Бизнес-журнал №07 (208) за 2013 год by Business Magazine

К нам гость из дебрей Amazon #7

Омбудсмен: слово и дело

Цифровая медицина:

неклинический случай

(208) 2013

тила с е ъ с ею подлож 20 н О Т Вакую свинвьодам К вино ВТО с

минус

590 Самый большой тираж среди деловых журналов России по данным Национальной тиражной службы за 2012 год

тысяч

Что за напасть выкашивает российских индивидуальных предпринимателей

? 12

Не сгорел на работе

Караван идет: дом на колесах

Американская IPO-хондрия

ЕСТЬ РАЗГОВОР

Инновационный

диагноз На прошедшем в Санкт-Петербурге международном экономическом форуме вдруг прокатилась новая волна призывов к развитию и внедрению инноваций в российской экономике. Причем звучали эти призывы из уст тех, кто ранее не был замечен в какой-то особой любви к ним, включая действующего главу государства. Что произошло? Откуда такая смена приоритетов? На мой взгляд, ответ достаточно очевиден: если несколько лет назад мода на инновации была (и воспринималась) именно как мода — нечто, в принципе полезное, но вовсе не обязательное, — то сегодня власти постепенно осознали, что вся прежняя модель экономического развития исчерпана, что без серьезных структурных перемен в экономической парадигме не удастся ни построить новую экономику, ни прекратить отток капитала, ни заполучить заветные 25 миллионов высококвалифицированных рабочих мест. Ничего. Приблизительно так ведет себя российский гражданин по отношению к своему здоровью. Вообще-то он в курсе, что делать зарядку, правильно питаться, не пить, не курить и вести здоровый образ жизни — полезно и правильно. И периодически дает сам себе обещание, что с понедельника точно начнет меняться. Для этого он периодически покупает себе модные и современные кроссовки и спортивные костюмы, записывается в спортклуб и даже иногда решается выйти поиграть с приятелями в футбол. Но как-то все не складываются отношения со здоровым образом: то вечеринка, то ужин с друзьями, то просто нервы. И даже после футбола — непременная баня с обсуждением прошедшего матча за кружечкой пива и не очень полезной закуской. Но в какой-то момент у россиянина случается серьезная проблема со здоровьем — и он вдруг вслед за врачами осознает, что с завтрашнего дня — либо отказ от нездоровых привычек и спортивный режим, либо прямая дорога на кладбище. Кто был тем доктором, который поставил российской экономике соответствующий диагноз, и что сей диагноз представляет — мы можем только догадываться, хотя не так уж сложно сформулировать его самостоятельно. Но одно очевидно: диагноз достаточно серьезен, раз заставил власть вновь заговорить о структурном оздоровлении экономики. Однако заговорить о чем-то и даже быть преисполненным решимости это что-то поменять —не слишком трудно. А вот каким нынешней власти видится новый инновационный курс — это полная загадка. Пока уверенно можно сказать только то, что прежний «курс» ей не очень-то нравился: подтверждением этому является появившаяся прямо во время написания этой колонки новость об отмене отчислений гос корпорациями процента от своих инновационных программ флагману «сколковской» инфраструктуры — «Сколтеху» (созданному совместно с Массачусетским технологическим институтом).

Дмитрий Мендрелюк

Это представляется мне еще одним доказательством того, что стоящие у руля нынешней российской экономики по-прежнему воспринимают всю предыдущую инновационную активность как некий детский праздник, за которым наблюдают родители. Да, детские праздники — это хорошо. Когда дети радуются, звучит детский смех, выступают клоуны и звучат песни Шаинского — это очень хорошо. Но после этого надо встать и идти работать. Заниматься серьезными делами. Там, где реальные деньги. Большие деньги. Там, где настоящая экономика. И вот сейчас всем этим «взрослым» надо будет как-то объяснить, что праздник и песни — это тоже не шутки и что им придется этим всерьез заниматься. Об основательности этих планов говорит намерение «заморозить тарифы естественных монополий»: еще вчера такого и представить себе было невозможно. Генералы естественных монополий не привыкли, чтобы у них что-то замораживали. Они привыкли ни в чем себе не отказывать и перекладывать цену всех своих прихотей на своих же партнеров и потребителей. Как жить? Что делать? Неужели мы увидим наши монополии в ситуации со знаменитым примером «Тойоты», которую снабжают 20 тысяч небольших поставщиков, жестко конкурирующих за это право качеством и новизной своей продукции? Неужели монополиям придется отказаться от «своих», уже набивших прессе оскомину поставщиков? Ведь талантливой молодежи в стране — более чем достаточно. Небольших компаний, конкурентных на мировом рынке, — тоже. Даже если взять такую отрасль, как экспорт программного обеспечения, то неожиданно обнаружится, что его объем скоро догонит экспорт вооружений. И это — без всякой поддержки государства и лоббирования наверху. Более того — это только «учтенный» объем. Но и он хорошо показывает, насколько эффективно может работать целая отрасль, в которой государство ничего не понимает и в которую, как следствие, почти не вмешивается. В любом случае, как мне кажется, вскоре нам предстоит увидеть очень интересный эксперимент по внедрению инноваций там, где они никогда не были приоритетом. Какие инновационные формы и гримасы будут сопровождать этот процесс — наверное, не знают и сами его инициаторы. Так же как «нездоровый» россиянин не предполагает, как поведет себя организм при переходе на правильный, здоровый образ жизни: где вылезут прежние болячки, а где тело с радостью откликнется и поддержит начинание. Или наоборот — если покажется, что «уже поздно пить боржоми» и все усилия напрасны (но это вряд ли). Главное тут — не скатываться в крайности, задавшись целью пробежать марафон, и не сорваться обратно БЖ «в загул» при первых положительных результатах.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Содержание 4 Для сравнения 6 Показания приборов Альтернативы

Потребление и прогресс 8

Многие изобретения могли появиться на свет на несколько веков раньше: уровень развития техники это позволял. «Запоздалость» объясняется просто — психологической неготовностью как разработчиков, так и потребителей, полагает «знаток» Анатолий Вассерман.

Эффект ВТО

E-commerce

20 Бог

26 Из

Отраслевой инвестиционный бум 2006–2012 годов помог российским свиноводам неплохо модернизироваться: еще немного — и они на 85% обеспечили бы потребность внутреннего рынка… Но даже при всем этом в полной мере подготовиться к снятию международных торговых барьеров отрасли не удалось: игроки несут убытки и сворачивают программы развития. Получится ли у них выправить ситуацию?

Американский гигант интернет-торговли Amazon без лишнего шума готовится запустить свою платформу в России. Между тем российский ритейл усердно делает вид, что конкурента не боится, — а отдельные его представители даже надеются, что приход мощного игрока спровоцирует новый виток развития отечественной онлайн-торговли.

не выдаст, ВТО не съест

Мнения в контексте 10

Энергетика 30 Сели

на пенёк

По иронии судьбы, в эпоху АЭС и гидроэлектростанций топливо на основе древесины в Европе снова стало считаться альтернативной энергетикой. Россия надеется оседлать растущий за рубежом рынок топливных гранул. Однако темп, который взяли крупнейшие производители «доходов из отходов», удалось выдержать далеко не всем игрокам.

Конъюнктура

Российские предприниматели и представители венчурного сообщества отвечают на вопрос «Бизнесжурнала», который навеяли различные события, а также высказывания официальных лиц в последние несколько месяцев: «Нет ли у вас ощущения, что «инновационный проект» в России сворачивается или выпадает из списка приоритетов власти?»

дебрей Amazon

Нарастающий итог

Отнюдь не повышение страховых взносов спровоцировало в России массовый отход индивидуальных предпринимателей от дел. «Моровое поветрие» среди ИП — нечаянный результат целой серии законодательных и административных инициатив, которые последовательно выбивали экономическую почву из‑под ног малого бизнеса на протяжении последних двух–трех лет. 2

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Стартап-клуб 36 Сеансы

магии. С разоблачением

Предприниматель Юрий Милюков о заблуждениях нынешнего поколения российских стартаперов.

40 Подъемная

сила

В пространстве, разделяющем стартапера и венчурного инвестора, обычно остается некоторое место для посредника — инвестиционно-технологического «брокера», который помогает инвесторам найти интересный проект, а стартаперам — правильно «упаковаться» для встречи с инвесторами. Лишнее ли звено такой посредник — или необходимый элемент инфраструктуры венчурной индустрии?

Институты 46 Омбудсмены

и суррогаты

За последний год в России многие научились выговаривать без ошибки шведское слово «омбудсмен». Осталось только наполнить его реальным содержанием.

и его лечащим врачом. И заработать на этом.

60 Неклинический

случай

В компании «ФРУКТ МД» планируют разгрузить врачей от рутинной работы, а больницы — от пациентов. Устройство, которым сейчас занимаются разработчики, сможет дистанционно следить за самочувствием человека не хуже, чем медработники. И если что-то не так — сразу же в автоматическом режиме сообщать об этом лечащему врачу.

64 Ноу‑хау Лекторий

Кризис энергоносителей

Среда обитания 78 Домоседство,

возведенное в абсолют

Маркетинг 83 Персонажное

дело

Вымышленный герой, которого сделали лицом торговой марки, способен заметно выделить продукт в ряду конкурентов. Пора придумывать таких персонажей! К этому призывает преподаватель кафедры рекламы РУДН Антон Куклин.

Диагностика идей 84 Третий

Технодром 49 Лечение

цифрой

Цифровая медицина — не просто сумма новых технологий, заточенных под нужды здравоохранения. Она поменяет всю парадигму отрасли. И, как ни парадоксально, сделает ее более ориентированной на человека.

52 i-здравия

желают!

В каком направлении движутся западные инновационные проекты, работающие в сфере цифровой медицины?

56 Управа

на болезнь

сектор

Современный бизнес и корпоративная жизнь — поле высокого накала, в котором люди быстро выгорают изнутри. Как обзавестись персональным «антипригарным покрытием» — об этом в очередной открытой лекции профессора Александры Кочетковой.

Менеджмент

Холодно, тепло, горячо…

В идеальной компании маркетологи и «продажники» работают, как команда гимнастов: одни подбрасывают, а другие исполняют сальто‑мортале. О том, как настроить отделы маркетинга и продаж на правильное взаимодействие, — Ираклий Беселидзе из «Премьер СВ».

Слово «кооператив» в России давно выпало из повседневного обихода и стало восприниматься анахронизмом. И зря: за рубежом этот социальный и бизнес-феномен часто называют «третьим сектором», который уравновешивает в национальной экономике государственный и частно-корпоративный сектора.

Чужие уроки 90 Американское

самоубийство

Зачем правительство и Законодатель ное собрание США деформировали собственный фондовый рынок, приняв за период с 1997 по 2005 год шесть законов, которые кардинально поменяли принципы его организации?

96 Послесловия

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Для сравнения

11 млрд

~$1 500

теряет российская экономика от активности россиян в соцсетях

$600 млрд составляют аналогичные потери в США

Аудиторско-консалтинговая компания «ФБК» подсчитала, во что обходится пристрастие россиян к общению в социальных сетях. Аналитики отталкивались от данных СomScore, согласно которым россияне в 2012 году проводили в соцсетях в среднем 25,6 минуты в день, или 12,8 часа в месяц, в том числе на работе. За год каждый работник, проявляющий активность в социальных сетях, потерял 3 187 минуты, или 53,1 часа рабочего времени. Аналитики отмечают, что нужно учитывать не только прямые потери времени, но и период на восстановление производительности труда после почти получасового блуждания в сети — 15 минут. По словам Игоря Николаева, директора Института стратегического анализа ФБК, эти потери сопоставимы с годовыми ассигнованиями на поддержку транспорта или с половиной расходов федерального бюджета на образование.

5,5%

в среднем платят российские студенты за обучение в вузе

~$4 500 в среднем платят китайские студенты за обучение в вузе

Китайское высшее образование дороже российского почти втрое, свидетельствуют данные ОЭСР и PwC. Самое дорогое образование в мире — в США: в среднем почти $6,5 тыс. на человека в год. Самое дешевое — в Индии, где его стоимость недотягивает до тысячи. Эти цифры содержатся в рэнкинге, представленном на Петербургском международном экономическом форуме — 2013.

максимальное снижение ВВП Греции в 2012 году, которое прогнозировал МВФ

17%

падение ВВП Греции в 2012 году от уровня 2009‑го

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Международный валютный фонд опубликовал доклад, в котором признал ряд ошибок, допущенных в процессе урегулирования греческого финансового кризиса. В первую очередь аналитики МВФ формально извинились за то, что неверно просчитали последствия, к которым привело сокращение госрасходов в условиях начавшегося спада в экономике. В 2010 году МВФ заявлял, что экономика Греции потеряет лишь 50 центов экономического роста на каждый евро снижения бюджетных расходов. В этом году экономистам фонда пришлось признать, что реальные потери больше — 1,5 евро. Кроме того, МВФ отметил, что слишком оптимистично оценивал шансы Греции на возвращение на долговой рынок.

ежегодные потери крупнейших городов мира из-за дорожных пробок

$175 млрд

бюджеты, которые готовы потратить крупнейшие банки развития различных стран на создание и улучшение транспортных систем в ближайшие 10 лет

Аналитики компании стратегического консультирования Roland Berger, подсчитавшие финансовый ущерб от заторов на дорогах в крупных городах, предупреждают, что не стоит сильно надеяться на то, что даже столь масштабные инвестиции, направленные на решение транспортных проблем мегаполисов, смогут заметно улучшить ситуацию. Городское население Земли будет увеличиваться и, по прогнозам, к 2015 году уровень урбанизации достигнет 70% против нынешних 50%. Каждый год в города переезжают примерно 180 млн человек. У населенных пунктов с развитой транспортной инфраструктурой выход один: модернизировать и расширять ее, у развивающихся — строить новые транспортные системы.

25%

вклад Москвы в ВВП россии

вклад в ВВП США крупнейшего американского города — Нью-йорка Исследователи Brookings Institution, ОЭСР и PwC подсчитали вклад крупнейших городов мира в национальную экономику. Российская экономика по этому параметру была отнесена к числу моноцентричных, поскольку региональный валовый продукт Москвы представляет собой четверть национального. Высоким этот показатель оказался также во Франции (Париж — 34%) и Великобритании (Лондон — 35%). В то же время экономика США географически сбалансирована лучше.

рост доходов региональных и местных бюджетов рФ в I кв. 2013 года

9,6%

Для СРАВнЕния

$266 млрд 4,5%

рост расходов региональных и местных бюджетов рФ в I кв. 2013 года Субъекты РФ и муниципальные образования с начала года заметно увеличили свои расходные статьи. Как отмечают наблюдатели, региональные и местные бюджеты стали более социально нагруженными. Эксперты связывают это в первую очередь с необходимостью исполнять майские указы президента РФ, в том числе о повышении зарплат сотрудникам бюджетных учреждений. В результате регионы и муниципальные образования увеличили расходы на образование и здравоохранение — на 22,9 и 15,1% соответственно.

$47,9 млрд планируемые затраты россии на проведение зимней Олимпиады в Сочи в 2014 году

$14,2 млрд бюджет, запланированный Бразилией на подготовку и проведение летних Олимпийских игр 2016 года

Расходы нашей страны на спортивные мегасобытия оказываются неизменно выше, чем у Бразилии. Например, на проведение чемпионата мира по футболу в 2014 году последняя планирует потратить $6,3 млрд, в то время как Россия на ЧМ-2018 — $11,8 млрд. Причем бразильцев такие траты не устраивают, если судить по лозунгам, под которыми они провели массовые протестные акции в Рио-де-Жанейро в конце июня.

-29,4%

снижение совокупного положительного сальдированного финансового результата российских компаний в I кв. 2013 года

+6,6%

рост аналогичного показателя годом ранее С языка статистики недавно опубликованные Росстатом сведения переводятся просто: прибыльность российских компаний в целом с начала года стремительно падает, хотя в 2012-м в это же время она росла.

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

ПОКАЗАния ПРиБОРОВ

ВВП

ОТТОК КАПИТАЛА

ИНВЕСТИЦИИ

РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ

Источник: Росстат

Источник: Минэкономразвития

Источник: Росстат

Блистали на брегах Невы

НЕКОТОрыЕ ВыСКАЗыВАНИя уЧАСТНИКОВ ПЕТЕрБурГСКОГО МЕжДуНАрОДНОГО ЭКОНОМИЧЕСКОГО ФОруМА — 2013

Зачем Бог создал экономистов? Затем, чтобы синоптики на их фоне выглядели лучше!

Россия прекрасно может конвертировать деньги в знания, но сейчас нам нужно конвертировать знания в деньги.

Средства Фонда национального благосостояния и Пенсионного фонда предлагаю передать под контроль Центробанка — для пополнения ресурсов кредитования коммерческих банков, а через них — экономики России. Судя по эффективной работе ЦБ в последние годы, такая мера гарантирует средствам этих фондов защиту от проедания и растраты.

Для софтверной индустрии пиратство — драйвер роста, а не препятствие. Microsoft 20 лет говорит, как его здесь мучает пиратство… Microsoft на самом деле — хитрая компания, которая захватила рынок тем, что не очень боролась с пиратством в нашей стране.

Герман Греф

Анатолий Чубайс

Михаил Прохоров

Игорь Ашманов

глава Сбербанка, на панельной дискуссии о роли центробанков в стимулировании экономического роста

глава РОСНАНО, о проблемах строительства инновационной экономики в России

лидер партии «Гражданская платформа», в своем блоге по итогам посещения ПМЭФ

глава компании «Ашманов и Партнеры», об «антипиратском законе»

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

Удлинение рубля

Девальвация рубля действительно могла бы стать быстродействующим способом оживить экономику и помочь экспортерам. Однако нужно помнить и о внешней задолженности российского корпоративного сектора, расплачиваться по которой нужно в валюте. Ее размер на начало года составил $126 млрд

Валютный скандал, невольно спровоцированный высказыванием главы Минфина Антона Силуанова аккурат накануне Петербургского международного экономического форума, проходившего 20–22 июня 2013 года, вылился в многочисленные дискуссии на официальных площадках мероприятия и в кулуарах. Пресса успела растиражировать фразу министра финансов о том, что ослабление курса рубля может позитивно сказаться на доходах федерального бюджета и состоянии экономики в целом. Слухи быстро раздули эти слова до «новости» о готовящейся девальвации рубля и привели к легкой панике: в последней декаде июня граждане выстроились в очереди в операционные кассы для обмена рублей на валюту. Рубль действительно немного потерял в весе — в том числе благодаря финансовой озабоченности населения. Обстановку пришлось разряжать первому вице-премьеру Игорю Шувалову, который решительно опроверг слухи о девальвации, призвав население спокойно хранить сбережения в той валюте, в какой оно зарабатывает и тратит. Тем не менее на форуме наболевший вопрос продолжали с живостью обсуждать. Неудивительно: в условиях, когда не предвидится рост цен на нефть на мировом рынке, а издержки производства, напротив, ползут вверх, намеренное ослабление рубля может показаться правительству и Центробанку соблазнительной мерой по встряске экономики. Многие поддерживают эту идею, причем агитируют за экстренную терапию стагнирующей экономики: мол, за полгода, пока длится положительный эффект ослабевшего рубля, промышленность получит долгожданный толчок к развитию. Поверить в то, что намеренная девальвация уже взяла плавный старт, действительно можно. Главный исполнительный директор Deutsche Bank Павел Теплухин отметил, что с начала года рубль уже ослаб на 5% — и до конца года, скорее всего, его курс снизится еще сильнее. Теплухин вслед за главой Минфина назвал это позитивным фактором, повышающим конкурентоспособность отечественных предприятий. С ослаблением рубля снижаются ставки по кредитам, есть шанс сэкономить на издержках. В то же время новоиспеченный министр экономического развития Алексей Улюкаев в интервью «России 24» сразу после закрытия ПМЭФ-2013 предостерег предприятия от попыток решать с помощью игры на валютном курсе проблемы растущих издержек бизнеса. Весьма резко по этому поводу высказалась едва вступившая в должность главы Центробанка Эльвира Набиуллина. В рамках своего заявления на пленарной дискуссии она

говорила не только о краткосрочных последствиях ослабления рубля для бизнеса, но и о том, что гипотетическая девальвация негативно скажется на благосостоянии граждан в долгом периоде. Ослабление национальной валюты со временем неизбежно приведет к повышению потребительской инфляции, отметила Набиуллина. В проигрыше останутся и российские компании, которые закупают оборудование за рубежом, — а значит, затормозятся процессы модернизации промышленности. Тем не менее Центробанк намерен поддержать узкий круг экспортных отраслей, которые сейчас сталкиваются с серьезными ограничениями сбыта на мировых рынках, если правительство все-таки решит ослаблять рубль. Проблема российского рубля, считает эксперт, не в том, что курс его «плавает», то укрепляясь, то ослабевая, а в том, что доверие населения и предпринимателей к национальной валюте тоже «плавает». По словам Набиуллиной, Центробанк сейчас проводит политику повышения доверия к рублю — а курс по ходу ее осуществления вполне может колебаться. «Самое главное — перестать паниковать», — поддержал коллегу глава Сбербанка Герман Греф. Он посоветовал не переводить средства из одной валюты в другую, поскольку нет никаких оснований подозревать, что ЦБ опустит курс рубля и тот сильно провалится. Центробанк с его валютным запасом легко может сделать курс рубля управляемым, признал Греф, — и, скорее всего, будет держать его в прежнем «плавающем» режиме. По предположению руководителя Сбербанка, нынешнее ослабление рубля в дальнейшем будет компенсировано его укреплением. Впрочем, на всякий случай финансист напомнил «золотое правило инвестора» — диверсифицировать сбережения в различной БЖ валюте: долларах, евро и франках.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Альтернативы

Потребление и прогресс Воспитывать нужно понимающих и всесторонне умелых.

Великий изобретатель, создатель теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) Генрих Саулович Альтшуллер (он же писатель Генрих Альтов) не раз отмечал: многие изобретения — в том числе и фундаментальные, определившие развитие всего человечества на многие поколения вперед — сделаны с громадным запозданием. Так, телескоп можно было создать не в конце XVI века, а на три столетия ранее — как только появилась приемлемая технология изготовления линз. Помешала, на его взгляд, психологическая инерция: одиночная линза ощутимо искажает изображение — значит, по здравомысленному рассуждению, комбинация линз лишь усилит искажения. То, что разные виды искажений могут взаимно компенсироваться, установили только экспериментом (по разным версиям — то ли очковых дел мастер, случайно посмотревший на одну линзу сквозь другую, то ли его дети, еще не усвоившие общего профессионального предрассудка). Мой брат Владимир (в отличие от меня, умный) недавно указал мне на многие подобные примеры явно запоздалых разработок. Скажем, практически все необходимое для создания автоматизированной стиральной машины существовало уже к середине 1920‑х годов. По мнению брата, помешала психологическая неготовность. Не только разработчиков, но и потенциальных потребителей. Вряд ли тогда было много домохозяек, готовых осваивать нехитрое на первый взгляд искусство поворота ручек для выбора нужной программы, — и уж подавно мало таких, что посчитали бы разработчика машины способным лучше учесть все тонкости процесса стирки. Не говоря уже о том, что едва ли нашлась бы хозяйка, готовая уйти от машины и не наблюдать за качеством стирки непосредственно в ее процессе. Брат и сам зачастую жалуется на собственную неподготовленность к новой технике. Так, когда я предложил ему поучаствовать в рекламной акции нового (на тот момент) смартфона с операционной системой Android, дело кончилось передачей аппарата его жене: сам он остался со старым Nokia, поскольку привык к нему и не имеет времени переучиваться. Запоздание с изобретением телескопа, насколько я могу судить, также вызвано прежде всего нехваткой

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

потребителей. Когда Галилео Галилей предложил убедиться в достоверности своих астрономических наблюдений, один из виднейших тогда ученых заявил: если телескоп показывает нечто отличающееся от указанного Аристотелем и Птолемеем — он работает неверно. Только внедрив подзорные трубы в практику тогдашнего флота, Галилей переломил это настроение: если корабль, видимый в прибор, можно вскоре осмотреть невооруженным глазом и проверить наблюдения — значит, и образы, недоступные непосредственной проверке, скорее всего, также верны. Так что же, прав был министр (к счастью, уже бывший) образования и науки Российской Федерации Андрей Александрович Фурсенко, заявляя 23 июля 2007 года на ежегодном молодежном форуме у озера Селигер: «Недостатком советской системы образования была попытка формировать человека-творца, а сейчас задача заключается в том, чтобы взрастить квалифицированного потребителя, способного квалифицированно пользоваться результатами творчества других»? (Это — пересказ его слов заместителем председателя комитета по образованию Государственной Думы РФ Олегом Николаевичем Смолиным; по другому источнику — статье в «Литературной газете» — он «посетовал на оставшуюся с советских времен косную систему в своем ведомстве, упорно пытающуюся готовить человека-творца. Ныне же, по мнению министра, главное — взрастить потребителя, который сможет правильно использовать достижения и технологии, разработанные другими».) Исходя из вышеприведенного — нет. Способ доказательства надежности прибора, использованный Галилеем, указывает: чтобы оценить полезность новшества, надо иметь хотя бы минимальное представление о сфере деятельности, куда это новшество предлагается. Примеры, указанные моим братом, показывают еще и важность опыта во многих смежных областях. Он много лет работает с персональными компьютерами, выданными ему на службе и настроенными системными администраторами, а потому сам не настолько владеет приемами настройки операционных систем (они сейчас у разных ОС

довольно сходны), чтобы подогнать новый телефон под свою руку. Домохозяйки, не овладевшие хотя бы элементарными навыками работы с бытовыми приборами (скажем, переключением диапазонов в радиоприемниках; в нашей с братом юности для этого служили поворотные ручки, очень похожие на те, что впоследствии употребили в первых стиральных автоматах), не могли даже подумать о покупке прибора, ошибка в настройке которого может привести к потере довольно дорогих вещей. (Цена одежды и даже постельного белья составляла в 1920‑е ’ льшую долю среднего загоду заметно бо работка, чем сейчас.) К счастью разработчиков смартфонов, навыками, необходимыми для работы с ними после нескольких десятилетий популярности персональных компьютеров, владеют столь многие, что накопилась необходимая для новых разработок и запуска их в производство критическая масса возможных пользователей. А новые потребители вынужденно погружаются в уже созданную техническую среду и с помощью гуру ее осваивают. Но в бытовой технике, по моим наблюдениям, консерватизма куда больше. Мелкие новые дополнения обычно втискивают в уже отработанную и хорошо востребованную конструкцию. Если выставить их на рынок как отдельные изделия, рядовой потребитель, скорее всего, не рискнет ими воспользоваться. Разве что фанатики новой техники вроде меня, привычные к освоению всяких технических чудес, заинтересуются самостоятельным предложением. Только после долгой обкатки в составе такого комплекса, примелькавшись для всех, новое устройство может пользоваться спросом и само по себе. Привычка же к освоению нового воспитывается чаще всего работой в динамичной среде. Скажем, я за 22 года профессионального программирования успел поработать с семью компьютерными архитектурами, не имеющими между собой практически ничего общего. И сейчас с интересом, переходящим в ужас, наблюдаю вялую эволюцию процессоров для персональных компьютеров, все еще воспроизводящих в общих чертах принципиальные решения, которые были приняты в конце 1970‑х годов при разработке фирмой Integrated Electronics процессора Intel 8086; по счастью, процессоры для других применений совершенствуются несколько быстрее — хотя все равно очень медленно по сравнению с бурным разнообразием 1950–60‑х. И среди моих знакомых бытовые товары разнообразнее тоже у тех, кто в собственной деятельности сталкивается с разнообразием решаемых задач. Итак, идея воспитания квалифицированных потребителей — заведомо провальная. Хорошим потребителем, способным востребовать все бо-

гатство новых разработок, может стать только хороший творец (или хотя бы производитель). Потребитель же «в чистом виде», не связанный с созданием чего-то нового, может оценить в лучшем случае многообразие рюшек и бантиков, прикрученных на привычное старое. Производство, ориентированное на такого потребителя, обречено на застой. И рано или поздно рухнет под напором

Многие изобретения могли бы появиться на свет на несколько веков ранее: уровень развития техники это позволял. «Запоздалость» объясняется просто — психологической неготовностью как разработчиков, так и потребителей новинок других производств — ориентированных на творцов, а потому создающих нечто качественно новое. Правда, человек, умеющий отличить существенные новшества от перелицовки старья, востребует усилий изобретателей и разработчиков, а не отделов маркетинга. Зато сами такие люди — не только потребители, но и изобретатели, и разработчики — способны покрыть своим трудом все свои потребности, вовсе не нуждаясь для этого в отделах маркетинга. Трудности же освоения новшеств преодолевают в конечном счете сами разработчики. По мере ’ льшая ее часть роста внутренней сложности все бо обеспечивает удобство и простоту пользования. Скажем, я — при всех своих программистских навыках — не стал бороться с Android 1.6, но без труда освоил Android 2.1. Мой брат затруднился пользоваться Android 4.0 — но, думаю, версия 5.0 для него окажется вполне комфортной. И это — лучший путь приближения нового к тем, кто не может тратить силы на его освоение. Вовсе не надо ради этих людей превращать весь народ в квалиБЖ фицированных потребителей.

Об авторе Анатолий Вассерман писатель, политический консультант, журналист и многократный победитель интеллектуальных игр

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

МНЕНИЯ В КОНТЕКСТЕ

Нет ли у вас ощущения (в свете событий и высказываний последних месяцев), что «инновационный проект» в России сворачивается или выпадает из приоритетов власти

Контекст

Пристальное внимание Следственного комитета России к происходящему в «Сколкове». Возбуждение нескольких уголовных дел в отношении руководителей структурных подразделений наукограда в феврале и мае 2013 года; официальным представителем Владимиром Маркиным введен в употребление термин «сколковская аномалия».

Неоднозначная реакция властей и общественного мнения на убытки РОСНАНО в размере 24,4 млрд руб., показанные в отчетности по РСБУ за 2012 год.

Игорь Балк управляющий директор Global Innovation Labs Скандал вокруг «Сколкова» нельзя считать показателем усталости российской власти от темы новых технологий. Подобные события — повод для раздувания негативного пиара; вне поля зрения общественности сохраняется многое, что делают институты развития и фонды, созданные при участии государственного капитала. Я не вижу реальных предпосылок к смене вектора политики правительства в инновационном секторе. Господдержка инноваций в России продолжает реализовываться — например, в работе госкорпорации «РОСНАНО», новая концепция развития которой была принята на днях. Другой положительный опыт — меры для поднятия рейтинга российских вузов и их вхождения в Топ-100 мировых университетов или, скажем, создание фонда для поддержки интернет-стартапов при участии АСИ. Все это было сделано в последние месяцы, когда журналисты концентрировались на скандальных событиях, происходящих вокруг «Сколкова». Все разговоры о провале курса на инновации игнорируют то, что в последние годы удалось выстроить частно‑государственное партнерство и создать цепочку движения капитала (или, как это принято теперь говорить, «инновационный лифт»)

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Карьерные перемены в жизни людей, которых было принято относить к числу идеологов курса на инновационное развитие (отставка вице-премьера Владислава Суркова, отставка и эмиграция ректора РЭШ Сергея Гуриева).

для поддержки инновационных проектов — от грантового финансирования к венчурным фондам. Сегодня инноваторам наконец стало понятнее, куда нужно идти, чтобы получить деньги. Предпочесть госинститут или частного инвестора — это, конечно, вопрос другой, и его решение зависит, на мой взгляд, от конкретной ситуации с каждым проектом.

Рустэм Хайретдинов генеральный директор Appercut Security «Сколково» изначально планировалось как витрина инноваций, а не место, где они создаются. По настоящим (хищения) или мнимым (поддержка оппозиции) причинам эта витрина сейчас раздражает власть, поэтому ее роль, скорее всего, действительно будет уменьшаться. Но это не уменьшение роли инноваций: вокруг витрины и собирались те, кому она нужна была больше, чем инновации. Настоящие инноваторы не спешили, а в последний год и избегали связываться с этой витриной. Если у инноватора жизнеспособная идея и работающая бизнес‑модель, то меньше всего ему нужны бюрократические институты с многочисленными комитетами из мало что понимающих экспертов и сложные процедуры

одобрения проектов: в России достаточно венчурного капитала и экспертов вне государственных институтов. Деньги, а особенно связанные с риском, действительно любят тишину.

Герман Клименко основатель LiveInternet Когда создавалось «Сколково», люди, для которых было важно реальное развитие новых технологий в России, предлагали направить огромные деньги не на строительство иннограда, а на поддержку научных городков, университетов и НИИ. То есть, потратив больше 30 млрд рублей бюджетных денег на «Сколково», мы отказались использовать уже отработанные инструменты поддержки инноваций. Сопоставляя масштабы финансирования «Сколкова» и число качественных проектов на выходе, мы видим фактически нулевой «выхлоп» инноцентра. Финансирование науки при вузах и, например, R&D в гос корпорациях дало бы куда больше результатов, чем увлечение российских властей идеей создания в России второй Кремниевой долины. Сегодня государство и общество несколько потеряло интерес к инновационной теме, это ощущается. Но виноваты в этом участники рынка, которые променяли свое стремление сделать Россию технологической державой на хлеб с черной икрой. В конечном счете главная задача власти — не развивать инновации в стране, а заботиться о народе. И в этом смысле то, что «инновационный проект» выпадает из приоритетов российской власти, выглядит вполне естественно.

Вадим Асадов основатель российскоамериканской группы «НейрОК», бизнес-ангел Я в принципе не сторонник активной роли государства в инновационном секторе, так как новые технологии могут эффективно развиваться только в естественных условиях рынка. И в этом смысле то, что российская власть стала сворачивать «инновационный курс», можно лишь приветствовать. Потуги чиновников разобраться с крайне сложной спе цификой венчурного бизнеса в большинстве своем обречены на бесплодность. В США сегодня ведется много споров о роли государства в инновационной экономике. В частности, обсуждается роль военно-промышленного сектора американской экономики и DARPA в становлении Кремниевой долины. Однако, даже принимая тезис о том, что государство «создало» Кремниевую долину, мы должны понимать, что этот пример во многом уникален. Обеспечить развитие среды для стартапов с помощью тех же механизмов на самом деле еще ни одному другому государству не удалось. Единственный

способ — создать конкурентный рынок, который инициирует потребление инноваций.

Михаил Цыганков управляющий партнер Global TechInnovations Я не думаю, что развитие инновационного сектора экономики выпадает из приоритетов российской власти. Коррупционных скандалов, серьезных управленческих и операционных просчетов, к сожалению, у нас более чем достаточно во всех областях. Что касается стратегического курса на инновации, то у России попросту нет другого пути: развитие во всем мире альтернативной энергетики, появление новых энергоносителей (например, сланцевого газа) будут играть и уже играют на понижение цен на российские нефть и газ. За последние 15–20 лет страна дала не так мало инновационных компаний, которые прорывались на передний край развития технологий. Да, это были единичные случаи, в том числе потому, что эти компании не имели никакой поддержки от государства. Чтобы таких примеров в течение следующих десяти лет стало больше, именно государство должно сказать свое слово. Тут важны не лозунги, а внятная стратегия, профессионализм и эффективность.

Егор Руди генеральный директор и сооснователь Eruditor Group Я бы не говорил об отходе российской власти от инновационной темы столь однозначно. Разумеется, спорить об эффективности мер можно очень долго, но любые попытки государства поддержать инновации я воспринимаю позитивно. Даже если это просто пиар — в любом случае такие активности приносят предпринимателям пользу. По крайней мере сегодня обозначаются приоритеты государства на инновационном рынке, многие запущенные инструменты работают уже без вмешательства чиновников. И я не только не вижу спада активности государства в развитии инноваций: в последнее время, наоборот, заметен рост интереса к хайтек-предпринимательству. Очевидно, что имидж «Сколкова» как проекта предыдущего президента заметно пошатнулся в связи с последними событиями, но не одним этим проектом жила инновационная Россия. На месте нынешнего руководства я все-таки продолжил бы поддерживать инноград с целью окупить вложенные инвестиции. Для этого нужно запастись терпением еще минимум лет на десять. Хотя, если денежный поток, который идет в «Сколково», направить на проект нового Физтеха в Долгопрудном, это принесет на порядок больше пользы для инноваций в стране. Вокруг МФТИ уже существует экосистема, которая при должном подходе имеет реальный БЖ шанс стать российской Кремниевой долиной.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

КОнъюнКТуРА

Нарастающий

итог

Наталья Ульянова

ОТНюДь НЕ ПОВыШЕНИЕ СТрАхОВых ВЗНОСОВ НА 19 ТыС. руБЛЕй В ГОД СПрОВОцИрОВАЛО В рОССИИ МАССОВый ОТхОД ИНДИВИДуАЛьНых ПрЕДПрИНИМАТЕЛЕй ОТ ДЕЛ. «МОрОВОЕ ПОВЕТрИЕ» СрЕДИ ИП — НЕЧАяННый рЕЗуЛьТАТ цЕЛОй СЕрИИ ЗАКОНОДАТЕЛьНых И АДМИНИСТрАТИВНых ИНИцИАТИВ, КОТОрыЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛьНО ВыБИВАЛИ ЭКОНОМИЧЕСКую ПОЧВу ИЗ-ПОД НОГ МАЛОГО БИЗНЕСА НА ПрОТяжЕНИИ ПОСЛЕДНИх ДВух–ТрЕх ЛЕТ. ИМЕННО ПОЭТОМу БыСТрО ОТыГрАТь СИТуАцИю НАЗАД НЕВОЗМОжНО.

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

На 455,5 тыс.

снизилось число индивидуальных предпринимателей в россии за полгода — с декабря 2012-го по май 2013-го включительно

Лат. «Post hoc ergo propter hoc».

взносов для ИП с 1 января 2013 года — в полном согласии с латинским изречением «После этого — значит, по причине этого»1. И такая позиция сама по себе удобна тем, что предполагает довольно легкое лечение проблемы — снижением взносов. Депутаты действительно спохватились и готовят новый законопроект, который если и не вернет размер взносов к прежней отметке, то сильно приблизит. Для самозанятых с годовым доходом меньше 300 тыс. руб. их планируется сократить до 19 425 руб. Иначе, как опасаются депутаты, уже к сентябрю–октябрю число закрывшихся ИП может достичь 800 тысяч. Чего не получится изменить быстрыми законодательными корректировками — это условий, в которых приходится работать малому бизнесу в нашей стране. Они ухудшались на протяжении нескольких лет. Свернувшие деятельность или находящиеся на грани этого индивидуальные предприниматели, опрошенные «Бизнесжурналом», подтверждают: административная, рягуляторная и конкурентная среда в последние годы стала куда более агрессивной. За судьбой каждого ИП — своя человеческая и предпринимательская история, и ее нужно уметь разглядеть за общими цифрами и показателями, чтобы разобраться, что происходит с малым бизнесом в действительности.

олный мартиролог потерь малого бизнеса за полгода состоит из 589,3 тыс. снявшихся с учета индивидуальных предпринимателей (133,8 тыс. за этот период встали на учет). Это означает, что бизнес свернуло 14,3% ИП из числа зарегистрированных в стране на начало декабря прошлого года. Подвижка заметная, вот только интерпретации больших цифр, как всегда, могут быть различными. Недавно подоспели данные Федеральной налоговой службы: там подсчитали, что 77% «самоликвидировавшихся» индивидуальных предпринимателей официально не вели никакой хозяйственной деятельности на протяжении последних нескольких лет. Выходит, смыло лишь «пену» — и беспокоиться не о чем? «Часть ИП действительно не работала или работала «в черную», — соглашается Никита Кричевский, председатель Экспертного совета ОПОРЫ РОССИИ. — Как велика эта часть — одному богу известно, но в общей сложности, наверное, не меньше половины от закрывшихся: с повышением взносов им стало невыгодно иметь официальную регистрацию. Реально же работающие предприниматели ощутили повышение как незначительное: в крупных и средних городах взносовая нагрузка составляет от нескольких десятых до 6% от затрат предпринимателя». Примечательно, что заявленная экономическая цель повышения взносов вряд ли будет достигнута: главный «бенефициар» — Пенсионный фонд России, — как подсчитали в ОПОРЕ, из-за столь заметного сокращения числа плательщиков, скорее всего, по итогам года недополучит более 16 млрд руб. В комментариях властей различных уровней единственной причиной «исхода» индивидуальных предпринимателей из бизнеса называется именно повышение страховых

Последние аккорды? Героев этой публикации «Бизнес-журнал» заставал за самыми разными занятиями. Индивидуального предпринимателя Надежду Баранову (на фото), например, — за игрой на аккордеоне у станции метро в Москве, с шаржем на столичного градоначальника на сумке для сбора пожертвований. Еще совсем недавно дела у нее шли великолепно: ее фермерское хозяйство в Рязанской области выращивало овощи, а каналом сбыта служили шесть собственных ларьков в столице. Ларьки по решению властей были снесены, а в новую схему размещения объектов нестационарной торговли попасть не удалось… Но Надежда Баранова не сдается. Заработанные в тот день уличным музицированием 900 рублей она отправила в свое фермерское хозяйство — рабочим, которым уже несколько месяцев не платила зарплату.

По техническим причинам

Не будем наивными: немало ИП действительно выполняло и выполняет сугубо «техническую» роль или регистрировалось «про запас». Сейчас, с повышением взносов во внебюджетные фонды, такая регистрация уже начинает тянуть карман, поэтому от нее избавляются. И численность ИП в стране (4,1 млн на декабрь прошлого года) «сдувается». Типичная история из недавнего прошлого: владелец небольшого бизнеса вроде салона красоты или кафе (нередко сам — в статусе ИП) просит своих работников зарегистрироваться в качестве индивидуальных предпринимателей, а затем «нанимает» их по договору подряда. Вполне «чистая» схема минимизации налогов. К тому же очень удобная в смысле взаимоотношений с персоналом: наемного работника в случае необходимости нужно увольнять по Трудовому кодексу, чтобы никто не подкопался, — а с индивидуальным предпринимателем просто расторгается хозяйственный договор. Даже незначительного повышения страховых взносов оказалось достаточно, чтобы сделать невыгодным использование ИП в «схемотехнике». — Сейчас, открывая микробизнес, многие выбирают форму ООО, — делится наблюдениями Ирина Агафонова, руководитель петербургской компании «Премьер АСД». — Например, для того чтобы не отвечать всем личным имуществом по «коммерческим» долгам и не иметь проблем при выезде за границу. Это косвенно подтверждает и статистика. На фоне убывания ИП за пять месяцев 2013 года юридических лиц зарегистрировано на 19 969 больше, чем закрыто. Нельзя сбрасывать со счетов и естественную «смертность» малого бизнеса. «По нашей статистике, 50% стартаперов закрывают свой бизнес в первый год работы», — подсчитывает

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

КОНЪЮНКТУРА

Михаил Повалий, руководитель блока «Массовый бизнес» Альфа-Банка. Отдельная категория отошедших от дел индивидуальных предпринимателей — участники программы содействия занятости населения. Это бывшие безработные, зарегистрировавшиеся в качестве ИП и получившие при содействии служб занятости финансовую помощь в размере 58,8 тыс. руб. на открытие собственного дела. Запустить полноценный бизнес или обеспечить себе нормальную самозанятость на эти деньги было сложно и при прежнем размере страховых взносов, но многие безработные соблазнялись возможностью получить такую сумму сразу — взамен ежемесячных пособий по безработице. Кроме того, при известной ловкости они могли рассчитывать и на дальнейшие субсидии и субвенции по линии поддержки малого бизнеса. Сейчас все очарование «перековки» без’ льшая работного в ИП сошло на нет: все равно бо часть финансовой помощи уйдет на социальные взносы. Да и программы содействия занятости во многих регионах переживают не лучшие времена и не блещут показателями — тем более что с 2012 года их перевели на финансирование из местных бюджетов.

ЧП с ИП

Глава движения «За честный рынок» Илья Хандриков не склонен преувеличивать влияние на судьбу малого бизнеса повышения страховых взносов. Они скорее стали лишь последней каплей. «Государство и органы исполнительной власти за последние годы нанесли колоссальный удар по мелкой рознице, которую прежде всего и представляет большинство ИП, — говорит Хандриков. — Проблема в бизнес-климате, запретительных законах и общем отношении к малому бизнесу. Страховые взносы как причина закрытия бизнеса даже не обсуждаются малыми предпринимателями. 80% их проблем связано с совершенно иными причинами». Одно из более реалистичных обоснований массового исхода ИП, занятых в мелкорозничной торговле, не так давно дал председатель РСПП Александр Шохин. Дело в принятии законов, запретивших малому бизнесу продажу пива и сигарет. Похожая точка зрения и у Никиты Кричевского из ОПОРЫ РОССИИ. По его подсчетам, пиво и сигареты суммарно составляли до 80% валового дохода ларечников. Более того: предприниматели рассказывают, что запрет на продажу пива заставил их еще сильнее сузить ассортимент, поскольку заодно пришлось отказаться от продажи «сопутствующих» продуктов — сухариков, чипсов и рыбных снеков. Что касается сигарет, то вступление в силу антитабачного закона, инициированного Минздравом, также непременно приведет к упадку малого предпринимательства, а заодно будет способствовать развитию коррупции и появлению черного рынка табачных изделий, предсказывает исследование НИУ-ВШЭ и РАНХ

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

и ГС при Президенте РФ. По прогнозам экспертов, товарооборот мелкой розницы в результате этого должен сократиться на 30%. На фоне искусственного уменьшения ассортимента и общего падения доходов предпринимателей страховые взносы и стали чувствительными для предпринимателей. «Если бы не закон о пиве, никто бы и не заметил повышения», — уверяет Татьяна Гончарова, председатель правления воронежской областной общественной организации «Объединение предпринимателей». Однако и пивной запрет в конечном счете не столь смертелен, сколь непредсказуемость как законодателей, так и местных администраций, на «земле» которых ведут свой бизнес ИП. Работать приходится в условиях большой неопределенности и постоянно меняющихся правил игры. «Сегодня ты вложишь средства и расширишь павильон до 50 кв. метров, чтобы можно было продавать пиво, — рассуждает один из собеседников «Бизнесжурнала», — но нет никакой гарантии, что уже через год законодатель не поднимет планку до 60, затем — до сотни и так далее. Легче совсем ничего не делать: все равно придется переделывать». Как «рассыпается» бизнес малых предпринимателей и насколько он зависим от административных решений, хорошо видно, например, по истории индивидуального предпринимателя из Оренбурга Светланы Внуковой. Как все ларечники, она сильно потеряла в обороте после запрета на продажу пива в прошлом году — настолько, что пришлось уволить сотрудников и сдать один из своих ларьков в субаренду по минимальной цене — только для того, чтобы хватало на оплату коммунальных услуг. В оставшемся ларьке она теперь торгует сама — выпечкой, напитками и сигаретами. «Когда строились, с нас затребовали столько документов, будто речь идет о девятиэтажном доме, — вспоминает Внукова. — А когда прошло время, нас сочли «временным сооружением»: значит, теперь придется отказаться и от продажи сигарет». Впрочем, больше всего Светлану волнует другая проблема. «Нас держат на коротком поводке, — говорит она. — Недавно в администрации решили продлевать документы на аренду каждые три месяца. Это значит, что в любой момент бизнес может быть приостановлен». У индивидуального предпринимателя из Смоленской области, которая попросила сохранить анонимность, также целый букет причин, чтобы закрыть свой бизнес. Недавно она лишилась ларьков (не продлили аренду), а сейчас готовит к продаже свой магазин. На такое решение повлияли не столько запретительные законы, сколько административный прессинг. Как объясняет предпринимательница, претензии властей заключались в том, что ларьки не были оборудованы санузлами. Но разрешения на перестройку и расширение ларьков, чтобы вместить биотуалет, власти также не давали. «В конце концов снесли всех — включая тех,

Думы невеселые В надежде решить свои локальные проблемы индивидуальные предприниматели из регионов иногда доходят до Госдумы. Татьяна Киреева (на фото) приехала «ходоком» из Саратова на встречу с депутатами, чтобы попытаться при их заступничестве остановить снос саратовской ярмарки. В борьбе за свои торговые места арендаторы ярмарки сплотились, сформировали профсоюз и выбрали ее председателем. Теперь Татьяна Киреева осваивает ремесло лоббиста.

кто все же ухитрился втиснуть санузел на свои площади, — говорит собеседница журнала. — Лично я не собираюсь всю жизнь бороться за свой бизнес и судиться, поэтому сворачиваю его и уезжаю с семьей на ПМЖ в другую страну». Сворачивают бизнес малые предприятия подчас со вздохом облегчения: «Отмучились!» Бывшая индивидуальная предпринимательница из Воронежа, с которой удалось пообщаться «Бизнес-журналу», не сдерживает эмоций, уверяя, что жить ей теперь стало намного проще: «И в доходах я не сильно потеряла — нашла себе другое занятие. Зато избавилась от этого ужаса — постоянного давления, общения с чиновниками, судебных тяжб…» Ее кафе власти снесли как нестационарный объект, хотя, по ее уверениям, постройка давно уже была капитальной. «Суд признал мою правоту, — говорит она, — однако это ни к чему не привело. В результате я лишилась бизнеса, в который была вложена вся жизнь. В том числе — квартира и машина». Обычно не особенно склонные к общественной деятельности, в момент опасности владельцы малых торговых предприятий сплачиваются и самоорганизуются. Предпринимательница Татьяна Киреева, например, в пылу борьбы за выживание бизнеса возглавила профсоюз предпринимателей саратовской ярмарки, которую местные власти предназначили под снос. Ярмарка — это сорок павильонов, в которых арендуют места около сотни предпринимателей, и восемьдесят бесплатных мест для садоводов и огородников, торгующих здесь в сезон. «От ярмарки зависит судьба почти тысячи человек, если считать вместе с семьями, — говорит Киреева. — Притом что работы в Саратове практически не найти». Оформить землю в долгосрочную аренду власти долго не разрешали, а потом вдруг сообщили, что ярмарка «нарушает архитектурный облик города», и нашли для территории «социального инвестора». «Мы ведь сами могли стать таким «социальным инвестором» и обустроить все заново! — негодует глава профсоюза. — Проблема еще и в том, что нас собираются закрыть, не предлагая никакой альтернативы, — и это после того, как мы проработали здесь почти двадцать лет». За последние полгода арендаторы пережили не один визит силовиков, учредили профсоюз, собрали подписи окрестных жителей в свою защиту, устраивали митинг, обивали пороги кабинетов высокопоставленных чиновников,

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

КОНЪЮНКТУРА

были даже у представителя по правам человека. «Когда нас в 1998 году пытались снести в первый раз, к нам хотя бы приезжали и с нами разговаривали! — расстраивается Татьяна Киреева. — А сейчас нас называют «ларечниками-торгашами». В поисках решения местных проблем профсоюз предпринимателей ярмарки дошел до депутатов Госдумы. «Нас познакомили с хорошим юристом, который обещал помочь, — сообщает Киреева. — Говорит, у нас есть шансы: похожее дело он уже выиграл в Красноярском крае».

Тотальное упорядочивание

Пример действенных методов по решительному упорядочиванию мелкорозничной торговли всей стране продемонстрировала в 2010 году Москва, когда новый столичный мэр Сергей Собянин начал кампанию по сносу ларьков. Тогда пожелание мэра ликвидировать «нецивилизованные форматы уличной торговли» префектуры восприняли буквально и начали массово убирать с улиц торговые точки — нередко с продавцами и товаром внутри и без каких-либо весомых юридических оснований. В дальнейшем была пересмотрена схема размещения нестационарных объектов, а точки, вошедшие в схему, выставлены на аукцион. Часть предпринимателей, которые не смогли получить места, пополнили статистику исчезнувших ИП. Некоторые могут к ним присоединиться в ближайшее время. Предпринимательница Надежда Баранова — типичная жертва того упорядочивания. Формально она числится среди действующих ИП, но бизнес ее — в руинах. Хотя еще совсем недавно ее можно было бы назвать крепким индивидуальным предпринимателем — одновременно ларечником и фермером. Фермерское хозяйство в Рязанской области выращивало овощи, а шесть ларьков в столице обеспечивали сбыт и неплохие обороты. Сейчас все шесть снесены: четыре не вошли в схему размещения, для двух власти изменили специализацию. Получить альтернативные места на аукционе ей не удалось. Сейчас на местах, где некогда стояли объекты Надежды, под открытым небом — прямо из ящиков — торгуют овощами и фруктами мигранты. «Два ларька, появившиеся вместо моих «Овощей», так и не работают, — говорит Баранова. — «Театральная касса» до сих пор не открылась, а «Хлеб», по всей видимости, разорился. Сейчас там пусто: все съехали». Фермерские дела без ларьков тоже пошатнулись. В прошлом году Надежда засеяла картофелем 100 га земли и, оставшись без сбыта, была вынуждена выбросить 30% урожая. В этом году она смогла засеять только 38 га. Удастся ли компенсировать затраты, продав урожай оптовикам, фермер сомневается. При этом на ней «висит» кредит в банке, а два из четырех сельхозрабочих уже уволились, потому что не получали зарплату несколько месяцев. «Но самое страшное — это то, что я не развиваюсь, — расстраивается предпринимательница. — Меня взяли

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

и отбросили назад. Сейчас префектура округа пошла мне навстречу и согласовала три места. Однако объекты нового образца нужно купить, а у меня уже нет денег». Надежда Баранова не закрывается в силу своей недюжинной энергии и «любви к искусству»: заниматься сельским хозяйством она решилась, после того как побывала на выставке овощей и фруктов в Берлине. «На меня она произвело впечатление, сравнимое с тем, которое я получила от выставки «Сто картин» из Метрополитен‑музея 40 лет назад, когда картины привозили в Москву!» Сейчас для того, чтобы поддерживать свое увядающее хозяйство, Баранова выходит к метро «Измайловское» и играет там на аккордеоне. «Недавно, — рассказывает она, — собрала 900 рублей за два часа, добавила полторы тысячи и отправила в свое хозяйство в Рязанской области — рабочим». Среди закрывшихся ИП часть составляют фермерские хозяйства, которые также стали жертвами целого ряда обстоятельств — в том числе упорядочивания мелкорозничной торговли (лишившего их сбыта) и повышения страховых взносов, которые для фермеров оказались весьма существенными — ведь в деревни каждая копейка на счету. «Когда-то по недомыслию своему мы всерьез восприняли призывы государства заниматься сельским хозяйством, — рассказывает бывший фермер Виктор Муранов из деревни Черная Слобода Шацкого района Рязанской области. — В итоге тот, кто еще не закрылся, — закрывается. Среди моих знакомых за последний год с учета снялись пять индивидуальных предпринимателей. Конечно, есть и те, кто регистрируется. Но я вас уверяю: желание заниматься предпринимательством на селе у них пройдет года через три». Малый бизнес принято хвалить за гибкость и адаптивность к любым условиям. Кому-то действительно удается выйти из несчастных обстоятельств. К примеру, Василий Киселев, индивидуальный предприниматель из Пензы, после того как стало нельзя продавать пиво, сдал свой павильон в аренду, купил камаз, нанял водителя и теперь специализируется на перевозках грузов для строительных компаний. Однако возможности найти для себя новую сферу применения неодинаковы в различных регионах. По данным мониторинга Альфа-Банка, в некоторых городах — например, Москве, Петербурге, Сургуте, Нижневартовске, Хабаровске — есть экономические условия для роста малого бизнеса. Среди городов, показатели которых падают, — Омск, Волгоград, Липецк. По словам Михаила Повалия из АльфаБанка, на развитие малого бизнеса влияет множество факторов: «И местная экономика, и наличие вузов как источника предпринимательских инициатив, и появление в регионах крупных игроков, вокруг которых сразу же начинает развиваться малый бизнес: клининг, доставка воды и т. д. Малый бизнес очень чувствителен к подобным факторам».

За умную конкуренцию Индивидуальный предприниматель Сергей Захаров (на фото) открыл свой торговый бизнес, когда уже было известно о повышении страховых взносов. Запрет на торговлю пивом и сигаретами тоже не стал для него стоп-фактором: умная конкуренция, по его мнению, должна строиться на уникальности товара и сервиса. Не пойдет сибирская рыба — можно придумать себе другую специализацию.

По мнению некоторых собеседников «Бизнес-журнала», меняется и само время, а вместе с ним — культура потребления, которая все-таки складывается уже не в пользу традиционной мелкорозничной торговли. Таким образом, по мнению московского индивидуального предпринимателя Сергея Захарова, ларечники, ведущие свой бизнес по принципу 1990‑х годов, рано или поздно все равно должны будут покинуть рынок. Захаров — из числа тех, кто зарегистрировался в качестве индивидуального предпринимателя, когда о повышении страховых взносов уже было известно, — в декабре прошлого года. У него торговая точка с очень узкой специализацией — продажа рыбы, причем исключительно сибирской. Сергей — классический индивидуальный предприниматель, даже за прилавком стоит сам. С момента запуска бизнеса он успел в первые же два месяца выйти на окупаемость, пережил закрытие первого магазинчика (павильон сносили), вынужденный полуторамесячный простой и переезд на новое место. Аренда здесь в три раза выше, местного покупателя еще только предстоит приучить к такой продукции, но Захаров все равно полон энтузиазма. «Предприниматель должен выигрывать за счет уникального товара и обслуживания, — говорит он. — Это может стоить дорого, но по крайней мере для Москвы цена большой роли не играет. В любом случае жизнь изменилась, рынок насыщен, и сейчас торговля предполагает более умную конкуренцию, для которой запрет или возможность торговать сигаретами и пивом имеет второстепенное значение». Впрочем, Сергей Захаров признает, что в этом деле он еще неофит — и превратности малого бизнеса его по-настоящему пока не коснулись. «Возможно, через год, когда придется платить налоги, я изменю свое мнение, — допускает предприниматель. — Тем более — могу себе представить, как было бы мне тяжело отказываться от бизнеса лет через двадцать, когда парадигма потребления снова изменится. Это примерно так же, как если бы ты всю жизнь проработал в одной корпорации и в один прекрасный день вынужден был бы уйти. В этом случае возникает ощущение полной катастрофы. Хотя, возможно, и иллюзорное». Сейчас Сергею тридцать три года, и если вдруг что-то заставит его отказаться от продажи рыбы, он сможет найти себе другое применение. Совсем другие перспективы у пред-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

КОНЪЮНКТУРА

принимателей предыдущего поколения. Часть из них подходит к пенсионному возрасту и попросту не преодолеет возрастного ценза работодателей, если придется устраиваться на работу наемным сотрудником. Не говоря уже о том, что бывших предпринимателей вообще неохотно берут на работу, резонно добавляет Светлана Внукова из Оренбурга.

Бизнес на пенсии

Многие нынешние индивидуальные предприниматели из числа тех, кому за пятьдесят, в 1990‑е годы, когда останавливались производства и закрывались предприятия, уже проходили через период безработицы. У многих сейчас почти дежавю: возникает полное ощущение, что их «увольняют» из ИП, отстраняя от ставшего привычным за последние годы дела. «Фактически я безработный, — рассуждает московский предприниматель Сергей, ставший несколько месяцев назад жертвой кампании «Гормоста», повысившего арендную плату для арендаторов торговых точек в подземных переходах столицы в 6–20 раз. — Если не придумаю, как вести бизнес дальше, не знаю, как быть. Мне пятьдесят, работу я не найду. При этом у меня семья, трехлетний малыш, ребенок от предыдущего брака. Да и старшая дочь, которая была у меня управляющим, тоже потеряла работу. Единственное, что меня еще радует, — я не успел взять никакого кредита». Татьяна Киреева из Саратова также называет свою защиту ярмарки от сноса борьбой за физическое выживание. Ей пятьдесят восемь, пенсия составляет 5 800 рублей, при этом она воспитывает внука-сироту и должна обеспечивать себя лекарствами: Татьяна болеет сахарным диабетом. «Для меня это вопрос жизни и смерти в буквальном смысле», — говорит она. Что до социальных взносов… Предприниматели называют их повышение не более чем легким

уколом — неприятным напоминанием о своей будущей пенсии, которая — понятно со всей очевидностью — будет весьма небольшого размера. «Мало того что мы всю жизнь кормим чиновников, которые мешают нам работать, так еще и на выходе получается так, что их пенсия будет немногим меньше оклада, а мы получим копейки», — возмущается Татьяна Гончарова, председатель правления воронежской областной общественной организации «Объединение предпринимателей». Предпринимательница из Смоленской области сообщила, что в налоговой инспекции недавно ей сказали прямым текстом: «Зачем вы всем этим занимаетесь? Вас фактически приравняли к бомжам. И на пенсии вы будете получать примерно столько же, сколько вы получали бы, будучи БЖ безработными».

Регионы с самой большой долей закрывшихся ИП, в % от количества зарегистрированных на территории (за период с 01.12.2012 по 01.06.2013) Снижение числа ИП, %

Регион

19,47%

1. Республика Ингушетия

19,05%

2. Брянская область

18,68%

3. Чувашская Республика — Чувашия

18,25%

4. Удмуртская Республика

18,07%

5. Кировская область

17,94%

6. Чеченская Республика

16,44%

7. Вологодская область

Источник: ОПОРА РОССИИ

Рейтинг регионов РФ по количеству закрывшихся ИП (за период с 01.12.2012 по 01.06.2013) Количество ИП по состоянию

Снижение числа ИП

на 01.12.2012

на 01.06.2013

ед.

в%

Российская Федерация

4 119 177

3 692 708

455 527

11,06%

1. Краснодарский край

240 448

221 108

19 582

8,14%

2. Республика Татарстан

113 294

95 866

18 242

16,10%

3. Республика Башкортостан

104 601

90 277

14 955

14,30%

4. Челябинская область

104 025

90 309

14 774

14,20%

5. Ростовская область

157 550

143 574

14 664

9,31%

6. Нижегородская область

90 682

78 100

13 349

14,72%

7. Свердловская область

128 536

116 235

13 005

10,12%

8. Ставропольский край

99 961

88 284

12 443

12,45%

9. Пермский край

85 972

74 425

12 340

14,35%

Источник: ОПОРА РОССИИ

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЭФФЕКТ ВТО

Бог не выдаст,

ВТО не съест

Вера Колерова

Российское свиноводство — прекрасный модельный объект для исследования экономического эффекта от вступления в ВТО. Отраслевой инвестиционный бум 2006–2012 годов помог отрасли неплохо модернизироваться и построить современные свиноводческие комплексы. Еще немного — и российский производитель на 85% обеспечил бы потребности внутреннего рынка… Но даже при всем этом подготовиться к снятию международных торговых барьеров в полной мере все равно не удалось: игроки несут убытки и сворачивают программы развития. Получится ли у них выправить ситуацию?

О 1

Эпизоотия — распространение инфекционной болезни среди животных того или иного вида на определенной территории.

судьбах отрасли глава Национальной мясной ассоциации (НМА) Сергей Юшин привычно рассуждает в масштабе столетий и глобальных процессов. Высокорисковым бизнесом свиноводство было всегда, говорит он, но если в XX веке оно при этом было очень рентабельным, то в XXI — хорошо, если не убыточным. Свиноводы зависят сразу от двух очень волатильных рынков — мяса и зерна. Плюс отраслевые риски, связанные с эпизоотической ситуацией1. Нарастающая на мировом рынке конкуренция постепенно должна привести к тому, что в отрасли останутся только крупные и вертикально интегрированные игроки. Российские свиноводы после вступления в ВТО оказались не в равных условиях со своими зарубежными конкурентами. Европейские и североамериканские производители свинины в основной своей массе уже вышли из инвестиционной фазы, расплатились по кредитам и активно развиваются — причем при поддержке государства (например, в США на дотации агросектору тратится около 10% бюджета). В России

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

же государство начало масштабно поддерживать сельское хозяйство лишь с середины 2000‑х, да и то вынужденно, поскольку отрасль находилась в полном упадке. Достаточно сказать, что годовое промышленное производство свинины за период с 1992 по 2005 год сократилось в 4 раза — с 1,6 до 0,4 млн тонн. Государство начало субсидировать свиноводам процентные ставки по кредитам на строительство новых животноводческих комплексов, однако решающим фактором все-таки стали меры по защите отечественного рынка, говорит Николай Бирулин, главный эксперт Национального союза свиноводов. В 2010 году были увеличены таможенные пошлины на ввоз живых свиней и свиных субпродуктов до 40 и 22% соответственно. Сократились также квоты на ввоз свинины, а пошлина на сверхквотную свинину была увеличена до 75%. Это дало свиноводам хорошую защиту, особенно от импортного «живка»: до этого европейские производители завозили в Россию живых свиней с таможенной ставкой всего 5% против 75% для сверхквотного импорта, забивали их здесь и продавали мясо — то есть фактически действовал постоянный канал для ввоза свинины сверх квоты в страну

(не случайно в период с 2007 по 2009 год поставки живых свиней из Прибалтики, Польши и Германии утроились). За счет эффективного таможенно-тарифного регулирования рынка удалось сделать отрасль инвестиционно привлекательной — ограничение сверхквотного импорта обеспечило высокую рентабельность производителям. Этот механизм для привлечения инвестиций в сельское хозяйство применялся в Европе для восстановления сельскохозяйственной отрасли, говорит Бирулин. Он сработал и в России: по данным НСС, с 2006 по 2012 год в отрасль было привлечено более 300 млрд рублей инвестиций, в том числе 240 млрд льготных кредитов и 60 млрд собственных средств предприятий. Появилось более 750 современных объектов свиноводства — за счет ввода новых и реконструкции старых. Индустриальное производство свинины выросло в 3,8 раза — до 1,6 млн тонн в убойном весе. А общее производство выросло на 67%. Можно говорить о том, что за этот период в России был создан новый сектор эффективных свиноводческих предприятий промышленного типа, на который, по оценкам Мясного союза, приходится сегодня почти 53% общего объема производства свинины.

Казалось, все идет к достижению цели, поставленной национальной доктриной продовольственной безопасности от 30 января 2010 года: вслед за производителями птицы российские свиноводы должны были выйти на уровень 85-процентного, а потом и полного импортозамещения. Увы, ничего не получилось: сейчас собственное производство свинины в России покрывает потребности рынка примерно на 60%.

Вступление и отступление

В августе 2012 года, после официального присоединения России к ВТО, импорт свинины немедленно перешел в контрнаступление. Тарифная пошлина на ввоз «живка» снизилась до 5%, а пошлина на охлажденную и замороженную свинину была и вовсе обнулена (прежняя ставка — 15%). Кроме того, таможенный тариф на внеквотный ввоз свинины снижен с 75 до 65%. Самая серьезная угроза для отечественных свиноводов — импорт «живка», поскольку производители из ЕС потенциально могут ввезти в Россию до трети объема, необходимого нашему рынку). Однако пока от этого спасает запрет Россельхознадзора на импорт живых свиней из Евросоюза

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЭФФЕКТ ВТО

в связи со сложной эпидемиологической ситуацией в Европе. Ошибки, допущенные в ходе переговоров по вступлению в ВТО, за год членства в этой организации успели встать в полный рост и как следует потрепать отечественных производителей. Для российского свиноводства такой ошибкой стало обнуление пошлины на «заморозку». Прежнее значение в 10% было бы честно и в самый раз, считает Сергей Юшин из Национальной мясной ассоциации. «Ноль дает слишком большое преимущество импортерам, — говорит он. — То есть даже если внутренние цены падают, в такой ситуации импорт все равно продолжает идти в страну, и ничто его не притормаживает». Помимо этого, «забыли» договориться о квотировании производных от убоя свиней (шпиг, пищевые субпродукты т. д.); рост же такого импорта грозит негативно повлиять на перерабатывающую отрасль, а потом рикошетом опять-таки ударить по свиноводам. При этом пошлины на ввоз субпродуктов снизились с 25 до 15%. «Это символическая пошлина: вези сколько хочешь», — комментирует Александр Никитин, гендиректор компании «Мираторг», лидера российского рынка свинины (доля — 11,4%).

С двух фронтов

Ранее благополучный свиноводческий сектор стал подавать тревожные сигналы со второй половины прошлого года: все заговорили о кризисе в отрасли. Импорт в сентябре–декабре, по данным информационно-аналитического агентства ИМИТ, увеличился на 28,3% по сравнению с аналогичным периодом 2011‑го. Импортеры аккумулировали объемы, дождались снижения пошлин, а потом «вывалили» все сразу на российский рынок. Последствия были предсказуемыми: рост импорта обрушил цены на свинину на внутреннем рынке — на 24% за живых свиней и на 20,3% за полутуши (данные ИМИТ). В этом году снижение продолжилось. Ладно бы это были только цены на свиней: ситуацию усугубил зерновой кризис (75% в структуре себестоимости свиноводов занимают затраты на комбикорма). Из‑за засухи в 2012 году валовый сбор зерновых в России оказался меньше, чем в 2011‑м, на 25%; собрали не более 71 млн тонн. Дефицит сырья привел к росту цен на все виды зерновых. Например, к февралю этого года стоимость килограмма фуражной пшеницы в ЦФО достигла исторического максимума — 11,2 руб. Российские свиноводы попали в «ножницы»: импорт обвалил цены на их продукцию, а дорожающие зерновые увеличили себестоимость. По данным «НЭО Центра», себестоимость свиней в живом весе у крупных промышленных комплексов подскочила с 45–55 до 55–60 руб. за кг. До вступления в ВТО оте чественные свиноводы могли похвастаться высокой доходностью — 30%, а по крупным свиноводческим комплексам — 35–45%. Хотя и здесь были свои чемпионы, и наилучшие результаты демонстриро-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

вали диверсифицированные агрохолдинги. «Так, у лидера отрасли агрохолдинга «Мираторг» показатель рентабельности EBITDA по направлению «свиноводство», согласно данным РСБУ, в 2011 году составил 56%», — говорит Екатерина Михалева, консультант практики «Инвестиционное консультирование» «НЭО Центра». В последнем квартале 2012 года сектор уже демонстрировал отрицательную доходность — минус 17%, а в следующем — уже минус 20%. «В первом квартале этого года никто в свиноводстве уже не зарабатывал, у нас тоже оно было убыточным», — признает представитель «Черкизова» (доля рынка — 5,5%) Александр Костиков. По его данным, в первом квартале себестоимость у эффективных производителей была 60–65 рублей, а рыночная цена — 55 рублей за кг без НДС. «Мираторг» не уходил в минус, однако снизил рентабельность. «Но мы — отдельная история, — говорит глава «Мираторга» Александр Никитин. — У нас большая вертикаль бизнеса. Однако проблемы на рынке зерна и на нас влияют: мы не полностью им себя обеспечиваем». Фанур Магзянов, гендиректор «Камского бекона» (1,7% доля рынка), сообщает: «Мы по первому кварталу получили приличный убыток — на уровне 12% минусовой рентабельности». Хотя громких банкротств, связанных с кризисной ситуацией в отрасли, не было, многие компании не скрывают, что переживают ее тяжело. Впрочем, речь пока не идет о полной заморозке инвестпрограмм и остановке начатых проектов. «Но желание развиваться в свиноводстве пропало, — признает Александр Никитин. — Докатываем начатые проекты, на которые было открыто финансирование, но нового не начинаем». Похожую позицию заняли почти все крупные игроки в отрасли. «Это связано прежде всего с политикой развития компании, а также резко меняющимися рыночными условиями, изменениями в структуре и форме поддержки сельского хозяйства государством», — поясняет Лариса Ковалева, директор по экономике и финансам ГК «Агро-Белогорье». Холдинг «Агропромкомплектация» не стал «замораживать» инвестпрограмму: сейчас компания строит в Курской области два свиноводческих комплекса, а в следующем году планирует запустить племенную свиноферму и хладобойню производительностью 300 голов в час. «Мы не корректируем свою инвестиционную деятельность с учетом вступления России в ВТО, хотя трудности по этой причине испытываем немалые», — говорит гендиректор компании Сергей Новиков.

Весеннее облегчение

Весна 2013 года все-таки дала российским свиноводам возможность перевести дух (хотя вряд ли надолго). Во-первых, низкие внутренние цены привели к снижению объемов импорта. По субпродуктам и охлажденной и замороженной говядине за январь–апрель — на 13% по сравнению с тем же пе-

риодом прошлого года (то есть эпохи «до ВТО»). «Живок» импортерам тоже стало возить невыгодно. По словам Сергея Новикова, закупочная цена на него на рынке опустилась до 58 рублей. «С расходами на доставку цена импортной свинины получается в пределах 70 рублей, поэтому ее сейчас не выгодно поставлять в Россию», — поясняет он. Даже белорусы сократили поставки, потому что стали неконкурентоспособны по цене. Во-вторых, стала выправляться ситуация на рынке зерна — и цены пошли вниз. Фуражный ячмень, например, используемый при изготовлении корма для свиней, подешевел за февраль–март на 9–10%. Эксперты предрекают дальнейшее снижение цен на зерно, поскольку в этом году в России ожидается хороший урожай — на уровне 90–95 млн тонн. Наконец, весной начался сезонный всплеск спроса на свинину, связанный с периодом праздников (майские пикники) и окончанием Великого поста. Цены на товарных свиней стали подрастать. Сегодня они составляют в среднем 73,3 рубля за кг (данные ИМИТ). «Сейчас мы работаем уже не в минус, а в ноль», — говорит Александр Костиков («Черкизово»). По мнению аналитиков ИМИТ, средняя рентабельность в отрасли составляет сегодня 10–15%. Однако Фанур Магзянов из «Камского бекона» считает, что при такой цене на свинину производителю можно только выживать, а не развиваться.

Начать с себя

превышают имеющиеся для их разделки мощности, то цены на товарных свиней могут падать на десятки процентов в течение недели, что и произошло в России», — констатирует эксперт. Строительство современных боен — дорогостоящие проекты. Причем если для свиноводства есть программы поддержки, льготное кредитование и т. д., то на убой и другую инфраструктуру государство ничего не предусмотрело. Компании строят за счет собственных средств, поэтому прирост мощностей медленный. «Учитывая большое число свинокомплексов, введенных в эксплуатацию за последний год, при дальнейшем росте производства свинины

После вступления России в ВТО отечественные свиноводы попали в «ножницы»: импорт обвалил цены на их продукцию, а дорожающие зерновые, необходимые для приготовления кормов, увеличили себестоимость. В последнем квартале 2012 года рентабельность большинства свиноводов стала отрицательной

Снижение цен на внутреннем рынке из‑за снятия международных торговых барьеров — «классический» эффект ВТО, о котором известно всем. Почему отрасль, которая неплохо модернизировалась перед вступлением России во Всемирную торговую организацию, все-таки пережила шок? Глава НМА Сергей Юшин оценивает влияние «фактора ВТО» на снижение цен на товарных свиней лишь на 30%. То есть рост импорта утянул цены вниз лишь примерно на 10 рублей за кг. А снижение еще на 20 рублей стало следствием того, что отрасль не имела достаточно развитой инфраструктуры по убою, разделке, упаковке свинины и продвижению продукции на рынок. «У нас мясные прилавки даже в федеральных сетях иногда выглядят крайне не привлекательно», — комментирует Юшин. По его утверждению, все последние годы основные инвестиции участников рынка шли в увеличение производства товарных свиней и снижение себестоимости; при этом было построено лишь два крупных убойных предприятия (холдингами «Агро-Белогорье» и «Мираторг»), не считая модернизации ряда существующих. «А если предлагаемые на рынке свиньи намного

для ее переработки потребуется ежегодное увеличение производственных мощностей для убоя около 2 млн голов, — считает Лариса Ковалева из «Агро-Белогорья». — Для производства конкурентоспособной продукции эти мощности должны быть адаптированы под глубокую переработку». Кроме того, свиноводческие компании в последние годы, как утверждает Сергей Юшин, наращивали мощности, не очень-то задумываясь о каналах сбыта, а также об особенностях требований переработчиков и боен, которые нуждаются в сырье совершенно разного свойства. Проблема, по его убеждению, в том, что не сформирована еще связь между производителями свиней, переработкой и розницей. Свиноводам нужно учиться бороться за рынок, забирать свою долю у птицы и говядины. Высокие цены — до 90 рублей за кг — стимулировали внутреннее производство, что, как думает эксперт, привело к избыточному предложению. «Между прочим, в бизнес-планах средняя цена закладывается на уровне 75 рублей», — говорит он. Фанур Магзянов из «Камского бекона» со-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЭФФЕКТ ВТО

глашается: цены были завышены. «80 рублей — справедливая цена, — поддерживает Новиков («Агропромкомплектация»). — Достаточная, чтобы выплачивать проценты по кредитам, заниматься расширенным воспроизводством. Но эту цену дадут только за качественную тушу — при толщине шпика не выше 2,5 см и хорошей генетике». Выходит, первый год членства России в ВТО высветил узкие места отрасли и показал направление, в котором стоит развиваться. Эту мысль подтверждает то, что рост индустриального свиноводства все-таки продолжился, несмотря на проблемы в секторе. По данным Сергея Юшина, в 2013 году оно уже прибавило в среднем по стране 30% к прошлогоднему. Правда, эксперты этот рост называют «инерционным». Общее предложение на рынке сегодня увеличивается также за счет того, что неэффективные игроки — мелкие фермы, подворья со старой генетикой и технологиями — стали «сбрасывать» поголовье и забивать свиноматок, как только конъюнктура на рынке развернулась к худшему. «Это дало рынку 30% товарной нагрузки», — прикидывает Новиков.

Инновации в поддержке

Сегодня инвестиционная привлекательность сектора падает. По данным аналитика ИМИТ Сергея Чернышова, в конце 2012 года в отрасли заявлялось по 15–16 новых инвестпроектов в месяц, в апреле же — только 4. «Было несколько случаев приостановления проектов, — рассказывает он, — а один проект перепрофилировали из свиноводческого на производство говядины». По словам Сергея Юшина, свиноводческие комплексы уже стали появляться на рынке готового бизнеса. Глава «Мираторга» Александр Никитин полагает, что условия, в которых работают российские производители свинины, изначально хуже, чем у иностранных конкурентов, из‑за высокой доли в структуре себестоимости тарифной составляющей и стоимости капитала. Попробуй поконкурируй, если в США газ и ГСМ на 10–15%, а электричество — на 20% дешевле, чем в России, замечает Сергей Новиков из «Агропромкомплектации». Между тем по производственным показателям, уверен он, наши производители западным конкурентам вряд ли уступают: у его компании конверсия корма — на уровне мировых стандартов. «На Троицком свинокомплексе в Курской области мы по генетике даже превзошли американцев, канадцев и европейцев, — гордится Новиков. — Конверсия там составляет 2,45. Западники приезжают и завидуют нам. Они строились пятнадцать лет назад, теперь их технологии и оборудование — вчерашний день». Была ли какая-либо помощь свиноводам от государства? До сих пор предприятия получили лишь дотации в качестве компенсации за удорожание кормов — по 9 рублей на кг за последний квартал 2012 года. «Этого не хватило, чтобы покрыть убытки», — говорят игроки.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Понятно, что одноразовыми инъекциями проблемы свиноводов не решить, и необходимы более масштабные меры. По словам Юшина, до последнего времени поддержка сектору оказывалась в виде субсидирования ставки по инвесткредитам и помощи в рамках региональных экономически значимых программ. Но необходимо переходить от поддержки «на развитие» к прямой — например, выплачивать субсидии на килограмм товарного мяса в размере 5 рублей. Это позволит частично компенсировать свиноводам выпадающие доходы вследствие вступления в ВТО. Эти средства помогут предприятиям вовремя расплатиться с кредитами, поддержку будут получать производители, а не банки, как это происходит сейчас. «Сейчас эта мера обсуждается, — сообщает Юшин. — Есть уже взаимопонимание между Минсельхозом и Минэкономразвития. Минфин, разумеется, против. Но без такого сигнала бизнесу — только на обещаниях — ситуацию с затухающими инвестициями не изменишь». По словам Новикова, государство могло бы поддержать свиноводов дотацией в размере не менее 15 рублей на килограмм привеса при рентабельности в 15–18%: это позволило бы компаниям развиваться. Но пока новых мер поддержки не принято. Впрочем, крупные компании продолжают отстаивать свои интересы: так, высказывается предложение о господдержке не только производства свинины, но и переработки. «В таком случае крупные компании, имеющие перерабатывающие мощности, смогут повысить рентабельность», — говорит Сергей Чернышов из ИМИТ.

Продолжение следует?

По идее, для крупных игроков рынка в сложившейся ситуации есть определенный позитив. «Рынок немного расчистился: с него ушли компании слабые, с менее диверсифицированным бизнесом и невысокой эффективностью», — комментирует Александр Костиков («Черкизово»). Но без серьезной господдержки вряд ли даже крупные компании будут эффективными, уверены участники рынка. «Мы свою долю не стремимся сейчас увеличивать, потому что она может быть убыточной», — говорит Никитин («Мираторг»). У средних компаний есть путь развития и выживания на рынке — открывать новые направления или даже полностью перепрофилироваться. «Из-за роста цен на зерно мы постоянно расширяем посевные площади, но понятно, что резко это сделать не получается», — говорит Татьяна Шарыгина из «Рюрик-Агро». «Камский бекон» планирует диверсифицироваться — развивать глубокую переработку мяса. В следующем году компания откроет производство мясных полуфабрикатов и колбасных изделий. «Мы вынуждены это делать из‑за рыночной ситуации, — объясняет Фанур Магзянов. — Все-таки цены на рынке полуфабрикатов пока не очень волатильны. Таким образом, у нас появится конкурентное

преимущество». Однако компания не планирует снижать и общий объем производства свинины: посчитали — и поняли, что это не сулит выгоды. А вот в сегменте личных подсобных хозяйств, выращивающих свиней, и мелких неэффективных ферм объемы производства неизбежно будут снижаться, уверяет Екатерина Михалева из «НЭО Центра» (по состоянию на апрель 2013 года в ЦФО их доля составляет 10%, в РФ — 27%). Это и есть основные пострадавшие в отрасли от вступления в ВТО. Не случится ли так, что нынешний «инерционный» рост объемов производства свинины все-таки остановится под натиском импорта? Сергей Юшин не исключает, что с 2015 года такое возможно. По оценкам Национальной мясной ассоциации, сегодня на неэффективных фермах производится не менее 600 тыс. тонн свинины в убойном весе, еще 900 тыс. тонн, по данным Росстата, — в личных подсобных хозяйствах. «Если из полутора миллионов с рынка уйдет 600–700 тысяч тонн, чем это будет восполнено? — риторически вопрошает Юшин. — Банки уже неохотно выдают кредиты на строительство новых объектов в свиноводстве. Пока не ясно, насколько долгосрочно повлияет на рынок вступление в ВТО, как будет развиваться растениеводство, какими окажутся урожай и цены на корма. Но самое главное — пропадает уверенность, что государство в полном объеме и без задержек будет выплачивать субсидии по процентам по инвестиционным кредитам. В ряде регионов ситуация уже обострилась в связи с нехваткой бюджетных ресурсов. Производители начинают допускать просрочки по обслуживанию кредитов, а это автоматически означает отказ в будущих субсидиях. Круг замкнулся». Николай Бирулин

из НСС убежден, что спад производства после 2014 года неизбежен, так как 80% инвестиций в новые мощности в 2013 году приостановлены. Ждать быстрых перемен к лучшему производителям не приходится. По прогнозу ИМИТ, уже этой осенью цены на свинину могут упасть на 15–20%: после весеннего оживления снизится потребительский спрос и будет ощущаться давление импортной продукции на рынок, хотя и не так сильно, как в прошлом году. Уровень цен и общая ситуация на рынке не позволят свиноводам, по мнению Екатерины Михалевой, в ближней перспективе выйти на прежний уровень рентабельности. К 40–45% она не вернется — максимум 20–30%, с учетом субсидирования процентной ставки по кредитам и при условии хорошего урожая в 2013 году. Если же рентабельность вообще не будет расти и сохранится в среднем на уровне 10%, как сегодня, то сроки окупаемости инвестпроектов в свиноводстве могут увеличиться, перевалив за 10 лет (при 20-процентной рентабельности можно окупить инвестиции за 5–8 лет). А это сделает сектор неинтересным для бизнеса. Есть риск, предупреждают эксперты, что доля импорта увеличится в таких условиях до 40-50%, вернувшись на уровень 5-летней давности. Большинство аналитиков сходятся в том, что рыночная конъюнктура не будет выгодной для свиноводов в обозримом будущем. А значит, нужно искать возможности для повышения эффективности. «Многие даже новые предприятия пока не поработали достаточно над снижением издержек и повышением продуктивности, — уверен глава Национальной мясной ассоциации Сергей БЖ Юшин. — А возможности для этого еще есть».

Производство и потребление свинины в России, тыс. тонн 3888

4043

3703 Потребление свинины в РФ без шпига и субпродуктов 3072

3182

3324

3423

3625

3526

3476 3328 3185

4083

4154 3923

3775

Прогноз 2010 года (без членства в ВТО): общее производство свинины, в убойном весе

3005

2836

2818 2615

Общее производство свинины, в убойном весе 2331

4043

2428

2499

2625

2703

2657

2661

2638

Прогноз 2012 года (с учетом эффекта ВТО): общее производство свинины, в убойном весе 2578

2517

2452

2170

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

Примечание. Прогнозы не учитывают компенсационных мер со стороны государства Источник: Национальный союз свиноводов

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

E-commErcE

Из дебрей

Amazon

Наталья Югринова

АМЕрИКАНСКИй ГИГАНТ ИНТЕрНЕТ-ТОрГОВЛИ AMAZON БЕЗ ЛИШНЕГО ШуМА ГОТОВИТСя ЗАПуСТИТь СВОю ПЛАТФОрМу В рОССИИ: рЕГИСТрИруЕТ ТОВАрНый ЗНАК, ПОДБИрАЕТ ПЕрСОНАЛ НА руКОВОДящИЕ ДОЛжНОСТИ, ПО-ТИхОМу ВЕДЕТ ПЕрЕГОВОры С ПАрТНЕрАМИ. рОССИйСКИй рИТЕйЛ МЕжДу ТЕМ уСЕрДНО ДЕЛАЕТ ВИД, ЧТО КОНКурЕНТА НЕ БОИТСя, — А ОТДЕЛьНыЕ ЕГО ПрЕДСТАВИТЕЛИ ДАжЕ НАДЕюТСя, ЧТО ПрИхОД МОщНОГО ИГрОКА СПрОВОцИруЕТ НОВый ВИТОК рАЗВИТИя ОТЕЧЕСТВЕННОй E-COMMERCE.

лацдарм в России компания Amazon, рыночная капитализация которой на июнь 2013 года превышала $124 млрд, готовит в атмосфере повышенной секретности. Весной появилось сразу несколько верных признаков того, что ритейлер собирается начать продажи в нашей стране. Во-первых, Роспатент получил от Amazon заявку на регистрацию товарного знака. Во-вторых, у российского представительства компании появился руководитель — бывший гендиректор издательской группы «Азбука-Аттикус» Аркадий Витрук. Кроме того, онлайн-ритейлер занимался поиском кандидатов как минимум еще на три топ-позиции. О том, насколько масштабны планы онлайн-ритейлера в отношении России, остается только гадать. Большинство экспертов уверены, что поначалу предложение магазина будет довольно скромным: он выйдет «ограниченным тиражом» исключительно на рынок электронных книг. Книги — та область, в которой компания чувствует себя как рыба в воде. С них магазин начинал почти двадцать лет назад, с ними сумел провернуть своеобразную революцию среди читающих американцев, заставив их переключиться с бумажных книг на электронные «читалки». К тому же это дешево: для работы с цифровым контентом не нужны сложная инфраструктура, отточенная логистика и миллиардные инвестиции. Достаточно сайта, движка и договоров с издательствами. Сергей Анурьев, генеральный директор компании «Литрес», торгующей цифровыми книгами, полагает, что компания предложит не только контент, но и устройство для чтения с возможностью покупки книг. С ним согласен Михаил Осин, руководитель отдела продаж цифровой продукции OZON.ru: «У Amazon в цифровом сегменте выстроена

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

целая экосистема: собственный букридер Kindle, широкий ассортимент электронных книг, удобство и легкость использования. Скорее всего, эту схему компания попытается реализовать и в России». Комментариев представители корпорации не дают — как и не торопятся начинать поставки. В середине июня компания объявила о том, что запускает продажи флагманской «читалки» Kindle Fire HD в 170 странах мира. Многие ошибочно приняли эту дату за официальный старт на российском рынке. Однако ридер, который теперь продается в Мексике, Индии, ЮАР и Южной Корее, официально в Россию пока так и не поставляется. Мирослав Зубачевский, исполнительный директор подразделения электронной коммерции онлайн-бутика KupiVIP, считает, что цифровые книги для Amazon — лишь проба пера: оценив спрос и глубже узнав особенности рынка, магазин, скорее всего, будет расширять свое присутствие во всех остальных сегментах. Это значит, что волна, которую поднимет новый крупный игрок, рано или поздно ударит по всему российскому ритейлу — включая и тот, что не имеет к электронной торговле никакого отношения.

ПАХАнОЕ ПОлЕ

О возможной экспансии Amazon в Россию книжный рынок заговорил еще год назад. Тогда компания объявила планы по расширению мирового присутствия — и действительно взялась за дело, хотя прежде предпочитала двигаться за границу небольшими последовательными шажками. Кроме давно функционировавших представительств в Великобритании, Франции, Германии, Испании и Италии, ритейлер взялся за развитие рынка Китая, Японии и Бразилии. Во всех этих странах, за исключением последней, покупатели могут приобретать товары многочис-

ленных категорий, которыми торгует магазин. В Бразилии интернет-гигант начал работать по тому же сценарию, который эксперты обрисовали в качестве наиболее вероятного и для России: продается лишь Kindle с обширным каталогом книг к нему. За прошедший год на отечественном рынке онлайновой торговли — а особенно в сегменте электронных книг — случились важные перемены. Активизировались западные игроки — eBay и Asos, которые обзавелись российскими представительствами. Они русифицировали сайты, предоставили возможность рассчитываться в рублях, ускорили доставку и завалили покупателей ударными промоакциями. Результат не заставил себя ждать: представители Asos признаются, что средний чек покупок на сайте в России — один из самых крупных в структуре международных заказов компании. Число покупателей eBay за год приросло на три четверти. Момент для решительных действий компания Amazon выбрала как нельзя более удачно. По оценкам Центра стратегических исследований Enter, российский рынок e-commerce достиг в 2012 году размера в $13 млрд. По сравнению со зрелым рынком США стоимостью в $203 млрд это всего ничего, но основные надежды западные инвесторы связывают с рекордными темпами роста: за последние три года рынок прибавляет в весе около 25% ежегодно. Аналитики Morgan Stanley дают еще более «горячую» цифру темпов прироста — в 35%. При этом доходы 25 крупнейших игроков увеличиваются еще стремительнее, до 55–60% ежегодно. Дальнейшее промедление в то же время может оказаться критичным. Книжный рынок вовсю осваивает новые каналы дистрибуции. Интерес к России проявляет главная книжная сеть в Америке — Barnes & Noble, пообещавшая представить в 2013 году свою «читалку» Nook.

Крупнейший канадский производитель ридеров Kobo уже начал продажи своих устройств в стране. А в декабре прошлого года на книжный рынок вышла Google, начавшая торговать тысячами русскоязычных изданий в своем цифровом магазине Google Play. Чем может привлечь Amazon российского потребителя? Прежде всего именем и финансовыми возможностями. В США знаменитая «улыбка» на коричневой картонной коробке имеет не меньшую узнаваемость, чем надкусанное яблоко на логотипе Apple. Однако отечественного покупателя брендом не заманить — хотя бы потому, что основной массе потенциальных покупателей он не знаком. Скорее всего, никаких авансов доверия ритейлер не получит, и ему придется выстраивать свою репутацию заново. Отчасти поэтому ведущие игроки прямо заявляют, что не слишком опасаются за свою долю рынка. — В ближайшее время Amazon никак не повлияет на российский ритейл, — считает Мирослав Зубачевский из KupiVIP. — Это огромная машина, делающая все долго и правильно. Электронная коммерция в России — вещь непростая, особенно если учитывать не поголовное проникновение интернета и сложную неразвитую логистику. Пара лет на то, чтобы понять, как себя вести, у российских компаний точно есть. Но в перспективе, если Amazon будет строить у нас свои операции и логистику (а я уверен, что он будет строить их сам, не покупая кого-либо из игроков), опасность станет более ощутимой. Имя громкое, и то, что за этим именем стоит, очень впечатляет.

КниГА ПЕРЕМЕн

Россия действительно может оказаться для Amazon слишком крепким орешком. Дело в том, что рынок циф-

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

E-commerce

рового контента, на который претендует Amazon, устроен у нас совершенно иначе, нежели в США. На родине ритейлер работает по модели субсидий: покупатель приобретает дешевую (в простейшей модификации около 70 долларов) «читалку» Kindle, с помощью которой затем скачивает сравнительно дорогие книги по цене около 20 долларов. Гаджет «заточен» под быструю и удобную покупку книг, он поддерживает свой собственный закрытый формат и не умеет читать «чужие» книги — скажем, те, которые куплены через iTunes. Основной доход компания получает именно с контента, оставляя себе около 70% стоимости каждой книги в виде роялти. Это распространенная модель, к которой американские потребители давно привыкли: точно так же они покупают, например, мобильные телефоны формата CDMA, не имеющие сим-карт и связанные контрактом одного оператора. У нас такая схема не работает. Во-первых, само устройство, скорее всего, окажется дороже: за него придется заплатить таможенную пошлину, а в магазинах дистрибьюторов оно обязательно обзаведется торговой наценкой, встав в итоге в один ценовой ряд с многочисленными ридерами от Sony Reader, Pocket Book, Wexler и других производителей. Это на корню убивает идею чуть ли не «дармовой» читалки, с помощью которой легко и удобно приобретать контент. Во-вторых, средняя стоимость книг

в России значительно ниже, чем в США, — почти в два раза по сравнению со стандартной ценой Amazon. Электронные книги еще дешевле — около трех долларов. В-третьих, на рынке цифрового контента компании придется конкурировать с пиратами. Согласно данным Discovery Research Group, рыночная доля пиратов составляет 80–90%, причем ассортимент пиратских цифровых изданий намного шире, чем официальные каталоги электронных книг. В-четвертых, Amazon столкнется с ограниченным предложением издательского цифрового контента на русском языке. Многие российские издательства предпочитают не связываться с переводом книг в цифровую форму. Часто это условие ставят сами авторы. Михаил Осин из OZON.ru оценивает долю легальных цифровых книг на российском рынке всего в один процент: остальное приходится на бумажные и аудиокниги. По его словам, Amazon сможет серьезно расширить ассортимент, договорившись с издательствами, — и, возможно, тем самым изменить правила игры. Со временем, по прогнозам Осина, с легкой руки западного игрока легальные цифровые книги могут занять около десяти процентов рынка. Теоретически Amazon может заняться оцифровкой существующего в издательствах каталога книг самостоятельно, как это делает Google. Однако компания столкнется с той же проблемой,

За Китайской стеной К встрече с Россией компания Amazon может быть подготовлена куда лучше, чем ожидают местные конкуренты. Почти десять лет она борется за место под солнцем в другой «трудной» стране с таможенной бюрократией, огромной территорией и сомнительной курьерской инфраструктурой — Китае. Покорять китайский рынок она начала в 2004 году, купив онлайновый магазин книг Joyo.com за $75 млн и превратив его в свой главный форпост в регионе. Магазин функционировал под своим именем вплоть до прошлого года, когда компания решила сделать ставку на собственный бренд, переименовала всех приобретенных ритейлеров в Amazon China и сократила название вебсайта до Z.cn. Компания довольно быстро поняла, что на книгах заработать не сможет. Пока в Америке она «пересаживала» потребителей на Kindle, в Китае появились дешевые копии популярных ридеров, на которые уже были предзагружены

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

десятки книг местных классиков, чье творчество по истечении срока действия авторских прав уже стало общественным достоянием. Как и в России, китайские потребители не привыкли платить за контент и предпочитают нелегально скачивать все, что можно скачать. Пиратство процветает настолько, что доходит до курьезов: еще до официального выхода новых частей «Гарри Поттера» Джоан Роулинг китайские читатели массово скачивали в сети и читали версии романов по-китайски — написанные неизвестными авторами «под Роулинг» и выдаваемые за оригинал. В борьбе с пиратами Amazon решилась на смелый шаг. Она открыла собственный магазин на платформе Android, через который, как через Google Play, можно загружать платный контент. Другими словами, он позволял превратить любой смартфон в некое подобие Kindle. Только после того, как такой способ дистрибуции прижился, компания решилась выйти на рынок с оригинальным устройством Kindle.

Параллельно она поглощала местных игроков и разворачивала торговлю в десятках товарных категорий, от детских подгузников до спортивных товаров и пищевых добавок. Для этого ей пришлось создать альтернативную систему доставки. Система из одиннадцати терминалов по всей стране позволила оперативно обрабатывать отправления, отслеживать запасы и усовершенствовать логистику. Именно в скоростной и эффективной доставке кроется самое главное преимущество Amazon перед конкурентами — махинами Tmall и 360buy, вместе занимающими больше половины рынка. Сейчас на долю Amazon приходится не более трех процентов китайского рынка e-commerce, однако компания ставит цель войти в тройку его крупнейших игроков. Учитывая размер китайского рынка ($126 млрд, по данным Morgan Stanley), даже скромная нынешняя доля оборачивается внушительной выручкой.

что и российские библиотеки, — принятым правительством мораторием на оцифровку книг в течение десяти лет с последнего издания. Заполучить более или менее свежую, востребованную литературу можно, либо перекупая права на каждое издание, либо уговаривая издательства на изначальный выпуск книг в электронной форме. Вопрос в цене: не ясно, сможет ли Amazon выторговать себе те же 70% отчислений с каждой книги. Как и не известно, сколько будет стоить такая книга. Волей-неволей продавцу придется ориентироваться на рыночные цены, а не диктовать их. На сервисе Bookmate, позиционирующем себя как самая большая библиотека рунета, к примеру, можно за 99 рублей в месяц читать неограниченное количество книг. А в каталоге того же Google Play есть бесплатные книги из русской классики, которые можно свободно читать на планшетах и смартфонах с операционной системой Android. Впрочем, можно вообще избежать посредников и выступить в качестве издателя самостоятельно. В США прямая самопубликация книги «по запросу» — вещь достаточно распространенная: автор печатает ее любым тиражом и продает через сайт Amazon, при необходимости дозаказывая отдельные экземпляры. Ту же схему можно реализовать в России. Шанс на издание получает любой желающий — только платить роялти все равно придется.

Просчитывая риски

тивным клиентам. Проблему с нежеланием покупателей оплачивать товары банковскими картами компания решила, предложив им опцию наличных платежей при доставке. Выяснив, что россияне не слишком доверяют онлайновым заказам (до десяти процентов покупок совершается не через веб-интерфейс, а по телефону), компания открыла большой контакт-центр. Все это позволило ей стать ведущим игроком e-commerce в стране и привлечь в 2011 году инвестиции в $100 млн. Сейчас Гаве предпочитает сравнения не столько с Amazon, сколько с японским ритейлером Rakuten, выступившим одним из инвесторов компании. Она видит будущее OZON в качестве мегамаркета и гигантской торговой площадки, на которой смогут вести бизнес магазины-партнеры. При этом глава компании не исключает сценария, при котором Rakuten или Amazon купят OZON;

Недорогое устройство для чтения Kindle (от $70) и дорогие электронные книги (около $20) — эту американскую модель цифровых продаж компании Amazon придется подстраивать под российские реалии

Очевидно, что рано или поздно на рынке цифрового контента гиганту интернетторговли станет тесно. До сих пор на зарубежных рынках ему везло с переменным успехом: в развитых странах модель Amazon приживалась без особых проблем, а вот в Китае на то, чтобы начать полномасштабную торговлю разнообразными физическими товарами, ушло около десяти лет (см. врезку). В России спе цифических сложностей в сегменте e-commerce не меньше: низкая покупательная способность населения, малое распространение кредитных карт, неравномерное проникновение интернета, плохо развитые системы доставки. Все это может сильно ограничить прибыль Amazon в первые годы работы, считает аналитик «Инвесткафе» Дарья Пичугина. Копировать американскую бизнес‑модель здесь слишком дорого и неэффективно — зато можно присмотреться к опыту «клонов» Amazon, которые умудрились приспособиться к особенностям страны. «Мы используем опыт Amazon в качестве ориентира, но всегда адаптируем его к российским реалиям, — объясняла генеральный директор OZON Маэль Гаве в интервью BusinessWeek. — Здесь нельзя просто «скопировать и вставить» бизнес‑модель». В частности, компании OZON (даже название которой — своеобразный «привет» западному коллеге) в свое время пришлось придумывать замену федеральным почтовым службам США. «Почта России» не справлялась с доставкой посылки из одного конца страны в другой за один–два дня, как это происходит в Америке. Тогда OZON построила собственную платформу доставки O-Courier и даже начала предлагать ее услуги корпора-

этот вариант, кстати, называют вполне вероятным и другие рыночные эксперты. — Amazon придется либо подчиниться местным правилам и нести стандартные для России риски непростого денежного потока, либо выступить инициатором слома системы, — полагает Мирослав Зубачевский. — Тот же метод оплаты наличными при доставке очень непрост с точки зрения управления финансовыми потоками и нестандартен для модели Amazon. В России же 90% платежей делаются постоплатой. В логистике придется искать нетривиальные схемы сотрудничества с почтовыми и курьерскими службами. Кроме этого, в каждом сегменте электронной коммерции есть свои особенности. В фэшн, например, очень важен бренд магазина, зарекомендовавшего себя как агрегатор лучших товаров. Он должен выступать как эксперт, которому могут довериться модницы. Такая экспертиза есть у KupiVIP, ЦУМ, еще у ряда игроков. У Amazon ее пока нет. Сергей Анурьев («Литрес») смотрит на перспективы компании более оптимистично. По его мнению, качество услуг будет зависеть только от финансовых вложений Amazon. При желании компания сможет полностью «перетащить» на русскую землю склады, терминалы и даже сотрудников. «Пожалуй, — говорит Анурьев, — единственная трудность, с которой может столкнуться Amazon, — слабое понимание специфики рынка и отсутствие концентрации. Все БЖ остальные сложности для такой компании преодолимы».

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

энЕРГЕТиКА

Сели на пенёк

Наталья Югринова

ОТЕЧЕСТВЕННыЕ ЛЕСОВИКИ В ОЧЕрЕДНОй рАЗ ПрОруБИЛИ ОКНО В ЕВрОПу. рОССИя НАДЕЕТСя ОСЕДЛАТь рАСТущИй рыНОК ДрЕВЕСНОГО БИОТОПЛИВА, ПОЧТИ ПОЛНОСТью ОрИЕНТИрОВАННый НА ЭКСПОрТ. НАША СТрАНА ужЕ ПрОИЗВОДИТ ДЕСяТую ЧАСТь МИрОВОГО ОБъЕМА ТОПЛИВНых ГрАНуЛ, яВЛяяСь ВТОрыМ ПОСЛЕ КАНАДы ПОСТАВщИКОМ ЭТОГО Сырья. ОДНАКО ТЕМП, КОТОрый ВЗяЛИ КруПНЕйШИЕ ПрОИЗВОДИТЕЛИ «ДОхОДОВ ИЗ ОТхОДОВ», ОКАЗАЛСя ПО ЗуБАМ ДАЛЕКО НЕ ВСЕМ ИГрОКАМ. ЕлОчКА, ГОРи

Можете считать это иронией судьбы, но, научившись контролировать распад атома и генерировать энергию солнца, человечество вернулось к любимому топливу своих предков — древесине. Для стран Евросоюза древесина в различных формах — от опилок до топливных гранул — в последние годы стала самым важным источником возобновляемой энергии, заняв до половины этого рынка. В Польше, Швеции, Финляндии на древесине базируется около 80% альтернативной энергетики. Даже в Германии, государстве с самой мощной программой энергетической трансформации, главное место в которой отведено энергии ветра и солнца, 38% неископаемого топлива приходится именно на древесную биомассу.

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

Цели европейцев прозрачны. Они пытаются снизить использование угля, нефти и газа и уменьшить выбросы углекислого газа в атмосферу. Под давлением государства многие заводы на угольном топливе переключаются на дерево: как правило, такая замена требует совсем небольших инвестиций в перестройку инфраструктуры предприятия. К тому же в ситуации, когда нужно выбирать между деревом и ликвидацией генерирующих мощностей, крупные энергетические компании охотно склоняются к первому. Само по себе дерево не слишком экологично: при его сжигании вредные выбросы в атмосферу все-таки выделяются. Поэтому в официальный список сырья для альтернативной энергетики, принятый Европейской комиссией в ноябре 1997 года, оно вошло с оговорками. По первоначальному

замыслу лес, используемый в качестве топлива, должен был выращиваться специально, неподалеку от генерирующих станций. Пока дерево растет, оно, как учили в школе на биологии, поглощает углекислый газ и выделяет кислород. Когда «урожай» снимают, дерево кратчайшим путем отправляется в топку: таким образом минимизируются выбросы при транспортировке сырья. Объема «сэкономленного» углекислого газа достаточно, чтобы «погасить» выбросы, выделяющиеся при сгорании сырья. Приняв это к сведению, Евросоюз посчитал древесину углеродно-нейтральным топливом. К своему лесу Европа относится как к музейному экспонату: вырубка или запрещена, или строго ограничена. Зато в соседней России недостатка в деревьях нет. До определенного момента отечественное производство снабжало европейскую энергетику сырьем в чистом виде — круглым лесом, то есть обыкновенными бревнами. Однако в начале 2000‑х годов, с ростом спроса на биотопливо в западных странах, бизнес сообразил, что в России можно образовать еще одно звено энергетической цепочки. Первые предприятия по производству древесных топливных гранул (пеллет1) — «Росполитехлес», «Биотопливо» и др. — были построены в Ленинградской области в 2003 году. Первопроходцы экономили каждую копейку: ставили потрепанные дробилки и грануляторы, по дешевке купленные у производителей комбикорма. Никаких стандартов качества не имелось и не соблюдалось, добиться стабильной выработки было трудно. Неудивительно, что цена на гранулы, которые в полном объеме шли на экспорт, была непривлекательной. Многие пионеры рынка так и не смогли справиться с первыми трудностями и обанкротились. Спустя несколько лет в отрасль потянулись игроки покрупнее. К середине 2000‑х на северо-западе страны начали активно строить пеллетные заводы на новом германском и итальянском оборудовании. Вскоре они освоили и производство топливных брикетов. Почему именно здесь? На этой площади сконцентрировано около 60% всего лесного массива европейской части России, отсюда ближе к границе и покупателю — а стало быть, меньше транспортные расходы и вредные выбросы в атмосферу (ради чего вся эта история с пеллетами в Европе и затевалась). Новые предприятия по-прежнему обслуживали исключительно внешний рынок: на внутреннем не было ни спроса, ни инфраструктуры для его появления. На биотопливо в российской малой энергетике приходились ничтожные доли процентов: на пеллетах работали только частные котельные и отдельные коммунальные службы в лесных регионах. Заработать на дешевых, если не дармовых, отходах лесопромышленного комплекса захотели многие. Сначала лесопилки отдавали желающим опилки и стружку бесплатно — лишь бы вывезли отходы с производства. Производители оборудования устраивали массовые ликбезы, рисуя перед потенциаль-

ными клиентами золотые горы, которые сулило пеллетное производство. Евросоюз анонсировал амбициозные планы: к 2020 году 20% всей энергии планировалось получать из возобновляемых источников. В итоге число биотопливных заводов в нашей стране росло ударными темпами — с 28 в 2005 году до 160 в кризисном 2008‑м. Объем частных инвестиций с 2001 года в эту отрасль составил, по данным руководителя биотопливного портала Wood-Pellets.com Антона Овсянко, более 250 млн евро. Однако далеко не всем посевам инвесторов суждено было взойти.

Большие шишки

Кризис наметил на рынке важные структурные изменения. На поле вышли крупные лесопромышленные холдинги: Выборгская лесопромышленная корпорация (ВЛК), Новоенисейский лесохимический комплекс, ЗАО «Лесозавод 25», ДОК «Енисей». Как отмечает Виталий Липский, исполнительный директор Национального лесного агентства развития и инвестиций, сегодня десять крупнейших предприятий отрасли дают 87% объемов производства. Общее число функционирующих заводов при этом за последние три–четыре года резко сократилось. С рынка ушли предприятия, не связанные прямо с лесо-

Биотопливо в форме прессованных цилиндрических гранул, получаемое из высушенной коры, опилок, стружки и других древесных отходов.

По иронии судьбы, в эпоху АЭС и гидроэлектростанций топливо на основе древесины снова стало считаться альтернативной энергетикой промышленным комплексом, в том числе все, кто начинал пеллетный бизнес: «Росполитехлес», «Вологдабиоэкспорт», «ГринПауэр». Одни переориентировались на торговлю, другие распродали свое оборудование и законсервировались. На их место пришли компании, для которых пеллеты являются не основным бизнесом, а лишь завершающей стадией в процессе комплексной переработки древесины. Нынешние лидеры работают по разным технологиям и с разным сырьем: кто-то, как Лесозавод 25, использует собственные отходы деревообработки, кто-то пеллетирует отходы лесохимического производства (ДОК «Енисей»), ктото производит пеллеты из круглого леса (ВЛК, «Аркаим»). — По составу участников рынок с 2000 года изменился стопроцентно, — говорит Ольга Ракитова, руководитель информационно-аналитического агентства «Инфобио». — Малым и средним игрокам стало не выгодно заниматься производством. Почему? Каждый случай индивидуален. Разорилась лесопилка или ее директор стал запрашивать большие деньги за некогда дармовые отходы. Рассчитывали на рост цен на рынке топливных гранул в Европе, а европейцы его сдерживают. Дорогая логистика: оказалось, что до границы или порта далековато и транспортные расходы

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЭНЕРГЕТИКА

съедают всю прибыль. При маленьких объемах производства невозможно оказывать давление на рынок, тем более европейский. А вот «монстры» бизнеса могут влиять на энергетические компании и поэтому получают более высокие цены за аналогичную продукцию. Оптимистичные цифры роста рынка — тоже прямое следствие его укрупнения. Объем производства пеллет увеличивается на 20–30% в год, несмотря на рецессию. В 2012‑м, по словам Виталия Липского (НЛАРИ), он достиг полутора миллионов тонн (мировая выработка пеллет превысила 15 млн тонн). При этом, отмечает эксперт, в разы растет и значение минимального экономически обоснованного масштаба производства. Если в начале двухтысячных можно было не разориться при производственной мощности в 20 тысяч тонн в год, то в 2007‑м ее нужно было «прокачать» до 50 тысяч. Сегодня даже предприятие с производительностью

70 тысяч тонн не обеспечивает минимальной рентабельности. Для сравнения, лидер рынка ВЛК может производить до 900 тысяч тонн пеллет в год, компания «Аркаим» — 250 тысяч. То есть пресловутый рост рынку обеспечили крупные холдинги — на фоне масштабного банкротства прочих игроков. — Допустим, инвестор начал проект по производству древесных топливных гранул в 2007 году с проектной мощностью 50 тысяч тонн в год, обоснованной на тот момент, — комментирует Липский. — С учетом этапа строительно‑монтажных, пуско-наладочных работ и периода выхода на проектную мощность он не успел его окупить даже при самом благоприятном сценарии. А если говорить об объективных трудностях и задержках, возникающих при реализации инвестиционного проекта, то шансов выйти без потерь практически нет. Выжить небольшие предприятия все-таки могут — если они, например, обслуживают конкретную

Российские пеллеты: экспортный товар, тыс. т 1500

1200

900

600

Экспорт 300 Внутреннее потребление

0 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 Источник: ИАА «Инфобио»

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

пеллетную котельную в регионах, до которых гиганты еще не добрались: на Урале, в Сибири и на Дальнем Востоке. Более перспективный сценарий — интегрироваться в состав лесоперерабатывающих комплексов и получить необходимый доступ к оборотным средствам. Лесопромышленные предприятия имеют долгий финансовый цикл: создают запас сырья, накапливают судовую партию в порту, готовятся к падению спроса в летний период. Они привыкли иметь под рукой средства «с запасом», которые независимым производителям гранул взять попросту негде. Если учитывать валютные колебания и необходимость оперативной продажи валютной выручки, о финансовой устойчивости независимых игроков говорить вообще не приходится.

Дома лучше?

Работать на внутренний рынок российским пеллетчикам пока все еще невыгодно. Сегодня около половины производимых древесных брикетов и 6% топливных гранул потребляется внутри страны. Но в общем объеме производства это капля в море. Большинство котельных даже в северных, богатых лесом регионах функционирует на угле и мазуте. Уголь, нефть и газ традиционно получают государственные дотации и субсидии. Логика проста: если повсеместно использовать биотопливо вместо угля, что будут делать шахтеры? Тем не менее некоторые регионы сэкономят, перейдя на местное биотопливо, а высвобожденные ископаемые ресурсы всегда можно направить на экспорт. Региональные программы перехода на биотопливо существуют, но пока пользы от них мало. «Проблема в первую очередь законодательная, — считает Ольга Ракитова. — Инвесторам, которые готовы за свой счет переводить котельные на биотопливо, никто не может дать никаких гарантий и привлекательных условий для возврата инвестиций». Да и если бы инфраструктура существовала, целесообразность производства пеллет для внутреннего рынка была бы под вопросом, уверен Виталий Липский. Издержки растут гораздо быстрее, чем цена гранул. За время существования российского пеллетного рынка стоимость круглой древесины выросла в 2,5 раза, электроэнергии — в 2,4, природного газа — вчетверо, а заработная плата повысилась восьмикратно. При этом цены на пеллеты за тот же период увеличились всего в 1,25 раза, в пределах среднеевропейской инфляции. «По большому счету все пеллетные заводы должны были уже закрыться, — говорит Липский. — На плаву их держит лишь девальвация рубля: за последние двенадцать лет он подешевел относительно евро в полтора раза». Антон Овсянко (Wood-Pellets) считает, что особых барьеров к развитию внутреннего рынка пеллет в стране нет: отечественный спрос (а с ним и цены) растет куда быстрее европейского. Сложность в том, чтобы его удовлетворить. «Лесная отрасль в структурном кризисе, — комментирует Овсянко. — Мало пилят, отсюда мало опилок, отсюда мало пеллет». Большие заказы начинают поступать от крупных организаций, которые постепенно внедряют потребление пеллет. Топливными гранулами интересуются военные ведомства, транспортные холдинги. В частности, ОАО «РЖД»

начало переводить на пеллетное топливо свой подвижной состав. Отчасти интерес госсектора к пеллетам продиктован обязательствами правительства повысить внутренние цены на газ и нефть к 2015 году, которые Россия приняла на себя при вступлении в ВТО. Любопытно, что стабильный спрос на топливные гранулы есть на рынке товаров для животных: пеллеты отлично прижились в качестве наполнителя для кошачьих туалетов. В Европе главные потребители топливных гранул — всетаки промышленные энергетические центры, в меньшей степени — частные домохозяйства. В России же ни те ни другие пока шансов не имеют, полагает Виталий Липский. Частники в массе своей не хотят и не могут менять системы отопления, к тому же в сельской местности, где нужны индивидуальные котельные, не так много платежеспособного населения. А промышленные энергетические центры по доброй воле не станут переходить на пока еще сравнительно дорогое топливо. В Швеции, Дании, Великобритании это делалось постепенно: старые угольные котельные поначалу сжигали смесь пеллет и угля, а мощности, работающие исключительно на биотопливе, ввели позднее. Происходило это при мощной поддержке государства. Российскому правительству нет смысла копировать широкий жест Запада и субсидировать

Тех, кто начинал в России бизнес на топливных пеллетах в начале 2000‑х, «смыло» конъюнктурой: в сектор пришли крупные лесопромышленные холдинги генерацию энергии из топливных гранул — по крайней мере прямо сейчас. На конкурентоспособности отечественной промышленности, привыкшей производить дешевые товары на дешевой энергии, удорожание сырья не замедлит отра зиться — как и на росте ВВП, главном индикаторе экономики. По мнению Липского, остается ждать, когда ситуация рассосется сама собой. Это непременно случится: цены на углеводородное топливо уже растут и скоро сравняются с мировыми — а значит, экономике так или иначе придется придумывать рецепты повышения энергоэффективности. Если к этому времени устранить бюрократические заслоны, тормозящие развитие региональных биотопливных программ, и урегулировать отрасль законодательно (хотя бы ввести стандарты качества, которых в стране до сих пор нет), у пеллетчиков есть все шансы обрести новый, большой внутренний рынок. А у генерирующих предприятий — диверсифицироваться и внести лепту в сокращение выбросов углекислого газа.

Щепки летят

Тем временем в Европе разгораются нешуточные дискуссии по поводу того, стоит ли вообще рассчитывать

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЭНЕРГЕТИКА

на древесину как на альтернативный источник энергии. Спустя несколько лет после того, как программа поддержки биотоплива стартовала, начались судорожные подсчеты фактических объемов выбросов — и, разумеется, денег, инвестированных в отрасль. Выяснилось, что первоначальная идея — открывать обрабатывающие и генерирующие энергию комплексы рядом со специально выращиваемыми лесами — слишком упрощает действительность. В реальности энергия затрачивается и на изготовление пеллет, и на их дальнейшую перевозку к месту сжигания. Соответственно, при всех этих процессах возникают выбросы. В процессе переработки и сжигания древесины для получения одного киловатт-часа электричества в атмосферу выбрасывается около двухсот килограммов углекислого газа. «Учитывая субсидии, в среднем при переходе от газа на древесину человечество тратит около $350 на то, чтобы сэкономить одну тонну углекислого газа», — подсчитывает Роланд Веттер, главный аналитик финансовой компании CF Partners. Дело в том, что углеродная нейтральность, приписанная древесине в 1997‑м, — вещь спорная. В зависимости от вида древесины, скорости роста деревьев, использования щепы или круглого леса выбросы при сгорании биомассы могут быть очень разными. К тому же процесс обновления деревьев в лесу весьма долгий. Сняв один урожай, глупо рассчитывать, что через год та же площадь, засаженная молодняком, будет поглощать столько же углекислого газа. Есть и более категоричные заявления. «Евросоюз субсидирует отрасль, которая влетает в копеечку, по всей видимости, вообще не снижает выбросы углекислого газа, не связана с развитием новых энергетических технологий — и при этом

Топливные гранулы на мировом рынке, млн т Рынок

Производство

Потребление

Северная Америка

4,9

3,4

Западная Европа

7,7

10,8

Восточная Европа

2,2

н/д

Китай

0,6

Япония и Южная Корея

0,1

0,2

Россия

1,0

0,05

Примечание: все данные — за 2010 год. Источник: ИАА «Инфобио»

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

разрастается как дикий плющ», — писал в минувшем апреле влиятельный журнал The Economist в скандальной статье, посвященной биотопливу. Тем не менее рынок останавливаться не намерен. В Европе, как и в России, спрос намного превышает предложение. По прогнозам Европейского пеллетного совета, к 2020 году объем потребления топливных гранул достигнет 60 млн тонн: это почти в четыре раза больше нынешнего объема производства сырья. Кто займет пустующий рынок, пока не ясно, однако главным претендентом на мировое лидерство называют Канаду. Хорошие перспективы и у США, где новые предприятия по экспорту биомассы вылезают как грибы после дождя. С годами конкуренция будет только плотнеть, уверен Виталий Липский. По его прогнозам, стоит ожидать появления новых центров производства — в Южной Америке, Африке, Юго-Восточной Азии. Во всех этих регионах много быстрорастущих пород дерева, а климатические условия позволяют выращивать генно‑модифицированные плантации и сушить биомассу на воздухе. Не стоит забывать про низкие затраты на персонал. Без сторонних инвестиций, разумеется, ничего не выйдет. Европейские ТЭЦ уже вовсю вкладываются в биотопливные проекты в Африке, Америке, Канаде. С Россией все пока сложно: западные инвесторы не рискуют финансировать отрасль, которая с трудом обеспечивает себя сырьем и толком не поддерживается государством. Однако Европа — не единственный потребитель биомассы: в последние годы просыпается азиатский рынок. Китай, Южная Корея, Япония обращают взгляды на российскую Сибирь и Дальний Восток, где есть лес, но пеллетного производства почти не имеется. Крупнейший и едва ли не единственный игрок здесь — упоминавшаяся компания «Аркаим». Запущенное в 2012 году предприятие уже отгрузило на экспорт в Южную Корею 90 тысяч тонн гранул. Не исключено, что в ближайшее время на Дальнем Востоке откроется еще несколько крупных пеллетных предприятий, в том числе с участием иностранного капитала. Если же заглядывать далеко вперед, будущее пеллетного рынка покрыто туманом. С одной стороны, вложено слишком много денег, чтобы полностью отказываться от идеи перейти на сжигание дерева. С другой — никто не отрицает возможности какой-нибудь еще энергетической революции. «На место биотоплива может прийти совершенно новый источник энергии — например, сланцевый газ, — полагает Виталий Липский. — Как только дешевый газ заполнит рынок, произойдет падение цен на углеводороды. На биоэнергетике в очередной раз можно будет ставить крест. Правда, временно. Рано или поздно сланцевый газ тоже закончится, и биоэнергетика снова станет актуальной. Впрочем, не для России: пока отрасль не сможет давать быстрый экономический эффект, приоритетом БЖ для государства она не будет».

МОнОлОГи

СТАРТАП-КлуБ

Сеансы магии.

С разоблачением юрий Милюков — представитель самого первого поколения предпринимателей в новейшей истории россии. И в его послужном списке за последнюю четверть века тоже было много всего «первого»: создание первого коммерческого банка (Инкомбанк), первой акционерной компании («Сталкер»), одной из первых бирж (Московская товарная). Он и сейчас погружен во множество коммерческих проектов, однако обязательно находит время на то, чтобы преподавать в центре корпоративного предпринимательства МИФИ — вопреки распространенному представлению, что в нашей стране учителями бизнеса выступают одни лишь «сбитые летчики» или преподаватели-теоретики, понастоящему не нюхавшие предпринимательского «пороха». О том, почему предпринимательство нужно преподавать как математику и физику, и чего не хватает нынешнем стартаперам, юрий Милюков поведал «Бизнес-журналу» в трех монологах.

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

Елена Краузова

МОнОлОГ ПЕРВый

О ПрЕДПрИНИМАТЕЛьСТВЕ КАК ТОЧНОй ДИСцИПЛИНЕ За 25 лет существования предпринимательства в современной России по-настоящему так и не наладился процесс воспроизводства кадров. Когда смотришь на молодых ребят, которые создают собственные компании, быстро понимаешь, что они живут в какомто полуфантастическом мире, имеющем мало отношения к действительности. В этом мире их окружают добрые венчурные «феи» и бизнес-ангелы, готовые выложить миллионные суммы для апробации новой идеи. Стартаперам кажется, что главное для них в этом мире — тщательно соблюдать магические обряды, произносить правильные слова и исполнять ритуальные «танцы», — и тогда наверняка удастся «запитчить»1 какого-нибудь инвестора. Однако за всем этим «волшебством» и веселыми стартаперскими тусовками многие молодые предприниматели

От англ. elevator’s pitch — «речь для лифта». В венчурном сообществе так называют краткую презентацию проекта инвестору (в первоначальном значении — «домашнюю заготовку» стартапера на случай случайной встречи с инвестором в лифте).

ПрЕДПрИНИМАТЕЛь юрИй МИЛюКОВ О ЗАБЛуж ДЕНИях НыНЕШНЕГО ПОКОЛЕНИя рОССИйСКИх СТАрТАПЕрОВ

упускают самое важное — необходимость серьезной и во многом рутинной работы. Между тем деятельность эта требует определенных навыков и представлений, которые далеки от «алхимии стартапов». Не зря на важность предпринимательства как особой формы деятельности впервые указал еще Шумпетер в начале XX века2. По сути, представления о предпринимательстве, как и о любой другой форме деятельности, всегда проходят несколько стадий десакрализации. На первой мастер в каком-либо деле воспринимается магом. Кузнец, умевший ковать мечи, был одним из самых уважаемых людей и заседал в совете города. На второй стадии, когда из его подмастерьев и помощников вырастает несколько поколений мастеров, среди них появляются те, кто способен провести рационализацию — выявить основные приемы работы кузнеца, формализовать их и рутинизировать. Таким образом, «чудесное» искусство ковки вначале становилось понятным, а затем — имманентным. Рационализация позволяет выявить инструменты деятельности и способы деятельности — технологии. А в совокупности с практикой инструменты и технологии образуют

йозеф Шумпетер (1883–1950) — австрийский и американский экономист; в своих основных работах «Теория экономического развития» и «Экономические циклы» называл главной внутренней причиной эволюции экономических систем нововведения предпринимателей в условиях эффективной конкуренции.

стандарт деятельности. И это уже третья стадия. На практике это означает, что сегодняшним «кузнецам» (точнее, электросварщикам, инженерам-механикам и слесарям) уже не нужно тренировать силу удара или точно рассчитывать необходимое для расплавки металла время, поскольку многие ручные операции начинают выполнять машины, а затем и автоматы. Так и в предпринимательстве. Сегодня в человеческой культуре накоплено достаточно представлений о стандарте предпринимательской деятельности, ее технологиях и используемых инструментах, чтобы изучать ее как точную дисциплину. Аналогом законов о природе служат здесь представления об институтах собственности, которые традиционно называют институциональной экономикой. Овладев ими, любой человек может начать делать проекты буквально как конструктор, то есть заняться проектным (социальным) инжинирингом. Однако проблема в том, что верить в волшебство намного легче, чем изучать сложные точные дисциплины. Поэтому освоение стандартов деятельности обычно идет долго и с большим сопротивлением со стороны «фантазеров». Представьте себе, что вы решили освоить воздухоплавание. На первых порах вам будет достаточно представления о воздухе как о совокупности частиц, находящихся в броуновском движении, чтобы вы смогли планировать в воздушных потоках. Но как

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

МОнОлОГи

СТАРТАП-КлуБ

только захотите летать быстрее, вы рискуете свернуть себе шею, попав в зону турбулентности, поскольку предыдущих знаний становится недостаточно. Хотите достичь сверхзвуковых скоростей? Придется столкнуться с таким феноменом, как звуковой барьер, ударные волны и т. п. Каждый шаг вперед приносит новые риски и уносит жизни тех, кто решил побороться со «сверхъестественным», — а значит, требует все новых представлений об устройстве среды, в которой вы летаете. Именно так, пренебрегая представлениями о том, как устроена социальная ткань, какие требования предъявляют к предпринимательской деятельности институты собственности, ведут себя те, кого сегодня называют «стартаперами». Они запускают компании, подчас не понимая простейших механизмов работы институтов пользования, распоряжения и обладания, — в надежде, что инвесторы выстроятся к ним в очередь. Современные начинающие предприниматели — это «поколение Брэнсона» 3, которое слепо верит, что лозунг «Берись и делай!» лучше, чем «Научись, берись и делай!». Кумир этой молодежи — основатель Facebook Марк Цукерберг, окруженный славой самого молодого миллиардера мира. Между тем многие из них не видят, что за этой славой Цукерберга скрывается талант великого «рутинизатора». Ведь это человек, который по двадцать часов в сутки пропадал в офисе компании и собственноручно занимался самыми прозаическими оперативными вопросами — от покупки серверов до нагоняев разработчикам, не справившимся с заданием. В искусстве менеджмента Марк Цукерберг достиг такого мастерства, что мог бы эффективно управлять любой крупной компанией мира — хоть «Газпромом». Вот так и обманываются нынешние стартаперы, ожидая после нескольких месяцев существования проекта первых миллионов долларов инвестиций, а после полугода — покупки компании кем-то из крупных стратегов. Естественно, их мечты не сбываются; они как те летчики, пилотировавшие экспериментальные летательные аппараты, — падают и разбиваются, то есть теряют веру в себя и в конечном счете вливаются в ряды наемных менеджеров. Поэтому я считаю важным формировать у ребят трезвый подход к делу. Один из наших курсов, который мы ведем совместно с Сергеем Чернышёвым, директором Русского института и научным руководителем Центра корпоративного предпринимательства МФТИ, называется «Технологическое предпринимательство как точная дисциплина». Мы берем студентов 3–4-х курсов, уже освоивших математику, моделирование и основы логики, и учим их конструировать проекты. Так мы выращиваем грамотных проектных управляющих из студентов с высоким уровнем инженерной подготовки и одновременно

ричард Брэнсон — британский миллиардер, основатель VirginGroup, автор книг «Обнаженный бизнес», «Теряя невинность» и «К черту все! Берись и делай!».

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

с хорошим предпринимательским потенциалом. Курс состоит из лекций и мастер-классов, а также включает проектные сессии, где студенты могут присоединиться к командам уже состоявшихся бизнесменов. Так мы «клонируем» предпринимателей. С одной стороны, даем им возможность ориентироваться в бизнес-терминологии — не исключенной из общего контекста, но далекой от тезисов книг под названиями «Двадцать способов заработать первый миллиард» или «Пятьдесят путей к богатству». С другой — заставляем их почувствовать применимость полученных знаний и навыков, участвуя в прибыли (или убытке) проектов, в которых они проходят стажировку.

МОнОлОГ ВТОРОй

О ВТОрОСТЕПЕННОСТИ ИНВЕСТИцИй Вера в магию денег — характерная черта сегодняшних молодых предпринимателей, которые думают, что осуществимость любого проекта непосредственно связана с наличием финансовых ресурсов. Между тем вокруг мириады идей, позволяющих создать реально действующий и зарабатывающий бизнес, — и только потом заводить разговор об инвестициях. Вдумчивого человека с предпринимательским мышлением такие мысли атакуют каждый день. Пример? Пожалуйста. В наш век был бы очень востребован проект, конвертирующий зарплату человека в реальные продукты. Я как потребитель очень хотел бы задать системе набор параметров и не тратить время на походы по магазинам — с тем чтобы сервис организовывал покупку необходимой мне (и любимой мной!) еды, бытовой химии, подбирал интересные мне мероприятия на «Афише» и покупал билеты. Заметьте: это не e-commerce, это именно конвертация зарплаты в конкретные блага — для снятия «головной боли» у потребителя. Компания, первой реализовавшая такую идею, получала бы большую прибыль — за счет того, что поставщики и логисты делали бы ей скидки как заказчику-оптовику. Здесь работал бы тот же принцип, который позволяет успешно вести бизнес крупным западным компаниям по прокату автомобилей. Думаете, они зарабатывают лишь на прокате? Нет. Как оптовики они получают гигантскую скидку (до 20–30%) при покупке автомобилей — это раз. Они не страхуют свой автопарк, так как сами управляют большим массивом статистики ДТП и поломок, — это два. А спустя год такие компании продают автомобили по цене на 5–10% ниже рынка. Машины уходят быстро: спрос на авто с небольшим пробегом и по низкой цене очень высок. Так что нужно еще посчитать, чего в этом бизнесе больше — проката или торговли подержанными автомобилями. Во время лекций мы рассказываем такие истории, чтобы избавить наших учеников от стереотипа, который вбивается в головы предпринимателей на все-

возможных мероприятиях вроде Startup Challenge, Startup Weekend, «Битва стартапов»… Стереотип этот гласит: первое, что должен сделать стартап, — это пойти к инвестору и поклянчить деньги. Да, на зарплаты сотрудникам и налоги деньги стартапу нужны. Но еще важнее другие активы, которые часто невозможно оценить в денежном эквиваленте. Эти активы — компетенции, позволяющие построить бизнес. Так что если уж чего и «клянчить» стартаперам, то компетенций. К счастью, в России уже сложился класс венчурных инвесторов, имеющих успешный опыт выращивания проектов. Вместе с деньгами они привносят в проинвестированный стартап свой предпринимательский опыт, связи, понимание рынков. И главная их ценность как партнеров заключается именно в этом, а не в суммах с каким бы то ни было количеством нулей.

МОнОлОГ ТРЕТий

О ПрЕДПрИНИМАТЕЛьСКОМ хОГВАрТСЕ — рЕАЛьНОМ И ВыМыШЛЕННОМ

сваливается куча книг с советами от успешных предпринимателей, они принимают их «рецепты успеха» на веру, не постигая глубинных причин и логики действий. Сегодня необходимо всю триаду педагогического воздействия применить для подготовки предпринимателей. Для меня совершенно очевидно, что люди, которые проведут трансформацию общественной жизни, столь нужную России, — это не чиновники и не силовики, а предприниматели. У нас сохранились научно-технический потенциал и талантливая молодежь, но эти ресурсы пока не работают на адаптацию страны к историческим вызовам.

Стартаперам кажется, что главное — тщательно соблюдать магические обряды и исполнять ритуальные «танцы», — и тогда наверняка удастся «запитчить» инвестора. Однако за всем этим «волшебством» и веселыми стартаперскими тусовками многие молодые предприниматели упускают главное — необходимость серьезной и во многом рутинной работы

Подготовку молодых предпринимателей в нашей стране сегодня приходится выстраивать практически с нуля — на останках разрушенной системы российского образования. На мой взгляд, это должен быть трехступенчатый процесс: образование, обучение, воспитание. Увы, различия между этими понятиями в восприятии большинства людей стерлись, хотя разница принципиальна. Образование подразумевает передачу знаний о предмете. Например, перед вами открывают капот и рассказывают, как устроен автомобиль. Но, даже досконально разобравшись с устройством двигателя и принципом работы коробки передач, вы не сможете управлять машиной. Навыки деятельности, основанной на полученном знании, можно получить только на следующем этапе — обучения, когда вас пустят за руль и объяснят, как нажимать на педали и ориентироваться на дороге. Третий этап — воспитание — сводится к тому, что ученику предоставляют библиотеки моделей, на основе которых он формирует свое представление о возможностях использования предмета. То есть, «воспитавшись», вы уже не просто способны прокатиться на автомобиле по городу, а устраиваетесь таксистом или начинаете каждый день ездить на работу и с работы, путешествовать… Сегодня предприниматели напоминают автомехаников, которые не умеют даже загнать машину на эстакаду, или гонщиков, понятия не имеющих о подвеске и тормозной жидкости. Так происходит потому, что в подготовке предпринимателей акцент сделан не на обучении, а на образовании: на ребят

Мой коллега Сергей Чернышёв написал статью «Новая Антарктида», в которой сравнивает континент на Южном полюсе с сибирскими территориями России. Там он показывает, насколько неэффективно мы используем собственную территорию. Например, то, что могла бы нам дать зона вечной мерзлоты: мы не строим туда транспортных веток, хотя эти территории с холодным климатом можно использовать для массового хранения чего угодно, а дорога по мерзлоте в тысячи раз дешевле, чем по дюнам или болотам. И если мы сами не в состоянии освоить нашу территорию, у мирового сообщества рано или поздно может возникнуть вполне резонное желание — вежливо (или не очень) попросить нас «поделиться», а не сидеть как собака на сене. Именно предприниматели нового поколения должны осваивать просторы страны и максимально капитализировать все ее активы, фонды и ресурсы. Правда, пока молодые предприниматели рождаются с родовой травмой — внушенными представлениями о «предпринимательском Хогвартсе», в который БЖ они попали.

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

инВЕСТиЦии

СТАРТАП-КлуБ

Подъёмная

сила

Наталья Ульянова

Альтернативные способы поиска инвестиций для стартапа В ПрОСТрАНСТВЕ, рАЗДЕЛяющЕМ СТАрТАПЕрА И ВЕНЧурНОГО ИНВЕСТОрА, ОБыЧНО ОСТАЕТСя НЕКОТОрОЕ МЕСТО ДЛя ПОСрЕДНИКА — ФИНАНСОВОТЕхНОЛОГИЧЕСКОГО «БрОКЕрА», КОТОрый ПОМОГАЕТ ИНВЕСТОрАМ НАйТИ ИНТЕрЕСНый ПрОЕКТ, А СТАрТАПЕрАМ — ПрАВИЛьНО «уПАКОВАТьСя» ДЛя ВСТрЕЧИ. ЛИШНЕЕ ЛИ ЗВЕНО ТАКОй ПОСрЕДНИК — ИЛИ НЕОБхОДИМый ЭЛЕМЕНТ ИНФрАСТруКТуры ВЕНЧурНОй ИНДуСТрИИ?

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

БАБушКи-инВЕСТОРы. иЗ КАнЗАСА и нЕ ТОлЬКО

От англ. crowd и investing — «толпа» и «инвестирование».

Понятие «краудинвестинг»1 настолько свежее, что даже в США, откуда оно пришло к нам, только-только обретает законодательную основу. Это механизм финансирования бизнес-проектов за счет инвестиций множества частных лиц — без использования официальных биржевых площадок. По сути, это развитие принципов краудфандинга — «финансирования толпой». Только при краудфандинге все желающие могут выступить по отношению к проекту жертвователями (часто в обмен на обещание авторов проекта расплатиться впоследствии в натуральной форме — продуктом или сервисом), а при краудинвестинге — инвесторами, каждый из которых формально получает пусть крохотную, но долю в финансируемом стартапе, а также надежду обогатиться, если окажется, что повезло и судьба сподобила инвестировать в новый «Фейсбук» или «Гугл». До недавнего времени в США загвоздкой являлась полная правовая неопределенность вокруг краудинвестинга: продажа долей в никому не известных компаниях массовому неквалифицированному инвестору, да еще через не аккредитованные в Комиссии по ценным бумагам и биржам США (SEC) онлайнплатформы, могла быть расценена регулятором финансового рынка как попытка мошенничества.

е исключено, что этот инструмент поможет снять остроту постоянно кипящих в инновационном сообществе споров, в которых стартаперы утверждают, что им не хватает инвестиций, а инвесторы — что недостает проектов. На самом деле, скорее всего, правы обе стороны: просто не хватает качественных проектов. И, возможно, толковые «брокеры» смогут потрудиться над качеством — разумеется, «за долю малую». Последние несколько лет стали очень урожайными на запуск онлайн-ресурсов, выполняющих роль «службы знакомств» стартаперов и инвесторов. Разумеется, в формате простой «доски объявлений» такой сервис был бы бессмысленным. Поэтому обычно непременным приложением к представительству в интернете выступает некий механизм «отбора и воспитания стартапов». По мнению Дмитрия Булавина, генерального директора IPOboard, такие услуги стали актуальны после кризиса 2008 года. «Доступ ко многим источникам финансирования для малого и среднего бизнеса стал весьма затруднителен, — поясняет он. — Возможность выхода на рынки капитала осталась только у компаний первого эшелона, при этом и традиционный рынок потерял много инвесторов. Таким образом, возник инфраструктурный запрос на появление площадок, которые могли бы заполнить этот вакуум для небольших компаний. Все как обычно: спрос рождает предложение».

Однако в начале 2010 года в стране началось общественное движение «За освобождение краудфандинга» (Crowdfunding Exemption). Удивительно, но петиции, обращения и лоббистские мероприятия инициативной группы довольно быстро привели к результату: уже в апреле 2012-го президент США Барак Обама подписал JOBS Act2, цель которого — облегчить доступ к капиталу для малого бизнеса. Краудинвестингу закон дал зеленую улицу — с условием, что SEC пропишет регламенты и правила работы для подобных онлайн-ресурсов (чем комиссия не закончила заниматься до сих пор). Показательна история одной из первых американских краудинвестинговых онлайн-платформ — WeFunder. Прототип сервиса группа бостонских серийных предпринимателей во главе с Майком Норманом создала еще несколько лет назад, и лишь после этого стартаперы выяснили, что придуманная ими бизнес-модель сомнительна в глазах закона. «Мы хотели, чтобы легкую возможность инвестировать в стартапы получили все американцы — даже какая-нибудь бабушка из Канзаса, — говорят основатели WeFunder. — Наша цель — чтобы любой мог получить эмоции, которые испытывают в основном лишь профессиональные инвесторы. И чтобы человек не вкладывал в золотые рудники, а покупал «лотерейный билет» в надежде на успех команды или бизнес-идеи, которая не оставила его равнодушным». Но для достижения этой цели для начала потребовалось, чтобы основатели WeFunder переквалифицировались на время в лоббистов. Что они и сделали: писали письма в конгресс, мотались в Вашингтон на встречи с сенаторами. их участие в движении «За освобождение краудфандинга» было в конце концов вознаграждено тем, что Майка Нормана даже пригласили в Белый дом на церемонию подписания JOBS Act президентом США. Сейчас WeFunder продолжает работать «на опережение регуляторики»: пока Комиссия по ценным бумагам и биржам США размеренно, порциями выдает на-гора нормативные документы, касающиеся краудфандинга, стартаперы заранее готовят дополнительный функционал для своей платформы — чтобы запустить его сразу, когда станет «можно». Сервис работает просто: специально отобранные стартапы презентуются на площадке (сейчас — по одному в неделю), указывается необходимая для проекта сумма, а зарегистрированные на сайте инвесторы оставляют заявки. Если сумма набирается, стартап получает собранные в складчину инвестиции, а инвесторы становятся совладельцами компании3. Пока с помощью платформы WeFunder 64 инвесторы вложили в различные проекты $634 тыс. Но лиха беда начало: всего на площадке

зарегистрировано 17 тыс. потенциальных инвесторов, изъявивших желание вложить в проекты в общей сложности до $48 млн. По сходному принципу работает и первая российская краудинвестинговая площадка, которая была запущена в начале 2013 года, — SmartMarket (в нее вложился фонд «Лайф.СРЕДА»). В ее случае тоже не обошлось без затруднений юридическиправового характера. По словам генерального директора SmartMarket Константина Шабалина4, когда два года назад проект еще только анонсировался, его основатели рассчитывали сделать так,

Последние несколько лет стали очень урожайными на запуск онлайнресурсов, выполняющих роль «службы знакомства» для стартаперов и инвесторов. Обычно непременным приложением к представительству в интернете выступает тот или иной механизм «отбора и воспитания стартапов»

К моменту сдачи номера в печать Константин Шабалин вышел из проекта.

В настоящее время, вплоть до регуляторных изменений, от имени вкладчиков в WeFunder инвестирует специально созданная компания в форме LLC.

Название закона представляет собой аббревиатуру от англ. Jumpstart Our Business Startups — «Быстрый старт для наших бизнес-стартапов».

чтобы инвесторы включались в состав акционеров приглянувшейся компании. Однако потом все-таки пришлось использовать для оформления сделок инвестиционный контракт, по которому инвестор имеет право на часть прибыли компании, если таковая появится. «Российское законодательство не очень удобно для малого и среднего бизнеса, на который мы ориентируемся, в части оформления собственности, — говорит Шабалин и начинает перечислять: — Сначала нужно акционировать компанию, провести эмиссию акций, затем — допэмиссию… Все эти процедуры стоят более 100 тысяч рублей и растягиваются на три месяца. Такие суммы и сроки неприемлемы для небольших компаний». Проблему усугубляло то, что большинство проектов,

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

инВЕСТиЦии

СТАРТАП-КлуБ 42

отобранных экспертами SmartMarket, находилось на этапе, когда они не имели даже юридического лица. В итоге площадка пришла к такой схеме работы: сначала заявка проходит первичный отбор экспертами, затем авторов приглашают на «встречуфильтр», после чего, если проект действительно понравился, стартаперов просят начать процедуру регистрации юрлица, чтобы быть допущенными на площадку. Несмотря на то что площадка запущена совсем недавно, активность потенциальных инвесторов, по словам Шабалина, весьма высока. За два месяца активной работы ресурса на кнопку «Оставить заявку интереса» зарегистрированные пользователи нажимали в общей сложности на сумму 10 млн рублей. По факту же стартапы подняли на площадке всего 400 тыс. рублей инвестиций; в SmartMarket это объясняют как раз тем, что пока еще не все допущенные на площадку стартаперы успели обзавестись юрлицом. Когда это произойдет, процесс пойдет быстрее, считает Шабалин. На практике это выглядит так: инвестор выбирает на площадке стартап, отправляет заявку модератору, в которой указывает свои паспортные данные для составления инвестиционного договора, затем ставит в документе аналог электронной подписи (или дожидается курьера с договором в бумажной форме — за 200 рублей) и совершает платеж банковской картой. SmartMarket оставляет себе комиссию в размере 6% от суммы сделки. Если же требуемые инвестиции для развития стартапа не будут собраны к назначенному сроку (он указывается в договоре; в среднем — один–два месяца), SmartMarket обязуется вернуть «замороженные средства» их владельцам. Основной критерий отбора проектов для площадки — наличие интересной бизнес-идеи. «Прошу не путать с краудфандингом! — подчеркивает Константин Шабалин. — Краудфандинговые площадки занимаются креативными проектами, мы же отбираем только бизнес-проекты». Сейчас в базе компании их одиннадцать, и все они из области ИТ. Примерно такой же срез стартапов доминирует и в базах конкурентов. Игроки рынка объясняют это тем, что частные непрофессиональные инвесторы в подобных проектах разбираются больше, чем, например, в биотехнологиях. Впрочем, таким инвесторам, считает экс-глава SmartMarket, было бы не менее интересно вкладывать в реальный сектор экономики. Поэтому в дальнейшем площадка планирует выставлять не только инновационные стартапы, но и более «прозаические» бизнесы — такие как франшизы сетей магазинов или кафе. В команде SmartMarket полагают, что с помощью такой площадки люди смогут научиться извлекать доход из тех средств, которые они обычно держат в банке, а скорее всего, даже под подушкой. Минимальный взнос по условиям SmartMarket — 30 тыс. рублей. «Использование этих средств будет

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

не только инвестицией, — считает руководитель проекта. — Кроме этого, человек обретает новый статус: он становится не просто наемным служащим, а инвестором. А значит, получает новый опыт, компетенции, расширение круга общения. То есть очень вероятно, что, попробовав поучаствовать в чьем-то бизнесе, он сам спустя какое-то время организует собственное дело». Этот аспект краудфандинга кажется очень важным Сергею Макарову, руководителю отдела программ и проектов департамента развития инфраструктуры ОАО «РВК». Важным как для самого венчурного рынка, так и для предпринимательства в целом. — Подобные проекты очень оживляют общество, это агенты изменений, — уверяет Макаров. — Люди начинают лучше разбираться в бизнесе. Они изучают множество проектов, постепенно понимают «масштаб бедствия» — и рано или поздно могут прийти к собственной бизнес-идее по принципу «Сегодня я просто любопытствующий, завтра — более фокусированный инвестор, а следующей итерацией — инвестирующий предприниматель». Разумеется, выбор, который делает неквалифицированный инвестор из числа рядовых интернет-пользователей, скорее эмоционален, чем прагматичен. Однако, по мнению эксперта, это не страшно, если цена эксперимента не фатальна для индивидуального бюджета. «Все это вполне отвечает образу жизни среднего класса — менеджеров, которые с удовольствием зайдут в систему «быстрого голосования» во время обеденного перерыва, — размышляет Макаров. — Подобные инвестиции комфортно делать, находясь у персонального компьютера. Человеку вряд ли захочется отправляться за своим «лотерейным билетом» в какое-то специальное место. Поэтому такие сервисы наверняка окажутся в локомотиве частных инвестиций, а в результате мы увидим сообщество специалистов, разбирающихся в биржевых котировках и интересующихся инвестиционными инструментами». Пожалуй, единственное, что может помешать пользователю осознать себя полноценным «партнером», — это доверие, которое подобным площадкам придется долго завоевывать у своей аудитории. Маруся Подлеснова, CEO компании RusBase, добавляет: «На мой взгляд, говорить о серьезном развитии краудфандинга и краудинвестинга можно будет тогда, когда в России заработают системы, выступающие гарантом возвращения средств инвесторам, в случае если деньги не будут собраны. Такие, например, как PayPal».

иДЕи нА ВыДАнЬЕ

Портал RusBase, который возглавляет Маруся Подлеснова, работает по другому принципу. Схема монетизации проекта предполагает получение прибыли за счет подписки, которую «оформляют» венчурные фонды и бизнес-ангелы. Сама система

выступает как информационно-аналитический ресурс, а также «фильтр» проектов, которые тщательно отбираются и предлагаются вниманию подписчиков. Среди них — 60 венчурных фондов (45 российских и 15 иностранных), а также несколько сообществ бизнес-ангелов из Канады, США и России. При этом основную ставку ресурс делает на международную аудиторию. Концепция онлайн-сервиса, который сводит вместе стартаперов и профессиональных инвесторов, не в диковинку иностранным игрокам: подобные ресурсы в США, например, работают на протяжении уже нескольких лет (самые известные — AngelList и Founders Club), благо работа с квалифицированными инвесторами не предполагает столько регуляторных ограничений, как с неквалифицированными. «Особенность российского рынка венчурных инвестиций заключается в его закрытости, притом что он очень интересен международным инвесторам, — объясняет Подлеснова. — Наша задача — открыть рынок глобальному сообществу инвесторов, в том числе из Юго-Восточной Азии. Потому что, как выясняется, Китай и Южная Корея весьма заинтересованы в российских стартапах». Площадка была создана на базе информационного портала «Стартап Афиша», после того как в проект вошла технологическая компания из Нью-йорка Black Ocean с $650 тыс. Осенью прошлого года портал начал свой ребрендинг. Сейчас в его базе 182 стартапа. Что касается конкретных результатов, за семь месяцев работы обновленного ресурса инвестиции пока нашла только одна компания. Ею стал проект BimBasket — сервис электронной подписки на поставку развивающих наборов для детей (довольно популярный канал продаж на западном рынке). Инвестировать проект взялся инвестор RusBase — Black Ocean, который вложил в стартап $500 тыс. Однако, как уточняет COO Black Ocean Патрик Шнейдер-Сикорский, цели портала RusBase намного шире, чем поиск стартапов непосредственно для фонда. «Мы заинтересованы в развитии рынка инноваций в России в целом и, как следствие, увеличении количества стартапов и росте сделок», — уточняет Шнейдер-Сикорский. Единственное, чего пока явно не хватает подобным площадкам и, соответственно, всему российскому венчурному рынку, — это непосредственно стартапы. Поэтому RusBase, решив не ограничивать себя, берет в работу проекты, которые находятся даже на стадии идеи. Привлекая внимание к таким проектам, ресурс рассчитывает, что когда-нибудь сможет обеспечить своих партнеров — венчурные фонды — полноценными объектами инвестирования. Впрочем, говоря о дефиците проектов, игроки рынка имеют в виду прежде всего их качество. Заявок как раз предостаточно, а вот отбор проходят единицы. Так, по словам Константина Шабалина, за несколько месяцев работы SmartMarket эксперты компании изучили 400 заявок, из которых статусу «бизнес-проекта» в достаточной мере соответствовало всего одиннадцать. А по подсчетам Маруси

Подлесновой, из 25 проектов, которые в среднем за неделю рассматривают специалисты RusBase, в базу попадает в лучшем случае четыре.

и ПуСТЬ IPO ПОДОжДЕТ

Качественных технологических компаний как объектов для инвестирования не хватает всем — даже Московской бирже, которая в 2009 году в партнерстве с РОСНАНО обустроила для инновационных компаний с небольшой капитализацией специальную площадку — Рынок инноваций и инвестиций (РИИ). Требования к кандидатам на IPO на ней были снижены, но особого наплыва желающих раз-

реализовать идею краудинвестинга в полном объеме в россии не позволяют особенности законодательства. В реальности инвестор покупает не долю в приглянувшемся стартапе, а инвестиционный контракт, позволяющий участвовать в его прибылях мещаться не оказалось: пришлось устраивать при площадке «подготовительное отделение» — IPOboard (сейчас этот проект реализуется на базе независимого юридического лица, но в тесном взаимодействии с РИИ). В логике создателям IPOboard не откажешь: подъем рынка венчурных инвестиций с легкой руки государственных институтов развития начался четыре–пять лет назад, так что первая волна инновационных компаний должна уже входить в пору готовности к размещению своих акций на бирже. Впрочем, в IPOboard все равно предусмотрели три уровня — начальный, основной и pre-IPO, так что есть возможность готовить и совсем неоперившиеся компании — «с младых ногтей». Подготовкой компаний к публичному статусу занимаются менторы и специально отобранные аккредитованные «бордпроводники» (от слова board, присутствующего и в названии проекта). Среди них — венчурные капиталисты и инвестиционные фонды, которым стартапы могут быть интересны и безотносительно возможного в будущем IPO. В прошлом году площадке действительно удалось подготовить две компании («Левенгук» и «Роллман») к IPO на Московской бирже. Сейчас IPOboard готовит к первичному размещению там же еще семь стартапов. Однако, как выяснилось, в России инновационных компаний, готовых к тому, чтобы стать публичными, — единицы. Таким образом, вопреки названию проекта, курс у «резидентов» IPOboard — не только на IPO. Сейчас площадка, помимо прочего, занимается и поиском небиржевых инвестиций для своих «резидентов», среди которых более половины представляют фирмы ранней стадии. Если изна-

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

инВЕСТиЦии

СТАРТАП-КлуБ

чально проект IPOboard делал ставку на более или менее зрелые и развившиеся компании, то теперь для того, чтобы появиться в базе IPOboard, достаточно соответствовать критериям инновационности и иметь юридическое лицо. Сейчас в базе IPOBoard 164 компании, которым «бордпроводники» помогают правильно «упаковаться» и найти инвесторов — занимаются пиаром стартапов, подготовкой презентации для инвесторов и документов. Как считает Дмитрий Булавин, в перспективе все это поможет компаниям заложить фундамент будущей публичности. Свою комиссию «бордпроводник» и IPOboard получают по итогам сделки — 3–7% от суммы инвестиций. По словам Булавина, сейчас в активной фазе находится несколько сделок, включая проект «Все эвакуаторы», которому от роду несколько месяцев. Глеб Ершов, руководитель этого проекта, воспользовался услу-

слышу от них в ответ: «Рано!» Фонды хотят видеть готовые проекты. Поэтому сейчас мы развиваем направление по соинвестированию, а также все активнее привлекаем к партнерству бизнес-ангелов, которых могли бы заинтересовать совсем молодые команды». По мнению Подлесновой, основная проблема российского рынка заключается в том, что проектам и идеям не хватает посевных инвестиций: «В России венчурный рынок пока живет за счет государства, в отличие от западной экосистемы, которая базируется в основном на частном капитале. У нас пока не сформирована и непопулярна культура инвестирования в рискованные проекты, тем более на начальной стадии. Здесь люди не знают об этом, не умеют это делать и боятся инвестировать…» Впрочем, подобная логика потенциальных инвесторов вполне объяснима. Особенно на фоне общей ситуации, когда доверие к финансовым инструментам «в наше время» и в нашей стране остается низким. «В России незначительный спрос даже на акции компаний, которые могут себе позволить размещение на Московской бирже (те, кто может позволить себе разместиться на LSE или, к примеру, на NASDAQ, обычно получают своего инвестора), не говоря уже о тех, что именуются стартапами», — считает Антон Сороко, аналитик инвестиционного холдинга «Финам». По его мнению, сначала стоит дождаться, пока рынок акций достигнет определенного насыщения (то есть торгующиеся на бирже бумаги в большинстве своем станут ликвидными), а уже потом инвесторы начнут обращать свои взоры на более сложные и рисковые инструменты получения дохода. Однако представители внебиржевых площадок утверждают, что проблемы фондового рынка свидетельствуют как раз в пользу альтернативных инвестиционных инструментов. «Идея фондового рынка в России девальвирована, — утверждает Константин Шабалин, сам в прошлом брокер. — Рынок сжимается, биржа начинает напоминать плохую рулетку, а низкая доходность по банковским вкладам не перекрывает инфляцию. В итоге на рынке крайне мало эффективных инвестиционных инструментов». Дмитрий Булавин тоже считает, что затянувшееся падение российского фондового рынка заставляет инвесторов по-новому оценить риски инвестиций в компании малой и средней капитализации: «Более того, по многим классическим инструментам второго эшелона горизонт инвестирования вплотную приблизился к горизонту венчурных инвестиций — при огромной разнице в доходности в пользу последних. Опыт Google, LinkedIn, «Яндекса» и других проектов — это реальные истории успеха, которые БЖ очень порадовали акционеров».

В поиске качественных стартапов «брокеры» начинают интересоваться проектами все более ранних стадий. «Подготовительное отделение» при рИИ Московской биржи берется начинать готовить к IPO даже совсем «неоперившиеся» инновационные компании гами IPOboard как одним из каналов поиска дополнительных инвестиций: «Мне их нужно было найти по условиям основного инвестора — венчурного фонда. Кроме того, консультанты компании помогли мне подготовить документы. Ведь я предприниматель и разработчик — но не финансист».

ТОнКиЕ нАСТРОйКи

На стартапы сегодня ведется настоящая охота. Для того чтобы найти не то чтобы компании, а даже проекты, площадки сотрудничают с инкубаторами, ищут разработчиков в регионах, однако хороших стартапов все равно недостаточно. По словам Дмитрия Булавина из IPOboard, финансовые возможности отечественных и зарубежных инвесторов значительно превышают предложение качественных проектов от российского инновационного сообщества. При этом в редком случае можно обнаружить инновационную компанию, находящуюся в стадии роста (мечта венчуристов — партнеров площадок). «Иногда попадаются очень интересные проекты, — рассказывает Маруся Подлеснова. — Я тут же показываю их фондам. Однако чаще всего

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

Редакционная подписка на «Бизнес-журнал» Уважаемые читатели, предлагаем вам подписаться на «Бизнес-журнал» — самое массовое российское деловое издание1 — непосредственно через редакцию журнала. Данное предложение действует только для физических лиц. Наша служба поддержки готова ответить на все ваши вопросы: по электронной почте sub@b-mag.ru по телефону +7 (495) 744-55-13

Вы можете оформить подписку начиная с восьмого (августовского) номера. Доставка производится по всей территории Российской Федерации одним из следующих способов (по вашему выбору): в почтовое отделение (Вы сами забираете журнал из указанного вами почтового отделения); в почтовый ящик (журнал будет доставлен в Ваш почтовый ящик); курьером по указанному адресу (для жителей Москвы в пределах МКАД).

Стоимость подписки

Способы оформления подписки

Подписной период (число номеров)

Код предложения (указывается при оплате)

Стоимость подписки2 (включая НДС 10%)

3 месяца

6462

450 руб.

6 месяцев

6463

900 руб.

12 месяцев

6464

1 800 руб.

(3 номера журнала) (6 номеров журнала) (12 номеров журнала)

Подписка для юридических лиц

Код #2

Подписку можно оформить на нашем сайте www.b-mag/subscription (короткая ссылка — qr.lt/bm/b). Оформление подписки производится непосредственно на сайте, оплата — с помощью банковской карты или с использованием электронных платежных систем. Вы можете самостоятельно заполнить квитанцию, которая приведена ниже. При заполнении поля «Адрес доставки» обязательно укажите почтовый индекс, в поле «Наименование платежа» http://qr.lt/bm/b впишите срок подписки (подписной период) и код предложения (см. таблицу стоимости подписки), а в поле «Сумма платежа» — стоимость подписки (из той же таблицы). Мы просим Вас указать телефон, чтобы согласовать способ доставки. Оплата должна быть произведена до 20 июля 2013 года в любом отделении Сбербанка России2. После оплаты обязательно вышлите на нашу почту (sub@b-mag.ru) копию оплаченной квитанции или платежного поручения. Это ускорит оформление Вашего заказа и позволит быстро снять вопросы, если в заказе допущены случайные ошибки. Внимание! При оформлении платежа в банке попросите операциониста вписать в поле «Назначение платежа» Ваш адрес с индексом, ФИО и телефон.

Printed: 2013-04-19 17:46

Юридические лица могут оформить подписку на «Бизнес-журнал» через любое из следующих подписных агентств: « А рто с - га л » ( w w w. a r to s - g a l . m p i . r u ) | « Д е л о в а я п р е с с а » ( w w w. d e l p re s s . r u ) «Интер-Почта» (www.interpochta.ru) | «ИнформСервис» (+7-495-651-82-19) | «Книга сервис» (www.akc.ru) | «ЛитРес» (www.mymagazines.ru) | «МК-периодика» (www.periodicals.ru) « Ро с п е ч а т ь » ( w w w. r o s p . r u ) | « С о ю з п е ч а т ь - Ку р ь е р » ( w w w. p i n f o r m . s p b . r u ) «Урал-Пресс» (www.ural-press.ru) 1 — По данным Национальной тиражной службы по итогам 2012 года подтверждено свидетельством лауреата премии «Тираж — рекорд года» в номинации «Деловой журнал».

codeAgency,*UAB* Company!Code:!302552566! VAT!code:!LT100005720012!

LT45!4010!0424!0309!3286! DnB!NORD!Bankas! Bank!code:!40100! SWIFT:!AGBLLT2X!

p:!! f:!!

+370!52045477! +370!52045478!

2 — Обратите внимание, что при данном способе оформления и оплаты подписки Сбербанк возьмет с Вас комиссию за перевод денежных средств.

Форма ПД-4

Получатель платежа: ЗАО «Бизнес журнал»

Извещение

Saulėtekio!av.!15! LTQ10224!Vilnius,! Lithuania! www.codeagency.lt!

КПП:

772501001

р/счет:

40702810200000220102

в:

АКБ «РОСЕВРОБАНК» (ОАО) г. Москвы

БИК:

044585777

К/сч.:

30101810800000000777

ОКПО:

37296774

ИНН:

7725741785

Наименование платежа: Оплата подписки на «Бизнес-журнал» на

месяца(ев) с №8 (2013). Код предложения

ФИО плательщика: Адрес доставки: Почтовый индекс:

Телефон:

Сумма платежа: С условиями приема указанной в платежном документе суммы

в том числе с суммой взимаемой платы за услуги банка, ознакомлен и согласен. Подпись плательщика:

Дата: «

2013 года

Оплата до 20.07.2013 Получатель платежа: ЗАО «Бизнес журнал»

Квитанция

КПП:

772501001

р/счет:

40702810200000220102

в:

АКБ «РОСЕВРОБАНК» (ОАО) г. Москвы

БИК:

044585777

К/сч.:

30101810800000000777

ОКПО:

37296774

ИНН:

7725741785

Наименование платежа: Оплата подписки на «Бизнес-журнал» на

месяца(ев) с №8 (2013). Код предложения

ФИО плательщика: Адрес доставки: Почтовый индекс:

Телефон:

Сумма платежа: С условиями приема указанной в платежном документе суммы

в том числе с суммой взимаемой платы за услуги банка, ознакомлен и согласен. Подпись плательщика: Оплата до 20.07.2013

Дата: «

2013 года

ИНСТИТУТЫ

Омбудсмены и суррогаты

Владимир Буев

нститут бизнес-омбудсменства, введенный в российскую жизнь около года назад президентским решением о назначении Бориса Титова на должность уполномоченного по защите прав предпринимателей (тогда еще — с весьма туманным функционалом), только недавно стал приобретать законодательный базис. 7 мая президент РФ подписал закон «Об уполномоченных по защите прав предпринимателей в Российской Федерации», который определил два уровня этого «немарксистского» института — федеральный и региональный. Создается еще одна «вертикалька» в рамках общей вертикали власти? Нет. Тем более что и сама власть омбудсменов на поверку оказывается весьма призрачной. Федерального бизнес-омбудсмена закон «отрегулировал» четко и без обиняков: над Борисом Титовым как институтом — лишь сам президент. А вот региональных омбудсменов будут «правоустанавливать» еще и законы субъектов РФ, а «вышестоять» над ними станут губернаторы. Порядок

назначения региональных бизнес-защитников должен установить сам субъект — «по согласованию с Уполномоченным и с учетом мнения предпринимательского сообщества». Туманно по форме, зато понимается всеми, кто знаком с российскими реалиями, предельно однозначно и без хождения к гадалке: назначать будет губернатор, формально поинтересовавшись мнением федерального омбудсмена, а вот учет пожеланий местного бизнеса будет наверняка специфическим. Во-первых, то, кого именно региональная власть держит у себя за «деловое сообщество», — обычно результат ее, власти, совершенно субъективных оценок. Во-вторых, без четко прописанных в федеральном законе процедур учета чего бы то ни было сам процесс превращается в профанацию и симулякр. Какие риски реализации закона просматривались в период разработки проекта и продолжают подмигивать огоньками индикаторов сегодня, когда он уже принят? Первое, что мы увидим, — это быстрое формирование бюрократически-аналитического аппарата вокруг института как такового, со всеми полагающимися в таких случаях атрибутами: солидные авто для уважаемых людей, кабинеты, ремонт, новая офисная мебель, техника, круглые столы, командировки, доклады, заключения (с привлечением именитых экспертов и неоднократными обсуждениями), запросы-ответы. Задумайтесь: сразу 83 новых аппарата в регионах (а то, что субъекты РФ обязательно заведут у себя омбудсменов, сомнений не вызывает: никто не захочет отставать от модного общероссийского добровольно-принудительного мейнстрима). Возникнет дополнительный — и немалый — бумагооборот по всем вертикалям и горизонталям гос управленческой машины. С весьма ничтожным, надо полагать, результатом.

Институт бизнес-омбудсменства — как суррогат грудного молока, которым пользуются в отсутствие материнского. «Материнским молоком» в этой метафоре выступает эффективная судебная и правоохранительная система. И если «суррогат» окажется полезным деловому сообществу — это уже будет благо 46

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Следует ожидать, что с самого начала региональное бизнес-омбудсменство будет рассматриваться как синекура для отставных чиновников, в том числе силовиков, а частично — для региональных бизнес-олигархов. (Совет Федерации уже не вмещает в себя разросшуюся чиновную гражданскую, силовую и олигархическую элиту.) Закон наверняка превратится исключительно в процедурный инструмент «сопровождения» процессов по рассмотрению и передаче жалоб в органы госвласти и местного самоуправления, отправки запросов туда-сюда, обжалования арбитражных решений. И хорошо, если все это будет ради блага бизнес-сословия, а не отдельных его представителей. При этом право обращаться в суд с целью признания недействительными или незаконными решений и действий госвласти для омбудсмена ограничено. Например, если речь идет о решениях и действиях прокуратуры или Следственного комитета РФ. Между тем зачастую именно к правоохранителям у представителей делового сообщества возникают претензии — например, в случаях с рейдерскими захватами. Существует также риск превращения института в «статус», ни на что не влияющий, но со всеми признаками внешнего «почтения к мандату». Высокородная аристократическая статусность института подчеркивается сразу в первой статье закона — ведь это госорган, имеющий свой «расчетный и иные счета, печать и бланки со своим наименованием и с изображением Государственного герба Российской Федерации». Среди множества норм «ни о чем» в принятом законе об омбудсменах выделяется одна, по поводу которой долго шла активная скрытая борьба и лились «невидимые миру слезы». Ее включение в закон дает омбудсмену хотя бы один реальный рычаг воздействия на власть — не федеральную или региональную, но хотя бы местную. «Дубинка» на местных чиновников у федерального омбудсмена припасена такая: одновременно с обжалованием в суде ненормативных правовых актов органов местного самоуправления он вправе выносить подлежащие немедленному исполнению предписания о приостановлении их действия до вступления в законную силу судебного решения. С какой частотой эта норма станет использоваться на практике, покажет время, но то, что Борису Титову удалось включить ее в закон на самом последнем этапе рассмотрения в стенах Госдумы, — свидетельство профессиональных качеств бизнес-омбудсмена не только как публичной фигуры, но и как опытного аппаратно-бюрократического бойца. В силу известных обстоятельств закон носит черты документа, написанного под конкретного человека (того самого, что, будучи назначенным на должность, уже почти год проработал на ней без законодательного базиса). Уполномоченный, с одной стороны, не может «заниматься другой опла-

чиваемой или неоплачиваемой деятельностью, за исключением преподавательской, научной либо иной творческой» (стандартное ограничение для всех государственных мужей и жен). Однако с другой — «не может руководствоваться решениями политической партии или иного общественного объединения, членом которого он состоит». То есть закон прямо разрешает Уполномоченному вступать в «Единую Россию» или в «иное общественное объединение». Никто не видит конфликта интересов? А если партия все-таки скажет «надо» (шепотом, непублично), но бизнес-омбудсмен не ответит «есть» или у него хватит духу прямо ответить «нет» — маловероятно, но вдруг? На всякий случай для такого сюжета и предусмотрена «загогулина» о том, что полномочия Уполномоченного «могут быть досрочно прекращены по решению Президента Российской Федерации» — без объяснения причин. Как говорится, доверяй, но проверяй! Возможно, именно поэтому не лишены оснований утверждения, что институт даже в концепции задумывался не как общественный или общественно-политический, а как сугубо политический. У института бизнес-омбудсменства был свой предтеча. В 2010 году распоряжением правительства1 «в целях улучшения инвестиционного климата, снижения ад-

№ 1298-р «Об обеспечении координации деятельности федеральных органов исполнительной власти по рассмотрению обращений российских и иностранных инвесторов» от 2 августа 2010 года.

Права региональных бизнес-омбудсменов совсем опереточные: рассматривать жалобы предпринимателей, перенаправлять по инстанциям, запрашивать и получать сведения министративных барьеров, развития малого и среднего предпринимательства, оперативного и эффективного рассмотрения обращений российских и иностранных инвесторов, а также обеспечения реализации предложений и рекомендаций совещательных органов по вопросам иностранных инвестиций» первый вице-премьер Игорь Шувалов был назначен координатором «деятельности федеральных органов исполнительной власти по рассмотрению обращений российских и иностранных инвесторов», а также организатором «подготовки проектов соответствующих решений Правительства Российской Федерации». В последующих справочно-информационных докладах Минэкономразвития, ставшее одновременно аппаратом «координатора» и «организатора побед», назвало его «федеральным инвестиционным омбудсменом». Полномочия у Игоря Шувалова были хоть и подзаконные, но местами даже пошире, чем законные у Бориса Титова. Например, «право» приостанавливать действия чиновников (не только местных, но и государственных) до решения суда. Ходатайствовать о возбуждении административного

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ИНСТИТУТЫ

или уголовного дела в отношении должностных лиц, инициировать проведение служебных проверок в госорганах — не в счет. Мне не известен ни один факт применения этих «прав» в реальной практике, но формально они были. Вплоть до октября 2012 года оба омбудсмена («инвестиционный» и «предпринимательский») действовали одновременно, по сути, на одной и той же поляне. Уж как они ее делили, не очень понятно. Скорее всего, ходили по ней двумя дружественными, но параллельными колоннами. Всем, однако, было ясно, что колонна фактически одна и та же и налицо типичное дублирование полномочий, которое уже свыше десятка лет пытается каленым железом выжечь из российской практики многострадальная административная реформа. В октябре прошлого года распоряжением главы правительства РФ № 1837-р Игорь Шувалов пре-

тафоре выступает эффективная судебная и правоохранительная система. И если «суррогат» окажется полезным деловому сообществу — это уже благо. За последние три года мы видели множество разумных инициатив, направленных на улучшение условий предпринимательства и теоретически имевших все шансы быть принятыми, однако они в итоге закончились ничем. В этом скорбном списке было немало предложений об отмене негативных госрегуляций: возврат к необязательности бухучета для «упрощенцев», смягчение запретов и ограничений для предприятий малого и среднего бизнеса в торговле алкоголем и табаком, отмена нормы Банка России, распространяющей порядок ведения кассовых операций на индивидуальных предпринимателей, и т. д. Мы видели, как оставались абсолютно бесплодными усилия деловых общественных организаций при наступлении «рукотворных форс‑мажоров» — например, во время административных кампаний по закрытию рынков и фанатичному сносу объектов нестационарной торговли местными властями по российским городам и весям. Результативность инициатив федерального бизнес-омбудсмена по итогам первого года работы тоже невелика. Но вот по одной из них — очень важной — в последнее время начались обнадеживающие подвижки. Речь идет о предложении амнистировать предпринимателей, осужденных по уголовным (экономическим) статьям. Это, можно сказать, перчатка в лицо нашей правоохранительной системе, пусть и брошенная с вежливой улыбкой. Мы все помним поднявшуюся в двухтысячные годы волну рейдерских захватов, связанных не просто с отъемом приглянувшихся кому-то бизнесов, но и с «ненавязчивым» перемещением их строптивых владельцев за решетку. Поначалу президент РФ назвал инициативу Бориса Титова «сырой» и «непроработанной», но уже в июне, в ходе Петербургского международного экономического форума, призвал Госдуму принять законопроект, разработанный в аппарате бизнес-омбудсмена, до ухода на летние каникулы. Разумеется, в процессе принятия закона предстоит еще немало «разменов», изъятий и уточнения составов, но уже за одно то, что инициатива зашла так далеко, омбудсмену можно будет БЖ поставить памятник.

Региональное бизнес-омбудсменство наверняка будет рассматриваться как еще одна синекура для отставных чиновников, силовиков и местных бизнес-олигархов, поскольку Совет Федерации уже не вмещает в себя всю эту разросшуюся элиту кратил выполнять обязанности «инвестиционного омбудсмена». Все в мире относительно. В стране слепых и кривой — король. Если федеральный бизнес-омбудсмен худо-бедно имеет не только статус, но и рычаг, о котором говорилось выше, то региональные и этого не получили. их деятельность, помимо федерального закона, будет регулироваться региональными (каждый субъект федерации получит свой) и финансироваться из региональных бюджетов. Права — совсем опереточные: рассматривать жалобы местных предпринимателей и перенаправлять их по инстанциям, запрашивать и получать «необходимые сведения, документы и материалы», обращаться в суд, направлять предложения губернатору, в органы госвласти и местного самоуправления, принимать участие (с согласия заявителя) в выездной проверке и «осуществлять иные действия в рамках своей компетенции». Лично я отношусь к институту бизнес-омбудсменства в России примерно как к суррогату грудного молока, которым пользуются в отсутствие материнского. «Материнским молоком» в этой ме-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Об авторе Владимир Буев вице-президент Национального института системных исследований проблем предпринимательства (НИСИПП)

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

ТЕХНОДРОМ

Лечение цифрой

Евгений Кузнецов

Цифровая медицина — не просто сумма неких новых технологий, заточенных под нужды здравоохранения. Она поменяет всю парадигму отрасли. И, как ни парадоксально, сделает ее более ориентированной на человека.

ифровая медицина (или digital health) за последние несколько лет стала одним из самых востребованных направлений для всех венчурных капиталистов мира. Ее привлекательность вызвана прежде всего перспективой глубокой и масштабной перестройки здравоохранения как в национальном, так и глобальном масштабе. Развитие этого направления особенно актуально сейчас для США, где страховая индустрия накопила гигантский объем денег, связанных с медицинским страхованием. И эта финансовая кубышка (одна из самых крупных!) постепенно распаковывается для перераспределения ресурсов в пользу

новых направлений. Именно поэтому сегодня лидерами движения digital health выступают крупные мировые компании — Google и другие ИТ-гиганты, для которых digital health становится фактически новым направлением бизнеса. Цифровую медицину можно разделить на три больших течения. Первое — это все, что связано с расшифровкой генома и анализом массивов данных, связанных с наследственными параметрами человека. Здесь мы сегодня наблюдаем колоссальный прогресс, который прежде всего касается стоимости расшифровки генома и возможности искусственного биоинженерного конструирования не только генов, но и новых организмов. Эта тема распадается

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХНОДРОМ

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

на генную инженерию и большое количество ИТприложений, которые не только специализируются на анализе генома и прогнозировании болезней, но и вырабатывают рекомендации для совершенствования здоровья человека. Самый известный стартап в этой области — американский сервис 23andMe, созданный Анной Войжицки, супругой основателя Google Сергея Брина. Этот ресурс первым предложил дешевую расшифровку геномов для каждого желающего, при этом клиенты ресурса получают не только прогнозы по развитию своих заболеваний, но в том числе и возможность найти своих родственников по всему земному шару. Ведь анализ генома, имеющего уникальные компоненты, может это позволить. У этого направления огромный потенциал, несмотря на то что эйфория на тему предсказаний с помощью этой технологии практически всех заболеваний уже прошла.

Начав с обработки и анализа больших массивов медицинских данных, цифровая медицина быстро станет индивидуальной. Она будет иметь дело не с болезнями, которые развиваются в разных людях, а с конкретными людьми. И это очень важный идеологический перелом Второе течение — это все, что связано с информацией и взаимодействием медицинских специалистов между собой, а также с пациентом. Прежде всего это специализированные социальные сети, которые позволяют в интерактивном режиме взаимодействовать врачам и пациентам, накапливать информацию, базы данных и т. д. Этот процесс еще в начале пути, хотя и возникает ощущение его бурного развития. Большим препятствием для скачка выступают законодательные и этические ограничения — различные аспекты защиты персональных данных, медицинской информации, врачебной тайны и проч. Однако очевидно, что в ближайшем будущем многие вопросы окажутся урегулированы — и возможностей для накопления и анализа гигантских пластов информации станет гораздо больше, что позволит не ограничиваться медицинскими данными, связанными с небольшой группой людей, которые прошли отдельное клиническое испытание. Появится возможность сопоставлять данные максимального количества

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

людей планеты, страдающих тем или иным недугом. Таким образом, анализ данных будет становиться все более многофакторным, что в дальнейшем позволит разделять уникальные черты пациентов и характерные особенности протекания конкретной болезни — чтобы подбирать лекарства для каждого отдельно. Иными словами, в перспективе все это приведет к индивидуальной медицине. Как ни удивительно, в России это направление тоже хорошо развито. Довольно известен стартап «Доктор на работе» — проект, объединяющий множество врачей и пациентов, которые обмениваются информацией. Другой замечательный стартап — «НормаСахар» — виртуальная клиника, специализацией которой является лечение диабета. Подобные проекты предвещают переход медицины в новое качество: как только появляется возможность накапливать огромный массив данных, а пациент начинает общаться с врачом удаленно и интерактивно, возникает новая экономика медицины, которая подразумевает конкретного пациента, а не «носителя болезни». Третье глобальное течение в рамках цифровой медицины — это все то, что связано с биосенсорами, датчиками и гаджетами, позволяющими человеку контролировать состояние своего организма. На рынке в этой области уже сейчас огромный спектр предложений. К примеру, есть специальное приложение на iPhone, которое позволяет самому снимать кардиограмму. И этот процесс будет только нарастать. Очень скоро сенсоры станут настолько легкими и незаметными для человека, что их можно будет носить постоянно, как пластырь. В числе перспективных разработок стартап, который находится в посевном фонде РВК. Он разрабатывает датчик, позволяющий измерять уровень сахара в крови — с помощью лазерного луча на клипсе, которая прикрепляется к мочке уха. Такая технология позволит избавить пациента от очень неприятной процедуры прокалывания пальца: диабетики вынуждены делать это несколько раз в день. В перспективе нас ждет не только мобильное получение данных, но и прямая трансляция их в сеть с быстрым анализом информации, что особенно важно, если болезнь человека чревата внезапными обострениями и приступами. В этом случае сигнал может моментально поступить в скорую помощь. Подобный стартап — «Кнопка жизни» — победил в конкурсе БИТ в прошлом году. Между тем и эта ниша только развивается, а стартапы и компании лишь пробуют нащупать действительно массовый и актуальный продукт. Что касается масштаба поиска перспективных идей, то Россия сейчас, конечно, сильно отстает. Существуют отдельные фирмы, которые что-то

пробуют делать в этой области. Но их примерно с десяток, в то время как в мире этим занимаются тысячи компаний. Проблема также в том, что отставание нашей медицинской науки с каждым годом только прогрессирует. Если в США в год выпускается более 150 тыс. статей по медицине, то у нас — менее двух тысяч. В России почти нет венчурных фондов, которые делали бы ставку на цифровую медицину и привлечение новых инструментов (digital health, впрочем, только одно из направлений, которые наша страна «проспала»). Основная проблема фондов лежит в плоскости компетенций. Венчурные фонды, специализирующиеся на цифровой медицине, требуют появления специалистов, которые одинаково хорошо разбирались бы и в ИТ, и в медицине. На рынке такие специалисты — большая редкость, и российским ИТ-фондам, заинтересованным в подобных проектах, их очень сложно найти. Несмотря на то что все направления очень сильно различаются, концептуально они близки. Дело в том, что ИТ-бизнес выстроен по определенным канонам. Прежде всего речь идет о клиентоориентированной модели бизнеса; можно сказать, ИТ-революция привнесла ориентацию на потребителя во многие отрасли. И сейчас это начинает происходить в медицине, которая под влиянием нового формата обещает сильно трансформироваться. Медицина отныне будет иметь дело не с болезнями, которые развиваются в разных людях, а с конкретными людьми. И это очень важный идеологический перелом. Что бы мы ни делали — будь то анализ генома, работа с массивом информации или получение данных с датчиков, — мы везде говорим о персонифицированной медицине. Для медицины классической такой подход нехарактерен. Впрочем, эти изменения не являются для нее конфликтными, речь идет скорее о постепенной смене идеологии и глубокой перестройке самого здравоохранения. Цифровые технологии, связанные с искусственным интеллектом, становятся настолько совершенными, что очень многие диагностические процессы начинают переходить в компьютер. С этого года компания IBM выпустила на рынок платформу искусственного интеллекта Watson, которая может дать рекомендации онкологическому больному эффективнее, чем среднестатистический врач–онколог. Развитие диагностических систем сегодня только набирает обороты. К примеру, фонд X Prize Питера Диамандиса, который постоянно объявляет конкурсы, связанные с прорывными разработками (в свое время он помог создать суборбитальный челнок, проинвестированный Ричардом Брэнсоном), сейчас проводит конкурс на создание диагностической терапевтической системы для iPhone. Задача — сделать так, чтобы обычный смартфон мог диагностировать б’ольшую часть болезней, с которыми мы сталкиваемся в повседневности. Причем это уже является не фантастикой, а предметом вызова, и над этим сегодня работает множество лабораторий и команд разработчиков в мире. После завершения революции в медицине изменится само определение врача. Сегодня врач — это тот, кто

лечит болезни. В будущем это человек, непосредственно работающий с пациентом, притом что все диагностические процедуры совершают искусственный интеллект и специально созданные распределенные системы. Посмотрим на традиционную постсоветскую медицину: она представляет собой «мастерские здоровья», куда приходят люди, чтобы подправить свое самочувствие. Люди сами по себе не слишком ответственно относятся к своему состоянию. Здоровье для них выступает cкорее как внешняя функция, которой занимается (распределяет) кто-то посторонний. В парадигме новой медицины здоровье — это личный результат, следствие работы человека со своим организмом, своевременной диагностики ранних стадий заболеваний, предотвращения, своевременного лечения на ранних стадиях и т. д. Человек должен будет привыкнуть относиться к своему организму практически как к своему дому. Как и во время ремонта, обойтись без профессионалов здесь сложно, однако руководить процессом оздоровления своего организма станет он сам.

В будущем большинство болезней можно будет диагностировать с помощью смартфона. И это уже не фантастика — над этой задачей сегодня в мире работает множество лабораторий и команд разработчиков И когда произойдет этот сдвиг, врач перестанет быть специалистом по болезням, он «переквалифицируется» в специалиста по людям, по ситуациям, инструментам, оптимизации жизненных процессов… Конечно, пока мы еще только в самом начале пути. Однако классическая глобальная идеология, представляющая болезнь чем-то непредсказуемым и излечимым с помощью скальпеля и таблеток, с очевидностью уйдет в прошлое. Меняющаяся система здравоохранения позволит человеку своевременно и правильно принимать решения. И делать это он будет максимально технологичным способом. Такова новая парадигма медицины. И digital health — один БЖ из ее эффективных инструментов.

Об авторе Евгений Кузнецов директор департамента стратегических коммуникаций, член правления ОАО «Российская венчурная компания»

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХНОДРОМ

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

i-здравия желают!

Антон Ковалевский

В медицину окончательно пришла цифровая революция, однако если судить по количеству российских инновационных стартапов в этой области, то наша страна начало этого технологического сдвига все-таки пропустила. Что ж, это повод свериться с общим направлением движения технологической мысли и, возможно, подсмотреть кое-какие идеи у зарубежных коллег.

о оценкам исследовательской компании Rock Health, в 2012 году венчурные инвесторы США вложили в цифровую медицину более $1,4 млрд — на 46% больше, чем в 2011‑м. При этом прочие медицинские сегменты — такие как биотехнологии и разработка новых устройств — показали снижение темпов инвестирования. То, что застрельщиком в развитии цифровой медицины стали США, не случайно. Американскую систему здравоохранения лихорадит уже не первый год: парламентские дебаты вокруг «медицинского» проекта Барака Обамы (так называемого Obamacare) в итоге разрешились в пользу действующего президента, однако нынешнее положение дел устраивает далеко не всех. Медицинские расходы на душу населения в США — одни из самых высоких в мире, однако гигантская машина здравоохранения, по мнению большинства, становится все более неэффективной и забюрократизированной. Поэтому все самое интересное в отрасли, в первую очередь для бизнеса, сейчас происходит не по указке сверху, а по инициативе снизу — силами крупных корпораций и небольших инновационных стартапов.

Куда пойти

О состоянии дел в американском здравоохранении статистика говорит весьма красноречиво. Американцы в общей сложности совершают около миллиарда визитов к врачу в год. Ждать встречи с терапевтом приходится примерно 20 дней, при этом практически ежедневно даже популярные врачи теряют около 12% рабочего времени из‑за пациентов, пропускающих визит по тем или иным обстоятельствам; около 40% консультаций, назначенных более чем за 20 дней до даты визита, отменяется по вине пациентов. Нью‑йоркский

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

стартап ZocDoc пытается решить проблему: как утверждает его основатель и СЕО Сайрус Массуми, клиенты ZocDoc попадают к нужному специалисту всего через два–три дня. «Этот рынок очень неэффективен, — говорит Массуми. — Проблема становится особенно острой с введением системы обязательного страхования: сейчас в очередях окажутся более 30 млн новых пациентов. Несколько лет назад в штате Массачусетс около 500 тыс. человек получили медицинскую страховку: в итоге среднее время ожидания выросло до 50 дней. Сейчас мы рискуем столкнуться с той же проблемой уже в национальном масштабе». Пациенты могут использовать ZocDoc совершенно бесплатно, врачи вносят около $300 в месяц за размещение своих данных на сайте. Сейчас ZocDoc используют уже несколько миллионов человек более чем в 20 крупных городах США, включая Нью‑йорк, Вашингтон и Сан-Франциско. В числе инвесторов компании — фонд Юрия Мильнера DST Global, вложивший в ZocDoc около $50 млн. Конкуренты, впрочем, не дремлют: среди похожих стартапов стоит упомянуть Zeel и GoHealth (последний привлек в прошлом году примерно $50 млн инвестиций). Другой заметный источник неэффективности, в первую очередь для потребителя, — выбор страховой компании. По оценкам фонда Kaiser Family, за последние годы даже полностью застрахованные работодателем пациенты вынуждены платить из собственного кармана до тысячи долларов в год — чаще всего по причине фиксированного выбора программы страхования. «Фактически раньше пациент ничего не решал, — говорит Ребекка Вудкок, основатель онлайн-стартапа CakeHealth, помогающего всем желающим оптимизировать расходы на медицину и вести полный учет медицинских расходов онлайн. — Эта модель

неустойчива: в долговременной перспективе все получат полную свободу выбора». Наиболее заметный из подобных стартапов — компания Castlight, привлекшая в 2012 году рекордные для отрасли $100 млн инвестиций. Castlight помогает сотрудникам средних и крупных компаний сравнивать цены, предложение и программы различных страховых компаний. По словам директора по маркетингу Питера Айзексона, разница в ценах на схожие продукты порой достигает 700%, при этом корреляции между ценой и качеством обслуживания зачастую может и не быть. «Отсутствие прозрачности — бич медицинского бизнеса, — уверен Айзексон. — Мы собираем данные о качестве страховых программ из третьих источников — в том числе государственных — и опрашиваем тысячи пациентов, чтобы рассчитать реальные расходы на здоровье в разных страховых планах». В нью-йоркской компании Salt используют несколько иной подход: база данных этого стартапа помогает интернетпользователям находить более дешевые варианты решения не слишком серьезных медицинских проблем: «Вам не нужно идти в больницу, чтобы сделать прививку или вылечить простуду, — говорит основатель компании Киль Бреннан. — Прививку можно сделать в аптеке ТЦ, а простуду легко вылечит и медсестра в общественном медицинском центре».

ПЕРЕХОД В ЦиФРу

Идея электронной карты пациента смотрится лучше некуда: каждый больной и его врач получают доступ к полной истории болезни в цифровом формате, которая хранится в легкодоступном и надежном «облаке»; доступ к нему может быть предоставлен всем заинтересованным сторонам. Это куда удобнее ненадежных бумажных карт, которые

В США цифровую медицину всячески двигают вперед страховщики, заинтересованные в сокращении расходов на лечение. Что до их российских коллег, то они пока не проявляют особого интереса к цифровым решениям проблем здравоохранения легко потерять, зачастую трудно расшифровать и неудобно хранить! Меньше ошибок, меньше бумажной работы, меньше ненужных разговоров… В реальности все не так просто: легко построить систему электронного документооборота, но сложно заставить людей действительно ее использовать. Неохотнее всего на электронные карты в США переходят врачи частной практики: стоимость внедрения подобных систем для них слишком высока, и сейчас лишь 17% из американских врачей-частников используют такие карты. Британский программист Мохаммед Аль-Убайдли основал компанию, занимающуюся внедрением EHR (электронных медицинских карт) Patients Know Best несколько лет назад. На тот момент у него было три основных конкурента: Google, Microsoft и Национальная служба здравоохранения Великобритании (NHS). С тех пор Google и NHS полностью свернули свои проекты, Microsoft продолжает поддержку своей системы HealthVault — без особого, впрочем, успеха. Аль-Убайдли, однако, настроен вполне оптимистично: «Основная проблема — заинтересовать все стороны. Google и Microsoft были уверены, что важны только пациенты и их мнение, поэтому они создали продукт, которым пользовались лишь пациенты. Человеку нравился сервис Google Health, он тратил часы на то, чтобы вручную вбить все свои данные в систему, показывал врачу — а тот просто отказывался их использовать. Мы стараемся создать продукт, который был бы удобен и для докторов. Еще одна проблема — доверие. Корпорации долго пытались убедить людей, что не будут использовать данные в своих целях — в первую очередь рекламных. Но лишь немногие им поверили».

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХНОДРОМ

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

Фактически Patients Know Best только начинает полномасштабную деятельность: сейчас около двух десятков больниц в США и Великобритании используют платформу компании. При этом инициатива все равно исходит от пациента: он просит своего врача перевести медицинскую историю в цифровой вид, после чего получает полный контроль над записями и может предоставлять к ним доступ всем желающим — докторам, диагностическим лабораториям, страховым компаниям и другим заинтересованным сторонам. При этом пациенты используют Patients Know Best бесплатно — в то время как доктора ежемесячно оплачивают подписку. Зачем дополнительные расходы? «Больницы готовы платить, поскольку система позволяет более эффективно работать с пациентами и повысить качество обслуживания», — говорит Аль-Убайдли. По его словам, компания уже начала приносить прибыль.

На удаленке

Следующий шаг — дистанционные консультации. Через «Скайп» давно можно получить ученую степень, провести переговоры или дать интервью — почему бы и докторам не освоить онлайновые консультации? Как утверждают стартаперы, некоторые болезни не всегда требуют личного присутствия: опытному врачу достаточно видео или фото приличного качества. «У пациентов все меньше времени на походы к докторам — и я их понимаю, — говорит основатель компании Direct Dermatology врач-дерматолог Дэвид Вонг. — Дерматология — отличный сегмент для телемедицины. Фотографии с мобильного телефона вполне достаточно для более или менее точного диагноза сыпи, угрей или других распространенных проблем кожи». Direct Dermatology не требует видеоконсультаций: пациент просто загружает фото на сайт компании, дает краткое описание симптомов и за $85 получает квалифицированную консультацию по своей проблеме. «Телемедицина, — говорит Вонг, — дает возможность предотвратить серьезные проблемы — в особенности людям, находящимся в глухой местности. К примеру, фермерам. Так, мы можем распознать, скажем, меланому заранее: фотографии бывает вполне достаточно». Стартап HealthTap из Пало-Альто собрал в свою картотеку более 15 тыс. терапевтов и докторов разных специальностей, отвечающих на вопросы пользователей онлайн — причем абсолютно бесплатно. В чем их интерес? Врачи получают возможность создать себе репутацию среди клиентов и других специалистов; каждый врач может прокомментировать или оценить тот или иной ответ. Есть и премиум-подписка: за $10 любой желающий может получить частную онлайн-консультацию. Как утверждает основатель компании Рон Гутман, зачастую большего и не требуется: «Американцы тратят миллиарды долларов на визиты к врачам, в то время как около 25% всего времени — и денег — уходит на простейшие вопросы и ответы». В 2011

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

году компания получила около $11 млн от группы инвесторов во главе с фондом Mayfield Fund. А если на дворе глубокая ночь, врач недоступен, а проблема у пациента не столь серьезна, чтобы вызывать «неотложку»? Многие ищут решение своих проблем в Google — и зачастую это не самый лучший выход. По словам основателя Symcat Крейга Монсена, около 40% людей уверены, что чем выше в поисковой выдаче диагноз, совпадающий с их симптомами, тем более вероятно, что у них именно эта проблема. «Это опасное заблуждение, — говорит Монсен. — Введите «боль в спине» — и можете получить малярию или туберкулез. В действительности вероятность этих вариантов очень мала. Та же проблема и с популярными базами данных по заболеваниям вроде WebMD: это скорее энциклопедии, чем диагностические инструменты». Платформа Symcat организована иным образом — по тем же алгоритмам, что и рекомендательные сервисы для кино и музыки вроде Pandora или Netflix. Пользователь вводит список симптомов и отвечает на дополнительные вопросы, после чего система оценивает вероятность тех или иных заболеваний, исходя из данных американского Центра по контролю над заболеваниями и других публичных источников — не только используя информацию о симптомах, но и принимая во внимание априорную вероятность того или иного заболевания. Результат — список возможных диагнозов, их вероятность в процентах и базовые советы — от простых способов самолечения до рекомендаций по тем или иным специалистам, которых стоит посетить. Разумеется, Монсен не позиционирует свой сервис как замену квалифицированной помощи, однако в большинстве случаев Symcat может помочь человеку быстро сориентироваться — что особенно ценно в условиях многодневных очередей на «живые» консультации. Еще одна проблема, которую решает цифровая медицина, — контроль процесса лечения. Может ли врач быть уверен, что пациент принимает все прописанные препараты и делает необходимые тесты? По данным нескольких американских исследований, отказ от приема прописанных лекарств приводит более чем к сотне тысяч смертей ежегодно. Нью‑йоркский стартап Medivo, собравший более $7 млн венчурных инвестиций в 2011 году, пытается облегчить коммуникацию между доктором и пациентом в ходе домашнего лечения: с помощью этой информационной системы врач назначает дополнительные тесты, отправляет напоминания, получает результаты анализов — словом, лучше контролирует процесс. Использование платформы бесплатно для обеих сторон: основатели компании планируют зарабатывать за счет размещения рекламы. Еще один похожий проект — CareSpeak Communications — помогает вовремя принимать лекарства, отправляя сообщения не только пациенту, но и близкому человеку, который может проконтролировать следование рекомендациям

врача. Эффективность системы уже подтверждена научными публикациями: после пересадки печени пациенты, получающие сообщения от CareSpeak, восстановились быстрее за счет своевременного приема лекарств. Наиболее технологически продвинутый сегмент цифровой медицины — разнообразные биосенсоры, позволяющие следить за состоянием здоровья и собирать данные об организме для последующей обработки. Пожалуй, самый яркий проект последних лет — «умные таблетки» от компании Proteus Digital Health, собравшей под эту разработку более $125 млн инвестиций. Ее идея состоит в том, чтобы точно отслеживать лечебный эффект, произведенный приемом внутрь того или иного медицинского препарата. Для этого было решено помещать в каждую таблетку сенсор из меди, магния и силикона размером около миллиметра. Сенсор несет в себе информацию о типе лекарства и месте его производства и активизируется после попадания в желудок. После этого миниатюрный прибор начинает отправлять информацию о времени приема, температуре, сердцебиении и активности лекарства на «умную» повязку на груди пациента, а еще через пять минут — деактивируется. Каждые тридцать минут повязка передает собранные данные по Bluetooth на смартфон пациента. С помощью специального приложения можно передать информацию доктору, который оценит эффективность лекарства и состояние пациента. Компания уже получила разрешения от американских контролирующих органов и работает с крупными фармацевтическими производителями. В последние годы появился целый ряд сенсоров в виде браслета, собирающих самую разнообразную информацию:

к примеру, Misfit Shine хранит данные о физической активности, подсчитывает калории и синхронизируется со смартфоном. С помощью краудфандинга проекту удалось собрать свыше $850 тыс. на производство. Другой подобный сенсор, LUMOback, привлек около $5 млн венчурных инвестиций, Fitbit — более $12 млн. Подобные браслеты относятся скорее к фитнесу, нежели к медицине, однако активно используются, к примеру, в физиотерапии. На больницы рассчитан сенсор от стартапа BAM Labs — «заплатка» примерно в 5 см, которая устанавливается в углу матраса пациента, контролирует его движение, сердечный ритм и дыхание и передает информацию в облачное хранилище, позволяя медсестрам оптимизировать необходимые процедуры — скажем, переворачивание лежачих больных. Другие стартапы (к примеру, Scanadu Scout) позволяют самостоятельно собирать важную информацию — в том числе ЭКГ, уровень сахара в крови и многое другое — с помощью специальных сенсоров и приложений для смартфонов. Кроме того, продвинутые алгоритмы анализа долгосрочных данных помогают своевременно обнаружить проблемы, которые плохо выявляются при обычной диагностике. Разумеется, все это — лишь капля в море проектов цифровой медицины: только за 2012 год было объявлено о запуске нескольких сотен подобных стартапов в США. Не отстают и крупные корпорации: в июне этого года компания General Electric объявила, что вложит более $2 млрд в этот сегмент — в основном в проекты, специализирующиеся на сборе, обработке и анализе «больших данных». По оценкам компании Rock Health, эти цифры — лишь начало бума: в 2013-м венчурные рекорды неБЖ пременно обновят.

Прирост венчурных инвестиций в основных сегментах медицинского рынка США в 2012 году

Доля венчурных инвестиций в различные сегменты цифровой медицины в 2012 году

ДОКТОР ГАДжЕТ

Все сегменты

Электронные мединские карты

Программное обеспечение

10%

Цифровая медицина Биотехнологии Медицинские устройства

19%

-10%

46%

-15%

-13%

26% Персональные устройства и сенсоры

14% Менеджмент

41%

Информационные системы

Источник: Rock Health

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХНОДРОМ

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

Управа на болезнь

Яна Аржанова

Сахарный диабет — заболевание уникальное. Не излечимое полностью, зато поддающееся «менеджменту»: управлять диабетом учат каждого заболевшего. А значит, это область медицины, где необходимость ИТ-решений давно назрела, считает идеолог проекта «НормаСахар» Александр Подгребельный. Сегодня его сервис помогает врачам дистанционно отслеживать состояние больных сахарным диабетом 1 или 2 типа в режиме реального времени, а пациентам — контролировать заболевание и получать жизненно важные рекомендации через смартфон.

спех лечения диабета напрямую зависит от того, насколько пациент сам осознает ответственность за свое здоровье. Больной вынужден постоянно измерять сахар в крови, высчитывать дозу инсулина, вводить препарат, следить за питанием. Все это — составляющие так называемого дневника самоконтроля, который ежедневно заполняется диабетиком. «НормаСахар» предоставляет пациентам возможность заносить данные не на бумагу, а в систему, к которой имеет доступ лечащий врач. Посмотрев на них, врач может оперативно дать консультацию и подкорректировать схему лечения. «Эндокринологам действительно не всегда обязательно встречаться с пациентами в клинике, — говорит Александр Подгребельный, — достаточно просто быть с ними на связи. Поэтому у каждого хорошего специалиста телефон постоянно буквально разрывается». В этом смысле сервис «НормаСахар» способен облегчить жизнь и тем и другим, играя роль связующего звена, не исключая, впрочем, и очных консультаций.

Найти свое место

Идея запустить специальный мобильный сервис для больных диабетом пришла в голову практикующему эндокринологу Александру Подгребельному еще в 2005 году. Но тогда денег на это не нашлось, да и развитие

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

мобильных технологий в тот момент еще не позволяло реализовать замысел. Все сложилось в 2011‑м. Подгребельный смог привлечь первые инвестиции на разработку сервиса от стартап-акселератора «Главстарт» — $100 тыс. В дополнение к этой сумме в начале 2012 года он получил грант Microsoft Seed Fund в размере $50 тыс. Объясняя свое решение о вложении средств в медицинский стартап, руководитель «Главстарта» Аркадий Морейнис называет три причины: цинизм, доброту и веру. «Цинизм, — объясняет он, — потому что в России больных диабетом от 6 до 9 процентов: это большой рынок. Диабет неизлечим, и пациентам обязательно нужна оперативная связь с врачами, иначе осложнения проявятся очень быстро. Доброта — потому что это сервис, который реально спасает жизни. Американская статистика говорит о том, что люди, регулярно использующие подобные сервисы, на 25% реже посещают лечащих врачей. А еще была вера в автора проекта: он действующий врач-эндокринолог, который на самом деле понимает, что нужно врачам и пациентам. Никакому студенту или программисту я бы на подобный сервис денег не дал». Морейнис, стоит сказать, и по сей день продолжает поддерживать стартап, оставаясь его соучредителем и акционером. Проектам, подобным «НормаСахару», уготована особая ниша на рынке. Она, как правило, неинтересна крупным

фармацевтическим компаниям, не требует больших денег, глобальных инноваций и исследований. В то же время это весьма сложная и проблемная ниша, связанная не с продажами, а с постоянным взаимодействием с пациентами. Опыт импорта медицинского оборудования, который имелся у Александра Погребельного, показал, что даже для такого направления медицинского бизнеса нужна как минимум процедура регистрации в России, отнимающая не менее полугода. «А если делать что-то принципиально новое и доказывать при этом окружающим, что оно работает, то потребуются явно не стартаперские деньги, — уверяет создатель «НормаСахара». — Это серьезный бизнес и большие инвестиции. Поэтому таких нишевых стартапов в медицине, как у нас, много не придумаешь».

Принцип стабильности

Сложная часть работы, с которой столкнулась команда медицинского проекта, заключалась в создании базы продуктов питания для диабетиков. Приходилось обходить большие супермаркеты, незаметно от работников фотографировать полки с товаром, некоторые продукты взвешивать, высчитывать данные в пересчете на штуки и упаковки. Использовались также и доступные открытые базы. Это очень кропотливая, но чрезвычайно важная работа. Ее результат — появление информации, необходимой для вынужденных сидеть на диете пациентов. Чем тщательнее

У практикующего эндокринолога телефон обычно разрывается от звонков пациентов. Своим проектом «НормаСахар» Александр Погребельный решил поставить на качественно новый уровень процесс взаимодействия между диабетиком и его лечащим врачом. И заработать на этом подсчет углеводов и количества еды, тем точнее определение дозы инсулина для компенсации. Не зря в диабетологии принято учить пациентов правильно определять содержание углеводов с помощью таблиц хлебных единиц (одна ХЕ —количество продукта с 10–12 г углеводов). Диабетики с многолетним стажем со временем делают это на глаз. Без таких знаний в принципе невозможно управлять диабетом. Пока удалось набить в базу только 2,5 тыс. продуктов, готово к публикации еще 7,5 тыс. наименований. Александр Подгребельный морально готовит себя к тому, что такая работа будет вестись постоянно, по возможности с участием самих пациентов. «В случае если человек не находит у нас того продукта, который покупает, он может сфотографировать упаковку, отправить изображение нам, а мы уже занесем его в систему», — говорит создатель «НормаСахара».

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХнОДРОМ

ЦиФРОВАя МЕДиЦинА

обещает, что по завершении в ближайшее время процесса оформления документов для сотрудничества в системе появятся еще 200 специалистов. Ожидается, что к новому году все зарегистрированные в системе диабетологи и диетологи будут активно привлекать в «НормаСахар» своих пациентов и активно же консультировать их за пределами клиник. Разумеется, бизнес-идея Александра Подгребельного вовсе не уникальна. Независимая экспертная организация по оценке медицинских исследований Cochrane Library несколько месяцев назад представила обзор результатов 16 исследований с участием почти 3,6 тыс. больных диабетом 2 типа, которые пользуются мобильными устройствами и различными ИТ-сервисами для диабетиков. Специалистов организации больше интересовал медицинский аспект, однако попутно они высветили и конкурентную ситуацию. Сервисов на мировом рынке множество, однако решения digital health для диабетиков только в нескольких случаях продемонстрировали продолжительный положительный эффект. «Все-таки эффективный самоконтроль — это сложная проблема, которая требует изменений во многих аспектах жизни больных», — прокомментировал ведущий научный сотрудник Cochrane Library Кингшук Пэл. А значит, не всем сервисам удается призвать пользователей к самоконтролю — функционалом, простотой использования, удобством интерфейса и т. д. Из множества систем эксперты выделили Omada Health, Ginger.io и Glooko. Все три проекта очень привлекательны и для инвесторов. Например, Ginger.io финансируют пять солидных фондов, включая True Ventures и TechStars, а Glooko числит в своем внушительном списке инвесторов вицепрезидента компании Google и одного из «отцов» интернета — Винта Сёрфа. Во всем мире диабетом страдают 347 млн людей (данные Cochrane Library), и на стартаперов эта цифра действует магически. Сервисы множатся из года в год, но качество большинства из них, к сожалению, оставляет желать лучшего. «Сегодня в любой продвинутой стране запускаются подобные сервисы, — рассказывает Александр Подгребельный. — За рубежом инициатива чаще всего идет от клиник, и со временем такие проекты становятся отдельным бизнесом. Это современный тренд эндокринологии. Только комбинация очного лечения с дистанционным позволит улучшить долгосрочный прогноз по снижению инвалидизации

Модель монетизации у сервиса «НормаСахар» самая распространенная в последнее время — «фримиум»: все опции бесплатны для пользователя, за исключением консультаций специалистов. Сейчас в системе зарегистрированы 4 тыс. пациентов и 14 врачей, но стартаперы рассчитывают на лавинообразный рост аудитории В настоящее время Подгребельный ставит основной своей задачей запуск сервиса в широкомасштабную коммерческую эксплуатацию. Принцип монетизации у «НормаСахара» предельно прост. Есть два тарифа — «Разовый» и «Безлимитный». В первом случае однократная врачебная консультация обойдется диабетику в 800 рублей, во втором — за неограниченное количество консультаций в месяц придется заплатить 8 тыс. «Все опции, кроме консультации врача, бесплатны для пользователя, — уточняет Подгребельный. — Я считаю, что работа любого специалиста должна оплачиваться. Более того, оплата консультаций — это стабилизирующий фактор в системе, благодаря которому пациент четче формулирует свои вопросы, а врач ответственнее относится к запросу, понимая, что за это он получает деньги». Количество зарегистрированных пользователей сегодня составляет 4 тыс. человек. Врачей пока только 14, но основатель «НормаСахара»

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

пациентов, снизить затраты страховых компаний и государства на лечение людей с сахарным диабетом. Согласитесь: лечить отслойку сетчатки гораздо дороже, чем проводить компенсацию осложнений. Эндокринологи уже давно пришли к пониманию, что дистанционное лечение диабета необходимо. И мне приятно осознавать, что наш проект вписывается в этот глобальный тренд». В тесном сотрудничестве с программистами эндокринологу Александру Подгребельному удалось создать сервис, реагирующий на ввод данных пациентов и тем самым оказывающий реальную помощь. Больному достаточно ввести показатель сахара в крови, и система на основе рассчитанных коэффициентов сама определит необходимую для него дозу инсулина. Считать в уме ничего не нужно. «Исследования показали, что готовности вести дневник самоконтроля хватает только на месяц, — говорит Подгребельный. — Поэтому, разрабатывая сервис и приложение, мы ставили перед собой конкретную медицинскую цель — сделать для пациентов заполнение дневника максимально удобным и понятным». Сохраненные в профиле данные автоматически становятся доступны лечащему врачу. Больной постоянно получает обратную связь, что очень важно: это стимулирует его продолжать рассчитывать углеводы, вести контроль уровня сахара в крови, следить за своим весом. Будучи методом наблюдения, а не лечения, «НормаСахар» все же, как и любой новый препарат, требует проверки. Первые результаты клинического исследования сервиса, проведенные в Морозовской детской городской клинической больнице и в НИИ акушерства и гинекологии им. Отта, были недавно представлены на VI Всероссийском диабетологическом конгрессе перед научной аудиторией и практикующими специалистами. Сервис для диабетиков, по словам Александра Подгребельного, получил одобрение и поддержку коллег. Для него это особенно важно: идеолог «НормаСахара» хочет, чтобы у его продукта была прежде всего надежная научная основа.

«Заземление» цифры

Среди 14 врачей, работающих в системе «НормаСахар», есть специалисты из Казахстана и с Украины. Так что фактически сервис уже вышел на международный рынок. «Конечно, рынок СНГ не такой объемный, как российский, но там живут русскоговорящие пациенты, которые с удовольствием пользуются сервисом», — рассказывает Александр Подгребельный. В основе системы — единый для всего мира алгоритм для лечения диабета, который может использоваться и на других зарубежных рынках. Тем не менее экспансия ограничена изначально: в тех странах, где страховая

медицина не позволяет напрямую работать с врачами, «НормаСахар» вряд ли принесет пользу. «В таком случае, — говорит основатель сервиса, — нам либо понадобится помощь инвесторов, которые привлекут в проект тех, кто работает со страховыми компаниями, либо мы просто будем выходить на рынки, похожие на российский, где нет строго действующей страховой медицины». Андрей Зотов, управляющий партнер компании ADJ Consulting, считает, что отечественный рынок еще недостаточно готов к развитию цифровой медицины. «Само по себе оказание дистанционной медицинской услуги еще не означает наличия цифровой медицины, — уверяет он. — Да, Россия готова, мы немало продуктов делаем с точки зрения практической, сервисной медицины. Мы видим попытки использовать онлайновый доступ к ком-

Во всем мире — 347 млн больных сахарным диабетом, и на стартаперов эта цифра действует магически: большому рынку необходимы качественные решения его проблем. Онлайн-сервисы для диабетиков множатся из года в года, однако внимание инвесторов получают далеко не все петенциям. Но такой медицине необходимо социальное доверие, а на то, чтобы оно сформировалось, требуется время. Люди сначала должны принять идею — и только потом начать ею пользоваться. «Был у нас проект «Кнопка жизни», но он не пошел, — говорит Андрей Зотов. — Почему? Потому что нет социального доверия, нет инфраструктуры поддержки, которая, по сути, предполагает создание полномасштабной клиники. Выходит, что подобный проект может осуществить тот, кто такую клинику уже имеет. Цифровые медицинские проекты с активным использованием интернета являются в полной мере услугой только тогда, когда заканчиваются «на земле» — в клинике или больнице». У «НормаСахара», похоже, есть все шансы на то, чтобы заслужить социальное доверие. Сервис настроен на взаимодействие и с врачами, и с клиниками. Для пациентов-диабетиков, серьезно относящихся к своему здоровью, такая интеграция БЖ важна.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХНОДРОМ

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

Неклинический

случай

Наталья Ульянова

В компании «ФРУКТ МД» планируют разгрузить врачей от рутинной работы, а больницы — от пациентов. Устройство, которым сейчас занимаются разработчики, сможет дистанционно следить за самочувствием человека не хуже, чем медработники. И если чтото не так — сразу же в автоматическом режиме сообщать об этом лечащему врачу.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Аббревиатура переводится с англ. как «Финско-российское университетское сотрудничество в сфере телекоммуникаций». Ассоциация была создана в 2007 году для развития студенческих стартапов в ИТ-сфере; один из инициаторов — Сергей Баландин, на тот момент руководитель R&D Nokia и Nokia Siemens Networks в России и СНГ.

различные диагностические устройства), работающий в связке с удаленным сервером, который отвечает за сбор и анализ поступающей информации с замерами пациента. Единственное, что потребуется от человека, — регулярно эти замеры производить. «ФРУКТ МД» создали несколько специалистов, участвовавших в работе международной научной ассоциации FRUCT1. «Зарегистрировать свою компанию понадобилось для того, чтобы стать резидентом Сколкова и продолжить заниматься проектом, — объясняет Максим Яцковский. — Но если честно, такой статус для меня как человека, которому ближе научная среда, пока непривычен». Сейчас российский стартап находится в ожидании гранта: за победу в конкурсе компания должна получить 9 млн рублей. И если все пойдет по плану, в 2014 году разработчики начнут осваивать сегмент B2B — возьмутся за внедрение продукта в московских больницах. А через год компания рассчитывает попробовать свои силы на рынке B2B: Максим Яцковский уверен, что вместе со средним классом в России уже появился класс «ответственных пациентов», готовых вкладываться в передовые разработки, чтобы заботиться о собственном здоровье не выходя из дома. Тем более что в отдаленной перспективе дома должны стать «умными» — такими, куда «умные» системы диагностики впишутся как нельзя лучше.

ервые образцы универсальной персональной системы диагностики здоровья один из основателей компании Максим Яцковский рассчитывает получить только в будущем году, но по дороге к созданию прототипа его команда уже успела выиграть конкурс «Сколково MD» на лучшую концепцию мобильного диагностического устройства. По словам руководителя ИТ-кластера наукограда Альберта Ефимова, разработчики предложили сбалансированное решение, основанное на существующих методах диагностики (таких как измерение давления, уровня сахара в крови и т. д.), а также на новых разработках. Так, уже некоторое время «ФРУКТ МД» консультирует российские компании, разрабатывающие диагностические устройства узкой специализации — портативный газоанализатор, способный выявлять риск заболевания гастритом и язвой желудка, а также биорадар, умеющий считывать на расстоянии частоту сердцебиения и дыхания. Все эти полезные функции в дальнейшем также можно будет интегрировать в единую систему мониторинга здоровья. Как объясняет Ефимов, этот продукт компании не столько прибор, сколько интеграционная платформа, способная объединить разработки других фирм в области биосенсоров. Это немаловажный момент — если учитывать, например, что в области медицинского приборостроения с западными разработками довольно сложно конкурировать. Гораздо умнее — «возглавить процесс», то есть начать встраивать готовые решения (в том числе поступающие от конкурентов) в собственную систему. Для этого «ФРУКТ МД» и создает свою платформу — домашний хаб (к нему подключаются

В перспективной нише, облюбованной стартапом, уже имеются конкуренты. Например, в прошлом году на российском рынке появилось портативное устройство, считывающее состояние человека. Ростовское ВНИИ «Градиент» выпустило браслет, который, по словам разработчиков, диагностирует состояние здоровья человека и с помощью встроенного в него чипа МТС сообщает о критических ситуациях в диспетчерский пункт. Конкурирующее техническое решение? Эти разработки находятся в разных плоскостях, уточняет Альберт Ефимов: ростовский продукт представляет собой мобильную систему «экстренной кнопки», оснащенную датчиком падения и системой связи с диспетчерским центром. «Ни о какой автоматизированной диагностике тут речи пока не идет, — говорит Ефимов. — Кроме того, разработка «ФРУКТ МД» предназначена в первую очередь для диагностики на дому и отслеживания состояния здоровья — а это принципиально иная ниша. Прямого пересечения продуктов нет. Возможно, в будущем функциональные свойства разработок станут ближе друг к другу, но об этом еще рано говорить». Разработка «ФРУКТ МД» пока находится на стадии, когда стартаперы еще окончательно не определились, как будет выглядеть продукт «в железе»: формфактором занимаются партнеры компании. Команда «ФРУКТ МД» отвечает за содержание — программную часть, передачу и обработку данных. Пока ясно одно: универсальная диа-

Удобный домашний хаб, к которому можно подключать различные диагностические устройства, чтобы вести мониторинг здоровья обитателей дома, — цель Максима Яцковского и команды разработчиков из «ФРУКТ МД» гностика пациента не означает, что устройство обязательно должно быть «монолитным». «Не все датчики можно объединить физически в одном устройстве, — объясняет Максим Яцковский. — Да это и не нужно. Человеку, который страдает сердечно-сосудистыми заболеваниями, вовсе не обязательно регулярно измерять уровень сахара в своей крови». Несмотря на то что формфактора пока нет, рынок для системы удаленной диагностики пациентов отчетливо прощупывается. У только что зарегистрированной компании уже есть предварительные договоренности с несколькими московскими клиниками, а параллельно ведутся переговоры с финскими лечебными учреждениями — «по линии» финских членов ассоциации FRUCT. «На рынке медицинских услуг Финляндии довольно много сегментов, в которых задействована мобильная медицина, — объясняет Яцковский. — К примеру, там работает программа,

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ТЕХНОДРОМ

ЦИФРОВАЯ МЕДИЦИНА

рассчитанная на больных диабетом детей, развита сеть так называемых ассистанских компаний, которые обслуживают пожилых людей. Игроков даже на глобальном рынке мобильной медицины пока не много, притом что спрос на дистанционную диагностику пациентов растет — вместе с ценой на медицинские услуги. Дело в том, что каждый день, проведенный пациентом в стационаре, слишком дорого обходится для страховых компаний, а в некоторых странах даже влияет на репутацию больниц. Так, в Голландии проводится ежегодный рейтинг лечебных учреждений, где главным критерием оценки эффективности больницы является количество дней, которые пациент там проводит. Чем меньше, тем лучше для больницы».

История болезни

Максим Яцковский «заболел» мобильной медициной около десяти лет назад. В 2004 году выпускник МТУСИ начал работать программистом в стенах лечебно-диагностического центра Министерства внешних экономических связей. «Так получилось, — рассказывает Максим, — что вместе со мной трудились люди, которые, как и я, в силу технического образования очень интересовались различными гаджетами. При этом было очень интересно попробовать применить новые технологии в медицине. Нам повезло: главный врач поликлиники очень поддерживал новые разработки. Так что у нас появилась возможность проводить исследования, не имевшие отношения к непосредственным должностным обязанностям, в рабочее время». Эксперименты пошли еще быстрее, когда в России появились первые смартфоны. Несколько устройств тут же на собственные деньги купили

Пока в России можно по пальцам пересчитать клиники, инфраструктура которых готова к тому, чтобы использовать удаленную диагностику пациентов. Но за этим — будущее энтузиасты, ведь в телефонах нового поколения уже был необходимый интерфейс: Максим написал с коллегами программу для смартфона, позволяющую воспринимать сигналы медицинской техники, и приступил к клиническим испытаниям. «Начали с обработки данных измерения давления, — вспоминает разработчик. — В то время тонометр был единственным электронным прибором, который

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

можно было достать. В итоге пациенты клиники измеряли давление по своему графику, смартфон считывал сигнал и передавал данные врачу». Техническое творчество все чаще пересекалось с маркетинговыми наблюдениями, ведь с каждым разом изобретатели все больше понимали, в чем практическая польза их экспериментов. Так, опытным путем выяснилось, что, диагностируя пациентов в автоматическом режиме, врач получает намного более достоверную информацию, чем когда по старинке использует разграфленный листочек для самостоятельных записей больного. Такие наблюдения в дальнейшем подкрепились исследованиями. «Не так давно немцы выяснили, что половина данных, которые пациенты вносят вручную, ими искажается — случайно или намеренно, — говорит Яцковский. — Люди, например, занижают давление, чтобы скрыть от работодателя свою профнепригодность по состоянию здоровья. Либо, напротив, повышают его — в расчете на получение инвалидности. Поручиться за достоверность данных, записанных вручную, невозможно». От разработок на несколько лет отвлек финансовый кризис. Максим Яцковский вернулся к исследованиям в 2010 году, после того как познакомился с членами ассоциации FRUCT, которая представляет собой своеобразный «бизнес-инкубатор», разнесенный территориально. Здесь же он обнаружил несколько единомышленников, также работавших в области мобильной медицины. В общем, все сложилось.

Консервативный прогноз

Несмотря на то что сейчас дела у проекта идут в гору, сложно не заметить, что уровень информатизации здравоохранения России все-таки еще находится у подножия этой горы. По мнению Яцковского, основную причину медленного внедрения новых технологий в медицину лучше всего иллюстрирует исследование PwC, проведенное в 2010 году. Судя по данным компании, Россия находится на особом счету. С одной стороны, у нас наибольшее количество врачей на душу населения в сравнении с развитыми странами, с другой — чрезвычайно низкие зарплаты медицинского персонала. «Между тем никакая новая технология никогда не сможет конкурировать с низкими зарплатами, — делает неожиданный вывод Максим. — Потребность в мобильной медицине во всем мире возникает вместе с необходимостью снижать себестоимость медицинских услуг, которые в развитых странах очень дороги. Россия же в наследство от СССР получила огромное количество кадров, низкие зарплаты и довольно средний уровень квалификации врачей». С другой стороны, размышляет Яцковский, и менталитет на-

Стратегия стартаперов из «ФРУКТ МД» — не конкурировать с другими в области создания биосенсоров, а разработать интеграционную платформу, к которой могли бы подключаться в том числе и устройства конкурентов

Topol Eric. The Creative Distruction of Medicine. How the Digital Revolution Will Create Better Healthcare. — New York, 2012

родонаселения в России тоже особенный. И дело даже не в здоровом консерватизме. Особенность в том, что к терапевту в России не всегда идут за рецептами. Очень часто — за «терапевтической беседой», которая выступает важной частью жизни — прежде всего для пожилых людей. Это общение дорогого стоит: его не заменит никакое, даже самое эффективное ИТ-решение. Впрочем, сами врачи большей частью тоже не склонны пропагандировать новую медицинскую парадигму. С одной стороны, они с трудом привыкают к тому, что медтехника все больше перетекает в быт. Так, если электронный тонометр врачи уже успели принять, то, например, кардиограмма, полученная дома с помощью двух электродов, а не классических «двенадцати отведений», до сих пор вызывает скептическую улыбку специалистов. С другой стороны, врачи не могут не чувствовать изменений — и происходящее не может их не беспокоить. «Распространение медицинских гаджетов и информатизация общества делают врачей все более «уязвимыми» со стороны пациентов, — рассуждает Максим Яцковский. — Простой пример: врач выписал таблетки; пациент набирает название в Google и обнаруживает, что у лекарства куча побочных эффектов, притом что есть другие таблетки — более эффективные и менее дорогие. Возможно, врач недавно проходил курсы повышения квалификации, но все забыл и вдобавок не пользуется интернетом. Таким образом, он оказывается в заведомо проигрышной ситуации. Если еще двадцать лет назад пациенты делали то, что сказал врач (ведь специальную литературу было не найти), то сейчас информация становится все ближе к пациентам, которые к тому же мотивированы больше, чем врачи. В итоге вторые не успевают за первыми, проигрывая еще на старте — потеряв около десяти лет на получение образования, в то время как знания устаревают все быстрее». Об этом феномене хорошо написал американский врач, профессор геномики Исследовательского института Скриппса Эрик Топол в книге «Творческое

разрушение медицины. Как цифровая революция улучшит систему здравоохранения»2, в которой прогнозирует, что в скором времени люди будут проходить общее медицинское обследование вне стен поликлиники, с помощью собственных смартфонов. Очевидно, что результат подспудной борьбы врачей за элитарность своей профессии предсказуем. Впрочем, за границей вектор изменений задают частные клиники и страховые компании. В России — скорее представители среднего класса, которые привыкли пользоваться всевозможными гаджетами и располагают средствами для того, чтобы следить за своим здоровьем всеми передовыми методами. Пока в России можно по пальцам пересчитать клиники, инфраструктура которых готова к тому, чтобы использовать удаленную диагностику пациента. В первую очередь это крупные лечебные центры (такие как НИИ скорой помощи имени Склифосовского), а также частные клиники, где используют сложные программные продукты. Прежде всего — «электронную карту», позволяющую накапливать в автоматическом режиме историю болезни пациента. Что касается общей медицины, в целом она пока далека от этого. Зато если задуманная Минздравом структура электронных сервисов когда-нибудь будет построена, решение «ФРУКТ МД», по мнению экспертов, в нее легко впишется. Все-таки Максим Яцковский не зря все эти годы писал программы для медицинских учреждений и многое БЖ знает изнутри.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

НОУ‑хАУ

ГАДЖЕТ

Шутка о том, что самый точный прогноз погоды — прогноз за вчерашний день, вопреки совершенствованию метеосистем, так и не устаревает. Впрочем, парижская компания Netatmo пытается развеять стереотип о никудышних синоптиках. Прошлой осенью она запустила в производство персональные метеостанции, которые передают всю информацию о погодных условиях прямо на компьютер, планшет или смартфон. А в начале июня компания получила 4,5 млн евро инвестиций на создание дополнительных модулей.

Устройство, придуманное французами, состоит из двух блоков цилиндрической формы в алюминиевом корпусе. Первый предназначен для наблюдения за погодой вне помещения, второй — внутри. Станция умеет определять не только температуру и атмосферное давление, но и уровень влажности, освещения, шума, а также степень загрязненности воздуха. Все данные она передает по беспроводному соединению на устройство пользователя, где установлено соответствующее программное обеспечение. Станция обучаема: она соотносит реальную погоду с прогнозами синоптиков и со временем начинает их корректировать, повышая достоверность. На инвестиции, полученные от независимых венчурных инвесторов и Французского национального фонда цифрового сообщества, компания добавит к функционалу станции возможность определять силу и направление ветра и дождя, а также дополнительные модули для подробного анализа воздуха в помещении. Стоимость одной станции в онлайн‑магазине Amazon.com составляет $179. Компания пока не раскрывает, насколько успешно идут продажи устройства, однако сообщает, что среди покупателей — жители 105 стран мира. Генеральный директор Netatmo Фред Поттер утверждает, что спрос на персональные метеостанции уверенно растет и компания ожидает бума продаж в ближайшее время. Инвестиции пришлись очень кстати: с их помощью Netatmo рассчитывает не только усовершен-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Домашний синоптик

ствовать продукт, но и развить каналы дистрибуции. Особые надежды Поттер возлагает на азиатский рынок, извест-

ный своим пристрастием к «умной» домашней электронике и вниманием к проблемам экологии.

Персонализация устройств добралась и до метеорологии: на рынке появились домашние метеостанции ценою менее двухсот долларов, которые способны поспорить в точности прогнозов с профессиональными метеорологами

НОУ‑хАУ

БЕЗОПАСНОСТЬ

Запрет на огонь Пока в США не стихают споры о свободном ношении оружия, калифорнийская компания Yardarm Technologies предложила свое решение проблемы. Она разработала технологию Safety First, которая дает возможность удаленно контролировать огнестрельное оружие. Осуществлять же удаленную стрельбу, подчеркивают производители, с помощью этой технологии невозможно. Разработчики предлагают встраивать в огнестрельное оружие процессор, сенсор и сим-карту (точно такую же, как в мобильном телефоне). Таким образом пистолет или винтовка получает встроенную систему сигнализации, которая срабатывает, если оружие сдвинули или взяли в руки без ведома владельца: сигнал об этом отправляется на его телефон или в полицию. Причем не важно, кто это сделал: злоумышленник, проникший в дом, или, например, заигравшийся ребенок. В любом случае владелец может удаленно заблокировать срабатывание спускового крючка и не допустить того, чтобы оружием воспользовались, а полиция — отправить патруль на место происшествия. Технология также позволяет с помощью сервиса геолокации проследить путь оружия в случае его кражи. Разработчики подстраховались и от нежелательного доступа к мобильному телефону посторонних лиц: вход в приложение, позволяющее дистанционно контролировать оружие, возможен только по паролю. Главная загвоздка на пути технологии к массовому потребителю — несогласие производителей менять свои модели оружия. Если Safety First примут в качестве стандарта, они вынуждены будут перестраивать производственные линии для того, чтобы снабжать оружие слотом для симкарты и сенсорами. По расчетам Yardarm, это прибавит около полусотни долларов к стоимости каждого ствола. Руководство Yardarm не рассчитывает на поддержку производителей, но надеется задействовать политические рычаги. Если пролоббировать технологию удастся на законодательном уровне, компания может озолотиться. По данным американского Бюро по контролю над алкоголем, табаком и огнестрельным оружием, на руках

американцев сегодня находится более 200 млн единиц огнестрельного оружия, и его количество ежегодно увеличивается на 4,5–5 миллионов. Однако прибыли придется подождать. Джим Скафф, вице-президент по маркетингу Yardarm, говорит, что технология будет готова к коммерческому применению

не раньше следующего года. Компания может и опоздать: конкурирующие разработки, позволяющие огнестрельному оружию опознавать хозяина по биометрическому строению руки, ведутся в Технологическом институте Нью-Джерси и в лабораториях немецкой компании Unterfoehring.

Встроенный чип с сим-картой делает стрелковое оружие более контролируемым: пистолет, попавший в руки злоумышленнику, может удаленно «дезактивировать» сам владелец или правоохранительные органы — и он просто перестанет стрелять

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

НОУ‑хАУ

ИНТЕРФЕЙС

Шаг в Матрицу

Производители игровых консолей и контроллеров давно бьются над тем, как сделать игровую вселенную еще более реалистичной. Успехи Microsoft и Nintendo в этой области неоспоримы, но начинающая техасская компания Virtuix имеет все шансы превзойти технологических гигантов. Она разработала двигательную платформу Omni, с помощью которой геймеры могут имитировать действия героев и управлять ими в режиме реального времени. Надев специальную прошипованную обувь, игрок начинает двигаться: ходить, бегать, приседать, уклоняться от препятствий, — а его виртуальный двойник делает то же самое в игровой реальности. Подошва обуви оснащена акселе-

Стартап, собравший деньги методом краудфандинга на Kickstarter, пытается составить конкуренцию крупным производителям игровых консолей с помощью контроллера собственной разработки. «Фишка» устройства в том, что оно не требует выпуска специальных игр

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

рометрами и магнитометрами, которые отслеживают направление и интенсивность движения, а шипы и специальный пояс уберегают игрока от падения. Разработчики утверждают, что Omni можно использовать в любой игре, подразумевающей вид от первого лица и интенсивную ходьбу. То есть, в отличие от популярных контроллеров Kinect и Wii, платформа не требует выпуска специализированных игр. Кроме того, она вполне компактна, легко разбирается и может храниться, например, в платяном шкафу. Представители Virtuix говорят еще и о том, что с помощью Omni можно легко терять вес: несколько часов активной игры на платформе заменяют занятие в тренажерном зале. Однако главным плюсом остается цена: первые модели компания продала по $249, а сейчас предлагает ограниченную

серию по $429. Промышленный выпуск Omni еще не стартовал, но желающих обзавестись платформой уже немало: компания собрала необходимые для доработки 150 тысяч долларов на Kickstarter за три с половиной часа. Скептики, впрочем, утверждают, что Omni — слишком нишевый продукт. Для того чтобы игроки получили максимально реалистичные ощущения, рано или поздно потребуется разработка специальных игр для платформы и дополнительных контроллеров. Эти выпады Virtuix пока не комментирует. Однако компания уже объявила, что работает над целым набором устройств, совместимых с двигательной платформой: шлемом с экраном, на который проецируется изображение игры, а также специальным бластером, который можно использовать в качестве игрового оружия.

НОУ‑хАУ

УМНЫЙ ДОМ

Язык жестов

Контроллеры с распознаванием 3D-жестов — не редкость, но работают они обычно в паре с камерой для распознавания образов. Это дорого и неэффективно: невозможно, скажем, определить жест из соседней комнаты или если камера чемто загорожена. Команда ученых из Вашингтонского университета компьютерных наук начала работать над технологией, которая позволяет обойтись без камеры и любых дополнительных устройств, используя лишь обычные сигналы от роутера Wi-Fi. Применяя источники беспроводного соединения, технология WiSee может распознавать жесты и направлять сигналы к контролируемым устройствам — выключателям света, телевизору, кондиционеру и т. д. Другими словами, внедрив эту технологию в «умный» дом, можно щелкнуть пальцами в ванной комнате — и приглушить свет в спальне, махнуть слева направо — и прибавить громкость телевизора. Для того чтобы предотвратить случаи, когда система примет за команду случайный жест, требуется повторить одно и то же несколько раз или использовать комбинацию движений. WiSee была протестирована в офисном помещении и обычной квартире — и везде продемонстрировала неплохие результаты: система научилась распознавать девять жестов с точностью в 94%. В основе технологии лежит эффект Доплера — изменение частоты и длины

волн, вызванное движением их источника. Как только пользователь начинает двигать рукой, ногой или всем телом, он вызывает изменение в частоте сигна-

Зачем человеку дома пульты и кнопки? Управляйте всем чем угодно жестами! Доказано практической разработкой: изменения в частоте сигнала Wi-Fi, которые происходят при жестикуляции (несмотря на всю их малость), можно регистрировать и интерпретировать. Даешь интерфейс жестов!

ла Wi-Fi. Несмотря на то что изменение это очень небольшое, его можно зарегистрировать — и интерпретировать как команду. Разные типы движений вызывают различные изменения частоты волн, а если использовать несколько антенн, «настроенных» на разных людей, то можно одновременно отслеживать движения группы движущихся. В настоящее время WiSee может определять жесты пяти человек, не путая их между собой. Коммерческое будущее технологии пока остается под вопросом: не исключено, что все разработки откроют для научного сообщества. Руководитель исследовательской группы профессор Шиям Голлакота утверждает, что WiSee в будущем сможет найти применение в любом месте, где есть управляемый движением элемент и Wi-Fi, — от частных квартир и офисов до общественного транспорта.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

НОУ‑хАУ

ИТ

Голова в облаках

Как заявляют разработчики, они заново изобрели облако, превратив его в некий гибрид технологии, которую используют Dropbox и Google Drive, и пиринговых сетей. Вместо того чтобы концентрироваться на одном центре обработки данных, компания создала множество небольших персональных дата-центров — коробочных хранилищ, доступных конечным пользователям. Каждая такая коробка имеет жесткий диск объемом в 2 Тб, подсоединена к локальной сети и может использоваться как виртуальное хранилище. За ежемесячную плату в десять долларов пользователь имеет доступ к пространству в 1 Тб (что, кстати, в десять раз больше, чем предлагает за те же деньги Dropbox). Остальное используется для того, чтобы сделать копию данных «на всякий случай». Затем зашифрованные копии данных «раскидываются» по другим коробкам, что минимизирует вероятность их потери. Даже если ваше персональное хранилище украли или сломали, восстановление файлов займет пару минут. Подобные коробки‑хранилища компания планирует разместить по всей Америке, а в дальнейшем создать гигант-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Хранить данные в облаке уже стало привычкой и для бизнеса, и для частных пользователей. Но виртуальные хранилища, как и жесткие диски, время от времени подводят. Прошлогодний ураган «Сэнди», к примеру, задел датацентр на Манхэттене, вызвав сбои в работе ряда крупных новостных издательств. Американская компания Space Monkey попыталась решить проблему излишне централизованных хранилищ.

скую сеть по всему миру. Разработчики уповают на то, что смогут предложить более дешевый, надежный и быстрый облачный сервис. Подключившись напрямую к персональному хранилищу через USB-порт, пользователь может скачивать или закачивать файлы в облако в несколько раз быстрее, чем предлагают конкуренты. Впрочем, с коробками можно работать, как с обычным облаком: удаленно, через веб-браузер или мобильное устройство. Скорость при этом будет зависеть только от интернет-соединения. Проекту Space Monkey еще предстоит доказать свою жизнеспособность: возможно, через пять лет компания не сможет никого удивить объемами виртуального хранилища в 1 Тб и скоростями передачи данных. Однако определенный кредит доверия она уже полу-

чила, собрав на платформе Kickstarter $300 тыс. вместо запрошенной изначально сотни тысяч.

Большие облачные хранилища данных всетаки уязвимы, что доказали ураганы и другие стихийные бедствия. Проект Space Monkey тоже предлагает облако. Только очень «перистое» — сеть из небольших хранилищ данных, покрывающую всю страну

НОУ‑хАУ

ЧИПЫ

Мал золотник

Противоречия между производительностью процессов и емкостью батарей питания — пожалуй, самый главный барьер в развитии мобильных устройств. Американская компания Freescale Semiconductor вооружилась принципом «Магомеда и горы» и решила не совершенствовать батарею, а уменьшать потребности в энергии микроконтроллера.

Будучи одним из старейших производителей полупроводниковых компонентов, Freescale Semiconductor недавно выпустила предсерийный образец микрочипа Kinetis KL02, который вполне можно именовать самым крошечным компьютером в мире. Точнее, базой для компьютера: в контроллере размером 1,9х2,0 мм есть и процессор, и память, и периферийные устройства. Тестирование показало вдвое более высокую производительность процессора, чем у аналогов. При этом для работы KL02 требуется минимальное количество энергии — в шесть раз меньшее, чем для существующих на рынке микроконтроллеров. Чип устойчив к температурным перепадам и выдерживает диапазон от -40 до +85 °C.

Крошечная микросхема открывает совершенно новые горизонты для создания «умных» вещей. На основе чипа может возникнуть целый ряд высокопроизво-

Технических ограничений для превращения любых вещей в «умные» все меньше: самый крошечный компьютер в мире (новый микрочип от Freescale Semiconductor) имеет физические размеры 1,9 на 2 мм и потребляет рекордно низкое количество энергии

дительных микроустройств — от датчиков качества воды в трубах до микроскопических медицинских приборов, которые нужно глотать для диагностики внутренних органов. Что любопытно, компания не раскрывает, в каких именно отраслях ей удалось добиться соглашений о сотрудничестве. Известно лишь о партнерстве с Scintera Networks, которая планирует использовать микросхему для создания менее энергоемких базовых станций сотовой связи. Весной Freescale начала поставки ознакомительных образцов ключевым заказчикам, а сейчас налаживает крупносерийный выпуск микросхемы, чтобы запустить продажи к концу лета. Стоить чип будет около $0,75 за штуку.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

НОУ‑хАУ

Гаджет

Наручный интеллект

Разработка браслета Smile SmartWatch велась четыре года и наконец вышла на финишную прямую. Созданный промышленный образец состоит из двух гибких цветных дисплеев на органических светодиодах. Благодаря отсутствию ремешков и гнущемуся материалу браслет легко можно надеть или снять, а также подогнать под размер руки. «Выключателем» энергии служит встроенный акселерометр: дисплеи реагируют на подъем руки и поворот кисти, изменяя подсветку. Smile SmartWatch может использоваться как смартфон, цифровые часы, персональный помощник, электронный кошелек, развлекательно-игровой центр — и просто модное украшение с футуристическим дизайном. У него есть слот для сим-карты и контроллер Bluetooth, поэтому браслет можно использовать для звонков. Устройство имеет три камеры и операционную систему на ядре Linux, способную быстро обучаться и прогнозировать предпочтения пользователя. «Часы» смогут давать владельцу советы, на какой фильм стоит сходить сегодня или какой музыкальный альбом купить в онлайн‑магазине. Однако самое интересное — со временем устройство обзаведется модулем

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

С подачи Google и Apple носимые гаджеты стали одним из главных трендов среди мобильных устройств: новости о появлении «умных» часов, браслетов физической активности, напульсников, наушников и очков приходят чуть ли не каждый день. Для того чтобы носить на себе все эти устройства, человеческого тела может попросту не хватить. Небольшая калифорнийская компания Emopulse предлагает свое решение этой проблемы — универсальное устройство, замаскированное под наручные часы, которое объединяет в себе функционал едва ли не всех прочих гаджетов на рынке.

Wi-Fi и микрочипом NFC, что даст возможность совершать бесконтактные платежи. Средства на промышленный выпуск «часов будущего», как называют Smile SmartWatch разработчики, собираются с помощью краудфандинговой платформы Indiegogo. За месяц до окончания кампании Emosmile удалось собрать лишь $22 тыс. из трехсот необходимых. Если релиз часов все-таки состоится (он намечен на октябрь), они станут одним из первых носимых гаджетов с открытой операционной системой. И, безусловно, самым универсальным: подобный набор функций по скромной ориентировочной цене в $380 не смогут обеспечить ни Apple с iWatch, ни знаменитые интеллектуальные часы

Pebble. Правда, неизвестно еще, какие новинки представят Sony и Samsung, тоже заинтересовавшиеся сегментом «суперчасов».

Конкурс на создание наиболее удобного формфактора для «умных» часов можно считать открытым. Причем небольшие компании в нем подчас имеют одно важное преимущество по сравнению с грандами хайтека — скорость в разработке.

НОУ‑хАУ

Транспорт

Складные колеса

Шведский мебельный гигант IKEA довел до блеска концепцию «сделай сам», а британский предприниматель Торквил Норман нашел ей новое, неожиданное применение. 80-летний Норман, бывший авиатор и банкир, открыл производство разборных грузовиков, предназначенных для африканских стран: их легко транспортировать в плоских упаковках, собирать и ремонтировать. Каждый грузовик модели OX может перевозить до двух тонн груза — примерно вдвое больше, чем стандартные пикапы. Машину можно использовать и для пассажирских перевозок, установив сменные сиденья для тринадцати человек.

OX спроектирован специально для разбитых африканских дорог: он имеет передний привод, очень широкую колею и способен пробираться через водные препятствия до 75 см глубиной. Грузовик запросто разбирается на части, которые применимы по отдельности: двигатель, к примеру, можно присоединить к водяному насосу или использовать в качестве генератора электричества. Двери кабины взаимозаменяемы, как и боковые стенки кузова. На предварительную сборку грузовика на заводе-изготовителе требуется пять часов времени трех специалистов, а на окончательную сборку на месте — 11 с половиной часов и трое рабочих. По задумке предпринимателя, сборкой и ремонтом грузовиков будут заниматься местные компании, работники которых пройдут обучение у британских специ-

алистов. OX дешевы и в производстве, и в транспортировке: в стандартный 40-футовый грузовой контейнер умещается шесть машин в разобранном виде, тогда как обычно в них входит не больше двух автомобилей. Заниматься продажей авто будет фонд Нормана The Global Vehicle Trust, а стоимость одного грузовика составит от 10 до 25 тысяч фунтов в зависимости от модификации. «Никогда не понимал, почему каждый автомобиль получается тяжелее, сложнее и дороже предыдущего, — комментирует Норман идею в интервью газете Independent. — Вся автомобильная промышленность ориентирована на 25% мирового населения. Оставлять без внимания страны, в которых доступ к транспорту имеют лишь отдельные люди, просто глупо». Впрочем, машины, которые предприниматель планирует

продавать в развивающиеся страны, имеют потенциал и на европейском рынке. Высокая проходимость грузовиков вкупе с привлекательной ценой делает их незаменимыми для фермеров, жителей сельской местности и, например, строительных компаний.

Британский стартапер Торквил Норман уверен, что выпускаемые им сборно-разборные недорогие и утилитарные грузовики особенно оценят жители бедных районов Африки.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЛЕКТОРИЙ

Кризис энергоносителей

Александра Кочеткова

Современный бизнес и корпоративная жизнь — поле высокого накала. Интенсивный труд здесь нередко приводит к «выгоранию» людей, когда они лишаются энергии и интереса к работе, а следом — здоровья и сил на личную жизнь. Чтобы выжить, человеку нужно либо жертвовать карьерой, снизив служебную нагрузку, либо создать для себя «антипригарное покрытие».

ыгорание никогда не случается «вдруг». Это довольно плавный и потому не всегда заметный для человека процесс. Он поэтапный, причем практически на любом этапе его можно сделать обратимым. Чем раньше человек осознал, что с ним происходит, тем легче будет построить регенерационную систему: включаемая изо дня в день, она поможет человеку выдерживать нагрузку и реализовывать цели, которые были бы неподвластны ему в загнанном состоянии.

С места — в карьеру

Начнем с описания «нулевого» этапа, когда человек еще не знает о существовании феномена выгорания. Окончив вуз, он вступает в трудовую жизнь и не подозревает, что здесь полно недружелюбных сил, способных выжечь его изнутри задолго до того, как он достигнет пенсионного возраста. Неопытность и амбиции молодости делают его очень уязвимым. Добавим к этому, что люди часто несут в себе мощный тренд саморазрушения, причинения себе вреда: они изначально воспринимают выгорание как нечто в порядке вещей. При этом мало кто из молодых осознает пределы своих возможностей, заложенные природой, или оценивает собственную генетику (что «дали» родители, какие мутации возможны). Между тем трезвая оценка возможных проблем необходима для того, чтобы человек корректировал интенсивность своей жизни, которая напрямую влияет на скорость выгорания.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Итак, молодой человек устраивается на работу или ударяется в предпринимательство, он в самом расцвете сил, он ничего не знает о собственном здоровье и начинает жить героической жизнью, изо дня в день свершая подвиги на рабочем месте. Таким образом, психологически он будет проживать свою жизнь намного быстрее, чем если бы расходовал свою энергию умеренно. И если интенсивность его жизни такова, что на каждый прожитый год будет уходить 7 «психологических», через 6–7 лет он станет глубоким стариком. Расцвет своей психологической старости такой человек встретит годам к 38. Казалось бы — возраст всего лишь психологический. Однако проблема в том, что человеческое поведение большей частью управляется правополушарными сигналами. И если правое полушарие запускает программу старения, это может спровоцировать различные сбои в здоровье, заложенные генетикой. Следовательно, программа старения может включиться очень рано — немногим после тридцати. А поскольку люди не знают своей генетики, многие симптомы, которые начнут исподволь проявляться, останутся неопознанными. Тем более что сам человек вряд ли сумеет связать между собой мелкую совокупность признаков надвигающейся болезни, а обратиться к врачу, скорее всего, не догадается. Стандартная реакция людей, в которых уже работает программа выгорания (ее можно заметить по признакам быстрой усталости): «Ничего, нужно только выспаться —

Молодые сотрудники, начиная карьеру, не умеют регулировать интенсивность своей жизни и не понимают, что вокруг полно недружелюбых сил, способных выжечь их изнутри задолго до достижения пенсионного возраста и пройдет!» Таким образом, у людей уже в молодости могут формироваться неожиданные для них и для их биологического возраста состояния, а поскольку они игнорируют симптомы, не за горами и обострения, и хронические фазы. На этой все-таки еще ранней стадии человек, в идеале, должен обзавестись своего рода «аптечкой», состоящей из различных способов, которые помогали бы ему восстанавливаться. Ведь если человек даст себе труд задуматься, он должен прийти к простой мысли: если ему сейчас тяжело, то дальше будет еще сложнее. Это гарантируют переработка, недосып и прочие непременные спутники современного человека. Иногда во время лекций я спрашиваю у своей аудитории: «Что вы делаете для того, чтобы прийти в себя и восстановить энергию?» Как правило, серьезного ответа нет: люди просто не задумываются о том, как могли бы себе помочь. Часто этому мешает и стандартное заблуждение «Я же молод!», которое делает человека непредусмотрительным. Молодые люди предпочитают жить в полную силу.

Упорный «труп»

Теперь посмотрим, как со всеми этими исходными данными поступают современные корпорации, устраивающие такую молодежь на работу. Ее ловят на знаменитую удочку мотивации — быстрый карьерный рост, деньги, деловые поездки по стране или миру. Молодой человек еще не знает, что такое корпоративная «мясорубка» (обычное явление в компаниях с высокой степенью недостроенных бизнес-процессов, эксплуатации и стресса). При этом — так уж устроена жизнь — позиция компании в отношении сотрудников, и прежде всего потенциальных трудоголиков, будет весьма определенной. Если человек готов к эксплуатации — его будут эксплуатировать. Мониторить нагрузку своих людей, выгонять их в отпуск, когда «пора», и так далее — никто не станет. Максимум, о чем позаботится компания, — это чтобы ее не обвинили в создании условий для возникновения профзаболеваний у сотрудников или производственного

травматизма. Между тем последствия служебных перегрузок могут быть похлеще производственных травм, тому у меня есть масса примеров. Одна из моих знакомых спровоцировала перегрузками на работе скоротечное онкологическое заболевание. Ее начальник, узнав об этом, среагировал так: «Вы же сами набирали такое количество проектов!» Позиция заведомо лицемерная: понятно, что отказ взять в работу дополнительные проекты вряд ли сошел бы моей знакомой с рук. Подобным вот образом компании и «ловят рыбу на блесну», и к таким последствиям это приводит. И в этом смысле эгоцентричность молодых, на которую так пеняют сегодняшние работодатели, не более чем защитная реакция. Люди не хотят жить так, как предыдущее, почти «убитое» поколение. И они имеют на это право. Казалось бы, у компании есть все резоны заботиться о своих людях. Хотя бы с точки зрения устойчивости бизнеса, ведь износ человеческого капитала порождает системный кризис. Но компании к этому не готовы: слишком велики текущие издержки. Тем более что всегда найдется изрядная часть сотрудников, психотип которых очень приспособлен для эксплуатации, а также молодежь с «большим потенциалом» и амбициями. Попадая в такую систему, молодые люди, подстегиваемые одобрением начальства и коллег, начинают трудиться, не поднимая головы и чаще всего не понимая, к каким последствиям это приведет. Так проходит первый этап выгорания, который проявляется в том, что человек начинает уставать. Усталость — это следствие отключения энергетической системы, пауза в ее работе, которая свидетельствует об отсутствии запаса энергии. Индикатор скорой усталости — это признаки утомления, которые человек должен научиться замечать — и прекращать свою деятельность задолго до того, как на него обрушится усталость. Усталость — это пограничное состояние, однако человек имеет обыкновение перепрыгивать этот барьер, невзирая на отсутствие энергии, с помощью различных химических стимуляторов:

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЛЕКТОРИЙ

На нарастающую усталость «выгорающий» нередко реагирует лишь новыми проявлениями трудоголизма. Это значит, что он попал в зависимость от адреналина, который генерируется в нем при появлении новых задач и проектов

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Точка невозврата

Впрочем, первая часть вопроса не так страшна. Она может привести к дауншифтингу1. И это даже неплохо, если человек действительно позволит себе уйти из той жизни, которой живет. Эту паузу можно эффективно потратить на «демонтаж» и «переустройство» своего внутреннего мира. Впрочем, такой временный уход из собственной жизни не имеет отношения к праздному времяпрепровождению на берегу реки или моря: без большой внутренней работы над собой

От англ. downshift — «движение вниз». Этим термином обозначают философию жизни ради себя и отказ от чужих целей и карьерных устремлений.

комментарии окружающих про «аллергию на жизнь» очень близки к истине: коллективное бессознательное чутко улавливает, где зарыта собака. Действительно, это аллергия на жизнь и на работу как следствие потери мощности и невозможности справляться с текущей нагрузкой. На этом этапе спохватываются обычно те люди, которые получили тяжелый диагноз, даже ошибочный, и эта встряска позволяет пересмотреть им свой подход к жизни. Однако часть людей продолжает героически скакать дальше, без тормозов, заедая и запивая свои тревожные состояния не только органическими веществами. Потеря интереса к жизни и радости вместе с психоэмоциональными срывами продолжают прогрессировать. Наступает следующий этап: в какой-то момент «предохранители» организма, скрытые в правом полушарии мозга и подкорке, понимая, что человек разрушается, срабатывают ради его спасения. Выражается это в том, что пропадают желания, цели, ценности и мотиваторы, а также все то, что близко к зоне, в которой рождались импульсы развития. Система просто отключается, поскольку у человека уже больше нет энергии на то, чтобы следовать своим собственным установкам. На него наваливается пустота. Жизнь становится сначала бесцельной, а затем и бессмысленной. Научно это называется нарушением витальности — нежеланием жить. Через некоторое время такое положение вещей может привести к постановке известного экзистенциального вопроса: «А зачем, собственно говоря, нужна такая жизнь — и жизнь вообще?»

кофе, сигарет и прочего. И постепенно у человека запускается адреналиновый формат существования, то есть он генерирует энергию только вследствие адреналиновых выбросов. Однако наш организм не приспособлен для того, чтобы ежедневно тратить то, что зарезервировано природой исключительно под критические ситуации. Человек, пребывающий в состоянии нарастающей усталости, все более склонен к трудоголизму как к разновидности адреналиновой наркомании. Зависимость от адреналина, который генерируется в нем при появлении новых задач и проектов, растет. На этой фазе у человека возникает синдром психоэмоционального выгорания, которое проявляется в неустойчивых реакциях. С одной стороны — в агрессии, с другой — в тоске и раздражительности. Таким своеобразным способом тело сигнализирует о накапливающихся проблемах. На этой стадии у человека уже не хватает сил на то, чтобы испытывать радость от работы и от жизни, — а значит, он уже не может черпать энергию с помощью личностных духовных инструментов. При этом особенно страдают материалисты, на которых жизнь наступает всей своей чугунной пятой. Человек начинает все чаще испытывать желание освободиться, вырваться, сбросить, оторваться. Однако на этом этапе также мало кто предпринимает какие-либо действия для того, чтобы построить систему искусственной регенерации. И потому усталость только накапливается, приобретает хроническую форму, что приводит к дефициту питательных веществ в организме и депрессивному состоянию человека. Но самое неприятное — этот этап уже свидетельствует о разрушении здоровья: человеку все сложнее сопротивляться болезням, которые начинают на него обрушиваться. Сначала в качестве простой соматики, затем — простудных заболеваний и далее по списку. У меня была одна коллега, которая в один год болела воспалением легких подряд восемь раз. Она заболевала сразу же, как только возвращалась на работу, пока однажды врачи не поставили ей ультиматум: «Либо увольняетесь, либо девятого раза не переживете!» Более распространенным случаем являются разного рода аллергические реакции, которые неожиданно проявляются у людей. Шутливые

Работодателям трудовой энтузиазм только на руку: они не мониторят нагрузку своих сотрудников и не выгоняют их в отпуск, когда она зашкаливает. Им обычно достаточно того, чтобы не было производственного травматизма любое бегство может оказаться бессмысленным. Я знаю довольно много людей, которые, проведя несколько лет в «прекрасном далёко», возвращались к обычной жизни и уже через две недели обнаруживали себя даже более выгоревшими, чем прежде. А это означает, что человек сумел восстановиться для безделья и отдыха — и это максимум, на который он способен. Очень напоминает реабилитацию после тяжелой травмы, когда в какой-то момент человеку может показаться, что он полон сил, однако это заблуждение: прежним он не будет никогда. Если повреждение слишком серьезно, восстановить себя получается далеко не у всех. На последнем этапе выгорания начинают разрушаться отношения с другими людьми: пропадает энергия для поддержания хоть сколько-нибудь устойчивых связей. Общаться с таким человеком окружающим становится все тяжелее. Поэтому в какой-то момент трудоголик рискует оказаться абсолютно одиноким. Хотела бы заметить, что институт брака на фоне повышенной интенсивности жизни современных людей становится все более формальным образованием. Семья превращается в отношения без обязательств, и этому есть простое объяснение. Дело в том, что выгорающие молодые мужчины и женщины рано или поздно отказываются от того, чтобы иметь дело с партнером, который так или иначе «подъедает» остатки сил. Это разрушение протекает у мужчин и у женщин одинаково: пол здесь ни при чем. Таким образом, наблюдается общий тренд к холостяцкой жизни, развивается так называемый третий пол, замкнутый на самом себе и получающий детей из пробирки. Однополые отношения также являются весьма естественной формой жизни для такого мира. Какие бы законы сегодня ни принимались, не мешало бы отвлечься от эмоциональной дискуссии и задаться вопросом, почему вдруг в истории человечества опять возник период, когда такие отношения стали актуальны. И изменения эти не могут объясняться «развращенной эпохой». Проблема в том, что мужчины и женщины не хотят тратить энергию на то, чтобы построить отношения с противоположным полом. Дети в мире выгоревших родителей нужны только по сугубо рациональным соображениям «продолжения рода», и никак иначе. Сил

на любовь в таких семьях не остается. И потому не стоит удивляться приходу в школу страшного поколения детей, которые по сути своей являются марионетками. У них не проснулась душа, не зародились чувства. И вовсе не потому, что родителям было наплевать: просто у них не было сил на то, чтобы что-то инвестировать в своих детей, а самое главное — любить их. Разрушение отношений почти выгоревшего человека приводит к мизантропии. Он может ненавидеть все человечество в целом и отдельный пол в частности; в любом случае в результате сжатия эмоционального поля в нем прогрессирует холод как защитная реакция организма.

Антипригарное покрытие

Очевидно, что к определенному возрасту, обычно к сорока годам, у делавшего карьеру человека накапливаются проблемы со здоровьем, отношениями, духовной жизнью, любовью, работой. В этот период он вступает в полосу «русской рулетки». Единственное, что позволяет ему расшевелить себя, — это игра со смертью в том или ином виде. Это может быть страсть к рискованным видам спорта, просто «дурацким» выходкам — таким как внезапное увеличение скорости на скользком участке дороги во время езды на автомобиле. Поиск подобных источников для «подзарядки» говорит лишь о том, что проблема энергетической недостаточности зашла слишком далеко, а человек в этом смысле давно потерял автономность. Если такое состояние настигло руководителя компании, то последнюю ждут очень «интересные» времена. В поисках энергии такой управленец будет провоцировать «энергонесущие» конфликты и скандалы, принимать странные, немотивированные решения, а его поведенческие реакции начнут «гулять» в диапазоне между агрессией и замкнутостью. Он примется играть с компанией и со своими сотрудниками. К бизнесу как таковому вся его деятельность уже перестает иметь отношение; это скорее проявления почти осознанного суицидального синдрома, безотчетно направленного в том числе на разрушение компании. Другим поведенческим сценарием является инфантилизм как отказ от ответственности. На этом этапе спасти человека могут

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ЛЕКТОРИЙ

Скарлетт О’Хара — главное действующее лицо романа Маргарет Митчелл «Унесенные ветром».

важные события в его духовной сфере — встреча с Учителем, настоящая любовь или отъезд. Отъезд, скорее всего, навсегда: в любом случае структура его личности уже не способна нести нагрузку окружающего мира. Несмотря на пугающую картинку, еще раз хочу напомнить: все эти процессы не являются дорогой в одну сторону. В любой момент, даже если процесс выгорания зашел довольно далеко, можно постараться вернуться. Если разобрать суть процесса, мы увидим, что выгорание — это нарушение баланса нагрузки и мощности человека. А значит, нужно пересмотреть каждую из этих составляющих. Одной из возможностей восстановить свою энергетическую гармонию является освобождение от нагрузки. Это можно сделать с помощью элементарного отказа от любых амбициозных планов и избавления от разного рода химер, которые откачивают у человека большой объем энергии. Второе: необходимо волевым способом научить себя маршрутизировать свою нагрузку и согласно выбранному маршруту упаковывать рабочий день. Третий шаг — наконец освоить тайм‑менеджмент (который в России до сих пор не в ходу), притом что на рынке уже давно есть много хороших продуктов. Люди у нас до сих пор живут по наитию, выполняя задачи по принципу «как придется», забывая о собственных планах, спохватываясь и провоцируя стрессовые ситуации, но не делая никаких попыток взять на вооружение принципы тайм‑менеджмента. Не так давно с одним управляющим мы попытались обсудить проблему выгорания его сотрудников. Разговор был короткий: даже простыми ежедневниками в этой компании люди не пользовались. Еще один важный момент — это делегирование полномочий. На работе ли, в быту — не важно. Всегда и у каждого найдется знакомый, подрядчик, коллега, подчиненный, которому можно отдать своей часть нагрузки. Главное здесь — научиться коммуницировать, делить нагрузку на части, не бояться просить. Наша задача — найти технологический способ научиться, оставаясь в «аду», выдерживать нагрузку. И когда технология появится — мы увидим чудо. Мы поймем, что способны на многое. Второй аспект работы над собой связан с повышением собственной мощности. Если человек

Об авторе Александра Кочеткова профессор кафедры бизнеса и делового администрирования Института бизнеса и делового администрирования Академии народного хозяйства при Правительстве РФ. Автор книги «Основы управления в условиях хаоса (неопределенности)» — М.: Рид Групп, 2012.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

обнаружил, что энергии не хватает, начинать нужно с тела: необходимо пройти диспансеризацию, все виды обследования, которые рекомендует врач. В наше время это не сложно, можно уложиться в пару дней. Главное — перевести эту проблему в осознанную область и получить точное руководство к действию. Другим важным объектом работы является сознание. Оно перегружено — а значит необходимо приобрести навыки скоростной обработки информации, научиться быстро анализировать (в том числе с помощью техник аутотренинга), получить инструмент переваривания задач — и моментально на них реагировать. Девиз Скарлетт О’Хары «Я подумаю об этом завтра!»2 — самый короткий путь к выгоранию. Возводить эту цитату в правило категорически нельзя. В противном случае получим в придачу ко всему еще и проблемы с памятью: то, что мы откладываем на завтра, оседает в глубинах памяти в качестве травмы. Избежать же этого можно только отработкой всех проблемных ситуаций тут же, в минуту их возникновения, и освобождением сознания от них в режиме нон-стоп. На завтра можно откладывать исключительно задачи, требующие определенного периода «инкубирования». Принцип «Утро вечера мудренее» актуален лишь для инструментов целеполагания, а не переживаний, стрессов и шоков. За сознанием следует работа с подсознанием. Человеку потребуется потратить время на выработку собственной философии, которая позволит ему держать удар, падать и вставать, терпеть боль и идти вперед. Философию нужно либо заимствовать, либо сконструировать с помощью собственных тезисов, которые позволят ему принимать внешний мир. Далее следует ювелирная работа, связанная с областью души и духа. Для того чтобы найти в себе «душевные силы», необходимо прочувствовать и понять, что тебя связывает с окружающим миром. Только найдя ответ на этот вопрос, человек может осознать себя частью большого энергетического поля, которое всегда поделится своей частью энергии — при условии, что ты его воспринимаешь (религия в данном случае является частностью). Второй пласт работы с душой — это поиск отдушины. То есть зоны деятельности, в которой душа отдыхает. Отдушиной может стать любое созидательное хобби, которое является для человека источником энергии. Хотела бы сразу заметить, что все это не имеет отношения к потреблению и созерцанию в различных видах: ни шопинг, ни спорт, ни даже посещение выставок здесь не подходят. Важно построить сбалансированную систему таким образом, чтобы каждая ее область содержала, несла в себе и генерировала энергию. И если нам удалось это сделать, со временем мы обнаружим, что жизнь становится легче, сил заметно прибавилось — хотя нагрузка вроде бы осталось БЖ прежней.

горячо…

Менеджмент

Холодно, тепло,

В идеальной компании маркетологи и «продажники» работают, как команда гимнастов: одни подбрасывают, а другие исполняют сальто‑мортале. Маркетинг обеспечивает приток лидов1, а отдел продаж закрывает сделки и дает обратную связь по их качеству.

Результат маркетинговых активностей, который выражается в том, что потенциальные клиенты оставляют свои контактные данные, регистрируются на сайте либо какимлибо иным образом проявляют заинтересованность в продукте или сервисах компании.

К сожалению, в реальной жизни отношения между двумя отделами обычно не рождают синергии. Классический внутрикорпоративный конфликт: маркетологи обвиняют отдел продаж в неспособности закрыть сделки, а отдел продаж сетует на слабую отдачу от маркетинговых активностей. Почему возникают эти разногласия и как их устранить? Как ни странно, начать нужно с азов, с ответа на самый главный вопрос — кто за что отвечает. Руководитель компании почему-то всегда уверен, что его сотрудники могут дать четкий ответ, но это обычно совсем не так. Думаю, для него станут откровением их представления о том, где именно проходит «водораздел» между функциями этих двух отделов. Поэтому для начала стоит создать четкие и понятные правила, определяющие задачи для каждого, и определиться с терминологией. Продажи — это прежде всего приемы и методы, заставляющие людей обменивать свои деньги на ваш продукт; они значительно меньше связаны с ценностями, которые участвуют в обмене. Основа же маркетинга — взгляд на бизнес с точки зрения создания ценностей для удовлетворения потребностей покупателя. Маркетинг отличается от продаж тем, что неизменно рассматривает смысл деятельности компании как обнаружение, создание и повышение удовлетворения потребностей покупателей. Проще говоря, он имеет гораздо меньше общего с получением денег от покупателей, чем с созданием спроса на продукт и повышением степени удовлетворенности клиентов. Это теория. Но для внутреннего употребления в практической работе понадобится выработать понятия, с помощью которых можно будет качественно и количественно оценивать результат деятельности обоих отделов. Для этого в компаниях нередко используют такую полезную «триаду» терминов: «холодный лид» — потенциальный покупатель не готов покупать наш продукт, но имеет смысл поддерживать с ним контакт; «теплый лид» — у потенциального покупателя есть серьезный интерес к продукту, но неизвестно, имеется ли бюджет; «горячий лид» — у потенциального покупателя есть деньги на покупку, и он скоро примет решение. Такую классификацию лидов лучше усовершенствовать, исходя из специфики вашей компании, —

с тем чтобы избавиться от расплывчатости и двусмысленностей. Ведь именно из‑за них в конечном итоге возникает большинство конфликтов между отделами маркетинга и продаж! В нашей компании, например, мы «уточнили» содержание терминов следующим образом: «холодный лид» — потенциальный клиент связывался с компанией, но никакой дополнительной информации не предоставил; «теплый лид» — потенциальный клиент зафиксировал свой активный интерес к продукту, но сроков принятия решения не обозначил; «горячий лид» — потенциальный клиент сообщил, что собирается принять решение в течение 6 месяцев. Чувствуете разницу? Стало меньше субъективных оценок и больше объективных критериев. Чтобы выстроить эффективную связь между продажами и маркетингом, нужно постараться создать культуру, в которой честная обратная связь и качество работы ценятся больше высоких показателей. Иными словами, не хвалите маркетолога Анну за то, что она сгенерировала 50 лидов. Лучше поощрите ее за то, что она в ущерб своим показателям сгенерировала всего 10 качественных лидов, сэкономив тем самым время отдела продаж. Аналогичным образом не поощряйте продавца Николая за 10 миллионов рублей в воронке продаж, а лучше выдайте ему премию за 5 миллионов рублей в воронке и содержательную обратную связь маркетологам по поводу того, почему конкретные лиды, сгенерированные ими, оказались не готовы к покупке. Когда дело доходит до координации усилий отделов продаж и маркетинга, действия намного важнее слов. Поэтому вы должны создавать необходимые условия для честной обратной связи. Иначе вам в режиме нон-стоп придется «разруливать» системные конфликты, от которых сеБЖ рьезно страдают хозяйственные результаты компании.

Об авторе Ираклий Беселидзе управляющий директор рекламного агентства «Премьер СВ»

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

СРЕДА ОБИТАНИЯ

Домоседство,

возведенное в абсолют

Вера Колерова

Караванинг — вид туризма, который прекрасно подходит современному путешественнику, даже в поездках по миру не желающему расставаться с привычной «раковиной» комфорта, любимыми вещами и привычками. Россияне начинают все больше интересоваться популярными на Западе путешествиями в «домах на колесах», создавая предпринимателям новые возможности для заработка.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

От англ. caravan — «фургон, вагончик».

га1. Формально караванингом можно назвать и аскетичный «отдых дикарем» — поездки на море на личных автомобилях с палаткой в багажнике. Но современный автомобильный турист далеко ушел от своих предшественников. Кемпер — это «яхта на колесах», в которой есть душ и туалет, холодильник, плита, кондиционеры, мягкие спальные места. И это только «базовый» вариант. Изысканные мебельные гарнитуры, камины, будуары, паркет и мрамор… Европейские производители жилых корпусов для кемперов готовы по желанию клиента создать в автодоме комфорт и помпезность любой степени. Но главное, что путешествие в автодоме позволяет организовать в пути свое автономное пространство, взяв с собой ребенка и домашних животных, привычные вещи в любом количестве. «Караванинг хорош тем, что ты можешь минимум три дня путешествовать совершенно автономно, имея все необходимое для жизни», — говорит Вадим Дашук, член совета Лиги караванеров (межрегиональная некоммерческая организация, созданная в 2010 году). Отличная возможность уйти в комфортный «дауншифтинг» или, наоборот, организовать в автодоме личный офис, совместив работу и отдых.

огда Юрий Елашкин, руководитель компании «Автокемпер», впервые купил автодом и отправился путешествовать, он приехал в СанктПетербург и остановился прямо в центре города — на Исаакиевской площади. «Это было незабываемо, — вспоминает Юрий. — Встаешь с утра и в тапочках выходишь из автодома, выпив на своей кухне чашечку кофе… И в то же время ты — в историческом центре Питера. Никаких проблем с отелем, «обживанием» номера, поездками на лифте и по городу! Только белые ночи и сказочная красота». Ребенок Елашкина буквально вырос в автодомах, пока они с супругой путешествовали. С личного интереса и начался его бизнес: компания продает, сдает в аренду, обслуживает и достраивает автодома (кемперы). Как заядлый любитель кемперов, он знал, что покупка и доставка такой техники в Россию — сложное и дорогое дело, сопряженное с множеством проблем. Значит, стоило предложить рынку более внятные услуги. Разве можно было упускать редкую возможность делать бизнес на собственном хобби? Путешествия в автодомах — предмет специализации отдельной туристической отрасли, так называемого караванин-

Не более 10 тыс.

КТО, ГДЕ, КуДА

В России масштабы караванинга пока невелики: по словам Вадима Дашука, по стране колесят максимум полторы тысячи экипажей. Василий Лопошин, директор компании «Кемпер Сити», говорит, что вместе с бывшими в употреблении автодомами и прицепами-дачами в стране наберется не более 10 тысяч транспортных средств для караванинга. При этом в Европе в 2011 году, по данным Европейской ассоциации производителей караванов (European Caravan Federation), было в использовании свыше 4 млн единиц караванов (больше всего — в Германии, 900 тыс.) и 1,3 млн «прицепов-автодомов». По оценкам ассоциации, на караванеров приходится почти четвертая часть турпотока в Европе. Европейцы и американцы давно привыкли к автодомам: автотуризм там начал активно развиваться еще в 1960-е годы. В России же специализированная техника для «жизни в пути» начала появляться с конца 1990-х, говорит Вадим Дашук, но всплеск интереса к этой теме и популяризация слова «караванинг» пришлись на середину 2000-х. Сегодня российский рынок автодомов почти на сто процентов состоит из европейских марок (основные страны — производители кемперов, представленные на рын-

транспортных средств для караванинга наберется на всю россию. В Европе сейчас насчитывается 4 млн караванов и 1,3 млн прицепов-автодомов.

ке, — Германия, Италия, Франция), есть также небольшое количество американских (они, как правило, дороже). Автодомов отечественного производства на рынке почти нет. Единственный известный производитель — минский автомобильный завод «Купава», собирающий кемперы на шасси «Газели». В нашей стране автодома — дорогая игрушка. За счет расходов на доставку, таможенных платежей они на 60–70% дороже, чем в Европе, отмечает Юрий Елашкин. По стоимости они сопоставимы с внедорожником премиум-класса: цены стартуют от 2 млн рублей за новые и полутора миллионов за подержанные и простираются до бесконечности в зависимости от комплектации. Модели с богатой комплектацией могут стоить миллионы евро: «Я знаю случай, когда россиянин купил в Дюссельдорфе за 4,6 млн евро «Конкорд», который он эксплуатирует в Европе», — говорит Василий Лопошин. Вот и выходит, что если в Европе автодома приобретают в основном представители среднего класса и благополучные

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

СРЕДА ОБИТАНИЯ

пенсионеры, то у нас подобная покупка доступна состоятельным людям. И следует она далеко не в первую очередь — после приобретения пары автомобилей на семью и, в зависимости от увлечений, квадроцикла, катера или яхты. Обеспеченные россияне едут в автодомах в основном на отдых в Европу, в том числе на горнолыжные курорты — в Австрию, Швейцарию. В предгорьях есть кемпинги, которые хорошо оснащены и расположены выгодно относительно горных трасс. У некоторых туристов есть интерес к российской природе. По словам Ильи Рыбакова, менеджера компании CarCamp, один покупатель автодома, избороздивший почти весь мир, собирается поехать на Байкал, преодолев 7 тыс. км на машине с автоприцепом-дачей. «Автодома покупают люди, которые путешествуют «профессионально» — имея на следующие 5–7 лет план посещения мест, в которых они хотели бы побывать», — говорит Рыбаков. По словам Василия

В России арендовать автодом можно примерно за 6–7 тыс. рублей в сутки. Кроме того, экономный автотурист может купить автоприцеп-дачу. Это безмоторная техника, когда жилой модуль ставится на раму и шасси прицепа. Прицепы дешевле автодомов: за новый придется от’ льшим дать от 600 тыс. до 2 млн рублей, но гораздо бо спросом пользуются подержанные прицепы: их можно найти на рынке по 200–300 тысяч рублей.

Машина из кино

На продажах и аренде жилых модулей на колесах зарабатывают десятки компаний, но крупных — лишь несколько. Фирм, занимающихся и продажей, и арендой, и сервисом, способных предложить клиентам технику по доступным ценам и грамотно проконсультировать, не более десятка. Кроме того, существует рынок частных лиц, торгующих прицепами и автодомами. «Перегонщики», которые раньше гоняли из Европы автомобили, в последнее время смекнули, что можно зарабатывать и на автодомах, — рассказывает Илья Рыбаков. — Это считается свежей, трендовой темой». Пока цены на автодома держатся на довольно высоком уровне, в таком бизнесе есть смысл. Хотя в последнее время они стали снижаться из‑за роста конкуренции и напора частников. Тем не менее на продажах подобной техники можно получить рентабельность 20%, говорит Юрий Елашкин из «Автокемпера» (он оценивает свою долю рынка в 40–50% при обороте компании в 100 млн рублей в год). Впрочем, его бизнес, по собственному признанию Юрия, за пять лет так и не вышел на прибыль. «Сегодня рынок немного «схлопывается», — говорит бизнесмен, — но у нас нет цели сейчас работать с прибылью: главное — получить большую часть рынка». Кроме того, «Автокемпер» зарабатывает еще и на сервисе, причем доля дохода от этого направления растет. Компания работает не только с туристами: она продает жилые модули на колесах нефтяникам, МЧС, страховым агентствам, использующим их в качестве мобильного офиса, кинокомпаниям, частным предпринимателям. «Недавно фургон у нас купил зубной врач-инвалид, переделал его во врачебный кабинет, ездит по городам и весям, зарабатывает деньги и прекрасно себя чувствует, — рассказывает Елашкин. — Он социализировался, не сидит и не проклинает судьбу, а реально востребован». В целом по стране, прикидывает Юрий, продажи автодомов растут на 40–50% в год. Впрочем, Александр Епифанцев, сотрудник компании «Яхты на колесах», считает эту оценку завышенной. До бума на рынке еще далеко, о чем можно судить косвенно по тому факту, что европейские производители кемперов не выходят в Россию напрямую. Несколько лет назад у нас открывалось предста-

Караванинг как вид туризма в России никак не может разорвать порочный круг: автодомов покупают мало, потому что не хватает кемпингов, а кемпинги не оборудуют, потому что мал парк автодомов и такая инфраструктура не окупается Лопошина, в последние два года среди россиян-караванеров очень популярна Норвегия. Там есть условия для цивилизованного караванинга — и в то же время дикая природа, рыбалка, крабовый дайвинг. «Во фьордах есть места, где можно встать в микрокемпингах практически у воды, при этом у вас будет доступ к электричеству, канализация», — говорит Лопошин. Его фирма «Кемпер Сити» в бизнесе на автодомах начинала с продаж техники спортсменам — была дилером компании «Ямаха Мотор Си-Ай-Эс», и у нее сложился круг клиентов из спортсменов, которые каждый год ездили на сборы в Европу. Самым простым и дешевым способом добраться до места для них была поездка на автодоме: можно было погрузить в багажный отсек мотоциклы и отправиться в путь всей семьей. Таким клиентам автодома нужны были максимум дважды в год, поэтому Лопошин сначала предоставлял им услуги по аренде автодомов, а потом переключился на продажи. Аренда автодомов — популярный сервис, ведь далеко не у всех есть желание обзаводиться техникой, которая требует обслуживания и стоит немало.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

вительство Hymer, но немцы быстро закрылись и ушли «с долгами», говорит Вадим Дашук. «Единственная марка, которая прочно закрепилась на российском рынке по объемам продаж, — это Adria», — комментирует он. Игроки рынка считают, что развивать рынок тяжело, так как автодома российскому потребителю все еще мало знакомы. Чаще всего россияне впервые видят их в кино (особенно большое впечатление произвел на многих автобус из фильма «Знакомство с Факерами»). Так что продажи этого продукта — специфические. Чтобы продавать автодома, нужно самому не вылезать из них, да еще и иметь творческую «жилку», уверен Александр Епифанцев, который параллельно с продажами занимается музыкой. В «Яхтах на колесах», с его слов, собралось много творческих людей из разных сфер, в том числе с телевидения. «На всем рынке, — признается Епифанцев, — я знаю лишь одного человека, который действительно разбирается в автодомах, и не знаю ни одного менеджера, способного увлечь клиента,

для путешественника они — меньшее зло в сравнении с уровнем обеспеченности гостиницами и качеством сервиса в них.) Да еще и менталитет россиян подкачал, отмечает Вадим Дашук: наши соотечественники привыкли проводить свободное время на дачах, и на «нормальный отдых», с его слов, людей не вытянешь. Неразрешимая проблема с дорогами усугубляется отсутствием инфраструктуры для караванеров. В нее входят распространенные в Европе кемпинги и кемп-стоянки. Кемпинг — площадка для стоянки фургонов с доступом к электричеству и воде, местами для слива, туалетами, душевыми, местами для палаток. Кроме того, кемпинг предполагает развитую инфраструктуру (магазины, кафе), в то время как кемп-стоянка — упрощенный вариант (там караванер может подключиться к электричеству, залить воду, помыть машину, пройти техобслуживание). «Постой» в европейском кемпинге обходится в 20–30 евро за ночь с машины, в сезон — до 60 евро. На кемп-стоянке можно остановиться

создать мечту для человека, у которого только «искра» появилась, желание пожить в вагоне. Хотя регулярно звоню конкурентам под видом клиента». «Яхты на колесах» ведут активную маркетинговую политику, говорит Александр: открыли «Школу караванинга», придумали и провели несколько популяризирующих мероприятий — например, автопробег против СПИДа, семейное экотурне «Сделаем», когда сотрудники компании и общественные активисты на автодомах проехали ряд городов России, где сделали уборку территории и природных мест. Инициативы по развитию автотуризма выдвигает и Лига караванеров при поддержке региональных властей: например, летом этого года состоялся организованный ею международный автокараван «Великая Волга», участники которого проехали по значимым с точки зрения развития туризма городам вдоль Волги. Однако проблем у караванинга хватает и помимо информационного вакуума.

и за 5 евро. Стоимость зависит от уровня кемпинга (в Европе существует система «звездности») и сервиса, ведь европейцы уже давно сделали из кемпингов центры развлечений и отдыха, конкурируя за туриста. Например, как рассказывает Елена Ржавская, директор департамента консалтинга, аналитики и исследований компании Blackwood, один из крупнейших кемпингов в мире «Lakewood Camping Resort» (США, Южная Каролина), рассчитанный на 1,1 тыс. полностью оборудованных «кемп‑мест», предоставляет постояльцам множество дополнительных услуг: Wi-Fi, проводной интернет, телевидение, бесплатную местную телефонную линию, заправку газовых баллонов; на его территории есть спортивно-развлекательный и банный комплексы, бассейны, кафе, бары и пр. На Западе кемпинги становятся полноценной альтернативой отелям и гостиницам. По данным Европейской федерации ассоциаций кемпингов и караван-стоянок, в европейском секторе караванинга создано 10,8 млн мест для туристов, притом что в традиционном гостиничном бизнесе — только 8,7 млн мест (оборот отрасли в Европе — 4 млрд евро в год). Кроме того, европейцы используют кемпинги в качестве постоянных мест стоянки автодомов, арендуя места на 3–5 лет: застройка там плотная, и держать габаритную технику в городе зачастую нет возможности. Затраты на содержание кемперов они оправдывают, сдавая их в аренду

Остановка в развитии

«Автодом — это жилое помещение, которое перемещается, а не автомобиль, в котором можно спать», — говорит Василий Лопошин. Это не внедорожник, а техника, требующая качественного дорожного покрытия. А дороги в России, как известно, неидеальны. (Хотя, возможно,

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

СРЕДА ОБИТАНИЯ

или субаренду (если машина арендована у дилера). А в США кемпинги иногда превращаются в подобие жилых районов. Юрий Елашкин рассказывает, как однажды остановился на ночь в «пятизвездочном» кемпинге (так было указано на вывеске), а утром проснулся в неопрятном месте с кучей визжащих детей. Оказалось, что это кемпинг, где в автоприцепах жили полуразорившиеся несоциализированные семьи. «Я просто «купился» на вывеску, — говорит он, — хотя в Америке в принципе нет «звездности» кемпингов, как в Европе. Зато следующая моя остановка была в Новом Орлеане, и там я уже был как серая мышка: туда съехались на автодомах американские миллиардеры. От их «дирижаблей» на колесах пахло роскошью: дубовая обивка, мраморная кухня, ванны, светильники…» В России кемпингов очень мало, говорит Елена Ржавская: единицы точечно расположены в разных регионах страны, и сравнивать их по качеству услуг с европейскими нельзя. Гораздо больше диких, стихийных палаточных лагерей и турбаз, которые размещают туристов в летних домиках. Места для стоянки кемперов на турбазах обычно отсутствуют, возможность подключиться к электричеству и доступ к воде автомобильным туристам не предоставляются. Так что в России автомобильные туристы выкручиваются как могут, останавливаясь на ночь на автозаправках, где есть охрана, в компании дальнобойщиков, просто на парковках, в паркотелях и на территории турбаз по договоренности с администрацией заведения — или в чистом поле на свой страх и риск. Хотя в южных регионах страны, куда традиционно едет много туристов на машинах (Черноморское побережье, Астрахань), строительство кемпингов было бы целесообразным, считают участники рынка.

В ожидании каравана…

Елена Ржавская отмечает, что строительство автономного кемпинга при нынешнем уровне развития караванинга в стране вряд ли интересно с точки зрения бизнеса. Но вот как дополнительный вариант размещения в рамках курорта, загородного отеля или турбазы может быть весьма интересной опцией. «Такой объект расширит целевую аудиторию курорта, а также вполне может стать его «фишкой» ввиду несильной распространенности кемпингов в России», — считает Елена. По словам директора ГТК Василия Кошелькова, такой стратегии придерживались при создании кемпинга управляющие гостинично-туристического комплекса «Суздаль». В суздальский кемпинг, который отвечает европейским стандартам и является «якорным» (инфраструктура, сервис), вложили 25 млн рублей, которые, как говорит Кошельков, планируется окупить за 6–7 лет. Правда, пока он слабо загружен автотуристами: с начала этого года здесь остановилась максимум сотня автодомов. Но это не основной бизнес для комплекса:

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

кемпинг работает на отель, отель — на кемпинг, объясняет Василий. Затраты на содержание кемпинга (не менее 100 тыс. рублей в месяц, включая зарплаты и коммуналку) удается окупать, сдавая площадку в аренду для проведения фестивалей, тест-драйвов, а сейчас их полностью окупает, по словам Кошелькова, один только пункт проката велосипедов при ГТК. Устроить кемпинг можно и за меньшие деньги, если не делать капитальных строений, а обойтись легковозводимыми конструкциями. Юрий Елашкин говорит, что если к площадке для строительства подведены коммуникации, то затраты могут составить полтора–два миллиона рублей, которые пойдут на то, чтобы развести электричество, сделать санитарный блок и оборудовать места для утилизации отходов. Турбазы, загородные отели могут таким образом привлечь дополнительный поток туристов, считает предприниматель. По затратам создание кемпинга сопоставимо со строительством коттеджа на лесной турбазе. «Но все строят коттеджи, в которых сутки стоят 500 долларов, и ждут к себе олигархов, а они туда не едут, — шутит Елашкин. — Вот я обеспеченный человек, разве я полезу в их коттедж? Чего я там не видел?» «Автокемпер» тоже строит кемпинги, но городские, рассказывает Юрий. Один уже работает в Сокольниках, другой строится в Коломне. Один городской кемпинг в Москве и правда может быть востребован, соглашается Александр Епифанцев. Но это исключение, а в целом по стране их создание бесперспективно, уверен он. Российских караванеров слишком мало, а европейцы, путешествующие на автодомах, вряд ли захотят много тратить на сервис. «В Европе автодома покупают отнюдь не богачи, как в России, — говорит Епифанцев. — И люди так или иначе пытаются оправдать затраченные на покупку этого транспортного средства деньги. Они, скорее всего, предпочтут сэкономить и не ехать в кемпинг, а найти заправку или просто парковку, за продуктами же съездить в магазин, вместо того чтобы идти в кафе или ресторан». Василий Кошельков согласен с тем, что пока для европейских туристов поездка в Россию слишком дорога. Тем более что одна из острых проблем — в том, что при въезде в страну им нужно оформлять разрешение на временный ввоз транспортного средства. «Фирмы, которые разрабатывают маршруты для караванеров, только за сопровождение машины берут тысячу евро», — добавляет он. Получается замкнутый круг: нет условий и инфраструктуры для развития караванинга — нет и караванеров, а создавать инфраструктуру в их отсутствие никто не хочет. «Но кто-то же должен начинать, — говорит Кошельков, который верит в перспективы своего суздальского кемпинга. — В бизнесе побеждает не тот, кто быстрее бегает, а тот, кто раньше стартовал. Вот и мы успеем раскрутиться и будем на слуху к моменту, когда БЖ в страну хлынут караванеры».

маркетинг

Персонажное дело Вымышленный герой, которого сделали лицом торговой марки, способен заметно выделить ваш продукт в ряду конкурентов. Главное — не промахнуться. Такой бренд-персонаж должен быть по-настоящему симпатичен потребителям. Вряд ли вы знаете, кто такой Пол Буньян. Но если любите зеленый горошек, то встречаетесь с ним довольно часто. Это прототип дровосека, который много лет назад стал лицом легендарных консервов «Зеленый Великан». Если оглядеться, можно обнаружить целый мир, населенный вымышленными бренд-персонажами. Самые известные «личности» на протяжении десятков лет олицетворяют собой торговые марки. Знаменитый ковбой Мальборо был создан в середине прошлого века на волне популярности вестернов для привлечения мужчин к не особо выразительному женскому табачному бренду. Ковбой придал марке такую силу, что с тех пор Marlboro неизменно остается лидером продаж на большинстве рынков сбыта. Другие удачные примеры — Мистер Проппер, заяц Energizer, динозаврик Дино из «Растишки», «шинный» человек Michelin… Как правило, все эти герои создавались известными рекламными агентствами, тестировались на потребителях в разных странах и выводились на рынок при поддержке немалых рекламных бюджетов. Но не все так сложно. На самом деле удачный брендперсонаж может чудесным образом оживить и инновационный интернет-стартап, и транспортную компанию, и демократичное предприятие быстрого питания (хотя чаще всего их используют в секторе FMCG, особенно для детских продуктов или товаров повседневного спроса). Например, лично мне весьма симпатичен морской волк «Капитан Вкусов» в рыбной продукции или строгий бородатый доктор в очках в логотипе аптечной сети «Доктор Столетов». Если хотите придать своему продукту или услуге яркую индивидуальность — попробуйте придумать своего брендперсонажа. А сделать это лучше так. 1. Определитесь с тем, какого рода-племени будет ваш персонаж (человек, животное, вымышленное существо). Четких правил нет, здесь все зависит от вкуса. 2. Придумайте ему характер. Герой должен быть наделен одной приоритетной чертой, поскольку сложные характеры потребители не «считывают». Логично, что для медицинской клиники больше подходит герой-эксперт, а для детского развлекательного центра — балагур.

3. Закрепите за персонажем постоянную роль в жизни бренда. Герой должен действовать «в одном направлении». Например, если это повар для марки пельменей, пусть он учит хозяек экономично готовить, а если доктор — то проявляет заботу, предостерегая от возможных болезней. 4. Придумайте запоминающееся имя. Герой бренда без имени — что человек без паспорта. Например, желтый пес «Евросети» очень мил, но ведь никто не может сказать, как его зовут. И это странно. 5. Не экономьте на «внешности». Пусть над образом работают лучшие художники, которых вы можете себе позволить. И пока вам не понравится результат — никому не показывайте. Какие опасности могут подстерегать на этом тернистом пути? Равнодушие клиентов. Чтобы этого избежать, рекомендую перед официальным рождением героя все-таки протестировать его на вашей аудитории. Не исключено и недружелюбное восприятие персонажа сотрудниками. Это можно сгладить заранее, если вовлечь персонал в процесс создания героя. Например, через внутренний конкурс или голосование. Важно также не забыть про юридические аспекты. Проверяйте все очень тщательно через патентных поверенных и обязательно регистрируйте. Понятно, что лучше избегать «Алёнок» или «Светлан», которых невозможно закрепить за собой. Лучше всего, если вы сможете придумать оригинальное новое слово (вроде «Смешариков»), которое может навсегда остаться только вашим. Создание бренд-персонажа — невероятно увлекательный процесс. Не откладывайте его на завтра. Только, БЖ пожалуйста, не забудьте потом с ним познакомить.

Об авторе Антон Куклин начальник Управления стратегического маркетинга АльфаБанка, преподаватель кафедры рекламы РУДН

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ДИАГНОСТИКА ИДЕЙ

Третий

сектор

Максим Митусов

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

Такие оценки были сделаны в докладе Международной ассоциации кооперативов (ICA) «Global 300. Report 2010».

Кооперативы многие ошибочно воспринимают как нечто совершенно непрезентабельное с точки зрения масштабов хозяйственной деятельности — вроде ларьков, артелей и полукустарных производств. Что ж, давайте оценим масштаб по подлинным фактам. В начале XX века Российская империя вышла на первое место в мире по количеству кооперативов. К 1917 году их насчитывалось почти 50 тыс., а общее число пайщиков достигло 14 млн.

Закон № 8998-XI «О кооперации СССР», призванный запустить в стране частную предпринимательскую деятельность, был принят 26 мая 1988 года. Организационно-правовую форму, предусмотренную для этого, закон называл «кооперативом», однако в строгом смысле этого слова она таковым не являлась.

Не только артели

В 1990 году в РСФСР потребкооперация обслуживала 40% населения страны, членами ее были 30 млн сельских жителей России. Кооперативы — самое многочисленное движение современности. В настоящее время насчитывается около 700 млн кооператоров, то есть примерно 10% от всего населения планеты. Совокупная выручка трехсот крупнейших кооперативов мира по итогам 2010 года превысила $1,6 трлн, что лишь немногим меньше ВВП России в том же году. Совокупные обороты более мелких кооперативных организаций могут превышать таковые у Топ-300 в несколько раз, так что, по экспертным оценкам, консолидированная выручка всех кооперативов в мире вполне может превышать ВВП Китая2. И сегодня в большинстве субъектов федерации РФ существуют местные потребсоюзы, которые по объему продаж и производимой продукции вполне могут конкурировать с крупнейшими ритейле-

нынешних российских реалиях мы встречаемся с «кооперативами» по большей части лишь в составе аббревиатур вроде ЖСК и МЖК да когда дело доходит до воспоминаний российских предпринимателей первой волны, которых в конце 1980‑х назвали эвфемизмом «кооператоры», чтобы не нервировать соотечественников непривычным словом «коммерсанты»1. Россия за последние два с лишним десятилетия пережила серию экспериментов как «вправо» (приватизация, монетизация льгот и т. д.), так и «влево» (протекционизм рынка, огромные траты на социальные сферы). Не пора ли вспомнить хорошо забытое старое и присмотреться к срединному — кооперативному пути?

Люди не всегда осознают роль кооперативов в мировой экономике. Совокупный оборот кооперативов, входящих в глобальный Топ-300, например, лишь немного уступает ВВП России. А общая годовая выручка кооперативного движения превышает ВВП Китая

М. И. Туган-Барановский (1965–1919) — российский экономист, историк, представитель так называемого легального марксизма.

рами страны, а общее количество их магазинов в каждой области может насчитывать несколько сотен. Итак, что же такое кооперативное движение? По определению видного российского дореволюционного популяризатора кооперации Михаила Туган-Барановского3, кооператив — это «такое хозяйственное предприятие нескольких добровольно соединившихся лиц, которое имеет своей целью не получение наибольшего барыша на затраченный капитал, но увеличение благодаря общему ведению хозяйства трудовых доходов его членов или сокращение расходов этих членов на их потребительские нужды». В этом определении — весь «третий путь», все отличие кооперативов от государственных и капиталистических предприятий. Не в пример государственным предприятиям, у пайщиков кооператива нет никаких «высших интересов», ради которых стоит жертвовать собственными. В отличие же от капиталистических, они в равной степени учитывают интересы всех участников (вне зависимости от размеров пая)

и не стремятся к максимизации прибыли. В кооперативах неукоснительно соблюдается принцип «один участник — один голос», что позволяет сохранять справедливое управление и прямую демократию без «мажоритариев» и «миноритариев»: здесь невозможен диктат того, кто больше вложил средств. Ведь ключевую роль играют не вложенные деньги, а вложенные в общее дело усилия и труд. Именно на таких простых и идиллических подходах и принципах

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ДиАГнОСТиКА иДЕй

и построены все кооперативы в мире, от самой малой и простой сельскохозяйственной коммуны в Индии до крупнейшего в Испании многопрофильного кооператива в Мондрагоне с годовым оборотом более чем в $23 млрд (в 2011-м). Любопытно, что базовые организационные принципы кооперативов почти никак не изменились за последние полтора с лишним столетия (впервые они были сформулированы в 1844 году в английском Рочестере), зато их использование распространилось на самые разные сферы хозяйственной деятельности — производство, закупки, финансы…

СОБЕРЕМСя и СДЕлАЕМ!

Именно производственная кооперация является флагманом малого и среднего бизнеса множества стран. Если не брать крупные структуры, то кооперация здесь выглядит следующим образом: множество мелких производителей объединяют свои ресурсы и учреждают кооперативы по переработке и дальнейшей реализации собственной продукции. В Европе часто идут именно этим путем. Например, небольшие производители молока кооперируются и создают молокоперерабатывающие производства. Каждому из них по отдельности заводить такие мощности слишком накладно, а сообща они вполне загружают собственными объемами небольшой

распределение кооперативов по группам в зависимости от сферы деятельности

21% 17%

розничная торговля

26% Банки и кредитные союзы

Источник: ICA

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

Страхование

7% Прочие

29%

Сельское и лесное хозяйство

завод. С другой стороны, и крупные заводы предпочитают работать не с отдельными поставщикамифермерами, а с кооперативами, их объединяющими, поскольку им необходима стабильность поставок и большие объемы. Такую модель используют даже некоторые транснациональные корпорации — например, Danone. Они работают по долгосрочным договорам с кооператорами и получают от них львиную долю перерабатываемого молока. Зачастую крупные заводы даже инициируют создание таких объединений и переносят этот опыт и в другие страны. Та же Danone вложила миллионы долларов в создание кооперативного движения молокопроизводителей на Украине. Инвестиции эти пошли на дотирование закупок нового оборудования, обучение персонала, а самое главное — на то, чтобы продемонстрировать независимым производителям, почему им выгодно кооперироваться. При этом такие кооперативы полностью самостоятельны, и Danone выступает как независимый контрагент: корпорация не диктует цен и не навязывает себя в качестве безальтернативного закупщика. Она просто объявляет, сколько молока, какого качества и по какой цене готова закупить, а кооператоры сами решают, выгодно это им или нет. Колоритный пример мощного объединения — Мондрагонский кооператив, который занимает 7-е место в Испании по оборотам. Организация была основана в городе Мондрагон в 1956 году выпускниками местного технического колледжа. Первым продуктом, который предприятие начало производить, стали керосиновые обогреватели. А сейчас это ведущая бизнес-группа в Стране басков. В конце 2011 года там работали почти 84 тыс. человек, в структуру входило 256 кооперативов различной специализации (финансы, промышленное производство, розничная торговля, образовательные услуги и исследования). В Испании предприятия Мондрагонского кооператива — среди лидеров в производстве бытовых электроприборов и станков, а в Европе выступают третьим по величине производителем запчастей для автомобилей. Предприятия федерации производят также робототехнику, автоматические линии для автозаводов Ford и Renault, горные экскаваторы, спутниковые антенны, дорогие автобусы, металлические конструкции, пресс-формы для различных изделий, оборудование для переработки и упаковки сельхозпродукции, ветровые двигатели и многое другое. Специализированные фирмы федерации занимаются также техническим консалтингом и программным обеспечением. Все это работает по одним и тем же правилам. Любой человек может стать полноправным членом кооператива: для этого достаточно проработать в нем наемным сотрудником 5 лет, после чего вопрос решается простым голосованием действующих пайщиков. Каждый вновь принимаемый участник делает вступительный взнос — в форме покупки

пая, стоимость которого составляет 5–7 его месячных заработков. В случае если вся сумма не может быть выплачена одновременно, дается рассрочка. Новый член кооператива получает право на участие в общих собраниях, его голос равен голосу любого из руководителей, он может принимать участие во всех делах фирмы, в том числе — избираться на руководящие должности кооператива. Каждый член кооператива пропорционально своему заработку и имеющемуся паю участвует в распределении финансового результата работы за прошедший год; часть средств начисляется на его личный счет, часть реинвестируется в производство, чуть более 10% чистой прибыли передается в «Народную казну» — кооперативный банк. В свою очередь, из «Народной казны» любое предприятие может взять кредит на собственное развитие, из этих же средств финансируется создание новых кооперативов, которые впоследствии выкупаются их наемными сотрудниками. Примечательно, что сотрудники кооперативов в Испании классифицируются в качестве индивидуальных предпринимателей и не подпадают под программы социального обеспечения. Заботу об этом также берет на себя кооператив, а личный счет и стоимость пая формируют основу для пенсии кооператора после выхода на покой. Любопытно, что власть во всем этом огромном комплексе предприятий строится снизу вверх. Собрание владельцев паев кооператива выбирает себе руководителей, они, в свою очередь, управляют предприятием и входят в надкооперативные советы: каждый вид промышленного производства или иного бизнеса группируется в своеобразные «департаменты», которые занимаются координацией действий нижестоящих звеньев; советы этих департаментов напрямую влияют на действия топ‑менеджеров компании, которые также могут быть выборными сотрудниками и, помимо этого, участвуют в управлении кооперативов «второго ряда», то есть не занимающихся непосредственно производством, а выполняющих вспомогательные функции (банк, страховая компания, социальные сервисы). Структура устойчива, и механизмы взаимодействия давно отработаны, причем речь идет именно о работе «снизу вверх»: любой кооператив имеет полное право выйти из общего союза по решению его пайщиков. Это может произойти, если рядовые члены решат, что «забота центра» не приносит нужного результата и что кооперативу будет выгоднее оказаться на вольных хлебах. Однако эта самая «забота центра» все же более чем полезна: за полвека с лишним работы было всего три случая банкротства низовых кооперативов; при неблагоприятных рыночных условиях «центр» всегда предоставляет необходимую финансовую помощь; если же рынок продукции по каким-то причинам схлопывается, членам кооператива предлагают провести конверсию и перепрофилирование производства. Средства на это дает та самая «Народная казна» под очень низкий процент и на долгий срок.

Собственно говоря, правом выхода из Федерации Мондрагонских кооперативов (так официально называется эта структура) никто ни разу так и не воспользовался. Ровно наоборот: в моменты экономических кризисов множество вполне капиталистических предприятий встает в очередь и просит о включении в состав Федерации.

Продай — потреби

Кооперативы в сфере торговли, закупок и перераспределения товаров (или потребительская кооперация) — также довольно любопытное явление. В послевоенное время кооперативное движение в СССР в основном состояло именно из сельской потребкооперации, в которой участвовало до 40% населения страны. Через сеть кооперативных магазинов, заготовительных пунктов

Важный принцип организации и самоуправления кооператива: «Один участник – один голос». Это демократия без «мажоритариев» и «миноритариев» — здесь невозможен диктат того, кто больше вложил средств, поскольку ключевое значение имеют не деньги, а вложенные в общее дело усилия и труд и множества других предприятий проходила четверть розничного товарооборота, около половины заготовок картофеля, треть закупок овощей, более трети выпечки хлеба от всего товарооборота страны. Да и не было на селе никаких других магазинов, кроме кооперативных. Районные и областные кооперативные объединения благополучно пережили бурные 1990‑е и продолжают свою деятельность. Стоит упомянуть, например, Башпотребсоюз, который объединяет более 180 кооперативных организаций и обслуживает 833 тыс. жителей Республики Башкортостан. В системе сегодня более 1,5 тыс. магазинов с торговой площадью свыше 180 тыс. кв. метров, 33 универмага, 2 оптовые базы, 67 пекарен, 17 колбасных и 5 консервных цехов, 12 цехов по производству мясных полуфабрикатов и множество иных производственных мощностей, в том числе около 700 заготовительных пунктов, через которые ведется скупка сельскохозяйственной продукции у жителей (в том числе у мелких фермеров). И Башкортостан тут — лишь один из многих субъектов РФ, где потребкооперация сохранилась и развивается. В то же время в странах Европы получили развитие торговые кооперативы другого типа — союзы собствен-

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ДИАГНОСТИКА ИДЕЙ

ников небольших торговых сетей или частных магазинов. Они объединяются в самостоятельную, независимую структуру, централизуют собственные закупки и отдельные функции управления, добиваясь таким образом снижения цены от поставщиков товаров и повышения качества менеджмента за счет эффекта масштаба. Но в то же время, как и в Мондрагонских кооперативах, принятие ключевых решений остается именно на уровне пайщиков, а не делегируется куда-то наверх. Малые кооперативы просто «покупают» услуги профессиональных управленцев и вольны в любой момент отказаться от них. Таким образом осуществляется очень серьезный контроль над деятельностью топ‑менеджмента крупных кооперативных образований.

подготовлено для практического применения. Регулярно проводятся обучающие мероприятия для всех уровней сотрудников, от кассиров до руководителей сети. Весь этот комплекс доступен компаниям-партнерам, купившим лицензию Spar для развития на своей территории. Классический франчайзинг? Да. Однако, помимо франшизы, каждый лицензиат получает возможность (но не обязанность) покупать товары, выпускаемые под собственной торговой маркой самим кооперативом. Это весьма широкий спектр продуктов хорошего европейского качества по более чем доступным ценам. Таким образом, российские торговые сети за очень небольшие деньги покупают технологии, отработанные за многие десятки лет по всей Европе, а сам кооператив развивает свой рынок сбыта далеко за пределами тех стран, в которых находятся собственные магазины. При этом компании, купившие лицензию на свой регион, остаются абсолютно независимы от головной организации и могут не иметь (а в России зачастую и не имеют) никакого отношения к кооперативному движению и быть полностью коммерческим предприятием в привычном нам смысле этого слова. Но штука в том, что создатели этой системы извлекают свой верный кооперативный доход. По схожей модели решили развиваться и многие российские торговые сети. 47 из них стали участниками Союза независимых сетей России (СНСР) и уже более пяти лет пользуются услугами Федерального закупочного союза. По состоянию на январь 2013 года общее число магазинов, участвующих в проекте, превысило 1,8 тыс., а консолидированный торговый оборот — $1,9 млрд. Ежедневный покупательский поток всех участников СНСР превышает 2 млн человек. И если сам союз работает в форме ЗАО, то учрежденное в ноябре 2012 года потребительское общество «РОСТ» уже является полноценным кооперативом. К потребительской кооперации — если не по форме, то по духу — можно отнести такой ставший за последние десять лет в рунете массовым феномен, как «совместные покупки». В качестве примера можно назвать проект Sibmama.ru, который появился в 2004 году. Его основательница, уйдя в декрет, вдруг обнаружила, что на всей территории Сибири нет ни одной электронной площадки, где беременные женщины и молодые мамы могли бы общаться и обмениваться опытом. Сделав такую площадку, она долго развивала ее как тематический форум, и в определенный момент на ней стали складываться клубы по интересам. Одной из популярных активностей в таких клубах стали совместные покупки товаров — инициативные участницы, которые

Колоритный пример мощного кооперативного объединения – Мондрагонская Федерация в Испании: 84 тыс. сотрудников, 7‑е место в стране по оборотам. В кризисные времена в очередь на вступление в Федерацию выстраиваются частные коммерческие фирмы, испытывающие финансовые затруднения Жители Санкт-Петербурга хорошо знают сеть супермаркетов Prisma. Она принадлежит Центральному объединению потребительских кооперативов Финляндии (корпорации Suomen Osuuskauppojen Keskuskunta, SOK). SOK занимается шестью направлениями бизнеса, крупнейшее из которых — сфера розничной торговли (гипери супермаркеты); там занято более 40 тыс. сотрудников. В общей сложности SOK контролирует около 1,6 тыс. отдельных бизнес‑единиц, работает, помимо Финляндии, в странах Балтии и России и полностью соответствует всем описанным ранее принципам кооперативного хозяйства. Другой пример — сеть магазинов Spar (Нидерланды), также известная в России. Это тоже кооперативы, но работают они по несколько иным принципам. Головной кооператив берет на себя разработку стандартов обслуживания, обучение и множество иных вопросов, на решение которых у малых сетей и отдельных магазинов просто нет ресурсов. Все это детально документировано и максимально

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

брали на себя функции организаторов закупки, для этого находились всегда. Они выходили на поставщика товара, договаривались о мелкооптовой партии, набирали с помощью форума необходимое количество покупателей, собирали деньги и привозили выбранный товар. Через некоторое время отдельные инициаторы закупок стали превращаться в «профессиональных» закупщиков для сообщества — при этом установилась практика открытого ценообразования и фиксированной наценки закупщика (5–15%). Совместные закупки на Sibmama.ru приобрели большую популярность и распространились на товары, уже очень далекие от тематики материнства и детства. Здесь можно принять участие в покупке всего — от продуктов питания и одежды до парфюмерии и косметики. О масштабах движения говорит хотя бы то, что в Новосибирске (проект начинался отсюда, хотя свои отделения давно уже появились в Томске, Барнауле, Кемеровской области и Красноярске) существует более 7 организованных пунктов выдачи товаров, то есть можно смело говорить о формировании полноценной обслуживающей инфраструктуры. Объем закупок одного только новосибирского сайта можно оценить в $15–20 млн в год. А таких сайтов по России достаточно много.

Без спекуляций

уровнем невозврата, поскольку их требования к заемщикам были очень низкими. После этого «кассы взаимопомощи» начинали перерождаться в банальные пирамиды, когда высокие выплаты одним компенсировались притоком средств от других. В конце концов деятельность таких организаций привела лишь к дискредитации в стране понятия «кооператив». Хотя мировая практика кооперативных касс весьма успешна. Примечательно, что именно в России более ста лет назад был учрежден первый кооперативный банк — Московский народный (год основания — 1911‑й), который работал исключительно в интересах бурно развивающейся кооперации. Организационные принципы банка можно уверенно предлагать как основу для построения устойчивой финансовой системы: никаких спекуляций, деньги ссужаются только для обеспечения производственного процесса клиентов,

Примечательно, что первый в мире кооперативный банк был учрежден в России, в 1911 году. Его принципы и сейчас можно предлагать как основу для построения устойчивой финансовой системы: никаких спекуляций, деньги ссужаются только участникам кооператива и только для обеспечения производственной деятельности

Еще одним важным сектором для кооперативов является финансовый — то есть объединение финансовых ресурсов участников для обеспечения финансовой стабильности и независимости от коммерческих банков. Кратко схему работы подобных кооперативов можно описать так: учредители формируют уставный фонд финансового кооператива путем приобретения паев (как правило, размер пая и количество их у одного лица жестко ограничены — для исключения излишнего влияния какой-либо из сторон на процесс работы всей организации). Собранный капитал выдается в качестве займов участникам кооператива на их развитие под весьма скромный процент. Поскольку кооперативный банк ориентируется не на получение прибыли, а только на поддержку и обслуживание собственных пайщиков, ставки кредитования весьма умеренные — для покрытия накладных расходов и формирования резервов на случай банкротства заемщика. Кроме того, финансовые кооперативы находят дополнительные средства не только через продажу паев, но и через привлечение вкладов, как обычные банки, а также могут оказывать все финансовые услуги, необходимые своим клиентам. В России идея финансовой кооперации была дискредитирована деятельностью КПКГ (кредитных потребительских кооперативов граждан): на протяжении 2000‑х годов в эту юридическую форму рядилось множество недобросовестных организаций, работавших по принципу «касс взаимопомощи». Начинали они с того, что привлекали вклады, обещая высокие проценты, и ссужали другим гражданам — под еще б’ольшие. Довольно быстро они сталкивались с большим

клиентами могут становиться только кооперативы, акции банка на бирже не торгуются, а сам банк выступает «организационным» центром по отношению к своим клиентам, объединяя их в экономическую систему. Российская кооперация начала XX века защитила себя от стихийных спекуляций рынка и государственного давления. Это обеспечило ее непрерывное поступательное развитие даже в условиях такого глобального кризиса, как Первая мировая война. Впрочем, излишне идеализировать кооперативы как экономический инструмент и демонизировать более привычные нам формы ведения бизнеса тоже не стоит. Кооперативы не гонятся за сверхдоходами, не ставят своей главной целью обогащение пайщиков и не слишком подвержены влиянию плохой конъюнктуры. Оборотная сторона — они растут в объемах и эффективности значительно медленнее, чем частные капиталистические предприятия, поскольку их рост осуществляется за счет внутренних БЖ ресурсов.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

чужиЕ уРОКи

Американское

самоубийство Ф

ондовый рынок воспринимается извне примитивно: акции растут — дела в порядке, падают — все плохо. Этакая черно-белая картинка, не содержащая даже намека на истинное положение дел и — главное! — на процессы, оказывающие влияние на реальную экономику. Примитивный подход понятен: давно сложилось мнение, что биржа не связана с реальным миром, живет по своим законам, не отражает объективных процессов, не влияет на бизнес компаний. Так, еще год назад капитализация Apple была самой высокой в мире, а сегодня сократилась почти в два раза. И что: многое изменилось в жизни культового производителя компьютерной техники? Ровным счетом ничего! Ни уровень доходов, ни прибыль, ни запасы наличных средств, ни финансовые обязательства, ни популярность продукции на рынке. Хотя котировки акций компании, по сути, пережили катастрофический обвал. Стоит ли удивляться, что фондовый рынок с его бурлением страстей воспринимается обществом как некое абстрактное приложение к реальной экономике? В определенной мере подобное утверждение справедливо, если речь идет о странах, в которых фондовый рынок

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

Сергей Голубицкий

является искусственным подражанием либо формальным заимствованием. Например, в нашем отечестве. Российская биржа — это и в самом деле совершенно бессмысленный междусобойчик, единственное назначение которого — создать дополнительную кормушку для горстки местных трейдеров и зарубежных паевых фондов, специализирующихся на развивающихся рынках. Непосредственно российская экономика собственную биржу в упор не видит — обстоятельство, ярче всего проявляющееся в моменты ежегодного распределения дивидендов: компании отписывают собственным акционерам грандиозные нагары, а бирже ничего не остается, кроме как реагировать обиженным обвалом котировок. Фондовый рынок США живет по принципиально иным законам. Независимость реальной американской экономики от биржи — не более чем оптическая иллюзия, в плену которой, впрочем, пребывают лишь наблюдатели со стороны. Достаточно сказать, что истинное положение дел на фондовом рынке напрямую определяет уровень безработицы в стране, — а это показатель, который служит главным ориентиром для принятия всех политических и финансовых мер регулирования реальной экономики.

Динамика индекса S&P 500 1 600

1 500

1 400

1 300

1 200

1 100

1 000

900

800

700

600

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

ЕТИЕМ», ННыМ ДЕСяТИЛ ря ТЕ «ПО Т ю ГО, ВА Зы » ТрЕНДА. БОЛЕЕ ТО ржЕ ИНОГДА НА БИ ГО й ьЕ ж КО С ВЕ Н Д КА «МЕ И А ЛА СПОДСТВА ТО, ЧТО НА АМЕр ГНуТОй ДО НАЧ ТИ ТОТА ЛьНОГО ГО С О й Д , хО О КИ П ЕТ Э О ТМ Л НИКОГДА 20% ВыШЕ О ВОВСЕ НЕ Бы САМИ: ПО НИМ ИНДЕКСА — НА ЕК Д я Н И И ЕН И Ч А М ы ЗН ЕВ Е И О С БИрж НыНЕШН КЕ В». ОБыЧНОЕ ДЕЛ ьНОй ЭКОНОМИ О Л М А О рЕ ТК В «ДО ЕЛ Д А И С И КрИЗИ ПОЛОжЕН ОБ ИСТИННОМ Ть И уД С я ьЗ ЕЛ Н

Не удивительно, что общество реагирует на любой обвал котировок чрезвычайно болезненно, справедливо опасаясь ухудшения качества жизни и материального благополучия. Другое дело, что флуктуация цен на бирже, вопреки общепринятому заблуждению, является весьма второстепенным показателем состояния здоровья фондового рынка. Скажу больше: стремительный и масштабный обвал котировок зачастую означает не наступление финансового кризиса, а, напротив, — здоровую коррекцию, придающую реальной экономике новые стимулы для развития. Как бы там ни было, существуют на бирже процессы, несопоставимо более значимые, чем простой «бычий» тренд, то есть поступательное движение котировок вверх, которое в бытовом сознании ассоциируется со здоровыми тенденциями. Процессы эти скрыты от невооруженного глаза. Однако их пагубное влияние и на фондовый рынок, и на реальную экономику столь велико, что было бы непростительной ошибкой их игнорировать и, как следствие, не предпринимать решительных мер для преодоления негативных последствий. Бросим взгляд на американский фондовый рынок с высоты птичьего полета, а именно — познакомимся с графи-

ком индекса S&P 500 от начала так называемого «кризиса доткомов» (2000 год) до настоящего момента (июнь 2013). Этот период принято считать «потерянным десятилетием», якобы отмеченным секулярным «медвежьим» трендом. В реальности, как вы сами можете убедиться, никакого ярко выраженного медвежьего рынка не было и нет: мы наблюдаем вполне респектабельный и исторически обоснованный цикл, на протяжении которого два резких и относительно краткосрочных спада (в 2000–2003 и 2007–2008 годах) сменялись продолжительными бычьими трендами (в 2003–2007 и 2009–2013 годах). Сегодня мы находимся на 20% выше отметки, достигнутой до начала кризиса «доткомов», — рост, разумеется, более чем скромный, однако же и не позволяющий говорить о секулярном застое. Какой вывод об истинном положении дел на американском фондовом рынке и в реальной экономике мы можем сделать на основании движений биржевого индекса? К большому сожалению, никакой. Ни головокружительные обвалы, ни впечатляющие восхождения ровным счетом ничего не говорят о том, какие процессы происходят на самом деле. Между тем, как я уже сказал, процессы эти идут и определить их можно как если не катастрофические, то, по край-

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

чужиЕ уРОКи

График 1

График 2

(в % от общего числа компаний в листинге)

(в % от общей рыночной капитализации)

распределение эмитентов по группам в зависимости от капитализации

распределение капитализации по группам компаний-эмитентов

100%

81,1% публичных 80%

6,6

компаний США считаются небольшими и имеют капитализацию менее $2 млрд

80%

60%

% от общей капитализации рынка приходится на небольшие компании стоимостью менее $2 млрд

74,3%

52,0%

40%

20% 13,5%

12,5%

Nano-cap

5,0%

6,4%

0% (капитализация менее $100 млн)

19,1%

20% 15,6%

Micro-cap

(капитализация $100–500 млн)

Small-cap

(капитализация $500 млн — 2 млрд)

Mid-cap

(капитализация $2–10 млрд)

Large-cap

(капитализация свыше $10 млрд)

0,3%

Nano-cap

(капитализация менее $100 млн)

1,3%

Micro-cap

(капитализация $100–500 млн)

Small-cap

(капитализация $500 млн — 2 млрд)

Mid-cap

(капитализация $2–10 млрд)

Large-cap

(капитализация свыше $10 млрд)

Примечание: учтены компании из листинга NYSE, NASDAQ и OTC Источник: Grant Thornton

Оценка Дэвида уайлда, генерального директора Capital Markets Advisory Partners.

ней мере, чрезвычайно тревожные. Что же это за процессы? В 1997 году на американских биржах получали котировки 8 800 публичных компаний, а в 2012 от них осталось 4 100! Только вдумайтесь в эту цифру: фондовый рынок США за 15 лет сократился более чем в два раза! Показательно, что трагические эти события происходят абсолютно за кадром — их невозможно углядеть за графиком цен и привычными рассуждениями о биржевом росте или падении. Сокращение числа публичных компаний — еще полбеды. Гораздо опаснее тенденция по перераспределению капитализации. Посмотрим для начала на то, как соотносится размер капитализации с общим числом публичных компаний, торгуемых на американских биржах (график 1). 81,1 % всех публичных компаний Америки проходят по категории «с малой капитализацией» (не более 2 млрд долларов). Соответственно, крупный бизнес (от 2 млрд и выше) составляет менее пятой части всех публичных компаний. А теперь сравним эти цифры с тем, как распределяется капитализация на современном рынке, взглянув на график 2. Малый и средний бизнес, составляющий 81,1 % от общего числа представленных на бирже публичных компаний, забирает на себя лишь 6,6% всей рыночной капитализации! Причем львиная доля капитализации — 74,3% — приходится на крупнейшие компании (свыше 10 млрд долларов), число

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

которых, как мы помним, составляет всего лишь 6,4% от общего количества публичных компаний Америки. Что означают эти цифры? Только то, что сегодня практически все деньги, циркулирующие на американских биржах, достаются горстке гигантских компаний, акции которых и обеспечивают практически весь ежедневный торговый объем сделок. Как эти два обстоятельства — радикальное сокращение числа публичных компаний и концентрация капитала в нескольких голубых фишках — влияют на реальную экономику? Самым непосредственным и неприятным образом: ведь по статистике 90% рабочих мест в Америке создаются малым и средним бизнесом! То есть теми самыми компаниями, которые обделены вниманием и «репрессированы» на фондовом рынке! Концентрация же капитала в голубых фишках способствует только обогащению акционеров этих компаний-гигантов и их менеджмента, но никак не укреплению реальной экономики. Рассмотрим теперь причины, по которым число публичных компаний США более чем ополовинилось за последние 15 лет. Существует закономерность: для поддержания числа публичных компаний хотя бы на неизменном уровне ежегодно на бирже должно появляться не менее 360 новых имен1. В противном случае количество публичных компаний будет сокращаться без всяких кризисов лишь по естественным причинам: выход из бизнеса, разорения, банкротства, поглощения, дисквалификация и делистинг из-за низких показателей и снижения уровня капитализации и т. п.

График 3

Объем размещения менее $50 млн

Динамика IPO в США с 1991 года

Объем размещения был равен или превышал $50 млн

800

700

600

500

400

300

200

100

Источник: Grant Thornton

Англ. — превращение в публичную компанию.

созданию новых рабочих мест. Сокращается число IPO — растет безработица в стране, где 90% рабочих мест создается именно малым и средним бизнесом. Весьма показательно, что мы наблюдаем не системный кризис современного капитализма, а картину деградации исключительно регионального рынка: вымывание публичных компаний с биржи, обвальное сокращение числа IPO — все это американская специфика. С 1997 по 2008 годы число публичных компаний, котируемых на Токийской бирже, увеличилось на 28%, в Гонконге рост этого показателя составил 92%, на австралийской бирже в Сиднее — 65%, на биржах Германии — 36%, Италии — 26%, Канадской бирже в Торонто — 11%. И лишь Соединенные Штаты умудрились сократить количество своих публичных компаний более чем в два раза. Что же случилось с американским фондовым рынком? Что привело к деформации структуры здоровой биржевой капитализации и напрочь отбило у бизнеса охоту ввязываться в процедуру go public2? Читатель, наверное, удивится, узнав, что никакого злого умысла и уж подавно — козней конспирологической природы в разрушении американского фондового рынка не было. А были одни только благие намерения. Те самые, которыми, как известно, вымощена дорога в ад. Фондовый рынок США деформировали родное правительство и Законодательное собрание, которые дружными усилиями адаптировали целую пачку дьявольских законов, зарегулировавших биржу до смерти. Ладно бы дело было в каком-то одном, случайном законодательном акте, который можно было списать на лоббирование интересов теми или иными корпоративными группами или элитами. Так нет же: с 1997

Динамику IPO (первичных публичных размещений) на биржах Америки с 1991 по 2011 годы можно посмотреть на графике 3. Беглого взгляда достаточно, чтобы определить: с 1997 года началось резкое сокращение числа IPO, которое в 2001 году перешло в форменный обвал без малейшего шанса на восстановление здорового статус-кво. Если в середине 1990-х ежегодно на бирже появлялось в среднем 520 новых компаний, то последние пять лет число ежегодных IPO упало до 128! Будет ли преувеличением сказать, что рынок американских IPO умер? Каковы последствия этих процессов для реальной экономики? Как я уже сказал — прямые и негативные. Взгляните на график 4, отражающий зависимость уровня безработицы от количества ежегодных IPO на бирже. Самое показательное на графике — период с 2004 по 2007 годы, когда качественный (хотя и незначительный) рост IPO тут же вызвал резкое снижение безработицы. Финансовый кризис 2008 года практически свел на нет рынок первичных публичных размещений, и, как следствие, уровень безработицы мгновенно удвоился. По расчетам аналитиков Grant Thornton, чьи графики я использовал в статье, из-за сокращения числа IPO в последнем десятилетии Америка недосчиталась 22 млн рабочих мест. Для пущей наглядности: непосредственно из-за финансового кризиса 2007–2009 годов произошло сокращение 7,3 млн рабочих мест — лишь одна треть от того, что можно было получить, продержись IPO на уровне 1990-х. Зависимость уровня безработицы от числа IPO объяснить несложно: привлечение малым и средним бизнесом дополнительного капитала за счет размещения акций на бирже сразу же ведет к их экспансии (открытию новых офисов, расширению штата сотрудников и т. п.) и, как следствие,

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

чужиЕ уРОКи

График 4

Корреляция числа IPO и показателей безработицы 10.0

800

700

Число первичных размещений — левая шкала (ед.)

600

уровень безработицы — правая шкала (%)

9.0

8.0

500 7.0 400 6.0 300 5.0

200

4.0

100

3.0 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Источник: Grant Thornton

На практике же результаты в массе своей оказались противоположными ожиданиям: перевод котировок в метрическую систему и снижение размера тика до минимума лишили флуктуацию бумаг на бирже динамики и уничтожили привлекательность акций компаний с низкой капитализацией; борьба с инсайдерством привела к тому, что ценная информация вообще перестала поступать в открытые источники; оптимизация торгов лишила трейдинг рядовых участников рынка малейшей привлекательности, поскольку доходные сделки из-за минимальной амплитуды флуктуации цен стали возможны только на огромных объемах при высокочастотном компьютеризированном трейдинге, который доступен исключительно крупным инвестиционным компаниям и хедж-фондам; снижение биржевых рисков обернулось для малого и среднего бизнеса катастрофой, так как они оказались не в состоянии обеспечивать соответствие собственной практики делопроизводства и ведения отчетности жестким регуляционным правилам, введенным новым законодательством (в первую очередь — Законом Сарбейнса-Оксли). Согласно исследованию, проведенному в 2007 году Financial Executives International (FEI), ежегодные траты компаний на содержание дополнительных структур и организацию контроля за соответствием бизнеса закону Сарбейнса-Оксли, варьировались в пределах от 1,3 млн до 1,9 млн долларов. В ситуации, когда львиная доля инвестированных капиталов на биржах достается горстке компаний-гигантов, почти 2 млн долларов расходов, выделяемых исключительно ради удовлетворения требований законодателей, становятся непозволительной роскошью для малого и среднего бизнеса. Соответственно, и привлекательность публичного рынка для новых компаний за последнее десятилетие в Соединенных Штатах снизилась до минимума. По словам Марка Андреесена, соучредителя одного из влиятельнейших венчурных фондов Andreessen Horowitz, самая актуальная в наши дни установка, на которую ориентируется большинство менеджеров стартапов: «Делать все возможное, лишь бы не допустить выведения родной компании на биржу, в крайнем случае — затягивать процесс столько, сколько получится». Особую роль в уничтожении рынка IPO сыграли и усилия Элиота Спитцера, генерального прокурора, а впоследствии — губернатора штата Нью-йорк, который подвел в апреле 2003 года десятку крупнейших инвестиционных фирм Америки 4 под так называемое Глобальное Урегулирование (Global Settlement), призванное, как верилось политикам, устранить конфликт интересов меж-

Bear Stearns, Citigroup, Credit Suisse First Boston, Goldman, Sachs, J.P. Morgan Securities, Lehman Brothers, Merrill Lynch, Morgan Stanley, U.S. Bancorp Piper Jaﬀray и UBS Warburg.

1997 год — Правила обработки ордеров (Order Handling Rules), 1998 — Предписание об альтернативных торговых системах (Regulation ATS), 2000 — Предписание о справедливом обнародовании информации (Regulation FD), 2001 — Перевод котировок на метрическую систему (Decimalization), 2002 — Закон Сарбейнса–Оксли (Sarbanes–Oxley Act), 2005–й — Предписание о системе национального рынка (Regulation NMS).

По мнению аналитиков Grant Thornton, прослеживается прямая зависимость между числом IPO и уровнем безработицы. По их мнению, из-за сокращения количества первичных размещений Соединенные Штаты недосчитались за последнее десятилетие 22 млн рабочих мест

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

по 2005 годы было принято шесть разноплановых законодательных инициатив3, и они привели к качественному перерождению принципов, на которых базировалась вся система организации фондового рынка страны. Побудительным мотивом законодательных инициатив выступало благородное желание политиков предоставить всем участникам рынка равный доступ к информации, снизить уровень инсайдерских торгов, скоординировать котировки акций между различными площадками, устранить арбитражные ситуации, оптимизировать систему торгов, а также снизить биржевые риски до минимума.

ду инвестиционными банкирами и их аналитическими подразделениями. Элиот Спитцер искренне полагал, что находящиеся в прямой финансовой зависимости от инвестиционных банков аналитики регулярно вводят общественность в заблуждение, делая прогнозы, выгодные для своих спонсоров и работодателей. Как следствие, на рубеже веков, на пике раздувания пузыря доткомов, аналитики дали множество рекомендаций к покупкам IPO и ценных бумаг уже существовавших публичных компаний, которые на поверку оказались пустышками. В результате Глобального Урегулирования государство вынудило инвестиционных банкиров не только заплатить 1,4 млрд долларов штрафа, но и радикально сократить финансирование своих аналитических подразделений. Планировалось, что вместо встроенных в банки аналитических структур будут созданы независимые аналитические центры, только и способные удовлетворить потребности общества в объективной и честной информации о реальном положении дел в публичных компаниях и IPO. Для скорейшего достижения результатов в рамках Глобального Урегулирования было достигнуто соглашение о запрете выплат вознаграждения аналитикам из банковских доходов. Дошло до того, что инвестиционным банкирам впредь не дозволялось даже встречаться с аналитиками с глазу на глаз без обязательного участия в переговорах представителя контролирующих органов. Благие намерения, не правда ли? Вот только жизнь рассудила по-своему. Первым делом инвестиционные банкиры сократили до минимума штат своих аналитиков, уволили их помощников, выполнявших обширную черновую работу по сбору и обработке статистических материалов, а также радикально пересмотрели принципы информационного покрытия рынка. Если раньше внимание аналитиков концентрировалось на выявлении новых перспективных имен на рынке, то теперь отслеживалось лишь положение дел в компаниях с наивысшей капитализацией. То есть тех голубых фишек, которые и без того уже находились в портфеле институциональных клиентов инвестиционных банкиров. Глобальное Урегулирование нанесло непоправимый удар по информационной поддержке не только IPO, но и всего рынка публичных компаний с малой и средней капитализацией. Прямым следствием смещения информационных акцентов стало забвение бумаг этих компаний на американских биржах. Это, в свою очередь, сразу же сказалось на их ликвидности и привело к дальнейшему снижению капитализации, а также качественному ухудшению положения малого и среднего бизнеса на рынке внебиржевых кредитов, поскольку банки неохотно давали кредиты (а если давали, то под более высокий процент) компаниям, чья деятельность не отслеживалась сертифицированными аналитиками.

Совокупность мер по государственному урегулированию фондового рынка США привела, как мы уже сказали, к ликвидации рынка IPO, концентрации инвестиций в ограниченном числе бумаг высококапитализированных компаний и превращению американской биржи в площадку для высокочастотного компьютеризированного трейдинга. Частным инвесторам на этих площадках делать больше нечего. У благих намерений американских законодателей есть и еще одно последствие: в середине двухтысячных годов начался массовый исход капиталов из внутренних американских фондовых рынков на альтернативные международные площадки. В равной мере свелась к нулю и привлекательность американской биржи для иностранных компаний. Последние предпочитают размещать IPO на менее зарегулированных площадках, вроде лондонского Альтернативного инвестиционного рынка (Alternative Investment Market, AIM), экспоненциальный рост капитализации которого полностью совпал с графиком введения в действие Закона Сарбейнса-Оксли. Наконец, последний — и самый важный — вопрос: есть ли шансы у американского фондового рынка вернуться к нормальному функционированию и восстановить свое

Правительство и Законодательное собрание США исключительно из благих побуждений деформировали собственный фондовый рынок, приняв за период с 1997 по 2005 год шесть законов, которые кардинально поменяли принципы его организации положительное влияние на реальную экономику? Ответ зависит от готовности американских законодателей признать провал собственных инициатив по регулированию биржи, а также скорректировать юридическую базу таким образом, чтобы устранить известные негативные факторы. В качестве компромиссного варианта, позволяющего политикам сохранить лицо, Дэвид Уайлд, к примеру, предлагает создать и узаконить биржевые площадки альтернативного разрегулированного типа, по образу и подобию лондонского AIM. Здесь, однако, могут возникнуть дополнительные сложности: маловероятно, что старожилы (NYSE, NASDAQ, CME, CBOE, AMEX и т. д.) с легкостью согласятся потесниться и поделиться прибылью. Одним словом, ситуация — сложная, и легкого выхода из нее ожидать не приходится. Решать же рано или поздно все равно придется, ибо зарегулированный до смерти фондовый рынок создает совершенно неприемлемый фон для возрождения реальной экономики, на которое так БЖ уповает Америка.

Бизнес-журнал ИЮЛЬ #7 2013

ПОСлЕСлОВия

WWW.BUSINESS-MAGAZINE.RU

«Мы хотим создать протез тела»

«Восход рейтинга вручную»

Искусственная копия человеческого тела, которой можно управлять с помощью нейроинтерфейса, перенос сознания человека на новый физический носитель, кибернетическое бессмертие… Российский предприниматель и идеолог общественного движения «Россия 2045» Дмитрий Ицков убежден в том, что все это достижимо, причем во вполне обозримые сроки — до 2045 года. Более того, он на практике «продюсирует» разработку технологий продления жизни и привлекает к этой работе коллективы российских ученых, о чем и рассказал в интервью в майском номере «Бизнес-журнала».

Проанализировав метоВосход рейтинга дику составления рейтинга Doing Business в своей июньской колонке в «Бизнесжурнале», вице-президент Национального института системных исследований проблем предпринимательства Владимир Буев пришел к выводу, что России при грамотном подходе будет очень легко выполнить задачу, поставленную президентом, — подняться в этом рейтинге со 112-го места на 20-е к 2018 году. Нужно просто прицельно поработать с отдельными показателями, причем достаточно будет сугубо «технических» мероприятий. Парадокс, по мнению автора, в том, что реального облегчения условий ведения бизнеса по мере улучшения позиций страны в рейтинге может вовсе и не произойти. Практически сразу после выхода журнала пришла новость, которая звучала как продолжение темы, затронутой колумнистом: Всемирный банк, возможно, откажется от дальнейшего составления рейтинга Doing Business, котрый выходил более десяти лет. Такую рекомендацию дала независимая комиссия экспертов, которую банк пригласил исследовать адекватность методики составления рейтинга. Эксперты выяснили, что незначительные изменения показателей действительно способны привести к существенному изменению позиции страны в лучшую или худшую сторону. Не исключено, что после корректировки методологии рейтинг все-таки будет выходить, но уже под другим названием.

аббревиатура от англ. brain research through advancing innovative neurotechnologies — «исследования головного мозга с помощью передовых инновационных нейротехнологий». о запуске 10-летней программы было объявлено 2 апреля 2013 года. Планируемый годовой бюджет — свыше $300 млн.

га, создание искусственного тела для него, а впоследствии и переход на полностью искусственный мозг. Если тело выйдет из строя, а мозг при этом будет здоров, то почему бы не создать для него искусственное тело и не продлить жизнь человека? Мне повезло найти единомышленников в различных научных сферах. Многие специалисты с большим энтузиазмом восприняли появление проекта — не только российские, но и зарубежные. Сложилось впечатление, что идея о подобном мегапроекте уже давно витала в воздухе. — Руководство комиссии по борьбе с лженаукой РАН выступило с критикой в ваш адрес, несмотря на то что в проекте уже были задействованы ученые из структур РАН. Удалось урегулировать конфликт?

— Я очень хорошо помню эту историю. Они собрали пресс-конференцию, мы пришли на нее, но вопрос о движении «Россия 2045» так и не был поднят. Просто люди, имевшие к нам претензии, высказали сомнения на тему реалистичности заявленных целей. Пообщавшись со своими коллегамиучеными, поддержавшими движение, они поняли, что в нем нет никакой лженауки. Удивительно, но прошло не так много времени, а жизнь доказала, что подобные проекты

2013, №6 (207)

не только научны, но и уже реализуются. По крайней мере за рубежом. Не так давно президент США Барак Обама заявил о проекте BRAIN Initiative1. И хотя его главной задачей является создание в будущем возможности для лечения болезней Альцгеймера и Паркинсона, западные разработчики говорят, что этот проект приведет к появлению полномасштабной модели мозга и, вероятно, искусственного мозга. Конечно, из-за общественных стереотипов многие ученые открыто не рассуждают о таких перспективах, но, мне кажется, они очевидны и без публичных обсуждений.

— Людей из Комиссии по борьбе с лженаукой РАН интересовала еще и ваша персона. Все-таки вы молоды — и вы бизнесмен, а не ученый.

— Да, мне всего 32 года. Но это еще не значит, что я не способен сделать что-то полезное для науки. Благодаря медийному опыту я могу стать продюсером научных проектов и продвигать их в обществе, объяснять, что они полезны и важны. Хотя проект, заявленный в рамках движения «Россия 2045», выглядит футуристично, многие технологии уже существуют. Для того, чтобы разработать аватаров А и Б, достаточно просто интегрировать существующие изобретения, запустить серию экспериментов, и мы все станем свидетелями того, как аватары начнут ходить по улицам. — Но вы же сами говорите о том, что для начала необходимо сформировать социальный заказ на технологии.

Бизнес-журнал МаЙ #5 2013

юлия л., 18.05.2012: @

Ребята, трансгуманисты, подобные Ицкову, сейчас всюду, это становится новой религией. К сожалению, ни к бизнесу, ни к науке все это не имеет никакого отношения — не зря им комиссия по лженауке РАН серьезно интересовалась. И когда он начинает всерьез говорить про коммерциализацию бессмертия, я понимаю, что дело, скорее всего, нечисто…

Рахманов, 21.05.2012: @

Мне самому все это казалось бы шарлатанством, если бы не вполне увесистый список довольно известных ученых, которые привлечены к исследованиям и разработкам в рамках проекта «Россия 2045». Некоторые — из той же РАН. Ведь чем-то он их зажег? Не исключаю, что дерзкой постановкой задачи.

Дорошевич, 20.06.2012: @

Ицков — большая умница. Он выбрал беспроигрышную тему бессмертия, красиво назвался (за рубежом его движение знают в «экспортном» варианте — «Инициатива 2045»), изготовил на заказ несколько антропоморфных роботов для пущей эффектности, в том числе свою собственную копию, — и теперь «гастролирует» по научным симпозиумам, получая тоннами бесплатный пиар в западных СМИ. Я думаю, что он один больше сделал для продвижения за рубежом имиджа России как инновационной державы, чем все наше родное государство. Человек он медийный, поэтому уверен, что все просчитывает и действует наверняка.

БИЗНЕС-ЖУРНАЛ ИЮЛЬ #7 2013

ГОСРЕГУлиРОВАниЕ

2013, №5 (206)

вручную

ПоСИЛьНо ЛИ эТо — ПоДНяТь РоССИю С НыНеШНеГо 112-Го МеСТА В РейТИНГе DoInG BusInEss До 20-Го К 2018 ГоДу? (ИМеННо ТАКую цеЛь ПоСТАВИЛо РуКоВоДСТВо СТРАНы ЧуТь БоЛее ГоДА НАзАД.) ВПоЛНе, еСЛИ уЧеСТь ВСе оСоБеННоСТИ МеТоДИКИ СоСТАВЛеНИя И ГРАМоТНо ПоРАБоТАТь С оТДеЛьНыМИ ПоКАзАТеЛяМИ — хоТя Бы С ПоМощью СуГуБо «ТехНИЧеСКИх» МеРоПРИяТИй. ПРИЧеМ — ПАРАДоКС! — РеАЛьНоГо оБЛеГЧеНИя уСЛоВИй ВеДеНИя БИзНеСА По МеРе уЛуЧШеНИя ПозИцИй СТРАНы В РейТИНГе МожеТ ВоВСе И Не ПРоИзойТИ.

Бюрократическая работа по подъему рейтинга вручную в России, в общем-то, уже кипит вовсю. В марте правительство РФ приняло «дорожную карту» «Оптимизация процедур регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» (распоряжение от 07.03.2013 № 317-р). Курс, проложенный на «дорожной карте», должен работать на рейтинг: количество этапов регистрации нового предприятия планируется снизить к 2018 году с девяти до трех, а срок — с тридцати дней до пяти. Забавно, но сама по себе проблема регистрации нового бизнеса в России уже давно потеряла былую остроту — на фоне «большого семейства» других предпринимательских проблем. В последнее время она не всплывает ни в одном опросе предпринимателей. При необходимости получить «юридическую оболочку» предприниматель заказывает ее в специализированных юридических компаниях, занимающихся регистрацией «под ключ», которые действуют в условиях жесточайшей конкуренции. При этом нельзя сказать, что сроки и оплата такого рода услуг воспринимаются российским бизнесом как обременительные. Да и проходить через процедуру регистрации предпринимателю приходится не так часто. Гораздо более серьезной представляется, например, проблема ликвидации юрлица, которая может растягиваться на много месяцев. Так что бизнесу для закрытия юрлица приходится прибегать к различным обходным правовым схемам или просто «сбрасывать оболочку», прекращая сдавать даже «нулевую» отчетность. Проблема эта остается в России нерешенной уже много лет — возможно, потому что никоим образом не влияет на рейтинг (Всемирный банк при его составлении обращает внимание только на «вход» в рынок, а не на «выход» из него). Продвигать Россию вверх в рейтинге можно, совсем ничего не меняя и не упрощая ни в действующем законодательстве, ни в правоприменении, а лишь «играя» более скрупулезным применением методологии и более точными подсчетами.

Верно и обратное: можно реально упростить для бизнеса все процедуры, но ни на йоту не улучшить рейтинг страны. В каком-то смысле это два параллельных процесса. Конец 2012-го был весьма показательным: тогда выяснилось, что с точки зрения составителей рейтинга в России за год вдруг стало значительно проще создать свой бизнес, и наша страна переместилась по этому параметру со 111-го на 101-е ’ х затраместо. На деле ни в числе этапов, ни во временны тах ровным счетом ничего не поменялось. С чего бы это наш рейтинг так «накрутился»? Все просто: методология Всемирного банка предполагает расчет на основании не только национальных нормативных актов, но и реальной деловой практики. Последняя изучается путем опроса специалистов нескольких фирм (обычно всего трех), которые работают на рынке регистрации юридических лиц и считаются экспертами в этой сфере. То есть тех, для кого регистрация чужих бизнесов — это собственный бизнес. Самостоятельно же проходивший регистрацию, постановку на учет, открытие банковских счетов бизнес в ходе обследований и составления рейтингов респондентом не является. Цитирую из методологии Doing Business: «Данные оформляются и проверяются местными юристами, нотариусами, занимающимися вопросами регистрации предприятий, и государственными чиновниками… Если мнения расходятся, то изучение вопроса продолжается до окончательного согласования данных». Сильно подозреваю, что в 2011 году собирательно-коллективному российскому чиновнику было глубоко безразлично, на какое место попадет Россия в рейтинге Doing Business. Но когда президент, желая реализовать свои предвыборные обещания, поставил перед чиновниками задачу взмыть ввысь, а Агентство стратегических инициатив приступило к разработке «дорожной карты», внутри профильных ведомств засуетились, безразличие улетучилось, начались консультации, встречи (разумеется, и со Всемирным банком тоже), дискуссии по количеству процедур и времени, обна-

Бизнес-журнал иЮнЬ #6 2013

Сергей Прошин, 24.06.2013: @

Что делать? К чему стремиться? Как они могут поступить с рейтингом, которому мы все так искренне верили? Наш президент даже в мае прошлого года в указе написал: выйти на 20-е место. Куда теперь выходить?

Дронт1973, 25.06.2013: @

На этот рейтинг давно многие страны обижались. Только мы, обижаясь, по наивности в нем хотели вверх подняться. А Китай и Индия — просто взять и сковырнуть. У них получилось быстрее.

на iPad и iPhone AppStore > Поиск > Бизнес-журнал

http://qr.lt/bm/c