nież ogólne książki dla początkujących o psach i kotach, a jeśli przez nasz sklep przewija się wielu „psich” klientów również seria książek prezentujących najpopularniejsze rasy czworonogów. To pozycje literaturowe, na które zawsze znajdą się nabywcy.
Coś dla eksperta Nieco odrębną kategorię literatury zoologicznej stanowią książki bardziej specjalistyczne. Najchętniej sięgają po nie miłośnicy akwarystyki i terrarystyki, a więc dziedzin zoologii, które wymagają posiadania stosunkowo największej wiedzy teoretycznej. Klienci tacy poszukują zwykle profesjonalnych atlasów ryb i roślin akwariowych, zwierząt terraryjnych, książek o chorobach ryb i ich leczeniu, czy wreszcie pozycji traktujących o poszczególnych odmianach ich hobby, np. akwarystyce naturalnej, biotopowej, roślinnej itp. Jeśli akwarystyka (tarrarystyka) stanowi znaczną część oferty naszego sklepu, to książki takie zdecydowanie warto mieć na półce. Niestety, część z nich jest dostępna tylko w języku angielskim czy niemieckim i praktyka uczy, że wielu hobbystów również
chętnie je kupuje (np. wśród pasjonatów akwarystyki morskiej książki obcojęzyczne to w zasadzie jedyna dostępna na rynku literatura). Pozostaje jeszcze pytanie, jak skutecznie sprzedawać książki i czasopisma w sklepie zoologicznym? Poza oferowaniem ich jako elementy wyprawki dla poszczególnych zwierzaków (jako rodzaj „instrukcji obsługi” do pupila - w rozmowie z klientem można wręcz żartobliwie użyć tego określenia dodając, że producent zwierzaka, niestety nie dokłada instrukcji fabrycznej) dobrym rozwiązaniem jest włączenie podstawowych książek do systemu sprzedaży przykasowej. Stojący w kolejce klienci często odruchowo po nie sięgają, a jeśli lektura ich zaciekawi to niewykluczone, że włożą książkę do koszyka. Nie zapominajmy również o polecaniu książek podczas rozmowy z klientem jako remedium na przedstawiane przez niego problemy. Przykładowo, jeśli akwarysta skarży się, że rośliny nie chcą mu rosnąć to wymieńmy mu ich podstawowe potrzeby, spróbujmy wspólnie znaleźć problem i rozwiązanie, ale równolegle, polećmy
Dobrym rozwiązaniem jest włączenie podstawowych książek do systemu sprzedaży przykasowej. Stojący w kolejce klienci często odruchowo po nie sięgają. Nie zapominajmy również o polecaniu książek podczas rozmowy z klientem jako remedium na przedstawiane przez niego problemy. stosowną literaturę, w której znajdzie odpowiedzi na dalsze pytania. A w przypadku szczególnie efektownych i okazałych książek doskonałym rozwiązaniem może być po prostu zaprezentowanie jednego egzemplarza i umożliwienie kupującym jego przeglądania (dotyczy zwłaszcza atlasów zwierząt). Dzięki temu istnieje szansa, że niejeden kupujący zainteresuje się ich treścią i zdecyduje na wyłożenie dodatkowych pieniędzy, które trafią do naszej kasy.