Vi raccontiamo una storia La grande intuizione
In Questo Numero • MADE EXPO 2012 • Vi raccontiamo una storia La grande intuizione (Ep. 2) • MollaPlisse’: la novità DFM che rinnova due mondi • GIOVANNI BORGHESE, intervistiamo il nostro responsabile risorse umane • Reti per zanzarierE DFM: protezione a 360° • PALLAVOLO CHE PASSIONE: incontriamo gli amici della Hydra Volley • I NOSTRI CLIENTI: CMS di Scotoni e ISP-Zürisee
Made Expo 2012 2012. Un anno davvero particolare. Ne parlarono addirittura i MAYA qualche millennio fa. 2012. Un anno dove si è detto tutto e il contrario di tutto. Si è detto che le fiere sono diventate ormai inutili, superate e che il futuro sarebbe stato l’open house con i Clienti in azienda; poi si è tornati indietro, come nel migliore scenario modaiolo, affermando che forse la fiera, è la migliore delle tradizioni comunicative e va rispettata, compresa, amata. L’unica vera soluzione a tutto quello che si è detto nel 2012: la fiera. Appunto.
2012. Anche quest’anno crediamo nel Made Expo, anche quest’anno porteremo delle novità importanti: una zanzariera a molla plissettata, una zanzariera plissettata con allarme, una zanzariera fissa plissettata, un nuovo campionario. Innovazione, design, Made Expo. Leggendo queste parole insieme, abbiamo la sensazione che sia una cosa giusta, peccato non poter chiedere un parere ai Maya... Vi aspettiamo. Padiglione 18. STAND P41-Q38 f.a.
Potrà sembrare incredibile ai più, ma le prime, impacciate incursioni presso le fiere di settore, anche rilevanti, come quella di Francoforte, non ci intimidirono anzi, furono lo sprone a proseguire il cammino iniziato ormai oltre 15 anni prima. Fantasia, creatività e, soprattutto, modestia, non ci mancavano, arrivammo così al 1995, l’anno del balzo. Due grossi clienti Greci, ci commissionarono dei quantitativi mensili sempre crescenti di anelli: passammo dagli iniziali 5000 pz./ mese agli oltre 100.000 pz./mese, il che ci costrinse a rivedere l’organizzazione interna. Stavamo crescendo e bisognava rivedere la produzione, programmandone minuziosamente ogni fase. Una vera e propria sfida all’epoca, soprattutto per una realtà aziendale come la nostra, passata in tempi relativamente brevi, dalla conduzione a carattere familiare alla gestione di una piccola impresa. Costruimmo il nostro primo capannone alla Zona Industriale di Monterotondo, sede attualmente degli uffici e dell’unità 1. Nuovi collaboratori si unirono al gruppo, figure del calibro di Giovanni Borghese, attuale Responsabile del personale, che ho il vanto di aver visto crescere (professionalmente ndr). Mi ricordo che all’epoca dei primi contatti con l’estero, veniva saltuariamente a dare una mano con la corrispondenza in lingua, poi, una volta inserito, si occupò proprio del settore di produzione degli anelli, riuscendo contestualmente a trovare il tempo di prendere una laurea… Tornando agli anelli, ormai i volumi erano schizzati a 600/800 mila pz./mese, cosa che richiese (e permise!) l’acquisto di una ulteriore unità produttiva e la costruzione della nostra storica macchina per la produzione dei “tubi”, quei bastoni in metallo che fino a quel momento avevamo solo abbigliato. Il cerchio si chiuse, eravamo in grado di produrre il prodotto finito, dalla a alla z, tutto in casa, tutto da soli, persino i macchinari! L’avvento del nuovo millennio, ci ha visti produrre mediamente 60/70 km di tubo/mese, con picchi di 100 km/mese per il biennio 2000/2001. Stava però arrivando un tornado: veniva da est e non prometteva niente di buono. Sempre alla ricerca di rinnovarci, provammo ad inventare un nuovo prodotto, il cosiddetto “braccialetto”, che però, ad eccezione del mercato russo, non ebbe il successo sperato. Intanto il vento dall’est si era fatto sempre più forte: dalla Cina cominciavano a spuntare copie a prezzi stracciati, bisognava correre ai ripari.
Non usare cannoni per uccidere zanzare DFM SRL: Via T. Edison, 19 - 00015 Monterotondo Scalo (ROMA) Tel. +39 06.906.94.23 - Fax +39 06.906.03.01 www.dfmitalia.com info@dfmitalia.com
Confucio
Già da un po’ di tempo, avevo un’idea che mi frullava in mente, una rivoluzione, l’alternativa che ci avrebbe permesso di sopravvivere alla tempesta. Dal 1988, avevamo affiancato, alla produzione degli anelli, quella delle zanzariere, fisse e a molla. Niente di speciale, ci limitavamo ad assemblare i componenti, non producevamo noi i meccanismi, nessun prodotto esclusivo... niente a che vedere con quello che sarebbe successo di lì a poco. - kb -
Pubblicazione quadrimestrale Anno II – n° 5 Settembre 2012 Redazione: Divisione Tecnica & Marketing Art Director: F. Angelucci Stampa: Vamagrafica S.r.l.
la prima zanzariera a molla plissettata La novità DFM che rinnova due Mondi Zanzariere a molla e zanzariere plissettate fanno parte dello stesso mercato, ma rappresentano due segmenti lontanissimi tra loro. Unirli poteva rappresentare una follia, ma come disse un genio dei nostri tempi: “siate affamati, siate folli”! Dalla nostra Ricerca & Sviluppo nasce così un nuovo prodotto, concepito dall’unione di due Mondi lontani che si sono sempre guardati in cagnesco, ma che hanno doti e qualità che possono essere unite in una nuova zanzariera, la prima del suo genere. La Mollaplissè. Mollaplissè è una zanzariera plissettata a molla con ingombro 28mm. Unica nel suo genere, la Mollaplissè non ha fili a terra grazie al sistema brevettato che ne permette un funzionamento “ibrido” tra quello di una molla e quello di una plissè. La guida bassa misura solo 4 mm non costituendo quindi un ostacolo a pavimento. Il design innovativo è studiato dalla designer Lucia Di Francesco, i profili di alluminio si sposano armoniosamente con tutti gli altri componenti e il cassonetto, anche per le grandi dimensioni, mantiene sempre il suo ingombro minimo. La Mollaplissè è l’unica molla sul mercato con reti colorate, antipolline e metallizzate. Tutte le reti sono lavabili e certificate. Al Made Expo verrà presentata la MOLLAPLISSE’ XXL, un’unica apertura laterale 3 metri per 3 metri. 9 metri quadri... batteremo ogni record! f.a. ZOOM
+
MOLLAPLISSE’
L’INTERVISTA - Giovanni Borghese Responsabile Risorse Umane
Per incontrarlo devo fissare un appuntamento…. Giovanni Borghese mi riceve al mattino presto, prima che il tran tran quotidiano abbia la meglio.
Ciao Giovanni, raccontaci come è iniziato il tuo percorso in DFM? E’ stato grazie alla mia fidanzata dell’epoca (oggi mia moglie): da un po’ di tempo mi raccontava di questo compagno di classe, in ospedale per un infortunio al ginocchio. Proposi di andarlo a trovare e conobbi così Paolo Marcantoni: a quell’età si fa presto a diventare amici. Grazie a quell’incontro ebbi poi modo di conoscere Sergio Marcantoni, il quale come è solito fare (ma questo lo avrei imparato dopo), mi chiese di passioni e aspettative per il futuro, intuendo così ancor prima di me, le mie reali predisposizioni. Avevo circa 18 anni, quando iniziai a collaborare con la DFM: c’era bisogno di qualcuno che sbrigasse la corrispondenza in lingua, quindi Paolo mi introdusse in azienda per collaborazioni che da sporadiche, divennero via via sempre più frequenti. Era il 1995, Sergio Marcantoni mi propose di seguire part time la produzione degli anelli, cosa che mi introdusse definitivamente in azienda, lasciandomi però il tempo di proseguire gli studi. Compiuti i 21 anni, arrivarono anche le prime esperienze in fiera, proprio con Paolo, che nel frattempo aveva compiuto 19 anni. Come definiresti la tua crescita? Per fare una citazione un “Adagio in Crescendo”: ad un lungo periodo in ambito produzione e commercializzazione anelli,
dove ho sicuramente maturato molto del know-how che mi permette oggi di destreggiarmi professionalmente all’interno dell’azienda, è seguita la laurea e, quasi contestualmente, l’offerta da parte di Sergio Marcantoni, di iniziare ad occuparmi delle Risorse Umane.
lavorare per migliorare, per citarne uno, lo snellimento delle procedure, ma potrei andare avanti.
Vivere contemporaneamente due ambiti aziendali ha dato un colpo di acceleratore alla mia crescita professionale. Lo sviluppo aziendale a cui ho assistito e che ho vissuto in prima persona, mi ha portato, nel giro di 5/6 anni, ad abbandonare la produzione per rivestire il ruolo odierno.
Fino a 15 anni, il lavoro di mio padre, ricercatore biologo veterinario. Poi ho preso un’altra strada: oggi ho scoperto che gestire le risorse umane mi piace e mi gratifica. Quanto al futuro: io sono dell’avviso che il lavoro di domani sia quello odierno, da curare in ogni minimo dettaglio.
Cosa hai visto cambiare in questo contesto? Dai primi tempi tutto, inoltre, la crescita strutturale, ha portato inevitabilmente a rivedere regole, vincoli comportamentali ed etici, lontani dal carattere familiare degli inizi. E’ normale che succeda ed io la vivo come parte della crescita aziendale, tra l’altro rende tutto più facile da gestire. Cosa apprezzi di più e se, cosa cambieresti? La cosa che apprezzo di più è sicuramente l’innovazione continua, sia di prodotto che di processo. Se cambierei qualcosa? – si ferma a riflettere un attimo – Bè direi che c’è sempre qualcosa da cambiare, tanti i punti su cui
Cosa volevi fare da grande e cosa invece, vuoi fare da grande?
Quali sono secondo te lo spirito e l’anima DFM? L’entusiasmo contagioso di Sergio Marcantoni e la sua grande, innata capacità di trasmetterlo. La cosa più bella? Assistere al continuo reinvestimento “procrescita” dei frutti del nostro lavoro, di questi tempi, direi un ottimo indice. k.b.
Reti per zanzariere DFM: Protezione a… 360 ° ! L’estate 2012, verrà probabilmente ricordata come una delle più calde dal 1800 ad oggi. E’ stata infatti classificata come la 2nda più calda di sempre, battuta solo da quella ormai storica del 2003. Alla ciclica ricorrenza dei picchi di calore, si è andata via via aggiungendo l’azione lesiva del vivere moderno, che ha fatto diradare lo scudo costituito dalla fascia ozonica dell’atmosfera, aumentando la percezione (e non solo) delle radiazioni solari. Di fatto, questi cambiamenti climatici hanno imposto il raffrescamento delle abitazioni: una necessità fondamentale del vivere quotidiano, che deve essere considerata alla pari delle esigenze di riscaldamento invernale. La qualità di una abitazione può essere determinata anche da “sottili particolari”, così in pochi millimetri, grazie alle più moderne tecniche, si possono ottenere preziosi alleati per migliorare la qualità della nostra vita. Parliamo ovviamente dei materiali termo riflettenti. Questi materiali, se correttamente impiegati possono dare un contributo significativo al raffressacamento passivo riflettendo in parte la componente termica dell’irraggiamento solare. E’ provato infatti, che tali sistemi riflettenti sono in grado di agire in modo molto efficace nel contrastare il surriscaldamento estivo riducendo così le spese di climatizzazione estive ed i conseguenti costi in energia elettrica. La nostra rete metallizzata, con il suo lato argenteo-metallico, entra a pieno titolo nella categoria delle “Thermal Facilities”, ovvero di tutti quegli accorgimenti, finalizzati al raggiungimento degli obiettivi di risparmio energetico e raffrescamento. La rete metallizzata DFM, oltre a proteggere dagli insetti, riflette letteralmente la luce del sole, eliminando così qualsiasi tipo di abbaglio e contrastando il surriscaldamento. Inoltre, non necessita di particolari tipi di manutenzione, perchè in grado di resistere agli sbalzi termici, riuscendo al contempo, a creare un effetto estetico molto piacevole e a garantire la privacy durante le ore diurne. k.b.
Pallavolo che passione
La DFM, tra le varie iniziative, è protagonista anche nello sport, in particolare la pallavolo, in cui sostiene una tra le più emergenti ed interessanti squadre di pallavolo della regione Lazio. Hydra Volley Latina è un’ associazione sportiva giovane, nata nel 2009, con lo scopo di proporre una concezione nuova e vincente della pallavolo nella città di Latina e nella regione Lazio. Grazie ad uno staff dirigenziale e tecnico molto preparato e con tanta voglia di trasmettere la passione per questo sport, si è costruito un progetto molto interessante che ha riscontrato subito partecipazione ed impegno; infatti la Hydra Volley Latina, che fino a poco tempo fa contava pochi tesserati, oggi vanta ben 3 squadre e oltre 40 tesserati. Sebbene un’associazione giovane, la Hydra Volley, ha già percorso un cammino caratterizzato da importanti e sorprendenti successi. L’iniziativa è nata tra amici, appassionati di pallavolo che quasi per gioco hanno dato
vita a questa realtà agonistica, di cui primo rappresentante il Presidente pontino Pietro Ritirossi, assistito dai vicepresidenti Emilio Carabot e Stefano Gabrielli, il quale anche responsabile del settore femminile; seguono i dirigenti Enzo Feragnoli, Marco Cennamo, Antonio Vivenzio, dal fotografo Franco Capasso ed il tecnico Adriano Luppi che ha guidato i ragazzi in questa annata strepitosa, infatti dopo aver centrato la coppa Lazio, la squadra targata “DFM zanzariere” ha raggiunto la meritata promozione nella massima serie regionale, la serie C. Non da meno sono state le ragazze che hanno raggiunto la promozione in prima divisione. Sulla base della consolidata squadra della stagione passata, la dirigenza sta conformando una rosa ancora più completa e competitiva per raggiungere quello che è il prossimo obiettivo,la promozione in serie B nazionale. La Hydra Volley Latina invita tutti gli appassionati a seguire tutti gli eventi sulla pagina facebook o sul sito ufficiale Hydravolley.com, per conoscere il calendario della nuova stagione e seguire i risultati. La prima di campionato si terrà Sabato 13 ottobre.
Forza ragazzi!!!
CMS COSTRUZIONI MECCANICHE PER LA SICUREZZA Di Scotoni Paolo Voc. Scarpiello , 135/I Piegaro (Pg) Tel 333 6562932 e-mail: scotoni.a@aliceposta.it sito: www.cmssicurezza.it
Per questo numero, abbiamo scelto un rappresentante della nostra clientela estera della vicina Svizzera, precisamente a Zurigo. Produttori e distributori di zanzariere conosciuti in tutto il territorio svizzero, è con vero piacere che scambiamo due chiacchiere con il Sig. Markus Rickli, Manager della ISPZürisee.
1. Si presenti e ci racconti brevemente com’è nata la Vostra azienda. La CMS nasce nel 2007 in seguito ad un’idea innovativa che ha permesso la realizzazione di una grata retrattile di ottima qualità e resistenza, con traverse posizionate orizzontalmente, le quali hanno maggiore resistenza all’azione di forzatura, rispetto alle versioni con traverse oblique. Nel corso di questi anni il nostro prodotto è andato sempre più perfezionandosi ed abbiamo allargato la nostra gamma di prodotti aggiungendo diversi tipi di grata anche sportello di altissima qualità e di nostro progetto, che ci permettono di soddisfare ogni esigenza dei nostri clienti, nonché diversi tipi di sistemi di allarme che scattano prima che l’effrazione sia stata compiuta, scoraggiando l’esecuzione. La nostra azienda è composta da nove unità, siamo in continua espansione e ci stiamo impegnando a costruire una rete di vendita che lavori su tutto il territorio nazionale.
1. Sig. Rickly, perché scegliere DFM? R: La DFM é una bella realtà a carattere familiare. Sin dall’inizio della ns. Collaborazione (2008 ndr), abbiamo sempre ricevuto il massimo in termini di cortesia ed assistenza. Sempre presenti ogni qualvolta abbiamo avuto bisogno di aiuto o in caso di problemi : abbiamo sempre trovato insieme la soluzione.
2. Perché sceglie i prodotti DFM? Abbiamo scelto i prodotti DFM per diversi motivi, primo tra tutti la loro qualità, ma altro motivo molto importante, perché le loro zanzariere hanno un ingombro di soli 22 mm che permette di poter installare il prodotto in qualunque situazione, in questo modo i nostri clienti possono viversi al meglio le nostre grate, potendo stare con le finestre aperte in qualunque momento della giornata e ritrovarsi protetti sia dai ladri che dagli insetti. Inoltre i prodotti della DFM sono anche esteticamente molto belli, avendo una larga gamma di colori che non abbiamo trovato in nessun altra azienda, sia per quanto riguarda le reti che i telai, e questo soddisfa i nostri clienti che abbinano le grate e le zanzariere ai loro ambienti.
3. Una cosa che non dobbiamo mai smettere di fare? R: Non dovreste mai smettere di produrre le vostre zanzariere e soprattutto non smettere mai le vostre attività di ricerca ed innovazione di prodotto.
2. Può indicarci un particolare che la colpisce del nostro operato? R: La vostra capacità di innovazione! La vostra azienda è sempre alla ricerca di migliorie al prodotto e, soprattutto, le mette in pratica.
4. Cosa apprezzate di più nei prodotti DFM e perché? R: A nostro avviso, il vostro miglior prodotto è sicuramente la zanzariera plissettata 04. Qui è molto apprezzata, soprattutto per la sua flessibilità. E’ un’ottima soluzione sia per le piccole che per le grandi dimensioni.
3. Qual è il punto di forza della DFM che più la colpisce? Oltre alla qualità del prodotto, bellezze e resistenza, siamo molto colpiti dalla rapidità di consegna degli ordini che facciamo. 4. Qual è il prodotto che più le piace? Il prodotto che più ci piace è la zanzariera BLOCKFLY ZEROOTTO, prodotto di buona qualità, ottima estetica, e bassissimo ingombro. 5. Secondo lei, quali sono le esigenze del nostro mercato? I clienti di oggi sono molto esigenti, hanno bisogno di un prodotto che soddisfi alti standard di qualità ma che abbia soprattutto un buon rapporto qualità-prezzo, nonché tempi di consegna rapidi. 6. Il prossimo mese saremo presenti al Made Expo di Milano per presentare i nuovi prodotti, Lei già li conosce? Siamo abbastanza informati sui nuovi prodotti, il rappresentante di zona ci tiene costantemente aggiornati sulle novità dell’azienda. 7. A cosa prestano più attenzione i suoi clienti? I nostri clienti prestano attenzione soprattutto alla funzionalità e alla resistenza dei prodotti. 8. Desidera promuovere alcuni eventi? Anche quest’anno parteciperemo all’EXPO CASA a Bastia Umbra (Pg) che si terrà nei primi giorni di marzo. Inoltre stiamo allestendo una mostra permanente a Taverne di Corciano (Pg) che verrà inaugurata prossimamente.
5. Cosa pensate delle altre nostre collezioni, come la Speedypliss e le soluzioni con tessuto Blackout – Oscurante? R: Occupandoci principalmente di zanzariere, non abbiamo ancora avuto modo di conoscere a sufficienza le altre vostre collezioni, comunque non abbastanza per poter esprimere un parere attendibile. Questo non vuol dire che non possa succedere, non poniamo limiti al futuro : potremmo ampliare la nostra offerta. 6. Volete approfittare per promuovere un vostro evento? R: Molto sinteticamente, siamo presenti con le nostre zanzariere e le vostre plissettate 04 con oltre venti mostre su tutto il territorio svizzero.