Índice Introducción………………………………………………………………………………………………………. 11 Nota del autor…………………………………………………………………………………………………… 13 CAPÍTULO 1: Conceptos generales…………………………………………………………………..... 1.1 ¿Qué es negocio?............................................................................................. 1.2 ¿Qué entendemos por plan de negocios?.......……………………………………………… 1.3 ¿Para qué nos sirve un plan de negocios?........................................................ 1.4 ¿Qué comprende un plan de negocios?..........................................................
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CAPÍTULO2: Resumen ejecutivo…………………………………………………………………………
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CAPÍTULO3: Propuesta de negocio…………………………………………………………………… 3.1 Título o nombre del negocio……………………………………………………………………….. 3.2 Descripción del negocio………………………………………………………………………………. 3.3 Promotores………………………………………………………………………………………………… 3.4 Justificación………………………………………………………………………………………………… 3.5 Misión, visión, valores…………………………………………………………………………………
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CAPÍTULO 4: Perfil estratégico del negocio: estudio de mercado……………………… 4.1 Definiciones………………………………………………………………………………………………… 4.2 Tipos de estudio de mercado………………………………………………………………………. 4.3 Metodología para hacer un estudio de mercado…………………………………………. 4.4 Segmentación: público objetivo…………………………………………………………………… 4.5 Posicionamiento………………………………………………………………………………………….. 4.6 Valor agregado……………………………………………………………………………………………. 4.7 Objetivos del estudio de mercado……………………………………………………………….. 4.8 Ejemplos de estudio de mercado…………………………………………………………………. 4.9 Demanda, oferta y demanda insatisfecha…………………………………………………….
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CAPÍTULO 5: Análisis de mercado y estrategia comercial…………………………………… 5.1 Análisis situacional interno………………………………………………………………………….. 5.2 Análisis situacional externo………………………………………………………………………… 5.2.1 Macroambiente externo…………………………………………………………………………… 5.2.2 Microambiente externo……………………………………………………………………………. 5.3 Matriz FODA……………………………………………………………………………………………….. 5.4 Objetivos……………………………………………………………………………………………………. 5.5.1 Estrategias básicas………………………………………………………………………………….. 5.5.2 Estrategias de crecimiento………………………………………………………………………… 5.5.3 Estrategias competitivas…………………………………………………………………………… 5.5.4 Estrategias de mix de marketing…………………………………………………………….. 5.5.5 Tácticas…………………………………………………………………………………………………… 5.5.6 Ventas y administración de ventas…………………………………………………………..
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CAPÍTULO 6: Producción y localización………………………………………………………………. 6.1 Características técnicas del producto………………………………………………………….. 6.2 Descripción del proceso………………………………………………………………………………. 6.3 Diagrama de procesos………………………………………………………………………………….
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6.4 Maquinaria y equipo……………………………………………………………………………………. 6.5 Materias primas, insumos y rendimientos………………………………………………… 6.7 Disposición de planta (lay out)…………………………………………………………………… 6.8 Programa de producción……………………………………………………………………………… 6.9 Requerimiento de mano de obra…………………………………………………………………. 6.10 Algunas consideraciones de planta……………………………………………………………. 6.11 Localización………………………………………………………………………………………………..
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CAPÍTULO 7: Logística……………………………………………………………………………………. 7.1 Lista de proveedores………………………………………………………………………………….. 7.2 Programa de compras………………………………………………………………………………… 7.4 Mantenimiento…………………………………………………………………………………………… 7.5 Distribución y transporte…………………………………………………………………………….. 7.6 Importaciones y exportaciones…………………………………………………………………..
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CAPÍTULO 8: Organización y administración………………………………………………………
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CAPÍTULO 9: Inversión y financiamiento…………………………………………………………… 9.1 Inversión……………………………………………………………………………………………………. 9.1.1 Fija………………………………………………………………………………………………………… 9.2.2 Capital de trabajo…………………………………………………………………………………… 9.2 Financiamiento…………………………………………………………………………………………..
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CAPÍTULO 10: Presupuesto de ingreso y gastos…………………………………………………. 10.1 Presupuesto de ventas……………………………………………………………………………… 10.2 Presupuesto de costos y gastos…………………………………………………………………. 10.2.1 Costos de producción…………………………………………………………………………….. 10.2.2 Costos de ventas……………………………………………………………………………………. 10.2.3 Gastos operativos………………………………………………………………………………….. 10.3 El punto de equilibrio……………………………………………………………………………….. 10.3.1 Costos fijos…………………………………………………………………………………………….. 10.3.2 Costos variables………………………………………………………………………………………
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CAPÍTULO 11: Estados económicos financieros (ganancias y pérdidas)……………… 151 11.1 Flujos de caja……………………………………………………………………………………………… 152 CAPÍTULO 12: Evaluación económica y financiera del negocio…………………………… 12.1 Valor actual neto (VAN)……………………………………………………………………………. 12.2 Tasa interna de retorno (TIR)…………………………………………………………………….. 12.3 Payback o periodo de recuperación………………………………………………………….
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CAPÍTULO 13: Cronogramas……………………………………………………………………………….
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CAPÍTULO 14: Control………………………………………………………………………………………… 163 Anexos…………………………………………………………………………………………………………….. Bibliografía……………………………………………………………………………………………………….
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