Reprendre une entreprise

Sommaire ÊTES-VOUS FAIT POUR REPRENDRE ? ______________________________________ 3 Votre motivation ______________________________________________________________ 3 Votre entourage_______________________________________________________________ 4 Les compétences _____________________________________________________________ 5 Les moyens financiers ________________________________________________________ 5 QUELLE EST LA RÉALITÉ DU MARCHÉ ? ____________________________________ 6 Un potentiel important de PME à reprendre en Bretagne _________________________ 6 Le profil des repreneurs : vos concurrents ______________________________________ 7 COMMENT RÉUSSIR SUR CE MARCHÉ ? _____________________________________ 9 S’adapter _____________________________________________________________________ 9 Se former et s’informer ________________________________________________________ 9 Comment démarrer sa recherche d’entreprise à reprendre ? ____________________ 11 QU’EST-CE QUE JE RACHÈTE ? ___________________________________________ 12 Je rachète des actifs _________________________________________________________ 12 Je rachète un fonds de commerce_____________________________________________ 12 Je rachète des titres__________________________________________________________ 12 Quelle est la meilleure solution ? Racheter des titres ou un fonds de commerce ? 12 COMMENT DÉTERMINER LA VALEUR DE L’ENTREPRISE CIBLE ? ______________ 13 Un diagnostic pour mieux déterminer la valeur _________________________________ 13 Les éléments importants de l’évaluation _______________________________________ 14 QUELLE FORME LA NÉGOCIATION PREND-ELLE ? ___________________________ 16 La négociation proprement dite _______________________________________________ 16 Les accessoires du prix ______________________________________________________ 17 La finalisation de la négociation_______________________________________________ 18 COMMENT FINANCER LA REPRISE ? _______________________________________ 19 Les financements ____________________________________________________________ 19 Le business plan_____________________________________________________________ 20 Les banquiers et investisseurs ________________________________________________ 20 ET APRÈS LA REPRISE ? LES ACTIONS PRIORITAIRES À ENGAGER ____________ 22 Rassurer les salariés _________________________________________________________ 22 Poursuivre et développer les liens avec l’environnement et la clientèle___________ 22 LES 7 BONS CONSEILS POUR RÉUSSIR VOTRE REPRISE _____________________ 24 LES AIDES AUX REPRENEURS ____________________________________________ 26 QUELQUES SITES INTERNET NATIONAUX QUI PEUVENT VOUS ÊTRE UTILES ! ___ 30 NOTES _________________________________________________________________ 32 -2-