價值主張年代 精彩內容試閱

獲益引擎描述你的產品與服 務如何為顧客創造利益。

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價值地圖 價值（主張）地圖有架構、更詳細的描述商 業模式中的某項價值主張的特色，將價值主

價值

張進一步拆解為產品、服務、痛點解方 （pain relievers）與獲益引擎（gain creators）。

產品與服務是指圍繞 著價值主張所設計出 的所有產品與服務。

痛點解方描述你的 產品和服務如何減 輕、解決顧客的困 擾、痛苦。