡潤的詛咒，胡潤表示， “該死掉的豬，不管上不上榜，都會 死掉的。” “上榜和落馬並不存在一 種因果關系”，但問題是這和“榜上 有名”的驕縱失衡浮躁有因果關系。 大器晚成不可怕，可怕的是 “被 催熟、求快富”。從中國富豪榜每年 的變動情況看，中國財富積累時間 超短。胡潤曾經說，在國外，掙一個 億的財富，平均需要 15 年時間。把 1 個 億 變 成 10 億，國 外 需 要 10 年 時間，而在中國只需要 3 年。中國千

突 尼 斯 的 開 放 程 度一直 吸引著 法、意、德的投資商。此次政局的突 變，使當地外國商人心裡忐忑不安。 根 據 接 近 法 國突 尼 斯工商局人 士 透露的消息，法國暫停向突尼斯大 筆的投資項目。 大 權在 握 23 年 的 獨 裁 者本•阿 裡的出逃對投資商來說成了一把雙 刃劍：那些有實力的企業再也不用 只靠金 錢 買通 關系 來 鋪 路 做 生 意 了；但當 初靠 本•阿裡 親信 打開突 尼 斯市場 的外國企 業 在 將 來 的市 場前景會怎樣卻成了未知數。 突尼斯不能算作自然資源豐厚的 國家。它這些年的發展靠的主要是 農業、旅遊業和較低的人力成本。 在經濟危機爆發之前，突尼斯經濟 增長一直保 持在 6% 以 上。按照法 國企業國際 發展 局 (Ubifrance) 發 布的評估報告：突尼斯在加大了電 子、機械 投資的力度後，海 上電力 發電項目大大刺激了外貿出口。 2010 年 9 月，“ 世 界 銀 行 ”在 一 份 報 告中寫道：突 尼 斯 獨 立 50 年

法國商人在突尼斯進退兩難

環球商機

家庭 有 7 年之癢，官員有“59 現 像”，富豪則是“40 危機”，難 道是 一種宿命在作怪？ 在家裡或者在商海，40 歲都是男 人最容易犯錯的年紀。胡潤研究院 新近發布的《中國富豪特別報告》 顯 示，胡 潤 百富榜 發 榜 12 年 共 有 24 名 “問題富豪”落馬。據統計， 這些“問題富豪”平均 40 歲出問題， 45 歲被判刑，56 歲被釋放。 家庭 有 7 年之癢，官員有“59 現 像 ”，富 豪 則 是“40 危 機 ”，難 道 是 一種宿命在作怪？其實不是。中 國 改革 開 放 30 年，這 撥 趕 上市場 經 濟 潮 流 的 弄潮兒自然也青 春 年 少，如今 恰巧四十不 惑。有報告顯 示，大約 80%% 的中國富人年齡在

業人口還是靠低廉的紡織和服裝手 工業。這種僅以生產加工領域為主 導的單一 的經 濟 體 系 沒 能給 年 輕 一代提供就業的機會。” 突尼斯經濟學家哈姆達 (Hakim Ben Hammouda) 在接受法國《回聲 報》記 者專 訪 時表 示：“突 尼 斯投 資鼓勵法和投資促進法，對外資實 行各項鼓勵和優惠的稅務政策。國 際社會 對 該國的 外商 投 資 形式 給 予了贊譽。企業不斷的私營化和更 加開放 的市場 把 年 輕一 代 排 擠 在 外。” 法 國 周 刊 1 月 27 日刊出 的 消息 顯示：“法國工商局已經暗示大的 投 資 商 在 近 期迴 避 在 馬格 裡布三 國競標國際性大項目。” 我們可以從以下一個實例看到外 資在突尼斯投資有多難。 之前 想 進 入 突 尼 斯 國內市場 的 法國室內裝修連鎖店“Bricorama”

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“借助公信，收攬民心” ---- 反危機企業應對傳媒經典謀略之 五 軍的幾大分支能夠不受五角大樓的 過多干涉，自由地進行人事架構的 設計；通 過學習大 企業的做 法，對 人事管理進行變革，即使面對眾多 人員設置，也可以在保證靈活性的 同時，對優秀個人進行提拔任用。 但這只是設想而已。究其這一設 想能否成 真，正如一名前任軍官所 說，“還取決於 美軍是 否能 夠真正 改變自己的官僚保守態度，接受並 融合進這個知識經濟時代的變革大 潮”。 作者：Tim Kane 編譯：凌奧幸 譯文摘編源自：南都周刊 圖為：2009 年 5 月 23 日，美國西 點軍校 舉 行畢業典禮，學員們躺在 草地上休息。

40 歲為何是中國富豪一道坎

之後，它的國民生產總值翻了六倍； 人均 壽 命也已 接 近 發 達 國家 的水 平；貧困率下降到了 4%。世界銀行 在報告中寫道：“突尼斯在均衡增 長、消除貧窮和實現良好社會指標 方面取得了顯著的進展”。 去年 4 月，標準普爾 (S&P) 對突 尼斯政治自由化的“漸進步伐”大 加贊揚，稱突尼斯獲得的 BBB（投 資級）評級，並說，該國體制“已經 帶來了政治和社會穩定”。 達 沃 斯 論 壇 2008 年第一期《世 界貿易促進報告》中，突尼斯在 118 個 國 家中 排 名 第 49 位，在 馬 格 裡 布地區排 名第 1。而它成 功的經濟 模式幾乎在一夜之間化為泡影。 法 國 政 治 學 院國際問題 研 究中 心（CERI）研 究 員 伊 布 (Beatrice Hibou) 對法國《費加羅報》記者表 示：“突尼斯經濟 奇跡在上個世界 八十年代成了典範。而今，大部分就

商海縱橫‧5

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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張愛玲有句名言“出名要趁早” 。 但這不是讓學者去剽竊、官員忙跑 官、商人求暴富。人人求快富，沒人 做“慢牛” ，年輕富豪的“快富心結” 是中國經濟未來真正的心病。炒股 的人都知道，一心求快容易被套牢， 這和催熟的種子不結果，車開得太 快會翻車是一個道理。 作者：付瑞生 源自：鳳凰網 漫畫圖片源自：羊城晚報 曾經幾番周折和本•阿裡的侄子搭 上了線。總統侄子委托當地商人馬 哈 勃 裡 (Faouzi Mahbouli) 牽 線 在 首都突尼斯選址建廠。計劃實施半 途中，總統侄子和商人馬哈勃裡鬧 翻了。法國室內裝修連鎖店在突尼 斯前期投資全部泡了湯。 法國媒體 披 露 的 在 突 尼 斯投 資 失敗的例子只是大海中的一滴水。 工商局真正的擔心是已經在突尼斯 各大城市落戶的法國企業在政局稍 稍穩固之後，民眾會出於一種逆反 的心理抵制法國貨。 法國突尼斯分級出口主席馬克• 霍夫梅斯特 (Marc Hoffmeister) 讓 法國在突尼斯的商人不要氣餒。他 說：“法國汽 車、銀 行、電信、醫藥 靠的是專利產品。”而在紡織業紡 織、服裝、機電、食品等領域卻靠的 是當地廉價的手工。他希望，專一依 靠當地廉價勞動的行業居安思危， 為企業想好退路。 作者：小喬 摘編源自：法國華語網

以對社會公眾的影響力衡量， 企 業 在 與 傳 媒 的 互 動 中居 於 弱 勢，這是不爭的事實。但影響力不 對 稱，並不意味 著 企業只能對來 自媒體的不當 言辭 俯 首貼耳、逆 來順受。為追求公道，遭受被強加 危機的企業可以而且應該奮起抗 爭。這種以弱抗強的反危機 行動 成效 如何，則取決於反 危機企業 借助公信力的謀略。 1. 如何破解公信力欠缺造成的 反危機難題 陷入產品信譽危機的企業在與 傳媒的 抗爭互 動中，公 信力往往 是稀缺資源。從企業一方講，由於 擔負著直接利害責任，所做言行 均會 被傳媒和社會公眾質疑。從 傳媒一方看，由於 缺乏 斷案 或 裁 決是非的專業資 質，所 發 議論企 業 往往不以 為然，公眾也 未必會 盡 數 采 信。這是 一 個引發各方分 歧爭執的主要 禍源，如果調解不 當，將會 把爭執各方推 入無謂衝 突又難以自拔的爛局中。 企業在反 危機中，要防止被傳 媒拖入上述爛局，正確的策略是 借助超然於危機利害格局之外， 又擁有各方都認同的公信力資源 的 權 威 方 調 解 分 歧。當然，借 助 權威斷案，其結果 未必都對企業 有利，但總比久陷危機 爛局或 被 傳媒和消費者窮追猛打強。如果 說“權 威 斷案”從概 率 講 總會比 較公允，比較接近事實真相，那麼 企業在反危機中訴諸權威裁決， 亦是對社會應盡的 誠信責任。另 外，“借助權威斷案”並非企業專 利，在分歧久拖難和的情勢下，權 威方以各種原因自行或應邀介入 亦是不可阻擋的。 信源的可信度 越高，說 服受眾 的 效 果 就 越 大；反 之，其 說 服 效 果則越差。這是霍夫蘭開創傳播 學時，從大量實證調查中發 現的 定理。支 持 信源 可信度的第一要 素就是聚集公眾認同的公信力。 公 信力的培育，是 信源和受眾間 一個通過反復證明，讓受眾體認 到 可信 並 固 化 成 經 驗 的 實 踐 過 程。因此，公信力的培育絕非朝夕 之功，亦 非企業 靠金錢即可購入 之物。另外，公認的權威資質，也 可以獲 得公 信力。當企業危機 發 生時，關注事 件又 缺 乏自主專業 解 析能力的絕 大多數公眾，總是 本能的渴求從傳媒界獲得權威信 息。因此，尋求有較高公信力的相 關權威人士和權威部門的支持， 並及時發布他們所持的對本企業 有利的觀點或檢測報告，是反危 機企業應對傳媒公關活動中的關 鍵環節之一。 2. 香港味事達公司速勝策略解 析

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前些年，香港 味事達公司遭遇 產品 信譽危機 時，及時應用權 威 公 信 力 予以 破 解 的 案 例 就 很 經 典。製造這場危機的信源並非可 以查詢的消費者，而是香港某媒 體隨意刊載的簡訊。該簡訊稱“味 事達品牌的醬油被檢測出含有三 氯丙醇，長期食用可能致癌”。這 條 傳聞公 信力並不 高，但卻引起 了“ 味事達 品 牌”消 費 者 的大 恐 慌。味事達公司老道沉著的應戰， 他們既不與發表本則簡訊的媒體 糾纏，也不輕易訴諸官司，而是盡 可能及時的請出本行業最具公信 力的兩大權 威方裁 決：一個是本 行業經營管理老大“中國調味品 協會” ；另一個是本行業技術老大 “華南理工大學食品與生物工程 學院”的食品專家，由他們出面與 多家媒體對話，針鋒相對地 駁斥 “味事達品牌醬油含三氯丙醇” 的傳聞，立即收 到徹 底化 解市場 恐慌的績效，味事達品牌醬油產 品銷售量扶 搖直上。在這場與傳 媒的 較 量中，香港 味事達公司為 何能贏得如此痛快淋漓？值得借 鑒的主要致勝原因至少有下述三 項： ( 未完待續 ) 作者：安田，企業危機管理學者

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6‧創業天地

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創業年齡無極限 “三十而立，四十不 惑，五十 知 天命，六十而耳順” ，孔子的這段話， 道盡了人生短短幾十年，誰也逃不 過的宿命。唯有奮鬥，有經歷才不 會 遺憾。年齡在增加，人們對社會 的看法也在改變。創業也一樣，每 個年齡段，都會對創業有不同的認 識。 那麼，對於創業者來說，哪個年 齡段才是最合適的？ 有人 認 為，創 業 還 是 越 年 輕 越 好。因為年輕時有衝勁，有精力， 可以承受失敗，也有勇氣、有時間 從頭再來。年紀大了問題很多，除 了父母、妻 子、孩子 的束 縛，更 大 的束 縛還 在 於已有 的 安逸 生 活。 一句話，年輕就意味著一切。如果 在年輕的時候堅持創業，只要肯吃 苦、認 真干，再加 上一 點 頭 腦，很 少有不成功的。 18 歲，美國的大一新生邁克•戴 爾注冊成立了“戴爾電腦公司”， 開始組裝電腦進行銷售；19 歲，比 爾•蓋茨從哈佛大學輟學創立微軟 公司，著手實踐他那富有預見性的 夢 想；20 歲，史蒂夫•喬 布 斯在車 庫裡辦起了蘋果公司；與喬布斯一 樣在車庫裡開始偉大事業的，還有 Google 的 不 滿 30 歲 的 兩 位 創 始 人 拉 裡•佩奇和賽 吉•布 林，以 及 他們最 新收 購的 YouTube 網站的 兩位創始人——27 歲的華裔 Steve Chen 和 29 歲的 Chad Hurley。 對於大部分擁 有創業 夢 想的人 來說，22 歲左右大學畢業，等到 25 歲左右時，也積累了一些經驗，基 本知道了自己想要做什麼。這個年 齡段所特有的激情，加上天不怕地 不怕的勇氣，以及視每一次失敗為 成功財富的樂觀精神，確實是很適 合創業的。 那麼人到中年呢？一般來說，處 於 35~45 歲這個年齡段的人，基本 已經小有成就，事業、家庭都趨於 穩定。因為各方面都有了一定的基 礎，也就具備了可以放手去做自己 事業的資本。這個年齡段的人最有 創業的衝動，身邊的親朋好友也會 在他們耳邊不斷鼓動。他們的創業 優勢在於，即使創業不成，也仍處 於打工的黃金年齡期，還可以回過 頭去繼續自己的打工生涯。 根 據富 蘭 克 林•歐 林 創 業 學 傑 出教授傑弗裡•蒂蒙斯的統計，創 立高潛力企業的創業 者平均年 齡

在 35 歲 左 右。這一研 究有力的例 證，就是被稱為中國企業教父的聯 想 掌 門 人柳 傳 志。柳 傳 志 在年 屆 四十的中年創業，其間幾經挫折， 最終成就了今天的聯想。 最後說說第三個創業的年齡段： 45 歲及以上。在這個年齡段去創業， 可是要跟自己多 做 幾 次 思想鬥爭 了。但凡到了這個年齡段，選擇創 業就意味著失去退路， “只能成功， 不能失敗”似乎成了唯一選擇。 但也有人認為，薑還是老的辣。 年 紀 大 點 更 有 利 於 創 業。原 因 在 於這個年齡段的人更為成熟、有經 驗，不容易衝動，也有資金、有人緣， 各方面的基礎都很好。因此，選擇 在這個年齡創業的人，更多的是靠 自己前半生積累的資源和人脈。 美國就有這樣一位傳奇創業者。 他 5 歲喪父，14 歲輟學流浪，一生 漂忽不定，事事不成功，窮困潦倒。 期待命運能有所改變的他，不停地 嘗試著新的工作。但是卻一直不走 運，屢次三番都是失敗。直到 66 歲 時，靠著幾百美元的社會福利金， 他才開始了創業的終極歷程。為推 銷新研制的一種炸雞配方，他整天 開著一輛破汽車，四處找餐廳。88 歲那年，他終於獲得了成功。這個 他，就是當今享譽全球的西式快餐 肯德基的創始人——哈蘭•山德士。 不要以為思維活躍、創造欲旺盛 這些特質只屬於年輕人。像哈蘭• 山德士一樣，很多大齡創業者並沒 有接觸過新技術和流行的管理、營 銷技巧。但由傳統商業智慧和自發 創造力引領的企業，在規模和發展 速度等方面卻並不遜色。也許沒聽 說過“商業定位”、“品牌”、“捆綁 銷售”、“個性化營銷”等這些時髦 詞語，但他們卻早已直覺般地將其 精 髓 應 用於自己的商業 實踐 之中 了。 創業的時機，其實與年齡無關。 創業需要激情，需要毅力，需要吃 苦 的 精 神，而 年 齡只 是 客 觀 的 因 素。當你因年齡原因而對於是否要 創業而徘徊時，機會就會從你眼皮 底下溜走。創業什麼時候都不晚。 套用那句列夫•托爾斯泰的名言： 成功的創業者都是相似的，不成功 的創業者各有各的不成功。無論哪 個年齡段，都是如此。 作者：劉瓊 源自：鳳 凰網

美國政府實施“啟動美國伙伴關系”計劃

幫助美國中小企業創業 【新華社記者蔣旭峰、劉麗娜報 導】美國政府 1 月 31 日宣佈，實施 “啟動美國伙伴關系”計劃以幫助 美國中小企業創業並提振就業。 美國商務部長駱家 輝當天在 該 計劃的啟動儀式上指出，2001 年至 2008 年之 間，是二 戰 後 美 國 就 業 崗位創造速度最緩慢的時期，其中 一 個重要原因就 在 於 美國企業家 在一定程 度 上丟棄了重 視 創新和 科技進步的傳統，該計劃能夠幫助 美國企業家重拾這一傳統，刺激美 國經濟復蘇，美國商務部也將繼續 鼓 勵企業和研 究機構將頂尖的學 術成果轉化為生產力。 “啟動美國伙伴關系”計劃是美 國總 統 奧巴 馬在近日發 表的國情 咨文中的最新倡議，奧巴馬希望通 過 這 種 努力來增加就 業和 刺激經 濟增長。 奧巴馬 1 月 31 日在聲明中說： “企 業家代表著美國的希望，企業家也

在 美國經 濟 發展和創造 就 業方面 發揮著重要作用，這是我們創立該 計 劃 的 初 衷，我 們 要 給 所 有 想 要 創業的美國人 減少障礙 並 提 供幫 助。” 美國白宮宣佈，該項計劃的啟動 資 金由凱 斯基金會與 考夫曼基金 會共同提供，該計劃將成為一個獨 立的私營部門聯盟，致力於與美國 政 府 一起支 持美國企業的創新和 發展。 考夫曼基金會首席執行官卡爾• 施拉姆指出，該計劃有利於將私營 部門、公共部門、非營利部門的合 作伙伴凝聚在一起，努力實現企業 家創業的目標，這也是美國經濟的 生命線。 美國小企 業 管 理 局 1 月 31 日也 宣佈，將斥 資 20 億美元在 未 來 五 年支 持美國私營企業的各種 投 資 努力。

【編者按】美國知名風險投資人 馬克•舒斯特（Mark Suster）日前在 知名科 技博客 TechCrunch 發表署 名文章，講述他在當創業家和風險 投 資 家 時 的 體 驗。舒斯 特 在 1999 年創辦了自己的第一家公 司，並在 2005 年將這家總部設在倫敦的公 司出售給一家法國上市公司。同年 他 在 帕洛 阿爾托 創辦了第二家公 司，後來出售給 Salesforce.com，他 自己也成為 Salesforce.com 的產品 管理副總裁。2007 年，舒斯特作為 普通合伙人進入 GRP Partners， 開始了他的風險投資家生涯 。 創業家們在和我初次見面 時，最常提出的問題之一就是“你 懷念當創業家的時候嗎？你想不 想再回去當創業家？”答案是肯 定的。創業家的血液在我身上流淌， 這個事實無可否認。我想，這也許 就像是一種毒癮（我可沒有毒癮）。 創業真的令人上癮。我知道這種做 法聽上去不怎麼深刻，但是如果你 乘坐過初創企業的過山車，你就會 明白我的意思。 有人在 Quora 上發私信問我， 他是否應該放棄舒適的工作，成為 一名創業家。你可能覺得我會告訴 他“是的，這當然是一個好主意。” 但其實我經常提出相反的建議。我 必 須 先了解 某人 的個人經 歷 和境 況，才知道創業是否真的合適那個 人。 創業家的生活是非常枯燥的。 工作時間長，遠離家人，薪水很低， 風險高，壓力大。它唯一看 起來迷

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你應該創業嗎？ 人 的 時 候，就 是 你 在 TechCrunch 上讀到它的時候。在一家公司當高 管沒有任何不好的。 我 相信每 個人 對 創業家的特性 都有自己的一套定義。我的定義部 分如下：第一， 對地位沒有那麼看 重；第二，不 那 麼 遵守 規 則，敢 於 質疑權威； 第三，能夠應付相當模 糊 或 不 確 定 的 情 況； 第四，被 拒 絕後不氣餒，聽到別人說“不”時， 仍然對自己的點子有信心；第五， 非常果斷。即便正確的可能性只有 70％，也會做出決定，採取行動並 糾正偏差；第六，對自己的點子和 執行能力有極大的自信；第七，對 壓力不太敏感 ；第八，具有較高的

Skype 的啟示：請堅定你的想法

如今 Skype 市場 估值約為 25 億 美元，在全球 擁有超過 5 億用戶， 雖然只有約 6% 的付費用戶，不過這 足以給 Skype 帶來數億美元的營收。 可是誰曾想，他的創始人尼克拉斯 (Niklas) 初衷源於一個簡單的構想： 利用互聯網打全球免費電話。 “當我下載完 Skype，我意識到 傳統通信時代結束了。”美國聯邦通 信委員會主席 Michael Powell 這樣 形容 Skype。不管 Michael Powell 的 形容是否言過其實，但是 Skype 確 確實實在世界許多國家逐步蠶食著 傳統通訊的市場，以 Skype 為代表 的 VoIP 軟件已經在全球有越來越 多的擁躉。 尼克拉斯最初任職於只有 23 名 員 工 的 小 公司 Tele2。作 為 一 名 職 業 創 業 家，尼 克 拉 斯 先 後 創 立了 Skype、Joost、Kazaa，之 後 賣 掉，再 去創建下一個。 創業者是辛苦而孤獨的。回想起 離開崗位後數十年的創業經歷，尼 克拉斯坦言：“很辛苦。當一家企業 變得成功，看起來是一夜之間的事，

但沒有人知道你投資過無數年月， 你之前的所有項目全都失敗了。”尼 克拉斯創立 SKype 之初，花了一年 時間去融資，去了26 個不同的風投， 打算放棄公司的三分之一，僅為獲 得 150 萬歐元的資金，卻沒有一個 人想投資。尼克拉斯回想起那段令 人沮喪的經歷笑言：“許多時候，你 是唯一一個相信你自己在做什麼的 人。” 事實上，創立一份事業，不僅僅需 要有很好的創意，還需要確定這個 創意能夠被社會廣泛接受，從而堅 定自己的想法。為了能夠檢驗自己 的創意能否被社會接受，尼克拉斯 最初選擇了自己的母親以及姐妹做 測試。測試結果令尼克拉斯滿意， 這讓尼克拉斯更加堅定了自己的創 意，在此後的創業途中，無論周圍的 人如何勸說他放棄，或遇到多大的 挫折，尼克拉斯從未動搖過。 “這不僅僅是為了財富，發現一 個很好的創意並努力實現它是令人 興奮的。”尼克拉斯坦言。事實上， 很多創業者並非單純為了財富而去

風險承受能力；第九，不害怕失敗， 也不會為失敗感到羞 愧；第十，能 夠處理好以下情況：時間工作長、 出差、睡眠不足，留給愛好和其他 事務的時間減少了 。 說實話，只有極少數人真正會享 受“純粹”的 初創企業環 境：幾 個 月沒有工資，幾個月沒有“活生生” 的產品，但是有大量測試、錯誤和 被拒絕的情形。甚至很多成功的創 業家也告訴我說，下次他們寧可去 買斷一個產品，也不願意回到初創 公司裡去開發一個出來。 當一個點子已經被驗證過，風險 不那麼大的時候，會有更多的人喜 歡它，但我仍然認為，就連這樣的 創業，獲取財富有很多渠道，那些 創業者也不可能去享受這麼多的財 富。很多職業經理人放棄高額的薪 水，下海創業，他們創業更多的是為 了實現人生的理想跟價值，一份對 一千多位有意向創業的大學生的調 查顯示，有超過 60% 的大學生表示 創業是為了實現人生理想。 堅定自己的想法並實現會讓你失 去很多，包括巨額財富。同樣經歷 過創業艱辛並獲得成功的皇明太陽 能集團董事長黃鳴，一次偶然的機 會在電視中看到了提倡降低建築耗 能的廣告，萌發了建設節能建築的 想法，開始了二次創業。 為了早日實 現 建 造 節能 建 築 理 想，他放棄了一個本可盈利十多億 元的項目。黃鳴成立了節能控股有 限公司負責節能建築的建設。公司 最初選擇與地產公司合作，找到了 萬 科，萬 科並不領情，提出了苛 刻 的條件，雙方合作告吹。而更多的 地產公司則直接拒絕了合作意向。 黃 鳴 並不 想 就 此 放 棄，於 是 決 定 自己做房產，在北京三環附近買了 半截 樓 盤，做了方案，成本控制在 5000~6000 元 / 平方米，當時周邊普 通房售價在 2 萬 ~3 萬元 / 平方米， 一旦做成可獲利十多億，後來發現

在縫隙市場中培育自己的事業 在美國，很多創業 者 利用市場 空白創建了一些成功的縫隙企業。 往往大行業中存在很多市場空白， 一旦你從中找到了合適的市場空白 點，那麼，你就 抓住了創建一家能 夠 持久 生存且 能 夠盈利的企業的 機會。 一談起軟飲料企業，你自然會想 到可口可樂、百事可樂這兩家巨型 企業。那麼，一家較小的公司怎樣 才 能與幾乎占據整 個市場 份額的 這些巨型企業競爭呢？位於科羅拉 多州的纜車飲料公司，決定創建一 家擁有新型運 轉方式的軟飲料企 業。他們想，為什麼不出售帶一點 懷舊色彩，品嘗起來有點像20世紀 60年代玻璃瓶裝的汽水飲料呢？目

人也不多。而且也有很多人，從理 論上說是願意創業的，但對他們 來說創業成本太高（家庭、房產、 助學貸款等等），風險太大。 在 Facebook、Twitter、Zynga 和 GroupOn 的成功故事的背後， 是大多數初創公司的失敗。在那 些沒有售出的初創公司中，大多 數員工往往 都無法獲得很高的 回報。你在網上讀不到這種平凡 的、普通的內容，只能看到那些 高調的脫手變現（exit）或慘敗的 故事。在科技期刊上，你讀到 的新聞主要是 融資、產品發 布、估值巨大和並購，因此讀 者們並不真正了解創業成 功 的機會到底有多大。 我 並不想 表 現得 很 消極。 但是，在我和那些想創業的人們 交談時，我一開始就會說： “你得確保創業適合你的個性， 確保你喜歡冒風險，而且鑒於你的 生活狀況，你必須確保你能承擔得 起這樣的風險。你要知道，你的初 創公司很 有 可能不會 獲 得巨 大 的 經 濟回報。如果你了解了所有這一 切，了解 到你將會 承受 些 什麼，你 還是想創辦公司，那就太棒了！創 業是我有過的最好體驗，但它不適 合膽小鬼。” 作者： Mark Suster 翻譯：Kathy 摘編源自：騰訊科技網 圖片源自 : Screenshot

前，纜車飲料公司已經擁有“經典 軟飲料”這一縫隙市場。在該企業 問世之前，有誰知道有這樣一個縫 隙呢？位於丹佛市的這家公司已經 開發出完 整的 古典碳酸 風 味系列 產品，其中包括酸橙汁飲料、加香 草飲料及山橘奶油飲料等。這些產 品都大獲成功。 女 裝 市場 是 一 個 開 放 的、國 際 化的市場。怎樣創建一家向婦女出 售服裝的商店，並與大百貨商店及 著名品牌進行競爭呢？如果你不能 找到一種 把你的企業與 其他 企業 區分開來的方式，那麼這就是一個 不理智的創意；或者雖然有市場需 求，但還沒有企業來提供產品或服 務。馬文（Marvin）與海倫•格蘭尼 克（Helene Gralnick）創建了服裝 連鎖公司Chico’s FAS 。在20世紀 80年代早期，大多數小商店只出售 女青年穿的流行服裝。一些有錢的

中年婦女想讓自己看 起 來 漂 亮一 些，有誰的產品服務於她們呢？沒 有。這些婦女找不到適合自己體形 的、穿起來舒適的服裝。馬文和格 蘭尼克開始為 4 0 多歲以及年 齡更 大一些的婦女 定制寬 鬆且時髦的 服裝，這只有在他們自己的連鎖店 才能做到。這樣經營果然奏效。目 前，FAS公司已成為一家上市公司， 它在美國的連鎖店已經超過了250 家。 珠寶零售業是一個企業眾多、競 爭較強的行業。幾乎在每個購物中 心，你都會發現十幾家珠寶零售店 面。要在這一行業找到一個成功的 縫隙似乎是不可能的，但是，請不 要對費 城的羅賓 斯（Robbi n s）一 家人這麼講。幾十年前，他們的珠 寶店面積就達到了8500平方英尺， 專門經銷與婚姻有關的珠寶，包括 訂婚戒指、結婚戒指、散裝鑽石及

該樓盤太陽光照不足，並不適宜做 太陽能建築，於是果斷放棄了這個 項目。在德州一塊光照很好的空地 開始了節能建築的建造。在經歷了 一番波折後，德州的節能建築一期 建成後雖然售價要比周邊建築高出 近 4000 元 / 平方米，但投入市場很 快售罄。 “我已經五十多歲，如果當初沒 有果斷放棄北京那個項目，我想我 很難在退休之前看到節能建築理想 的實現。”黃鳴坦言，“創業過程中 遇到了很多人包括家人的質疑，沒 有堅定的信念，他現在可能還只是 一個石油鑽井 技術研 究所的研 究 員。 “ 不 要 讓 任 何人告 訴 你，你 的 想法行不通。”美國社交定位網站 Foursquare 創 始人 丹尼 斯•克 羅利 (Dennis Crowley) 說，在意識到這一 點之前，他也曾經有過多年的迷茫， 但他最終意識到，“與那些認為我 為之激動的事情行不通的人相比， 我看待世界的方式很可能只是有所 不同而已。”如果你對一個想法很 有激情，“那就堅定自己的想法，去 把它做出來，別人怎麼說，我不管。” 作者：鄭爽 源自：《第一財經日報》 結婚周年戒指等。他們所有促銷和 廣 告 的目標 都 指向一 個縫 隙—未 來的新娘。這家公司經營得怎樣？ 賈森•羅賓斯（Jason Robbins）說： “自從1977年進行調整以來，我們 就在這一市場中居於主導地位。” 為了拓寬市場，賈森在1994年創建 了結婚戒指網站。由於在婚姻雜志 上所做的廣告，這家網站現在每月 的點擊次數高達500萬次。 圖書出版行業也是 一 個 競爭非 常激烈的行業。有關風流韻事的小 說，從雜貨店到機場的禮品店幾乎 都有銷售。但是，看看各種封面上 陶醉的情侶，你會發現這些書毫無 吸引力。密西西比州哥倫布市的威 爾•科努曼（Wil Colom）創建了創 世紀出版公司（Genesis Press），專 門出版 有關非洲 裔美國人 的傳奇 小說。此前，他的妻子曾抱怨在書 架上找不到這類書。瞧，這就是一 個絕妙的縫隙！ 源自：創業邦

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第七屆中國（廣州）國際食品飲料展 【 本 報 廣 州 專 訊 】中 國(廣州)國 際 食品 飲 料展 C h i n a I n t e r n a t io n a l F o o d s t u f f (Guangzhou) Exposition ( 簡 稱 “CIFE”)，由中國食品土畜進出口 商會主辦，廣州福亞展覽有限公司 承辦，自 2004 年創辦以來，迄今已 成功的舉辦了六屆，一直都得到了 中華人民共和國商務部批 准與支 持。大會宗旨是搭建食品進出口交 易平台，促進食品行業國際間商貿 交流與合作。 CIFE 是以市場為導向的行業專 業展會，每年一屆，立 足 於廣州， 面向全球食品商家服務，充分利用 珠 三角、港、澳、台地 域 和經 濟實 力的優勢，融合泛珠三角及東盟十 國契機，為國內外食品企業產品流 通、貿易、技術、資源、信息的拓展 提供最佳發展平台。 CIFE 2010 展 會 規 模 已 發 展 到 近 2 萬 平方米，展 商 涉及 海 外 23 個國家和國內 30 多省市、地區，展 出產品達上萬個品種，海外參展商 比例達到 38%，得到了中外 150 多 家商會、協會及商務機構充分認可 和參與，彙聚行業人士達 4.6 萬人 次，被食品行業和業界譽為“華南 食品第一展”。 CIFE 2011 展會展 期為 5 天，布 展 2 天，展出為 3 天，具體 展會 時 間安排：5 月 30 － 6 月 1 日，布展； 6 月 2 － 4 日，展出；3 月 1 日，海外 企業截止報名；5 月 1 日，國內企業 截止報名；3 月 5 日，海外展品運輸 文件資料提交截止。 第七屆 CIFE 展出展品規劃 1、 地方政府及海外國際展團 A、國際展團：參展展品標簽超 過 50% 屬海外生產的。

B、國內食品強省市食品展團 C、按組團單位省份或國家，以 照組織展位數量頒發 組織貢獻紀 念杯、榮譽省市或貴賓國。 2、葡萄酒及烈酒館（設專業展） winexpo 2011 葡 萄 酒、紅 酒、啤酒、威 士 忌、 香檳、黃酒、藥酒、白酒、海外其它 烈酒及含酒精飲料； 3、飲料展區 碳酸飲料、功能性飲料、果汁、 蔬菜汁、乳制品、冷飲料、飲用水、 咖啡、茶葉等； 4、糧油食品展區 A、食用油：橄欖油、花生油、調 和油等 植物油類及 動類 可食用油 類產品； B、肉類產品：冷凍肉、鮮肉、禽 肉、火腿、及動物肉類、海鮮產品、 水產品； C、調味品：醬油、食醋、味精、 雞粉、奶酪、番茄 / 花生醬、料酒、 香辛料、醬腌菜、火鍋調料、食糖、 食鹽等； D、糧食類：大米、面粉、五谷作物、 糧食作物、脫水食品等； 5、休閒食品展區 A、蜜 餞：糖 果、功克 力、布 丁、 果脯、糕點、甜食品類； B、罐頭食品：各種開蓋即食的 罐頭類食品；

6 月舉行

C、堅 果、炒 貨：干 果、瓜子、開 心果、花生、可食果仁等； D、餅干及手信：餅干、特色餅類 即食品，以及禮品類食品； 6、養生食品展區 A、有機 食品：有國內或國際有 機認證的食品； B、兒童食品：奶粉、兒童營養餐 食、兒童營養滋補品等； C、保健食品：食字號藥物、補品、 鈣片、膠囊保健品等； D、營 養 衝 劑：老人 / 孕 婦 營 養 衝劑，核桃粉、豆制品衝劑等； 7、農產品展區 A、特色 農 產品：各地區域 特色 的蔬菜、瓜果、水果及特色農作物； B、農業成果：農業旅 遊觀光園 區、種植 / 養殖 / 加工生產基地和 高 新技 術及 產 品、現代 農 業 示 範 區、創意農業成果轉化推廣、創意 高科生態農產品。 C、風 味食品：各地區域 特色 農 產 品 產 業 類 食品，如 辣 椒 系 列 產 品、肉 干、鳳 爪、麻 辣 豆干等系 列 食品； D、綠色食品：有綠色認證的食 品產品； 8、食品添加劑展區 A、食品添加劑：酸味劑、抗結劑、 消泡劑、抗氧化劑、漂白劑、膨松劑、 被 膜劑、著色劑、護色劑、復合 食

品 添 加 劑、乳化 劑、酶制 劑、食用 香精香料、增味劑、面粉處理劑、 水分保持劑、營養強化劑、防腐劑、 穩定和凝固劑、甜味 劑、稠劑、膠 姆糖基礎劑等； B、食品配料：澱粉、變性澱粉、 澱粉糖、糖醇、食用油脂及油脂替 代品、專用面 粉、酵 母 制品、低 聚 糖、植物蛋白、膳食 纖維、果 蔬 及 肉類凍干食品、各種餡料動植物提 取物、飲料濃縮液、腌制劑； 9、食品 機 械 與包 裝 館（設專業 展）CMPE 2011 A、各種食品相關生 產、加 工 設 備、食品 加 工 設 備及 食品 包 裝 設 備； B、餐 飲 及 廚房 器 具：烘 焙 / 廚 房 / 養 殖 / 冰 凍 等 設 備、餐具、廚 具等； C、食品 保 鮮及冷凍 冷藏設備： 冷藏及保鮮設備、各種冷藏凍櫃、 食品安全檢驗設備、冷藏運輸及物 流設備等。 CIFE 2011 計劃邀請的采購商 食品經銷商、食品進口商、食品 出口商、食品批發商、超市、士多、 便利店、酒店、賓館、餐飲機構、酒 吧、糕 點甜品店、食品深 / 精加工 企業、包裝 分 銷中心、百貨商店、 俱所部和商務會所、各航空公司、 鐵路采購中心、各機關、院校餐廳、 校院儀器采購部門、食品服務商、 食品相關的商協會人士、食品相關 的媒體等等。

推銷員心理障礙 ABC 《聖經》故事：上帝要約拿到尼 尼微城去傳信，但約拿最初卻逃避 這一 使命，認為自己做不 到，也想 充分自由，便企圖乘船遠去。 推 銷 員，作 為 經 濟 大 戰 場 中 重 要的生力軍，在現實工作中往往存 在這麼一個問題：他們有一種更好 地完善自己的欲望，一種想使自己 的潛力充分發揮的衝動，但他們往 往事實上是絕大多數人都做不到。 這種對人們前進、成長的阻隔力， 我 們 便 稱 之 為 " 約 拿 情 結 (Jonah complex)，也 就 是 推 銷員們 ( 倒也 不僅僅是這個職業 ) 普遍存在的一 種心理障礙。 A．懷疑或畏懼自己的偉大之處 我們通常都 不隱諱自己 對某 某 偉大人物的尊崇，或者承認自己在 他們面前的渺小與微不足道。偉大 人物 僅僅以他們本 身 的 存 在 就 會 使我們自己的價值低人一等。 作為推銷員，我們不需要這種感 覺 ! 我們需要的是要想到：我們不 比任何人低一等。我們從事的是偉 大的工作，或 者，我們在為自己的 偉大事業實施一個偉大的步驟 !

相信大 家曾有過種 種偉 大的夢 想：成為一個創業家；成為叱吒風 雲的市場主宰者之一；成為一個君 子式的巨富……多好的夢想 ! 你千 萬不要懷疑自己的能力，不要因有 這 麼 偉 大 的夢 想 而擔心、畏懼 --" 我，行 嗎 ? 我 現 在 僅 是 一 位 推 銷 員……" 摒 棄這 些懷 疑、畏懼的心 理吧！記住：要 想 有創造，要 想 成 為一個創業家，就要有 " 創造的驕 傲自大 "! 自認為偉大，然後勤奮地 工作，向自己偉大的夢想一步步前 進！做好自己正做著的任何有意義 的事情 ! 相信自己具有偉大之處， 並 讓它指引自己 正 直而有 效 地 生 活，那麼 極 可能，有一 天、你 會成 為別人心目中的 " 偉大人物 "。偉大， 並非高不可攀 ! 那僅僅是自我價值、 自我實現的一個高度，我們都可能 登上去 ! 正如有些地方，存在禁地或禁忌 物。人們絲毫不敢對它們有所 " 冒 犯 "、" 褻瀆 "-- 那只是因為它們在 人們心目中太神聖，因而也就認為 太危險 ! 對偉大的內在畏懼也是合 理的、正常的，它並不一定使 我們

逃跑，畏縮，它也是有利的 -- 它提 示我們：我們也需要謙遜 ! 需要清 醒的沉思與平靜的心計！ " 驕 傲自大 " 與 謙遜的整合，就 是我們的偉 大 之 處得以實 現 的 重 要保 證 ! 戰 勝 畏懼，摒 棄疑 慮吧 ! 然後，面對前方 !

B．迴避或不滿自己的命運 我們常常詛咒命運，或對命運諱 深莫言。眾多推 銷員，根本不在內 心裡承認自己所從事的工作是 " 好 運氣事業 "。他們被勞苦、奔波、白 眼、拒絕甚至辱罵，淹沒了對 命運 的正確理解。於是，他們在主觀意 識上迴避自己的天職，或者說是使 命，命 運，人 生的任務……就像 約 拿試圖逃避他的命運一樣。 有什麼不滿呢？推銷，推銷產品， 推銷服務，推銷給消費者生活的滿 意，推銷給芸芸眾生生命的充實 -多有意義，多偉大的工作！在這一 點上，雷鋒仍是我們最好的老師！ 命運，總是與你一同存在，的時 時刻刻。不要迴避它的神秘，不要 懼怕它的無常！命運有一半在自已 的手中掌握著，只有另一半，才 在

所謂的冥冥 中的上帝手中！你一生的全部就在 於：運用你手裡所擁有的去獲取上 帝所掌握的！ 你的努力越超常，你手裡掌握的 那一半就越龐大，你獲得的就越豐 碩！ 因此，不要去迴避命運、詛咒命 運 ! 當你的推銷工作步入舉步維艱 的境界時，你別忘了自己擁有一半 的命運；當你的推銷工作進行得異 常順利而得意非凡時，也別忘了還 有一半的命運在上帝手中 ! 你一生 的努力就是：用自己的一半去獲取 上帝手中的一半 ! 那麼，命運便最 終被你完全掌握了 ! 那麼，你的偉 大夢想，也不再只是夢想了 ! 命運 -多好的東西，我們何不認同它的存 在 !

C．躲開或無視自己的最佳天賦

【本報特稿】我雖然不見得可以 稱的上聰明能幹的生意人，但是我 至少知道做生意要實在，所以創業 到 現在除了該開的發票 都沒有漏 掉，對於我的客戶或廠商都會注意 誠實這個原則。這個態度除了反應 個人的良心之外，其實跟產品行銷 也有關係，因為這些秘密也許將來 就會是你行銷是否成功的罩門。 某家企業代理國外的知名品牌 已經有十幾年的歷史，在某個機會 下找到我諮 詢這個老品牌更該採 用什麼新的行銷策略。其實這個品 牌挺有名的，因為他的品牌名稱與 創立 之初贊助的某 項世界性活動 有關係，雖然目前已經不贊助那個 活動，但是卻能一直沿用原本的品 牌名稱，而且這個品牌始終讓消費 者認為與那個活動持續有關連性 或贊助關係，也沒有人去質疑是否 合適。 在這麼根深蒂固的消費者主觀 意識的條件下，透過時下廠商最喜 歡使用的網路 行銷來舉辦活動並 且作產品銷售當然 是最 好的手法 與通路了，因為這家廠商其實只需 要不斷地去提醒他的品牌所代表 的精神與活動，縱使目前已經沒有

何為最佳天賦 ? 最佳天賦，就是一種改進自己的 衝動力 ! 一種更多地實現我們的潛 力的力量！一種朝向自我實現或人 性充分發展的自信力 ! 這樣認為又 何妨：上天給 予我們的稟賦，其實 就 是我們人 類固有 的這 些 東 西。 推銷，是一項集技巧與理論、辛 苦與 歡樂及 運氣於 一 體的偉大事 業，我們如能充分利用自己的最佳 天賦，便不會降低自己的抱負水平， 不會在工作遭受挫折時害怕自己力 所能及的事情，自願地自我削弱、 假愚蠢、假謙卑！ 對於 A•赫胥黎，這位《天演論》 的著作者，我們大概都聽說過。他 絕對可說是一個偉大人物 ! 而他的 成功，無非就在於他能夠接受自己 的天賦並充分運用它們而已 ! 他永 遠對自己接觸的任何事物感興趣， 永 遠像個 孩子 對 世 上萬 物 的 " 不 可思議 " 感到驚訝，而總是贊嘆：" 妙不可言！哎呀，妙不可言 !" 他能 夠睜大眼睛，以毫不羞怯的天真、

生意人有多少 不能說的秘密

行銷智慧：行銷智慧：做生意不 應該有太多不能說的秘密

食品行業國際間商貿交流與合作的最佳平台 同期舉辦 2011 中國（廣州）葡萄酒及 烈酒展覽 會和 2011 中國（廣州）食品機械與包裝展覽會。

營銷會展‧7

實際贊助的行為也沒關係，因為看 起 來 消 費 者並不是特別在乎這個 事實。 但是有趣的是這家公司並沒有 接 受 我 的建 議，一 開 始 我 還以 為 是不是因為這家公司對於透 過網 路銷售產品的方式有格調上的考 量。結果答案跟我想像的完全不一 樣，其實這家廠商相當認同也非常 希望使用網路 行銷來拓展銷售通 路並重振當年的品牌價值，但是卻 礙於經營上有一些不能說的秘密， 而這 些秘 密導致他們的產品可以 在 實 體 通 路 銷 售，卻 不能在 虛 擬 通路行銷。 事情是這樣的，由於這一家廠商 代理的品牌來自於歐洲，因此所有 產品的生產都需要先將設計款式 交給原廠核可後才可以開始生 產 與銷售。問題就出在他們為了節省 樣式核可與生產授權的費用，所以 有許多款式並沒有根據規定全數 報告給原廠。這個行為造成的結果 是如果真的將沒核可過的產品放 在網路上銷售，那原廠如果知道這 家台灣的總代 理有建 立銷售產品 的網站，只需要上網看一看產品並 且 比 對是 否 有 核 可授權，就 會 發 現這些秘密。在這樣的限制下，這 家公司雖然一直想 透 過網路 作產 品 行 銷，卻因為這 些 行為 導 致 產 品行銷遇到了障礙。 我曾經看過有人在網路上問「誠 實的人適合經商嗎？」也許只有誠 實卻不聰明的人確實不適合經商。 但是如果題目改成「不誠實的人適 合經商嗎？」我想答案很明顯是否 定的，因為不誠實的早晚會害到自 己或別人，這樣的人當然不能讓他 經商。

敬畏，著迷地伸出頭來看世界 -正視命運，以自己的最佳天賦向一 切 阻 礙 力 做 鬥 爭 ! 這也 是 一種 天 真的謙卑，天真的謙卑能夠創造奇 跡，赫胥黎正因為如此才可以鎮定 地、無所畏懼地進行自己選定的偉 大的工作 ! 每當，我們面對新產品，新客戶， 新計劃，新困難，每一次新的挑戰， 我們能否以那種天真而感到：哎呀， 妙不可言 ! 然後，以自己的最佳天 賦，就是那種改進自己的衝動力， 那種實現我們潛力的力量，那種自 我實現的自信力，去開創自己前進 的道路 ? 但 願，我 們 都 能 堅 定 地 回 答：" 能 !" 約拿情 結，上帝都不喜 歡，讓它 見鬼去吧 ! 市場競爭不需要約拿情 結！ 作者 : 劉愛民 源自 : 《銷售與市場》

8‧電子商務

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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中國第二次電子商務創業熱潮 即將興起

個人淘寶店進點貨創業，是第一次創業熱潮，此次結合千千萬萬傳統企 業及傳統店面的電子商務創業熱潮，是第二次電商創業熱潮，還剛剛開始。

看網絡購物在美國如何發展 我個人是個網購狂人，不過與中 國大陸同胞不同，我網購的很大部 分原因是被迫無奈。我住美國在佛 羅里達州一個小鎮上，與美國許多 人丁單薄的小鎮一樣，鎮上的百貨 商場小之又小，商店寥寥無幾。為 了購買自己喜歡的品牌商品，我經 常要開車 45 分鐘以上到“城裡” 去。 所以，我常常是忙完一天的事情， 等家人睡了，月黑風高之際，才開 始 我 的 網 上 shopping 之 旅，純 粹 就是為了省汽油和省時間啊。幸運 的是，在這樣一個網購需求澎湃的 國度，網購相對來說很有保障與安 全感——首先有質量保證，其次還 有無風險購物保證。 首先，許多美國商家都有自己的 網站，超過一半實體店同時支持網 購，不僅質量有保證，而且退貨服 務與實體店無二，讓人買得放心。 其次，受法律限制，美國網店和 實體店一樣必須講誠信。由於網購 通常要建立在依靠圖片和商品描 述做出購買決定上，老美的網店建 設得十分有特色，一是商品描述必 須真實，二是絕大多數網店的貨物

圖片做到了“360 度無死角觀感” ， 甚至不存在所謂的“色差” ，碼數 的對照圖也很精准。 再者，為了招徠更多網購客戶， “免郵費無風險購 物”是很多美 國網店的金字招牌，讓用戶免郵費 購買衣服回家試穿，若不喜歡完全 可以郵寄回來退貨。 另外，除了獨立門戶個體品牌網 站外，美國的購物平台也基本是遍 地開花，有國人耳熟能詳的 eBay 和 amazon，還有 zoppos( 被譽為賣 鞋的亞馬遜 )，bluefly，overstock 等 等。 eBay 總免不了要拿來和淘寶對 比，在美國較 為成 熟的法律系統 下，eBay 受到了十分嚴格的監督， 不允許出售“A 貨” ，所有出售品牌 必須是實打實的，此前就有新聞報 導說因為有人在 eBay 買到假貨， 導致 eBay 吃了百萬美元的官司。 成 熟的網購系統 應當做到：商 品質量安全保證、商品描述真實保 證、信用卡信息安全保證等。為了 消費者福利，這些或許都值得國內 網店借鑒哦。

摘編源自：《新快報》

【本報特稿】目前個人創業電子 商 務最 靠 譜 的 方 式：就 是 找 到一 個 傳 統 企 業 合 作，讓 他 將淘 寶 旗 艦 店外包給你或 者開個網絡專賣 店，有 1 個傳統品牌客戶就足夠了； 然後招聘 1 到 2 個客服，投入幾萬 元，就可以慢 慢開始做；投 入少， 見效快，需求大，現在每家傳統企 業 都 有電 商需 求。今 年 身邊 幾 十 個朋友都這樣創業了。由於這個電 商創業思路，簡單易行，這個是非 常靠譜的創業辦法。 個 人 淘 寶店進 點 貨 創業，是 第 一 次 創 業 熱 潮，此次 結 合 千 千萬 萬傳統 企業及傳統 店面的電子商 務創業熱潮，是第二次電商創業熱 潮，還剛剛開始。看看我身邊的創 業的這些電商朋友是怎麼具體做 的： 個人電商創業方向之一：給傳統 品牌做網上銷售的分銷商 機 會 點：中國 有 千萬 數 量 級 別 的 傳 統 企 業，未 來 都 要 做 電子商 務，每家傳統企業的電子商務都需 要網上分銷商。 A 小 姐，原 來 走 秀 網 的 客 服，2 年電子商務經驗，去年自己辭職創 業，成為百麗電子商務的淘寶加盟 店，利用百麗電子商務部提供的及 圖片賣貨， 賣一雙百麗鞋可以獲 得 10% 的 提 成 返 點。憑 借自己做 網絡客服的溝通經驗，及自己的每 天花 18 小時在網上和網上客戶聊 天的勤奮，經過半年努力，每天可 以賣上 10 雙百 麗的鞋，每月收 入 5000 左 右。而且 幾 乎 是零成 本創 業，因為是百麗電子商務基本是代 她的小店發貨。 現在電商平台給傳統企業賣貨 有 5 個層面： 1 賣圖片：無倉無貨； 2 賣 營 銷 From EMKT.com.cn：有 貨無倉；3 賣商品：有貨有倉；4 賣

細說泰翁網（三）： 讓我們把您的產品 賣到全世界，把市場帶到您的跟前 在網路時代，中小商家在有限 經費，有限知識下，就是做了網站 也不知如何打理，因此往往 趨於 落後。泰翁提 供給中小商家一站 式的服務，包括了功能變數名稱， 空間，建站，後續服務。泰翁網把 電子商務做在四通八達的全球多 語種的搜索引擎上面，與傳統的 獨 立 網 頁一 比，高 下立 見。傳 統 的獨立網泰翁網是一群有理想 的團隊組成的，在 2000 年時，它 的 前身，全能網 頁設 計，就 是由 互聯網泡沫裏倖存出來的。至今 已經 服務了上萬的商家。我們辛 辛苦苦的把商家帶上網路市場， 很多是中國工廠，還有美國的進 口商。 全能網頁設計打造：中國工廠 供貨 + 美式網頁 + 先進的網上行 銷方式，加速了商家市場的佔有 率。商家 可以 以 最小 的 經 費，達 到最大的效益。但是傳統的技術， 網頁由設計，再切割，再編程，一 做就是幾個月，客戶失去了時機， 公司也沒有利潤。這麼多的商家， 都 渴 望 著 市 場 的 效 應。所 以 在 2005 年底。泰翁網出世了。我們 打造了世界上第一個多語種的

搜索引擎，還有電子商務的建 站 功 能。這 樣 一 來，3 分 鐘 就 可 建 站，比 上 3 個月建 站，對 於泰翁與它的商家，都會因為 節省了時間而得到最大利益。

建站完畢，客戶有了美輪美奐 的網站（泰翁網於 2010 年 9 月正 式升級），更有了市場（這個網站 除了有客戶自己的網址之外，還 建 在多語種 搜索引擎上面）。隨 著泰翁不斷的擴大，客戶也在其 中得到更多的客源。客源來自幾 個方向： （1） 因為泰翁網的搜索引擎 排 名的高分數，可以輕易地 把客 戶的 關 鍵 字 排上 主 流 的 搜 索 引 擎。所以登記在泰翁的商家，可以 省了很多網上的市場開發費用。 （2） 因為泰翁網已經有的商 家，約一億三千三百萬個，這些在 網內的商家，自然是互相的客戶， 泰 翁 網 的 新系 統 有 折 扣 卷 的 功 能，更會促使其他商家前來購物， 泰翁不會停止在 8 個國家，3 種語 言，在下一輪資金到位時，泰翁目 標：G 20 國家，完成互聯網最 盛 行的 10 國語言，這些做好後，泰

翁網所佔有的世界市場為世界貿 易產值的 80%。 （3） 泰翁網與其他各大網站 皆為好友，對於中國，美國的商會 網站，泰翁網會主動做出一個銜 接系統，把泰翁的功能與這些商 會，協會的網路互通，為各大商會 的 會員做 培 訓，使 用泰 翁 網，近 期內把中國與美國的商家都連接 在一個大平臺上，打造商機無限 大市場。 （4） 泰翁 網利用其旗下各大 部門，中華商報英文版在主流市 場的宣傳，中美 各大會展合作夥 伴提 供的展臺，讓中國的客戶來 美做展，讓美國的商家到中國做 展。將 來 還 會 發 展 到 拉 美 及 歐 洲。 泰翁網的使命一直不變，就是 要使我們的商家要先成功，我們 最終一定成功。 www.tyloon.com

供應鏈：吃 庫 存，現 金買貨，最有 實力的 電 商，最 靠 譜；5 賣品 牌： 讓 廠家為你一個電商專門設計生 產獨家並有增值概念的商品品牌。 個人電商創業方向之二：利用身 邊的傳統店面資源網上賣貨 機 會 點：未 來 大部分店 面 無 論 是連鎖店還是個人的小店，都會在 網 上 銷 售，所以 未 來 實 體 店結 合 網上銷售，這也給電商個人創業者 帶來很多機會。 B 先生，也還是原來在電子商務 公司市場部，因為有深圳東門親戚 家的針對中年女人的服裝店，他就 依托這個實體店並承包其淘寶店。 由於東門的服裝 店 有庫 存服裝， 經過拍照、修圖、上傳就開始賣貨 了。由於定位中年婦女的款式優勢， 加 上 創業的 激 情，開 始 營 業 半 年 做到 4 個鑽，每天 100 單左右，每 月收入也是做到上萬，比打工強多 了。 艾 瑞 的 數 據 顯 示：已 有 34.2% 的北美零售商採取“網絡下單 / 實 店取貨”模式，但中國傳統大企業 還未有能夠做到到其 B2C 網站或 淘 寶 商 城 店 下單，然 後 到 其連 鎖 實體店取貨。未來中國電子商務會 走到這 1 天，大部分實體店都和電 子商務相結合。 從 美 國市場 看，網 絡零售 排 名 前十 位中有 8 個 是實 體線下企 業 運營的 B2C 網站（如沃爾瑪），純 B2C 只有 亞 馬遜。而 2010 年 英 國 前 10 網 上零售 企 業中，也有 6 家 開設有實體連鎖店辦的網站。而中 國還未一家傳統零售的網站進入 前 10。所以 未 來 5 年 的中國 網 上 零售格局猜想是（淘寶、B2C 平台、 傳統零售、傳統品牌）四分天下。 創業方向之三：外包傳統企業的 淘寶旗艦店 機 會 點：由於 傳 統 企 業 對於電 子商務已經不是“是否要做”的問 題，而是“如何做”，意味著電子商 務在傳統企業中真正成為標配，但 由於很多 傳統 企業沒有人才也沒 有能力做，就選擇將淘寶商城店外 包。這樣選擇外包的企業會很多。 案例：劉先生，曾經任一家華南時 尚電子商務公司的服裝品類經理，

對於 服 裝 行 業 非常熟 悉，也 熟 悉 電子商務，最近很多深圳服裝品牌 要在淘寶商城開店，但苦於沒有有 經驗的人才，有家線下年銷售 2 個 億的服裝公司老板找到劉先 生負 責電商，劉先生不願意打工，提出 承包其淘寶旗艦店，合作條件是： 他 承 諾 淘 寶 銷 量 每 年 200 萬，廠 家按固定比例的服務費 20% 方式 支付給他，他承擔客服、網上推廣、 促銷及策劃運營。由於這個服裝品 牌知名度較高，第一年完成 100 多 萬銷售，基本能養活他自己請的小 團隊。 總結那些線下幾十億銷售而線 上包括淘寶官方店每年銷售不好 的原因： 1、思想問題：還 未 找 到 線上線下矛盾解決思路，還不願、 不可以、不能大力做電商，老板不 是真的重視； 2、體制：效率低，不 靈活，不合適電商發展特點。3、學 習能 力低：電 商團 隊是 傳 統 成 功 出身，過 於自負，沒有 接 受、學習 互聯網特點。 淘寶商城的 1+3 的開店策略：一 個旗 艦 店：價格堅 挺，樹形像，自 營；三個外包專營店：專營店 1（處 理 存貨 店）；專營店 2（網 絡 專銷 品牌店）；專營店 3（新品試銷店） 。 創 業 方 式 之四：做 網 絡 獨 家 經 銷商 機 會 點：傳 統 品 牌 企 業 要 做 電 商了，自己做風險高且請不到高手， 與有經驗的電商團隊合作全部外 包做是個不錯的選擇。和線下經銷 商一樣，傳 統 企 業 發展 網 上經 銷 商需求很大。 案 例：李 生 是 個 4A 廣 告 公 司 的負責業務的總 監，對 電 商 雖 然 無操作實際經驗， 且 身 邊 有幾 個 電 商朋友，大家也有 些積蓄，一直都想 自己一起創業，一 起 合 資 成 立一 家 電子 商 務 公司 做 電子 商 務 外 包代 運 營。因 為 業 務

關系，李生和一個要做電商化妝品 傳統企業老板很熟悉，私交很好。 於 是 新公司承擔這家傳統化妝品 企業的線上經銷商功能：淘寶店、 B2C 網站及線 上渠道等所有線 上 經銷渠道。合作條件是：外包公司 賺 錢 商品 毛 利 差 價，利 潤 空 間 較 高，但外包公司將獨立承擔倉儲、 物流、客服、運營、推 廣等幾乎全 部電商功能，由於有現金賣貨，化 妝品供應鏈接的價格優勢明顯，第 一年就網上銷售近 500 元。准備再 發展幾個知名品牌做其網絡經銷 商。 對於傳統企業還未進入電商的 4 個建議： 1、以企業名義在淘寶 商 城 開 個 店，開 始面 對 網 上 消 費 者； 2、建個網 上商城，而 不是現 在 的 企 業 網 站，以 此 來 整 合 供 應 鏈； 3、建 立線 上渠道：讓自己的 商品進入當當卓越銀行等； 4、市 場推廣：小規模試水 SEM+cps 推廣； 鍛煉電商團隊，達到 100 單 / 天後 發力。 獨家發 現：巴黎 歐 萊 雅 淘 寶 旗 艦 店 10 月開業了，查 銷 量 第一 個 月接 近百 萬：加 上 上 周 發 現 的另 外一個國際化妝品曼秀雷敦淘寶 旗艦店開業半年，月銷售近千萬； 這些國際品牌淘寶旗艦 店的運營 商同時 都指向廣州一家剛剛注冊 成立電商公司睿進電子商務。 作者：龔文 祥（下圖），深 圳 30 到 50 電子商務公司創始人、原走秀 網副總裁 （資料圖片）

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美術、博物館內

全球共 有 17 家美術 館、博物館 與 Google 合作，以街 景服務拍 攝 館內實景及館藏，開放超過 1 千幅 藝術品線上瀏覽。 網友可透過街景服務或專門頁 面，像使 用地圖街 景 一樣 瀏 覽 17 家美術館、博物館內 360 度實景， 甚至放大特定作品細細欣賞。 Google 與全球 17 家美術 館、博 物館合作，將地圖街景服務延伸至 館內，開 放 網 友線 上 瀏 覽 館內 實 景、美術品，特定作品甚至提供 70 億畫素高解析度影像瀏覽。 這 項 稱 為“Art Project 藝 術 計 劃 ”的 街 景 服 務，是 利 用 專 門 用

於室內 拍 攝 使 用的 街 景小 推 車 （Trolley），由人力推 動在館內拍 攝館內實景影像呈現在 Google 地 圖 街 景 服 務上，讓 網 友線 上 瀏 覽 這些美術館、博物館內實景。 服 務 將在 2/1 晚 間七 點 後 全 球 同步 開放，網 友可以從 Google 街 景服務瀏覽 17 家美術館或博物館 藏，或 是 直 接 進 入專 門 的頁 面 瀏 覽。 Google 街景服務 Art Project 產 品 經 理 Amit Sood 表 示，藝 術 計 劃源於 Google 員工的 80/20 計劃， 由 Google 內部喜愛藝術的工程師 以 20% 的自由發 揮 時間，經 過 18

態，喜歡的作品可以收入個人收藏 中反覆欣賞。 上圖為：網友可透過街景服務 或 專門頁面，像使用地圖街景一樣瀏 覽 17 家美術 館、博 物 館內 360 度 實景，甚至 放 大 特 定作 品細細欣 賞。 ↓不 同 於 穿 梭 在 大 街 小 巷 的 Google 街 景車或是專門在觀光景 點拍攝的三輪車， 配合 Art Project 計劃的室內拍攝需 要，館內實景都以 街景小推車 （Trolley） 拍攝。

個月催生出這項服務，這將成為全 世界愛好藝術、歷史者有趣且具有 獨特意義的資產。 與 Google 合 作 的 全 球 17 家 美 術館或博物館主要在歐、美地區， 包括了美國紐約當代藝術博物館、 美國紐約大都會美術館、法國凡爾 賽宮、英國倫敦國家美術館、俄羅 斯聖彼得堡冬宮博物館、荷蘭阿姆 斯特丹梵谷博物館等等。 這些美術館或博物館提供超過 一千件藝術品供瀏覽，例如梵谷的 “星夜”與“臥 室”、桑 德 羅 ‧波 提切利的“維納斯的誔生”、林 布 蘭的“浪子回頭”與“夜巡”等等， 另外還可像 Google 街景服務一樣 360 度瀏覽凡爾賽宮的水晶燈、天 花板畫飾。 對 於 特定 的 作品，Google 還 與 館方合作，每家提供一項作品，利 用 gigapixel 技 術 拍 攝 高 達 70 億 畫素影像，讓使用者可以放大影像 細節，詳細觀賞畫作筆觸、人物神

源自： IThome

美國公司發明 3D 打印機可任意製造出塑料製品 【 騰 訊 科 技 報 導】 據 國 外 媒 體 報 導，近 日，在 美 國 拉 斯 維 加 斯商品貿易展 上 展出一款 新穎設 計——“3D 塑料打印機 (Thing-OMatic)”，它能 夠 在 數十 分 鐘 之內 打印出三維塑料物體。 當家中洗碗機的塑料旋 鈕損壞 時，或許你只有給生產廠商撥打電 話 要 求 郵 寄 相關 的 零 配 件，最 好 的情況下也需要等待幾周時間，在 此期間人們只能手洗碗筷，但目前 3D 塑料打印機能夠解決這一問題。 3D 塑料打印機可以打印出浴缸塞、 塑料瓶、鏡框、支架墊、螺帽，以及 任何幾何形狀物體。 3D 塑 料 打印機 被稱為“盒子工 廠”，能夠在短短數十分鐘內製造 出任 何三維 形 狀 塑 料 物 體，這 款 新穎裝 置 主要用於製 造家庭廚房 使用的一些零配件。據稱，現已銷 售 3000 多 件 3D 塑 料 打 印 機，不 久它們將成為人們家庭中的得力助 手。 本周在美國拉 斯 維加斯商品貿

易展上展出一款新穎設計——“3D 塑料打印機” 3D 塑 料 打印機 被稱為“盒子工 廠”，能夠在短短數十分鐘內製造 出任 何三維 形 狀 塑 料 物 體，這 款 新穎裝 置 主要用於製 造家庭廚房 使用的一些零配件。據稱，現已銷 售 3000 多 件 3D 塑 料 打 印 機，不 久它們將成為人們家庭中的得力助 手。 目前，3D 塑 料 打印機 的售 價為 790 英鎊，僅限於製造較小的塑料 配件，但該產品的設計師稱，未來 改良型設計將結合塑料合金，從而 中以打印按鈕等電子元件。 這 款 產 品 設 計方 紐 約 市 Makerbot 公司 總 裁 布 雷 - 佩 特 斯 (Bre Pettis) 說：“ 我 們 希 望 該 產 品能夠為普通家庭 帶 來更多的便 利！”3D 塑 料 打 印 機 所 打 印 的 塑 料 物 體 最 大 尺寸是：6 英寸 ×6 英 寸 ×7 英寸。但 雖 不能 打印鉸 鏈， 卻可以打印盒蓋，管子和要求精准 的 幾 何 物 體。此 前人們 必 須 使 用

科技風雲‧9

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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並 且經 過 打磨處 理。在 拉 斯 維 加 斯商品貿易展上僅用 30 分鐘便製 造出一個瓶啟。 3D 塑料打印機能夠使用 3 種塑 料：用於製造樂高積木玩具和錄音 機的較硬輕質塑料 (ABS)；用於製 造水壺、塑料袋和折疊椅的高密度 聚乙烯 (HDPE) 和可降解塑料。 佩特斯稱，這款 3D 塑料打印機 對於家庭維修十分有用，使用者僅 需測量受損物體尺寸，通過計算機 模型即可打印出相關的物體。

特 殊的軟件制作或 者下載所打印 物體的 3D 圖像至計算機上，目前 Makerbot 公司可提供 5000 多種物 體的 3D 圖像打印模型。 之後 3D 塑 料 打 印 機 與 計 算 機 通過標準 USB 數 據線連接，依 據 相關計算機 軟件 指令將 打印物體 的指令傳達至 3D 塑料打印機上， 該打印機 能 將 普通 塑 料加 熱 至 200 攝氏度，然後噴射至打印機內 的 一 個 平台上，最 終 逐 層地 形 成 3D 物體。任何多余的塑料毛邊將 通過化學試劑清 洗 除 去，

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12/13/10

10:09 AM

【 本 報 訊 】 Verizon Wireless 與 蘋 果 公司 宣 佈，從 美國東部標準時間 2 月 3 日清 晨 3 點 開 始，Verizon Wireless 的 九千 四 百 萬 用 戶 可 以 在 網 上 獨 家 預 訂 第 四 代 iPhone。 Verizon Wireless 史無前例的為 其現有顧客保留了數量有限的 第四代 iPhone 智慧手機。預訂 的手機最晚可在 2 月 10 日運抵 顧客手中。 “許多顧客告訴 我們，第四 代 iPhone 應該在全國最可靠的 網路上運行，對此我們深 表感 激，”Verizon Wireless 的 首 席 執行長 Dan Mead 表示。“我們 不但 聽 到了，也同意 顧 客的看 法。所以我們要讓他們優先擁有在 Verizon Wireless 網 路上 運行 的 第 四代 iPhone。我們覺得這是向顧客 表示感謝的好方法，讓他們比一般 大 眾 提早一週 擁 有他們 想 要 的手 機。” 價格及上市方式 在 Verizon Wireless 網路上運行 的第四代 iPhone 6GB 手機零售價 $199.99，32GB 手機零售價 $299.99， 並需簽署新用戶兩年協議。顧客可 從 美國東部 標 準 時間星 期四清晨 3 點 起，透 過 www.verizonwireless. com/iphone 網 頁 訂 購 第 四 代 iPhone。 顧 客如 欲 充 分享用全 新第四 代 iPhone 智 慧 手 機 的 各 種 功 能，

可 選 購 Nationwide Talk 方 案（ 自 450 分 鐘 收 費 $39.99 起價），或 是 Nationwide Talk and Text 方案（從 $59.99 起價，包 括 無 限制 簡訊、圖 片及 影像訊息），還有無限制電郵 及 網 頁 數 據 方 案以每月 $29.99 限 時特賣。第四代 iPhone 同時提供顧 客 獨 一 無 二 的 3G Mobile Hotspot 功 能，可透 過 Wi-Fi 同時運作最多 五種裝置。3G Mobile Hotspot 提供 每月 $20 的 2 GB 方案。 第 四 代 iPhone 訂二月十日全 面 上市。 欲 知 有關 在全 國最可 靠的網 路 上運行之第四代 iPhone 進一步詳 情，請 登 入 www.verizonwireless. com/iphone。

美國男孩用衛星天線聚光 熱量巨大足以融化鋼鐵 【中 新 網 報 導 】美 國 一 名 19 歲 的 男 孩 利 用衛星 天線發 明 了一 種 聚 光 盤，號稱其集中 的 熱量相當 於 5000 個太陽。 這個聚光器 直徑有 42 英寸 (106 釐米 )，只是用 普通的衛星天線和約 5800 個鏡片 制成的。但它發出的熱量足以融化 鋼 鐵、汽化 鋁、煮 沸水 泥、變 泥 土 為熔岩、瞬間摧毀任何有機材料。 發明者 Eric Jacqmain 稱其為“死

光”，並稱只要目標 不會 迅 速傳遞 熱量，就最終會融化或蒸發。 可惜 的是 這 項發 明自燃 後被 燒 毀 了。但 Jacqmain 已 經 在 計 劃 發 明 一 個 更 強 大 出 來，預 計 會 使 用 32,000 個鏡片。

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2月 27日至 3月 2日, 2011年——7月 31 至 8月 3日, 2011年 • WWW.ASDONLINE.COM

10‧職場聚焦

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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美國大學女生最喜歡的十大專業 【本報特稿】現在大學畢業生找 工作難已是一個不爭的事實，當然 有權 有 勢 有錢的人 家子女不在 此 列。窮苦人家的孩子不能說命不好， 只能靠自己的拼搏來謀取生路。這

2011 年十二星座工作運勢 2011 年你有升職加薪的機會嗎？ 2011 年你會 得到領導賞識嗎？還有在工作中應該注意什麼問 題，請馬上來看看 12 星座 2011 年的工作運吧！

年頭國內的事大家都清楚，這裡無 需老夫多言。看看美國，自然也是幾 家歡樂幾家愁，但美國多少還講點 公平，所以大學生畢業找不到工作 做好本職工作。 白羊座 還沒鬧到天怒人怨的地步。這也不 上半 年受到土 星的干 擾而承受 天蠍座 能說美國就好，因為美國人太善良 二月份 你 會 有一 次和 上司起 衝 了，找不到工作誰也不敢怨，只怨自 巨額的工作負擔，工作壓力的逐漸 增大容易導致體重下降。抓住 2 月 突的危機，如果處理不好很可能會 己沒兩把刷子。 份開始的升職機會，一旦錯過可能 離職。你在現實和理想的天平上搖 資本主義就是殘酷，冷血動物。 要繼續等半年才能再獲良機了。如 擺不定，不知道是否應該追求真正 經濟危機一到，中產階級必定倒霉， 果可以的話盡量不要度長假，否則 喜歡的事業。全年的工作會陷入不 上大學 是 跨入中產 階 級 的先 決 條 等你回到崗位的時 候 會發 現世界 安定的浮雲中。 件，這些准中產階級的大學生一畢 變化好快。 射手座 業就開始嘗到什麼是要過上好日子 會迎接新的職場挑戰和機遇，能 的艱辛。而在美國的就業市場上， 金牛座 今年的 4 月到 8 月之間，因為海 否順利有效地完成任務，將直接影 大學文 憑就 跟 擦屁 股 紙 一樣不值 王 星的到訪而讓你的事 業宮蓬 蓽 響你在 2012 年的升遷加薪的可能。 錢，而金貴的卻是大學所學的專業。 生輝，抓住這 4 個月好好做筆大單， 職 場上 的小人會 在 8 月到 10 月頻 目前職場專家大多認為，未來美國 然 後余下的幾 個月裡 就 吃 穿 不 愁 繁地騷擾到你，你要多加小心。 大學生就業市場會集中在兩大類別： 了。 摩羯座 一類是律師、研究科學家和軟體工 你會 通過出國求學的方 式來尋 程師等高薪的專業領域，另一類則 雙子座 遠離公司幫派鬥爭，和灰色收入 求更好的工作機會，為了職業上的 是家庭護理和商家店員等較低技術 也要保持一定距離，否則受到的誘 更好前景，你可能會暫時和家人分 和低薪的工作。而介於這兩者之間 惑很可能反過來對你呲牙咧嘴。下 居兩地，今年是個人精神成長最關 求職者，就業前景就不那麼看好了。 半年開始事業逐漸有起色，和同事 鍵的一年。 加州大學洛杉磯分校最近對美國 保持良好互動是關鍵。 水瓶座 大學一年級新鮮人作了一次調查， 過去幾年 在事 業上的積累終於 結果發現大學生上大學的最主要目 巨蟹座 2011 年 開 始，你 的 事 業 將 進 入 在今年厚積薄發，之前積累學習到 標是為了保證今後人生能有一個穩 黃金上升期。你將會在自己所從事 的知識會讓你在職場上更加馳騁。 定的經濟基礎，而大學生也認為是 的領域達到新的認識高度。你會受 如果有新的培訓機會，不妨多做嘗 否選擇一個理想的專業對於畢業後 到老板的重用，得到比別人更多的 試。 升職機會。 雙魚座 工作運開始轉好，2010 年的果實 獅子座 今 年天 王 星 蠢 蠢 欲 動，把 握 好 在 2011 年 能 夠 摘 采。之 前 在 工作 海 外工作派 遣的 機會或 是 去 外地 上受 到的所有 委屈和不滿 都將煙 【本 報 特 稿】去參加 一 個 企 業 長期出差的時期，你將通過這次事 消雲散。你的工作成績將會成為同 經­理 人的聚會，大伙兒閒聊起最近 業大 旅行 認識到影 響你一生職業 事們羨慕的碩果。 甄選及訓練職場新人的經­驗。有位 活的中心，還有什麼比這些更值 男性主管一臉無奈地說：“現在的 生涯的轉折性貴人。 得期待？ 處女座 這些年輕人一點工作的 sense 也沒 今 年 事 業上會受 到來自年長穩 有，只顧 把自己的事做 好，別人的 重的長輩或 是行業內資歷較 深的 源自：瑞麗女性網 事則完全不在意！” 前輩指導。無論是工作還是仕途都 另一位主管沒好氣地接了口： 顯 得 一 帆 風 順。繼 續 保 持 謙 虛 的 “這種還算不錯的了，哪像我們公 態度，會有更多的貴人對你出手相 司的小朋 友，連自己 的 事 都 做不 助。 好，而 下 班 時間一到，工作丟了就 天秤座 跑，真讓人生氣！” 在土星的諄諄教誨下，你將會更 此話一出，在場的人都點頭如搗 加明白自己的事業目標和方向。土 蒜，可見他道出了大家的心聲。 星為你規劃好的事業藍圖，可能要 這時，一位原本不大發言的女主 到 2012 年 10 月才能實現。因此在 管也忍不住開口了：“別不知足啦， 2011年你需要做的，就是腳踏實地， 你們那些都算高水平的ｅ世代了， 我們家才慘呢，小朋友是連話都不 會說，每天一開口就得罪一缸子人， 惹的麻煩比幫的忙還多，你們看有 多要命！” 大 家 就 這 麼 你一 句 我 一 句，飯 桌上一片嗚呼哀哉，當場成了受害 者比慘大會。 很 顯然的，年 輕一代的工作表 據經濟之聲《財經早報》報導， 爭取升職的好時節。”九月份升職 現，讓企業主管頗為頭痛。而根據 在很多國家，一月份都是升職的最 在西班牙也很常見。 坎菲 爾德 解 釋 說：“ 現 在，在一 最 新的一 份 訪問一 千零一 十三位 佳時節。一項調查顯示，一月、六月 和七月是美國職場人士在公司獲得 月份獲得升職的人越來越少，而在 公司人力資源 主管的研 究調查結 其他月份升職的人越來越多。”她 果表明，主管們認為年輕員工的劣 晉升的最佳時節。 發 起 這 項 調 查 的 克 麗 斯 塔•坎 將這種轉變歸因為“80 後步入了職 勢 特質依 序 為“流 動率 高”、“罵 菲爾德說：“我們研究了包括美國 場”。這些新一代的職場人士對工 不得”、“敬業精神差”以及“不能 在內的 12 個國 家 的 情 況。其中印 作的要求比較高。如果他們得不到 吃苦耐勞”。 而如果去問這 些年 輕的職 場生 度的數據顯示，四月也是一個升職 他們想要的升遷，那他們會直接離 力軍， 他們往往覺得自己很是委屈： 高峰期，而四月正好是印度財政年 開公司。 “又沒有人教我們該怎麼做，誰會 她 說：“你 現 在都見不 著 那 種 " 度的起始時間。” 另一種推測是，在寒暑假之後， 終生職業人士 " 了，也就是那些一 曉 得 什麼才是 受喜 歡的工作態 度 公司處理升職問題會更容易。坎菲 輩子呆在一個公司的人。現在人們 呢？” 這話也有道理，既然如此，就讓 爾德接著 說：“對於法國人 來 說， 換工作比以前要頻繁得多。” 我們從 EQ 的角度，來聊ｅ世代該 除了一月份之外，九月份也是一個 有的工作 PDA 吧！ 源自：中國廣播網 P（politeness）：禮貌首先得學

能否找到好的工作至關重要。過去 美國大學生讀大學還有點理想主義 的味道，反 正社會 360 行，行行可 出狀元，只要自己喜歡的工作，干什 麼都行。如今大學生的腦筋急轉彎， 上大學更多的 考慮哪些專業 畢業後更容易 找 到 工作，那 些職業更能夠 獲得較高的收 入。 現在的美 國 大 學 生，不 論男女在選擇 專業時更多的 是看重就業市 場，男女 雖 然 有 別，但 有一 點卻相同。美國大學生不分男女，最 喜歡的專業都是商學專業。根據美 國教育部的最新統計數字，2008 年 在美國 160 萬大學本科畢業生中， 有 21% 的畢 業生是 獲 得商學學士 學位。美國五分之一的大學生畢業 於商學院，這不能不說明在商業社 會工商管理和服務人才在社會中起 的作用。商學院畢業生在金融、銷售、 咨詢、市場行銷和管理領域有著廣 泛的就業機會，而且收入也挺可觀。 當然，男生和女生在選擇專業上 還是有很大差別的，男性大學生在 許多專業領域仍占統治地位，而這 些專業畢業生的職業生涯都會有著 較高的收入。像 工程專業、計算機 和信息科學專業，這些專業領域至 今還是男性學生的一統天下。女性 大學生在一些專業領域也是獨領風 騷，而這些專業是女性長期以來最 喜 歡的專業，因此也被稱作是“軟 專業”。下面我們就看一下美國女大 學生最喜 歡的十大本 科專業是 什 麼。 第 一，商 學 專 業（Business）。 2008 年，美 國 共 有 16 萬 4276 名 女性獲得商學專業學士學位，占當 年 獲 得商學專業學士學位總數的 49%，男性學生則占 51%。一般而言，

商學院畢業生在管理、銷售、咨詢 和金融領域就業市場廣泛。 第二，健 康 專 業 和 相 關 的 臨 床 科 學 專 業（Health Professions and Related Clinical Sciences）。2008 年， 美國共 有 9 萬 4192 名女性獲得健 康專業和相關的臨床 科 學專業學 士學位，占當年獲得此類專業學士 學 位總數的 85.4%，男性學生則占 14.6%，可見在這類專業上，女性得 天獨厚。健康專業和相關的臨床科 學專業畢業生多從事護理、理療師 等工作。 第 三，社 會 科 學 和 歷 史 專 業 （Social Sciences and History）。 社 會科學和歷史專業能名列美國女大 學生最喜歡專業的第三名，這多少 有些令人意外，因為這些專業的就 業市場和收入並不占優勢，找工作 也不強勢。2008 年，美國共 有 8 萬 2495 名女性獲得社會 科 學和歷史 專業學士學位，占當年獲得此類專 業學士學位總數的 49.3%，男性學 生則占 50.7%。社會 科 學和歷史專 業專業畢業生多從事中小學教師、 銷售和研究等工作。 第四，教育學專業（Education）。 在美國的中小學中，女性教師的比 例特別高，所以教育學是女性大學 生最最著名的“軟專業”。2008 年， 美國共有 8 萬零 754 名女性獲得教 育學專業學士學位，占當年獲得此 類專業學士學位總數的 78.7%，男 性學生則占 21.3%。教育學專業畢 業生多從事中小學教師工作。 第五，心理學專業（Psychology） 人們常說女人心，海底針，意思是 女人的內心深不可測、難以琢磨。 但反過來這女人要琢磨別人的心就 有點易如反掌的味道了，要不然心 理學也不會成為女大學生最喜歡的 一 個 專 業了。2008 年，美 國 共 有 7 萬 1385 名女性獲得心理學專業學 士學位，占當年獲得此類專業學士 學 位總 數 的 77.1%，男性學生 則占 22.9%。心理學專業畢業生多從事咨 詢、中小學教師和銷售等工作。 第 六，視 覺 和 表 演 藝 術 專 業

（Visual and Performing Arts）。 女 人天生會演戲，視覺和表演藝術專 業也很受美國大學女生青睞。2008 年，美國共有 5 萬 3841 名女性獲得 視覺和表演藝術專業學士學位，占 當年獲得此類專業學士學位總數的 61.4%，男性 學生 則占 38.6%。視 覺 和表演藝術專業畢業生多從事中小 學教師、設計、形像藝術、表演和娛 樂等工作。 第 七， 信 息 和 信 息 技 術 專 業（C o m m u n i c a t i o n a n d Communication Technologies）。2008 年，美國共有 5 萬零 664 名女性獲 得信息和信息技術專業學士學位， 占當年獲得此類專業學士學位總數 的 62.5%，男性學生則占 37.5%。信 息和信息技術專業畢業生多從事銷 售、公共關系和管理等工作。 第 八，生 物 和 生 物 醫 學 科 學 專 業（Biological and Biomedical Sciences）。2008 年，美國 共 有 4 萬 6217 名女性獲得生物和生物醫學科 學專業學士學位，占當年獲得此類 專業學士學 位總數的 59.4%，男性 學生則占 40.6%。生物和生物醫學 科學專業畢業生多從事研究、教學 和醫學技術等工作。 第 九，英 語 語 言 和 文 學 專 業 （English Language and Literature/ Letters）。2008 年，美 國 共 有 3 萬 7357 名女性 獲 得 英語 語言和文學 專業學士學位，占當年獲得此類專 業學士學位總數的 67.9%，男性學 生則占 32.1%。英語 語言和文學專 業畢業生多從事中小學教師、寫作、 編輯和銷售等工作。 第 十，人 文 科 學 專 業（Liberal Arts and Sciences, General Studies, Humanities）。2008 年，美 國 共 有 3 萬 1064 名女性獲得人文科學專業 學士學位，占當年獲得此類專業學 士學位總數的 66.2%，男性學生則 占 33.8%。人 文科 學專業畢 業生多 從事中小學教師、寫作、編輯、管理 和銷售等工作。

起話來像在通知對方，而應該是請 求對方的許可。 例如，想跟上司請假時，告知的 說法：“老板，我今天不能來上班， 要請假一天！” 聽者的感覺： “你以為你是誰­呀？ 有沒有搞錯啊，我才是決定你可不 可以請假的人！” 請 示 的 說 法：“老板，真抱 歉 我 今天臨時有ＸＸ事，因此不曉得您 是不是方便准我請一天事假呢？” 聽者的感覺：“知道跟我請示就 對了，看你態度還不錯，我就 盡量 幫忙吧！” 另外，想向上司提出不同的想法 時 , 告 知的 說 法：“ 我 希望 您能從 另一個角度來考慮。” 聽 者 的 感 覺：“你 是 誰­呀？有 什 麼 資格‘希望 ’我做任 何 事！” 請示的 說法：“我有另一個想法， 請您指教，不知您覺得這個意見有 沒有不成熟之處？” 聽者的感覺： “跟我請教就對啦， 姜是老的辣，讓我來研究研究。” Ｄ（Decision）：決 定 接 下 來， 就得練練做決定的功夫： ＊決定事情的輕重緩急：做決定 的能力，會大大影響你我工作的成 效，也往往牽引出不同的人生境遇。 因此一進入職場，你就得練出分辨 事情輕重緩急的功力，排出事情處 理的先後順序，才能有效規劃及控 管工作進度。 ＊不假設，多請教：萬一不了解 手中工作的進行方式（該怎麼做） 或 是 完 成 期 限（到底 什 麼 時 候 要 交），要是你決定悶著頭自己來個 “猜 猜 看”（大 概 是 這樣 吧），那 可就 大大不妙了。在美國工作時， 我的第一 位 主管 就 給了我一 個受 用 終 身 的 建 議：“Never assume， always ask！” （別假設，永遠要問。）

何況“不懂可問”是職場菜鳥的 特權，時常開口還能營造積極學習 的形像。因此當你感到沒把握時， 千萬別亂加猜測，而賭上工作成敗 與自己前途。快快謙虛有禮向人請 教： “ 很 抱 歉 打 擾 您，對 於 這 件工 作，我有些不清 楚的地方，是不是 能請您給我一些指導？” 既然問了，就 得 學會記住，否則 再重 復 同 樣 問 題，可 就 惹 人 煩 厭 了。 Ａ（Action）：行 動 力 最 後 要 發 揮行動力了！ ＊不只 完 成 任 務，更 要 完 成 工 作：許多人認為只要把手中的任務 （task）做完，就是盡責的表現。公 司的主管們可不這麼想，他們要的 是把工作（job）做好。 例如，你把主管交待的文件打字 整理完成，然後在期限之內 e-mail 出去給別人；對你而言，整理傳送 文件的任務（task）是已經­完 成了， 對吧？ 然而主管真正在乎的，其實是對 方是否如期收到了文件。萬一網絡 有狀況，而對方苦等不著，那工作 就不算做好。因此傳送之後，你立 刻再用電話確認對方的確已收到， 這才是完整盡職的做法。 所以嘍，說 起行動力的展現，就 是你不只該把自己的任務完成，更 該想 想 這個任務要達 成 的工作目 標為何；唯有確認目標也已達成， 你的努力對公司才有價值可言。而 這下你也該恍然大悟，原來“我已 經做 好 我 的 事，出 狀 況 怎 麼 能 怪 我”這般的說辭，其實是既站不住 腳、又不討人喜歡的。

作者：本報特約撰稿人喬磊

掌握職場 PDA，表現更亮眼

調查顯示： 很多國家一月份是升職最佳時節

職 場 管 理 建 議：

久未謀面 如何恢復聯絡？

“ 職場管理建 議”欄目為您 提供即 時、實用的管理技巧，內容來自《哈佛商 業評論》及其網站（www.hbr.org）。

失 去 聯系多 年、貿然 聯系 別 人 是 件 尷 尬 的 事，尤 其是當你 有求於人的時候。但是，恢復聯 系 並 沒有你想 得 那麼 難，也 不 用充滿負疚感。 下次你要聯系許久未聯絡的 同事或朋友，有關工作、職業轉 換或 其它 機 會 時，請嘗 試 以下

三個步驟： 1. 承認 疏 於聯系，並 解 釋原 因。試 試 這 種 說 法，“我 知道， 我們多年沒有聯系了，但這些年 我總是想起你，一直希望恢復聯 系。” 2. 解釋為何現在恢復聯系。 不 要 試 圖 隱 藏 你 的目的。如 果

的是禮貌—— ＊寧 可過 分有 禮，也 不 輕 易 失 禮：在職場裡，每個人的心中都有 著“被尊重”的情緒需 求，因此提 醒身為菜鳥的你，千萬別自作主張， 把公司每個人都當成自己的同伴。 在 應 對 進 退 之間，請收 起你“Hey man, what’s up”這 種想與對方稱 兄道弟、打成一片的念頭，而該把 對方當成是長官及前輩，在互動時 要讓對方覺得備受尊重。有道是禮 多人不怪，剛開始寧可過分有 禮， 也萬萬別胡亂失禮。 還是不明白失禮和有禮間的差 別嗎？下面所列出的常見句型，希 望對你會有幫助： 失禮的句子： “你剛剛說什麼？” “你們要什麼東西？” “那封 mail 我有收到。” 有禮的句子： “是不是方便請您再說一次？” “請問貴公司（貴單位）需要哪 些協助？” “我已經­收 到您的 mail 了，非常 謝謝您。” 另外 , ｅ世代有著不說‘對不起’ 的怪毛病，高 EQ 的你如果能展現 適 時為 事情 和對方的心情道 歉 的 誠意，一定會讓你更討人喜歡。 例 如，主 管 說：“ 不 是 告 訴 你 這 麼 做不好 了嗎？怎 麼 你 還 犯 錯 呢？” 失禮的回話：“喔！” 有 禮的回話：“很 抱 歉，我 這次 沒做好，讓您這麼擔心（生氣），我 會立刻改進的。” ＊請 示，而非告 知：要讓他 人 覺得受到重視，最漂亮的溝通方式 之一就是，把決定權留給對方。也 就是 說，身為菜鳥的你，千萬別說

你有求於人，比如推薦，不如開 門見山說明動機。 3. 記得 報答對方。互 惠 互利 的 關 系 才 能長 久。提 供當 前 或 以後能幫忙的方式。 摘 自 格 利 克 曼（Jodi Glickman）的《 失 去 聯系 後 如 何恢 復 聯 絡》（How to Reach Out After Losing Touch）。

作者：張怡筠，資深企業培訓師， 美國喬治亞理工學院心理學博士

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Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

股海導航·11

美股止跌回升 道指四創新高 2011年投資策略：應該賣出什麽 【本 報 特 稿】上 週 我們 談 到 分 析師 建議買進的 9 種 投資類 別的 產品，本週我們繼續上週的話題， 談談 分析 師 建 議的 9 中建 議賣出 的投資。 第一種：營建商類別的股票或者 和營建商有關的股票。在 2007 年， 我們 看 到房地 產的 泡沫引發了全 球的金融風暴，而房地產泡沫中催 生的各種“副產品”，例如：超低的 利率，房地產市場貸款信用衍生金 融產品等等，並且最重要的是，房 地 產泡沫 給那些 宣揚房地 產是不 會跌 價的投資商品 這種口號一記 重勾拳。並且吃夠了其中苦頭的銀 行對房地產貸款的審查 也 越來越 嚴格，因為銀行知道他們所賣出去 的 貸 款 如 果 有 問 題，那 麼 投 資 這 些房地 產 貸 款的買家是可以向銀 行方面索賠的，其中最近的一筆索 賠案件就 是美國銀 行向房地美和 房利美的貸款賠償總計大約 30 億 美元的案件，並且美國銀行還公佈 了類似這 類賠 償的虧損在 短 期內 接近 50~60 億美元。再者，目前美 國房屋的擁有率在降低，很多人買 不起房子或者無法 通過銀行審批 獲得貸款，而最終選擇了租公寓居 住，即便在將來經濟真正能恢復， 而房地產市場想恢復到 2007 年之 前 的 那 種 蓬 勃 的 情 景，恐 怕 是不 可能了。 第 二 種：房 子。如 果 有 投 資 者 計 劃 賣 出 手上 的房 子，應 該 抓 緊 賣，因 為 已 經 錯 失了 賣 房 子 的 最 後一批 好時機了，如果再 不賣，可 能 將 來 情 況 會更 加 糟 糕。其 中 一 位 分 析 師 原 文 是 這 樣 說 的：“If you plan to sell your home, do so yesterday.”意 思 是 假 如 你 計 劃 賣 房子，那麼昨天 就 應該賣了。言下 之意就是要盡快賣計劃 要出售的 房子，當然，這並不是說每個屋主 都應該出售房子，而是說那些計劃

要 把手上 的房地 產商品 出 手 的 投 資 者。而這位 分 析 師 還 預 言 在 往 後，房地 產 市 場 還 有 至 少 20% 的 跌幅。大家都認為房地產非常受到 地 段 的 影 響，而 在 房地 產 市場 裡 面，大家都很清楚：location 這個因 素是非常重要的。以往的經驗是， 在房地產市場低迷的時候，好的地 區的房子價格是不受影響的，但這 次的房地產泡沫，即便是全美國最 好的地區的房地產價格都在跌價， 這是自從 1930 年以來從來沒有試 過的。 第三 種：選 擇 性 的 消 費 性 的周 期性的高 價格 的商品的公司的股 票。聽起來很複雜，但這個分析並 沒有具體指明是哪一些股票，大致 上是一些高檔的首飾，高檔的家具 類別的公司。原因還是因為金融風 暴造成老百姓退休金，孩子教育基 金的虧空，以及對將來的不確定因 素的擔憂，並且因此而全民提供儲 蓄率的這種作風導致到週期性的 高消費品的商品公司銷售量降低。 1980 年代的時候美國平均儲蓄率 大概 是 2 位 數 字，在 2005 年最 低 的 時 候 大 概 到 達 0.8%，現 在 又恢 復到 5.3%。

第 四 種：信 用 卡 公 司。信 用 卡 公 司 大 致 上 是 America express， M a s t e r c a r d ，v i s a，d i s c o v e r financial 這 四 家，在 2010 年 的 牛

市裡面，這些公司股票都沒有漲， 在 2008 年以後，這 些 公司的的資 產降 低了 1350 億 美 元，降 低 的 幅 度超過 10%，超過 800 萬個消費者 將 信用卡取消 後 就停止使 用信用 卡了，並且大量的信用卡持有者在 降低他們的信用卡的信用額度。 第五種：中小型的銀行的股票。 在 金 融 風 暴 過 後，似乎 這 些小 銀 行的股票漲幅比大銀行要大，但今 年之後就不一樣了，因為大部分有 問題的商業性的房地 產貸款都集 中在這些小銀行哪裡。 第六種：垃圾債券。垃圾債券曾 經因為政府拯救金融市場，一度從 40% 左右的票面價值和 45% 的殖 利率中復活了，但大量的垃圾債券 付不出高額的利息因而賴賬。 第七種：開發中的國家的股票， 例如中國的股票。大部分的開放中 的國家的經濟依賴於出口，而美國 在第二波金融寬鬆政策之後，往後 會進入低消費的年代，這對開放中 國家來說是致命的。 第八種：選擇性的期貨，歸類為 物資類的商品。因為目前物資類的 商品價格以及到了巔峰狀態了。 第九種：舊科技的機械器材。傳 統式的舊科技機 械器材逐漸失去 競 爭力，新 科 技 的器材能帶來更 高 的 效 率。而 在 往 後，企 業 都會 投資購買新科技 的 機 械 產 品，提 供企業的效率和 競爭力。 作 者：本 報 特 約撰 稿人劉思， 資 深 獨立 股票 分 析 師、A M1300/ A M1600 中文廣播電臺《賺錢的時 間》節目主持人。

本周美國股市結束了過去一周 的 回 落，強 力 向 上 反 彈，喜 訊 頻 傳，道瓊 斯工業指數在周二（2 月 1日）一舉突破 12000 點心理大關， 自 2008 年 6 月 19 日 以 來 第 一 次 收 在 12000 點 之 上，創 反 彈 新 高 12040.16，隨後三個交易日又連續 創出三個新高，週五繼續攀高，報 收 12092.15，全週上揚了 2.3%。 上周道瓊斯指數一度衝上 12000 點，但 周 末 狂 瀉，收 盤 在 11800 點附近，大有拉回整理之勢， 但周一開盤 後 股市即大幅上揚， 收 復一 半以 上 的跌 勢，在 能 源 板 塊的幫助下錄得 2007 年以來的首 個上漲一月份。石油價格的上漲帶 動能源板塊顯著上漲。 週二股市 持 續上漲，完全收 復 上週的跌勢，收盤已經穩在 12000 點 之 上，並 且 創 下 2 年 來 的 新 高 點，同時周二也錄得了八週以來的 最 大單日漲 幅。週三 股市 繼 續 橫 向整理在高 位 水平，美 元 結 束 連 續的跌勢，收盤時上升 0.1%，接著 在周四和周五連 續 3 天大幅度反 彈。 週五好於預期的非農業就業人 數上升，失業率下降，首次意外的 降至 9.0%，好於市場預期的 9.5%， 推動股市在周末收盤之前大幅度 上漲，再次創下 2 年來的新高。 科技類股票本週出現“明星”， 英特爾公司宣布其最新的處理器 配套 芯片組 出 現 瑕 疵，需 要大 規 模召回已經銷售的主機板的芯片 組，直 接 導 致 本 季度 英 特 爾的利 潤 下降，並且影 響全 年 的收 入 預 期。其對手 公司超 威 股 票價格 乘 機 上 漲，漲 幅 達 12.1%（+0.91）收 盤 $8.4。 從道瓊斯工業指數的走勢圖看 （參加附圖左），道 指 20 天平 線

在周一（1 月 31 日）再次充當了關 鍵支撐的作用，該日道指最低點為 11817.88，距離 20 天均線 11802.37 只有 15 點的距離，道指從那裡一 路走高。展現 在 我們 面前 的仍 然 是 一 幅上升格局的 畫卷，即 道 指 20 天均線陡峭上行，高於其 50 天 均線 的距 離有 拉 大的趨 勢，而道 指高於其 20 天均線，貼近其布林 帶上帶 向上攀 的區域 攀 升。這一 走勢 告 訴 我們，未來 即 使仍 會出 現 某 種 程 度的回落，但市場 這種 上升的態勢可能還將會繼續。 我們 也 注 意到，道瓊 斯工業 指 數 14 天 平均 的 ADX 指 標 本周 連 續五天 走低，這 暗 示市場 未 來也 可能會表現為周期波動式的震盪 型 走高，未必是 一種 趨 勢 性 地 連 續向上的運行。另外，本周道指的 攀升似乎也未伴隨交易量的上揚， 相反，伴 隨 道瓊 斯連 創五個新 高 的是 交易量的 遞 減，這也 提 醒 投 資人不能盲目樂觀，不能不注意到 市場仍會有回落的風險。 標準普爾 500 指數和納斯達克 綜合指數本週均結束了連續兩週 的跌 勢，說 明二者上 週 五 的收 盤 價向下突 破 屬於虛假 的突 破。標 普 500 指數本週二一舉突破 1300 點關鍵 阻 力線，在兩年 半 多 的 時 間裡 第一次收在 1300 點之上，創 反彈新高 1307.59，隨後 連 續三天 均 收 在 1300 點 之 上，並 於 週 五 再創反 彈 新 高 1310.87。下週 我們 希望看到標普 500 指數能夠超越 1300 點更多一些，以鞏固戰果，否 則仍會出現跌回到 1300 點之下的 風險。 納斯達克綜合指數自 1 月 19 日 以來一直處 於週 期波 動式的運 行狀態（參見附圖左），在本週一 創 盤 中 低 2676.87 之 後 反 彈，一

個 典 型 的 雙底 格局已 經 形成，而 本 週 五（2 月 4 日）創出反 彈新 高 2769.30，無論是收 盤價還 是 盤中 價均 實 現向上 的突 破，表明該雙 底 格局的最 終 完 結，未來 納斯達 克可能會繼續走高。當然，也不能 排除本 週 五 納 指為虛假突 破、從 而 下周納 指跌 回來 的可能，雖 然 這種可能較小。 芝 加哥期 權 交易所 的 標普 500 波動性指標 VIX 在上週五大幅上 揚之後，本周連續五天走低，週五 收在本週低端 15.93，說明 VIX 上 週 五的向上突破 屬於虛假突破。 雖然 股 指本 週已 經 創出 新 高，但 VIX 仍 然高於 1 月 14 日即兩年半 里的最低點 14.19，未能相應地 創 出新低。作為一個反向指標，這算 是 一 個警 鐘吧，即提醒 投 資人 未 來 股 指 仍 有出 現下行 的風 險。但 有一點 是肯 定 的，判 斷市場 走勢 最 為重要的是看股指走勢本身， 其他的指標和技術參數只能是做 參考。 根 據 布 蘭 得 利 星 象 指 標，下周 有兩個可能的轉折日，一個是 2 月 7 日即 周 一，另 一 個 是 2 月 10-11 日即周四至 週 五。在 那 兩個 時段 （含正負一個交易日），市場最有 可能 會分別 走 出 極 端 來，即 形成 高或者是低（收盤價或盤中價）， 而後 向相 反 的方向運 行。當然 這 並非是 絕 對 的，尤 其是在一 個 連 續上揚的市場裡。 2 月 11 日即下 週 五 為上 弦月，我們知 道 在 上 弦 月那天及其前後往往也會伴隨著 股 指出 現 高 或 者低（不是百分之 百），這就加強了市場在下週四、 五出現反轉的可能性。 江平

美股基金 大吸金

【台灣《經濟日報》記者張瀞文 編譯報導】美國基本面轉好，企業 獲利佳，今年以來資金大幅回流股 市。基 金 業 者指出，標準普爾 500 種股價指數今年將有機會收在 1,400 點之上。以 25 日的收盤推估， 上漲空間超過 8%。 去年新興市場大量吸金，隨著新 興市場通貨膨脹壓力上揚、中國等 主要新興市場升息，最近新興市場 漲勢受挫，離台灣最近的東南亞市 場更是一個接一個修正。 相反的，美國基金去年大失血， 但今年卻大吸金。新興組合基金研 究（EPFR）指出，美國股票基金去 年淨流出 490 億美元，但過去七周 中已有六周是淨吸金，總吸金金額 達 173 億美元。上週各類股票型基 金 共 吸 金 101 億 美 元，其 中 69 億 美元是流向美國股票基金。 美盛資金管理認為，數據顯示， 目前的經濟狀況正在回溫，包括振 奮人心的就業市場報告。 1997 年

以來，標準普爾大企業在今年首度 出現信用評 等調 升 的企 業 數目多 於被調降的數目，進一步顯示信用 市場也在復甦，利於經濟擴張。 在 最 重 要 的股 價 評 價 方 面，美 盛資金管理的內部 現 金流 量 貼現 （DCF）模 型估 算，標準普爾指數 目前的合 理價格約 1,565 點，年底 站上 1,400 點應該不成問題。如果 市場由下 而上估 計模 式 所得 出的 今 年 標 準普爾 500 指 數平均 盈 餘 94.79 美 元 預測 值 準 確，則標準普 爾指數到年底的合 理水 準甚至會 超過 1,750 點。 美 盛資 金管 理 投 資政 策委員 會主席兼 投資組合經 理 人尼爾森 （David Nelson）表 示，研 究 分 析 顯 示，標 準 普 爾 指 數目前 仍 有 20 到 25% 的 折 價，因 此 美 股 所 提 供 的風險報酬仍相當不錯。 東亞證券指出，依過去經驗，美 國經濟衰退後第三年，美股表現多 半中規中矩，年漲幅大致持平，如

1956 年、1965 年、1984 年，標 準 普 爾指數漲幅都在 10% 之內。 東亞證券說，從價值面來看，標 準普爾指數 截至去年底的本益比 只有 12.8 倍。券商高盛估計，今年 底美股 每股 盈餘將突破去年高點 達 104 美元，則本益比升至 13.9 倍， 指數可望觸碰 1,450 點。 美國 ICSC 統計顯示，第一季零 售銷售表現通常優於第四季。東亞 證券說，今年上半年投資美股時， 除了 科 技、工業、醫 療 類 股 外，去 年 漲勢亮眼的消費類 股 也可望持 續表現。 不過，美盛資金管理認為，今年 市場風險包括升息、油價每桶超過 100 美元、中國經濟成長可能趨緩， 歐洲主權債務危機重現等。此外， 美國數個知名的州或 市政 府 預算 赤字龐大，可能導致市政債券市場 混亂，國會未能解決聯邦政府預算 長期結構失衡問題也是利空因素。

港股虎年恆指累計升逾 17% 兔年恆指可上望 29，000 點 【本報 綜述】2 月 2 日是香港股 市在虎年的最後一個交易日，雖然 僅有半日市，但交投熱烈。恆生指 數當日大漲 426 點，收報 23908 點。 按 此 計 算，虎 年恆 指 累 計 升 3640 點，升幅為 17.95%。 國 企 指 數 累計 升 1172 點，升 幅 為 10.16%，表現略輸恆指。港股市 值虎年升逾 25%，按照全港 116 萬 名股民計算，虎年香港股民人均賬 面財富增值超過 370 萬港元。 港股市值一年增 加 4.38 萬億元 或 25.9%，至 21.27 萬億元，以證監 會 08 年 12 月的調查指全港有 116 萬股民計算，虎年香港股民人均帳 面財富增值 377.5 萬元。 展 望 兔 年，香 港 證 券 界人 士 認 為，港股市盈率目前 較低，加之市 場 資 金 充 裕，港 股 在 兔 年 有 望 繼 續上升。但也有分析人士指出，通 脹高企將繼續擠壓企業利潤，對大 市構成不確定因素。 證 券 界普 遍 預 料 港 股可上 望 29，000 點，利好因素包 括 港股 的

市盈率較低、量化寬鬆政策推高各 項投資回報及企業盈利繼續增長。 利淡因素則包括內地通脹加劇，內 地或提升宏調力量，而通脹上升亦 會打擊企業盈利。 勝 利 證 券 認 為，從市 場 歷 史 來 看，在春節長假之前後市場也往往 表現較好。預期隨著上市公司的業 績披露期的來臨，港股在節後會逐 漸震盪走高，對 2 月份港股走勢持 謹慎樂觀的態度。 致富證券資產管理部董事鄧澤 堂表示，投資者抱審慎態度，相信 此情況仍會維持一段時間，料恆指 短 期 較 難 扭 轉 弱 勢。且 外 圍 局 勢 續 見 緊 張，若 情 勢 再 轉 壞， 大市 仍有下調壓力， 下一個支持位在 22，800 點水平，料應有不俗承托， 調整過後料恆指有機會逐步回升， 現階段投資者不宜看得過空。 瑞信 證 券是預計 兔年大市可見 28，900 點 的 投 行之一，該 行 研 究 董事梁啟棠表示，今年大市的動力 主要來自內銀及本地地產股，本港

持 續低 息環 境 將 推高 資產價格， 而 現時內地銀行股的估值仍 然吸 引，該 行 認 為內銀 股 和 本 地 地 產 股，將成為今年港股的上升動力。 不過，該行亞洲區首席經濟分析 員 陶 冬 指 出，通 脹 高 企 是 內地 今 年的主要問題，通脹上升無可避免 對 企 業 利 潤 造 成 擠 壓，部 分 無 力 加價的企業利潤必受到影響，料內 地將可能出現行業洗牌，且行業集 成將 持續多年。他 續指，上月內地 採 購 經 理 指 數（PMI）回 落，反 映 內地經濟增長減慢，因為基建投資 放緩。 陶冬又說，內地加息步伐滯後， 他相信人行緩 慢 加息是因為憂慮 加息後會引來熱錢流 入，不過，若 通 脹 無 法 大 幅 回 落，實 際 負利 率 情況惡化，將迫使人行加快調升息 率。該行預料，今年中國經濟增長 達 9.2%，通 脹 為 5.3%；香 港 經 濟 增長約 4.8%，通脹約 5.3%。

美國上市公司基本面保持良好 多個板塊值得投資者關注

【本 報 特 稿】本周美 國 股 市 在 收 盤後 創下自從全球金融 風 暴以 來的兩年來的新高，一舉結束了上 週 的 跌 勢，週 一 開 盤 就 開 始 大 幅 度 上 揚。但 就 在 這個 創 新 高 的一 周 裡 面，週 一 開 盤 就 讓 投 資 者結 結實實的刺激了一回，英特爾公司 (INTC) 宣 布，公司 發 現 芯片組 的 設計存在錯誤，目前正在解決這一 問題。納斯達克市場宣布，由於發 布這一重大消息，英特爾的股票交 易已暫停。交易暫停時英特爾的股 價為 21.45 美元，與上週五的收 盤 價持平。英特爾表示，預計這一事 件 將導致今 年第一財 季的營收 減 少 3 億美元。英特爾還宣布，調整 對去年第四季、今年第一季和 2011 全 年 的 業 績 預 期。但 隨後 英 特 爾 公佈了解決方案，股價在周線上收 盤好於上週，收於 21.68，超微股價 應英特爾的消息乘機大漲 12.1%。 能源類方面本周雖然石油 類 股 票 本 周 強 勢，但 BP 披 露 2010 年 虧 損 49 億 美 元 (31 億 英 鎊 )，為 1992 年 來 首個 虧 損 年度。重 置 成 本 虧 損 計入了與 墨西 哥灣 漏 油事 故 相 關的 409 億 美 元 成 本 撥 備。 相 比 2010 年 的 虧 損，2009 年 BP 實現了 139 億美元的盈利。 BP 首 席 執行官羅伯特 - 達德利 (Robert Dudley) 稱 BP 將恢復向股東派息， 每 股 派 息 7 美 分，BP 股 價 持 續 走 低，收盤價格和上週低位持平。 零售業和物流方面，世界最大的 包 裹 遞 送 公司聯 合包 裹 (UPS) 表 示，第四季淨盈利增長 48%，得益 於關鍵的節期購物季期間全球包 裹遞送量的增長。該公司表示，中 國及德國業 務 的表 現 尤 為 強 勁。 UPS 預 計 2011 年 盈 利 將 增 長 1622%，超過 2007 年衰退前的水平。

該 公司去年第四季盈利從 上年同 期的 7.57 億美元，合每股 75 美分， 增 至 11.2 億 美 元，合 每 股 1.11 美 元。營收增長 8%，至 134.2 億美元。 接 受 FactSet Research 調 查 的 分 析師平均預 期該公司當季每股 盈 利 1.05 美 元，營收 133.2 億 美 元。 UPS 表示，其國際包裹部門營收增 長 9.2%，美國營收 增長 7%。 UPS 預計 2011 年每股盈利 4.12-4.35 美 元。分析師平均預期為 4.19 美元。 UPS 在 本 週 二 創 下 52 週 新 高： 75.19，週末收盤稍微拉低，但仍收 於高位：74.34。 金融板塊方面根 據周四曝光 的 一 宗 法 律 訴 訟，摩 根 大 通 (JP Morgan Chase) 曾忽視或拒絕理會 麥道夫 (Madoff) 欺詐案的警告信 號，同時利用與麥道夫公司的關係 賺 取了數 億 美 元。這一 向 聯 邦 破 產法庭提交的 64 億美元的訴訟宣 稱，摩 根 大 通 的 銀 行 家曾 討 論 過 伯納德 - 麥道夫 (Bernard Madoff) 正在 運作 一場“龐 氏 騙 局”(Ponzi scheme) 的可能 性，對麥 道 夫 公司 如此 規模卻由一位街邊的會計師 進 行 審 計 表 示 擔 憂，而且 認 為 麥 道夫的回報率“令人難 以置信”。 根 據 麥 道 夫 受 託 人 歐 文 - 皮卡德 (Irving Picard) 提交的長 達 115 頁 的訴狀，“無數金融機構促成了麥 道 夫 欺 詐 案，而摩 根 大 通 顯 然 處 於欺詐案的中心，完全與之狼狽為 奸。”皮卡德希望通過訴訟為麥道 夫案的受害人挽回部分損失。摩根 大通在一份聲明中表示，這一訴訟 “完全是空穴來風，是基於對相關 事實和監管法規的曲解”。該行稱 它“ 不知 道也 絕 無可能 參 與 麥 道 夫一手策劃的這起欺詐案”。皮卡 德在指控中要求摩根大 通 歸還將

近 10 億美元的利潤和手續 費，同 時支付 54 億美 元損害賠 償。訴狀 詳盡地描述了摩根大通從 2006 年 左右開始通過向麥 道夫提 供資金 的投資基金來發行與麥 道夫綁定 的產品，並從中獲利。

來自美國本土的汽 車 工業方面 也 連 連 好消息，2 月 1 日福特 汽 車 公司 (F) 宣 布，1 月份 美 國 汽 車 銷 量增長 13.3%，至 127,317 輛，並且 表示，零售業務的大幅增長抵消了 車 隊 銷 量 的 大 幅 下 降。該 公司最 暢 銷的車型 F 系列皮卡 銷 量增長 29.6%，至 35,806 輛。同 一 天，美 國 通 用 汽 車 (GM) 宣 布，1 月份 在 美轎車與卡車銷量增長 21.8%，至 178896 輛。若不包括已停產品牌， 則通用汽 車四大核心品牌 汽 車銷 量增長 23%。針對車隊的銷量則下 降了 7%，但零售銷量增長 36%。面 向車隊銷售的利潤率要低於零售。 凱迪拉克品牌汽車銷量最為暢旺， 增 長了 49%，至 12580 輛。通 用 汽 車當前上漲了 39 美分，至 36.88 美 元，漲 幅 為 1.07%。但 兩 家 公司的 股票都在價格上表現低迷。 作者：Peter 沈，民間投資高手

*本版綜述 及評論儘供參考， 讀者若據此進行投資，風險自擔。

12·投資錦囊

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

超級杯指標不靠譜 通向財富的道路有很多條，而其中並非所有的都是有真正意義上 的統計學支持的，比如超級杯指標。 【編 者 按】超 級 杯 指 標 的 信 奉 者 宣 稱，由 於 本 週 末 超 級 杯 的 兩 支 參 賽 隊 都 是 來自當 初 的 NFL， 所 以 股市未 來 一 年 間注 定 將 有 不 錯 的 表 現。然 而 投 資 通 訊 專 家、 MarketWatch 專 欄 作 家 赫 伯 特 (Mark Hulbert) 卻 釜底 抽 薪，指出 超級杯 指標本身就靠不住。以下即 赫伯特的評論文章全文。

其實幾 個月前 我 原本下過決心 的，就是當超級杯狂熱席捲投資世 界時，不再就所謂超級杯指標再寫 什麼東西。 我對自己說，投資者其實並不需 要又一次警告，不需要有人對他們 說該怎樣提防華爾街，後者的風格 早已廣為人知——為了達到自己的 目的，他們會利用數據變出各種戲 法。 不過，我最後卻發現，是我錯了。 看到這一指標所持續受到的關注， 我終於確認了華爾街的真理：沒有 人會因為低估美國大 眾 的智力而 破產。 解 釋 一下，所謂超 級杯指標，說 的就是，如果贏得超級杯的球隊，

其 源流是來自當初的全美橄 欖 球 聯盟 (NFL)，那麼股市在未來一年 之中就會上漲，而如果這球隊是來 自當初的美國橄欖球聯盟 (AFL)， 股 市 就 會下 跌。指 標 的 信奉 者 強 調，它的成功率高達 80%，遠遠好 過大多數 流行的股市隨勢 操作系 統。 這一指標 在今 年受 到了更多的 關注，其實還有一個特殊的原因： 在周日，我們就將看到一個正式的 買進信號，無論最終是誰奪冠。這 是 因 為，參加 比 賽 的 綠 灣 包 裝 工 隊 和匹 茲堡 鋼人隊當年 都是來自 NFL。 毋 庸 贅 言，無 論 如 何 都 要 發 出 看 漲 的 信 號，這 在 超 級杯歷 史 上 其實也不是第一次了，而在之前的 歷史記錄當中，這樣的信號表現可 謂成敗互見。比如說，去年其實就 是同樣的情況，而之後股市果然是 漂亮地 上漲了；可是，一樣的邏輯 到 2001 年就行不通了，當年，以威 爾夏 5000 指數 為指標，大 盤下跌 了 11%。 事實上，超級杯所提供的看漲信 號並不能讓 我們獲得 任 何針對熊 市的保障。還記得三年前的超級杯 嗎？紐 約巨 人 隊 在 最後 時 刻 後 來 居上？股 市 在 那之後 一 年 間 按 理 說是應該上漲的，但是最終卻下跌 了大約 40%。 其實，從統計學的角度說來，超 級杯指標的阿基里斯之踵，恰恰就 在 於 它 80% 的成 功 率。你可能 會 覺得，80% 已 經 非常不錯了，值得 下一次注，但事實 卻是：許多其他

指標 與股市的關聯要比它來得更 高。 我的長期讀者可能會知道我下 面要說什麼了。在 這方面，我有一 個最好的例子，是來自加州理工經 濟 學 部 客座教 師 雷恩 韋伯 (David Leinweber)。幾年前，他為了研究， 曾經 搜 索了聯 合國資 料庫中的全 部資料，希望找到一個和標準普爾 500 指數關聯最為密切的指標。 他 的 發 現 是：孟 加 拉 的 黃 油 產 量。 在我上一次 提到他的這一發 現 之後不久，雷恩韋伯教授給我發來 了電子郵件，提供了一個關聯度更 高 的 例 證：英 格 蘭 和 威 爾士所 發 現 的地下 藏寶與道瓊 斯工業平均 指數之後一年間的表現 之間的關 聯。他 指 出，道 指 的 表 現 居 然 在 92% 的 程 度 上可以被 藏寶的 發 現 所揭示。 還 不 相 信？幾 年 前 還 有一次 研 究發現，股市的季節性波動可以用 美國的冰激凌產量來解釋。 當然，只要願意找，類似的例子 肯定還有。統計學家的資料庫中有 的 是 這 種 有 趣 的 談 資，但也 只 是 談資而已。 總而言之，或許，超級杯指標可 以 讓你 賺 得 盆 滿 缽 滿，但 這依 然 說明不了什麼，因為這完全可能是 運氣使然。我們應該說，通向財富 的道路有很多條，而其中並非所有 的都是有真正意義上的統 計學支 持的，比如超級杯指標。 編譯：子衿 譯文源自：新浪財經

避險基金經理：看好中國 亞股今年漲贏標普500

知名避險基金經理畢格斯 (Barton Biggs)（右 圖）說，未 來一 年間亞洲股市的表現可能擊敗 標 準普爾 500 指數，而中國需要允許 人 民幣升 值多達 8%，以免 通膨進 一步惡化。他認為中國經濟會軟著 陸。 管 理 紐 約 避 險 基 金 Traxis 合 夥 公司的畢格斯說：“非常看好中 國。” 他在 紐 約舉 行的彭 博中國投 資 策 略 大 會 (Bloomberg China Investment Strategies) 上說：“標普 500 指數在未來三至四個月間的表 現 將 優 於亞 股，但在 未 來一 年 間 亞股將後來居上。” 當標普 500 指數在 2009 年開始 反 彈 時，畢 格 斯 曾建 議 買 進 美 國 股票，他在上個月說，全球股市可 能 會上 漲 10% 至 20%，漲 幅 取 決 於經濟复甦的力道。 在人民幣匯價方面，畢格斯說： “人 民 幣 升 值 是 對 中 國、美 國 及 世界 都是 正確的事。” “對 世界來 說，最 佳 的 方 式 是 人 民幣 逐 漸 升

值 7.5% 至 8%。假 若 他 們 ( 中 國 ) 不讓人民幣升值，他們將有通膨以 及嚴重的薪資膨脹問題，而問題已 經開始發生了。” 中 國 12 月 的 消 費 者 物 價 上 升 4.6%，已低於 11 月的 5.1%，而第四 季 經濟成 長 加 速 至 9.8%。畢 格 斯 看好中國，決策官員管理經濟非常 純熟。 他說：“我認為中國可能是世界 上最好主要市場。基本上中國在主 導經濟軟著陸方面做得非常好。在 金融 危機 時期他們 做了我們早該 做 的 事，他們 非常 迅 速 採 取 大 規 模刺激措施。” 查 諾 斯 (James Chanos)、 麥 嘉 華 (Marc Faber) 等基金經理人，以 及哈 佛大學 教 授 羅格 夫 (Kenneth Rogoff) 都 不約而同警 告，若北 京 政府無法阻止房地產泡沫，中國經 濟可能會崩盤。 彭博資訊上月訪 調的全球 投資 人，有 45% 認為中國五年內會有一 場金融危機。 但畢格斯不同意查諾斯的看法，

士透露﹐Renaissance Technologies LLC 的 創 始 人 西 蒙 斯（James Simons）去 年 的 利 潤 也 大 致 是 20 多億美金。相比之下﹐華爾街最賺 錢的投資銀行高盛集團（Goldman Sachs Group Inc.）去年向其 36,000 僱 員總共支付了 83.5 億美 元的薪 酬。而 有 76 年 曆 史 的 投 資 銀 行 摩 根士 丹利的 首席 執行長格爾曼 （James Gorman）全年的薪酬為不 到 1500 萬美元。 鮑爾森 和他的下屬投資經理很 少以 現 金 形式 支 取 利 潤。部 分利 潤是所謂的“賬面收益”﹐反映的 是對沖基金持有的股票增 加的價 值﹐如果投資失利﹐那麼價值也會 下跌。其它收益來自賣出某些投資 工具﹐所 得 的 收 益 大 部 分 回 到 對 沖基金進行再投資。 在 一系 列 投 資 對 像 中﹐鮑 爾 森 和其它頂級對沖基金經理在大宗 商 品、新 興 市 場 公 司 股、銀 行 股 以及美國國債上 賺取了豐 厚的利 潤。另 外一些 對 沖 基 金 也有 所 斬 獲。這 些 構 成了對 沖 基 金 業受 挫 之後 捲 土 重 來 的 部 分原因。對 沖 基金管 理的資產已接近 歷史最高 水平 ─ ─ 1.92 萬 億 美 元﹐同比 增 長 20%。據 研 究 機 構 Hedge Fund Research 的資料顯示﹐單是去年四 季度對沖基金管理的資產就增 加 了 1500 億美 元﹐是有史 以來 季度 最高增量。

【本 報 特 稿】本 週 一國際 現 貨 金價以 1339.35 美 元開盤，最高上 試 1346 美元，最低下探 1323 美元， 報收 1332.8 美元，相較於前日下跌 2.5 美 元，跌 幅 0.19 ％，日 K 線 呈 現一根繼續振盪回軟的小陰線。 美元在 上 週 五反彈之後周一再 度破位下行，創階段性調整新低， 但 金價並 未獲得繼周五之後的 持

特徵，在美元再度破位下行的情況 下，金市依然體現出較強盤口壓力， 意 味 著 回升 動 能 缺 乏 持 續 性。這 種 盤口壓力也意味著 短 期金價在 偶然因素刺激 後可能存 在再度 調 整的變數。穆迪週一下調埃及評級 至 Ba2，展望為負面。 但即便埃及騷亂僅僅是個插曲， 也意味著在全球經濟總體尚需進

金價逆基本面的下跌或近尾聲 續 回升 動 能，依 然 體 現 出 相 對 較 強的盤口拋壓。但投資者切忌將黃 金與美 元 近期的同向漲 跌看成隨 後運行的常態，對於它們的共同下 跌，我們認為黃金應該是“假摔” ， 而美元真破位的嫌疑更大，這至少 符合 2011 年上半年的 基本面指引。 從基 本面及消息面 來 看，在 美 國 必 將 繼 續執行量化寬 鬆刺激 經濟復 甦與改善就 業 的 大 前 提 下，全 球 通 脹 抬頭 是必 然 趨 勢。 即便美國聲稱通脹在 控 制 範 圍 內，新 興 經 濟 體的全面加速通脹 也將推高全球通脹及 通 脹 預 期。中國 央 行 行長周小川週五表示， 通脹 依然可能繼續上 升，應 始 終 對 通 脹 保 持 警 惕。俄 羅 斯 央 行 週一稱上調銀 行準備 金率，以抑制不斷抬頭的通脹。此 外，儘 管 歐 元區深 處債 務危 機 漩 渦，但依然表達出對通脹前景的憂 慮。 對於上週五金價的強勁反彈，看 似埃及騷亂引發的避險情緒所致， 筆者認為似乎是這樣，也似乎不是 這 樣。從 上 週 五 金 價啟 動 的 時 點 來看，如果金價受埃及騷亂影響， 應該在亞洲尾盤，至少應該在美國 開盤前就會作出反應，不應該滯後 到 美 國 交易 時 段 的 22 點 30 分以 後。故或許僅是市場為周五金價的 強勁上揚找了些說辭。而從似乎是 這 種 影 響 的 角度 來 看，偶 然 事 件 對金價的刺激 往往都不具備持續 性，甚至表現得非常短暫。週一金 市 的市場盤口似乎 體現了這 樣 的

一步復甦的前提下，因經濟、金融 問題誘 發的社會動盪可能依 然存 在，甚至包括歐元區。這似乎構成 貨幣氾濫背景下支撐黃金 維持強 勢的新增動力，故我們找不到看空 2011 年黃金的理由。

技術面上如圖所示： 儘 管短 期金價與美元都運行在 下 跌 趨 勢中，但 美 元 技 術 面 無 疑 更為嚴峻，長中短期均線皆構成美 元下行壓力。儘管上週基金在美元 是 否 進一步下跌 的問題 上似乎存 在 較 大 分歧，但 總 體 依 然 是 做 空 美元的能量佔據了上風。故對於後 市，美元進一步下行的可能更大。 再 看 金 價，儘 管 近 期 金 價 與 美 元 同向下 跌，這 種 情 況 應 該 超 出 90％的市場人士意料，但意外正是 市場產生機會的魅力所在。與其說 近 期黃金與 美 元的同向下跌看似 存在避險情緒共同消退關聯，倒不 如說這種同向下跌是個偶然。黃金 為何沒有體現 出對美 元貶值 的避 險 呢？或 許 市場 認為 美 元 的貶值

還 沒有危險到構成新貶值 趨 勢的 時候，如果市場認為美元的貶值已 經成為一種中期趨勢，黃金可能轉 而回升 體現 出對美 元貶值 的貶值 的避險。故近期金價的大幅調整， 在 2010 年沒有明顯投機溢價的情 況 下，看 起 來 有 些 不 理 性，但這卻給了投資者再 度戰略作多的機會。 對於上 週 五 金價的強 勁 反 彈，我 們 認 為 也 存 在 技 術 面 上 的 必 然，我 們 在當天早 間推 出 的周 評中即談到短 期金價的 下跌恐已接近尾聲，當日 金價稍適下探後 即強勁 回 升。故 埃 及 騷 亂 因 素 看似構成 刺激 金價回升 的因素，其實也不全是。 目前金價 面對半 年線 的 市場 作用力存 在一定 繼 續 回 升 的 壓 力，週 一 金 價繼 續體現 出這種 盤口 特 徵，不 排 除 短 期 金 價 還有動盪可能，但進一步縱深調整 的可能偏小。適逢春節長假，是否 持 倉成 為 投 資 者 關 注 焦 點。筆者 之見，不涉及保證交易投資者應該 以戰略思維持有多頭過春節長假。 而對保證金投資者而言，如果成本 在 1310 美 元 附 近，且 倉 位不是 很 重，也應該可以持有多頭過長假。 但如果多頭持倉成本沒有優勢，且 倉位較重，我們認為最好以適當降 低倉位。 （編 者 註：因 春節長假，本 專 欄 截稿於 2 月 1 日） 作者：本 報特約撰 稿人 楊易君， 威爾鑫 投資資訊有限公司首席分析 師 威爾鑫網址：w w w.wellxin.com

快樂：外匯人生的最高境界

他說：“查諾斯可能是舉世最偉大 的空頭專家，但我建議他去中國走 走。” 畢 格 斯 說，美 國 經 濟 容 易 受 到 房價進一步下跌的影響，他估計， 美 國 不 動 產 價 格可 能 再 跌 5% 至 10%。 中國在 2009 年超越美國成為世 界最大的汽車市場，同年並甩脫德 國躍居全球最大出口國，高盛公司 首席經濟學家歐尼爾 (Jim O'Neill) 預測，中國 可能在 2027 年前 趕 上 美國成為舉世最大的經濟體。 源自：聯合新聞網

對沖基金鉅子鮑爾森 去年淨賺逾50億美元 【《 華 爾 街 日 報 》報 導 】對 沖 基 金 經 理 約 翰• 鮑 爾 森（John Paulson）（下圖）2010 年個人賺得 的淨利潤超過 50 億美元﹐這恐怕 是投資史上最大的一 筆年度投資 收益了﹐也超過了他自己在 2007 年 創 下的 記 錄﹐那一 年他 因 做 空 次 級抵押貸款而獲利近 40 億美元。 在投資者和接近對沖基金公司 鮑 爾 森 基 金（Paulson & Co.）的 人 士 看來﹐鮑 爾 森 的 收 益 體 現了 精英對沖基金經理是如何持續累 計 利 潤 的。據 投 資 者 和 知 情人 士 透 露 ﹐去 年 對 沖 基 金 Appaloosa Management 的創始人泰珀（David Tepper）和 Bridgewater Associates 的創始人戴利奧（Ray Dalio）分別 賺得了 20 多 億美 金。另 據知情人

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儘 管 如 此 ﹐ 據 Hedge Fund Research 數 據 顯 示﹐去 年 對 沖 基 金 業平均收 益 率只有 10.49％。這 遠低 於同期標普 500 指數 15％的 漲幅（包括上市公司派發的股息在 內）﹐以及股票共同基金 19％的平 均回報率。這不禁讓人生疑﹐對沖 基金業究竟能否大幅盈利。 事實上﹐雖然不顯眼﹐但鮑爾森 和其它基金 經 理 所 獲 取的巨大收 益還是來自他們扎實的投資業績。 他們的個人收 益中有一 部分得 益 於 所 管 理 資 產 的 規 模。在 鮑 爾森 360 億美元投資組合中﹐最大的一 支 對 沖 基 金 Advantage Plus 業 績 漲幅為 17% ﹐而另外一支大基金的 漲 幅 只有 11% ﹐低 於 股 市 的 整 體 回報。 在 鮑 爾 森 個 人 獲 得 的 50 多 億 美 元 的 利 潤中﹐有一 部 分 來自他 的公司從他 的基金的利潤中抽取 的份額﹐這一比例大約為 20%。在 業內﹐這部分資金叫做“績效費” （performance fee）。據 一 位 知 情 人 士 透 露﹐去 年這 些 費用大 約 為 10 億美元。還有一點就是﹐鮑爾森 獲得的大部分利潤都被視 為長期 資 本 利 得﹐所 需 繳 納 的 稅 費遠低 於標準的收入所得稅。 超過 40 億美元的利潤來自鮑爾 森對自己的基金的 投 資產 生的收 益。

記得有個故事說，一位百萬富翁 在海灘上曬太陽，看到漁夫不解地 問：“你為什麼不出海打魚？”漁夫 反問到：“打魚乾什麼？”富翁再次 開口說： “打魚可以賣錢。”漁夫問： “ 賣 錢 幹 什 麼？”富翁 答：“ 賣 錢 可以過上好日子啊。”漁夫問：“過 好日子又 為了什 麼？” “ 過 好日子 可以使你快樂。 ”富翁說出了最終 的想法後，漁 夫回答 說：“可是現 在我就很快樂。” 多好的一幅畫面，多麼簡短的對 白，兩個人就在這一問一答間道出 了人生的最高境界，表達出了人生 的真諦。我想快樂可以成為人生最 高目標 的同時又何嘗不能 成 為 外 匯人的最高境界呢？ 快 樂 是 什麼？其實快 樂 就 是 一 種心境、一種感覺。人類永遠存活 在現實與虛幻當中，追逐現實利益 的同時也不願意放 棄精神世界的 需求。物質與夢想的需求、利益與 感覺的需要早已糅合成複 雜的因 果鏈條盤結在靈魂深處。我們購買 房屋 擁 有歸宿感的同時也購買了 安全感，我們不會單單為了禦寒而 購買服裝，我們購買的更是信心與 形象，購買汽車時更擁有了奢靡生 活的想像，乃至生命最後購買喪葬 用品時 也不忘 擁 有對另一 個世界 生活的遐想。所以面對外匯市場的 芸芸眾生，賺錢是投資者最重要的 目標，畢竟 人 人皆為利來，人 人皆 為利往，但賺錢不會成為這個市場 的唯一目標，更多人追求的是一種 境界。中國近代著名學者王國維在 他的《人間詞話》一書中談到讀書 有三種境界：第一種“昨夜西風凋 碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。”第 二種“衣帶漸寬終不悔，為伊消得 人憔悴。” 第三種“眾裡尋他千百度， 驀然回首，那人卻在燈火闌珊處。” 首先說的是做事之前要站得高，才 能望得遠，先要確立自己的目標； 其 次 是 要為自己確 立 的目標 努力 拼搏、奮鬥；最後才能達到融會貫 通的地步，自身想法會伴隨事物的 發展而不斷正確前行。其實外匯人 也有三種境界：第一種“苦苦求索， 人云亦云”，第二種“悲喜交加，唯 我獨尊”，第三種“隨心所欲，心醉

神迷”，外匯的三種境界 與讀書、 處世、為人都有共通之處。 外 匯的第一種 境界最常見 於初 入市場或 參 與交易不頻 繁的 投 資 者，這個 時 候 我 們 對外 匯 殿 堂心 馳神往的同時又充滿了期待，心中 擁 有無限的抱負和對未來 前景美 好的憧憬。面對盤面紅綠交錯，價 格上下翻飛，我們看到了賺錢的機 會，想到了勝利的喜悅，但市場的 不確定性和無 法預 知的風險 我們 卻 無 暇 顧 及，更 不 願 意 去深 入 思 考。我們關注價格的同時開始尋找 “漫無邊際”的市場評論，開始關 心起周圍人的想法，忘記了自己和 自身意識的存在。小試牛刀過後產 生了兩種 結果：一種是贏利，這時 候我們開始慶幸，為自己的意識、 想法、決定而歡欣鼓舞，並沒有想 到正是 這種交易的偶然性 正 把我 們推向失敗乃至“死亡”的邊緣； 另一種結果當然是虧損，有人說： “失敗是成功之母”，這句話非常 正確，這是失敗以後前人認真總結 出 的，當 虧 損 出 現 時 我 們 卻 往 往 疏於總結，這句話多半是為我們的 失敗找藉口，也許是運氣、也許是 經驗、也許還是也許……隨著資金 的不斷縮水， 人性的弱點再次顯現， 我們的交易可能變 得 瘋 狂和更 加 肆 無 忌憚，這 次 我們 必 須 被 迫 總 結、被迫重新認識自我，再次回到 了正確的交易心態上，通過時間的 磨練我們提高、進步，將走向下一 個階段或境界。雖然外匯人的第一 種境界非常不足取，但確實是我們 必須經歷的，而且從某種意義上講 是無法避免的。 第二 種 境 界是我們 通 過了 多年的交易積累了一定經驗， 對市場 也有 了清 晰 明 了的 認 識，隨著不斷進步，這個時候 我們自身 的 意 識 形態 開始 顯 現出來並且發揮極大作用。我 們開始參考性地博覽群書，為 了某種技術指標而徹夜不眠、 瞑思苦想，不再注重別人的言 論與分析，認為這樣對自身並 沒有太大幫助，而只能混淆視 聽，影響自己的交易計劃和決 定。這一階段我們學會了在失

敗 過 後 進 行 總 結，開 始 並 慢 慢 認 識 到了外 匯 交易 過 程中的關鍵 環 節和價格波動的特點。由於我們自 身的不斷強大，一些投資者開始想 超越市場，想用自己的分析或思維 來影響和主導市場，這個時候也是 我們最容易犯大錯誤的時候。 第一種 境界中我們 畢竟初入市 場，膽量沒有 放開，思維上肯定要 所 有 顧 及，伴 隨 著自身 的 不 斷 強 大，思想上的鬆懈很容易形成孤注 一 擲 的 情 形，這也 就 是 為 什 麼 現 在 大多數 外 匯 投 資 者經 過了多年 的積累還停留在 第二種境界的關 鍵 原 因。第 二 種 境 界 對 於 廣 大 外 匯 人 來 說 就 是 一 個反 复 磨 練、反 复 總 結 的 痛 苦過 程，這 種 過 程 重 要的不是外在，重要的往往是自身 “內功”的提升，人性上的昇華。 有人說把自己的“專業”做得普 通叫職業，做得出色是事業。其實 “專業”有著很深層次的內涵與外 延，對外匯人來說，就是要“專”入 外匯的內部，探究其實質，尋求其 本質，在這個過程中人性肯定會得 到歷練。不再是煩瑣的交易，外匯 在我們身上將成為一種藝術體現， 這也 就 是 外 匯的最高境界——隨 心所欲，快樂外匯。這個時候我們 已 經 把 繁 雜 的 分析、瑣 碎 的 交易 變成了模糊的行為，很難用語言、 數字或指標去反映，如果不嚴格講 就 是 一種 感 覺，一種 存 在 於 堅 實 基 礎 之 上 的感 覺。這也 是 我們 外 匯人無限嚮往和畢生追求的目標， 因為只有這樣我們的贏利才 能變 得理所當然、毫無顧及。 源自：外匯通

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兔年理財肖鼠者財星高照 兔年想要財源滾滾，得趁早擬妥 投資大計，知名命理專家麥玲玲及 ING 證券董事長陳怡芬，從玄學角 度搭配專業投資建議，為各種生肖 打造兔年投資理財致富撇步。 肖兔 麥 玲 玲 ( 以下簡 稱 麥 )：本命年 犯太歲，今年財運上起落較大，若 必定要花錢的話，則宜買樓置業， 因短炒不利，中長線投資才是最佳 辦法，事事以保守為上。 陳怡芬 ( 以下簡稱陳 )：理財宜保 守穩健，建議資產配置應以固定收 益商品、風險度較低的基金或存款 為主。 另建議宜檢視是否有足夠保障 的意外傷害險及醫療保險等。 肖龍 麥：有太陽星 入主，表示有男性 貴人相助，不過太陽代表了“照遠 不照近”的意象，所以在外地賺錢 機會，會較在本地為多。 陳：建議投資可以海外商品為主， 例如海外股票指數型基金 (ETF) 及 境外基金等，目前財政部已開始針 對海外所得課稅，必須注意海外所 得是否已達課稅標準。 肖蛇 麥：受驛馬星影響，兔年走動會 較大，有“動中生財”之象，也利在 異地賺錢，就是投資應以外地基金、 股票及外幣等為上，更可考慮到外 地置業。 陳：建 議 可考 慮 境 外 基 金 及 海 外 ETF 等商品，若有意投資海外房 地產，因為直接在海外購置房產的 技術性困難度較高，建議可改為購 買海外不動產證券化商品如 REITs 等。 肖馬 麥：有太陰星入主，代表有女性

貴人助力，不過這財星效力較慢， 難以得到短期快錢。 此外，兔年也容易因喜事而有所 花費，更要小心金錢紛爭。 陳：要小心金錢上的紛爭，並難 以得到短期快錢，因此除了要避免 短線進出股市外，也應避免為人作 保或有金錢借貸關係。 肖羊 麥：有華蓋星入主，是一個思想 進取的年份，投資策略上只能靠自 己，宜多蒐集資料及研究，這樣才可 有好回報，旁人建議則大多不可輕 信。 陳：因投資策略上只能靠自己， 建議今年應勤做功課，增進對總體 經濟及產業面的了解，從投資基本 面上下功夫，避免依憑消息面作出 投資決定。 肖猴 麥：得到月德星入主，整體財運 不錯，但同時有代表破財的小耗星 入主，只適合作中長線投資，短炒 買賣難為。 陳：建議投資標的應以歐、美等 成熟經濟體為主，並作中長線的持 有。 肖雞 麥：有歲破星及大耗星入主，開 支會大增，難以儲蓄之餘，偏財運 也較弱。不過今年是投資創業好時 機，只是回報較為緩慢。 陳：今年理財可能著重在資金融 資調度的需求，目前許多金融機構 都 有針對 創業 者推出相關貸款 方 案，建議宜多方收集資料並做比較。 肖狗 麥：有合太歲之象，但又有暴敗 星入主，代表有可能會“三更窮、五 更富” ，破財機會頗大，可先行以買 樓等重大投資因應。

陳：目前房 價已高，租 金投資報 酬率低，且政府已有平抑房價政策， 建議投資房地產仍須謹慎考量時點 及區域這兩大要素，並衡量申請房 貸的負擔程度。 肖豬 麥：有白虎星入主，慎防因女性 問題而導致破財，今年一切保守為 上，投資也恐難有大進帳，努力以 正財工作為主、才是上策。 陳：投資方面建議以採取儲蓄或 定期定額投資為主，如此既無須盯 盤影響工作，又可藉著紀律性的投 資行為，獲得穩健的報酬。 肖鼠 麥：有福星入主，容易幸運得財， 投資也頗為得心應手。不過容易出 現桃花而破財，可能是拍拖而開支 大增，投資也不宜與異性合作。 陳：建議投資仍應注意避免過度 融資，或採取槓桿操作，以避免承 受過高風險而遭逢重大損失。 肖牛 麥：無吉星，一切都要自食其力， 收入只能以正財為主，不應投機炒 賣，短炒絕不鼓勵，否則只有以“輸 少當贏”四字相贈。 陳：選擇投資標的時，建議除了 固定收益商品外，也可選擇具有不 錯股利或股息收入的股票，如此就 可獲取保守穩當的報酬。 肖虎 麥：有天乙星入主，即有貴人助力， 收入應比去年佳，投資也更為順利。 不過兔年壓力會較大，投資上不宜 急進，以免做出錯誤決定。 陳：做出投資決策前應三思而後 行，多請教投資專家意見或是多與 家人商量，如此可避免做出錯誤決 定。 源自：聯合新聞網

誠信警句格言

1. 不寶金玉，而忠信以為 寶。出自《禮記•儒行》 意思是：不要把金玉當成 寶物，而忠誠與信用才是寶。 2．誠者，天之道也；思誠者，人 之道也。出自《孟子。離婁上》 意思是：誠是自然規律，追求誠 是做人的規律。 3．凡出言，信為先，詐與妄，奚 可焉。出自《弟子規》 意思是：說話辦事，信誠在先； 欺騙與胡說，那怎麼可以呢？ 4．華而不實，恥也。出自《國語• 晉語》 意思是：只開花不結果實，令人 感到羞恥。比喻徒有漂亮的外表， 無實際內容。 5．精誠所至、金石為開。出自 （漢）王充《論衡•感虛篇》 意思是：人的真誠所達到一定程 度，能感動天地，使金石為之開裂。 6．君子誠以為貴。出自《禮記• 中庸》 意思是：有修養的人把真誠看 得非常重要。出自《禮記•中庸》 7. 君子一百，快馬一鞭。出自《景 德傳燈錄•卷六•道明禪師》 意思是：一句話說定，不再反悔。 8.受人之託，終人之事。出自（元） 高則試《琵琶記》。 意思是 : 既然接受別人委託，就 要把事情辦好。 不管你的學問有多高，本領有多 大，如果你沒有信用，你的前途就 不會光彩。失去信用，不只你自己 受害，同時，你也會害了別人。所 以不管如何，你都要保住你的信用 才好。 “去食去兵，不可去信”的意思 是：失去糧食，失去兵器，也不能

失掉信用。可見信用有時比生命更 重要。 一個重視信用的人，就是一個負 責任的人。只有勇於負責任的人， 他才會有信用。信用關乎你的成 功，沒有信用，不能成大事。沒有 信用，不能立足於工商社會之中。 俗語說“先理債，再理財。”投 資的第一步是還清舊債，再談投 資。所以說，絕對禁止在沒有積蓄、 沒有頭款之下去做投資。如果實力 不夠，絕對不能“借舉債來消費”。 在還清債務之前，必須耐住性子， 避免從事任何超過自身能力的投 資。 舉債投資，風險很高。如果你 實力不夠，絕對不能用零頭款去買 房子，用零頭款去買房子，就好像 小孩開大車一樣，極其危險。在還 清舊債務之前，必須要深思熟慮， 避免再舉新債。 “舊債未還清”就表示你的還 債責任尚未了。在舊責任未了之前， 又去舉新債，那就表示你不負責 任，不負責任就是不守信，也就是 沒有信用。 負責任的人是不會用零頭款去 買房子的。換句話說，頭期款付愈 多的人是愈負責任，因為他有節 制所以才會有儲蓄 ( 但 頭期款或 首付款是父母給的人除外 )。有節 制與有儲蓄的人就是對自己負責 任的人，這樣的人才有信用可言。 沒有信用的人，用假文件去騙銀 行，拿到“零頭款”去買房子，這 就是一個騙局的開始，結果是害 了自己，害了銀行，也害了全球經

濟萎縮，沒有信用的騙子，他 真是一個害群之馬啊！ 每一個人都應該盡到自己 的“社會責任”，讓社會更安全、 更和平、更繁榮、更進步、更乾淨， 而不是讓社會更危險、更衝突、更 蕭條、更退步、更髒亂。沒有信用的 “零頭款”者，你盡到社會責任了 嗎？ 年輕人，絕對不要把自己的信用 弄壞掉，否則你的前途一定會受到 很大的虧損的。你必須以誠待人， 別人才會以誠相報。如果你只會耍 弄欺騙、不誠實，那只會是自毀前 程。 一般來說，信用比財富早形成。 如果一個人不具備與金錢相稱的 風度、舉止或穩重性，這個人就不 容易被人信任。凡經營事業的人， 都是在未賺到錢以前，就首先要努 力建立起自己的信用，而他的第一 個步驟，就是要得到朋友與銀行 的信賴。 信用有時需要用財產來做擔保， 但是有錢未必能立即建立起信用。 所以買屋之前，先要建立起自己的 信用。建立信用之前，先要懂得節 制與儲蓄。懂得節制與儲蓄，就是 對自己負責，像這樣負責任的人， 才會得到別人的尊敬。 在錢財方面，要講求信用，在道 德操守方面，更要有好名聲，這些 都是完成“成大事、立大業”的必 要要素，這也是做人的基本原則。

冠軍專欄 626-347-9459 Email

sugarsweettang@yahoo.com 作者：唐冠軍 資深房地產投資專家

理財前沿‧13

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

鐘子磊會計師

( 之一）

談個人如何在美國報稅 個 人 稅（ 表 1040，1040A， 1040EZ 和 1040NR） 一 ) 四月十五日是美國個人和伙 伴公司及 LLC 報稅的最後一天，不 是等到那天再報稅，如果你的資料 完整，你早在拿到 W-2，1099 和 K-1 及其他資料的那一刻，就可以完成 了。但你的會計師太忙，可能到了 四月十五日還要延期。 你焦急之下隨便從會計師那裡 拿來資料，讓一些不太合格的報稅 人員報稅，或圖便宜，讓他們報稅， 因為 你 的 情 況復 雜，結 果 報 錯 或 報得 不合 理，讓 國 稅 局或 州 稅 局 來找麻煩，造成意想不到的後果。 也 有 的 人 從 商 店 買 到 Turbo Tax 或 Tax Cut，憑自己的電腦知識自 己報稅，但因不熟悉特殊的法規， 做得不是非常對，或做了很久也做 不出。 比 如 有人 炒 股 票 拿 到 1099B、 1099DIV，做 了一 個 星 期 也 做 不 完，因 為 他 想 要 一 行 一 行 打 到 schedule D 裡面。實際上大可不必， 只要附上一個總的損益，在買進和 賣出的日期 寫上 Various，然 後 附 上收 到的 1099-B 就 完 成 大事，不 必 每 行必 打。會 計 師 的 一 點 小 技 巧，勝過你做上一個星期。先從簡 單的談起。 二 )W-2 ⒈美國納稅人有 90% 含有 W-2， 上從總統奧巴馬年薪四十萬下到 學生在校的鐘點工８元一小時，都 是 W-2；稅表的第七行就是讓你填 上此數字。如果你只有 W-2，你的 w-2 上的總收入減去 $9350（個人） 或 $18700（結婚合報）就出來了你 的應繳稅收入。這個數字乘上你的 稅率，就是你的稅，但是你不必繳 這個 數 字，因為 你 的 W-2 的 第二 個 空 格 FWT 聯 邦 預 扣 稅 扣 下 的 也是你的錢，稅錢減去預扣的部分 就是余下的稅。但這個數字也不是 你要繳的數字，因為你可能還有其 他 Credit 像 EIC（Earned Income Credit）和預繳 稅，當然 還有 其他 的 Credit 像 Child Tax Credit 和 Additional Child Credit 等 等。 減 去所有這些之後的數字才能是你 要交的稅。如果是負數，國稅局反 倒 要退 款 給 你。有 的單 身 W-2 上 的第二格沒有扣多少稅，也口口聲 聲 讓 會 計 師 退 稅，或 找 不同的 報 稅人去報多次，結果都是一樣，浪 費會計師的時間。⒉ EIC（Earned Income Credit）上面多次講到 EIC

是 Earned Income Credit，它 是 聯 邦政府給低收入家庭或個人的一 種 稅 務 優 惠。如果 你們 有三個 孩 子，是 夫 妻 合 報，收 入 在 $48362 以下，你們有 $11 到 $5666 元不等 的退稅；如果有兩個小孩，夫妻合 報 , 收 入在 $45373 之下，你 們 有 $10 元到 $5028 不等的退稅；夫妻 合報，有一個孩子，收入在 $40545 之下 的 夫 妻 可分 別 退 到 最 多 的 $3050。夫 妻 合 報，沒 有 小 孩，收 入在 $18470 之下，最 多可以 拿 到 $457。收入低於此數和高於此數， 此退款會減少到沒有任何退稅。單 身 收 入在 $13460 之下，最多可以 拿到 $457。 用手填表的報稅人通常會忽略 這個 退 稅優 惠，如 果 你 有 電 腦 軟 件，不知道去做一遍，你也會忽略 此優 惠，非常可惜。（當然可以修 改再找回這筆錢用 1040X）。特別 如果你過去不合格，但現在合格了， 你可以倒 會去多拿 三年，合 理 合 法。而且過期作廢，即超過三年後， 你 該拿 錢 也 不行。說句 你 印像 深 的話，過了這個村，就沒這個店了。 廣大的移民都有這個錢，就看你知 道不知道，你的會計師會不會，懂 不懂，敢不敢從國稅局倒要錢。 小孩有要求：要有社會安全號， 年 齡 要 在十 七 歲 以下，但 如 果 超 過 十 七歲 還 在 上 大學，年 齡可寬 限到二十三歲。父母的要求是能合 法打工，有社安號碼，不能是別人 的被撫養人，夫妻不能分開報稅， 不能申報外國免稅額，報 2555 表。 廣大的納稅人因為不知道此優惠， 從 1997 年就 損 失了大 筆 金錢。至 今有些有小孩的父母拿到我 給他 們報的稅表，他們可以拿到四五千 元錢，都不相信是真的，總是問合 不合法，搞得我不知如何跟他們解 釋 才 好。外國收 入 是不能 拿到這 個錢。 三）1099 表 1．1099 表有多種多樣，SSA1099 是 社 安 局 給 退 休 人 員 的 1099； 1099 － DIV 是 公 司 給 股 東 的 股 息；1099 － INT 是 銀 行 或 投 資 公 司 給 的 利 息；1099-B 是 Broker 給 買賣股 票的 投資人的 1099。但最 普 遍 的 1099 是 1099 － MISC， 這個表格大部分 是 付款給房東 （rent）；付 款 給 獨 立 承 包 商 的 所 謂 非 雇 員（Non － Employee Compensation）補償金或稱其他收 入（Other Income）。1099 － MISC

新美貸款銀行 Summit Mortgage Bankers INC. Established in 1992

和Ｗ -2 最 大的差 別在 於 老板（或 付款人）沒有預扣任何稅務項目， 收款人要自己繳交自雇稅。如果拿 到 1099 的人想不報稅，認為稅 局 不知道，是非常錯誤和幼稚的。老 板或付款人在給你寄出 1099 的同 時，已 將 你的 1099A copy 和 1096 都報給了國稅局，只要你的社安號 和名 字是 對 的，你將永 遠 被 追 討 收入。而且 1099MISC 給你報稅報 至 1040（表之上後，純收入會經過 國 稅 局 報 給 社 安局，累計 你 的 退 休 點 數 反倒 有好處。你 的 退 休 點 數 2009 年 需 要 有 $4360 元 的 純 收 入才 能拿到全 部四個點 數（注 意要 Adjustable Income 4360），很 多接近或已到退休年限的老人，為 了累積到四十個季點寧肯被罰款 和征收利息也要補交往年收入。他 們 都 是 為了能 拿 到 社 安 金，是 聰 明的做 法。持 有綠 卡而沒有 或很 難拿到公民的老人也要四十個工 作季點，因為綠卡老人只能領 SSI （Supplementary Social Income）， 而領到 SSI 的條件是綠卡，有四十 個 季 點，在 美 國 住 過 五年 以 上。 1099 表 是 個雙刃劍，既 是 個好東 西，也是個壞東西。好是你如果有 很多費用，你可以抵掉很多收入， 如汽 車費用、辦 公用品、餐 費、旅 行費、保險、員工福利、房租、家庭 辦公室、律師費、會計師費、學費、 兒 童 看 護 費 等 等很多。抵掉費用 之後，你可以省掉很多很多稅。如 果你有收據或能證明是事實的話， 即使被查稅，也沒有任何問題。但 是 個人有這種費用和收 入的人通 常都要報在 1040 附表 C 中。 鐘子磊會計師事務所 JOH N Z HONG C PA & COMPANY 17588 E. ROWLAND STREET #206 CI T Y OF I N D S U T RY, C A 91748 電話 : 626-8395898, 傳真：626-768-7436 電郵 : info@haciendaaccounting.com 網站 : www.johnzhongcpa.com 博 客 : ht t p://joh n z hon g c p a . wordpress.com

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14‧富足生活

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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英文版《傳統草藥的研究方法 - 鑒定 , 分析 , 藥理和臨床》出版了

中藥學博士針灸師 柳江華 幾年前我在美國的一個學術 年 會 上 做 了 一 個 題 為 ”Modern R e s e a r ch of Tr a d it io n a l h e r b a l medicine” 《傳統草藥的現代研究》 ( ) 的 報 告 , 介 紹 了傳 統 植物 藥 的 化 學 , 生物 , 藥理和臨床研究方法。 針對有些人認為用細胞，受體 , 基 因或 動物實驗方法研 究出來的結 果才 科 學的想 法 , 我強調幾千 年 經過無 數人臨床實驗的結果要比 在實驗室用細胞或動物實驗 得出 的數據更可靠。傳統植物藥的研究 不應該是簡單 模仿西 藥的 篩選方 法 , 而是 應 該根 據它們的臨 床 功 效 , 結 合指 導 臨 床 應 用的 理 論 去 研究它們的作用機制。會議結束後 幾 天 , 我 意外地 接 到 了來自 John Wiley & Son 的 一 個 電 子 郵 件。 John Wiley & Son 是美國一個以出

版學術書籍而聞名全球的出版社， 已經有 200 多年的歷史。 郵件中提 到因為植物藥 研 究涉 及的領域廣泛 , 目前所有關於這方 面的 書 或 者只是現代化學 和藥 理 研究成果的整理 , 或者只是介紹它 們的臨床功效，還沒有一本書系統 全面地介紹植物藥的研究方法。所 以他們希望我用同樣的題目，為植 物藥的研究者們編寫一本專著。能 夠受到他們的邀請是我 沒有預 料 到的。我欣然接受了出版社的邀請 , 與他們簽定了合同。在幾位不同專 業 專 家 的 配 合下 , 經 過 幾 年 的 編 寫和反復修改 , Traditional Herbal Medicine Resea rch Met hods: Identification, Analysis, Bioassay, and Pha r maceutical and Clinical Studies 《傳統草藥的研究方法 鑒定 , 分析 , 藥理和臨床研究》一 書終於完成排版印刷 , 於今年 1 月 正式出版了。 傳 統植物藥的研 究包括植物鑒 定 , 化學成分的提取分離和鑒定 , 體外活性測定，動物藥理實驗和臨 床研究。研究目的除了從植物藥中 篩 選 有 效 成 分 開 發 西 藥 外 , 還包 括藥材和產品的質量控制 , 以及它 們的作用機制研究和產品開發。無 論是那個目的 , 都需要多學科的密 切配合。可是， 由於現代社會分工

越 來 越 細 , 這 些 研 究 都是由不同 學科的研究小組分別完成的。所以 植物藥 作用機 制的研 究和產品開 發需要化學，生物，藥理和臨床研 究者們的密切配合。為了取得有效 的合作成果 , 研究人員有必要了解 合作的相關學科的基本知識，並且 對傳 統植物藥的臨床應用也 應該 有基本的了解。 然而，我在中國 , 德國和美國共 20 多年的研 究過程中發 現 , 很多 用現代方法 研 究傳 統植物藥的學 者們對他們研 究的對像在臨床的 具體 應用和指導它們應用的理 論 並不了解。特別是在美國大學研究 的幾年裡，發現有些學者因為對植 物藥的特性不了解，在設計研究方 法時完全照搬西藥的研究方法 , 結 果經常出現錯誤結果。例如由於實 驗樣品的濃度或提取方法不適當 , 實驗藥物的效 果經常不能被檢 測 出來。有的則是選擇的實驗方法本 身就不適當。所以，對同一 個植物 藥 , 由於設計方法不同 , 不同研究 小組出來的結果經常不一樣。 還有，植物藥的研究不能夠像篩 選 新藥那 樣只是 一 個靶向 , 一 個 植物藥因為裡面含有很多成分，研 究需要多靶向。不能一個實驗出來 的 結果 是 陰 性 , 就否定 這個 藥 物 的 效 果 , 有些 植物藥的作用是 通

過作用其它靶向而發揮作用的。例 如，黑升麻是通過調節 5- 羥色胺， 而不是 直 接調節雌 激 素來改善更 年期症狀的。 《傳 統 草 藥 的 研 究 方法》一 書 不僅系統介紹了植物藥的鑒定 , 成 分的提取分離和鑒定分析，生物篩 選和藥 理 及臨床研 究方法 , 還指 出了研究中經常出現的設計錯誤。 此外，書裡還介紹了植物藥在不同 國家的管理和質量控制。並以中藥 為 例 , 解 釋 強調 了傳 統 理 論在 指 導傳統植藥臨床應用中的重要性。 書 裡的每 章 都 給出了具體研 究實 例。它是至今唯一一全面介紹植物 藥 研 究 方 法 的 書 籍。對 像 主要 是 與 植物 藥 研 究 有 關的 學 生 , 研 究 者 和公司產品 研 發及 質量管 理 控 制人員。如果想了解更詳細內容， 讀 者 可 以 上 網 查 閱（http://www. herbsandhealth21.com/Book.html）. 筆者的這幾年發表的大多數 文 章，有 關 產 品 的 詳 細 介 紹 和 治 療 見 證，以 及 筆 者 的 中藥 針灸 門 診 治 療 詳 情，讀 者 都 可以 上 網 查 閱（http://www.herbsandhealth21. com/ChineseArticles.html）。 歡 迎 您 電 話 咨 詢（909-3968518；909-896-4598）。診所地址： 1333 Barberr y Dr. Diamond Bar, CA-91765。

著名方中醫皮膚診所專家教授談青春痘 青 春痘“學名”痤瘡，因好發於 青少 年，故名青 春痘，但它並不是 青 少 年 的 專 利，30 以 上、甚 至 40 歲以上發病的也是很常見。 青春痘病因非常複雜，中醫學認 為是心火、肺熱、脾胃濕熱、肝氣鬱 結、內分泌失調所致；西醫學則認 為其主要病因有四： 一 是內分泌失調 . 其主要是因 為雄激素、雌激素比例失調 . 通常 青少年發育快 , 生長迅速 , 可能造 成激素分泌不平衡 . 如果雄性激素 增加，容易使皮脂腺增大，皮脂排 出增多，從而導致毛孔堵塞。 二 是皮脂腺分泌亢進 . 油脂分 泌過多，與皮膚角質層及灰塵混合 很容易堵塞毛孔，而形成痘痘。 三 是遺傳因素可以增加毛囊角 化，促進皮脂腺的分泌 . 因此會使 皮 脂腺性毛囊的毛漏鬥部角質增 生、剝離，造成管腔狹窄、閉塞，大 量的脂質不能 排出皮 膚外而產 生 痘痘。 四 是 局部感染 . 其主要原因是 痤 瘡 棒 狀 桿 菌、丙 酸 棒 狀 桿 菌感 染。 另 外，精神因素、飲食因素、環 境因素也與青 春痘的發病 有關密 切的關係。 如今在美國生活工作緊張 , 壓力 大 , 特別是青少年沉迷電腦 , 晚上

經常熬夜 , 導致睡眠不足 , 再加上 喜歡吃甜食 , 油炸食品 , 喝大量碳 酸飲料 , 非常容易長痘痘 . 大量臨 床經驗證明，睡眠不足 , 精神焦慮 的人不僅易患青春痘，而且會增大 青春痘治療難度 . 青春痘的患者要多吃 蔬 菜和水 果，少吃高脂肪、甜食和油炸辛辣 等 刺 激 性 食 物，少 吃 生 魚 片及 芥 末，多 飲 清 水，保 持大便 通 暢，保 證睡眠時間，保持面部清潔，洗臉 每日 2-3 次。 方悅裏中醫師畢 業於湖北省中 醫藥大學，曾為武漢市第一皮膚醫 院醫師，湖北省中醫院醫師。來美 後就讀於密西 西比大學碩士並從 師於 著名的皮 膚 科專家教 授方一 漢多年，既有全面完整的理論知識， 又有豐富的臨床經驗，是一位值得 信賴的好醫生。 方中醫皮 膚 診所 集多年臨床經 驗和祖傳秘方, 研製出的“痘痘靈” 集中美最先進的配方 , 清熱解毒 , 調節內分泌 , 防止細菌感染 , 減少 油脂分泌 , 不僅治療痘痘 , 長期使 用更 能縮小 毛孔 , 減 輕 疤痕 及色 素 , 從而達到治療目的 , 治標又治 本 . 霜劑“痘痘靈”還有特效防衰 祛皺的功效 , 配合內服藥 “痘痘 排毒靈”, 清肺熱，解肝鬱，去油脂， 殺細菌， 效果更佳 . 不僅如此，我

們診所 針對各種 痘痘 及其伴隨症 狀還進行有的放矢，採取不同的治 療 方 法，如中藥 的 外洗，酊 劑，粉 劑等等。 我們診所是中醫皮膚專科，已開 診 16 年，專治各種 過敏，濕疹，蕁 麻疹，小兒異位性皮炎，青春痘，灰 指甲，牛皮癬，藥物疹，性皰疹，性 病，帶狀皰疹，扁平疣，尋常疣，脫 髮，斑禿，白斑，黃褐斑，妊娠斑， 黑斑，白癜風，香港腳，股癬，體癬， 富貴手，痣，疣，口腔潰瘍，痔瘡等。 我們採用自配的中藥粉劑，洗劑， 膏劑，霜劑，酊劑等。內外結合，以 治其本為目的，標本兼治，以達到 完全根治的目的。 在我們診所治癒的青春痘典型 病例： 張某，女，17 歲，患痤瘡兩年餘。 曾用多種治療，花費達數千美元， 未 見 明 顯 療 效，反 而 遺 留 下大 量 “痘疤”、“痘斑”. 來我們診所處 時情況：面部可見大量粉刺、丘疹、 膿皰、結節及瘢痕疙瘩，有大量“痘 疤”及嚴重色素沉著，胸背部亦可 見大量粉刺、膿皰，並伴有嚴重便 秘史。 西醫診斷：重度痤瘡。 中醫辯證分析：患者肺胃熱盛， 熱毒薰蒸於面，加之肝氣鬱結，肝 之 疏 泄功 能 受 阻，毒 氣蓄 積 於 體

內，隨 肺 熱 肆 虐，肺 熱 喜上，故 暗 瘡喜發在肺之上部——面部、胸背 部。根據辯證施治、對症下藥的原 則，宜採用清肺胃之熱、舒肝解鬱、 調節肝腎的治則，方用“痘痘排毒 靈”。 治療用： “痘痘排毒靈”, 外用 “痘痘靈”霜劑，加上中藥皮炎膏 . 治療 兩周後，面部“痘痘”明顯 減少、變平，治療三周後，面部“痘 痘”基 本消失，痘 斑明顯 變 淡，胸 背部“痘 痘”明顯 好 轉，治療 一月 後，面部“痘痘”完全消失，痘斑基 本消失，痘疤得到明顯改善。繼續 用 “痘痘靈”一月，已儼然恢復從 前花容月貌，也恢復了自信心。 患 者高興不已，不知介紹了多少患者 前來就診，都取得了滿意的療效。 方醫師診所也接受車禍，工傷， 有針灸，推拿，拔罐電療等多種物 理 治 療，特 效 治 療 腰 椎 間 盤 突 出 症，頸肩綜合症，手麻，肩痛，腕管 綜合征，腿痛腿麻，網球肘，五十肩， 頭痛失眠，膝蓋痛，急性慢性損傷 等，並 提 供 免 費 質 詢以 及 郵 寄 服 務。 地 址：927 S. Atlantic Blvd., Monterey Park，CA 91754， 電話 : 626-282-2876

汪科元王守東編著 《眾香國裡話沉香》一書 出版發行美國上市

【本報紐約訊】著名中醫藥企業 家汪科元先生和中醫藥專家王守 東教授合作編著姜帆和王曉雲協 編的《眾香國裡話沉香》一書，近 日由世界知名醫藥圖書權威機構 - 中國人民衛生出版社出版發行， 同時也在美國新華書店、中華書局 及世界書局等上市，歡迎電話諮詢 及訂購。該書分十章，100 個題目， 以特有的知識性和趣味性分題介 紹了沉香，包括沉香趣事，沉香的 栽培、採收及加工，沉香的產地，國 產沉香與進口沉香的區別，沉香的 氣味、顏色、等級、規格，沉香的藥 性及功能，沉香的療效，沉香產品， 沉香與宗教，國內外的香文化以及 沉香與芳香療法等。本書第一編著 者汪科元先生，是執照中藥師，廣 東君元藥業有限公司、茂名君元沉 香種植髮展有限公司、香港沉香科 技發展有限公司董事長、總經理。 2002 年被評為廣東省電白十大傑 出青年，2007 年榮獲茂名市僑聯事 業 突出貢 獻 獎，2008 年 被 評為 改 革開放三十年廣東省醫藥行業傑 出營銷人才，2010 年任“世界中醫 藥學會聯合會骨傷科專業委員會” 副會長。汪科元先生長期從事中藥 材貿易工作，深感沉香之名貴及其 在中藥中的獨特地位，更痛感沉香 資源的匱乏嚴重地阻礙了其在臨 床上的應用。他為了保護中藥瑰寶 “沉香” ，減 少沉香進口，滿足 沉 香在臨床的推廣應用，推動山區經 濟發展，帶動山區農民脫貧致富， 於 1997 年在茂名市電白縣觀珠鎮 錦蓋山的閒置荒山上第一期投資 1200 多萬元，創建 6000 畝 “沉香山” 基地，2004 年至 2010 年，又先後在 沙瑯鎮上林荒山、觀珠鎮浦水山投

入一億多元，擴種沉香 400 多萬株， 面積達 3 萬畝以上。為了建立沉香 公司“種植 + 加工 + 研發產品 + 銷 售”一條龍的產業鏈，他在當地建 立優質良種沉香種苗圃，帶動眾多 農戶加盟種植，使電白縣域荒山野 嶺種植沉香逾 10 萬畝，成為“中國 沉香種植第一縣”。 2004 年，國家 科 技部頒發“星火計劃項目書”； 2010 年，國家林業局珍貴樹種瀕危 辦領導考察沉香山後，授予“沉香 之鄉”的榮譽稱號。汪科元先生於 2005 年投資建廠，2010 年相繼成立 “廣東君元——沉香藥業、沉香科 技、佛光沉香山生態旅遊區”專業 公司，分別著力於沉香野生資源的 種植保護、沉香文化的弘揚、沉香 綜合產品的研發（保健養生茶、沉 香精油、沉香線香、沉香工藝品、精 製沉香飲片等產品），為防病治病、 提高人民的生活質量作出了貢獻。 該“沉香山”GAP 基地已成為國家、 省、市政府多項資助扶持項目，它 的建成及廣大農戶加盟的不斷擴 大，推動了南粵種植沉香的熱潮， 將對中藥現代化的建設 起到不可 估量的作用。 隨著《眾香國裡話沉香》一書的 出版發行，沉香產業鏈的相關產品 如係列沉香茶、沉香系列保健品、 系列沉香佛教用品、系列沉香首飾 品及系列沉香收藏品也將陸續進 入北美市場，敬請期待，也歡迎客 商提早洽談。 美 東 地 址 在 217-05 53rd AVE.,Bayside NY 11364 美 西 地 址：110. S. Rosemead Blvd #Q1, Pasadena CA 91107。美國和加拿大 免費聯繫電話 1-800-698-8809。 E-mail:usgvny@gmail.com。

CAESARS ENTERTAINMENT

連串特別慶典歡度兔年新春 香港巨星張學友、應節佳餚、新年裝飾以及傳統醒獅巡遊等精彩紛呈 【本報記者王文樂拉斯維加斯 報導】兔年新春到來之際，Caesars Entertainment 在拉 斯 維加斯旗下 各度假村一如既往隆 重 慶祝華人 傳統文化中最重要的佳節，包括誠 邀香港樂壇傳奇張學友蒞臨登台、 Caesars Palace 的 Beijing Noodle No. 9 及海港大酒樓精心推出特別 菜單、還有各家美輪美奐的裝飾以 及色 彩 繽紛 的 醒 獅 巡 遊，使民眾 盡享兔年來臨的喜悅。 張 學 友 將 於 2011 年 2 月 6 日 至 8 日 在 Caesars Palace 的 The Colosseum 體 育 館 獻 唱。張 學 友 被譽為香港 最具代表 性的人物之 一，他 將於這個 萬眾期 待 的 演 唱 會上施展混身解數，送上《只想一 生跟你走》和《吻別》等膾炙人口 的經典好歌。歌迷可以親身到 The Colosseum 體育館的售票處購買， 或 致 電 1-800-745-3000 或 瀏 覽 網 站 www.ticketmaster.com 洽購。演 唱會時間為晚上 8 時，票價從 $78 至 $298 不等，另加適當費用。 獲獎無數的 Beijing Noodle No. 9 中餐館座落於 Caesars Palace 之 內，並由 從 北 京 移民 美 國 的 著名 廚藝大師於力主理。於師傅入廚始

於 1989 年，超過 20 年以來一直是 行內翹楚。新年將至，餐廳提供的 精選美食包括：蘭州牛肉拉麵、北 京炒板條、刀削麵、牛腩河粉及炒 年糕等。其他可口菜式還包括小籠 包、灌湯餃、椒 鹽蝦、以及夏 威夷 果仁炒牛柳粒。 海 港 大 酒 樓（Sea Harbour）是 全中國最聞名遐邇的粵菜館之一， Caesars Palace 內的海港大酒樓如 出一轍，同樣呈現眾多傳統山珍海 味 例如頂級 鮑 魚 及 海參，全 部 都 是由正宗中華廚師烹調，令人垂涎

三尺。位於第二層的海港不單提供 三個私人宴會廳，還有一個細緻的 戶外陽台眺望宏偉壯麗的 Garden of the Gods 游泳池花園，令人賞心 悅目。酒樓招牌菜式包括華盛頓黃 金蟹、避風塘炒蝦、14 天滷水乳鴿 及奶黃包。 另一方面，多家度假村都於 2 月 5 日及 6 日舉行娛樂性豐富的傳統 舞獅巡遊，迎春接福。每當巡遊隊 伍 穿過 之 際，賭 場 的上 空 都會 綻 放出色 彩 絢 爛、喻 意 驅 除惡 運 的 煙 花。Planet Hollywood Resort & Casino、Paris Las Vegas、Bally’s、 Harrah’s Las Vegas、Flamingo、 Rio All-Suite Hotel & Casino 及 Caesars Palace 將各舉行一場慶祝 巡遊。醒獅巡遊日程如 下： 2011 年 2 月 5 日（ 星 期六） Planet Hollywood – 12 時 Pa r is L a s Vega s – 下午 1 時 Bally’s – 下午 2 時 Har rah’s Las Vegas – 下午 5 時

Imperial Palace – 下午 6 時 Flamingo – 下午 6 時 30 分 2011 年 2 月 6 日（星期日） Rio – 早上 10 時 30 分 Caesars Palace – 中午 12 時 除 了 五 彩 繽 紛 的 巡 遊，多 家 Caesars Entertainment 度假村還會 添置美輪美奐的新春裝飾迎接兔 年來臨。華人傳統中代表喜慶的紅 金兩色將遍佈每個角落，紅杜鵑、 紅鬱金香、櫻花、還有金光燦燦的 12 尊生肖雕像散發著濃烈的新年 氣氛。拉斯維加斯市中心 Strip 地 段的電子看板更都會顯示中文 祝 賀語，向所有人恭賀新禧。

美瑞太陽能 開業大吉

奧巴馬總統的最有力刺激經濟方案 60%-80% 州政府現金補貼，30% 聯邦現金退 稅是精明商家最佳投資，回報快速。

【本 報訊】加州總代 理有美國 "SRCC"OG100 認證的中國無錫環 特太 陽能 熱 水器系 列產 品 , 家 居 商用產品 , 保用 10 年 , 專精設計.安 裝太陽能係列產品申報退稅拿獎 金 一 條龍 服務 , 安 裝 太 陽能熱水 器 的用戶 , 可 獲 得 聯 邦退 稅 30%. 商用目前可再獲州府 每套太陽能 熱 水器 最 高 1500 美 元 , 最 低 550

美元的獎金 , 州府 3.5 億美元專款 獎 金 ,8 年 有 效 , 先 到 先 得 , 逐 年 减少 , 用完為止 . 美瑞國際公司專精設計，施工多 種 太 陽能 系 列產 品。歡 迎 各界光 臨指導。 電話 :1877-429-8398,手機 :1870208-7629 FAX:626-280-3289

Februar y 5 - Februar y 11， 2011 二○一一年二月五日至二月十一日

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歌舞升平 好戲連台

社區繽紛‧15

南加州華人歡歡喜喜過春節 【本報記者任華青、丁璐、韓瑞 採 訪報導】在 美國大部分地區遭 遇 暴風 雪 襲 擊之 際，得天 獨厚 的 南 加州依 然 是 陽 光明媚，而好 戲 連台的春節聯歡活動更讓當地華 人和其他足以居民感受到了盎然 的春意。 浙江藝術家送來濃濃鄉情

《蔭中鳥》，以及 荒誕喜劇《卓別 林 學京 劇》等節目贏得了現 場 觀 眾陣陣掌聲。 洛杉磯中領館文化參贊陳懷之 稱贊道，“以善於經商的浙江人為 這台晚會投入了財力和精力，非常 值得，這不僅改變了華人過春節的 方 式，也代 表 著 華人 的 社會 地位

的提高，特別是對弘揚我們中華民 族文化起著積極的推動作用。” 橙縣歌舞隊令觀眾如醉如痴 1 月 29 日晚，橙 縣 歌 舞 隊 在 位 於洛杉磯和聖地亞哥之間的樂谷 娜山莊舉辦了一場熱鬧的《玉兔迎 春晚會》，四百多位華人朋友歡聚 一堂，度過了一個令人難忘的夜晚。 來參加迎春晚會的全是來自橙縣， 聖地 亞哥和洛杉 磯的華人 朋友， 有事業有成的企業家，更多地是科 學家、工程 師、醫 生、教 授 和各 行 各業的精 英。幾 十 個年 輕 有為的 博士和碩士們的到來，更是讓晚會 充滿了青春活力。 這是一個很有特色的春節晚 會，台上台下連成一片，表演者與 觀 眾 連 成 一片，節 目都是 原創，笑 料 來自自己 身 邊，台 上表演的就是自己 多 年 的哥兒們，跳 舞的就是自己的姐 兒們，就 連很多的 演出服裝也是大家 動手制作的。專業 畫家為晚會創作了 直徑三 米多的“兔 年吉祥寶寶”的巨 型會 場背 景圖；一 代體育明星郎平請 圖為：民族器樂節目表演《竹之語》

1 月 28 日晚，浙 江 歌 舞 劇 院 和 浙江京劇團的演員們在聖蓋博大 劇 場為洛杉 磯 華人華僑 獻 上了一 台 題 為“錢塘 春 浙 江情”的迎 新 春文 藝 晚 會。此次 浙 江 歌 舞 劇 院 和浙江京劇團的演出陣容非常強 大，34 位國家級頂尖藝術家、舞蹈 家和歌唱家登台獻藝。 據浙江歌舞劇院院長董蘭興介 紹，這 次 演出專 程 為洛 杉 磯 華人 送上了浙江人民的友情和鄉情，帶 去了富有江南特色的綜藝晚會，有 歌、有舞、有樂，展現了浙江 改革 開放以來所取得的輝煌成就。 具有濃郁江南水鄉風格的歌舞 節目《茶》、《墨》、《荷花龍》，委 婉悠揚的民族器樂節目《竹之語》 、

人專程送來了幾只精致的簽名排 球；八十高齡的老者揮 毫書寫了 主會場上的六米長巨型大對聯。 晚會上有吃，有喝，有玩，有樂。 老友 重 逢，新朋相聚，來 過 的朋 友都難以忘懷那豐富的飯菜，溫 暖的會場，節日的氣氛和歡樂的 舞場。 美國華人春晚盛況空前 1 月 30 日晚，美國華人春節聯 歡 晚 會 在 洛 杉 磯 聖 蓋博大 劇 院 隆 重 上 演，南 加 州 各 族 裔 5000 余名觀眾現場感受了中國年的歡 樂、祥和、喜慶。 據晚會 總導演孫耀寧向介 紹，

美中廣東商會為企業提供便利

圖為：在美國長大的蒙古小姑娘 參加歌舞表演《吉祥三寶》。

圖為：橙縣歌舞隊精心排演的《洗衣歌》令觀眾如醉如痴。 今年的美國華人春晚從去年 10 月 便 開始 籌備，20 多 個演出團體的 350 多名演員利用業余時間排練了 4 個 月，演 員中 年 齡 最 大 的 近 80 歲，最小的只有 4 歲。他說，“我們 希望通過這台晚會展示華人在海 外自強不息、創業奮進和樂觀向上 的精神，同時充分表現出中華文化 與 現代 藝 術相 融 合 的創造力，使 春節在美國不僅成為華人團聚的 節日，也能成為中華文明與西方文 化相互交融的彙合點。” 出席晚會的中國駐洛杉磯總領 事 邱 紹 芳 贊 揚 說，“ 美 國 華人 春 晚”不僅是一場同賀新春、共迎佳 節的節日聚會，更成為凝聚海外僑 心、弘揚中華優秀傳統文化、增進 中外文化交流的重要平台。 持續了兩個多小時的晚會載歌 載舞、精彩不斷，現場各族裔觀眾 以掌聲和歡笑表達著自己歡度新 春的喜悅。

【 本 報 訊 】美 中 廣 東 商 會 (USCGCC) 於 1 月 28 日舉行第二屆 理事會，張鐵流會長在總結工作時 指出，美中廣東商會成立兩年半時 間以來，已經為來美國發展的廣東 企業及其他地方的企業提供了諸多 便利，並以服務會員為宗旨，介紹客 戶，舉 辦 各類 專題 講座，使會員熟 悉美國法 規，掌 握市場 動態，抓住 投資及貿易商機，為會員獲取商務 工作簽證，提供指導與幫助。 美中廣東商會於 2008 年 8 月 28 日在美國注冊成立，主要是由在美 國的廣東工商企業組成的非盈利、 非政治性的民間團體。其主要宗旨 是：作為中美之間的友好橋梁和相 互交流的一個平台，團結美中企業 家及各界友好人士，共同促進美國 和中國廣東省以及中國其他各地的 相互了解和友好往來，發展雙向貿 易，擴 大 經 濟技 術合作，推 動文化 和教育交流，達到“發展美中市場， 繁榮美中經濟”的雙贏目的。 已經在美國經商近二十年的張鐵 流指出，美中經濟之間具有很強的 互補性，目前美中關係處於一個非 常重要和良好的互動時期，在雙向

雲南過橋米線風味小吃聞名全世界

【本報訊】雲南過 新世紀雲南過橋米線餐館在羅蘭崗新張酬賓 使其清澈，裝碗要加味精、 胡椒，上面澆雞鴨油一層。 橋米，原是中國雲南 等另放。過長橋到亭子時，將 佐料 這湯端上時切不可遽嘗，因早有不 的風味小吃，深具地方特色及營養 等放 入燙熟，再加米線，此時香鮮 知之人 急於喝湯 被 湯燙傷唇舌 食 豐富，由於配 料 答配得宜，湯汁鮮 滑爽 兼而有之，與往常全不一般。 道的笑話，定要小心。 美可口，及特 殊的調煮方法，保 持 妻子便從此天天過橋送雞湯米線。 位於羅蘭崗最新開了一家，正宗 了食材的新鮮，吃的原汁原味。深 後來丈夫終於考上了狀元，過橋米 的雲南過橋線風味小吃餐館。由於 深大家的喜愛，及名揚海內外。 線也因其味鮮美而流傳開來，直到 其色香味 全，吸引了八 方 來客，愛 傳 說 過橋 米線是中國清朝光緒 今天。 吃辣的客人更是吃得更歡。各種雲 年間，在雲南省蒙自縣南湖有一處 過橋米線滋味鮮美、吃法奇特。 南特色菜應有盡有。 環境清悠的的孤島，一位書生為考 過橋米線的湯是最為關鍵的部分， 新張期間全部 8 折，優惠時間到 科舉到島上閉門造車，其妻每天要 用料有鮮殺活雞活鴨，雲腿筒子骨； 2 月 28 日。要品嚐到正宗的雲南 越過一座橋為夫送飯。書生的妻子 將其一並煮 熬 成 色白味 鮮 的上 湯 風味過橋米線及風味小吃。請到新 為丈夫不能吃上熱飯而深感不安。 備用。配好豬肝片、火 腿片、魚片、 世紀雲南過橋米線餐館，保證你吃 這秀才娘子便琢磨起來，如何解決 肉片、雞肉片等（可隨個人口味配， 得開胃開心。 這保溫與清爽的問題。她發現湯若 如海鮮也可以）葷生菜，再配好豆 有油封在上面，有若蓋蓋能保溫， 腐皮、草芽、豆芽、碗豆尖、蔥花等 佐料、米線等如吃時再放、就能爽 電話：626-964-6018 生素菜。過橋米線雖有無數花樣， 口。於是她先把肥雞、筒子骨等熟 地 址：1015 S. Nogales Ave., 但其根本總在於一湯。以壯母雞、 好清湯，上覆厚厚雞油；米線燙好， #13 0 , Row l a n d H e i g h t s . C A 老鴨、筒子 骨熬湯，水與料為六比 生裏肉片、腰片、魚片、豆尖、香菜 91748 一，須 6 小時以上才好。湯要濾過，

搭建食品進出口交易平台，促進食品行業國際間商貿交流與合作

批准單位：中華人民共和國商務部 承辦單位： 廣州福亞展覽有限公司

WINEXPO 2011(同期舉辦) 2011中國（廣州）葡萄酒及烈酒展覽會 2011 China (Guangzhou) Wine & Spirits Exhibition

CMPE 2011

(同期舉辦)

2011中國（廣州）食品機械與包裝展覽會 2011 China （Guangzhou） Food machinery & Packaging Exhibition

中國新加坡商會 廣東省進出口商會 馬中友好協會 廣東省食品和包裝機械行業協會 大韓貿易投資振興公社 廣東省食品行業協會 意大利對外貿易委員會

主辦單位： 中國食品土畜進出口商會 協辦/支持單位：

廣東省旅游行業協會 墨西哥投資貿易促進局 廣東省酒類專賣局 中國法國工商會 廣東省餐飲服務行業協會 馬來西亞外貿促進中心 廣東省連鎖經營協會

時間：2011年6月2-4日 聯絡電話：+1

商務交流方面存在很大的需求。美 中廣東商會除了為來美發展的企業 提供便利之外，還積極協助中國各 省市開拓海 外市場，為招商引資穿 針引線，發 揮 橋 梁作用，提 供一系 列相關的指導和服務。 就在一周之前，美中廣東商會接 待了中國皮革工業代表團，並聯合 舉行了商務交流活動。來自中國廣 東十多家著名的皮革制品公司均為 中國皮革工業的重要生產廠商，其 產品遠銷世界各地。此次來美國洛 杉 磯 進 行商務 考 察 交 流 活 動 是 為 進一步擴大中美貿易和北美市場的 銷 售，樹立和創 建國際品 牌，並尋 求與世界著名服裝設計師的互動與 合作。美中廣東商會還協助安排代 表團實地考察了洛杉磯“中國服裝 箱包城”的 投資 項目，參 觀訪問了 世貿中心、時裝貿易區和加州市場 中心等。 張 鐵 流 還 提 到 了每 年 在 廣州舉 行的中國國際中小企業博覽會 ( 簡 稱 " 中 博 會 ")，他 表 示，美中廣 東 商會將充分發揮自己的優勢，在美 中參展企業之間穿針引線，創造合 作交流的機會。

波蘭貿易和投資促進處 廣東烹飪協會 泰王國駐廣州總領事館農業處 廣東酒店行業協會 西班牙駐廣州總領事館 經濟商務處 廣州嶺南國際企業集團

媒體贊助單位 代 銷 展位

展會時間安排： （展會全展期為5天，佈展2天，展出為3天） 2011年5月30－6月1日，佈展； 2011年6月2－4日，展出； 2011年3月1日，海外企業截止報名； 2011年5月1日，國內企業截止報名； 2011年3月5日，海外展品運輸文件資料提交截止。

地址：廣州.中國進出口商品交易會（琶洲展館）

626 215 0179 （美國） + 86 138 1011 6669（中國） trade@chinesebiznews.com

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