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Bogotá, D.C. - Mayo 17 y 18

BENEFICIOS

El cambio es tal vez el concepto que mejor puede definir la actividad de un comprador empresarial en la actualidad: cambian las condiciones de los mercados, cambian las estrategias de los competidores, cambian los intereses de los proveedores, y en general cambia todo el flujo de información a través de nuevas tecnologías que como elementos en constante evolución, representan un reto enorme y un panorama distinto cada día en la compleja y desafiante tarea de comprar.

Recibirán de parte de los conferencistas, metodología, casos, visión y ejemplos de soluciones útiles que apoyarán su conocimiento.

El rol del comprador, al interior de la empresa, es cada vez más relevante y estratégico, al punto de que un gran renglón de las utilidades se encuentra en la adecuada gestión que éste realice. Además, como parte de los retos actuales del comprador está una apropiada y exigente relación con un amplio universo de proveedores, que cada día es más estrecha y colaborativa, y fundamental en el aprovisionamiento de todo lo que la empresa necesita para su negocio.

• Conocerán experiencias interesantes cuyo ejemplo le aportará en su proceso de toma de decisiones e implementación de proyectos relacionados con el tema de estudio. •Ahorrarán tiempo valioso en el desarrollo de estrategias y búsqueda de soluciones, gracias a la información recibida. • Fortalecerán su desarrollo profesional y la productividad de sus empresas. • Compartirán con colegas de diversas compañías haciendo importantes contactos profesionales. Para las empresas que los asistentes representan:

• Lograrán mayor competitividad y productiviPensando en las necesidades que tienen los compra- dad que se reflejará en ahorro de costos e incremendores estratégicos del mundo actual, ChannelPlanet pre- to de ingresos al optimizar recursos y acelerar el senta una nueva versión de su indispensable seminario desarrollo de sus proyectos y obtener los beneficios que COMPRADOR 2011. este tipo de proyectos le brinda a las organizaciones. El Encuentro Nacional de Compradores es la oportunidad perfecta para estar al tanto de las mejores estrategias, casos de éxito, tendencias, mejores prácticas y nuevas normas que complementen al comprador que las empresas a la vanguardia hoy necesitan.

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• La formación permanente en temas de vanguardia es un gran motivador para su equipo humano, motivación que se verá reflejada en grupo más comprometido y eficaz. Somos reconocidos por nuestros altos estándares de calidad en contenidos, conferencistas, logística y servicio.

formacion@channelplanet.com PBX. 7 46 4444 CEL. 317 6352552 Bogotá, D.C.

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Hora

Agenda de Conferencias (*) MAYO 17

7:20 a.m. - 7:55 a.m.

Registro

8:00 a.m. - 8:10 a.m.

Bienvenida

El PLAN ANUAL DE COMPRAS: proceso, 8:10 a.m. - 10:00 a.m. responsabilidades, cronograma, factores clave de Éxito. AGILIDAD y PROACTIVIDAD.

Conferencistas

ALEJANDRO ARANGO ALZATE Responsable Compras, Redes y Servicios de Negocio de Gas Natural

10:00 a.m - 10:20 a.m. Refrigerio ALINEACIÓN entre las ÁREAS CONSUMIDORAS, 10:20 a.m. - 11:50 a.m. COMPRAS Y LEGAL. ¿Cómo lograrla?

Estado actual de la FACTURACIÓN ELECTRÓNICA 11:55 a.m. - 1:15 p.m. en Colombia.

1:15 p.m. - 2:10 p.m.

EDUARDO GÓMEZ Consultor experto en calidad en compras ANA PAOLA GÓMEZ Coordinadora del Grupo de Regulación y Ambiente de los Negocios. Departamento Nacional de Planeación (DNP)

Almuerzo

Aspectos Legales de las Compras vía e-COMMERCE. El comercio Electrónico hoy; Particularidades de la 2:15 p.m. - 4:05 p.m. oferta y la aceptación por Internet; Protección al consumidor en comercio electrónico; Legislación aplicable los contratos con proveedores de otros países. 4:05 p.m. - 4:25 p.m.

Refrigerio

4:25 p.m. - 6:15 p.m

Estructurando ANS -Acuerdos de Niveles de Serviciorazonables y exigentes.

ANDRÉS FELIPE UMAÑA CHAUX Abogado asociado de Brigard & Urrutia

JAIME RUBIO

Gerente de Compras e Importaciones en Crown Colombiana

(*) NOTA: 1. ChannelPlanet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. 2. Por protección a los derechos de autor no se permiten grabaciones, ni transmisión en línea de video, ni audio, parciales o totales de ninguna de las conferencias. www.channelplanet.com

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Agenda de Conferencias (*) MAYO 18

Hora

ANALIZANDO a los PROVEEDORES y sus PROPUESTAS en TODO su contexto: experiencia, 8:00 a.m. - 10:20 a.m. solidez, reputación, calidad, equipo humano, servicio, precios y más. PROCESO y HERRAMIENTAS. OUTSOURCING de Compras.

Conferencistas AMÉRICO MICKLY Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A.

10:20 a.m. - 10:40 a.m. Refrigerio El PODER de incrementar la demanda creando 10:40 a.m. - 12:40 a.m. UNIONES TEMPORALES de compradores. Cuando aplicar con éxito la SUBASTA INVERSA.

JHON LOAIZA Jefe Senior Corporativo de Compras de Producto Terminado de BELCORP

12:40 p.m. - 1:35 p.m. Almuerzo 1:40 p.m. - 3:40 p.m.

NEGOCIACIONES DIFÍCILES. Aprendiendo de CASOS.

3:40 p.m. - 3:55 p.m.

Refrigerio

4:00 p.m. - 5:40 p.m.

El COMPRADOR desde la visión del VENDEDOR

YOHJAN ROSERO Líder de Negociaciones en ETB

DANILO PINEDA Gerente Comercial Productos Ramo

5:40 p.m. - 6:00 p.m. Conclusiones, cierre y entrega de certificados de asistencia.

(*) NOTA: 1. ChannelPlanet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. 2. Por protección a los derechos de autor no se permiten grabaciones, ni transmisión en línea de video, ni audio, parciales o totales de ninguna de las conferencias.

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Conferencistas Américo Mickly Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A.

Posee experiencia en logística, enfocado a la gestión de compras, control de inventarios y almacenamiento soportados en sistemas integrales como SAP R/3. Con experiencia en procesos de Comercio Exterior y realización de subastas inversas electrónicas.

Entre sus especialidades se encuentran: compras, fusiones, proyectos de implantación de programas Ingeniero Industrial de informáticos y modelos, negociación, obtención la Universidad Autóno- de ahorros. ma, especialista en Alta dirección en Negociación Ha estado vinculado con Gas Natural por más de de la Universidad de los seis años desempeñándose en los cargos de Jefe de Andes, candidato a MBA Soporte de Compras, Técnico en Contratación en (Master in Business Administration) de la Universidad Compras, y Responsable de Compras, Redes y Servicios de Externado, con más de 20 años de experiencia. Negocio. Consultor y asesor empresarial; actualmente se Jaime Rubio desempeña como Gerente de Compras y Logística en Alstom Colombia S.A. manejando un volumen de comGerente de Compras e pras al año de aproximadamente USD$15 millones de Importaciones de dólares. Anteriormente se desempeñaba como Gerente Crown Colombiana. de Aprovisionamientos del grupo Endesa (CODENSA; EMGESA, CAM, SYNAPSIS) en Colombia, maneEs experto en Logística, jando un volumen de compras y contratación al año compras, cadena de sumide aproximadamente USD$40 millones de dólares nistro y negociación. con un stock de materiales de más de 5000 ítems.

Alejandro Arango Alzate

Sabana y MBA de Inalde.

Es Ingeniero Industrial de la Universidad de la

Responsable Compras, Ha adelantado estudios en Gestión del Desarrollo, Redes y Servicios de Logística y Supply Chain. Negocio en Gas Natural Colombia. Por más de seis años se ha desempeñado como Gerente

‘Jorge Tadeo Lozano’.

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de Compras e Importaciones; también se ha desempeEs Ingeniero Industrial ñado como Gerente de línea de Inconguas y cuentas de la Universidad América por pagar de GlaxoSmithKline. y especialista en Logística Comercial e internacional de la Universidad

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John Loaiza

Jefe Senior Corporativo de Compras de Producto Terminado de BELCORP.

Cuenta con diversas especializaciones y cursos en Control de Calidad y Confiabilidad, Normalización, Gestión de Producción, Calidad y Tecnología, Auditoría y Compras.

Actualmente dirige la empresa Seico Ltda. Es catedrático en la Universidad Distrital, la Escuela Colombiana Posee seis años de experiencia de Ingeniería y la Universidad de la Sabana. Ha sido en Supply Chain, en temas conferencista ante la ONU y OEA, además de conferencomo búsqueda, selección cista nacional e internacional ante exigentes auditorios. y desarrollo de proveedores nacionales e internacionales, Ha sido directivo en las áreas de compras, producción, cumplimiento de contratos, calidad y mercadeo en reconocidas organizaciones planeación de materiales, reposición de inventarios, nacionales. Ha prestado asesorías en Calidad, Sistemas diseños de redes de abastecimiento, optimización de de Gestión y Compras a: la ONU, la OEA, Abocol, costos logísticos y negociaciones de superior cuantía. Alumina, Arseg, Bavaria, Carboquímica, Centrales Eléctricas del Cauca, Cementos Diamante, Centrales Es Ingeniero Financiero de la Universidad Eléctricas de Nariño, Compañía Nacional de ChocoPiloto de Colombia con Especialización en Finanzas y lates, Corporación Forestal del Tolima, Ecopetrol, Mercado de Capitales de la Universidad de la Sabana. Electrificadora Boyacá, Indega Coca-Cola, Indumil, Polyquímicos, Inmunizadora Serrano Gómez, PetSe ha desempeñado Jefe Senior Corporativo de Compras roquímica, Telecom, Vecol, Informática Data Point y Planeación de Producto Terminado de Belcorp; Jefe de de Colombia, Merck S.A, Mapfre Seguros Generales Compras y comprador de Bienes Económicos de MRO´s. de Colombia, Antek S.A., Salsamentaria Vilaseca, Ecoway Ltda, Andi Asistencia, Secretaría de Educación Ha adelantado cursos de Certified Professional en Distrital, Cafarcol, Fertécnica, Gómez y Cajiao, Ponce De Supply Management, Habilidades Gerenciales, León, Restrepo y Uribe, Silva y Carreño, Diconsultoría, Finanzas Corporativas, Negociación Electrónica de Di- FyR Ingenieros, Interdiseños, Igemétrica, Emac Ltda., visas, Certified Purchasing Manager (CPM) y Técnicas TQC, Asesoría Total, Icontec, Disico, Indutec, Icol, de negociación, entre otros. Dis Ltda., EDL Ltda, Cromas S.A., H.A.P. Ingeniería.

Eduardo Gómez

Es Presidente Honorario de la Asociación Colombiana para la Calidad y la Productividad, ex miembro del Consejo Directivo del Instituto Consultor experto en calidad en compras. Colombiano de Normas Técnicas y Asesor del Autor de varios libros entre los Gobierno Colombiano para el Premio Nacional de que se destaca Aseguramiento en Calidad. Calidad en Compras. Es Ingeniero industrial de la Universidad de América, master en Integración y Desarrollo Económico Latinoamericano y en Administración Económica y Financiera.

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Yojhan Rosero Líder de Negociaciones en ETB

Colombia. Ha sido asesor de la Secretaría de Hacienda en el proyecto Tarjeta Ciudadana, proyecto por el que se creará la base única de datos de ciudadanos del Distrito Capital y abogado asociado de Estudios Palacios Lleras.

Es docente en reconocidas universidades nacionales. Es Ingeniero de Diseño y Automatización Electrónica, con 9 años de experiencia en la Danilo Pineda elaboración y ejecución del plan de compras en empresas de Gerente Comercial Telecomunicaciones, evaluRamo Colombia. ación económica de las ofertas, negociación con provPosee amplia experiencia en las eedores y control en la cadena de abastecimiento. áreas de Marketing y Ventas Se ha desempeñado como Líder de Negociaciones para empresas de alimentos y de la Empresa de Telecomunicaciones de Bogotá consumo masivo principalS.A. ESP, Comprador de Telefónica Colombia S.A., mente. Coordinador Help Desk PYMES- ETB de Es MBA de la Universidad de La Sabana, EspecialisContact Center Américas, Ingeniero Help Deskta en Marketing Estratégico del Colegio de Estudios Hewlett Packard SERVICES de Software y AlgoritSuperiores de Administración y Administrador de mos. empresas de la Corporación Universitaria de Ciencia y Ha adelantado estudios en Negociación, Diseño y Desarrollo. Modelos de Negocio para Redes NGN, Gerencia Estratégica de Costos y Finanzas Corporativas, Habilidades Ha sido Consultor de mercadeo y ventas para emGerenciales, entre otos en las presas de alimentos, autopartes, automóviles y cosUniversidades CESA y Javeriana. mética. Se ha desempeñado como Gerente Corporativo de Marketing de Fybeca y Sana Sana; Director Nacional de ventas Colombia y Gerente General Andrés Felipe Umaña Chaux Ecuador de Alpina S.A. y Gerente comercial de Mercaldas. Ha sido profesor de postgrado de las Universidades Sergio Arboleda, Sabana, CESA y del MBA del IDE Abogado asociado de Business School. Brigard & Urrutia. Es Abogado de la Universi- Ana Paola Gómez dad del Rosario especializado en Derecho Comercial en la Coordinadora del Grupo de Regulación y Ambiente Universidad de los Andes y de los Negocios del Departamento Nacional de con una Maestría en Derecho, Planeación (DNP) Ciencia y Tecnología de la Universidad de Stanford. Es Abogado Asociado Senior en las prácticas de Fusiones y Adquisiciones y Telecomunicaciones, Medios y Tecnología de Brigard & Urrutia Abogados. Es miembro del Grupo de Investigación en Internet, Telecomunicaciones y Comercio Electrónico (GECTI). Es co - líder del proyecto Creative Commons para www.channelplanet.com

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Contáctenos para solicitar su formato de inscripción: PBX: 7464444 ext. 117, 118, 124, 125, 126, 127, 128, Gracias a los más de 10.800 asistentes que nos han y 130. acompañado en 127 seminarios y a nuestros más de Celular: 317 6352552 1.400 conferencistas somos reconocidos por nuestros e-mail: formacion@channelplanet.com altos estándares de calidad en contenidos, selección de Bogotá, D.C. conferencistas, logística y servicio.

Inversión e inscripciones

Trayectoria ChannelPlanet

Si está interesado en asistir a este seminario estratégico, le sugerimos formalizar su inscripción con suficiente - Hemos realizado 127 seminarios estratégicos en anticipación pues los cupos son limitados. diversos y trascendentales temas en el mundo empresarial. Una buena idea: consulte nuestros planes de cupos por volúmen que le permiten entre otros beneficios - Nos han acompañado más de 10.800 destacados garantizar su cupo en los seminarios de su preferencia. directivos gerenciales y líderes de proyectos cuya visión estratégica direcciona y optimiza el crecimiento y la $970.000 (novescientos setenta mil pesos m/cte) más consolidación de sus organizaciones. IVA por cada cupo, para pagos antes de la fecha del seminario. - Basamos nuestras temáticas de vanguardia en investigación de los requerimientos vigentes de las Si su empresa ya es cliente ChannelPlanet y tiene crédi- grandes y medianas empresas, así como en las tendencias to a 30 días el precio de cada cupo será de $985,000, mundiales. lo cual representa un incremento del 1,5% por mes de financiación. Las nuevas solicitudes de plazo de pago - Convocamos asistentes de diversas ciudades del país y serán evaluadas por el área adminstrativa y financiera, y del exterior. en caso de ser aprobadas tendrán incrementos desde el 1,5% en adelante dependiendo del plazo acordado. - Más de 1400 conferencistas han transmitido su experiencia y conocimiento en nuestros eventos. Cada cupo incluye: Asistencia al seminario, Maletín con libreta de apuntes y esfero, presentaciones de las - Las más relevantes firmas de consultoría e integración conferencias o material en CD-ROM, refrigerios y de soluciones tecnológicas han patrocinado nuestros almuerzos. Entregamos certificado de asistencia a eventos. quienes participan como asistentes en más de 80% del seminario. - Channel Planet es una compañía independiente que no vende productos ni soluciones tecnológicas, su criterio Si viaja de fuera de Bogotá tenga presente al programar es neutral lo cual favorece el contenido estratégico de sus su viaje de regreso que nuestros seminarios terminan eventos. cerca de las 6 p.m. - Nuestro equipo humano está comprometido con que su asistencia al nuestros eventos sea una grata y IMPORTANTE: Pregunte por nuestros planes de descuento para grupos de asistentes a un mismo semi- productiva experiencia. nario o para la compra de tarjetas de cupos para varios seminarios con descuentos desde el 15% hasta el 30% !

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Seminario COMUNICACIONES 2.0 - 2011