//// INFORME ESPECIAL / TV PAGA
La TV paga lineal: reinventarse
Tu parte del trato es la última coproducción entre Turner, Polka, eltrece y Cablevisión Flow en Argentina, que se suma a Hermanos Freitas con Gullane y VideoFilmes para Amazon Prime Brasil, y Bronco, con Plataforma y Comarex para Claro Video
nera de encarar el negocio: los cableoperadores locales pueden aprovechar las ventajas de la cercanía a sus clientes y la posibilidad de brindarles y facturarles servicios personalizados para sobrevivir a esta transformación.
Regulación
La necesidad de transformación también se aplica a las autoridades: en la mayoría de los países de la región, los burócratas simplemente no entienden la importancia del espectro radioeléctrico y la necesidad de manejarlo LATINOAMÉRICA: MARKET SHARE DE TV PAGA POR GRUPO (DIC 2018) 3.3%
2.6% 2.2% 18.7%
4.3% 4.5% 4.9%
6.7% 18.1%
con destreza, y en forma complementaria con la construcción de redes de fibra óptica. En México, el gobierno de Andrés Manuel López Obrador ha adjudicado la utilización de la red de fibra óptica de la Comisión Federal de Electricidad (CFE) a una recientemente creada división de la misma entidad, en lugar de utilizarla como complemento del espectro en la banda 700 MHz liberado durante el gobierno anterior de Enrique Peña Nieto para configurar la Red Compartida, una red móvil concesionada al consorcio Altán Redes, para su comercialización a otros carriers, empresas de telecomunicaciones y MSOs (Multiple System Operators) de TV paga. En Argentina se sigue postergando el apagón analógico pero existen canales exclusivamente digitales, cuya llegada al público depende de los cableoperadores. Funciona desde hace años el sistema de fibra óptica Televisión Digital Argentina (TDA), en su momento impulsado con entrega de decodificadores gratuitos a jubilados pero de escaso vuelo en un país donde la TV paga llega a más de 9,6 millones de hogares, un 85% del total estimado existente. En Uruguay se procedió también a la digitalización de canales pero el sistema analógico sigue en funcionamiento, de modo que la frecuencia no ha sido liberada; por otra parte, dado que el acceso a Internet es un monopolio adjudicado a la telco estatal Antel, los cableoperadores deben forzosamente actuar como representantes o asociarse de alguna manera al ente público para ofrecer el servicio. Antel tiene planes de expansión importantes y ha provisto fibra óptica a la mayor parte de la población, establecido un exitoso Data Center regional para conexiones con la nube, tiene un convenio con Netflix y su propio OTT, denominado VeraTV y ofrece en la actualidad 57 canales públicos y departamentales. También se está inaugurando en Montevideo el Antel Arena para espectáculos con público.
Audiencias únicas
16.7% 17.9% América Móvil
Telecom Argentina
Otros
Magacable
AT&T
Millicom
Televisa
Dish Mexico
Telefónica
Liberty Oi Brasil
Source: Dataxis 94 PRENSARIO INTERNACIONAL
Otra ventana de oportunidad existente para los cableoperadores es la que podemos denominar ‘audiencias únicas’, grupos de población con intereses afines que pueden ir desde deportes de menor popularidad general que el fútbol inglés, el fútbol estadounidense y el béisbol, hasta la realización de reparaciones domésticas, pasando por la cocina, la compra y venta de objetos a nivel particular y muchas otras actividades.
LATINOAMÉRICA: MARKET SHARE DE TV PAGA POR PAÍS (DIC 2018) 1.7% 2.9%
1% 1% 0.9%
4.6%
26.7%
4.7% 5%
6.4%
8.5%
24.6% 12% México
Chile
Brasil
Caribe
Argentina
Perú
Colombia
Ecuador
Venezuela
Uruguay
América Central
Paraguay Bolivia
Source: Dataxis
Los expertos en redes sociales se han percatado de las existencia de múltiples grupos de este tipo, disgregados a lo largo de la geografía del continente y con un notable grado de afinidad (lo que se denomina engagement) hacia el tema de su preferencia. Así han surgido los denominados influencers, que monetizan su actividad cobrando dinero por mostrar en pantalla productos o hablando de servicios que les pagan por la mención. En tanto los anunciantes discuten la efectividad de estos procedimientos y el grado de fraude que pueda existir al respecto, la realidad es que los múltiples canales lineales que distribuyen los cableoperadores contienen decenas de programas o contenidos que tienen también la capacidad de conectar a estos grupos compactos dondequiera estén, y hasta para posibilitar la realización de giras con actuaciones en público, como sucedió en agosto con Drew y Jonathan Scott y su programa Hermanos a la Obra en el canal Home & Health de Discovery, que se presentaron en México, Brasil, Argentina, Chile y Colombia a salas llenas. La clave de esta estrategia está en que la TV paga lineal tiene la capacidad de sumar audiencias en sitios distantes entre sí y generar, en conjunto, un público capaz de sustentar una iniciativa, posibilitando incluso organizar eventos y hasta recitales. Es una capacidad que la TV de aire no tiene, por estar limitada por la geografía pero que la TV paga lineal puede monetizar al agregar en forma simultánea a los grupos locales en los diferentes países.