ANÁLISE SETOR FARMÁCIA

O mês de março de 2023 apresentou alta em todos os índices na comparação com o mês anterior e em todos os índices na comparação mês x mês do ano anterior e acumulado mês x mês do ano anterior, com exceção do índice quantidade de itens na cesta.

O mês de março encerrou o período de verão, dando espaço para a estação do outono. Com o fim do verão e quedas nas temperaturas nas últimas semanas, houve aumento nas vendas de vitaminas e ativos que melhorem o sistema imunológico, MIP’s como analgésicos, descongestionantes nasais, antivirais, antitérmicos, anti-inflamatórios e remédios contra tosse, além de itens de higiene como álcool 70 e lenços.

Para abril devemos nos preparar para uma provável queda no volume de vendas, uma vez que a população precisará de um tempo para se adaptar ao aumento autorizado nos preços, que ficou em ¹ 5,6%, como previsto pelo sindicato da indústria de produtos farmacêuticos no estado de São Paulo (Sindusfarma) e apontado por edições anteriores desse paper. Além do período de adaptação necessária vale ressaltar que a maioria dos shoppers que tiveram condições aproveitaram o período que antecedeu o aumento para estocar medicamentos.

Com aumento dos preços, diminuição dos itens na cesta, aumento do ticket médio e aumento da frequência, traduz a pulverização das compras dos shoppers na busca de preços melhores, facilidade no pagamento e promoções.

Com o shopper mais sensível ao aumento dos preços crie a oferta certa, para o cliente certo, no momento certo por meio de app mobile, fidelidade e ativações promocionais, tudo de forma integrada e de uso intuitivo aumentando as chances de conversão. Lembrando também que o cliente fidelizado se destacou nesse 1° trimestre com relação ao não fidelizado, principalmente no índice quantidade de tickets.

¹ https://www.gov.br/saude/pt-br/assuntos/noticias/2023/marco/medicamentos-so-poderao-ser-reajustados-em-ate-5-6-nesteano#:~:text=Os%20medicamentos%20comercializados%20no%20pa%C3%ADs,vale%20a%20partir%20de%20abril.