Mercadotecnia Internacional versión 2010
frecuencia de compra, de los volúmenes de ventas y de otros factores. Existen diferentes estrategias de adaptación de precios. a) b) c) d)
Precios en función de regiones. Descuentos e incentivos a la compra. Precios de promoción. Diferenciación de precios.
Una vez que la empresa desarrolla su estrategia de precios, es común que enfrente situaciones en las que necesita modificar sus precios. Varias situaciones inducen a una empresa a reducir sus precios: Un exceso de capacidad productiva, disminución de la participación de mercado, un intento de dominar el mercado a través de costos más bajos, o una recesión económica. Por otra parte, la inflación y una demanda excesiva propicia un aumento de precios. Las empresas deben estar atentas a las percepciones de los consumidores ante el aumento de precios. Las empresas deben anticipar las modificaciones de precios de los consumidores y prepara una respuesta de contingencia. Existen diferentes respuestas posibles que giran en torno a conservar o modificar el precio o la calidad. Una empresa que se enfrente al cambio de precios de un competidor debe intentar conocer sus intenciones y la posible duración del cambio. Con frecuencia, la estrategia depende de si la empresa fabrica productos homogéneos o heterogéneos. Los líderes de mercado que reciben el ataque de competidores, tendrán que decidir si mantienen el precio, incrementan la calidad percibida del producto, reducen o aumentan el precio, mejoran la calidad o si lanzan una línea de productos económicos de pelea.
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