德立昂地产 源于硅谷 服务硅谷
Audrey出生于中国，成长于湾区，对湾区当地社区有着深入而细致的理解。她曾就读于Valley Christian Schools，并毕业于加州大学尔湾分校（University of California Irvine）。加入德立昂地产公司 后，完成了哈佛大学著名的谈判课程，及德立昂强化训练课程。
过去十二年，
Audrey始终专注于德立昂地产的卖方业务。凭借扎实的本地经验以及中英双语的语 言优势，她与公司市场营销团队以及其他所有部门紧密合作，帮助客人获得最好的成效。并能将优质房 源精准推广至本地及国际市场，最大化其在高质量买家群体中的曝光度。
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利益冲突：卖方常见问答（ FAQS
Audrey Sun, 德立昂地产销售总监
房地产中的“利益冲突”是什么意思？
在房地产交易中，当同一名挂牌经纪人或同一家经纪公司
同时代表卖方和买方时，往往就会产生利益冲突。在这种 情况下，经纪人或经纪公司会在交易的双方都获得经济利 益——这使得他们在为卖方充分争取最大利益的同时，又 从买方身上获利，变得极其困难。
双重代理常见吗？
是的，非常常见。大多数房地产经纪人和经纪公司都会同 时代表买方和卖方，且几乎所有公司（德立昂地产除外） 都会从交易双方收取佣金。虽然这种做法在法律上是允许 的，但这种结构会产生相互竞争的激励机制，卖方有必要 对此有清晰的认知。
为什么这对卖方来说是个问题？
当经纪人或经纪公司在某一特定买家成功成交时能赚取 更多收入，谈判过程就可能受到影响。卖方可能会感到被 施压而接受过早的报价、避免强硬还价，或选择与挂牌经 纪公司有关联的买家——而有时卖方甚至并未意识到其中 隐藏的利益冲突。
这种情况会在卖方不知情的情况下发生吗？ 遗憾的是，会的。在某些情况下，虽然是另一名经纪人代表 买方递交报价，但挂牌经纪人仍然可以获得买方一侧的佣 金或推荐费。卖方往往直到交易完成后才得知这一情况。
德立昂地产是如何不同地处理这一问题的？
德立昂地产绝不在同一笔交易中收取双方佣金，降低利益 冲突风险。我们公司在挂牌房源中，从不收取买方一侧的 佣金——这一点没有任何例外。
如果买方来自德立昂，Audrey Sun会因此受益吗？ 不会。Audrey 为公司全职受薪员工，而非按佣金提成的经 纪人。无论买方是由德立昂地产代理，还是来自外部经纪 公司，她都不会因房屋由谁购买而获得任何推荐费、奖金 或激励。
德立昂房源的买方经纪佣金由谁支付？
如果买方也由德立昂代理，德立昂地产不会向任何一方收 取买方经纪佣金。无论是卖方还是买方，在我们的挂牌房 源交易中都无需支付买方一侧的佣金。需要特别说明的 是，德立昂的买方经纪人同样是公司全职受薪员工，即便 公司不收取任何买方佣金，德立昂地产仍然照常向其支付 薪资。
这如何保护我作为卖方的利益？
这种机制确保了完全的透明度和绝对的忠诚度。由于不存 在与买方相关的任何奖励机制，所有决策都只围绕一个目 标：为您争取最高的成交价格和最优的交易条件。
德立昂地产的独特之处是什么？
据我们所知，德立昂地产是唯一一家提供真正“直接购买 (Buy Direct)”模式的房地产经纪公司——该模式旨在消除 利益冲突、杜绝隐藏激励，并在交易的每一个环节全面保 护卖方利益。
当激励机制出现偏差时，结果必然会受到影响。
Audrey Sun联系，了解德立昂地产这种无利益冲 突的方式如何带来更优的交易成果。
成交价格 $4,100,000
3467 WAVERLEY STREET
PALO ALTO
467 LINCOLN AVE PALO ALTO
成交价格 $9,908,000
挂牌价格 $8,988,000
19天成交，全现金交易
挂牌价格 $2,988,000
9天成交，收到22个OFFER，全现金交易 卖家向买方经纪人支付0佣金
1045 LESSEN DRIVE MENLO PARK
成交价格 $5,858,888
挂牌价格 $5,488,000
21天成交，全现金交易 卖家向买方经纪人支付2.5%佣金
成交价格 $7,005,000
37 VALLEY ROAD ATHERTON
1561 KINGSGATE DRIVE
成交价格 $3,800,000
挂牌价格 $2,988,000
收到20个OFFER，全现金交易 卖家向买方经纪人支付0佣金
挂牌价格 $5,988,000
卖家向买方经纪人支付0佣金
2824 COWPER STREET PALO ALTO
成交价格 $3,802,500
挂牌价格 $2,988,000
卖家向买方经纪人支付0佣金
