Poslovno partnerstvo

TEHNOLOGIJA STVORILO JE NOVU POSLOVNU SILU. GRUPACIJA JE SADA JEDAN OD NAJVEĆIH IGRAČA NA TRŽIŠTU KONTROLE PRISTUPA I UPRAVLJANJA OBJEKTIMA

n Piše: Mihael Pinsone Slanc, regionalni menadžer za razvoj poslovanja, SALTO Systems m.slanc@saltosystems.com

SALTO Systems, jedan od globalnih lidera u razvoju i proizvodnji rješenja za kontrolu pristupa vrhunskog kvaliteta, u drugoj polovini 2020. kupio je austrijski Gantner Electronic, kompaniju specijaliziranu za pristupne sisteme, sigurnosne ormare, bezgotovinsko plaćanje, sisteme za naplatu, evidenciju radnog vremena, softver za prodavanje karti i upravljanje teretanama, zabavne parkove, urede i obrazovne institucije. Uz kombinovanu radnu snagu od 1.200 zaposlenika u 40 zemalja, od kojih je 230 posvećeno istraživanju i razvoju, spremni su započeti nove projekte, čime će učvrstiti poziciju grupacije kao jednog od globalnih predvodnika u kontroli pristupa.

SALTO je prije četiri godine kupio i holandski Clay i danski Danalock, a 2019. i Conlan, također iz Danske. Ovom je novom akvizicijom, pak, dodatno poboljšao ponudu u oblasti clouda i mobilnog pristupa. Također, Gantnerovi sistemi za sigurnosne ormare, naplaćivanje karti i bezgotovinsko plaćanje komplementarni su sa SALTO-ovim tehnološkim platformama za upravljanje objektima i pametnim rješenjima za kontrolu pristupa. Akvizicijom Gantnera nastao je možda i najsveobuhvatniji portfolio na tržištu, čime se stvorila vrlo privlačna i praktična stanica sa svime što je potrebno za vlasnike, menadžere i administratore, kao i tehničare. Izvrsno iskustvo kontrole pristupa bez ključeva, beskontaktnog plaćanja i integrisanih platformi za upravljanje sada je prilagođeno vašoj kompaniji – bez obzira na to da li je riječ o fitness klubu, vodenom parku, spa ili skijaškom rezortu, korporativnim objektima ili obrazovnim institucijama, stanovima ili hotelima, bolnici ili maloprodajnom biznisu.

Ključni pokretač ove akvizicije bila je prilika da SALTO dodatno ojača svoje mogućnosti istraživanja i razvoja te poboljša tržišnu poziciju. Grupacija je sada ne samo jedan od najvećih igrača u oblasti kontrole pristupa nego ima i jedan od najvećih razvojnoistraživačkih timova. Gantner, koji je rano usvojio RFID/NFC i beskontaktnu mobilnu tehnologiju, već 35 godina transformiše interakcije kompanija sa korisnicima kroz hardverske i softverske inovacije. Gantnerova rješenja između ostalog omogućavaju da samo jedan nosač RFID podataka – kartica, narukvica ili čak pametni telefon – riješi hrpu problema koji prate fizičke ključeve.

Kako kaže SALTO-ov suosnivač i direktor Javier Roquero: “Jedna stvar koju nas je COVID natjerao da shvatimo jeste to da krajnjim korisnicima treba više beskontaktnih rješenja i to će se nastaviti i u budućnosti.”

Sigurnosna rješenja SALTO Systemsa predstavljaju nešto u što se menadžeri objekata i korisnici mogu pouzdati u svakom momentu, a dodavanjem Gantnerovih rješenja omogućen je dodatni nivo praktičnosti i pouzdanosti na svakoj pristupnoj tački tokom dnevnih aktivnosti. Ono što bi prije nekoliko godina izgledalo kao naučna fantastika, SALTO i Gantner su unijeli u svakodnevni život. Npr. započnite svoj dan u teretani. Koristite svoj pametni telefon da se prijavite, uđete i otvorite svoj ormarić. Kupite svoj power shake ili doručak s automata plaćajući pomoću telefona. Morate nadopuniti svoj novčanik? Možete to obaviti digitalno i instantno. Situacija druga – idete na posao. Koristite svoj telefon da uđete u objekat i otključate svoj sprat u liftu. Ukoliko vas neko posjeti, možete mu omogućiti pristup svom prostoru (i nigdje drugo) bez potrebe za napuštanjem svog radnog mjesta. Kako se radni dan primiče kraju, možete kupiti kartu za muzej, digitalno i sigurno preko svog pametnog telefona. Pri dolasku kući, koristite svoj telefon da pristupite svom stanu. Kada vam stigne hrana koju ste naručili, dostavljaču možete omogućiti pristup daljinski sa svog telefona.

Prepoznavajući činjenicu da ima utjecaja na društvo i okruženje, SALTO se posvetio različitim ciljevima održivog razvoja. Kompanija stoga transformiše način svog rada, proizvode i operacije kako bi postigla veću održivost svojih poslovnih modela. Naprimjer, proizvodno sjedište kompanije je sada 100 posto karbonski neutralno, što je značajan korak ka tome da se pametna tehnologija kontrole pristupa bez korištenja ključeva učini održivom. Mnogi od SALTO-ovih ciljeva održivog razvoja odnose se na dešavanja u okruženju kao što su klimatske promjene, održive operacije, odgovorna potrošnja i ekološki dizajn. SALTO i Gantner zajedno čine novog industrijskog igrača koji je usklađen s održivom vizijom kompanije koja postaje tehnološki najnapredniji pružalac usluga u oblasti kontrole pristupa. Nova grupacija će stremiti ka jednostavnijem korisničkom iskustvu, većoj mobilnosti te pojednostavljenom i integrisanom pristupu koji će korisnicima donijeti veću autonomiju, lakoću korištenja i uštedu vremena. t

Spajanje s Gantnerom dodatno je učvrstilo i SALTO-ovu ionako izuzetnu globalnu snagu. Uz 40 ureda i međunarodnom infrastrukturom od 28 poslovnica, SALTO je već bio jedan od top 3 svjetska proizvođača elektronskih brava. Proizvodi kompanije su imali jako prisustvo u komercijalnom i proizvodnom okruženju, javnim i zdravstvenim institucijama, edukacijskom okruženju i kampusima, transportnoj infrastrukturi, maloprodaji, uredskim okruženjima i ugostiteljstvu. Više od 40 miliona korisnika svaki dan je koristilo SALTO-ova rješenja na pet miliona pristupnih tačaka opremljenih proizvodima ove kompanije. Gantner je uživao uspjeh u srodnim vertikalama i sektorima, kao što su fitness, zabavni parkovi i atrakcije, korporativni sektor i obrazovne institucije. Grupacija sada na raspolaganju ima znatno veću međunarodnu listu kupaca i korisnika, zbog čega će godišnje implementirati više od milion novih pristupnih tačaka.