COV E R -T HE M A
ERFOLGS-STORIES Hier berichten Hochzeits-Experten von ihren Erfahrungen. Welche Strategien haben sie wie umgesetzt? Überraschende Best-practice-Beispiele aus der Branche.
Sander van den Bedem (re), Valkengoed, Amersfoort, Niederlande
Besim Yildiz, Monalisa Brautmoden, Wien
„Bräute möchten zurück zu den Wurzeln.“
„Ich habe Monalisa übernommen“
„Brautpaare fühlen sich momentan reizüberflutet. Sie sehen vieles in den Medien und haben
geführt ist, schon seit fast 20 Jahren am Markt besteht und in Wien zu einem der renommier-
das Gefühl, dass sie unbedingt ihren eigenen Weg gehen und sich gut beraten lassen müs-
testen Brautmodenausstatter zählt habe ich das Geschäft nach reiflichen Überlegungen samt
sen. Sie sind sehr kritisch und denken, dass alles möglich ist. Unsere Aufgabe ist es, die
Mitarbeitern übernommen. Neuland ist das für mich nicht, denn ich bin schon seit 2001 in der
Brautpaare auf den Boden zurückzuholen, ihnen eine gewisse Ruhe zu vermitteln und einen
Brautmodenbranche tätig und habe ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt Marketing
Überblick zu schaffen: Das sind die Marken, das sind die Stile und das die Modelle. In diesem
und Management. Für den Kauf war der Standort entscheidend. Monalisa befindet sich auf einer
Jahr sind wir zum ersten Mal auf einer Verbrauchermesse gewesen und haben dabei be-
der meistfrequentierten Autostraßen Wiens, nur 500 Meter Luftlinie von Brautmoden Stern, das
wusst nur ein einziges Kleid und einen Anzug ausgestellt. Wir haben gar nicht über Kleider
von meinem Bruder geführt wird, entfernt. Von der Übernahme profitiert der Kunde wohl am
kommuniziert, da fragen die Bräute schon selber nach. Unser Ziel: Die Paare sollten sich bei
meisten, denn er hat weiterhin zwei nah beieinander liegende Brautmodengeschäfte und somit
uns wie zu Hause fühlen. Und es hat funktioniert. Im Monat nach der Messe hatten wir
eine große Auswahl an Designern und Kleidern.“
„Seit kurzem bin ich Geschäftsführer von Monalisa. Der Vorbesitzer machte mir ein gutes An-
gebot. Nach der Überprüfung des Unternehmens, in der sich herausstellte, dass Monalisa gut
40 Terminvereinbarungen und haben gut verkauft. Daran hat sich gezeigt, was wir uns im Vorfeld gedacht haben: Bräute finden all die Reize sehr schön, aber eigentlich möchten sie zurück zu den Wurzeln.“
Sylvia Eckert, Felice Sposa, Braunschweig
„Wir bieten einen preisgekrönten ‚Rund-um-glücklich‘-Service.“ „Ich habe mich vor drei Jahren mit meinem Brautmodenfachgeschäft selbstständig gemacht. Was uns von unseren Mitbewerbern unterscheidet? Wir haben nicht nur Kleider von der Stange, sondern bei uns kann jede Kundin ihre Wünsche einbringen. Außerdem bieten wir einen „Rund-um-glücklich-Service“. Wir nehmen uns Zeit, wir setzen keine Kundin unter Druck – und die Bräute kaufen trotzdem! Was ich anderen Newcomern in der Branche raten kann? Man sollte sich darüber im Klaren sein, dass man einen hohen Einsatz bringen muss. Viele Stunden, viel Energie. Das sollte auch der Familie klar sein. Wenn ich meinen Mann nicht hätte, der mich in allen Bereichen unterstützt, hätte ich nicht durchgehalten. Gekrönt wurde mein Engagement vor ein paar Wochen, als ich den Gründerpreis der Braunschweiger Sparkasse erhalten habe. Das erfüllt mich mit Stolz und Freude!“
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