Director_03_2012 by Мария Maria

Колонка главного редактора

Какая промышленная политика нужна экономике Беларуси? Уважаемые читатели! В республике разрабатывается Программа разви тия промышленного комплекса на период до 2020 г. В настоящее время Министерством экономики под готовлена Концепция Программы. Надо сказать, причины, обусловившие ее разработку, министерст вом названы достаточно объективно. Это «неэффек тивная отраслевая и технологическая структура про мышленного комплекса, громоздкая система госу дарственного управления отраслью (8 министерств и концернов), слабая кооперация с международны ми компаниями, опережающий рост инвестиций в секторы промышленности, ориентированные на внутренний рынок, низкий уровень эффективности государственной поддержки, высокий износ актив ной части основных средств, затратность и сущес твенная импортоемкость промышленной продук ции». В такой оценке важна не новизна, об этом не говорил только ленивый, а то, что она сделана веду щим органом государственного управления. А вот что касается мер по преодолению сложив шихся проблем, то здесь позиция Минэкономики крайне традиционна. Такой документ мог быть рож ден и 15, и 20 лет назад. К сожалению, до настоящего времени нет понимания места республики в между народном разделении труда с учетом реального поло жения дел и потенциальных возможностей белорус ской экономики. Несмотря на то что, по данным На ционального статистического комитета РБ, за 5 лет - с 2005 по 2010 г. - износ активной части основных средств уменьшился на 16,4% (с 72,2 до 55,8%), на деяться на приближение к современному технологи ческому уровню не приходится. Между тем конкурен ция на российском рынке нарастает. Казалось бы, в этих условиях очевидна необходимость концент рации всех средств на наиболее прорывных направ лениях, сосредоточения внимания на качественных показателях, но увы... До 2015 г. среднегодовой темп прироста валовой добавленной стоимости заложен в 10%, среднегодовой индекс промышленного произ водства - 9%. Намечено развитие всех традиционных подотраслей с «доминированием государственной собственности в стратегически значимых организа циях». Негосударственный сектор мыслится форми ровать за счет малого и среднего бизнеса. Среди главных задач промышленного комплекса названы экспорт, снижение импорто- и материало емкости, импортозамещение, в том числе, благодаря организации выпуска легковых автомобилей и слож ной техники. По сути взаимоисключающие задачи. Что в республике есть для создания таких произ водств? Автозавод и тот самостоятельно изготавли вает практически только раму и кабину. Все закупает ся по импорту. Создание завода по сборке «Фордов» показало, что при отсутствии рынка неэффективно и отверточное производство. То же можно сказать и о сложной бытовой технике. Разработчики Концеп

ции, видимо, не по нимают, что россий ский рынок для этих товаров закрыт, а из готовление только для нужд республики будет априори неэф фективно. Нужны су щественно большие объемы продаж, что бы продукция стала конкурентоспособ ной. Неясно также, как можно достичь сни жения импортоем кости, развивая про изводство телевизионной техники, химических во локон и нитей, металлургию, радио- и микроэлект ронику, космические технологии, фармацевтику. Обобщая, следует сказать, что республика стре мится соответствовать всем критериям индустриаль но развитой страны. Только где для этого средства и где инвесторы, которые будут развивать промыш ленность? Расчет на собственные силы вряд ли оп равдан: долги растут, инвестиционные возможности снижены не только в результате упразднения льгот, но также из-за инфляции и недоступности кредит ных ресурсов. В определенной мере к такому алгорит му формирования промышленности подталкивает и Россия. Но тогда надо четко определиться с тем, что наша страна является частью промышленного комп лекса, формируемого на Едином экономическом про странстве Россией, Беларусью и Казахстаном. Хотя и в этом случае геополитическое положение респуб лики дает ей возможность иметь более эффективную экономику, основанную на сфере услуг. Сегодня в промышленности производитель ность труда, по данным за 2010 г., составляет 12,3 тыс.долл., что в 4,9 раза ниже, чем рабочих мест, определяемых Концепцией как высокопроизво дительные, которых за пятилетку намечается со здать 200 тыс. Между тем, даже при неразвитой ин фраструктуре выработка на транспорте выше, чем в промышленности на 12,4%, в отрасли связи - на 51,8%. Эти цифры говорят не только о преимущест ве сферы услуг над промышленностью, но и доста точно отчетливо характеризуют состояние про мышленного комплекса, который к тому же состав ляет только 61% объема производства услуг. Логичнее сконцентрировать усилия действи тельно на конкурентоспособных производствах, опирающихся на местные сырьевые ресурсы, при влечь для их развития передовые технологии. Вы свобождающихся работников переобучать и на правлять на создание современной транспортной инфраструктуры, которая будет востребована и Единым экономическим пространством. С уважением, главный редактор А. Ковтуненко

СОДЕРЖАНИЕ МАРТ 2012 г. для госпрограмм 16 «Топливо» Какие государственные программы

ТЕМА НОМЕРА ФИНАНСОВЫЕ АСПЕКТЫ ИНВЕСТИЦИОННОГО ПРОЦЕССА

были урезаны в результате экономических трудностей? Андрей МИХАЙЛОВ АНАЛИЗ И ПРОГНОЗ Америка нам поможет 17 Большинство ведущих экономик мира имеют хорошие шансы избежать второго витка экономического кризиса. И Беларусь здесь - не исключение. Павел БЕГУН БЕЛАРУСЬ-РОССИЯ

пути строительства Союзного государства России и Беларуси? Иван БАМБИЗА ГЕОПОЛИТИКА России и одни выборы 21 Две Выборы увеличили раскол в российском обществе.

Ставка на развитие Один из крупнейших банков Беларуси заявил о смене стиля и содержания работы. Павел КАЛЛАУР На кредитной подпитке Что не устраивает белорусских директоров в системе кредитования? Опрос журнала «Директор»

нет и не будет 10 Денег Нынешняя модель белорусской экономики обречена на хроническую нехватку средств для развития. Георгий БАДЕЙ

Сергей НИКОЛЮК МЕНЕДЖМЕНТ интеграции при 24 Особенности создании холдингов Холдинги: основные преимущества и недостатки. Александр ГАВРИЛЕНКО КАЧЕСТВО ЖИЗНИ

27 Сколько стоит наше меню МАРКЕТИНГ Волшебные слова бизнеса 28 Нарастить объем продаж можно и без увеличения затрат. Сергей ЖУКОВСКИЙ

Есть альтернатива банковским 12 кредитам Прямые стратегические инвестиции, финансовые инвестиции и IPO - реальная альтернатива банков ским кредитам. Олег АНДРЕЕВ На иностранных инвесторов 15 надежд все меньше

в союзе с дилерами 30 Ребрендинг В истории бренда Gefest директора предприятий могут найти для себя много поучительного. Алла ШЕЛЮТО ИННОВАЦИИ

В Беларуси не выполняются даже значительно урезанные по сравнению с прошлогодними планы привлечения прямых иностранных инвестиций.

Элита высоких технологий 32 Новополоцкое предприятие бросает вызов мировым химическим концернам. Юрий БЕХТЕРЕВ

Юлия ДАШКЕВИЧ

Выбор валюты учета и отчетности 34 Для ведения бухучета вовсе необязательно использовать национальную валюту. Михаил ЦВЕТКОВ ОТКРЫТЫЙ РАЗГОВОР Рост цен под защитой государства 36 Почему реальный сектор экономики не почувствовал снижения цен на энергоносители? Владимир СВЕРКУНОВ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ

проект интеграции 18 Пилотный Каковы достижения и проблемы на

ФИНАНСЫ

распознать «кота в мешке»? 38 ВКакБеларуси создается банк электронных паспортов товаров. Виктор ДРАВИЦА ЛОГИСТИКА Связующее звено 40 Беларуси уже в ближайшее время необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы стать конкурентоспособной в сфере логистики. Алла НЕДОСЕКИНА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО Ход вполсилы 43 Ассамблея деловых кругов констатировала, что пока выполнено лишь 50% мероприятий, предусмотренных планом по реализации Директивы №4. Алесь СЕРЖАНОВИЧ ПРОМЫШЛЕННОСТЬ продукт 44 Плановый Самый регулированный рынок оказался самым комфортным для его операторов. Дмитрий ЕГОРОВ «Одежда» на экспортный «выход» 47 Для наращивания экспорта необходимо увеличивать производство современной упаковки. Дмитрий СТАНЮТА СТРОИТЕЛЬСТВО ноль в 48 Государственный экспортном миллиарде Белорусские строители имеют возможность экспортировать свои услуги в Россию на выгодных условиях. Аркадий ПАРЧУК

ПЕРСОНЫ НОМЕРА ближе к реалиям 50 Цены: Чем новые правила ценообразования в строительстве лучше старых. Дмитрий ФЕДЧЕНКО СТРАХОВАНИЕ Полис может стать стимулом в 52 работе Оформив полисы страхования жизни на членов коллектива, предприятие получает дополнительные оборотные средства. Владимир НАДЕЖДИН ПРАВО Мониторинг законодательства 54 (февраль-март 2012 г.) Директору - о новациях законодательства. Судебные издержки: причины и 56 следствия Каков баланс достоинств и недостатков системы хозяйственных судов? Андрей ВАШКЕВИЧ КЛУБ «ДИРЕКТОР» Мода и стиль Первое приобретение весны-2012: 58 модная мужская сорочка Почетное место на мировом подиуме заняли черные рубашки. Ольга КОВТУНЕНКО Образ жизни - «заразная» болезнь? 60 Бизнес Начав заниматься бизнесом, женщина вдвое чаще подвергается риску сердечно-сосудистых заболеваний. Ирина СНЕГИРЕВА Здоровье А все-таки она кружится… 62 Головокружение - не болезнь,

а симптом заболевания, которое нужно установить. Виталий ВОЙТОВ

ДЕЛОВОЙ ИНТЕРНЕТ вас теперь называть? 64 ВКак интернете грядет массовое «переименование». Дмитрий РУНЦО

АНДРЕЕВ Олег, главный специалист по M&A Департамента международных и фон довых операций ЗАО «Альфа-Банк» (с. 12). БАДЕЙ Георгий, председатель Бизнес сою за предпринимателей и нанимателей имени профессора М.С.Кунявского (с. 10). БАМБИЗА Иван, заместитель Государс твенного секретаря - член Постоянного Ко митета Союзного государства (с. 18). БЕГУН Павел, директор инвестиционного фонда 3G Capital Management LLC (США) (с. 17). ВАШКЕВИЧ Андрей, руководитель судеб ной практики ООО «Степановский, Папа куль и партнеры» (с. 56). ВОЙТОВ Виталий, заведующий 1-м невро логическим отделением Республиканского научно-практического центра неврологии и нейрохирургии, кандидат медицинских на ук (с. 62). ГАВРИЛЕНКО Александр, директор ком пании «Экспорт-Эко», кандидат экономи ческих наук (с. 24). ДРАВИЦА Виктор, директор Центра сис тем идентификации НАН Беларуси (с. 38). ЕГОРОВ Дмитрий, генеральный директор ОАО «Скидельский сахарный комбинат» (с.44). ЖУКОВСКИЙ Сергей, бизнес-консуль тант (с. 28). КАЛЛАУР Павел, председатель правления ОАО «Банк БелВЭБ» (с. 4). КАТУЛЬСКИЙ Петр, генеральный дирек тор СООО «ЛЛК-Нафтан» (с. 32). КОРНУШЕНКО Елена, старший юрист юридической фирмы «Бизнесконсалт» (с. 54). КРУК Юрий, генеральный директор ОАО «Светлогорский целлюлозно-картонный комбинат» (с. 47). МАЩЕНКО Ирина, ассистент кафедры ги гиены и медицинской экологии БелМАПО (с. 60). НЕДОСЕКИНА Алла, директор ООО «Двадцать четыре» (с. 40). ПАРЧУК Аркадий, заместитель генерально го директора по экономике и финансам го сударственного производственного проект но-строительного унитарного предприятия «Объединение Брестоблсельстрой» (с. 48). ПРИСТРОМ Андрей, заведующий кафед рой кардиологии БелМАПО, доктор меди цинских наук (с. 60). САЙКОВ Дмитрий, врач-психотерапевт, кандидат медицинских наук (с. 60). ФЕДЧЕНКО Дмитрий, экономист Респуб ликанского НТЦ по ценообразованию в строительстве (с. 50). ЦВЕТКОВ Михаил, экономист (с. 34). ФИЛОНОВ Василий, первый заместитель Республиканское дочернее унитарное стра ховое предприятие «Стравита» (с. 53). ШЕЛЮТО Алла, заместитель генераль ного директора по маркетингу СП ОАО «Брестгазоаппарат» (с. 30).

Выходит ежемесячно. Издается с июля 1999 г. № 3 (153) март 2012 г. Учредитель ООО «Консорциум Наука Экономика Право» Издатель ООО «Консорциум Наука Экономика Право»

Редакционная коллегия ВАГАНОВ А.В., президент СП ЗАО «Лада-ОМС Холдинг» ВОРОБЕЙ Л.М., председатель наблюдательного совета, ученый секретарь ОАО «НИИ Стройэкономика», канд. экон. наук КАПИТУЛА П.А., профессор кафедры экономики управления Высшей школы управления бизнесом БГЭУ, д-р экон. наук КОВТУНЕНКО А.Н., директор ООО «Консорциум Наука Экономика Право», д-р экон. наук КОЛМОГОРОВ В.П., вице-президент Международного конгресса промышленников и предпринимателей, канд. экон. наук ЛЫЧ Г.М., академик Национальной академии наук Беларуси НИКИТЕНКО П.Г., академик-секретарь Отделения гуманитарных наук и искусств НАН Беларуси РУДЕНКОВ В.М., профессор кафедры организации и управления БГЭУ, д-р техн. наук, канд. экон. наук СТРЕЛЬЦОВ Н.А., почетный председатель Белорусской научно-промышленной ассоциации ЧИЖ Ю.А., генеральный директор ООО «Трайпл»

Редакция Главный редактор Ковтуненко А.Н. Зам. главного редактора Сверкунов В.Д. Зам. главного редактора по развитию Бехтерев Ю.Ю. Ведущие менеджеры: Гайдукевич П.Г., Шапиро Т.В., Марцинкевич Н.М. Дизайн и компьютерная верстка Грицкевич Ю.В., Ягелло А.С. Фотокорреспондент Смольский А.Э. Литературный редактор Базулько Л.Н. Подписной индекс по РБ - 00220, 00382, 002202. Подписной индекс по РФ - 12620, 79847. Подписка в INTERNET (РФ) - www.presscafe.ru Издание зарегистрировано в Министерстве ин формации Республики Беларусь, регистрацион ный №1279 от 25.03.2010г. Подписано в печать 22.03.2012 г. Дата выхода 28.03.2012 г. Формат 60х84 1/8. Бумага мело ванная. Печать офсетная. Усл. печ. л. 8,0. Тираж 3000 экз. Зак. №. Отпечатано в типографии «Акварель Принт» ООО «Промкомплекс» ул. Радиальная, 40-202, 220070, Минск Лицензия ЛП 02330/0552736 от 25.02.2009 г. до 29.03.2014 г. Адрес редакции: 220005, г. Минск, ул. Гикало, 1. E-mail: magazine@director.by, http://www.director.by Приемная главного редактора: тел. /факс: (017) 211-30-90. Отдел рекламы: тел.: (+375 17) 211-39-53, 211-30-90, 8-044-703-39-25. Отдел подписки и доставки: тел. /факс: (017) 211-33-01. Полное или частичное воспроизведение или размножение каким бы то ни было способом материалов, опубликованных в настоящем издании, допускается только с письменного разрешения ООО «Консорциум На ука Экономика Право». Мнения, высказываемые в материалах журнала, не обязательно совпадают с точкой зрения редакции. Редакция не несет ответственности за информацию, содержащуюся в рекламных объявле ниях. Публикуемые материалы рецензируются.

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса

Ставка на развитие НЕ ПРОСТО СМЕНА ВЫВЕСКИ…

Павел КАЛЛАУР, Председатель Правления ОАО «Банк БелВЭБ»

Стремясь продемонстриро вать стабильность своего по ложения и исповедуя прин ципы здорового консерва тизма, банки редко идут на смену названия и изменение корпоративного стиля. Для этого нужны веские причины. Но именно так поступил один из крупнейших в респуб лике банков - Белвнешэко номбанк, который изменил свое сокращенное наимено вание и стал Банком БелВЭБ. Чем продиктован этот шаг? Можно ли его рассматривать как сигнал к серьезным пе ременам в работе кредитнофинансового учреждения? На эти и другие вопросы ре дакции отвечает Председа тель Правления банка Павел КАЛЛАУР. 4

- Павел Владимирович, рестайлинг банка - это дань моде или реальная необходимость? - Начну с того, что недавно Бел внешэкономбанк отметил 20-ле тие. При его создании в 1991 г. пла нировалось, что основной функци ей банка станет финансовое обслу живание внешнеэкономической деятельности государства и пред приятий. И он успешно справил ся с этой задачей. Достаточно ска зать, что Белвнешэкономбанком были впервые в Беларуси привле чены крупные иностранные кре диты для финансирования инвес тиционных проектов белорусских предприятий, в том числе под га рантии правительства. Однако практика показала, что наиболее устойчивыми и надежны ми являются универсальные банки. Диверсификация позволяет наибо лее полно использовать источни ки ресурсов, каковыми являются средства населения, юридических лиц, а также нерезидентов. Поэто му, не отказываясь от ведущей роли в финансировании внешнеэконо мической деятельности, Белвнеш экономбанк стал активно работать на всех сегментах финансового рынка, инициируя при этом внед рение новых услуг и инструментов. У нас впервые в банковской сис теме республики были эмитирова ны пластиковые карточки Europay и MasterCard, освоены услуги мо бильного и интернет-банкинга. Новый мощный импульс в сво ем развитии банк получил в 2007 г. Это было связано с приходом рос сийской государственной корпо рации «Банк развития и внешне экономической деятельности (Внешэкономбанк)» (г.Москва) в качестве стратегического инвес тора и основного акционера Бел внешэкономбанка (доля Внешэко номбанка в уставном фонде бело русской «дочки» сегодня превы шает 97%). За период с 2007 г. рос сийская корпорация внесла в ус тавный фонд Белвнешэкономбан ка почти 270 млн. долл. в эквива ленте, что позволило банку нахо диться в числе лидеров по величи не собственного капитала. Вслед за материнской компани ей, которая использует сокращен ное название ВЭБ, мы также реши ли перейти на это наименование, и уже в марте текущего года ОАО «Белвнешэкономбанк» сменило со кращенное наименование на ОАО «Банк БелВЭБ». www.director.by

Одна из задач такого рестай линга, хотя и не самая главная, - по казать взаимосвязь нашего банка с российской государственной кор порацией. Если же говорить о глу бинных преобразованиях, то банк переходит на новую модель веде ния бизнеса, максимально ориен тированную на клиентов. Чтобы было понятно, в чем разница, от мечу, что большинство банков ис пользует так называемую продукто вую модель ведения бизнеса, стре мясь, в первую очередь, продать ту или иную услугу. Клиентоориенти рованность же требует построения долгосрочных отношений, осно ванных на доверии. Для создания такой модели необходимы серь езная модернизация бизнес-про цессов, обучение персонала, при ведение к одному стилю всех офи сов и самое важное - достижение более высокого качества оказания услуг, особенно через совершенст вование неценовых параметров, а это - время обслуживания, ско рость принятия решений, удобст во использования расчетной инф раструктуры и т.п. Именно такой подход к бизнесу мы считаем пра вильным в нынешних условиях. И исходя из этого принципа, вы страиваем взаимоотношения с на шими клиентами, каждый из ко торых - будь то крупное предпри ятие, индивидуальный предприни матель или физическое лицо - для нас очень важен. Поэтому рестайлинг, смена сти ля и сокращенного наименования - один из этапов развития и обнов ления нашего банка. Это не прос то смена вывески, это необходи мость, вызванная устремлениями к дальнейшему развитию и готовнос тью к удовлетворению растущих потребностей клиентов. Банк Бел ВЭБ расширяет сотрудничество с предприятиями малого и средне го бизнеса и становится активным и заинтересованным игроком на рынке розничного обслуживания. И для этого у нас есть все предпо сылки: сеть территориальных под разделений и устройств самооб служивания, квалифицированный персонал, широкий спектр предла гаемых розничных услуг. - Не получается ли, что ваш банк, который всегда работал преимущественно с крупными компаниями и организациями республики, будет теперь бороться за клиентов других финансово-кредитных учреждений, в том числе специально созданных для Директор 3/2012

Финансовый аспект инвестиционного процесса поддержки малого бизнеса? Вас заставляет на это идти возрастающая конкуренция в белорусском банковском секторе? - Да, нам придется конкуриро вать, и мы к этому готовы. Но я бы хотел сразу расставить все на свои места: сегодня субъекты хозяйство вания могут иметь несколько рас четных счетов в различных бан ках, и крупные предприятия прос то не могут быть клиентом одно го-единственного банка, посколь ку есть ограничения по кредитным рискам на одного заемщика, кото рые зависят от размера норматив ного капитала банка. Наш банк по размеру капитала занимает четвер тую позицию в банковской системе и продолжает оставаться привлека тельным для крупных компаний. В первом полугодии 2012 г. Внешэкономбанк дополнительно внесет в уставный фонд Банка Бел ВЭБ 50 млн. долл. и предоставит субординированный кредит в раз мере 40 млн. долл. Таким образом расширяются наши возможности по финансированию белорусских компаний и организаций. Что же касается предприятий малого и среднего бизнеса, то мы финанси руем их без каких-либо объемных ограничений, т.е. готовы предо ставлять любые суммы в рамках на ших программ для этой категории клиентов. Напомню, что и в прошлом го ду, невзирая на сложную обстанов ку на финансовом рынке, мы не оставили своих партнеров один на один с проблемами, постоянно оказывали им финансовое содейст вие. Конечно, во многом помогло

наличие мощной поддержки мате ринского банка, вместе с которым мы выполняем важную миссию - со действуем торгово-экономическо му сотрудничеству между Белару сью и Россией.

БЕЛАРУСЬ - РОССИЯ: ФИНАНСОВАЯ ПОДДЕРЖКА - А в чем же конкретно выражается эта миссия? - В первую очередь в том, что мы участвуем в финансировании проектов, направленных на разви тие и расширение российско-бело русских интеграционных связей, включая взаимные поставки про дукции предприятиями Беларуси и Российской Федерации. Кроме того, Банк БелВЭБ ока зывает поддержку инвестицион

Рестайлинг, смена стиля и сокращенного наименования один из этапов развития и обновления нашего банка. Это необходимость, вызванная устремлениями к дальнейшему развитию и готовностью к удовлетворению растущих пот ребностей клиентов.

ным проектам в Беларуси, направ ленным на развитие коммуника ционной и электроэнергетичес кой отраслей, транспортной сис темы, импортозамещающих произ водств, строительной инфраструк туры Республики Беларусь, модер низацию дорожной сети, создание логистических центров, а также помогает в реализации мероприя тий по повышению энергоэффек тивности. К примеру, для финансирова ния внешнеторгового оборота Бе ларуси и России направляется бо лее половины ре сурсов, выделяе мых нам Внешэко номбанком. Толь ко за 2011 г. объем кредитов белорус ским экспортерам, реализующим про дукцию в России, превысил 250 млн. долл. Это и МАЗ, и Белорусский ме таллургический за вод, и «Белкоммун маш», и «Савушкин продукт», и другие предприятия. В текущем го ду за счет привле чения ресурсов Внешэкономбанка планируется прок редитовать более 40 проектов в Бела П.В. Каллаур и В.А. Дмитриев руси на сумму свы 1 февраля 2012 г. в Москве подписали соглашение между Белвнешэкономбанком и Внешэкономбанком ше 250 млн. долл. о порядке взаимодействия при обслуживании Все это, несомнен госкредита на строительство АЭС но, еще больше ук

Директор 3/2012

репит экономические связи между нашими государствами. С другой стороны, имея такую мощную ресурсную поддержку, мы можем договориться о более высо ких кредитных лимитах у банковкорреспондентов. А это, в свою очередь, позволяет финансово поддерживать достаточно крупные инвестиционные проекты, а зна чит, содействовать развитию бело русских предприятий и экономики Беларуси в целом. Несомненно, одним из таких проектов как для Беларуси, так и для России является строительст во белорусской АЭС. В соответст вии с межправительственным со глашением Беларуси на строитель ство двух энергоблоков АЭС будет предоставлен российский госу

www.director.by

дарственный экспортный кредит в объеме до 10 млрд. долл. для фи нансирования до 90% стоимос ти контрактов между ЗАО «Атом стройэкспорт» (Россия) и ГУ «Ди рекция строительства атомной электростанции» (Беларусь). Внешэкономбанк и Банк Бел ВЭБ являются банками-агентами по обслуживанию этого кредита. 1 февраля 2012 г. в Москве мы под писали межбанковское соглашение о порядке взаимодействия при об служивании госкредита на строи тельство АЭС. Подписание этого документа свидетельствует о том, что банки готовы к выполнению своих агентских функций, т.е. мы можем осуществлять все необхо димые операции по обслуживанию госкредита. - Как Банк БелВЭБ сегодня выстраивает политику взаимоотношений с клиентами, прежде всего с юридическими лицами? За счет чего вы привлекаете новых клиентов? - Мы всегда исходим из потреб ностей клиентов. В основу наших продуктов закладываются предпоч тения предприятий, предпринима телей, физических лиц, потреб ности, складывающиеся в тех или иных жизненных ситуациях. Помимо этого, реализуя клиен тоориентированную модель веде ния бизнеса, мы меняем техноло гии, внедряем оперативную обра ботку запросов клиентов и систему обеспечения удаленного обслужи вания, создаем группу персональ ных менеджеров, т.е. банк стано вится ближе и понятнее клиентам.

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса Думаю, все это и привлекает представителей бизнеса к сотруд ничеству с Банком БелВЭБ. Всего по состоянию на начало текущего года в нашем банке обслуживалось около 15 тыс. субъектов хозяйство вания, в том числе около 7,9 тыс. юридических лиц и 7,1 тыс. инди видуальных предпринимателей. - С какими же задачами или потребностями сегодня предприятия приходят в банк? - У каждой организации они свои. Все зависит от масштабов биз неса и особенностей деятельности. Как правило, клиенты прихо дят в банк с просьбой профинанси ровать либо свою текущую деятель ность, либо какой-то инвестицион ный проект.

лигации у предприятий, банк тем самым предоставляет ему финан сирование, не связанное какимилибо обязательствами по целевому использованию. Вместе с тем недо статочная развитость вторичного фондового рынка и определенные сложности с обеспечением при выпуске облигаций делают такой инструмент пока еще не самым по пулярным. Кроме того, сегодня банкирам нельзя не учитывать процессы со здания в республике холдингов. Наряду с немалыми выгодами от такого объединения для предпри ятий могут возникать и определен ные негативные явления в виде ог раничений при получении банков ских кредитов. Как известно, бан

Что же касается предприятий малого и среднего бизнеса, то мы финансируем их без каких-либо объемных ограничений, т.е. готовы предоставлять любые суммы в рамках наших про грамм для этой категории клиентов. В первом случае мы предлагаем как стандартные кредитные про дукты, так и пользующееся особой популярностью в последнее время рефинансирование кредитов, по лученных ранее в других банках. Это очень востребованная услуга как со стороны крупных предпри ятий, так и предприятий малого и среднего бизнеса, и нам очень при ятно, что здесь мы оказались более гибкими по сравнению с другими банками. Что касается кредитов на ин вестиционные цели, то несмот ря на негативные явления в эко номике в прошлом году, наш банк не снизил поддержку по их предо ставлению. Мы продолжаем выда вать кредиты на инвестиционные цели сроком до 6 лет как в белорус ских рублях, так и в инвалюте, и будем в дальнейшем развивать это направление. Полагаю, что с учетом наме тившихся тенденций в республи ке в части слияния и поглощения бизнеса, приватизационных про цессов отдельным предприятиям могут быть интересны кредиты на покупку акций или долей в устав ном фонде. Средства на эти цели могут быть предоставлены сроком до 5 лет. Пока еще довольно редко в ка честве инструмента финансирова ния предприятий выступает при обретение банком корпоративных облигаций. Хотя те предприятия, которые использовали этот инст румент, в прошлом году выиграли. Ведь выпуск облигации для пред приятия оказывается дешевле, чем привлечение банковских креди тов, из-за особенностей налогооб ложения доходов. Приобретая об

ки ограничены собственным капи талом по кредитованию предпри ятий, входящих в холдинг. Поэто му при выборе банка-кредитора мы советуем предприятиям обращать внимание на размер капитала бан ка. Что касается Банка БелВЭБ, то, как я уже отмечал, мы располага ем значительным капиталом, кото рый в текущем году будет дополни тельно увеличен, и мы можем быть интересны для предприятий, вхо дящих в холдинги. - Очевидно, что белорусские предприятия вынуждены все активнее выходить на зарубежные рынки для продвижения своей продукции, но при этом сталкиваются с определенными сложностями. Ваш банк исторически был лидером в области проведения внешнеторговых операций белорусских предприятий. Как сегодня идет сотрудничество с предприятиями в этом направлении?

www.director.by

- В последнее время все более востребованными со стороны бе лорусских предприятий становят ся операции торгового финанси рования. И уже по итогам 2011 г. они составили более половины объема кредитного портфеля на шего банка. Вы можете спросить, в чем причина? Я отвечу. Во-первых, Банк БелВЭБ явля ется самым крупным банком - дер жателем корреспондентской сети. А это дает возможность и банку, и нашим клиентам обслуживать ши рокую географию белорусского эк спорта и импорта. Но у нашего бан ка и самая крупная внутренняя кор респондентская сеть: мы обслужи ваем как белорусские банки по опе рациям в иностранной валюте, так и имеем систему «лоро»-счетов для банков-нерезидентов (прежде все го банки стран Балтии и СНГ) для совершения операций в белорус ских рублях. Во-вторых, не могу не отметить очень серьезный опыт Банка Бел ВЭБ по обслуживанию внешней торговли Беларуси. Этот опыт реа лизуется при наличии серьезных конкурентных преимуществ, кото рые появились у банка благодаря сотрудничеству с Внешэкономбан ком. Это внересурсная поддержка в виде лимита выдачи безотзыв ных рамбурсных обязательств, ко торые являются весомым инстру ментом для нашего банка при эмис сии аккредитивов и гарантий, тре бующих подтверждения. Он помо гает нам работать очень быстро, подтверждать любому банку в лю бой точке мира наши обязательс тва, и они с удовольствием прини маются. Кроме такой поддержки ма теринского банка у нас работают инструменты подтверждения на ших обязательств с помощью соот ветствующих возможностей ЕБРР, а также, учитывая нашу обшир

Директор 3/2012

ную корреспондентскую сеть, под тверждения наших обязательств в рамках установленных на наш банк лимитов крупнейшими европей скими и российскими банками. Это и дало нам неоспоримую почву для наращивания операций торгового финансирования. Сколько существовала внешняя торговля, столько же были востре бованы и операции торгового фи нансирования. Конечно, все сдел ки структурируются по давно уста новленному порядку. Но привлека тельность операций торгового фи нансирования Банка БелВЭБ для клиентов состоит в том, что мы можем предоставить или отсроч ку по оплате аккредитива до 5 лет и больше, или постфинансирова ние по документарному аккредити ву сроком до 5 лет. И что самое су щественное - стоимость предостав ления данной услуги гораздо ниже, чем ставка по кредиту. У банков без материнской поддержки таких преимуществ сегодня нет. Все это делает операции торго вого финансирования очень при влекательными для клиентов. То есть, открыв аккредитив, можно спокойно получить поставленный товар, реализовать его или уста новить приобретенное оборудова ние, не неся при этом серьезной нагрузки по платежам, которые

Таким образом, на сегодняш ний день Банк БелВЭБ может про водить любую внешнеэкономичес кую сделку, даже если она включает очень сложные обеспечительные инструменты. Банк может предло жить любую банковскую гарантию и любой инструмент расчетов - бан ковский перевод с оптимальными для клиента комиссиями по данно му переводу или аккредитив с ми нимальными затратами по его об служиванию. - Все это довольно сложные сделки. Могут ли предприятия без опыта работы по таким операциям рассчитывать не только на финансовую помощь со стороны Банка БелВЭБ, но и на консультационную поддержку? - Конечно, для минимизации различных рисков во внешней тор говле можно использовать опыт Банка БелВЭБ при составлении контрактов. Специалисты банка посоветует тот или иной инстру мент расчетов и оптимальную фор му обеспечения рисков во внешней торговле. Для этого у нас есть гра мотный кадровый потенциал, воз можности по минимизации расхо дов по сделке и серьезная коррес пондентская сеть. - Не так давно законодательно был ужесточен срок возврата валютной выручки от экспорт

На сегодняшний день Банк БелВЭБ может проводить лю бую внешнеэкономическую сделку, даже если она включа ет очень сложные обеспечительные инструменты. Банк мо жет предложить любую банковскую гарантию и любой инс трумент расчетов - банковский перевод с оптимальными для клиента комиссиями по данному переводу или аккредитив с минимальными затратами по его обслуживанию. пришлось бы уплачивать в случае использования кредитных ресур сов. Учитывая эти наши преимущест ва, в банк обращаются предпри ятия, которые традиционно у нас не обслуживались, но у которых внешнеэкономическая деятель ность занимает серьезную долю в экономике. Прежде всего, это предприятия нефтехимической отрасли. Работать с командой Бан ка БелВЭБ им нравится. Кроме того, развивающееся со трудничество банков группы ВЭБ дает возможность дочерним ком паниям наших экспортеров в Рос сии и Украине получать достаточ но дешевые ресурсы банков груп пы под инструменты обеспечения в виде гарантий Банка БелВЭБ. То есть мы помогаем экспортерам развивать сбытовую сеть в странах СНГ, а это в свою очередь расширя ет географию и увеличивает объ емы белорусского экспорта. Директор 3/2012

ных операций, который теперь составляет 90 дней. Но не всегда это возможно, причем чаще всего задержки происходят не по вине экспортеров. Может ли банк помочь в таких ситуациях? - Действительно, общаясь с представителями компаний, час то можно услышать, что сегод ня предприятию, чтобы продать свой товар, необходимо предоста вить максимальную отсрочку. Но здесь возникает и другой вопрос: как же тогда максимально быстро вернуть деньги в оборот? На пер вый взгляд, выполнить такие вза имоисключающие задачи невоз можно. И все же есть инструмент, с помощью которого этот «горди ев узел» легко разрубается. Это международный валютный фак торинг, предлагая который пред приятиям, мы, по сути, принима ем на себя обязательства возврата валютной выручки. По этому на правлению с нами активно сотруд www.director.by

ничают ведущие промышленные предприятия республики.

ГОСУДАРСТВЕННИК В КОММЕРЧЕСКОМ БАНКЕ - Павел Владимирович, вы в свое время были первым заместителем Председателя Правления Национального банка. Сейчас возглавляете коммерческое финансово-кредитное учреждение. Изменилось ли ваше мировоззрение? - Есть у меня еще один штрих в биографии: до Нацбанка я успел поработать в коммерческом банке. Конечно, должность, занимаемая в государственном учреждении, на кладывает отпечаток на дальней шее поведение. Мне было бы слож но работать в банке, который в своей деятельности руководствует ся чисто коммерческим расчетом. Крупные же банки должны быть социально ответственными по от ношению и к юридическим лицам, и к населению. И перед ними не должна стоять задача любой ценой получить максимальную прибыль. Сохраняя прибыльную и устой чивую деятельность банка, мы еще должны выполнять особую мис сию: быть социально ответствен ными. Так что руководство коммер ческим банком не мешает занимать государственную позицию и в це лом оставаться по-государственно му мыслящим человеком.

ОАО «Банк БелВЭБ» 220050, г. Минск, ул. Мясникова, 32 Тел.: +375 17 209-29-44 Тел.: 205 - для абонентов МТС, Life:), Velcom e-mail: office@belveb.by www.belveb.by

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса

На кредитной подпитке

В годовщину начала валют но-финансового кризиса ре дакция поинтересовалась особенностями взаимоотно шений предприятий различ ных отраслей с банками, об ратившись к руководителям предприятий. Как субъекты бизнеса оценивают условия предоставления им заемных средств? Чувствуют ли они господдержку в области кре дитования? На какие цели расходуются заемные средс тва? Вот что они ответили.

Андрей СОБОРОВ, генеральный директор ЧУП «ТелеМикс» (производство и внедрение цифровой аппаратуры связи): - С организационной точки зрения сегодня взять рублевые банковские кредиты не представ ляет проблемы, однако экономи чески они неподъемны для боль шинства предприятий. Несмотря на укрепление белорусского руб ля, и валютный кредит может от рицательно сказаться на судьбе предприятия в случае очередной девальвации. Наше предприятие экспортер, но, к сожалению, доля экспорта в структуре сбыта нашей продукции не столь велика, чтобы иметь валютную выручку, доста точную для погашения валютных кредитов. Процентная ставка за пользова ние рублевыми кредитами очень высока, но реально отражает тот уровень инфляции, который сло жился в стране за последний год. Высокий процент по кредиту в ко нечном счете ведет к удорожанию стоимости работ и услуг. Тимофей МАРЦЫНКЕВИЧ, финансовый директор холдинга «Атлант-М» (автомобильный бизнес): www.director.by

- Помимо кредитования мы пользуемся такими банковскими услугами, как размещение времен но свободных средств на депозит, валютные платежи, гарантии, зар платные проекты. Активно прибе гая к банковскому кредитованию, мы в этой области сотрудничаем и с несколькими банками. Основные продукты, которые мы использу ем, это, во-первых, инвестицион ные кредиты на срок до 5 лет, на правляемые на расширение бизне са - в нашем случае, на строительс тво новых автоцентров; во-вторых, оборотное кредитование (на срок от 3 до 12 мес.), которое позволя ет нам в оперативном режиме регу лировать краткосрочные вопросы ликвидности компании; в-третьих банковские гарантии (3-6 мес.) как наиболее дешевый сегодня способ финансировать отсрочку по плате жам поставщиков. Оценивая услуги белорусских банков, хотелось бы пожелать им проявлять большую ориентиро ванность на клиентов и гибкость. Кроме того, банкам пора расши рять линейки предлагаемых биз несу продуктов как по стандартно му расчетно-кассовому обслужива нию, так и по кредитованию. Олег БЕРДУЛА, генеральный директор ОАО «Лидахлебопродукт»: - Цель около 70% взятых нами кредитных обязательств - попол нение оборотных средств. Условия кредитования если не ужасают, то приводят в глубокое уныние. Кре дит по ставке свыше 40% - это ка бала для предприятия, когда сущес твовать какое-то время еще мож но, но развивать инвестиционные проекты совершенно нельзя. Что касается валютных кредитов, они во-первых, не всегда доступны, а, во-вторых, их целесообразность тяжело прогнозировать в долго срочной перспективе. Чаще всего банки предлагают валютные кре диты тогда, когда знают, что будет очередной взлет курса. Что касается господдержки, отмечу Указ Президента РБ от 14.06.2010 г. №301, в соответствии с которым банкам была компенси рована часть процентов за поль зование кредитами, выданными в том числе и нашему предприятию, на закупку продукции растение Директор 3/2012

Финансовый аспект инвестиционного процесса водства. Это была благоприятная для нас практика, позволившая сделать необходимые инвестиции в оборудование и технологии. Но в прошлом году возможности участ вовать в аналогичных программах у нас практически не было. Сейчас мы реализуем очень большой про ект по строительству макаронной фабрики. В данном случае на нас распространяется государствен ная программа, часть средств нам обещают из инновационных фон дов, другие суммы планируем при влечь за счет льготных кредитов, но, видимо, придется брать и «тя желые», дорогостоящие кредиты. Евгений КОЧЕРГИН, заместитель генерального директора по экономике и финансам группы компаний «Белинтертранс» (международные перевозки, логистика и экспедиция): - Главная цель нашего кредито вания - приобретение основных и пополнение оборотных средств. В настоящий момент мы реализу ем ряд крупных проектов, один из которых - программа по обновле нию парка эксплуатируемой техни ки. Мы приобретаем импортные грузовики Volvo и полуприцепы к ним. Разовые суммы финансирова ния составляют около 1 млн. евро за каждую партию техники. Доста точно крупные объемы финансиро вания и положительная кредитная история делают нас интересным клиентом для белорусских и зару бежных кредитно-финансовых ор ганизаций. Мы активно работаем с иностранными лизинговыми ком паниями, а также используем воз можность получения кредитных средств через белорусские банки, которые привлекают деньги иност ранного банка, и с учетом собствен ной маржи, скажем, 1,5-2%, предо ставляют нам финансирование под 8-10%. Не исключаем также вариан ты получения валютного кредита в белорусском банке, но при ставке 12-13% он менее интересен, тем бо лее, если средства нужны под инвес тиционный проект. Не секрет, что белорусские кредиты сегодня достаточно доро ги для предпринимателя. А если говорить о займах в рублях, то 4550% - это очень дорого и неподъ емно. Представляете, какая долж на быть рентабельность у белорус ского предприятия, ориентиро ванного на внутреннего потреби теля? Поэтому наше желание ра ботать с более дешевым финанси рованием вполне объяснимо. Директор 3/2012

Еще один негативный момент связан с залоговым обеспечением кредита. Если рассматривать кре дитование в белорусских рублях, то стандартная формула расчета залога будет следующая: к сумме кредита добавляется сумма годо вых процентов, все это умножает ся на коэффициент риска невоз врата кредита в размере 1,15-1,5%. Получается, чтобы взять кредит в 1 млрд. руб., необходимо предо ставить залог в размере 2 млрд. Для вновь создаваемых, а также существующих малых и средних предприятий достаточно сложно будет активно развиваться, предо ставляя залоги в таком размере. Виктор МАРГЕЛОВ, директор ТЧУП «Тридакта» и ряда других предприятий торговли и общепита, председатель Республиканской конфедерации предпринимательства, 1-й вице-председатель Минского столичного союза предпринимателей и работодателей: - Процентные ставки по кре дитам сегодня заоблачные. По од ному из них наши предприятия платят проценты в размере став ки рефинансирования плюс 12%, по другому «добавка» вдвое мень ше - 6%. Однако в итоге все равно получается очень много - до 60%. Спасибо банкам хотя бы за то, что они не нарушали условий догово ров, чего не скажешь о «Беларус банке» образца 2009 г. Тогда в один прекрасный день он просто пере стал нас кредитовать по причине «отсутствия средств» на эти цели. Это было очень больно, мы пере брасывали деньги одних наших

В цивилизованном мире, осо бенно во Франции, большую роль в развитии частного сектора сыг рали кооперативные банки, рабо тающие на интересы вкладчиков и пайщиков. В Беларуси такой креди тующей организации нет. Мы пред принимали попытки ее создать, но они пока не увенчались успехом, потому что нужен достаточно боль шой стартовый капитал. Трудности связаны и с налогообложением. В Беларуси нужно развивать и другие, в том числе небанковские формы кредитования. Ведь в на шей стране пока нет того уровня конкуренции за клиентов между банками, который бы позволил им снижать ставки. Возможно, эле менты такой конкуренции отчет ливее наблюдаются в регионах, а не в столице, где, к сожалению, осталось абсолютно монопольное предоставление банковских услуг. Александр ЯЦКЕВИЧ, директор ЗАО «Инвестиционная компания ДжиЭрБи» (услуги и консалтинг на рынке ценных бумаг): - Сейчас ставка кредитования в рублях выросла до неприличных размеров, 40-50% можно считать самоубийством для любого биз неса. Мне неизвестно, чем нужно заниматься у нас в стране, чтобы спокойно отдавать кредиты с та кой высокой стоимостью. Реальный выход для тех, кто планирует свое долгосрочное при сутствие на рынке и постоянно нуждается в заемных ресурсах - вы пускать корпоративные облига ции и другие собственные ценные бумаги, создавая тем самым свою публичную кредитную историю и

Оценивая услуги белорусских банков, хотелось бы пожелать им проявлять большую ориентированность на клиентов и гибкость. Кроме того, банкам пора расширять линейки пред лагаемых бизнесу продуктов как по стандартному расчетнокассовому обслуживанию, так и по кредитованию. предприятий в помощь другим, та кой подход нас чуть не убил. Не хо телось, чтобы подобный «маневр» когда-нибудь повторился. Я знаю, что у некоторых пред приятий ставки по кредитам до стигали 100%. Причем не в тот мо мент, когда белорусский рубль па дал, а сейчас, когда инфляция со ставляет 3-5% в месяц. До тех пор, пока деловое сообщество не при мет мер по решению этих вопро сов, шальные проценты по креди там и другие невыгодные условия со стороны банков будут сохра няться. www.director.by

«отвязываясь» от банковской сис темы кредитования. Второй этап на этом пути - выход на внешние рынки, выпуск ценных бумаг на рынке нерезидентов. Подобные механизмы использовались в При балтике. В условиях Единого эко номического пространства рос сийский рынок становится для нас все более открытым, госорга ны выстроили мостик между на шими системами учета прав на ценные бумаги (депозитарными системами). Странно, что массо вого интереса к таким возможнос тям пока нет.

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса

Денег нет и не будет СУХИЕ ИСТОЧНИКИ

Георгий БАДЕЙ, председатель Бизнес союза предпринимателей и нанимателей имени профессора М.С.Кунявского

У белорусской экономичес кой модели есть недоста ток, который, если бы он да же оказался единственным, перечеркивает все ее мно гочисленные достоинства страна никогда не была в со стоянии зарабатывать столь ко средств, сколько требова лось ей для создания нор мальных условий жизни лю дей и динамичного хозяйст венного развития. Основные причины финансовой неста бильности предприятий на зывались многократно, но поскольку даже прошло годний кризис, почти втрое обесценивший белорусский рубль, не заставил руководс тво страны признать очевид ные вещи, есть смысл повто рить некоторые прописные истины. Лучше усваиваться от этого они, конечно, не бу дут, но по крайней мере по могут увидеть, какое завтра нас ожидает. 10

Даже власти сегодня робко признают, что главной причиной тяжелейшего финансового кризи са 2011 г. стала попытка жить не по средствам, чрезмерная раскрут ка печатного станка. И все же, на мой взгляд, акцент должен быть несколько иной: не на том, что мы много тратим, а на том, что слиш ком мало зарабатываем и главным образом по этой причине не мо жем наладить полноценный ин вестиционный процесс. Согласно официальным дан ным в 2011 г. у предприятий всех отраслей 31,2% вновь созданной стоимости уходило на уплату на логов, 11% - соцстрах, еще 40% составляла зарплата. Итого: бо лее 80%. На финансирование программ развития и модерниза ции остаются сущие крохи - менее 20%. Причем я называю средние по экономике изъятия. Извест но, что многие предприятия АПК имеют огромные долги и перед бюджетом, и перед фондом соц защиты, а общую картину за счет своих средств подправляют на иболее успешные производители. Словом, своих денег у предпри ятий нет и, скорее всего, не будет. Откуда им взяться, если даже не ста вится такой цели - зарабатывать. В Основных направлениях развития экономики на нынешний год име ется дюжина так называемых про гнозных показателей. Директорам сообщается, сколько они должны выпустить продукции, какую часть ее и с какой рентабельностью про дать за рубеж и насколько это боль ше уровня прошлого года. А вот по казатель прибыли в столь осново полагающий документ не попал. Получается, если государственное предприятие будет успешно тор говать на внутреннем рынке, по лучит прекрасную прибыль, но за валит экспорт, его руководителю придется объясняться перед собс твенником.

ГОСУДАРСТВО ПРИХОДИТ И ОСТАЕТСЯ Невозможность развиваться за счет прибыли делает предприятия крайне зависимыми от внешних источников финансирования, в бе лорусских же условиях роль глав ного инвестора вынужденно - за планировано берет на себя госу www.director.by

дарство. Собирая высокие налоги, получая внешние займы, оно име ет возможность вкладывать в раз витие экономики значительные суммы. В частности, в 2011 г. такие инвестиции в основной капитал по всем источникам, включая целе вые банковские кредиты, достигли 90,8 трлн. руб., что составляет, ис ходя из средневзвешенного курса, более 16 млрд. долл. И тут возника ют два главных вопроса: с какой це лью и на что государство использу ет общенародное достояние. Относительно целей вложения средств хотелось бы отметить сле дующее. Активное участие в инвес тиционном процессе принимают многие государства, стимулируя тем самым создание, как правило, инновационной продукции. Но непосредственное участие госу дарства почти во всех случаях ог раничивается запуском проекта, после того как он начинает прино сить прибыль, государство из него выходит. На Западе хорошо пони мают, что чиновник в принципе не может быть хорошим бизнесме ном. К слову, по такой схеме дейс твует в Беларуси Международная финансовая корпорация. Напри мер, инвестировав на первом эта пе в бобруйскую пивоваренную компанию «Сябар», она впоследс твии продала этот актив профиль ной корпорации Heineken. Резуль тат - на пивном рынке появился новый мощный бренд. Белорусское государство если уж входит в коммерческий проект, то, во-первых, для того, чтобы в нем остаться до последней возможнос ти (границей становится доведение предприятия фактически до банк ротства) и самому получать пусть мизерную, но прибыль, а, во-вто рых, государство считает себя хо зяином любого бизнеса, где у него есть хоть какая-то доля. Ее размер не имеет значения. В одном из АО, входящих в наш союз, государство владеет 0,018% акций, тем не менее, этому обществу доводятся обычные для госпредприятий индикативные показатели и даже навязываются уп равленческие решения. Как видим понятие «собствен ность» и «управление» в белорус ской экономической модели ос таются неразделенными, что во многом и обусловливает ее крайне низкую эффективность. Директор 3/2012

Развитие наукоемких производств

РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ - НЕ НАШ ПУТЬ? С выбором направлений для инвестирования у нас, мягко го воря, тоже далеко не все обстоит благополучно. Казалось бы, руко водство страны только и говорит о необходимости максимально эф фективного использования госу дарственных средств. А что полу чается на деле? Еще в 2005 г. наш союз под готовил и передал в правительс тво концепцию развития импор та, предусматривавшую реструк туризацию промышленности, со здание малых и средних частных предприятий, которые, включа ясь в транснациональные коопе рационные цепочки, обеспечат высочайшую эффективность про изводства и рост экспорта. По та кой схеме сегодня работает весь мир, но белорусский Минпром она не устроила; было заявлено, что реструктуризация для респуб лики неактуальна, нам нужно со здавать крупные объединения. Естественно, по этому пути мы и пошли. А к чему пришли? Не буду ссылаться на прошло годний кризис, возьмем самый благополучный для экономики 2010 г. Смотрим данные офици альной статистики. Без всякой государственной поддержки, ра ботая в условиях далеко не благо приятного бизнес-климата, МСП тем не менее обеспечили 42% экс портной выручки страны. Если вычесть из оставшихся 58% глав ных валютных доноров - нефть и калий, то что остается на долю МАЗа, МТЗ, других крупных гос объединений? В этом контексте создание хол дингов представляется мне очеред ной попыткой избежать реформи рования экономики и связанного с ним перераспределения денеж

Директор 3/2012

ных потоков, и лишь сменив вывес ку, сохранить все как есть. Вопрос о том, смогут ли вновь создавае мые холдинги повысить эффектив ность промышленного производс тва, разумеется, требует специаль ного изучения. Но в том и пробле ма, что таким вопросом инициато ры их создания либо вообще не за давались, либо, зная на него ответ, считают за лучшее этой проблемы вообще не замечать. Сошлюсь на конкретный при мер. Комитетом госконтроля одно му из АО (государству в нем прина длежит менее 0,1% акций), работа ющему в обувной промышленнос ти, были предъявлены претензии в неэффективном использовании го сударственного имущества. В чем же их суть? Оказывается, в 1990 г., находясь в государственной собс твенности, предприятие выпуска ло 10 млн. пар обуви, а сейчас - толь ко 2. О том обстоятельстве, что «го сударственная» обувь грудой лежа ла на складах, у предприятия нарас тали долги и как раз по этой при чине было принято решение его акционировать, контролеры пред почли не вспоминать. Исправить же ситуацию с эффективностью (все входящие в АО предприятия имеют прибыль, некоторые - вы сокую) предлагается оригинально:

www.director.by

путем передачи безвозмездно госу дарству 25% акций и создания про фильного холдинга. Оставим в сто роне тему реприватизации и пере дела собственности. В данном слу чае нас интересует следующий мо мент. Руководство АО обратилось в концерн «Беллегпром» с просьбой предоставить информацию о буду щем холдинге: кем он будет управ ляться; как планируется распреде лять прибыль между участниками и т.д. Из полученного ответа следо вало, что данные вопросы находят ся в стадии проработки. То есть на сколько эффективно новая струк тура будет работать - неважно, глав ное - ее создать.

ПРОМЫШЛЕННЫЙ ПРИДАТОК Скудость внутренних источ ников финансирования - как госу дарства, так и предприятий, бан ков - делает безальтернативной на шу зависимость от иностранных инвестиций. Не составляет труда сделать прогноз, какого рода про мышленность Беларусь сможет со здать с их помощью. С учетом мировых тенденций, структуры сложившейся у нас эконо мики, политического и прочих рей тингов страны мы можем рассчиты вать исключительно на перенос из Европы затратных, с невысокой до бавленной стоимостью, энерго- и ма териалоемких, экологически нечис тых производств. Впрочем, мы ведь сами боролись за такую промышлен ность, ровным счетом ничего не сде лав для ее изменения. Плохо только, что несовремен ная структура в сочетании с край не неэффективным управлением экономикой и сравнительно вы сокой стоимостью рабочей силы предопределяет необходимость постоянного получения внешней финансовой подпитки. А кто пла тит, тот, как известно и заказыва ет музыку, но это тема уже совсем другого разговора.

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса

Есть альтернатива банковским кредитам По состоянию на 1 января 2012 г. объем валового внешнего долга (ВВД) Беларуси превысил 34 млрд. долл., что составля ет 62,3% ВВП. В общей сумме ВВД на долю государства при ходится 13,9 млрд., а 20,1 млрд. принадлежат частному сек тору. По официальным данным, доля госдолга в совокупном внешнем долге составляет 40,8%. А поскольку около 80% ВВП Беларуси формируют предприятия, которые напрямую либо косвенно контролируются государством, значит, боль шая часть корпоративного долга может быть отнесена к ква зигосударственному. Обязательства по выплате основной суммы и процентов по нему государству придется выполнять в ближайшем будущем. Поэтому сегодня потенциал привле чения обычных кредитных ресурсов в белорусскую экономи ку себя практически исчерпал - пришло время активно за действовать альтернативные источники финансирования.

Олег АНДРЕЕВ, главный специалист по M A Департамента международных и фондовых операций ЗАО «АльфаБанк» (Беларусь)

НОВЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ЗАИМСТВОВАНИЯ Развитие процессов глобали зации и глобальной конкуренции диктует свои условия: экономика должна опираться на долгосроч ные источники финансирования, а также новые современные тех нологии, которые приходят на рынок вместе со стратегически ми инвесторами. В настоящее вре мя надо максимально активизи ровать работу с инвесторами, для чего будет разумно задействовать следующие инструменты: • прямые стратегические инвес тиции; • финансовые инвестиции; • проведение IPO акций бело русских предприятий на зару бежных фондовых площадках и внутри страны. Как показывает практика, раз мещение облигаций белорусских

эмитентов на зарубежных рынках - один из эффективнейших инс трументов привлечения ресурсов. Так, в 2010-2011 гг. Министерство финансов успешно разместило ев рооблигации на Люксембургской, Франкфуртской и Московской фондовых биржах. Следователь но, аналогичные выпуски без про блем могут совершать и корпора тивные белорусские эмитенты. Например, ОАО «Белагропром банк» воспользовался такой воз можностью в 2010 г., когда при влек на международных рынках 100 млн. долл. путем размещения CLN (Credit linked notes). Аналогичные планы строят сейчас многие крупные белорус ские эмитенты. И зачастую при подготовке к IPO размещение ев рооблигаций становится первым шагом на пути формирования ре путации среди потенциальных инвесторов, которые очень тре бовательны в отношении про зрачности ведения бизнеса, соб людения международных стан дартов отчетности и корпоратив ной культуры.

ПЕРСПЕКТИВНЫЕ СФЕРЫ Если говорить о первой аль тернативе кредитам - прямых стратегических инвестициях, то этот процесс должна стимулиро вать активная приватизация госу дарственного имущества. Сегодня практически все реализованные в Беларуси приватизационные про www.director.by

екты вполне успешны. Но, как уже отмечалось выше, сейчас около 80% ВВП формируется компани ями, которые напрямую или кос венно контролирует государство. При этом ни у кого не вызывает сомнения, что эффективность та кого контроля довольно низкая. Государству необходимо опреде лить для себя исчерпывающий пе речень стратегических предпри ятий. Все остальные компании должны стать частными и полу чить стратегического инвестора, привлечь которого можно путем проведения открытого тендера либо в ходе прямых переговоров с инвесторами. Несмотря на существующие проблемы экономического и по литического характера, Беларусь в целом остается привлекатель ной для иностранных инвесторов. В первую очередь их интересуют те промышленные отрасли, кото рые работают на местном сырье, имеют высококвалифицирован ные кадры или продукция кото рых пользуется стабильным спро сом у потребителей. С этой точ ки зрения наибольшие перспек тивы имеют пищевая промышлен ность, машиностроение, IT-сфе ра, сельское хозяйство, транзит ные (транспортные), логистичес кие услуги, переработка древеси ны, мебельное производство, роз ничная торговля. Что касается второй альтерна тивы - инвестиций в акционерный Директор 3/2012

Финансовый аспект инвестиционного процесса капитал, то в 2011 г. их объем со ставил около 2,9 млрд. долл., из них 2,5 млрд. пришлось на приоб ретение «Газпромом» 50% акций ОАО «Белтрансгаз», плюс бело русские банки привлекли в свои уставные фонды прямые иност ранные инвестиции на сумму око ло 200 млн. долл. Понятно, что цифры могли быть намного боль ше, если бы помимо средств стра тегических инвесторов в акци онерный капитал предприятий были получены ресурсы инвести ционных фондов. Поскольку эти инвестиции не являются страте гическими и приходят не «навсег да», инвестиционные фонды кров но заинтересованы в быстром и качественном росте бизнеса. Они, как правило, приобретают до 35% акций (долей) в бизнесе, после че го направляют эти ресурсы на его развитие, чтобы через 3-5 лет вы годно продать свою долю в компа нии. Выход инвестфонда из бизне са может осуществляться через: • продажу своей доли стратеги ческому инвестору; • продажу своей доли существую щим акционерам; • путем проведения IPO. В данном случае необходимо понимать, что речь идет именно о среднесрочных инвестициях, а не о спекуляциях на фондовых рын ках. Поэтому стратегия выхода инвестора из инвестиций разраба тывается еще до момента его «вхо да» в проект. При этом наличие в стране развитого и ликвидного фондового рынка является для ин вестора дополнительной гаранти ей того, что он получит доход или сможет минимизировать убытки. Конечно, примеров сделок с учас тием финансовых инвесторов в Беларуси гораздо меньше, чем с

Директор 3/2012

участием стратегических, но, тем не менее они есть, и это направ ление обладает существенным по тенциалом. Особую активность в данной сфере проявили международные финансовые организации ЕБРР и МФК, которые инвестировали свой капитал в такие компании, как ОАО «Приорбанк», «Вест-Ост Юнион» (сеть магазинов детской одежды «Буслiк»), «Атлант-Теле ком», «БНБ-Банк» и др. Активны ми игроками на белорусском рын ке являются и фонды прямых ин вестиций Horizon Capital (МТбанк), A1 (сеть магазинов «Бел маркет»), RRY Capital (розничная торговля, недвижимость). Финан совые инвестиции в белорусские активы осуществляют и частные иностранные компании, работа ет также несколько проектов по созданию частных национальных фондов прямых инвестиций.

IPO НАМ «НЕ ПО ЗУБАМ» Еще одним инструментом при влечения инвестиций в белорус скую экономику является перво

www.director.by

начальное публичное размеще ние ценных бумаг (акций или де позитарных расписок) эмитен та на международных или регио нальных фондовых биржах - IPO (initial public offering). Его воз можности периодически обсужда ются, но практического примене ния он пока не находит. В разное время планы прове дения IPO озвучивались на самом высоком уровне - речь шла о таких компаниях, как Беларусбанк, Бел агропромбанк, БелАЗ, Беларуська лий, «Нафтан», МНПЗ, время от времени возможность примене ния этого инструмента рассматри вает и крупный частный бизнес. Справедливости ради отметим, что начиная с середины 2008г., вы годное размещение акций на меж дународных площадках для эми тентов стран СНГ стало проблема тичным. Так, если с 2010 г. возмож ность проведения IPO для россий ских компаний существенно воз росла, то для белорусских эмитен тов ее «на корню загубил» кризис 2011 г. К тому же многим белорусским предприятиям IPO явно «не по зу бам», так как является самым доро гим видом привлечения ресурсов в капитал компании. Совокупные расходы на проведение публич ного размещения акций составля ют 7-10% общего объема эмиссии (в некоторых случаях могут до стигать 30%). Структура расходов эмитента по IPO выглядит следую щим образом: • вознаграждение андеррайте ра. Для европейских бирж сто имость услуг составляет 3-4% привлеченных средств, для бирж США - от 6,5 до 7%; • затраты на привлечение кон сультантов (юридический кон салтинг, аудит, PR-консалтинг) -

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса

3-6% стоимости размещаемого пакета акций; • стоимость листинга (оплата ус луг биржи). Размер вознаграж дения зависит от выбранной биржи, но, как правило, со ставляет не более 0,1% стои мости размещенного пакета ак ций. Например, расходы, свя занные с размещением пакета акций стоимостью до 100 млн. долл. на Лондонской бирже, со ставляют порядка 60 тыс. долл.; • расходы на раскрытие инфор мации перед публичными ин весторами; • создание отдела по подготов ке отчетности по МСФО. В эти расходы включают стоимость набора персонала (оценочно, расходуется сумма до 50 тыс. долл.). По существу IPO является имиджевым инструментом, кото рый призван показать абсолют ную прозрачность эмитента для инвесторов, поэтому его примене ние требует взвешенного подхода. Несмотря на многолетнее обсуж дение вопроса о необходимости внесения изменений в законы Рес публики Беларусь, белорусские эмитенты до сих пор не могут на прямую размещать свои акции на зарубежных площадках. И дело не только в формальных критериях наличия аудированной отчетнос ти по МСФО. В нынешних услови ях провести полноценное разме щение своих акций может только холдинговая компания, зарегист рированная в одной из стран ЕС и являющаяся акционером белорус

ской компании. Очевидно, что та кой вариант может быть реализо ван только частной компанией, но не государственным предприяти ем. А поскольку частный бизнес в Беларуси слишком мал и практи чески неизвестен инвесторам из дальнего зарубежья, то неудиви тельно, что он не может быть при влекательным объектом для ин вестиций. Наиболее популярными пло щадками для эмитентов стран СНГ являются биржи в Лондоне, Франкфурте (Россия и Казахстан) и Варшаве (Украина). Хотя в пос леднее время существенно активи зировалась и российская объеди ненная площадка ММВБ-РТС, ко торая пытается продвигать свои услуги для иностранных эмитен тов. Таким образом, сейчас, когда

Несмотря на то что пока ни один белорусский эмитент так и не разместил напрямую свои акции на иностранных площадках, бело русские компании все же котиру ются на международных биржах в составе более крупных материнс ких структур. Например, в 2007г. первой из белорусских компаний в проведении IPO участвовало ЗАО «Милавица» (в составе эстонской группы компаний Silvano Fashion Group). В том же году на Варшавс кой бирже были размещены акции ведущей белорусской IT-компании «ASBIS». А в 2011 г. размещение акций на Лондонской бирже про вела ГК «ГМС», в состав которой в настоящее время входят два бе лорусских предприятия: ОАО «За вод Промбурвод» (приобретено в 2008 г.) и ОАО «Бобруйский маши ностроительный завод» (приоб ретено в 2011 г.). В 2012 г. один из крупнейших разработчиков про граммного обеспечения в ЦВЕ компания EPAM провела IPO на Nasdaq. Кстати, основателями ком пании являются выходцы из Бела руси, а в Минске находится один из крупнейших центров разработ ки со штатом сотрудников 2,7 тыс. человек. В настоящее время идет активная подготовка к IPO ОАО «БелАЗ». Как видим, белорусские пред приятия начали осваивать аль тернативные банковским креди там источники получения капита ла. Но, к сожалению, пока только частный бизнес стремится к рас ширенному использованию ресур сов фондов частных инвестиций или IPO. Что касается государст венных предприятий, то их топменеджмент явно недооценива

Развитие процессов глобализации и глобальной конкурен ции диктует свои условия: экономика должна опираться на долгосрочные источники финансирования, а также новые современные технологии, которые приходят на рынок вмес те со стратегическими инвесторами. Беларусь вошла в ЕЭП, что пред полагает межгосударственную унификацию функционирования фондовых рынков и рынков капи тала, а также принимая во внима ние широкую известность бело русских эмитентов среди инвесто ров стран СНГ, площадка ММВБРТС (несмотря на более низкий по сравнению с биржами в Лондоне, Франкфурте или Варшаве уровень ликвидности) является для бело русов самой перспективной для проведения IPO. www.director.by

ет перспективы и эффективность применения этих инструментов. Изменить сложившуюся парадиг му, основанную на преимущест венном использовании долговых ресурсов, способно только госу дарство путем разработки внят ной и последовательной програм мы приватизации, не забыв при этом создать равные условия для обеспечения деятельности всех субъектов белорусской экономики независимо от их права собствен ности. Директор 3/2012

Финансовый аспект инвестиционного процесса

На иностранных инвесторов надежд все меньше

Юлия ДАШКЕВИЧ

В начале этого года официальные средства массовой информации бодро рапортовали о постоянном увеличении притока иностран ных инвестиций в Беларусь, приводя в при мер год минувший. Но если внимательнее присмотреться к цифрам, можно увидеть не сколько иную картину. а самом деле отмечавшийся в прошлом году рост прямых иностранных инвестиций в экономику был обеспечен за счет всего двух факторов. Во-первых, это известная сделка по продаже «Бел трансгаза» в декабре, принесшая 2,5 млрд. долл. По мимо этого в период с января по ноябрь 2011 г. приток прямых иностранных инвестиций в Беларусь соста вил всего 1,3 млрд. долл. Если учесть, что правительс тво страны предполагало никак не менее 6,4 - 6,5 млрд. долл. таких инвестиций, то становится и вовсе грустно. Во-вторых, действительно присутствовавший в первой половине 2011 г. рост прямых иностранных инвестиций в значительной степени происходил за счет реинвестированных доходов. Но как можно рас суждать о постоянном увеличении притока инвести ций, если речь идет не о появлении новых инвесто ров, а о прибыли, которую получили и не изъяли их предшественники, не очень понятно. Впрочем, в середине лета начал иссякать и этот источ ник, в период с июля по ноябрь 2011 г. в экономику при шло менее 300 млн. долл. Позднее, как уже упоминалось, ситуацию несколько поправила продажа «Белтрансгаза». Подобные тенденции сохраняются и в нынешнем году. Согласно статистике, с января по февраль в бе лорусскую экономику поступило 140,5 млн. долл. пря мых иностранных инвестиций на чистой основе. Из них в реальный сектор экономики было привлечено 132,5, а в финансовый - 8 млн. долл. Несмотря на не который успех (например, в тот же временной проме Директор 3/2012

жуток в прошлом году в реальный сектор экономики было привлечено 62,8 млн. долл.), сумма в 140,5 млн. долл. соответствует приблизительно 3,8% от плана на 2012 г., который составляет 3,7 млрд. долл. К тому же не удалось привлечь инвестиции путем про дажи государственных акций, а также недвижимости. В принципе инвестиционный план на текущий год можно было бы выполнить, продав какой-нибудь из крупных активов - так же, как это было с «Белтрансга зом». В инвестиционном плане говорится и о прода же госимущества в рамках обязательств Беларуси пе ред антикризисным фондом ЕврАзЭс, причем на сум му не менее 2,5 млрд. долл. Как помнится, «Белтранс газ» стоил столько же. Похоже, выполнение годового плана по привлечению прямых иностранных инвести ций в Беларусь путем продажи крупных предприятий на эту сумму становится своего рода национальной традицией. К сожалению, приватизационный список государс твенных предприятий, предназначенных на продажу, до сих пор не опубликован, а ведь продаже предпри ятий, тем более значительных, обычно предшествуют оценка и переговоры о цене. Времени для выполне ния этих действий остается все меньше. Особую пикантность ситуации придает тот факт, что под сомнение ставится выполнение уже ранее уре занного плана. Ведь в связи с возникшими в 2011 г. финансовыми проблемами показатели притока инос транных инвестиций в экономику были пересмотре ны в сторону значительного уменьшения. Если в про шлом году в экономику планировалось привлечь 6,46,5 млрд. долл., то в нынешнем - 3,7 млрд., из которых на реальный сектор приходится 1,2 млрд. А, напри мер, Министерство промышленности обязано при влечь в 2012 г. прямых иностранных инвестиций на 193 млн. долл., что в 8 раз меньше, чем в 2011 г. Таким же образом облегчили бремя Министерству сельского хозяйства. От него ожидается 90 млн. долл., что в 7,7 раз меньше суммы, требовавшейся согласно прогнозу в прошлом году. И это вполне разумно, если учесть, что к большинс тву отраслям, за исключением транспорта, иностран ные инвесторы и раньше не проявляли большого ин тереса. Например, в 2011 г. наибольшим интересом у них пользовались оптовая торговля и торговля через агентов (более 40% общего количества прямых инос транных инвестиций), а также транспорт и связь (бо лее 40 %). Значительно менее популярными оказались промышленность (более 7%), операции с недвижи мым имуществом, аренда и предоставление услуг пот ребителям (2,5%), строительство (0,6%), сельское хо зяйство, охота и лесное хозяйство (0,2%), гостиницы и рестораны (0,1%). Как видим, планы белорусского правительства от носительно привлечения иностранных инвестиций и намерения иностранных инвесторов по вложению средств в экономику Беларуси по-прежнему карди нально расходятся. Что, впрочем, учитывая местный бизнес-климат, а также международные рейтинги на шей страны, совершенно неудивительно.

www.director.by

Тема номера: Финансовый аспект инвестиционного процесса Андрей МИХАЙЛОВ

«Топливо» для госпрограмм

В Беларуси существует около полусотни государственных программ экономического развития, финансируемых из бюджета. Использование этого источника предусмот рено в отношении приори тетных отраслей и экономи ческих процессов Програм мой деятельности прави тельства Республики Бела русь на 2011-2015 гг. и Госу дарственной программой инновационного развития Республики Беларусь на 20112015 гг. Кроме того, на этот период рассчитано множес тво научных программ раз личного уровня.

о информации Министерства финансов, в 2011 г. совокуп ное финансирование 73 госу дарственных программ составило 10,3 трлн. руб., или 19,9% общих расходов республиканского бюд жета. Если учесть, что по итогам предыдущего года на госпрограм мы было направлено 9,59 трлн. руб., то по сравнению с 2010 г. рост государственных вложений в номи нальном выражении составил 7%. Финансирование в 2011 г. рас пределилось следующим образом: • Государственная программа ус тойчивого развития села на 2011-2015 гг. - 3,8 трлн. руб.; • Государственная программа по преодолению последствий ка тастрофы на Чернобыльской АЭС на 2011-2015 гг. и на пери од до 2020 г. - 1,2 трлн. руб.; • Программа «Дороги Беларуси» на 2006-2015 гг. - 1,2 трлн. руб.; • Республиканская программа ос нащения современной техникой и оборудованием организаций агропромышленного комплек са, строительства, ремонта, мо дернизации производственных объектов этих организаций на 2011-2015 гг. - 601,6 млрд. руб.; • Государственная программа «Сохранение и использование мелиорированных земель на 2011-2015 гг.» - 219,5 млрд. руб.; • Программа освоения месторож дений полезных ископаемых и развития минерально-сырье вой базы Республики Беларусь на 2011-2015 гг. и на период до 2020 г. -109,9 млрд. руб.; • Государственная программа раз вития рыбохозяйственной де ятельности на 2011-2015 гг. 28,9 млрд. руб.; • Государственная программа по реконструкции и ремонту мели оративных систем, поддержа нию их гидрологического ре жима на землях Национального парка «Беловежская пуща» и его охранной зоны на 2011-2012 гг. 11,5 млрд. руб.; • Государственная программа «Ту беркулез» на 2010-2014 гг., Госу дарственная комплексная про грамма профилактики, диагнос тики и лечения онкологических заболеваний на 2011-2014 гг., Госу дарственная программа «Кардио логия» на 2011-2015 гг. - соответс твенно 28,6; 149,1; 33,8 млрд. руб. В связи с инфляционными про цессами и в целях сохранения ка чества предоставления бюджетных www.director.by

услуг в течение года потребовалось увеличить расходы на отдельные социальные программы. Возрос ли объемы финансирования черно быльской программы, Программы развития общего среднего образо вания на 2007-2016 гг., Государствен ной программы развития професси онально-технического образования на 2011-2015 гг., Государственной программы развития среднего спе циального образования на 2011-2015 гг., Программы развития системы дошкольного образования в Респуб лике Беларусь на 2009-2014 гг. Как отмечают в Минфине, рост ставки рефинансирования Наци онального банка повлек увеличе ние расходов и на программы под держки промышленности, строи тельной отрасли, развития агро промышленного комплекса в час ти компенсации процентных ста вок по кредитам банков. Увеличение перечисленных бюд жетных расходов и необходимость снижения бюджетного дефицита потребовали сокращения и перерас пределения не являющихся перво очередными расходов республикан ского бюджета, в том числе и по го сударственным программам. В соот ветствии с положениями Програм мы деятельности правительства Рес публики Беларусь на 2011-2015 гг. в первом полугодии 2011 г. была про ведена ревизия государственных программ на предмет сокращения их финансирования. В итоге расхо ды по 43 государственным, главным образом, народно-хозяйственным программам, были уменьшены на об щую сумму около 0,5 трлн. руб. Сокращение коснулось Государст венной программы сохранения и использования мелиорированных земель на 2011-2015 гг., Государст венной комплексной программы раз вития картофелеводства, овощеводс тва и плодоводства в 2011-2015гг., Программы развития селекции и се меноводства зерновых, зернобобо вых, технических и кормовых куль тур в 2008-2013 гг., Государственной программы «Торф» на 2008-2010 гг. и некоторых других. Естественно, что приведенные здесь номинальные объемы финан сирования не дают представления о том, насколько существенные коррективы в государственные про граммы внесла нараставшая в про шлом году инфляция. К сожалению, редакция не располагает цифра ми финансового обеспечения гос программ в сопоставимых ценах. Директор 3/2012

Анализ и прогноз

Америка нам поможет

И. Равинская

мало зависят от экономики «Старо го Света» и, следовательно, в мень шей степени подвержены пробле мам суверенных долгов европейс ких государств. В то же время пер спективы ускорения экономики США выглядят предпочтительнее, чем экономики Китая. Строитель ный сектор, который является ло комотивом всей американской эко номики, скорее всего, уже в бли жайшее время начнет восстанавли вать свои позиции, в то время как в Китае в этом секторе прогнозиру ется существенный спад.

Экономика Китая в 2012 г. несколько сбавит темп раз вития, уступив лидирующие позиции американской, ко торую начнет «вытягивать» локомотив строительной от расли. В свою очередь эти две экономики, предъявив спрос на сырьевые товары, станут локомотивом для Рос сии: благодаря им она полу чит шанс не уйти на второй виток экономического кризи са. К общему поезду может «прицепиться» Беларусь - в этом ей помогут ЕЭП и расту щий российский рынок. Та кой прогноз векторов разви тия основных мировых эконо мик дал наш эксперт, дирек тор инвестиционного фонда 3G Capital Management LLC (США) Павел БЕГУН. США СТАНОВИТСЯ ЛИДЕРОМ РОСТА В связи с кризисом суверенных долговых обязательств Западная Европа испытала замедление роста практически до 0% в 2011 г. и не ис ключено, что рост сменится паде нием в текущем году, особенно ес ли эта проблема не решится. В отличие от Западной Европы экономики США и Китая демон стрируют достаточно высокие тем пы роста, поскольку относительно Директор 3/2012

ФОНДОВЫЕ РЫНКИ: АЗИЮ ПЕРЕОЦЕНИЛИ 2011 г. был достаточно сложным для фондовых рынков по всему ми ру, за исключением, пожалуй, США. Так, фондовый рынок Канады упал примерно на 14%, Европы - на 17, Азии - на 16%, в то время как рынок США вырос на 2%. Падение рын ков в Европе было связано в основ ном с кризисом суверенных долго вых обязательств, азиатские рынки упали в силу своей переоцененнос ти, тогда как рынок США был серь езно недооценен. В данное время рынки Европы и США остаются недооцененными, в то время как на азиатских рынках количество недооцененных акций гораздо меньше.

IT-КОМПАНИИ НАРАЩИВАЮТ РИСКИ Если говорить об отраслях эко номики, вызывающих у инвесто ров наибольший интерес, то их «ландшафт» за последнее время существенно не изменился. Лиде рами остаются акции высокотех нологичных компаний, что под тверждается большим количест вом текущих и планируемых пер вичных размещений (Facebook, Groupon и др.). Тем не менее, этот интерес вряд ли можно назвать оп равданным: в основном высокотех нологичный бизнес очень нестаби лен, в нем велики риски, а значит, и вероятность убытков. В числе секторов, которым ин весторы не уделяют достаточного внимания и которые имеют боль ший потенциал роста, можно выде лить строительство и производство стройматериалов в США. Сегодня уровень в этом секторе чрезвычай но низкий, он не покрывает даже половины потребностей экономи ки США, поэтому с высокой долей вероятности можно делать прогноз об ожидающем эту отрасль сущест венном подъеме. www.director.by

ВТОРАЯ ВОЛНА БОЛЬШЕ ВСЕГО УГРОЖАЕТ ЕС Вероятность того, что в 2012 г. поднимется вторая волна кризиса, за висит от рассматриваемого региона. Для США она достаточна низкая в силу значительного размера амери канской экономики и высокой степе ни ее диверсификации. Кроме того, здесь достигнута относительная ста бильность банковской системы. Финансовая структура Западной Европы характеризуется разрывом между монетарной и фискальной политикой, разнонаправленнос тью политических импульсов, а так же нестабильной банковской сис темой. Все это, безусловно, создает предпосылки для обострения кри зисных явлений. Европейские по литики сейчас пытаются по иному конфигурировать всю финансовую систему, сделать ее более управля емой и одновременно менее расто чительной, но пока трудно сказать, насколько их усилия окажутся ре зультативными. Экономика России зависит глав ным образом от конъюнктуры цен на нефть, газ, другие сырьевые то вары. Так как их основные потреби тели - США и Китай, вероятно, смо гут обеспечить в 2012 г. достаточно высокий экономический рост, Рос сия получит хороший шанс избе жать второй волны кризиса.

КТО СТАНЕТ БЕНЕФИЦИАРОМ ИНТЕГРАЦИИ Создание ЕЭП, несомненно, по высит инвестиционную привлека тельность его участников, так как чем выше степень унификации та моженной, правовой и налоговой составляющих в рамках определен ной территории, тем проще и де шевле для потенциальных инвес торов вести там бизнес. В то же время, учитывая опыт Евросоюза, необходимо помнить, что в любой интеграционной структуре могут быть не только бе нефициары, но и проигравшие. Ими становятся страны, допустив шие серьезные ошибки в экономи ческой политике. Такие ошибки в прошлом году были характерны как раз для Беларуси. Кроме проведения более адек ватной возможностям страны де нежно-кредитной политики, Бела руси желательно выстраивать эко номическую политику таким обра зом, чтобы в максимальной степе ни стать «производственной пло щадкой» ЕЭП, а не «потребитель ским придатком» его участников.

Беларусь-Россия

Пилотный проект интеграции

Иван БАМБИЗА, заместитель Государственного секретаря - член Постоянного Комитета Союзного государства

Союзное государство отмечает совершеннолетие - эта струк тура была создана 2 апреля 1996 г., когда президенты двух стран подписали Договор об образовании Сообщества Бе ларуси и России. Тогда же в календаре появился новый праздник - День единения на родов Беларуси и России. Что же радостного принесла эта дата гражданам двух госу дарств? Оправдало ли Союз ное государство возлагавши еся на него надежды? Какое место занимает сегодня Союз в ряду других интеграционных проектов на постсоветском пространстве? На эти и другие вопросы редакции отвечает заместитель Государственного секретаря - член Постоянного Комитета Союзного государс тва Иван БАМБИЗА.

- Иван Михайлович, многие наблюдатели считают, что интеграционные процессы на постсовет ском пространстве идут в декларативной форме. Создано несколько объединений, но серьезного влияния на отношения между государствами и жизнь людей они пока не оказывают. Что касается Союзного государства, то с заключением договора о ЕЭП оно выглядит как дублирующая структура с не вполне понятными функциями. Возникает вопрос: есть ли у него будущее? - Ответ на первую часть воп роса может быть либо очень про странным, ибо одно перечисле ние союзных программ, проек тов, мероприятий, нормативных правовых актов заняло бы не од ну страницу, либо коротким, ос нованным буквально на несколь ких аргументах от противного. Ду маю, для нашей беседы лучше под ходит второй вариант. При неин теграционном сценарии развития событий вряд ли можно было бы говорить и об отсутствии грани цы между нашими странами, и о равных правах граждан, и о столь тесном сотрудничестве в торгов ле, военно-технической, научной, социальной сферах, борьбе с пре ступностью... Союзное государство, разуме ется, не реализовало еще и ма лую толику своего потенциала, но при всех трудностях роста сегод ня оно является самым выстроен ным и продвинутым интеграци онным проектом на постсоветс ком пространстве, чей опыт по могает оформлению и развитию всех других объединений. Может быть, они когда-нибудь поднимут ся до того уровня сотрудничест ва, который достигнут Союзным государством и даже уйдут впе ред, но это уже будет совсем дру гая эпоха, я не беру на себя сме лость заглядывать так далеко в бу дущее. Как видите, нет никаких осно ваний говорить о недостаточной роли Союзного государства, тем более его бесперспективности. Ес ли бы действительно имелась си туация дублирования функций, па www.director.by

раллельного движения, то сцена рий «растворения» меньшего объ единения в более крупном и уни версальном мог рассматриваться в качестве вероятного. Пока же мы имеем явно опережающее движе ние как раз в рамках «союзного» проекта. Помимо своей несравни мо большей правовой оформлен ности, он отличается еще и глу биной, разносторонностью, кото рые в обозримом будущем едва ли могут быть достигнуты в любых других образованиях. По поводу возникающих иног да разных подходов к решению конкретных вопросов могу ска зать только одно: они не оказы вают существенного влияния на процесс интеграции. Да, в неко торые периоды он пробуксовыва ет, в другие - резко набирает уско рение, но при этом подчиняется логике стабильного партнерства, а не иной. На фоне самых теплых отношений между нашими стра нами порой ощущается его явное торможение. Начинаем разби раться, в чем дело, и оказывается, что на уровне ведомств, порой да же конкретных исполнителей, не решаются какие-то чисто техни ческие вопросы. Как только удает ся их урегулировать, продолжает ся движение вперед. - С одной стороны, в Союзном государстве создаются цивилизованные условия трудовой миграции, с другой - высокая социальная защищенность граждан Союзного государства способствует оттоку из Беларуси наиболее высококвалифицированной рабочей силы. Не планируется ли в связи с этим внести коррективы в миграционную политику? - Мы поставили стратегичес кую цель: обеспечить равные пра ва гражданам наших стран и пос ледовательно работаем в этом на правлении. Это задача - на десяти летия и, естественно, ее решение не может зависеть от экономичес кой конъюнктуры. С другой стороны, создание Со юзного государства ни в коей ме ре не отменяет конкуренции, в том числе и за трудовые ресурсы. В то же время я глубоко уверен, что интегра Директор 3/2012

Беларусь-Россия ция предоставляет как государствам, так и предприятиям самые широкие возможности для решения любых экономических проблем. Если работник какого-то завода, особенно из числа старших менед жеров, ведущих специалистов пере ехал в Россию и устроился на анало гичное предприятие, то наиболее правильным будет рассматривать этот факт не как «опасный отток кадров», а как первый шаг к созда нию механизма экспансии на ры нок соседней страны. Ведь вчераш ние сотрудники могут стать пре красными агентами кооперации двух предприятий. Конечно, чтобы

время. К тому же Россия не имела возможности, а на первых этапах, надо признать, и большого жела ния, становиться активным доно ром построения интеграционных связей; популярной была точка зрения, что ей не следует растра чивать ресурсы на поддержку дру гих государств. Только в послед нее время стали достаточно гром ко звучать голоса политиков, ко торые видят необходимость и вы годность экономического стиму лирования интеграционных про цессов. Стремление получить от ин теграции немедленную, причем

Если работник какого-то завода, особенно из числа стар ших менеджеров, ведущих специалистов переехал в Рос сию и устроился на аналогичное предприятие, то наиболее правильным будет рассматривать этот факт не как «опас ный отток кадров», а как первый шаг к созданию механизма экспансии на рынок соседней страны. такая схема действовала, специа лист должен уйти с прежнего места работы без чувства горечи. То есть на уровне предприятий нужна пре дельно лояльная миграционная по литика, любые искусственные пре пятствия могут рикошетом ударить по их имиджу, снизить возможнос ти для сотрудничества. - Тему экономического сотрудничества хотелось бы продолжить. Думаю, вы согласитесь, что нынешний уровень кооперационных связей между предприятиями наших стран может быть охарактеризован как «недостаточный, невысокий». Что мешает более полно задействовать уже созданные в рамках Союзного государства механизмы экономической интеграции? - Думаю, что главную роль тут играют два фактора - недостаточ ность времени и дефицит матери альных ресурсов. Процесс интег рации в Европейский союз в макси мально благоприятных политичес ких и экономических условиях шел на протяжении более полувека. Из вестно, какую колоссальную без возмездную помощь, в том числе для создания современной хозяйс твенной инфраструктуры, получи ли в свое время новые члены ЕС. Союзное государство пока еще очень молодо, а условия его ста новления трудно назвать идеаль ными. По вполне объективным причинам Беларусь и Россия в эти годы строили свои экономики по разным моделям, сближение кото рых началось только в последнее Директор 3/2012

максимальную экономическую вы году, мешает и созданию общих структур на уровне предприятий. Характерный пример - ситуация в аграрном секторе Беларуси, осо бенно в животноводстве. За пос леднее время здесь сформирова ны полные технологические це почки. Налажено производство кормозаготовительной техники, построены комбикормовые заво ды, животноводческие комплек сы, перерабатывающие предпри ятия, формируются логистичес кие структуры и сбытовая сеть. Что не менее важно, успешно ре шаются социальные проблемы се ла. Все это определило высокую инвестиционную привлекатель ность отрасли. И вот появляет

www.director.by

ся некая компания, которая заяв ляет о своем желании в ней рабо тать, но при этом она не плани рует вкладывать средства в разви тие инфраструктуры, тем более в строительство жилья, а желает заниматься исключительно пере работкой продукции, чтобы полу чать максимальную прибыль при минимуме затрат. Простите, но снимать сливки мы и сами непло хо умеем. Партнеры нам нужны в первую очередь там, где создают ся долговременные, капиталоем кие проекты. Уверен, постепен но субъекты хозяйствования Бе ларуси и России придут к такому уровню сотрудничества. Хотя для этого, конечно, надо еще пройти большой путь по сближению усло вий экономической деятельности в наших странах. - Такое сближение, помимо прочего, требует упорядочения индивидуальных налоговых льгот, которые сегодня массово предоставляются субъектам хозяйствования в Беларуси и которые не предусмотрены ни союзным законодательством, ни законодательством ЕЭП. Какие видятся пути решения этой проблемы? - Прежде всего, я бы не стал ее драматизировать, как сегодня это делают некоторые СМИ. Практи ка предоставления льгот широ ко распространена на всем про странстве СНГ, достаточно вспом нить, на каких условиях пришли в Россию многочисленные запад ные автопроизводители. И что такое льготы, предостав ляемые Беларусью инвесторам? По сути они направлены на ком пенсацию негативного имиджа,

Беларусь-Россия

который создан республике стара ниями определенных кругов Запа да. Да, в стране в 2011 г. наблюдал ся всплеск инфляции, но сегодня ее экономика нормально функцио нирует, экспорт, в том числе и в страны ЕС, за год вырос чуть ли не вдвое, с начала года обеспечивает ся положительное сальдо торгово го баланса, погашена инфляция. Тем не менее, банковской системе понижают суверенный рейтинг, на страну оказывается беспреце дентное политическое давление. Конечно, все это серьезно сказы вается на оценках инвестиционно го климата, и если не «включить» дополнительные стимулы для вло жения капитала именно в белорус скую экономику, то сложно рас считывать на активное внимание к ней деловых людей Запада. Думаю, что понимание особен ностей инвестиционной ситуации в Беларуси есть и у руководства России. Не случайно тема льгот в проблемном аспекте до сих пор ни разу не поднималась. С другой стороны, поскольку соответству ющие нормы включены в союзное законодательство, их, разумеется, следует выполнять, т.е. согласовы вать предоставление преферен ций в соответствующих межгосу дарственных структурах и, глав ное, следить, чтобы льготирова ние не затрагивало интересы на ших российских партнеров. - Спектр сотрудничества меж-

ду Беларусью и Россией в формате Союзного государства охватывает практически все стороны государственной жизни: от медицины и образования до военного строительства. - Замечу, что как раз в военной сфере, включая военно-промыш ленный комплекс, создан наибо лее совершенный механизм взаи модействия и уровень решения вопросов полностью соответству ет потребностям двух стран. - И все же, вероятно, есть какие-то направления, которые Постоянный Комитет на данный момент считает приоритетными и, соответственно, уделяет им особое внимание? - В союзном строительстве «все одинаково важно». К настоящему

опять же к теме формирования еди ного миграционного пространства. Понятие это исключительно емкое и включает блок таких вопросов, как внесение страховых платежей в медицинские, пенсионные фон ды и, соответственно, выплата по собий по болезням, на детей и т.д. Документы, принятые в развитие этого соглашения, определили не сколько статусов трудящихся-миг рантов: те, кто переехал на посто янное проживание, временно про живающие и, наконец, временно пребывающие - допустим, прибыли в командировку или временно рабо тают. Со статусом гражданина увя заны его права на те или иные вы платы, другие виды социального обеспечения. К примеру, оператив ную медицинскую помощь на тер ритории Союзного государства ока жут любому гражданину, соответс твующие расходы оплатит бюджет. Постоянно проживающие включа ются в систему страховой медици ны, они или их работодатель участ вует в формировании пенсионного фонда. Но остается открытым воп рос социальной защиты членов се мей мигрантов. Кто будет вносить за них соответствующие платежи? Рассматриваются различные вари анты, в том числе и привлечение бюджетных ресурсов. Мы исходим из того, что союзное законодатель ство должно стимулировать сохра нение, а не разделение семей. В целом можно сказать, что по таким стратегическим направлени ям как миграционная политика, со циальное обеспечение, сотрудни чество в военной сфере, таможен ный и пограничный контроль на внешних границах, сотрудничество в сфере науки, образования, куль туры, экологии, борьбы с преступ ностью формирование механизма интеграции находится в активной

Только в последнее время в России стали достаточно гром ко звучать голоса политиков, которые видят необходимость и выгодность экономического стимулирования интеграци онных процессов. времени заключены соглашения, оп ределившие направления сотрудни чества и наметившие план конкрет ных действий на каждом его участке. На нынешнем этапе основное вни мание уделяется реализации наме ченных главами государств интегра ционных планов, разработке меха низмов сотрудничества. В качестве примера выстраива ния такого механизма в конкретной сфере логичным будет обратиться www.director.by

фазе, а по некоторым позициям и на завершающей стадии. В ближай шие годы он начнет функциони ровать в полном объеме (хотя по нятно, что совершенствование бу дет продолжаться, это перманент ный процесс) и тогда все мы полу чим возможность почувствовать и оценить преимущества той тесной всесторонней интеграции, на кото рую нацелено Союзное государство России и Беларуси. Директор 3/2012

Геополитика Сергей НИКОЛЮК

Две России и одни выборы

Третий срок Владимира Путина пришелся на очередную сме ну поколений. В активную общественную жизнь вступают россияне, не носившие пионерских галстуков и комсомоль ских значков. Но не следует сводить перемены к безвремен ной кончине коммунистической идеологии, она и в начале 70-х уже мало кем воспринималась всерьез. Постперестроеч ная реальность отличается в первую очередь наличием соци альных и экономических ниш, свободных от тотального кон троля со стороны государства. Вот в этих нишах и появилась у нового поколения («поколения заплечных рюкзаков») воз можность формировать нового человека, близкого по своим характеристиками к представителям среднего класса Запада. ТРЕТЬЕ ПОКОЛЕНИЕ ЛИДЕРОВ Средний класс - понятие не столь ко потребительское, сколько граж данское, поэтому к попыткам опре делить его численность с помощью формальных критериев следует от носиться без фанатизма, тем более что и формальные критерии каж дый отбирает по своему вкусу. Так, по мнению В.Путина, численность среднего класса в России составля ет около 30%, но по критерию Все мирного банка среднемесячный до ход представителя среднего класса начинается с 3,5 тыс.долл. По таким меркам в России и 5% не наберется. Директор 3/2012

Но от какого бы уровня доходов мы не отталкивались, нельзя отри цать того факта, что доля россиян с высшим образованием, пользую щихся интернетом, имеющих собс твенное жилье, неуклонно растет. Приведу цитату из предвыборной статьи Путина: «Сегодня наше об щество совсем другое, чем в начале 2000-х годов. Многие люди стано вятся более обеспеченными, более образованными и более требова тельными. Изменившиеся требова ния к власти, выход среднего клас са из узкого мирка строительства собственного благосостояния - это www.director.by

результат наших усилий. Мы на это работали». Как говорится, за что боро лись… Если в индустриально разви тых странах средний класс высту пает гарантом социальной стабиль ности, то в России все наоборот, и причину парадокса следует искать не в особенностях среднего класса, а в своеобразии политической сис темы, сложившейся за пять преды дущих президентских легислатур.

ВРЕМЯ «ТЕНЕВИКОВ» Смерть политики, рожденной перестройкой, произошла не без участия В.Путина. В 2000 г. росси яне голосовали не только за смену курса, но и за смену стиля правле ния. Страна устала и от противо стояний демократов с коммуниста ми, и от «загогулин» первого пре зидента. Несмотря на то что Путин был фактически назначен Борисом Ельциным, в Кремль он пришел не «наследником», а скорее «могиль щиком» своего предшественника. Важной особенностью избиратель ной кампании подполковника КГБ явилось отсутствие конкретной программы, что позволило ему со ответствовать ожиданиям как «ле вых», так и «правых».

Геополитика Есть своя закономерность и в том, что «по-военному исполни тельный функционер, лишенный политического лица или професси онально его прячущий, оказался на иболее удобным фокусом расчетов всех групп правящей бюрократии и массовых надежд» (Ю. Левада). Об щественный запрос на «силовика» интуитивно понимал и Ельцин, об этом свидетельствует список кан дидатов, принявших участие в «кас тинге преемников»: Николай Бор

силы были ликвидированы. Их мес то заняли одержимые жаждой ре ванша силовики. Тут требуется пояс нение. На начальной стадии разви тия «дикого» капитализма, когда ко лоссальные личные состояния фор мировались невероятно быстро, лю ди в погонах оказались чужими «на этом празднике жизни». Военные не могут не быть государственника ми, только слабому государству они были не нужны. Но они верили, что их час придет. При Путине они скон

Доля силовиков в пяти когортах элиты, % А Б Высшее руководство 4,8 33,3 Правительство 5,2 11,4 Губернаторы 0 2,2 Совет Федерации 4,7 2,8 Госдума 3,7 6,3 В целом по когорте 3,7 11,2

В 46,4 22,0 4,5 7,3 6,8 17,4

Г 58,3 32,8 10,2 14,9 9,4 25,7

Д 66,7 39,5 20,7 16,6 14,2 31,5

А - Горбачевская когорта 1988, Б - Ельцинская когорта 1993, В - Ельцинская ко горта 1999, Г -Путинская когорта 2002, Д - Путинская когорта 2008.

дюжа (директор Федеральной пог раничной службы), Евгений При маков (в качестве сотрудника Инс титута мировой экономики и меж дународных отношений тесно со трудничал с разведкой, поэтому да леко неслучайно в 1996 г. был назна чен директором Внешней разведки России), Сергей Степашин (руково дитель Ленинградского управления КГБ) и, наконец, Владимир Путин (штатный сотрудник Ленинградс кого управления КГБ). Существует расхожее мнение, что прорыв «силовиков» во власть начал ся во время первого президентско го срока Путина. Однако таблица, составленная руководителем Цент ра изучения элит Института социо логии РАН Ольгой Крыштановской, данное мнение опровергает. Задача, которую предстояло ре шить Путину вместе с командой сво их друзей, получила в Кремле на звание «остановить революцию». «Самое главное, что надо было сде лать, исходя из этой задачи, - счи тает Крыштановская, - это ликви дировать альтернативные центры власти, которые, глазами людей, пришедших к власти, создавали ха ос в политике». Список альтерна тивных центров власти возглавля ли губернаторы, особенно губерна торы богатых регионов. Далее шли олигархи, способные в тот момент не только назначать министров или влиять на состав Совета безопас ности, но фактически дирижиро вать Государственной думой. Третья опасность - политические партии, дружно демонстрирующие свою оп позиционность Кремлю. Четвертая опасность - независимые СМИ. В течение первого путинского срока все самостоятельные центры

ки возродили традиционную для России систему кормлений. Обра щусь вновь за помощью к Крышта новской: «Операция по формиро ванию корпуса госолигархов прово дилась в два этапа. Первый этап - с 2000-го до 2003-го - годы, когда нуж ные люди заняли в государствен ных структурах ведущие позиции. Например, какой-нибудь старый сослуживец Путина назначается на позицию начальника департамента в Росимуществе. На втором этапе он уже официально, не как силовик и не как друг Путина, а просто как чиновник делегируется в некий со вет директоров. И получилось так, что в этих крупных государствен ных компаниях люди из админист рации президента, из правительс тва получили полный контроль».

МЕЖДУ НАЛОГОПЛАТЕЛЬЩИКАМИ И ПОЖИРАТЕЛЯМИ НАЛОГОВ

центрировались в первую очередь в подразделениях администрации президента, аппарата правительс тва, в аппаратах федеральных окру гов, в ведомствах, которые контро лировали финансовые потоки. Постепенно произошла рота ция олигархов. На место постоян но мелькавших на телеэкранах лиц пришли уже не десятки, а сотни биз несменов новой волны, которые не стремились стать публичными фи гурами и не лезли в политику. При

Преодолению «хаоса в полити ке» способствовал не только спе цифический опыт «силовиков», с помощью которого они утверди ли свою монополию на власть, но и рост цен на нефть, позволивший рассчитаться с внешними долгами и создать солидную финансовую «подушку безопасности». За «туч ные» нулевые годы обновленная власть отработала алгоритм подде ржания социальной стабильности, основанный на раздаче бюджет ных денег. В 2002-2007 гг. реальные

этом многие из них оказывали поли тическое влияние не меньше своих предшественников, но не афиширо вали его. Политика ушла в тень. С помощью ноу-хау в виде гос корпораций «теневики» фактичес

доходы населения росли на 7-8% в год. Однако мировой экономический кризис показал всю иллюзорность стабильности, основанной на сырье вом благополучии. «Под сомнением, Директор 3/2012

Геополитика - как отметил директор «Левада-цен тра» Лев Гудков, подводя итог вто рого путинского срока, - оказалась прежде всего вера людей в то, что рост доходов при Путине будет про должаться неопределенно долго, а это было именно то, что составля ло основу легитимности действую щего режима, условие признания ав торитетности руководства страны, то, ради чего население было гото во мириться и с административным произволом, и с незащищенностью своего повседневного существова ния, и с войной в Чечне, и с тоталь ной коррупцией, идущей с самого верха и разъедающей ткань всех со циальных отношений, и со многими другими пороками нынешней госу дарственной системы». Традиционная раздача денег на время приостановила рост недо вольства, но начиная с осени 2010 г. в обществе начался процесс ревизии сложившихся представлений о влас ти и курсе развития страны. Ограни чусь лишь двумя примерами. Если в 2007 г. 38% полагали, что в стране происходят рост и развитие, а 21% - торможение и застой, то в 2011 г. вариант «застой» собрал 36%, а пер вый вариант - лишь 18%. Существен но растерял свою былую популяр ность принцип единоначалия, на ос новании которого и выстраивал Пу тин властную «вертикаль». В сере дине 2000-х абсолютное большинс тво (50%) поддерживало концент рацию власти в одних руках, и лишь 36% выбирали ответ: «Чтобы власть была распределена между разными структурами, контролирующими друг друга». Сегодня ситуация раз вернулась: 38% предпочитают пер вый ответ и 46% - второй1. Столь высокой по любым мер кам социальной динамике способс твует латиноамериканский масш таб расслоения населения по до ходам. За последние 12 лет оно су щественно увеличилось. Согласно Росстату децильный коэффициент (отношение среднего дохода 10% самых богатых граждан к средне му уровню доходов 10% самых бед ных) составил в 2011 г. 16,2 (в Бела руси около 6). В 2000 г. этот показа тель был существенно ниже – 13,9. Однако это среднее значение по российской «больнице». Россия со стоит из дотационных регионов и регионов-доноров. Чем богаче ре гион, тем выше уровень социально го неравенства. Так, децильный ко эффициент в столице составляет 29, в нефтегазодобывающем Хан ты-Мансийске - 20, а в депрессив ных регионах - 10 -11. Наибольшей электоральной под держкой Путин пользуется в депрес

сивных регионах. Для пояснения данного парадокса процитирую жур налистку Юлию Латынину: «Я убеж дена, что определяющим конфлик том в сегодняшнем мире, где уро вень развития производительных сил таков, что позволяет обеспечить безбедное существование человека это конфликт между тружениками и иждивенцами, между теми, кто стре мится заработать, и теми, кто стре мится поделить, теми, кому нужна лодочка, и теми, кому нужна рыба, желательно жареная и еще с подлив кой, между налогоплательщиками и пожирателями налогов».

УВЕРЕННАЯ ПОБЕДА ПРИ МИНИМАЛЬНОЙ ПОДДЕРЖКЕ Российское общество (как и бело русское) расколото на нуждающееся в государственной опеке «большинс тво» и самодостаточное «меньшинс тво» в соотношении примерно 2:1. Понятно, что в условиях электораль ной демократии любая власть обре чена опираться на «большинство» (на «коллективы бюджетно зависи мых лиц» по определению прокрем левского политтехнолога Глеба Пав ловского). Российская власть в этом смысле не является исключением, благо хорошая внешняя конъюнк тура до сих пор позволяла оплачи вать поддержку «большинства». Но решая задачи своего такти ческого выживания, Путин и Ко за гоняют себя, государство и обще ство в стратегический тупик. Рос сия как никогда ранее в своей исто рии нуждается в модернизации, но провести ее в очередной раз авто ритарными методами, опираясь ис ключительно на бюрократию, се годня уже не получится. Основным субъектом модернизации в пост индустриальную эпоху стал част ный бизнес, роль же государства все больше ограничивается созда нием благоприятных условий для его инновационной деятельности. Но обратимся к Бюджету-2012. Это бюджет пенсионеров и военных. На социальный и силовой блоки приходится более 60% общей сум мы расходов, в то время как расхо ды на человеческий капитал (обра зование, здравоохранение) - менее 10%, на науку - менее 2%, на модер низационные проекты - 0.4%. Российское общество может на ходиться в двух состояниях: спя щем и возбужденном. Последний раз массовые акции протеста про ходили в Москве в 1993 г. Уровень фальсификаций на декабрьских выборах в Думу не вышел за при вычный предел 5-8%. Почему же тогда митинги оппозиции вновь стали собирать десятки тысяч че

Все данные соцопросов взяты на сайте «Левада-центр» www.levada.ru

Директор 3/2012

www.director.by

ловек? Кроме объективных при чин, о которых говорилось выше, для перехода общества в возбуж денное состояние (речь, разумеет ся, идет лишь о среднем классе), требовалось субъективное по сво ей природе событие, способное сыграть роль триггера. По мнению экономиста Алексея Вязовского, в качестве триггера послужил факт формирования тандема: «Тандем, пришедший на смену традицион ной российской автократии, при няли за новую форму власти, и это стало непредвиденным стрессом как для элиты, так и для значитель ной части общества. У одних это породило новые надежды, у дру гих - новые страхи. Дело разруше ния режима довершило бестолко вое поведение самого Медведева, который по ряду вопросов как вне шней, так и внутренней политики позволил себе вступить в публич ную полемику с Путиным». Но какими бы не были причи ны, разбудившие средний класс, они заставили Кремль в пожарном порядке внести ряд изменений в ка тившуюся по привычной колее из бирательную кампанию (законода тельные инициативы по упроще нию регистрации партий, возвра щению выборов губернаторов). Од нако этого оказалось недостаточно для привлечения на свою сторону протестующих жителей столицы, поэтому в последний момент полит технологами Путина было принято решение задействовать традицион ные механизмы негативной моби лизации для стимулирования мак симальной поддержки со стороны «большинства». Призыв умереть под Москвой «как наши братья уми рали» (предстоящее празднование 200-летия Бородинской битвы ока залось очень кстати) - лишь один из примеров подобной мобилизации. Путин уверенно обошел своих соперников в первом туре, получив 63,6%. Однако не следует забывать о явке, составившей 65,3%. Пере множив два показателя, мы получа ем, что за президента «большинс тва» проголосовало 41,5% россиян. По мнению «меньшинства», выбо ры прошли с многочисленными на рушениями, они не были свободны ми и справедливыми. «Большинс тво», естественно, придерживается противоположной точки зрения. Выборы, таким образом, увели чили раскол в обществе, но на ле то для сторонников и противников Путина уже подготовлен неприят ный сюрприз в виде роста комму нальных тарифов, так что возмож ности сближения двух частей рос сийского общества не стоит исклю чать. И это сближение произойдет на негативной основе.

Менеджмент

Особенности интеграции при создании холдингов Редакция предлагает вниманию читателей материал из книги директора компании «Экспорт-Эко», кандидата экономичес ких наук А.ГАВРИЛЕНКО «Эффект холдинга», которая в марте выходит из печати. На наш взгляд, в работе затронуты жизнен но важные для реформирования белорусской экономики про блемы. Автор попытался комплексно рассмотреть проблемы, связанные с организацией и деятельностью холдингов. В част ности, затрагиваются такие вопросы, как цели создания хол дингов, организация управления холдингом, финансовая служ ба холдинга, консолидированная отчетность и налогообложе ние, повышение капитализации холдинга, конфликт интересов участников, контроль одного участника над другим. Отдельно рассмотрены проблемы холдингов в Беларуси и их вхождения в транснациональные корпорации. ОСОБЕННОСТИ ВЕРТИКАЛЬНОЙ ИНТЕГРАЦИИ

Александр ГАВРИЛЕНКО, директор компании «Экспорт-Эко», кандидат экономических наук

олдинговая модель органи зации бизнеса вызывает не однозначную оценку в на учной литературе и практике. По этому существующая тенденция «холдингизации» должна сопро вождаться взвешенным подходом, основанным на глубоком анализе преимуществ и недостатков дан ной формы. Как правило, преимущества и недостатки формы организации бизнеса связаны с особенностя ми способа интеграции его состав ных частей. Интеграция может происходить в виде вертикально го или горизонтального образо вания холдинга путем основания, деления, слияния или поглощения (присоединения) компаний, а так же установлением контроля без создания единого объединения или юридического лица.

Большое количество холдин гов являются вертикально интег рированными. Вертикальная ин теграция представляет собой та кой способ объединения, при ко тором внешние взаимодействия организации во многом заменя ются внутрихозяйственными опе рациями. Вертикальная интегра ция характеризуется системой взаимоотношений, при которой предприятие, занимающееся ос новным производством, обладает властью и возможностями контро лировать организации, продукты которых являются составной час тью основного производства. Вертикальная интеграция име ет некоторые особенности. Во-первых, вертикально интег рированные связи позволяют ис пользовать трансфертные цены. Под трансфертной ценой понима ется цена реализации товаров, ус луг или финансовых средств меж ду взаимосвязанными компания ми. Трансфертные цены могут су щественно отличаться от рыноч ных цен на аналогичную продук цию, поскольку устанавливают ся с таким расчетом, чтобы обес печить получение максимальной прибыли всей компании. Конструкции, предназначен ные для перераспределения при были, называют схемами транс фертного ценообразования. Про стейшим вариантом такой схемы www.director.by

является экспорт или импорт то варов через промежуточную оф шорную компанию с целенаправ ленным варьированием контракт ной цены сделки с этой компани ей. В результате происходит «раз мывание» налоговой базы в тех компаниях группы, которые заре гистрированы в странах с высо ким уровнем налогообложения. В этой связи налоговые ор ганы уделяют особое внимание трансфертному ценообразова нию, поскольку наличие взаимо связи между двумя юридически ми лицами позволяет манипули ровать ценами с целью сведения к минимуму общей суммы налого вых обязательств. Завышая или занижая цены во внутрифирмен ном обороте с учетом различий в законодательстве разных стран о налогах, охране труда и окружа ющей среды, холдинг уменьшает свои затраты и увеличивает чис тую прибыль. Большинством развитых стран установлены серьезные ог раничения на свободу манипули рования трансфертными цена ми для налоговых целей. Первой страной, принявшей специаль ное законодательство, детально регулирующее вопросы транс фертного ценообразования, ста ли США (середина 1960-х гг.). Ос новным рекомендательно-мето дическим международным доку ментом в области налогового ре гулирования трансфертного це нообразования в настоящее вре Директор 3/2012

Менеджмент мя является Руководство Орга низации по экономическому со трудничеству и развитию (ОЭСР) 1995 г. «О трансфертном ценооб разовании для транснациональ ных корпораций и налоговых ор ганов» (Transfer pricing guidelines for multinational enterprises and tax administrations).

ТРАНСФЕРТНОЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ Правила трансфертного цено образования обычно устанавли ваются для предоставления на логовым органам права коррек тировать в налоговых целях це ны, применяемые в сделках меж ду взаимосвязанными сторонами. 18 июля 2011 г. в России был при нят закон, определяющий новый порядок контроля за трансферт ным ценообразованием. С 2012 г. в Беларуси вступили в силу прави ла контроля за трансфертным це нообразованием (ст. 30-1 НК РБ). Налоговые органы наделяются правом сопоставлять цены, при меняемые в некоторых сделках, с рыночными ценами и в случае обнаружения расхождений кор ректировать налоговую базу для налога на прибыль, если это при ведет к увеличению данного нало га. При этом плательщик может самостоятельно до проведения налоговыми органами выездной проверки осуществить корректи ровку налоговой базы по налогу на прибыль. В перечне сделок, в которых цены могут быть проверены: • реализация недвижимого иму щества, если цена сделки от клоняется в сторону пониже ния более чем на 20% от ры ночной цены на дату реализа ции недвижимого имущества; • осуществление внешнеторго вой деятельности (включая сделки, стороной которой яв ляется взаимозависимое лицо), если цена сделки (сделок с од ним лицом) превышает в тече ние одного календарного года 20 млрд. бел.руб. на дату приоб ретения или реализации това ра и цена такой сделки откло няется более чем на 20% от ры ночной цены. Согласно НК РБ процедура корректировки налоговой базы по налогу на прибыль налоговым органом выглядит следующим об разом. Сначала проводится сопо ставление условий анализируемой сделки с информацией о рыноч Директор 3/2012

ных ценах на идентичные товары, которой он располагает и которая соответствует требованиям ст. 30-1 НК РБ. Затем, при отсутствии та кой информации, налоговый ор ган использует методы, перечис ленные в ст. 30-1 НК РБ. При использовании трансферт ных цен внутри Республики Бе ларусь следует учитывать труд ности перераспределения на логовых поступлений между ре гиональными бюджетами. При вступлении в международные альянсы (ВТО, ЕЭП и др.) транс фертные цены в определенной степени могут временно заме нить механизм перекрестного субсидирования и государствен ной поддержки отраслей и конк ретных предприятий. Западные ученые отмечают, что у трансфертных цен сущест вует ряд функций, не связанных с оптимизацией налогообложе ния. Использование трансферт ных цен часто необходимо для ра циональной организации деятель ности холдинга и выработки оп тимальных стратегических реше ний. Так, R. Anthony и J. Dearden считают, что: 1) величина трансфертных цен должна представлять собой обос нованный критерий измерения деятельности подразделения;

ную часть либо полный цикл про изводства: от добычи сырья до реализации готовой продукции. Стратегией компаний при верти кальной интеграции может быть монополизация рынка путем вы теснения из отрасли не интегри рованных конкурентов. Это про исходит с помощью отказа в пос тавках промежуточной или конеч ной продукции, либо поставок на невыгодных условиях.

ПРИБЫЛЬ - ПО ДОБАВЛЕННОЙ СТОИМОСТИ Большие отличия в стратегию интеграции вносит отраслевая принадлежность. Свои особен ности имеют строительство, сель ское хозяйство, промышленность. В зависимости от отрасли можно по разным принципам определять эффективность каждого звена це почки и распределять между ними прибыль. Достаточно распростра ненным является подход распре деления прибыли между звеньями цепочки по равной рентабельнос ти. Однако, по нашему мнению, в ряде случаев такой подход может ущемлять интересы отдельных звеньев и их собственников. Д.А.Гавриленко и Е.Ю.Морозовой разработана методика распреде ления прибыли по добавленной стоимости, производимой каж

Холдинг является системой, риски которой возрастают про порционально уровням ее иерархии. Менеджеры это осо бенно ощущают при переходе через присущие каждой орга низации пороговые значения. В это время организационная структура и информационная система перестают обеспечи вать адекватную реакцию на происходящие изменения. 2) система трансфертного це нообразования должна мотивиро вать менеджеров подразделений к принятию эффективных реше ний. Недопустимо наделять ме неджеров ответственностью и в то же время централизованно на значать внутренние цены подраз деления. Для работы холдингов в Рес публике Беларусь необходима со ответствующая методическая и за конодательная база. Она разраба тывается в зависимости от целей экономической и социальной по литики государства и касается не только трансфертных цен и меха низмов налогообложения, но и за щиты собственности, обращения ценных бумаг и др. Во-вторых, путем вертикаль ной интеграции можно сосредо точить в одних руках определен www.director.by

дый звеном, которая заключается в следующем. Первоначально определяет ся минимальный объем выручки (Vmin) от конечной реализации отдельного вида продукции. Ми нимальная цена возникает при работе без прибыли к распреде лению, когда цена реализован ной продукции равна себестои мости. В условиях Республики Беларусь при определении ми нимальной цены к себестоимос ти добавляются налоговые пла тежи, уплачиваемые независимо от наличия прибыли (налог на недвижимость):

где, Ci - затраты i-го звена на производство и реализацию про дукции, млн. руб./тн;

Менеджмент m - количество звеньев; Q - объем реализованной про дукции в натуральном выраже нии, тн. В случае, если посредник явля ется резидентом Республики Бе ларусь, то минимальная прибыль (Пmin) должна быть не меньше сум марного налога на недвижимость производителя и посредника (обя зательного налогового платежа из прибыли): , где Нн1 - налог на недвижи мость производителя продукции, млн. руб.; Нн2 - налог на недвижимость посредника, млн. руб. Рассчитаем минимальную рен табельность (Рmin): Рmin = Пmin /

Определим максимальную вы ручку (Vmax), возникающую при конечной продаже продукции по средним ценам рынка, действую щим на данный момент (либо по ценам конечной реализации, если они известны): Vmax=Цо • Q , где Цо - конечная цена единицы продукции, млн. руб. Определяем общую прибыль всей цепочки (П), которая будет равна разнице между максималь ной и минимальной выручкой: . Полученную прибыль, по на шему мнению, следует распреде лить пропорционально заработ ной плате и амортизации каждо го звена, т.е. произведенной ими добавленной стоимости, рассчи танной в точке безубыточнос ти при нулевой прибыли к рас пределению. Добавленную сто имость (ДСi) в точке безубыточ ной работы i-го звена определя ем методом вычитания из себес тоимости соответствующих ма териальных затрат или методом сложения заработной платы и амортизации: , где МЗi - материальные затраты i-го звена, млн. руб.; ЗПi - заработная плата работ ников, начисленная в i-м звене, млн. руб.;

Аi - амортизация, начисленная в i-м звене, млн. руб. Суммарную добавленную стои мость всех звеньев цепочки в точ ке безубыточной работы также можно определить методом вычи тания или сложения: . Доля добавленной стоимости каждого звена (Кi) в общей добав ленной стоимости составит: . Размер прибыли каждого звена (Пi) определим пропорционально добавленной стоимости: . В-третьих, вертикально интег рированные холдинги должны иметь сильную систему логистики для сбалансированности внутрен них потоков переделов. При этом даже небольшое изменение ры ночной конъюнктуры для любо го из переделов может вызывать сбои по всей цепочке. Обязательными условиями ус пешного использования верти кальной интеграции японские ученые считают: объединение ключевых для получения прибы ли и обеспечения роста процес сов; обладание ведущей компани ей чрезвычайно конкурентоспо собной передовой технологией; опору на крупномасштабное про изводство, которое в ведущей ком пании должно быть таким, чтобы издержки оказались минималь ными. По их мнению, любой про цесс, не соответствующий трем указанным условиям, следует рас сматривать отдельно. В-четвертых, низкая конкурен тоспособность переделов озна чает низкую конкурентоспособ ность холдинга в целом. Чтобы стать лидером на рынке верти кально интегрированной компа нии, необходимо стать лидером по каждому из своих переделов. Если компании-конкуренты вер тикально интегрированного хол динга по промежуточному переде лу вкладывают в развитие своего бизнеса больше ресурсов, чем хол динг в соответствующий передел, возникает отставание по данному переделу. В результате вертикаль но интегрированный холдинг мо жет потерять преимущества. В-пятых, общие издержки вер тикальной интеграции заключа www.director.by

ются в усложнении процесса уп равления (просчеты в менедж менте, отсутствие единой стра тегии, амбиции участников), зна чительных расходах на слияния или поглощения, снижении фак тической конкуренции на рын ках промежуточной и конечной продукции. По мнению западных аналитиков, обследовавших 300 слияний, прошедших за 10 пос ледних лет, 57% объединивших ся компаний отстают в своем раз витии от других субъектов дан ного рынка и вновь разделяются на самостоятельные корпоратив ные единицы. Кроме того, внут ри вертикально интегрирован ного холдинга часто отсутствует конкуренция, может иметь место поддержка нерентабельных про изводств.

ОСОБЕННОСТИ ГОРИЗОНТАЛЬНО ИНТЕГРИРОВАННЫХ ХОЛДИНГОВ Особенностью горизонтально интегрированных холдингов яв ляется объединение в одном кон гломерате значительного коли чества непрофильных активов. Чаще всего такие холдинги обра зуются как путем покупки непро фильных бизнесов и конкурен тов, так и за счет создания новых предприятий. Многие диверси фицированные корпорации бы ли сформированы по типу вложе ния свободных денежных средств в перспективные бизнесы или просто в те предприятия, кото рые продавались в настоящий мо мент. При этом не всегда дости галась устойчивость холдинга за счет создания бизнес-портфеля, сбалансированного с точки зре ния жизненных циклов различ ных отраслей и рыночной конъ юнктуры. Российский опыт по казывает, что многие пытались такими конгломератами управ лять и даже их развивать. Плати ли деньги консультантам за поста новку регулярного менеджмента, переманивали друг у друга доро гостоящих менеджеров. Однако далеко не у всех получилось со здать устойчивый диверсифици рованный бизнес. Особенностями горизонталь но интегрированных холдингов считается, во-первых, использо вание эффекта масштаба при на личии единой управленческой, информационной и финансовой политики, во-вторых, - страхов Директор 3/2012

Качество жизни ка предпринимательских рисков путем диверсифи кации бизнеса, в-третьих, - возможность захвата оп ределенных ниш рынка за счет специализации пред приятий. Опыт развития российских холдингов показыва ет, что холдинги, созданные путем простого переиме нования производственных объединений, довольно часто являются неэффективными. Для обеспечения долгосрочного преимущества необходимо обладать современными технологиями и оборудованием, ква лифицированным персоналом и соответствующей организацией производства. Но независимо от это го большой выигрыш можно получить от грамотного построения системы управления и образования уп равляющей компании, не обремененной производс твенными функциями. Например, General Electric скупала предпри ятия в совершенно несвязанных отраслях. Созда ется впечатление, что бизнес General Electric - это размещение капитала. Соответственно в списке крупнейших мировых компаний «Fortune 500», где GE занимает 9-е место, эта компания отнесена к от расли «Диверсифицированные финансовые опера ции». Однако на самом деле бизнес GE - трансферт управленческого ноу-хау. Компания зарабатывает прибыль за счет того, что каждое из ее подразде лений эффективно управляется. В каждой из поку паемых компаний внедряется система повышения эффективности управления «Шесть сигм». Можно сказать, GE зарабатывает деньги на успешной биз нес-философии. Серьезного внимания заслуживает опыт собствен ников негосударственных холдингов, которые изна чально работают в условиях рыночной конкуренции. В Беларуси подобным примером может служить хол динг «Атлант-М», руководство которого имеет собс твенную философию развития бизнеса. Олег Хусаенов, председатель Совета директоров холдинга «Атлант-М»: «Моя сильная сторона - экспансии, создание бэкофиса… Когда к нам пришли инициативные лю ди, которые предложили осуществить техническую часть нового интернет-провайдера, я был готов по мочь им создать сам бизнес, организовать учет, фи нансы, правильный маркетинг, осуществить подбор кадров и управление персоналом. Получилась хоро шая команда. Потом, когда я понял, что моя функция исчерпана и что ничего нового я не могу внести, я отошел от этого дела, предоставив профессионалам вести его». (Экспертиза с Юрием Зиссером. Олег Ху саенов: у каждого свой ритуал успеха. tut.by http:// news.tut.by/economics/145464.html). Холдинг является системой, риски которой воз растают пропорционально уровням ее иерархии. Ме неджеры это особенно ощущают при переходе через присущие каждой организации пороговые значения. В это время организационная структура и инфор мационная система перестают обеспечивать адек ватную реакцию на происходящие изменения. Гене ральный директор СООО «Стецкевич-Спецодежда» А.Чебоганов по этому поводу отмечает: «Чем боль ше мы становимся, тем чаще сталкиваемся с внешни ми и внутренними рисками и проблемами». Талант ливое управление состоит в том, чтобы уловить «сла бые сигналы» или, что более профессионально, под готовиться к изменениям, используя методы страте гического планирования. Директор 3/2012

Хаотичное изменение цен продолжилось в марте: созда валось впечатление, что производители и торговля так и не смогли определиться, что им делать. Об этом, на пример, красноречиво говорит подорожание «первого» хлеба - на 23,5% и снижение стоимости «второго» - кар тофеля (27,3%). В целом наши «измерения» говорят о нарастании ин фляционных процессов (стоимость набора продуктов, разработанного специалистами Республиканского на учно-практического центра гигиены для мужчин 30-39 лет, по отношению к февралю 2012 г. выросла на 6,4%, в то время как Белстат (на 16.03.2012 г.) обнародовал ин декс 100,8%, т.е. инфляция оценена этим ведомством в 0,8%. Правда, при этом имеется в виду полный «набор» потребительских товаров, включая непродовольствен ные. Возможно, в этом секторе цены не росли, что и при вело к низкому индексу инфляции. В среднем стоимость набора за год 178,15%.

Продукты

Хлебопродукты Мука пшеничная Крахмал картофельный Макаронные изделия (росс. и бел. произв.) Крупы и бобовые (рис и гречка) Картофель Овощи и бахчевые (по мидоры и огурцы) Фрукты и ягоды (апель сины и яблоки) Сок фруктовый с мя котью Говядина, свинина (вы резка и длинная мышца) Птица (охлажд.) (филе и бедрышки) Колбасы, копчености (вареная высш. сорта и филей с/в) Субпродукты (печень говяжья) Молоко, кефир 3,2%-ной жирн. Масло животное Творог «Домашний», 10 %-ной жирн. («Савушкин продукт») Сметана, 25 %-ной жирн. Сыр твердый (Россий ский) Яйца Рыба (филе минтая) Сахар, в т.ч. мед и др. са харистые продукты (в пересчете на сахар) Масло растительное

Потребление за месяц, г

Средняя цена за 1 кг, руб. февраль

март

11250 900 90

6388 3775 25080

810

Динамика цен, %

Стоимость покупки в марте, руб.

7892 3825 23710

23,5 1,3 -5,5

88785,0 3442,5 2133,9

7350

7780

5,9

6301,8

1080

15926

17316

8,7

18701,3

12300

2200

1600

-27,3

19680,0

12000

31950

28900

-9,5

346800,0

6450

14675

17038

16,1

109895,1

1500

10200

10230

0,3

15345,0

5100

72550

96810

33,4

493731,0

1200

46317

44250

-4,5

53100,0

690

76300

73717

-3,4

50864,7

150

27450

27100

-1,3

4065,0

960

6400

6662

4,1

6395,5

600

52900

50750

-4,1

30450,0

600

38720

38840

0,3

23304,0

600

20333

21350

5,0

12810,0

600

57300

58525

2,1

35115,0

30 1800

12950 47200

13717 32600

5,9 -30,9

41151,0 58680,0

3000

7000

7500

7,1

22500,0

1020

15400

16475

7,0

Стоимость в марте 2012 г. Стоимость в феврале 2012 г. Отклонение за месяц, % Стоимость в декабре 2010 г. Март 2012 г. к марту 2011 г.

www.director.by

увеличилась на

16804,5

1460055,3 1371650,7 6,4 488913,6 178,15

Маркетинг

Волшебные слова бизнеса Ч

Сергей ЖУКОВСКИЙ, бизнес-консультант

Для любого предпринимате ля чуть ли не самым актуаль ным вопросом является уве личение продаж и возмож ность управления таким про цессом. Для этого существу ют специальные маркетинго вые технологии и приемы.

тобы быстро увеличить про дажи на 20-30%, можно, вопервых, резко увеличить число покупателей. Однако это не всегда возможно, поскольку при влечение новых клиентов связано со значительным ростом затрат, в том числе на рекламу. Второй способ - увеличить сум му «среднего чека». Проще говоря, создать такие условия, чтобы по купатель потратил больше денег в магазине. В этом случае расходы останутся на том же уровне, а вот доходы могут существенно вырас ти. Кроме того, в данной ситуации есть еще один бесспорный плюс: чем больше человек тратит денег в определенном магазине, тем выше его лояльность. Иными словами, появляется желание прийти сюда за покупками еще и еще раз. Это достигается с помощью ме тодов увеличения продаж up-sell и cross-sell, которые эффективно ра ботают как в online так и offlineторговле. Up-sell - увеличение, буквально «поднятие», суммы продажи. Это маркетинговый ход, мотивирую щий покупателя к увеличению сум мы покупки. Представим, что чело век хочет купить утюг. Выбрав мо дель, он обращается к продавцу, ко торый предлагает покупателю стоя щую рядом модель с расширенным набором функций. Конечно, такой утюг немного дороже, но зато у не го гораздо больше возможностей! Подобным образом, хотя и с учетом специфики, можно стро ить работу online торговли. На пример, посетитель интернет-ма газина выбрал ноутбук с жестким

www.director.by

диском 150 Gb. А на боковой пане ли сайта высвечивается такая же модель, но с хард-диском на 200 Gb. Причем разница в цене весь ма несущественная. Покупатель в 90% случаев соблазнится более дорогим товаром, решив, что его преимущества того стоят! Как это работает на практике? Вспомните манеру работы сотруд ников сети Mc Donald's. Вы реши ли заказать стаканчик «Кока-Ко лы». Кассир обязательно спросит: «Вам большую?» Согласно статисти ке лишь три посетителя из десяти в этом случае смогут не попасться на эту уловку и ответят отрицательно. Только представьте себе: 70% возь мут большую порцию, хотя им впол не хватило бы и маленькой! Очень искусно используют тех нологию up-sell изготовители и про давцы продуктов и парфюмерной продукции. Упаковка, предназначен ная для разных объемов продукции, поистине позволяет творить чуде са! Сметана, расфасованная по 250 и 500 г, пиво по 0,33 и 1 л, туалетная вода во флаконах по 50 и 100 мл. Ес ли внимательно посчитать, то при двукратном увеличении объема це на увеличивается в среднем лишь на 80%. А ведь покупатели тоже счита ют! Главное - помочь им в этих рас четах, подсказать. Использование приема up-sell широко распространено и в сфере услуг. Вспомните знаменитые або нементы фитнес-клубов, програм мы обслуживания в автосервисах, да и отели, работающие по систе ме all inclusive! Увидев объявле ние с текстом: «Только сейчас сто имость годового обслуживания по

Директор 3/2012

Маркетинг цене 9 месяцев», покупатель сразу начинает считать и понимает, что это ему выгодно. Кстати сказать, не только ему… Cross-sell - перекрестные про дажи. Данный маркетинговый ход мотивирует покупателя приобрес ти дополнительные товары или услуги. Применительно к приве денным выше примерам это мо жет быть гарантийное обслужи вание для утюга или специальная вода для глажения. А для ноутбука - мышка или флэшка. Искусно обращаются с перекрес тными продажами магазины, торгу ющие бытовой техникой и электро никой. На ценнике обязательно бу дет написана стоимость техничес кого обслуживания на один, два или три года. Даже беглый взгляд поз волит уловить, что если стоимость трехлетнего обслуживания разде лить на количество лет, получится куда более выгодный вариант, чем при оплате на год. В таких магазинах с заботливым персоналом посетителя «укомплек туют» по полной. Так, приобретая телевизор, он будет осчастливлен уникальным спреем и «волшебны ми» салфетками по уходу за экра ном, дисками с фильмами для де тей и взрослых, дополнительным

го плохая, тут я помог ему выбрать полный рыболовный комплект. Узнав, где он собирается ловить рыбу, подсказал, что в этом месте с лодки клев будет лучше. Он купил резиновую лодку. А потом оказа лось, что в его автомобиль она не помещается. Вот и пришлось ему приобрести внедорожник». Когда начинают говорить о перекрестных продажах, я всег

В магазинах с заботливым персоналом посетителя «уком плектуют» по полной. Так, приобретая телевизор, он будет осчастливлен уникальным спреем и «волшебными» сал фетками по уходу за экраном, дисками с фильмами для де тей и взрослых, дополнительным сетевым фильтром и ба тарейками для пульта, мини-холодильником, сервировоч ным столиком на колесиках и подносом для еды. сетевым фильтром и батарейками для пульта, мини-холодильником, сервировочным столиком на коле сиках и подносом для еды, ведь так удобно есть перед телевизором. Здесь вспоминается анекдот. Приняли в магазин нового про давца. В конце дня подходит к не му менеджер и спрашивает: сколь ко посетителей довел до покуп ки? Продавец отвечает – одного. Возмущенный менеджер начина ет кричать, топать ногами: «Да ты знаешь, сколько у других продав цов было сегодня покупателей, не меньше двадцати. А у тебя один! И на какую же сумму он купил това ра?» «На три миллиона», - ответил продавец. Менеджер, мгновен но успокоившись, спрашивает: «А что же он купил?». Продавец отве чает: «Он хотел купить рыболов ный крючок, я ему посоветовал набор. Оказалось, что удочка у не Директор 3/2012

да вспоминаю этот анекдот, в ко тором идеально выстроена линия поведения продавца. В этом слу чае пусть будет всего один покупа тель, но зато какой! Хорошо работают в отношении перекрестных продаж и парфюмер ные магазины. Идеальная форма и идеальное содержание - парфюмер ные и косметические наборы. Осо бенно хорошо расходятся такие

www.director.by

комплекты перед 23 февраля, 8 мар та и Новым годом. Знаете, как их покупают? Посетителя в большинс тве случаев даже не интересует, что находится в упаковке. Он прос то ориентируется по цене, причем многие берут по два, три, пять набо ров: всегда есть кому подарить… Очень хорошо работает при ем cross-sell и в интернет-магази нах, где нередко под описанием предлагаемого к продаже изделия добавляется фраза: «С этим това ром чаще всего покупают» и ни же «выставляется» целый список. И в большинстве случаев принцип cross-sell срабатывает! Так что в действительности оба маркетинговых хода: up-sell и crosssell не только просты в реализа ции, но и универсальны. Благода ря этому их можно использовать практически в любом бизнесе: и в торговле, и при оказании услуг. Крупнейшие мировые произ водители и торговые сети уже дав но зарабатывают с помощью upsell и cross-sell миллионы. Неболь шие магазинчики и фирмы по все му миру до 70% продаж делают благодаря этим чудо-методам.

Маркетинг

Ребрендинг в союзе с дилерами К бренду Gefest лучше всего подходит эпитет «дружествен ный». Причем, если к своим потребителям бытовая техника должна быть таковой по определению, и тут самый извест ный в СНГ производитель газовых плит не отличается осо бой оригинальностью, то выстраивание доверительных от ношений с товаропроводящей сетью - результат эффектив ного маркетинга. О том, как формировалась и оттачивалась стратегия, позволяющая предприятию сегодня удерживать до 70% внутреннего и до 30% российского рынка, рассказы вает Алла ШЕЛЮТО, заместитель генерального директора по маркетингу СП ОАО «Брестгазоаппарат».

Алла ШЕЛЮТО, заместитель генерального директора по маркетингу СП ОАО «Брестгазоаппарат» - Алла Игоревна, биография бренда Gefest начиналась еще во времена СССР. Правда, тогда хозяйки знали и любили плиты, которые называли просто «брестскими». Затем завод провел глубокий ребрендинг. Почему было принято такое достаточно рискованное решение? - Мы проводили не просто ребрен динг, полностью менялась вся сбыто вая стратегия. В середине 90-х гг. ре ализацией продукции предприятия в России и других бывших союзных республиках занимались десятки посреднических структур. Значи тельная часть товара продавалась с машин на рынках. При этом низкая торговая наценка не позволяла ак кумулировать достаточно прибыли ни производителям, ни продавцам. Понятно, что для создания пре стижной торговой марки это был не лучший вариант. В таких условиях было принято решение о новой маркетинговой стратегии, основным элементом которой стало создание цивилизо ванной дилерской сети.

- Чем отличалась «цивилизованная сеть» от существовавшей ранее, условно назовем ее «неорганизованной»? - Главное отличие состояло в том, что завод стал управлять про дажами своей продукции. С этой целью и был создан отдел марке тинга, выполняющий как марке тинговые функции, так и функции сбыта от заключения договора до факта реализации. Сейчас в отделе работают 28 сотрудников. Самым сложным оказалось вы строить грамотные отношения с оп товыми и розничными продавцами нашей продукции. Было очевидно, что торговля должна приносить им достаточно средств для организа ции всей цепочки продвижения на шего товара - начиная от транспор тировки и заканчивая сервисом и активным развитием торговой мар ки. В ходе переговоров с дилерами, собственных исследований затрат, связанных с реализацией продук ции, удалось достаточно точно оп ределить необходимый уровень на ценки. Далее предстояло вырабо тать механизм финансовых взаимо отношений. Опять же путем изуче ния многих возможностей был из бран вариант «минимальной цены» и территориально го закрепления. Это значит, что на всю реализуемую заводом продукцию устанав ливались минималь ные оптовые и мини мальные розничные цены (использовал ся фиксированный процент наценки к отпускной цене про изводителя). Под черкиваю: регули ровался только ми нимальный уровень

цен, каждый продавец имел возмож ность повышать их исходя из реаль ной конъюнктуры рынка. Устанавливая минимальные це ны, мы решали сразу несколько за дач. Во-первых, обеспечивался не обходимый уровень престижнос ти представления бренда Gefest на рынке. Во-вторых, единая, незави симая от географического фактора цена устраняла неоправданную кон куренцию между агентами рынка. Важную роль при этом сыграло так же закрепление территорий продаж за каждым из дилеров. И, пожалуй, главное - получая продукцию с пред приятия по одинаковым ценам, про давцы больше не могли рассчиты вать на ценовой фактор как основу успеха своего бизнеса. Приоритет получали гораздо более важные мар кетинговые инструменты: реклама, создание фирменных секций и сало нов, организация сервиса… - Хорошо, но ведь кто-то из продавцов ради ускорения оборота мог нарушить соглашение с заводом, пустить товар по более низкой цене? - Действовала жесткая система контроля, включая мониторинг цен на местах, другие технологии. Например, к каждой плите прила

Директор 3/2012

Маркетинговая стратегия галась красочно оформленная кар точка обратной связи, содержащая подробную информацию о покуп ке (включая место и цену приобре тения). Отправка карточки на за вод давала производителю возмож ность получать необходимую ин формацию, покупателю - принять участие в розыгрыше призов. - Как отреагировали дилеры на новые, достаточно жесткие условия сотрудничества с заводом? - Подчеркну еще раз, все важней шие условия были согласованы с партнерами. По сути, мы предложи ли им на равных участвовать в созда нии нового бренда, предоставили для этого финансовые возможности. Вся система начала работать в 2000 г., с тех пор она не претерпе ла значительных изменений, со вершенствовалась только в дета лях. Практически все наши старые партнеры работают с нами и сегод ня. Всего на территории России, Украины, Казахстана, Узбекиста на и других стран СНГ реализа цией брестской газовой аппарату ры занимается порядка 70 компа ний. В течение 2010-2011 гг. откры то более 30 фирменных салонов и секций Gefest в РФ, 3 - в Молдове, столько же - в Казахстане. Мы ак тивно поддерживаем это направле ние, оно способствует повышению имиджа торговой марки, лояльнос

В плитах Gefest удачно сочетаются современный дизайн и большие функциональные возможности

переступив которые легко попасть в патовую ситуацию: затраты на про движение товара не будут окупать ся ростом доходов от продаж. А мы объемы продаж только в России за 5 лет увеличили почти вдвое, сегод ня производство работает с полной загрузкой, склады во время сезона продаж пустеют, и мы не всегда ус певаем выполнять заказы. Поэтому наша среднесрочная маркетинговая стратегия рассчитана, в основном, на удержание рыночной ниши. Расширение пойдет по другим направлениям. В последнее время растет спрос на встраиваемую тех нику. Мы от него не отстаем, изу чаем возможности расширения ас сортимента воздухоочистителей,

Проведение технического перевооружения позволило создать производство новых моделей повышенной комфортности

ти покупателей и, кроме того, явля ется дополнительной рекламой. С помощью партнеров мы достиг ли главной цели: Gefest в своей ры ночной нише стал самым сильным на постсоветском пространстве брен дом. В России в 2011 г. мы реализова ли около 650 тыс. только напольных плит - больше, чем общий объем вы пуска всех расположенных на ее тер ритории профильных заводов. - Какую еще технику планирует выпускать завод? - Любое расширение присутс твия на рынке имеет свои границы, Директор 3/2012

выпуска газовых водонагревате лей. Но все это очень близкая нам тематика, за пределы кухни мы по ка выходить не собираемся. - А переступать через границы СНГ в направлении стран Западной Европы собираетесь? Географически та же Польша вам гораздо ближе России, и для крупногабаритных товаров фактор расстояния имеет немалое значение. - Такую возможность мы изучали. Чтобы выйти на новый рынок, необ ходимо резко, чуть ли не вдвое сни зить отпускные цены. Большой воп www.director.by

рос, удастся ли в дальнейшем их по высить? В низшую ценовую нишу лег ко попасть, вырваться же из нее мало кому удается. Но ситуация на миро вых рынках меняется очень быстро мы следим за ней и не вычеркиваем рынок ЕС из числа потенциальных. - Как вы оцениваете позиции бренда на отечественном рынке? - Каждая четвертая из пяти про даваемых в республике плит сдела на в Бресте. Высоким спросом поль зуется наша встраиваемая техника в 2011 г. на внутреннем рынке реа лизовано более 50% ее выпуска. Некоторые проблемы создают не конкуренты, а специфические способы регулирования потреби тельского рынка. До сих пор сущест вуют соглашения между министерс твами на поставку в торговую сеть отечественных товаров (ранее они назывались «квотой», сейчас поме нялось название, но не суть). Успеш ным производителям они невыгод ны, поскольку зачастую приходит ся сотрудничать с предприятиями оптовой и розничной торговли, не желающими (а может, не умеющи ми) работать в рыночных услови ях. Теряется также смысл выстраи вать на внутреннем рынке эффек тивную маркетинговую стратегию, что наносит ущерб и потребителям, и бренду. Слабые производители по большому счету также оказываются в проигрыше. Да, они получают га рантированный сбыт, но уходит за интересованность активно бороть ся за качество продукции. Да и огра ничивать выбор потребителя едва ли корректно. Мы очень надеемся, что создание общего рынка стран ЕЭП приведет не только к снятию таможенных границ, но и к отказу от любых неоправданных админис тративных ограничений в торговле.

СП ОАО «Брестгазоаппарат» 224016, г. Брест, ул. Орджоникидзе, 22 Тел./факс: (+375 17) 210-38-02 Тел.: (+375 162) 27-67-33 e-mail: mark.sai@gefest.org

Инновации

Элита высоких технологий Юрий БЕХТЕРЕВ

У всех на слуху сегодня главные валютные доноры бюдже та: Солигорский калийный комбинат, «Нафтан», «Полимир», «Азот»… Но если ранжировать предприятия в соответствии с показателем экспортной выручки на одного работника, то рейтинг получится несколько другой. Одну из первых стро чек в нем займет пока мало кому известное СООО «ЛЛКНафтан». Здесь трудится немногим более 300 человек, но каждый заработал в прошлом году около 185 тыс. долл. эк спортной выручки. В нынешнем году предприятие планиру ет удвоить этот показатель, и только налогов заплатит более 70 млрд. руб. Остается добавить, что генеральный директор предприятия Петр КАТУЛЬСКИЙ поставил цель сделать его пятой в мире компанией в такой высокотехнологичной сфе ре, как выпуск присадок к моторным маслам. Амбиции не из рядовых. Ведь нынешние безраздельные властители рын ка - 4 американских концерна - имеют доходы, измеряемые многими десятками миллиардов долларов, из которых почти треть вкладывают в НИОКР и модернизацию.

Петр КАТУЛЬСКИЙ, генеральный директор СООО «ЛЛК-Нафтан» рисадки - элита высоких тех нологий. «Чтобы сделать боч ку присадок, нужна бочка моз гов», - любит повторять Петр Васи льевич. И еще он приводит основан ную на жизненном опыте статистику: из нескольких десятков профильных специалистов после 5 лет практичес кой работы хорошими «присадчика ми» становятся в лучшем случае двоетрое, а после такого отбора еще лет за 10 один из лидеров этого этапа до растает до ученого, способного участ вовать в создании нового продукта.

НЕРАСТРАЧЕННОЕ НАСЛЕДСТВО В СССР было несколько НИИ, где разрабатывали присадки и, что не менее важно, имелись испыта тельные центры масел - иначе не возможно запустить новый про дукт в производство. Выпуском присадок, в основном обеспечивая потребности огромной страны, за нималось несколько десятков пред приятий. Сегодня такой отрасли в России не существует. Можно ска зать, что методами не вполне чест ной конкурентной борьбы ее вы теснили с рынка западные концер ны, начавшие в середине 90-х мас сированные поставки присадок по демпинговым ценам. Российские

власти, увлеченные рыночными идеями (правда, скорее всего, не обошлось и без «помощи» некото рых влиятельных лиц из россий ских властных и промышленных эшелонов), отечественных произ водителей, отраслевую науку оста вили без поддержки. К 2006 г. на всем пространстве СНГ производство присадок едва теплилось только в Новополоцке, но и здесь это направление из-за падения спроса оказалось на грани закрытия. Спасти его удалось толь ко благодаря тому, что «совпало» сразу полдесятка факторов. Во-первых, сохранились обору дование и коллектив уникальных специалистов. Уволься в тот момент еще три-четыре человека - и все, на цеха можно было вешать замок. Во-вторых, в руководстве кол лектива нашелся человек, который совмещал качества узкого специа листа экстра-класса, организатора и предпринимателя. Это был ны нешний гендиректор завода Петр Катульский. В-третьих, руководство «Нафта на» согласилось с необходимос

На предприятии используется www.director.by новейшее оборудование лучших мировых производителей

тью организовать на базе цеха при садок совместное предприятие с участием российского инвестора. В-четвертых, к этому времени существенно изменилась внешняя конъюнктура. Российский «Лу койл» решился на замену по край ней мере части закупаемых им уже по далеко не демпинговым ценам американских присадок продукци ей других производителей. Выбора к этому времени не было - только «Нафтан». Идея создания совмест ного предприятия оказалась как нельзя более своевременной. Но всех этих совпадений было бы недостаточно, если бы не пя тый фактор: фактически предпри ятие было создано в режиме руч ного управления, при самом актив ном участии Президента РБ. Как видим, судьбу «ЛЛК-На фтан» можно назвать счастливой. Но вряд ли - показательной. Такие совпадения не могут быть прави лом, а это значит, что очень мно гие интереснейшие проекты так и останутся нереализованными или «всплывут» через несколько лет в структурах какой-нибудь западной

Директор 3/2012

Инновации корпорации. Систему поддержки и продвижения ноу-хау - и этому тоже учит опыт «ЛЛК-Нафтан» - нашей стране еще предстоит выстроить.

ВРЕМЯ ПОТЕСНИТЬ КОНКУРЕНТОВ Крупно повезло предприятию еще в одном отношении: как уже го ворилось, пусть в усеченном виде, но в России и Украине существова ли специализированные НИИ, где оставшиеся энтузиасты сохранили способность создавать новые техно логии. Заручившись их научной под держкой, новополоцкие химики по несравнимым с западными мерками ценам и в немыслимо короткие сро ки - месяцы вместо лет - смогли при обрести и внедрить в производство прогрессивные технологии, обеспе чиваюшие выработку современных пакетов присадок для моторных ма сел. В настоящее время с использо ванием этих пакетов выпускается основной объем масел под марками «ЛукОЙЛа», «Нафтана», а также на большом числе производящих мас ла предприятий ближнего и дальне го зарубежья. Общий объем выпуска присадок более 100 видов достигает 20 000 т. Для сравнения: в 2005 г. бы ло 700 т, а вся номенклатура состоя ла из 13 наименований. Более того, на предприятии за канчивается монтаж оборудова ния, пуск которого позволит увели чить производство и повысить ка

новый вид масла должен пройти ис пытания, которые длятся в среднем год и стоимость которых может вы ражаться шестизначной цифрой. - Планируем в нынешнем году окончательно реализовать ту цель, ради которой предприятие созда валось: полностью закрыть потреб ности «ЛукОЙЛа» и «Нафтана» в присадках как по объему, так и по номенклатуре. Между прочим, в со вокупности на долю этих компаний приходится почти половина рынка автомасел стран СНГ, - рассказывает Петр Васильевич. - Появятся и воз можности потеснить мировых гран дов этого бизнеса на их традицион ных рынках. По качеству наша про дукция будет не хуже, а цена все же более демократичная. Но главное даже - не цена. Транснациональные компании привыкли диктовать свои условия, в том числе не прочь поиг рать в политику. Мы же всегда ведем бизнес исключительно корректно. И уже есть прецеденты, когда вче рашние партнеры западных компа ний, допустим, из арабских стран, се годня становятся покупателями бе лорусской продукции. Поэтому есть реальная возможность буквально в течение года нарастить экспортные поставки на 30-40%, а чистую при быль от них увеличить вдвое. Высо коинтеллектуальная продукция на международных рынках стоит доро го, добавленная стоимость по ней может достигать 40-60%.

Сердце цеха - операторная

чество продукции. Речь идет о при садках экстра-класса, предназна ченных для масел, используемых в новейших двигателях. Еще одна перспективная тема - продукция, рассчитанная на судовые двигате ли. В масле для них содержится до 20% присадок - представляете, ка кие могут быть объемы заказов! Но, подчеркнем еще раз, выпус кать такую продукцию ох как непрос то. Одна деталь, характеризующая уровень требований к ней: каждый Директор 3/2012

ИНТЕЛЛЕКТ ТРЕБУЕТ ИНВЕСТИЦИЙ С согласия акционеров почти все средства, остающуюся в его распо ряжении прибыль предприятие на правляет на развитие, в том числе в научное сопровождение. Во многом благодаря белорусским заказам по лучает поддержку присадочная при кладная наука в России и Украине (в Беларуси такого направления никог да не существовало). Заметим, что www.director.by

Реконструкция позволит значительно увеличить выпуск присадок, повысить их качество

значительная часть первоклассных технологических идей родилась еще во времена СССР, но тогда они не были востребованы промышленнос тью, спрос на них предъявил только рынок. В данном случае можно ска зать совершенно конкретно - СООО «ЛЛК-Нафтан», выступившее в роли спасителя целого научного направ ления. Со времен СССР трудятся в этой сфере и основные ведущие уче ные. Да, они и сегодня разрабатыва ют великолепные инновационные продукты, но продолжателей их де ла немного, ведь в странах СНГ вы годнее быть банкиром, даже охран ником, чем ученым. Как опытный предприниматель П. Катульский просчитывает ситуа цию на годы вперед и хорошо пони мает, что судьба предприятия не мо жет зависеть от нескольких корифе ев преклонного возраста. Поэтому сделаны первые шаги по налажива нию долговременных контактов с ис следовательскими центрами в Герма нии и Канаде, чтобы при любых об стоятельствах сохранять элитный уровень научного обеспечения про изводства. Организована и делает свои первые шаги исследовательская лаборатория предприятия, где рабо тают, набираются опыта и знаний мо лодые перспективные специалисты. Это - главное условие реализа ции амбициозных планов «ЛЛКНафтан»: со временем стать пятым в мире производителем присадок. А учитывая, что предприятие было буквально реанимировано и такой путь прошло всего за 6 лет, его уже сегодня с полным основанием мож но назвать одной из самых про грессирующих химических компа ний мира. И никаких преувеличе ний здесь не будет.

СООО «ЛЛК-Нафтан» 211440, Витебская обл., г. Новополоцк Тел.: +375 214 59-86-57 Факс: +375 214 59-81-62

Финансы

Выбор валюты учета и отчетности

Михаил ЦВЕТКОВ

В странах, где националь ные стандарты бухгалтерс кого учета и отчетности пре следуют главную, а иногда и единственную цель - точного расчета налогов, финансовая отчетность сильно искажена и не очень пригодна для уп равления бизнесом, для ко торого нужны иные, подчас весьма специфичные финан совые параметры.

этих условиях многие пред приятия идут на дополнитель ные расходы и готовят отчет ность не только по национальным стандартам бухгалтерского учета, но и по своим собственным, раз работанным с учетом специфики бизнеса. Если пользователем пер вой отчетности выступает госу дарство, то вторая нужна учреди телям и руководству предприятия. Соответственно, если первая регу лируется национальными закона ми, то правила составления второй разрабатывают внутри компании. За основу, как правило, берут ся стандарты, успешно применя емые в большинстве стран мира. Наиболее часто это IFRS (Между народные стандарты финансовой отчетности - МСФО), принятые в Европе, реже GAAP (Общепри нятые принципы бухгалтерского учета), принятые в США. Следу ет отметить, что различия между этими стандартами незначитель ны, хотя некоторые практические ситуации прописаны в GAAP под робнее. Для того чтобы внедрить такую внутреннюю систему, снача ла необходимо определиться с ва лютой учета.

ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ Рассматриваемый вопрос разъ ясняется в стандарте МСФО (IAS 21) «Влияние изменений обмен ных курсов валют». Функциональная валюта - ва люта, используемая в основной экономической среде, в которой предприятие осуществляет свою деятельность. При определении своей функ циональной валюты предприятию необходимо учитывать следующее: • какая валюта больше всего влияет на цены товаров и услуг (часто та ковой является валюта, в которой установлены цены и осуществля ются расчеты за продажу товаров и услуг его производства)? • какая валюта используется в стране, чьи условия конкурен ции и нормативная база в основ ном определяют продажные це ны на товары и услуги? • какая валюта в основном опре деляет затраты на оплату труда, материалы и прочие издержки, связанные с предоставлением товаров и услуг предприятия (часто таковой является валю та, в которой определены такие www.director.by

затраты и в которой произво дятся расчеты)? Для подтверждения определе ния функциональной валюты пред приятия также могут использовать ся следующие факторы: • валюта средств, поступающих от деятельности по финансиро ванию (например, от эмиссии долговых и долевых инструмен тов); • валюта, в которой хранятся де нежные средства от операцион ной деятельности. Если указанные выше показате ли не позволяют сделать однознач ный вывод и выбор не очевиден, руководство предприятия на осно вании собственного суждения оп ределяет функциональную валюту, которая наиболее правдиво отра жает экономические последствия соответствующих операций, собы тий и обстоятельств. Валюта представления отчетности - валюта, в которой представ ляется финансовая отчетность. Курс закрытия - текущий об менный курс на конец отчетного периода. Текущий обменный курс - об менный курс валют при немедлен ной поставке. Курсовая разница - разница, возникающая при переводе опре деленного количества единиц в од ной валюте в другую валюту с ис пользованием разных обменных курсов валют. Обменный курс валют - соот ношение при обмене одной валю ты на другую. Справедливая стоимость - сум ма, на которую можно обменять ак тив или произвести расчет по обя зательству при совершении сделки между хорошо осведомленными, желающими совершить такую опе рацию независимыми сторонами. Иностранная валюта - любая валюта, отличная от функциональ ной валюты предприятия. Монетарные статьи - едини цы валюты в наличии, а также ак тивы и обязательства к получению или выплате, выраженные фикси рованным или определяемым ко личеством валютных единиц. Су щественной характеристикой мо нетарной статьи является право получить (или обязательство пре доставить) фиксированное или оп ределяемое количество валютных единиц. Директор 3/2012

Финансы

ВЫБОР ФУНКЦИОНАЛЬНОЙ ВАЛЮТЫ Основной сложностью в стра нах с «мягкими» валютами являет ся выбор функциональной валю ты, на которой ведется учет опера ций, событий и обстоятельств, от носящихся к предприятию. Очень часто затраты на оплату труда оп ределяются в «твердых», а другие издержки - в национальных («мяг ких») валютах. Кроме того финан сирование предприятия зачастую происходит в «твердых» валютах. Два макроэкономических фак тора, не зависящих от деятельнос ти предприятия, могут сильно ис кажать отчетность: инфляция и девальвация. Например, такой важный показатель деятельности предприятия как «выручка» будет завышать на величину инфляции объем выполненных работ в слу чае ведения учета в национальной валюте. Если же он осуществляется в «твердой» валюте, возможная де вальвация, не сопровождаемая ин фляцией, наоборот, занизит реаль ные объемы работ по сравнению с прошлыми периодами. МСФО не ставит в зависимость выбор функциональной валюты от инфляции, в отличие от при нципов GAAP, рекомендующих ис пользовать доллар США в качест ве функциональной валюты в «доч ках» американских компаний, ра ботающих в странах с гиперинф ляционной экономикой. МСФО в таких государствах обязывает применять специальный стандарт, очищающий отчетность от инфля ционных искажений. Она должна представляться в единицах измере ния, действующих на конец отчет ного периода. Таким образом, в со ответствии со стандартом необхо димо пересчитать сравнительные данные (данные за прошлые пери оды) с учетом индекса инфляции, а также немонетарные статьи ба ланса текущего периода. Кроме то го, все суммы отчета о совокупной прибыли (или отчета о прибы лях и убытках) должны быть пересчитаны с использова нием изменения в общем ценовом индексе с дат, когда статьи доходов и расходов были первона чально признаны в фи нансовой отчетности. В период инфляции пред приятие, имеющее превышение монетарных активов над моне тарными обязательствами, те ряет покупательную способ ность, а предприятие, имею щее превышение монетар ных обязательств над моне тарными активами, увеличи Директор 3/2012

вает покупательную способность в той мере, в которой указанные ак тивы и обязательства не привяза ны к уровню цен. Такая прибыль или убыток по чистой монетарной позиции может быть выведена как разница, возникающая при пере счете немонетарных активов, капи тала и статей в отчете о совокупной прибыли и корректировке индекси руемых активов и обязательств. В периоды низкой инфляции выбор национальной валюты в ка честве функциональной более точ но отражает операции, события и обстоятельства предприятия. Обя зательства, взятые предприятием в «твердых» валютах, несут в себе дополнительные риски, которые проявляются в период девальва ции «мягкой» валюты. Поэтому с точки зрения эффективного управ ления предприятием их нужно ми нимизировать. В периоды высокой инфляции, когда раскручивается «инфляци онно-девальвационная спираль», имеет смысл в качестве функцио нальной выбирать твердую валюту. Отсутствие необходимости пере счета отчетности в соответствии с МСФО (IAS 29) значительно сни зит трудоемкость процесса, не до пустив потери в качестве предо ставляемой отчетности.

ВЫБОР ВАЛЮТЫ ПРЕДОСТАВЛЕНИЯ ОТЧЕТНОСТИ В соответствии с МСФО (IAS 21) предприятие может представ лять свою финансовую отчетность в любой валюте. Если она отлича ется от функциональной валюты предприятия, оно переводит ре зультаты своей работы и финансо вые показатели в валюту представ ления (в случае отсутствия гипер инфляции), а именно: • активы и обязательства в каж дом из представленных отче тов о финансовом положении (включая сравнительные дан ные) переводятся по курсу за крытия на дату составления

www.director.by

данного отчета о финансовом положении; • доходы и расходы для каждого отчета о совокупной прибыли или отдельного отчета о прибы лях и убытках (включая сравни тельные данные) переводятся по обменным курсам валют на даты соответствующих операций; • все возникающие в результате перевода курсовые разницы за числяются в состав прочей со вокупной прибыли. Эти курсовые разницы являют ся результатом, во-первых, пере вода доходов и расходов по обмен ным курсам валют на даты опера ций и перевода активов и обяза тельств по курсу закрытия. Такие курсовые разницы возникают как в отношении статей доходов и за трат, признаваемых в отчете о при были и убытках, так и в отноше нии статей, которые признаются в составе капитала. Во-вторых, они возникают из-за перевода входя щей суммы чистых активов по кур су закрытия, который отличается от предыдущего курса закрытия. Эти курсовые разницы не при знаются в отчете о прибыли и убытках, поскольку изменения об менных курсов валют оказывают лишь незначительное непосредс твенное влияние (или вообще ни какого) на текущие и будущие пото ки денежных средств от операци онной деятельности. Результаты работы и финансовые показатели предприятия, функцио нальная валюта которого подверже на гиперинфляции, переводятся в другую денежную единицу с исполь зованием следующих процедур: • финансовая отчетность транс формируется в соответствии с МСФО (IAS 29) за исключением сравнительных данных; • все суммы (активы, обязательс тва, статьи капитала, доходы и расходы) переводятся по курсу закрытия на последнюю отчет ную дату; • в качестве сравнительной ин формации используются дан ные, представленные за теку щий год в соответствую щей финансовой отчет ности за прошлый год (т.е. без корректировки на последующие измене ния уровня цен или об менных курсов валют). Таким образом, перевод отчетности в твердую валюту без изменения функциональной поз воляет избежать пересчета дан ных в случае гиперинфляции, но все равно потребуется пере счет немонетарных статей ба ланса, а также статей доходов и расходов.

Открытый разговор

Рост цен под защитой государства

Владимир СВЕРКУНОВ

в большинстве стран Европы та кого нет. Исключение составляют Кипр, Чехия, Эстония, Венгрия, Польша, Румыния и Великобри тания. Убедиться в этом поможет приведенная ниже таблица. Розничные цены на топливо в странах ЕС, евро/л* Цены на А-95

Цены на ДТ

Австрия

1,43

1,42

Бельгия

1,64

1,50

Болгария

1,27

1,26

Кипр

1,29

1,33

Чехия

1,45

1,47

Дания

1,73

1,53

Эстония

1,36

1,40

Финляндия

1,64

1,59

Франция

1,58

1,42

Германия

1,67

1,53

Греция

1,74

1,55

Венгрия

1,47

1,52

Ирландия

1,50

1,49

Италия

1,75

1,70

Латвия

1,40

1,38

Литва

1,38

1,34

Люксембург

1,38

1,27

Мальта

1,42

1,35

Нидерланды

1,74

1,44

Польша

1,34

1,37

Португалия

1,64

1,46

Румыния

1,26

1,32

Словакия

1,51

1,44

Словения

1,41

1,30

Испания

1,42

1,37

Швеция

1,69

1,66

Велико британия

1,62

1,71

Страна

Белорусские цены - самые неснижаемые в мире! Та кой лозунг прекрасно под ходит к современным реа лиям: меняющаяся мировая конъюнктура если и влияет на стоимость наших товаров, то только в том случае, когда на нее можно списать подо рожание. Взять хотя бы такой индикатор как нефть. Как бы ни колебались цены на глав ной мировой торговой пло щадке - международной не фтяной бирже в Лондоне, эти «взлеты-падения» никак не воздействуют на ценники бе лорусских автозаправочных станций.

е повлияла на них и догово ренность с Россией, в резуль тате которой в текущем году тонна нефти подешевела для пе реработчиков на 30 долл. Наобо рот, цены на АЗС рванули вверх. Правда, нас пытаются убедить в том, что они еще недостаточно вы соки - намного ниже, чем, скажем, в Европе. Действительно, во вре мя недавней поездки в Германию убедился в том, что цена бензина Super (аналог нашего А-95) зашка ливает за 1,6 евро/л. У нас же она в переводе на европейскую валю ту в 2,5 раза меньше. Однако сред няя заработная плата в той же Гер мании, по данным пенсионного ве домства, составляет 2,5 тыс. евро в месяц, в то время как у нас - 2,88 млн. руб., или в пересчете на эту денежную единицу - чуть больше 270. Поэтому немец может купить на свою зарплату более 1,6 тыс. л топлива, а наш автомобилист - не многим более 460. Как говорит ся, почувствуйте разницу. Для то го чтобы мы могли приобретать в месяц столько же горючего, сколько немцы, оно должно сто ить 1,7 тыс. руб.! Особенно интересная ситуация складывается у нас с дизельным топливом, которое стоит больше, чем 95-й бензин (цены на эти ви ды горючего составляют соответс твенно 6,6 и 6,45 тыс. руб.). Даже www.director.by

*Данные Европейской комиссии, по состо янию на 20.02.2012 г.

Известно, что производство со лярки дешевле любого бензина. В свое время, лет пять назад, в Евро пе повысили цену на дизтопливо, включив в нее специальный эколо гический налог, который идет ис ключительно на природоохранные цели. У нас же об этом ничего не слышно. И поэтому было бы впол не логично (и оправданно с точки Директор 3/2012

Открытый разговор зрения экономики) привести цены на бензин и дизтопливо в соответс твие с понесенными производите лями затратами (себестоимостью). Ведь получается, что на дешевом дизтопливе переработчики полу чают сверхприбыли! И посколь ку они монополисты (какая может быть конкуренция между двумя за водами, которым ценовые парамет ры устанавливает концерн?!), пот ребитель вынужден участвовать в затеянных ими ценовых играх. Неужели ведомству-монополис ту непонятно, что монопольно вы сокие цены на дизельное топли во увеличивают затраты предпри ятий на транспортировку грузов, в т.ч. готовой продукции грузовым автотранспортом, который в ос новном является дизельным? Есть к концерну «Белнефте хим» еще один вопрос: почему исчезло из продажи менее доро гое биотопливо с применением продукта переработки рапсового масла? Ведь года три назад с пом пой было открыто производство в ОАО «Гродно Азот» биодизель ного топлива, и сегодня на сайте предприятия можно узнать, что его годовой объем выпуска - 200 тыс. т. В какой-то мере его отсутс твие в продаже объясняется неуро жаем рапса в 2010-2011 гг., когда сбор его к рекордному 2009 г. со ставил соответственно 61 и 62%. Это в среднем по году - 377 тыс. т. Но в тех 200 тыс. т биодизельно го топлива непосредственно рап совая добавка - метиловый эфир жирных кислот - составляет лишь 5%, т.е. 10 тыс. т. Если учесть, что для производства 1 т этого сырья требуется 3 т маслосемян, нетруд но подсчитать, что для загрузки производства в Гродно их требует ся всего 30 тыс. т. Хочется также напомнить, что постановлением Совета Минист ров от 14.05.2007 г. №588 была при нята Программа развития масло жировой отрасли Республики Бела русь на 2007-2010 гг., которой пре дусматривалось в 2010 г. получить 1 млн. т рапса, из которых на техни ческие нужды направить около 125 тыс. т. Можно констатировать, что программа полностью провалена! Но позволю себе предполо жить, что компонент биотоплива - метиловый эфир жирных кислот - все же продолжают выпускать. И вполне возможно, что его неглас но «подливают» в обычную соляр ку, продаваемую на АЗС. Судить об этом могу, поскольку пару лет на зад заправлял машину биодизелем и обратил внимание на специфи ческий запах выхлопа. И сегодня Директор 3/2012

этот «аромат» нередко вылетает из выхлопной трубы. Возможно, дело здесь вовсе не в неурожае, а в цене, по которой про давался биодизель, поскольку пер воначально на это горючее был ус тановлен акциз, который в 7 с лиш ним раз был ниже налога, применя емого по отношению к обычной со лярке? И согласно некоторым дан ным были заявления представите лей органов государственной влас ти о том, что по этой причине каз на недополучила 1 трлн. руб. Так или иначе, о биодизельном топливе сегодня говорить не при нято. А зря! Хочется напомнить слова изобретателя двигателя Ру дольфа Дизеля, сказанные им ров но 100 лет назад: «Использование растительного масла в качестве топлива сегодня может показать ся малозначимым, однако со вре менем оно будет так же важно, как нефть или угольные продукты». Еще больше вопросов возника ет у потребителей по природно му газу. Еще в конце прошлого го да было торжественно заявлено об огромном успехе во взаимоот ношениях Беларуси и России, ко торый выразился в том, что цену на «голубое топливо» удалось зна чительно снизить. Если в 2011 г. она в среднем составили 270 долл. за 1 тыс. куб. м. то в текущем году - 165,6. Как видно, удешевление весьма серьезное: более 100 долл. на каждой тысяче «кубиков», или около 40%. Казалось бы, эту цены надо «транслировать» по цепочке - до конечных потребителей. Но кон чается первый квартал года, а предприятия продолжают платить по прошлогодним тарифам. На пример, в феврале предприятиям газоснабжающие организации вы ставили счет исходя из стоимости 336,2 долл. за 1 тыс. куб. м. Точно такой она была в ноябре и всего на 80 центов больше - в сентябре про шлого года. Руководствуясь логикой, мы на правили в Министерство экономи ки, которое утверждает цены на природный газ, вопросы, касаю щиеся перспективы снижения сто имости. В частности, мы интересо вались следующим: • планируется ли адекватно уменьшению цены на природ ный газ снизить тарифы на этот энергоноситель для субъ ектов хозяйствования? • в одинаковой ли мере будет осу ществлено данное снижение для разных групп предприятий или планируется установить разные тарифы: одни, скажем, для энер www.director.by

гетики, другие для промышлен ных государственных предпри ятий, третьи - для частных? • планируется ли снизить также тарифы на электрическую и тепловую энергию? Министерство подготовило от вет, за который редакция благо дарна этому ведомству. Приведем его полностью и без комментари ев, думаем, читатели сами смогут сделать необходимые выводы: «Снижение цен на импортиру емый природный газ позволило уменьшить цены на внутренний рынок для крупных потребителей. Так, для организаций, у которых годовой объем потребления при родного газа превышает 500 млн. куб. м, цена установлена на уров не, эквивалентном 245 долл./1000 куб. м, в том числе для организа ций, производящих азотные удоб рения, - 218,24 долл./1000 куб. м. Действующие тарифы на энер гию в 2012 г. обеспечивают рента бельность энергоснабжающих ор ганизаций на уровне около 0,1%. Кроме того, у энергоснабжающих организаций ГПО «Белэнерго» имеется дефицит средств на ин вестиционную программу в сумме порядка 3 трлн. руб. Источников для покрытия этого дефицита не имеется. Необходимо отметить, что во втором полугодии 2011 г. цена при родного газа для предприятий ре ального сектора не обеспечивала даже затрат на покупку импорти руемого газа. Для обеспечения бес перебойной поставки природного газа в республику была достигнута договоренность с ОАО «Газпром» о переносе срока оплаты за пот ребленный природный газ в 2011г. на 2012 г. Таким образом, в цене на природный газ для реального сектора экономики в 2012 г. пре дусмотрены суммы долга за 2011 г. Кроме того, возросла нагрузка на реальный сектор экономики из-за увеличения перекрестного субси дирования по населению, так как из-за девальвационных процессов 2011 г. существенно возросла се бестоимость энергии и газа, а та рифы для населения практически не изменились. Таким образом, в настоящее вре мя в Республики Беларусь не рас сматривается вопрос о снижении цен (тарифов) на природный газ, электрическую и тепловую энергию для реального сектора экономики, так как это приведет к появлению выпадающего дохода у газо- и энер госнабжающих организаций». Так что никакого снижения цен, как всегда, не будет!

Информационные технологии

Как распознать «кота в мешке»?

Виктор ДРАВИЦА, директор Центра систем идентификации НАН Беларуси

Ставший привычным штрихкод, которым маркируются отечественные и импортные изделия, дал возможность обеспечить доступ к базе описаний товаров по между народным правилам. Расши рить его рамки позволило создание банка электронных паспортов товаров. Такая работа осуществлена Цент ром систем идентификации НАН Беларуси, его директор Виктор ДРАВИЦА ответил на вопросы редакции.

- Виктор Иванович, как «устроен» штрих-код и долго ли он еще может служить надежным идентификатором? - Назначение этих полосок и цифр - создать уникальный набор, который будет характеризовать то вар. Структура штрих-кода не так уж сложна: после префикса, указы вающего на строку, где был зарегис трирован производитель, в случае Беларуси - это «481», следуют код предприятия, присвоенный това рам номер и контрольный разряд, который высчитывается по особо му алгоритму и позволяет сканеру перепроверять себя с целью исклю чения ошибок при считывании. Ни какой другой информации сюда не заложено. Другое дело, что штрихкод может служить своего рода клю чом к базе данных, где имеются бо лее подробные сведения. Частично эта проблема решалась созданием депозитариев, главной целью кото рых было хранение ключевых пока зателей товара (например, наиме нование) для обеспечения уникаль ности присваиваемого ему штрихкоду, чтобы не нарушалось правило «один код - один товар». А вот для информационных це лей нами создан банк электронных паспортов товаров. В зависимости от целей, которые преследует про изводитель, в описание изделия мо жет закладываться более 250 пара метров. Если речь идет о поставке на внутренний рынок, то в настоя щее время используется более 10 па раметров, которые описывают на звание, весовые характеристики, ус ловия хранения и транспортировки, но для различных условий поставок потребуются и другие параметры. Для части товаров имеет зна чение подтверждение их безопас ности. И мы соединили их описа

ния с регистрами, которые есть в Министерстве здравоохранения и Государственном комитете по стандартизации. Теперь, исполь зуя штрих-код при обращении в нашу базу данных, партнеры бело русских производителей могут по лучить сведения о наличии серти фикатов и свидетельств гигиени ческой регистрации, что очень су щественно в отношении пищевых продуктов, многих видов химичес кой продукции, детских игрушек. - Будет ли понятен в других странах «язык» вашего банка электронных паспортов? - Сразу отмечу, что эта система рассматривается в качестве базо вой для стран Таможенного союза, которые будут применять заложен ные нами принципы. Так что в рам ках Единого экономического про странства вообще не должно быть никаких проблем с взаимодействи ем систем. Более того, данные элект ронных банков можно будет исполь зовать на таможне при пропуске, на пример, казахстанских товаров на белорусско-польской границе. Если же говорить о других го сударствах, то в своей работе мы базировались на международных стандартах. Кроме того, есть при знанный в мировом масштабе клас сификатор для системы электрон ной торговли, который описывает не только класс и подкласс товаров, но и их характеристики. Поэтому нет никаких проблем в том, что бы, пользуясь интернетом, войти в наш банк и получить нужную ин формацию. На сегодняшний день у нас есть описания товаров 200 пред приятий, для которых эти услуги на первых порах мы оказывали бес платно, поскольку разработки осу ществлялись со значительным вло жением государственных средств.

Проверка качества и легальности штриховых идентификационных кодов

www.director.by

Директор 3/2012

Информационные технологии В настоящее время система пере водится в режим самоокупаемос ти. Однако расценки по ведению этих ресурсов у нас самые низкие по сравнению со всеми соседними странами. Достаточно сказать, что для небольшого предприятия рас ходы составляют 1-2 долл. за один продукт, а у крупных производите лей эта плата меньше цента. Система была сдана только в прошлом году и говорить о ее эф фективности еще рано, но уверен, что она поможет продвижению бе лорусских товаров на внешние рын ки. Сейчас обсуждаем с партнерами возможность предоставления пря мого доступа к банку электронных паспортов российским и западным профильным компаниям, которые занимаются маркетингом и «рас круткой» продукции на рынке. Это поможет выстроить технологичес кую цепочку электронного товаро оборота. Сокращение за счет данно го фактора сроков поставок товара на рынок всего на один день, соглас но международной статистике, уве личивает товарооборот на 1%. - В какие сроки это можно осуществить, скажем, в Едином экономическом пространстве? - В свое время в рамках Таможен ного союза мы приняли соглашение

на функция идентификации, опи сания товаров и ведение регистра электронных документов для опе раций электронного бизнеса и тор говли, нам поручено разработать электронный инвойс, который бу дет гармонизирован с российским и казахстанским документами. - Центр относится к Академии наук, и можно ли говорить о том, что он решает серьезные научные проблемы? - Его статус - межведомственное научно-инженерное предприятие. До сих пор задачи, которые мы ре шали, носили скорее инженерный характер. Сейчас же мы вплотную занимаемся научной проблемати кой, связанной с осуществлением радиочастотной идентификации. В ее основе лежит радиочастотная метка, представляющая собой мик роэлектронный чип с антенной. Здесь хранится информация, кото рую можно считывать бесконтакт но - с помощью приемо-передаю щих радиоустройств, так что пре словутого «кота в мешке» можно бу дет определить и не вскрывая тары. В отличие от штрихового кода, который говорит только о товаре, радиочастотный содержит данные о конкретной единице этого изде лия. Например, если это буханка

Отработка логистической схемы с использованием системы радиочастотной идентификации

о том, что электронный документ, оформленный в соответствии с оп ределенными правилами, является эквивалентным оформленному на бумаге. Но прежде чем это осущес твить, необходимо унифицировать документы, используемые в торгов ле. Дело в том, что в России и Ка захстане, как и в международной практике, действует обязательный документ, сопровождающий товар, - инвойс или счет-фактура. У нас же используется товарно-транспорт ная накладная. И поскольку на наш центр правительством возложе Директор 3/2012

хлеба, то штриховая метка «сооб щит» только название, а чип про информирует о серийном номе ре партии этого продукта, смене и времени, когда он был произведен. Следует отметить, что радио частотные метки во всем мире ста новятся основным инструментом в борьбе с контрафактной продукци ей, а также с кражами в магазинах. В последнем случае вовсе необязатель но снимать их механически, как сей час магнитные «маячки». При опла те кассовый аппарат посылает сиг нал, который уничтожает метку. www.director.by

Первые внедренные нами про екты в этой области не связаны с торговлей. Например, для вузов создали бесконтактные радиочас тотные билеты, с помощью кото рых можно получать различные ус луги, а также ведем переговоры об их использовании в качестве про ездных на общественном транспор те. Завершаем также радиочастот ную идентификацию наиболее час то выдаваемых библиотекой Наци ональной академии наук изданий. Здесь будут также введены бескон тактные карточки для посетителей. Накопленный в этих сферах опыт поможет нам начать широкое внедрение радиочастотной иденти фикации и в отношении товаров, особенно так называемой логисти ческой упаковки (ящика, поддона),

Радиочастотные метки

содержащей значительное количес тво товарных единиц. Это даст воз можность на складах и в транспор тно-логистических центрах прихо довать и учитывать товар автомати чески в режиме реального времени. - Мы говорили о ближайших целях. А что вы считаете перспективой для вашего центра? - Повсеместный глубокий и гар монизированный с международны ми правилами переход на элект ронный документооборот и все большее использование радиочас тотной идентификации. Эти два основных направления лежат в ос нове парадигмы следующего поко ления развития интернета. Любые объекты могут быть помечены и с помощью бесконтактных техно логий стать видимыми через Все мирную сеть. Эта концепция поэ тапно реализуется во многих стра нах. И нам предстоит включиться в международную систему наравне с партнерами и извлекать из это го выгоду, принимая, передавая и обеспечивая транзит информации.

Центр систем идентификации НАН Беларуси 220072, г. Минск, ул. Академическая, 15/2 Тел./факс: (017) 294-90-80, 294-90-82 www.ids.by

Логистика

Связующее звено

Алла НЕДОСЕКИНА, заместитель директора по логистике ООО «Двадцать четыре»

Современные логистические центры, по мнению замести теля директора по логистике ООО «Двадцать четыре» Аллы НЕДОСЕКИНОЙ, должны стать надежным связующим звеном между отечественными про изводителями и потребителя ми товаров.

- Алла Петровна, Беларусь страна, географическое расположение которой обязывает развивать широкий спектр логистических услуг. Какую рыночную нишу в этой сфере выбрала для себя ваша компания? - Логистику в нашей стране мож но условно разделить на две части: внешнюю и внутреннюю. Наша ком пания занимается внутренней логис тикой. В созданном оптово-логис тическом комплексе мы предлагаем своим клиентам полную обработку поступающих грузов и ответствен ное хранение товаров на современ ном складе класса «А». Это включает в себя прием, отбор по заявкам, ком плектование заказов, фасовку, сти керовку, маркировку контрольными знаками, упаковку товара. Все эти операции происходят с использованием автоматизирован ной системы управления складом WMS, которая в настоящее время является неотъемлемой частью лю бого современного складского ком плекса. Она позволяет значитель но сократить время на обработку заказов, исключить влияние «чело веческого фактора». Поставку то вара осуществляем по всей терри тории Республики Беларусь более чем в 100 магазинов - 24 ч в сутки, 7 дней в неделю. - По советской традиции у нас каждое предприятие стремилось создать замкнутый цикл производства, хотя понятно, что доверив выполнение части услуг профессионалам, прежде всего в сфере логистики, можно значительно снизить издержки. Изменился ли в этом плане менталитет руководителей белорусских предприятий?

www.director.by

- На рынке все сложнее удер жаться только за счет развития производства и маркетинга. Эф фективная логистика позволяет повышать рентабельность компа нии за счет снижения производс твенных издержек, себестоимос ти выпускаемой продукции. Как показывает опыт зарубежных ком паний, сокращение логистичес ких расходов на 1% эквивалентно 10%-ному увеличению продаж. Для руководителей большинс тва отечественных компаний вро де бы и очевидно преимущество использования комплексной ло гистики, но, привыкнув работать «по старинке», они не спешат оп тимизировать свои бизнес-процес сы - передавать не свойственные им операции профессионалам. Нужно проводить «мастер-клас сы» для директоров, учить их пра вильно считать деньги. Большинс тво руководителей «старой волны» пока не готовы передать часть про изводственных функций на аутсор синг, хотя для торговых и произ водственных предприятий логис тика не является основной специ ализацией. Подобная стереотип ность мышления, возможно, связ на с тем, что до недавнего времени в Беларуси не было компаний, ко торые в сфере логистики могли бы предоставить весь комплекс услуг. Сейчас ситуация меняется, на ры нок выходит все большее число ло гистических провайдеров. К примеру, наше предприятие является первым логистическим комплексом, заявившим о себе как 3PL-оператор. Технология 3PL вы ходит за рамки простой транспор тировки товара, подразумевает предоставление комплекса логис

Директор 3/2012

Логистика тических услуг от доставки и адрес ного хранения до управления за казами и отслеживания движения товаров. В функции 3PL-провайде ра входят организация и управле ние перевозками, учет и распреде ление товарных запасов, подготов ка документации, складское хране ние, обработка груза, доставка ко нечному потребителю. Это пред приятие, не зависящее от покупа телей и продавцов, но берущее на себя часть их функций. Аутсорсинг логистических ус луг, выполненных на высоком про фессиональном уровне, позволяет клиентам сосредоточиться на ос

новных видах деятельности, вкла дывать средства не в транспорт ную инфраструктуру, а в производс твенные сегменты, определяющие конкурентоспособность предпри ятия на рынке. - Как выстраиваются ваши взаимоотношения с клиентами? - Высокопрофессиональный под ход в данной сфере предполагает взаимное тесное сотрудничество с партнерами, поскольку нашей ком пании необходимо стать неразрыв ной частью бизнеса обслуживае мой клиентуры. Как показала прак тика, для такой глубокой интегра ции - от момента заключения дого вора до его практической реализа ции - обычно требуется около трех Директор 3/2012

месяцев: необходимо согласовать информационные платформы по формированию заказов для рабо ты в режиме online. Но это в том случае, если необходим весь комп лекс услуг. А договоренность о про стом хранении товара занимает всего несколько минут. Клиентов не может быть мно го, потому что наши технологи ческие возможности по хранению и обработке товаров ограничены определенным объемом. Зарубеж ный опыт показывает, что наибо лее рентабелен вариант, когда по добные логистические центры об служивают всего несколько круп ных клиентов. Мы, например, об рабатываем грузопотоки рознич ной сети «Родная сторона», что со ставляет около 40% общего объема оказываемых услуг. На подготовку к работе с таким крупным заказчи ком ушло около полугода. Техноло гическое оснащение комплекса и профессиональный уровень под готовки специалистов позволя ют брать на себя все бремя ответс твенности за доставку и обработ ку любого объема грузов. Каждый заказчик по-своему уникален, поэ тому готовность нашей компании гибко подходить к каждому клиен ту - непременный фактор успешно го взаимодействия. - Как проходит сам процесс интеграции и планируете ли вы расширить спектр предоставляемых услуг? - Как я уже отмечала, наш склад оснащен автоматизированной сис темой управления складом - WMS, программное обеспечение для ра боты которой разрабатывала одна из московских IT-компаний, пос кольку на то время отечественных разработок по данной тематике не было. Система позволяет реализо вать адресное хранение товаров на 6-ярусных стеллажах (17 тыс. пал лето-мест, 10 тыс. кв. м складских помещений), что без компьютери зированного учета осуществить не www.director.by

возможно. Он основан на уникаль ной идентификации товаров, гру зовых единиц и складских мест с помощью штриховых кодов. Про граммное обеспечение рассчита но на использование мобильных терминалов со считывающими ус тройствами штрих-кодов, работа ющих в беспроводной сети WiFi. Гибкость системы WMS позволяет оптимизировать все складские опе рации, перемещения работников и одновременно контролирует точ ность работы персонала. Важная особенность программы - быстрая адаптация к бизнес-процессам за казчика и используемым им инфор мационным системам. Обычно работа с клиентом на чинается с создания рабочей груп пы, куда с нашей стороны входят специалисты разных направлений: бухгалтеры, программисты, менед жеры и т.д. На основании запроса клиента формируется набор услуг, а затем разрабатывается инстру ментарий по их практической ре ализации. Обратная связь с клиен тами поддерживается ежедневно в режиме online, что помогает повы шать производительность и опера тивность в работе. До недавнего времени мы пред лагали обработку товаров, кото рые не требуют определенных тем пературных условий при хранении - т.н. сухой склад. В мае-июне этого года будет введена в эксплуатацию вторая часть нашего комплекса 4,5 тыс. кв. м холодного склада, где клиентам будет предоставлена воз можность размещать товары с раз личными температурными режи мами хранения: от -18°С до +13°С. Это позволит обрабатывать широ кий спектр продуктов питания: мо лочные и мясные, фрукты и ово щи, продукты глубокой заморозки. Сейчас работаем над форми рованием клиентской базы. Часть площадей уже забронирована круп ными партнерами: торговыми се тями, белорусскими производите

Логистика лями пищевой продукции. Ведь в окрестностях Минска не так много складов холодного хранения, к то му же мы предлагаем максимально широкий диапазон рабочих темпе ратур, что дает возможность при нимать на хранение практически неограниченный ассортимент ско ропортящихся товаров. Большое число камер позволяет «развести» несовместимые продукты, к приме ру, совместное хранение бананов и яблок приводит к быстрой порче и тех, и других. Все технологические достоинс тва этого направления деятель ности, по нашим прогнозам, зна чительно расширят спектр предо ставляемых услуг, что привлечет новый круг клиентов. Нашими ус лугами, к примеру, могут восполь зоваться региональные производи тели пищевых продуктов, которые получат возможность с минималь ными затратами распространять свою продукцию по всей террито рии страны. После ввода в эксплуатацию второй части комплекса присту пим к третьему этапу - строитель ству железнодорожных путей. Проект уже готов, так что после его практической реализации вы годное географическое положе ние (9 км от МКАД по трассе МинскГродно) и наличие железнодорож ной ветки позволит максимально оп тимизировать оказание логистичес ких услуг для любого клиента в пре делах Республики Беларусь. - Вы начинали реализацию проекта по созданию логистической компании с самого начала или пришли в процессе формирования команды? - В строительстве и запуске в коммерческую эксплуатацию ло гистического комплекса «Двадцать четыре» я принимала участие с мо мента «зарождения» самой идеи. Это был длинный, сложный, но ин тересный путь: от проектирования и строительства до выбора техноло гического оборудования и подбора персонала. Каждый из его сегмен тов потребовал личного участия, поэтому логично было принять ре шение о продолжении работы здесь в качестве руководителя. - Легко ли решались организационные вопросы, связанные с началом строительства комплекса: выделением участка, подключением инженерных сетей и т.д.?

- Все это давалось нелегко, пос кольку тогда еще отсутствовали за конодательные нормы по приори тетному сопровождению инвести ционных проектов, поэтому значи тельная часть времени ушла на раз личные согласования. Но у нас была отличная инженерная группа, что позволило преодолеть все бюрок ратические барьеры за достаточно короткий промежуток времени. - Насколько легко сложились ваши отношения с проектантами и строителями? - Эффективность взаимодейс твия с партнерами зависит, пре жде всего, от профессионализма тех людей, которые задействованы в реализации проекта. Нам в этом плане повезло и с проектиров щиками (проектная организация «Белпромбауплан»), и со строите лями (СМУ-77). С ними легко удава лось найти общий язык, а по спор ным вопросам быстро приходили к консенсусу. Этому способствовало и то, что уже на начальной стадии наша команда принимала самое непосредственное участие в каж дом проектном решении. Проект совершенствовался по мере созда ния, поэтому в завершающей ста дии не потребовал кардинальных доработок. - Процесс становления любой компании начинается с формирования команды. ООО «Двадцать четыре» нет еще и года, удалось ли за этот короткий промежуток времени сформировать команду единомышленников? - Костяк менеджеров уже сло жился, кадровый же состав линей ного персонала постоянно обнов ляется. Это вполне объяснимо, поскольку, например, вряд ли ктонибудь мечтает посвятить свою жизнь профессии грузчика. Хотя по возможности мы стараемся со хранить коллектив, потому что это влияет на сохранность материаль ных ценностей, бесперебойную ра боту комплекса. С вводом в строй холодильного отделения числен ность персонала увеличится при мерно на четверть. - Логистика, как экономическая сфера, является достаточно новой для Беларуси. Используете ли вы в своей работе опыт других стран? - Зарубежные поездки, которые предшествовали реализации дан ного проекта, убедили в том, что

Беларуси уже в ближайшее время необходимо приложить максимум усилий для того, чтобы не только подняться на уровень наших сосе дей, но и достигнуть более весо мых результатов в этой новой для нас области. Прежде всего следует совер шенствовать законодательство. Мы проводили сравнительный анализ необходимого документо оборота при оказании логистичес ких услуг в Литве и Беларуси. У на ших соседей обязательные к запол нению реквизиты в товарных (то варно-транспортных) накладных определяются сторонами самосто ятельно. А в Республике Беларусь нормативно определены 42 обяза тельных к заполнению реквизита. При этом число первичных учет ных документов в цепочке: «закуп ка товара - доставка - размещение реализация» в Литве - 4, в Белару си - 16. Соответственно требуемое количество исполнителей для вы полнения одного и того же объема оказываемых логистических услуг в Литве - 6, в Беларуси - 35 человек. Для преодоления проблем сле дует быть более гибкими, стре миться к упрощению законода тельства, процедур прохождения грузов, развивать инфраструкту ру, конкуренцию, предоставлять определенные льготы участникам логистического рынка. Для карди нальных перемен к лучшему важен именно комплексный подход.

ООО «Двадцать четыре» Тел.: +375 17 500 26 41 GSM +375 29 684 49 53 GSM +375 29 104 41 06 E-mail: eshestakov@rstorona.by WWW.3PL.BY

www.director.by

Директор 3/2012

Предпринимательство

Ход вполсилы

Результаты выполнения Ди рективы №4 в 2011 г. неуте шительны. По оценкам биз нес-сообщества, озвучен ным на XIII Ассамблее дело вых кругов, выполнено лишь около 50% мероприятий, предусмотренных планом по реализации директивы. Пра вительство утверждает, что для этого есть определенные причины. Либерализация не коснулась вопросов обращения и ис пользования государствен ного имущества. До настоя щего времени не приняты из менения в Указ №518, касаю щийся вопросов аренды.

осударство так и не создало условий для развития спон сорства в Беларуси. Хотя биз нес практически ежедневно полу чает такие предложения, усилий по совершенствованию законода тельства в этой области со сторо ны заинтересованных органов не наблюдалось. То же касается меж дународной технической помощи. Предприниматели предла гали уменьшить уставный фонд совместных предприятий до 20 тыс. долл., но и здесь не нашли поддержки государства. Пока не приняты изменения в Указ №510, касающийся вопросов контрольной деятельности. Проект соответствующего документа разра ботан, но так и не был согласован. Не введен и мораторий на кон фискацию имущества, не находя щегося в собственности лица, со вершившего административное правонарушение. Как отмечали участники Ассамб леи, особенно острым остается воп рос невозможности привлечения наемных работников индивидуаль ными предпринимателями. Сегод ня он уже стал политическим и дол жен решаться как можно быстрее, отметил сопредседатель Республи канской конфедерации предприни мательства Виктор МАРГЕЛОВ. Кроме того, бизнес-сообщест во настаивает на амнистии капита ла, а также лиц, отбывающих нака зание за экономические преступ ления, санкции по которым не со ответствуют общественной опас ности деяний.

Алесь СЕРЖАНОВИЧ

как планируется, войти в тридцат ку стран с наиболее благоприят ным бизнес-климатом. У бизнеса есть программа дейс твий по достижению этого резуль тата. Его представители предлага ют провести реформы по принци пу 15-15-15, который предусматри вает снижение налога на прибыль, налога на добавленную стоимость и размера отчислений в Фонд со циальной защиты населения до 15%. При этом, уверен Александр Калинин, бюджет не столкнется с уменьшением поступлений. А. Калинин напомнил, что нало говая нагрузка в Беларуси составля ет 62,8%. «С учетом снижения нало га на прибыль этот показатель улуч шится, но я не думаю, что мы до стигнем уровня Российской Федера ции (46,5%) и тем более Казахстана (28,6%). Кстати, средняя налоговая нагрузка по региону Европы и Цен тральной Азии - 40,5%, так что нам есть к чему стремиться», - сказал он. Заместитель министра эконо мики Беларуси Антон КУДАСОВ, выступая на форуме, отметил, что формат, в котором бизнес крити кует положения Директивы, ему знаком. Примерно так же прохо дят и заседания правительства. «Наверное, это хорошо, потому что мы сливаемся в едином поры ве, но все-таки так быть не должно. Бизнес гораздо динамичнее и гиб че, чем власть», - заявил он. Как пример конструктивной ра боты государства в создании равных условий деятельности для разных субъектов хозяйствования А.Кудасов

Бизнес-сообщество предлагает провести реформы по прин ципу 15-15-15, который предусматривает снижение налога на прибыль, НДС и размера отчислений в Фонд социальной за щиты населения до 15%. «Выпуск на свободу 2-3 тыс. тол ковых директоров и предпринима телей дал бы нашей стране ценный кадровый ресурс», - отметил пред седатель Минского столичного со юза предпринимателей и работо дателей Владимир КАРЯГИН. Председатель Белорусского со юза предпринимателей Александр КАЛИНИН считает, что в бли жайшее время государство долж но сконцентрироваться на совер шенствовании налоговой систе мы. Без этого невозможно будет, Директор 3/2012

www.director.by

назвал Указ Президента РБ №114 «О некоторых мерах по усилению го сударственного антимонопольного регулирования и контроля». «Те внеплановые проверки, о которых идет речь, - это конкрет ные действия, которые должны будут предпринять Министерс тво экономики и местные органы власти для того, чтобы реагиро вать на вскрытые вами факты зло употребления доминирующим по ложением или недобросовестной конкуренции», - сказал А.Кудасов.

Промышленность

Плановый продукт

Задолго до того, как аббревиатура ЕЭП вошла в интеграци онный лексикон, производители сахара России, Беларуси, Казахстана создали собственное единое экономическое про странство. Сегодня здесь установлены четкие правила игры, все жестко планируется, и как раз это обстоятельство делает рынок сахара исключительно комфортным для всех его учас тников, - уверен генеральный директор ОАО «Скидельский сахарный комбинат» Дмитрий ЕГОРОВ. - Дмитрий Владимирович, как возникла идея разделения рынка? - В 2006 г. между российскими и бе лорусскими производителями сахара вспыхнула торговая война. Как обыч но в таких случаях, одна сторона пы талась демпинговать, другая защища лась, в том числе административны ми мерами. История получилась не красивая, ее участникам она принес ла одни убытки. Но в итоге это ока зался тот редкий случай, когда ошиб ки учат. Концерн «Белгоспищепром» заключил с Союзом сахаропроизво дителей России соглашение о разме рах поставок из Беларуси, и в послед ние годы мы стабильно отгружаем в РФ по 50 тыс. т с каждого завода, не тратя ни сил, ни ресурсов на конку рентную борьбу. - Если бы соглашение не было подписано, то, может быть, доля Скидельского комбината была гораздо значительнее? - Украинские заводы пошли как раз по такому пути. Результатом стал полный запрет (и, думаю, это абсолютно правильно) на ввоз их продукции в РФ. В 2013 г. будет ре шаться вопрос о его продлении или снятии. Если не удастся договорить ся и придется выбрать первый ва

риант, то к ограничениям присо единится и Беларусь. Сейчас укра инский сахар может ввозиться к нам, как и в любое государство СНГ, свободно, однако в условиях откры той таможенной границы с РФ мо гут возникнуть инциденты, кото рые нам совершенно не нужны. - В прошлом году в России собран рекордный урожай сахарной свеклы, производство сахара достигло более 5 млн. и должно полностью удовлетворять потребности страны. Не получится ли так, что через несколько лет белорусские «сладкие» поставки для россиян станут неактуальными и нашим производителям перестанут выделять на них квоту?

Современное оборудование www.director.by для варки сахара

- В своих маркетинговых иссле дованиях мы исходим из того, что уровень жизни россиян динамич но повышается, значит, будет расти (есть такая объективная закономер ность) и потребление сахара. Неко торые опасения вызывает демогра фическая ситуация в стране, но рос сийское руководство многое делает для ее изменения. Словом, по на шим расчетам, российский рынок в обозримом будущем расширится и белорусская доля на нем, безуслов но, сохранится. Кроме того, инте ресы белорусских производителей обеспечены юридически, по усло виям соглашения. Важен и геогра фический фактор. В регионе север нее Москвы нет ни одного сахарно го завода, а завозить туда продук цию из Беларуси гораздо дешевле, чем из южных и центральных райо нов. Как видите, тут на нас работает еще и логистика. - В какие еще, кроме России, страны комбинат отправляет свою продукцию? - Как я уже говорил, важным тор говым партнером стал Казахстан, сотрудничество с которым строит ся на тех же принципах, что и с рос сийскими производителями. Прав да, профессионального союза ка захские коллеги не создавали, но нам удается вполне успешно дого вариваться непосредственно с вла дельцами заводов. Сейчас в сред нем за год через Белорусскую аграр ную компанию в Астане продаем бо лее 10 тыс. т сахара. Примерно та кой же у нас месячный объем про даж на внутреннем рынке. С таким же результатом работа ет торговый дом в Бишкеке. Кирги зия стремится стать участником Та моженного союза и на рынке саха ра ее производители и дилеры ве дут себя исключительно корректно. Единичные партии в несколько тысяч тонн регулярно продаем в Уз бекистан, Таджикистан, Туркменис тан, но открывать здесь торговые до ма пока не видим смысла. Местный бизнес очень специфичен. С покупа

Директор 3/2012

телем можно заключить долгосроч ное соглашение, а он через месяц от кажется его выполнять, ссылаясь на то, что нашел более дешевый товар. И будет искренне удивлен, если вы при этом выразите недовольство. - Белорусские заводы активно наращивают производство продукции. Не придется ли им вступать в конкурентную борьбу за внутренний рынок? - Да, наша отрасль активно раз вивается. Только за последних 5 лет Скидельский комбинат увели чил производство свекловичного сахара на 16%, в прошлом году мы отгрузили его 82 тыс. т, а после за вершения реконструкции, к 2015 г., сможем довести объем поставок до 150 тыс. т. Динамика развития за водов в Жабинке, Слуцке и Городее сравнима с нашей, и саму возмож ность образования в какой-то мо мент излишков сахара для продажи внутри страны исключить, конеч но, нельзя. Но уверен, конкурента ми мы никогда не станем. Сахар - специфический про дукт, имеющий крайне узкий диа пазон качественных параметров, поэтому нормальная конкуренция между производителями невоз можна, в любой цивилизованной стране этот рынок жестко регули руется и по цене, и в отношении объемов продаж. Когда несколько лет назад Польша получила и пере работала незапланированно боль шой урожай свеклы, излишки про дукции были проданы в Среднюю

здания аналогичных образований в Беларуси? - Хотя я сторонник четкого ре гулирования рынка сахара, приме нение стандартных подходов, тем более административных методов при формировании его структуры вряд ли даст позитивный резуль тат. Каждый из нас работает в кон кретных, часто довольно специфи ческих условиях, которые необхо димо учитывать. На Западе холдинги и концер ны «вырастали» как бы снизу: про изводители сырья были заинтере сованы в создании перерабатыва ющих предприятий и, в том числе через покупку акций, активно вкла дывали в эту сферу финансовые ресурсы. В России зеркальная си туация: там переработчикам при шлось заниматься «землей», чтобы создать, а впоследствии развивать сырьевую базу. Как видим, в обоих случаях по необходимости возни кала крепкая связка «земли» с заво дами, и уже как следствие единства технологической цепочки финан совой базы появились холдинги. Наша история отличается от той, в которой формировалась сахарная отрасль и на Западе, и в России. Бо лее того, мы находимся в особом по ложении даже по сравнению с тремя другими профильными заводами Бе ларуси. Комбинат в Скиделе строил ся сразу после Великой Отечествен ной войны первым в республике, и одновременно в близлежащих кол хозах для него создавалась сырьевая база. По мере развития пред приятия она пла номерно укреп лялась, и мы ни когда не знали столь характер ного в целом для отрасли дефи цита сырья. Се годня свеклосе ющие хозяйства Гродненского и других близле жащих районов имеют полуве ковой опыт вы Автоматическая линия упаковки продукции ращивания этой культуры, уро Азию по цене около 500 долл. за жай клубней в благоприятные годы тонну, едва покрывшей затраты, но превышает 700 ц с 1 га. Комбинату внутри страны цена не опускалась нет никакой необходимости брать ниже 900 евро. на себя еще и сельскохозяйственные - Если продолжить сравнение функции, гораздо правильнее сосре различных рынков, то нельзя не доточить усилия на совершенствова заметить, что почти повсеместно нии процесса производства. В таком их операторами выступают хол- случае, какой смысл затевать реорга динги или другие крупные объ- низацию, в угоду модным веяниям со единения, в которые входят как здавать холдинг? производители сахарной свеклы, Систему, которая работает эф так и ее переработчики. Есть ли, фективно, лучше не разрушать. Не на ваш взгляд, необходимость со- заинтересованы в создании на грод Директор 3/2012

www.director.by

ненщине сахарного агрохолдинга и СПК. Когда в середине 90-х гг. ком бинат акционировался, им было предложены выкупить до 40% ак ций, но этой возможностью никто не воспользовался. - У вас такая же позиция и относительно реорганизации концерна «Белгоспищепром»? - Действительно, я не понимаю, откуда такое пристрастие ко всячес ким перестройкам, модернизации, реорганизации? Относительно же «Белгоспищепрома» речь идет во обще о ликвидации. На каком осно вании? Оказался лишним регулятор рынка? Не нужна структура, пред ставляющая позицию пищевой от расли в правительстве и в отноше ниях с местными властями? Кон церн кому-то мешает работать? Его содержание обходится слишком до рого? На все эти вопросы могут быть даны только отрицательные ответы. К примеру, в Германии взносы на со держание корпоративных структур в десятки раз превышают наши от числения в фонд концерна. А если для кого-то и они в тягость, то ведь членство в нем добровольное. Наверное, ни о какой отрасли нельзя сказать, что ее организация идеальна. Тем не менее, я не вижу потребности в каких-либо крупных структурных изменениях системы уп равления сахарной промышленнос тью. Нам надо просто работать над выполнением мероприятий техни ческой модернизации, наращивать выпуск продукции, расширять свое присутствие на зарубежных рынках. Организационные формы, в кото рых мы сегодня работаем, позволяют успешно решать все эти задачи.

ОАО «Скидельский сахарный комбинат» 231752, г. Скидель, ул. Первомайская, 1 Тел.: +375 17 210-84-15 Факс: +375 15 297-78-14 e-mail: info@ssf.by www.ssf.by

Промышленность

«Одежда» на экспортный «выход» Дмитрий СТАНЮТА

Наращивание экспорта, при знанное важнейшим приори тетом белорусской экономи ки, требует не только повы шения качества выпускаемой и освоения производства но вой продукции. Если не учте на такая, казалось бы, незна чительная деталь как надеж ная и привлекательная упа ковка, то даже самые распре красные товары не пересекут границ республики. се это косвенно находит под тверждение в работе ОАО «Свет логорский целлюлозно-картон ный комбинат», которое выпускает гофротару - самую популярную в ми ре упаковку для практически любых промышленных товаров. Для пред приятия по-настоящему рекордным в плане продаж оказался прошлый год, производство тары из гофрокартона выросло на 22%. Стоит напомнить, что в это время, особенно во втором полугодии, белорусским предприяти ям удалось примерно настолько же увеличить экспортные поставки (по итогам 2011 г. - на 43,2%). - Наше предприятие можно счи тать своего рода индикатором со стояния белорусской промышлен ности, - говорит начальник отде ла развития рынка Ольга БЕЗЕ. - В прошлом году в силу ряда факторов удалось потеснить на внутреннем рынке импортных поставщиков горфокартона. Значительно увели чили свои заказы на упаковочные материалы ЗАО «Атлант», СП ОАО «Брестгазоаппарат», ОАО «Витеб ская бройлерная птицефабрика», кондитерские производства, пред ставленные брендами «Коммунар ка», «Спартак», «Слодыч», «Крас ный мозырянин». Но достигнутые нами показатели нельзя считать предельными. Ведь на большинс тве белорусских предприятий до ля транспортной упаковки не пре вышает 1,5% в себестоимости про дукции, в то время как в Европе она достигает 7%. Такая разница объяснима общей культурой произ водства и оставляет большую перс пективу для совершенствования. Чтобы увеличить выпуск гоф ротары, предприятие ежегодно об новляет оборудование, направляя Директор 3/2012

на эти цели крупные средства. Не давно, например, был установлен скоростной гофроагрегат немец кой компании BHS стоимостью 3,1 млн. евро, приобретенный за счет кредитной линии немецкого «Лан десбанка» через ОАО «Белинвест банк», а также смонтирована еще одна линия по производству ящи ков для кондитерских изделий сто имостью 780 тыс. долл. Благодаря резкому повышению спроса на эти изделия, пересмотрен основной па раметр бизнес-плана: срок окупае мости сократился с двух лет до года. Около 9 млн. долл. вложено в аме риканское оборудование для новой утилизационной котельной, что даст возможность организовать выработ ку собственной электроэнергии. - Все предприятия нашего про филя, имеющие полный цикл пере работки, строились на территории СССР с собственной ТЭЦ, - говорит генеральный директор предприятия Юрий КРУК. - Ведь производство на шей продукции характеризуется вы сокой энергоемкостью: доля энерго ресурсов в себестоимости продукции превышает 30%. Рост этих затрат происходит синхронно с увеличени ем цены российского газа и составля ет минимум 20% в год. Поставить ры нок перед таким увеличением цены на продукцию означало бы для нас сразу потерять его. Если для наших конкурентов в России 1 кВт∙ч элект роэнергии стоит 6 центов, то мы пла тим 14. После создания собственной электростанции предполагаем умень шить эти расходы до 8 центов. Такое решение актуально еще и потому, что на базе комбината пла нируется создать завод по произ водству сульфатной беленой целлю лозы мощностью 400 тыс. т в год, который будет введен в эксплуата цию к 2015 г. Он удовлетворит пот ребности белорусских бумажных и www.director.by

обойных предприятий в бумаге и сырье, при этом около 50% сульфат ной целлюлозы пойдет на экспорт. Для предприятия это должно стать настоящим прорывом. Оно и сегодня входит в десятку крупней ших производителей СНГ подоб ного профиля. Только фабрика кар тонно-бумажной тары производит более 3 тыс. наименований гофро ящиков самых различных разме ров, конструкции и дизайна. Каж дый день здесь изготавливается но вая модификация транспортной упаковки, а за месяц ее товарная ли нейка прирастает на 40-50 позиций. В целом же комбинат ежегод но реализует продукции на сумму около 100 млн. долл. Несмотря на высокую конкуренцию, в течение последних лет предприятию уда лось сохранить объемы и рента бельность продаж на российский рынок и более чем вдвое увеличить экспорт в страны Балтии.

ОАО «Светлогорский целлюлознокартонный комбинат» 247434, Гомельская обл., г. Светлогорск, ул. Заводская, 1 Тел.: +375 (2342) 2-24-37, 2-36-35 Факс: +375 (2342) 2-22-68, 5-46-55 e-mail: sckk@mail.gomel.by www.sckk.by

Строительство

Государственный ноль в экспортном миллиарде

Аркадий ПАРЧУК, заместитель генерального директора по экономике и финансам ГП ПСУП «Объединение Брестоблсельстрой»

Согласно планам Мин стройархитектуры экспорт строительных услуг из Белару си к 2015 г. должен достигнуть 1 млрд. долл. и в 6 раз превы сить уровень 2011г. Что тре буется для обеспечения столь значительных темпов роста? Насколько сильны сегодня по зиции отечественных строите лей на рынке соседней стра ны? С какими вызовами они могут здесь столкнуться? Над этими и другими вопросами экспортной стратегии пред приятий отрасли размышля ет Аркадий ПАРЧУК, замес титель генерального директо ра по экономике и финансам государственного производс твенного проектно-строитель ного унитарного предприятия «Объединение Брестоблсель строй». 48

- Аркадий Николаевич, по объему строительно-монтажных работ, выпуску продукции Брестоблсельстрой занимает ведущие позиции в строительном комплексе республики. Сохранит ли он свое лидерство и в сфере экспорта строительных услуг? - У нас действительно крупное объединение, в его состав входят 51 дочернее предприятие и ОАО, охватывающие абсолютно все ви ды строительных работ, поэтому своими силами можем возводить любые объекты от нулевого цик ла и до сдачи под ключ. Занима емся проектированием, выпуском стройматериалов, большого ассор тимента профильных изделий. Та кая вот мини-отрасль. Что касается экспорта услуг, то пока конкретные цифры озвучи вать преждевременно, основные переговоры по заключению экс портных контрактов только ведут ся. Но с учетом недобора портфеля заказов внутри республики для со хранения коллективов и загрузки производственных мощностей нам надо выходить на 15 - 20 млн. долл. Собственно говоря, предложе ния по работе в РФ поступают нам ежедневно... - Почему не удается оперативно договориться и «уже вчера» начать работать? - Просто мы не считаем эти обра щения серьезными и достаточно вы годными. К сотрудничеству, как пра вило, приглашают частные структу ры. Суть их предложений - присы лайте людей, мы дадим им работу. Как правило, отказываются даже от нашей техники. Словом, чистый эк спорт рабочей силы на непонятных условиях. Хорошо, если договорные обязательства по оплате за услуги бу дут выполнены, но велики риски не получить выручку. В любом случае

организации от такого сотрудничес тва никакой выгоды не будет. Есть, на первый взгляд, и более серьезные предложения - допус тим, выполнить кладку дома. При этом ни сметы, ни проекта нам не предоставляют, дают только так называемый «разрез» и предлага ют определиться с ценой услуги. Тут тоже игра в рулетку, можно угадать, но скорее всего, уедешь с убытками. Зачем нам это надо? - Тогда о каких условиях и с кем вы сейчас ведете переговоры? - Прежде всего, мы выбираем в партнеры солидные организации, готовые предоставить достаточ но крупные объекты, которые мы построим целиком, начиная с ну левого цикла. В частности, одна из строительных компаний, работаю щая в Смоленске и области, пред лагает нам возвести жилищный массив общей площадью 20 тыс. кв. м. Вот это действительно пер спективный заказ. Но и по нему у нас есть свои жесткие условия. Во-первых, мы должны рабо тать как полноценная строитель ная организация, использующая собственную технику, включая тя желые машины и краны. Во-вторых, основные строи тельные материалы и комплекта ция тоже должны быть белорусски ми. В состав объединения входят организации строительной индус трии, выпускающие железобетон ные изделия, стеклопакеты, двери, столярку, причем вся эта продук ция по качеству, как правило, не ус тупает импортной, а ее цена даже с учетом транспортных затрат ока зывается более низкой. Да и поче му, экспортируя услуги, мы должны бросать на произвол судьбы собс твенные предприятия строитель ной индустрии, которым сегодня остро не хватает заказов?

Социально значимые объекты - приоритетное направление деятельности объединения

www.director.by

Директор 3/2012

Строительство В-третьих, предложение долж но основываться на приемлемой цене. Известно, сколько в среднем стоит квадратный метр строитель ства жилья в той же Смоленской области. Учитывая высокое качес тво, сжатые сроки, мы планируем выйти на цифру, которая будет не значительно ниже среднерыноч ной. Расчеты, выполненные ра ботниками объединения, показы вают, что в этом случае экспорт ус луг с учетом всех затрат обеспечит нам рентабельность на уровне 1012%. Смоленская компания - не единственный потенциальный партнер, с кем мы ведем сегодня переговоры о сотрудничестве. В Костроме наши строители уже ра ботают. Пока, правда, договори лись о небольших объемах - один многоквартирный жилой дом, но если «все сложится», можно будет продолжить сотрудничество в рас ширенном формате. - На своих требованиях в ходе переговоров хорошо настаивать, когда находишься с партнером Все работы выполняются качественно и в срок

хотя бы на равных позициях. Белорусский стройкомплекс входит в полосу затяжного кризиса, к объемам работ прошлых лет он вернется не скоро. Тысячи лучших работников самостоятельно уже выехали на работу за рубеж. Российские компании без белорусских контрактов обойдутся, а вот мы без российских - вряд ли. Насколько реально БрестоблДиректор 3/2012

Лунинецкая центральная районная больница построена под ключ

сельстрою в такой ситуации настаивать на своих условиях? - Не вижу оснований оцени вать позицию белорусских стро ителей на российском рынке как слабую. По уровню подготовки кадров, организации труда, тех нической оснащенности наши предприятия - исключительно привлекательные партнеры для любого застройщика. Поверьте, в России сегодня не так много организаций, способных выпол нять свои обязательства качест венно, не устанавливая при этом заоблачных цен. Что касается оттока кадров, ска жу так: и это мы уже проходили. В советские времена общая числен ность организаций нашего объеди нения достигала 18 тыс. человек, к концу 90-х гг. упала до 6, а букваль но через несколько лет, когда поя вились объемы работ, выросла до 13. И сегодня люди, вынужденные в силу объективных обстоятельств сменить место работы, вернутся в отечественные стройорганиза ции, как только мы сможем пре доставить им достойную зарпла ту. Если же в России будут откры ты представительства, созданы филиалы белорусских стройорга низаций (такие планы у нас есть), в них с удовольствием будут рабо тать столько временно покинув ших страну строителей, сколько они смогут принять. Поэтому нам нет никакой необходимости согла шаться на кабальные условия со трудничества. Если уж заниматься экспортом услуг, то с нормальной прибылью. К слову, у нас уже был опыт вполне успешного сотрудничества с российскими компаниями в сере дине 90-х - начале 2000-х гг. Со ста рыми, проверенными партнера ми тех лет мы теперь восстанавли ваем отношения. И костромской проект - из этой серии. www.director.by

- Первый опыт работы на российском рынке может быть чемто полезен вам сегодня? - Тогда организации объедине ния «Брестоблсельстрой» работали на объектах ОАО «Газпром». Меж ду этой компанией и Республикой Беларусь было заключено офици альное соглашение о сотрудничес тве в сфере строительства для за чета за поставляемый в республику природный газ. Этот документ со здавал правовую основу нашей де ятельности и очень помог выстраи вать отношения с местными властя ми и государственными российски ми органами. Для них тоже имеет значение, приехал ты по собствен ной инициативе или как официаль ный партнер участвуешь в реализа ции ответственного проекта. Правовая поддержка на уровне государства была бы и сегодня сов сем нелишней для строительных организаций, ориентированных на экспорт. Например, важно на официальном уровне заключить соглашения о взаимодействии с администрациями тех российских областей, где особенно активно работают белорусские строители.

ГП ПСУП «Объединение Брестоблсельстрой» г. Брест, ул. Горького, 31 Тел./факс: (8 0162) 21-40-86 e-mail: selstr@brest.by www.selstr.com

Строительство

Цены: ближе к реалиям

Дмитрий ФЕДЧЕНКО, экономист Республиканского научно-технического центра по ценообразованию в строительстве

С 1 января в республике действует новый порядок оп ределения стоимости строи тельства. О его особенностях рассказывает экономист Рес публиканского научно-тех нического центра по ценооб разованию в строительстве Дмитрий ФЕДЧЕНКО.

- Дмитрий Григорьевич, старый порядок ценообразования критиковали за то, что рассчитанная в соответствии с ним цена оказывалась некой абстрактной величиной, лишь очень отдаленно отражающей реальную стоимость объекта. Новый порядок избавлен от этого недостатка? - Как известно, ранее действо вавшие ресурсно-сметные нормы учитывали нормативный расход материальных и трудовых ресур сов и эксплуатации строительных машин и механизмов. При этом стоимостные показатели их расхо да были усреднены и не подлежа ли, за редким исключением, кор ректировке. Нынешний порядок также ос новывается на нормативных расхо дах трудовых и материальных ре сурсов. Другой вариант определе ния стоимости строительства в на ших экономических условиях, в об щем-то, и невозможен. Новизна же подхода состоит в том, что, во-пер вых, стоимостные показатели учи тываются в ценах на дату разработ ки сметной документации; во-вто рых, изменение стоимости строи тельства объекта с даты начала раз работки сметной документации до завершения нормативного срока строительства будет определять ся через прогнозные индексы цен в строительстве. Напомню, что на 2012-2014 гг. эти индексы утвержде ны постановлением Минэкономи ки от 26.01.2012 г. №10; наконец, втретьих, цена «завязана» на норма тивную продолжительность строи тельства, определяемую в проект ной документации. Таким образом, появится воз можность более объективно фор мировать учетную стоимость объ екта в бухгалтерских документах и принимать его к учету в качестве основных средств. Позитивное влияние новая сис тема окажет и на экспорт строи тельных услуг. Объективные цены позволят шире регулировать вза имоотношения участников на ос нове типовых контрактов Между народной федерации инженеровконсультантов (ФИДИК). И, конечно, станет гораздо меньше поводов для споров и кон фликтов между строителями и за казчиками. Новые правила ценообразова ния установлены Указом главы го сударства от 11.08.2011 г. №361 «О совершенствовании порядка оп www.director.by

ределения стоимости строительс тва и внесения изменений в неко торые указы Президента Республи ки Беларусь», а также рядом норма тивных правовых актов, принятых в его развитие. - Одна из важнейших составляющих сметной стоимости строительства - заработная плата. Как меняется порядок ее определения? Согласно нормативным актам заработная плата определяется ис ходя из нормативных затрат труда рабочих по видам выполняемых работ в человеко-часах, учтенных в нормативах. В свою очередь сто имость одного человеко-часа рас считывается на основе данных На ционального статистического ко митета о номинальной начислен ной среднемесячной заработной плате по строительству на первое число месяца, предшествующего дате разработки сметы, в среднем по республике (за исключением г.Минска) и нормативного рабоче го времени 170 ч в месяц. Для стро ительства в столице берется сло жившийся здесь среднемесячный уровень заработной платы. В связи с тем, что Националь ный статкомитет учитывает все вы платы и различные доплаты, сло жившиеся в строительных органи зациях, значительно упрощается порядок ее отражения в актах сда чи-приемки выполненных работ. - Хотелось бы уточнить также, что изменилось в порядке определения стоимости материальных ресурсов? Поскольку на долю материаль ных ресурсов приходится 50-65% сметной стоимости строительства, ее объективность, конечно, исклю чительно важна. Цены строительных материа лов, изделий и конструкций теперь определяются на основании теку щих цен с учетом данных монито ринга. И чем большее их количес тво удастся охватить мониторин гом, тем более достоверным ока жется стоимость строительства. Текущие цены на материальные ре сурсы будут рассчитываться ежеме сячно в зависимости от их назначе ния по регионам или в среднем по республике. Транспортные затраты, вклю чая заготовительно-складские рас ходы, по доставке материалов от предприятий-изготовителей и (или) поставщиков до приобъек тного склада объекта строительс Директор 3/2012

Строительство тва определяются по трем зонам строительства (городское, в сель ской местности и в г. Минске) в процентной норме от стоимости строительных материалов. - А что можно сказать по поводу исчисления общепроизводственных и общехозяйственных расходов и прибыли? - Прежде всего отметим, что из менилось само название таких рас ходов. Ранее использовались тер мины «накладные расходы» и «пла новые накопления». Интересующие нас правила со держатся в Методических реко мендациях, утвержденных при казом Минстройархитектуры от 23.12.2011 г. №59, приложение Д. Пересказывать их нет смысла, но вот что хотелось бы подчеркнуть. Согласно Положению о порядке утверждения нормативов расхода ресурсов в натуральном выраже нии, общереспубликанские и ве домственные (разработанные со ответствующими республиканс кими органами государственного управления) нормативы расхода ресурсов является обязательны ми при составлении сметной доку ментации и определении сметной стоимости строительства следу ющих объектов, финансируемых полностью или частично за счет средств: • республиканского и (или) мест ных бюджетов, в том числе госу дарственных целевых бюджет ных фондов, а также государст венных внебюджетных фондов, • внешних государственных зай мов и внешних займов, привле ченных под гарантии прави тельства; • кредитов банков под гарантии правительства и областных, Минского городского исполни тельных комитетов. Упомянутые нормативы обяза тельны также при строительстве

Директор 3/2012

жилых домов (за исключением фи нансируемых с использованием средств иностранных инвесторов). - На какие еще новации в сфере ценообразования следует обратить особое внимание? - На мой взгляд, таких особен ностей несколько. Согласно новой Инструкции по определению смет ной стоимости строительства и со ставлению сметной документации на основании нормативов расхода ресурсов в натуральном выраже нии изменился размер норматива средств на непредвиденные рабо ты и затраты. В гл.10 «Средства за казчика, застройщика» отдельной строкой теперь включаются средс тва на проектные и изыскатель ские работы и средства на проведе ние экспертизы. Кроме того, в данной Инструк ции не учтены (ранее они учиты вались) затраты на премирование за ввод в действие в срок объектов строительства. Вопросы возможности преми рования за ввод в действие в уста новленный срок объектов строи тельства теперь должны решаться в каждом конкретном случае дого вором подряда, что и предусмот рено п.12 Правил заключения и исполнения договоров строитель ного подряда (в редакции поста новления Совета Министров от 30.06.2011 г. №875). Будет ли эффективным новый порядок ценообразования в стро ительстве, покажет время. Очень многое зависит от стабильности в экономике, реальных прогнозных индексов цен в строительстве, ря да других факторов, определяю щих сметную стоимость строитель ства объектов. Но главное, конеч но, - экономическая стабильность, низкий уровень инфляции, позво ляющий до минимума сократить разрыв между «расчетной» и «ре альной» ценами строительства.

www.director.by

СПРАВКА ЖУРНАЛА «ДИРЕКТОР» Основные нормативно-правовые акты по ценообразованию в строительстве Постановление СМ РБ от 18.11.2011 г. №1553 «О некоторых мерах по реализации Указа Пре зидента Республики Беларусь от 11.08.2011 г. №361». Документом утверждены: • Положение о порядке утвержде ния нормативов расхода ресур сов в натуральном выражении; • Положение о порядке форми рования неизменной договор ной (контрактной) цены на строительство объектов (в том числе работ по строительству). Документы Министерства архитектуры и строительства РБ Постановление от 18.11.2011г. №51 «О некоторых вопросах по определению сметной стоимос ти строительства объектов». Доку ментом утверждены: • Инструкция о порядке опреде ления сметной стоимости стро ительства и составления смет ной документации на основа нии нормативов расхода ресур сов в натуральном выражении; • Инструкция о порядке определе ния сметной стоимости пускона ладочных работ и составления сметной документации на осно ве нормативов расхода ресурсов в натуральном выражении. Постановление от 23.12.2011 г. №59, которым утверждены «Мето дические рекомендации о поряд ке разработки и утверждении норм общехозяйственных и общепроиз водственных расходов и плановой прибыли, применяемых при опре делении сметной стоимости стро ительства и составлении сметной документации». Приказ от 23.12.2011 г. №450 «Об утверждении нормативов рас хода ресурсов в натуральном вы ражении и Методических указа ний по их применению». Данным приказом утверждены 129 сборни ков нормативов расхода ресурсов в натуральном выражении на стро ительные конструкции и работы, монтаж оборудования, ремонт объ ектов, реставрационно-восстано вительные работы по материаль ным историко-культурным ценнос тям, на пусконаладочные работы. Приказ от 29.12.2011 г. №457, которым утверждены «Методичес кие указания о порядке расчета те кущих цен на ресурсы, используе мые для определения сметной сто имости строительства и составле ния сметной документации на ос новании нормативов расхода ре сурсов в натуральном выражении».

Страхование

Полис может стать стимулом в работе

Владимир НАДЕЖДИН

Говорят, что жизнь бесценна, понимая под этими словами безграничную ценность жизни. Однако жизнь однозначно имеет свою стоимость. Неожиданно столкнувшись с матери альными трудностями, люди нередко впадают в депрессию, не знают, как жить дальше, на какие средства; просят помо щи у государства, общества и родных. Как отмечает первый заместитель директора Республиканского дочернего унитар ного страхового предприятия «Стравита» Василий ФИЛО НОВ, механизм страхования жизни поможет не только ре шить материальные проблемы в трудных ситуациях, но и на копить средства к хорошим ожидаемым событиям - свадь бам, юбилеям, пенсии.

Василий ФИЛОНОВ, первый заместитель директора Республиканского дочернего унитарного страхового предприятия «Стравита»

а добровольным делом. Для го сударства развитие в республи ке страхования жизни и допол нительной пенсии имеет нема ловажное значение, ведь взносы являются существенным инвес тиционным капиталом, который, кстати, успешно используется во многих странах. В Беларуси госу дарство решило поддержать дан ную сферу: согласно Указу Пре зидента Республики Беларусь от 12.05.2005 г. №219 наниматель вправе относить страховые взно сы, которые он уплачивает за сво их работников, на себестоимость - одна базовая величина при стра ховании жизни и вдвое большая сумма при накоплении дополни

тельной пенсии. Сами же работ ники, хотя речь идет об их лич ных накоплениях, не платят с взносов подоходный налог. Казалось бы, речь идет об очень незначительных суммах. Но когда застрахованы все члены коллектива, предприятие полу чает дополнительные оборотные средства, экономя за счет умень шения налога на прибыль. Еще одним преимуществом для нанимателя является тот факт, что на страховые взносы не начисляются взносы в фонд соци альной защиты населения, а так же обязательные взносы в Белгос страх на страхование от несчаст ных случаев на производстве. И

нашей стране страхование жизни постепенно стано вится привычным. Крупные предприятия и небольшие ор ганизации заключают договоры страхования жизни и дополни тельной пенсии в пользу своих работников, увеличивается ко личество граждан, заключивших договоры личного страхования. Перспективы у страхового рынка велики. В. Филонов говорит: «Если приводить цифры, то из 4,5-5 млн. человек трудоспособного на селения республики в нашей ком пании застраховано около 150 тыс. лиц, причем большая часть нанимателями, по договорам кол лективного страхования». Однако для компаний страхо вание жизни своих работников является вовсе не обязательным,

www.director.by

Директор 3/2012

Страхование если считать данные средства до ходом работника, то очевидно, что выплачивается он на очень льготных условиях. Для нанима теля это дополнительный инстру мент закрепления и стимулирова ния кадров. - Кроме того, - отмечает Васи лий Сергеевич, - через систему страхования жизни наши клиен ты и их родственники получают защиту на случай непредвиден ных жизненных обстоятельств. В случае инвалидности, причи нения вреда здоровью, смерти страховые суммы выплачивают ся, даже если сделан только один взнос. Важно, что при самых не благоприятных обстоятельствах

семья получит так необходимую ей финансовую поддержку. При заключении договора страхования учитываются осо бенности каждого предприятия, совместно с руководством подби рается подходящая программа, в том числе учитывающая гендер ный состав, средний возраст кол лектива и финансовые возмож ности предприятия. Страховые полисы можно использовать как прекрасный стимул для поощре ния работы высококлассных спе циалистов и менеджеров высоко го уровня. Причем вовсе необя зательно ориентироваться толь ко на льготируемые государством размеры страховых взносов, мно гие предприятия увеличивают свои страховые взносы за счет прибыли. Директор 3/2012

Нужна страховая защита и ру ководителям предприятий, работа которых, как известно, связана со стрессами и физическими перегруз ками, а значит, постоянными угро зами здоровью. В этом году прави тельством принято решение о том, чтобы в контракты руководите лей государственных предприятий включать гарантию дополнитель ного пенсионного обеспечения. Руководители предприятий, принимающие решение о включе нии страхования жизни в социаль ный пакет, часто задают вопрос о сохранности средств. Не секрет, что инфляционные процессы, происходящие в республике, ока зывают свое негативное влияние. В «Стравите» оперативно прини маются меры для того, чтобы ми нимизировать последствия инф www.director.by

ляции белорусского рубля. При инвестировании средств выбира ются наиболее доходные финан совые инструменты, практически вся полученная прибыль направ ляется на счета застрахованных лиц. Так, например, по итогам 2011 г., доходность по договорам с физическими лицами сложилась в размере двух среднегодовых ста вок рефинансирования, что поз волило в значительной степени компенсировать потери, возник шие в результате девальвации. Справка: РДУСП «Стравита» - единственное государственное предприятие, работающее в сфе ре страхования жизни в Беларуси. Оно занимает на этом рынке ли дирующее положение, имея долю 75%. Выплаты «Стравиты» гаран тирует государство. «Стравита» яв ляется финансово устойчивой ком панией, ее собственный капитал составляет 33,5 млрд. руб. «Страви та» имеет достаточно разветвлен ную собственную сеть продаж: есть представительства в каждой облас ти, а также центры продаж в основ ных районных центрах.

Республиканское дочернее унитарное страховое предприятие «Стравита» 220037, г. Минск, пер. Козлова, 7 Тел.: 245-24-99 Факс: 245-16-99 www.stravita.by Лиценция №13-00003 от 19.12.2003 г. продлена до 19.12.2013 г. МФ РБ, УНП 806000046

Право

Мониторинг законодательства (февраль-март 2012 г.)

АНТИМОНОПОЛЬНОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ. ПРОВЕРКИ Ужесточена ответственность субъектов хозяйствования за нарушение антимонопольного законодательства. Для оперативного выявления и пресечения фактов нарушения антимонопольного законодательства, а также законодательства о ценах и ценообразовании могут назначаться внеплановые проверки независимо от наличия оснований, предусмотренных законодательными актами о контрольной (надзорной) деятельности. За нарушение антимонопольного законодательс тва юридическим лицом или индивидуальным пред принимателем, занимающим доминирующее поло жение на товарном рынке, установлена ответствен ность для должностных лиц в размере от 20 до 100 БВ, для юридических лиц и индивидуальных пред принимателей - от 100 до 200 БВ. Применяется так же ответственность в процентах от выручки наруши теля. Указом установлена административная ответс твенность субъектов хозяйствования за совершение действий в форме недобросовестной конкуренции. Указ от 27.02.2012 №114 «О некоторых мерах по усилению государственного антимонопольного регу лирования». Вступил в силу с 06. 03.2012.

ПОЖАРНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ Установлены критерии для определения организаций, в которых вводится штатная единица инженера по пожарной безопасности или создается организационно-штатная структура инженеров по пожарной безопасности. Определено, что в организациях имеющих по жаро- и взрывоопасные производства, с численнос тью одновременно работающих на них до 100 чело век обязанности инженера по пожарной безопаснос ти возлагаются на одного из работников, имеющего соответствующую подготовку; от 100 до 250 человек

- вводится штатная единица инженера по пожарной безопасности; свыше 250 человек - создается органи зационно-штатная структура инженеров по пожар ной безопасности; имеющих объекты с массовым пребыванием людей с численностью одновременно работающих на них: до 50 человек - обязанности ин женера по пожарной безопасности возлагаются на одного из работников, имеющего соответствующую подготовку; от 50 до 200 человек - вводится штатная единица инженера по пожарной безопасности; свы ше 200 человек - создается организационно-штатная структура инженеров по пожарной безопасности. Следует помнить, что за нарушение законодательства о пожарной безопасности юридическим лицом предусмотрена административная ответственностью виде предупреждения или штрафа в размере до 200 БВ. Постановление СМ РБ от 31.01.2012 №103 «О кри териях определения организаций, в которых необ ходимо введение штатной единицы инженера по по жарной безопасности или создание организацион но-штатной структуры инженеров по пожарной безо пасности». Вступает в силу с 08.05.2012.

ОХРАНА ТРУДА. РАССЛЕДОВАНИЕ НЕСЧАСТНЫХ СЛУЧАЕВ Внесены изменения в Правила расследования и учета несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний. Норма о том, что в расследовании несчастных случаев на производстве не вправе участвовать руководитель, уточнена: запрет не распространяется на руководителей организации. Введена обязанность нанимателя в течение 5 ра бочих дней ознакомить с результатами расследова ния тех лиц, которые допустили нарушение актов за конодательства о труде и об охране труда, техничес ких нормативных правовых актов, локальных норма тивных правовых актов, что привело к несчастному случаю или профессиональному заболеванию. Поста новлением также предоставлено данным лицам пра во обжаловать результаты расследований у государс твенных инспекторов труда, право на обжалование сохраняется в течение трех лет с даты происшествия несчастного случая на производстве. Постановление СМ РБ от 01.03.2012 №200 «О внесе нии изменений в постановление Совета Министров Рес публики Беларусь» от 15 января 2004 г. №30». Вступает в силу через месяц после официального опубликования.

БАЗОВЫЕ ЭЛЕКТРОННЫЕ УСЛУГИ Определены порядок, сроки и условия формирования единого информационного портала электронных услуг, которые будут предоставляться потребителям, начиная с 2015 г. Критерием отнесения услуг к базовым является их социальная значимость, востребованность (массовость

www.director.by

Директор 3/2012

Право предоставления). Под базовой электронной услугой по нимается услуга, выполняемая для реализации функ ций органов государственного управления и иных госу дарственных организаций. Базовая электронная услуга будет предоставляться в сфере налогообложения, соци альной защиты населения, учета и обращения недви жимого имущества и др. Электронные услуги будут пре доставляться на платной и бесплатной основе. Важно знать, что с момента начала функционирования единого информационного портала электронных услуг основные персональные данные физических лиц будут предоставляться всем потребителям (на платной основе). Постановление СМ РБ от 10.02.2012 №138 «О ба зовых электронных услугах». Документ вступил в си лу с 22.02.2012.

ТОВАРОПРОВОДЯЩИЕ СЕТИ Урегулированы вопросы создания и функционирования товаропроводящих сетей - совокупности иностранных юридических и физических лиц и расположенных за рубежом обособленных подразделений белорусских юридических лиц, включая их филиалы и представительства, осуществляющих реализацию или реализацию и сервисное обслуживание товаров (продукции) производителей. Установлено, что при определении схемы реали зации товара (продукции) за рубежом не допускается необоснованного и недобросовестного посредничес тва. Определены основные критерии выбора произ водителем или уполномоченной организацией субъ екта товаропроводящих сетей в конкретном регионе деятельности. Установлена совокупность показателей оценки эффективности товаропроводящих сетей. Субъекты товаропроводящих сетей с белорусским капиталом в уставном фонде или его долей будут объ единены в электронный реестр, размещаемый на сай те Минторга. Планируется также создать новое на правление повышения квалификации руководителей и специалистов внешнеэкономических служб органи заций по вопросам работы товаропроводящих сетей. Постановление СМ РБ от 24.02.2012 №183 «Об ут верждении Положения о товаропроводящей сети бело русских организаций за рубежом, классификатора видов поставок товаров, подлежащих учету при осуществле нии экспортных операций, и признании утратившими силу некоторых постановлений Совета Министров Рес публики Беларусь». Вступает в силу с 08. 04. 2012.

вора и технологический этап. Необходимая исходная информация для начала реализации предварительно го этапа подключения субъекта хозяйствования разме щена, как указано в документе, на сайте АИС «Расчет» (www.raschet.by). Постановлением утвержден и При мерный договор подключения организаций и индиви дуальных предпринимателей к АИС «Расчет» и орга низации приема и перечисления платежей за услуги. На технологическом этапе проводится техническое подключение к АИС «Расчет» и технологическое тес тирование. Подключение и связанные с ним процеду ры осуществляются без взимания платы. Постановление СМ РБ и НБ РБ от 24.02.2012 №179/5 «О мерах по реализации Указа Президента Республики Беларусь от 30 августа 2011 г. №389». До кумент вступил в силу с 07.03.2012.

МАССОВЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ Определены правила организации взаимодействия правоохранительных органов, организаторов массовых мероприятий и представителей общественности, местных исполнительных и распорядительных органов. Документ распространяется на случаи проведе ния всех видов массовых мероприятий. Речь идет не только о собраниях, митингах, уличных шествиях, демонстрациях, пикетировании, но и об иных массо вых мероприятиях - спортивных, культурно-зрелищ ных, иных зрелищных мероприятиях, религиозных мероприятиях, проводимых в специально не предна значенных для этой цели местах под открытым не бом либо в помещении.

ЕДИНОЕ РАСЧЕТНОЕ ИНФОРМАЦИОННОЕ ПРОСТРАНСТВО В развитие положений Указа от 30.08.2011 №389 «О едином расчетном и информационном пространстве в Республике Беларусь» постановлением утвержден ряд документов, включая Инструкцию о порядке подключения государственных органов, иных организаций и индивидуальных предпринимателей к автоматизированной информационной системе единого расчетного и информационного пространства (АИС «Расчет»). Инструкция определяет последовательность дейс твий субъектов хозяйствования при подключении к АИС «Расчет» в целях организации приема платежей за товары, работы, услуги, а также платежей в бюджет. Порядок подключения включает в себя предвари тельный этап, этап согласования и заключения дого Директор 3/2012

Постановление СМ РБ от 05. 03. 2012 № 207 «Об утверждении Положения о порядке организации вза имодействия правоохранительных органов, органи заторов массовых мероприятий и представителей общественности, выполняющих обязанности по ох ране общественного порядка, по вопросам охраны общественного порядка и обеспечения обществен ной безопасности при проведении массовых мероп риятий». Вступило в силу с 15. 03. 2012. Подготовила Елена КОРНУШЕНКО, старший юрист юридической фирмы «Бизнесконсалт».

www.director.by

Право

Судебные издержки: причины и следствия

Андрей ВАШКЕВИЧ, руководитель судебной практики ООО «Степановский, Папакуль и партнеры»

Сегодня редкому предпри ятию удается избежать су дебных споров, а значит, для наших читателей актуа лен анализ качества систе мы хозяйственного правосу дия, равно как и законности принимаемых ею решений. Оценку им редакция попро сила дать руководителя су дебной практики ООО «Сте пановский, Папакуль и парт неры» Андрея ВАШКЕВИЧА.

- Андрей Станиславович, как утверждает статистика, отменяется не более нескольких процентов решений хозяйственных судов. Получается, что качество работы белорусских судей выше всяких похвал. Но сами участники процессов дают им обычно гораздо более сдержанные оценки, причем даже в тех случаях, когда требования стороны были удовлетворены. Где, на ваш взгляд, истина? - Рискую показаться банальным, но истина как всегда - посередине. Качество решений в ряде случаев вызывает справедливые нарекания. Тем не менее большинство конф ликтов хозяйственными судами раз решается удовлетворительно. Можно говорить и о доступнос ти системы хозяйственного пра восудия. В частности, сроки рас смотрения дел в Беларуси едва ли не самые короткие на постсоветс ком пространстве. Как правило, в первой инстанции это от 1 до 4 ме сяцев в зависимости от категории дела и его сложности. В разумных пределах находят ся судебные издержки, хотя здесь необходимо учитывать некото рые нюансы. У нас используется прогрессивная система исчисле ния государственной пошлины по имущественным требованиям без максимального предела, что мо жет быть обременительно, если предметом спора является круп ная денежная сумма. А стоимость экспертизы может превысить сум му иска. На практике мы пришли к выводу, что для сумм в пределах 50 млн. руб. экономически эффек тивным является использование переговоров, претензий, приказ ного порядка и примирения. - А что мешает судам принимать только качественные решения? - Прежде всего, судебный брак обусловлен, конечно, пробелами и противоречиями в законодательс тве. Но есть и другие причины. Высокой остается нагрузка на су дей. Она несколько снизилась после того как в прошлом году были вне сены изменения в Хозяйственный процессуальный кодекс. Большое количество споров сейчас переда ется в приказное производство, ак www.director.by

тивно применяется и примиритель ная процедура. Однако проблема все еще актуальна. У судей остались самые сложные, а следовательно, трудоемкие дела, и количество их растет. Так что времени для глубо кого изучения материалов, анали за законодательства, не говоря уже о самообразовании, судьям по-пре жнему остро не хватает. Значитель но возросла в последнее время и на грузка на специалистов судов, ведь им теперь приходится выполнять и обязанности посредников. И самое главное - не улучшает ся ситуация с исполнением реше ний. Только половина их «закры вается» полностью, 25% - частич но, по остальным же выигравшая сторона не получает ничего. - Для субъектов хозяйствования исключительно важна предсказуемость результата судебного разбирательства. Насколько возможно прогнозирование в этой сфере? - В целом решения хозяйствен ных судов достаточно предска зуемы. По моим наблюдениям, юрист, обладающий практичес ким опытом, может сделать про гноз с точностью, близкой к 80%. Вероятность прогноза повыша ется, если затрагиваемые правоот ношения четко урегулированы за конодательством, в судебной прак тике выработан единообразный подход к подобного рода спорам, имеется заключение эксперта ли бо государственного органа по спорному вопросу. Добавлю, что апелляционная инстанция, как правило, оставляет решение суда первой инстанции в силе. Соответственно непредсказуе мость решений связана, главным образом, с наличием коллизий ли бо пробелами в законодательстве, регулирующего спорные правоот ношения, а также новизной под нимаемых вопросов. - Какова, на ваш взгляд, вероятность выигрыша спора, стороной которого выступает государственный орган? - Прецеденты выигрыша спора коммерческими организациями имеют место, более того, в послед ние годы наблюдается тенденция Директор 3/2012

Право к увеличению числа положитель ных для субъектов хозяйствова ния решений. Решения, вытекающие из дого ворных и иных гражданских пра воотношений с участием предста вителей власти, менее предсказу емы, чем решения, связанные с осуществлением государственным органом своих управленческих полномочий. Договорные споры, по общему правилу, не отличаются какой-либо спецификой. Важно отметить и следующий момент. Государственные органы могут выступать не только сторо ной по делу, но и участвовать в нем в иных формах, таких как, напри мер, дача заключения, проведение экспертизы, подача своих коммен тариев по рассматриваемым воп росам. Как правило, суды учитыва ют позицию данных органов. - Вернемся к теме качества белорусских законов. В чем их основные недостатки? - В первую очередь, это отсутс твие норм, регулирующих некото рые спорные отношения, внутрен ние противоречия правовых актов, равно как и коллизии между ними. Так, по одному из дел предпри ятие обратилось в хозяйственный суд с иском, в котором просило на время рассмотрения дела приос тановить решение Министерства экономики об аннулировании ли цензии. Хозяйственный процес суальный кодекс косвенно допус кает такую возможность, однако материальный закон императив но запрещает деятельность без ли цензии. Таким образом, наруша ется право заявителя на надлежа щую судебную защиту. Стоит назвать также несоблюде ние баланса интересов сторон, боль шое количество оценочных норм и норм, не в полной мере отвечающих интересам гражданского оборота. Например, в соответствии со ст.392 Гражданского кодекса, если в период от заключения до прекра щения действия договора принят акт законодательства, устанавлива ющий для сторон иные, нежели те, которые действовали при заключе нии договора правила, то условия договора должны быть приведены в соответствие с новыми норма ми законодательством. Таким об разом, к примеру, у инвесторов по являются серьезные дополнитель ные риски, поскольку легально мо гут быть отменены любые гаран тии, предоставленные под реали зацию инвестиционного проекта. Директор 3/2012

Еще пример досадного пробе ла в законодательстве. На протяже нии уже многих лет ведутся разгово ры о недостаточной урегулирован ности такого института, как лизинг. В частности, лизингополучатель, выплативший 99% платежей, при долге в 1% может лишиться арен дованного имущества. То есть у него не останется ни денег, ни оборудо вания. С другой стороны, нуждают ся в дополнительной защите и пра ва банка, у которого залогодатель берет кредит под покупку объекта лизинга для последующей передачи лизингополучателю. Особая тема - наличие в законо дательстве оценочных норм. Так, в силу ст.314 ГК, если неустойка явно несоразмерна последстви ям нарушения обязательства, суд вправе ее уменьшить. Хозяйствен ные суды выработали свои крите рии оценки несоразмерности: это могут быть чрезвычайно высокий процент, установленный в дого воре, значительное превышение суммы неустойки над суммой воз можных убытков (в том числе пре вышение суммы неустойки над суммой невозвращенного долга), непродолжительный срок испол нения обязательства и др. Несмот ря на верный общий подход, что неустойка носит обеспечитель ный характер и не должна вести к обогащению другой стороны, эти критерии также не имеют абсо лютного характера и оценивают ся в каждом конкретном случае. - Около года назад в Гражданский и Хозяйственный процессуальный кодексы внесены сущес-

www.director.by

твенные изменения, которые, по идее, должны были способствовать повышению качества отправления правосудия. Что в итоге получилось на практике: действительно лучше или «как всегда»? - Одно из существенных нов шеств состоит в том, что теперь до обращения в суд необходимо направить другой стороне пре тензию. Тем самым предполага лось снизить нагрузку на судей. На практике же получилось дополни тельное ограничение для обраще ния в суд. С другой стороны, у лиц, участвующих в деле, появляется еще одна возможность урегулиро вать спор, не прибегая к судебной процедуре, что экономит и время, и деньги. Еще одна новелла ХПК - закреп ление права суда на обязательное назначение примирительной про цедуры, а также универсальность ее применения независимо от ста дии процесса. И опять мы имеем двойственный результат: стимул к альтернативному разрешению споров, возможность экономии денежных средств, но и увеличе ние сроков рассмотрения дел. В заключение хотелось бы от метить, что недостатки присущи судебным системам всех постсо ветских стран. В Беларуси же тен денция работы по их постепен ному исправлению ведется, пожа луй, наиболее системно. Так что есть все основания надеяться, что создание современной, высоко профессиональной, действитель но цивилизованной системы хо зяйственных судов - дело времени.

Клуб «Директор»

Первое приобретение весны-2012: модная мужская сорочка

Ольга КОВТУНЕНКО

Ранней весной, особенно в марте, когда новый кален дарный сезон очень несмело начитает вступать в свои пра ва, очень хочется поскорее почувствовать долгожданное тепло и первые лучи весен него солнца. Именно этот пе реходный период прекрас но подойдет для того, чтобы порадовать себя обновками. Например, модной мужской сорочкой. Тому, какой она должна быть этой весной, посвящается данный мате риал.

ассмотрим главные цвето вые тенденции и ткани для изготовления сорочек вес ны-2012. Основная идея этого се зона - отказ от шаблонов и стан дартов, стремление к неожидан ным сочетаниям и эффектам. 1. Высокотехнологичные материалы. В данном случае очень явно прослеживается влияние стиля hi tech на материалы, из которых шьются сорочки. Особенно ярко

www.director.by

эта тенденция читается в светлых холодных тонах и наличии лег кого перламутрового блеска. Си яние достигается благодаря ис пользованию специальных воло кон в ткани, а не за счет нанесе ния на нее какого-либо химичес кого покрытия. 2. Белоснежность. Как ни кру ти, а классические белые рубаш ки всегда остаются актуальными. Например, как у Trussardi, где та кую сорочку дизайнеры успешно сочетают с кожаными брюками и высокими ботинками. Это хоро шо смотрится на высоких моло дых людях, на рабочем месте ко торых нет жесткого дресс-кода. А вот бренд Issey Miyake поддержал традиции классики и представил вполне консервативный офис ный ансамбль с белой рубашкой и черными брюками. 3. Строгость черного. Свое по четное место на мировом подиу ме заняли черные рубашки. При чем речь идет как об однотонных моделях, так и о вариантах с ярки ми принтами. Так, например, мод ный дом Alexander McQueen про демонстрировал оригинальные рубашки черного цвета, которые были украшены яркими огненны ми принтами. Такой смелый и экс

Директор 3/2012

Мода и стиль травагантный вариант прекрасно подходит для костюма выходного дня или как клубный вариант. А вот Dior Homme остался верным традициям и предложил черную рубашку в сочетании с брюками и шляпой того же цвета. Если вы все же предпочитаете более клас сический спокойный вариант но шения черной сорочки, то лучше попробовать сочетать ее, напри мер, с серым костюмом. 4. Графика и принты. Идея простоты, элегантности и утон ченности получила реализацию в геометрическом рисунке тка ни для рубашки: клетка, полоска, квадраты, пунктир, мелкие гра фичные узоры и яркие цветоч ные принты. Особую популяр ность в новом сезоне приобре тают сорочки в клетку, как в кол лекциях от Джорджо Армани и Woolrich Woolen Mills. Они орга нично впишутся как в стильный

и отправиться на неформальное мероприятие выходного дня. 6. Деним и шелк. Именно эти материалы стали доминирующи ми для модных весенних соро чек 2012 г. Удобны и практичны модели сорочек из денима, ко торые при добавлении к ним не сколько незаменимых штрихов в виде модных аксессуаров сде лают своего обладателя стиль ным, мужественным и молодеж но-элегантным в загородной по ездке или дальнем путешествии. И, конечно, яркие, притягатель ные, созданные для вечерних вы ходов, шелковые рубашки долж ны быть в гардеробе каждого современного мужчины - именно так считает бренд Ermenegildo Zegna. Какой бы ни была мода, все же важно помнить некоторые прави ла цветового сочетания мужских сорочек и костюма.

гардероб заядлого модника, так и представителя сильного пола с более консервативными вкусами. Достаточно сделать акцент толь ко на сорочке, надев ее, напри мер, с однотонным строгим кос тюмом. 5. Фактурная контрастность. На мировых подиумах было пока зано большое количество разно образных контрастов: прозрач ность соединена с плотной тка нью, глянец - с матовой поверх ностью. Достаточно только один раз примерить такую сорочку, и вы обязательно найдете ей место в своей повседневной жизни. На пример, ее можно надеть с джин сами или зауженными брюками

• Сорочка всегда должна быть светлее костюма. Большинс тво мужчин носят белые рубаш ки. Они очень популярны, потому что легко сочетаются с костюма ми и галстуками и придают стро гий вид. Тем самым мужчина мо жет легко избежать ошибки в со четании цветов и будет воспри ниматься окружающими, одетым со вкусом. Но все же современная мода требует хотя бы иногда поз волять себе и другие цвета. • В целом люди делятся на два типа: с контрастной и при глушенной внешностью. Конт растная - это очень светлая, поч ти белая кожа, темные волосы и яркого оттенка глаза. Если у во

Директор 3/2012

www.director.by

лос и тона кожи нет яркого отли чия, то в таком случае можно го ворить о приглушенном колори те. Главный критерий удачно по добранного цвета как элемента гардероба - то, что этот цвет де ликатно подчеркивает (а не за тмевает) черты лица, освежает и придает более здоровый и жиз нерадостный вид. Например, мо нотонность в случае с контраст ной внешностью - не лучший вы бор. Серая рубашка в сочетании с темно серым костюмом делает внешность более блеклой. А сто ит только поменять цвет сороч ки, например, на белый или яр ко-небесный, как образ меняется в лучшую сторону. И завершаю щую точку здесь поставит галстук фиолетовых оттенков. В случае низкоконтрастной внешности ак цент делается на подбор сороч ки к цвету глаз. Галстук при этом может подчеркивать цвет лица. К примеру, насыщенный голубой или синий цвет сорочки при голу бом цвете глаз в сочетании с золо тистым галстуком. • Черные и белые - не универ сальные цвета, они являются кон трастными и подходят далеко не всем. Например, универсальный цвет костюма - серый или синий со четается с сорочкой небесно-голу бого, розового или сиреневого цве та. Для начала можно попробовать выбрать один яркий доминирую щий цвет в образе, а затем начинать «приглушать» или дополнять его бо лее спокойными оттенками. Удачных и нескучных вам стильных экспериментов!

Клуб «Директор» Ирина СНЕГИРЕВА

Бизнес - «заразная» болезнь?

Занятие бизнесом здоровья не добавляет, особенно если речь идет о прекрасной поло вине человечества. Увы, ученые склонны по лагать, что успешная карьера, бизнес и здо ровье женщины - вещи несовместимые. Американские исследователи, например, ус тановили, что риск сердечно-сосудистых за болеваний у женщин, достигших карьерных высот, увеличивается в два раза. Вероятность остановки сердца и инсульта у них выше на 88%, и на 40% чаще встречаются сердечные заболевания, которые требуют хирургичес кого вмешательства. Кроме того, есть и дру гие опасности: повышенный уровень «плохо го» холестерина в крови, высокое давление и даже склонность к алкоголизму.

Андрей Пристром: - Безусловно, согласятся. Стресс, если он постоянный и хронический, действительно может повышать риск развития артериальной гипер тензии, в 2,5 раза увеличивать частоту инфаркта ми окарда. Наиболее частая причина инсульта - тоже ар териальная гипертензия. Хронический стресс перехо дит сначала в функциональные расстройства, а впос ледствии с течением времени возникает органическая патология. Недавно мне попалась на глаза заметка, в которой утверждалось, что в среднем продолжитель ность жизни людей, которые активно занимаются биз несом в США, на 10 лет меньше, чем у обычных. Ду маю, что и у нас та же ситуация. Ирина Мащенко: - Между тем есть данные, что в Бела руси свыше 40% всех руководителей и их заместителей - женщины. По статистике 2009-2010 гг., у частного пред принимательства в Беларуси было женское лицо. Около 60% индивидуальных предпринимателей - тоже дамы. - Согласны ли вы с выводами коллег из США по поводу того, что успешные в бизнес-леди более склонны к алкоголизму? Дмитрий Сайков: - Конечно! 16 лет назад соотношение женщин и мужчин-алкоголиков было 1:12, сейчас - 1:4. Ес ли раньше на прием в день приходили 3-4 женщины, те перь - четверть общего количества. Деловая женщина должна помнить о том, что риск заболеть алкоголизмом у нее выше, чем у любой другой, на 15%. Есть такая статис тика, и это доказано. Когда мы говорим «деловая женщи на», то подразумеваем «успешная женщина». Но в жизни нередко бывает по-другому, и тогда бизнес-леди срывают ся и топят неудачи в рюмке, снимая напряжение. - А еще курят… Андрей Пристром: - Действительно женщины, кото рые достигли карьерных высот или занимаются бизне сом, курят чаще. Официальная статистика свидетельс твует о том, что в Беларуси курят почти 50% мужчин и около 20% женщин. На мой взгляд, последняя цифра слишком занижена. А курение - один из основных факто ров возникновения сердечно-сосудистых заболеваний. Дмитрий Сайков: - Кстати, за последние 10 лет в Бе ларуси наблюдается положительная тенденция - со кращения числа курильщиков. Есть оптимистичные прогнозы: если она сохранится, то через 20 лет число курильщиков будет равно практически нулю. Есть еще одна беда - пассивное курение. За рубежом борьба идет не только с курильщиками, но и за то, чтобы оградить от дыма людей, которые находятся рядом. В Белару си действует только частичный запрет, хотя и эта ад министративная мера дала весьма хороший результат. Число госпитализаций с инфарктами в Европе снизи лось на 20% только из-за того, что запретили курить в кафе и ресторанах, на работе.

Но согласятся ли с коллегами из США бело русские ученые? Это мы и решили выяснить во время «круглого стола», в котором участ вовали: заведующий кафедрой кардиологии БелМАПО, доктор медицинских наук Андрей ПРИСТРОМ, врач-психотерапевт, кандидат медицинских наук Дмитрий САЙКОВ, ассис тент кафедры гигиены и медицинской эколо гии БелМАПО Ирина МАЩЕНКО. 60

Директор 3/2012

Образ жизни

- Скажите, как стрессы и нервное напряжение отражаются на здоровье мужчин и женщин? Дмитрий Сайков: - Конечно, не гативно. Они серьезно подрыва ют здоровье. Но есть существенная разница между женщиной - гене ральным директором, и мужчиной на этой должности. Мужчина, кото рый достиг благополучия, как пра вило, имеет надежный тыл - семей ный очаг. А вот бизнес-леди в боль шинстве случаев обрекают себя на одиночество. Став сильной, такая женщина хочет найти и сильного мужчину, но часто это не удается. И - снова стресс. Кстати, американцы подметили удивительную вещь: де ловые женщины… чаще изменяют своим спутникам. Современная биз нес-леди более решительная и сме лая, поэтому и количество измен у нее приближается к числу мужских. Как видим, равенство во всем. Но зачем? Секс для такой женщины это физиологическая отдушина, но лишенная чувственного момента. Ирина Мащенко: - Хотелось бы добавить, что кроме профессио нальных забот у бизнес-леди есть еще домашние хлопоты, которым в среднем она отдает 3 ч в будние и свыше 6 ч - в выходные дни. Такое напряжение тоже чревато стрес сами и снижением иммунитета. К тому же занятые бизнесом женщи ны нерационально питаются, при этом многие стремятся держать форму, сидят на диете. А это тоже стресс для организма. Андрей Пристром: - Между тем нашему организму присуще некое постоянство. Исследования пока зывают, что кривая смертности растет, когда индекс массы тела большой. Но недавно ученые дока зали, что кривая смертности рас тет и тогда, когда индекс массы те ла сильно снижается. Во всем сле дует придерживаться золотой сере дины. Вредны любые крайности. Директор 3/2012

- Так, может, вообще отказаться от диет? - Только от тех, которые полно стью что-то исключают и наносят вред здоровью. Диета - это, скорее, не полное исключение из рацио на каких-либо продуктов, а их ог раничение. В прошлом году появи лись рекомендации европейских экспертов по питанию, в которых утверждается: не надо исключать продукты, должен быть их широ кий выбор, а ограничения касаться только калорийности и количества пищи. - Сегодня трудно представить современную деловую женщину без мобильного телефона, ноутбука или планшетника… Ирина Мащенко: - А это негатив ное влияние электромагнитных по лей на организм, излучение, шум, нагрузки на зрение и опорно-дви гательный аппарат. Ведь нередко женщины, работая, держат ноут бук на коленях. С мобильными те лефонами тоже достаточно слож ная ситуация. В июне 2010 г. ВОЗ официально признала их возмож ным фактором канцерогенного риска для пользователей. Отечест венные и зарубежные ученые дают рекомендацию: безопасное время разговора составляет 3 мин. Пере рыв - 20-25 мин. Но эти нормы, как правило, никто не соблюдает. Дмитрий Сайков: - Я бы пореко мендовал деловым женщинам ду мать не только о работе, но и о правильно организованном от дыхе. Отключать телефон в вы ходные дни. Пусть ваши партне ры по бизнесу знают: в воскресе нье вы недоступны. Очень важ но дать отдых нервной системе: хорошо выспаться - сон помога ет восстановить силы. Андрей Пристром: - Нормаль ный здоровый сон для челове ка - это 7-8 ч. Когда люди спят меньше, они более подверже ны стрессам и чаще болеют. - Есть ли выход из этой ситуации? Дмитрий Сайков: Давно доказано, что биз несом может занимать ся далеко не каждый мужчина. В еще боль шей степени это каса ется женщин. Слиш ком много факторов должно сложиться, чтобы бизнес стал ус пешным. Но, начиная новое дело, многие женщины пребывают в радужном настро ении. А когда не по лучается, переносят стресс за стрессом, что приводит к нару www.director.by

шению работы нервной системы, влечет за собой целый шлейф пси хосоматических заболеваний. Выбрав для себя достаточно тернистый, на грани стресса путь, следует все же минимизировать многие риски, например, сердеч но-сосудистых и нервных заболева ний. На Западе обычная практика, если бизнес-леди имеет не только своего парикмахера и дантиста, но еще и психолога, который на про фессиональной основе подсказы вает, как гармонизировать жизнь.

СОВЕТЫ БИЗНЕС-ЛЕДИ Чтобы быть в форме, рекомендуется 30 мин быстрой (99 шагов в минуту) ходьбы в день - до легкой одышки. По данным европейского бюро ВОЗ, треть сердечно-сосудистых заболеваний связана с несбалансированным питанием, с дисбалансом в питании насыщенных и полиненасыщенных жиров. Насыщенные жиры - животного происхождения: сливочное масло, молочный жир, сало. А полиненасыщенные - растительные масла, рыба. ВОЗ рекомендует употреблять не менее 200 г рыбы в неделю и 400 г овощей и фруктов в сутки. Следует избегать переутомления, чередовать работу и отдых, иначе не избежать синдрома эмоционального выгорания и истощения, которому более подвержены женщины.

Клуб «Директор»

А все-таки она кружится…

Голова может кружиться не только, когда вы танцуете вальс или находитесь на седьмом небе от счастья. Такое состояние обусловливает немало других причин, вызванных различны ми заболеваниями. Ведь головокружение - не болезнь, а всего лишь один из ее симптомов, что-то типа головной боли или высокой темпе ратуры. А какое именно заболевание вызывает головокруже ние, в каждом конкретном случае должен определить спе циалист. В нашем случае с этим поможет разобраться заве дующий 1-м неврологическим отделением Республиканского научно-практического центра неврологии и нейрохирургии, кандидат медицинских наук Виталий ВОЙТОВ. ЕГО НЕ ЛЮБЯТ ВРАЧИ - Как опытный ученый-клиницист можете ли вы, взглянув на человека, сказать, страдает он головокружением или нет? - Не всегда, хотя нередко на это указывает нарушенная коор динация движений, а также по ходка как у моряка: на полусогну тых широко расставленных но гах. Точно так же выпитый алко голь воздействует на вестибуляр

ный аппарат, и человек начинает идти «враскачку». - Часто от врачей разных специальностей приходилось слышать, что головокружение - проблема очень сложная. Почему? - Поставить диагноз при та ком состоянии действительно не просто, ведь за ним могут стоять заболевания различных органов и систем человека. В литерату ре описано около 80 возможных www.director.by

причин головокружения. Самые распространенные среди них неврологические, психические, сердечно-сосудистые, болезни ушей и другие соматические стра дания. При этом в 12–18% случа ев имеется сочетание нескольких причин. Головокружение - одна из не очень «любимых» врачами жа лоб. По статистике, эта проблема заставляет приходить к врачу ог ромное число людей: им страдают до 10% пациентов, посещающих врача-невролога, и до 5% - врача общей практики, а выявить при чину заболевания у амбулаторных пациентов удается только в 20% случаев. При описании своего со стояния люди не жалеют красок. Но на самом деле головокружение представляет собой искаженное восприятие положения своего те ла в пространстве, а также ощуще ние мнимого движения собствен ного тела или окружающей обста новки. Кстати, головокружением страдали многие известные люди - Юлий Цезарь, Эдгар По, Лютер Кинг и др. Директор 3/2012

Здоровье

КАК ПОСТАВИТЬ ДИАГНОЗ? - Головокружение - это обычно удел людей с низким или повышенным артериальным давлением? - Поскольку гипертоников, по статистике, больше, то они чаще чем гипотоники страдают от голо вокружений. При этом люди с пони женным артериальным давлением испытывают слабость и разбитость, а гипертоники чаще жалуются на го ловную боль, головокружение. - Позволяет ли современная медицина диагностировать головокружение? - Современная диагностика го ловокружения предполагает ис пользование комплекса аудиоло гических, вестибулярных методов исследования, исследование со стояния черепно-мозговых нервов и функции равновесия. По резуль татам опроса и неврологического осмотра определяется требуемый объем исследований и необходи мость привлечения тех или иных консультантов (невролога, окулис та, оториноларинголога, гемато лога и др.). Клиническое тестиро вание позволяет получить инфор мацию о функциональном состоя нии вестибулярной системы, уров не ее поражения и процессе взаи модействия с другими сенсорными системами, участвующими в под держании равновесия тела в про странстве. Головокружение может вызвать что угодно: опухоль голов ного мозга, шейный остеохондроз, простуда, повышение артериаль ного давления, инфекция и т.д. - Если у человека кружится голова, какими еще симптомами сопровождается такое состояние? - При остром головокружении у больных часто бывают тошно та, рвота. У некоторых сыплет пот градом, колотится сердце. Человек испытывает, чувство тревоги, у не го нарушается равновесие, отме чается непроизвольное движение глазных яблок - как правило, это обусловлено поражением перифе рического отдела вестибулярного аппарата.

КАК УМЕНЬШИТЬ «ОБОРОТЫ»? - Как нужно вести себя, когда земля начинает «уплывать» изпод ног? Лечь, сесть, выпить холодной воды? - Ощущение иллюзии движения часто возникает неожиданно, и че ловек в этом случае не знает, что делать, ему свойственна некоторая растерянность. Здесь главное - не паниковать и сделать все возмож Директор 3/2012

ное, чтобы не упасть. Найдите мес то, куда бы вы могли присесть, если находитесь дома - прилягте. Поста райтесь не делать резких движе ний, чтобы не спровоцировать но вый приступ, закройте глаза. Не сколько глотков холодной воды можно выпить только после того, как состояние улучшится. - А если головокружение повторяется? Когда нужно бить тревогу? - Если приступы будут повто ряться, обратитесь к неврологу, как можно точнее опишите все ва ши ощущения. Это поможет врачу разобраться, почему кружится го лова, направить вас к нужному спе циалисту и вовремя оказать квали фицированную помощь. - Что таким больным предлагает современная медицина? - В остром периоде использует ся в основном медикаментозная те рапия, цель которой - уменьшение головокружения и сопутствующих ему вегетативных расстройств, прежде всего тошноты и рвоты. Применяются вестибулярные суп рессоры (антихолинергические средства, антигистаминные пре параты и бензодиазепины) и про тиворвотные средства. Серьезной

с ограничением потребления пова ренной соли (не более 2 г в сутки); жидкости (не более 1,5 л в сутки); чая, кофе, шоколада, следует также исключить алкоголь и курение.

ошибкой является длительное ис пользование этих препаратов, за медляющих процессы вестибуляр ной компенсации. Возможности медикаментозной тера пии для ускорения вести булярной компенсации в настоящее время ограни чены. Самым широко ис пользуемым препаратом, стимулирующим вестибу лярную компенсацию, яв ляется бетагистина гид рохлорид. - Помогают ли при головокружении народные средства? - Некоторыми помощниками могут стать мелисса, морковный сок, семена петрушки и цветы кле вера. Но возлагать большие на дежды на эти средства все-таки не стоит. Так как при ряде заболева ний, сопровождающихся головок ружением, наблюдается избыток жидкости, заполняющей внутрен нее ухо (при гидропсе внутренне го уха, или болезни Меньера), та ким пациентам необходима диета

2. Сядьте на стул, наклонившись вперед, смотрите прямо в пол. Быс тро выпрямитесь, поворачивая го лову влево (затем вправо).

www.director.by

УПРАЖНЕНИЯ ОТ ГОЛОВОКРУЖЕНИЯ - А можно ли при головокружениях обойтись без лекарств и тренировать вестибулярный аппарат? - Сразу по окончании острого периода переходят ко второму эта пу лечения, основной цель которо го - вестибулярная компенсация и скорейшее восстановление рабо тоспособности пациента. В резуль тате многолетних исследований разработаны методы ускорения этого процесса - специальные ком плексы упражнений. Они выбира ются таким образом, чтобы прово цировать у больного приступ голо вокружения. Для повышения эф фективности их надо выполнять с открытыми глазами. Вот некото рые из них: 1. Сядьте прямо, вытянув ноги на кровати, смотрите вперед. Быс тро ложитесь на спину, а затем быс тро возвратитесь в исходную пози цию.

3. Сядьте на стул и три раза быстро кивните головой. Правильно и своевременно по добранная вести булярная гимнас тика улучшает рав новесие и поход ку, предотвращает падения, уменьшает субъективное ощущение головокружения и повы шает активность пациента.

Деловой интернет

Как вас теперь называть?

Дмитрий РУНЦО

Прошла четверть века пос ле появления в Интерне те одного из первых доме нов верхнего уровня «.com». И только в «паутине» станет возможным регистрировать доменные имена или по на званиям компаний (напри мер, «.maz» или «.canon»), или по роду деятельности. Так, многие кредитно-фи нансовые учреждения хоте ли бы приобрести «.bank», защитники окружающей среды - «.eco». Это будет са мое значимое изменение в системе доменных имен с момента ее создания в 1984г.

егодня может использовать ся более 300 доменных рас ширений, но лишь неболь шая их часть - таких, например, как «.net» и «.com» открыта для всеобщего пользования. Сотни но вых суффиксов можно будет заре гистрировать к концу следующего года и тысячи - в последующие го ды. «Это начало совершенно но вого этапа развития Интернета», - говорит Peter Dengate Thrush, председатель калифорнийской некоммерческой организации по присвоению доменных имен. Покупка «кусочка» слова во Всемирной паутине обойдется в 185 тыс. долл. Для сравнения мож но сказать, что старые расшире ния доменов стоят сегодня около десятка долларов. ICANN (Internet Corporation for Assigned Names and Numbers), корпорация по распределению имен и адресов, утверждает, что разработка новшеств обошлась в десятки миллионов долларов. И высокие цены на новые домены позволят только выйти на безу быточность. Для разработки все го комплекса по созданию и введе нию расширений потребовалось 6 лет. До 1998 г. США несли на себе основную финансовую нагрузку по развитию Интернета, и они же занимались выдачей расширений доменных имен. ICANN включает в свой состав представителей раз личных стран и готова курировать все вопросы, связанные с регули рованием сети, освободив адми нистрацию США от этой обязан ности. Данная некоммерческая ор ганизация давно собиралась рас ширить список имен. Однако процесс шел медленно из-за опа сений, что нововведения могут ущемлять права торговых марок, звучать непристойно или служить для дискриминационных выпа дов. Здравые опасения боролись с конкурентными преимуществами. И тогда был придуман процесс ре гистрации, позволяющий макси мально избежать опасности. Интернет-адреса, известные как доменные имена, «говорят» компьютеру, где расположен сайт www.director.by

или откуда посылается электрон ная почта. Без них людям при шлось бы запоминать длинный ряд цифр. Но виртуальные адре са «выросли» в нечто другое, чем простое сочетание букв. Они ста ли настоящими брендами. Предполагается, что в числе первых покупателей, желающих защитить свои торговые марки от приобретения нового имени кем-то другим, будут структуры, специализирующиеся на развле кательных услугах, потребитель ских товарах и финансовых серви сах. Так, на «.sport» уже претенду ют несколько спортивных сайтов, для «захвата» «.eco» объединился ряд общественных организаций. Банкиры и финансисты договари ваются о совместной «эксплуата ции» «.bank», «.insure» и «.invest». Небольшие компании тоже смогут извлечь выгоду от нововве дений. Продавец цветов не имеет права использовать «apple.com» адрес принадлежит известной ком пьютерной компании. Но если на звание его интернет-ресурса длин ное и трудно для запоминания, то он сможет взять «apple.flowers». Ко нечно, владелец цветочного мага зинчика не в состоянии выкупить такой адрес, но крупный предпри ниматель или торговая группа это сделает, а затем продаст индивиду альные суффиксы, например, «bill. flowers» по 10 или 100 долл. Хоро шо звучащий и ассоциирующийся с тем или иным бизнесом домен способен принести солидную при быль его владельцу. Если вдруг найдутся законные претенденты на одно и то же «сло во», то ICANN подразумевает, что они договорятся самостоятельно. Если же такого не произойдет, то суффикс выставят для продажи на аукционе, так как трудно объек тивно определить законного пре тендента на суффикс, к примеру, «.golf». Sedo.com - компания, занима ющаяся покупкой и продажей до менных имен, сегодня выставля ет цены на существующие интер нет-адреса. Вот как выглядят луч шие продажи этого года: ts.com и gamesforgirls.com - 500 тыс. долл. каждый, action.com - 270, action. com - 190 тыс. долл. Директор 3/2012