Dossier Eau PORTRAITS
Ça coule de source L’or bleu, c’est encore mieux quand on peut le boire. Ces trois patrons l’ont bien compris. Spécialisées dans les eaux minérales, leurs sociétés sont parmi les leaders dans leurs pays.
Algérie Kaci Ibrahim 44 ans, gérant d’Ifri est très rude. Pour la conserver, nous devons garder le même rythme de Ibrahim, 44 ans, reste sous croissance et d’innovation », pression malgré la belle explique le gérant d’Ifri, qui réussite d’Ibrahim & Fils a rejoint les affaires de son (Ifri), le leader de l’eau père en 1992 après avoir minérale en Algérie, créé suivi des études de gestion en 1996 par son père Hadj en France. Sa recette? Laïd Ibrahim. Avec environ 30 % de part de marché et un La qualité de l’eau, mais surtout des investissements taux de croissance annuel de 20 %, la société – détenue continus qui lui ont permis d’être le premier à utiliser à 100 % par la famille du fondateur – domine pourtant des emballages en PET (dérivé du pétrole, peu ses concurrents, Guedila fragile, léger et recyclable) ou Nestlé Waters. « La place et à se diversifier. « Nos de numéro un est difficile à maintenir car la compétition objectifs: réduire nos coûts,
améliorer notre gestion des stocks et être plus autonome », explique ce père de trois enfants. Une stratégie payante. En dix-huit ans, le groupe est passé de 60 employés à 1700, répartis entre 4 sociétés distinctes: Ifri (eau minérale et jus de fruits), Plast (emballages), Béjaïa logistique (transport) et Huilerie Ouzellaguen (huile d’olive). Le chiffre d’affaires ainsi cumulé s’élève à environ 16 milliards de dinars (150 millions d’euros), dont 75 % viennent d’Ifri. l RYADH BENLAHRECH
SIDALI DJENIDI
d’une fratrie Q uatrième de neuf enfants, Kaci
Rwanda Théogène Bazimya 37 ans, directeur commercial d’Inyange Industries
I
l a fait siennes les ambitions d’Inyange Industries : « Contribuer au boom économique du Rwanda ». En 2012, lorsqu’on lui propose le poste de directeur commercial de l’un des fleurons rwandais, Théogène Bazimya, 37 ans, saisit cette occasion de « rentrer au pays ». Après avoir suivi des études de commerce à la Bond University, en Australie, et à la Makerere University, en Ouganda, le jeune homme fait ses armes chez Xerox et Liquid Africa Holdings avant de s’envoler vers l’Angola. Il y restera plus de cinq années comme responsable de l’export et des nouveaux marchés pour Barco Trading. Mais c’est au pays des Mille Collines qu’il poursuit sa carrière. À l’échelle du Rwanda, le groupe Inyange Industries, créé en 1997, est un mastodonte commercial: eau minérale (qui représente environ 23 % du chiffre d’affaires), lait pasteurisé, yaourts, jus de fruits… Avec plus de 80 % de part de marché, l’entreprise jouit d’un quasimonopole. Détenue par la société d’investissements Crystal Ventures, N O 2771 • DU 16 AU 22 FÉVRIER 2014
THAÏS BROUCK
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dont la plupart des administrateurs sont membres du Front patriotique rwandais (FPR au pouvoir), Inyange Industries se sent désormais à l’étroit. « Nous voulons que notre chiffre d’affaires à l’étranger atteigne 40 % d’ici à 2016 ou 2017 », avance le directeur commercial. La route est encore longue: il n’atteint pas encore les 15 %. En attendant, on trouve des produits du groupe sur les étals du Burundi, de l’Ouganda, et de la RD Congo. Prochains objectifs: le Kenya dans quelques mois, le Ghana, le Gabon, le Congo-Brazzaville et le Nigeria d’ici à trois ans. « Pour réussir, nous devons poursuivre la diversification de nos produits à l’étranger », analyse-t-il. Concernant le chiffre d’affaires, le groupe est ambitieux. Il a atteint à 9,7 milliards de francs rwandais (environ 12 millions d’euros) en 2012 et devrait avoisiner les 11 milliards en 2013. « Nous espérons doubler ce résultat en 2014, affirme Bazimya. Nos commerciaux sont jeunes et dynamiques, nous y parviendrons. » Pour lui c’est clair, l’ambition et l’optimisme sont les clés de la réussite. l THAÏS BROUCK JEUNE AFRIQUE