s’informer sur les partenaires d’appui disponibles actuellement au Sénégal pour vous assister dans le financement de votre projet, une formation professionnelle, l’octroi de moyens techniques, logistiques, ou vous faciliter l’accès à certaines matières premières ou composants ; s’informer auprès de Agence Nationale de la Statistique et de la Démographie sur l’importance, la structure, les caractéristiques et l’évolution du marché. Définir les choix stratégiques Après avoir analysé le marché, vous devez faire des choix sur les activités à mener et la manière dont vous allez vous y prendre pour atteindre vos objectifs en fonction de vos capacités potentielles, les opportunités et risques prévisibles sur le marché. Les choix stratégiques concernent les éléments suivants. Les objectifs à atteindre : il s’agit de projeter votre entreprise dans l’avenir en définissant vos objectifs à travers une chronologie qui peut être à court terme, c’est-à-dire dans un an, à moyen terme, c’est-à-dire dans trois ou cinq ans, ou à long terme, c’est-à-dire dans plus de cinq ans. Cette chronologie est importante si les activités à mener sont assez diverses (deux, trois ou plus) pour ne pas être démarrées simultanément. Il s’agira alors de commencer par celles plus faciles et accessibles pour démarrer les autres plus tard (priorités). Les objectifs seront alors définis de manière claire, réaliste, quantifiée et mesurable sur plusieurs critères, comme le nombre de clients que vous voulez avoir, le chiffre d’affaire que vous voulez réaliser en FCFA et les bénéfices que vous voulez atteindre en FCFA. Les clients à cibler : vous devez déterminer les clients que vous souhaitez cibler pour la vente de vos produits ou services. Il s’agit de tous les clients que vous pourrez attirer en vous appuyant sur les critères suivants : leur nombre (il faut qu’ils soient assez nombreux pour vous permettre de rentabiliser votre projet) ; l’adaptation du produit à leurs attentes et désirs spécifiques ; leur capacité financière et leur niveau de revenu et les dépenses annuelles affectées à l’achat du produit ; leur catégorie socio – professionnelle ou classe sociale et leur proximité ou éloignement géographique ; les avantages particuliers qu’ils désirent (discrétion, facilités de paiement, accueil personnalisé, confort, rapidité de livraison, possibilité d’assistance ou de garantie, les conseils, etc.) ; les raisons et l’ampleur de leur insatisfaction par rapport aux produits et services de la concurrence actuelle. Les activités à mener : si le projet requiert plusieurs activités, il faudra par rapport au contexte actuel du marché et aux moyens dont vous disposez choisir celles à mener par ordre de priorité. Pour ce faire, le choix des activités doit être déterminé par rapport à leur accessibilité par rapport à votre savoir faire et à votre disponibilité, les infrastructures actuellement disponibles, le coût des facteurs de production (matières premières, rémunération, machines, investissements, etc.), la disponibilité des aides ou soutiens matériels, financiers ou techniques ainsi que la réglementation et l’environnement ; la compatibilité avec vos objectifs, vos autres activités et contraintes actuelles ; le potentiel par rapport à la capacité de votre future activité d’attirer rapidement des clients en grand nombre et de générer une croissance et une rentabilité durables. La principale difficulté des femmes pour le remboursement de leurs crédits réside dans la diversification à très court terme de leurs activités, en voulant saisir immédiatement toutes les opportunités de marché qui leurs sont offertes entraînant un détournement de l’objectif initial du projet.
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Outils de référence pour les MER. Une formation technique pour le développement des microentreprises rurales.