5 minute read
MISTMONSTER MIST SCHRIKT AF BIJ INBRAAK
INBRAAKBEVEILIGING MET MISTMONSTER
Steeds vaker is de fietsvakhandel slachtoffer van inbraak door professionele daders. De afgelopen jaren krijgt de mistgenerator meer bekendheid als beveiligingsoptie. Mist is een van de weinige oplossingen die nog werken tegen hit and run-incidenten. Het is een doeltreffende oplossing waarmee inbrekers snel worden afgeschrikt. Mistmonster biedt een service- abonnement aan voor een mistgenerator.
Harold Franssen: “Ik woon sinds een jaar op zo’n 10 minuten rijden van de winkel, dus ik wil zeker weten dat de beveiliging goed is.”
DADERS DIRECT AFGESCHRIKT
HAROLD FRANSSEN: ‘FIJN IDEE DAT MIJN WINKEL GOED BEVEILIGD IS’
Nu hij niet meer boven de winkel woont, heeft Harold Franssen van Tweewielerhuis Franssen in Veldhoven zijn winkel goed beveiligd. “Ik woon sinds een jaar op zo’n 10 minuten rijden van de winkel dus ik wil zeker weten dat de beveiliging goed is.” Maart vorig jaar liet hij de mistgenerator installeren.
Naast de mistgenerator heeft Franssen ook een camera en een alarmsysteem in zijn winkel en binnenkort laat hij ook nog rolluiken aan de achterkant van zijn pand plaatsen. “Ik beveilig alles wat ik kan. Natuurlijk kost dat wat, maar als ze de halve winkel leeghalen, wordt maar de helft vergoed door de verzekering. Het ligt er maar aan welke rekensom je er op loslaat. Ik zorg er liever voor dat ik 100 procent beveiligd ben.” Het abonnement op Mistmonster kost hem zo’n 71 euro per maand, inclusief aanschaf en installatie. “Beveiliging kost nu eenmaal geld. Al doe je het alleen maar om inbrekers af te schrikken. Er zit een grote sticker op het raam en de generator zit direct vooraan in de winkel. Er kwam een monteur die de mistgenerator netjes geïnstalleerd heeft. Hij plaatste er extra glasalarmbelletjes bij, zodat de mistgenerator ook afgaat als het raam ingeslagen wordt.” Bij de installatie wordt de mistgenerator ook een keer getest. “Dat deden ze op een dinsdag toen de winkel gesloten was. Mijn vrouw was boodschappen doen en kwam onverwachts binnen. De hele winkel stond vol mist en ze wilde het alarmsysteem al bellen, haha. Maar binnen een paar seconden staat de winkel vol mist, dat is een fijn idee. En het laat totaal niets achter, je moet even een paar uur de deuren tegen elkaar open zetten, maar dan is alles weg.” Harold Franssen heeft de mistgenerator duidelijk zichtbaar voorin de winkel hangen.
TWEEWIELER.NL/WINKEL
Bij de installatie wordt de mistgenerator ook een keer getest. Franssen: “Binnen een paar seconden staat de winkel vol mist, dat is een fijn idee. En het laat totaal niets achter, je moet even een paar uur de deuren tegen elkaar open zetten en dan is alles weg.”
Omzet in tweewielerwinkel groeit flink, marge blijft achter
5 ADVIEZEN OM DE MARGE FLINK TE VERHOGEN
Bij de prestaties van een tweewielerwinkel wordt vaak alleen gekeken naar de omzet. “Terwijl de marge minstens zo belangrijk is. Misschien nog wel belangrijker”, zegt accountant Richard Guit van H&L Accountants en Belastingadviseurs. In dit artikel geeft hij vijf adviezen om de marge van uw tweewielerwinkel te verhogen.
“In 2020 zagen we in onze H&L Benchmark dat de omzet bij tweewielerbedrijven groeit, maar dat de marge achterblijft. Die daalde met 0,9 procentpunt. Als je weet dat de gemiddelde omzet bij onze klanten zo’n 1,4 miljoen euro per jaar is, zonder de omzet van de werkplaats en provisie, dan betekent dit concreet dat een tweewielerwinkel zo’n 12.000 tot 13.000 euro winst laat liggen.” Om de marge van een tweewielerwinkel te behouden – of nog liever – te verhogen, geeft accountant Richard Guit hier vijf adviezen.
1. Geef aandacht aan de verkoop van onderdelen en accessoires
“Wilt u snel een hogere marge met uw tweewielerwinkel behalen? Geef dan aandacht aan de verkoop van margerijke producten. Dat zijn onderdelen en accessoires. Wij zien namelijk dat de groei van deze productgroepen achterblijft bij de sterke omzetplus van nieuw verkochte fietsen.” Guit adviseert om de presentatie van deze productgroepen op orde te hebben. “Neem deze productgroepen mee tijdens het verkoopgesprek en attendeer klanten op het onderhoud van hun fiets.” “We zien namelijk enorme verschillen tussen winkels in de omzet van slijtagedelen, bijvoorbeeld bij banden. Die verschillen zien we ook terug bij aan- verwante accessoires, zoals tassen en (regen)kleding. Bij deze productgroepen liggen nog veel kansen om uw marge te verbeteren. Bijverkoop kan ook met goedkopere producten zoals een extra slot, een spiegel voor op de e-bike of een beschermhoesje voor het display. Streef naar een zo’n lang mogelijke kassabon.”
2. Werk met minder merken
“Aan de hand van verkoopcijfers kunt u bepalen of het interessant is om een merk te voeren. Dat klinkt misschien vreemd in tijden van schaarste van nieuwe fietsen. Maar door met minder merken te werken, vergroot u het inkoopvolume per merk. Dit levert betere inkoopvoorwaarden op, ofwel een hogere marge. Gaat u met minder merken een intensieve samenwerking aan? Dan bespaart u tijd en energie.”
3. Stem voorraad af op verkoop. En niet andersom.
“Dit is een belangrijke, want te veel voorraad gaat direct ten koste van uw marge. Een lagere voorraadpositie is bovendien beter voor uw liquiditeit. Ook hier geldt dat u op basis van uw verkoopcijfers weloverwogen beslis- singen kunt maken. Ook in deze bijzondere tijd met leverproblemen.”
“Kies voor fietsmerken die betrouwbare producten leveren. Let daarbij op de service- en garantieafhandeling van dit merk. Minimaliseer het aantal garantiegevallen, zodat u de beschikbare uren kunt inzetten voor declarabele klussen.”
5. Geef zo min mogelijk korting
“Geef bij voorkeur geen korting. Wilt u toch korting geven, bijvoorbeeld bij aanschaf van een fiets zonder inruil of bij aanschaf van twee fietsen tegelijk? Hanteer dan vaste regels. Geef uw personeel niet de vrije hand, want dan wordt een fiets verkopen wel heel gemakkelijk! Personeel voelt dit niet in hun portemonnee, u wel.”
