MARTIN LANC (ASBIS CZ): CHCEME ZLEPŠIT POZICI ASBISU NA TUZEMSKÉM TRHU

MICHALA BENEŠOVSKÁ

Od června 2024 má společnost ASBIS CZ, spol. s r. o., nového generálního manažera Martina Lance, který má bohaté zkušenosti ve vedoucích IT manažerských pozicích pro český trh, ale i střední a východní Evropu. My jsme se zeptali, co si do ASBISu přináší a jaká je jeho vize pro společnost.

Můžete prozradit, odkud do ASBISu přicházíte a jaké zkušenosti máte za sebou?

Samozřejmě můžu, není to žádné tajemství, přicházím ze společnosti Videojet Technologies, kde jsem zastával pozici country manažera a vedl jsem aktivity v České republice a na Slovensku. Nicméně můj background je v oblasti ICT. Působil jsem ve společnosti Xerox jako obchodní ředitel nepřímého prodeje pro Českou republiku, předtím jsem pracoval ve společnosti Apple Europe, kde jsem rozvíjel distribuční byznys pro střední a východní Evropu. Mimo jiné jsem pracoval ve společnosti Huawei Technologies, budoval distribuci a partnerský kanál, a ještě bych rád zmínil Cisco Systems, kde jsem pomáhal rozvíjet SMB byznys. ASBIS není prvním distributorem ICT v mojí kariéře, pracoval jsem ve společnosti DNS, kde jsem budoval divizi distribuce IBM serverů a pracovních stanic.

Jaká jsou vaše očekávání od práce v ASBISu?

Díky zkušenostem očekávání mám, jsou velká, to jednoznačně. Nicméně si myslím, že je potřeba se na všechno podívat také realisticky a vyhodnotit aktuální situaci a možnosti, jaké jsou. ICT distribuční trh v České republice se vyvíjel a vytvářel dlouho, pozice jednotlivých hráčů jsou nastavené. To je „píseček“, kde si hrajeme, a čekám, že se nám společně s celým týmem podaří zlepšit pozici ASBISu jako ICT distributora, ještě lépe obsluhovat naše zákazníky a snažit se nabídnout nové produkty a služby, využít naší nadnárodní struktury a zkušeností. Nebude to jednoduché, bude to výzva, ale ty já vítám. I proto jsem rád, že jsem se mohl k týmu ASBIS připojit.

Jaká je vaše vize pro ASBIS na následující roky? Jak byste si představoval další směřování a strategii?

Moje představa nebo vize je, aby ASBIS hrál významnější roli jako ICT distributor na českém trhu. Může se to zdát jako velká ambice v dnešním de facto rozděleném světě ICT distribuce, ale já si myslím, že to jde a půjde. Máme dvě hlavní „linky“ distribuce, a to klasicky Volume a také Value Add. V oblasti Volume si myslím, že jsme dobře etablovaní na trhu, nabízíme dobré produkty a značky a tady logicky budeme pokračovat a rozvíjet se. Kde si myslím, že bychom mohli být vetší hráč, je Value Add. Tady si myslím, že cesta bude díky větší specializaci, odbornosti a podpoře našich obchodních partnerů. Také si myslím, že zajímavý prostor se určitě nabízí v oblasti Security, která je a bude významnou oblastí produktů a služeb.

Jaké jsou vaše klíčové priority a cíle, kterých chcete dosáhnout?

Možná to bude znít ambiciózně, ale chci, abychom se jako ASBIS posunuli výš v pořadí ICT distribuce v České republice. To je řekněme hlavní dlouhodobý cíl, nebude to „easy“, ale myslím si, že se ho dosáhnout dá a povedou k němu různé kroky, které začneme chystat s týmem. Krátkodobě vidím priority ve zlepšení spolupráce s naší sesterskou firmou na Slovensku, s naší centrálou a dále se chci zaměřit na fungování firmy v Česku, dosažení ekonomických cílů, které máme nastavené. K tomu všemu vede týmová práce, a to znamená rozvíjet a motivovat náš tým, který, jak jsem měl možnost poznat za těch několik málo dnů, je super.

Jak chcete posilovat a rozvíjet vztahy s vašimi dodavateli?

Dodavatelé jsou pro nás samozřejmě klíčoví, bez nich bychom neměli co prodávat našim zákazníkům. Prvním krokem bude se s nimi seznámit, potkat se a zjistit, jak oni vnímají ASBIS jako distributora. Na základě toho se budeme bavit interně s týmem, jak naše vztahy rozvíjet. I když by se dalo říct, že jsou „karty rozdané“, probíhají konsolidace, optimalizace distribucí, a tady si myslím, že jako nadnárodní partner můžeme dodavatelům nabídnout větší spolupráci.

Jak vidíte roli IT resellerů v rámci své obchodní strategie?

IT reselleři jsou naši zákazníci, tak to je. Jako člověk, který se v obchodě pohybuje dlouho, je mi jasné, že je důležité mít velmi dobré vztahy s našimi zákazníky. Sami IT reselleři chtějí uspět na trhu, který je velmi konkurenční, ať už z pohledu služeb, nabídky produktů, nebo ceny. A to je myslím naše pozice a role, abychom jim pomohli v jejich práci. Chtěl bych, aby nás jako distributora vnímali jako partnera, který jim pomůže a na kterého se mohou spolehnout, prostě aby když budou mít nějaký problém, zavolali nám a věděli, že jim pomůžeme a poradíme.

Jaké jsou hlavní výhody a přínosy, které ASBIS nabízí svým partnerům?

Na prvním místě bych rád jmenoval naši strukturu, ASBIS jako skupina je velmi silný distributor ITC. To je určitě výhoda, která zaručuje stabilitu a jistotu spolupráce s námi. S tím jde ruku v ruce i portfolio produktů, které nabízíme v distribuci. Máme zajímavé produkty a značky, a jsem si jistý, že nové budou přicházet. Rád bych a budu dělat, co bude možné, abychom našim partnerům přinášeli nové značky a také služby. A v neposlední řadě musím zmínit náš tým, ten máme určitě skvělý, a je naší největší výhodou a přínosem pro naše partnery.