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UNIVERSIDAD POLITECNICA DE GOMEZ PALACIO

DIANA ARREOLA RIVERA Proceso Administrativo Ensayo del libro “El Vendedor más grande del mundo” Ing. Igmar Salazar ITI 6A 18/06/2012

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Contenido Introducción______________________________________________ 1 Capítulo I ________________________________________________ 1 Capítulo II _______________________________________________ 1 Capítulo III _______________________________________________ 2 Capítulo IV ______________________________________________ 3 Capitulo V _______________________________________________ 4 Capítulo VI ______________________________________________ 4 Capítulo VII ______________________________________________ 5 Capítulo VIII _____________________________________________ 5 Capítulo IX ______________________________________________ 6 Capitulo X _______________________________________________ 7 Capitulo XI _______________________________________________ 7 Capitulo XII ______________________________________________ 8 Capitulo XIII _____________________________________________ 8 Capitulo XIV _____________________________________________ 9 Capitulo XV _____________________________________________ 10 Capitulo XVI ____________________________________________ 10 Capitulo XVII ____________________________________________ 11 Capitulo XVIII ___________________________________________ 11 Opinión Personal ________________________________________ 12


Introducción El principal objetivo del libro EL VENDEDOR MÁS GRANDE DE EL MUNDO es influenciar la vida de muchas personas para tener una vida estable y que en tengan como futuro una vida con éxito.

Capítulo I Este capítulo habla de una conversación de Hafig y su tendedor de libros Erasmo. Hafig se da cuenta de que le queda poco tiempo de vida por tal motivo le pide a Erasmo que venda todos sus bienes y los convierta en oro para luego más tarde repartir una parte a los pobres y el título de propiedad del palacio a cada uno de los emporios que lo administraban. Habla también sobre los 50,000 que tenía Hafig de talento de oro se los transfiriera a su nombre (Erasmo) y le pidió también que se quedara con él hasta cumplir una promesa que solo Haflig y su amada esposa Lisha sabían. Después de decirle Hafig todo el favor que le tenía que hacer Erasmo quedo sorprendido y Humildemente decía que no lo merecía. El capitulo finaliza con la duda de Erasmo acerca del secreto de Hafig.

Capítulo II En este capítulo habla ya sobre todo lo que poseía Hafig ya había sido repartido entre los pobres, emporios, Erasmo, etc. Hafig cito a Erasmo en un salón que era famoso entre las personas por la curiosidad de lo que podría guardar en ese salón Hafig, donde solo había un cofre donde se encontraban unos pergaminos con el arte de tener éxito en los negocios por tal motivo Hafig se dejo llevar por esos pergaminos para ser exitoso en los negocios.

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Hafig decía que el pergamino más importante era el primero ya que enseñaba la manera más eficaz de aprender lo que está escrito en los demás pergaminos. Luego Erasmo dudosamente le pregunta a Hafid porque no compartió el contenido de estos pergaminos con las demás personas para que al igual que él fueran exitosos en el arte de vender. Por lo que le contestó; que el que se los concedió no se lo permitió hacerlo hasta tanto conociera el elegido mediante una señal. Luego le pide a Erasmo que se quede con él hasta el día de la entrega de los pergaminos; a lo cual Erasmo accedió.

Capítulo III Hafig se dirigió a una torrecilla donde recordó cómo empezó a ser vendedor: Comenzó describiendo el mercader más grande que había para aquel entonces. Todo el mercader era de Pathros; su padre adoptivo; luego de que sus padres biológicos fallecieran. Hafid ocupaba el puesto de camellero; con el cuál no estaba satisfecho. Por consiguiente le pide a Pathros ser vendedor de sus mercancías. Hafid era un joven con ambiciones con relación al poder y a las riquezas y como camellero no podría lograr tales sueños de grandeza y poder. Se sentía capaz de lograr tal profesión. Su padre adoptivo (Pathros) le pregunto, ¿Qué haría con tanto dinero? Por lo que contesto que lo mismo que él una mitad para mantener a su familia y la otra para repartirlo entre los pobres. Comenzó Pathros a aconsejar a Hafid diciendo: “Las riquezas no deben ser la meta de tu vida; la verdadera riqueza es la de tu corazón no la de tu billetera “. Pathros con sus palabras lo incitaba a buscar el amor y ser amado; alcanzar la paz mental y la serenidad. A todo esto Hafid se mantenía incrédulo ante las palabras de Pathros. La ambición de Hafid fue a raíz de que conoció a una dama de la alta sociedad de la cual se enamoró. Por tal motivo quería dejar de ser camellero y estar a la altura de ella económicamente para conquistarla.

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Pathros decide ayudar a Hafid el cuál le agradeció grandemente. Pathros le explica a Hafid que no será fácil ser vendedor que como a tenido que luchar hasta esos momentos deberá seguir. Por tal motivo Pathros lo había destinado como camellero para que aprendiera que nada es fácil en la vida y que todo debe ser ganado fuertemente. Otro consejo dado a Hafid es que las recompensas no son grandes cuando se alcanza el éxito sino que son grandes porque no todos alcanzan el éxito. Como también que las derrotas son motivo de lucha y del deseo de ser mejor cada día. Pathros procede a explicarle a Hafid de lo difícil de la profesión de vendedor y lo peor de todo es que se alejara de su familia. Pathros desiste de sus consejos y le encomienda su primera tarea que consiste en ir a vender un manto muy fino y costoso a Belén, el lugar más pobre. Hafid dudo vender el manto por lo cual se lo hizo saber a Pathros. Pathros le dijo: “Nunca te avergüences de emprender algo aunque fracases, porque aquel que no ha fracasado nunca ha intentado nada”. Hafid se destinaba a emprender su misión cuando Pathros lo detiene y le dice: “El fracaso no te sobrecogerá nunca si tu determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa”.

Capítulo IV En este capítulo habla de que Haflid ya se encontraba en Belén para poder vender el manto que le dio su padre adoptivo pero aun después de 4 días no podía venderlo y pensó que había fracasado como vendedor y su mente se abrumo con preguntas sin respuestas pero luego empezó a pensar en Lisha y eso le dio ánimos para seguir en la venta del manto. En ese capitulo también habla de cuando se dirigió a la cueva donde había dejado su animal y poder pasar la noche vio una luz resplandeciente en el cual se encontraba un bebe con sus padres en pésimas condiciones Hafid se compadeció y fue por el manto para cubrir al niño ya que hacia frio, salió de la cueva y sus aojos se le llenaron de lagrimas al ver una estrella encima de aquella cueva que era muy resplandeciente.

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Hafid se unió a la caravana que regresaba a Jerusalén mientras que la estrella seguía delante de él.

Capitulo V Hafid estaba pensando en alguna excusa que le diría a Pathros para que no se burlaran de él. Al llegar a Jerusalén encontró a Panthro por la estrella que veía, le pregunto a Hafid que si había visto la estrella pero él lo negó, Pathros no le creyó y le dijo que esa estrella lo estaba siguiendo a él ya que hacía 2 horas que la venia observando en Belén y luego se había unido a la caravana y por ultimo estaba ahí donde estaba Halfid, Pathros dijo que esa noche nunca la olvidaría por lo que Hafid contesto lo mismo. Luego Pathro se dirigió a la sesta del asno y no vio nada por lo que creyó que lo había vendido y lo invito a que le contara todo lo que había vivido en Belén por lo que Hafid estuvo diciéndole todos los contratiempos que tuvo con las personas que ponían en duda de ser un buen vendedor, luego pensó en Lisha por lo que pensó que no podía ser un fracasado ante los ojos de ella pero igual lo era por regalar el manto. Luego Pathros le dijo que el viaje fue beneficioso para los dos por esa estrella brillante, luego le dijo que saldría para Palmira pero como camellero, al final de la conversación le dijo “Halfid duerme en paz porque no has fracasado”.

Capítulo VI Pathros llamo a Hafid y le pregunto con voz baja que si todavía quería ser un vendedor; por lo cual Hafid le contesto que si entonces Pathros le ordeno que buscara un cofre debajo de su cama y le conto la historia de la manera en que le había adquirido y las condiciones que le habían impuesto al respecto.

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Dicho cofre contenía diez pergaminos que decían la manera de cómo ser un vendedor exitoso. Pathros le había dado el cofre a Hafid con las siguientes condiciones: Sólo leyera un pergamino a la vez; que hasta que no lo entendiese perfectamente no siguiera leyendo los demás. Repartir la mitad de lo ganado a los pobres y por último que la persona a quién le diera el cofre con los pergaminos podía divulgar su contenido a los demás. Pathro se dio cuenta de que era el indicado por lo que había hecho por aquella familia y por la estrella brillante que lo había seguido, Hafid acepto las condiciones que le había dicho Pathro y con lagrimas en los ojos porque no lo iba a ver mas y con el cofre en las manos antes de irse le repitió aquella frase que decía:”El fracaso no me sobrecarga nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es lo suficientemente poderosa”.

Capítulo VII Hafid llegó a una ciudad llamada Damasco donde por todos lados veía un centenar de vendedores aclamando sus mercancías. Hafid con temor caminaba entre ellos hasta que encontró alojamiento en una posada llamada Mosha. Rápidamente buscó el cofre y lo abrió pero llego a el nuevamente el temor. El no creía que podría llegar a ser el mejor vendedor del mundo porque no tenía el suficiente valor como todos los vendedores que se había encontrado al llegar a la ciudad. Cerró el cofre y se quedó dormido. Al día siguiente al despertar vio un gorrión que intrépidamente entro por su ventana y se dio cuenta que al igual que el gorrión el podía salir y alcanzar el éxito. Luego de eso repitió aquellas palabras sabias de Pathros: “El fracaso no me sobrecogerá nunca si mi determinación para alcanzar el éxito es suficientemente poderosa”. Prosiguió a leer el primer pergamino.

Capítulo VIII Al leer el primer pergamino Hafid comenzó su nueva vida, ya no era un camellero que sufrió durante mucho tiempo y le era agobiante el pensamiento del fracaso.

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La primera ley era: “Me formare bueno hábitos y seré el esclavo de esos hábitos”. Es uno de los primeros pasos para lograr lo que nos proponemos; somos esclavos de los hábitos que nos formamos y estos deben ser por lo tanto buenos hábitos. Para formar un hábito deberá repetirlo siempre. Como dice Og Mandino en su libro: “porque cuando un acto se hace fácil mediante la repetición constante se convierte en un placer realizarlo y si es un placer realizarlo corresponde a la naturaleza del hombre el realizarlo con frecuencia”. Hafid decidió leer cada pergamino por 30 días por la mañana, al medio día y por último al acostarse pero esta vez en voz alta. Todo este procedimiento con el fin de que quede grabado en su subconsciente y así nunca olvidarlo.

Capítulo IX

El segundo pergamino es: “Saludare este día corazón”

con amor en mi

Este pergamino se refiere a que el afecto que sentimos por nuestros semejantes nos hace mejores personas; ellos descubren el afecto en nosotros. Como dice en el libro: “podrán contradecir mi razonamiento, podrán desconfiar de mis discursos, podrán desaprobar mi manera de vestir, podrán rechazar mi rostro y hasta podrán sospechar de mis ofertas especiales y sin embargo mi amor les derretirá el corazón al igual que el sol cuyos rayos entibian la más fría arcilla“. Nos dice que debemos verle el lado positivo a todas las cosas ya que nos hacen crecer cada día. Como por ejemplo: “Acogeré la felicidad porque engrandece mi corazón; pero también soportaré la tristeza porque descubre mi alma”. Otra de las cosas que señala es que debemos elogiar a nuestros enemigos ya que se pueden convertir en nuestros amigos y al animar

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a nuestros amigos se convertirán en nuestros hermanos”. Ante las reacciones negativas de los demás contestar con amor y permanecer en silencio; rápidamente saldrá una sonrisa de nosotros y la otra persona se calmará. El amor es la clave del éxito.

Capitulo X El tercer pergamino es: “Persistiré hasta alcanzar el éxito” Este pergamino nos dice que hay que ser perseverantes para así poder alcanzar el éxito. Og Mandino nos presenta un ejemplo que a mi en lo particular me intereso: No decir palabras como: ABANDONO, NO PUEDO, IMPOSIBLE, IRREALIZABLE, IMPROBABLE, FRACASO, IMPRACTICO, SIN ESPERANZAS Y RETIRADA porque son palabras de necios. Hay que olvidarse de los acontecimientos del día que ha pasado; sean buenos o malos y vivir el nuevo día con confianza de que será un mejor día.

Capitulo XI Cuarto Pergamino es: “Soy el milagro más grande de la naturaleza” Si hay algo que debemos explota, es que somos criaturas únicas en la naturaleza, nunca ha nacido nadie exactamente igual a nosotros, nuestra manera de hablar y de caminar son únicas y debemos conservar esta singularidad. No debemos imitar a otros puesto que somos únicos y especiales (Ralph Waldo Hemerson: “La imitación es un suicidio y la envidia es ignorancia”). Una recomendación que nos da Og Mandino es que los problemas del trabajo no se deben llevar a la casa y viceversa porque no será efectivo para ninguno de los dos lugares.

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“La naturaleza no conoce derrota y como somos parte de la naturaleza tampoco nosotros”.

Capitulo XII “Viviré este día como si fuese el último día de mi vida” No debemos perder ni un minuto en lamentaciones sobre cosas que no podemos modificar, sobre errores que hemos cometido y que pertenecen al pasado. Sólo tenemos una vida y debemos luchar para que sea cada día mejor; viviendo un sólo día a la vez. Por lo tanto, debemos tratar la vida con ternura y afecto cada hora, porque no retornarán jamás. Todas las cosas negativas cambiarlas por cosas positivas: indecisión por acción, dudas por fe, temor por confianza, etc. Debemos demostrar el cariño que sentimos por los demás ya que mañana no sabremos si estaremos y sea demasiado tarde. Pensar que si el día de hoy no obtenemos lo que queremos igualmente dar gracias porque será un peldaño más para alcanzar el éxito.

Capitulo XIII Sexto pergamino: “Hoy seré el dueño de mis emociones” Debemos recordar que podemos controlar nuestras emociones, que nuestras acciones deben controlar nuestros sentimientos y no al contrario. " Si me siento deprimido cantaré” “Si me siento triste reiré” “Si me siento inferior vestiré ropas nuevas”

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“Si me siento inseguro levantaré la voz” “Si miedo me lanzaré adelante” “Si siento pobreza pensaré en la riqueza futura” “Si me siento incompetente recordaré éxitos del pasado” “Si me siento insignificante recordaré mis metas." También tenemos que estar atentos cuando los sentimientos de grandeza quieran apoderarse de nosotros porque nos destruirán. Debemos estar atentos cuando los sintamos y pensar en los días que no han sido fructíferos para nosotros y eliminarlos por completo. Este pergamino nos ayudará a comprender los estados de ánimos de las demás personas y por consiguiente entender que no es el mejor día de esa persona y regresar otro día que seguro será mucho mejor.

Capitulo XIV Séptimo pergamino es: “Me reiré del mundo” El hombre es el único animal con la capacidad de encontrar el lado gracioso en todo lo que acontece, por lo tanto debemos cultivar esa cualidad. Cuando reímos nuestras penas desaparecen. No debemos preocuparnos por lo que sucedido ya que al pasar el tiempo esa preocupación parecerá insignificante. Cuando alguna mala experiencia nos aceche nuestras vidas repetir estas palabras: “Esto pasará también” al igual que nos sucedan cosas buenas para no aferrarnos a ellas y que nos convirtamos en seres superiores a los demás.

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Capitulo XV El octavo pergamino nos dice: “Hoy multiplicaré mi valor en un ciento por ciento” Cada uno de nosotros tenemos el don de escoger lo que seremos en la vida. Como el ejemplo que nos presenta el libro que dice: “El trigo puede ser puesto en una bolsa para darle de comer a los puercos; o más bien puede sembrarse en la tierra para que sus espigas de oro produzcan mil granos de uno”. Debemos trazarnos metas y no temer si son demasiado elevadas. Trazándonos metas es que nuestra vida adquiere sentido. Si no logramos nuestras metas porque tropezamos en el camino no desanimarnos porque el hombre tropieza con frecuencia antes de llegar a su hogar y es normal. Como también si las alcanzamos no proclamar el éxito porque ante todo debemos ser humildes. El secreto es tener aspiraciones.

Capitulo XVI Noveno pergamino nos dice: “Procederé ahora mismo” Debemos dejar a un lado el temor y lanzarnos en busca del éxito. Como dice Og Mandino en su libro: “Ningún mapa, por bueno que sea, puede trasportarnos ni a un centímetro de distancia es nuestra diligencia la que nos conduce al éxito”. No debemos eludir las tareas para hacerlas mañana porque el mañana es para los fracasados. No hay momento oportuno para realizar las cosas, es hoy ese momento. Repetir estas palabras: “Procederé ahora mismo” es muy importante cuando el desanimo nos aceche y al igual que todos los días de nuestras vidas.

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Capitulo XVII Décimo pergamino dice: “Oraré pidiendo directivas y orientaciones” Todos de una manera u otra sin importar a que religión pertenezcan, cuando están en peligro aclaman a Dios. Siempre Dios nos da una respuesta a nuestro clamor ya que cuando no obtenemos lo que queremos también es que Dios nos dice “No” y eso es una respuesta. Nunca debemos orar pidiendo cosas materiales, sino pedir direcciones para poder alcanzarlas. Lo primero conduce a la pasividad, lo segundo a hacernos las preguntas que nos conducen al éxito.

Capitulo XVIII Hafid ya en su vejez se sentaba en su jardín junto a Erasmo porque no podía hacer más actividad por las enfermedades que padecía. Sólo esperaba aquella persona elegida que heredara de él los 10 pergaminos. La espera duró 3 años luego de disuelto su emporio comercial. Un día procedente del desierto Oriental llega un hombre arrepiento al palacio de Hafid para hablar con él. Rápidamente le dijo su nombre (Saulo) y que era procedente de Jerusalén. Saulo prosiguió a contarle la historia de Esteban, un seguidor de Jesús. Saulo fue enviado a Damasco a buscar todas aquellas personas que proclamasen a Jesús y encadenarlos. En el camino a Damasco; Saulo escuchó la voz de Jesús que le importaba ordenes. Saulo cambió su manera de pensar luego de escuchar aquella voz y prosiguió a predicar la palabra de Dios en una sinagoga. Las personas de allí no creyeron el cambio de Saulo por lo cual se escapó de aquel lugar por miedo a que le hicieran daño.

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Saulo escuchó nuevamente la voz de Jesús que le decía que regresara a Damasco y buscara a Hafid para que le diera a conocer el contenido de los pergaminos y así el pudiera proclamar su palabra con éxito. Saulo le contó la historia de Jesús quién fue crucificado para salvarnos y que lo había dado todo por nosotros. Saulo sólo pudo recobrar un manto que estaba a los pies de Jesús. Hafid se quedo impresionado porque era el manto que el había regalado en sus comienzos como vendedor sin saber que a quién se lo regaló fue a Jesús el mesías. Hafid se dio cuenta que Saulo era el elegido para quedarse con los pergaminos por haber sido enviado por Jesús. Para que diera a conocer el contenido de los pergaminos y por consiguiente los proclamase para hacer una sociedad mucho mejor.

Opinión Personal Considero este libro muy importante para la vida cotidiana así como también los pergaminos tenerlos en cuenta y ponerlos en práctica en nuestra vida cotidiana y así poder tener un éxito a un futuro después de pasar por cada uno de los “pergaminos”.

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Ensayo del Vendedor mas Grande del Mundo  

Diana Arreola Rivera

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