business_11-2019 05.11.2019 6:40 Page 71
Длительность процедуры × Сумма среднемесячной рекламы : Кол-во рабочих часов в месяц : Кол-во рабочих мест × Курс $ = 47,5 грн. 11. Коэффициент сервисных и хозрасходов — в расчёте на длительность услуги: 1,5 ч. × 1 690 $ : 360 ч. : 5 раб. м. × 27 = 38 грн. Длительность процедуры × Сумма среднемесячной оплаты хозрасходов : Кол-во рабочих часов в месяц : Кол-во рабочих мест × Курс $ = 38 грн. 12. Коэффициент интеллекта. А дальше начинается самое интересное — «стоимость врача». Высококлассный профи тратит на обучение от 15 до 50 тыс. долларов. Сюда входят перелёты, питание, проживание, участие в конференциях, специализированных кадавер-курсах и постоянное совершенствование в иностранных языках. Как минимум в течение года постоянно повышающий свой профессиональный уровень врач посещает конгрессы в Париже и Монако плюс один кадавер-курс и авторский мастер-класс в США или Европе, что в сумме составляет порядка $ 20 тыс. И самое сложное — это оценить стоимость получения учёной степени, что сделать практически невозможно. Я взяла на себя смелость приравнять её стоимость к сумме неполученной прибыли за потраченные рабочие часы на подготовку и написание диссертации. И тогда итоговый расчёт затрат на обучение выглядит следующим образом: 21 600 $ : 365 дней : 2 пр. × 27 = 799 грн. Наименование показателя
грн
%
Препаратная себестоимость
1240
30,2
Зарплата специалиста (прибыль собственника)
880
21,4
Коммунальные услуги, исходя из длительности услуги
41,6
1,0
Аренда помещения, исходя из среднерыночной
40,5
1,0
Амортизация оборудования — 18 % годовых
142
3,5
Амортизация ремонта — 12 % годовых
710
17,3
КИОП — коэффициент использования общих площадей
24,3
0,6
Амортизация оборудования общих площадей — 18 %, исходя из длительности услуги
20,6
0,5
Коэффициент оплаты труда админ.-хоз. персонала — в расчёте на длительность услуги
120
2,9
Коэффициент общей рекламы — в расчёте на длительность услуги
47,5
1,2
Коэффициент сервисных и хозрасходов — в расчёте на длительность услуги
38
0,9
Коэффициент интеллекта
799
19,5
Итоговая цена услуги
4104
100
Павел Гринишин, основатель управляющей компании Grinishyn, сертифицированный Европейским банком реконструкции и развития бизнес-коуч, международный эксперт сферы управления с более чем 20-летним опытом работы более 50 предприятий индустрии красоты и здоровья в управлении за последние 3 года
Таким образом, данный расчёт развенчивает миф о доминирующей роли препаратной составляющей в ценообразовании для инъекционных процедур, демонстрируя, что наравне с ним необходимо учитывать как вложения в образование, так и стоимость амортизации ремонта, что, с одной стороны, минимизирует риски, а с другой — обеспечивает сервис. Я надеюсь, что врачи получили эффективный инструмент для адекватной оценки стоимости собственных услуг и правильного позиционирования на рынке. Беседовал Павел Гринишин
Киев, ул. Институтская, 16, офис 32 тел.: (067) 217-08-08, (095) 096-30-06 www.olga-beauty.com Instagram: dr.dovgopola, olga.dovgopola Киев, БЦ «Союзпечать» ул. Дружковская, 10, офис 704 grinishyn.lab@gmail.com https://grinishyn.com тел. +38 (098) 560-75-75 ноябрь 2019 | COSMO LADY |
71