Escalabilidad

2 - ¿Y ahora cómo sigo? Desarrollo del modelo de negocio

2.1 El test de las 7 preguntas para evaluar tu modelo de negocio

Un modelo de negocio robusto debe integrar propuestas de valor robustas. Un buen diseño del modelo de negocio producirá mejores resultados financieros, serán más difíciles de copiar, y se diferenciará de los competidores. Evaluá el diseño de tu modelo de negocio: encerrá en un círculo cómo te desempeñas en una escala del 0 al 10 en los siguientes puntos:

1. ¿Tus clientes piensan dos veces antes de cambiarte?

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Nada detiene a mis clientes a dejarme. Mis clientes estarán conmigo por varios años

2. ¿Tu modelo de venta requiere de un gran esfuerzo para generar ingresos frecuentes?

100% de mis ventas requieren mucho esfuerzo. 100% de mis ventas conducen a ingresos estables.

3. Ingresar antes de gastar.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Incurro en el 100% de mis costos antes de obtener ingresos. Gano el 100% de mis ingresos antes de incurrir costos.

4. Estructura de costos competitiva.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Mi estructura de costos es al menos 30% más alta que la de la competencia.

5. Transferir procesos y costos a otros eslabones de la cadena de valor.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Corro con los costos de todo el valor creado en mi modelo de negocio. Mi estructura de costos es al menos 30% más baja que la de la competencia.

Todo el valor creado en mi modelo de negocios es generado gratis por terceros.