DE ZAKENLUNCH met...MICHIEL MEGENS
53
Alles draait om de band met de klant In onze reeks ‘De Zakenlunch’ schoven we ditmaal aan tafel met ondernemer Michel Megens uit Wamel. Zijn Tielse bedrijf Metec levert en monteert fietsenstallingen, straatmeubilair, verkeersvoorzieningen, aanrijbeveiligingen, wegmarkeringen en meer en is uitgegroeid tot een belangrijke speler in de markt. Een gesprek over keuzes tussen ondernemen en volleybal en over de weg naar succes.
Michiel Megens Gewoon zo gelopen Megens (1968) studeerde HTS Technische bedrijfskunde in Tilburg en werkte daarna voor een wegenbouwer in Waardenburg, waar hij zich uiteindelijk niet kon verenigen met de werkcultuur. In 1997 begon hij voor zichzelf. “Ik was niet commercieel opgevoed”, vertelt Megens, maar heb wel altijd in kansen gedacht en geloofd in mijn eigen plannen. Ik begon in een markt waar ik uitgebreide kennis van had opgedaan en heb altijd de wil gehad om te leren.”
die goed door de crisis is gekomen. Zorgen voor de toekomst heb ik niet, maar ik ben me er wel van bewust dat je continue moet blijven investeren en vernieuwen. Daarom heb ik in 2012 een vestiging in België geopend, die inmiddels ook goed draait. Regeren is vooruitzien en ik probeer dat zo weloverwogen mogelijk te doen. De gunfactor blijft echter ook essentieel en ik geloof daarom dat er niets belangrijker is dan de band met je klanten.”
Aanpakken en leren Megens vindt dat je vóór alles bereid moet zijn om hard te werken. “Voor niets gaat de zon op. Je moet bereid zijn om niet alleen te nemen, maar ook te geven. Ondernemerssucces is volgens mij gebaseerd op een combinatie van persoonlijkheid en commerciële vaardigheid. Ik ben onvoorwaardelijk voor het ondernemerschap gegaan. Ik heb direct mensen in dienst genomen en een bedrijfspand gehuurd. Door de vele contacten die ik al had in de branche heb ik in het eerste jaar twee keer zo veel omzet kunnen draaien als geprognotiseerd.”
Commercieel sponsoren Sponsoring is volgens Megens een uitstekende manier om je klanten betrokken te houden. “Ik ben lang op hoog niveau actief geweest in het volleybal, dus het lag voor de hand om daarin te gaan sponsoren. De meesten van mijn klanten waren echter meer geïnteresseerd in wielrennen en schaatsen. Mijn vader zat in het bestuur van Wielerclub Tiel en zo kwam ik in contact met Wim van Rooijen, die vroeg of ik zelf niet aan wielersponsoring wilde doen. Zo ontstond het Metec-TKH Continental Cyclingteam, dat een commercieel succes werd. “De naamsbekendheid is erdoor gegroeid en heeft mijn gunfactor flink vergroot”, aldus Megens.
Wanneer succesvol? Vindt Megens zichzelf een succesvol ondernemer? Hij lacht: “Wanneer ben je dat eigenlijk? Ik leidt nu een constante onderneming met 50 medewerkers
Vindt Megens zichzelf een geslaagd ondernemer? “Dat zeg je nooit van jezelf. De kracht van een onderneming ligt in het ontzorgen van de klant en dat doen we al 18 jaar. Belangrijk vind ik wel
dat je niet alleen voor eigen gewin gaat, maar ook investeert in de samenleving. Je moet creatief zijn en vooral anticiperen op de veranderende markt. Alleen dan schep je de voorwaarden voor continuïteit.”
Zakenlunch Veerhuis Wamel Uitsmijter ‘t Veerhuis € 8,50 Excl. drankjes en koffie