C178B August-September 2018 by C+ accessoires

N°178 / Août/Septembre 2018 / English and Italian texts included

Interviews d’acheteurs Ils font tourner le business

Ecoutons-les !

Interviews with retailers

They drive our business Let’s listen to them!

Bijorhca Paris - Hall 5 - Stand D41

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Un lieu, un instant, mon bijou Collection à décourir dans notre showroom, sur rendez-vous, au 3 rue Vavin 75006 Paris Franck Herval - Tél : +33 (0)5 63 23 03 95 - www.franckherval.com C178 Montage couves en 4 pages.indd 2

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Sommaire 72 4 70 Ligne ICÔNE Hexagona, spring summer 19 Croûte de cuir de vachette lisse mat

Florence Galloux IBB Paris

Campagne photographique pour Chanel © Karl Lagerfeld

Hexagona

Bouton magnétique pour fixer les zips & pattes allégées selon une nouvelle technique de couture

Apposition minimaliste du logo

Actualités Test détaillants

Nouvelles doublures unies

36 Boutique Encore des Filles

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Cuir Plus : 49, rue Ampère 75017 Paris - France Tél. : + 33 (0)1 40 24 09 07 - RC B350236469 contact@cplusaccessoires.com www.cplusaccessoires.com SARL au capital de 16 000 € ISSN : 0992 - 3675 Dépôt légal à parution Directrice de la publication et de la rédaction : Lydia Christidis avec la collaboration de : Sid-Ali Chikh, Marianne Dorell et Florence Julienne Directrice artistique : Laurence Devinat Graphiste : Florence Lautié Traduction : Primoscrib Impression : La Galiote - 94400 Vitry-sur-Seine Le numéro : 25 € - Bimestriel Tous droits de reproduction, même partielle, réservés 2018.

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4 36

Quel profil d’acheteur êtes-vous ?

Arty Fashion

Soif de poésie Voyage aux pays des accessoires…

Stratégie

Hexagona Paris Version Millenials

Interview exclusive

Florence Galloux, IBB Paris Une nouvelle structure et deux marques inédites

Baromètre détaillants

Que pensent les acheteurs des salons et showrooms ?

Sélection produits

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Les choix de notre rédaction

English text Testo italiano

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#tendancesairdutemps

Oui

à l’authenticité la compétence la constance la consistance et l’enthousiasme toujours renouvelé Les valeurs du passé ont du bon !

#boomerang

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JOURNÉES D’ACHATS Bateau Diamant Bleu 9 & 10 septembre 2018 C178_P01_17_Actualités OK.indd 3

TÉL. 04 75 05 11 39 contactmrc@mrc-group.fr

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actualités

par L. Christidis et F. Julienne

Version 100 % éthique

My First Diamond

Bracelet connecté pour boîtiers classiques

Saint Honoré

Bénéficier de la fonction connectée sans sacrifier l’objet horloger, tel est le propos de ce bracelet qui a la particularité de pouvoir se fixer aux barrettes d’un boîtier. L’écran tactile fonctionne grâce à la technologie Oled (diode électroluminescente organique N.D.L.R.), différente des afficheurs à cristaux liquides généralement utilisés pour l’affichage électronique. Pour l’instant, le bracelet en cuir, noir ou marron, est plutôt réservé aux hommes puisqu’il fait 20 ou 22 mm de diamètre. Pour le relier au smartphone, il suffit de télécharger l’application gratuite SH Connect. Elle permet de recevoir des appels ou des messages directement sur sa montre, de faire des photos ou de surveiller son équilibre physiologique. Le bracelet, commercialisé séparément 129 € prix public, se recharge grâce à un port USB adapté. Il est présenté aux revendeurs à l’occasion de Bijorhca, signant, par là même, l’arrivée de Saint Honoré sur le salon. Bijorhca - secteur horlogerie - stand C005

Lancée il y a 4 ans, My First Diamond connaît un vif succès avec près de 50 000 pièces vendues à travers le monde. Dès la rentrée, la gamme s’élargit avec des lignes spécifiques dédiées aux hommes. La vraie nouveauté, cependant, est le développement d’un bracelet dont les composants répondent, en toute transparence et sincérité, aux valeurs d’une démarche responsable du développement durable : base d’argent recyclable, diamant de synthèse signé « Swarovski Created Diamonds » et lien de coton bio. Les codes couleurs n’ont pas été choisis au hasard : le noir pour représenter le luxe et son caractère unisexe, le beige en référence aux matières naturelles et enfin le vert fluo pour signaler que bio ou éthique peuvent rimer avec fun et ludique. « Nous souhaitions satisfaire une demande grandissante pour des articles permettant une réelle traçabilité », explique Pierre Salou, le créateur. Son fournisseur, le géant autrichien, conscient des enjeux de ce marché, lui prêtera main-forte dans sa communication. Ce nouveau concept a déjà permis à My First Ethik Diamond de lui ouvrir les portes du prochain salon Tax Free à Cannes. « Ce produit, c’est comme si vous étiez accompagné d’un labrador, on vous trouve tout de suite sympathique », confie le dirigeant. Nous n’en saurons pas plus… à moins de nous rendre sur les salons ! Bijorhca stand F030 Tax Free World Exhibition

Contenu sponsorisé

French Riviera

Zeades

Un ADN basé sur la culture méditerranéenne (la lumière, les plages, les couleurs…), le savoir-faire du cuir italien et une identité créative (des bijoux intégrant des peausseries)… Depuis 2004, Zeades a déjà conquis une cinquantaine de 4

pays, via le réseau duty free, avec des lignes féminines en argent rhodié, plaqué or et cristaux, et masculines en acier. Pour séduire le marché français, les HBJO, mais aussi les concept stores, les maroquiniers et toutes boutiques possédant un « bel univers », Danielle Devreese, créatrice, introduit deux capsules automne hiver 2018/2019. Voyage est une ligne rock & chic, en argent, cristaux, cuir et clous utilisés par les malletiers, vendue entre 60 et 300 € (prix publics). Cordage orchestre une montée en gamme des bracelets masculins, avec de l’argent rhodié et des diamants noirs, commercialisés entre 100 et 250 €. Les Journées des Tendances HBJO - Péniche River Palace Eclad’Or Arcachon Tax Free World Exhibition

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actualités Plus nombreux, plus forts

Les Nouveaux Bijoutiers Une enseigne qui a le sourire. A l’issue d’un sondage réalisé par nos confrères du magazine Capital et l’Institut Statista, Les Nouveaux Bijoutiers ont été sacrés « meilleure enseigne 2018 », dans la catégorie bijouteries horlogeries. Ajoutez à cette bonne nouvelle le rachat, en février 2018, du groupement de près de 40 bijoutiers affiliés Alphea — qui conserve son activité de grossiste — et vous comprendrez que la SA, qui emploie 7 salariés à Angoulême et compte 180 adhérents, garde le moral. « Nous offrons tous les avantages des franchisés, sans aucune obligation, exception faite du logo et de la cotisation qui s’élève à 400 €, explique le directeur Bruno Popelier. Les Nouveaux Bijoutiers négocient des conditions auprès des 60 marques fournisseurs, permettent de réaliser des économies d’échelle sur les services (marketing, guide des

Une politique terrain assumée. Une commission de 6 bijoutiers orchestre une prescription de produits. Elle est suivie par 70 % des détaillants qui restent néanmoins indépendants. Cette adéquation est sans doute due à la volonté de rester proche des commerçants. Deux fois par an, 5 réunions régionales sont organisées pour prendre le pouls du terrain, en plus d’une convention annuelle qui sert d’assemblée générale, mais aussi de networking festif entre fournisseurs et bijoutiers. Ainsi, en juin 2018, les a-t-elle réunis autour d’un rallye de deux-chevaux ! Une brèche en faveur de la diversification. « Même si les bijoutiers capitalisent sur leur atelier et sont peu disposés aux ventes additionnelles, nous accusons à la fois une baisse du panier moyen, qui est passé à 100 € et une multiplication des points de vente proposant des bijoux, ajoute Bruno Popelier. Les Nouveaux Bijoutiers croient en la perspective d’une variété de produits, comme les porte-clés Morellato ou la petite maroquinerie ». Bijorhca stand A028 / B027 Les Journées des Tendances HBJO

Franck Boudrie, président à gauche et Bruno Popelier, directeur, à droite

tendances, assurances…) et bénéficient d’outils de communication interne (2 catalogues par an, autocollants, stop trottoirs, bannières…) ». En outre, la plateforme digitale, gérée par la SA, comprend un eshop qui renvoie les achats directement aux commerçants les plus proches du domicile du cyber acheteur. Ces performances sont moindres comparées au réseau physique (10 % des ventes de bijoux et 13 % des montres), mais elles permettent d’optimiser le trafic en boutique.

Bijouterie Portejoie

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actualités Luxe seconde main

BrandCo Paris

Indicolite

Cette société distribue des sacs, mais aussi de la petite maroquinerie ou des foulards de luxe vintage (entendez qui ont plus de 70 ans) ou d’occasion, aux réseaux B2B — bou-

Capitaliser sur les ateliers des bijoutiers horlogers est l’idée qu’a eu Frédéric Bleu, ex-chef des ventes Morellato, pour sous-traiter la fabrication et donc garantir un made in France à Indicolite. Six ateliers détiennent déjà les matières premières (cristaux de Swarovski) et apprêts pour produire cette marque, en argent rhodié, initiée par Céline Dubroeucq et dont le nom signifie tourmaline. « Nous proposons 3 lignes de produits, soit 1 500 références et nous échangeons les invendus, car nous avons la possibilité de démonter les pièces pour les recycler » garantit le directeur commercial et marketing. 15 agents multimarques (dont 9 sur la France, les autres sur l’Europe du nord) représentent la marque auprès du réseau HBJO et des concept stores français soit, depuis janvier 2015, 700 revendeurs et 50 000 pièces vendues par an. La stratégie marketing vise le grand public, via le sponsoring de la future tournée musicale « Born in 90 » (Larusso, Lââm, Zouk Machine…), une communication digitale par l’intermédiaire des blogueuses ou du mécénat en faveur des enfants malades de l’hôpital Necker. Les Journées de Tendances HBJO

tiques physiques ou on line — et B2C. Les prix varient selon les marques et l’état d’ancienneté. Ainsi, le sac Sologne, collector Louis Vuitton (en photo ci-dessus), est proposé en wholesale entre 350 et 500 €, selon son grade c’est-à-dire son niveau d’usure. Tous les produits BrandCo Paris sont authentifiés par des experts et livrés avec un certificat comprenant un code de production unique. Ce concept original, exposé pour la première fois à Première Classe, ouvre de nouvelles perspectives aux revendeurs. Ils peuvent ainsi expérimenter la vente d’articles hautement marketés et donc plébiscités par la clientèle, comme Louis Vuitton, Chanel ou Hermès, en commandant leur best seller tout en ayant accès à une sélection de produits chaque mois. Notez que les Galeries Lafayette ont commencé à implanter des corners de ses produits dans leurs magasins, provinciaux et parisiens, dont celui d’Haussmann.  Première Classe stand D60

Commerce participatif

Concept store de couvre-chefs

Simone headwear

Simone headwear dépoussière l’image désuète que les modernes se font de la chapellerie en s’adressant à une génération qui porte casquettes, bobs, bonnets, bérets… Ces accessoires, qui participent à un mode de vie révélé par le monde du skate, la culture US ou le sport en général, inspirent les cofondateurs, Wilfried Martin Guerra et Maxime Vievard. Ces Millenials sélectionnent plus de 450 références, principalement piochées sur Instagram (et Première Classe), parmi lesquelles nous retrouvons des labels connus comme New Era ou Brixton, avant-gardistes (Obey, Diamond, Element, Guapa, Nébeau…) et une initiative de marque en propre. L’apparence de la boutique de 60 m2, située au cœur du Paris alternatif qu’est l’ex-Sentier, est simple : bois 8

clair, meubles recyclés, mur orange et gris… Une fois par mois, les responsables organisent des happenings comme la customisation des modèles par des artistes. Ils comptent bien ouvrir d’autres magasins en province et ont développé un eshop, qui les place au cœur d’une économie cross canal. Qui a dit le commerce spécialisé était un concept périmé ? ! 60 rue de Cléry 75002 Paris

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PremiĂ¨re Classe - Paris du 7 au 10 Septembre 2018 Hall 3 - Stand A91 Mipel - Milan du 16 au 19 Septembre 2018 Pad 10 - Stand H37

www.olivialauren.be Ets Tassinon Sprl 9 Zoning ouest B-7860 Lessines +32(0)68 33 25 34

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actualités 30 ans sinon rien

Compétences terrain et digital

Au programme d’une fête d’anniversaire qui s’annonce pétillante : champagne et petits fours durant les quatre jours du salon Bijorhca septembre 2018 et un tote bag of fer t aux acheteurs. Ce dernier est illustré d’un montage photo représentant les deux collections emblématiques de la marque : La Parisienne et Casino, qui sont actualisées pour l’occasion. La première avec un ajout de laiton découpé et la seconde par des cristaux de Swarovski (jetons, petits dés, trèfles…). La saison automne hiver 2018/2019 est marquée par un esprit amérindien avec des catch dreamers (capteurs de rêves). De quoi songer aux dix prochaines années… Bijorhca stand K34

En deux ans, le groupement des bijoutiers indépendants français Synalia a orchestré un rapprochement entre le pure player Montres and Co et son propre canal de distribution, soit 26 boutiques Heure & Montres, 6 magasins Donjon Montres et 6 ouvertures. « Ces 38 points de vente sous enseigne nous apportent légitimité et notoriété, remarque le directeur du pôle ‘Horlogerie & Enseignes’ de Synalia, Cédric de Bretagne. Les clients apprécient la dimension humaine, le conseil et l’expertise SAV ». Les magasins, qui réalisent plus de 90 % des ventes, ont été harmonisés à moindres frais en recouvrant tous les meubles de vinyle noir, par une technique de covering empruntée à l’automobile. D’autre part, la plateforme Internet, située à Saint-Omer (Pas-de-Calais) leur offre un catalogue étendu à plus de 50 marques, soit près de 5 000 références et permet, grâce au click and collect et à une carte de fidélité commune, de créer une synergie entre le site e-commerce et le réseau physique.

Sophie Goetsch Bijoux

19-21 Septembre 2018

Montres and Co

La tradition du beau cuir buffles et taurillons

25-27 Septembre 2018

64250 Espelette • France • Tél. +33 (0)5 59 93 90 88 • Fax +33 (0)5 59 93 82 26 carriat@carriat.com • www.carriat.com

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actualités Des médailles faciles à porter

Le bijou de Mimi

By Arthur & Aston

Mocca

« Nous voulions apporter du confort aux détaillants », répond M. Cheng, le dirigeant d’Arthur & Aston, quand on lui demande la raison du lancement de Mocca. « Nos revendeurs ont la garantie d’une marge de 2,8 ou 3 points, en fonction des matières, et l’assurance de ne pas retrouver ces produits sur le Web », renchérit-il. Des arguments qui font mouche ! Lancée il y a 1 an ½, la marque a reçu un bel accueil et compte déjà 450 points de vente. D’un style résolument urbain, Mocca propose, chaque saison, plus d’une douzaine de collections : 3 ou 4 lignes en cuir et une dizaine en synthétique. De ce fait, les prix publics s’étalent, respectivement, de 69 à 159 € et de 20 à 59 €. Les cinq commerciaux d’Arthur & Aston, qui couvrent la France, disposent dorénavant de modèles plus « city » pour compléter leur offre.

Elle est mère, grand-mère, ne porte aucune parure, mais adore depuis toujours les médailles. L’idée est née : travailler en famille et créer son bijou fétiche. « Pour ma première collection nommée Alphabet, j’avais besoin de définir une graphie et j’ai demandé à ma petite-fille d’écrire. Elle est à l’origine de la ligne Leslie. Sa cousine Adélaïde a elle aussi été embauchée », raconte Myriam Caillet, la fondatrice, qui ne manque pas de main-d’œuvre. Aujourd’hui, la marque en compte cinq (lettres, symboles, signes du zodiaque) déclinées en cuivre doré et doré rose. Nicolas, le fils, assure la fabrication sur la France et en Chine. « Jusqu’alors, nous proposions vingt coloris de cordon réglable, en coton, pour accrocher un pendentif de taille unique. En septembre prochain, une grosse médaille suspendue à une chaîne enrichira notre offre », explique-t-elle. Mamie Mimi ne compte pas s’arrêter là ! Elle a déjà séduit un distributeur (Sweat & Spicy), exposera pour la première fois, à la rentrée, sur Première Classe et proposera bientôt la gravure sur demande. Assurée du potentiel commercial de ses produits (à partir de 15 € prix publics), Myriam Caillet ajoute sereine : « Ma petite chienne Diana raffole aussi de mes médailles ». Un concept familial élargi… Première Classe stand S106

Ouverture d’une officine

Herbert Frère Sœur

©V. Bosio

Il règne une ambiance d’atelier traditionnel du cuir dans cet espace, situé en plein cœur de Paris (Les Halles), aux poutres traversantes, empli de machines, de peaux et de tous les outils nécessaires à la confection d’articles de maroquinerie. « Ce lieu est un peu comme à la maison » explique Camille Herbert qui est, par ailleurs, à l’origine de la marque Le Facette. C’est ici que sont conçus et prototypés les modèles d’Herbert Frère Sœur, notamment le Sab, le best seller de la collection avec un prix d’appel à 125 € (marge distributeur 2,5). Les Sab, dont la fabrication est assurée à Fougères (Ille-etVilaine), ont percé sur le marché français en juillet 2017, 12

via le showroom Kiss&Fly. Ils sont principalement en cuir de vachette au toucher bougie, bords abat-carrés, sans doublure ni pochette intérieure. Leur originalité provient du rabat et de la tranche personnalisables. Dans cette officine de 20 m2, inaugurée en juin 2018, ils reposent sur des étagères en noyer foncé. Les clients de passage peuvent les acheter et même faire embosser leurs initiales. Mais attention, « il n’est pas question de faire concurrence à nos 225 revendeurs – grands magasins, multimarques PAP, concept stores…- en ouvrant nos propres boutiques ! ». Une précision qui rassurera, sans aucun doute, les détaillants… 12 rue Jean-Jacques Rousseau 75001 Paris

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RETROUVEZ-NOUS AU SALON MAISON ET OBJET HALL 4, STAND E132-F131

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actualités « La femme Vuitton n’est pas une fille à poches »

Louis Vuitton. Défilés.

Ce livre réunit 1 350 images de défilés, de Marc Jacobs à Nicolas Ghesquière et offre au sac à main le rang de star des podiums. Extraits : « Les vêtements sont devenus le support qui permet de montrer des sacs… Qu’il s’agisse de n’importe quelle femme, jeune ou mûre, la femme Vuitton portera toujours un sac à main », déclare Marc Jacobs. Ce qui plaît chez Louis Vuitton, c’est que tout le monde connaît. Chacun peut identifier le sac. Il est un signe et ce signe dit « J’ai de l’argent ». De la malle miniaturisée ou réinterprétée aux collaborations artistiques autour du monogramme, l’identité de cette marque de luxe est donc inexorablement liée au monde de la maroquinerie et du bagage. Editions La Martinière. Textes Louise Rytter. Introduction Jo Ellison. 190 X 277 cm 632 pages. 59 €

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actualités Label de qualité

Les Joaillers Orfèvres

Cap sur le marché français

Citizen

100 points de vente ouverts en 6 mois (chaînes de magasins et bijoutiers multimarques indépendants), un sell out (taux de revente) qui atteint déjà près de 50 % chez certains… « Le développement exponentiel est au-delà de nos espérances, affirme Yohan Bizy, directeur général du distributeur France, Templus. Aujourd’hui, nous souhaitons développer les gammes sportives et féminines et dynamiser le marché français en communiquant sur notre expertise produit » Si le nom Citizen est familier au grand public, l’identité de la marque s’appuie sur trois brevets — le Super Titanium™, un matériau plus léger et solide que l’acier ; l’Eco-Drive, qui permet l’utilisation de l’énergie solaire et artificielle (à la place des piles) comme source d’alimentation ; enfin le radio-contrôle qui ajuste l’heure et la date automatiquement. Journées d’Achats Bateau Diamant bleu

« Ce groupement est né, en 2005, de la volonté des guildistes (anciens bijoutiers de la Guilde des Orfèvres, N.D.L.R.) de conserver leur identité sur leur zone géographique », explique Frédéric Petit*. « De fait, Les Joaillers Orfèvres sont tels une labélisation ‘Bijoutiers de métier’, qui garantit à ses 17 adhérents, soit une cinquantaine de magasins et un CA de plus de 600 000 €, indépendance et négociations auprès des fournisseurs et prestataires de services ». Comprenez conditions commerciales avantageuses, 10 % d’achat effectués en direct (sourcing à l’étranger), opérations de communication annuelles (4 à 5 catalogues, 10 animations en boutiques, sms ou mailing pour capter une nouvelle clientèle…), service de gestion (des stocks, des performances par marques…) et d’analyse de fonctionnement des commerces. On line, le site des Joaillers Orfèvres offre une vitrine aux détaillants via un mini-site de présentation. Mus par la volonté de recruter une trentaine de nouveaux membres, Les Joaillers Orfèvres intensifient leur participation sur les manifestations professionnelles. Bijorhca stand B011 Les Journées des Tendances HBJO *Actionnaire à 15 % et directeur depuis 8 ans de la SAS, Frédéric Petit est un expert du secteur. Il est d’ailleurs associé à Nadia Gaumont et Aurélie Martin au sein de FP Consulting Group, une société de conseil (stratégie, organisation, marketing, formation…) spécialisée HBJO.

L’heure de la petite enfance

Pam Tim

Le principe de cette montre originale consiste, pour les parents, à programmer des heures clefs de la journée (le réveil, le déjeuner, la sortie des classes, le retour à la maison en bus, le coucher du soleil…) via des pictogrammes. Le but ? Aider leurs jeunes pousses, dès l’âge de 3 ans, à se repérer

dans le temps. Un concept inventé, en 2012 par Bruno Graff, aujourd’hui repris par son fils. Ce dernier a modernisé les pictos, le bracelet et le boîtier, décliné en quatre coloris (bleu, jaune, rouge, vert). Une équipe de commerciaux, chapeautée par Yohann Graff commercialise Pam Tim (49,90 € prix public) auprès des bijoutiers français. © L. Melone

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Collection à découvrir dans notre showroom, sur rendez-vous, au 3 rue Vavin 75006 Paris Nature Bijoux - Tél : +33 (0)5 63 23 03 95 - www.nature.fr C178_P01_17_Actualités OK.indd 17

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actualités Montre digital native

Valises personnalisables

Profiter de l’expérience en stratégie digitale de Red Luxury pour développer une marque en propre et tester ce marché, telle est l’ambition du groupe Fossil pour Thom Olson. Ainsi, Red Luxury conçoit et développe, via des images d’évasion, de romantisme et de gourmandise, diffusées sur Facebook et Instagram, des montres personnalisables grâce à des charms. Ces derniers représentent des animaux, des lettres ou des instruments de musique… et se fixent sur les bracelets. Au total, 21 références, 2 tailles de boîtier (34 et 40 cm), des bracelets en cuir (79 € prix public) ou en maille milanaise (99 €) et 5 packs de 4 charms (25 € l’unité), distribuées par Fossil au réseau physique et aux pure players. Destinés initialement à Cleor, ces modèles ont déjà conquis, depuis le début de l’année 2018, plus de 100 points de vente.

Nous vous l’avions annoncé dans notre dernière édition spécial Maroquinerie, le suspense est aujourd’hui levé ! François Lipovetsky, créateur des bagages Lipault, est à l’origine de ce nouveau concept. Réalisées en polyuréthane inrayable dans une gamme de 13 coloris vivifiants (bleu cyan, jaune citron, vert d’eau…), ces valises bénéficient d’un système breveté de 100 bandes interchangeables, made in France, aux motifs extrêmement variés : cravate, feuillages, Tour Eiffel ou cristaux de Swarovski… Elles se fixent grâce à un scratch. De fait, chaque voyageur possède « son » modèle. Bande à part se développe grâce à une diffusion en propre — le premier flagship ayant été inauguré en juin 2018 — et en grands m a g a s i n s . D ’ a u t re s ouvertures d’enseignes sont prévues. 16 boulevard des Capucines 75009 Paris

Thom Olson

Bande à part

Première Classe Hall 3 - Stand D60

Devenez revendeur Développement Commercial Adèle de Montmarin +33 6 83 89 11 79 adele.de.montmarin@brandandco.fr www.brandconnection.fr 18

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actualités Vive la rentrée !

Stones and Bones Carnets de voyage

Shabada

Depuis janvier 2018, Serré Maroquinerie exploite la licence de bagages de cette marque spécialiste de l’enfance, qui développe ce secteur d’activité depuis un an. 15 modèles (7 filles, 7 garçons) de cartables, trousses, sac à dos… sont déclinés dans un polyester imprimé, plein de fraîcheur. Ils sont commercialisés, par quatre agents multimarques, entre 40 et 100 € prix publics, auprès des maroquiniers, papetiers, chausseurs… Outre sa réputation « de solidité et de confort », Stones and Bones fournit de nombreuses PLV et goodies comme des porte-clefs en forme d’os, des cartes postales, des posters, des os gonflables, ou autres gadgets…

A partir de l’automne-hiver 2018/2019, la marque de bijoux en zamak, plaqué argent et enrichi de pierres fines (lapislazuli, onyx, agate…), assied son identité sur une inspiration de vie « bohème », comprenez faite de liberté et d’excursions à travers le monde. A chaque saison, les lignes porteront donc le nom de destinations lointaines enchanteresses. La première nous transporte en Inde (Andhra, Karma), au Chili (Inia), dans l’Amérique des Amérindiens (Sanja), au Maroc (Nador) ou encore sur la côte d’Azur (Riviera), étape qui introduit, du reste, des bijoux plaqués or. Conçue et fabriquée à Barcelone, Shabada dispose de 5 agents multimarques qui sillonnent la France et proposent les collections commercialisées, prix public, entre 39 et 69 €, aux bijoutiers Fantaisie, boutiques de prêt-à-porter multimarques et, fait récent, bijouteries traditionnelles « qui constituent 10 % du réseau BtoB », dixit le dirigeant Fabien Corroyer. Bijorhca stand D041

Boucles d’oreilles asymétriques

Ariane Lespire

Cette créatrice multi-accessoires (chapeaux, écharpes, sacs…) développe une collection de bijoux, qui comprend bagues, bracelets, sautoirs et boucles d’oreilles « légères, pendantes, raffinées et… dépareillées », un porter en plein dans l’air du temps. Les modèles en laiton doré à l’or fin 24K ou argenté, s’ornent de perles fines ou en cristal, de plumes… Ils sont fabriqués à la main, à Liège (Belgique), dans un esprit de « liberté créative » : aucune pièce n’est identique à une autre. Packagés dans un tube en verre, fixés à un 20

bouchon en liège, ils sont vendus au prix public moyen de 50 € (marge revendeur 2,5). Habituée de la session de janvier du salon Première Classe, Ariane Lespire crée et livre en continu. Grâce à cette extension d’activité, elle a élargi sa clientèle aux bijouteries Fantaisie et aux instituts de beauté.

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Légende

actualités

30 ans de création

Céline Robert

©Alexandre

©B. Duchamp

Le lieu était à la hauteur de l’événement ! Pour fêter ses 30 ans, la marque de couvre-chefs made in France a investi, le 19 avril 2018, l’abbaye royale de l’Epau, le site patrimonial sarthois, pour orchestrer une rétrospective de ses créations. Devant un public de 400 personnes, le défilé présentait cinq saisons, mises en scène par cinq tableaux, pour évoquer cinq façons de porter le chapeau.

©B. Duchamp

Les vêtements avaient été conçus pour l’occasion par Céline Robert elle-même ainsi que MartÎn Coutier, fondateur de la jeune marque - ement, afin d’assurer l’harmonie des codes avec les pièces maîtresses. Première Classe stand X83

Production sur-mesure

©B. Duchamp

G-Silver

Fort de l’implantation d’un atelier de fabrication à Lyon, qui lui permet de valoriser un made in France et de maîtriser son outil de production et d’un site web qui facilite la tâche des marques, G-Silver poursuit son développement. « La société a enrichi son catalogue avec de nouveaux apprêts et une ligne de produits finis génériques en argent et 15 coloris de zirconium, explique le manager Matteo Gemo. Depuis octobre 2017, G-Silver offre également un service de prototypages qui permet aux marques de personnaliser leurs commandes, dans des minimums raisonnables ». Les nouveaux visuels de communication « Façonner l’inspiration » exprime cette volonté de laisser aux clients la possibilité d’exprimer leur propre créativité.

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actualités Nouvelles licences TWC

Kerbholz & Breil

Signée en avril 2018 par le distributeur de bijouterie, horlogerie et maroquinerie TWC, Kerbholz, marque de montres en bois, revendique les principes du « bon design » de Dieter Rams, designer industriel allemand contemporain. A savoir, la création d’un produit à l’esthétique minimaliste, durable, compréhensible et réfléchi jusque dans les moindres détails. « Repérés sur Baselwold 2018, nous avons tout de suite vu le potentiel de ces modèles en noisetier et cuir végétal, créés en 2014 », explique Sandra Chamoin, responsable marketing.

Wh o ’s N ext

Hall 4 - Stand B65/C68

Elle souligne la pertinence du modèle Slim (7 mm d’épaisseur), dont seule la lunette est en bois, et qui a remporté une mention honorable à la compétition internationale du Red Dot Award Design Concept 2018. Ou encore le best seller, Lamprecht, dont le bracelet articulé est en bois. Kerbholz s’appuie sur un réseau de 1 000 revendeurs dans 22 pays. A travers la force de vente, constituée de 9 commerciaux sur le terrain, TWC vise les horlogers bijoutiers français, bien sûr, mais aussi les grands magasins et les concept stores. Après avoir conclu la licence Breil Stones, un concept de bijoux modulables, le groupe TWC élargit son champ d’action aux bijoux en acier de Breil (tout court) et aux montres Twenty 20. Notez que la direction artistique de cette marque italienne a été récemment rafraîchie. Journées d’Achats bateau Victoria

Cartables réversibles

Pol Fox

ESHOP www.atoll-palme.fr

BOUTIQUES & SHOWROOM

13/15 rue des Fontaines du Temple - 75003 Paris +33 (0)1 44 59 25 25 - atoll@palme.fr 24

« Votre enfant aime à la fois le foot et le surf, New York et les Cup cakes ? Il n’a plus à choisir, car Pol Fox propose des sacs deux en un ! ». L’accroche de cette nouvelle marque est explicite ! Grâce au rabat réversible, cartables et sacs à dos changent de style aisément. Pol Fox est représentée par la société Kaïla, qui distribue déjà Kuts.

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actualités Les campagnes photographiques de Karl Lagerfeld

Chanel

Le Kaiser, version photographe, a fait évoluer ce fleuron du luxe en imprimant, de 1987 à nos jours, sa « graphic attitude » sur l’image de marque. Ce recueil nous renvoie à plus de 30 ans d’histoire d’accessoires de mode iconiques : sautoirs, colliers de perles, chaînes gourmettes, manchettes siglées, broches Camélia, capelines, casquettes, cuissardes et, évidemment, les indétrônables sacs : le Timeless, le 2.55, le Boy, les cabas, les modèles en fausse fourrure, matelassés, les valises... Plus de 600 clichés, déroulés de manière chronologique, nous plongent dans les souvenirs de notre culture mode. Elles nous invitent à réfléchir sur tout ce qui a déjà été inventé… Editions de la Martinière. Préface Patrick Mauriès. 544 pages. 190 X 277 cm. 69 €

En bref

X Avec un panier moyen à 230 € et 55 boutiques de prêt-àporter à enseigne, difficile de résister à Berenice ! Preuve en est, Clio Blue a succombé et a signé, en juin dernier, une licence de fabrication et de distribution pour les bijoux. Une collection capsule est attendue pour les fêtes de fin d’année, suivie du printemps/été 2019, qui sera commercialisé auprès des multimarques.

Deux nouvelles boutiques parisiennes, signent la direction « cool luxury » empruntée par le distributeur d’horlogerie et joaillerie haut de gamme Galeries Lafayette - Royal Quartz Paris. L’enseigne est dotée d’un service conseil et réparation (mise à la taille, changement de piles…) premium et d’un « cérémonial de ventes ». 10 rue Royale 75008 et 11 rue des Archives 75004

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+33 (0)1 61 04 92 01 - commercial@macalyster.fr - www.macalyster.fr

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agendaaccessoiresdemode Rendez-vous professionnels

Le guide de la rentrée

ILM Summer Styles Salon de la maroquinerie, bagages, parapluies… Messe Offenbach, Kaiserstraße 108-112, 65063 Offenbach, Allemagne Du 1er au 3 septembre 2018

Bijorhca Paris Salon dédié à la Bijouterie, aux Industries et aux Fournitures Pavillon 5, parc des expositions, porte de Versailles, Paris, France Du 7 au 10 septembre 2018

Première Classe Salon de l’accessoire de mode Hall 3, parc des expositions, porte de Versailles, Paris, France Du 7 au 10 septembre 2018

Maison&Objet Salon de l’art de vire, de la décoration intérieure et du design Parc des expositions Paris Nord, 93420 Villepinte, France Du 7 au 11 septembre 2018

Journées d’Achats Salon de l’horlogerie et + Port de Javel, 75015 Paris, France Du 9 au 10 septembre 2018

Les Journées des Tendances HBJO Montres & Bijoux Port de Javel, 75015 Paris, France Du 9 au 10 septembre 2018

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7-10 SEPT 2018 PARIS - PORTE DE VERSAILLES - PAV. 5

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agendaaccessoiresdemode Rendez-vous professionnels

Le guide de la rentrée Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair Salon des bijoux et accessoires de mode Fantaisie Asia World Expo Center, Hong Kong, Chine Du 12 au 15 septembre 2018

The most Professional & International Fair of its kind in Asia 12 - 15 September 2018 AsiaWorld-Expo • Hong Kong

www.AsiaFJA.com UBM Asia Ltd 17/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wanchai, Hong Kong Tel : (852) 2516 1677 / 2585 6179 | Fax : (852) 3749 7542 | Email : salesafj-hk@ubm.com

Homi Salon des styles de vie Foire de Milan, Strada Statale del Sempione 28, 20017 Rho, Milan, Italie Du 14 au 17 septembre 2018

Mipel Salon de la maroquinerie Fiera Milano, Pad 10 Strada Statale del Sempione 28, 20017 Rho, Milan, Italie Du 16 au 19 septembre 2018

Leather World NOUVEAU !! Salon du cuir Aux côtés d’ApparelSourcing, Texworld, Shawls&Scarves, Avantex Parc des expositions, 93350 Le Bourget, France. Du 17 au 20 septembre 2018

Première Vision Salon du textile, cuir et accessoires Parc des Expositions Paris-Nord Villepinte, France Du 19 au 21 septembre 2018

Vicenzaoro Vicence Salon de la bijouterie Fiera di Vicenza, Viale della Oreficeria, 16, 36100 Vicence, Italie Du 22 au 26 septembre 2018

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The most Professional & International Fair of its kind in Asia 12 - 15 September 2018 AsiaWorld-Expo • Hong Kong

www.AsiaFJA.com UBM Asia Ltd 17/F, China Resources Building, 26 Harbour Road, Wanchai, Hong Kong Tel : (852) 2516 1677 / 2585 6179 | Fax : (852) 3749 7542 | Email : salesafj-hk@ubm.com

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agendaaccessoiresdemode Rendez-vous professionnels C r é a t e u r

d e

s a l o n s

Le guide deHla O Rrentrée LOGERIE/BIJOUTERIE

Eclad’Or Reims Salon professionnel de l’horlogerie et bijouterie Caveau Castelnau 5 Rue Gosset, 51100 Reims, France Du 23 au 24 septembre 2018

Lineapelle Salon du cuir, tissus, accessoires et composants Fieramilano, Rho, Italie Du 25 au 27 septembre 2018

Première Classe Tuileries Salon de l’accessoire de mode créateur Jardin des Tuileries, terrasse des Feuillants, Paris, France Du 28 septembre au 1er octobre 2018

Tranoï Salon de mode et d’accessoires créateurs Palais de la Bourse 28 place de la Bourse Carrousel du Louvre 99 rue de Rivoli 75001 Paris, France Du 28 septembre au 1er octobre 2018 C r é a t e u r d e s a l o n s HORLOGERIE/BIJOUTERIE

Tax Free World Exhibition Duty free & Travel retail Palais des Festivals, Cannes, France Du 30 septembre au 5 octobre 2018

Eclad’Or Arcachon Salon professionnel de l’horlogerie et bijouterie Palais des congrès d’Arcachon, France Les 14 et 15 octobre 2018

Retrouvez le programme du 2e semestre 2018 des salons et showrooms professionnels parisiens/régionaux/internationaux sur notre site www.cplusaccessoires.com rubrique agenda 32

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L’espace lifestyle

Mix & Mixte

à découvrir sur Premiere Classe

Backpack playground Backpack playground est situé au cœur d’un nouvel espace de Premiere Classe : Mix & Mixte. Conçu tel un concept store masculin/féminin, ce dernier offre une place privilégiée au sac à dos qui est devenu, en quelques saisons, l’emblème d’une tendance phare à l’international : l’Urban Mobility (mobilité urbaine).

Cette « mouvance » se caractérise par des modèles fonctionnels, contemporains, qui facilitent les déplacements du quotidien. Pour ceux qui apprécient la robustesse, la légèreté et la practicité de ce produit, ils pourront trouver des versions revisitées de ce grand classique. Autrefois privilégiés par les Millennials, désireux de mettre du peps dans leur back to school, le sac à dos s’adapte aujourd’hui à une clientèle mode, cosmopolite, de tout style et de tout âge. A ce titre, Premiere Classe ne s’est pas trompé : Backpack playground est bien une cour de récréation pour petits et grands.

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1. Arsayo - Stand F12 2. Bbom - Stand D05 3. Beau Nuage - Stand F16 4. Belfry - Stand E03 5. Douche Bags - Stand F20 6. G-Ride - Stand D03 BIS 7. Hype - Stand D03 8. Morikukko - Stand F07 9. Semura - Stand B06 10. Soundary Cycle - Stand F34 11. State bags - Stand D02 12. Teddyfish - Stand F24 13. Wind and Wibes - Stand C10 Retrouvez toutes ces marques et plus encore : John Gyu – Stand F68, West Village – Stand B91...

Commandez votre badge sur whosnext.com

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Publi-rédactionnel

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Du 7 au 10 septembre 2018 Paris Porte de Versailles - Hall 3 #premiereclasse #wsn18

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testdétaillants

Boutiques de prêt-à-porter et concept stores

Profils d’acheteurs H

uit commerçants, répartis sur toute la France, ont répondu à notre QCM (questionnaire à choix multiple). L’objectif ? Mieux cerner le potentiel marché des multimarques non spécialisés français, sur lequel de nombreuses griffes misent désormais pour croître. Nous avons demandé à des acheteurs, dont le chiffre d’affaires global est généré à environ 30 % par les accessoires de mode, de répondre à nos questions et d’indiquer ce qui est leur est prioritaire, par ordre d’importance. Ainsi nous avons pu analyser la façon dont ils achètent et définir des profils type. Sans trop dévoiler les résultats, il convient de souligner 3 points, qui nous ont particulièrement interpellés : • De manière contre intuitive, tous affirment être « fidèles » à leurs fournisseurs, « tant que les produits se vendent ». Ce fait, s’il s’avère confirmé, est un gage encourageant pour la stabilité de ce marché. • Le panier moyen des consommateur(trice)s est sensiblement le même que dans les boutiques spécialisées. • A la veille des collections, la plupart ne cherchent « rien de particulier ». Ils sont à l’affût, mais n’ont pas de besoins précis. Est-ce dû à un manque d’enthousiasme ou le résultat d’une conjoncture difficile ? A votre avis ? ! Dossier réalisé par Florence Julienne

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Chers lecteurs détaillants, si vous aussi souhaitez répondre à ce QCM et bénéficier d’une visibilité dans notre édition digitale, nous vous invitons à répondre au test ci-dessous et à l’envoyer à C+ accessoires 49 rue Ampère 75017 Paris. Vous pouvez aussi le télécharger via notre site : cplusaccessoires.com/test-detaillants

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Sacs Bijoux Fantaisie Bijoux aux matériaux nobles (argent, or, pierres fines, diamants…)

Montres Chaussures Accessoires textiles Lunettes de soleil Où sourcez-vous les accessoires de mode ? Presse Salons professionnels Internet (réseaux sociaux, navigateurs, pure players) Grossistes (Aubervilliers, Sentier, rue du Temple…)

Agents commerciaux Autres, précisez Vous privilégiez ? Des marques dédiées à l’accessoire Des marques de prêt-à-porter qui font de l’accessoire Le Cash & Carry Des fournisseurs pouvant faire du réassort Quels sont vos besoins ? Coller à vos achats de prêt à porter Avoir un produit mode qui complète votre offre Proposer un produit entrée de gamme Répondre à des opérations ponctuelles (Noël, fête des mères…) ou une conjoncture saisonnière Autres, précisez… A quels arguments êtes-vous sensible ? L’histoire de la marque (éthique,

Quels types de services attendez-vous des marques ? Ne pas vous imposer de minimum d’achats Renouvellement important des collections Un maximum de marge Merchandising (packaging, PLV, présentoirs…)

Service après-vente Une communication accrue Comment achetez-vous ? Vous faites du picking Vous êtes plutôt fidèle Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ? Prix moyen pour les sacs Prix moyen pour les bijoux Fantaisie Prix moyen pour les bijoux aux matériaux nobles Prix moyen pour les chaussures Prix moyen pour les accessoires textiles Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? Moins de 50 € 50 à 150 € 150 à 250 € Plus de 250 € Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ? Sacs Bijoux Fantaisie Bijoux aux matériaux nobles Chaussures Accessoires textiles

fabrication française, start-up, notoriété…)

Le style (le côté mode, l’originalité, les matières, les finitions…)

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Vous suivez vos propres coups de cœur

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Good Vibes Strasbourg (Grand Est)

Part des accessoires dans le chiffre d’affaires global : 30 %. En constante augmentation grâce aux sacs. Sacs : Sticks and Stones, Herschel, Mila Louise, Fällräven, Leather Satchel… Porte-monnaie : Yoshi. Bijoux et lunettes de soleil : Collectif London. Draps de bain : Bali towel.

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Sacs Chaussures Bijoux Fantaisie

Où sourcez-vous les accessoires de mode ?

Salons professionnels : Première Classe/Who’s Next, Pure London, Micam, Premium, Panorama, Seek Bright, Ethical Fashion Show. Google

Vous privilégiez ?

Des marques dédiées à l’accessoire Des marques de prêt-à-porter qui font de l’accessoire Des fournisseurs pouvant faire du réassort Le Cash & Carry

Quels sont vos besoins ?

Etre étonné Répondre à des opérations ponctuelles (Noël, fête des mères…) ou une conjoncture saisonnière

A quels arguments êtes-vous sensible ?

Vous suivez vos propres coups de cœur L’histoire de la marque (éthique, fabrication française,

start-up, notoriété…) Le style (le côté mode, l’originalité, les matières, les finitions…)

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ?

Prix moyen pour les sacs en cuir 130 €, en toile 100 € Prix moyen pour les bijoux Fantaisie entre 19 et 49 € Prix moyen pour les chaussures entre 69 et 180 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? De 50 à 150 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ? Des articles frais, légers, qui ne se prennent pas au sérieux.

Profil d’acheteur Originalité et éthique Mû par un esprit « concept store », vous cherchez avant tout à être surpris ! Pour divertir votre clientèle, vous n’hésitez pas à vous déplacer à l’étranger, à fouiner sur Google ou même à monter des opérations de communication (comme l’organisation d’un défilé de mode). Votre quête de nouvelles griffes ne vous empêche pas de leur être fidèle quand elles rencontrent le succès, ce qui est le cas de 2 articles sur 10. Par contre, vous êtes allergique aux labels qui pratiquent une politique digitale et/ou promotionnelle en votre défaveur. Vous pouvez rompre un contrat qui n’est plus de confiance, quelle que soit la notoriété de la marque, quand ses investissements dans le digital restreignent, de manière drastique, le budget qui pourrait être alloué à des actions marketing communes.

Laurent Zentz

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SALO PREM N CLAS IÈRE SE PA RIS HAL -

L3STA Du 7 au 10 ND T88/ U8 septem bre 20 7 PARC 18 DES E XPO Porte de Ve SITIONS rsaill es contact@storiatipic.com • +33(0)4 72 49 86 13

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Citadine Chantilly (Hauts-de-France)

Part des accessoires dans le chiffre d’affaires global : 20 %. Dont la moitié de chapeaux. Sacs : Charles et Charlus. Ceintures : Atelier Bower. Bijoux : Ubu, Nodova, Babylone… Chapeaux : Céline Robert.

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Bijoux Fantaisie Sacs Chapeaux

Quels types de services attendez-vous des marques ? Ne pas vous imposer de minimum d’achats Merchandising (packaging, PLV, présentoirs…)

Où sourcez-vous les accessoires de mode ? Salons professionnels : Who’s Next/Première Classe Agents commerciaux

Vous privilégiez ?

Des marques dédiées à l’accessoire

Quels sont vos besoins ?

Coller à vos achats de prêt à porter

A quels arguments êtes-vous sensible ?

L’histoire de la marque (éthique, fabrication française, start-up,

notoriété…)

Le style (le côté mode, l’originalité, les matières, les finitions…)

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ? Prix moyen pour les sacs en cuir 500 € Prix moyen pour les bijoux Fantaisie 100 € Prix moyen pour les foulards + de 150 € Prix moyen pour les chapeaux 300 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? 300 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ? Je ne chercherien de particulier.

Profil d’acheteur Multimarques dans l’âme Votre credo ? Que le petit commerce survive ! Vous revendiquez énergiquement ce patrimoine qui est une « chance pour la France » à travers la convivialité d’une petite boutique. Vous sélectionnez, de manière réfléchie, des accessoires « beaux, chics et de belle qualité », pour qu’ils soient en harmonie avec votre offre prêt-à-porter. Proposer un bijou, un sac ou un chapeau, en accompagnement d’une tenue, vous permet de réaliser des ventes additionnelles. Vous êtes solidaire des marques que vous représentez, à condition qu’elles ne vous imposent pas de minimum d’achat ! Vous voulez pouvoir personnaliser vos commandes. Vous recherchez des pièces uniques, plutôt fabriqués en France, car vous avez une image de marque à défendre. De plus, « le pas cher finit par coûter cher ».

Valérie Regnier

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Encore des Filles 2 boutiques à Tours (Centre-Val de Loire)

Part des accessoires dans le chiffre d’affaires global : 30 % Sacs : Sessun, Storiatipic, La Cartablière, Indi & Cold, I.Code, Yerse… Bijoux : By Garance, Sophie Tessard, L’Indiscrète, Kohs… Accessoires textiles : Amet&Ladoue, Epice design, Storiatipic… Ceintures : Atelier Bower.

Quels types d’accessoires vendez-vous ?

Sacs et petite maroquinerie (trousses, porte-monnaie…) Bijoux Fantaisie Accessoires textiles (foulards) Ceintures

Où sourcez-vous les accessoires de mode ?

Salons professionnels : Bijorhca, Who’s Next, Paris Sur Mode Instagram, Google

Vous privilégiez ?

Comment achetez-vous ?

Quels sont vos besoins ?

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ?

Des fournisseurs pouvant faire du réassort Avoir un produit mode qui complète votre offre Autres, précisez… Bénéficier d’exclusivités

A quels arguments êtes-vous sensible ? L’éthique et la provenance de la marque Vous suivez vos propres coups de cœur

Vous êtes plutôt fidèle

Prix moyen pour les sacs environ 100 € Prix moyen pour les bijoux Fantaisie entre 30 et 40 € Prix moyen pour les foulards entre 80 et 100 € Prix moyen pour les ceintures 80 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? 50 à 100 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ?

Des paniers en matière naturelle gamme

(raphia, osier…)

haut de

Profil d’acheteur Exclusivité et ventes complémentaires Les accessoires attirent votre clientèle et vous permettent de réaliser un chiffre d’affaires additionnel. Celle-ci étant moins regardante sur les prix pour les accessoires, elle vous autorise à suivre vos coups de cœur. Pour la surprendre, vous vous astreignez à choisir une nouvelle marque par saison. Vous recherchez des articles exclusifs, des marques créateurs ou prestigieuses, à condition qu’elles n’aient pas de points de vente en propre dans votre ville, car « si c’est pour vendre des articles présents ailleurs, autant ouvrir une franchise ». Vous avez besoin de raconter une histoire (une créatrice dans son atelier, un made in…). Comme « vous n’imposez pas de minimum à votre clientèle », vous n’aimez pas qu’on vous y oblige, mais vous reconnaissez qu’il y en a moins côté accessoire que dans le prêt à porter.

Julie Cebron

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Gaspard & Simone Lyon (Rhône-Alpes)

Part des accessoires dans le chiffre d’affaires global : 50 %. Sacs : L’Ouvreuse, Paulette et Simone, Mademoiselle Fanny (cabas). Petite maroquinerie : L’Amoureuse. Bijoux : Les Femmes à Barbes, Lizi etc., Stanka Mila, Eeko, Gisel b, Pulp jewels, NimZu… Chapeaux : Julie Dubois.

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Bijoux Haute Fantaisie Sacs Chapeaux

Où sourcez-vous les accessoires de mode ? Mon réseau de connaissances Agents commerciaux

Vous privilégiez ?

Le Made in France

Quels sont vos besoins ?

Avoir un produit mode qui complète votre offre

A quels arguments êtes-vous sensible ?

Une fabrication française Le style (le côté mode, l’originalité, les matières, les finitions…) Vous suivez vos propres coups de cœur

Quels types de services attendez-vous des marques ? Service après-vente

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ? Prix moyen pour les sacs 250 € Prix moyen pour les bijoux Haute Fantaisie 80 € Prix moyen pour les chapeaux 70/80 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? De 50 à 150 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ? Rien, je n’ai pas de besoin particulier.

Profil d’acheteur Fabriqué en France sinon rien A de très rares exceptions près, votre concept repose sur la promotion de l’artisanat et des créateurs français, voire régionaux puisque beaucoup sont originaires de Lyon, ville où est basée votre boutique. Vous et votre clientèle êtes sensibles à cette façon de consommer qui est « un peu plus chère (quoique) mais pour laquelle la qualité est au rendez-vous ». Vous appréciez la dimension humaine des petites structures qui vous permet, notamment, de miser sur un service après-vente facile, rapide et non facturé. Depuis 3 ans ½, vous fonctionnez avec les mêmes marques, mais ne fermez jamais votre porte aux coups de cœur. Vous achetez avant tout ce que vous pourriez porter, des articles pas extravagants. Une façon de voir la mode typiquement française.

Laëtitia Guillaume

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Les Filles De Tartempion 3 boutiques à Brest (Bretagne)

Part des accessoires dans le chiffre d’affaires global : 25 % dont 5 % de chaussures. Sacs : Aridza Bross, Petite Mendigote… Bijoux : Une A Une, Sogood, Lucky Team, Zag… Foulards : Storiatipic, Inouïtoosh, Les Foulards d’Anna…

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Accessoires textiles Sacs Bijoux Fantaisie

Où sourcez-vous les accessoires de mode ? Salons professionnels : Première Classe Instagram

Vous privilégiez ?

Des marques dédiées à l’accessoire Le Cash & Carry

Quels sont vos besoins ?

Coller à vos achats de prêt à porter Avoir un produit mode qui complète votre offre

A quels arguments êtes-vous sensible ?

Vous suivez uniquement vos propres coups de cœur

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ?

Prix moyen pour les sacs en cuir 150 € Prix moyen pour les bijoux Fantaisie 35 € Prix moyen pour les accessoires textiles foulards été 65 € hiver 85 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? De 50 à 150 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ?

Des chaussures. On ne sait plus trop quoi acheter ni quelle tendance suivre…

Quels types de services attendez-vous des marques ? Service après-vente Une communication accrue

Profil d’acheteur Prescriptrice de marques 18 ans de métier ont forgé votre œil ! Vous appréciez qu’une griffe communique, en annonçant ou en rédigeant des publirédactionnels dans la presse ou en ayant, a minima, une page Facebook. Vous la sélectionnez avant tout parce qu’elle vous plaît, pour son potentiel et non pour sa notoriété. Vos clientes vous font confiance pour leur dénicher des articles qui collent au style « casual chic » de vos boutiques. Du reste, vous n’achetez plus les accessoires des marques de prêt-à-porter, car vous avez constaté qu’elles ont parfois les mêmes fournisseurs que vous ! En rayon, ils doivent créer une synergie avec les vêtements : la même gamme de couleurs, raviver des tons froids, orchestrer une concordance de matières comme, par exemple, alléger une silhouette hivernale avec un foulard en soie.

Barbara Marrec

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Légende

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Lulli sur la Toile 2 boutiques à Marseille, Cassis, Sanary-sur-Mer, Lyon (ProvenceAlpes-Côte d’Azur et Rhône-Alpes)

Part des accessoires dans le CA : 40 % dont 20 % de bijoux. Sacs : Jérôme Dreyfuss, See by Chloé, Vanessa Bruno, A Point, Ibeliv, Campomaggi, Muuñ… Bijoux : Ginette NY, Gigi Clozeau, Stone Paris, Aurélie Bidermann… Chaussures : Golden Goose

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Chaussures Bijoux aux matériaux nobles (argent, or, pierres fines, diamants…) Sacs Bijoux Fantaisie

Où sourcez-vous les accessoires de mode ?

Pure players et market places Salons professionnels : Tranoï, Who’s Next/Première Classe,

Maison&Objet, White…

Vous privilégiez ?

Les coups de cœur

Quels sont vos besoins ?

Avoir un produit mode qui complète votre offre

A quels arguments êtes-vous sensible ?

L’histoire de la marque (éthique, fabrication française, start-up,

notoriété…)

Vous suivez vos coups de cœur

Quels types de services attendez-vous des marques ? Une communication accrue Service après-vente Renouvellement important des collections

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ?

Prix moyen pour les sacs 450 € Prix moyen pour les bijoux Fantaisie 80 € Prix moyen pour les bijoux aux matériaux nobles 200 € Prix moyen pour les chaussures 350 € Prix moyen pour les accessoires textiles 100 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? 300 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ? Je ne cherche rien. Je trouve.

Profil d’acheteur Coups de cœur et pragmatisme Vous aimez la mode, mais vous n’en êtes pas victime ! Vous avez un budget de départ, mais vous n’hésitez pas à le faire évoluer. Au hasard de vos nombreuses recherches, notamment sur les boutiques on line ou à l’occasion de vos voyages, vous pouvez craquer pour un article qui pourrait plaire à votre clientèle et matcher avec votre univers « chic, élégant, décontracté, pas trop ostentatoire ». Ce que vous aimez dans l’accessoire ? Les reconduits : ils vous permettent de ne pas solder. Du reste, vous achetez certaines marques de prêt-à-porter pour créer un univers, tout en sachant que leurs accessoires se vendent mieux. La notoriété est une valeur importante pour faire entrer les clientes en magasin. De fait, vous maintenez volontiers la relation avec vos bons partenaires.

Anne Vouland

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Modi In Toulouse, Albi (LanguedocRoussillon-Midi-Pyrénées)

Part des accessoires dans le CA : 60 %, dont 50 % de chaussures. Sacs : en cuir Pieces, en tissu Kulte, Jott, Herschel, Fällräven, Fila… Accessoires textiles (casquettes) : Goorin Bros, 47, Sweet Pants, Adidas…

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Chaussures Sacs Accessoires textiles

Où sourcez-vous les accessoires de mode ? Presse Salons professionnels : Who’s Next/Première Classe, Agents commerciaux Internet (réseaux sociaux, navigateurs, pure players) Grossistes (Aubervilliers, Sentier, rue du Temple…)

Maison&Objet

Vous privilégiez ?

Des marques dédiées à l’accessoire Des marques de prêt-à-porter qui font de l’accessoire

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ?

Quels sont vos besoins ?

Prix moyen pour les sacs en cuir 100 €, en tissu 45 € Prix moyen pour les chaussures basket 85 €, sandales 45 € Prix moyen pour les accessoires textiles – de 30 €

A quels arguments êtes-vous sensible ?

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ?

Avoir un produit mode qui complète votre offre L’histoire de la marque (éthique, fabrication française, start-up,

notoriété…)

Le style (le côté mode, l’originalité, les matières, les finitions…) Vous suivez vos coups de cœur

Entre 50 et 100 €

Que recherchez-vous pour le printemps été 2019 ? Des coups de cœur et des articles tendance.

Profil d’acheteur La mode à prix accessible Chez vous, c’est principalement le rapport qualité/prix qui tranche, « ce n’est pas H&M, mais quelqu’un qui gagne le Smic peut y trouver son bonheur ! ». Installée il y a 25 ans en tant que chausseur, vous avez peu à peu créé une dynamique mode que vous revendiquez à travers le prêt-à-porter et les accessoires. Pour entretenir votre image de marque et distancer la concurrence, vous évitez de vous rendre chez les grossistes et, « comme il y a de moins en moins de multimarques sur Toulouse », les agents commerciaux vous rendent visite. De fait, vous vous déplacez moins. Vous vous engagez auprès des marques qui « tiennent la route », si tant est qu’elles soient toujours à la mode et assurent leur notoriété. Pour choisir, vous êtes sensible à l’ensemble des arguments suggérés car, dans un contexte difficile, tout est important !

Céline Tobelaim

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Légende

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Chez Zoé Lille (Hauts-de-France)

Part des accessoires dans le chiffre d’affaires global : Plus de 20 %. Aucune marque

Quels types d’accessoires vendez-vous ? Sacs Bijoux Fantaisie Chaussures

Où sourcez-vous les accessoires de mode ? Aubervilliers Presse

Vous privilégiez ?

Le Cash & Carry Des fournisseurs pouvant faire du réassort

Quels sont vos besoins ?

Avoir un produit mode qui complète votre offre Répondre à des opérations ponctuelles (Noël, fête des mères…) ou à une conjoncture saisonnière

A quels arguments êtes-vous sensible ? Le côté mode Vous suivez vos propres coups de cœur

Quels types de services attendez-vous des marques ? Ne pas vous imposer de minimum d’achats Renouvellement important des collections Un maximum de marge

Comment achetez-vous ? Vous êtes plutôt fidèle

Quelles sont les attentes de votre clientèle en termes de prix ?

Prix moyen pour les sacs en cuir entre 35 et 90 € Prix moyen pour les bijoux Fantaisie entre 19 et 25 € Prix moyen pour les chaussures été 35 €, hiver 45 €

Quel est le panier moyen de votre clientèle tous accessoires confondus ? Moins de 50 €

Que recherchez-vous pour l’automne hiver 2018-2019 ? Des coloris ocre ou vieux rose

Profil d’acheteur Zéro contrainte, 100 % mode Votre principe de base : ne pas acheter en collection ! Vous ne souhaitez pas vous engager à l’avance et cela vaut autant pour les accessoires que pour le textile. Vous voulez gérer l’achat de vos marchandises et vos stocks à votre guise. La preuve, fin juillet 2018, vous n’avez encore rien acheté pour l’automne-hiver 2018-2019, « c’est trop tôt » ! Vos goûts impactent vos achats, mais vous puisez vos principales influences dans la presse féminine. Puis, vous allez à Aubervilliers où l’offre des grossistes avec lesquels vous avez l’habitude de travailler s’adapte parfaitement à vos repérages tendance. Vos clientes ne vous réclament pas de marques et trouvent leur bonheur dans votre façon de sélectionner. Un conseil bienveillant ? Ne fermez pas votre porte aux agents commerciaux, beaucoup de marques vendent sur stocks.

Christine Masuelle

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artyfashion

Soif de poésie ! S’évader en mongolfière, survoler Venise, Londres, le Japon, remonter le temps, pénétrer au plus profond de la jungle… Rêver, ne serait-ce qu’un instant ! Illustrations: Thomas Appleman

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Bestini

Collection AH 2018

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Palme

Collection PE 2019

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Olivia Lauren Collection PE 2019

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Jourdan Bijoux Boucles dâ&#x20AC;&#x2122;oreilles Collection AH 2018

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Thirsty

Collection AH 2018

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David Jones Collection AH 2018

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Rosekafé Boucles d’oreilles

Collection AH 2018

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Bohm Bague

Collection AH 2018

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Zeades

Collection AH 2018

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Abro

Collection PE 2019

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innovationproduit

Coffret à bijoux

Davidt’s

réinterprète la tradition

es articles gainés sont voraces en main-d’œuvre. Il était temps de faire table rase du passé et de réinventer un concept en tenant compte des contingences commerciales actuelles !

A l’intérieur, sous le couvercle, est fixé un grand miroir qui occupe presque toute la surface, conférant élégance et fonctionnalité.

Les efforts pour diminuer le prix des articles de gainerie n’aboutissaient qu’à une baisse de qualité sans pouvoir empêcher la montée des prix. Une seule issue pour préserver le pouvoir d’achat et en susciter l’envie : tout réinventer pour créer un coffret joli, pratique, de qualité et à prix abordable…

La poignée Les gros volumes nécessitent une poignée particulièrement solide, notamment pour le transport. Celle de Gatsby répond aux exigences du savoir-faire maroquinier en y associant un dessin innovant.

Pour répondre à ces critères, Davidts a conçu Gatsby. Cette ligne de coffrets à bijoux réunit les atouts pour séduire toutes les femmes : esthétique, féminité, matériau durable et fonctionnalité.

La serrure La serrure traditionnelle de type « coffret » a été remplacée par une serrure tourniquet et cadenas, plus féminine, à l’image de celle des sacs dame.

La matière La gainerie utilise traditionnellement du PVC, parfois peu qualitatif, ou du cuir, très onéreux. Cette collection a été réalisée en Synderm. Ce matériau est réalisé à partir de chutes de cuir en provenance de l’industrie de la chaussure et de la maroquinerie. Il offre une qualité et une résistance constante sur toute sa surface, ce qui n’est pas le cas du cuir véritable. La partie avant des coffrets est finement perforée par des découpes au laser et dévoile un discret fond doré clair qui lui confère un caractère élégant et raffiné.

Les intérieurs De grands volumes épurés et des tiroirs profonds permettent un rangement optimal de tous types de bijoux même volumineux ou rigides.

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Les coloris Des valeurs nouvelles mais sûres ont été choisies : le nude gris perle et le noir.

Les modèles Gatsby propose six modèles pour couvrir toutes les envies, tous avec la même esthétique délicate. Pour l’usage quotidien, la gamme propose un coffret plat à plateau et deux grands coffrets avec des tiroirs profonds. Pour le voyage ou le coffre-fort, deux petits coffrets et un étui, fermés par de jolies fermetures à glissière métalliques or clair, ont été prévus.

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Publi-rédactionnel

Renseignements : info@davidts.be - www.davidts.biz

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Chaque élément et chaque détail ont été repensés

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Légende

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stratégiemarketing

Version Millenials

Hexagona

Paris

ne nouvelle génération de maroquiniers vous accueille dans son showroom ultra-design, développe une image de marque désirable, tout en conservant une expertise de fabricant au service d’un bon rapport qualité/prix. Démonstration faite avec Hexagona.

Un site qui consacre Hexagona Cette ère naissante est incarnée par de nouveaux locaux qui centralisent, depuis fin 2017, l’ensemble des activités (bureaux, showroom, entrepôt) de la société : un design contemporain (murs en bambou, couleurs or/blanc/rouge/noir, jardins fleuris…), précieux (marbre, inox bronze/or…) et un concept de linéaires serpentant la surface d’exposition. « Grâce à ce dispositif, le visiteur a toujours l’impression qu’il va découvrir quelque chose. Cela permet de gagner beaucoup d’espace » signale l’architecte d’intérieur, Régis Dho, séduit par « la qualité des produits, l’héritage familial et le potentiel de la marque ». Parallèlement, les deux dirigeants, David Hu, en charge du commercial et son frère Anthony Hu, responsable de la création, capitalisent sur Hexagona Paris. Créée en 1996 par leurs parents, elle bénéficie, aujourd’hui, d’une belle audience grâce à un rapport qualité/prix qui satisfait le marché.

La règle marketing ? « Donner la liberté de choisir » Pour pérenniser Hexagona Paris, les deux frères ont mis en place un département marketing et communication, aux concepts stratégiques appuyés sur les valeurs de l’entreprise. « Nous croyons en un monde où chacun peut s’exprimer et 70

voyager librement, indique le directeur marketing, Antoine Colonna d’Istria. Liberté, mobilité, diversité, telles sont les valeurs d’Hexagona ». Ces principes se traduisent par une esthétique moderne et réconfortante (comprenez qui donne confiance en soi), une fonctionnalité qui favorise le mouvement, une variété de produits et une éthique managériale qui prône, entre autres, la mixité culturelle. Afin de répondre, ligne par ligne, à un public cible, la direction artistique prépare actuellement la modernisation des plans de collections autour de modèles iconiques, déclinés dans différentes matières et marketés. « Nous voulons éviter les doublons, éliminer les marchandises qui se vendent moins bien et rationaliser l’offre pour que les clients y voient plus clair, déclare David Hu. Nous allons diminuer le nombre de références de 20 à 30 % pour garder uniquement les Ligne Icône best sellers, tout en injectant des pièces manquantes et de nouveaux coloris ». L’objectif est de monter en gamme l’image perçue, grâce à l’expérience fabricant, tout en stabilisant les prix pour rester cohérent avec Ligne Icône le pouvoir d’achat du consommateur moyen (un panier à 150 € qui serait du reste en chute, N.D.L.R.). Ainsi, pour la collection automne hiver 2018-2019, la griffe procède à diverses améliorations : les bandoulières, doublures et accessoires sont renouvelés ; les zips sont modernisés avec, notamment, l’ajout d’un bouton magnétique pour maintenir les extrémités. Au printemps été 2019, le logo se fera

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plus discret et les articles métalliques seront changés. Enfin, l’automne hiver 2019-2020 introduira des gammes premium en cuir, en plus des huit lignes déjà existantes. Elles élargiront la grille de tarifs (de 49 € à 249 €) et seront la preuve factuelle qu’Hexagona est capable de se sophistiquer, « un argument particulièrement utile pour la vitrine web », confie Antoine Ligne Frequency Colonna d’Istria. Les détaillants pourront commander ces modèles inédits qui seront, pour les mieux notés, ajoutés aux permanents et alors disponibles en réassort, comme le sont 85 % des articles.

Une politique qui garde les pieds sur terre « Nous renouvelons les produits tous les 3 ou 4 ans, mais la tendance est de resserrer les collections saisonnières, explique David Hu. En assumant les risques liés au stock, nous permettons à nos revendeurs de travailler en flux tendu ». Même si « la conjoncture est difficile pour les indépendants », le responsable confirme son souhait de soutenir son circuit de distribution historique, à savoir les maroquiniers multimarques. Cette volonté s’est illustrée par une augmentation du taux de marge — entre le tarif wholesale et celui conseillé. De plus, l’installation d’un logiciel ERP*, couplée à un système WMS**, a permis de fluidifier la logistique et de proposer des réassorts rapides et efficaces. Par ailleurs, Hexagona adopte une posture vigilante vis-à-vis du digital. Si la griffe possède un e-shop et vend en direct aux pure players (un relais de croissance on line qui correspond à moins de 5 % des ventes), seuls 50 % du catalogue permanent sont en ligne et cela, un mois après sa mise en place sur le réseau physique. Autrement dit, huit lignes, dont certaines parmi les meilleures ventes, sont réservées exclusivement aux détaillants. Enfin, pour éviter d’être commercialisée, sans son accord, sur les market places pratiquant d’incessantes promotions, Hexagona prépare la modification de ses conditions de vente. Un geste que les commerçants apprécieront…

Une stratégie qui s’ouvre à d’autres horizons En plus de son service commercial interne, une trentaine d’agents vend Hexagona Paris auprès du BtoB dans toute l’Europe. Répartis par zones géographiques, ils font la traditionnelle tournée des boutiques. Hexagona Paris expose également sur les showrooms régionaux des représentants, au salon ILM Offenbach et réfléchit à participer à d’autres manifestations professionnelles. « Aujourd’hui, le besoin de recruter une équipe de vente exclusive ne se fait pas ressentir, mais dans les années à venir, nous ferons évoluer notre organisation pour assurer un lien fort entre nos différents pays d’implantation », souligne David Hu. D’où la nécessité de renforcer la visibilité d’Hexagona Paris en ouvrant, par exemple, des corners en magasins ou en s’adressant à d’autres circuits de distribution (concept store, détail spécialisé, travel retail)… Ce développement passera également par l’inauguration d’un flagship à Paris, étape qui lui permettra d’être présente dans les grands magasins français, comme c’est déjà le cas en Espagne, avec El Corte Ingles ou en Belgique, avec Galeria Inno. Le but, vous l’aurez deviné, consistant à asseoir sa notoriété pour croître à l’international. Mais ceci est une autre histoire… *Logiciel ERP : acronyme d’« Enterprise Ressource Planning » dont la traduction est « Progiciel de Gestion Intégré » ** WMS : Warehouse Management System, optimisation de gestion d’entrepôt.

Hexagona en quelques chiffres Hexagona propose plus de 800 références, vend plus d’un million de pièces par an, dont 75 % en France, auprès d’environ 700 points de vente français, dont 80 % de détaillants maroquiniers et près de 2 000 au niveau international. Elle enregistre un chiffre d’affaires de plus de 15 millions d’euros avec 50 % d’articles féminins, 20 % masculins et 30 % mixtes pour la petite maroquinerie. Les produits sont commercialisés entre 49 € et 69 € pour les synthétiques, 69 et 189 € pour les cuirs.

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entretienexclusif

Florence Galloux

Une nouvelle structure & deux marques inédites

BB Paris devient Venson Gold et enrichit son portefeuille de deux marques : MVMT et Blush. Dans cette nouvelle entité, Florence Galloux, directrice générale, et son équipe comptent renforcer les licences historiques et resserrer les liens avec leurs revendeurs. Pour expliciter sa stratégie, elle a accordé à C+ accessoires une interview exclusive destinée à ses partenaires HBJO.

Une entité rebaptisée, une organisation modifiée La dénomination de votre entreprise va changer. Quel dispositif est mis en place ? A partir du 1er janvier 2019, IBB Amsterdam et IBB Paris fusionnent pour devenir une seule et même société, Venson Gold. Elle regroupera l’activité de distribution de la France et de la Hollande.

Effectivement. Sans la logistique, nous n’avions plus besoin d’autant de place. Nous voulions revenir dans Paris, notamment pour recevoir nos clients. Au siège, rue Championnet dans le XVIIIe, nous sommes une trentaine de personnes assurant les services comptabilité, commerciaux, achats, planification, marketing et SAV.

Vous avez conservé le SAV ? Échange de bons procédés ! La logistique France est partie en Hollande et nous, nous assurons tout le SAV de IBB/Venson Gold depuis Paris.

IBB Amsterdam et IBB Paris fusionnent pour devenir Venson Gold

Outre l’aspect juridique, quelle réorganisation a été opérée ? Par anticipation, nous avons mutualisé, il y a deux ans, la logistique aux Pays-Bas, en la confiant à d’anciens salariés d’IBB Hollande. Ils ont créé leur propre structure : la société Elements. Cette plateforme externe gère dorénavant nos livraisons. Nos délais de 3-4 jours sont restés inchangés. 72

Cela a-t-il motivé votre déménagement ?

Deux marques pour élargir la cible

Vous avez pris MVMT (Mouvement) en distribution. Pourquoi ? Cette jolie marque américaine, lancée en 2013, s’adresse à un jeune public. Elle est très présente sur les réseaux sociaux — plus de 3,5 millions followers sur Facebook et plus d’1 million sur Instagram — où ses investissements sont conséquents (+ 23 millions de $ en 2017). Le chiffre d’affaires de 73 millions de dollars ayant été atteint

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MVMT

Timex

Guess

Bering

Rosefield

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l’an dernier, les entrepreneurs ont estimé qu’ils plafonnaient sur le Web. Décidés à s’ouvrir au réseau physique, ils ont cherché des distributeurs européens pour un grand lancement en septembre 2018.

Quel est son positionnement ? Les créateurs — des étudiants en fin d’étude — avaient constaté que le prix des montres sur le marché était élevé. Ils ont donc voulu proposer des modèles de qualité et à prix abordables : entre 100 et 150 $, y compris les modèles chrono, tout acier. Le design est identitaire et l’univers, axé sur les voyages et les sensations fortes, percutant. Les premières mises en place se feront dès la fin août.

Parlez-nous de Blush... Depuis la vente de Ti Sento Milano, elle demeure la seule marque en propre de la société Venson Gold. Blush propose des bijoux en or 9K, des produits basiques d’excellente facture. Ses atouts ? Des collections très commerciales, de 39 à 319 €, qui s’adressent à toutes les femmes ! Distribuée en Hollande, depuis 2006, et maintenant en Irlande, où elle rencontre un vif succès depuis deux ans avec Blush une croissance à deux chiffres. Pour le marché français, nous la présenterons à nos clients aux prochaines Journées d’Achats de septembre.

Quelles conditions une marque doit-elle remplir pour entrer dans votre portefeuille ? En premier lieu, permettre une marge correcte pour pouvoir bien la travailler. Une qualité qui vaut aussi bien pour les distributeurs que les revendeurs. On constate, en outre, que l’investissement marketing et la présence sur les réseaux sociaux sont déterminants. Le produit seul ne suffit plus. Si bien que nous sommes attentifs aux budgets alloués…

trop sages ! Les nouvelles collections vont retrouver cette identité un peu perdue, cet ADN bling-bling. Des produits typés, marqués, empierrés verront le jour, accompagnés d’une communication ciblée sur des modèles emblématiques et toujours symbolisés par des égéries iconiques (Jennifer Lopez, Gigi Haddid, Hailey Baldwin…).

Quelles sont les nouveautés pour Guess Bijoux ? Guess Bijoux change de qualité dès juillet 2018. Toutes les pièces seront désormais en acier et toujours sertis de cristaux Swarovski. En revanche, la gamme de prix reste inchangée : de 19 € à 99 € avec 80 % de la collection inférieure à 49 €. De plus, nous présenterons à la rentrée une petite ligne de bijoux masculins. Elle comptera 14 références, essentiellement des bracelets en acier et cuir de 39 à 69 €.

Ti Sento Milano vient d’écrire une nouvelle page de son histoire… Ti Sento était une marque à part entière appartenant à IBB, depuis le début des années 2000. Elle a été cédée au fonds familial Wijkermeer Investments, en juillet 2017, mais nous restons son distributeur sur la France.

De ce fait, la stratégie a-t-elle évolué ? Les nouveaux acquéreurs voulaient redéfinir les produits phares, identitaires de la marque. Nous pensions que cela allait prendre du temps… mais ils ont trouvé en une saison ! Mieux encore, dès le mois d’octobre, ils mettent en place une promotion fantastique : le consommateur qui achètera une paire de BO se verra offrir le collier assorti, d’une même valeur ! Ti Sento possédera des arguments forts et un budget marketing conséquent pour la fin d’année. Nous sommes très confiants et allons renforcer notre partenariat : installer des corners en HBJO, mais aussi en grands magasins. Notre récente implantation au Printemps de Rennes révèle déjà des résultats très prometteurs.

Quant à Gc, elle a décidé de souligner ses racines françaises…

Quand vous êtes sur des progressions à deux chiffres, l’explication est simple. Guess représente une grosse part de notre chiffre d’affaires et fonctionne bien, même si ces dernières années ont été plus compliquées, du fait de l’émergence de nombreux acteurs nationaux et internationaux.

En effet, à partir de juillet 2018, les montres Gc seront produites à Besançon, mais tous les mouvements resteront suisses. A l’occasion de cette nouvelle stratégie, nous lançons en octobre deux modèles numérotés, en édition limitée, aux couleurs de la France, qui seront vendus dans un écrin spécifique avec un certificat d’authenticité.

Comment Guess Montres répond-elle à cette vive concurrence ?

Vous présentez pour Bering un choix beaucoup plus large ?

De grandes évolutions sont prévues, pour la fin de l’année, avec la reconquête du territoire Guess. Nous étions devenus

Aujourd’hui, toute la collection Bering est disponible sur le marché français, ce qui a permis de booster

Des leaders historiques reboostés Vous détenez la distribution des montres Guess sur la France depuis 1994 ! Quel est votre secret ?

Guess

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les ventes et de répondre à la demande. Pour ce second semestre, un package de communication complet — presse et digital — avec des outils clés en mains sera mis à la disposition de nos revendeurs.

Ti Sento

Etes-vous en recherche d’autres licences ? Nous venons d’évoquer notre portefeuille de marques, sans oublier Rosefield et Timex, que nous continuons d’implanter sur le réseau HBJO… c’est déjà pas mal, non ?

Répondre à un marché en pleine mutation Comment est constituée votre force commerciale ? Nos huit commerciaux sont exclusifs. Ils parcourent la France et servent nos 1 800 points de vente, toutes marques confondues. Pour la première fois, nous venons de prendre un agent sur le Sud-Est pour Bering. C’est une première !

Sur quel réseau ?

Guess

Nos revendeurs sont principalement des détaillants HBJO. Nous essayons de ne pas nous éparpiller : nous avons déjà fort à (bien) faire et beaucoup de marques à diffuser.

Comment voyez-vous l’évolution du marché multimarque ? Comme dans de nombreux secteurs, le marché va se recentrer. Tout change et vite : le bijoutier est perdu et la rentabilité de plus en plus difficile. Dans un contexte en pleine mutation, chacun devra trouver sa place, même si, malheureusement, cela passe par la fermeture de certains points de vente avec, peut-être, la réouverture d’autres magasins ?

Comment travaillez-vous avec vos revendeurs ? Avec les groupements, nous avons établi un bon mode de fonctionnement. Leur force réside dans leur politique d’achats. Ils ont une gestion des stocks optimisée, ils savent évaluer le réassort chaque semaine etc. Ce qui n’est pas toujours le cas des bijoutiers indépendants ! Nous savons qu’ils souffrent et, heureusement, beaucoup sont en train d’opérer des changements. Nous souhaitons privilégier à la fois ces deux réseaux : les grands comptes, mais aussi notre réseau de bijoutiers horlogers.

Et que proposez-vous aux indépendants pour la plupart fragilisés ? C’est à nous d’aller vers eux et de mettre à leur disposition des outils leur permettant de gérer leurs stocks comme un grand groupe. Nous leur proposons aujourd’hui ce que l’on appelle la GAO (Gestion Assistée par Ordinateur) : c’est-àdire un travail en partenariat, avec des réassorts en fonction des ventes. C’est ce qu’il faut développer ! Le problème des stocks reste crucial et la GAO est la solution, même si pour l’heure, les détaillants sont un peu réticents. Face aux évolutions et à l’introduction de l a te c h n o logie dans tous les domaines — privés et professionnels, cette peur est tout à fait légitime.

Estimez-vous que la diversification serait une piste intéressante de développement ? Aux côtés des montres, les sacs à main et la petite maroquinerie seraient une bonne association. Cependant, il ne faut pas trop se disperser, car le concept store repose sur ce modèle et il sait bien le faire. Nous pourrions vendre sur d’autres réseaux — MVMT, par exemple, possède une offre très large (lunettes, sacs à main…) — mais nous ne disposons que d’une seule force commerciale. Nous préférons continuer à faire au mieux ce que nous connaissons et c’est avec le réseau HBJO que nous entretenons d’étroites relations. Le relationnel, n’est-ce pas la donne essentielle ?

Et du digital ?

Journées d’Achats - Salon Nework

A ce jour, nous avons signé des contrats de distribution sélective avec peu d’acteurs : Bijourama, Montres and Co… Je suis convaincue qu’il y aura toujours de la place pour des points de vente classiques. L’avenir, cependant, est d’associer le digital au réseau physique. Se faire livrer à partir d’un site ou aller chercher sa montre en boutique me semble le futur… Il faut réussir cette conversion.

Propos recueillis par Lydia Christidis

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Que pensent

les acheteurs des salons et showrooms ?

rands magasins, pure players, maroquiniers, bijoutiers Fantaisie et HBJO… Les visiteurs évaluent la pertinence des rendez-vous professionnels. A quoi servent les salons ? A l’heure où les réseaux sociaux fourmillent de nouveaux univers de marques, à celle où l’on peut passer commande en un clic, les personnes interviewées sont unanimes : ces évènements sont incontournables ! Cependant, certaines critiques émergent : absence de grandes marques, propositions moindres et trop identiques, lieux de restauration à revoir… Un fait est sûr : le contact humain et l’accueil demeurent des atouts fondamentaux d’attractivité. N’en déplaise à ceux qui voudraient trop vite tourner la page… Par Marianne Dorell et Sid-Ali Chikh

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Bijoux fantaisie et accessoires de mode Par Marianne Dorell

Cécile et Valérie Mademoiselle Coquelicot (Limoges) « Les salons sont utiles pour saisir l’air du temps. Nous y choisissons nos prochaines collections. Certaines marques n’ont ni showroom ni agent et nous avons besoin de voir les produits de près, surtout les boucles d’oreilles, qui marchent bien chez nous et que nous souhaitons absolument essayer. Nous y glanons des idées en termes de merchandising. Enfin, cet évènement convivial nous permet d’échanger avec d’autres détaillants. Nous préférons fréquenter des manifestations avec un maximum de choix de produits et une gamme de prix étendue. Notre boutique est installée dans le centre d’une ville moyenne. Nous devons donc proposer des lignes différentes de celles de nos concurrents. Un point noir reste le manque d’espaces de détente. Etant donné le prix qu’on paye, c’est étonnant qu’on ne trouve même pas une chaise ou un banc pour se reposer un peu ou une fontaine à eau pour se désaltérer ! D’ailleurs, la restauration laisse aussi à désirer : il n’y a pas assez de points de vente, les prix sont trop élevés (les petites bouteilles d’eau vendues 2 €…) et les queues, décourageantes. Il n’y a pas non plus assez de toilettes. Par contre, nous apprécions les efforts déployés par Bijorhca : ses espaces dédiés aux tendances nous inspirent et il pourrait y en avoir plus. » Bijoux : Gas Bijoux, Hipanema, Julie Sion, Zag Bijoux Maroquinerie et autres accessoires : Claris Virot, Amenapih, Pomponette Marseille

Patricia Benzaquen Shann (2 boutiques à Cannes) « Je viens aux salons depuis 20 ans pour rencontrer mes fournisseurs, et avoir une vue d’ensemble sur les tendances à venir. Depuis trois saisons, ils me semblent moins attractifs, moins animés, plus moroses. Lors de la belle époque de Réminiscence, des Néréides ou de Clio Blue, on se retrouvait à Bijorhca face à des marques avec une histoire, des stands recherchés, une ambiance, un accueil particulier. Et on faisait de vraies découvertes. Maintenant, il y a beaucoup de petits créateurs, souvent moins professionnels et beaucoup de choses qui se ressemblent… Ma motivation ? Dénicher une nouvelle marque. Chaque saison, j’en sélectionne au moins une. La dernière fois, je n’ai rien trouvé. Si rien n’est fait pour proposer plus de nouveautés, des univers qui apportent un plus, j’irai visiter des salons à l’étranger. Je préfère la qualité à la quantité et j’aimerais que les salons se chargent de cette sélection. Et puis, il faut réveiller l’ambiance : mettre de la musique pour rajouter de la gaîté, prévoir plus d’options pour le déjeuner, etc. » Bijoux : Ginette NY, Ley Nat Bijoux, Gas Bijoux, Hipanema, Bronzallure, Harpo, Redline

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Bijoux fantaisie et accessoires de mode Par Marianne Dorell

Fanny Saint-Didier Pearl Design (Annemasse) « Venir aux salons, c’est vraiment la partie que je préfère dans mon métier car j’adore découvrir et choisir mes futures collections. En ce qui concerne les stands, la présentation est primordiale : étant donné le nombre d’exposants, je dois être attirée dès le premier coup d’œil. C’est aussi important que la qualité de l’emballage quand on offre un cadeau. La disposition des produits peut nous donner des idées. J’apprécie quand Première Classe propose un aménagement à l’extérieur pour prendre un café ou bien profiter de l’offre de food trucks pour le déjeuner. Enfin, pour concrétiser une commande, l’accueil joue un rôle déterminant. J’avais repéré une marque il y a quelques années : je me suis rendue sur son stand tous les six mois, trois ans de suite, mais à chaque fois, j’ai été mal reçue. Finalement, je n’ai jamais rien commandé ! » Bijoux : Gas, Mya Bay, Cluse, Doriane, Clio Blue, Satellite, Nature Maroquinerie : Catherine Parra, Mila Louise

Anne Tranchard Cristalline (Fécamp) « A notre époque, marquée par le zapping, il est important de ne pas se reposer sur ses lauriers. Sans aboutir à un copiercoller des tendances, se rendre sur les salons permet de se renouveler. J’aime avoir du choix pour dénicher de nouvelles pépites à chaque saison, de préférence des petites marques artisanales. Lors de la dernière session, j’en ai trouvé trois, qui ont d’ailleurs bien marché ensuite, et je suis repartie très satisfaite. J’attache beaucoup d’importance à la présentation de mes vitrines et, bien sûr, celle des stands est primordiale car elle crée une ambiance. Un bémol : les lieux de restauration fournissent le strict minimum en termes d’accueil. C’est dommage ! Cela pourrait, au contraire, être un vrai point fort que de proposer des endroits sympas où l’on pourrait se reposer ou se donner rendez-vous. Même si en septembre, c’est vraiment agréable de pouvoir profiter de l’extérieur. Quoi qu’il en soit, j’espère bien que les bornes automatiques ne remplaceront pas les hôtesses qui nous informent. Au moins, on peut chercher ensemble. Je crois fondamentalement à la relation humaine et n’ai aucune envie de parler à un ordinateur ! » Bijoux : Les Georgettes, Nilaï, Marion Godart, Une Ligne, Gevole Foulards : Storiatipic, Colores de Otoño, Létol Chapeaux : Angiolo Frasconi, le Béret Français et Camalya

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Grands magasins Par Marianne Dorell

Morgane Lamarre Galeries Lafayette (acheteuse Bijouterie Mode) « La fonction première d’un salon est d’y découvrir de nouvelles marques, de nouveaux partenaires. Aujourd’hui, Instagram les détrône un peu sur ce point. Je dois avouer que je suis souvent déçue de ne pas effectuer suffisamment de découvertes. Je souhaiterais que les salons opèrent une plus grande sélection : c’est parfois un peu la « foir’fouille » ! Mais en même temps, il ne faut pas qu’elle soit trop resserrée non plus, car on a envie d’y réaliser le plus de trouvailles possible. L’aménagement du stand est un de nos critères pour évaluer le potentiel d’un exposant : nous sommes à la recherche de concepts forts et le choix d’un type de mobilier peut faire pencher la balance. J’apprécie énormément l’espace VIP, qui nous permet de faire une pause, ainsi que les efforts fournis pour mettre en place des évènementiels. Je suis sensible à l’atmosphère que cela crée et cela nous donne également des idées à reproduire dans nos magasins. Une requête pour finir : certains salons pourraient ouvrir un peu plus tôt ! C’est un peu compliqué de s’organiser lorsqu’ils ne commencent pas avant 10h… » Bijoux : Pandora, Swarovski, Les Georgettes, L’Atelier Emma & Chloé, Elise Tsikis…

Charlotte Labigne Citadium (acheteuse accessoires et cadeaux) « Plus l’offre d’un salon est large, plus elle est intéressante, mais il est primordial que les produits proposés soient de qualité et orientés « mode ». On doit y retrouver des marques établies tout comme des petits créateurs. Nous avons de moins en moins de temps pour repérer les nouveaux entrants, alors une bonne sectorisation ou les « parcours type » nous aident à gagner du temps. Il faut souligner que, désormais, les salons sont en concurrence avec les réseaux sociaux pour faire émerger de nouveaux univers à même de séduire les acheteurs. Ils doivent donc se livrer, tout comme nous, à une veille dynamique sur le Web et inviter plus de jeunes griffes « connectées » à participer. Le merchandising des stands reste très important : il reflète rapidement l’ADN de l’exposant. Pour conclure, ce qui prime avant tout sur un salon, c’est le relationnel : un aspect essentiel de notre métier. Oui, on peut découvrir de nouvelles marques en ligne, mais on a besoin de savoir qui se cache derrière les collections pour cerner leur potentiel. » Accessoires : Casio/G-Shock, Cluse, Komono, Nixon, Eastpak, Huf, Stance, Quay Eyewear, New Era, Barts…

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E-commerce Par Marianne Dorell

Amandine Erba Spartoo (responsable achat sur la partie maroquinerie et textile) « Le salon nous permet de détecter les marques, qui ont le vent en poupe, ou de prendre un premier contact. Beaucoup de grandes signatures y sont absentes, peut-être parce qu’elles n’ont plus besoin d’y aller ? Pour acquérir une autre aura et éviter que certains secteurs ne se retrouvent relégués aux petits créateurs, les organisateurs se doivent de rechercher de nouveaux acteurs de poids. En travaillant pour un pure player comme Spartoo, nous pouvons planifier des rendez-vous avec des fournisseurs importants, mais pour les petites boutiques, cela doit être compliqué. Côté aménagement, il serait utile d’avoir du Wifi, peut-être au sein d’espaces dédiés. L’espace VIP est pratique, mais souvent trop petit. L’expérience serait plus attractive avec une offre plus large de stands proposant la vente de goodies ou de petites marques de déco. Chaque année, toute l’équipe de Spartoo se retrouve à Paris pour l’occasion et nous avons déjà profité des conférences et des workshops. Pourquoi ne pas creuser cet aspect en organisant, par exemple des rencontres avec des blogueurs ? On pourrait aussi imaginer des activités pour les enfants, car certains visiteurs viennent en famille En tout cas, l’accueil sur les salons est réussi avec des hôtesses toujours très agréables. » Maroquinerie : Desigual, Guess, Nat & Nin

Véronique et Jean Kruczynski bijoux-totem.fr / Coup de cœur & Totem bijoux (2 boutiques à Douai) « La priorité pour nous ? Passer des commandes auprès de fournisseurs qui n’ont pas de commerciaux sur notre région. Puis vient la recherche de nouvelles marques et la découverte de petits créateurs. L’essentiel est d’avoir un choix important, qui permette d’avoir une vue globale de l’offre. Plus les espaces sont sectorisés, plus nous pouvons être efficaces. Nous sommes surtout attentifs aux produits et à leur rapport qualité-prix. Nous apprécions énormément l’aménagement des stands et l’écoute des exposants, des qualités indispensables pour passer nos commandes. Mais nous estimons que les salons manquent cruellement de marques locomotives. Depuis quelques années ces dernières exposent de moins en moins et c’est regrettable. » Bijoux : Taratata, Doriane, By Garance, Franck Herval, Ikita acier, Coque de Nacre, Nature, Shabada.... Montres : Oozoo, Bill’s, Very Mojo, Stamps Maroquinerie : Estellon, Catherine Parra, Empreinte Ethique, Art.22 Foulards : Storiatipic, Shanna

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Maroquineries Par Sid-Ali Chikh

Daniel Ury Ury (Hagueneau) « Le but du salon est d’abord de permettre de dénicher de nouveaux fournisseurs et ne pas rester sur ses acquis. Chaque année, en janvier, je parcours toutes les allées du Who’s Next/Première Classe pour voir s’il y a des marques intéressantes à prendre. Je n’assiste pas aux animations. Je m’y rends pour acheter, pas pour les défilés ni pour les conférences. L’offre de maroquinerie est bien mise en valeur dans un espace dédié et je ne vois pas ce qu’on peut imaginer de plus. Le nombre d’exposants se réduit toujours davantage : toutes les grandes marques sont parties. Chacune fait son showroom dans Paris. On en ressort en se disant qu’on n’a rien trouvé de neuf. En septembre prochain, j’irai sans doute au Maison&Objet parce qu’il semble que le marché tend à s’y déporter. Parallèlement, je visite systématiquement les représentants de mes fournisseurs habituels dans les showrooms qu’ils organisent, seuls ou en petits groupes, près de Strasbourg. J’y trouve les marques qui n’exposent pas à Paris, telles que Mac Alyster, Hexagona, Ted Lapidus, Eastpak, Quiksilver, Herschel… C’est devenu le seul moment au cours duquel je peux passer les commandes. C’est mieux que la visite individuelle d’un commercial. Les produits sont bien exposés et nous avons une base de choix qui permet de sélectionner plus facilement des lignes de produits. Idéalement, il nous faudrait un grand rendez-vous régional accueillant une trentaine de marques. » Sacs et bagages : Fuchsia, Herschel, Hexagona, Isotoner, Mac Alyster, Les Tropéziennes, Samsonite, Texier, Esprit…

Vincent Porcheron Stilbag (7 magasins à Annecy, Aix-les-Bains, Epagny, Chambéry, Grenoble) « Les salons nous aident à nous tenir informés sur ce que font les marques. Je visite toujours le Who’s Next/Première Classe, mais ce n’est pas vraiment là que j’achète. L’offre d’accessoires est vite vue. A la limite, nous ferons entrer un coup de cœur, mais cela ne sera jamais de gros budgets. La dernière découverte a été la marque Faguo avec laquelle nous continuons de travailler. Cela prouve qu’il y a toujours des choses prometteuses à découvrir. Reste que nous allons plus régulièrement sur Maison&Objet, dont la mise en scène est très inspirante et propice à la découverte de produits originaux. Il ressemble à un énorme concept store. Les salons de mode devraient s’en inspirer. Pour les commandes, nous restons attachés aux manifestations régionales et aux showrooms de marques. Ces fournisseurs investissent dans des lieux suffisamment grands pour y exposer la quasi-totalité de leur collection. On y trouve plus de choix et tous nos partenaires sont présents : les parapluies Esprit, Rip Curl pour la rentrée scolaire, Jump, Serge Blanco, Kipling… Il devient très rare en conséquence qu’on sélectionne sur catalogue. Tout est vu sur le showroom. En Rhône-Alpes c’est une destination pratique, proche de nos points de vente et ouverte le dimanche. » Sacs et bagages : Eastpak, Delsey, Faguo, Longchamp, Jump, Samsonite, Guess… Montres : Cluse, Fossil... 88

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Maroquineries Par Sid-Ali Chikh

Jean-Pierre et Marie-France Catonnet Tentations (Barbezieux Saint-Hilaire) « Seule la maroquinerie nous intéresse. Dans ce secteur, Who’s Next/Première Classe est le seul salon français qui demeure. Nous regardons d’abord la liste des exposants et trions ce qui, a priori, semble le plus intéressant. Nous y voyons certains fabricants habituels et cherchons surtout à en rencontrer de nouveaux. J’aimerais bien référencer davantage de griffes et m’éclater un peu. Mais nous devons rester prudents sur les achats tout en continuant à détecter des choses originales, dans le sac à main, par exemple, où il faut se démarquer, étonner et apporter du choix. De ce point de vue, le salon est très qualitatif et bien organisé. En janvier dernier, nous y avons trouvé Catherine Parra et Les Tropéziennes. L’essentiel des achats chez nos fournisseurs réguliers se fait en une journée et demie dans le showroom régional de Bordeaux, où les agents du sud-ouest ont eu l’intelligence de se regrouper pour apporter un service apprécié. Nombre de fabricants nous disent rencontrer davantage de visiteurs au salon Maison&Objet qui se tient à Villepinte au même moment. Pour l’instant, nous n’y allons pas. » Sacs et bagages : Catherine Parra, Elite, Jump, Go Travel…

Hélène Lenglet La Sellerie (3 boutiques à Cambrai et Caudry) « Le salon devrait être l’occasion de voir la proposition la plus large et de repérer les griffes montantes. C’est pour cela que, pendant longtemps, je suis allée à Première Classe, tous les ans, au mois de janvier. Mais l’offre devient de moins en moins fournie et a perdu de son intérêt. Seules les marques qui ne peuvent pas faire autrement y sont. J’ai envoyé une vendeuse l’année dernière. Nous venions d’ouvrir une troisième boutique et j’ai pensé qu’il était utile qu’elle aille repérer des petites marques. Je l’ai aiguillé vers Nat&Nin ou encore Fuchsia. Elle ne les a pas trouvées. Il faudrait que toutes ces griffes soient réunies dans un seul salon. Cela permettrait de bien comparer les collections. Or même en région, les showrooms collectifs ont disparu près de chez nous. Nous sommes contraints de visiter les showrooms de marques un à un : Lancaster, Delsey, Samsonite, Hexagona etc. » Sacs et bagages : American Tourister, Delsey, Hexagona, Pourchet…

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Horlogeries-Bijouteries Par Sid-Ali Chikh

Véronique Paget Bijouterie Paget (Champagnole) « Les salons sont des rendez-vous incontournables. Si on veut suivre la tendance, il faut y être. Nous allons sur Bijorhca à Paris en janvier et parfois en septembre. Nous privilégions de plus en plus les Journées d’Achats que je trouve plus ciblées. Ce rendez-vous a beaucoup évolué. Les organisateurs sont obligés de réserver des péniches supplémentaires pour accueillir de nouveaux fournisseurs. Cela nous permet aussi de découvrir de nouvelles marques. Par exemple, nous y avons pris Jourdan que nous connaissions depuis longtemps, mais que nous avions laissé un peu de côté. En tant que bijoutiers traditionnels, nous trouvons que l’offre de Bijorhca se dilue dans la fantaisie ; la dernière édition de janvier, néanmoins, était étoffée et stimulante. Rien à redire sur l’organisation et la présentation des univers. Comme nous avons un atelier, nous nous intéressons à l’outillage. J’apprécierais que les fournisseurs de machines soient moins perdus au milieu de la bijouterie fantaisie, dans le hall du bas*. Il faudrait réagencer ce niveau et donner une visibilité plus forte au secteur traditionnel. Côté pratique, enfin, il est plus facile de se rendre à Paris qu’aux showrooms en région, même si nous sommes assez tentés par celui de Saint-Malo. » Montres et bijoux : Pierre Lannier, Lip, Cluse, Trollbeads, Les Georgettes, Les Interchangeables… *Notez qu’à dater de septembre 2018, seul le Cash&Carry restera au rez-de-chaussée. Les services, outillages et machines et fournitures rejoindront le niveau 1 du hall 5. Retrouvez toutes ces informations sur www.cplusaccessoires.com/agenda-salons-parisiens/

François Granjard Granjard Bijouterie (L’Arbresle) « L’intérêt des salons est d’y trouver un panorama d’ensemble des tendances du marché. Pour cette raison, je n’exclus pas de retourner au salon Bijohrca et aux Journées d’Achats à Paris, en septembre. C’est plutôt bien organisé. Les rendezvous avec chaque fournisseur ne permettent pas cette approche globale. Mais pour ce qui est de l’information, le salon est devenu moins indispensable. D’autant que nous avons rarement le temps d’approfondir. On fait tout rapidement. Pour la même raison, et aussi parce que je n’ai pas mon stock sous les yeux, je n’achète pas sur ces manifestations. On s’emballe et on finit par faire de mauvaises commandes. Je préfère traiter en direct avec les agents qui nous visitent. Qu’est ce qui m’inciterait à refaire des salons ? Bénéficier de remises importantes. Sans cela l’intérêt financier est limité. » Montres et bijoux : Seiko, Pierre Lannier, Lotus, Green Time, Jourdan, Amore Baci…

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Horlogeries-Bijouteries Par Sid-Ali Chikh

Olivier Damade Damade Bijouterie (2 boutiques à Calais centre-ville et centre commercial) « Nous allons sur Bijorhca pour dénicher de nouvelles tendances et aux journées d’Achats pour voir les fabricants habituels. Sur Bijorhca, la disposition par type d’activité est bien fléchée. J’ai l’impression que les tendances y sont plus internationales, même si beaucoup de participants sont français. Je constate aussi que les exposants soignent de plus en plus la théâtralisation de leurs produits. C’est plus marketé ou merchandisé et cela nous convient. Pour trouver du neuf, il faut avoir du flair. J’y ai repéré les bijoux pour enfants Ribambelle, une marque de niche dont les consommateurs sont friands. Il est indispensable de s’informer avant de visiter ce salon et de s’y déplacer pour se rendre compte du produit. Une marque aujourd’hui peut monter et dégringoler en six mois. Il faut rester en veille sur le marché. Cette année, nous sommes aussi allés au salon Première Classe. Nous avons été surpris d’y voir certains de nos fournisseurs qui exposaient en même temps sur les péniches. Dans cet environnement très mode où l’on trouve de la fantaisie, du prêt-à-porter et de la chaussure, peut-être cherchent-ils à élargir leur réseau de clientèle ? Je voulais aussi découvrir le salon régional de Saint-Malo, mais je n’ai pas pu y aller. » Montres et bijoux : Augis, Certus, Daniel Wellington, Festina, Fossil, Go Girl Only, Guess, Lip…

Robert Chiche Time Story (Marseille centre commercial Valentine) « Les salons doivent nous donner un aperçu du marché dans son ensemble. Alors oui, je vais sur les péniches des Journées d’Achats avec mon équipe. J’y reste une journée entière. Je connais 80 % des marques qui y exposent, mais il y a toujours une frange de nouvelles griffes à découvrir. Heureusement que cet événement demeure. J’apprécie aussi le moment convivial qu’ils organisent en soirée et auquel nous participons avant de repartir. Mais d’une manière générale, je déplore un manque de créativité et le fait que rien n’émerge vraiment. Il n’y a plus de grands champions dans le secteur. Pour prendre le problème à la source, il faudrait que les organisateurs n’écrasent pas les exposants par des tarifs démesurés. Ce serait une première chose à faire pour espérer conserver un salon de taille conséquente avec beaucoup plus d’exposants. » Montres et bijoux : Guess, Dolce & Gabanna, Calvin Klein, Freelook, DKNY, O.D.M, Starck, Festina, Lotus, Cerruti, Burberry, Hugo Boss, Swatch, Nike, Adidas, Casio, Suunto, Pulsar, Police, Hamilton, Armani, Seiko, Longines, Aquanautic, TW Steel et Nautica.

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Mac Alyster création !

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Un design fonctionnel. Une offre plurielle. Un rapport qualité prix réaliste. Une saisonnalité assumée. Un partenariat de confiance… En trois ans, Mac Alyster création s’est imposée grâce à une politique de proximité avec le réseau physique multimarque et une clairvoyance face à ses besoins. Aujourd’hui, la marque nous invite à faire le tour de son actualité débordante, signe de son dynamisme. Welcome on board !

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à dos en cuir de vachette et nylon, déclinés en noir, marine et marron, s’adressent à un homme plutôt urbain, qui apprécie le style contemporain, tendance minimaliste. La petite maroquinerie, qui l’accompagne, est déclinée en quatre thèmes : Signature, Edito, Reporter, Premium.

Un showroom et un service premium La légitimité de Mac Alyster création, c’est d’abord et avant tout le produit ! L’ambiance choisie pour le nouveau showroom, 300 m2 inaugurés en juin 2018, est donc résolument épurée. Un blanc lumineux, des étagères aux champs chromés pour dématérialiser l’espace, des rangées de spots pour éclairer les collections… Tout est fait pour que rien ne perturbe leur lecture.

Ligne Manon

Nina, Manon, Helena, trois nouvelles lignes en cuir véritable Mac Alyster création franchit le cap des modèles en synthétiques ! Pour le printemps été 2019, la marque propose une variété de sacs, compagnons et porte-monnaie féminins en cuir de vachette, entièrement doublés, commercialisés entre 29 et 59 € pour la petite maroquinerie et entre 120 et 150 € pour la maroquinerie. Nina se distingue grâce à son cuir grainé, dit « grains de litchi ». Les fermetures éclair transversales, dont l’extrémité est un cuir pailleté, caractérisent Helena. Enfin, Manon s’inscrit dans une élégance plus classique… Chacune possède sa propre palette de couleurs : des accents frenchy pour Manon (marine, rouge, blanc), des tonalités plus tendres pour les deux autres (camel, poudre, azur, galet…). Toutes ont la propriété de proposer des articles extrêmement fonctionnels. Ainsi, le sac porté main comporte trois compartiments : une pochette intérieure, une poche interne et externe, le tout fermé par des zips. Un argument auquel est sensible la cliente finale, soucieuse de protéger ses affaires personnelles.

Développement d’une gamme masculine Mac Alyster création s’introduit dans l’univers masculin avec sa collection Wall Street. Portedocuments, sacoches et sacs

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Ligne Helena

Seuls, au centre de la pièce, trône une grande table et des sièges de conférence. Pour faciliter la visite des acheteurs, l’équipe de Mac Alyster création met à leur disposition un service de chauffeurs privés qui viennent les chercher, à leur convenance dans Paris ou en banlieue parisienne, et les redéposent ensuite. A travers ce concept, Mac Alyster création montre, une fois de plus, son désir absolu de faciliter le travail des détaillants. Une posture que la marque a toujours défendue et qui est le gage de sa réussite.

Ligne Wall Street

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Contenu sponsorisé

Ligne Nina

Une stratégie de distribution orientée à 100 % vers le réseau physique, porté à 500 points de vente. Le renoncement aux ventes sur le Web (market places ET pure players) Une proposition à la fois mode et pratique. Un packaging soigné. Une valeur perçue qualitative pour une politique de prix accessible, en adéquation avec la réalité du marché. Un rythme de collections renouvelé chaque saison, soit 18 lignes comprenant chacune entre 5 et 8 modèles. Un choix de matières et coloris varié. Un accompagnement personnalisé des détaillants. Un taux de marge garanti : 3 pour le synthétique et 2,8 pour le cuir. Un taux de sortie exceptionnel : de 70 à 80 % avant les soldes. Un service logistique basé en France (Alsace). Un showroom en région parisienne.

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Mac Alyster 01 61 04 92 01 commercial@macalyster.fr Nos commerciaux Paris & RP : Alexandre Di Lauro 06 12 80 77 49 François Bécasse 06 15 02 46 02 Ouest : Pascal Frappier 06 63 14 12 57 Nord & Est : Jean-Claude Hadad 06 98 80 22 66 Sud-est : Antoine Mathieu 06 33 87 73 14 Sud-ouest : Vincent Busolin 06 30 18 96 46 Belgique : Caroline Stiers 06 30 18 96 46

Les facteurs clefs du succès de Mac Alyster création

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#tendancesairdutemps

Quoi de neuf ?

le revival bling bling le coming out la real life les stories les micro-influenceurs

#fashion

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Les créateurs

du Sud de l’Italie

présents sur Première Classe VALENTINA SENTELL - MADE IN ITALY facebook instagram Valentina Sentell Srls

MASSIMO FRATTASIO www.massimofrattasio.it Pelletterie Frattasio Massimo

MARANT www.pelletteriamarant.com Marant Srl

CARBOTTI www.carbotti.it Carbotti Srl

OCCHIALERIA ARTIGIANA www.occhialeriartigiana.it 1955 Srl

FEDERICO PRICE www.federicoprice.com Eco Fashion Group

MY CHOICE www.mychoicebags.it My Choice Srl MVM MARZULLO www.papillonmarzullo.com MVM di Martina Di Prenda

ANTURA ACCESSORI www.anturaccessori.it Antura Accessori di Letterio Coppolino

IO PELLE ANTONIO CRISTIANO www.iopelleitalia.it Io Pelle Srl

ONCE www.oncecappelli.it Portaluri Giseppe & Figli Snc

DEVENISE BAGS www.devenise.it Tappezzeria Piersante

NANI & CO www.nany-co.it Nani & co

ANDREA CARDONE ITALIA www.andreacardone.com Andrea Cardone Srl UMBERTO FARINA 1970 www.umbertofarina.it Loren’s Pelletteria Soc. Coop.

CARDILLO_DESIGN www.amcardillo.com Cardillo_Design

SPAZIO IF DESIGN IN BOTTEGA www.spazioif.it Irene Ferrara

Paris du 7 au 10 septembre 2018 Porte de Versailles Hall 3 Retrouvez-nous au Hall 4 - Stand A20

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Les créateurs

du Sud de l’Italie

présents à Who’s Next

QUEEN MODA POSITANO www.queenmoda.it Queen Moda di Gentile Maria & co. Snc

NINALEUCA www.ninaleuca.com Ninaleuca Srls

AMINA RUBINACCI www.aminarubinacci.it Amina Rubinacci Srl

STELLA MODA www.stellamoda.it Stella Moda Snc TIKI www.tiki.it Tiki Srl

TEMPTATION POSITANO www.temptationpositano.com Creazioni Macramé Srl

GIORGIA ARCIDIACONO www.giorgiaarcidiacono.com Momo Galen di Giorgia Arcidiacono Srls VUEDU www.vuedu.it Vuedu Factory Srl

LE NATY www.lenaty.it Cecilia Naty

Paris du 7 au 10 septembre 2018 Porte de Versailles Hall 4 Retrouvez-nous au Hall 4 - Stand A20

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LUISA www.luisapositano.it Luisa di Mandara Giuglio Snc

GIORGIA & JOHNS www.giorgiaejohns.it Emmetigi Srl

CARNEVALE 1951 CHOCOLAT www.carnevale1951.it Carnevale Srl

VEZZO www.vezzoitalia.it Vezzo Srl

MAD DI MARZIA DONZELLI www.madinitaly.eu Donzelli di Marzia Donzelli & c.

HANITA www.hanita.it Push Srl

BLITZ - POSITANO COUTURE www.blitzmoda.it Blitz di Masolli Antonietta & C. Snc

MAJA’ facebook Kiara & co Kiara & Co Srl

WOW BIKINI www.wowbikini.it Aletex srl

parigi@ice.it

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@ITAParigi_

@itatradeagency

www.ice.it

Italian Trade Agency

ITA - Italian Trade Agency

création : C+ accessoires

FILLY BIZ www.filly.biz Filly Biz di Blando Noemi

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102 C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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sélectioncplusaccessoires

es choix de la rédaction

Nous sommes 10 à avoir activement participé à la réalisation de ce numéro. 10 regards sur la mode. 10 avis sur le business. 10 sensibilités…

C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Un gros bijou ; des teintes qui m’emportent vers des contrées exotiques ; l’association de pierres fines avec des matières naturelles, le précieux et le brut : mes affinités traduites dans ce collier. Lydia

Fondatrice et rédactrice en chef

Nature

Collection PE 2019

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Je trouve ce sac à la mode. La coupe et le style vintage ont beaucoup de succès auprès des jeunes comme moi ! Vadim

Photographe et journaliste

Wylson

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Collection PE 2019

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Un format mini, une ligne structurée, un rouge énergisant, un porter cool, de la fantaisie… Ce modèle, c’est tout moi ! Florence, dite Simone Journaliste

Auren

Collection PE 2019

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Ce chapeau est simple et funky. J’aime les couleurs associées au noir. Thomas Illustrateur

Maison Michel 110

C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Collection PE 2019

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Raffinées, élégantes, féminines… J’apprécie le style un peu asiatique de ces boucles d’oreilles dorées. Sans parler des petits soleils, tels des clins d’œil à la vie. Laurence

Directrice artistique

Ikita

Collection AH 2018

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Cette serviette a un aspect sport qui me convient. La couleur devrait se patiner avec le temps… comme son propriétaire ! Dominique

Inspecteur des travaux finis

Arthur & Aston 114

C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Collection AH 2018

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Un style ethnique, une force minérale et la turquoise, qui évoque l’Amérique du Sud, j’adore ! Du coup, j’ai choisi deux bijoux, je peux ? ! Florence Graphiste

Jalan Jalan Collection PE 2019

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Un produit chic, tout en sobriété, avec THE détail : l’aspect clouté qui fait tout. Moderne et classe ! Rebecca Assistante

Mac Alyster

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Collection PE 2019

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C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Avec des créoles, c’est l’été toute l’année. J’aime l’aspect graphique de ces boucles d’oreilles, le mariage élégant du blanc et de l’or et la petite touche bling bling des sequins, qui vont danser toute la journée. Olé ! Marianne Journaliste

Franck Herval Collection PE 2019

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J’ai sélectionné une écharpe d’été utile et élégante, un univers Urban Farmer avec des coloris chauds et lumineux. Sid-Ali

Journaliste

Storiatipic 122

C+ ACCESSOIRES – AOUT/SEPTEMBRE 2018/N° 178

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Collection PE 2019

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D olce & Gabbana PE18 Dolce &

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Profession / Category  . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Règlement / Payment par chèque bancaire / by personal check par carte VISA n° / by VISA card N° :

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C+ accessoires – 49 rue Ampère 75017 Paris – FRANCE abonnement@cplusaccessoires.com – +33 (0)1 40 24 09 07

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E n g l ish t e x t Easy-to-wear medallions

Le bijou de Mimi

news

by L. Christidis and F. Julienne

By Arthur & Aston

Mocca

“We wanted to of fer comfort to our retailers,” answers Mr. Cheng, General Manager for Ar thur & Aston when asked why Mocca was launched. “Our retailers are guaranteed a margin of 2.8 to 3 points, depending on materials, as well as the guarantee that the products will not be found on the internet,” he adds. The arguments are spot on! Launched 1½ years ago, the label was warmly welcomed by 450 points of sale. Mocca’s distinctively urban style offers more than a dozen collections every season: 3 or 4 leather lines and about ten in synthetic materials. Thus, retail prices run respectively between 69 to 159 € and 20 to 59 €. Five Arthur & Aston agents cover France and now have more “city” models to complete their offer.

She is a mother and grandmother, wears no jewelry, but has always loved medallions. The concept saw the day: work as a family and create her favorite jewelry. “I needed to define the graphics for my first collection called Alphabet, and I asked my granddaughter to write. She was the start of the Leslie line. Her cousin, Adélaïde, also worked for me,” tells Myriam Caillet, the founder, who is never short of helping hands. Today, the label has five lines (letters, symbols, zodiac signs) available in gold-plated copper and pink gold. Nicolas, her son, handles manufacture in France and China. “Up until now, we offered twenty colors of adjustable cotton cords to hang a one-size pendant. Next September, we will add a large medallion hung on a chain,” she explains. Granny Mimi doesn’t plan to stop there! She has already convinced a distributor (Sweat & Spicy), will exhibit for the first time this fall at Première Classe and will soon offer engraving upon request. Convinced of her products’ sales potential (starting at 15€ retail), Myriam Caillet calmly adds: “My little dog, Diana, also loves my medallions.” An even broader family concept... Première Classe booth S106

Asymmetrical earrings

Ariane Lespire

The multi-accessory designer (hats, scarves, bags...) develops a jewelry collection that includes rings, bracelets, necklaces and trendy “light, dangling, refined and...mismatched” earrings. Brass models are gilded with 24K gold or silver-plated, adorned with beads, crystals, feathers...They are handmade in Liège (Belgium), in a “freely creative” spirit: no two pieces are alike. Packaged in a testube and closed with a cork, they retail at an average price of 50 € (retailer’s margin of 2.5). Ariane Lespire is a regular participant at the January session of Première Classe and delivers on a continuous basis. Her expanded offer enlarges her clientele to include costume jewelry shops and beauty institutes.

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Légende

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news Inclusive trade

Indicolite

Connected strap for classic watches

Saint Honoré

Take advantage of connected functions without giving up your timepiece with this strap that can be attached to your dial. The tactile screen uses Oled technology (ed. note: organic electroluminescent diode), different from the liquid crystal displays that are usually used for electronic screens. For the moment, the leather strap is available for men in black or brown with a 20 to 22 mm diameter. To connect with your smartphone, download the free SH Connect application. It allows you to receive calls and messages, take photos or monitor your physical performance directly on your watch. The strap is sold separately, retails for 129 € and recharges with an adapted USB port. It will be presented to retailers at Bijorhca where Saint Honoré will participate for the first time. Bijorhca - booth C005

Frédéric Bleu, former sales manager for Morellato, had the idea of taking advantage of watch making workshops to subcontract manufacture to ensure that Indicolite is madein-France. Six workshops already have the raw materials (Swarovski crystals) and finishing materials to produce the label in silver-rhodium, founded by Céline Dubroeucq. The label’s name means tourmaline. “We offer 3 product lines, or 1,500 references and we exchange unsold items, because we are able to dismantle pieces for recycling,” guarantees the sales and marketing manager. 15 multi-label agents (9 for France, and others in northern Europe) represent the label on the watch and jewelry network and French concept stores with 700 retailers and 50,000 pieces sold yearly since January 2015. The marketing strategy targets the general public through sponsoring of the upcoming music tour, “Born in 90” (Larusso, Lââm, Zouk Machine…), a digital campaign by bloggers and a partnership/ sponsorship for sick children at Necker Hospital. Les Journées de Tendances HBJO

Concept store for hats

Simone headwear

Simone headwear rejuvenates the old-fashioned image that the younger generation has of headwear, targeting a generation that wears baseball caps, bobs, wool caps, berets...The accessories represent the skater lifestyle, US culture and sports in general, and are an inspiration to co-founders Wilfried Martin Guerra and Maxime Vievard. The two Millenials chose over 450 references, mainly picked from Instagram (and Première Classe) including well-known labels such as New Era and Brixton, avant-garde labels (Obey, Diamond, Element, Guapa, Nébeau…) and the start of a flagship brand. The 60 m2 shop located in the heart of alternative Paris, formerly Le Sentier, is quite simple: light-colored wood, recycled furniture, orange and grey wall... Once a month, the managers organize happenings, such as customizing models by artists. They hope to open other shops outside of Paris and have developed an e-shop, which places them in the center of a cross-channel economy. Who said that specialty shops were outdated?! 60 rue de Cléry 75002 Paris 128

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Travel diaries

Shabada

30 years of creation

Céline Robert

©Alexandre

A beautiful venue for a beautiful event! On April 19, 2 018 , t h e m a d e in-France millinery label celebrated its 30th anniversary in the Abbaye Royale de l’Epau, a heritage site in Sarthe, with a retrospective of its creations. An audience of 400 watched a presentation of five seasons, staged in 5 scenes, evoking five ways to wear hats. Clothing was designed for the occasion by Céline Robert herself as well as Martîn Coutier, founder of the new label, -ement, to ensure perfect harmony with the masterpieces. Première Classe booth X83

Starting in Fall-Winter 2018/2019, the zamac, silver-plated and semi-precious stone jewelry label (lapislazuli, onyx, agate...), affirms its identity with a “Bohemian” lifestyle inspiration: think freedom and world travelers. Every season, the lines will be named for enchanting, far-off destinations. The first takes us to India (Andhra, Karma), to Chile (Inia), to the America of the Amerindians (Sanja), to Morocco (Nador) and the Côte d’Azur (Riviera), and also introduces goldplated jewelry. Designed and manufactured in Barcelona, Shabada has 5 multi-label agents who cover France presenting collections that retail between 39 and 69 €, to costume jewelers, multi-label ready-to-wear shops and recently, traditional jewelry shops “that account for 10% of the BtoB network,” according to manager Fabien Corroyer. Bijorhca booth D041

“The Vuitton woman does not have pockets”

Louis Vuitton. Fashion shows

This book is a collection of 1,350 images of fashion shows, from Marc Jacobs to Nicolas Ghesquière, with handbags holding the star role on the podiums. Excerpts: “Clothing has become a support to show off bags... No matter which woman, young or mature, the Vuitton woman will always carry a handbag,” states Marc Jacobs. People like Louis Vuitton, because everyone knows the name. Everyone can identify the bag. It’s a sign, and the sign says, “I have money”. From the miniature, or reinterpretation of the chest, to artistic partnerships for the monogram, the luxury label’s identity is inextricably linked to the world of leather goods and luggage.

Native digital watch

Thom Olson

The Fossil group has the ambition of taking advantage of Red Luxury’s experience in digital strategy to develop a flagship brand and test the market for Thom Olson. Thus, Red Luxury uses images of travel, romance and gourmet pleasures shared on Facebook and Instagram to design and develop watches that are customizable with charms. Charms represent animals, letters and musical instruments...and can be attached to the bracelets. There is a total of 21 references, 2 dial sizes (34 and 40 cm), leather bracelets (79 € retail price) or Milanese chains (99 €) and 5 packs of 4 charms (25 € per unit), distributed by Fossil to physical stores and pure players. First intended for Cleor, the models are already a hit since early 2018 in more than 100 points of sale.

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Légende

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Dear retailer readers, if you would also like to answer this MCQ and appear in our digital edition, we invite you to answer the test on the right-hand page and send it to C+ accessoires 49 rue Ampère 75017 Paris. You may also download it on our website: cplusaccessoires.com/test-detaillants

What types of accessories do you sell? Bags Fashion jewelry Jewelry made with noble materials (silver, gold, semi-precious stones, diamonds...)

Watches Shoes Textile accessories Sunglasses Where do you source fashion accessories? Press Professional trade shows The internet (social networks, navigators, pure players)

Wholesalers (Aubervilliers/Sentier/rue du Temple…) Sales agents Others, specify You favor? Dedicated accessory labels Ready-to-wear labels that make accessories Cash & Carry Suppliers who can restock What are your needs? Follow your ready-to-wear purchases Have a fashion product to complete your offer Offer an entry-level product Meet occasional operations (Christmas, Mother’s Day...) or seasonal operations Others, specify What arguments can convince you? The label’s story (ethical, French-made, start-up, notoriety...) Style (trendy, originality, materials, finishings...)

What kind of services do you expect from labels? No imposed minimum purchases Substantial renewal of collections Maximum margin Merchandising (packaging, POS, displays…) After sales service Important communication How do you purchase? You pick and choose You are quite loyal What are your clients expectations in terms of price? Average price for bags Average price for fashion jewelry Average price for jewelry made with noble materials Average price for shoes Average price for textile accessories What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? Less than 50 € 50 to 150 € 150 to 250 € More than 250 € What are you looking for in spring summer 2019? Bags Fashion jewelry Jewelry made with noble materials (silver, gold, semi-precious stones, diamonds...)

Shoes Textile accessories

You follow your own instinct

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interviewswithbuyers

Ready-to-wear shops and concept stores

Buyers’ profiles E

ight retailers, from all over France, answered our MCQ (multiple choice questionnaire). The purpose? Better understand to market potential for non-specialty French multi-labels on which many labels depend for growth.

We asked buyers for whom fashion accessories account for about 30% overall revenue to answer our questions and to rank them according to priority. Thus, we were able to analyze purchasing behavior and to define profile types. Without revealing the results, we would like to mention three things that we found interesting: • Counter-intuitively, they all state that they are “loyal” to their suppliers, “as long as products sell.” If true, it is an encouragement for market stability. • The average consumer’s shopping basket is very similar for specialty shops. • Before collections are revealed, most of them are not looking for “anything in particular.” They are ready for collections, but have no specific demands. Is that due to a lack of enthusiasm or the result of a difficult economic period? What do you think?! by Florence Julienne

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Légende

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Chez Zoé

Buyer profile

Lille (Hauts-de-France) Portion of accessories in overall revenue: + than 20 % No brand Christine Masuelle

What types of accessories do you sell? Bags Fashion jewelry Shoes Where do you source fashion accessories? Aubervilliers Press You favor? Cash & Carry Suppliers who can restock What are your needs? Have a fashion product to complete your offer Meet occasional operations (Christmas, Mother’s Day...) or seasonal operations What arguments can convince you? Trendy You follow your own instinct

What kind of services do you expect from labels? No imposed minimum purchases Substantial renewal of collections Maximum margin How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for leather bags between 35 and 90 € Average price for fashion jewelry between 19 and 90 € Average price for summer shoes 35 €, winter shoes 45 € What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? Less than 50 € What are you looking for in fall winter 2018-2019? Ochre and old rose colors

Citadine

Buyer profile

Chantilly (Hauts-de-France)

Portion of accessories in overall revenue: 20 %. Half of which are hats. Bags: Charles et Charlus. Belts: Atelier Bower. Jewelry: Ubu, Nodova, Babylone… Hats: Céline Robert.

What types of accessories do you sell? Fashion jewelry Bags Hats Where do you source fashion accessories? Professional trade shows Who’s Next/ Première Classe

Sales agents You favor? Dedicated accessory labels What are your needs? Follow your ready-to-wear purchases What arguments can convince you? The label’s story (ethical, French-made, start-up, notoriety...) Style (trendy, originality, materials, finishings...)

What kind of services do you expect from labels? 132

Zero constraint, 100 % fashion Your basic rule: not to buy a collection! You do not want to commit yourself in advance and that goes for both accessories and textiles. You want to manage the purchasing of merchandise and your stocks as you want. Proof: you still haven’t purchased anything for fall winter 2018 2019, “it’s too early!” Your taste has an impact on your purchases, but your main influences come from the feminine press. Then, you go to Aubervilliers where wholesalers with whom you are used to working, have an offer that perfectly adapts to your trend spotting. Your clients do not ask for labels and are happy with the way you select purchases. Some friendly advice? Don’t close the door to sales agents, many labels sell with stock.

Valérie Regnier

No imposed minimum purchases Merchandising (packaging, POS, displays…) How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for leather bags 500 € Average price for fashion jewelry 100 € Average price for scarves over 150 € Average price for hats 300 € What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? 300 € What are you looking for in spring summer 2019? I am not looking for anything.

Multi-label at heart Your motto? Survival for small shops! You strongly claim that the heritage of the conviviality in a small shop is “an advantage for France”. You carefully think before you choose “beautiful, elegant, high quality” accessories so that they are in harmony with your ready-to-wear offer. You are able to sell more by suggesting a piece of jewelry, a bag or a hat that goes with an outfit. You support the labels that you represent, as long as they do not impose minimum purchase amounts! You like to be able to personalize your orders. You look for unique, items, preferably made in France, because you have a brand image to defend. Also, “inexpensive items end up being expensive.”

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Encore des Filles

Buyer profile

2 shops in Tours (Centre-Val de Loire) Portion of accessories in overall revenue: 30 %. Bags: Sessun, Storiatipic, La Cartablière, Indi & Cold, I.Code, Yerse… Jewelry: By Garance, Sophie Tessard, L’Indiscrète, Kohs… Textile accessories: Amet&Ladoue, Epice design, Storiatipic… Belts: Atelier Bower. What types of accessories do you sell? Fashion jewelry Bags and small leather goods accessories (cases, wallets…) Textile accessories (scarves) Belts Where do you source fashion accessories? Professional trade shows Bijorhca, Who’s Next, Paris Sur Mode

Instagram, Google You favor? Suppliers who can restock What are your needs? Have a fashion product to complete your offer Others, specify… Have exclusivities What arguments can convince you? Ethical and where the label comes from

Julie Cebron

You follow your own instinct What kind of services do you expect from labels? No imposed minimum purchases Substantial renewal of collections Maximum margin Merchandising After sales service Important communication How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for bags 100 € For fashion jewelry between 30 and 40 € For scarves between 80 and 100 € Average price for belts 80 € What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? 50 to 100 € What are you looking for in spring summer 2019? (optional) Natural baskets (raf fia, wicker…) high-end

Gaspard & Simone

Buyer profile

Lyon (Rhône-Alpes) Portion of accessories in overall revenue: 50 %. Bags: L’Ouvreuse, Paulette et Simone, Mademoiselle Fanny (totes). Small leather goods accessories: L’Amoureuse. Jewelry: Les Femmes à Barbes, Lizi etc., Stanka Mila, Eeko, Gisel b, Pulp jewels, NimZu… Hats: Julie Dubois. What types of accessories do you sell? High Fashion jewelry Bags Hats Where do you source fashion accessories? My network of contacts Sales agents You favor? Made in France What are your needs? Have a fashion product to complete your offer What arguments can convince you? French-made

Exclusivity and additional sales Your clients are attracted to accessories and they allow you to make additional revenue. Your clients are not very concerned about accessory prices, they let you suggest your favorites. You try to choose a new label per season to surprise them. You look for exclusive articles, creator or prestigious labels, as long as they do not have flagship stores in your city, because “if it’s to sell articles that are found somewhere else, might as well open a franchise.” You need to tell a story (a designer in the workshop, a made in...). Since “you do not impose a minimum on your clients,” you don’t like to be obligated either, but you realize that there are less impositions in accessories than in ready-to-wear.

Laëtitia Guillaume

Style (trendy, originality, materials, finishings...) You follow your own instinct What kind of services do you expect from labels? After sales service How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for bags 250 € Average price for high fashion jewelry 80 € Average price for hats 70/80 € What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? 50 to 150 € What are you looking for in spring summer 2019? Nothing, because I have no particular needs.

Made in France or nothing Except for a few exceptions, your concept is based on promoting French craftsmen and designers, even regional ones since many come from Lyon, the city where your shop is located. You and your clients like this way of consuming which is “slightly more expensive (although) but it is always of high quality.” You enjoy human sized, small structures that allow you to offer after sales service that is easy, fast and free of charge. You have worked with the same labels for 3½ years, but never close the door to favorites. You especially buy things that you could wear, articles that are not too extravagant. A way of seeing typically French fashion.

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Légende

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Good Vibes

Buyer profile

Strasbourg (Grand Est)

Portion of accessories in overall revenue: 30 %. Constantly increasing thanks to bags. Bags: Sticks and Stones, Herschel, Mila Louise, Fällräven, Leather Satchel… Wallets: Yoshi. Jewelry and sun glasses: Collectif London. Bath towels: Bali towel.

What types of accessories do you sell? Bags Shoes Fashion jewelry Where do you source fashion accessories? Professional trade shows Première Classe/Who’s Next, Pure London, Micam, Premium, Panorama, Seek Bright, Ethical Fashion Show.

Google You favor? Dedicated accessory labels R eady-to-wear labels that make accessories Suppliers who can restock Cash & Carry What are your needs? To be surprised Meet occasional operations (Christmas, Mother’s Day...) or seasonal operations What arguments can convince you? You follow your own instinct

Laurent Zentz

The label’s story

(ethical, French-made, start-up, notoriety...) Style (trendy, originality, materials, finishings...)

What kind of services do you expect from labels? No imposed minimum purchases Substantial renewal of collections Maximum margin Merchandising (packaging, POS, displays…) After sales service Important communication How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for leather bags 130 € and canvas 100 € For fashion jewelry between 19 and 49 € For scarves between 69 and 180 € What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? 50 to 150 € What are you looking for in SS 2019? Fresh, light articles that are fun-loving.

Les Filles De Tartempion 3 shops in Brest (Bretagne) Portion of accessories in overall revenue: 25 %, with 5 % in shoes. Bags: Aridza Bross, Petite Mendigote… Jewelry: Une A Une, Sogood, Lucky Team, Zag… Scarves: Storiatipic, Inouïtoosh, Les Foulards d’Anna…

What types of accessories do you sell? Textile accessories Bags Fashion jewelry Where do you source fashion accessories? Professional trade shows Première Classe Instagram You favor? Dedicated accessory labels Cash & Carry What are your needs? Follow your ready-to-wear purchases Have a fashion product to complete your offer What arguments can convince you? You follow your own instinct What kind of services do you expect from labels? 134

Barbara Marrec

After sales service Important communication How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for leather bags 150 € Average price for fashion jewelry 35 € Average price for textile accessories summer scarves 65 € winter scarves 85 € What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? 50 to 150 € What are you looking for in spring summer 2019? Shoes. You don’t know what to buy or what trend to follow...

Originality and ethical You are driven by a “concept store” spirit and mostly want to be surprised! To please your clients, you don’t hesitate to go abroad, search on Google or even organize communication operations (like organizing a fashion show). Your search for new labels doesn’t mean that you aren’t loyal to them when they are successful, which is the case for 2 out of 10 articles. However, you are allergic to labels that have digital and/or sales policies that are not in your favor. You can terminate a contract that is no longer one of trust, no matter how notorious the label, when its investments in digital drastically restrain the budget that could be used for common marketing operations.

Buyer profile Label follower 18 years in the profession have trained your eye! You like a label that communicates by announcing or writing advertorials in the press, or with at least a Facebook page. However, you select a label especially because you like it, for its potential and not for its notoriety Your clients trust you to find articles that follow the “casual chic” style of your shops. You no longer buy accessories from ready-to-wear labels because you realized that they sometimes have the same suppliers as you! On the shelf, they have to create a synergy with clothing: the same range of colors, brighten cool colors, create a harmony between materials, such as for example, lighten a winter look with a silk scarf.

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Lulli sur la Toile

Buyer profile

2 shops in Marseille, Cassis, Sanary-sur-Mer, Lyon Portion of accessories in overall revenue: 40 %, with 20 % in jewelry. Bags: Jérôme Dreyfuss, See by Chloé, Vanessa Bruno, A Point, Ibeliv, Campomaggi, Muun… Jewelry: Ginette NY, Gigi Clozeau, Stone Paris, Aurélie Bidermann… Shoes: Golden Goose What types of accessories do you sell? Shoes Jewelry made with noble materials (silver, gold, semi-precious stones, diamonds...)

Bags Fashion jewelry Where do you source fashion accessories? Pure players and market places Professional trade shows Tranoï, Who’s Next/Première Classe, Maison&Objet, White…

You favor? Instinctive favorites What are your needs? Have a fashion product to complete your offer What arguments can convince you?

Anne Vouland

The label’s story

(ethical, French-made,

start-up, notoriety...)

You follow your own instinct What kind of services do you expect from labels? Important communication After sales service Substantial renewal of collections How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for bags 450 € Average price for fashion jewelry 80 € Average price for jewelry made with noble materials 200 € Average price for shoes 350 € For textile accessories 100 €

Modi In

What types of accessories do you sell? Shoes Bags Textile accessories Where do you source fashion accessories? Press Professional trade shows Who’s Next/ Première Classe, Maison&Objet The internet (social networks , navigators, pure players)

Sales agents Wholesalers (Aubervilliers, Sentier, rue du Temple…)

You favor? Dedicated accessory labels Ready-to-wear labels that make accessories What are your needs? Have a fashion product to complete your offer

What is the average shopping basket for your clients for all types of accessories? 300 € What are you looking for in SS 2019? I am not looking for anything.

Buyer profile

Toulouse, Albi (Languedoc-Roussillon-Midi-Pyrénées) Portion of accessories in overall revenue: 60 %, with 50 % in shoes. Bags: leather Pieces, fabric Kulte, Jott, Herschel, Fällräven, Fila… Textile accessories (caps): Goorin Bros, 47, Sweet Pants, Adidas…

Favorites and pragmatism You like fashion, but you are not its victim! You have a budget to start with, but you don’t hesitate to change it. As you search around, especially in online shops or during your travels, you can fall in love with an article that could please your clients and fits in with your universe, “chic, elegant, casual, not too ostentatious.” What do you like in an accessory? Continued lines: they allow you not to put them on sale. In fact, you buy some ready-towear lines to create a universe and you know that their accessories sell well. Notoriety is important to draw clients into the store. For this, you gladly maintain a relationship with your good partners.

Céline Tobelaim

What arguments can convince you? The label’s story (ethical, French-made, start-up, notoriety...) Style (trendy, originality, materials, finishings...)

You follow your own instinct What kind of services do you expect from labels? No imposed minimum purchases Substantial renewal of collections Maximum margin Merchandising (packaging, POS, displays…) After sales service Important communication How do you purchase? You are quite loyal What are your clients’ expectations in terms of price? Average price for leather bags 100 € and fabric 90 € For tennis shoes 85 €, sandals 45 € For textile accessories - than 30 € What is the average shopping

Fashion at an affordable price For you, the quality/price ratio is an important determinant. “It’s not H&M, but someone who earns minimum wage can find what they want! You have been in shoes for 25 years and gradually created a fashion dynamic that you claim with ready-to-wear and accessories. You avoid going to wholesalers to maintain your brand image and stand out from competition and since there are fewer multilabels in Toulouse, sales agents visit you. In fact, you travel less. You are committed to labels that “hold their own,” as long as they are still in fashion and maintain their notoriety. You can be convinced by all of the suggested arguments because everything is important when selecting in a difficult context!

basket for your clients for all types of accessories? Between 50 and 100 € What are you looking for in SS 2019? Favorite articles and trendy items. C+ ACCESSOIRES – AUGUST/SEPTEMBER 2018/N° 178

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Légende

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Te s t o It a l ia n o Ciondoli facili da portare

Il gioiello di Mimì

novità

di L. Christidis e F. Julienne

By Arthur & Aston

Mocca

“Volevamo of frire praticità ai rivenditori”, afferma il CEO di Arthur & Aston, il Sig. Cheng, quando gli abbiamo chiesto le ragioni del lancio di Mocca. “Ai nostri rivenditori garantiamo un margine di 2,8 o 3 punti, a seconda dei capi, e la certezza di non trovare questi prodotti sul web”, aggiunge. Argomenti sicuramente convincenti! Lanciato 18 mesi fa, il marchio ha ricevuto un caloroso benvenuto e conta già 450 punti vendita. Con uno stile decisamente urbano, Mocca offre ogni stagione oltre una dozzina di collezioni: 3 o 4 linee in pelle e una dozzina in materiali sintetici. Di conseguenza, i prezzi al pubblico vanno da 69 a 159 € e da 20 a 59 € rispettivamente. I cinque agenti Arthur & Aston, che coprono la Francia, ora hanno più modelli “city” per completare la loro offerta.

È madre e nonna, non indossa alcuna parure, ma ha sempre amato i ciondoli. L’idea è nata così: lavorare come una famiglia e creare un gioiello fetish. “Per la mia prima collezione, chiamata Alphabet, avevo bisogno di creare una grafia e ho chiesto a mia nipote di scriverla. Lei è all’origine della linea Leslie. Anche sua cugina, Adelaide, è stata coinvolta”, dice Myriam Caillet, la fondatrice, a cui non manca la manodopera. Oggi il marchio ne conta cinque (lettere, simboli, segni dello zodiaco) declinati in rame dorato e oro rosa. Nicolas, il figlio, assicura la fabbricazione in Francia e in Cina. “Fino ad allora, proponevamo venti colori di cordoncino regolabile, in cotone, per appendere un ciondolo realizzato in un’unica dimensione. A settembre, la nostra offerta sarà arricchita da un ciondolo di dimensioni più grandi”, spiega. Mamie Mimi non si ferma qui! Ha già sedotto un distributore (Sweat & Spicy), esporrà per la prima volta, a settembre a Première Classe e presto offrirà l’incisione personalizzata. Grazie al potenziale commerciale dei suoi prodotti (a partire da 15 € di prezzo pubblico), Myriam Caillet aggiunge con serenità: “Anche mio cagnolino Diana adora le mie creazioni.” Un’idea di famiglia allargata... Première Classe stand S106

Orecchini asimmetrici

Ariane Lespire

Questa designer multi-accessorio (cappelli, sciarpe, borse e altro ancora) crea una collezione di gioielli che comprende anelli, bracciali, collane e orecchini “leggeri, pendenti, raffinati e... spaiati”, per uno stile perfettamente contemporaneo. I modelli in ottone dorato da 24K o in argento sono adornati con perle o cristallo, piume... Sono realizzati a mano a Liegi (Belgio), secondo lo spirito di “libertà creativa”: non c’è un singolo pezzo che sia identico a un altro. Confezionati in un tubo di vetro, fissati a un tappo di sughero, sono proposti al pubblico a un prezzo medio di 50 € (margine del rivenditore 2,5). Ormai fedele alla sessione di gennaio di Première Classe, Ariane Lespire crea e consegna continuamente. Grazie a questo rafforzamento dell’attività, ha ampliato la propria clientela ai gioiellieri Fantaisie e agli istituti di bellezza. 136

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Commercio partecipativo

Indicolite

Bracciale connesso per casse classiche

Saint Honoré

Approfittare delle funzionalità di connessione senza sacrificare l’oggetto dell’orologeria: ecco lo scopo di questo bracciale, che ha la particolarità di potere essere fissato alle barre di una cassa. Il touch screen funziona con la tecnologia Oled (Organic Light Emitting Diode NDLR), diversa dai display LCD comunemente usati per i dispositivi elettronici. Per il momento, il cinturino in pelle, nero o marrone, è riservato agli uomini poiché ha un diametro di 20 o 22 mm. Per connetterlo allo smartphone, sarà sufficiente scaricare l’app gratuita SH Connect. Consente di ricevere chiamate o messaggi direttamente sull’orologio, di scattare foto o monitorare il proprio equilibrio fisiologico. Il braccialetto, venduto separatamente a un prezzo al pubblico di 129 €, si ricarica mediante una porta USB. Viene presentato ai concessionari in occasione di Bijorhca, che sancisce così il debutto di Saint Honoré al Salone. Bijorhca - stand C005

Capitalizzare le officine degli orologiai è l’idea di Frederic Blue, ex direttore commerciale di Morellato, per subappaltare la produzione e garantire così a Indicolite il made in France. Sei laboratori possiedono già le materie prime (cristalli Swarovski) e gli strumenti per produrre questo marchio, in argento rodiato, avviato da Céline Dubroeucq e il cui nome significa tormalina. “Offriamo 3 linee di prodotti, vale a dire 1.500 referenze, e sostituiamo l’invenduto, in quanto abbiamo l’opportunità di smontare le parti per riciclarle”, garantisce il responsabile vendite e marketing. 15 agenti multimarca (di cui 9 in Francia, gli altri nel Nord Europa) rappresentano il marchio nella rete HBJO e i concept store francesi, vale a dire da gennaio 2015 7 0 0 r i ve n d i to r i c o n 50.000 pezzi venduti all’anno. La strategia di marketing è rivolta al grande pubblico, attraverso la sponsorizzazione del futuro tour musicale “Born in 90” (Larusso, Lââm, Zouk Machine ...), una comunicazione digitale attraverso i blogger o il mecenatismo per i bambini malati dell’ospedale Necker. Les Journées de Tendances HBJO

Concept store cappelleria

Simone headwear

Simone headwear fa piazza pulita dell’immagine obsoleta oggi legata alla modisteria, rivolgendosi a una generazione che indossa berretti, cappelli e copricapi di fogge diverse ... Questi accessori, che sono sinonimo di uno stile di vita rivelato dal mondo dello skate, dalla cultura americana o dallo sport più in generale, ispirano i co-fondatori Wilfried Martin Guerra e Maxime Vievard. Questi Millenials selezionano oltre 450 referenze, principalmente trovate su Instagram (e First Class), tra i quali vi sono etichette note come New Era o Brixton, avanguardie (Obey, Diamond, Element, Guapa, Nébeau ...) e un’iniziativa con marchio proprio. L’aspetto del negozio di 60 m2 , situato nel cuore di una Parigi alternativa, quale l’ex Sentier, è semplice: legno chiaro, mobili riciclati, pareti arancioni e grigie... Una volta al mese, i gestori organizzano eventi come la personalizzazione dei modelli da parte degli artisti. Intendono aprire altri negozi nella provincia e hanno sviluppato un eshop, che li colloca nel cuore di un’economia cross channel. Chi ha detto che quello di commercio specializzato era un concetto superato? ! 60 rue de Cléry 75002 Paris

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novità Diari di viaggio

Shabada

30 anni di creazioni

Céline Robert

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La location era all’altezza dell’evento! Per celebrare il suo trentesimo anniversario, il marchio di cappelleria made in France ha scelto, il19 aprile 2018, l’abbazia reale di Epau, il sito del patrimonio della Sarthe, dove è stata organizzata una retrospettiva delle sue creazioni. Di fronte a un pubblico di 400 persone, la sfilata ha presentato cinque stagioni, raffigurate da altrettanti tableaux, per evocare cinque modi di indossare il cappello. Per l’occasione gli abiti sono stati disegnati dalla stessa Céline Robert e da Martîn Coutier, fondatore del giovane marchio, per garantire l’armonia dei codici con i pezzi di riferimento. Première Classe stand X83

“La donna Vuitton non è una ragazza con le tasche”

Louis Vuitton. Sfilate

Questo libro riunisce 1.350 immagini di sfilate di moda, da Marc Jacobs a Nicolas Ghesquière e offre alla borsa il rango di stella dei podi. Estratti: “Gli abiti sono diventati il supporto per mostrare le borse... Che si tratti di una donna, giovane o matura, la donna Vuitton porta sempre con sé una borsa”, afferma Marc Jacobs. E sicuramente ciò piace a Louis Vuitton, come tutti ben sanno. Tutti possono riconoscere la borsa. È un segno e questo segno dice “Ho soldi”. Dal baule in miniatura o reinterpretato a collaborazioni artistiche che ruotano attorno al monogramma, l’identità di questo marchio di lusso è inesorabilmente legata al mondo d e l l a pelletteria e del bagaglio.

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Dall’autunno-inverno 2018/2019, il marchio di gioielli in zama, placcato argento e arricchito con pietre preziose (lapislazzuli, onice, agata e altro ancora) punta a uno stile di vita “bohémien”, fatto di libertà ed escursioni in tutto il mondo. In occasione di ogni stagione, le linee porteranno quindi il nome di incantevoli destinazioni lontane. Il primo ci trasporta in India (Andhra, Karma), in Cile (Inia), nell’America dei nativi (Sanja), in Marocco (Nador) o in Costa Azzurra, una tappa che introduce del resto gioielli placcati in oro. Progettato e prodotto a Barcellona, Shabada ha 5 agenti multimarca che operano in tutto il territorio francese e offrono le collezioni commercializzate a un prezzo pubblico compreso tra 39 e 69 €, ai gioiellieri Fantaisie, ai negozi di prêtà-porter multimarca e, di recente, alle gioiellerie tradizionali “che costituiscono il 10% della rete B2B”, afferma il manager Fabien Corroyer. Bijorhca stand D041

Orologio digitale nativo

Thom Olson

Sfruttare l’esperienza della strategia digitale di Red Luxury per sviluppare un proprio marchio e testare questo mercato è l’ambizione del gruppo Fossil per Thom Olson. Per questa ragione Red Luxury progetta e sviluppa, attraverso immagini di evasione, romanticismo e golosità trasmesse su Facebook e su Instagram, orologi personalizzabili con una serie di charms. Questi ultimi rappresentano animali, lettere o strumenti musicali... e vanno a impreziosire i bracciali. Complessivamente 21 referenze, 2 taglie (34 e 40 cm), bracciali in pelle (prezzo al pubblico 79 €) o maglia milanese (99 €) e 5 pacchi da 4 ciondoli (25 € cad), distribuiti da Fossil alla rete fisica e ai pure players. Inizialmente destinati a Cleor, dall’inizio del 2018 questi modelli hanno già conquistato oltre 100 punti vendita.

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Intervistecongliacquirenti

Negozi prêt-à-porter e concept store

Profili degli acquirenti O

tto rivenditori in tutta la Francia hanno risposto al nostro questionario a scelta multipla. L’obiettivo? Capire meglio il potenziale del mercato dei multi-marchi francesi non specializzati, su cui molte griffe stanno ora cercando di crescere.

Abbiamo chiesto agli acquirenti, il cui giro d’affari globale è generato per il 30% circa da accessori di moda, di rispondere alle nostre domande indicando le loro priorità in ordine d’importanza. Ciò ci ha consentito di analizzare le loro modalità di acquisto, definendo così dei profili tipo. Senza rivelare troppo i risultati, occorre sottolineare tre punti che abbiamo trovato di particolare importanza. 1. In modo intuitivo, tutti affermano di essere “leali” nei confronti dei loro fornitori “finché i prodotti si vendono”. Questo fatto, se confermato, è un segnale incoraggiante per la stabilità di questo mercato. 2. Il paniere medio del consumatore è molto simile a quello dei negozi specializzati. 3. Alla vigilia delle collezioni, la maggior parte non cerca “nulla di particolare”. Sono alla ricerca ma non hanno esigenze specifiche. È dovuto alla mancanza di entusiasmo o al risultato di una situazione economica difficile? Cosa ne pensi tu? ! di Florence Julienne

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Gentili lettori rivenditori, se desiderate participare a questo sondaggio e beneficiare così di visibilità nella nostra edizione digitale, vi invitiamo a rispondere al test nella pagina di destra e inviarlo a C + accessoires 49 rue Ampère 75017 Parigi. Potrete anche scaricarlo tramite il nostro sito web: cplusaccessoires.com/test-detaillants

Che tipi di accessori vendete? Borse Bigiotteria moda Bigiotteria con materiali nobili (argento, oro, pietre preziose, diamanti ...)

Orologi Calzature Accessori abbigliamento Occhiali da sole Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Stampa Fiere di settore Internet (social network, browser, pure players) Grossisti (Aubervilliers / Trail / rue du Temple ...) Agenti commerciali Altro, specificare Cosa preferite? Brand dedicati all’accessorio Marchi prêt-à-porter che realizzano accessori Cash & Carry Fornitori che possono effettuare riassortimenti Quali sono le vostre necessità? Abbinamento agli acquisti di prêt-à-porter Avere un prodotto di moda che completa la vostra offerta Offrire un prodotto entry-level Rispondere a operazioni specifiche (Natale, festa della mamma ...) o a una situazione stagionale Altro, specificare… A quali argomenti siete sensibili? La storia del marchio (etica, manifattura francese, start-up,

Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Non imporre un minimo di acquisti Importante rinnovo delle collezioni Margine massimo Merchandising (packaging, POS, espositori ...) Servizio post vendita Maggiore comunicazione Secondo quale modalità effettuate acquisti? Mediante picking Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse Prezzo medio per bigiotteria Prezzo medio per bigiotteria con materiali nobili Prezzo medio per calzature Prezzo medio per accessori abbigliamento Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Meno di 50 € Da 50 a 150 € Da 150 a 250 € Più i 250 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? Borse Bigiotteria moda Bigiotteria con materiali nobili (argento, oro, pietre preziose, diamanti ...)

Calzature Accessori abbigliamento

notorietà ...) Stile (lato moda, originalità, materiali, finiture ...)

Seguire i propri preferiti

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Encore des Filles

Profilo dell’acquirente

2 punti vendita a Tours (Centre-Val de Loire)

Quota di accessori nel fatturato complessivo: 30% Borse: Sessun, Storiatipic, La Cartablière, Indi & Cold, I.Code, Yerse… Bigiotteria: By Garance, Sophie Tessard, L’Indiscrète, Kohs… Accessori abbigliamento: Amet&Ladoue, Epice design, Storiatipic… Cinture: Atelier Bower.

Che tipi di accessori vendete? Bigiotteria moda Borse e piccola pelletteria (bustine, portamonete...)

Accessori abbigliamento (sciarpe) Cinture Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Fiere di settore: Bijorhca, Who’s Next, Paris Sur Mode

Instagram, Google Cosa preferite? Fornitori che possono effettuare riassortimenti Quali sono le vostre necessità? Avere un prodotto di moda che completa la vostra offerta Altro, specificare ... Approfittare di distribuzioni esclusive

Julie Cebron

A quali argomenti siete sensibili? Etica e provenienza del marchio Agite secondo l’impulso Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Non imporre un minimo di acquisti Importante rinnovo delle collezioni Margine massimo Merchandising (packaging, POS, ...) Servizio post vendita Maggiore comunicazione Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse circa 100 € Prezzo medio per bigiotteria tra 30 e 40 € Prezzo medio per sciarpe tra 80 e 100 € Prezzo medio per cinture 80 €

Gaspard & Simone

Che tipi di accessori vendete? Bigiotteria alta moda Borse Cappelli Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? La mia rete di conoscenze Agenti commerciali Cosa preferite? Il Made in France Quali sono le vostre necessità? Avere un prodotto che completa la vostra offerta A quali argomenti siete sensibili? Fabbricazione francese Stile (lato moda, originalità, materiali, finiture ...) Agite secondo l’impulso

Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Da 50 a 100 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? (opzionale) Cestini in materiali naturali (rafia, vimini ...) di fascia alta

Profilo dell’acquirente

Lyon (Rhône-Alpes) Quota di accessori nel fatturato complessivo: 50 %. Borse: L’Ouvreuse, Paulette et Simone, Mademoiselle Fanny (shopper). Piccola pelletteria: L’Amoureuse. Bigiotteria: Les Femmes à Barbes, Lizi etc., Stanka Mila, Eeko, Gisel b, Pulp jewels, NimZu… Cappelli : Julie Dubois.

Esclusività e vendite complementari Gli accessori attirano i clienti e permettono di generare un fatturato aggiuntivo. I vostri clienti non prestano particolare attenzione al prezzo, il che vi autorizza a seguire maggiormente il vostro istinto. Per sorprenderli, siete costretti a scegliere un nuovo marchio per stagione. State cercando articoli esclusivi, marchi creativi o prestigiosi, purché non abbiano punti vendita nella vostra città, perché “se vuoi vendere oggetti presenti altrove, tanto vale aprire un franchising”. Avete bisogno di raccontare una storia (una stilista nel suo studio, una made in...). Esattamente come “non imponete alcun minimo alla vostra clientela”, non vi piace essere costretto a farlo, ma siete consapevoli che sul versamente accessori ciò avviene con minore frequenza rispetto al prêt à porter.

Laëtitia Guillaume

Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Servizio post vendita Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse 250 € Prezzo medio per bigiotteria alta moda 80 € Prezzo medio per cappelli 70/80 € Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Da 50 a 150 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? (opzionale) Niente, non ho alcun bisogno particolare.

Fabbricato in Francia altrimenti niente Con pochissime eccezioni, la vostra idea si basa sulla promozione di creatori e artigiani francesi, anche regionali, perché molti sono originari di Lione, dove ha sede il vostro punto vendita. Voi e i vostri clienti siete sensibili a questo modo di acquistare che è “un po ‘più costoso (forse) ma per il quale la qualità è di fondamentale importanza”. Apprezzate la dimensione umana delle piccole strutture che vi consente, in particolare, di affidarvi a un servizio post-vendita facile, veloce e senza costi aggiuntivi. Da 3 anni e mezzo, lavorate con gli stessi marchi, ma non chiudete mai le porte alle decisioni basate sull’istinto. Comprate prima di tutto ciò che voi stessi indossereste, non oggetti stravaganti. Un modo tipicamente francese di vedere la moda

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Légende

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Chez Zoé

Profilo dell’acquirente

Lille (Hauts-de-France)

Quota di accessori nel fatturato complessivo: + 20% Nessun marchio

Che tipi di accessori vendete? Borse Bigiotteria moda Calzature Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Aubervilliers Stampa Cosa preferite? Cash & Carry Fornitori che possono effettuare riassortimenti Quali sono le vostre necessità? Avere un prodotto di moda che completa la vostra offerta Rispondere a operazioni specifiche (Natale, festa della mamma ...) o a una situazione stagionale A quali argomenti siete sensibili? Il lato moda Agite secondo l’impulso

Christine Masuelle

Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Non imporre un minimo di acquisti Importante rinnovo delle collezioni Margine massimo Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse in pelle tra 35 e 90 € Prezzo medio per bigiotteria tra 19 e 25 € Prezzo medio per calzature estive 35 €, invernali 45 € Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Meno di 50 € Cosa state cercando per l’autunno-inverno 2018-2019? Colori ocra o rosa antico

Modi In

Profilo dell’acquirente

Tolosa, Albi (Languedoc-RoussillonMidi-Pyrénées) Percentuale degli accessori sul fatturato totale: 60% di cui il 50% rappresentato da calzature. Borse: in pelle Pieces, in tessuto Kulte, Jott, Herschel, Fällräven, Fila… Accessori d’abbigliamento (berretti): Goorin Bros, 47, Sweet Pants, Adidas…

Che tipi di accessori vendete? Calzature Borse Accessori abbigliamento Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Stampa Fiere di settore: Who’s Next/Première Classe, Maison&Objet

Internet (social network, browser, pure players)

Agenti commerciali Grossisti (Aubervilliers / Trail / rue du Temple ...) Cosa preferite? Brand dedicati all’accessorio Marchi prêt-à-porter che realizzano accessori Quali sono le vostre necessità? Avere un prodotto di moda che completa la vostra offerta 142

Zero Stress, 100% Fashion Il vostro principio di base: non comprare in collezione! Non volete impegnarvi in anticipo e questo vale tanto per gli accessori quanto per il tessile. Volete gestire l’acquisto delle merci e degli stock in funzione dei vostri desideri. La conferma: non avete ancora comprato nulla per l’autunno inverno 2018-2019, “è troppo presto!“ I vostri gusti influenzano i vostri acquisti, ma ciò che vi influenza maggiormente è la stampa femminile. Poi, andate Aubervilliers dove l’offerta dei grossisti con cui siete abituati a lavorare si adatta perfettamente alle vostre posizioni di tendenza. I vostri clienti non esigono brand e sono contenti del modo in cui selezionate l’offerta. Un consiglio gentile? Non chiudete la porta agli agenti commerciali, molte marche vendono sulla base dello stock.

Céline Tobelaim

A quali argomenti siete sensibili? La storia del marchio (etica, manifattura francese, start-up, notorietà ...)

Stile (lato moda, originalità, materiali, finiture ...) Agite secondo l’impulso Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Non imporre un minimo di acquisti Importante rinnovo delle collezioni Margine massimo Merchandising (packaging, POS, espositori ...) Servizio post vendita Maggiore comunicazione Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse in pelle 100 €, per le borse in tessuto 45 € Per scarpe da basket 85 €, sandali 45 € Per accessori abbigliamento – 30 €

Moda a prezzi accessibili A voi sta a cuore principalmente il rapporto qualità/prezzo. “Non è H&M, ma anche chi ha un budget limitato può trovare ciò che gli piace!“. Nato 25 anni fa come negozio di calzature, si trasformato ora in un universo dinamico dedicato alla moda, rivendicata attraverso l’abbigliamento e gli accessori. Per mantenere la vostra immagine di marchio e distinguervi dalla concorrenza, evitate i grossisti e, dato che a Tolosa ci sono sempre meno marchi diversi, gli agenti di vendita vengono volentieri a trovarvi. Ciò vi consente di muovervi di meno. Vi impegnate con i marchi che “tengono”, tanto che sono alla moda e noti. Nella vostra scelta, siete sensibili a tutte le argomentazioni suggerite perché, in un contesto difficile, tutto è importante!

Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Tra 50 e 100 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? Acquisti d’impulso e articoli di tendenza?

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Lulli sur la Toile

Profilo dell’acquirente

2 punti vendita a Marsiglia, Cassis ; Sanary-sur-Mer, Lione (ProvenceAlpes-Côte d’Azur et Rhône-Alpes)

Percentuale degli accessori sul fatturato totale: 40% di cui il 20% rappresentato da gioielli. Borse: Jérôme Dreyfuss, See by Chloé, Vanessa Bruno, A Point, Ibeliv, Campomaggi, Muun… Bigiotteria: Ginette NY, Gigi Clozeau, Stone Paris, Aurélie Bidermann… Calzature: Golden Goose.

Anne Vouland

A quali argomenti siete sensibili? La storia del marchio (etica, manifattura Che tipi di accessori vendete? Calzature Bigiotteria con materiali nobili (argento, oro, pietre preziose, diamanti ...)

Borse Bigiotteria moda Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Pure players e market places Fiere di settore: Tranoï, Who’s Next/Première Classe, Maison&Objet, White…

Cosa preferite? Le decisioni d’impulso Quali sono le vostre necessità? Avere un prodotto di moda che completa la vostra offerta

francese, start-up, notorietà ...)

Agite secondo l’impulso Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Maggiore comunicazione Servizio post vendita Importante rinnovo delle collezioni Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse 450 € Prezzo medio per bigiotteria 80 € Per bigiotteria con materiali nobili 200 € Prezzo medio per calzature 350 € Per accessori abbigliamento 100 €

Citadine

Che tipi di accessori vendete? Bigiotteria moda Borse Cappelli Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Fiere di settore: Who’s Next/Première Classe Agenti commerciali Cosa preferite? Brand dedicati all’accessorio Quali sono le vostre necessità? Abbinamento agli acquisti di prêt-à-porter A quali argomenti siete sensibili? La storia del marchio (etica, manifattura francese, start-up, notorietà ...)

Stile (lato moda, originalità, materiali, finiture ...)

Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? 300 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? Non sto cercando nulla. Trovo.

Profilo dell’acquirente

Chantilly (Hauts-de-France) Quota di accessori nel fatturato complessivo: 20%. Di cui la metà cappelleria. Borse: Charles et Charlus. Cinture: Atelier Bower. Bigiotteria: Ubu, Nodova, Babylone... Cappelli: Céline Robert.

Decisione d’impulso e pragmatismo Vi piace la moda, ma non ne restate vittime! Avete un budget iniziale, ma con una certa elasticità, se necessario. Grazie alle vostre numerose ricerche, in particolare sui negozi online o durante i vostri viaggi, siete in grado di trovare un articolo che possa piacere ai vostri clienti e abbinarsi al vostri universo, “chic, elegante, rilassato, mai ostentato”. Cosa vi piace nell’accessorio? I rinnovi, che vi permettono di non praticare i saldi. Inoltre, acquistate alcuni marchi di prêtà-porter per creare un universo, consapevoli che i loro accessori generano vendite migliori. La notorietà è un valore importante per fare in modo che i clienti entrino in negozio. In realtà vi piace mantenere rapporti con i partner che ritenete affidabili.

Valérie Regnier

Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Non imporre un minimo di acquisti Merchandising (packaging, POS, espositori ...) Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse in pelle 500 € Prezzo medio per bigiotteria 100 € Prezzo medio per sciarpe oltre 150 € Prezzo medio per cappelli 300 € Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? 300 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? Non sto cercando nulla.

Multibrand nell’anima Il vostro credo? Che il negozietto sopravviva! Rivendicate fortemente questo patrimonio che è una “opportunità per la Francia“ grazie alla cordialità del piccolo negozio. Selezionate, con grande cura, gli accessori “belli, chic e di altissima qualità”, che devono corrispondere alla vostra offerta prêt-à-porter. Proporre un gioiello, una borsa o un cappello, insieme a un vestito, consente di effettuare vendite aggiuntive. Siete solidale con i marchi che rappresentate, a condizione che non impongano un acquisto minimo! Volete essere in grado di personalizzare gli ordini. State cercando pezzi unici , magari prodotti in Francia, perché avete un’immagine di marchio da difendere. Inoltre, “il poco costoso finisce per essere costoso“.

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Légende

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Good Vibes

Profilo dell’acquirente

Strasburgo (Grand Est) Quota di accessori nel fatturato complessivo: 30 %. In costante aumento grazie alle borse. Borse: Sticks and Stones, Herschel, Mila Louise, Fällräven, Leather Satchel… Portamonete: Yoshi. Bigiotteria e occhiali da sole: Collectif London. Asciugamani da bagno: Bali towel.

Che tipi di accessori vendete? Borse Calzature Bigiotteria moda Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Fiere di settore: Première Classe/Who’s Next, Pure London, Micam, Premium, Panorama, Seek Bright, Ethical Fashion Show.

Google Cosa preferite? Brand dedicati all’accessorio Marchi prêt-à-porter che realizzano accessori Fornitori che possono effettuare riassortimenti Cash & Carry Quali sono le vostre necessità? Stupirsi Rispondere a operazioni specifiche (Natale, festa della mamma ...) o a una situazione stagionale

Laurent Zentz

A quali argomenti siete sensibili? Agite secondo l’impulso La storia del marchio (etica, manifattura francese, start-up, notorietà ...)

Stile (lato moda, originalità, materiali, finiture ...) Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Non imporre un minimo di acquisti Importante rinnovo delle collezioni Margine massimo Merchandising (packaging, POS, espositori ...)

Servizio post vendita Maggiore comunicazione Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse in pelle 130 € , per borse in tessuto 100 € Prezzo medio per bigiotteria tra 19 e 49 € Prezzo medio per calzature tra 69 e 180 €

Les Filles De Tartempion

Che tipi di accessori vendete? Accessori abbigliamento Borse Bigiotteria moda Quali canali utilizzate per scoprire gli accessori moda? Fiere di settore: Première Classe Instagram Cosa preferite? Brand dedicati all’accessorio 1 Cash & Carry Quali sono le vostre necessità? Abbinamento agli acquisti di prêt-à-porter Avere un prodotto di moda che completa la vostra offerta 144

Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Da 50 a 150 € Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? Articoli freschi e leggeri che non si prendano troppo sul serio.

Profilo dell’acquirente

3 punti vendita a Brest (Bretagne) Quota di accessori nel fatturato complessivo: 25% di cui il 5% rappresentato da calzature. Borse: Aridza Bross, Petite Mendigote ... Bigiotteria: Une A Une, Sogood, Lucky Team, Zag… Sciarpe: Storiatipic, Inouïtoosh, Les Foulards d’Anna…

Originalità ed etica Spinto da uno spirito da “concept store”, cercate soprattutto qualcosa che vi sorprenda! Per soddisfare i vostri clienti, non esitate a cercare all’estero, su Google o persino organizzare operazioni di comunicazione (come una sfilata di moda). La ricerca di nuovi marchi non vi impedisce di rimanere loro fedeli quando incontrano il successo, che avviene in 2 casi su 10. D’altra parte, siete allergici ai label che praticano una politica digitale e/o promozionale a vostro svantaggio. Potete rompere un contratto che non è più affidabile, indipendentemente dalla reputazione del marchio, quando i suoi investimenti nel digitale limitano drasticamente il budget che potrebbe essere assegnato ad azioni di marketing comuni.

Barbara Marrec

A quali argomenti siete sensibili? Agite esclusivamente secondo l’impulso Quali tipi di servizi vi aspettate dai marchi? Servizio post vendita Maggiore comunicazione Secondo quale modalità effettuate acquisti? Tendenza alla fedeltà Quali sono le aspettative dei vostri clienti in termini di prezzo? Prezzo medio per borse in pelle 150 € Prezzo medio per bigiotteria 35 € Prezzo medio per accessori abbigliamento sciarpe estate 65 € inverno 85 € Qual è il paniere medio dei vostri clienti, considerando la totalità degli accessori? Da 50 a 150 €

Prescrittore di brand 18 anni nel settore vi aiutano a capire in fretta! Apprezzate che una griffe comunichi, annunciando o scrivendo editoriali sulla stampa o avendo almeno una pagina Facebook, ma la scegliete anzitutto perché vi piace, per il suo potenziale e non per la sua notorietà. I vostri clienti si affidano a voi per trovare gli articoli che si adattano allo stile “casual chic” dei vostri negozi. Inoltre, non comprate più gli accessori prêt-à-porter, perché avete notato che a volte hanno gli stessi fornitori che avete voi! Sugli scaffali, devono creare una sinergia con l’abbigliamento: la stessa gamma di colori, rilanciare i toni freddi, orchestrare una concordanza di materiali come, ad esempio, alleggerire un outfit invernale con una sciarpa di seta.

Cosa state cercando per la primavera-estate 2019? Calzature. Non sappiamo veramente cosa comprare o quale tendenza seguire...

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750 grammes c’est trop lourd ?

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