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Anatomía de un Plan de Negocio _____________________________________________________________________________________
realmentecomenzará su negocio o introducirá un nuevo producto o servicio pueden verse conectados a su programa de promociones. Por ejemplo, si Ud. piensa comenzar su negocio durante una temporada festiva y los nuevos directorios telefónicos se publican en noviembre, Ud. probablemente tendrá que poner su anuncio en julio para que se le incluya. Puesto que la ABC Corporation piensa aumentar su producción en un 35 por ciento comenzando en mayo de 2001, la compañía tendrá que comprometerse a llevar a cabo cierta campaña de publicidad y promoción en los meses precedentes, a fin de entrar a tiempo y ser efectivo en la creación de compradores adicionales. Póngase en contacto con sus fuentes de promoción para determinar el calendario de las publicaciones.
Precios Su estructura de precios es crítica para el triunfo de su negocio, y se determina por medio de una investigación del mercado y un análisis de las consideraciones financieras. Una estrategia básica de mercadeo es ofrecer un precio dentro del rango entre el precio máximo y el precio mínimo. El precio máximo lo determina el mercado. Es el costo más alto que un consumidor pagará por un producto o servicio y se basa en el valor percibido. ¿Cuánto está cobrando la competencia? ¿Cuál es la calidad del producto o servicio que Ud. ofrece? ¿Cuál es la naturaleza de la demanda y cuál es la imagen que Ud. proyecta? El precio mínimo es el monto más bajo a que se puede vender un producto o servicio, cubriendo los costos, y todavía así ofreciendo la ganancia buscada. Considere todos los costos: costos de manufactura, gastos variables, gastos indirectos, gastos de interés, y gastos de impuestos. El precio mínimo también tomará en cuenta la ganancia anual que Ud. busca. Aparte de pagar sus costos, los ingresos del negocio deben generar una ganancia. Un negocio viable opera entre el precio máximo y el precio mínimo. La diferencia permite que se tome en cuenta los descuentos, las deudas incobrables, y las ganancias. Justifique su sistema de precios basándose en esas consideraciones. Sea específico para explicar cómo llegó a su estructura de precios y deje lugar para cierta flexibilidad. Aparte de las consideraciones normales para establecer un precio, un negocio involucrado en negocios internacionales debe agregar el factor de los costos agregados, específicamente los que se relacionan con ventas en el extranjero. Entre ellos se incluye costos promocionales y de entrega del producto más elevados, impuestos, los honorarios del corredor aduanero, y los impuestos al valor agregado de cada localidad. ¿Cuánto de esos costos se pueden incorporar al precio y cuánto será facturado por separado? El posicionamiento o la predeterminación del valor percibido en los ojos del consumidor se puede obtener por medio de actividades promocionales. Para triunfar, Ud. debe decidir qué puede ofrecer su producto o su servicio que la competencia no ofrece, y promoverlo como si fuera un beneficio especial. Muy pocos artículos en el mercado tienen atractivo universal. Su producto o servicio no pueden satisfacer totalmente a todo mundo. Sin embargo, si Ud. se concentra y posiciona su producto o servicio adecuadamente, los posibles compradores o usuarios reconocerán inmediatamente lo que les beneficia. Una