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Seminario:

BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011 Agosto 4 y 5 en Bogotรก

Informaciรณn e Inscripciones: PBX: 7464444 o 6154444 Extensiones: 117,118,124, 125, 126, 127, 128 y 130 Cel. 317 635 2552 - 317 635 2552. Bogotรก, D.C. formacion@channelplanet.com www.channelplanet.com


BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011 Agosto 4 y 5 en Bogotá, D.C.

Las bonificaciones y comisiones por ventas, en general conocidos como incentivos, son el elemento clave que mantiene vivo el espíritu comercial. Un excelente vendedor, aquel que nunca se conforma con un salario básico o con un promedio de ventas, entiende que entre más ventas realice más puede ganar. Esa se convierte en su meta. Los directores comerciales, financieros, de mercadeo, recursos humanos y demás ejecutivos que participan en el establecimiento de bonificaciones conocen perfectamente el sentir de su equipo comercial. Para construir y renovar el plan de incentivos, asiduamente los responsables analizan ideas, fijan metas y hacen cálculos buscando encontrar modelos de bonificaciones que no sólo les permitan impulsar las ventas sino mantener un equipo comercial motivado y orientado al logro y superación de las metas. En este proceso de generación de bonificaciones atractivas, competitivas en el mercado, y por supuesto viables para la compañía, son múltiples las inquietudes que surgen por parte de los directivos, por esta razón en ChannelPlanet decidimos crear el escenario adecuado para responderlas. La segunda edición del seminario: BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011 estará enfocada en presentar, por parte de estudiosos del tema y de directivos de reconocidas empresas nacionales, conceptos, experiencias reales, prácticas recomendadas, ejemplos y discusión de casos, que lleven a solucionar importantes preguntas como estas y muchas más:

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•¿Cómo establecezco bonificaciones exigentes pero justas para nuestro equipo comercial?

•¿Cómo bonifico en este momento en que el mercado cambia constantemente? •¿Cómo bonifico a cada persona según su cargo, experiencia, responsabilidad, mercado y línea de producto que maneja? •¿Cómo manejo la compensación por ventas cuando más de una persona participa en un mismo proceso de negocio? •¿Cómo

bonifico

según

mi

sector

económico?

•¿Además de alcanzar y superar una meta de ventas, qué otros aspectos debo tener en cuenta en los incentivos? •¿Cómo pueden afectar las bonificaciones los plazos de pago otorgados al cliente? •¿Cuáles puntos clave de mi esquema de compensación debo comparar con mi competencia directa? •¿Cómo hago cambios drásticos pero necesarios a nuestro esquema tradicional de incentivos sin afectar el ánimo de mi equipo comercial?

Invertir en asistir a este seminario le mostrará cómo lograr un equilibrio entre exigencia, compromiso y resultados, impulsando así las ventas de su organización y el sentido de pertenencia de su equipo comercial. ASISTIR SERÁ UN ACIERTO!!!

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BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011 Dirigido a: Gerentes Generales; directivos comerciales, de ventas y mercadeo, y recursos humanos Beneficios para los asistentes: • Recibirán de parte de los conferencistas, metodología, casos, visión y ejemplos de soluciones útiles que fortalecerán su conocimiento. • Conocerán experiencias interesantes cuyo ejemplo le aportará en su proceso de toma de decisiones e implementación de proyectos relacionados con el tema de estudio. • Ahorrarán tiempo valioso en el desarrollo de estrategias y búsqueda de soluciones, gracias a la información recibida. • Fortalecerán su desarrollo profesional y la productividad de sus empresas. • Compartirán con colegas de diversas compañías haciendo importantes contactos profesionales. Beneficios para las empresas: Gracias a la experiencia de su equipo humano en nuestro seminario, las empresas: • Lograrán mayor competitividad y productividad que se reflejará en ahorro de costos e incremento de ingresos al optimizar recursos y acelerar el desarrollo de sus proyectos y obtener los beneficios que este tipo de proyectos le brinda a las organizaciones. • La formación permanente en temas de vanguardia es un gran motivador para su equipo humano, motivación que se verá reflejada en grupo más comprometido y eficaz. • Somos reconocidos por nuestros altos estándares de calidad en contenidos, conferencistas, logística y servicio. Por lo tanto su inversión está asegurada.


BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011 Agenda de Conferencistas - Jueves 4 de Agosto

Hora 7:20 a.m. - 7:55 a.m.

Registro

8:00 a.m. - 8:10 a.m.

Bienvenida

8:15 a.m. - 10:15 a.m.

INCENTIVOS ante las nuevas condiciones del MERCADO.

10:15 a.m. - 10:35 a.m. Refrigerio

10:35 a.m. - 12:35 p.m.

Creación y evaluación de PRESUPUESTOS Efectivos en Ventas

12:40 p.m. - 1:40 p.m.

Almuerzo

1:40 p.m. - 3:40 p.m.

¿Qué bonificar y qué no bonificar?. CRITERIOS. Pros y contras de los esquemas de bonificaciones complejos. Las bonificaciones GRUPALES. ¿Cuándo aplican? Sugerencias.

3:40 p.m. - 4:00 p.m.

Refrigerio

4:00 p.m. - 6:00 p.m.

El PLAN DE CARRERA en el área comercial. Perfil del vendedor según el cargo. Criterios para asignar territorios o unidades de negocios al vendedor.

(*) NOTA: Channel Planet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. Por protección a los derechos de autor no se permiten grabaciones, ni transmisión en línea de video, ni audio, parciales o totales de ninguna de las conferencia.

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BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011 Agenda de Conferencistas - Viernes 5 de Agosto

Hora

8:00 a.m. - 10:00 a.m.

Plan de Bonificaciones en el Sector COMERCIO: exigencia, control, resultados y un grupo motivado.

10:00 a.m. - 10:20 a.m.

Refrigerio

10:20 a.m. - 12:00 m.

Plan de Bonificaciones en el Sector INDUSTRIA.

12:05 p.m. - 1:05 p.m

Bonificaciones en ventas a través de CALL CENTERS y CONTACT CENTERS.

1:05 p.m. - 1:55 p.m.

Almuerzo

2:00 p.m. - 4:00 p.m.

Plan de Bonificaciones en el Sector SERVICIOS.

4:00 p.m. - 4:20 p.m.

Refrigerio

4:20 p.m. - 6:00 p.m.

Cuáles aspectos le bonificaría un COMPRADOR a un VENDEDOR

5:30 p.m. - 5:45 p.m.

Conclusiones, cierre y entrega de certificados de asistencia.

(*) NOTA: Channel Planet se reserva el derecho de hacer cambios de conferencistas y agenda temática en casos de fuerza mayor o cuando lo estime necesario para optimizar el contenido del seminario. Por protección a los derechos de autor no se permiten grabaciones, ni transmisión en línea de video, ni audio, parciales o totales de ninguna de las conferencia.

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CONFERENCISTAS Danilo Pineda Palacio Gerente Comercial Ramo Colombia

BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011

Santiago Villada Arango Gerente Comercial Canal Tradicional e Institucional Grupo Crystal Vestimundo

Ejecutivo con alta experiencia en las áreas Posee amplia experiencia en las áreas de Marketing comercial, administrativa y financiera, con más de 24 años de experiencia en sectores de empresas y Ventas para empresas de alimentos y consumo de consumo masivo y textiles tanto Nacionales masivo principalmente. como Multinacionales, asumiendo responsabiliEs MBA de la Universidad de La Sabana, Especialista dades en cargos de Gerencias Regionales de Ventas, Gerencia Nacional de Administración y ventas, en Marketing Estratégico del Colegio de Estudios Dirección Nacional de Canales de Venta. Superiores de Administración y Administrador de empresas de la Corporación Universitaria de Se ha desempeñado como Gerente Regional OcCiencia y Desarrollo. cidente del Grupo Casa Luker; Director Regional de Ha manejado equipos comerciales de hasta 250 Ha sido Consultor de mercadeo y ventas para representantes de ventas y ha respondido por preempresas de Alimentos, autopartes, automóviles supuestos de ventas de hasta 450 mil millones de y cosmética. Se ha desempeñado como Gerente Corporativo de Marketing de Fybeca y Sana Sana; pesos. Tiene experiencia docente en destacadas universidades. Director Nacional de ventas Colombia y Gerente General Ecuador de Alpina S.A y Gerente comercial Es Economista con Énfasis en Finanzas Internaciode Mercaldas. nales de la Universidad Autónoma de Occidente con Maestría en Marketing y Ventas del CEIPA Ha sido profesor de postgrado de las UniversiMedellín). Es candidato a master en marketing y dades Sergio Arboleda, Sabana, CESA y del MBA ventas. del IDE Business School.

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BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011

CONFERENCISTAS

Juan Alberto Gaviria

Consultor Especialista en Ventas en IXO Ltda. Especialista en Mercadeo Estratégico del CESA, Diplomado en Gerencia Estratégica de Ventas de Incolda, Zootecnista U.N. Medellín. Catedrático de Gerencia de Ventas en La Especialización en Mercadeo Estratégico del CESA. Fue Gerente Nacional de Ventas en Klik S.A.; Gerente de Mercadeo y Ventas, Director Nacional de Ventas, Director de Distrito y Jefe de Zona de Finca S.A.; Gerente de Ventas de Productos Agrícolas de Polymer para Colombia y Ecuador. Ha sido docente y conferencista en Universidades como el CESA, la Sergio Arboleda y la Sabana.

Jose I. Herrera Coordinador Comercial en Davivienda Posee amplia experiencia en planeación Comercial, referente al desarrollo de esquemas para fuerzas comerciales, con perfil administrativo y visión comercial, con habilidad para interactuar y generar relaciones de diferentes áreas y niveles tanto internos como externos, generando compromiso hacia los objetivos a trabajar. Se ha desempeñado como Profesional de Conocimiento del Cliente y Analista Dirección Financiera de Davivienda

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Es administrador de empresas del Politécnico Grancolombiano y Máster en Dirección Comercial y Marketing del Isead Business School (Instituto Superior de Educación en Administracion y Desarrollo de España). Posee diplomado en Project Management Professional del Intelligent Training de Colombia y en Gestión Financiera de la Universidad Externado de Colombia.

Román Rodrígez Gerente de Estrategia del Centro Canadiense de Cooperación Internacional. Posee una amplia experiencia en planeación estratégica, mercadeo, negociación, finanzas, cadena de abastecimiento y logística. Fue Gerente de Logística de Colombia, Venezuela y Ecuador de Lexmark International, Gerente de Compras y Logística de GROUPE SEB, Asesor y consultor empresarial en compras de compras, administración y Cadena de Suministros de Asea Brown Boveri Ltda y Gerente General de Cooper Industries Colombia Es Ingeniero Electricista Universidad Nacional de Colombia, sede Bogotá. Especialista en Mercadeo Universidad EAFIT. Master en Gestión de Organizaciones Universidad de Québec. He realizado diversos cursos y diplomados en temas de negociación en Compras, Logística Empresarial en diversas entidades nacionales e internacionales. Es profesor de Mercadeo y Logística en la Especial-

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CONFERENCISTAS izaciones y Diplomados de las Universidades Sergio Arboleda, Rosario y La Sabana. Posee conocimiento integral de las áreas de mercadeo y logística aplicadas al desarrollo de negocios. Auditor interno de los sistemas de gestión de calidad (ISO 9000), de gestión ambiental (ISO 14000), de seguridad y salud ocupacional (OHSAS 18000).

Harry Walt Rosales Especialista en Venta Consultiva y Contact Centers Es ingeniero Electrónico; especialista en planes de Negocios y Venta consultiva de Tecnologías de Información y Comunicaciones. Actualmente se desempeña como CEO at Tecnológico de BogotáEs Presidente de la junta directiva de REDESISTEMAS S.A. Se ha desempeñado como Director de soporte y Preventa de Ericsson; Gerente de Negocios en INFORMACIÓN & TECNOLOGÏA S.A.; Gerente General de ERICTEL COLOMBIA S.A.; Gerente para el caribe para CALATEL S.A. Es docente en reconocidas universidades del país.

BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011

Iván Pinzón Amaya Director de Compras del Grupo de Energia de Bogotá Es Ingeniero especialista en liderar la cadena de suministros en multinacionales -sectores minero, petrolero, energía eléctrica y gas- en sus fases de proyectos, exploración y producción. Ha sido Consultor en Procurement Supply Chain Management. Ha sido Director encargado de Relaciones Externas y Vicepresidente Administrativo encargado en el Grupo Energía de Bogotá; actualmente es Director de Compras. Se ha desempeñado en diferentes empresas en las áreas de compras, contratación y logística entre las que se encuentran: International Colombia Resources Corporation Intercor - Exxon -, PSCM, BP Exploration Co (Colombia) Ltd. También se ha desempeñado en diversos cargos en el área de consultoría, avalúos industriales y proyectos de construcción. Es Máster en Administración de Negocios (MBA) en la American National University de Phoenix, Arizona. Es autor del libro ‘Contrate y administre eficientemente servicios misceláneos, de construcción y consultoría’. Ha realizado diferentes escritos y publicaciones en el ámbito de la contratación en revistas y publicaciones académicas. Además, posee una amplia experiencia como docente y conferencista en el ámbito académico que respaldan su trayectoria en la contratación y el abastecimiento.


BONIFICACIONES para Equipos COMERCIALES 2011

Inversión e inscripciones Gracias a los más de 11000 asistentes que nos han acompañado en 129 seminarios y a nuestros más de 1400 conferencistas somos reconocidos por nuestros altos estándares de calidad en contenidos, selección de conferencistas, logística y servicio. Si está interesado en asistir a este seminario estratégico, le sugerimos formalizar su inscripción con suficiente anticipación pues los cupos son limitados.

Contáctenos para soliciar su formato de inscripción: PBX: 7464444 ext. 117, 118, 124, 125, 126, 127, 128, y 130. Celular: 317 635 2552 - 317 635 2552. email: formacion@channelplanet.com Bogotá, D.C.

Trayectoria Channel Planet

Una buena idea: consulte nuestros planes de cupos por volúmen que le permiten entre otros beneficios garantizar su cupo en los seminarios de su preferencia.

- Hemos realizado 129 seminarios estratégicos en diversos y trascendentales temas en el mundo de empresarial.

$970.000 (novescientos setenta mil pesos m/cte) más IVA por cada cupo, para pagos antes de la fecha del seminario.

- Nos han acompañado más de 11.000 destacados directivos gerenciales y líderes de proyectos cuya visión estratégica direcciona y optimiza el crecimiento y la consolidación de sus organizaciones.

Si su empresa ya es cliente Channel Planet y tiene crédito a 30 días el precio de cada cupo será de $985,000, lo cual representa un incremento del 1,5% por mes de financiación. Las nuevas solicitudes de plazo de pago serán evaluadas por el área adminstrativa y financiera, y en caso de ser aprobadas tendrán incrementos desde el 1,5% en adelante dependiendo del plazo acordado.

- Basamos nuestras temáticas de vanguardia en investigación de los requerimientos vigentes de las grandes y medianas empresas, así como en las tendencias mundiales. - Convocamos asistentes de diversas ciudades del país y del exterior.

Cada cupo incluye: Asistencia al seminario, Maletín con libreta de apuntes y esfero, presentaciones de las conferencias o material en CD-ROM, refrigerios y almuerzos. Entregamos certificado de asistencia a quienes participan como asistentes en más de 80% del seminario.

- Más de 1400 conferencistas han transmitido su experiencia y conocimiento en nuestros eventos.

Si viaja de fuera de Bogotá tenga presente al programar su viaje de regreso que nuestros seminarios terminan cerca de las 6 p.m.

- Channel Planet es una compañía independiente que no vende productos ni soluciones tecnológicas, su criterio es neutral lo cual favorece el contenido estratégico de sus eventos.

IMPORTANTE: Pregunte por nuestros planes de descuento para grupos de asistentes a un mismo seminario o para la compra de tarjetas de cupos para varios seminarios con descuentos desde el 15% hasta el 30% ! www.channelplanet.com

- Las más relevantes firmas de consultoría e integración de soluciones tecnológicas han patrocinado nuestros eventos.

- Nuestro equipo humano está comprometido con que su asistencia al nuestros eventos sea una grata y productiva experiencia.

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Informaciรณn e Inscripciones: PBX: 7464444 o 6154444 Extensiones: 117,118,124, 125, 126, 127, 128 y 130 Cel. 317 635 2552 - 317 635 2552. Bogotรก, D.C. formacion@channelplanet.com www.channelplanet.com 10

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