Seminarios

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¡Deje de vender por precio y empiece a vender valor! Temario 2 opciones: • Venta a distribuidores • Venta a clientes directos

Realmente qué es vender

En tu empresa, qué vendes – qué compra tu cliente - ¡no qué entregas!

Qué es valor y cómo lo perciben tus clientes

La adecuación de la oferta para la mejor venta

La formulación de la oferta (ecuación) de valor

Logrando la venta efectiva

De proveedor a recurso Premium

Elementos fundamentales para comunicar ventaja competitiva

Taller de aplicación práctica

Sesión de preguntas y respuestas

Evaluación final

Cierre del evento

Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: gerentes y representantes de venta | Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253


Automotivación para el triunfo en el trabajo Temario •

Actitud y optimismo − Administración efectiva del pensamiento − Riqueza motivacional como detonadora de desarrollo en las empresas − Factores de motivación y cómo aplicarlos en el trabajo* • • • •

La ambición La meta El propósito El logro

Tácticas para mejorar el desempeño − Tú decides la forma de autoevaluarte − No seas un compañero tóxico − El poder a adquirir: «el progreso»

Taller de aplicación práctica

Sesión de preguntas y respuestas

Evaluación final

Cierre del evento

*Tomado del libro «Riqueza Total»

Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: todo el personal (equipo) de la empresa| Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253


Tácticas críticas para la retención y crecimiento con «clientes actuales» Temario •

Quiénes constituyen el equipo de ventas

Quiénes integran al cliente

Adecuación de la oferta de valor según el área del cliente

Elementos que juegan en la retención

Cómo conseguir premio en el precio

Formas para detectar y aprovechar oportunidades de crecimiento

Instrumentos necesarios para el aprovechamiento de oportunidades

Perfiles de ejecutivos requeridos para el mantenimiento y el crecimiento con los clientes

Si no mides la satisfacción no tienes nada

Talleres de aplicación práctica

Sesión de preguntas y respuestas

Evaluación final

Cierre del evento

Expositor: Gerardo Casso (LEC, LAE, MAE) | Tiempo: 5 horas Auditorio: gerentes, directores y representantes de venta | Inversión: de acuerdo a necesidad Correo electrónico: gcasso@cassoasesores.com Tel. 83484253


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