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Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua

Los Desafios de la Actividad de Comercio y Servicios de Nicaragua en 2018 Declaración Anual del IR 2017

Edición No. 95

Fortaleciendo la Infraestructura Regional a través de las Alianzas Público Privadas


REVISTA COMERCIO

CRÉDITOS

JUNTA DIRECTIVA Lic. Rosendo Mayorga Presidente Lic. Juan Manuel Argüello 1er Vicepresidente Lic. Eduardo Serrano 2do Vicepresidente Lic. Carmen Hilleprandt Secretaria Lic. Jorge González Vicesecretario Lic. Santiago Vega Tesorero Lic. Patricia Frech Vicetesorera Lic. Rodrigo Cardenal Fiscal Lic. Raúl Amador Director Lic. Eduardo García Director Lic. Dean García Director Lic. Alfonso Guerrero Director Lic. Sergio Murillo Director Lic. Francisco Romero Director Ing. Ceciles Santamaría Directora Lic. César Lacayo Director 4 | Comercio Edición 95

REVISTA “COMERCIO” Publicación de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CCSN) Edición No. 95

CENTRO DE MEDIACIÓN Y ARBITRAJE Stephanie Pallais arbitraje@ccsn.org.ni 8893-6182

CONSEJO EDITORIAL Juan Manuel Argüello Carmen Hilleprandt

CENTRO DE DESARROLLO EMPRESARIAL Regina Lacayo coordinador@ccsn.org.ni 8988-8390

EDITORA Nely Córdoba FOTOGRAFÍA Filadelfo Martínez DISEÑO & DIAGRAMACIÓN Norman Espinoza normane.ndesign@gmail.com

COLABORADORES Néstor Avendaño Gerardo Martín Hernández PRONicaragua Ing. Luis Zelaya López Melvin Redondo Copades Sara Avilés

VENTAS Elisa Bravo DIRECTORIO DE ATENCIÓN AL SOCIO Asesora Fiscal Rossemary Silva asesoriafiscal@ccsn.org.ni 8893-6181 ASUNTOS LEGALES, ADUANEROS Y SERVICIO AL SOCIO Martha Potosme juridico@ccsn.org.ni 8893-6185 CENTRO DE FORMACIÓN EMPRESARIAL Karla Pérez capacitacion@ccsn.org.ni 8893-6187

CONTÁCTENOS

2268 3505 CamaradeComercioyServ.NIcaragua @ComercioNi comunicacion@ccsn.org.ni www.ccsn.org.ni Comercio.ni Rotonda El Güegüense 400 mts al Sur, 50 mts. al Este

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REVISTA COMERCIO CONTENIDO

INSTITUCIONAL

8 10 14 16 18 20

Del Presidente Nuestros Socios Nuevos Socios Nuestra Cámara Actividades de Presidencia y Junta Directiva Asociaciones Gremiales del COSEP

PORTADA

24

EMPROVISA : 22 Aniversario Bienestar, Seguridad y Tranquilidad para todos

ACTUALIDAD

40

Industria de Dispositivos Médicos adquiere Rol Protagónico en Nicaragua

42

Declaración Anual del IR 2017

REPORTAJE EMPRESARIAL

26

PREMET: Especialistas en Balanzas, Maquinarias y Materiales para Empaques

28

REINAR: PMS Construcciones en Alianzas con REINAR, S.A.

ECONOMÍA Y FINANZAS

30

Los Desafios de la Actividad de Comercio y Servicios de Nicaragua en 2018

INDICADORES ECONÓMICOS

32

Indicadores

MEDIACIÓN Y ARBITRAJE

36

Sobreviviendo a una Cláusula Patólogica

6 | Comercio Edición 95

CENTROAMÉRICA

44

Fortaleciendo la Infraestructura Regional a través de las Alianzas Público Privadas

DESARROLLO EMPRESARIAL

50

“CuCuRRuCuCu” Maní Japonés con especias naturales

TIPS ECONÓMICOS

52

La Tasa de Crecimiento Económico de Nicaragua en 2018

TIPS TECNOLÓGICOS

54

“5 Razones para hacer Marketing Digital en tu Negocio”.

DESTINOS

56

Estelí, Un atractivo para visitar...

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Del Presidente

INSTITUCIONAL

Estimados Socios:

M

e es grato presentarles la primera edición de la Revista Comercio No 95 del año 2018, para nuestro sector Comercio y Servicios este período representa nuevos retos y desafíos que resolveremos juntos a través de iniciativas que fomentan un apropiado clima de negocios y bajo el fomento del desarrollo empresarial de nuevas empresas estaremos fortaleciendo la competitividad empresarial. La Economía de Nicaragua en el 2018, estará impulsada en términos generales por un mayor crecimiento económico mundial, y por el dinamismo comercial que viene desarrollando nuestro principal socio económico los Estados Unidos. No obstante, de que el entorno económico es halagador, los desafíos que enfrentará la actividad de comercio y otros servicios en este año se concentrarán en los ámbitos del crecimiento de la producción y la facilitación del comercio, buscando nuevos mercados y la atracción de inversiones. Estimamos que para el año 2018 el valor de las ventas brutas en la actividad Comercio y Servicios crecerá 6.9%, para un valor total de 2,300 millones de dólares. Parte del pronóstico mencionado, lo observamos en las ventas de los preparativos del ciclo escolar en el cual obtuvimos un crecimiento del 7% con respecto al año 2017.

8 | Comercio Edición 95

Por otra parte, en el mes de Enero se realizó nuestro primer Encuentro Empresarial donde se impartió el tema “Economía de Nicaragua, Análisis 2017 y Perspectivas 2018”, siendo esta temática de gran interés y beneficio para las empresas. Seguidamente en febrero, organizamos una Misión Comercial con empresarios de Canadá quienes visitaron el país para reunirse con representantes de empresas nicaragüenses y funcionarios de entidades gubernamentales con la finalidad de explorar posibilidades de negocios en el sector de agroalimentos y energía renovable. La Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CCSN) a través de mi persona, asumió en el mes de Febrero la Vicepresidencia de la Federación de Cámaras de Comercio del Istmo Centroamericano (FECAMCO) para el período 2018. Esto contribuirá con la misión de velar por la vigencia de principios democráticos y de libre empresa para un mejor dialogo constructivo en la toma de decisiones favorables para los países de la región Centroamericana. Finalmente, esperamos que este año 2018 sea de gran beneficio para que todas las empresas del sector Comercio y Servicios alcancen sus metas y logren mejores estándares de productividad, evitando obstáculos que se pudiera presentar propios de cualquier economía emergente.

Rosendo Mayorga Presidente

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Nuestros Socios

INSTITUCIONAL

Casa Pellas introduce la moderna Yamaha FZ 250 La marca Yamaha cumple 30 años en el mercado de motos en Nicaragua, gracias a su alianza con Casa Pellas, empresa líder que ha funcionado como su distribuidor exclusivo en el país desde 1988. En celebración a sus tres décadas de presencia en el mercado nacional, Casa Pellas introdujo al mercado nacional la nueva moto FZ 250, un modelo deportivo y moderno en los 250 cc, con sistema fuel injection y un gran desempeño. La nueva Yamaha FZ 250 trae integrada la tecnología Blue Core, sistema de optimización que permite mayor confort, menor consumo de combustible, reducción de pérdida de potencia y menores emisiones contaminantes, todo gracias al control preciso del suministro de combustible. Aún con todas sus propiedades, la moto podrá ser encontrada a un excelente precio de US$3,650 incluyendo: casco LS2 certificado, 2 chequeos y el respaldo de Casa Pellas, lugar donde estará disponible en colores blanco, negro y azul metálico.

La marca se ha distinguido en el país por un liderazgo sólido a través de su oferta de modelos que han revolucionado el mercado.

Telefónica destaca el Big Data como elemento clave en el nuevo entorno digital

Bajo el lema “Big Bang Data, la explosión de los datos”, Telefónica Business Solutions realizó la séptima edición del TIC Fórum 2018, reuniendo destacados especialistas sobre Big Data en el evento regional más esperado del año. A través de exposiciones de expertos internacionales de Telefónica y encuentros personalizados con socios comerciales, cientos de asistentes tuvieron la oportunidad de conocer de primera mano acerca de la importancia de los datos y cómo a través de ellos se puede conocer mejor a sus clientes y ser más asertivos en sus inversiones y desarrollo de productos. 10 | Comercio Edición 95

Las ponencias realizadas por expertos nacionales e internacionales abarcaron temas como Revolución del Big Data, Transformación Digital, Big Data para fines sociales, la Revolución del Béisbol y el Big Data, entre otros. Demostrando así la diversidad de aplicaciones de la minería de datos para mejorar diversos entornos sociales y empresariales. De igual manera, se desarrolló el panel “La Digitalización de las Empresas”, moderado por María Josefina Peralta, Sub Directora de Empresas y Negocios de Telefónica Nicaragua, con la participación de Hernán del Rio Elizalde, Big Data Consultant, Federico Sastre, Regional Business Development Manager de Telefónica Hispanoamérica, Pablo Ruiz Subgerente de Seguridad para el grupo y se suma Mateo Lesizza, Director de Estrategia en Compañía Cervecera de Nicaragua. www.ccsn.org.ni


La Oración de

Jesús en el Huerto de los Olivos

CORTESÍA


Nuestros Socios

INSTITUCIONAL

Makita presentó Centros de Servicios en Fetesa

Con el fin de presentar mejores soluciones a sus clientes, Fetesa y su marca especializada en la fabricación de herramientas eléctricas, Makita, presentaron el nuevo Centro de Servicio Makita Fetesa Doit Center Carretera Masaya, ubicado en el km 7.8. El ingeniero Alfonso Robelo, gerente de logística de Fetesa, expresó que Fetesa es el distribuidor para Nicaragua de la marca Makita, pionera en innovación de herramientas de alto desempeño eléctricas e inalámbricas, ofreciendo garantía mínima de un año y hasta tres años en algunos equipos. “El Centro de Servicio Makita Fetesa Doit Center Carretera Masaya está ubicado en un punto de fácil acceso en Managua, brindando conveniencia, seguridad y respaldo a todos nuestros clientes, ya que es atendido por expertos que, además de ofrecer mantenimiento y realizar reparaciones de equipos, brindan asesorías técnicas,” añadió Robelo. Sucursales De igual forma, Makita cuenta con otros centros de servicio que brindan cobertura a nivel nacional. El taller principal está ubicado en Fetesa Portezuelo; también atienden en León, Chinandega, Rivas, Carazo, Jinotega, Somotillo, Jinotega, Nueva Guinea y Rosita. “Próximamente inauguraremos un nuevo Centro de Servicio en Fetesa Doit Center Linda Vista, ubicado de los semáforos de Linda Vista 200 metros al oeste”, señaló el ingeniero.

Nimac lanza Club de operadores de maquinaria pesada Nicaragua Machinery Company (Nimac) lanzó recientemente el Club de operadores de maquinaria pesada, con el cual pretenden integrar a todos los profesionales del gremio de operación que trabajan en diferentes proyectos del país, el club pretende realizar distintas actividades educativas. “Lo que queremos es que puedan tener actualizaciones sobre las tecnologías de las máquinas. Hoy el tema de la tecnología avanza muy rápido, es necesario que los operadores a nivel nacional estén actualizados. Esta es una convocatoria que estamos haciendo sin fines de lucro con la intención de escuchar al gremio y mejorar conocimientos constantemente”, manifestó Levistone Mora, coordinador de capacitaciones de Nimac. Los operadores podrán actualizarse por medio de varias actividades, no precisamente presenciales, en temas como: seguridad en la operación, mantenimiento, monitores y controles de maquinaria, técnica de operación y aplicación de la maquinaria, entre otros. Mora indica que hasta la fecha están inscritos 150 operadores que serían parte del Club de maquinaria pesada y siguen interesándose más.

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Siguenos en las redes sociales CamaradeComercioyServ.NIcaragua

@ComercioNi

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Comercio.ni


Nuevos Socios

INSTITUCIONAL

RESTAURANTES

PRODUCTOS Y SERVICIOS TECNOLOGICOS

NOVUSER INVERSIONES, S. A. NOVUSERVIS GROUP / TACOS INN

REDSOFT, S. A.

Gerente General: Charbel Obed Carrillo Dávila Actividad: Fast food - comida mexicana Dirección: Los Robles, Semáforos Funeraria Monte de los Olivos 1c al norte 1c al oeste 2223-4888 ccarrillo@summamas.com.ni fhernandez@summamas.com.ni

Gerente General: Jazmín Romero Veciana Actividad: Proveedor de productos y servicios de tecnología Dirección: Km. 4½ Carretera a Masaya, Edificio BAC 5to piso 2270-0480 jazmin.romero@datumredsoft.com joseluis.castellanos@datumredsoft.com info@redsoftcorp.com

SEGUROS

OPERADORA BW NICARAGUA, S. A. BUFFALO WINGS NICARAGUA " The Chicken Wings Experts"

Actividad: Restaurante Dirección: Km. 14 Carretera a Masaya, Rotonda Ticuantepe 200mts al norte 2225-9278 / 8786-0789

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SEGUROS LAFISE Gerente General: Jorge González Oliú Actividad: Seguros Dirección: Carretera Masaya Km. 5 ½, Centro Financiero LAFISE 2255-8484 jgonzalez@lafise.com

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Distribuimos Probadores de humedad

MATERIALES PARA EMPAQUES

BALANZAS

MAQUINARIA PARA EMPAQUES

Probadores de humedad

2250-5919 / 2220-9860

2252-4053 / 2278-1242

CIUDAD JARDÍN: Calle Principal, de LAFISE 2c Abajo, Contiguo al PLI. LOS ROBLES: Semáforos de Plaza el Sol 180 mts al Sur, N°167. Mga, Nic. ventaspremet@hotmail.com - ventas@premetamerica.com

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www.premetamerica.com

/Premet

Comercio Edición 95 | 15


Nuestra Cámara

INSTITUCIONAL

Temporada escolar dinámica para el sector Comercio El presidente de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CCSN) Rosendo Mayorga declaró a los medios de comunicación que el comportamiento de la temporada escolar es dinámica para el sector comercio. “Esperamos llegar a la meta de 87 millones de córdobas en ventas en la temporada escolar, a esto se le debe sumar la línea de crédito de un millón de dólares que ha puesto a disposición la Asociación Nicaragüense de Instituciones de Microfinazas (ASOMIF), para la compra de útiles escolares”. Mencionó el presidente de la CCSN. Rosendo Mayorga, explicó que los 87 millones de dólares en ventas relacionadas al inicio del año escolar 2018 representan un incremento del 7 % más en relación a los 82.5 millones de dólares del 2017.

CCSN organiza Misión Comercial de Canadá El presidente de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua, Rosendo Mayorga inauguró las rondas de negocios que sostuvieron empresarios canadienses y nicaragüenses los días 20 y 21 de febrero, en las instalaciones de la CCSN. En total fueron once representantes de empresas canadienses de los sectores agroalimentos y energía renovable que se reunieron con empresarios nicaragüenses con la finalidad de explorar el mercado nacional, a fin de establecer lazos comerciales.

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Nuestra Cámara

INSTITUCIONAL

Además los empresarios que integraron la misión comercial canadiense presentaron sus ofertas exportables y se reunieron con funcionarios de entidades gubernamentales, como PRONicaragua, el Ministerio de Energía y Minas. Las empresas que participaron en las ruedas de negocios por el sector alimentos fueron: Canadian Oats Milling Ltd; Transco Foods; DI Jenkins & Associates Inc; Ronald A. Chisholm Ltd; Hensall District Co-operative y Prairie Flax Products Inc. En el caso de las empresas relacionadas a energía renovables: Glass Ocean Electric; Ingeniería y Tecnología Aplicada S.A.; LED Rodway Lighting Ltd; Minaean SP Construction Corp; y Saturn Power Inc. Por su parte Eve Giguere, consejera comercial y jefa de la sección comercial de la Embajada de Canadá en Costa Rica, Nicaragua y Honduras, confirmó que la balanza comercial entre Nicaragua y Canadá anda por los 160 millones de dólares canadienses anuales, la mayoría en productos como frutas y vegetales. La diplomática señaló que también existe mucha inversión canadiense en Nicaragua y esperan que continúe. “Nicaragua es un país seguro que ofrece oportunidades, y con los canadienses hay un vínculo de buena amistad y eso es la base de muchas relaciones comerciales”, concluyó la consejera comercial canadiense.

Al respecto Rosendo Mayorga, presidente de la CCSN, explicó que, aunque Canadá y Nicaragua no han suscrito un Tratado de Libre Comercio (TLC) hay ciertos productos, como frutas y vegetales que tienen tasas arancelarias preferenciales.

Comportamiento del sector Comercio y Servicios durante el 2017 y proyecciones del 2018 El presidente de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CCSN) Rosendo Mayorga en conferencia de prensa dio a conocer el comportamiento del sector durante el 2017 y la proyección que tiene el sector en ventas para el 2018. Durante el 2017 la actividad de comercio y servicios genero 186 mil empleos un 13 % más al registrado en el 2016, equivalentes al 21% del total de empleados del sector formal de la economía nicaragüense. Las remesas familiares fueron de US$1,393 millones, representando el 9.8% del producto interno bruto (PIB). “El valor de las ventas en 2017 de la actividad Comercio y Servicios creció 7.6% para un valor total de 2,184 millones de dólares”, Manifestó el presidente de la Cámara. Asimismo señaló que para el 2018 la economía de Nicaragua tiende a crecer 4.5, sin considerar los efectos que provocarían la probable aprobación de (Nica Act). Además, el desempeño de la actividad Comercio y Servicios en 2018 proyecta la generación de 209 mil empleos, 12.4% mayor que el registrado en 2017 y equivalentes al 22% del total de empleados del sector formal de la economía nicaragüense. Otro dato importante para este 2018 es el ingreso por remesas familiares las cuales se consideran ingresen US$1,502millones equivalentes al 9.8% del Producto Interno Bruto (PIB). www.ccsn.org.ni

El presidente de la Cámara, Rosendo Mayorga declaró que para el 2018 el valor de las ventas en la actividad Comercio y Servicios crecerá 6.9%, para un valor total de 2,300 millones de dólares.

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INSTITUCIONAL

Actividades de Presidencia y Junta Directiva

El presidente de la Cámara de Comercio y Servicios e Nicaragua (CCSN) en reunión de la Federación de Cámaras de Comercio del Istmo Centroamericano (FECAMCO), abordaron una serie de temas de relevancia para la región centroamericana.

El presidente de la CCSN, Rosendo Mayorga asume la Vicepresidencia de FECAMCO para el período 2018-2019.

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Actividades de Presidencia y Junta Directiva

INSTITUCIONAL

El presidente Rosendo Mayorga, durante la presentación económica del país realizada por el Fondo Monetario Internacional (FMI).

Presidente de la CCSN participa en el Consejo Directivo de COSEP en compañía de los presidentes de cúpulas empresariales de la Federación de Entidades Privadas de Centro América, Panamá y República Dominicana (FEDEPRICAP).

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NOTICIAS

Asociaciones Gremiales del COSEP

INDE: Realiza encuentro empresarial El pasado 25 de enero el Instituto Nicaragüense de Desarrollo INDE realizó el primer encuentro empresarial del año, dirigido a fortalecer y ampliar las redes de contacto de nuestros miembros asociados. Violeta Núñez, presidente de INDE, invitó a los asistentes a compartir experiencias y fortalecer a la familia INDE.

INDE: 2018 Por más y mejores empresas

“Este año, nuestras acciones están encaminadas en apoyar a más emprendedores para que den sus primeros pasos en el mundo empresarial. Desarrollaremos al menos un taller al mes de fortalecimiento empresarial en cada uno de nuestros capítulos departamentales. También trabajamos en la creación de Centros de Desarrollo Empresarial para contribuir a fortalecer la competitividad de las Mipyme´s, para mejorar la productividad del país”, indicó Violeta Núñez, presidente de INDE. INDE tiene en agenda la realización de la octava edición del Congreso Nacional de Jóvenes Emprendedores, el 27 de agosto y la Feria Nicaragüense del Queso, el 5 y 6 de octubre.

El plan estratégico de INDE para el año 2018 se centrará en seguir fortaleciendo el desarrollo humano local y seguir incrementando y fortaleciendo las alianzas público – privadas, tanto a nivel local como nacional; así como trabajar en la automatización de sus procesos y servicios.

“Martes Emprendedores” se fortalece

• La iniciativa ha contribuido en la formación empresarial de más dos mil jóvenes en todo el territorio nacional. • Desde mediados del año 2017, el “Martes Emprendedor” llegó a la televisión nacional a través de un segmento televisivo. Reunir a empresarios ya establecidos y exitosos con jóvenes emprendedores de los diferentes departamentos del país, para intercambiar experiencias sobre temas de innovación, competitividad, reformas fiscales, responsabilidad social empresarial y comportamiento del sistema financiero nacional, es el principal objetivo de los ya institucionalizados “Martes Emprendedores”; organizados por Emprendedores Juveniles – JA Nicaragua.

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NOTICIAS

Asociaciones Gremiales del COSEP

Los “Martes Emprendedores” contribuyen también a la creación de un verdadero ecosistema emprendedor para facilitar nuevos lazos y redes de contacto con organizaciones civiles, sector público y empresa privada, para brindar oportunidades a los jóvenes en su crecimiento empresarial.

CADIN: Industria crece y atrae más inversiones industria química, con la Resolución ministerial No. 560-2017 del 15 de Noviembre 2017, donde se informa que los productos que contengan sustancias precursoras de 0 a 20% en su composición, no requerirán autorización del MINSA, ni sello de la factura para su importación. También se actualizó normativa ambiental a través de la aprobación del nuevo Sistema de Gestión Ambiental y Reglamento de vertidos de aguas residuales, ya publicado en la Gaceta, Diario Oficial. Con el IPSA se aprobaron convenios para regular las inspecciones y procesos de certificación contenidas en el Acuerdo Ministerial 06-2012.

Para el sector industrial el 2017 fue un año positivo, con un crecimiento del 4.7 por ciento, impulsado en gran parte por una mayor actividad en ciertos productos de exportación, mayores volúmenes de producción y mejores precios. En el 2017 de los 157 millones de dólares de inversión estimada, 93 millones fueron para el sector industrial. En los aspectos operativos y de facilitación al comercio es importante señalar el gran aporte que tuvieron las mesas de trabajo público – privadas, las que permitieron superar diferentes problemáticas y alcanzar significativos logros, como la firma del Instructivo para la adecuada aplicación de los tributos municipales y Normativa de funcionamiento de la Ventanilla Única de facilitación de Trámites y Permisos Municipales, lo que permitirá a las empresas mejorar sus operaciones y facilitará las inversiones en los diferentes departamento del país.

La instauración de la mesa de PYMES y la participación en las Mesas de Producción, Consumo y Comercio constituyó un gran apoyo para abordar las problemáticas de las PYMES industriales. De igual manera, para promover el desarrollo se realizaron encuentros regionales de diversos sectores MIPYMES y el encuetro nacional del sector Madera – Mueble. En materia de Educación, CADIN en el 2017 aportó una gran oferta de programas de capacitación, posgrados, maestrías y conferencias internacionales y junto a Red Nacional de Educación Técnica RENET, se impulsaron acciones para promover la educación técnica en el país.

En materia Energética CADIN realizó análisis y propuestas para mejorar la competitividad de los sectores empresariales y contribuir a mejorar el Sistema Eléctrico Nacional. Un gran logro fue la aprobación de la ley de Generación Distribuida y la Ley de Eficiencia Energética. Paralelamente CADIN generó programas como el “Administrador de Energía” para que las Industrias puedan tener un uso óptimo de su consumo energético y mejoren su competitividad. Como resultado del trabajo de las mesas de concertación, se logra la reducción de trámites para la importación de materia prima para la www.ccsn.org.ni

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NOTICIAS

Asociaciones Gremiales del COSEP

UPANIC

La Unión de Productores Agropecuarios de Nicaragua (UPANIC), como parte del fortalecimiento y el desarrollo del sector agropecuario, durante el período 2017 presentó una serie de propuestas al Poder Ejecutivo, entre ellas se destacan: • Uso de drones para el uso agropecuario • Agroturimo • Agroindustria • Cosecha de agua • Temas de propiedad • Ley de frontera • Laboratorios de CONATRADEC • Listas taxativas para el sector agropecuario También durante este período, se trabajaron y acompañaron propuestas que nacieron desde las asociaciones que conforman UPANIC, entre ellas podemos destacar: • Transformación de raíces y tubérculos • Construcción del Matadero propiedad de los ganaderos • Negociación con Masesa y Mataderos • Regulación en la importaciones de leche • Apoyo institucional al sector arrocero y porcino ante el CAFTA • Nuevos alternativas de producción e inversión en soya • Negociación del precio del sorgo • Gestiones en conjunto con las Asociaciones • Planta agroindustrial y producción del Plátano • Planta procesadora para Raíces y tubérculos , • Agroindustrialización del tomate, frijol y aguacate • Construcción del Matadero propiedad de los ganaderos • Negociación con Masesa y Mataderos • Regulación en la importaciones de leche • Apoyo institucional al sector arrocero y porcino ante el CAFTA • Nuevos alternativas de producción e inversión en soya • Negociación del precio del sorgo UPANIC por medio de su Departamento de Asesoría en Servicios de certificación (ASECE), abordó temas como: 22 | Comercio Edición 95

• Actualización de los Procedimientos para obtener el Beneficio Fiscal a las Exoneraciones al Sector Agropecuario” • Interpretación de Análisis de Suelo y Cálculos Para Estimar dosis de Fertilización Química y Orgánica • Manejo Agronómico del Café Robusta Tuvimos la cuarta edición del congreso Agropecuario. El evento reunió a más de tres mil productores agropecuarios, centros educativos y de investigación, organismos internacionales, proveedores de servicios y maquinaria de todo el país, con el objetivo de promover la productividad agrícola y pecuaria del país. La cuarta edición del Congreso agropecuario contó con productores de: • Condega • Diriomo • Rivas • Palacagüina • Pueblo Nuevo • Sebaco • Yalí • Matagalpa • jalapa • Ocotal • Malpaisillo • Viejo Chinandega • Posoltega • León • Wiwili Universidades como: • UNA • UCATSE • UNAM León • UCC • Escuela Internacional de Agricultura y Ganadería de Rivas

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NOTICIAS

Asociaciones Gremiales del COSEP

CEN: 2017 fue un año activo y de logros satisfactorios

Al cerrar el año 2017 la Cámara de Energía de Nicaragua (CEN) y su presidente, César Zamora, destaca como principales logros la aprobación de importantes leyes, que vienen a fortalecer al sector eléctrico nacional, por lo que se mostró satisfecho con el trabajo realizado. Zamora se refirió a la Ley de Eficiencia Energética (Ley 956), que permite hacer mejor uso del flujo eléctrico a nivel nacional y La Normativa de la Energía Distribuida y su reglamento, que recién fue publicado en la Gaceta, Diario Oficial de Gobierno.

Zamora indicó que esta normativa permite obtener incentivos fiscales que permiten que todo panel solar o equipo para energía renovable, esté exento del pago de impuestos para ser introducido al país, logrando la racionalidad económica. Manifestó que al finalizar el año 2017 se reunieron con el gabinete de energía para analizar los costos de la tarifa para el 2018 y afirmó que los costos según los cálculos de la CEN se mantienen estables. “Revisamos el comportamiento de los costos de generación junto al Gabinete de Energía y COSEP. Los números que manejamos en la Cámara apuntan a que no amerita aplicar un ajuste hacia arriba de la tarifa, comparáramos con los cálculos del INE y acordamos que en el primer trimestre del 2018 no habrá aumento en la tarifa de energía”, especificó.

"Fue un año sumamente activo en el sector de energía y sobre todo para la Cámara de Energía de Nicaragua. Aquí de lo que se trata es que hoy, cualquier inversionista dueño de un comercio pueda a través de inversión propia en energía renovable, pueda producir energía para su auto consumo. Logramos ingresar en el mercado eléctrico un elemento moderno que nos permite generar más inversiones para producir energía a precios más bajos”, explicó Zamora. www.ccsn.org.ni

Comercio Edición 95 | 23


PORTADA


PORTADA


REPORTAJE EMPRESARIAL

PREMET Especialistas en Balanzas, Maquinarias y Materiales para Empaque

Maquinaria para Empaque y Llenado de Productos

PREMET es una empresa comprometida en brindar soluciones integrales en todas las líneas de producción. En su amplio portafolio ofrece desde una balanza con capacidad de pesar desde una diez milésima de gramo, hasta una pesa camiones de 100 toneladas. Manifestó el Presidente de PREMET Edmundo Tefel Cuadra.

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E

n cuanto a equipos de llenado PREMET maneja la línea de: líquidos, polvos, granos y semillas.

El presidente de PREMET Edmundo Tefel manifestó que en torno a los sistemas de empaques que actualmente maneja PREMET, está la línea flexible. Para el 2018 la empresa tiene como proyecto ofertar los empaques rígidos tales como: vidrios en sus infinitas variedades, plástico en PVC, brindando valor agregado al producto y una mejor presentación.

Materiales para empaques Principalmente enfocados en empaques flexibles como: bolsa autosostenible, bolsa al vacío, bolsa para café, tape industrial, rollo de termoencogible, rollo de fleje polipropileno, rollo paletizador, rollo de malla para frutas y verduras, bolsa común, bolsa sofisticada, entre otros empaques que brindan soluciones a la agroindustria, empresa o comercio en general. www.ccsn.org.ni


REPORTAJE EMPRESARIAL

Línea de medidores de humedad La aplicación de esta tecnología es para medir los niveles de humedad en los sistemas productivos estableciendo indicadores que permiten reflejar la calidad de la cosecha, revelando si es óptima para la exportación. Además la línea de medidores de humedad va señalando los grados de calidad e identifica ese valor agregado en las cosechas de granos como; café, cacao, maíz, sorgo, chilla, además en otras líneas de producción como: tabaco, madera y algodón entre otros.

Sector Mipymes es atendido por PREMET

PREMET también brinda apoyo a la industria dedicada a la construcción, pesca, agroindustria en pesajes y otras soluciones integrales. Al concluir el presidente de PREMET Edmundo Tefel, señaló que han llevado de la mano a muchos comercios y empresas a dar el salto a la industrialización de sus productos en cuanto a las líneas de producción pasando de equipos de producción manuales

a equipos semiautomáticos y automáticos, entre los clientes figuran: pequeña, mediana y gran agroindustria, cadenas de supermercados, comercios e incluso los que incursionan en niveles de exportaciones lo que constituye un orgullo para la empresa saber que sus clientes coloquen sus productos en mercados internacionales con sus empaques, maquinaria y suministro de equipos y métodos de pesaje.

PREMET cuenta con el respaldo de la solidez de marca internacional en esta novedosa línea de producción agroindustrial representada en la marca de prestigio norteamericana AGRATRONIX, de la cual son distribuidores. www.ccsn.org.ni

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REPORTAJE EMPRESARIAL

PMS Construcciones es una empresa fundada en 2009 con una vasta experiencia en desarrollar proyectos de construcción en Nicaragua.

PMS Construcciones en alianza con REINAR, S.A.

A

partir del año 2017, PMS Construcciones realiza una alianza estratégica con REINAR, S.A. empresa especialista en renta de equipos, Sandblasting y obras civiles en Nicaragua, para unificar experiencias e incursionar al mercado de la construcción en Panamá, de esta manera se crea la empresa PMS-CM Panamá. La realización de esta alianza estratégica comercial logra que el mercado panameño tenga más soluciones en el sector industrial y la construcción constando con un servicio de gran magnitud en: obras civiles, gerencia de construcción, Sandblasting y pintura industrial . “La experiencia que tiene PMS Construcciones y REINAR, S.A. hará que lleguemos a un mercado con mucha exigencia y demanda, porque en el área de obras civiles y gerencia de construcción tenemos expectativas para desarrollar proyectos en el sector inmobiliario, específicamente obras verticales”, 28 | Comercio Edición 95

señaló Carlos Espinoza Caldera, propietario de PMS Construcciones. Actualmente PMS-CM Panamá ya se encuentra ofreciendo los servicios mencionados en Panamá en los siguientes sectores: Plantas procesadoras de alimentos, minas, portuaria y petróleo, entre otros. “Nuestras expectativas se basan en seguir creciendo como empresas para que ambas sociedades logren establecerse en Panamá” detalla el Ing. Norman Corrales, gerente de operaciones de la empresa REINAR, S.A. Adicionalmente, mencionó que es una excelente oportunidad tener presencia en Panamá, a través de PMS Construcciones, ya que ambas empresas vieron un espacio necesario que cubrir en el sector de Sandblasting y pintura industrial, este último servicio liderado en Nicaragua por REINAR, S.A. www.ccsn.org.ni


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Comercio Ediciรณn 95 | 29


ECONOMÍA Y FINANZAS

Los desafíos de la Actividad de Comercio y Servicios de Nicaragua en 2018 La economía de Nicaragua en 2018 está alentada por un mejor crecimiento económico mundial, en términos generales, y por el mejor desempeño del principal socio comercial del país, Estados Unidos, en términos particulares. Consecuentemente, se robustecerá el comercio mundial de las economías emergentes y en desarrollo, entre ellas la de Nicaragua.

Por: Néstor Avendaño Economista y Presidente de COPADES

N

o obstante de que el entorno económico del país es halagador, los desafíos que enfrentará la Actividad de Comercio y Otros Servicios en este año se concentran en los ámbitos del crecimiento de la producción, la inflación, la restricción de la liquidez y la incertidumbre de los consumidores y los inversionistas. 30 | Comercio Edición 95

Es bastante probable que la tasa de crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB) Real desacelere 5 décimas porcentuales, al pasar de 4.9% en 2017 a 4.4% en 2018. Por el lado de la oferta, desaceleran los aumentos de la producción agropecuaria, industria manufacturera y comercio y otros servicios, aunque aceleran los volúmenes de producción de la construcción y la minería. Por el lado de la demanda, desacelera drásticamente el crecimiento del gasto de consumo de bienes y servicios finales, aunque aceleran los de la inversión fija y se mantiene constante el aumento del volumen de las exportaciones. www.ccsn.org.ni


ECONOMÍA Y FINANZAS

Entonces, el principal desafío del comercio y otros servicios es el estancamiento del gasto de consumo de las familias, el cual se explica exclusivamente por la profundización de la política monetaria contractiva con el objetivo de mantener a toda costa la estabilidad del tipo de cambio y de la tasa de inflación. Se visualizan riesgos políticos y económicos de origen externos que pondrán en jaque a las reservas internacionales administradas por la autoridad monetaria. Uno de los riesgos políticos está vigente desde el año 2016, que es la salida de Venezuela del mapa de la cooperación oficial de Nicaragua y se observa la imposibilidad de que el país contrate un nuevo crédito petrolero aunque sea en términos semi concesionales. Por lo tanto, la tarea del Banco Central es mantener la “esterilización” de córdobas para disminuir la demanda de divisas requeridas para la compra de bienes y servicios importados. El segundo riesgo político, puesto en marcha en diciembre del año pasado, es la aplicación de la Ley Global Magnitsky por parte del Departamento del Tesoro de Estados Unidos, la cual podrá desestabilizar la confianza inversionista, como también la desestabilizará la NICA Act que fue presentada en el mismo diciembre para su aprobación en la Cámara Alta del Congreso de los Estados Unidos. Cabe señalar que la Inversión Extranjera Directa (IED) es la principal fuente de crecimiento de las reservas internacionales y que contribuye a financiar el déficit en cuenta corriente de la balanza de pagos. Por otro lado, la reforma tributaria de la administración del presidente Donald Trump, al disminuir la tasa tributaria sobre la renta corporativa de 35% a 21%, puede provocar el riesgo de disminuir la reinversión de utilidades de los empresarios extranjeros radicados en el país mediante la repatriación de capitales a Estados Unidos que ya no es penalizada por la ahora mayor tasa tributaria de 35% sobre la renta de las actividades económicas en Nicaragua y, además, por el riesgo de la aplicación de elevados aranceles a las exportaciones de los países que tienen superávit comercial con Estados Unidos –China, Japón, Corea del Sur y muchos otros países, dice el presidente Donald Trump-, y que desembocará en la revisión del DR-CAFTA. Por consiguiente, estos dos riesgos económicos provenientes del exterior podrán desacelerar más el crecimiento económico y espoliar la tasa de inflación a través de una mayor inflación importada resultante de la apreciación del dólar estadounidense, que está impulsada por un mayor gasto federal aprobado www.ccsn.org.ni

recientemente por el Congreso de Estados Unidos en un momento en que la economía de dicho país se encuentra casi en pleno empleo. Esto también provocará una agresiva alza de la tasa de interés del Banco Central estadounidense (Fed), que repercutirá en el mercado financiero internacional y provocará que el crédito sea más caro, y también más escaso porque los capitales de las economías emergentes y en desarrollo fluirán hacia Estados Unidos que tendrá una mayor tasa de interés. En conclusión, la Actividad de Comercio y Servicios de Nicaragua corre el riesgo de un menor desempeño productivo, resultante de una menor disponibilidad de córdobas entre los agentes económicos del país, y también el riesgo de una mayor tasa de inflación, que ya está siendo acelerada por los crecientes precios internacionales del petróleo y de los combustibles y por las alzas de los precios de los alimentos. En este probable escenario económico sugerimos a las empresas comerciales, hoteles, restaurantes y de transporte y comunicaciones, estar atentas al comportamiento del monto de dinero que circula fuera del sistema financiero nacional y del poder adquisitivo de los salarios programar sus metas productivas en períodos trimestrales y evaluarlas mensualmente, a tener creatividad en las políticas de mercadotecnia y a disminuir el costo de mantenimiento de los inventarios. Comercio Edición 95 | 31


INDICADORES ECONร“MICOS

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INDICADORES ECONร“MICOS

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INDICADORES ECONร“MICOS

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MEDIACIÓN Y ARBITRAJE

Sobreviviendo a una cláusula patológica

U

na buena cláusula arbitral garantiza un proceso arbitral sin sobresaltos de la misma forma que una mala cláusula arbitral es una vía segura para el desastre.

Por: Gerardo Martín Hernández

La base de cualquier procedimiento arbitral es la cláusula que lo acuerda. A partir de esa cláusula se estructurará el Tribunal, se adoptarán ciertas reglas de procedimiento y se definirán los aspectos esenciales de ese arbitraje concreto. 36 | Comercio Edición 95

Con frecuencia a la cláusula arbitral se le conoce como: “la cláusula de medianoche” porque la negociación de los contratos se suele enfocar en los aspectos del negocio y en ese momento las partes consideran que ambas saldrán beneficiadas del mismo y le prestan menor atención a la posibilidad de conflicto. Es por eso que una vez que se ha concluido el contrato, al filo de la medianoche, alguien recuerda que hay que incluir una forma de resolución de conflictos y con la presión de concluir el contrato, se hace uso de alguna cláusula que se encontró por ahí o se llama a un amigo para que envíe una que haya usado en algún otro contrato. Esa premura o el desconocimiento de la materia arbitral, originan frecuentemente lo que ha dado en llamar las: “Cláusulas Patológicas” como se conoce a las cláusulas que seguramente ocasionarán problemas más o menos graves en el desarrollo del arbitraje pudiendo incluso originar la imposibilidad del mismo o la nulidad de las actuaciones. El origen de las cláusulas patológicas suele estar vinculado a la falta de conocimiento de los procedimientos arbitrales, la premura y la copia de cláusulas ya obsoletas. www.ccsn.org.ni


MEDIACIÓN Y ARBITRAJE Sucede entonces que con frecuencia los árbitros una vez nombrados se encuentran que la cláusula arbitral es confusa, incompleta o simplemente patológica y se dan cuenta que de aplicarse la misma probablemente se terminará en un procedimiento anulable. La disyuntiva que se plantea es, si los árbitros siguen la cláusula tal cual, terminarán originando un proceso lleno de dificultades y plagado de alegaciones de nulidad y si actúan según las sanas prácticas arbitrales al margen de la cláusula, se exponen a que la parte perdidosa promueva la nulidad del procedimiento por haberse realizado éste de forma diferente a la pactada en la cláusula.

Algunas de las típicas cláusulas tóxicas son: • La cláusula indecisa: en ella las partes establecen el arbitraje como un mecanismo para solución de conflictos pero también establecen la opción de acudir a la vía judicial. Esto a veces sucede cuando el ámbito de los problemas a resolverse mediante arbitraje se fija de forma limitada y queda la duda si conflictos no mencionados en la cláusula deben resolverse en la vía arbitral o en la vía judicial. “Las partes acuerdan que cualquier desacuerdo relativo a la interpretación del contrato se resolverá en la vía arbitral, o se resolverán en la vía judicial.” • La cláusula demasiado a la medida o con expectativas no realistas: en este tipo de cláusula, las partes expresan criterios muy difíciles de conseguir tales como calificaciones especiales de los árbitros que no se pueden cumplir fácilmente. Otra forma en que se presenta es cuando se establecen plazos demasiado breves para resolver asuntos complejos. “ los árbitros deberán ser abogados especialistas en derecho marítimo, hablar español, francés, mandarín e italiano y deberán de dictar el laudo en un plazo no mayor de un mes.”

Una acción conjunta de los árbitros y las partes puede ayudar a sortear ese problema. Los árbitros deben tener un papel activo y previsor y proponer a las partes bien sea la adopción de un reglamento arbitral ya probado en la práctica nacional como el del “Centro de Mediación y Arbitraje Antonio Leiva Pérez.” o algún otro ya probado en el ámbito internacional como el de la Comisión de Naciones Unidas para el Derecho Mercantil Internacional (CNUDMI). Es recomendable que en las primeras sesiones los árbitros propongan a las partes sanear cualquier problema que presente la cláusula; creo que las partes serán más proclives a cooperar en ese sentido cuando el proceso está en una etapa temprana que cuando ya se ha avanzado mucho en el mismo. La forma más sencilla de corregir los efectos de una cláusula peligrosa es regresar a la definición de los elementos esenciales de validez de las cláusulas arbitrales y dejar los elementos específicos para que sean regulados mediante alguno de los reglamentos de arbitraje existentes. Se debe aprovechar para corregir cualquiera de los defectos de la cláusula patológica, por ejemplo establecer plazos razonables para el laudo, modificar el sistema de nombramiento de los árbitros, suprimir la referencia a instituciones inexistentes, etc.

• La cláusula “Código de Procedimiento”: este tipo de cláusulas tratan de prever todas las situaciones posibles como si fuese un verdadero código de procedimiento lo que termina siendo nocivo para el proceso.

Además de la adopción de alguna de las soluciones ya elaboradas por los organismos arbitrales es importante que la modificación que se realice incluya una clara manifestación de que la cláusula original queda modificada por el acuerdo de las partes y que en caso de conflicto prevalecerá el acuerdo posterior sobre la cláusula original.

• La cláusula desfasada: esta se origina cuando se hace uso de una cláusula antigua que contempla la intervención de algún organismo que ya no existe o que simplemente no intervendrá en el proceso arbitral por no se parte de sus funciones. “el tercer árbitro será nombrado por el presidente de la República.”

En conclusión considero que es posible y deseable rescatar un arbitraje que inicialmente estaba en riesgo por la presencia de una cláusula patológica y creo que unos árbitros proactivos pueden, en conjunto con las partes, sobrevivir dignamente a una cláusula patológica.

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CENTRO DE MEDIACIÓN Y ARBITRAJE DE LA CÁMARA DE COMERCIO Y SERVICIOS DE NICARAGUA

CLÁUSULAS MODELOS Cláusula Arbitral “Las partes acuerdan someter cualquier controversia que resulte de este contrato o que guarde relación con el mismo, relativo a su interpretación, incumplimiento, resolución o nulidad, a un proceso arbitral, administrado por el Centro de Mediación y Arbitraje “Antonio Leiva Pérez” de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua y de conformidad con el Reglamento de Arbitraje de dicho Centro. El lugar del arbitraje será___________, ante un tribunal arbitral constituido por ____ (1) ó _____ (3) árbitros, que decidirá conforme a __________ (derecho) o __________ (equidad), el idioma que se utilizará es el ___________, el laudo es definitivo y obligatorio para las partes.”

Cláusula Mediación “Las partes acuerdan someter cualquier controversia que resulte de este contrato o que guarde relación con el mismo, relativo a su interpretación, incumpliendo, resolución o nulidad, a una transacción amistosa a través de la Mediación, de conformidad con el Reglamento de Mediación del Centro de Mediación y Arbitraje “Antonio Leiva Pérez” de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua. El mismo se desarrollará por un Mediador designado, siendo el acuerdo de mediación definitivo y obligatorio para las partes.

Cláusula Mediación – Arbitraje “Las partes acuerdan someter cualquier controversia que resulte de este contrato o que guarde relación con el mismo, relativo a su interpretación, incumpliendo, resolución o nulidad, a una transacción amistosa a través de la Mediación, conforme al Reglamento de Mediación del Centro de Mediación y Arbitraje “Antonio Leiva Pérez” de la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua”. “En caso de que la Mediación no prospere o sobre los puntos en que no hubo acuerdo, la controversia se resolverá mediante Arbitraje con arreglo al Reglamento de Arbitraje del mismo Centro, al que se encomienda la administración del mismo”.

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2268 3505 cmanicaragua.com.ni arbitraje@ccsn.org.ni | administraciondecasos@ccsn.org.ni www.ccsn.org.ni | Comercio Edición 95 secretariadeactuaciones@ccsn.org.ni


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Comercio Ediciรณn 95 | 39


ACTUALIDAD

Industria de dispositivos médicos adquiere rol protagónico en Nicaragua

Nicaragua se está perfilando como uno de los destinos más competitivos de la región centroamericana para empresas con operaciones de manufactura de dispositivos médicos. Nicaragua ha sobresalido como un jugador clave para operaciones de este tipo gracias, en parte, a su ubicación estratégica, la cual permite ahorros en materia de logística y supervisión de los procesos productivos.

E

l país alberga un pequeño clúster de empresas de esta industria que se han beneficiado de las ventajas que ofrece el país. Estas empresas operan bajo el régimen de zonas francas y se dedican a la producción de agujas, catéteres, cánulas y aparatos generales de cirugía, las cuales exportan principalmente a Estados Unidos, principal importador de estos productos. 40 | Comercio Edición 95

En esta industria, el tema logístico constituye un factor determinante, ya que la cercanía con el mercado de exportación debe permitir la disponibilidad inmediata de los productos o servicios. En este contexto, es una gran ventaja que Nicaragua se encuentra a tan sólo tres horas de distancia de las principales ciudades de EE.UU. por vía aérea, y de 4 a 10 días por vía marítima. David Slick, CEO de Command Medical, señala que este factor representa una ventaja “determinante” vs. países asiáticos, como Vietnam y China. www.ccsn.org.ni


ACTUALIDAD “Nos toma cerca de siete días enviar un contenedor desde nuestras instalaciones en Florida a Nicaragua, y aproximadamente siete u ocho días enviarlo de regreso; contrario a lo que sucede con compañías que envían productos a China, a las que les toma siete u ocho semanas”. Por otra parte, y sumado a la proximidad con el mayor importador de estos productos (Estados Unidos), la mano de obra que ofrece el país, en conjunto con los atractivos incentivos fiscales otorgados a operaciones industriales con giro exportador, convierten a Nicaragua en una plataforma emergente de gran atractivo. Slick menciona que “la mano de obra nicaragüense es realmente productiva. La gente en este país es educada; todo el que trabaja en la fábrica posee al menos un título de bachiller. Son productivos y tienen una gran habilidad y deseo de aprender cosas nuevas”. Pero además de estos importantes beneficios, el país ofrece los salarios mínimos en el sector de zonas francas más competitivos de la región centroamericana. (Ver el cuadro siguiente).

Sumado a las oportunidades mencionadas, el país cuenta con una infraestructura moderna a nivel de parques industriales que permiten el desarrollo de la industria. Según datos de la Comisión Nacional de Zonas Francas (CNZF), el régimen de zona franca cuenta con 52 parques industriales y un techo industrial de más de dos millones de metros cuadrados. Además, se ha garantizado que estas plantas cumplan con los estándares de las instituciones reguladoras a nivel mundial, ya que los desarrolladores de proyectos y contratistas de estos parques conocen las nuevas tendencias y tecnologías para la construcción y montaje de las mismas. Asimismo, es importante destacar que, según datos del Banco Central de Nicaragua (BCN) y el Instituto Nicaragüense de Seguridad Social (INSS) -al tercer trimestre del 2017- el 76 por ciento de la población de Nicaragua es menor de 39 años, y la fuerza laboral está compuesta de alrededor de 3.2 millones de personas, representando una gran oportunidad para operaciones con procesos intensivos en mano de obra. En este contexto, bajo el régimen de zonas francas, la tendencia de participación laboral de la mujer es del 60 por ciento. Esto no contrasta con la realidad del sector de manufactura de dispositivos médicos, ya que casi el 84 por ciento de la masa laboral está compuesta por mujeres. www.ccsn.org.ni

La tendencia de crecimiento demográfico en el mundo y la mayor expectativa de vida en países desarrollados impulsan el subsector de dispositivos médicos a continuar creciendo. La competitividad que tiene Nicaragua en su mano de obra ubica al país en una posición competitiva respecto a los vecinos centroamericanos. Aunado a esto, Nicaragua tiene un potencial exportador a los distintos mercados donde se cuenta con tratados comerciales. Y finalmente, la situación geográfica representa una gran oportunidad para la manufactura de estos productos en el país, dada la proximidad que la nación tiene con Estados Unidos. Comercio Edición 95 | 41


ACTUALIDAD

Declaración Anual del IR 2017

Frecuentemente las empresas se ven en la incertidumbre de saber si en la presentación de la Declaración Anual del IR que realizan a más tardar el 31 de marzo de cada año, sus costos y gastos son deducibles o no y en la mayoría de los casos son modificados y sancionados por la administración tributaria.

Por: Luis Zelaya López Especialista Fiscal

L

as empresas deben implementar las buenas prácticas tributarias, en donde se deben tomar en consideración todos los factores fiscales, aquellos que inciden y determinan el monto de la declaración fiscal anual, en tal sentido se pueden establecer relaciones y realizar transacciones y operaciones con el fin de minimizar los posibles riesgos fiscales. 42 | Comercio Edición 95

Si definiéramos la Declaración Anual del IR 2017, la definiríamos como el proceso mediante el cual se lleva a cabo el ajuste, liquidación y establecimiento de saldos de las cuentas contables, de cierre de los costos y gastos deducibles establecidos en el artículo 39 de la Ley de Concertación Tributaria (LCT) y la posterior estructuración de los Estados Financieros con fines fiscales, para efectuar la declaración del período del 01 de enero al 31 de diciembre 2017 en el formulario No.106 de 119 renglones, que se encuentra en la Ventanilla Electrónica Tributaria (VET) 24/7.

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ACTUALIDAD

Consejos prácticos para minimizar riesgos fiscales en la Declaración del IR Anual 1. Levantar inventario físico al 31 de diciembre del 2017 y declararlo en la VET 24/7 como fecha límite el día 30 de enero 2018. 2. Ajustar al 31 de diciembre 2017, las cuentas de activo y pasivo pactadas en moneda extranjera o con mantenimiento de valor y el diferencial cambiario de los préstamos u otros pasivos imputarlo al activo si existe; caso contrario, registrarlo como pérdida cambiaria. 3. Ajustar la reserva para cuentas de dudosa recuperación. (2% sobre saldo). 4. Ajustar reserva por indemnización según Arto. 45 y 47 Código del Trabajo. (Escudo Fiscal) 5. Identificar los ingresos gravables los cuales fueron presentados en la declaración de anticipos o Pago Mínimo Definitivo (PMD) de la Declaración Mensual de Impuesto (DMI). 6. Efectuar la prueba de la integración de las rentas de actividades económicas, rentas de capital y ganancias y pérdidas de capital si el resultado es mayor al 40%, se integrarán como rentas de actividades económicas y las retenciones definitiva se constituirá en una retención a cuenta de IR, de ser menor o igual al 40% se presentarán de manera separada. 7. Seleccione cuidadosamente los ingresos gravados con retención definitiva. (R-58) y declararlos. 8. Identifique los gastos no deducibles a efectos de practicar la conciliación fiscal. Arto. 43 de la LCT y declárelos en el renglón-85 9. El renglón 73. Gastos por depreciación de activos fijos y el renglón 84. Deducciones Extraordinarias, son

los rubros que presentan mayor problema al momento de presentar nuestra declaración anual por el bloqueo de los mismos y deberá tener los soportes respectivos para demostrar sus montos. 10. Preparar los detalles de ingresos de las declaraciones fiscales (DGI, Alcaldías) vs libros contables y explicaciones de diferencias si existieran. 11. Respaldar los honorarios por servicios profesionales mediante la constancia de retención, y según el caso, con el respectivo contrato, documento soporte o factura, y/o el producto final del trabajo (estudios, planos, etc.). pruebas indubitables. 12. Registrar y documentar los costos y gastos ocasionados durante el año fiscal, aunque vayan a ser pagados en el siguiente período. (arto. 42 LCT y 31 lit.c) RLCT). 13. Las personas naturales, quienes laboraron durante el período fiscal para más de un empleador tienen la obligación de presentar la Declaración Anual del IR. 14. Las personas jurídicas sin fines de lucro (ONG) deben presentar la Declaración Anual, aunque estén exentas del pago del IR, según el artículo 32 y 69 de la LCT. 15. Finalmente si su declaración no es validada y manda mensaje de error en algunos de los renglones, imprima esta declaración como soporte y envíelo por correo a su renta origen (DGI), dejándose prueba del envió para que su problema pueda ser resuelto, así mismo recuerde hacer un análisis comparativo respecto a los años 2014, 2015 y 2016 si existen diferencias o cualquier variación significativa debe tener las explicaciones pertinentes ante una posible revisión fiscal.

Recuerden tienen hasta el 31 de marzo del 2018 para presentar en la VET 24/7 el IR anual 2017, quienes no lo enteren en el tiempo establecido se harán acreedores de las sanciones establecidas en el Código Tributario.

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Comercio Edición 95 | 43


CENTROAMÉRICA

Fortaleciendo la infraestructura regional a través de las Alianzas Público Privadas

Por:

Melvin Redondo,

Secretario General de la SIECA

El dinamismo comercial de un país depende de diversos factores que, en su conjunto, aportan a mejorar su desempeño económico. Dentro del abanico de elementos, existe uno que es vital para consolidar una economía robusta, éste es la infraestructura.

44 | Comercio Edición 95

L

a importancia de la infraestructura recae en su influencia directa en la productividad del resto de factores que sumados fortalecen a la economía. A pesar de su importancia, a nivel mundial se ha disminuido el gasto público en infraestructura1y el caso de Centroamérica no es distinto a la tendencia global. Para la región centroamericana la situación es aún más compleja, debido a que la cantidad de inversión necesaria para mantener de manera óptima el capital físico público, es mucho mayor a la capacidad financiera de los gobiernos. Sin embargo, existen opciones como las alianzas estratégicas guiadas por el sector público, implementadas exitosamente en regiones como Asia del Este y América Latina. Estas alianzas estratégicas pueden realizarse con diversos grupos, entre ellos la cooperación internacional, que puede apoyar con temas relacionados al fortalecimiento de la infraestructura. Otro segmento es el sector privado y en este contexto toma una mayor relevancia las Alianzas Público Privadas (APP), que son una alternativa de financiamiento, donde existe una participación del sector privado con el propósito de mejorar la calidad de servicios de la gestión pública. www.ccsn.org.ni


CENTROAMÉRICA El concepto de estas alianzas se rige bajo la premisa que al establecerse la asociación o pacto público-privado se potencia la efectividad, fortaleciendo los recursos y capacidades de los bienes o servicios públicos. Algunas instituciones han señalado que una de las causas de la limitada inversión en infraestructura se relaciona con una participación pobre del sector privado. Una de las fortalezas de las APP es su flexibilidad en cuanto a su estructura, ya que existen una miríada de modelos que varían en su alcance, por lo que queda a discreción de cada alianza definir la magnitud de la misma. Un estudio de la Comisión Europea2, señala que el aporte de las APP es multidimensional y dentro de sus ventajas se destacan: la aceleración de la previsión de infraestructura, incremento en la implementación de los proyectos, reducción de los costos de los proyectos, mayores incentivos para brindar un mejor desempeño de los servicios, responsabilidad compartida y gestión eficiente de los recursos. Sumado a los beneficios anteriores, es necesario reconocer que la región centroamericana ha tenido una tendencia a la baja en cuanto al porcentaje de inversión respecto al Producto Interno Bruto (PIB)3. En el 2013, la región reportó un 5 % de inversión en infraestructura respecto de su PIB. De ese año en adelante, la tendencia ha decrecido, por lo que es indispensable evaluar la opción del uso de las APP como medio para dar una respuesta concreta a esta necesidad. En el caso de Centroamérica, cuyo transporte de mercancías comerciales se realiza por medio terrestre, es importante examinar las opciones para aumentar las inversiones en las redes viales que faciliten las conexiones entre los principales centros económicos.

Además, y con vistas a las exportaciones en el mercado extraregional, resulta necesario elevar la calidad, así como el servicio de los puertos y aeropuertos de la región. Superar obstáculos que pueden afectar al comercio -como acortar distancias o facilitar el hacer negocios- puede solucionarse de una forma eficiente mediante el trabajo complementario del sector público y privado, que resulta clave para el desarrollo regional. Desde la Secretaría de Integración Económica Centroamericana (SIECA) hemos apoyado a los gobiernos de la región a concretar grandes proyectos como la Estrategia Centroamericana de Facilitación del Comercio y Competitividad con énfasis en la Gestión Coordinada de Fronteras (EFCC), con la participación de diversos grupos, incluyendo el sector privado a través del Comité Consultivo de Integración Económica (CCIE). Otro ejemplo es la Política Marco Regional de Movilidad y Logística, que cuenta con un mecanismo de financiamiento sostenible que engloba diversos modelos. Uno de éstos son las APP, entendidas bajo este contexto como herramientas financieras de garantías y de facilitación de inversiones privadas en los países, enfocadas a la ampliación de actividades comerciales ligadas a la infraestructura. Centroamérica tiene una oportunidad para mejorar su infraestructura, un área que puede influir positivamente para generar mayores posibilidades de crecimiento económico; para hacerlo es necesario desarrollar más y mejores APP adaptadas al contexto del istmo, teniendo como objetivo hacer una región más productiva y competitiva internacionalmente.

Akitoby, B., Hemming, R., & Schwarts, G. (2007). Inversión pública y asociaciones público-privadas. Fondo Monetario Internacional. Washington D.C. Europea, C. (2003). Guidelines for Successful Public Private Partnerships. DG Regional Policy. Bruselas. Centro de Estudios para la Integración Económica de la SIECA. (2017). Inversión Privada en Infraestructura; El papel de las Aliaznas Público-Privadas en Centroamérica. Ciudad de Guatemala.

1

2 3

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Comercio Edición 95 | 45


CENTROAMÉRICA | FECAMCO

ENTORNO ECONÓMICO MUNDIAL

CRECIMIENTO ECONÓMICO MUNDIAL (VARIACIÓN % ANUAL DEL PIB REAL)

PAIS/REGIÓN

2016 pr/

2017 pr/

2018 pr/

MUNDIAL

2.4

3.0

3.1

U.S.A

1.6

2.3

2.2

EURO

1.8

2.4

2.1

AMÉRICA LATINA Y EL CARIBE

-1.5

0.9

2.0

C.A

3.8

3.9

3.8

Fuente: Banco Mundial, Enero 2018.

CENTROAMÉRICA: PRECIOS DE COMBUSTIBLES AL CONSUMIDOR (USD$/GALÓN) Desde finales del año pasado los precios de los combustibles registraron alzas en todos los países centroamericanos. Precios vigentes en la semana de 21 al 27 de enero de 2018 en dólares por galón.

Costa Rica Nicaragua Honduras Guatemala El Salvador* Panamá C.A.

Regular 3.93 3.74 3.63 3.31 3.29 2.99 3.48

Especial 4.00 3.86 3.94 3.46 3.48 3.11 3.64

Fuente: Dirección de Hidrocarburos y Minas de El Salvador, informe basado en los precios oficiales y los monitoreo o sondeos que realizan las distintas Direcciones Generales de Hidrocarburos o equivalentes, en la Capital de cada país Centroamericano. * El Salvador semana del 30 de enero al 12 febrero

46 | Comercio Edición 95

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Asesorías y Servicios que ofrece

Asesoría Fiscal y de Recursos

Constancias de Socios

Nuestra Cámara

Asesoría Aduanera y de Recursos

Certificados de Origen

Asesoría Laboral

Certificados de Inscripción

Asesoría Legal y Judicial

Encuentros Empresariales

Mediación y Arbitraje

Misiones Comerciales

Formación Profesional

Alquiler de Salones

2268 3505 comercio@ccsn.org.ni www.ccsn.org.ni CamaradeComercioyServ.NIcaragua @ComercioNi Comercio.ni www.ccsn.org.ni

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CENTROAMÉRICA | FECAMCO

CENTROAMÉRICA: PIB REAL 2016 - đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?‘ˇđ?‘ˇđ?‘ˇđ?‘ˇđ?‘ˇđ?‘ˇđ?‘ˇđ?‘ˇ (VAR. % ANUAL) 5.5 5.6

5.5

4.9 4.3

3.8

4.1

3.8 3.1 2.4 2.4

Costa Rica

4.7

4.5 3.8 4.0 4.0

3.73.6 – 4.1 3.7 – 4.1

2.8

2.1

El Salvador

Guatemala

PanamĂĄ 2016

2017

Honduras

Nicaragua

C.A.

2018

Fuente: Banco Mundial e informaciĂłn suministrada por las CĂĄmaras de Comercio

ENTORNO ECONĂ“MICO REGIONAL. SECTOR EXTERNO CENTROAMÉRICA: BALANZA COMERCIAL TOTAL* 2016- đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘ (MILES DE MILLONES USD$).

18,000.00

14,000.00 12,000.00

$65,144.59** millones USD$

$65,943.70 millones USD$

16,000.00

10,000.00 8,000.00 6,000.00 4,000.00 2,000.00 0.00 Exportaciones FOB

Importaciones CIF

Exportaciones FOB

2016 El Salvador

Importaciones CIF

M Var.% anual

CR

7.5

8.0

ES

5

7.0

GT

8

8.5

HN

3.4

4.7

NI

2.6

7.6

PA

nd

nd

C.A.

5.3

6.3

2017 Guatemala

Honduras

Nicaragua

PanamĂĄ

Fuente: ElaboraciĂłn propia con informaciĂłn suministrada por las CĂĄmaras de Comercio. *Cifras no incluyen maquila. **Guatemala y Honduras a Noviembre, PanamĂĄ a septiembre , Nicaragua y El Salvador proyecciones de CĂĄmaras de Comercio.

48 | Comercio EdiciĂłn 95

X Var.% anual

$30,778.6* millones USD$

$27,942.0 millones USD$

Costa Rica

đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?&#x;?đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘đ?’‘

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FECAMCO | CENTROAMÉRICA

ENTORNO ECONÓMICO REGIONAL. SECTOR EXTERNO CENTROAMÉRICA: REMESAS (PARTICIPACIÓN RELATIVA EN 2017 Y PROYECCIONES 2018). Remesas recibidas : participaciones relativas del total en 2017 (USD$ 19,754.9 millones) 2.0% 1.6%

Algunas proyecciones para 2018: El Salvador: 7.0% Guatemala: 10.5% Nicaragua : 7.8%

7.1%

41.5%

22.4%

25.4%

Guatemala

El Salvador

Honduras

Nicaragua

Costa Rica

Panamá

Fuente: Elaboración propia con información suministrada por los Bancos Centrales y SECMCA * Nicaragua a noviembre 2017; Costa Rica y Panamá al III trimestre 2017.

CENTROAMÉRICA: SALARIO MÍNIMO 2018 País Costa Rica Nicaragua El Salvador Honduras

Comercio $580.00 $225.29 $304.17 $397.7

Guatemala

Industria $590.00 $165.15 $304.17 $394.8 Agrícola y No Agrícola

Exportador y de Maquila

$408.24

$376.28

Comercio al por menor Panamá Región 1 Región 2

Agricultura $529.00 $122.83 $202.88 $281.2

Pequeña Empresa 457.60 382.72

Gran Empresa 565.76 463.84

Industria Manufacturera Pequeña Gran Empresa Empresa 457.60 592.80 384.80 488.80

Agricultura Pequeña Empresa 318.24 318.24

Gran Empresa 388.96 388.96

Fuente: Honduras, Secretaria de Trabajo y Previsión Social, Acuerdo STSS 003-2018, promedio del sector según número de empleados, L 23.5879/$; Nicaragua: Ministerio de Trabajo, Comisión Nacional del Salario Mínimo, TC córdobas C$30.7251/$; El Salvador: Ministerio de Trabajo y Previsión Social, promedio por sector; Guatemala: Ministerio de Trabajo 2018, TC Q 7.33/$ ; Panamá : Ministerio de Trabajo y Desarrollo Laboral; Costa Rica: Cámara de Comercio de Costa Rica

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Centro de Desarrollo Empresarial

INSTITUCIONAL

“CuCuRRuCuCu”

Maní japonés con especias naturales

S

egún nos cuenta Indré Bagdzevice y Vitalis Bagzevicius la marca “CuCuRRuCuCu” surge como una iniciativa ante la falta de la existencia de un Snack exclusivo para consumir cerveza en Nicaragua. Según estudios realizados en Europa revelan que comer Snack estimula a las personas el consumo de cervezas entre un 20 y 25 por ciento más. El nombre del Snack surge porque en su país el maíz se le llama Cucuruces, de allí se denomina el nombre de la empresa vinculándolo a la canción ”Cucururu Paloma”; lo que permitió que se diera un buen posicionamiento del producto en la mente del público. Los ingredientes que utilizan para la fabricación del maní con cubierta picante son los siguientes: maní crudo, recubierto con harina de arroz, varios almidones, azúcar, sal y se remata con mezclas especiales de especias naturales. 50 | Comercio Edición 95

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Centro de Desarrollo Empresarial

INSTITUCIONAL

Concurso de ideas de negocios y empresas jóvenes

Para Indré Bagdzevice y Vitalis Bagzevicius el acompañamiento que brinda la Cámara de Comercio y Servicios de Nicaragua (CCSN) y el aporte de British American Tobacco (BATCA) es fundamental para consolidar su empresa y proyectarla al éxito, principalmente porque a través de los talleres ahora tienen más claro al segmento de mercado que debe conquistar.

Actualmente los lituanos están enfocados en el modelo de negocio y las perspectivas para conquistar el mercado nicaragüense y diversificar así el producto. “somos muy perfeccionistas hemos experimentado con diversas especies y otras materias primas por casi 6 meses”. Expresaron Indré Bagdzevice y Vitalis Bagzevicius. VIVU GRUPO Y CIA LTDA, marca “CuCuRRuCuCu” Maní japonés con especias naturales.

Indré Bagdzevice y Vitalis Bagzevicius son dos lituanos que vinieron a Nicaragua para quedarse a vivir; y vieron la oportunidad de emprender su propio negocio.

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TIPS ECONÓMICOS

TIPS

ECONÓMICOS Por: Consultores Para el Desarrollo Empresarial, S.A.

La tasa de crecimiento económico de Nicaragua tiende a ser 4.4% en 2018 impulsada por la inversión privada y pública, pero expuesta a los riesgos de la Ley Magnitski Global y la probable aprobación de la Ley “Condicionalidad de Inversión Nicaragüense” en el Congreso de Estados Unidos.

E

l monto acumulado de las colocaciones de Letras del BCN con plazo de 1 día, estrenadas en enero de este año, es tan importante como el de las colocaciones de Letras del BCN con plazos que van desde 7 días hasta 1 año. ¿Desesperación del emisor o desconfianza del inversionista?

52 | Comercio Edición 95

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TIPS ECONÓMICOS

En 2017, el valor de las importaciones de bienes de consumo CIF disminuyó US$10 millones con respecto al valor registrado en 2016, al sumar US$2,268 millones.

El desembolso de US$521 millones “atados” a la ejecución de programas y proyectos del sector público en 2017 y la compra neta de US$103 millones del BCN garantizaron la condicionalidad de la estabilidad macroeconómica de Nicaragua: el saldo de las reservas internacionales brutas del BCN fue igual a 2.56 veces el saldo de la base monetaria, 6 centésimas por arriba del mínimo requerido.

El número promedio anual de trabajadores cotizantes de la seguridad social aumentó 6.6% en 2017 al registrar un total de 914,196 personas. El 58% de los trabajadores del mercado formal se desempeña en las actividades de comercio, transporte, almacenamiento, comunicaciones y servicios comunales, sociales y personales.

La tasa de inflación interanual en enero de 2018 fue 5.36% debido principalmente a las alzas de precios de los grupos de bienes y servicios de la educación; alojamiento, agua, electricidad, gas y otros combustibles; salud; transporte; comunicaciones; bebidas alcohólicas y tabaco; y alimentos y bebidas no alcohólicas.

Mientras el PIB Per Cápita de Nicaragua en 2017 subía a US$2,172, las remesas de US$1,931 millones recibidas en el país en ese año contribuyeron a que el ingreso nacional bruto disponible per cápita se elevara a US$2,385.

La insolvencia financiera del INSS se explica con dos hechos: (1) la disminución del cociente entre el número de trabajadores activos asegurados y el número de pensionistas, que en 2016 fue igual a 4.69; y (2) la caída promedio anual de 0.87% de la productividad de la economía en el período 2006-2017.

El poder adquisitivo del salario de los trabajadores cotizantes de la seguridad social se incrementó 0.9% en 2017 y fue igual al 80% del costo de la canasta de consumo básico en diciembre de ese año.

El poder adquisitivo del salario de los trabajadores cotizantes de la seguridad social se incrementó 0.9% en 2017 y fue igual al 80% del costo de la canasta de consumo básico en diciembre de ese año.

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La disminución del número de trabajadores activos asegurados por 1 pensionista se debe a: el aumento de la longevidad al aumentar la población jubilada, y la disminución del crecimiento de la población al ser menor el cociente entre el número de jóvenes y el número de ancianos.

En Nicaragua, el aumento de la longevidad se puede explicar con la esperanza de vida al nacer que se elevó de 45.4 años en el quinquenio 1956-1960 a 75.7 años en el quinquenio 2016-2020, y con la desaceleración del crecimiento de la población al bajar la tasa de fecundidad de 7.5 nacidos vivos por mujer en edad fértil en el quinquenio 1956-1960 a 2.4 en el quinquenio 2016-2020.

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TIPS TECNOLÓGICOS

5 Razones para hacer MARKETING digital en tu negocio

Por: Sara Avilés

Consultora en Comunicación Digital y Comercio Electrónico Fundadora de Tecnotool

L

a incorporación de los medios sociales y otras plataformas digitales en el mundo de los negocios avanza a pasos agigantados.

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Desde la irrupción del Marketing Digital son cada vez más las empresas con la “fiebre” de adoptar estas herramientas. A pesar de la brecha digital que existe en Nicaragua los usuarios activos en plataformas digitales ha crecido exponencialmente. Facebook cuenta ya con más de 2 millones, Twitter con más de 50 mil e Instagram casi con 15 mil. Sin embargo existen negocios que aún se “resisten” a dar el salto a lo digital. Aquí está una mirada más cercana a por qué las empresas necesitan invertir en una estrategia de marketing digital, en este artículo que he llamado “5 razones para hacer Marketing Digital en tu negocio”. www.ccsn.org.ni


TIPS TECNOLÓGICOS

1. El Marketing Digital facilita una vía de comunicación directa entre los negocios y sus consumidores en tiempo real. Permite construir a los negocios su propia audiencia, animar a los clientes potenciales a visitar el sitio web, leer acerca de sus productos y servicios, calificarlos,compartirlos y comprarlos.

3.100% medible: clic a clic es posible conocer la interacción de nuestra audiencia. Así como identificar comportamientos de consumo de contenido, la procedencia del tráfico, y los patrones de comportamiento dentro una web. Google Analytics es una herramienta que facilita datos detallados de este tipo.

2. Es Viral: ¿con qué frecuencia los folletos de ventas se divulgan rápidamente? Herramientas como las redes sociales por su naturaleza facilitan que la información se propague rápidamente por medio de los usuarios. Se logra el efecto boca a boca viralizando.

4. Es de baja inversión: la publicidad online es al menos 40% más económica que la publicidad tradicional. Es posible activar un anuncio en Facebook con una inversión menor a U$10 y analizar el ROI de cada acción publicitaria en diferentes medios online.

5. El Mundo es mobile: las aplicaciones móviles son cada vez más utilizadas para mejorar la experiencia de los clientes y dar notoriedad al negocio

No implementar estrategias de marketing digital es un lujo que los negocios grandes medianos o pequeños no pueden ni deben darse.

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DESTINOS

Estelí un atractivo para visitar

D

iversos atractivos naturales se pueden encontrar en el territorio del departamento norteño de Estelí, conformado por varias mesetas divididas por valles en donde existen climas variados, predominando el fresco de montaña. Su ciudad principal es dinámica, y en muchos de sus pueblos hay laboriosos artesanos además de zonas arqueológicas. Entre sus zonas de cultivo se conservan sitios que guardan su estado natural, destacando bosques, reservas de selva nubosa y cascadas. 56 | Comercio Edición 95

Famosa por la producción de tabaco en los alrededores y por las fábricas de puros (cigarros) de alta calidad que se encuentran en su casco urbano, la ciudad de Estelí es una de las más importantes del país. En su activo centro hay un museo, centros de cultura y locales comerciales diversos. Además de hoteles y restaurantes, esta localidad cuenta con establecimientos de vida nocturna de buen ambiente, entre bares y discotecas modernas. www.ccsn.org.ni


DESTINOS

Dos destinos conocidos y accesibles de la zona son las reservas naturales de Miraflor (Norte) y la de El Tisey-La Estanzuela (Sur). La primera es una extensa zona montañosa en la que se alternan fincas de agroproducción y sitios de conservación natural donde apreciar cascadas, bosques de trópico seco y húmedo, además de una gran variedad de aves y orquídeas. La segunda es muy conocida por su cascada Salto de La Estanzuela, donde se puede dar un baño o practicar rappel, aunque el área de reserva es muy amplia y tiene otros muchos atractivos. Las pequeñas ciudades y pueblos estelianos tienen sus propios encantos y atractivos culturales. San Juan de Limay, en el extremo Oeste, destaca por sus diversas artesanías de marmolina. El pequeño Pueblo Nuevo tiene en su centro un interesante museito donde se muestran artefactos utilitarios y decorativos www.ccsn.org.ni

encontrados

en

precolombinos la zona.

En la comunidad condegana de Ducuale Grande, hay un taller comunitario donde producen artesanías de barro con técnicas muy antiguas. Estelí posee muchos otros atractivos menos conocidos en cada uno de sus 6 municipios. En la región están las reservas naturales de Tomabú, al Sur, y la del Cerro Quiabuc – Las Brisas al Este de la ciudad cabecera. En el Norte, compartido con el vecino departamento de Madriz, un destino de interés son las Mesas de Moropotente, donde destaca la reserva natural de La Pataste, en cuyas cimas se conservan bosques de nebliselva. Comercio Edición 95 | 57


Si tus clientes están en las redes sociales... tú también debes estar en ellas

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