e
på tiker n a l y s s t il a , n v li p. L i r Se d P e lg r u p s me e t s m å n a m la d llsam a Dagb på. är ti D, h Svensk tit tade v S f p å r i c k a in n a m a n r s che p n a l y s ä t t a t t r a me t r a a , g a e r t ny a p b v n hu ta ra a rin T har hit var någ - C at A n n o d e, s o m i t u a t i o n B isn oen des b o ch
ENLIGT ANN-CATRIN THUNBERG, analyschef på Svenska Dagbladet, var det hög tid att tänka i nya banor. På sitt bord hade hon uppdraget att ringa in målgruppen för SvD:s kommande kampanj – och i likhet med branschen i övrigt låg utmaningen i att hålla CPO på en rimlig nivå. – Även om siffrorna bara försämras med en tiondels procent för varje kampanj ska man se över sitt arbetssätt. För mig var det uppenbart att det traditionella demografiska urvalet inte sa något om vår komplexa samtid. Vi behövde hitta ett nytt sätt att definiera vår målgrupp. NÄR PER SELIN, analytiker på Bisnode, berättade om Kollektion väcktes AnnCatrins nyfikenhet. Tjänsten definierar målgrupper utifrån konsumtionsvanor, fritidsintressen, typ av hushåll och värderingar. Det är en kombination av data som berättar om beteenden. Målgruppen beskrivs utifrån tio olika personlighetstyper, så kallade personas. – Något förenklat kan man säga att vi definierade SvD-prenumeranternas DNA genom ett tiotal markörer, säger Per Selin. Sedan letade vi efter potentiella prenumeranter som uppfyllde så många markörer som möjligt. Till det adderade vi bricrutor för att få en geografisk översikt. En av de markörer SvD använde sig av var det våningsplan personen bodde på. Ju längre ner i huset desto mindre B I S N O D E B R A I N S | 1 | 20 15 7