Trade News Docile - Q1 2023

Editorial

Estou muito energizado e motivado para este ano de 2023, tivemos uma convenção fantástica com toda nossa equipe de vendas e demais áreas da empresa para alinhar nossas metas e objetivos para o ano de 2023 e apresentar nossos lançamentos e inovações. Pudemos também comemorar muito os resultados de 2022, com ganho de marketshare acima do mercado de confeitos pelo segundo ano consecutivo, aumento significativo da nossa malha de distribuição, eleito o melhor fornecedor da categoria pela AGAS e a realização da entrada em grandes players e formadores de opinião do mercado.

E os resultados já estão aparecendo! Terminamos o primeiro trimestre de 2023 no mercado interno com excelentes resultados, crescendo 27% em comparação ao mesmo período de 2022 em faturamento. Crescemos em todas as categorias e ficamos 1,7% acima do nosso plano. Ainda temos muito a fazer, pois enfrentaremos grandes desafios para atingir nossas metas do ano, mas com muitas ferramentas e investimentos que nos apoiarão a alcançar esses resultados. Precisamos ter planejamento, disciplina e ação.

Não tenho dúvidas que estamos prontos e preparados para consolidar cada vez mais a nossa marca Docile em todo o território nacional, assim como para alçar grandes voos rumo ao extraordinário, pois acredito muito no potencial do nosso time e no sucesso dos nossos objetivos.

Vamos trabalhar juntos para superar as expectativas e continuar crescendo duplo dígito com sustentabilidade, colocando a Docile no topo!

Vamos Juntos!

Estamos Juntos!

Sílvio Baroni Junior

Rota Mix

Aniversário Marsil

Em março, a Marsil, maior atacarejo de doces da América Latina, completou 62 anos e é claro que não ficaríamos de fora! A parceria entre a Docile e a Marsil já vem de longa data, e a presença da empresa na comemoração do aniversário da loja é mais uma demonstração da importância que a Docile atribui a esse relacionamento. Além de oferecer seus produtos, contribuímos para a atmosfera festiva da ocasião, tornando a celebração ainda mais animada e divertida.

Rota Mix

Multicanal

Também em março, participamos do Multicanal Experience, a convenção de vendas da Multicanal Atacado, de Goiás. O evento de 2 dias contou com 20 stands de parceiros e um total de 400 participantes. Nele, aproveitamos para estreitar relacionamentos e alinhar as expectativas de crescimento. Nossa equipe esteve envolvida na apresentação de produtos, solucionamento de dúvidas e reforçando toda nossa qualidade de produtos e atendimento.

Rota Mix

Lançamento Maxmallow para Assar e Maxmallow sabor Pipoca doce

A Docile trouxe ao mercado, em primeira mão, o exclusivo Maxmallow sabor Pipoca doce, uma sensação com gostinho de cinema, e o Maxmallow para Assar, um produto que se transforma no fogo! Engajamos nossos clientes a destacarem esses lançamentos sensacionais no ponto de venda. Com as ações de ponto extra em 19 clientes, tivemos um crescimento entre 136% dentro da linha em comparação ao ano passado.

Campanhas clientes de venda externa

Iniciamos 2023 com algumas campanhas para nossos clientes de venda externa em nossa plataforma de prêmios. Deixando o time muito mais engajado com Docile, nesse 1º quarto tivemos ações em 12 clientes, somando 123 ganhadores com um crescimento de 123% se comparando ao período de 2022. E não para por ai, temos 49 campanhas já negociadas até julho.

Grandes Contas

Nestes primeiros meses, nossa equipe esteve envolvida com JBPs nos principais clientes do segmento, buscando alavancar ainda mais as vendas e permeando os principais movimentos de aumentar a visibilidade e o desenvolvimento da marca, sempre alinhado com o GTM. A primeira rodada de apresentações já aconteceu e o segundo passo é alinhar calendários e ações promocionais.

Grandes Contas

Marcas Campeãs

Participamos da Promoção Marcas Campeãs, organizada pela APAS, Associação Paulista de Supermercados. De fevereiro a abril, a promoção sorteia prêmios para os clientes que compram os produtos das marcas participantes nos supermercados associados à APAS. A cada compra de um produto participante, o cliente acumula números da sorte para concorrer a prêmios, como apartamento, carros e sorteios semanais de prêmios em dinheiro, com valores que variam de R$100,00 até R$1.500,00. São mais de 1.300 lojas participantes, em 320 cidades. É uma excelente oportunidade para a Docile apresentar todo seu mix de produtos e conquistar mais clientes na Regional de SPE.

Novos Canais

No final de março, participamos da inauguração do novo CD da rede de farmácias São João. A rede é a maior empresa do varejo farmacêutico da região Sul e a 4ª maior do Brasil. A presença da marca Docile no evento auxilia no estreitamento de laços com esse novo segmento que estamos nos inserindo cada vez mais, além da grande exposição pela magnitude do evento, que contou com a participação de 6 mil pessoas, contando com lideranças governamentais e do mercado.

Workshop Distribuição

Nos dias 15, 16 e 17 de março, reunimos em São Paulo o time comercial do Canal Distribuição, Trade Marketing, Marketing e Mercado Externo, para o workshop de Liderança Situacional com Enrique Machado. Foram 03 dias de várias vivências e dinâmicas, com foco na padronização de processos, rotinas, KPIS e desenvolvimento da liderança de atendimento do canal.

Distribuição

Comunicação Kero Doce

Estamos dando continuidade ao processo de adesivagem de veículos, iniciado em 2022.. Através dessa ação, garantimos uma excelente comunicação da marca nas ruas e estreitamos relacionamento com o distribuidor renovando seus veículos de entrega e padronizando seu visual. No final todos saem ganhando!

Treinamentos Merchandising

Sempre buscando a melhor cobertura com o selo de qualidade Docile, realizamos reuniões mensais com a participação de cerca de 300 promotores nesse início de ano. Aproveitamos essas oportunidades para apresentar os lançamentos da última janela, trocar experiências de execuções, reciclagens e direcionamentos em geral. Agradecemos sempre todo empenho da equipe que participa e engaja cada vez mais em representar bem a Docile pelo Brasil!

Campanhas

Cada vez mais conquistamos espaços de gôndolas, através do excelente trabalho que todo o time faz, desde as negociações até as execuções dos pontos. Abaixo algumas execuções e ações de destaque desse início de ano, reforçando nossa marca e destacando produtos de interesse.

Gerais

Convenção Docile 2023

Em Lajeado/RS, cidade natal da Docile, com cerca de 250 pessoas, realizamos a maior convenção da empresa. Reunimos todo o time das áreas de mercado de forma presencial, contemplando as áreas comercial, trade marketing, marketing e áreas de interface, para celebrarmos as conquistas e falarmos sobre nossos objetivos para 2023. Este será um ano de consolidação ainda maior da marca Docile dentro e fora do Brasil e nada mais justo que reunirmos as energias para estarmos cada vez mais unidos! Nós somos gigantes!

Lançamentos 1ª janela

Durante a convenção, lançamos 4 novos itens: Maxmallow para Assar (150g e 220g), Maxmallow sabor Pipoca (220g), Gelatines Mix Divertido (80g e 1kg) e Vegan (100g). Desses, a novidade do Maxmallow sabor pipoca fica na nova oportunidade de peso, 220g. Já os demais itens são resultados de pesquisas de mercado alinhadas aos constantes desenvolvimentos internos. São produtos com sabores, formas e/ou características inéditas no mercado brasileiro, que nos auxiliaram a conquistar cada vez mais os clientes.

Fórum Regional SA Varejo de Minas Gerais Gerais

No início de abril, participamos do V Fórum Mineiro de Integração Varejo e Indústria realizado em Belo Horizonte. Participaram representantes das áreas Comercial, Trade Marketing e Marketing. Além da apresentação da Docile e dos números da categoria e da empresa pelo nosso Diretor Comercial, Sílvio Baroni Junior, pudemos realizar ativações de produtos, apresentando toda nossa qualidade a novos clientes. Repetiremos a participação em mais 3 oportunidades de Fóruns da SA Varejo, sendo elas a do Paraná, de São Paulo e do Fórum Nacional, que é realizado também em São Paulo.

Publicações

Além da participação no Fórum, aparecemos em 3 oportunidades em mídias da SA Varejo, sendo elas 2 publicações de contracapa da revista impressa, de março e abril, e um publi-digital. No publi-digital, veiculamos uma matéria em que expomos nossos objetivos e metas, exaltando os fatores que destacam a Docile no mercado.

D ocile Ali m entos Ltda.

Rod. R S 13 0 - Km 7 0 - Cx . Pos tal 555 - CEP 95901-150 - Lajeado / RS / Brasil

CNPJ 94 .261.53 4/0001-15 | +55 51 3726.2600

D ocile Nordeste Ind . Com. d e Prod . Ali m . Ltda.

Rod B R 232, K m 49, 7 - CE P 55614-027 - Vitória de Santo Antão / PE / Brasil

CNPJ 12.020 . 480/0001-3 1 | + 5 5 81 3557.2002

D ocile S udeste - Com érc io de Produtos Alimentí c i o s LTDA

Estrada da Olaria – L etra “ O” - Cx . Pos tal 555 - CEP 07.271-360 - Guaru l hos / SP / Brasil

CNPJ 40.794. 4 36/ 0001-14 | + 5 5 51 3726 -2600

D ocile F ili a l 3 - Es p íri t o Sa nt o

Rua Euclides da Cunha, 45 - Galpão A, Letra N - Morada da Barra - CEP 29.126-510 - Vila Velha / ES / Brasil

CNPJ 94.261.534/0004-68 | + 5 5 51 3726 -2600