IBM: Změny v partnerském ekosystému IBM

Podle viceprezidentky společnosti IBM pro ekosystém pro region střední a východní Evropy Barbory Paulovič Deckerové vstoupila IBM do roku 2022 strategičtěji a technologicky vyspělejší. Stalo se tak díky investicím do umělé inteligence (AI), hybridního cloudu, služeb poskytovaných její dceřinou společností Red Hat a růstem v partnerském ekosystému.

„Aktuální investice do partnerského ekosystému jsou navrženy pro zrychlení dodávek našich řešení klientům a partnerům jakožto součást širšího posunu IBM směrem k naprostému klientskému středobodu. Cílem je vystavět společenství, které řeší obchodní problémy klienta, ať už jde o hardware, software, nebo konzultace přicházející od IBM nebo partnerů,“ vysvětlila viceprezidentka IBM Barbora Paulovič Deckerová.

V České republice kupříkladu IBM ve spolupráci se svým obchodním partnerem DATERA dodala do IT4Innovations, národního superpočítačového centra, které tvoří strategickou výzkumnou infrastrukturu, moderní centrální úložiště dat založené na IBM Spectrum Scale, které této instituci nabízí výrazné navýšení úložných kapacit, energetické efektivity i zjednodušení údržby.

Co znamená partnerský ekosystém IBM?

IBM Ecosystem je sítí desítek tisíc partnerů všech typů, digitálních tržišť, vývojářů a dalších, kteří využívají pákového efektu k řešení komplexních úkolů v podnikání a celé společnosti u klientů s hybridním cloudem a AI. Ekosystém IBM je soustředěn okolo společné vize budoucnosti a bude motorem pro růst a využití tržních příležitostí IBM a jejích partnerů.

Jak ekosystém funguje

Aby IBM mohla v hybridním cloudu a AI poskytovat klientům nejlepší výsledky a převyšovat nad konkurencí, pokračuje v posilování vztahů se všemi typy partnerů a tomu přizpůsobuje veškeré obchodní modely.

Už v roce 2021 v IBM představili nové cesty Build and Service, které zahrnovaly partnerské balíčky Entry, Advanced, Premier a Enterprise, obsahující zdroje pro pomoc partnerům s učením, vývojem, testováním a vytvářením proof of concepts pro zrychlení nasazení a dalšího škálování na trhu, jež podepsalo už více než 4 000 partnerů. Tuto iniciativu ocenili i v analytické spo lečnosti IDC pro její odlišení v oblastech budování, služeb a prodeje. Uvedení nového kompetenčního pracovního rámce umožní partnerům představit expertní znalosti, technické znalosti a obchodní úspěchy ve specializovaných oblastech, jakými jsou infrastruktura hybridního cloudu, automatizace a bezpečnost.

Tržní příležitosti a možnosti

Ekosystém IBM je motorem růstu jak pro IBM, tak pro její partnery. Žádná jiná společnost nemůže poskytnout takovou úroveň podpory, zdrojů a expertních znalostí. Jde o největší změnu v přístupu IBM k trhu za posledních 30 let a celý partnerský program je zároveň jednodušší. IBM investuje do partnerského ekosystému miliardu dolarů. Hodlá tím posílit oslovení trhu s hybridním cloudem a AI, který má tržní příležitost okolo bilionu dolarů. Výsledkem je, že IBM vstupuje do roku 2022 strategičtěji a technologicky vyspělejší.

IBM má v současné době v platformě hybridního cloudu 3 800 klientů. Značně byl rozšířen partnerský ekosystém, který je sítí systémových integrátorů, nezávislých výrobců softwaru, firem z partnerského kanálu a vývojářů, kteří byli pečlivě vybráni pro schopnost poskytnout přidanou hodnotu klientům, partnerům a samotné IBM.

V roce 2021 IBM posílila partnerské vztahy se společnostmi jako Adobe, Oracle a EY. Mezi jejími akvizicemi vyčnívaly konzultační skupina Adobe Workfront a aktivy Rego Consluting. IBM rovněž založila nové konzultační služby se SAP, nové analytické služby s Deloitte a ohlásila nové partnerství s Cisco Systems, Palo Alto Networks a Telus, zaměřené na 5G a automatizaci výpočetního prostředí na rozhraní sítí (edge) a automatizaci sítí. Příjmy z partnerství s Amazon Web Services, Microsoft Azure a Salesforce vzrostly o 50 %.

Výsledky

IBM dosáhla ve finančním roce 2021 příjmů 57,4 miliardy dolarů s provozním ziskem 12,8 miliardy dolarů. Mezi úspěchy je patnáct uzavřených akvizic, mj. ReaQta, a také Turbonomic, která integruje Watson AIOps pro zlepšení automatizace softwarových sad. IBM též nasadila 127qubitový systém, který je prvním kvantovým čipem přesahujícím hranici 100 qubitů, a provozní kvantové počítače v Japonsku a Německu.

Příjmy IBM z hybridního cloudu vzrostly v roce 2021 o 10 % a činí 35 % jejích celkových příjmů. Více než 70 % celkových příjmů IBM je ze softwaru a konzultací. Příjmy IBM ze softwaru vzrostly ve čtvrtém čtvrtletí o 4 % a příjmy Red Hatu o 21 %. Konzultační služby rostly o 8 % a příjem z dodávek infrastruktury IBM poklesly o 3 %, což podle výkonného šéfa IBM Arvinda Krishny „odráží dynamiku produktového cyklu“.

IBM též ohlásila průlom v návrhu polovodičů s první dvounanometrovou technologií, což umožňuje umístit 50 miliard tranzistorů na plochu velikosti nehtu prstu. Výzkum u společností Samsung a IBM též vytvořil nový návrh přístupu k polovodičům nazvaný dvojitý VerticalTransport Nanosheet Field Effect Transistor (VTFET).