MARTINA VLČKOVÁ (ALSO/SWS): NAŠE NABÍDKA SE VÝRAZNĚ ROZŠÍŘILA

S Martinou Vlčkovou, CCO v SWS, jsme při příležitosti letošního ALSO Cloud Summitu v Hradci Králové hovořili o aktuálním dění v této společnosti. Z rozhovoru se třeba dozvíte, jak se firmě aktuálně daří, jaké má plány do budoucna, kam by se chtěla posouvat a jak by se chtěla profilovat směrem k resellerům.

FRANTIŠEK DOUPAL

Jak se společnosti ALSO aktuálně v České republice daří?

Daří se nám velmi dobře. Naše nabídka se v poslední době výrazně rozšířila o nové produkty, značky i služby, což nám umožňuje poskytovat partnerům mnohem širší portfolio. Díky tomu jsme pro ně atraktivnější, což se pozitivně promítá i do našich výsledků. Růst zaznamenávají nejen naše aktivity v České republice, ale i na Slovensku. Spojení ALSO CZ a ALSO SK se skupinou SWS bylo strategickým krokem, který nás posílil a výrazně posunul vpřed.

Jaké jsou vaše plány pro další rozvoj na českém trhu?

Chceme nadále propojovat všechny naše služby tak, abychom byli pro partnery ještě transparentnější, efektivnější a především atraktivnější. Postupně plánujeme rozšiřovat portfolio a stát se technologickým poskytovatelem, který svým partnerům nabízí komplexní řešení, tedy vše na jednom místě.

Jaký význam má pro vás dnešní partnerská akce?

Tato akce je pro nás klíčová v komunikaci toho, kdo jsme, směrem k partnerům. Chceme jim ukázat, že nejsme jen ALSO nebo SWS, ale že jsme jednotná, silná a propojená skupina s komplexní nabídkou. Program přednášek a školení obsáhl naše hlavní oblasti působení, aktuální nabídku a to, kam jsme se jako skupina posunuli.

Zvláštní důraz klademe na služby v oblasti cloudu a digitální transformace, kde hraje zásadní roli naše platforma ALSO Cloud Marketplace (ACMP).

Ta partnerům umožňuje jednoduše spravovat cloudová řešení napříč více dodavateli, automatizovat fakturaci, sledovat náklady v reálném čase a škálovat jejich nabídku podle potřeb zákazníků.

ACMP tak není jen nástrojem, ale strategickým pilířem pro růst a efektivitu v cloudovém byznysu.

Významnou roli v tomto ekosystému hraje i naše dlouhodobé partnerství se společností Microsoft. Díky tomu můžeme partnerům nabídnout nejen špičkové technologie jako Microsoft 365, Azure nebo Copilot, ale i odborné poradenství, školení a podporu, která jim pomáhá uspět v rychle se měnícím prostředí.

Jaké jsou aktuálně nejdůležitější části vašeho portfolia?

Disponujeme velmi širokým a komplexním portfoliem, které pokrývá celé spektrum potřeb našich B2B partnerů. Ať už jde o distribuci IT produktů, cloudových služeb, či produktů světových značek včetně rozsáhlé podpory od návrhu řešení po školení a logistiku.

Díky odbornému know-how společnosti Entec nabízíme i podniková řešení v oblasti datových center, virtualizace a infrastruktury.

Významnou roli hrají cloudové služby na platformě ALSO Cloud Marketplace, kde partneři naleznou různá řešení od kyberbezpečnosti přes AI až po IoT a AR/VR technologie. Nezapomínáme ani na oblast ekologických a cirkulárních IT řešení či moderní finanční nástroje pro snadnější přístup k technologiím. Naším cílem je být spolehlivým a inovativním partnerem, který dodává nejen produkty, ale i řešení na míru.

Připravujete pro české zákazníky nějaké novinky?

Ano, a bude jich mnoho. Už teď je znát, že jsme díky propojení jednotlivých částí skupiny výrazně silnější. Do budoucna chystáme další rozšiřování nabídky, zefektivnění služeb a navyšování přidané hodnoty. O všech novinkách budeme partnery pravidelně informovat a chceme je aktivně zapojit do svého dalšího růstu.

Čím může být ALSO atraktivní pro nové zákazníky?

Především komplexností řešení, která nabízíme. ALSO je silná skupina se širokým portfoliem produktů a služeb, ale zároveň klade důraz na etiku a transparentnost podnikání. Máme zavedenou přísnou antikorupční politiku a důsledně dodržujeme compliance pravidla. Naše síla však spočívá i v propojeném ekosystému – ten zahrnuje platformy, resellery, technologie a služby, které společně vytvářejí prostředí pro inovace a růst. Navíc se opíráme o stabilní finanční zázemí a silnou mezinárodní podporu, která investuje do inovací i rozvoje svých partnerů.

Kde dnes vidíte největší příležitosti pro ICT resellery?

Velký potenciál vnímáme v oblastech, jako jsou umělá inteligence, chytrá domácnost (smart home) nebo pravidelná obměna IT techniky – ta je stále rychlejší a klade vyšší nároky na výkon, bezpečnost a energetickou efektivitu. V této oblasti zároveň dáváme důraz na udržitelnost, a to například prostřednictvím programu recommerce, který prodlužuje životní cyklus zařízení, snižuje množství elektroodpadu a nabízí ekonomicky výhodné řešení pro firmy i koncové uživatele. Právě v těchto segmentech mohou reselleři růst a využít výhod silného zázemí a podpory, kterou naše skupina nabízí.

Jak vaši činnost ovlivňuje nástup umělé inteligence?

Umělá inteligence výrazně proměňuje oblast distribuce. Umožňuje rychlejší, efektivnější a přesnější reakce na potřeby zákazníků. Klíčová je například při prediktivní analýze poptávky, optimalizaci logistických tras nebo řízení zásob. Výsledkem bude větší flexibilita a nižší provozní náklady.

Které další obchodní a technologické trendy aktuálně vnímáte jako klíčové?

Na prvním místě jsou pro nás lidé. Právě jejich odbornost, spolupráce a důvěra tvoří základ naší strategie i partnerství. Technologie jsou pro nás nástrojem, ale skutečnou hodnotu vytvářejí až ve spojení s lidským faktorem.

Vedle toho pečlivě sledujeme, jak jednotlivá řešení zapadají do obchodních strategií našich partnerů a jaký přínos jim přinášejí. Mezi klíčové trendy dnes patří především rozvoj a integrace umělé inteligence napříč obory stejně jako rostoucí důraz na kybernetickou bezpečnost a ochranu dat.

Naší odpovědí jsou rychlost, transparentnost, konzistence a důvěra. Hodnoty, které stavíme na lidech i technologiích, jež jim pomáhají uspět.