Concurrentie Analyse De macht van leveranciers (Spelers) Leveranciers kunnen macht uitoefenen door bijvoorbeeld aan te sturen op verhoging van kosten of verlaging van kwaliteit. Spelers zijn in het geval van het voetbal de belangrijkste toeleveranciers. Zeker grote clubs kunnen vaak toegeven aan de eisen van spelers waardoor bijvoorbeeld budgetten uit balans raken. De macht van afnemers (Toeschouwers, Leden, Sponsoren) Kopers kunnen macht uitoefenen door de prijs onder druk te zetten door (toe-)leveranciers tegen elkaar uit te spelen. Naarmate de inkoopmarkt voor de afnemer transparanter wordt en de mate van standaardisatie en verkrijgbaarheid groot is, zullen afnemers meer macht uitoefenen. Binnen het voetbal is er veel concurrentie op juist deze elementen. Clubs als Ajax, Feyenoord en PSV kennen een landelijke aantrekkingskracht, waardoor de clubs in de Eerste Divisie ook op die vlakken concurrentie ondervinden. Daarnaast is een hoge concentratie van clubs in een bepaalde regio ook een reden om te concurreren voor de sponsoren, toeschouwers en leden. De mate waarin substituten verkrijgbaar zijn (Entertainment) Substituten zijn vooral bedreigend als ze een belangrijke prijs-prestatie verbetering meebrengen. In de voetballerij zal het hierbij gaan op vervangende vormen van belevingen zoals de lokale bioscoop of theater die een extra zaal bouwt om meer mensen te trekken.
Dreiging van nieuwe toetreders
Potentiële toetreders
Concurrenten Leveranciers Onderhandelingskracht van leveranciers
Afnemers Rivaliteit tussen bestaande ondernemingen
Onderhandelingskracht van fans / supporters
Substituten Dreiging van substituten
Afbeelding: Concurrentiemodel van Porter
De dreiging van (nieuwe) potentiële toetreders tot de markt (nieuwe clubs / competities) Nieuwkomers streven naar marktaandeel zorgen voor extra capaciteit. Dit kan de prijzen in de markt onder druk zetten. Binnen het voetbal gaat het om nieuwe competities of situaties zoals bij Paris Saint German of AS Monaco. Dat zal een effect hebben op de populariteit en de kansen om nieuwe fans binnen te halen. Het model werkt met vijf ‘krachten’: de macht van de leveranciers en afnemers, de mate waarin vervangende producten (substituten) verkrijgbaar zijn, de nieuwe toetreders en de interne concurrentie. De analyse kan zorgen voor inzicht in de marktverhoudingen en -dynamieken. Om de concurrentiepositie te versterken kan men zoeken naar een positionering die rekening houdt met de marktverhoudingen en bestand is tegen de krachten die op de markt werken.
* Concept *
26