EFICACIA PERSONAL Y PROFESIONAL Relación interpersonal
2A
Técnicas de negociación Herramientas y métodos para negociar de forma eficaz
Programa
fDirigido a Cualquier profesional que tenga que desarrollar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales. Requisitos iniciales. No está dirigido a negociadores expertos ni comerciales.
fObjetivos Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador. Conocer cómo preparar, conducir y cerrar una negociación. Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación. Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.
2 DÍAS 14 horas
1135 €
Ref. 03E02
Q La escucha y su valor estratégico en la negociación. 1 El universo de la negociación 4 Promover estrategias Q Qué, cómo, dónde y cuándo positivas negociamos. Q Presentación y análisis de Q Autoridad, acuerdo y negociación. distintas estrategias. Q ¿Manipulación o transparencia? 2 Los estilos de negociación Q Ser creativo en la búsqueda de Q Conocerse a sí mismo como soluciones. negociador: identifique sus Q Identificar nuestra estrategias puntos fuertes y débiles. de éxito en la negociación. Q Identificar el estilo de 5 Las técnicas de negociación negociación de la otra parte. Q Identificación de tácticas de Q Saber conducirse y adaptar su negociación. estilo a los distintos momentos Q Estrategias ante las tácticas. de la negociación. Q Uso de técnicas para su 3 Comunicar con éxito en la neutralización. negociación 6 Las fases de la negociación Q Introducción a las técnicas Q Cómo prepararse a la no verbales de programación negociación: análisis de la otra neurolingüística. parte: características, intereses, Q Comunicación directa e antecedentes. Determinar indirecta en la expresión de los objetivos y el plan de propuestas. concesiones.
Madrid 28 febrero - 1 marzo 9 - 10 mayo 20 - 21 junio 24 - 25 octubre
Barcelona 24 - 25 enero 28 - 29 abril 19 - 20 septiembre 12 - 13 diciembre
Conducir la negociación: - Las cuestiones de la forma. - Adoptar una actitud flexible y creativa. Q El remate de la negociación: - Formalización del acuerdo y seguimiento. Q
Beneficios Situar la negociación en su contexto: autoridad y consenso. Q Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte. Q Saber utilizar la comunicación no verbal en la negociación. Q Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa. Q Ser creativo en la búsqueda de soluciones eliminando dificultades. Q Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador. Q Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora. Q Saber preparar, desarrollar y cerrar la negociación. Q Saber determinar objetivos y plan de concesiones. Q
Taller de PNL aplicada a la negociación Herramientas prácticas de la programación neurolingüística
fDirigido a
Todos aquellos profesionales que deseen mejorar sus habilidades de negociación. Es deseable pero no imprescindible haber realizado alguna formación anterior de negociación general o negociación comercial.
1 DÍAS 7 horas
640 €
Ref. 03E08
© Cegos 2011
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Programa
Desarrollar relaciones de confianza en las negociaciones para optimizar los resultados. Q Practicar la observación y el control de la comunicación no verbal y paraverbal para obtener la máxima información y colaboración de las personas con las que se negocia. Q Saber activar estados anímicos que predispongan para el éxito usando el potencial del cerebro Q Mejorar el rendimiento de las entrevistas y reuniones de negociación obteniendo el mejor resultado posible en menos tiempo.
1 Preparar la negociación programándose para el éxito
Q
Madrid 17 enero 16 marzo 4 abril 31 mayo 16 septiembre 14 noviembre
2 Mejorar la capacidad de comunicación ampliando la cantidad de información percibida conscientemente 3 Desarrollar y gestionar las distintas formas de comunicación: verbal, no verbal y paraverbal 4 Favorecer la sintonía para argumentar mejor, detectar “faroles” y salvar objeciones.
5 Influir con respeto en los interlocutores para conseguir un cierre más favorable 6 Plan de aplicación de las técnicas de PNL
Beneficios Q
Las prácticas del curso permiten comprobar la efectividad de las técnicas de P.N.L. propuestas, pudiendo ser utilizadas desde el día siguiente de la formación y mejorando los resultados de las negociaciones.
Barcelona 14 febrero 31 marzo 11 mayo 17 octubre 13 diciembre
| Información e inscripciones en 902 88 88 03 | Fax : 91 270 51 12 | inscripciones@tea-cegos.es | www.tea-cegos.es |
Eficacia personal y profesional
Las técnicas de P.N.L. han demostrado su eficacia en los diversos tipos de relación profesional y muy especialmente en las negociaciones. Más allá de los aspectos específicos de la negociación, saber generar un buen clima, obtener información fácilmente y aprovechar los propios recursos puede suponer una gran ventaja en cualquier tipo de negociación.
Objetivos
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fIntroducción