Jure Širić

OBITELJ JE GOTOVO 40 GODINA U INDUSTRIJI AMBALAŽE, A JA SAM 2016. UVIDIO TENDENCIJU RASTA ECOMMERCE INDUSTRIJE TE U DOGOVORU S OBITELJI OSNOVAO SVOJU TVRTKU. KRENULI SMO AMBICIOZNO OD STARTA S IZUZETNIM RASTOM I TEMPOM INSTALACIJE JEDNOG STROJA GODIŠNJE, ŠTO NAS DANAS DOVODI DO PET PROIZVODNIH LINIJA I POSLOVANJA S NEKIM OD NAJVEĆIH EUROPSKIH I SVJETSKIH BRENDOVA

n Razgovarao: Damir Muharemović redakcija@asadria.com

a&s Adria: Gospodine Širiću, hvala Vam što ste odvojili vremena za razgovor s našim čitaocima. Možete li se za početak predstaviti, reći nešto više o vašem obrazovanju, karijeri i ulozi u kompaniji Modepack? Širić: Nakon završetka opće gimnazije 2003. godine preselio sam se u Zagreb, gdje završavam ekonomiju. Magistrirao sam međunarodni turizam u Švicarskoj i dobio diplomu magistra ekonomije. Nakon fakulteta karijeru sam počeo graditi unutar obiteljske tvrtke Weltplast, gdje sam od 2010. do 2016. vodio prodaju za EU tržišta. Stoga nisam potpuni stranac u ovoj industriji, pogotovo kad uzmemo u obzir da se obiteljska tvrtka, locirana u Bosni i Hercegovini, bavi reciklažom te proizvodnjom ambalaže i sirovine za nju. Weltplast radi još od 1983. godine, a danas je jedna od najvećih tvrtki na tržištu ambalaže u Europi. No, moja je želja bila iskoračiti u nešto novo i drukčije. Od samog početka 2016. godine Modepack je uvelike funkcionirao kao startup. Malen krug ljudi s istim ciljem koji zajednički rade na njegovu ostvarenju sudjelujući na raznim projektima. Formalno sam direktor Modepacka, a po novoj organizacijskoj strukturi primijenjenoj od ove godine, jedan od četiri člana uprave fokusiran na prodaju, marketing i razvoj. Ova nova organizacijska struktura stavlja naglasak na usmjeravanje ljudi unutar Modepacka na specifične teme u kojima su oni najstručniji.

a&s Adria: Modepack je jedna od najpozitivnijih priča na našem prostoru posljednjih godina. Naime, firma koja je osnovana prije tek pet godina sada je već u rangu vodećih evropskih kompanija za proizvodnju visokokvalitetne ambalaže. Kako ste se odlučili na ovaj korak, u kojim ste uslovima počeli raditi, a kako firma danas izgleda u pogledu broja radnika i ostvarenih prihoda?

Širić: Obitelj je gotovo 40 godina u industriji ambalaže, a ja sam 2016. uvidio tendenciju rasta eCommerce industrije te, u dogovoru s obitelji, osnovao svoju tvrtku. Krenuli smo ambiciozno od početka s izuzetnim rastom i tempom instalacije jednog stroja godišnje, što nas danas dovodi do pet proizvodnih linija. Pandemija COVID-a u 2020. dovela je do enormnog rasta u segmentu eCommerce, koji je iznenadio i nas. To iznenađenje u kontekstu prihoda značilo je rast veći od 60%. Ovo je bio samo početak rasta, koji se nastavio i u 2021. godini, u kojoj smo ostvarili prihod od sedam milijuna eura. Imamo velika očekivanja i od konverzije kuna u eure, koja bi se trebala dogoditi krajem ove godine i početkom 2023. jer će za taj posao trebati velika količina sigurnosne ambalaže za novčanice, a što je jedan od naših glavnih proizvoda. Procjenjujemo da bi, temeljem iskustva drugih EU zemalja koje su radile konverziju i komparacijom s Hrvatskom, taj projekt mogao donijeti oko milijun eura dodatnog prihoda. Trenutno imamo 43 stalno zaposlena djelatnika s planom rasta tog broja u novoj tvornici.

a&s Adria: Koliko Modepack godišnje proizvede komada razne ambalaže, na koliko tržišta i koliko je od toga izvoz van Hrvatske? Širić: U prošloj godini proizvedeno je oko 200.000.000 komada, što će u novoj tvornici s pojačanim kapacitetima rasti za otprilike 100%. Ovaj rast popraćen je velikim zahtjevima tržišta, ali i pokretanjem dodatnih proizvodnih linija, od kojih je jedna za konfekciju i dvobojni tisak papirnih eCommerce i Courier vreća. Ono što bi ovdje bilo bitno spomenuti je da će od ukupne investicije za izgradnju i opremanje nove tvornice više od dvije trećine biti uloženo u opremanje proizvodnje, dok ostatak otpada na građevinske radove. Trenutno radimo s oko 150 aktivnih kupaca na 32 svjetska tržišta, izvoz nam čini 92% prometa, a među našim renomiranim Security, eCommerce i Courier klijentima su Loomis, Securitas, Amazon, H&M, Vans, The North Face, DHL, DPD.

a&s Adria: U jednom ste intervjuu kazali da je “Modepack nastao na procjeni da će e-trgovina vrlo brzo postati realnost”, no da se to dogodilo “čak i brže nego što ste očekivali”. Šta je, zapravo, eksponencijalno ubrzalo rast tog tržišta, imate li podatke o ukupnoj vrijednosti industrije u kojoj poslujete, očekujete li da će zahtjevi za visokokvalitetnom ambalažom rasti i dalje? Širić: Kada pričamo o eCommerce i Courier tržištu, više je faktora rasta. Naravno, onaj inicijalni iz 2020. je pandemija COVID-a 19, koja je promijenila ponašanje kupaca. Drugim riječima, ljudi su “preko noći” počeli većinu svojih kupovina odrađivati putem interneta. Ovaj trend je ubrzo postao glavni postulat kupovine i za sobom povukao IT tvrtke, logističke centre, dostavne službe, ali i nas proizvođače ambalaže. Ubrzo je za ovime uslijedila zelena agenda, počelo se sve više pričati o reciklaži, o papirnoj ambalaži, što je dodatno povećalo potrebu za našim proizvodima, ali i nas na neki način uvjetovalo da se brzo adaptiramo i dodatno razvijamo naš od ranije poznat model cirkularne ekonomije. Naša procjena je da je okvirna vrijednost europskog tržišta eCommerce ambalaže viša od deset milijardi dolara, a sigurnosne pet milijardi. Očekujemo rast kod oba asortimana. a&s Adria: Zbog brzog širenja poslovanja odlučili ste udvostručiti proizvodne kapacitete, što je rezultiralo početkom gradnje novog pogona u Velikoj Gorici. Recite nam više o tom projektu: u kojoj je fazi realizacije, koliko će imati novih proizvodnih linija, koliko je to ukupno novih proizvoda na godišnjem nivou i zašto ste se odlučili za tu lokaciju? Širić: Kako je u našem biznisu ekologija i zelena agenda generalno vrlo važna tema, čak smo se i kod planiranja investicije odlučili primijeniti taj model. Naime, odlučili smo da nećemo ići u greenfield investiciju, nego u “reciklažu” nekog postojećeg objekta. Ubrzo smo pronašli što smo tražili u nedovršenom objektu u najprominentnijoj industrijskoj zoni u Velikoj Gorici. Sama investicija vrijedna je preko 50 milijuna kuna (6,6 milijuna eura), a uz vlastiti novac, dobili smo 7,5 milijuna kuna potpore iz EU fonda. U objektu od gotovo šest tisuća kvadrata bit će dovoljno mjesta za 12 do 14 proizvodnih lini-

a&s Adria: Naše čitaoce više će zainteresirati vaš portfolio sigurnosne ambalaže. Šta takva ambalaža mora imati da bi se zvala sigurnosnom, od kojih se materijala vaša pravi i od kojih vrsta napada štiti? Širić: Osnovne značajke svake ambalaže koju smatramo sigurnosnom su njena zaštitna, prateća i funkcionalna svojstva. Zaštitna svojstva, odnosno neprobojnost same vrećice najvažnija je značajka, a omogućujemo je kroz više značajki: posebnim metodama zavarivanja uz sigurnosni tisak koji štiti od proboja kroz rubove vrećice, sigurnosnom trakom uz “open void” efekt i termokromatsku tintu, koja onemogućava neovlašten pristup otvoru vrećice štiteći sadržaj od mehaničkog upada (aktivira se open void) te termalnog upada smrzavanjem ili zagrijavanjem samog ljepila u traci (aktivira se thermoreactible ink). Također, tu su i mikroperforacije te razne rupice za elektrokemijsku zaštitu, koje omogućavaju laške probijanje zaštitne tinte u sadržaj vrećice u slučaju napada. Kada pričamo o sigurnosnim vrećama, one se najčešće rade od polietilena visoke kvalitete, a u posljednje vrijeme i sve češće od recikliranog materijala.

ja, a danas ih imamo pet. Na zemljištu od 32.000 kvadrata bit će prostora i za daljnja širenja. Izgradnja novog objekta u punom je jeku, a trenutno smo završili otprilike 30–40% građevinskih radova. Po završetku izgradnje pojačat ćemo se inicijalno s tri nove proizvodne linije, što će povećati naše proizvodne kapacitete na otprilike 400.000.000 komada godišnje. Ono što je svakako olakšalo našu odluku za kupnjom baš ovog objekta je njegova logistička pozicioniranost, koja je izuzetno pogodna za izvoz.

a&s Adria: Pored ovoga, najavili ste i još dva velika projekta u 2022. godini. O čemu je riječ? Širić: Riječ je o kompletnom rebrandingu, a potom i kompletnoj digitalizaciji poslovanja sa završetkom u 2023. Po pitanju rebrandinga, osjetili smo potrebu za osvježavanjem našeg postojećeg vizualnog identiteta s ciljem njegova približavanja širokoj lepezi naših postojećih i ciljanih kupaca. Glavna nota kompletne digitalizacije poslovanja je korisničko iskustvo (user experience), kako naših kupaca tako i naših zaposlenika. S ovime na umu rješavamo dva problema. Prvo ćemo našim kupcima pružiti mogućnost naručivanja custom proizvoda putem jednostavnog procesa uz pravovremeno izvještavanje o statusu njihove narudžbe u svakoj fazi, od inicijalne, proizvodne do dostavne. Drugi problem koji rješavamo su sve veći operativni zahtjevi, koje ćemo smanjiti naprednom automatizacijom povezujući nekoliko sustava u jedan centralni koji interno nazivamo MODIS. a&s Adria: Da pređemo na vaš portfolio. Kurirska i ambalaža za e-trgovinu čini njegov prvi dio. Koje sve vrste ambalaže u ovom segmentu proizvodite? Širić: Naša specijalnost su plastične vreće od recikliranog materijala. Uz njih proizvodimo vreće od biorazgradivog materijala i papira. Ovaj asortiman dodatno smo pojačali višeslojnim kutijama za dostavu i te ostalim popratnim asortimanom (trake, dodatna zaštita proizvoda itd.). Daljnji plan je osluškivati potrebe tržišta i kupaca te širiti postojeći asortiman kako bi Modepack u svakom trenutku bio u punom smislu riječi one-stop-shop i mogao ponuditi sve ono što je potrebno da bi se svaki individualan zahtjev za pakiranjem mogao riješiti.

a&s Adria: Koje vrste sigurnosne ambalaže imate u ponudi i koje su kompanije vaši primarni klijenti za taj portfolio? Širić: Mi smo, uz ostali asortiman, izuzetno fokusirani na kompletnu sigurnosnu ambalažu, koja uključuje vreće, sigurnosne vezice, open void naljepnice itd. Upravo ova širina ponude omogućava nam sklapanje poslova s jednim od najvećih europskih banaka poput UniCredit Grupe i Intesa SanPaolo Grupe, zaštitarskim tvrtkama Loomis Security i Nokas te brojnim europskim financijskim institucijama kao što je burza dijamanata u Antwerpenu.

a&s Adria: U skladu s trendovima, od proizvođača iz vaše branše se sve više očekuje uvođenje pametnih pakovanja, koji omogućavaju kupcima da vrše interakciju ili virtuelno probaju proizvode ili se educiraju o njima. Naprimjer, RFID tagovi i QR kodovi se koriste za identifikaciju i praćenje proizvoda unutar nabavnog lanca, povećanje kontrole kvaliteta ili čak smanjenje količine bačene hrane. Nudi li Modepack ove i slične vrste pametnih karakteristika u svojoj ambalaži i šta namjeravate uvesti na ovom planu? Širić: Spomenuli smo ranije projekt digitalizacije. Jedna od faza ovog procesa imat će snažan fokus na sigurnosni asortiman, ali i na generalnu prezentaciju svih naših proizvoda na inovativan i moderan način. Unutar ove faze sve su opcije na stolu, od 3D 360 vizualizacije proizvoda do aplikacije AR mogućnosti. Kontinuiranim radom svih zaposlenika Modepacka nastojimo držati korak sa zahtjevima tržišta, tako

da sve češće koristimo QR kodove, a u procesu smo razvoja sistema za aplikaciju RFID tagova za ambalažu. Obje spomenute funkcionalnosti dovode nas do bitnog aspekta sigurnosne ambalaže, a to su njena funkcionalnost i sljedivost kretanja pošiljke. Upravo ove aspekte pružamo kroz sekvencionalnu numeraciju i bar kodove, koji omogućuju praćenje pošiljke i njenog sadržaja, “tear off” odreske, koji služe kao dokaz o predaji pošiljke unutar njenog logističkog lanca, te osnaženu ručku i debljinu samog materijala, koji uvećavaju nosivost i sigurnost prijenosa, primjerice kovanica.

a&s Adria: Samo u farmaceutskom sektoru, Svjetska zdravstvena organizacija izvještava da je oko 10 posto lijekova u svijetu krivotvoreno. Iako u većini slučajeva namjerno, do toga može doći i neefikasnim rukovanjem ili skladištenjem. Korištenjem tehnologija za sprečavanje neovlaštenog diranja ambalaže (tamper evident) može se zaštititi proizvod tokom skladištenja i tranzita. Takva se ambalaža oslanja na dva principa: višeslojnu zaštitu i očitost neovlaštenog rukovanja u slučaju narušenog integriteta pakovanja. Koristite li vi višeslojnu zaštitu u prijenosu osjetljivih materijala, poput lijekova, i jeste li uveli tehnike za sprečavanje neovlaštenog diranja ambalaže poput holograma na logotipu, tinte koja mijenja boju ili polipropilenske trake? Širić: Svi su naši proizvodi rezultat zahtjeva i potreba naših kupaca. Zahtjeve za hologram na logotipu nismo imali često, ali smo uspješno uradili i takvu aplikaciju. Što se tiče ostalih zaštitnih momenata, koristimo najčešće termokromatsku tintu, tintu koja reagira na vodu, open void polipropilensku traku itd. Rastemo u proizvodnji medicinske ambalaže, posebno sada u pandemiji, gdje milijuni uzoraka kolaju upravo u našoj ambalaži.

a&s Adria: Zavidna je klijentela kojoj isporučujete vaše proizvode. Koji su korisnici vaše kurirske i sigurnosne ambalaže? Širić: Od korisnika kurirske ambalaže tu su DHL, DPD, BRT, Express One, IN TIME. Neke od velikih korisnika naše sigurnosne ambalaže smo već naveli, pa ih možemo sada podijeliti po industriji, a to su banke, zaštitarske kuće, razne obrazovne i medicinske institucije. Svrha naše ambalaže svodi se na transport novca, vrijednosnica, dokumenata unutar velikih sustava, medicinskih uzoraka itd.

a&s Adria: Koji je sljedeći korak za Modepack? Osim projekata o kojima smo govorili, u kojem smjeru namjeravate širiti vaš proizvodni portfolio? Imate li u planu otvaranje novih ureda ili predstavništava? Širić: Modepack želi ostati centraliziran i svoje poslovanje raditi iz Hrvatske. Namjeravamo ići u smjeru potpune digitalizacije poslovanje i širenja kapaciteta. Usavršavati se unutar proizvodnog asortimana za koji smo specijalizirani te razvijati kvalitetne i inovativne proizvode koji će omogućiti korisnicima bolje iskustvo tokom procesa u kojima ih koriste. t

a&s Adria: Od početka ste zauzeli i jedan, tako da kažemo, etički kurs u proizvodnji ambalaže. Šta je, zapravo, cirkularni model i kako vaš fokus na održivosti i reciklaži proizvoda izgleda u praksi u proizvodnji? Širić: U suradnji s našom sestrinskom firmom Weltplast, proizvodnja kreće od samog otpada, koji se sakuplja, ekstrudira, tiska, a potom pretvara u finalan proizvod. Na ovaj način zatvaramo cijeli životni ciklus proizvoda i postižemo cirkularni model proizvodnje. Ovaj cirkularni model ide ruku pod ruku s drugim terminom koji se sve više čuje u posljednje vrijeme, a to je “sustainability”, odnosno održivost. Upravo ovaj pojam jedan je od temelja našeg poslovanja i trudimo se poštivati ga na svim poljima. Samo jedan od primjera je spomenuta “reciklaža” postojećeg objekta u Velikoj Gorici, koji će kroz nekoliko mjeseci zamijeniti višegodišnju statiku i propadanje sa životom i svakodnevnom dinamikom. Tu su, naravno, i naši proizvodi, a i općenito prodajna filozofija, gdje se uvelike odmičemo od originalnih sirovina i svakodnevno kroz rad educiramo naše kupce o kvaliteti i vrijednosti recikliranih, biorazgradivih i papirnatih materijala.