C. BENEFICIOS DEL FIR PARA PRO-RURAL Desde el punto de vista de la Asociación Boliviana para el Desarrollo Rural, PRO-RURAL, los FIR le han permitido:
MEJORAR LA RENTABILIDAD Esta innovación permitió a PRO-RURAL no sólo cumplir su objetivo de apoyo a las actividades productivas de las asociaciones, también tuvo un impacto positivo en las finanzas institucionales por la cuantía del monto de esta operación en relación a la cartera institucional, pero, sobre todo, por el cumplimiento en los pagos de parte de los socios/clientes.
AMPLIAR EL ALCANCE El importante crecimiento de la cartera de PRO-RURAL coincide con el desarrollo de las operaciones con los FIR. Por tanto, PRO-RURAL no sólo amplió la gama de su oferta financiera, también de los beneficiarios. De esta manera, la incorporación de los FIR permitió a la entidad incrementar el número de familias beneficiarias de 1.982, en el año 2008, a 8.637, en el año 2012. Estos resultados han motivado a la institución a redoblar sus esfuerzos en la gestión de fondeo a fin de mantener el nivel de cartera alcanzado con el programa BID/FOMIN.
IMPLEMENTAR UN MODELO DE FINANCIAMIENTO CON BAJO RIESGO Dado que las organizaciones de base cuentan con información clave de sus afiliados, cada FIR puede acceder a la misma. Esta ventaja se traduce en una reducción del riesgo crediticio del potencial prestatario (el fondo prestará al cliente/asociado más idóneo), con la correspondiente mejora en la calidad de cartera que PRO-RURAL canaliza a este fondo. A ello se suma su apoyo en el proceso de recuperación de deudas, ya que las asociaciones matrices actúan como agentes de retención del pago que debe cumplir el prestatario. Es decir, una vez que el agricultor entrega su producto cosechado a la organización y éste es comercializado, la unidad de tesorería verifica que el afiliado no tenga deudas con el FIR y, si las tiene, primero paga esa parte adeudada (y su mora, si fuera el caso), entregando al productor el saldo.11 Por ello el proceso de recuperación es seguro y, desde el punto de vista de PRO-RURAL, se logra la fidelidad del productor a la asociación.
11. Este procedimiento de pago directo de deudas es autorizado por los productores cuando suscriben el contrato de crédito con el FIR.
PÁG./20 FONDOS DE INVERSIÓN RURAL (FIR): ASOCIACIÓN BOLIVIANA PARA EL DESARROLLO RURAL PRO-RURAL
Fondo Multilateral de Inversiones Miembro del Grupo BID