CMDsport 470. Líderes retail Fútbol Online

GABRIEL DOMINGO

Fundació Claror

“Los espacios de un sólo uso hoy son una especie de privilegio” 18

Mª ÁNGELES DE SANTIAGO MAS

“La Fibo casi se ha convertido en una ‘romería’ de españoles 24

JAVI REYERO

El Gurú de la Bici

Hay pocas tiendas con un ‘Taller’ , con mayúsculas” 42

CMDsport publica en esta edición un informe sobre cuáles son los productos de fútbol que más buscan los españoles en internet y, a partir de ello, señala cuáles son los ecommerce más favorecidos de esas búsquedas en cuanto a clics generados. Fútbol Emotion gana por goleada y, tras ella, se sitúan otros dos operadores del retail especializado en este deporte: Futbolmanía y Fútbol Factory. Pags. 4 a 8

10

360 Pádel Group ficha a un ex-Tennis-Point y prevé crecer un 29% este 2024

Son muy pocos los establecimientos en España focalizados exclusivamente en la reparación y mantenimiento de ciclos ‘Médicos’

de bicicletas

JORDI MARÉ Director

Enesta edición, la sección de Ciclismo dedica un especial a los establecimientos españoles exclusivamente especializados en la reparación y mantenimiento de bicicletas. Hemos hecho una selección de éstos a partir de la cifra de seguidores que tienen en las redes sociales y hemos destacado a los que rebasan los 1.000 fans.

Nos ha llamado la atención que algunos (Biciclinic, Ivan Doctor Bike y The Bike Ambulance) llegan a contar con más de 15.000 seguidores. Es relevante que, establecimientos que basan su actividad en el factor talento y proximidad sean capaces de lograr esos miles de fans en las redes. Sin duda, el atractivo diseño y los contenidos que incluyen en sus respectivas webs constituyen un eficaz reclamo para promocionar la notoriedad de su establecimiento, así como del trabajo que en él desempeñan.

especializado en ciclismo es alentador que los especialistas en reparación y mantenimiento de bicicletas logren eludir ese belicismo comercial, así como acentuar su diferenciación en base al trato personalizado que dispensan a sus clientes, la agilidad de su servicio y el cultivo incesante de la satisfacción de aquellos que acuden a sus establecimientos para que les arreglen su bicicleta. Esos locales no entran en el ‘más barato todavía’ que tanto prolifera en el retail, aunque, por supuesto, haya consumidores que también les reclamen ‘el mejor precio’.

Uno de los aspectos que llama la atención es que esos establecimientos que hemos seleccionado logren salir adelante empresarialmente, sobre todo, en estos momentos en los que gran parte del retail de ciclismo del país pasa sus apuros para subsistir. Es evidente, que el talento de los profesionales de estos talleres es la baza clave para ir cubriendo etapas y que alguno de ellos (El taller de bicicletas, de Sevilla, por ejemplo) lleve ya 16

EDITA:

C.M.D. Ediciones Periodísticas, S.L. Plaça de Catalunya, 14; 1º-1ª 08750 Molins de Rei (Barcelona)

Telf: 93 680 11 11 e mail: cmd@cmdsport.com www.cmdsport.com

Pese a la amenaza de la competencia creciente, los especialistas en reparar bicicletas no parecen temer esa amenaza a raíz de sentirse competitivos por sus conocimientos tecnológicos y del mercado

años atendiendo a sus clientes, lo que le convierte en el establecimiento más veterano entre, como mínimo, los cinco operadores que atesoran mayor número de seguidores en las redes sociales que describimos en el reportaje de esta edición.

Inmerso en la guerra de precios como se encuentra sumergido gran parte del retail español

DIRECTOR: Jordi Maré (cmd@cmdsport.com)

REDACCIÓN

Miquel López-Egea (mlopezegea@cmdsport.com)

Lorena Martín Portela (lmartinportela@cmdsport.com)

Colaboradores: Toni Carpio y E.J. Martin

PUBLICIDAD: Núria Sevilla (nsevilla@cmdsports.com)

SUSCRIPCIONES:

Núria Sevilla (nsevilla@cmdsports.com)

COORDINACIÓN PUBLICIDAD ONLINE: Marta Ripoll (mripoll@cmdsport.com)

ADMINISTRACION: Encarni Jiménez (ejimenez@cmdsport.com)

IMPRESION: I.A.W. D.L.B. B-33551-97

Queda prohibida la reproducción por cualquier mecanismo de los contenidos de esta publicación sin expresa autorización por escrito de la empresa editora.

Otro hecho relevante es el mensaje de sostenibilidad que dejan traslucir los responsables de estos talleres. Su trabajo consiste en prolongar la vida de la bicicleta de sus clientes, un objetivo que necesita de muchos defensores e impulsores en esta época de ‘usar y tirar’ y que tanto agudiza la generación de residuos y tanto acaba intensificando la vulnerabilidad del planeta.

De cara al futuro los talleres no lo tienen fácil, sobre todo porque cada vez más tiendas que tenían a su taller como un añadido, van dotándole de más relevancia a raíz de la pérdida de resultados que les depara su división de venta de bicis. Pese a esa previsión de competencia creciente, no parece que esa amenaza les atemorice. Seguramente, sea porque se sienten competitivos gracias a llevar ya años en el oficio, haber atesorado conocimientos tecnológicos y saber que el valor más importante de una empresa es su know how n

CMD-CORREO DEL MERCADO DEPORTIVO es miembro de: CORRESPONSALIAS En Alemania: SAZ Friedenstr. 4, 81671 München (www.sazsport.de)

En Francia: SPORT ECO 2 rue du Nouveau Bercy, 94220 Charenton/Paris (clouard@sporteco.com)

En Finlandia: SPORTTIMYJÄ Pyynikintie 25, 33230 Tampere (heikki.kuva@kolumbus.fi)

En Noruega: SPORT Sjolyst Plass 3, 0278 Oslo (morten.dahl@sportsbransjen.no)

6 ANÁLISIS

En España se buscan más en la red los productos que el tipo de tienda que los vende

10 ESCALADA

360 Padel Group se propone crecer este 2024 cerca del 30%

10 RÉCORD

Luanvi volvió a batir récord de facturación en 2023

Los motores del fútbol

4Las botas de fútbol siguen siendo el producto ‘best seller’ del mercado español de fútbol. Hemos evaluado cuáles son los otros productos más buscados en internet por los españoles en esta disciplina y cuáles

Nº 470 l Marzo de 2024

Es

Las botas de fútbol para mujeres constituirían el producto de fútbol que menos se busca en internet en España

En virtud de si se acentúa la palabra fútbol o no, la cifra de búsquedas varía notablemente, en botas y balones

la enseña más favorecida de las búsquedas

en internet

Goleada de Fútbol Emotion

Cuáles son los productos de fútbol que más buscan los españoles en internet y cuáles son los ecommerces a los que más favorecen esas búsquedas reportándoles más visitas? Según esta información recabada por CMDsport en el medidor Sistrix, la cadena Fútbol Emotion se erige como la líder indiscutible del universo online de fútbol en España.

Jordi Maré

Molins de Rei

Las botas de fútbol son el producto de este deporte que lideran con relevante ventaja las búsquedas que los españoles hacen en internet. Éstas registran una media de 45.600 indagaciones mensuales generando una media de 39.300 clics al mes, según datos aportados por el medidor Sistrix.

BÚSQUEDAS Y CLICKS EN INTERNET El cuadro superior expone la media mensual de búsquedas en internet en España de cada uno de los productos incluidos, así como la estimación media de clics que recaban mensualmente cada uno de ellos. Los artículos aparecen ordenados en virtud de la estimación de búsquedas al mes. FUENTE: Elaboración propia de CMDsport a partir de datos extraídos del medidor Sistrix el 24 de marzo de 2024.

Botas

Las botas de fútbol lideran con gran autoridad el ránking de productos de este deporte más buscados por los españoles en internet

Tiendas

Las búsquedas de tiendas de fútbol son netamente inferiores a las indagaciones de productos de este deporte

Tras las botas, los otros productos que copan las restantes plazas del podio son, en segundo lugar, las camisetas de fútbol, con unas 20.300 búsquedas al mes, mientras que la tercera plaza recaería sobre los guantes de portero, con 11.600 búsquedas mensuales. En cuanto a las zapatillas de fútbol sala, las indagaciones en la red por parte de los españoles se situarían muy por debajo de las realizadas de botas de fútbol. Esa tipología de calzado registra 8.600 búsquedas al mes, lo que las sitúa co-

mo cuarto producto de fútbol más buscado en la red por parte de los españoles, si bien esa cifra de indagaciones supone más de cinco veces menos que las que logran las botas de fútbol.

Pocas búsquedas de botas de fútbol femeninas

Pese a lo expuesto para las zapatillas de fútbol sala, en relación a las botas de fútbol, es reseñable que la cifra de búsquedas que registran las botas de fútbol para mujeres apenas alcanzan las 200 indagaciones mensuales. Eso sí, este tipo de calzado sería el que arroja mayor ratio de clics por búsqueda, pues, según los datos aportados por el medidor Sistrix, las 200 búsquedas se convierten en 200 clics.

Ningún otro producto de los

evaluados alcanza ese ratio de número clics por cifra de búsquedas.

Otro hecho relevante es el relacionado con las camisetas y las equipaciones. Los datos recabados permiten constatar que las búsquedas de camisetas (20.300) son mucho más numerosas que las de equipaciones (2.700).

Apenas buscan tiendas

Además de analizar las búsquedas que los españoles realizan en internet de los principales productos para la práctica de fútbol, se han consultado las cifras de indagaciones que arrojan las búsquedas de tienda fútbol y tienda de fútbol. Es la búsqueda ‘tienda fútbol’ la que recaba

ECOMMERCES MÁS FAVORECIDOS EN LAS BÚSQUEDAS DE PRODUCTOS PARA FÚTBOL EN INTERNET EN ESPAÑA

Botas de futbol, camisetas de futbol y guantes de portero serían los tres productos del deporte rey que más se buscan en internet

Fútbol Emotion ha sido la enseña que ha copado más posiciones de podio en los diez tops de producto elaborados

PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO camisetas de futbol Viene

Nº 470 l Marzo de 2024

PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO guantes de portero

más indagaciones: 500 frente a la búsqueda ‘tienda de fútbol (400).

Con todo es relevante que esas cifras quedan muy por debajo de las que obtienen los principales productos para la

práctica del fútbol. De ello se desprendería que, al menos los internautas españoles, priman la búsqueda del producto sobre la del tipo de establecimiento donde poderlo adquirir.

Llama la atención que, mientras en la búsqueda ‘tienda fút-

bol’ la enseña más favorecida es la cadena Futbolmania (con 161 clics mensuales estimados), en la búsqueda ‘tienda de fútbol’, la más favorecida sería Fútbol Emotion, 93 clics estimados al mes.

A partir de las cifras de búsquedas arrojadas por los prin-

cipales productos de fútbol, CMDsport ha analizado cuáles serían los ecommerce más favorecidos de las búsquedas de los diez productos de esta disciplina que registran mayor estimación mensual de búsque-

Pasa a la página 6

Nº 470 l Marzo de 2024

Viene de la página 5

das.

En el global de los diez tops elaborados en esta ocasión por CMDsport, han llegado a figurar hasta un total de 25 enseñas.

Hegemonía de los especialistas

De éstas, la mayoría (13) corresponderian a enseñas del retail especializado en fútbol, mientras que cinco de ellas corresponden a marcas (Adidas, HO Soccer, Hummel, Kelme, y Luanvi), dos corresponden a enseñas multisectoriales (Amazon y El Corte Ingés), y cinco a enseñas multideporte (Base, Decathlon, Intersport, Oteros y Sprinter).

6 líderes copan los diez liderazgos en liza

De los diez tops elaborados, algunos de los cuales corresponden al mismo tipo de producto (aunque con versión acentuada y sin acentuar como sería el caso del balón de fútbol o de las botas de fútbol), seis han sido las enseñas que se los han repartido.

La que ha copado mayor número de hegemonías ha sido Fútbol Emotion que ha encabezado el top de Camisetas de Futbol, Guantes de Portero, Zapatillas Futbol Sala, Botas de Fútbol.

Por su parte, Amazon ha encabezado dos tops, esto es, el de Balon de Futbol y el Balón de Fútbol (con acentos).

Por su parte, los cuatro liderazgos en liza restantes se los han repartido entre cuatro enseñas: Futbolmanía (el de botas de futbol); Sprinter (el de botas futbol niño); Soccer Factory (el de equipaciones Futbol); y Decathlon (el de balon

ECOMMERCES MÁS FAVORECIDOS EN LAS BÚSQUEDAS DE PRODUCTOS PARA FÚTBOL EN INTERNET EN ESPAÑA

Un total de 25 enseñas figuran en los 10 tops de productos elaborado recayendo el bloque más numeroso en el retail especializado

Adidas, HO Soccer, Hummel, Luanvi y Kelme son los únicos proveedores que figuran en los tops de producto elaborados

PRINCIPALES

PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO balón de fútbol

PRINCIPALES

PRINCIPALES ECOMMERCES DESTINO tienda de futbol

Ha sido Fútbol Emotion la enseña que ha copado más posiciones de podio. A las cuatro primeras plazas cosechadas en los productos anteriormente citados, cabe añadir otros dos, concretamente, una segunda posición en botas de

futbol (sin acento); y una tercera en botas de futbol niño.

La segunda plaza en cuanto a mayor número de presencias en podio ha recaído sobre el gigante del comercio online mundial, es decir, Amazon. Este operador ha sumado a sus primeras plazas logradas en futbol sala).

balón de futbol (con acento y sin acento), una segunda posición en balon futbol sala; una tercera en camisetas futbol; y otra tercera plaza en equipaciones futbol.

La tercera enseña con más presencias en podios ha sido la cadena Futbolmanía que, a

su primer puesto en botas de futbol (sin acento) ha sumados una segunda posición en zapatillas futbol sala; otra segunda en botas de fútbol (con acento); y un tercer lugar en balon futbol sala.

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ECOMMERCES MÁS FAVORECIDOS EN LAS BÚSQUEDAS DE PRODUCTOS PARA FÚTBOL EN INTERNET EN ESPAÑA

Futbol Emotion (6), Amazon (5) y Futbolmanía (4) son los tres operadores que copan mayor cifra de presencias en podios

Viene de la página 6

Ninguno de los operadores ha logrado estar presente en los diez tops elaborados por CMDsport. Los que han conseguido mayor cifra de presencias han sido el gigante francés, Decathlon, y el líder del retail español especializado en fútbol, Fútbol Emotion, con hasta ocho presencias, respectivamente.

Con todo, es reseñable que hasta tres operadores han logrado estar presentes en siete ránkings. Éstos han sido Futbolmanía, El Corte Inglés y Amazon.

Por su parte, Fútbol Factory y Sprinter han conseguido estar en hasta seis tablas.

Los especialistas, los más favorecidos en clics Fútbol Emotion ha sido el operador que ha sumado mayor número de clics mensuales a partir de la suma de los registrados en los ocho ránkings en que ha quedado englobado. Sus 23.329 clics la han situado con una contudente ventaja sobre su inmediato seguidor. Éste ha sido Futbolmania, con algo más de la mitad de los obtenidos por la enseña liderada por Carlos Sánchez Broto. Futbolmanía

ha recabado 13.557 clics en total.

Estos dos operadores han quedado a relevante dicstancia del tercero que ha sido Futbol Factory, con 7.647 clics.

Es reseñable que los tres operadores con mayor número de clics hayan sido tres especialistas del retail español de fútbol.

Amazon y El Corte Ingles, muy parejos

Asimismo, que estos tres especialistas hayan conseguido superar las cifras del gigante del retail mundial online, Amazón, así como al gigante del comercio multisectorial offiline español, El Corte Inglés. Asimismo, es destacable que la distancia que Amazon le ha sacado en clics a El Corte Inglés no ha sido muy relevante; ésta ha sido de 151 clics a favor de Amazon.

Otro hecho significativo ha sido que Sprinter ha logrado obtener mayor cifra de clics (4.628) que Decathlon (4.436).

En cuanto a las marcas, la que mejor posicionada ha resultado en clics ha sido Adidas, con 928, es decir, por debajo de los mil y fruto de una única presencia en un ránking (el de camisetas de fútbol) n

Pese a que ningún operador logra estar en los diez ránkings, Decathlon y Fútbol Emotion sí consiguen estar en ocho de ellos

SINGULARIDAD La hegemonía de Fútbol Emotion sobre el resto de operadores más favorecidos de las búsquedas de los principales productos de fútbol en cuanto a clics lo sitúa con gran ventaja sobre el resto de sus rivales. La cadena liderada por Carlos Sánchez Broto logra hasta 23.329 clics.

GRAFICOS

Los gráficos que figuran en esta página ha sido elaborados por CMDsport a partir de las informaciones expuestas en los cuadros de las páginas precedentes. La información procedía del medidor Sistrix y fue extraída de dicha plataforma con fecha 24 de marzo de 2024.

Tras fichar a Sasha Beyer como nuevo CEO del grupo

360 Padel Group a por los 80

360 Padel Group, el grupo que engloba las tiendas Padel Nuestro, se propone alcanzar este año una facturación de 80 millones de euros. Tras la incorporación de Sasha Beyer como CEO del grupo, el nuevo timonel de la compañía tiene el encargo de impulsar la omnicanalidad de la enseña, ampliar su proyección internacional y ampliar su red de efectivos.

Jordi Maré

Murcia

“Se avecina un 2024 con muy buenas expectativas para nosotros”, ha asegurado a CMDsport el fundador y presidente ejecutivo de 360 Padel Group, Iñigo Colomina. El holding que lidera el retail mundial de pádel con sus enseñas Padel Nuestro, Padelmanía, Street Padel, y Time2Padel y que, a través de su división Pro Padel Group, desarrolla y gestiona las marcas Siux, Vairo, Vision, Eclypse, Mystica, Orygen, Padel Session y Wingpadel, prevé facturar este 2024, según ha declarado Colomina, 80 millones de euros. De conseguirlo, la cifra supondría un crecimiento del 29% para la

compañía, en relación a los 62 millones de euros facturados el pasado 2022 y que ya supusieron un crecimiento del 21% sobre los 51 millones de euros registrados en 2022.

Nuevo CEO

En la tercera semana de marzo, el grupo hizo público el fichaje de Sasha Beyer, ejecutivo que impulsó el arraigo de Tennis-Point, así como su internacionalización, en la cual destacó el desembarco de la enseña de origen alemán en el mercado norteamericano. Beyer ha sucedido en el cargo a Rafael Martínez Avial, quien ha pasado a detentar el cargo de consejero asesor de la compañía provisionalmente.

OPERADOR OMNICANAL El fundador y presidente ejecutivo de 360 Padel Group, Iñigo Colomina, se ha mostrado convencido del potencial que posee 360 Padel Group en el retail del pádel "por más competidores de tipo online que puedan surgir, gracias a nuestra proyección creciente como operador omnicanal".

360 Padel Group ya lleva cerca de un año trabajando en Miami la apertura de la que será la primera tienda de la enseña en Estados Unidos. Será un establecimiento de unos 400 metros cuadrados cuya apertura se prevé entre los próximos meses de junio y julio.

950 tiendas

La ampliación de la red de establecimientos es otro de los objetivos que Colomina ha situado en la relación de objetivos a acometer por el nuevo CEO, Sasha Beyer. En la actualidad, 360 Padel Nuestro cuenta con unos 915 puntos de venta, distribuidos en 5 establecimientos propios, 110 en régimen de establecimientos asociados, y unos 800 en clubes de pádel (bajo la marca rótulo Padel Nuestro Express”.

Colomina ha apuntado como objetivos de expansión en este sentido para este 2024 alcanzar las 10 tiendas propias, los 130 establecimientos asociados y los 820 Padel Nuestro Express. De lograrlo, 360 Padel Group situaría su red de efectivos al final de este año en 950.

Iñigo Colomina se ha mostrado convencido del potencial que posee Padel Nuestro “para reforzar todavía más nuestro liderazgo en el pádel a escala mundial” n

La venta de los productos de New Balance fue una de las palancas de auge

Luanvi creció un 13% en 2023

Toni Carpio Valencia

Luanvi consiguió su objetivo de crecer a doble dígito el pasado año. La compañía facturó entre un 12% y un 15% más que en 2022, según declara el CEO de la firma,

Vicente Tarancón, con unos ingresos cercanos a los 17 millones de euros.

El CEO de Luanvi, Vicente Tarancón, valora positivamente los logros de la empresa el pasado año 2023, tras “cumplirse los objetivos

fijados”. Según declara, la compañía cerró con una facturación cercana a los 17 millones de euros. Si no logró superar esa cantidad fue debido a que “el proyecto New Balance arrancó más tarde de lo deseado”, apunta el

empresario valenciano.

Con ello, el directivo se refiere al acuerdo entre New Balance y Luanvi, con el que La empresa valenciana se ha convertido en distribuidora de la categoría ‘Teamwear’ de la compañía americana hasta el año 2025, en España, Portugal y Andorra n

FLASH

ELGRUPO COVADONGA apuesta por crecer en patrocinio si no puede aumentar su masa social, así como incrementar sus instalaciones deportivas. Estos son algunos de los retos que afronta Joaquín Miranda, el nuevo presidente de esta entidad referente del deporte base ubicada en Gijón y que ganó las elecciones el pasado domingo.. i

TECHTEXTIL incluirá una nueva zona dedicada a las fibras y los materiales naturales, una área cada vez más importante en todos los campos de aplicación de los textiles. La feria se celebrará del 23 al 26 de abril de este 2024 junto con Texprocess. i

XAVIER PLADELLORENS co-fundador de Deporvillage, se ha sumado al accionariado de Drybreak, una marca de ropa de pádel que destaca por su tecnología de absorción patentada. Con su experiencia en la gestión empresarial y el comercio electrónico, Pladellorens se propone impulsar el crecimiento de Drybreak.

16 OBJETIVO

Los gimnasios buscan su rol en el ecosistema de salud de sus clientes

18 ENTREVISTA

Gabriel Domingo expone la nueva filosofía de espacios en Claror

20 FORUM

Marcas líderes anuncian qué novedades lanzarán en la Fibo 2024

24 ENTREVISTA

MAS

pasa revista a su década de expediciones a la Fibo

La nueva era digital del fitness

12 El fitness ha entrado definitivamente en una nueva era a raíz del arraigo de las nuevas tecnologías. Cinco suministradores evaluan los

bito entre el escenario pre-pandemia y el post-pandemia.

COMPARATIVA

” La pandemia fue como un curso de informática acelerado para muchas

personas y empresa”

JUAN CUESTA

” La falta de consciencia real del cambio ha hecho que muchas transformaciones no hayan acabado de arraigar del todo”

MONTSERRAT SUBIRANA

El escenario Covid impulsó la digitalización de modo decisivo La pandemia que aceleró el nuevo fitness

Elfitness ha entrado definitivamente en una nueva era a raíz del arraigo de las nuevas tecnologías. Aunque antes de la pandemia, la digitalización sectorial ya estaba en curso, fue a raíz de las restricciones generadas por el escenario del covid y sufridas por los gimnasios y sus usuarios, cuando la velocidad de esa digitalización se aceleró. Destacados proveedores del sector consultados por CMDsport evalúan cuánto ha variado el escenario tecnológico actual del fitness en relación al que había antes de la pandemia.

Redacción

Molins de Rei

“La industria del fitness ya venía avanzando mucho, antes de la pandemia de 2020, en la incorporación de tecnología en varios niveles de la operativa de un gimnasio. Con todo, la pandemia puso un pie en el acelerador a esa digitalización, ya que la industria tuvo que adoptar muchas tecnologías que ya estaban disponibles, pero que por ‘causa de fuerza mayor’, tuvo que implementar rápidamente”. Así describe la evolución seguida por el fitness desde la pre-pandemia hasta el actual escenario post-pandemia el director de experiencia digital de Life Fitness, Juan Cuesta. El ejecutivo añade que “en cierta manera, la pandemia fue como un curso de informática acelerado para muchas personas y empresas”.

Cambio por necesidad

También la CEO de Suiffland, Montserrat Subirana, admite que la pandemia ejerció un rol de acelerador de la digitalización en el fitness. En este sentido, la directiva sostiene que “el gran cambio fue provocado por una

Necesidad

Las restricciones sufridas propiciaron que el fitness acelerase su digitalización

Información

Los gimnasios obtienen mucha más información de sus clientes

Exploración

Ha proliferado la búsqueda de nuevas formas de entender el fitness

ANALISTAS Para la elaboración de esta información, CMDsport ha consultado, de izquierda a derecha y de arriba a abajo, a la directora de implementación de EGYM Iberia, Rosa Blanes; al Digital Experience Manager de Life Fitness, Juan Cuesta; al director de marketing de Johnson Health Tech Ibérica, Daniel Rocha; y a la CEO de Suiffland, Montserrat Subirana.

necesidad y no por una consciencia real de cambio. Antes del 2020 las tecnologías ya estaban muy desarrolladas. En otras industrias hacía tiempo que se estaba implantando la revolución 4.0. La necesidad experimentada por los gimnasios a raíz de las restricciones sufridas propiciaron que el sector evolucionase en este ámbito”.

Con todo, Subirana, también destaca que “la falta de esa consciencia real del cambio que se estaba registrando cuando éste ocu-

rría ha hecho que muchas transformaciones no hayan acabado de arraigar del todo con el tiempo”.

La directora de implementación y experta digital de EGYM, Rosa Blanes tras admitir que “el escenario de

la tecnología en el fitness ha cambiado mucho desde antes de la pandemia”, no considera a ésta como “el punto de inflexión”. Rosa Blanes, califica el escenario generado por el Covid, como “un acelerador del

proceso”. En este sentido, admite que la pandemia “provocó una aceleración de la necesidad de obtener herramientas digitales que hasta ese momento no se consideraban imprescindibles y, en cambio, se erigieron en obligatorias”. Y es que, a su entender, “los consumidores ya estaban digitalizados pero las instalaciones deportivas no estaban al mismo nivel”.

Evolución “increíble”

Para el director de marketing de Johnson & Healt Tech Ibérica, Sergio Fernández, la evolución de la digi-

Pasa a la página 13

COMPARATIVA ENTRE EL ESCENARIO DIGITAL DEL FITNESS DE ANTES Y DE DESPUÉS DE LA PANDEMIA

” ” Algunos proveedores ya proponían antes del COVID soluciones 360º de digitalización a los gimnasios”

En relación a lo que sucedía antes de la pandemia, el escenario post pandemia no ha cambiado tanto”

SERGIO FERNÁNDEZ

Viene de la página 12

talización del deporte “ha sido increible”. El directive destaca especialmente “el desarrollo de apps de clases online, y en el registro de actividades tanto indoor como outdoor”. Fernández también señala que “en los gimnasios ha aumentado el uso de tecnología por la implementación de los sistemas de reserva de clases obligatorios durante la pandemia que hoy en día están completamente establecidos y permiten a los gestores de las instalaciones obtener mucha más información de lo que sucede en su centro”.

En cuanto a la digitalización en el universo de los proveedores de equipamientos para fitness, Sergio Fernández considera que “el desarrollo de nuestros productos también se ha visto influenciado y ha aumentado, por ejemplo, el número de integraciones, toda vez que se ha puesto el foco del desarrollo tecnológico durante los últimos años en la posibilidad de compartir datos con terceros,. De ello se ha derivado que podamos ofrecer con nuestros equipamientos una experiencia tecnológica integral, tanto a gestores de centros como a los usuarios de éstos” n

Nº 470 l Marzo de 2024

ROSA BLANES

El sector ha adquirido vigor para afrontar nuevas transformaciones

Una evolución que no ha concluido

Redacción Molins de Rei

Se ha preguntado a los proveedores consultados si, en el año 2020, cuando estábamos sumidos en el escenario de restricciones decretado por las administraciones para frenar el avance del virus, se imaginaron que el escenario del fitness a nivel tecnologico sería como es hoy.

La CEO de Suiffland, Montserrat Subirana apunta que “actualmente, veo que la tecnología que se desarrolló en 2020 fue principalmente para que el gimnasio llegara a los hogares de los usuarios. Hubo un gran esfuerzo por parte de las empresas que actualmente se utiliza muy poco porque los usuarios han vuelto a los gimnasios”.

Por su parte, desde Life Fitness, Juan Cuesta admite que “imaginarse en 2020 lo que vendría años después era difícil”. Pese a ello, el ejecutivo, expone que “se intuía que algunas cosas cambiarían no sólo en el fitness sino también en otros sectores. Fenómenos sociales como el teletrabajo hicieron que, tanto el usuario

como el operador, exploraran nuevas formas de entender el fitness que antes no se contemplaban o se descartaban. También se volvió a poner en la mesa el concepto de omnicanalidad en las propuestas de valor de los gimnasios”.

El fundador y director ejecutivo de Nubapp, Sergio Fernández, considera que “en relación a lo que sucedía antes de la pandemia, el escenario post pandemia no ha cambiado tanto. Hubo un momento de incertidumbre, pero la tendencia ha vuelto a la normalidad de prepandemia”.

Pese a ello, Fernández sí destaca que “los gimnasios han incorporado muy buenas prácticas y, además, el usuario ha vuelto a entrenar en las instalaciones, por lo que entrenando en casa sólo queda un público residual”.

Desde EGYM, su directora de implantación de equipamientos, Rosa Blanes, destaca que la incidencia que ejercieron los propios gimnasios en la evolución de la digitalización del fitness entre el escenario prepandemia y el de la postpandemia: “el avance de la digitalización en el sector para mi

fue presagiable. Los centros deportivos ya estaban preparados para adquirir tecnología y herramientas digitales antes de la pandemia. No en vano, algunos proveedores, como EGYM, ya les proponían antes del COVID soluciones 360º de digitalización y automatizaciones a través de soluciones tecnológicas como el equipamiento de Smart Strenght, Smart Flex, y Aplicaciones para usuarios. Con todo, existe una brecha tecnológica que se sigue trabajando para solucionarla”.

Juan Cuesta, de Life Fitness, concluye que “esto no ha hecho más que empezar. Se-

BUENAS PRÁCTICAS. Alguna de las fuentes admite que “los gimnasios han incorporado muy buenas prácticas”.

guimos viendo muchas innovaciones y propuestas de diferentes actores de la industria para llevar el fitness allá donde esté el usuario (omnicanalidad), para capturar su información de entrenamiento para incluirla dentro de las propuestas de servicio fitness (wearables, conectividad, APIs…), así como nuevos conceptos en los gimnasios que incluyen componentes digitales para mejorar la experiencia de entreno de sus usuarios” n

Nº 470 l Marzo de 2024

Redacción

Molins de Rei

¿Cuáles han sido los principales cambios tecnológicos que han aplicado los gimnasios en su gestión en esta nueva etapa postcovid?

A juicio de Juan Cuesta, director de experiencia digital de Life Fitness, “al principio, lo que más se sofisticó fue todo lo relacionado con los sistemas de reservas, aforos, controles de acceso por zonas, etc., debido a las restricciones que decretaron las administraciones en su momento”. Cuesta también ha reseñado “la automatización de procesos que antes eran presenciales o eran inconexos entre sí: gestiones de altas/bajas, billetera virtual, gestión de programas /rutinas, comunicación entre el entrenador y el abonado, etc’.

Punto neurálgico

Cuesta admite, asimismo, que “si antes de la pandemia, la digitalización del club era un valor adicional para poco más que reserva de clases y algo de servicio fitness, ahora es el punto neurálgico de todos los servicios del gimnasio. Si bien la adopción de estas tecnologías varía en función de la

COMPARATIVA ENTRE EL ESCENARIO DIGITAL DEL FITNESS DE ANTES Y DE DESPUÉS DE LA PANDEMIA

” si antes de la pandemia, la digitalización del club era un valor adicional, ahora es el punto neurálgico”

JUAN CUESTA

” Los gimnasios también han constatado que la tecnología no supone la eliminación de empleados”

ROSA BLANES

BIOMÉTRICA FACIAL

El fundador y director ejecutivo de Nubapp, Sergio Fernández, ha destacado como nuevas operativas aplicadas por los gimnasios en el escenario tecnológico post-pandemia que “muchos centros han optado por la biométrica facial, es decir, que no haya contacto, así como que ahora todos los contratos son digitales”.

Los principales cambios introducidos en la gestión del gimnasio

Los nuevos modus operandi

madurez digital del país, todo indica que será una práctica común que el gimnasio tenga todos los servicios disponibles para el usuario en un solo punto”.

El director de experiencia digital de Life Fitness concluye señalando el interés que suscita “ver como ganan velocidad las integraciones entre sistemas, facilitando

esa concentración de información tan valiosa para el gimnasio”.

Trabajo más fácil

Para Rosa Blanes, de EGYM, el cambio más reseñable operado por los gimnasios ha sido “darse cuenta de que la digitalización es una ayuda pues facilita el trabajo”. Asimismo, Blanes tam-

bién destaca que “los gimnasios también han constatado que la tecnología no supone la eliminación de empleados, sino la posibilidad de mejorar su eficacia y, en algunos casos, la aparición de cambios de rol que les ha favorecido la aportación de más valor”.

El director de marketing de Johnson Health Tech Ibé-

rica, Daniel Rocha, ha abundado en lo apuntado por Rosa Blanes, señalando que “la apuesta por equipamiento fitness tecnológico permite a los centros obtener mayor cantidad de información sobre el comportamiento de sus usuarios y ello les ayuda a tomar decisiones estratégicas más precisas gracias a el big data” n

”

COMPARATIVA ENTRE EL ESCENARIO DIGITAL DEL FITNESS DE ANTES Y DE DESPUÉS DE LA PANDEMIA

La mayor inversión que están haciendo los gimnasios es en máquinas de fuerza y no en herramientas tecnológicas”

MONTSERRAT SUBIRANA

” La IA es una herramienta que permitirá al gimnasio personalizar aún más los puntos de contacto que tiene con sus clientes” JUAN CUESTA

Nº 470 l Marzo de 2024

Los principales cambios de los gimnasios para interconectar con el usuario

En aras de la mayor comunicación con el cliente

Redacción

Molins de Rei

Uno de los aspectos que más ha favorecido la digitalización de los gimnasios en el nuevo escenario post-pandemia ha sido el mayor potencial de conectividad de éstos con sus abonados.

Pese a que la CEO de Suiffland, Montserrat Subirana, señale al respecto que “la mayor inversión que están haciendo actualmente los gimnasios es en máquinas de fuerza o “hierro” y no en herramientas tecnológicas”, el director de marketing d Johnson Health Tech Ibérica, Daniel Rocha, sostiene que “los abonados han visto como aumentaba la apuesta de los gimnasios por equipamiento con opciones tecnológicas como consolas digitales con entretenimiento y conectadas con las principales apps del mercado fitness”.

Por su parte, desde Life Fitness, Juan Cuesta afirma que “en relación con la experiencia del usuario, esta aceleración de adopción tecnológica ha hecho que los

gimnasios revisen sus estrategias de comunicación y conexión digital con sus clientes”. Cuesta recuerda a los gestores de los centros que “las expectativas digitales de los usuarios son altas, y éstos esperan niveles de personalización y contenidos que sean afines a sus preferencias”. Es por ello que Cuesta admite que “en esta época de infoxicación, es todo un reto para el gimnasio crear estrategias de comunicación de valor para sus clientes, no sólo en el ámbito puramente de entrenamiento, sino también en el de contenidos, en el de generación de comunidad, o gamificación, etc”.

Preocupada por la falta de inversión en la interacción de los centros con sus usuarios, la CEO de Suiffland, Montserrat Subirana, recuerda que “tenemos ERP’s y sistemas inteligentes para detectar cuando un cliente no viene, pero tal vez sea demasiado tarde para recuperarlo. Aquí sí que veo que hay que desarrollar un gran trabajo por parte de las empresas tecnológicas que acompañen al

cliente en su día a día (y, sin duda alguna, con pinceladas de personal técnico). Por ejemplo estas aplicaciones que se desarrollaron para tener el cliente conectado en home, tendrían que seguir desarrollándose para hacer este seguimiento y planificación de su entrenamiento”. Subirana se muestra convencida de que “los chats boots, los avatares, la IA, los

sensores como las pulseras inteligentes, etc son actores importantes de este presente que parece un futuro para nuestro sector. Todo esto nos dará la personalización y tal vez la retención del cliente”.

También el director de experiencia digital de Life Fitness, Juan Cuesta, se refiere a la inteligencia artificial. Al respecto, el ejecutivo señala

que ”la IA está aquí, y es una herramienta muy potente que permitirá al gimnasio personalizar aún más los puntos de contacto que tiene con sus clientes, ganar en eficiencias, automatizar aún más muchos de sus procesos y, sobre todo, agregar una capa de análisis para la toma de decisiones como nunca se había tenido en la industria” n

Nº 470 l Marzo de 2024

COMPARATIVA ENTRE EL ESCENARIO DIGITAL DEL FITNESS DE ANTES Y DE DESPUÉS DE LA PANDEMIA

” Con la ayuda de la tecnología, el gimnasio podrá entender, y no sólo conocer, las motivaciones fitness de sus clientes”

JUAN CUESTA

” El cliente ahora tiene un mayor control de las actividades que realiza en el gimnasio y la relación que tiene con él”

DANIEL ROCHA

El consumidor crea su particular habitat en base a sus necesidades

Entrar en el ecosistema de salud del cliente

Redacción

Molins de Rei

¿Han establecido un nuevo tipo de relación los consumidores con el gimnasio en el escenario postpandemia? ¿Qué lugar ocupa el centro deportivo en el ecosistema de salud de su usuario?

En opinión del director de experiencia digital de Life Fitness, Juan Cuesta, “el usuario ya ha hecho su elección digital y de alguna manera ha creado su ‘ecosistema de salud’ el cual se adapta a sus necesidades y pasa por la elección de dónde y cuándo entrena, cómo mide sus progresos (o no), qué tipo de objetivos tiene, etc. Además de esta realidad, el consumidor hoy está mucho más informado y es más consciente de sus decisiones de salud”.

¿Dónde se sitúa el gimnasio?

Para Juan Cuesta, “uno de los retos principales para el gimnasio actualmente es entender qué papel juega dentro del ecosistema de sus clientes y cómo les aporta valor más allá de un espacio y oferta de equipamiento”.

Es precisamente esta búsqueda la que encumbra el valor de la tecnología. Según sostiene el director de experiencia digital de Life Fitness “es con la ayuda de la tecnología, que

EL GRAN DESAFÍO

En opinión de Juan Cuesta, de Life Fitness, “uno de los retos principales para el gimnasio actualmente es entender qué papel juega dentro del ecosistema de salud de sus clientes y cómo les aporta valor más allá de un espacio y oferta de equipamiento”.

el gimnasio podrá entender, y no sólo conocer, las motivaciones fitness de sus clientes y adoptar tácticas que tengan sentido para ellos”.

Democratización

El fundador y director ejecutivo de Nubapp, Sergio Fernández, señala como principales cambios realiza-

dos por el consumidor en relación al gimnasio en esta era post-pandemia, el aumento de una mayor flexibilidad del centro, en primera instancia. El directivo lo ejemplica exponiendo que “antes era normal apuntarse a pilates el martes y el jueves a las 7 y ahora se quiere ir cuando apetece o conviene y a diferentes actividades y no sólo a pilates”. Sergio Fernández, precisa, no obstante, que “esta tendencia se lleva mucho en los centros grandes y, quizás, en otros más pequeños sea distinto”.

Por su parte, el director de marketing de Johnson Healt Tech Ibérica, Daniel Rocha, se refiere a una

“mayor utilización por parte del abonado de los wearables para un mayor seguimiento de sus entrenos”. Rocha añade que “el cliente ahora tiene un mayor control de las actividades que realiza en el gimnasio y la relación que tiene con él, en cuanto a sus suscripciones, abonos o actividades”.

Nuevo ‘circuito’

La directora de implementación de equipamientos de EGYM, Rosa Blanes, además de experta digital, señala que el consumidor de gimnasio post-pandemia, “ha pasado de entrar al club, entrenar y salir del mismo, a entrar en el club y

tener información sobre lo que hace, ver sus progresos, analizar lo que hace y, de esta manera, poder mejorar más rápido y con mayor seguridad para su salud”.

Rosa Blanes tambien refiere como nuevo hábito del usuario de gimnasio de esta nueva etapa post-pandemia que éste “se han adaptado y acostumbrado a tener en su ‘poder’ una app que no sólo le proporciona obligaciones, como puede ser la reserva de clases, sino también información sobre sus entrenamientos, gamificación, comunicación con el club 24/7, la posibilidad de competir contra otros abonados, y mucho más”.

Las claves de la fidelización

La ejecutiva de EGYM Iberia también apunta aspectos como el sentimiento de pertenencia y fidelidad del usuario de esta nueva etapa del fitness. De este modo afirma que “los usuarios saben que si se van a otro club que no está digitalizado y con las herramientas tecnológicas adecuadas, perderán todos los beneficios de feedback, progreso, personalización y datos automáticos. Ese riesgo favorece que el abonado se mantenga fiel a la instalaciones que le ofrece ese compendio de ventajas que, además, le permite mejorar de modo integral” n

” Lo importante es decir que un cliente nos dura más de dos años y que está adquiriendo

hábitos deportivos”

” Tenemos un 11% menos de clientes en comparación con antes de la pandemia, pero un 10% más de uso”

GABRIEL DOMINGO Director General de la Fundació Claror

“Un espacio para una sola actividad es un privilegio que no podemos permitirnos”

Eldirector general de la Fundació Claror, Gabriel Domingo, es partidario de apostar por las salas polivalentes en los centros de fitness, ya que, a día de hoy, tener un espacio dedicado a una sola actividad, “es un privilegio que no nos podemos permitir”. Con el objetivo de aprovechar al máximo los espacios en los gimnasios, el directivo ha apostado por

Miquel López-Egea

Barcelona

¿Cómo ha arrancado este 2024 para Claror?

Muy bien. Desde un punto de vista cuantitativo, en ingresos, estamos por encima de los niveles de antes de la pandemia. Esto se produce porque tenemos una masa social suficiente. Nos hemos marcado una línea de trabajo ilusionante, centrados en qué tenemos que hacer y cómo de cara a los grupos de interés. Estamos bajando los índices de rotación, lo que significa que se está implantando el hábito deportivo, algo que es incluso más importante que facturar. Los operadores se centran en decir cuánto ingresan, pero, para nosotros, lo importante es decir que un cliente nos dura más de dos años y que está adquiriendo hábitos deportivos. En resumen: tenemos unos buenos números y una gran actividad, además de una experiencia positiva en cuanto a la adaptación de espacios, tal como hemos hecho en el Claror Sardenya

y que nos inspirará para remodelar nuevos clubes.

¿Se puede hablar de masificación si ha aumentado el uso de las instalaciones?

Ha incrementado el uso per cápita. Tenemos un 11% menos de clientes en comparación con antes de la pandemia, pero un 10% más de uso. El cliente viene más que antes y es una tendencia. Sin embargo, a causa de nuestro modelo, necesitamos que el nivel de actividad sea óptimo para no afectar a la calidad. Cuando detectamos puntos de saturación, se convierte en un cuello de botella. Antes pasaba en los vestuarios y ahora, en las salas de fitness. Siempre hay que ir adecuando las instalaciones y, en ocasiones, ponemos listas de espera.

¿Cómo se reformula un gimnasio atendiendo las demandas actuales?

Primero de todo, hay que tener claro cuál es el cliente que se atiende, si se tiene este privilegio. No es nuestro

eliminar las cafeterías de los bares y convertirlas en espacios deportivos, con el objetivo de aumentar la oferta. Por otro lado, Domingo asegura que “la revolución del fitness tiene que llegar a las actividades infantiles”. A su parecer, “hay modelos de hace 15 o 20 años que ya no sirven para los niños de hoy en día, por lo que hay que cambiarlos”.

caso porque tenemos centros municipales, por lo que nos dirigimos a toda la población. Hay que generar las experiencias adecuadas. Hemos apostado por segmentar los espacios para tres públicos: de entre 16 y 30 años, de entre 30 y 60 años y de más de 60 años. Hay que crear salas que generen experiencias adecuadas a cada uno de ellos. En este sentido, cabe recordar que no hay que obsesionarse en que los jóvenes vayan a las clases dirigidas, ya que no lo harán, puesto que no hay influencers que asistan. Por lo tanto, hay que crear espacios y que éstos se puedan grabar. De hecho, hay clientes que vienen con un trípode y graban su entreno.

¿Cómo hay que diseñar los espacios?

En nuestro centro de Sardenya hemos creado un gimnasio que es un poco discoteca, por las luces, los rincones o la música. Cada espacio tiene su punto de luz, medio en la penumbra, que invita a

la gente joven a entrar. Por el contrario, hemos creado espacios de entreno para la gente más senior, donde hemos quitado el ruido y las interferencias y hemos apostado por máquinas de fuerza electrónica en vez de las placas. Entre estos dos espacios hay los laboratorios, donde hay experiencias y se hacen actividades dirigidas con luz blanca.

¿Cómo de importante es la luz a la hora de entrenar?

Tiene que ir de acuerdo con la experiencia que se debe generar. Si es un espacio zen, la luz debe ser cálida, tenue o indirecta, con una pared beige y elementos vegetales. Por otro lado, en una sala de body pump, la música debe tener un fuerte volumen y las luces van al ritmo de esta. De hecho, en las salas también debe haber la opción de la iluminación para la gente mayor. Hemos introducido mucha tecnología para que el monitor no tenga que pensar en ello.

¿Cuál es el papel del técnico en este escenario?

Estamos trabajando en el nuevo rol del técnico de Claror. Queremos que éste no sea un molde del ejercicio, sino la persona que dinamiza y genera experiencias. Debe haber un factor sorpresa en cada sesión. Todo tiene que ver en el cómo se trabaja, en la sociabilización y la gamificación; es decir, lo que se genera es una experiencia como entrenador, técnico de actividad dirigida, de sala o en un cursillo de natación. De hecho, creo que la revolución del fitness debe llegar a las actividades infantiles. Hay modelos de hace 15 o 20 años que ya no sirven para los niños de hoy en día, por lo que hay que cambiarlos. Este es uno de nuestros proyectos. El salto que se ha hecho en las actividades para adultos también hay que hacerlo en las infantiles.

¿Cómo se pueden aprovechar al máximo los espacios en el centro de fitness? Buscamos espacios con más polivalencia. Las últimas salas que estamos remodelando permiten hacer todo tipo de actividades, desde las intensas hasta poner sacos de boxeo plegables. Cada vez es más difícil plantear

”El salto que se ha hecho en las actividades para adultos también hay que hacerlo en las infantiles”

”Buscamos espacios con más polivalencia. y las últimas salas remodeladas permiten hacer todo tipo de actividades”

una sala dedicada a una sola actividad. Tiene poco sentido dedicar 200 metros cuadrados a una sala de spinning, sobre todo porque se trata de una actividad que cada vez tiene menos seguidores. Es posible que en futuras remodelaciones esta desaparezca, por lo que el spinning quedará apartado a un rincón. Lo de tener salas dedicadas a una sola disciplina

SEGMENTACIÓN DE ESPACIOS El director general de la Fundación Claror explica que “hemos apostado por segmentar los espacios para tres públicos: de entre 16 y 30 años, de entre 30 y 60 años y de más de 60 años”.

es para las boutiques. En el caso de Claror, debemos optimizar los metros cuadrados. De hecho, algunos gestores hemos optado por suprimir las cafeterías de los bares y convertirlas en espacios deportivos, de manera que aumentamos nuestra oferta. Reitero: un espacio dedicado a una sola actividad es un privilegio que no nos podemos permitir. Preferimos apostar por las salas polivalentes. n

Nº 470 l Marzo de 2024

Debut desalinizador

“Estamos haciendo los deberes muy bien para luchar contra la sequía, por lo que ya gastamos la mitad de agua en comparación con antes de la pandemia”, explica el director general de Claror, Gabriel Domingo, a CMDsport. De este modo, más allá de las típicas medidas como la reducción de la presión o lanzar campañas de concienciación a los usuarios, ha puesto en marcha varios proyectos.

Por un lado, en el CEM Marítim, ubicado en el Passeig Marítim de la Barceloneta, Claror instalará una desalinizadora portátil, de manera que se podrá autoabastecer de agua y, por lo tanto, ser autosuficiente. La inversión no será superior a los 100.000 euros.

Este es el único club del grupo que tiene un pozo de agua salada que provee a varias piscinas. Esta desalinizadora tendrá la capacidad de generar entre tres y cuatro metros cúbicos de agua desalinizada a la hora.

Por otro lado, en el CEM Sardenya, Claror instalará un sistema de lavado de filtros de la piscina con cinco mecanismos de ultrafiltrado, por lo que se recuperará toda el agua cumpliendo siempre con las normativas de salud pública. El grupo espera que este sistema esté instalado a finales de este abril.

LAS DUCHAS CONTINUARÁN ABIERTAS

“Puede que ni tengamos que cerrar las duchas porque no necesitaremos rellenar las piscinas y, por lo tanto, no tendremos que aplicar las restricciones de la Generalitat”, admite Domingo. “Se trata de hacer un circuito cerrado, por lo que se reaprovechará toda el agua”, asegura, recordando que “en febrero ahorramos, en agua, el equivalente a llenar tres piscinas de 25 metros por 12,5 metros”.

Además de estas dos medidas, Claror quiere usar toda el agua que se desaprovecha con la limpieza de filtros de las piscinas en sus centros para los fluxómetros de las cisternas de los inodoros, que no requieren una agua de calidad.

250.000 EUROS DE INVERSIÓN

Claror invertirá alrededor de 250.000 euros en la remodelación del CEM Marítim este 2024 donde quiere adaptar los espacios para atraer a un público más joven.

“Se trata de una reforma para potenciar el público de menor edad sin hacer que huya el senior”, destaca Domingo, insistiendo en el hecho de que “renovaremos los espacios, haremos un cambio radical en el ambiente y pondremos mucha tecnología”.

Claror ha advertido que no renovará su acuerdo para prestar los servicios deportivos a los Polideportivos Municipales de Sant Joan Despí. Una vez concluya el acuerdo este septiembre, no se presentará al concurso público. La entidad ha tomado esta decisión porque “el Ayuntamiento ha optado por un pliego que valora más la parte cuantitativa que no la cualitativa; se trata de un contrato a volumen, por lo que no podemos aportar los servicios como quisiéramos” n

Viene de la página 18

” Esperamos una FIBO muy potente porque el sector está en crecimiento, es la feria más importante”

AITOR ELORZA

” Este evento nos brinda la oportunidad de reunirnos con los distribuidores de todo el mundo y establecer relaciones comerciales”

MERCÈ VILAMÚ

FORUM Proveedores líderes exponen cuáles van a ser sus novedades

Las ‘delikatessen’ de la Fibo 2024

FIBO 2024 regresa del 11 al 14 de abril de 2024 en el Centro de Exhibiciones de Colonia con el objetivo de batir un récord de participación y asistencia en un momento de auge para el sector del fitness. Los proveedores consultados presentarán sus últimas novedades que, otro año más, principalmente, irán relacionadas con los entrenamientos de fuerza y también con el sector de la salud. Los otros productos estrella serán todos aquellos relacionados con las mejoras tecnológicas y la digitalización. La sostenibilidad y la optimización de espacios también tendrán un papel destacado. Las empresas esperan que esta nueva edición sea muy potente, por lo que asisten con grandes expectativas y con la voluntad de cerrar muy buenos acuerdos, tanto a escala nacional como, sobre todo, internacional. Por M. López-Egea, L. Martín y E.J. Martín.

¿Qué novedades principales va a presentar su compañía en la feria Fibo 2024 de Colonia?

OJMAR

Aitor Elorza

Presentamos la primera y única cerradura electrónica sin pilas del mercado y que no requiere ningún tipo de alimentación. Es el resultado de seis años de investigación y desarrollo. Marcará un hito en sostenibilidad en las instalaciones deportivas. De hecho, la propia interacción con el usuario genera suficiente energía para leer el permiso de acceso y poderla abrir o cerrar. Se trata de una cerradura que no requiere cables, ni pilas o baterías ni tampoco mantenimiento. Además, es respetuosa con el medioambiente y todos sus componentes son reciclables. Está fabricada con un 56% menos de plástico que una cerradura estándar del mercado y cuenta con un ecodiseño. Es mutitecnológica, ofrece una gran seguridad, tiene autonomía ilimitada y para los centros de fitness supone bajar sus costes operativos de mantenimiento.

Para esta edición esperamos una FIBO muy potente porque el sector está en crecimiento. Tenemos muchas ganas de que se celebre la feria. Asistimos con unas altas expectativas. Es la mejor feria que hay en el sector del fitness, la más importante.

ETENON FITNESS

Rafael Rodríguez

En nuestro stand 6C68 tendremos nuevos modelos de equipamiento de fuerza diseñados y fabricados en nuestras instalaciones de Jaén, con la supervisión de expertos en calidad y testeados por los mejores atletas españoles.

En esta Fibo 2024 esperamos contactar con nuevos distribuidores internacionales y encontrarnos con los que ya trabajan con nosotros para estrechar lazos, así como seguir expandiendo el conocimiento de nuestros productos Made in Spain y de la marca Ete-

non Fitness más allá de nuestras fronteras.

AEFA LES MILLS César Navarro

En esta edición, en la que ocuparemos el stand localizado en el Hall 7 denominado 7D20, nos focalizaremos en los nuevos programas Limited Edition, que se centran en el entrenamiento de fuerza. Actualmente, estamos lanzando el tercer programa de entrenamiento Functional Strength. Además, en nuestro expositor integraremos elementos de Les Mills + y Les Mills Virtual para que los visitantes experimenten el ‘Mundo Les Mills’ en una misma ubicación.

Confiamos que en esta Fibo 2024 nos encontraremos con los diferentes representantes de las empresas del sector para presentarles las últimas novedades que les Mills ha desarrollado este año para dar respuesta a los grandes desafíos de nuestra industria.

AEROBIC & FITNESS Mercè Vilamú

Este año presentaremos una serie de novedades que reflejan nuestro compromiso continuo con la excelencia en el sector del fitness. Presentare-

mos soluciones diseñadas para optimizar al máximo los espacios de las zonas funcionales, introduciremos nuevos productos para el entrenamiento de fuerza, así como una gama de productos diseñados específicamente para su uso en zonas exteriores.

En Aerobic & Fitness esperamos que esta edición sea un éxito, tanto a nivel nacional como internacional. A nivel nacional, nos permite encontrarnos con muchos de nuestros clientes y presentarles novedades. A nivel internacional, este evento nos brinda la oportunidad de reunirnos con nuestros distribuidores en todo el mundo y fortalecer nuestras relaciones comerciales. En Aerobic & Fitness, también aprovechamos para reunirnos con nuestras marcas asociadas para conocer sus últimas innovaciones. fulness y mucho más.

TECNO SPORT Andreu Fadó

Este año acudiremos a la feria para presentar productos de varias marcas, entre ellas la marca Keiser (Bici Keiser m3i studio y la línea a400 de fuerza keiser). De la marca TRX, presentaremos Trx ybell y Trx material funcional Kevlar. De la marca Naomi, racks funcionales indoor y outdoor. De la marca

Pasa a la página 21

”

Confiamos en que se apueste por la tecnología analítica de los datos y se supere el número de asistentes”

ANDREU FADÓ

Viene de la página 20

Power Plate, presentaremos plataformas para el trabajo en grupo más funcionales. Por último, de Biody Xpert, mostraremos el producto más avanzado en biompedancia del mercado.

Confiamos que en la Fibo de este 2024 se apueste por la tecnología la analítica de los datos y, por supuesto, que se supere el número de asistencias y marcas respecto al año pasado.

ROCFIT Ana López

Este año vamos a ver todas las novedades del equipamiento de fuerza en el stand de Hoist Fitness, en las que hemos trabajado durante los últimos meses: nuevas máquinas de palanca, Half Rack y poleas dobles con todas las peculiaridades de siempre que nos ofrece Hoist, así como nuevos elementos de peso libre para las zonas de entrenamiento que tanto están creciendo actualmente.

En el stand de Sports Art veremos la nueva línea de cardio y seguiremos potenciando la línea Eco Power, las máquinas de cardio con las que se genera energía reutilizable mientras entrenamos

” Fibo 2024 será especialmente importante para nosotros porque cambiamos todo el sistema de consolas”

PABLO PÉREZ DE LAZARRAGA

cada hasta la fecha. Tenemos mucha ilusión en este modelo por las grandes prestaciones que ofrece en términos de resistencia y potencia exponencial respecto a la velocidad de movimiento que experimenta el cliente. Es la máquina de entrenamiento más completa jamás fabricada, perfecta para cualquier tipo de usuario, desde el que tiene menos fuerza hasta el deportista más exigente. Esperamos seguir consolidando nuestra presencia internacional, volver a encontrarnos con clientes y distribuidores de todo el mundo, presentar el nuevo concepto de Air Bike acuática y sumar nuevos clientes y distribuidores Poolbiking.

XPLOR Alfons Sancho

Este año marca nuestra primera participación como expositores en FIBO, y estamos encantados de aprovechar esta oportunidad para dar a conocer nuestra solución de gestión integral a muchos visitantes que aún no la conocen.

En esta edición esperamos poder mostrar nuestros productos a una gran parte del público de España que, en cada edición de FIBO, va aumentando y espero que les gusten y quieran compartir su crecimiento en el sector con nosotros.

El stand de Total Gym será de nuevo un lugar de reencuentro para los seguidores del concepto Gravity, que no es novedad, pero para muchos centros sigue siendo una herramienta de entrenamiento fundamental para grupos reducidos, Pilates y/o entrenamientos personales. Destacar que la Encompass está entrando muy fuerte en estudios de fisioterapia, así que también esperamos que muchos gimnasios, en los que se está integrando éste servicio, vengan a conocerla.

POOL BIKING Ferran Bosque

En esta edición de FIBO trabajaremos dos aspectos muy definidos que siguen la línea de la empresa desde sus inicios. Por un lado, la solvencia de producto y calidad, lo cual se refleja en los modelos iniciales de la marca como es el modelo de bicicleta One y

One Plus, pilares de la marca que, salvo algunos detalles estéticos, siguen inalterables desde sus inicios. El argumento de durabilidad y garantía técnica, queda patente no sólo por mantener el modelo desde hace 17 años, sino viendo que muchas unidades siguen funcionando después de tanto tiempo. Por otro lado, nuestro compromiso con la innovación, con la incorporación de la primera Air Bike acuática fabri-

Entre nuestras últimas innovaciones, presentaremos nuestro módulo de prospección comercial, diseñado para ayudar a los clubes a convertir de manera más eficiente sus propósitos. También presentaremos nuestro nuevo sistema de control de acceso mediante códigos QR dinámicos, que tiene como objetivo limitar el fraude y reforzar la seguridad de las instalaciones.

Pasa a la página 22

Invierte 3,5 millones de euros en su segundo centro allí

Metropolitan dobla en Niza

Metropolitan abrirá un segundo centro en Niza, por lo que reafirma su apuesta internacional. Con una inversión de 3,5 millones de euros, el nuevo club de 2.500 metros cuadrados ocupa dos plantas del edificio Iconic, nuevo símbolo de la ciudad francesa. El centro estará operativo antes de finalizar este 2024.

Redacción Niza

Club Metropolitan sumará su segundo gimnasio en territorio francés. Concretamente, lo hará en el edificio Iconic de Niza, el nuevo símbolo arquitectónico de la ciudad de la Costa Azul, obra de Daniel Libeskind, autor del “plan maes-

Viene de la página 21

Por último, revelaremos un adelanto exclusivo de nuestra nueva aplicación para socios, que ofrece una experiencia sin precedentes a los usuarios, desde la reserva de clases hasta su entrada al club. Como nuevos expositores, estamos ansiosos por recibir a muchos visitantes en nuestro stand y compartir esta primera experiencia con nuestros fieles clientes, así como conocer a nuevos gerentes de clubes que buscan soluciones tecnológicas innovadoras para estimular el crecimiento de su establecimiento. Esperamos que el público español responda con entusiasmo a nuestra invitación y sea el que más nos visite. El desafío está lanzado, ¡contamos con todos ustedes y los

tro” de la Zona Cero de Manhattan o del Museo Judío de Berlín, entre otras muchas instalaciones.

Este centro será el número 22 de la compañía, que prevé inaugurar un par de nuevos espacios más antes del final de 2024. En total, Metropolitan tiene prevista una inversión de

esperamos en el stand 6D79!

Esta edición de FIBO promete ser emocionante, y estamos convencidos de que nos permitirá fortalecer nuestros lazos con la industria del fitness y establecer nuevas conexiones fructíferas.

BH FITNESS

Pablo

Pérez de Lazárraga

Fibo 2024 será importante porque cambiamos todo el sistema de consolas, ya que ahora serán en versión LED con tecnología FTMS, lo que hará que la conectividad sea 100% bidireccional. Hay un público joven muy tecnológico que quiere ver la evolución de su entrenamiento y los entrenadores, por su parte,

ESPACIO SINGULAR. El segundo club Metropolitan de Niza formará parte de un espacio singular, fruto de la reordenación de la zona Gare Thiers-Est. Los socios contarán con espacios de coworking, taquillas y cajas fuerte entre otros servicios.

23 millones de euros en estas nuevas instalaciones.

Según ha explicado la enseña en un comunicado, tras la

quieren ver cómo evolucionan sus clientes. Por otro lado, seguiremos potenciando Gymloop, por lo que presentaremos una nueva versión más completa. También expondremos dos nuevas máquinas elípticas, novedades en musculación y una nueva airbike para entrenamientos hiit de alta intensidad.

Actualmente, tenemos presencia directa en el mercado ibérico, alemán y francés. Además, estamos presentes en otros mercados y siguen surgiendo oportunidades.

Esperamos que en esta Fibo 2024 se vayan materializando nuevos proyectos, por lo que probablemente cerraremos un par de acuerdos que supondrán reforzar el negocio de BH Fitness para este 2024 y el próximo 2025. Sobre dichos acuerdos en ciernes, se

pansión internacional. El espacio contará con áreas específicas de fitness, belleza, nutrición y restauración.

Reordenación

El segundo club Metropolitan de la ciudad francesa formará parte de un espacio singular, fruto de la reordenación de la zona Gare Thiers-Est, junto a la estación de tren de Niza. Ahí se levanta el edificio Iconic, un proyecto que supone la creación de un complejo de 18.300 metros cuadrados compuesto por comercios, restauración, hoteles y actividades de ocio.

inauguración en 2019 del primer Club Metropolitan en Niza, la cadena sigue apostando por la ciudad francesa en su ex-

trata de dos buenas operaciones que nos ayudarán tanto en el medio como en el largo plazo.

T-BOW

Santi Antúnez

Llimona

A esta edición de Fibo llevaremos la nueva versión optimizada del original Wood TBow® que mejora la calidad de la madera, la esterilla, el granulado de la concavidad y, además, cada uno lleva su número de serie grabado a láser, pudiéndose personalizar el logo de cada persona o gimnasio.

También mostraremos la nueva versión optimizada del TBox® que amplía las opciones de entrenamiento del T-

Metropolitan cuenta hoy con 19 centros que atienden a 57.000 abonados y emplean a 1.200 trabajadores. Los 19 centros suman en su conjunto 102.100 metros cuadrados n

Bow® y además es el cajón de salto más robusto del mercado internacional.

De la feria esperamos que los profesionales de la salud y del fitness vengan a probar todos los tipos de entrenamiento con el T-Bow®, así podrán conocer de primera mano dos aspectos. El primero, que es un producto único y muy diferencial, producido en Europa y Suiza, con los más altos estándares de calidad suiza. Y el segundo, que las ofertas de programas para las clases grupales fitness y para entrenamientos personalizados, desarrollados desde el 2005 en la universidad de Zurich en colaboración con expertos internacionales, son del más alto nivel y con una orientación personalizada para cada gimnasio y propuesta de entrenamiento n

Nº 470 l Marzo de 2024

FLASH

MEGASPORT CEN-

Anuncia su objetivo de tener 100 gimnasios en 2030 en el país

On Air Fitness seducida por España

TRE, gimnasio perteneciente al grupo Cursach, incorporará equipamientos de las marcas Life Fitness, Technogym y EGYM para reforzarse, según declara, “como uno de los mejores gimnasios de Europa”, según le han atestiguado sus proveedores. Ha invertido 2 millones de euros en ello.

EGYM ha anunciado el fichaje de Steve Barton como nuevo director general de la compañía en Reino Unido. Barton posee un dilatado curriculum en marcas proveedoras de gran renombre del universo fitness.

La cadena francesa de gimnasios On Air se ha sumado a la fiebre low-cost del mercado del fitness español y quiere tener abiertos cien gimnasios en el país en 2030. La enseña Gala buscará plantar cara a Basic-Fit, Synergym, Dreamfit, Vivagym o a su compatriota, Fitness Park.

Miquel López-Egea Madrid

Con un modelo de negocio premium a 7,99 euros por semana, la cadena francesa de gimnasios, On Air, quiere llevarse su trozo del pastel español del low cost. Así lo ha evidenciado al anunciar un plan para convertirse en uno de los principales operadores del citado segmento del mercado español, con el permiso de Basic-Fit, que, pronto, sumará 200 gimnasios en el territorio.

Cabe recordar que en estos momentos el low cost es el segmento que está protago-

nizando la mayor expansión de efectivos en el escenario del fitness español. Además, es quien capta con mayor rapidez a los nuevos usuarios y es el segmento que mejor ha conseguido conectar con el nuevo cliente joven.

On Air busca colocarse en el top-5 de principales operadores low-cost en España, varios de cuyos integrantes en la actualidad también han anunciado ambiciosos planes de expansión. De hecho, On Air no oculta su intención de plantar cara a su compatriota Fitness Park, cadena que quie-

INVERSIÓN DE 1.5 MILLONES Para abrir un centro On Air se requiere una inversión de 1,5 millones de euros, ya que los centros se equipan con máquinas de alta gama de Hammer Strength, Life Fitness, Gym80, Technogym y Eleiko.

re tener 150 centros en 2030 y con la cual On Air comparte cierto pasado.

Escisión de Fitness Park

Y es que en 2017, el dueño de On Air, Jacques Bollé, decidió romper con Fitness Park para crear la marca On Air, de

Ha abierto su segundo centro en Palma de Mallorca

modo que transformó los seis clubes que operaba en París con un contrato de licencia de marca.

Tan solo dos años después empezó su expansión mediante el modelo franquicia y, a día de hoy, ya opera 43 clubes en Francia y dos en España.

Brooklyn Fitboxing llega a los 180

M.L.E.

Madrid

SYNERGYM registró una facturación de 40 millones de euros en 2023 y proyecta continuar su crecimiento durante este 2024. Además, amplía su presencia en Albacete con la apertura de un nuevo centro ubicado en la calle Hellín número 12.

La cadena de boxeo sin contacto Brooklyn Fitboxing abrió el 19 de marzo su gimnasio número 180 en el mercado español. Concretamente, sumó su segundo centro en Palma de Mallorca. Además, la enseña abrió al día siguiente, 20 de marzo, un nuevo centro en Milán y ya suma once locales en Italia.

Con estas dos aperturas, la

Brooklyn Fitboxing mantiene el objetivo de realizar 50 aperturas este año, con el objetivo e rozar los 300 centros operativos a cierre del ejercicio y medio millar en tres o cuatro años. Brooklyn Fitboxing cuenta hoy con 180 gimnasios en España que suman un total de 35.920 metros cuadrados. En total, da servicio a 43.600 socios y suma un total de 811 empleados n

enseña ya suma nueve nuevos centros en lo que va de año en todo el mundo. Actualmente, Brooklyn Fitboxing cuenta con 214 gimnasios operativos a escala global y 34 fuera de España: España (180), Italia (11), Portugal (8), Argentina (7), Rusia (3), Alemania (3) y Francia (2).

De este modo, además de tener previsto abrir establecimientos en Valencia, Sevilla y Madrid, la cadena quiere también tiene el propósito de desembarcar en Málaga y Barcelona, así como en el norte de España. “Nos interesa estar en todo el territorio, por lo que queremos realizar entre 15 y 20 aperturas al año”, comenta a CMDsport la directora de marketing y comunicación de On Air, Bella Castillo de León. Los directores de la expansión son François Dutertre y Charlotte Dutertre, mientras que Frederic Vallet es el CEO de la compañía n

” “El fitness se está separando en dos ámbitos: entretenimiento y salud ”

” A Fibo se va a disfrutar y así lo ha promovido la feria”

MARÍA ÁNGELES DE SANTIAGO CEO de la consultoría MAS

“Puede que la Fibo se haya convertido en una ‘romería’ de los españoles”

La CEO de Management Around Sports, María Ángeles de Santiago, considera que es posible que la feria Fibo “se haya convertido en la romería de los profesionales españoles del sector”. Para esta edición, que se celebrará del 11 al 14 de abril en el Centro de Exhibiciones de Colonia, se espera batir otro récord de asistentes y superar los 300 participantes. El certamen ha evolucionado

Miquel López-Egea Madrid

¿Cómo ha ido evolucionando la presencia española en Fibo en la última década?

Hace más de diez años que trabajamos con Fibo y que somos sus representantes en España. Por aquel entonces se celebraba en Essen y no en Colonia. El primer viaje que

organizamos éramos tan solo quince personas, un grupo de gente que estaba más que convencida que la feria podía tener recorrido.

No obstante, se trataba de un evento muy culturista y, además, en España, teníamos la Feria del Fitness, por lo que si las empresas no podían ir a Fibo iban a Madrid. Pero todo

María Ángeles de Santiago, fundadora y máxima responsable de la consultoría Management around Sports (MAS), afirma que la cuestión del interiorismo y el diseño “está tomando cada vez más fuerza” en el sector. Esta próxima edición de FIBO, que se celebra este abril en Colonia, este aspecto gozará de importancia.

hacia la experiencialidad y, de hecho, este es uno de los grandes objetivos de su organización. “Son unos artistas auténticos en la exposición”, dice De Santiago. Una de las características que más se valora es la oportunidad de networking que ofrece. “Cuando te subes en un avión o cuando te sientas delante de un codillo, las relaciones son un poco más fluidas”, sostiene la consultora.

cambió cuando esta dejó de celebrarse. Quedarse sin la cita de referencia fue un revulsivo y se nos multiplicó el trabajo. Pasamos de llenar un autobús a tres.

Desde entonces, cada vez ha aumentado el número de visitantes españoles. A veces nos preguntamos si Fibo se ha convertido en una romería

El interiorismo gana más fuerza

suelos especiales”, detalla.

De hecho, ella misma admite que se quedó muy impactada la primera vez que accedió a este espacio. “Son cosas que impresionan porque vimos materiales para hacer acabados en los vestuarios o incluso una gran variedad para todo tipo de suelos”, admite.

En el Hall 8 habrá un espacio dedicado al interiorismo y de hecho, contará con más de 60 expositores. “El interiorismo cada vez está tomando más fuerza porque ya no se montan gimnasios, sino que se apuesta por crear centros de experiencias”, explica. “Los visitantes nos encontramos con un pabellón en el que se pueden ver los acabados, taquillas de diseño o

Foco en el cliente

Por otro lado, a su parecer, las marcas que exponen en Fibo se han enfocado a ofrecer productos para que los gimnasios se puedan centrar en un target específico. “Ya no se trata de trabajar el gimnasio del futuro, sino del cliente que se es capaz de trabajar dentro de una

de los españoles y puede que sí. Vayan o no a comprar, los españoles se juntan en Fibo. El año pasado batimos un récord con más de 300 participantes y puede que este año volvamos a marcar otra cifra sin precedentes.

¿Cómo ha sido la evolución de los visitantes españoles

instalación, por lo que cada marca te ofrece sus productos para que tú puedas elegir”, descubre.

De cara la presente edición, De Santiago remarca que “aunque siempre digo que ver los grandes equipamientos es fenomenal, hay que visitar las nuevas opciones”.

En opinión de esta experta, “aunque uno se puede encontrar los equipamientos de toda la vida, también hay que visitar aquellos espacios que no son tan grandes porque, pese a su tamaño, pueden dar mucho que hablar”.

Por otro lado, la directiva también insta a los visitantes a “no perderse los eventos que se organizan dentro de la feria porque, al final, son unos momentos que nos reúnen a todos los operadores” n

durante todo este tiempo?

En su origen viajaban solo los grandes operadores con la intención de ir de compras, pero ahora se han sumado los viajes de recompensa a los equipos, por lo que se va a disfrutar. De hecho, así lo ha promovido Fibo, por lo que es la reina de las exhibiciones. Los organizadores son unos auténticos artistas en la exposición y en el cuidar a los delegados. Fibo trata muy bien a MAS y nosotros intentamos hacer lo mismo con nuestros asistentes. Sin embargo, no podemos ofrecer todos los servicios a todo el mundo porque estamos desbordados. Cuando el número de participantes se dispara, la organización es más complicada.

¿Cómo fue esa consolidación?

Se produjo porque los varios intentos de organizar una feria que se hicieron en España no cuajaron y, por lo tanto, Fibo se ha visto beneficiada. Además, hace diez años, los hoteles y los vuelos eran muy accesibles, pero ahora Colonia se ha complicado. Por nuestra parte, decíamos que, si por presupuesto no se podía ir a IHRSA, sí se podía asistir a Fibo. Pero ahora todo esto está cambiando. Ya no es una feria tan barata.

” Ya no se trata del gimnasio del futuro, sino del cliente que el gimnasio es capaz de trabajar”

” “Este año volveremos a batir un récord de asistentes españoles en la Fibo de Colonia”

Nº 470 l Marzo de 2024

¿Necesitamos una feria de fitness en España?

Los gestores de ferias se han cansado de probar y de no tener éxito. Ni el modelo abierto ni el cerrado ha funcionado. Es muy difícil y, por lo tanto, si un operador quiere ver novedades, independientemente de su tamaño, tiene que ir a Fibo.

¿Cómo ha sido la evolución de los expositores con el paso de los años?

Antes era un recinto relativamente pequeño y ahora es una feria que no te la acabas. Sí es verdad que hubo un cambio importante justo antes de la pandemia. Existía una zona donde todo eran stands orientales con equipamiento a un coste bastante razonable y, a veces, de una calidad regular. Todo eran stands pequeños con poco material y mucho que decir. Era ir allí y pedir fletes de mercancia. Sin embargo, esta zona ya no existe. Los stands son cada vez de mayor tamaño y los presupuestos son impresionantes. Ahora las marcas dedican una parte considerable de su presupuesto a la feria.

¿Es una feria profesional para hacer negocios o una experiencia?

Las dos cosas. Hay que tener en cuenta que muchas marcas ya han presentado sus productos a los grandes operadores en su casa porque, si no, no compran. Pero no todo el mundo es un gran operador, por lo que hay novedades que se presentan ahí o en IHRSA. También hay algunas otras zonas más privadas que, para ver las novedades, hay que

pedir cita. Hace diez años, todo estaba enfocado al negocio alemán, pero ahora, en los stands, te atienden en cualquier idioma.

¿Es una feria para entretenerse también?

Por un lado, hay una parte del viaje de negocio, de formación, para ver equipamientos, y otra muy importante es el networking. Es muy importante ir a comer o a cenar con los operadores. Cuando te subes en un avión o cuando te

sientas delante de un codillo, parece que las relaciones son un poco más fluidas. Este es un momento de experiencia y nosotros intentamos generar espacios para que todo el mundo se junte.

¿Cómo ha evolucionado el expositor español en Fibo?

Al principio había dos, como mucho. Ahora son muchísimos más. Hay operadores que hace muchos años que están en el mercado internacional y éste les abraza cómodamente. Oj-

CENTROS DE EXPERIENCIAS

María Ángeles de Santiago sostiene que “el interiorismo cada vez está tomnado más fuerza en la Fibo “porque ya no se montan gimnasios, sino que se apuesta por crear centros de experiencias”.

mar o Pavigym, por ejemplo, tienen un departamento internacional muy potente. Por otro lado, hay operadores que han llegado un poco más tarde, pero también están funcionando muy bien.

¿En Fibo se puede ver el gimnasio del futuro?

Hace dos años, se intentó trabajar ese tema, justo después de la pandemia. Se veía como algo muy tecnologizado. Pero ahora ya no se trata del gimnasio del futuro, sino del cliente que se es capaz de trabajar dentro de una instalación. Cada marca te expone sus opciones y sus productos para que tú puedas elegir.

¿Cuáles son los cambios que más le han marcado en el trascurso de todas estas ediciones?

Fibo da unos premios a los productos más innovadores y éstos tienen que ver con la salud y la tecnología. En la última edición ésta fue la línea y este año se repetirá. Sin embargo, a pesar de que somos

un sector muy tecnológico, también somos un sector que se está separando en dos partes. Por un lado, habrá muchos productos que tendrán que ver con el entretenimiento y, por otro, muchos relacionados con la salud. Hace no demasiado, esto no era así. Cuando apareció la gamificación, todos nos quedamos muy sorprendidos, pero ahora ya está a otro nivel porque ha tenido una gran evolución. Pero hay muchos más elementos en Fibo. Por ejemplo, hay un pabellón para electroestimulación y otro para el fisicoculturismo. Especialmente, hay uno que está tomando cada vez más fuerza. Se trata de la cuestión del interiorismo y el diseño.

¿Qué es lo que más le ha impactado en la historia de Fibo?

Ver determinados productos. M acuerdo de la primera vez que vi los equipamientos para entrenar en la calle. Pensé que eran muy top, por lo que me planteé que o bien se la pegaban o bien funcionarían muy bien. Esto también me ha pasado con algunas pequeñas cosas, como el equipamiento de altísima gama o el que se hace a medida. Otra cosa que me impactó muchísimo fue la primera vez que visité el recinto dedicado al interiorismo que tenían como objetivo transformar y personalizar las instalaciones n

CADA VEZ MÁS

Los grupos de profesionales españoles que acuden a la Fibo de la mano de MAS cada vez son más numerosos.

Viene de la página 24

Nº 470 l Marzo de 2024

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

FACTURACION GIMNASIOS ESPAÑOLES

Cifras en millones de euros que corresponden a la facturación de los gimnasios españoles de 2012, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019,2020, 2021 y 2022. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

EVOLUCION Nº DE GIMNASIOS EN ESPAÑA

Las cifras de cada columna indican el total de gimnasios (privados y públicos) existentes en España en 2010, 2012, 2013, 2015, 2016, 2017, 2018, 2019, 2020, 2021 y 2022. FUENTE: Elaboración propia a partir de datos de estudio EuropeActive.

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España

Los tres operadores que conforman el podio del parque español de gimnasios en virtud del número de abonados son Basic-Fit, Synergym y Altafit

Las tres cadenas de gimnasios que ocupan la mayor cifra de empleados son Forus, Crossfit y Dir que dan trabajo a cerca de 6.000 personas

INFORMACIÓN CON

EL PATROCINIO DE

DATOS MERCADO FITNESSGYM Estadillo principales gimnasios España

RANKING OPERADORES SEGUN NÚMERO TOTAL DE ABONADOS

10

FUENTE: Todos los cuadros de estas dos páginas son de elaboración propia a partir de datos facilitados por los responsables de las cadenas que figuran en cada cuadro u obtenidos a través de sus páginas web. Si desea que su centro sea incluido en esta sección remita un mail con los datos correspondientes a la siguiente dirección: cmd@cmdsport.com. No se permite la reproducción impresa ni digital de las informaciones de estas páginas sin el consentimiento por escrito de CMD Ediciones Periodísticas, S.L.

Nº 470 l Marzo de 2024

INFORMACIÓN CON EL PATROCINIO DE

Entre las 25 principales cadenas de gimnasios concesionales que operan en el país superan el millón de abonados

Los smart price aglutinarían la mayor proporción (42%) del total de abonados a las seis principales tipologías establecidos

DATOS MERCADO FITNESSGYM Cadenas según tipología

ESPECÍFICOS

CADENAS CENTROS CONCESIONALES

l Marzo de 2024

34 CLAVES

Los productos imprescindibles en los talleres de ciclismo

41 ALQUILERES

Desde Velo de Ville auguran un auge de las flotas de alquiler para este 2024

42 ENTREVISTA

Talleres de bicis con fans

30 Entre quince establecimientos cuya actividad está focalizada en el taller de reparación y mantenimiento de bicicletas superan los 80.000 fans entre

primera de las redes es la que les aporta más seguidores.

Javi Reyero: “muy pocas tiendas tienen una Taller, con mayúsculas”

Los

ESPECIALISTAS EN TALLER DE MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN DE BICICLETAS

Entre los quince talleres que cuentan con más de 1000 fans en las redes, superan los 84.000 seguidores

establecimientos

Barcelona y Madrid se erigen como las plazas en las que hay mayor número de establecimientos de esta tipología en España

que son más populares en

las redes sociales

Talleres de bicis que suscitan pasión

EnEspaña no existen demasiados establecimientos cuyo foco prácticamente exclusivo esté puesto en el taller de mantenimiento y reparación de bicicletas. Pese a la competencia que les suponen los comercios que también incluyen la vertiente taller entre sus servicios, hasta quince enseñas especializadas en el taller ciclista logran superar el millar de fans en las redes sociales. La preferida por todos ellos es Instagram.

Redacción

Molins de Rei

De los pocos establecimientos dedicados prácticamente de modo exclusivo a la reparación y mantenimiento de bicicletas, quince de ellos logran tener una cifra de seguidores en conjunto en las redes sociales de Instagram y Facebook superior a los 1.000 fans.

Como sucede en el retail, la red más popular es la de Instagram. En ésta, los quince operadores que protagonizan esta información poseen todos perfil, mientras que en Facebook hay tres de ellos que no poseen perfil (Bici_Spa y Octavio Bikes y Velobide).

La cifra de seguidores en Instagram entre los quince operadores asciende a 63.363, mientras que entre

MÉDICO DE BICICLETAS

Biciclinic

Es el taller de bicicletas que lidera el ránking al erigirse en el único que supera los 18.000 fans entre Instagram y Facebook

Instagram

Es la red social en la cual los locales focalizados principalmente en el taller destinan mayores recursos en la producción de contenidos

LÍDERES EN SEGUIDORES EN LAS PRINCIPALES REDES SOCIALES En el gráfico superior se indican los seguidores que poseen en Instagram y en Facebook los talleres de bicicletas que aparecen en el recuadro. La información ha sido extraída por CMDsport el 21 de marzo de 2024.

en los quince talleres entre ambas redes sociales.

Biciclinic es, al menos de la información recabada por CMDsport, el taller español de reparación y mantenimiento de bicicletas con mayor número de fans en Instagram, y la segunda en Facebook. Entre ambas redes, el estableci-

los doce que poseen perfil en Facebook se sitúa en 20.966, es decir, un 24,86% de los 84.329 seguidores que pose-

El fundador y máximo responsable de Biciclinic, Josh Usia, presenta su taller asegurando que el negocio es la “apuesta personal de un apasionado de la bicicleta y con una amplia experiencia como jefe de taller en tiendas especializadas”. Asegura que son “expertos en curar cualquier problema de la bici”.

miento fundado y liderado por Josh Usai, contabiliza, a 21 de marzo de 2024, un total de 18.149 seguidores. Ninguna otra enseña de esta tipología de establecimientos alcanza esos 18.000 fans. Usai se muestra especialmente satisfecho de sus cifras en Instagram, porque Face-

book decidieron dejar de trabajarla en el otoño del año 2020.

De todos modo, para Josh Usia, su prioridad y la de su equipo no es subir posts a las redes sociales, sino continuar con su vocación original de ofrecer un “trabajo excelente a nuestros clientes” como vienen haciendo desde 2013, es decir, desde hace ya 11 años. Actualmente, desde 2020, están ubicados en el velódromo barcelonés del barrio de Horta.

Galenos

Uno de los hechos que llama poderosamente la atención en los establecimientos

Viene de la página 30

focalizados en la reparación y mantenimiento de bicicletas es la referencia que sus responsables hacen al mundo de la medicina. De este modo, entre los cquince operadores evaluados hasta cinco vinculan la denominación de su establecimiento con vocablos relacionados con la medicina: Biciclinic, Ivan Doctor Bike, The Bike Ambulance, Clinica de la Bicicleta, Clinicbikes.

De las denominaciones citadas, el que ha personalizado de un modo más rotundo su visión de negocio con el ámbito sanitario es Ivan Rodríguez. Cuando éste emprendió su empresa en 2018, no dudó en proyectar ante los consumidores una relación directa entre su cometido profesional con el nombre del local: Ivan Doctor Bike.

Ivan Rodríguez explica que los servicios que ofrecen en su establecimiento “comienzan en la mecánica básica de la bicicleta, donde realizamos ajustes sencillos, hasta las bicis eléctricas”. Aseguran “estar capacitados con las marcas Bosch, Polini, Shimano y Brose para mantener tu E-Bike, tanto a nivel de software como de hardware”.

Desde ya hace un tiempo, además de su queharcer diario especializado como taller, imparten, asimismo, formación específica a profesionales que quieran especializarse.

Pese a operar exclusivamente en Avilés, Ivan Doctor Bike cuenta con hasta 15.000 seguidores entre los perfiles que tiene abiertos en Instagram y Facebook. Por supuesto, Instagram es donde posee más fans: 13.900.

El ámbito de acción de Ivan

ESPECIALISTAS EN TALLER DE MANTENIMIENTO Y REPARACIÓN DE BICICLETAS

Hasta cinco operadores vinculan la denominación de su establecimiento con vocablos relacionados con la medicina

EL ‘DOCTOR’ IVAN Ivan Rodríguez fundó en enero de 2018 Ivan Doctor Bike, un taller de bicicletas en Avilés (Asturias). Según asegura en su perfil de Linkedin, Rodríguez “nuestro taller es uno de los más completos del país y en él cubrimos de forma integral las necesidades mecánicas de todo tipo de bicicletas y componentes”.

Doctor Bike no se limita exclusivamente a las bicicletas. Según subrayan, en la actualmidad “nos hemos especializado en vehículos de movili-

dad personal (VMP) así como en triciclos eléctricos de reparto usados por varias empresas de transporte internacionales”.

RECOGIDA, REPARACIÓN Y DEVOLUCIÓN Camilo Cuyás, fundador de The Bike Ambulance, una fórmula de taller ciclista singular en España. Según destaca Cuyás su negocio, “recogemos la bici del cliente en su casa, la reparamos y se la devolvemos”.

The Bike Ambulance es uno de los establecimientos evaluados que forma parte de la red de efectivos adscritos a Deporvillage

Taller ciclista 2.0

La tercera plaza de la enseña especializada en reparación y mantenimiento de bicicletas con mayor cifra de seguidores en las redes sociales es The Bike Ambulance. Ésta cuenta con 13.334 seguidores, el grueso de los cuales los atesora en Instagram (13.201).

El fundador de esta enseña radicada en Barcelona es Camilo Cuyás que emprendió el negocio en mayo de 2020. Cuyás destaca como factores diferenciales de su propuesta el ofrecer reparación en 24 horas, servicio de recogida y devolución de la bicicleta y un sistema de gestión de la información completamente digitalizado.

The Bike Ambulance forma parte actualmente de la decena de aliados que, al cierre de esta información, contabilizaba Deporvillage en el retail ciclista. Como se recordará, la enseña hoy propiedad de ISRG Group (propietario, a su vez, de las tiendas Sprinter, JD Sports y Sport Zone), está creando una red de establecimientos asociados por diversas ciudades españolas al objeto de que éstos ofrezcan a sus clientes el servicio de Click & Collect, recogida en tienda del producto vendido on-line, y Service Point, es decir, servicio de mantenimiento y montaje de bicicletas en tiendas.

Las cosas por su nombre

Frente a las definiciones de tipo médico para denominar sus establecimientos que proliferan en esta tipología de negocios, en Sevilla, en el año 2008, optaron por llamar al local por el nombre de su mi-

LA VETERANA Nacido en noviembre de 2008, El Taller de Bicicletas lleva este 2024, 16 años atendiendo en Sevilla a todos los ciclistas que quieren reparar o mantener su bicicleta. En sus redes sociales, este operador hace gala de un entusiasta y contagioso humor y poesía en sus posts.

sión: El taller de Bicicletas. Éste es, de los operadores que ocupan el Top-5 de talleres de bicicletas con más fans en las redes, el más veterano. El taller de Bicicletas es codirigido por Benedetto Rodríguez, ocupa a tres mecánicos y es uno de los locales de menores dimensiones de los líderes de este ramo: 28 metros cuadrados. Eso sí, desde sus redes sociales, en las que aglutinan a poco más de 6.000 fans, lanzan posts que sobresalen por su humor y poesía. Las acciones profesionales que desempeñan las dejan en el interior del local.

El Taller de Bicicletas tiene una notoria actividad entre los sevillanos. Sin embargo, el atractivo turístico de la ciudad propicia que también atiendan a muchos turistas. “Debemos estar bien recomendados en algún foro internacional”, opinan n

Las Novedades Klein 2024 incorporan productos BIO, para disfrutar de toda la gama sin perjudicar al medio ambiente

Tras un proceso de investigación, Klein acaba de lanzar al mercado los lubricantes con aditivo PFPE-K y lubricantes con grafeno

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La

LOS IMPRESCINDIBLES DEL TALLER DE BICICLETAS

marca de rodamientos ISB Sport ultima el nombramiento de su nuevo concepto de taller de mantenimiento y reparación de bicicletas: las “Ambassador Shop”. La empresa también tiene previsto iniciar un plan de formaciones con el que brindar un importante soporte a dichos establecimientos.

Nuevo concepto para talleres ciclistas de la marca de rodamientos ISB Sport ultima sus ‘Ambassador Shop’

Teléfono: 933 037 860

Mail: isbsport@isbsport.com

Web: www.isbsport.com

Redacción

Molins de Rei

ISB Sport ha ido desarrollando un notorio elenco de ciclistas de élite, así como de equipos de ciclismo de reconocida valía a quienes ha convertido en ‘embajadores’ deportivos de su enseña.

La marca ultima en estos momentos, la ampliación de este concepto de prescriptores

de la compañía entre los talleres de mantenimiento y reparación de bicicletas.

El CEO de ISB Sport, Ernesto Abad señala que el concepto “Ambassador Shop” ha sido

RODAMIENTOS Y COMPONENTES PARA eBIKE

Una de las gamas más demandadas actualmente por los talleres es toda la línea de rodamientos y componentes para los motores eBike (como las ruedas libres o los casquillos), dado el auge de ventas de las bicicletas eléctricas, y en consecuencia su mantenimiento y reparación.

diseñado para “talleres de ciclismo focalizados exclusivamente en esta actividad”.

El empresario no pretende que este tipo de establecimientos se popularice, sino que su objetivo es crear una red profesional de élite”.

Abad ha cifrado el número de efectivos en diez y ya ha avanzado que el lanzamiento de dicho concepto se realizará exclusivamente en España, tras lo cual, ha admitido que “No descartamos replicar la estrategia en otros países donde estamos presentes”

RODAMIENTOS SERIE “ENDURANCE” Y” PRO” DE ISB SPORT

Prestaciones: Teniendo en cuenta la necesidad de ofrecer al mercado y al propio ciclista un rodamiento acorde a sus necesidades, ISB Sport ha desarrollado las Series “Endurance” y “Pro for high performances”. La primera de ellas, que agrupa la mayoría de referencias de la marca, está basada en el rendimiento, la versatilidad y la resistencia. Los rodamientos de la serie “PRO”, rodamientos cerámicos y cerámicos híbridos, han sido diseñados para ser multiobjetivo y preparados para la carrera.

Grandes socios de ISB Sport

Según ha añadido posteriormente, “serán establecimientos que trabajaran como grandes socios de ISB Sport, serán los primeros en tener todas las últimas novedades de nuestra marca y serán el punto de referencia para los corredores de los equipos que esponsorizamos cuando tengan la necesidad de poner su bicicleta a punto”.

El directivo ha subrayado que, por supuesto, los equipos humanos de estas ‘Ambassador Shop’ contarán con formación continuada sobre todos nuestros productos”.

Más formación

Precisamente en relación a potenciar la formación de los mecánicos de talleres de bicicletas, Ernesto Abad ha señalado que “esa es una de las principales demandas que nos llegan de los propios talleres de ciclismo”.

Por ello, ISB Sport respaldará a partir del próximo mes de

abril una línea de cursos para mecánicos que se desarrollarán por toda España en colaboración con organismos gubernamentales.

Además, de forma simultánea, se realizarán cursos formativos específicos ISB Sport que se impartirán en la Sede de la propia compañía en Badalona (Barcelona). Destacar que para aquellos alumnos que apuesten por escoger esta formación, la inscripción estará dotada con una importante subvención que puede llegar a ser del 50% procedente de la compañía.

El taller, crucial Ernesto Abad considera a los talleres de bicicletas como una de las “piezas clave del engranaje del escenario futuro del mercado ciclista español”. El directivo ha añadido que “tanto los talleres 100% como las tiendas-taller constituyen la mejor fórmula de supervivencia en un sector que cada día es más competitivo comercialmente hablando” n

Desde Bikemotiv

ElLOS IMPRESCINDIBLES DEL TALLER DE BICICLETAS

director general de Bikemotiv, Julio Madrigal, asegura que los talleres juegan un papel determinante en el sector de la bicicleta. “Veo un gran poten-

cial en los talleres, con grandes posibilidades de negocio para un futuro próximo, del cual Bikemotiv quiere formar parte”, afirma el directivo.

subrayan el “gran potencial” de estos establecimientos “El taller es un aliado estratégico”

Toni Carpio Ajalvir (Madrid)

¿Cómo aborda Bikemotiv el servicio a los talleres de mantenimiento y reparación de bicicletas?

Teléfono: 918 843 846

Mail: pedidos@bikemotiv.com

Web: www.bikemotiv.com/

DISPONIBILIDAD INMEDIATA

El director general de Bikemotiv, Julio Madrigal, destaca que en la compañía dispone de un amplio stock de producto de disponibilidad inmediata, “el cual nos permite abastecer a nuestras tiendas y talleres en un plazo de entrega de 24-48h”.

Como algo estratégico de cara al futuro. La creciente popularidad de compra a través de canales online, por parte del consumidor final, hace incluso más importante el futuro desempeño de los talleres de bicicletas. Cada vez tendrán un mayor protagonismo, continuarán desarrollándose y profesionalizándose, y contarán con un papel determinante en el futuro del sector de la bicicleta.

¿Cuáles serían las principales marcas de su portfolio enfocadas al mantenimiento de bicicletas?

Morgan Blue es una de las enseñas referentes a nivel mundial para el mantenimiento de la bicicleta. Se trata de una marca belga, muy reconocida en el sector del ciclismo profesional por la alta efectividad de sus productos de limpieza. Su portfolio de producto cuenta precisamente con productos enfocados a la limpieza, así como al correcto mantenimiento, lubricación y engrase de la bicicleta. También cuenta con productos de protección y kits de limpieza que aportan todo lo necesario para realizar una correcta puesta a punto de la bicicleta.

De dichas marcas ¿qué pro-

ductos estrella considera que serían un imprescindible para un taller de bicicletas?

La verdad que no podría decantarme por ningún producto concreto, pero sí destacaría tres de sus familias de producto, que además son el origen de la marca: aceites, desengrasantes y grasas. Entre sus aceites cuentan con soluciones para condiciones de seco o agua, así como lubricantes de uso más específicos de silicona o cera. Su desengrasante “Chain Cleaner” está reconocido como uno de los mejores del sector. Nuestra experiencia es que todo aquel taller que lo ha probado no ha querido volver a trabajar otro. Y, por último, sus grasas, las cuales son de una alta eficiencia, e indispensables para que la bicicleta salga del taller lista para recorrer miles de kilómetros y vivir cientos de experiencias.

¿Cuáles serían las principales marcas de su portfolio para la reparación de bicis?

Destacaría a Rotor. Esta enseña española cuenta con un alto reconocimiento de calidad a nivel internacional, tanto en los materiales empleados en sus productos, como en sus procesos de fabricación, siendo especialistas en la fabricación CNC. Es una de las pocas marcas del sector que puede sentirse orgullosa de haber logrado victorias en las competiciones más importantes y exigentes del panorama ciclista a nivel

mundial, habiendo logrado victorias en Campeonatos del Mundo de prácticamente la totalidad de disciplinas (Carretera, MTB XCO y XCM, Ciclocrós, Triatlón, …). Sus 4 principales pilares en cuanto a familia de productos serían los potenciómetros, las bielas, los platos y los pedalieres.

De dichas marcas ¿qué productos estrella considera que serían un imprescindible para un taller de bicicletas?

Entre su amplia gama de productos, para un taller de bicicletas destacaría su gran variedad de pedalieres y platos, los cuales son un elemento de desgaste, y por lo tanto un elemento indispensable para cualquier taller de bicicletas. Rotor ofrece pedalieres para la totalidad de cuadros del mercado, así como para los diámetros de ejes más utilizados en la actualidad (24 mm, 28,9 mm y 30 mm), ofreciendo además opciones de rodamientos de acero o cerámicos. En cuanto a sus platos, cuenta con una amplia variedad, compatibles con las bielas más habituales del mercado, ofreciendo soluciones tanto en platos convencionales (redondos), como con sus reconocidos y exitosos platos ovalados Q RINGS.

¿Es necesario que los detallistas programen estos productos o disponen de stock suficiente para enviar a sus establecimientos los pedidos?

¿En qué plazo entregan los pedidos solicitados?

Ponemos a disposición de nuestros clientes un amplio stock de producto de disponibilidad inmediata, el cual nos permite abastecer a nuestras tiendas y talleres en un plazo de entrega de 24-48h. Esto ayuda a que los talleres puedan trabajar con stocks más contenidos, centrándose en mantener un mínimo stock de los componentes o accesorios de mayor necesidad, los cuales le servirán para ofrecer un servicio inmediato al 90% de sus clientes. Para los consumidores que necesiten algún producto más específico, estaremos encantados de poder ayudarles en ese mismo plazo.

¿Desarrolla Bikemotiv formaciones para los mecánicos de talleres de bicicletas u otros tipos de asistencia técnica? Desde Bikemotiv se han realizado varias formaciones en el pasado, siempre de la mano de alguna de nuestras marcas, que son los primeros interesados en impulsar estas formaciones. Por ejemplo, junto con Rotor arrancamos hace algunos años un proyecto piloto, inicialmente testado únicamente en el mercado español, llamado “ROTOR Experience Center”. Uno de los pilares de este proyecto era precisamente la formación de talleres. Estamos dándole una vuelta de tuerca para reenfocar este proyecto y hacerlo más atractivo, profesional y formativo n

LOS IMPRESCINDIBLES DEL TALLER DE BICICLETAS

Manufacturas Ges destaca por su amplio surtido de productos para talleres de mantenimiento y reparación de bicicletas. El director comercial de la

división de ciclismo de la compañía, Julen Arana, señala aquellos productos que recomiendan como imprescindibles para los talleres ciclistas.

Aseguran que “el detallista puede pedirnos según necesite”

Manufacturas Ges: agilidad y calidad

Teléfono: 943 171 612

Mail: info@manufacturasges.com

Web: www.manufacturasges.com/es

EN ARAS DE LA SOLUCIÓN COMPLETA

¿Prevén ampliar durante este año su surtido de marcas y/o productos para taller de bicicletas? Podría hacernos algún avance al respecto?

En Manufacturas Ges estamos mirando continuamente las opciones que nos ofrece el mercado y, en los últimos meses, hemos añadido la marca Token, una enseña especializada en cartuchos pedalier, direcciones, roldanas o sistemas de cableado interno.

En cuanto al universo taller estamos en conversaciones con algunas marcas de herramientas al objeto de que nos ofrezcan una solución completa para nuestros clientes. No obstante, de momento, no podemos adelantar nada n

Redacción

Molins de Rei

¿ Qué marcas componen su portfolio de fundas y cables para taller de bicicletas?

En nuestro porfolio de fundas y cables tenemos las opciones de la histórica marca Saccon y también disponemos desde hace algo más de un año de la marca SGB, que da al cliente la posibilidad de comprar algo menos de cantidad a un precio igualmente competitivo.

Entre todos ellos encontramos cables y fundas para cambio, para freno, cables inoxidables y galvanizados, incluso topes de cable de aluminio. Con opciones para todas las modalidades como la carretera, el MTB, el gravel, etc.

¿Cuáles son los productos más relevantes dentro de esta tipología de productos y para qué categoría de bicicletas están diseñados?

Son productos básicos para el mantenimiento de la bicicleta, sobre todo los cables, dado su desgaste continuo, debido a la utilización de la bicicleta. La tipología de cables y fundas que disponemos en Manufacturas Ges son las que se exponen.

En la marca SGB, cables de freno galvanizados y fundas para bicicletas de carretera y MTB. En cuanto a los cambios, cable galvanizado y fundas.

En la marca Saccon, en cuanto a los cables de freno de bicicletas de carretera y MTB contamos con galvanizados e inoxidables. Por otro lado, en cuanto a los

cables de cambio también pueden ser tanto galvanizados como inoxidables para carretera como para MTB. Finalmente, en el apartado de fundas también hay fundas para freno de 5mm y fundas de cambio de 4mm.

En el ámbito de los expositores para bicicletas, cuántos modelos tienen y cuáles serían los que usted más recomendaria?

Tenemos tanto expositores de suelo como de pared. Los expositores de suelo pueden ser los preparados para insertar la rueda trasera en él o los que se sujetan en las vainas traseras.

En cuanto a los preparados para insertar la rueda tenemos para ruedas de 2,25” y de 3,00”, en este caso con dos ruedas en la parte baja y alta para una mejor colocación.

Por otra parte, para los expositores de pared, tenemos las opciones de colocación en la barra alta del cuadro o en la rueda.

En nuestra opinión, los más acertados son los soportes para la inserción de rueda trasera,

por su equilibrio, posibilidad de exposición en tienda y relación calidad/precio.

¿Qué tipo de herramientas más destacadas engloba su surtido y cuáles considera que no deben faltar en un taller de bicicletas?

En nuestro catálogo de herramientas se pueden encontrar prácticamente todas las herramientas necesarias para el mantenimiento de una bicicleta, tales como extractores de cassette, llave dinamométrica, extractor de bielas, llave para centrar radios, desmonta cadenas, multiherramientas, etc.

¿Qué tipo de productos y de qué marcas engloba su surtido de productos de mantenimiento de bicicletas y cuáles recomendaria especialmente para el taller?

Tenemos dos marcas con las que cubrimos el segmento de mantenimiento de bicicletas. La primera es la ya conocida Soudal, marca de origen belga y que con su excelente relación calidad/precio estamos llegando

cada vez más a las tiendas, y en consecuencia al público final. La verdad es que el patrocinio del equipo Soudal-Quick Step nos está ayudando, mucho así como la implicación de Soudal España.

Por otro lado, distribuimos en exclusiva la marca francesa Winsleek, una marca que destaca porque todos sus productos son biodegradables, ecológicos y cuidadosos con la naturaleza. Es una marca enfocada a un cliente más exigente y lo demuestra con productos especializados como el aceite de grafeno, la primera película de lubricación anterior al lubricado o el limpiador de manos en seco, otorgándole un toque premium a la marca.

¿Disponen de stock permanente de todos estos productos que conforman su surtido para talleres de bicicleta o es necesario realizar programaciones previas para poder obtenerlos?

Disponemos de stock suficiente para surtir a los talleres y tiendas de bicicleta a medida que sus responsables necesitan el material. No es necesario realizar programaciones.

En aquellos productos de los que poseen stock permanente, ¿en cuanto tiempo puede servirlos Manufacturas Ges al taller?

Trabajamos con un tiempo de envío desde que se recibe el pedido hasta que llega al establecimiento de 24-48 horas n

FLASH

FASTER ha comunicado al mercado ciclista el inicio de una nueva era en la compañía, con una decidida apuesta por la innovación, la calidad y el compromiso, así como la creación de experiencias. La empresa ha renovado recientemente su sede en Alicante.

i

ISB SPORT, fabricante líder especializado en rodamientos y componentes para ciclismo, ha anunciado una serie de estrategias destinadas a fortalecer su presencia a nivel internacional durante este año 2024. Sus principales tarjetas de presentación en este sentido son el equipo Cannondale, así como las escuadras Scott Cala Bandida y la Metallurgica Veneta MTB Pro Team.

i

CATLIKE , propiedad de Polisport, ha decidido reorganizar su operativa comercial en España, por lo que el responsable de la marca en el país, Ángel Zapata, cesará a finales de marzo. La marca mantendrá todo el equipo comercial en el territorio, aunque pasará a reportar directamente a Portugal, desde donde se dirigirán las operaciones.

Según augura el director

general de

Velo de Ville en España Auge de las flotas de alquiler

Eldirector general de Velo de Ville en España, Néstor López, asegura que habrá un incremento de las flotas de bicicletas de alquiler este 2024. “Las reservas que tenemos para los próximos seis meses son superiores en comparación con el pasado 2023, nos han llegado pedidos considerables”, admite.

Miquel López-Egea Madrid

Velo de Ville, que aterrizó en España en 2022, prevé que se refuercen las flotas de alquiler de bicicletas en España por el incremento del turismo en el país. “Este segmento, que supone el 80% de nuestro negocio, está funcionando bien porque si se reciben más turistas, se requieren más bicicletas, sobre todo si éstas quedan obsole-

tas a los tres años”, expone el director general de Velo de Ville en España, Néstor López.

El ejecutivo admite que “hasta ahora, en nuestra enseña nos ha ido bien este segmento por el incremento de la demanda, ya que las estaciones privadas de alquiler en las zonas turísticas han ido respondiendo, pero queremos seguir creciendo en esta línea”.

2 AÑOS AL FRENTE Nestor López Montero detenta la dirección general de Velo de Ville en España desde el año 2022.

El resto del negocio de Velo de Ville proviene del retail especialista, donde también quiere seguir ganando terreno. De cara a este 2024, el objetivo de Velo de Ville en

Sucede a Javier López en la presidencia de la patronal ciclista

Iñigo Isasa vuelve a presidir Ambe

Redacción Madrid

La Asociación de Marcas y Bicicletas de España (AMBE) ha vuelto a nombrar al director de recursos humanos de Specialized, Iñigo Isasa, como presidente, por lo que sustituye a Javier López. El director general de Merida presidía la patronal desde 2021, año en el que sustituyó, precisamente, a Isasa.

Además de recuperar a Iñigo Isasa como presidente, quien ya ocupó el cargo entre 2019 y 2021, AMBE ha renovado su junta directiva, que

suma cuatro incorporaciones con la elección de Ulrich Müller (Riese & Müller), José Antonio Martín (CJM Sport-Alpcross), Marco Antonio de la Serna (Mahle) y Bruno Prieto (Shimano) como nuevos vocales. Daniel Clavero (Spiuk) y Álvaro Olasolo (BH), por su parte, mantienen el cargo de vocales.

Según ha detallado la patronal en un comunicado, Íñigo Isasa aporta una valiosa experiencia y un profundo compromiso con el sector de la bicicleta. “Asumir el cargo supone una enorme responsabilidad, pero también un deseo de continuar impulsando un proyecto en el que creo; AMBE es una asociación consolidada, fruto del trabajo de anteriores juntas directivas y de su anterior presidente, Javier López, con capacidad para dar forma al presente y futuro de nuestro sector”, ha expuesto el nuevo presidente n

esta línea es seguir dándose a conocer en el mercado español, así como establecer más acuerdos con detallistas, por lo que López reconoce que la marca quiere alcanzar acuerdos con puntos de venta en poblaciones de entre 50.000 y 100.000 habitantes.

“Lógicamente, el sobrestock y la desconfianza en el comercio minorista son una barrera para nuevas marcas”, admite López. Pese a ello, el agente espera que la situación mejore en un año o un año y medio.

Más acuerdos en España

Velo de Ville, que cuenta con cuatro empleados en España, entrega las bicicletas, ya sean eléctricas o musculares, en un plazo máximo de tres semanas. El mercado español supone entre un 3% y un 5% de su negocio y, para este 2024, espera que sus ingresos se incrementen entre un 30% y un 40%.

Velo de Ville es una compañía alemana de más de 100 empleados con sede en Münster que fabrica 80.000 bicicletas al año.

Actualmente, la enseña tiene presencia, además de en España, también en Francia, Reino Unido, Alemania, Países Escandinavos, Italia, Países Bajos y está trabajando en su desembarco en Polonia. En 2023 incrementó su facturación un 30%, tanto a nivel nacional como internacional n

”

El sector ha crecido más rápidamente que algunos perfiles profesionales que se precisan”

JAVI REYERO El Gurú de la Bici

”Los nuevos operadores tienen a sus empleados ‘pegados’ al ordenador porque su clientela entra por la web, lo que representa un modelo negocio más escalable”

“Muy pocas tiendas de ciclismo tienen un ‘Taller’, con mayúsculas”

Javi Reyero, el Gurú de la Bici, destaca que el sector ciclista “tiene ya mucho hecho” pero también “mucho por hacer”, así como “un potencial inmenso por delante porque el uso de la bicicleta solo puede ir a más”. En ese escenario, el experto afirma que el taller mecánico es un requisito imprescindible, no solo en sí mismo sino también para toda tienda de bicis, incluyendo a los operadores exclusi-

Toni Carpio Madrid

¿Cómo analiza el sector ciclista desde su perspectiva?

Es un sector históricamente basado en producto, un producto que requiere asesoramiento, montaje, servicio… para todo ello es necesaria una gran especialización por parte de personas con vocación, pasión y ganas. En ese sentido, el sector ha crecido más rápidamente que algunos perfiles profesionales que se precisan.

En otro ámbito, vivimos últimamente una situación de sobrestocks de bicicletas en el mercado, pero no es nada nuevo, es algo que ya había sucedido y probablemente volverá a ocurrir.

¿Por qué?

El mercado ciclista tiene poco margen de maniobra, no puede adaptarse rápidamente a los cambios de la demanda. La fabricación de

bicicletas se programa con mucha antelación, tiene lugar en países lejanos, su ciclo de vida es de una tempora-

vamente online. El experto, que se dispone a iniciar el primer Máster de la Bici dirigido a profesionales que quieran “vivir bien de la bici”, considera que muchos negocios necesitan actuar en la implementación de procesos y sistemas en sus talleres para conseguir mayores rentabilidades. Reyero pide más compromiso por parte de los gestores, pero también por parte de los clientes.

da... Cuando se produjo la repentina avalancha de demanda, durante la pandemia del covid, hubo escasez de

bicicletas y no fue posible dar una respuesta inmediata.

De la escasez se pasó al

Primer Máster para formar líderes del sector

“En el sector de la bici hay carencia de profesionales preparados para la gestión”, afirma el Gurú de la Bici, Javi Reyero. Es ante ello que experto lanza el primer Máster de la Bici, una formación dirigida tanto a profesionales del sector, que quieren dar un paso adelante, como a personas de otros sectores, a las que apasiona la bici y quieren vivir bien de la bici.

El Gurú de la Bici, Javi Reyero, señala que El Master de la Bici es una formación diseñada por expertos del sector que no solo busca enseñar mecánica de bicicletas o de empresa, sino dar una visión completa del sector. Según explica el experto, “los participantes tendrán la oportunidad de adquirir conocimientos técnicos sobre el mundo de la bici, sobre las empresas del sector y también se sumergirán en una comunidad comprometida con su desarrollo profesional”.

El Máster, con una duración de un año, se inicia el próximo mes de abril. Reyero destaca que las prestaciones de servicios requieren

tener un modelo de negocio detrás junto con otras patas fundamentales, como el marketing, las ventas, la gestión de talento, la implementación de procesos y sistemas, la digitalización… Son aspectos que el Máster abordará con el objetivo de “formar líderes capaces de materializar objetivos y aportar valor a las empresas”.

El equipo de profesores del Máster incluye un nutrido grupo de profesionales del sector. Entre ellos, por ejemplo, se encuentran: el fundador de Bicimarket, Sergi Serra; el CEO de Tuvalum, Alejandro Pons; el director general de Merida Bikes, Javier López; el fundador de Don Cicleto, Pablo Rosa; el fundador de MenSOS, Alejandro Corroto; o el CEO de BikeCRM, Oriol Roda.

“En el master vamos a dar las herramientas para que cada persona diseñe su carrera profesional en el sector ciclista conforme a sus intereses, nuestro propósito es ayudar a vivir bien de la bici”, concluye Reyero n

exceso…

Por las mismas razones, el sector padece para adaptarse a una ralentización de la demanda. Los detallistas piden sus bicis a muchos meses vista y cuando les llegan ya está prácticamente en camino el modelo de la nueva temporada. Con ello, el tiempo que tienen para vender la bici al precio recomendado es muy corto.

Por otra parte, vemos que la tienda física tradicional consume mucho tiempo aguardando la llegada del cliente. En cambio, los nuevos operadores han entendido que su negocio es online, en vez de esperar a que la clientela entre por la puerta.

¿Cómo?

Los nuevos operadores tienen a sus empleados pegados al ordenador porque su clientela entra por la web, lo que representa un modelo negocio más escalable. Además, quienes se centran en el comercio online pueden analizar en tiempo real, y con gran detalle, datos de navegación por la web. Saben qué categorías de producto, modelos, características, etc., interesan al cliente. Pueden tomar decisiones

” El taller es un requisito indispensable de una tienda, porque es un departamento implicado directamente en la venta de las bicis”

” Para que te vaya bien el taller, debes tener suficientes mecánicos, bien pagados y con un plan de carrera para que éstos evolucionen profesionalmente”

más informadas conforme a ello. En esos aspectos, el mundo físico se ha quedado un poco atrasado.

¿Dónde queda el taller de bicis?

El taller es un requisito indispensable de una tienda, porque es un departamento implicado directamente en la venta de las bicis. Cuando se vende una bici, hay que sacarla de la caja, montarla, ajustarla… Incluso las tiendas que venden exclusivamente online necesitan mecánicos, porque también ajustan las bicicletas, aunque después

SUELDOS VARIABLES. Javi Reyero sostiene que “en este sector debería haber una parte del salario variable, basada en las ventas, en la productividad y en la evolución del negocio”.

¿Alguna actuación, en concreto, para los talleres?

Vivimos en una época de escaso compromiso. Vemos cómo muchos clientes solo acuden al taller cuando tienen un problema, lo cual no representa una relación sólida.

La dirección del negocio es la primera que tiene que comprometerse con su división de taller, formando un buen equipo humano, dotándole de las herramientas, recursos, formación… Cuando tú tienes compromiso con tu taller, puedes exigir el mismo nivel de compromiso al cliente.

¿De qué manera?

tipo de uso hace, en qué terrenos, con qué frecuencia…

¿Otros consejos para la optimización de los talleres?

las vuelvan a empaquetar. Cuánta más bicis quiera vender un operador, más mecánicos va a necesitar.

¿Están los talleres bien optimizados?

En mi experiencia, muy pocas tiendas disponen de “un

Taller, con mayúsculas”. Hay tres fases imprescindibles para todo taller, que no siempre se están cumpliendo. Se trata de: diagnosticar, vender y reparar. Pero eso es lo mínimo, es para un aprobado justo.

¿Y quién quiera buscar nota?

Se trata de implementar una serie de procesos y sistemas que le permiten tener un taller rentable, lo cual tampoco se consigue de la noche a la mañana. Lo que pasa es que muchos negocios están acostumbrados a apagar fuegos, a actuar de forma reactiva…

Está bien que nuestro cliente venga cuando necesita una cita rápida, pero queremos ir más allá y establecer una relación estable. Que no venga solo a última hora, con prisas, cuando ya tenemos toda nuestra agenda hecha. Necesitamos que planifique sus visitas al taller, para poder organizar y estructurar nuestro tiempo.

¿En el sentido de programar visitas, por ejemplo, cuando toca cambiar componentes?

En general, no creo en ese tipo de visitas programadas según los kilómetros que han hecho o variables similares. Soy más partidario de generar el hábito en el cliente para que nos visite periódicamente, hacer un diagnóstico completo a su bicicleta y asesorarle sobre cómo conviene intervenir. Es decir, se trata de hacer un plan personalizado con cada cliente y planificar sus visitas al taller en base a qué bici tiene, qué

Se necesita espacio. No puedes esperar que el cliente te lleve la bici cuando a ti te venga bien, lo hará cuando lo precise y más le convenga. Hay quien aprovecha cuando se va de viaje, cuando llueve… Además, para algunas reparaciones necesitas esperar a recibir determinadas piezas; no puedes decirle al cliente “llévate la bici y me la traes cuando tenga la pieza”. Y no todas las bicis llegan y se van a la vez. Si quieres tener a tus mecánicos siempre ocupados, necesitas tener bicis en cola para ser atendidas.

¿Qué más?

Para que te vaya bien el taller, debes tener suficientes mecánicos, bien pagados y con un plan de carrera para que evolucionen profesionalmente. Es algo que no suele suceder cuando, en realidad, a cualquier empresa le resulta más interesante poder cobrar bien a los clientes y poder pagar bien a sus empleados. No obstante, creo que en este sector debería haber una parte del salario variable, basada en las ventas, en la productividad y en la evolución del negocio. Un mecánico puede ser muy productivo y facturar más horas de trabajo que otro. O un mecánico puede ser capaz de vender revisiones muy completas, mientras que otro se limita a hacer lo que el cliente le pide. Ese aporte de mayor rentabilidad debería ser reconocido en el salario n

Viene de la página 42

La revista sobre economía de los deportistas, los clubes y el fitness

AGRADECE

a las siguientes marcas su colaboración para la realización de esta edición

ATLEET (Tréndico Group)

EL GURÚ DE LA BICI

FOOT ON MARS (Tréndico Group)

GIANT

ISB SPORT BEARINGS

KEISER (Tecno Sport)

KLEIN (Sie Cycling)

MATRIX

MICROCAYA

OJMAR

POOLBIKING

RIESE & MÜLLER

ROCFIT

ROTOR (Bikemotiv)

SKECHERS

SONTRESS

T-BOW