Baby Kid & Store Ekim/Kasım'13 by baby kid store

GRUP BAŞKANI H. FERRUH IŞIK Publisher İLETİŞİM MAGAZİN GAZETECİLİK SANAYİ VE TİCARET A.Ş Adına İmtiyaz Sahibi MEHMET SÖZTUTAN mehmet.soztutan@img.com.tr Genel Müdür Yardımcısı AHMET KIZIL ahmet.kizil@ihlasfuar.com Yazı İşleri Danışmanları Prof. Dr. İSMAİL KAYA Doç. Dr. Mehmet Ali Özbudun Yayın Editörü

Ahmet Faruk Koyuncu faruk.koyuncu@img.com.tr

Kurumsal İletişim Müdürü Ebru Pekel ebru.pekel@ihlasfuar.com Reklam Koordinatörü Mehtap Akyel mehtap.akyel@img.com.tr Reklam Danışmanları Zekai Şimşek zekai.simsek@img.com.tr Recep Arslantaş recep.aslantas@img.com.tr Cuma Karaman cuma.karaman@img.com.tr Yılmaz Özkan yilmaz.ozkan@img.com.tr Art Director Sanat Yönetmeni

Sami Aktaş sami.aktas@img.com.tr İsmail Gürbüz ismail.gurbuz@img.com.tr

Chief Accountant

Mustafa Aktaş mustafa.aktas.@img.com.tr

Subscription

Nurten Demir ndemir.@img.com.tr

Liaison Offices Ankara Sadettin Ayhan Üsküp Cad. Çevre Sk. No:24/4 Çankaya / ANKARA Tel: +90 312 427 15 01 Fax: +90 312 427 39 24 Bursa Ömer Faruk Görün Buttim Plaza D Blok Kat: 4 No:1267 BURSA Tel: +90 224 211 44 50 Fax: +90 224 211 44 81 Konya

Metin Demir H.Uluşahin İş Merkezi C Blok Kat: 6 No:603-604-605 KONYA Tel: +90 332 238 10 71 Fax: +90 332 238 01 74

Head Offıce Ihlas Medya Plaza, 29 Ekim Cad. No:11 A / 41 34197 Yenibosna ISTANBUL / TURKEY Tel: +90 212 454 25 00 Fax: +90 212 454 25 98 Http://www.img.com.tr e-mail: turkey@ihlas.net.tr Printed by: İHLAS GAZETECİLİK A.Ş. 29 Ekim Cad. No:11 A / 41 34530 Yenibosna / İSTANBUL Tel. : +90 212 454 30 00

Editör “Markalı” sektör Türkiye’de 15 yaş altı 19 milyona yakın çocuk, tekstilcilerin yüzünü güldürdü. Baktığımız zaman yaklaşık olarak 6 milyar TL’ye yaklaşan çocuk giyim pazarında faaliyet gösteren markalarda satışlar bayram münasebetiyle yüzde 25 ile yüzde 100’e varan oranlarda artış gösterdiği söyleniyor. Aslında bir biri ardına iflas erteleme hatta iflasların yaşandığı sektörde şirketler bayram münasebetiyle biraz moral bulmuş oldu. Diğer yandan kimi firmada satışlar yüzde 100’e varan oranlarda artış gösterdi. Bayram ertesinde ise firmalar okul sezonu ile birlikte aslında ikinci bir bayram daha yaşadı dersek doğru söylemiş oluruz… Çocuk sektöründe çok düşük fiyatlı ve adetli satan yerlerde bir problem yaşanmadığı gözlemlenirken, belli bir yaştan sonra markalı ürünlere doğru bir kayış söz konusu. Belli bir yaşa kadar markalı ürünlerin önemi olmuyor, fiyatın önemi oluyor. Ama çocuk etrafı ile ilgilenmeye başladığında da “Marka” tutkusu başlıyor… Ne diyelim her şey daha iyi olur. Sizlere en sağlıklı ve en güncel haberleri dergimiz aracılığı ile vermeye gayret ediyoruz. Sektörün en iyisi olmak ana ilkemiz, bu konuda elimizden geldiğince özenli bir şekilde çalışmaya devam ediyoruz. Geniş ve ayrıntılı haberlerimiz ile sektöre fayda sağlayan dergimiz bu uzun koşuda bir adım daha önde gitmenin mutluluğunu yaşıyor. Yeni bir sayıda görüşmek dileği ile… Saygılarımızla,

Ahmet Faruk Koyuncu

“Baby&Kid Store”

sektöre yön vermeye devam ediyor Sektörün önemli buluşmalarından birine ev sahipliği yapan “Uluslararası Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da yer alan “Baby&Kid Store” sektörün destekçisi olmaya devam ediyor Her geçen gün yeni bir organizasyonda yer alarak sektöre destek veren dergimiz, Wintexpo’da da göz doldurmayı başardı. Bir fuardan diğerine koşan ekibimiz, sektörün sesine kulak vermeye devam ediyor. Gün geçmiyor ki yeni bir gelişme olmasın. Ve burada da Baby&Kid Store olmasın. Sektörde yaşanan tüm gelişmelerin içinde yer alan sektörün sesi olan Baby&Kid Store, başarılı içeriği ile de güzel tepkiler almaya devam ediyor. Sadece sektörleri destelemekle kalmıyoruz, bahsetmiş olduğum gibi seslerine de kulak verip, dertlerine derman olmaya gayret gösteriyoruz. YENİ TRENDLERİN SERGİLENDİĞİ ARENA

Çocukların rahatlığı, sağlığı ve özgürlüğü için özgün koleksiyonların sergilendiği Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo, sektörünün ve

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

bölgenin büyük buluşmasına ev sahipliği yaptı. Dergimiz Baby&Kid Store’da Wintexpo’da sektörün yanında yer aldı. 213 tarihleri arasında İstanbul CNR Expo Fuar Merkezinde kapılarını açan Wintexpo 2013 Bebek, Çocuk, Hazır Giyim ve Aksesuarları Fuarı, sektörün buluştuğu arena oldu. İstanbul Uluslararası Anne-Bebek, Çocuk ürünleri Fuarı’nın tekstil ayağı olan Wintexpo2013, Hazır Giyim ve Aksesuarları Fuarı, Türkiye’nin birçok ilinden ve yurt dışından çocuk giyim sektörü profesyonellerini ve bayi adaylarını bir araya getirdi. Bu yıl daha geniş bir firma katılımıyla sektörün en yeni tasarım ve kreasyonlarının sergilendiği fuarda; Ayakkabıdantekstile, aksesuardan-çocuk modasının temel ürünlerine kadar geniş bir yelpaze haline gelmiş üretici ve ithalatçı firmalar yurtiçi ve yurtdışı bağlantılarını genişleterek

ticari platformda hızlı bir ivme kazandı. Önceki yıllardan farklı olarak İngiliz ortağı UBM şirketinin destekleriyle; Avrupa, Asya ve Ortadoğu ülkelerinde yapılan pazarlama çalışmalarıyla, fuar daha geniş bir yurtdışı ziyaretçi kitlesi ağırlama yoluna gitmiş durumda. SEKTÖRÜN YILLARDIR DEĞİŞMEYEN TEK ADRESİ

Anne-bebek ve çocuk sektörünün önde gelen kuruluşlarının katılımıyla gerçekleştirilen Wintexpo 2013, yıllardır sektörün tek buluşma noktası olarak düzenlenmekte. 2013’te daha geniş bir katılımla, yurt içi ve yurt dışı ticari bağlantılarının yapıldığı, sektöre ve halka en yeni ve en modern ürünlerin sunulduğu önemli bir ticari platform olup, tüketicilere yeni pazarlara açılma konusunda geniş bir imkânlar sunmakta.

Lilax Baby ‘2 yaş ve 5 yaş’ grubunun vazgeçilmez markası

Lilax Baby Firma Müdürü Feyzi Subaşı

1996 yılına kadar bayan kıyafetleri üretimi yaptıklarını ve ilerleyen zaman diliminde bebek çocuk konfeksiyonuna döndüklerini belirten Lilax Baby Firma Müdürü Feyzi Subaşı; “Firmamız 1990 yılında kurulmuş olup, bu sektöre geçişimiz 1996 yılında gerçekleşmiştir. 1996 yılına kadar bayan kıyafetleri üretimi yaptık, sonrasında bebek çocuk konfeksiyonuna döndük. Öncesinde yerimiz Tahtakale’deyken şuanda Bursa’nın Vişne Caddesi’ndeyiz. 2000 metrekare kapalı alanda imalat yapmaktayız. Kendi markamızla, kendimize özgü ürünlerle çalışıyoruz. Ürettiğimiz ürünler yüzde 100 yerlidir. Bunun yanında ihracat alanında da piyasada bilinen bir markayız. Laleli vasıtasıyla yurtdışı ihracatımız da mevcut. Üretimimizin yüzde 80’lik bölümünü ihracat bölümünde değerlendiriyoruz. Türki Coğrafyalar, Orta Doğu ve Rusya ülkelerine ürünlerimizi gönderiyoruz. Üretim konusunda sadece

kız çocuklarına yönelik çalışıyoruz. Zaman zaman erkek kıyafetleri üretiyor olsak da ana kalemimiz kız çocukları. Ürün grubu olarak elbise, etek, bluz, ceket, takım, eşofman takımı, gömlek, hırka, bolero dediğimiz gruplarda üretim yapıyoruz. Ürünlerimizde ‘2 yaş ve 5 yaş’ çocuklara hitap ediyoruz. Zaman zaman 6 yaş ve 9 yaşa yönelik üretimler yapmaktayız ama ürün yelpazemizin yüzde 60’lık bölümü 2-5 yaş arası çocuklara yöneliktir” dedi. Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo ile alakalı bilgilerde veren Subaşı; “Fuarın geçişi beklentiyle alakalı bir durum. Ama şu bir gerçek ki, biz 2005 ve 2008’de de bu fuara katıldık. 2005 ve 2013’ü değerlendirecek olursak, bu fuar yüzde 15’lik bir seviyede gerçekleşti. Katılım çok düşük ki reklamla alakalı sıkıntı olduğunu düşünüyoruz. Misafirlerimizin büyük bir kısmı fuardan haberdar olmadıklarını söylüyorlar. Bu durum bizi bu noktada üzdü, ama biz fuar için çok büyük beklentilerle katılmadık. Çünkü biz ürünlerimizi satma konusunda toptancılarla anlaşmalı olduğumuzdan dolayı sıkıntı yaşamıyoruz. Gönül isterdi ki bu kadar masrafın yapıldığı bu fuara daha iyi katılım gerçekleşsin. Biz de burada sandalyelere oturmak yerine müşterilerimizle diyalog halinde olalım. Diğer yandan ben yurtdışındaki fuar organizasyonu yapan firmaların bu işi nasıl takip ettiğini bilmiyorum. Fakat bu fuar için de bir reklam çalışması yapıldığını görmedim. Buradaki organizatör firmaya da haksızlık yapmak istemem, çünkü reklam yapmış olmalarına rağmen ben karşılaşmamış olabilirim. Böyle bir çalışma yapılması durumunda duyurunun daha etkin olması gerektiğini düşünüyorum” şeklinde konuştu.

Rekor Tekstil, yeni rekorlar kırmak için uğraş veriyor 2000 yılında imalat yaparak kurulumunu tamamlayan Re&Gi, Rekor Tekstil, Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da ziyaretçilere yeniliklerini tanıttı. 2000 yılında imalat yaparak kuruluşlarını gerçekleştirdiklerini belirten Rekor Tekstil Genel Müdürü Şehmus Gök; “ Kurulumumuzun ilk 5 yılında fason üretim yaparak çalıştık ve sonrasında kendi markamızla üretim yapıyoruz. Mont ve kaban imalatı yapıyoruz. Türkiye genelinde okul kıyafetleri üretimimiz var. Bu bağlamda; okul kıyafetleri, penyeler, çocuk grubu kabanları üretiyoruz. 0-16 yaş aralığına hitap ediyoruz. Ayrıca bu fuara ilk katılışımız ve fuardan memnunuz. Şu anda fuar beklentilerimizin üzerinde gerçekleşti” dedi. Rekor Tekstil Genel Müdürü Şehmus Gök

12 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Fc Bebe, CASSIOPE markası ile yeniliklerini sergiledi

CASSIOPE Dış Ticaret Sorumlusu Kübra Bayrak

Fc Bebe olarak 2006 yılında bebe hazır giyim sektöründe faaliyete başladıklarını belirten CASSIOPE Dış Ticaret Sorumlusu Kübra Bayrak; “Firmamız bünyesinde Flexi, Bonne, Twetoon ve Cassiope markaları altında üretim yapıyoruz. Her markamızın kendisine ait fiyat politikası ve satış stratejisi bulunmaktadır. Fuara CASSIOPE markamız ile katıldık ve bu markamızda direkt temsilcilerimiz üzerimizden satış organizasyonumuzu kurmak istiyoruz. Yurtdışı operasyonlarımızı daha sağlıklı yürütebilmek için 2013 yılı içerisinde firmamız

bünyesinde kendi dış ticaret şirketimizin kurulumunu gerçekleştirdik. Diğer yandan fuar ile alakalı olarak, bildiğiniz gibi Wintexpo fuarları son 3 yıldır düzenlenmekte ve gelişmesi için biraz daha zaman geçmesini beklemek gerekiyor. Yine fuar süresince ülkemizde yaşanan bazı olayların yurtdışında abartılı ve tek taraflı aktarılmasından dolayı yurtdışı ziyaretçilerinde gözle görülür bir eksiklik gözlendi. Ancak tüm bu olumsuzluklara rağmen fuarda bizler beklentilerimizi gerçekleştirdik. Bu fuar CASSIOPE markamızın tanıtımını yaptığımız ilk fuardı ve aldığımız tepkiler bizi gelecek için hem umutlandırdı hem de motive etti. Fuar süresince CASSIOPE markamızın ürünlerini sergiledik bu ürünlerimizin yaş aralığı 0 - 5 yaş olmakla beraber müşteri segmentasyonu olarak orta ve üst gelir grubuna hitap etmekte. Bu markamızın satış stratejisi yurtdışı temsilcilikler ve distribütörler üzerinden yapılacak ve direkt ihracat politikaları uygulanacaktır. Ayrıca fuar genel olarak beklentilerimizi karşıladı. Bizim öncelikle amacımız yeni markamız hakkında müşterilerimizin değerlendirmelerini almak ve yurt dışı temsilcileri ile görüşmeler yapmaktı. Her iki hususta da çok güzel geri dönüşler elde ettik” şeklinde konuştu.

Pafim Tekstil, rengarenk ürünleri ile fuarda göz doldurdu 1995 yılında Bursa’da imalata başlayan Pafim Tekstil, başarılı çalışmaları ile büyümesini devam ettiriyor. Pafim Tekstil Satış ve Pazarlama Sorumlusu Yusuf Yalçın; “6 aylık bebeklerden 15 yaş grubuna kadar hazır giyim dış kıyafetler ürün gruplarını, yazlık ürünlerde T-shirt, şortlu takımlar, etek elbise grupları ve kışlık ürünlerde ise hırkalar, altlar ve eşofman üretimi yapıyoruz. Fuarda da yeni ürün gruplarımızı sergiledik. Bu bizim ilk fuarımız değil, ama bu gündemdeki olaylar neticesinde fuarın sönük geçtiğini söyleyebiliriz. Herkes bu şekilde konuşuyor. Fakat bu demagoji olarak algılanmamalı” dedi

Pafim Tekstil Satış ve Pazarlama Sorumlusu Yusuf Yalçın

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Verscon, 0-16 yaş grubuna hitap ediyor V.E.R.S. Tekstil, Verscon, Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da yer alarak yeniliklerini sergiledi. Verscon Genel İşletme Müdürü Ömer Teker; “V.E.R.S. Tekstil, 1994 yılında kuruldu. Firmamızın genel üretiminde spor giyim, eşofman takımları, yağmurluk grupları, mont, kaban, şort, kapri, uyku tulumu gibi ürünler üretiyoruz. 0-16 yaş aralığına hitap ediyoruz. Diğer yandan; Azerbaycan, Ukrayna ve Rusya’ya ihracat yapıyoruz” dedi.

V.E.R.S. Tekstil, Verscon Genel İşletme Müdürü Ömer Teker

Lialea’da bu kışın esintisi kuzeyden geliyor Aile şirketi olarak ilerlemelerini sürdürdüklerini belirten Lialea Kurucusu Leyla Gündemir; “20 yıldır faaliyetlerimiz devam ediyor. Fakat çocuk tekstilinde 1 yıldır faaliyet göstermekteyiz. İhracat yaparak faaliyetlerimizi sürdürüyorduk. İhracat konusunda; İngiltere, Fransa gibi 17 ülkeden oluşan bir portföyümüz vardı. Yani önceki markamız bayanlar üzerineydi, ama şu anda kız çocukları için üretim yapıyoruz. 4-14 yaş grubu kız çocuklarına hitap ediyoruz. Küçük kızların büyük hayallerini tasarımlarıyla gerçekleştiren Lialea, 2013-14 kış sezonu için çok özel bir koleksiyon hazırladı. Kış Sarayı koleksiyonunda 19. Yüzyıl Rus romanlarından, halk ve saray yaşamından esinlenildi. 4-12 yaş arasındaki kız çocukları için özel olarak hazırladığı koleksiyonlarla miniklerin dünyasına renk katan Lialea, 2013-14 kış sezonu koleksiyonuna “Kış Sarayı” adını koydu. Kış Sarayı’nda yer alan ürünler tasarlanırken 19. Yüzyıl Rus romanlarından, o dönem Rusya’daki halk ve saray yaşamından esinlenildi” dedi. Markalaşma konusunda fuarlar ile büyümelerini hızlandırdıklarını söyleyen Lialea Gündemir; “Markalaşma adına Rusya’daki fuara katıldık, bu fuara katılıyoruz ve Anne Çocuk Fuarı’na geçen sezon ilk defa katıldık. Türkiye’de yaygınlaşmaya çalışıyoruz. Bu bizim ilk sezonumuz ve 40 noktaya ulaştık. Anne Bebek Çocuk Ürünleri Lialea Kurucusu Leyla Gündemir Fuarı Wintexpo, güzel başladı. Bizim katılma amacımız hem iç piyasadaki müşterilere ulaşmak hem de yurtdışı müşterilerine ulaşmaktı. İlk gün yabancı müşterilere ulaştık. Umarım böyle devam eder. Fuarın beklentilerimizi karşılayacağını ümit ediyorum. İyi bir başlangıç yaptık ve iyi başlangıçlar iyi sonuçlar doğurur. Hem renk, kalıp ve kumaş desenlerinin hem de kombin yapılabilecek parçaların çok önemli olduğu bu koleksiyonun ürünleri, ‘Annushka, Valise ve Palace’ adında üç ana grupta toplanıyor. “Küçük detaylar, büyük hayaller” diyerek yola çıktık. Küçük kız çocukları için çalışıyoruz. Çalışmalarımızda annelerin çocuklarına özenmesini istedik. Alışıla gelen kızların annelerine özenmesi durumunu tersine çevirmeyi istedik. Bu noktada üretimlerimiz için “Büyük bedenleriniz yok mu?” sorusuyla karşılaştığımız zamanlar oluyor ve bu durum bizim amacımız doğrultusunda sevindirici bir nokta” şeklinde konuştu.

14 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Artı Çorap “İhracata önem veriyoruz”

Artı Çorap Mağaza Sorumlusu Mehmet Bey

2001 yılında kurulumunu tamamlayan firmalarının günümüze kadar faaliyetlerini başarılı bir biçimde sürdürmekte olduğunu belirten Artı Çorap Mağaza Sorumlusu Mehmet Bey; “Laleli’de 3 mağazamız, Yeşildirek’te 1 mağazamız ve Bayrampaşa’da atölyemizle sektöre hizmet ediyoruz. Ürünlerimiz ve çeşitliliğimiz piyasaya göre çok farklıdır. Tüm ürünlerimiz anti bakteriyel yüzde 90 pamuk içerir. Ürünlerimizde hitap ettiğimiz yaş aralığı 0-12 yaş grubu bebek ve çocuklardır” dedi. İhracat konusunda da önemli işler başardıklarını söyleyen Mehmet; “Firma olarak ihracata önem veriyoruz. Üretimimizin yüzde 90’lık bölümünü ihracat için kullanıyoruz. Bu bağlamda Rusya’nın tüm ülkelerine, Özbekistan, Kazakistan, Kırgızistan ve tüm Balkan ülkelerinde faaliyet göstermekteyiz. Arap ülkelerinde ise Libya, Mısır, Cezayir, Tunus’la çalışmalarımız bulunmaktadır.” Fuar ile alakalı görüşlerini aktaran Mehmet; “ Bizim açımızdan fuar güzel geçiyor. Fakat fuar organizasyonu için tanıtım ve bilgilendirmenin tam anlamıyla yapılamadığını düşünmekteyiz. Haziran ayı olması dolayısıyla sezonun ortası ve bu noktada işler sıkıntılı bir süreçte oluyor. Bunlar göz önünde bulundurulunca fuardan memnun olduğumuzu söyleyebiliriz” şeklinde konuştu.

Aziz Bebe 34 mağazası ile büyümeye devam ediyor 30 yıldan beri sektörde var olan firmamız, yılların verdiği bilgi birikimi ve tecrübeyle bugün ülkemizde başarılarıyla adından sıkça söz ettiren bir kuruluş halini almıştır diyen Aziz Bebe Yönetim Kurulu Üyesi Ayhan Kaya; “1992’li yıllara kadar bilinen markalara ürün tedarik ederek çalışan firmamız, 92 yılından itibaren kendi ismini alarak Aziz Bebe markasıyla yoluna devam etmiştir. Bugün mevcut olan pazarda Aziz Bebe 31 mağaza sayısına ulaşmış bulunuyor. Aynı zamanda ihracat konusunda da başarılı çalışmalar yapmaktayız. Bu bağlamda başta Ukrayna olmak üzere, Moldova ve Azerbaycan’da ülke distribütörlüklerimiz mevcut. Buna ilaveten Rusya, Kazakistan, Romanya, Bulgaristan, Lübnan, İran, Cezayir, Lübnan, Mısır, Libya, Suudi Arabistan, Türkmenistan ve Irak’ta bulunan bayilerimiz ile de gün geçtikçe ihracatımızı arttırmaktayız. Markamızın bilinirliğini yükseltmek için uluslararası fuarlara katılıyoruz. Bunlardan Almanya, Rusya ve Ukrayna katıldığımız fuarlardan bir kaçıdır.” Katılımcı olarak yer aldıkları fuar ve yakın zamanda yaşanan gelişmeler ile alakalı bilgiler de veren Kaya; “Fuarın ilk iki gününde önceki seneye kıyasla yoğunluk yaşandı. Bu fuar tabi ki anne-bebek fuarı gibi olmuyor ama koridorlara bakıldığında fuar kendini belli etmekte. Diğer yandan biz bu durumun farkındayız ve bunu bilerek fuara katıldık. Olayların yaşattığı

Aziz Bebe Yönetim Kurulu Üyesi Ayhan Kaya

gerginlikten dolayı fuarın kapatılması dahi düşünüldü. Biz kendi açımızdan firma olarak 15 gün önce olayların başlangıcında müşterilerimizin “Biz oraya gelmeyiz.” sözlerini duymamızın ardından fuardan olumlu neticeler alamayacağımızı biliyorduk. Fuarın tamamının kapatılması ya da ertelenmesi konusunu düşündük. Fakat ertelenme durumu da firmamız açısından çok sağlıklı olmazdı. Çünkü fuarın bu tarihlerde olmasıyla bir sonraki sezonun kıyafetlerine yönelik siparişleri erken tarihte almak işlerimizi kolaylaştırıyor” şeklinde konuştu. baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Neden Chipolino? Sihirli Bir Başlangıç İçin Chipolino’yu Seçin... Bu, birkaç marka tarafından sunulan bir ürünü seçerken herkesin sorduğu bir sorudur. Bu soruyu cevaplamanıza yardımcı olmak için size, her ürünle birlikte Chipolino’nun sunduğu artıları paylaşmak istiyoruz: 1. %100 güvenli ürün 2. Rahat, pratik ve kullanışlı 3. Çocuklara özenle üretildi 4. Fiyat ve kalite arasında uygun/pragmatik denge 5. Geleneği olan CHİPOLİNO markası “Chipolino” ürünlerinin güvenli olduğunu söylerken onların, sağlığınıza zararlı olan maddeler ve kimyasallar içermediklerini garanti ediyoruz! “Chipolino” markasının tüm ürünleri Avrupa standartlarına uygun olarak yetkili laboratuvarlarda %100 test edilmiştirler. Onlar; Bağışıklık sistemini azaltan, hormonal dengeyi bozan, kanser veya tümöre yol açan, üreme organlarının gelişimi üzerinde olumsuz etkiler yaratan, doğurganlığı azaltan, zor tedavi edilen alerjilere, ödemlere ve kızarıklıklara neden olan ftalat, azo boyaları, formaldehit, dimetil fumarat, kurşun, kadmiyum, krom, cıva, antimon, arsenik, baryum, selenyum gibi kimyasallar ve maddeler ve Avrupa denetim makamları tarafında kullanımı yasaklanmış olan elementler içermezler. Standartlara uymayan ürünlerde en yaygın tehlikeli maddeler ve kimyasallar arasında şunlar vardır: •Formaldehit: kanserojen ve zehirlidir, deri döküntüleri ve baş ağrılarına neden olur. Devamlı veya uzun süreli maruz kalma, allerjik kontakt dermatite yol açan hipersensitiviteye neden olabilir. Bu bağışıklık sistemi için toksiktir, ama ne yazık ki pek çok durumda bu ürünlerin tekstil parçalarını koruyucu madde olarak kullanılmaktadır. •Dimetil fumarat (DMF): nemli iklimde depolama ve taşıma sırasında deri ürünleri ve tekstili bozulabilir küfleri öldürmek için bir biyosit olarak kullanılır. Ürünün ambalajına ekli poşete yerleştirilmiş olan dimetil fumarat, buharlaşarak derinin içine sızar ve bu şekilde onu küften korur. Dimetil fumarat, acı verici dermatite neden olup cilde nüfuz eder. • Falat: bunlar, plastik ürünlerde ve değişik ürünlerin detaylarında en çok kullanılan plastikleştiricidirler. Ftalatlar; kemik büyümesini yavaşlatarak ve cinsel organların, böbreklerin ve gözlerin malformasyonlarına yol açarak değişik endokrin

hastalıklara neden oluyorlar, üreme fonksiyonlarını, embriyo gelişimini etkiliyorlar. Gelecek nesilde toplu intertilite, neslin sayısının ve ağırlığının azalması görülmektedir. • Kurşun: zehirli etkisi vardır. Bu, ürünlerin tekstil veya plastik parçaların boya ve renklendiricilerinde bulunabilir. Bu, en zehirli ağır metallerden biridir. Kurşun, birçok organ ve sistemi etkiler, ama en belirgin ve ciddi şekilde bir çocuğun beynini etkiler ve onun toksik etkileri altında zihinsel yeteneklerini etkileyen geri dönüşümsüz değişiklikler ortaya çıkar. Ruhsal bozukluklara yol açar.

e-mail : info@chipolino.com.tr

www.chipolino.com.tr

İkitelli Organize Sanayi Bölgesi Göçmen Konutları Yanı 14.Cad.mutfak EşyasıYapı Kooperatifi M-12 Blok No:38-40-42 Başakşehir / İstanbul Tel: (0212) 486 19 26-27 Faks: (0212) 486 19 25

Baby Corner “Marka Annesi” Özge Filibeli

Baby Corner’de öncelik bebeklerin sağlığı ve rahatı Bebeklerin cildine değen ürünlerde asla nakış, aplike gibi onun hassas cildini tahriş edebilecek uygulamalar yapmadıklarını belirten Baby Corner ‘Marka Annesi’ Özge Filibeli; “Bütün ürünlerimizi rahat giyilecek şekilde üretiyoruz, bütün kalıplarımız rahat, bu bağlamda rahatlıktan asla ödün vermiyoruz” dedi Çok sevdiği şirketinden hamilelik vesilesi ile ayrıldıktan sonra bebek ürünleri üzerine araştırma yapmaya başlayan Filibeli, bu dönemde kendisine gelen hediyeler vasıtası ile yol haritasını çizdiğini söyledi. Baby Corner “Marka Annesi” Özge Filibeli; “Bu dönemde bana gelen hediyeler, doğumdan sonra bebeğimin ihtiyaçları bana kılavuz 18 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

oldu. Gelen hediyelerin bir kısmı çok orijinaldi, aldığımda beni çok mutlu etti, fakat hiç kullanamadım. Bazı hediyeleri ise aldığımda pek de önemsemedim ama sonrasında öyle çok kullandım ki çok makbule geçti. Keşke dedim hediyeler hem çok kullanışlı hem de orijinal olsa. İşte kafamda bunlarla bebek sektörüne bir anne olarak el attım” dedi. İşe

annesinin evinin bahçe katını atölye olarak tanzim ederek başladığını söyleyen Baby Corner “Marka Annesi” Özge Filibeli’den gelişim süreçleri hakkında bilgi aldık. Özge Hanım iş kurma fikriniz nasıl doğdu anlatabilir misiniz?

“Ben aşkı kariyere tercih ederek İstanbul’dan Bursa’ya dönmüş bir insan olarak, madem kariyer

yapamadım o halde kendi işimi yapmalıyım diye düşünüyordum. Çok sevdiğim şirketimden hamilelikle birlikte ayrıldıktan sonra bebek ürünleri üzerine araştırma yapmaya başladım. Bu dönemde bana gelen hediyeler, doğumdan sonra bebeğimin ihtiyaçları bana kılavuz oldu. Gelen hediyelerin bir kısmı çok orijinaldi, aldığımda beni çok mutlu etti, fakat hiç kullanamadım. Bazı hediyeleri ise aldığımda pek de önemsemedim ama sonrasında öyle çok kullandım ki çok makbule geçti. Keşke dedim hediyeler hem çok kullanışlı hem de orijinal olsa. İşte kafamda bunlarla bebek sektörüne bir anne olarak el attım. İşe annemin evinin bahçe katını atölye olarak tanzim ederek başladım. Dikiş öğretmeni olan annem ile birlikte istediğim kalitede tekstil ürünleri ürettirebilmek için bebek tekstilinin kalbi olan Vişne caddesini karış karış dolaştık. Bir bebek ürünleri markasının kurucusu ‘anne’ olursa ne olur? Tabii ki öncelik bebeklerin sağlığı ve rahatı olur. Bu yüzden kumaşından, dikişine, çıtçıtından etiketine kadar tüm detaylarına çok büyük özen gösterdik. Oekotex belgeli ürünler, ekolojik boyalar kullanarak ürettirdiğimiz ürünleri, atölyemizde Bebek Buketi, Cup Cake, Dondurmam Çorap gibi farklı, şaşırtıcı hediyeler haline getirmeye başladık.” “ÖNCELİĞİMİZ BEBEKLERİN SAĞLIĞI VE RAHATI”

Ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz? “Ürünlerimizi bebek kıyafetleri ve bebek hediyesi diye ikiye ayırabiliriz. Bebek tekstil ürünlerimiz bebeklerin ihtiyaç duydukları temel kıyafetlerden oluşuyor. Özet olarak kızıma bolca giydirdiğim ürünleri, ona giydirmek istediğim kalitede hazırlayarak annelerin beğenisine sundum diyebilirim. Badi, tulum, yelek, battaniye, önlük, şapka, ağız ve ter bezleri, bez torbası, havlu gibi. Önceliğimiz bebeklerin sağlığı ve rahatı. Örneğin biz bebeklerin

cildine değen ürünlerde asla nakış, aplike gibi onun hassas cildini tahriş edebilecek uygulamalar yapmıyoruz. Bütün ürünlerimizi rahat giyilecek şekilde üretiyoruz, bütün kalıplarımız rahat, rahatlıktan asla ödün vermiyoruz. Ekolojik boyalar, oeko-tex belgeli yumuşacık dokuda kumaşlar kullanıyoruz. Bunların yanında bir de süslü kız çocukları için cicili bicili etekler üretiyoruz. Diğer yandan bebek hediyesinde ise bu temel ihtiyaç olan ürünleri şaşırtan, gülümseten, farklı formlarda sunuyoruz. Amacımız kullanımla görselliği harmanlayabilmek, anneyi hem hediyeyi aldığında hem de kullanırken gülümsetebilmek. Bebek buketi, dondurmam çorap, bez pasta, cup cake, neşeli donlar, lolipop önlük gibi birbirinden farklı ve neşeli ürünlerimiz içerisinde

en favori ürünümüz olan Bebek Buketi’nin ilham kaynağı ise hastane odama hediye gelen ve daha solamadan çöpe atmak zorunda kaldığım için içimi sızlatan çiçeklerdir. Bebek Buketi bebek kıyafetlerinden oluşur ve hastane odasına girebilen tek çiçektir. Sonrasında ise çiçekler çöpü süslerken, Bebek Buketi’ndeki çiçekler bebeği süsler.” Ürünlerinizi nerelerde satıyorsunuz, bayilik veriyor musunuz?

“Şu an için Brandium AVM’de ve Korupark AVM’de standlarımız ve Kayseri’de bir mağazamız var. Online olarak www.babycorner. com.tr adresinden ya da 444 0 816 nolu telefondan da sipariş alabiliyoruz. Ayrıca bizim gibi işini seven iyi yapan parekendecilerle iş ortaklığı kurarak onların raflarına da ürünlerimizi veriyoruz.”

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Grup Baby, ihracat ağını genişletiyor

Grup Elektronik İç ve Dış Tic.Ltd.Şti Satış Müdürü Atalay Özdemir

1994 yılında bebek ürünleri sektöründe ithalat yaparak çalışmalara başladıklarını belirten Grup Elektronik İç ve Dış Tic.Ltd.Şti Satış Müdürü Atalay Özdemir gelişim süreçleri ile alakalı olarak; “İlk ithalat yaptığımız ürün Maxcozy ve daha sonra sırasıyla dünyanın en iyi markaları olan ‘Maxcoztiny ve Tomy.’ Diğer yandan oyuncak grubunda da ithalatlarımız oldu. Banyo grubunda; Okey Baby gibi ürünlerin ithalatını yapıyoruz. 2008 yılında da ‘Ninna Nanna’ ürünlerinin üretimine başlayarak ilk üreticilik deneyimimizi kazandık. 2011 yılıyla birlikte ‘Mamajoo ve Tombik’ ürünlerinin üretimine başladık. Bunun yanında ihracat konusunda da çalışmalarımız var. Mamajoo ürünlerinin ilk ihracatını Çin’e yaptık. Çin dünya pazarında potansiyeli yüksek, perakende sektörü genişleyen bir pazar. Çin ile birlikte Rusya ve Türkiye dünyada perakende pazarı genişleyen ülkeler. Bu noktada Çin bizim açımızdan önemli bir pazar. Shangai’da katıldığımız fuar sonucunda Çin’e ihracat yapıyoruz ve bu sene tekrar katılıyoruz. Ardından Almanya’da fuara katılacağız. Kinder Jügen ile birlikte katılıyoruz. Bu bağlamda yeni ihracat noktaları kazanacağımıza inanıyoruz.” Ürün gamlarını yeni tamamladıkları bilgisini de veren Özdemir; “Göğüs pompaları ve yalancı emziklerin satışa çıkması yaklaşık bir ay oldu. Bir aylık süre zarfında Çin’den siparişler aldık. Bundan sonra gelen talepleri değerlendireceğiz. Uygun satış noktalarının gelişmesi durumunda ihracat ağımızı genişleteceğiz. Wintexpo’da yeni noktalarla tanıştık. Zaten hedefimiz, kendini geliştirmek isteyen noktaları tespit etmek. Fuarlarda bu tarz müşteriler yakalarsanız işler daha rayında gidiyor. Ayrıca fuarlar ürünlerin tanıtılması ve pazarlanması için önemli noktalar. Bu noktada fuarı tekstil fuarı olarak görmüyoruz, yeni ürünlerin tanıtılması ve sektöre yeni giren yatırımcıların ürünleri görmesi için fuara katıldık” şeklinde konuştu.

Monili, yılların birikimini sektöre yansıtıyor Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da katılımcı olarak yer aldıklarını belirten Firma Sahibi Şükrü Çapraz; “Firmamız 1994 yılında kuruldu. 19 yıldan beri bu sektörde çocuk giyimi üzerine çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Diğer yandan 3-16 yaş grubuna hitap eden ürün grupları üretiyoruz. Örme grubu dediğimiz penye tarzı kıyafetler üzerine çalışıyoruz. İhracat kanadında da iyi konumdayız. Şu anda üretimimizin yüzde 90’lık bölümünü ihracat için kullanıyoruz. Bavul ticareti diye tabir edilen ticaret şekliyle; Rusya, Ukrayna, Polonya, Romanya, Arap ülkeleri, Afrika ülkeleri gibi ülkelere ihracat yapıyoruz.” şeklinde konuştu.

22 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Monili Firma Sahibi Şükrü Çapraz

Bebetto Yönetim Kurulu Başkanı Mesut Okyay

Bebetto, birbirinden şık yaz – kış ürünlerinde iddialı Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo, bizim üçüncü fuarımız oldu diyen Bebetto Yönetim Kurulu Başkanı Mesut Okyay; “ İki sezon ürünle birlikte çıkıyoruz. Bu sezonun ürünlerini satarken bir sonraki sezon ürünlerini de sergiliyoruz. 2014 yılındaki fuarda hedefimiz ise direkt olarak bir sonraki sezonu sergileyerek satışını yapmak. Şu an için bunun altyapısını hazırlıyoruz. Çalışmalarımız tamamlandığı zaman bizim için işler daha düzenli ve yararlı olacaktır. Diğer yandan mağazalaşma konusunda; Bizim esas noktamız, üretim ve 0-2 yaş bebek tekstiliydi. Biz yaş grubumuzu yükselttik. Perakendeden de çekilerek butik mağazacılık yapmak istedik. Bu şekilde çalışan bir çarşı mağazamız var. Ve 3 senedir memnuniyetimizi sağlamakta. Fiyatları kendimiz belirleyerek, toptancılığını da kendimiz yaptığımız bir mağazamız mevcut. Bu nedenle bundan sonraki çalışmaları bu şekilde mağazacılık üzerine düşündük. Bunun için de ürün gamımızı arttırma yoluna gittik. 24 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

İç çamaşırı ve pijama grubu ürettik. Organik ürünler ve triko gibi ürün gruplarını devreye soktuk. Ürün gamımızı tamamlamamızın ardından da yaş grubumuzu 0-2 yaştan 0-6 yaşa yükseltmeyi düşünüyoruz. Okul öncesini tamamlayarak müşteri ilişkilerimizin en azından 5 ila 6 yıl devam etmesini istiyoruz. Tüm bunları yaparken ihracat konusunda da ilerlemek istiyoruz. Son yıllarda ihracat için yurtdışı fuarlarına katılmadık. Anlaşmalı olduğumuz müşterilerimiz Bebetto markasıyla fuarlara katılıyor ve bizi haberdar ediyorlar. Yurtdışında fırsat bölge olarak; Doğu Blok, Arap Ülkeleri ve Afrika pazarı bizim açımızdan hedef pazarlar olarak yer almakta. Yine markalaşma konusunda da şu an için genişletebildiğimiz bütün sınıfların patentlerini almak için uğraşıyoruz. Yurtiçinde ve yurtdışında alabildiğimiz kadar geniş konseptte patent almaya çalışıyoruz” dedi. “TÜRKİYE SEKTÖRDE ÖNEMLİ BİR YERE SAHİP”

Faaliyet gösterdiklerini sektörün hızla büyüdüğünü söyleyen Okyay;

“Tekstil hızla geldi ve geçiyor. Kalite ve hizmette herhangi bir eksiğimiz yok. Fakat erken hazırlanamama sorunumuz var. Türkiye bu sektörde artık belli bir yere sahip. Bunu iyi değerlendirmek gerekiyor. Marka çıkarma ve kaliteli hizmet verme anlamında Avrupa’dan da çok hükümetimizin çalışmalarından dolayı ticaret hinterlandını çok genişlettik. Başbakanımız, Cumhurbaşkanımız, bakanlar, yatırımcılar sürekli olarak dünyanın dört bir yanını geziyorlar. Diğer yandan son gelişmeler ile alakalı, Avrupa’nın yaptığı haberler çok yanıltıcı. ABD bu konuda ne kadar duyarlıysa hemen yanımızda 150 binden fazla insan hayatını kaybetti. Suriye’de iki senedir savaş var kimse müdahale etmedi. Avrupa’nın bu konuda endişesi, Türkiye başına buyruk hareket ederse ve kendine belli bir grup bulup kendilerinden uzaklaşması durumunda zarar göreceklerini biliyorlar. Türkiye böyle bir durumda bölgenin hem lideri hem de bir ağabeylik potansiyeline sahip” şeklinde konuştu.

Buude Kids, markalaşmaya önem veriyor

Buude Kids Satış Sorumlusu Burak Köse

Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da katılımcı olarak yer aldıklarını belirten Buude Kids Satış Sorumlusu Burak Köse; “Türkiye’de yaşanan olaylar nedeniyle fuar beklentilerimizin altında gerçekleşiyor. Rus ve Ukraynalı müşteri sayısı çok az sayıda. Böyle bir durumda beklenti de kurulamıyor, fakat durum tamamen ümitsiz değil. Diğer yandan markalaşma konusunda çalışmalar yapmaktayız. Bu bağlamda markalaşma adına firma olarak fuarlara katılımımızın dışında sektöre hitap eden dergilerle iş birliği içerisinde oluyoruz. Aynı zamanda anlaşmalı olduğumuz toptancı firmalarla gerçekleştirdiğimiz broşür çalışmalarımız mevcut” dedi. Markalaşmaya ilave olarak müşterilerin öncelikle dikkat etmesi gereken hususun kalite olduğunun altını da çizen Köse, fiyatın kalitede aranması lazım olduğunu söyledi. Üretim konusunda da bilgi veren Köse; “Merkezimiz Bursa’da. Şubelerimiz açısından değerlendirecek olursak çalışmadığımız il yok. İstanbul’da 5 şubemiz var, fakat doğuda herhangi bir faaliyetimiz mevcut değil. Bayilik sistemi ile çalışma yapıyoruz. Bunun dışında anlaşmalı olduğumuz toptancı firmalar ile çalışmalarımız devam ediyor” şeklinde konuştu.

Bebemsy yeni markası ile büyümesini hızlandıracak

Bebemsy Yönetim Kurulu Başkanı Meral Altun ve Tamer Demirbağ

Bir firmada üç arkadaş, işçi olarak birlikte çalışırken gönül birliği yaparak kendi işlerini kurduklarını belirten Bebemsy Yönetim Kurulu Başkanı Meral Altun ve Tamer Demirbağ fuar ile alakalı olarak şunları söyledi; “Fuara ilk katılmamıza rağmen sloganımızla birlikte geldik. “Başarı ekip işidir”. Bir firmada üç arkadaş, işçi olarak birlikte çalışıyorduk ve gönül birliği yaparak kendi işimizi kurduk. Sektöre kaldırımda bir dükkânda girdik fakat bugün buradayız. 5 yıl önce kaldırımda 70 metrekare bir dükkân tuttuk. Ardından 400 metrekare büyüklüğüne 26 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

ulaştık ve sonrasında 800 metrekarelik bir bina satın aldık. Şu anda yanımızdaki arsayı satın aldık ve 1000 metrekarelik yeni bir bina inşa ettiriyoruz. Tamamlanması durumunda 1800 metrekareye ulaşmış olacağız. 5 yılda iyi bir yere geldiğimizi düşünüyoruz. Şu anda firmamızda 350 kişilik bir ekiple faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Şu anada sezonda 300 bin parça ürün kesiyoruz.” İhracat konusunda da iyi bir seviyede olduklarını söyleyen Altun; “ Firma olarak üretimimizin yüzde 85’lik kısmını ihracata yönelik kullanıyoruz. Laleli piyasası üzerinden ihracat yapıyorken fuarlara katılmaya cesaret edemiyorduk. Fakat fuar bizim açımızdan güzel geçti. İlk gün bir hayal kırıklığı yaşanmasına rağmen ikinci gününde olumlu sonuçlar aldık. İkinci gününde sabahtan başlayarak üst üste siparişler aldık. Diğer yandan fuarda yabancı sayısı çok az. Dış medya Türkiye’de yaşanan olayları Suriye’deki iç savaş gibi yayınlayarak ekonomimizi baltalıyor. Türkiye’de iç savaş olduğunu düşünen yabancılar korktukları için buraya gelmiyorlar. Bunun yanında ikinci bir marka çalışmamız var. Farklı bir kalemde ikinci bir markayla iki alanda yürüme projemiz var. Yine ayrıca sektörde bilgisiz ve tecrübesiz olarak çalışan birçok insan var. Cebindeki bütün parayı yatırarak bizim işimize sekte vuranlar mevcut. Bunların durması lazım” şeklinde konuştular.

Çocuk giysilerinde güvenlik Çocuk giysilerinde bulunan uzun kordonlar ve büzme ipleri boğulma ve yaralanmaya sebep olurken, özellikle çocukların parti kıyafetlerinde yer alan pelerin, tüy ve benzeri unsurların kolaylıkla alev alması ciddi riskleri de beraberinde getiriyor

Çocuk giysileri pek çok fiziki ve kimyasal riski içeriğinde bulundurabilmektedir. Çocuk giysilerinde bulunan uzun kordonlar ve büzme ipleri boğulma ve yaralanmaya sebep olurken, özellikle çocukların parti kıyafetlerinde yer alan pelerin, tüy ve benzeri unsurların kolaylıkla alev alması ciddi bir risk oluşturmaktadır. Ayrıca giysilerin üretiminde kullanılan tehlikeli kimyasallar kanserojen riskleri de beraberinde getirmektedir. Ulusal kaza istatistiklerine göre, çocuk giysilerindeki kordon ve büzme ipleri ile ilgili ciddi kazalar çocuğun yaşına göre iki ana gruba ayrılmaktadır.

neden olmaktadır. Alevlenme, çocuk giysilerinde ortaya çıkabilecek ve ciddi yanıklara ve neticesinde yaralanmalara neden olabilecek bir risktir. Çocukların kullandığı maskeler, pelerinler ve şapkalardaki tüyler kolaylıkla alev alabilmektedir. Çocuk giysileri bir alev, kıvılcım veya diğer ateş çıkartabilecek maddelerle doğrudan karşı karşıya kaldığında kolayca yanmayan (ateşin nedeni yok olur olmaz alevi sönen), tutuştuğunda yavaş yanan ve yanma süresini geciktirici maddelerden oluşmalıdır. Çocuk giysilerinde bulunması muhtemel en önemli risk ise üretimde kullanılan kimyasallardır. Konuyla ilgili olarak Gümrük ve Ticaret

2-8 yaş aralığı çocuklar

Kaydırak gibi oyun alanı gereçlerine, başlık kordonlarının takılması sonucu ölümle sonuçlanan kazalar. 10-14 yaş aralığı çocuklar

Otobüs kapıları, telesiyejler ve bisikletler gibi hareket eden araçlara, giysilerin bel ve etek uçlarındaki kordon ve şeritlerin takılması sonucu ciddi yaralanma veya ölüm ile sonuçlanacak şekilde, araç tarafından sürüklenme veya ezilme şeklinde meydana gelen kazalar. Bunlara ek olarak, elâstik başlık veya yaka kordonları, çocukların yüzünde birçok yaralanmaya da 27 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Bakanlığı tarafından hazırlanan ve Bazı Tüketici Ürünlerinin Tehlikeli Kimyasal Madde İçeriğine Yönelik Piyasa Gözetimi ve Denetimine İlişkin Tebliğ” 02.04.2011 tarihli Resmi Gazete’de yayımlanarak yürürlüğe girmiştir. Tebliğ ile azo renklendiriciler, fitalatlar ve alev geciktirici kimyasallar konusunda kısıtlama ve yasaklar getirilmiştir. Kanserojen etkiye sahip azo boyar maddelerin, giyim eşyalarında, nihai tüketicinin kullanımına yönelik iplik ve kumaşlarda, ayakkabı, eldiven, kol saati kayışı, çanta vb. deri ürünlerinde 30

mg/kg limitinin üzerinde kullanımı kısıtlanmıştır. Ter ve tükürük yoluyla vücuda giren, çocuklarda hormon sistemine ciddi zararlar veren altı adet fitalatın kullanımı ise % 0.1 ile sınırlandırılmıştır. Fitalatlar, çocuk giysilerindeki plastik baskı ve aksesuarlarda sıklıkla kullanılabilmektedir. Tebliğ ile ilgili olarak ilgili Gümrük ve Ticaret Bakanlığı piyasa gözetimi ve denetimi yoluyla riskli ürünleri tespit etmekte ve güvensizliği anlaşılan ürünlerle ilgili yasal müeyyideler (toplatma, imha, idari para cezası) uygulamaktadır. Çocuk giysileri satın alınırken yaralanmalara ve boğulmalara sebep olabilecek uzunlukta kordon ve bağcıkların bulunmamasına dikkat edilmelidir. Ayrıca çocukların dişleriyle veya parmaklarıyla koparıp yutabileceği küçük düğme ve aksesuarlar da risk teşkil etmektedir. Çocukları cezbeden çizgi film kahramanlarının resimlerinden oluşan plastik baskılı ürünler ise fitalat açısından riskli olabilmektedir. Sonuç olarak anne babaların tekstil ürünlerinin satın alınması esnasında bu risklere karşı bilinçlenmesi çocuklarımızın diğer bir deyişle geleceğimizin sağlıklı yetişmesi açısından önem arz etmektedir. Uygun olmayan ürün örnekleri aşağıda yer almaktadır.

“Marka oluşturmaya elverişli bir ülkeyiz” Baby Corner ekibi olarak, bebeklerin ihtiyaç duydukları tekstil ürünlerini yüksek standartlarda ürettiklerini belirten Baby Corner Marka Annesi Özge Filibeli; “Ürünlerimizi Eko-Tex belgeli üretiyoruz ve ekstra yumuşak kumaş, yüzde 100 pamuk, su bazlı baskı etiketi ve ekolojik baskı kullanıyoruz. Sonrasında bu tekstil ürünlerini farklı formlarda hediyelik eşya şekline dönüştürüyoruz. Örneğin bir çiçek buketimizde badi, önlük, şapka ve çoraplarıyla beraber toplam on parça bebek tekstil ürünü mevcuttur. Günümüzde hastanelere hijyen açısından çiçeklerin girmesi yasaklandı. Bizim çiçeğimiz hastanelerde bebek odasına girebilen tek çiçektir. Anneler çiçek buketimizi açarak içindeki tekstil ürünlerini gönül rahatlığıyla kullanabilirler. Ürünlerimiz 3-6 aylık bebeklere hitap ediyor. Diğer yandan Türkiye bebek çocuk sektörü için çok uygun bir ülke. Marka oluşturmaya elverişli bir ülkeyiz. Çünkü bizim çok kaliteli dikişimiz, kumaşlarımız, kalifiye personellerimiz var. Bursa bu konuda sektörün merkezi.” Baby Corner olarak çalışma konseptlerinin, AVM’lerin merkez bölümlerinde bulunan kiosk alanlarında satış yapmak olduğunu da söyleyen Filibeli; “ Şu anda iki adet Coner noktası mevcut. İstanbul’daki Grandium AVM’de, Bursa’daki Korupark AVM’de olmak üzere iki adet Corner noktamızla satış yapmaktayız. 9 metrekarelik çok şirin kiosk stantlarımız var. Ayrıca online satışlarımız var. 444 08 16 numaralı telefondan sipariş alıyoruz. Fiziki

Baby Corner Marka Annesi Özge Filibeli

olarak firmamızın güçlenmesiyle birlikte perakende mağazalara ürün vermeye başlıyoruz. Ürünlerimizi verirken stant şeklinde veriyoruz. Çalışacağımız arkadaşlarımızın bizimle iş ortağı olmasını istiyoruz. Çünkü işimizi sahiplenmesi gerekiyor. Biz bu noktada perakende noktalarıyla kazan-kazan prensibinde çalışabilmek için kar marjı anlamında destek oluyoruz. Kapısının önüne “Baby Corner buradadır” çıkartmaları yapıştıran perakendecilere yüzde 70 yerine yüzde 80 kâr oranı sağlıyoruz” dedi.

Chavique’den 0-2 yaş grubuna özel ürünler Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı, Wintexpo’da katılımcı olarak yer alan Chavique, 0-2 yaş grubuna yönelik ürünlerini fuarda sergiledi. Faaliyetlerine 2012 yılında başladıklarını belirten Chavique Firma Sahipleri Zahid ve Saynur Mughal; “Ürün gruplarımız 0-2 yaş grubuna hitap etmektedir. Merkezimiz Bursa’da bulunmaktadır. Firma olarak Wintexpo’ya ilk defa yer aldık. Sadece havlu ve bornoz koleksiyonumuzu sergiledik. Ürün çeşitlerimiz konusunda ise, şu anda mevcut olan sadece havlu ve bornoz takımları var. Çocuk kıyafetlerini ortağı olduğumuz firma ile üretmekteyiz. Müşterilerimizde farklı düşüncelere neden olmamak için sadece kendi markamızla ürettiğimiz havlu bornoz takımlarını fuarda sergiliyoruz. Diğer yandan fuar bizim açımızdan olumlu bir seyir izledi. Beklentilerimiz karşılığında doyurucu oldu. Türkiye’deki olaylar nedeniyle olumlu beklentiler kuramazken, daha fazla ilgi gördük” şeklinde konuştular. 28 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Firma Sahipleri Zahid ve Saynur Mughal

Mayoral Tesktil, 2013 kış ürünlerini Wintexpo’da teşhir etti

Mayoral Tesktil Ticaret Ltd.Şti Genel Müdürü Mehmet Soyer

Wintexpo fuarı’nda katılımcı olarak yer alan Mayoral Tesktil, fuarla birlikte gelişimlerini de hızlandırmış oldu. 70 yıllık geçmişi ile İspanyol menşeili ve Avrupa’nın önde giden çocuk tekstili markalarından biri olduklarını belirten Mayoral Tesktil Ticaret Ltd.Şti Genel Müdürü Mehmet Soyer; “Ürünlerimiz 63 farklı ülkede, sezonda yaklaşık 11 milyon adet satılmaktadır. 2006 yılından beri Türkiye’de faaliyet göstermekte olan firmamız, 0-18 yaş arası ürün satan çok markalı çocuk butiklerine hitap etmektedir. 1500 parçalık koleksiyonumuz, farklı ve özgün tasarımlarımız, fiyat/

kalite orantımızın yüksek oluşu, siparişlerimizi lot değil beden bazında alıyor olmamız, ve sevkiyat hızımız ile fark oluşturan bir firma olduğumuza inanıyoruz” dedi. Wintexpo ile alakalı açıklamalarda da bulunan Soyer; “Mayoral olarak 2011 yılından beri hem yaz hem de kış fuarlarına katılıyoruz. Geride bıraktığımız Wintexpo, ziyaretçi sayısı olarak en düşük katılımın olduğu fuardı. Wintexpo fuarlarının, özellikle araç gereç ve mobilya firmalarının fuarda bulunmaması nedeni ile Anne Bebek Çocuk fuarından daha yavaş geçeceğini zaten ön görüyorduk. Ancak fuara katılım beklentilerimizin de altında kaldı. Diğer yandan fuar’da 2013 Kış ürünlerimizi teşhir ettik, 0-12 Ay yeni doğan, 3-24 ay bebek, 2-9 yaş çocuk, 8-18 yaş garson ve ayakkabı koleksiyonlarımız ile ziyaretçilerimizi ağırladık. Ayrıca, Mayoral olarak potansiyel müşterileri sahada ziyaret ettiğimizde yanımızda sadece kataloglar oluyor. Bizim fuardan asıl beklentimiz, bizi showroom’larımızda ziyaret etme fırsatı bulamamış bu potansiyel satış noktalarının, ilk defa koleksiyonumuzu fuar vasıtası ile görmesidir. Bu anlamda, fuardan fayda sağladığımızı söyleyebilirim. Gönül isterdi ki daha fazla ziyaretçi gelsin, daha fazla randıman alalım” şeklinde konuştu.

Funny Baby, trendleri yakından takip ediyor

Funny Bebe Firma Yetkilisi Dilek Kutlu

1996 yılında “Funny Bebe” markasıyla 0-12 ay arası kucak çocuklarına yönelik bebek ayakkabısı imalatı ile faaliyete başladıklarını belirten Funny Bebe Firma Yetkilisi Dilek Kutlu “Bebeklerimizin değerini ve önemini iyi bilen firmamız, sektöründeki tüm yenilikleri ve trendleri çok yakından takip ederek, müşterilerinin çeşitlilik gösteren gereksinim ve beklentilerinin üzerinde güvenilir ürünleri sunmanın haklı gururunu taşımaktadır. Her sezon ürün kalitesini ve ürün çeşitliliğini geliştirerek sektörün önde gelen firmaları arasında yerini almıştır. İnsan sağlığına ve çevreye zarar vermeyen ayakkabıların üretilmesi ve ekolojik ürünlerin bebeklerimize sunulması firmamızın öncelikli hedefleri arasındadır. Bu doğrultuda ürünlerimizi hijyenik şartlarda, allerjen ve kanserojen boyar madde içermeyen, ftalat free ve nikel free malzemeler kullanarak hiçbir yapıştırıcı ve sertleştirici madde kullanmadan üretiyoruz. Kullandığımız

malzemeleri akrediteli uluslararası laboratuvarlarda periyodik olarak test ettiriyoruz. Ürünlerimizin hiçbirinde yasaklı kimyasallar ya da kısıtlı kimyasalların limit değerlerinin üzerinde kullanımımız yoktur. Ayrıca son iki yıldır ürün çeşitliliğimize bir de 12-18 ay arası çocuklarımızın yürümeye başlama döneminde onların adım atmasını kolaylaştıracak ilk adım ayakkabılarını ekledik. 19-20-21 numara olarak ürettiğimiz ayakkabılarımız; yalınayak hissi verebilecek kadar esnek malzemeler kullanılarak, çok hafif ve parmak, tarak, topuk destekli taban kullanılarak ayağın rahat hareket etmesini sağlayacak düzeyde üretilmiştir. Aynı zamanda bebek çorabı ve çarığıyla da ürün çeşitliliğimizi arttırmış olduk” dedi. Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo ile alakalı değerlendirmelerde bulunan Funny Bebe Firma Yetkilisi Dilek Kutlu “Gerek yurt içi gerekse yurt dışı ziyaretçileri açısından değerlendirildiğinde bizim için verimli bir fuar oldu. Daha iyi tanıtımlarla çok daha verimli olduğuna inanıyorum. Bu bağlamda, 2013 Sonbahar-Kış kreasyonumuzda alışılmış çalışmaların dışında; kaşeli, kürklü, süetli botlar, çizmeler ve ayakkabılar çalıştık. Renk skalamızı genişleterek; siyah, gri, kahverengi, bej gibi alışılmışın dışında renkleri de ekledik. Yine kış sezonlarının vazgeçilmezi leopar deseni kullandık. Sıra dışı bir çalışma olarak da süslü kızlarımız için topuklu ayakkabılar çalıştık. Çarık grubumuza da 3 boyutlu çıngıraklı aksesuarlar ekleyerek yine bir farklılık katmış olduk” şeklinde konuştu.

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Haser Tekstil, ‘Mymosa’ markası ile Wintexpo’da yer aldı

Haser Tekstil Genel Direktörü Hümeyra Avcıoğlu

Haser Tekstil, Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da Mymosa markasına ait ürünleri yer alarak yeniliklerini ziyaretçiler ile paylaştı. Yenilikleri ile alakalı Haser Tekstil Genel Direktörü Hümeyra Avcıoğlu; Firmamız Haser Tekstil, markamız ise Mymosa. Firmamız Bursa merkezli olarak faaliyetlerini

devam ettirmekte. Üretimimizi kendi bünyemizde gerçekleştiriyoruz. 2000 metrekare kapalı alanda 40 personelimizle üretim yapıyoruz. Daha önceki dönemlerde 200 personel ile çalışırken bugün artık geldiğimiz noktada ihracatın zorlaşması nedeniyle kontrolümüz dahilinde fason üretim yapmaya başladık. Ağırlıklı olarak Avrupa’ya ihracat yapan yoğun bir firmayız. İhracatın azalması ile birlikte tecrübelerimizi kullanarak ülkemizde de açılmaya başladık. Kalite ve adetler açısından güzel işler yaptık. Hedeflerimizde Rusya pazarına ve Arap pazarına açılmak var. Bu fuara katılma amaçlarımız arasında bu konu da var. Diğer yandan ‘Mymosa’ markamız ile bu fuara 3. katılışımız. Büyük beklentilerle katılmamamıza rağmen fuar beklentileri karşılamıyor. Gelen ziyaretçiler var. Fakat ciddi anlamda dönüş olmuyor. Gözlemler neticesinde söylenebilir ki insanlar fuarlarda bir siparişten sonra geri dönüş yapmıyor. Fuar zamanı gelip katılım gerçekleştiriyorlar, siparişlerini veriyorlar ve sonrasında geri dönüş olmuyor. Ürünlerin geri dönüşü açısından ilk siparişten sonra firmalara ziyaret etmeyi denememize rağmen geri dönüş gerçekleşmiyor” dedi.

KTS Baby, geniş ürün gamı ile fuara damgasını vurdu Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da yer alan KTS Baby, 25 yıllık bir firma. Daha önce iç piyasayla çalışmalarını sürdüren firma, son 12 yıldan beri tamamen yurtdışı odaklı çalışmaları ile göz dolduruyor. Anlaşmalı oldukları toptancı aracılığıyla şu anda tüm dünya ile entegre bir şekilde ilerlemeye devam KTS Baby, kendi bünyesinde 120 personeli ile üretimlerini sürdürüyor. Ayrıca 15 adet fason üretim atölyesi ile toplamda 1000 kişiye yakın personelle faaliyetlerini sürdürdüklerini belirten KTS Baby Satış ve Pazarlama Müdürü Aydın Yörenç, fuar ile alakalı olarak; “ Bu fuara biz her zaman fuara katılıyoruz. Fakat malum olaylardan dolayı ziyaretini iptal eden çok müşterimiz oldu, ama fuar iyi geçiyor. Aslında bizim müşterilerimizin yüzde 90’lık bölümü yabancı. Ağırlıklı olarak; Rusya, Azerbaycan, Kazakistan ve Türki Cumhuriyetlerinin tamamına ihracat yapıyoruz. Diğer yandan, yurtdışındaki basın, Türkiye’de bir iç savaş yaşanıyor izlenimi veriyor. Müşterilerimizi arayıp görüntülü konuşma aracılığıyla sokakların sakin ve olayların aslında tek bir caddede gerçekleştiğini söyledik, fakat buna rağmen sadece 50 müşterimizi getirtebildik. Firmamızın 600’e yakın müşterisi yurtdışından geliyor ve bu sayıda korkunç bir düşüş var. Ürün gruplarımıza bakacak olursak, 9 ay – 24 ay grubumuz ve 2 yaş – 5 yaş grubumuz var. Ayakkabı ve iç çamaşırı dışında tüm ürünleri üretiyoruz. Bu fuara 197 modelle katıldık ve bunların farklı renk seçenekleri de 32 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

KTS Baby Satış ve Pazarlama Müdürü Aydın

mevcut.” Sektörün durumu ile alakalı değerlendirmelerde de bulunan Yören.; “Dolarla çalıştığımız için işlerimiz sekteye uğrayabiliyor. Doların artması işlerimizde sıkıntı nedeni oluyor, müşterilerimizin alım gücü azalıyor. Kumaşından fermuarına kadar tüm ürünlerimiz için dolar borcumuz var. Fiyatlarımızı dolar fiyatının 1,75 olduğu dönemde ayarlamışken şuanda dolar 1,90 ve artık bizim cebimizden gidiyor. Biz firma olarak çok büyük karlarla çalışmıyoruz. Ürünlerimizin tutulması ve fiyatlarımızdan dolayı genel itibariyle sürümden kazanıyoruz” şeklinde konuştu.

Bees Collection, “Elizbaby ve Baby-B” markaları ile büyümeye devam ediyor

Bees Collection, Elizbaby Firma Sahibi Banu Savu

2007 yılında kurulumunu tamamladıklarını ve Bees Collection bünyesinde ‘Elizbaby ve Baby-B’ markaları olmak üzere 2 adet markayı bünyelerinde bulundurduklarını söyleyen Bees Collection, Elizbaby Firma Sahibi Banu Savu gelişimleri ile alakalı olarak; “ 2007 yılında kurulduk. Bees Collection firmamız, bünyesinde Elizbaby ve Baby-B markaları olmak üzere 2 adet marka bulundurmaktadır. Merkezimiz Bursa’da yer alıyor. İlk etapta Avrupa firmalarına fason imalat yaparak bu işe başladık. 2010 yılında kendi markamızı üreterek, hem iç piyasaya hem de ihracata yönelik müşterilerimize servis vermeye başladık. Ürün gruplarımız ve hitap ettiğimiz yaş grupları ise; 0-2 yaş grubundaki bebekler için Basic giyim üretimi yapıyoruz. Ürün grubu olarak setler, zıbınlar ve tulumlar şeklinde yeni doğanlara yönelik üretim yapmaktayız. Aynı zamanda ürünlerimiz yüzde 100 yerli üretimdir. İthal ürün kullanmıyoruz, fakat tüm ürünlerimizi yurtdışına ihraç ediyoruz. Hollanda, Almanya, Rusya, Romanya ve Türkmenistan’a ihracat yapmaktayız. Diğer yandan fuar bizim açımızdan iyi geçti. Çünkü bu vesileyle yurtdışı ve yurtiçi müşterilerimizle bir araya geldik. Biz memnunuz ve daha iyi olacağına inanıyoruz” şeklinde konuştu.

Fagis Tekstil, yeniliklerini fuarda görücüye çıkardı Anne Bebek Çocuk Ürünleri Fuarı Wintexpo’da katılımcı olarak yer alan Fagis Tekstil, yeniliklerini fuar’da görücüye çıkardı. Fagis Tekstil’in 1998 yılında kurulduğunu ve İstanbul Zeytinburnu merkezli olarak faaliyetlerini devam ettirdiğini belirten Fagis Tekstil Firma Yetkilisi Yekta Dinçer; “ 1-16 yaş grubuna hitap ediyoruz. Dokuma ve örme gruplarında çocuklara yönelik üretim yapıyoruz. Bebek, çocuk ve garson grubu olarak 3 ana kategoriye hitap ediyoruz. Ayrıca ihracat konusunda da faaliyetlerimiz var. Bu alanda da ağırlıklı olarak Doğu Blok ülkelerine ihracat yapıyoruz. Son yıllarda Arap piyasasına dahil olduk ve şimdi Afrika pazarına yönelik çalışmalarımız var. Oralardaki pazarlardan pay elde etmek amacıyla fuarlarda daha sık yer alacağız. Bu bakımdan fuarlar bizim için önem arz ediyor. Bu fuar öncekilerden biraz daha sakin geçiyor. Ayrıca mevsimler olarak fuar, tam sezon bitimine denk geliyor ve tatil dönemine denk geldiği için beklentiler çok yüksek olmuyor. Son zamanlarda gerçekleşen olayların da fuara olan katılımları olumsuz yönde etkiledi. Genel anlamda yeni müşteriler ve yeni insanlar değerlendirildiğinde verimli bir fuar gerçekleştiğini söyleyebiliriz” dedi.

Fagis Tekstil Firma Yetkilisi Yekta Dinçer

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Cantoy Tekstil’den Laleliye yeni şube 1979 yılında farklı sektörde başladığı ticaret hayatına kendisini geliştirerek devam eden ve 1996 yılında bebe çocuk giyim sektörüne geçiş yaparak ilerlemesini devam ettiren Cantoy Tekstil, Laleli’ de hizmete soktuğu 4 kat ve her katı 120 metrekarelik şubesi ile büyümesini taçlandırmış oldu rın gölgeleneceği bir çınar olacaktır inşallah. Firmamız bünyesinde yeni doğan gurubu başta olmak üzere 16 yaşa kadar alanında kendini ispatlamış 100 ü aşkın firmanın her sezon 15000’ i aşkın ürününü müşterilerine sunmaktadır. Diğer yandan Cantoy Tekstil olarak uzun istişareler neticesinde dünyaya daha fazla açılmak çok daha fazla ülkeyle ticaret yapmak için bir dünya şehri olan İstanbul’da da bir şube açmaya karar verdik. Bunun neticesi olarak 01.08.2013 tarihinde İstanbul Laleli de 4 kat ve her katı 120 metrekarelik şubemizi açtık” dedi. “2014- 2013’E GÖRE DAHA HAREKETLİ BİR YIL OLACAKTIR”

Otman; “Firma olarak 2013 yılına fevkalade ciddi ve temkinli bir başlangıç yapıp ciddi bir müşteri portföy analiziyle daha sağlam ve sağlıklı bir müşteri altyapısına

Cantoy Tekstil Genel Müdürü Yunus Emre Otman

Cantoy Tekstil, 1979 yılında farklı sektörde başladığı ticaret hayatına hep kendini geliştirerek ve sektörel analizler sonucu 1996 yılında bebe çocuk giyim sektörüne geçiş yaparak ilerlemesini devam ettirmiş olduğunu söyleyen Cantoy Tekstil Genel Müdürü Yunus Emre Otman Cantoy Tekstil, ticari tecrübe ve kaliteli ürün kaliteli hizmet prensipleri çerçevesinde kısa sürede sektöründe söz sahibi bir firma olmayı başarmıştır dedi. Gelişim süreçleri ile alakalı olarak Otman; “ 30 yılı aşkın ticari geçmişe sahip olup müşteri ve tedarikçi memnuniyetini prensip edinerek yıllar boyu yaşayacak nesilden nesile aktarılacak yeşilliğini koruyup gölgesinde nice insanla-

34 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

sahip ayağı yere basan bir firma olmayı hedefledik. Bu bağlamda yılın ikinci yarısı daha hareketli ve bereketli oldu çok şükür. 2014 yılı ise umarız dünya çapında tüm ülkelerde huzur demokrasi ve istikrar hâkim olur. Çünkü ticaret bu saydıklarımıza bağlı olarak gelişiyor. Ayrıca 2014’ün 2013’e göre daha hareketli bir ticaret yılı olacağını öngörüyor ve diliyoruz. Tabi bu hareketlilik firmamızın çalışması hazırlığı ve sektördeki gücüne bağlı olduğunu düşünürsek birazda bizim elimizde diyebiliriz. Son olarak şunu da belirtmeden geçmemeliyiz ki ticaret sektörü ne olursa olsun kiminle yapılırsa yapılsın temelinde doğruluk ve dürüstlük olmada asla uzun vadeli başarıların elde edilemeyeceği bir iştir. Başta biz ait olduğumuz dini ve ülkeyi temsil ederek ticaret yaptığımızı doğrularımızın ve yanlışlarımızın ait olduğumuz bu yüce kurumları etkilediğini düşünmeliyiz” şeklinde konuştu.

Bey Bebek’ten “0-24” yaş gruba özel ve şık ürünler Bey Çilek Mobilya Adıyaman Baby Max Bayii ‘Bey Bebek’, birbirinden şık olması yanında özel ürünleri ile anneler ve bebekler için 30 yıllık tecrübesi ile ışık tutuyor

1982 yılında aile büyükleri

firma, 0-24 yaş aralığına yönelik

tarafından Adıyaman’da kurulan

geniş ürün gamı ile sektörde büyük

36 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

bir ivme ile yoluna devam ediyor. Firma olarak anne ve babaların isteklerini yerine getirmek için bütün gayretleri ile titiz bir şekilde çalıştıklarını belirten Adıyaman Bey Bebek Mağaza sahibi Kenan Ay; “ Sektördeki işleyiş ve ihtiyaç durumu, sektörün sürekli var olması gerektiğini gösteriyor. İnsanların varlığı mevcut oldukça sektör aynı şekilde yoluna devam edecektir. Bu nedenle sektörün geleceğini çok parlak görüyorum” dedi. Doğru markalarla ve doğru insanlarla çalıştıkça işlerin ve sektörün daha güzel bir şekilde devam edeceğini söyleyen Adıyaman Bey Bebek Mağaza sahibi Kenan Ay’dan faaliyetleri hakkında bilgi aldık.

Bey Bebek’in gelişim süreci ve ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?

“Firmamız 1982 yılında babam tarafından kuruldu ve 2004 yılına kadar yönetimde kendisi vardı. 2004 yılının haziran ayından bu yana da babam ve ben birlikte firmamızı yönetiyoruz. Bunun yanı sıra mağazalarımızda sattığımız ürünler 0-24 yaş aralığına hitap ediyor. En çok tüketilen ürün grubumuz bebek ürünleri grubu. Ayrıca perakende mağazanızda anne babaların son yıllarda çocukları için en kaliteli ve kullanışlı ürünleri tercih etmektedir. Bizde firma olarak anne ve babaların isteklerini yerine getirmek için bütün gayretimizle çalışıyoruz.” Sizleri ziyarete gelen firmaların satış temsilcileri yanında ürün pazarlamaya gelen firma temsilcileri hakkındaki düşünceleriniz nelerdir?

“Mağazalarımızı ziyaret eden satış temsilcilerinin görüşleri bizim için çok önemlidir. Çünkü yeni çıkan ürünlerle ilgili personelimize bilgi veriyorlar ve aynı zamanda kendilerinden genel piyasanın durumu hakkında da bilgi alıyoruz. Aldığımız bilgiler bizim için daha tedbirli hareket etmemizi sağlıyor. Bunun yanında ürün pazarlamaya gelen firma temsilcileri işinin ehli insanlar olduğu için o kişilerle ilgili görüşlerimiz tabi ki olumludur. Kendilerine derginiz aracılığıyla çalışmalarından dolayı teşekkür ediyor ve başarılarının devamını diliyorum.”

DOĞRU MARKALAR İLE DOĞRU ADIMLAR Piyasa da gördüğünüz eksiklikler nelerdir?

“Piyasanın durumunu göz önünde bulundurursak, şu anda piyasada ciddi eksiklikler olduğu düşüncesinde değilim. Doğru markalarla ve doğru insanlarla çalıştıkça eksiklik yaşanmıyor. Bu bağlamda piyasaların 2013 sonuna kadar inişli ve çıkışlı geçeceği kanaatindeyim. Bu nedenle dikkatli davranmak gerektiğini düşünüyorum.” İthalatçı ve üretici firmaların çalışma prensipleri hakkındaki görüşleriniz nelerdir? “İthalatçı ve üretici firmaları, kurumsallaşma konusunda yeterli görmüyorum. Daha sıkı ve özverili çalışmaları gerekiyor. Ayrıca ürün alımı yaptığınız firmaları ve sattığınız ürünleri tercih ederken, Örneğin ürün alırken kalitesi ve satış sonrası hizmetine yani servisine özen gösteriyoruz.” Hedef kitleniz yanında, müşteri portföyünüzü artırmak için neler yapıyorsunuz?

“Müşterilerimiz genel itibariyle orta segmentten ve elit kesimden insanlar oluyor. Çalıştığımız markalar, ürün kalitemiz ve fiyat aralıklarımız bunu gerektiriyor. Sattığımız ürünlerde ise sık sık kampanya programları uygulayarak müşteri

portföyümüzü arttırmaya yönelik hareket ediyoruz.” “İNSANLARIN VARLIĞI MEVCUT OLDUKÇA SEKTÖR ÖLMEYECEKTİR” Toparlamak gerekirse son olarak sektörün durumu hakkında neler söylemek istersiniz?

“Sektördeki işleyiş ve ihtiyaç durumu, sektörün sürekli var olması gerektiğini gösteriyor. İnsanların varlığı mevcut oldukça sektör ölmeyecektir. Bu nedenle sektörün geleceğini çok parlak görüyorum. Diğer yandan sektör ile alakalı gelişmeleri dergi, sosyal medya gibi yerlerden takip ediyorum. Sizin Baby&Kid Store derginizi de bu konuda başarılı buluyorum. Son olarak ithalatçı ve imalatçı firmaların her yönüyle kurumsallaşmaları gerektiğini söylemek gerekir.”

Personel eğitimleri konusunda yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

“Ürün aldığımız firmalar satış personelimize getirdikleri yeni ürünlerle ilgili her seferinde gerekli bilgilendirmeyi yapıyorlar. Bu konuya özen göstermeleri bizler için çok önemli. Bu konuda bizden desteklerini esirgemiyorlar. Neticede müşterilere bu bilgileri detaylı bir şekilde aktararak satışlarımızı gerçekleştiriyoruz. Bunu öğrenmek ve aktarmak da personelimizin öncelikli görevidir.” baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Bebek evi firma sahipleri Bebek evi firma sahibi Doğan Örnekçi ve Esin Nalan Örnekçi

Bebek evi’nden ‘0-6 yaş’gurubuna özel ürünler ‘0-6 yaş’ gurubuna yönelik özel ve marka ürünleri ile tüketicilere hizmet verdiklerini belirten Bebek evi firma Sahibi Doğan Örnekçi; “Sektörün en öncü en önde giden markalarıyla Erzurumlu hemşerilerimizi buluşturmanın ve onlara hizmet vermenin mutluluğu yaşıyoruz” dedi Bebek evi, firma sahibi Doğan Örnekçi tarafından Erzurum’da 2010 yılında kurulumunu tamamlamıştır. Türkiye’de bebek sektöründe faaliyet gösteren ulusal firmalarda üst düzey yöneticilik görevlerinde

bulunduğunu söyleyen Doğan Örnekçi; “Bu firmalarda edinmiş olduğum bilgi ve deneyimlerimi tüketiciye ulaştırma hedefi içinde ilerlemeye devam ediyoruz” dedi. Bu doğrultuda bilgi, deneyim ve engin

tecrübelerini Türkiye’de sektörün öncüsü ve ilklerin toptancısı bebe çeyiz sarayı ile birleştirerek hizmet vermekte olduklarını belirten Bebek Evi firma Sahibi Doğan Örnekçi’den faaliyetleri hakkında bilgi aldık. Firmanızın kuruluşu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

“Bebek evi Erzurum 2010 yılında kurulmuştur. Ben Doğan Örnekçi firma sahibi olarak Türkiye’de bebek sektöründe faaliyet gösteren ulusal firmalarda üst düzey yöneticilik görevlerinde bulundum. Bu firmalardan edindiğim bilgi ve deneyimi birebir tüketiciye ulaştırma hedefi içinde ilerlemeye devam ediyoruz. Bu doğrultuda bilgi, deneyim ve engin tecrübelerimizi Türkiye’de sektörün öncüsü ve ilklerin toptancısı 40 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

bebe çeyiz sarayı ile birleştirerek hizmet vermekteyiz. Diğer yandan Bebek evi Erzurum, bebe çeyiz sarayı Erzurum satış noktasıdır. Mağazamızda 6 bin çeşit ürün ile hizmet vermekteyiz. Tekstilde; sebi bebe-idilbaby-aziz bebebebepan-chicco tekstil-bebettogaye bebe-bebitof-sevi bebe-özge minipop taraftar-caramell-bebecixbebiccino-tory baby gibi 24 firmanın tekstil markasının 10’lu 5’li 2’li hastane çıkışlarını doğu illeri ve Erzurum’un hizmetine sunmaktayız. Ayrıca iade ve değişim süresince müşterilerimiz direk mağaza ile muhatap olmaktadır. Sektörün en öncül en önde bulunan markalarıyla Erzurumlu hemşerilerimizi buluşturmanın ve onlara hizmet vermenin mutluluğu içerisindeyiz.” Sattığınız ürünler hangi yaş aralığına hitap ediyor? En çok tüketilen ürün grupları nelerdir? “Ayrıca babaların ilgi gösterdikleri ürün grupları nelerdir?

“0-6 yaş gurubuna hizmet vermekteyiz. Oyun halıları ve çocuk gelişimi sağlayan sesli ve ışıklı peluş dişlik çıngıraklar babaların ilgi gösterdikleri ürün gurupları arasında yer almaktadır.” Sizleri ziyarete gelen firmaların satış temsilcileri için neler söyleyebilirsiniz? İyi bir köprü olabiliyorlar mı?

“Yapılmayana yapmaya çalışıyoruz. Tüm ürün guruplarında iade değişim ve garanti sürecindeki ürün takip teslimatı mağazamız tarafından gerçekleşmektedir. Firma satış temsilcileri ürün tanıtım büroşur ve testerleri müşterilerin en memnun kaldığı hususlardır.”

çıkaran en büyük hususlar arasında yer almaktadır.” HİZMET ÖNEMLİ UNSUR Tedarikçi firmalarınız size sağladıkları ürünlerle ilgili sizin satış personelinize gerekli bilgilendirmeyi yapıyorlar mı?

“Bu konudaki ihtiyacı elektronik olanakları bizimde işlerimizi kolaylaştırdı. Ürünü müşteriye satarken ürüne ilk defa dokunulur hassas ve hijyen en ön plandadır. Ama ürünü çalıştırma anlatma ve satış sonrası takip bilgi satışta ne kadar çoksa müşteri o kadar güvenli alıp güven le ayrılıyor.” Ürün alımı yaptığınız firmaları ve sattığınız ürünleri tercih ederken de nelere dikkat ediyorsunuz?

“Çok değişken ve yenilikçi bir sektördeyiz. Ürün alımları markanın büyüklüğü değil satış sonrası duyarlı ve hizmet veren firmaları tercih edip müşteriyle buluşturmaktayız.” Yurt genelinde şubeleşme adına çalışmalarınız var mı?

“Bölgemizde doğu illerinde: Kars, Erzincan, Ağrı ve Iğdır illerinde düşünmekteyiz.” Alım gücü açısından hangi hedef kitleye hitap ediyorsunuz? Ayrıca müşteri portföyünüzü artırmak için neler yapıyorsunuz?

“Anne ve bebek üzerine pazar payının % 97 sine hitap etmekteyiz. İnsört dergileri dağıtmak, yeni doğan hastane doktor ve çalışan ziyaretleri ile de müşteri portföyümüzü artırmaya yönelik

çalışmalar yapmaktayız. Diğer yandan sektördeki gelişmeleri fuarlar ve dergiler vasıtası ile takip etmekteyiz.” Nihai tüketicilerin ürün satın alırken dikkat ettikleri önemli faktör sizce nedir? Marka mı? Fiyat mı?

“Teşhir ürünü olmaması, satış sonrası hizmet. Kalite, çeşit ve kampanya ve ürün bilgisi. Buna mukabil her gelen birçok kişinin veya çocuğu büyütme fikirleriyle geliyor. Aslında bilgi kirliliği çok. Burada önemli olan kendi ve çocuğunun ihtiyaçlarını alması. Bildiğinizi gördüğünde inandığında kendisi doğru yerdeyim demesi buna söyletmektir. Ayrıca fiyat, çeşit ve indirim tüketicilerin dikkat ettikleri hususlar arasında yer almaktadır.” Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

“Mağazamız gerek araç gereç (massimo ricco-pierra cardincasual-kraft)anne ihtiyaçları ve bebe giyiminde tüm markaları bulundurma anlatma misyonunu başarmıştır. Hiç bir zaman satma endişesi içinde olmadık, daha çok kişinin ihtiyacı olan ürünü anlatma ve satma gayretinde bulunduk bunu da başardık. Tüm biberon ve emzik, anne göğüs pompaları ateş ölçer buhar makinaları markaları (chicco-nuk-avent-bebedormedela-bambino-wee-nuby-wewellmilkway-lansinoh-dr browns) markalarını bir arada sunduk. Çünkü tüm bebekler melektir.”

Burada aslında anne- bebek sektöründe perakende mağazalarına çok büyük iş düşüyor. Çünkü ebeveynler satış temsilcisi arkadaşlardan ürünler hakkında detaylı bilgi almayı bekliyor. Bu noktada mağazanızda çalıştırdığınız personelinize ne gibi eğitimler veriyorsunuz?

“Firmalardan alınan cd ve birebir ürün tanıtım toplantılarında alınan bilgiler mağazamızı ön plana baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Güneş Bebe Firma Sahibi Zuhal Çam, Artık anne ve babaların günümüzde daha bilinçli olduklarını söyledi.

Yeniliklerin yeni takipçisi: Güneş Bebe Yeniliklerin sürekli takipçisi olarak ilerlemesini devam ettiren Güneş Bebe, anne, bebek ve çocuk ürünleri sektörüne yönelik ürünleri ile sektörde büyümeye devam ediyor 2009 yılında kurulumunu tamamlayan Güneş Bebe, 0-1 yaş grubuna, yeni doğan doğan grubuna yönelik ürünleri ile Ordu- Ünye’de büyümeye devam ediyor. Sürekli yenilenen yeni, dinamik, estetik, şık olması yanında en kullanışlı ürünleri kullanıcıların beğenisine sunduklarını söyleyen Güneş Bebe Firma Sahibi Zuhal Çam; “Piyasamız içerisindeki tüm yenilikleri takip ediyor ve bu yenilikleri en kısa sürede müşterilerimize sunuyoruz”

44 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

dedi. Yeniliklerin takipçisi olacaklarını da sözlerine ekleyen Güneş Bebe Firma Sahibi Zuhal Çam’dan faaliyetleri hakkında bilgi aldık. Firmanızın kuruluşu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

“Güneş Bebe 2009 yılında kuruldu. Eşimle beraber yenilikleri takip ederek öz sermayemizle emin adımlarla ilerliyoruz. Diğer yandan perakende mağazamızda anne babaların ilgi gösterdikleri ürün

grupları değişkenlik gösteriyor. Artık anne ve babalar günümüzde daha bilinçli. Çünkü internetten ürünleri ve özelliklerini araştırarak geliyorlar. Yalnız ilgi gösterdikleri ürünler ebeveynlerin ekonomisine göre yani alım gücüne göre değişkenlik gösteriyor. En çok ilgiyi tamamen çift yönlü bebek arabaları ve oyun parkları görüyor.” Sizi ziyarete gelen firma temsilcileri hakkında düşünceleriniz nelerdir?

“Genel olarak iyi bir köprü

kurabiliyorlar. Fakat piyasa ile ilgili tüm yeni haberleri bize iletiyorlar. Çalışmaları ve ürünler hakkında bizlere bilgi veriyorlar. Önerilerimizi dikkate alıp firma sahiplerine iletiyorlar. Ama firmasına göre de değişiyor. Genel olarak üstlerine düşeni yapıyorlar.”

ve internet sitelerindeki fiyat dengesizliği. Özellikle bizler için belirlenen kotalarla ilgili daha insaflı olunmalıdır. Çünkü bizler bir sonraki sezona stoklarımızı eritmiş olarak giremiyoruz.”

Personelinize eğitimleri konusunda neler yapıyorsunuz?

“Biz daha çok orta kitleye hitap ediyoruz ama ürün yelpazemiz oldukça geniş ve her kitleye cevap verebilmekteyiz. Bizler talebe göre ürün getiriyoruz. Çünkü bizim için en önemlisi müşteri memnuniyeti. Bunun için de elimizden geleni yapıyoruz.

“Eğitim her alanda ve her sektörde tabi ki şart. Ebeveynler mağazalara geldikleri zaman ürünler hakkında tam ve detaylı olarak bilgi sahibi olmak istiyorlar. Bizler de bu noktada ürünlerin özelliklerini tam ve eksiksiz olarak ebeveynlere anlatmak zorundayız. Bu nedenle ürünlerin tüm özelliklerini ve nasıl kullanılması gerektiğini bilmek zorundayız. Zaten bunu yapamazsak o ürünü asla satamayız.” “HAKSIZ REKABET’TEN RAHATSIZIZ” Piyasa da gördüğünüz eksiklikler nelerdir?

“Araç-gereç piyasası oldukça küçük. Bu sebeple rekabet çok yüksek. Aslına bakarsanız biz mağazacıların en büyük sıkıntısı internet siteleri ve haksız rekabet. Bizler vergimizi ödüyor, müşterilerle birebir ilgileniyor, en önemlisi emeğimizi harcıyoruz. Fakat internet satışları hiçbir vergi vermeden, müşteriyle muhatap olmadan ve en önemlisi hiçbir emek harcamadan yapılan satışlardır. Şu anki en büyük sıkıntımız internet siteleri ve fiyatlardaki istikrarsızlık.” 2013’ün ikinci çeyreğindeyiz. Öngörüleriniz nelerdir?

“Piyasada ciddi anlamda bir daralma söz konusu. Ama bizler umudumuzu ve çalışma azmimizi kaybetmeden geleceğe ümitle bakarak ilerliyoruz. Umarım ikinci 6 ay daha iyi geçer. İthalatçı ve üretici firmaların çalışma prensipleri hakkındaki görüşleriniz nelerdir?

“İthalatçı ve üretici firmalarla ilgili biz mağazacıların en büyük sıkıntısı bizlere öngörülen kotalar

Alım gücü açısından hangi hedef kitleye hitap ediyorsunuz?

“YENİLİKLERİ SÜREKLİ TAKİP EDİYORUZ” Müşteri portföyünüzü artırmak için neler yapıyorsunuz?

“Öncelikle müşterilerimizi güler yüzle karşılıyoruz. Ürünlerle ilgili gerekli bilgileri veriyoruz. Piyasamız içerisindeki tüm yenilikleri takip ediyor ve bu yenilikleri en kısa sürede müşterilerimize sunuyoruz. Ürünlerle ilgili yaşanılan tüm sıkıntılarda elimizden gelenin en iyisini yapıyoruz. Asla onları mağdur etmiyoruz. Her zaman ‘Müşteri daima haklıdır.’ prensibinden yola çıkıyoruz.” Sektörün genel durumu hakkında bilgi verir misiniz?

“Sektörümüzün bugünü için iyi diyelim iyi olsun. Fakat geleceğini bu internet sitelerindeki fiyat dengesizliğinden dolayı çok parlak görmüyorum. Çünkü ürünler kimi zaman değerinin altında satılıyor. Geleceğimizin iyi olması için mutlaka fiyatların dengelenmesi gerekiyor.” YEDEK PARÇA VE SERVİS Size ürün tedarik eden firmaların sağladıkları müşteri hizmetlerini yeterli buluyor musunuz? Bu konudaki beklentileriniz nelerdir?

durmamız gerekiyorsa onlar da bizlere sattıkları ürünlerin arkasında durabilmelidirler. Bence bu sektördeki en büyük artı müşteri hizmeti yani servis. Ben de bir müşteri olarak bana en iyi hizmeti sunan firmayla çalışmayı tercih ediyorum. Örneğin bize yedek parça konusunda sorun yaşatmış bir firmayla bir daha asla çalışmıyoruz.” 0-1 YAŞ YAŞ GRUNU YÖNELİK ÜRÜNLERHangi yaş aralığına hitap ediyorsunuz?

“Ürünlerimiz 0-1 yaş grubu yani yeni doğan grubuna yönelik ürünlerden oluşmakta. Ürün alımı yaparken öncelikle kaliteli olmasına, kullanışlı olmasına dikkat ediyoruz. Müşterilerimize hitap edecek ürünleri tercih ediyoruz. Yeni, dinamik, estetik, şık ama en kullanışlı ürünleri tercih ediyoruz.” Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

“Sektördeki gelişmeleri sürekli takip ediyoruz. Bu bağlamda sektörümüzü öncelikle yapılan fuarla, daha sonra bayisi olduğumuz firmaların toplantılarıyla ve internet sitelerinden takip ediyoruz. Çünkü bizler yeniliklere açık mağazacılarız. Diğer yandan şunu da belirtmek gerekiyor. Nihai tüketicilerin ürün satın alırken dikkat ettikleri önemli faktör bizce fiyat. Bunun en büyük nedeni de tabi ki ekonomik sıkıntılar. Yoksa her anne-baba bebeğine her şeyin en iyisini ve en güzelini almak ister.

“Aslında bu değişkenlik arz ediyor. Bizler de çalışacağımız firmaları seçerken öncelikle bize sağladıkları hizmetleri göz önünde bulunduruyoruz. Bizler nasıl ki sattığımız ürünün arkasında baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Özbek Bebe, kaliteli ürünleri ile ön plana çıkıyor “0-1 yaş” grubuna yönelik ürünleri ile sektöre çözüm önerileri sunan Özbek Bebe, ürün alımı konusunda kanserojen madde içermeyen ve antialerjik ürünlerden yana tercihlerini kullanarak kalitesini bir kez daha göz önüne seriyor 1986 yılında kurulumunu tamamlayan Özbek Bebe, kısa sürede Şanlıurfa’nın sayılı firmalarında arasında yer alır. İleri yönelik bakış açısı ile büyümeye devam ettiklerini dile getiren Özbek Bebe Firma Sahibi İbrahim Halil Özbek; “ İsmimiz ve kalitemiz ile ön planda olduk. Bu doğrultuda mağazamızda anne ve

46 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

babaların isteklerine yönelik olarak çalışmalar yaptık. Anne ve Babalara yönelik olarak da; oyun parkı, bebek arabası ve beşiklerimiz dikkatlerini çekiyor. Tüm uğraşımız onları memnun etmek” dedi. Ürün alımında kanserojen madde içermeyen ürünleri tercih ettiklerini de belirten Özbek Bebe Firma Sahibi İbrahim

Halil Özbek’ten faaliyetleri hakkında bilgi aldık. Özbek Bebe’nin gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

“Firmamız 1986 tarihinde kuruldu. Kısa sürede Şanlıurfa’da tanınıp sevildi. Çok sürmeden ismi ve kalitesi diğer şehirlere yayılıp diğer

şehirlerde de tanınır oldu. Diğer yandan anne babaların son dönemde ilgi gösterdikleri ürün gruplarına bakacak olursak; Mağazamızda anne babalar son dönemde oyun parkı, bebek arabası ve beşiklere ilgi gösteriyorlar.” Personel eğitimleri konusunda yaptığınız çalışmalar yanında sizi ziyarete gelen firma temsilcileri ile alakalı neler söylemek istersiniz?

“Yanımızda yıllarca tecrübe edinen yeni elemanlarımız, çalışanlarımızın yanında işi öğrenip müşteri karşısına çıkıyorlar. Hepsi bu konuda son derece duyarlı bir yapıdalar. Ayrıca bizi ziyarete gelen firma temsilcileri ile alakalı olarak ise onlarla gayet iyi bir iletişimimiz var. Firmalarını iyi bir şekilde temsil ediyorlar.” Sektörde gördüğünüz eksiklikler yanında ithalatçı firmaların çalışma prensipleri hakkındaki düşünceleriniz nelerdir?

“Mevcut durumda piyasada fazla çeşitliliğin olmamasını bir eksiklik olarak saymak mümkün. Diğer yandan ithalatçı firmaların çalışma prensipleri güzel, fakat bu daha da iyi olabilir.” Hedef kitleniz ile birlikte müşteri portföyünüzü artırma konusunda yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

“Şu anda iki şubemiz sayesinde hedeflemiş olduğumuz her kitleye hitap ediyoruz. Buna mukabil olarak müşteri sayımızı artırmak ve daha geniş kitlelere ulaşmak için yeni kampanyalar yapıyoruz.” Hangi yaş aralığına hitap ediyorsunuz?

“Ürünlerimiz 0-1 yaş grubuna hitap ediyor. Fakat ürün alımında kanserojen madde içermemesine ve antialerjik olmasına özen gösteriyoruz.” Sektörün genel durumu hakkında bilgi verir misiniz?

“Sektörümüz şu anda iyi gelişmeler kaydediyor. İlerleyen dönemlerde gelişmelerin yansımalarını hep beraber göreceğiz. Ayrıca önceki yıllara nazaran 2013 yılında daha çok rekabet oldu.”

Ürün tedarik eden firmaların müşteri hizmetleri ile birlikte sektörde yaşanan gelişmeleri nasıl takip ediyorsunuz?

“Ürün tedarik eden firmaların sağladıkları müşteri hizmetleri mevcut durumda yeterli. Fakat daha iyi olabilir. Daha sık iletişime geçilebilir. Diğer yandan sektörde önemli gelişmeler yaşanıyor. Bizde bu gelişmelere kayıtsız kalmıyoruz. Durmadan her gün yeniliklerin ardından koşuyoruz. Bu bağlamda İnternet ortamından yararlanıyoruz. Firmalar ile iletişime geçerek sektördeki gelişmeleri takip ediyoruz. Fakat son olarak şunu söylemek de yarar görüyorum. Tüketicilerin ürün alımlarında dikkat ettikleri en önemli faktörün; Fiyat ve kalite olduğu söyleyebilirim.”

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Cicili Bebe Firma Yetkilisi Rıfat Uzun

Kalite ve güveni arayan annelerin adresi:

Cicili Bebe Düşük kâr oranlarının kendileri büyük sıkıntı oluşturduğunu belirten Cicili Bebe Firma Yetkilisi Rıfat Uzun; “ Özellikle bebek gereçlerinde hem bu işe bağlanan sermaye büyük, hem de sirkülasyon az olduğundan kâr edemiyoruz” dedi Sektörde 0-3 yaş grubu ile hizmete başlayan Cicili Bebe, geldiğimiz noktada 0-16 yaş iç giyim ve hamilelere yönelik ürünleri ile büyümesini taçlandırmış durumda. Sürekli yükselen bir grafik içinde ilerlemeye devam ettiklerini 50 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

söyleyen Cicili Bebe Firma Yetkilisi Rıfat Uzun; “0-16 yaş grubu çocuklara ve annelere hitap ediyoruz. Bunun yanında kaliteli ve kullanışlı aynı zamanda ekonomik ürünleri daha çok tercih etmekteyiz” dedi. Hedef kitle olarak kalite

ve güveni arayan annelerin kendilerini tercih ettiklerini belirten Cicili Bebe Firma Yetkilisi Rıfat Uzun’dan faaliyetleri hakkında bilgi aldık. Firmanızın kuruluşu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

“Firmamız 2008 yılında kuruldu. Sektörde 0-3 yaş grubu ile hizmete başladık. Şimdi ise 0-16 yaş iç giyim ve hamilelere hitap ediyoruz.”

diyalogdan uzak kalmamak için de ikinci bir şube açmayı düşünmüyoruz.” KALİTE VE GÜVEN

Hedef kitleniz yanında müşteri portföyünüzü artırmak için neler yapıyorsunuz? “Hedef kitle olarak kalite ve güveni arayan anneler bizi tercih ediyorlar. Ayrıca müşteri kitlemizi artırmak için reklam, indirim ve ürün çeşidimizi genişleterek portföyümüzü artırmaya çalışıyoruz.”

Anne babaların son dönemde ilgi gösterdikleri ürün grupları yanında sizi ziyarete gelen satış temsilcileri hakkında neler söylemek istersiniz? Ayrıca personel eğitimleri konusunda yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi verir misiniz?

Sektörün genel durumu hakkında bilgi verir misiniz?

“Anne babalar son dönemde ağırlıklı olarak sezon ürünlerine ilgi gösteriyorlar. Diğer yandan firmaların satış temsilcileri yeteri kadar olanak sunmaktalar. Tüm bunların yanında personel eğitimine de önem veriyoruz. Biz bu noktada mağazamızda çalışan personelimize kıyafetlerde % 100 pamuk ve bambu ürünlerin faydalarını ve bebek gereçlerinin özellikleri kullanım alanları ve faydaları gibi konularda eğitimler veriyoruz.”

“0-16 YAŞ GRUBU ÇOCUKLARA VE ANNELERE HİTAP EDİYORUZ” Sattığınız ürünler hangi yaş aralığına hitap ediyor? Ürün alımı yaparken dikkat ettiğiniz kriterler nelerdir?

Piyasa da gördüğünüz eksiklikler yanında yurt genelinde şubeleşme yoluna da gitmeyi düşünüyor musunuz?

Toparlamak gerekirse son olarak sektördeki gelişmeleri nasıl ve nereden takip ediyorsunuz?

“Düşük kâr oranları en büyük sıkıntı oluşturuyor. Özellikle bebek gereçlerinde hem bu işe bağlanan sermaye büyük, hem de sirkülasyon az. Bu bakımdan çok fazla kâr edemiyoruz. Çoğu zaman edilen kâr maliyetlerimizi karşılamıyor. Ayrıca, müşterilerle bire bir

“Sektörümüzdeki gelişmeleri ilgili fuarlar, yayınlar, internet ve meslektaşlardan takip ediyoruz. Ayrıca şunu da belirtmekte fayda görüyorum. Nihai tüketicilerin ürün satın alırken dikkat ettikleri önemli faktörün fiyat olduğu kanaatindeyim.”

“Bu gün dünü arıyor, yarın daha zor olacak diye düşünüyorum. Doğum oranları düşüyor, boşanmalar bunu tetikliyor. Aynı zamanda evlilik yaş oranı yükseliyor.”

“Ürünlerimiz 0-16 yaş grubu çocuklara ve annelere hitap ediyor. Ben kaliteli ve kullanışlı aynı zamanda ekonomik ürünleri daha çok tercih ediyorum ama olmazsa olmazlardan vaz geçemiyorum. Birbirine alternatif olabilecek çeşit şarttır.”

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Akyunuslar, kalite konusuna önem veriyor Kalite, görünüm ve satış sonrası hizmete önem verdiklerini belirten Akyunuslar Firma Sahibi Hilal Koyuncu; “Her geçen yıl hedeflerimizi tutturabilmiş olmamız bizi her aşamada ümitlendirmektedir” dedi

Konya- Akşehir’de 2005 yılında kurulumunu tamamlayan Akyunuslar, 0-12 yaş grubu ile ilgili tüm ürünleri ile sektörde ilerlemeye devam ediyor. Diğer yandan; Oyuncak, bebe gereçleri ve bebe tekstil, bisiklet, akülü araba gibi mal gruplarını barındıran “Çocuk Marketim” markası adı altında kurulu perakende satış mağazası ile faaliyetini sürdürmekte olduklarını söyleyen; Akyunuslar Firma Sahibi Hilal Koyuncu; “Daha çok ürün kalitesi yüksek olan ve fiyat olarak da dengeli ürünler isteyen müşterilerimize hitap ediyoruz. Pek harcıâlem dediğimiz sınıf grubunu mağazamızda bulundurmamaya özen gösteriyoruz, bu yüzden elit ve orta halli gelir düzeyli 54 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

müşterilerimize hitap ediyoruz” dedi. Yurt genelinde şubeleşme adına çalışmalarda yaptıklarını anlatan Akyunuslar Firma Sahibi Hilal Koyuncu ile Akyunuslar’ın faaliyetleri hakkında bir söyleşi gerçekleştirdik. Akyunuslar’ın gelişim süreci ve ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?

“2005 Kasım ayında Konya Akşehir’de kurulmuş olan şirketimiz Akyunuslar İthalat İhracat Ltd. Şti ünvanı adı altında faaliyetine oyuncak ithalatı ile başlamış olup hali hazırda içinde oyuncak, bebe gereçleri ve bebe tekstil, bisiklet, akülü araba gibi ürün gruplarını barındıran “Çocuk Marketim” markası adı altında kurulu perakende satış mağazası

ile faaliyetini sürdürmektedir. Ayrıca, 0-12 yaş grubu ile ilgili tüm ürünleri bulundurmaya çalışıyoruz, ancak bebe grubu tabi ki daha hızlı bir seyir izliyor. Diğer yandan perakende mağazanızda anne babaların son dönemde ilgi gösterdikleri ürün grupları arasında daha çok bebek arabaları yoğun talep görmekte.” Sizleri ziyarete gelen firmaların satış temsilcileri ve ürün pazarlamaya gelen firma temsilcileri ile ilgili olarak görüşleriniz nelerdir?

“Biz daha çok samimiyete dayalı alışverişleri seviyoruz. Çünkü samimi bir bakış açısı anlayışlı bir ticareti getiriyor. Her biri için söyleyemesek de genelde köprü görevi gördükleri bir gerçek. Diğer yandan ürün pazarlamaya

gelenlerin konuya hâkim olmalarını temenni ediyorum. Bana itici gelen en önemli nokta mamul ile alakalı bir soru sorduğumda cevapsız kalmış olmam oluyor. Toplu bir görüş bildirmem mümkün değil, çünkü çok büyük farklılıklar gösterebiliyorlar, ama önemli olan mamule güven.” Personel eğitimi konusunda ne gibi faaliyetleriniz var?

“En önemli ilke yalansız ticaret. Bunun dışında devamı zaten gelecektir. Diğer yandan ürün ile ilgili her türlü nokta ve detayı tam kavrayana kadar yanında bulunuyorum. Ancak şu anda gördüğüm bünyemizdeki personeller ürünleri bizden daha iyi tanıyor ve pazarlama noktasında da daha iyi noktadalar. Bu da üzerimizdeki yükü fazlasıyla almakta.” Tedarikçi firmalarınız size sağladıkları ürünlerle ilgili sizin satış personelinize gerekli bilgilendirmeyi yapıyorlar mı?

“Belli bir noktadan sonra personel gerçekten iyi yetişmiş ise bizde rahat hareket ediyoruz. Birçok noktada pazarlamacıya biz destek oluyoruz. Yeni bir ürünse yine de yüzde yüz bir anlatım ile karşılaşıldığını söyleyemeyiz.”

Sektörün durumunu nasıl görüyorsunuz?

Hedef kitleniz ve müşteri portföyünüz hakkında bilgi verir misiniz?

“Rekabetin çirkinleştirmeye çalışılması ve bunun bir marifet unsuru olarak kullanılmaya çalışılması ticari anlamda büyük bir eksiklik. Özellikle bizim piyasamızda fiyat sabitliği olanaksız gibi bir şey. Diğer yandan her geçen yıl hedeflerimizi tutturabilmiş olmamız bizi her aşamada ümitlendirmektedir.”

“Daha çok ürün kalitesi yüksek olan ve fiyat olarak ta dengeli ürünler isteyen müşterilerimize hitap ediyoruz. Pek harcıâlem dediğimiz sınıf grubunu mağazamızda bulundurmamaya özen gösteriyoruz, bu yüzden elit ve orta halli gelir düzeyli müşterilerimize hitap ediyoruz. Diğer yandan reklam tabi ki veriyoruz, ama bizim bölgemiz daha çok kulaktan kulağa yayılabileceğimiz bir küçük bir yer. Böylelikle biz personelimizin güler yüzü ve ürün grubundaki memnuniyet özen gösteriyoruz. Akşehir’de reklamın en güzeli müşterimizin bizden memnun olmasıdır.”

“YURT GENELİNDE ŞUBELEŞME ÇALIŞMALARI YAPIYORUZ”

İthalatçı ve üretici firmaların çalışma prensipleri hakkındaki görüşleriniz nelerdir? “Üretici firmadan yedek parça alımı ile ilgili çok büyük faydalar elde edebiliyor olsak da, gerçek ve dürüst bir ithalatçıdan da aynı oranda hizmet görebiliyoruz. Firma anlayışı çok önemli çünkü bazen küçük bir üreticiden hiç satış sonrası hizmet alamıyorsunuz. Ancak oyuncak veya tekstilde zaten hiç fark etmiyor, ithalat ya da üretimde satış sonrası hizmet neredeyse hiç yok. Ayrıca, ürün alımı yaptığınız firmaları ve sattığınız ürünleri tercih ederken; firma vizyonuna uygunsa eğer; ‘kalite, görünüm, satış sonrası hizmet’in ön planda olmasına dikkat ediyoruz. Bunun yanında yurt genelinde şubeleşme adına da çalışmaları yapıyoruz.”

Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

“Sektörümüzün hızla ilerlediği bir gerçek. Resmen magazin takip eder gibi gün be gün internetin başında her yeni çıkan ürünü mağazamızda bulundurma çabası içindeyiz. Bu arada İnternet yolu ile ve dergi gibi kaynaklardan faydalanıyoruz. Diğer yandan nihai tüketicilerin ürün satın alırken dikkat ettikleri önemli faktör olarak; Marka ve fiyatın ön planda olduğunu söylemek mümkün.”

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Sorteks Ayakkabı Giyim İç ve Dış Tic. Ltd. Şti Genel Müdürü Ertuğrul Yılmaz

Sorteksten ‘6-12’ yaş gruplarına özel ürünler ‘6-12’ yaş grubu çocuklara yönelik olarak ürünleri ile sektörde büyük bir ivme ile yola devam eden Sorteks, yeni dönemde bu büyümesini yenilikleri ile taçlandıracak 1989 yılında Sorteks Ltd Şti’nin kurucusu Türkan Yılmaz tarafından şahıs firması olarak kurulan firma, LC Waikiki bayiliği ile büyümeye başlar. Ardından 2007 yılında Sorteks Genel Müdürü Ertuğrul Yılmaz, Sorteks Ayakkabı Giyim İç ve Dış Tic. Ltd. Şti’nin başına geçmesi ile; Benetton, Moschino, Naturino, Igor, Boaonda markalarının Türkiye ve Ortadoğu ülkelerinin distribütörlük ve acenteliklerini de alarak bir bakıma büyümesini taçlandırır. 2014 yılında BUCKHEAD ünvanı ile mağaza sayılarını artırmayı hedeflediklerini belirten Sorteks 56 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Ayakkabı Giyim İç ve Dış Tic. Ltd. Şti Genel Müdürü Ertuğrul Yılmaz’dan Sorteks’in gelişim süreci ile alakalı olarak bilgi aldık. Sorteks’in kuruluşu ve gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

“Firmamız 1989 yılında Sorteks Ltd Şti’nin kurucusu Türkan Yılmaz tarafından şahıs firması olarak kuruldu. Firmamız, LC Waikiki bayiliği yaparak perakende ticaretini yürüttü. Daha sonra 2007 yılında Ertuğrul Yılmaz Converse Türkiye distribütörlüğündeki profesyonel yöneticiliğini bırakıp, Sorteks Ayakkabı Giyim İç Ve Dış Tic.Ltd.Şti’nin başına geçmesi ile Benetton, Moschino, Naturino, Igor, Boaonda markalarının Türkiye ve Ortadoğu ülkelerinin distribütörlük ve acentelikleri ile ticarete devam etmekteyiz.” Hangi yaş grubuna hitap ediyorsunuz. Ayrıca sizleri ziyarete gelen firmaların satış temsilcileri için neler söyleyebilirsiniz?

“Şu anda en çok 6-12 yaş gurupları satılıyor. Ürünlere babalardan daha çok anneler ilgi gösteriyor. Diğer yandan ziyarete gelen satış temsilcileri maalesef çok iyi köprü olamıyorlar. Bütün düşünceleri satış yapmak, ürün hakkında çok bilgi sahibi değiller.”

“Şu anda sektörde büyük bir durgunluk var. Kış sezonuna girdiğimiz şu günlerde biraz canlılık bekliyoruz. İç ve dış piyasaların etkisi ile iyi bir yaz geçirdiğimizi söyleyemeyiz. Kış sezonunda bu farkı biraz kapatacağımızı düşünüyorum.” İthalatçı ve üretici firmaların çalışma

GÜLERYÜZ, SAYGI VE SEVGİ Personel eğitimleri konusunda

ğınız firmaları ve sattığınız ürün-

yaptığınız çalışmalar hakkında bilgi

leri tercih ederken de nelere dikkat

verir misiniz? Diğer yandan tedarik-

ediyorsunuz?

çi firmalar hakkında görüşlerinizi

“ Bu konuda; Kalite, Dürüstlük, Tüketici ilkelerine bağlı olunursa her şeyin çok doğru gideceğine inanıyorum. Ayrıca ürün alırken her zaman ürününün arkasında olan firmayı tercih ediyoruz.”

“Mağazamızda çalışan personele bayisi olduğumuz firmalardan ürün bazlı eğitimler veriliyor. Bunlar da teknik bilgiler değil daha çok renk ve kombin üzerine oluyor. Bunun yanında bizim verdiğimiz eğitimler de karşılama, güleryüz, davranış, saygı, sevgi ve satış odaklı oluyor.” Sektörün genel durumu hakkında bilgi verir misiniz?

Müşteri portföyünüzü artırmak yanında sektördeki gelişmeleri nasıl takip ediyorsunuz?

prensipleri yanında ürün alımı yaptı-

alabilir miyiz?

yıl BUCKHEAD ünvanı ile mağaza sayımızı artırmayı düşünüyoruz. Ayrıca alım gücü açısından ise, A-B-C kategorilerine hitap ediyoruz.”

Yurt genelinde şubeleşme adına çalışmalarınız var mı? Ayrıca hedef kitleniz kimler?

“Bu yıl sonuna kadar bu çalışmalarımızı durdurduk Gelecek

“Sürekli seyahat, yerinde araştırma ve reklam ve Pr çalışmaları yapmaktayız. Sektördeki gelişmeleri ise; Moda dergileri, Moda editörleri ve bu konuda kendini ispatlamış ülkelerden; Mesela Ayakkabı konusunda İtalya’yı takip ediyoruz.” Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

“Nihai tüketicilerin ürün satın alırken; Moda, fiyat, kalite ve rahatlığa önem veriyor. Ve her zaman örnek aldığımız bir söz ile; ‘Ne ekerseniz onu biçersiniz.’ demek doğru olacaktır.”

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Oğuzhan Bisiklet Firma Sahibi İsmail Kayhan

Oğuzhan Bisiklet, kaliteye önem veriyor Kaliteye önem veren bir yapı içinde Saraçhane piyasasında faaliyetlerini devam ettiren Oğuzhan Bisiklet, kaliteli ürünleri ile sektörde öncü olarak ilerlemeye devam ediyor 1993 yılında kurulumunu tamamlayan Oğuzhan Bisiklet, Saraçhane’de uzun yıllardır faaliyet gösteriyor. Oğuzhan Bisiklet, 0-3 yaş aralığı için bebek grubu araç gereçleri yanında 0-5 yaş gurubu için akülü arabalar ve daha ileri yaşlara yönelik bisikletlerini kullanıcıların beğenisine sunuyor. ‘Baby Hope, Vice, Nene, Ümit Bisiklet’ markalarıyla bebek arabaları, akülü arabalar, yürüteçler ve bisikletler de sattıklarını söyleyen Oğuzhan Bisiklet Firma Sahibi İsmail Kayhan; “Saraçhane, gereç piyasasının kalbi olduğundan her yaşa hitap ediyoruz” dedi. Bünyelerinde kaliteli markaların yer aldığını belirten Oğuzhan Bisiklet Firma Sahibi İsmail Kayhan firmaları ve faaliyetleri ile alakalı bir söyleşi gerçekleştirdik. 60 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Oğuzhan Bisiklet’in gelişim süreci ve ürün gruplarınız hakkında bilgi verir misiniz?

kalbi olduğundan her yaşa hitap ediyoruz.”

“Firmamız 1993 yılında kuruldu. Oğuzhan Bisiklet olarak 15 senedir Saraçhane’deyiz, fakat firma olarak 20 senedir bu sektörde çalışıyoruz. Saraçhane’nin köklü firmalarından olduğumuzu söyleyebilirim. Şu anda bünyemizde 0-3 yaş aralığı için bebek grubu araç gereçleri var. Bunun yanı sıra 0-5 yaş gurubu için akülü arabalar ve daha ileri yaşlara yönelik bisikletlerimiz mevcut. Ayrıca sektörde en çok tüketilen ürünlerimiz; Bebek arabaları, yürüteç ve salıncak yer almakta. Marka olarak ise; Baby Hope, Vice, Nene, Ümit Bisiklet markalarıyla bebek arabaları, akülü arabalar, yürüteçler ve bisikletler satıyoruz. Saraçhane, gereç piyasasının

“HER KESİME HİTAP EDİYORUZ”Markalaşma çalışmalarınız yanında fiyat politikanızda hedef kitleniz kimlerdir?

“Bünyemizde kaliteli markaları bulunduruyoruz. Baby Hope, Nene, Vice gibi markalarımız var. Markalarda kaliteye çok önem veriyoruz. Ürünlerin kumaşından boru kalınlığına kadar birçok konuya dikkat ediyoruz. İmalattan geldiğimiz için ürünlerin kalite standartlarını daha iyi fark edebiliyoruz. Ayrıca her kesime hitap ediyoruz. Yeri geldiği zaman Saraçhane piyasasında yüzde 15 kâr oranlarıyla satış yapabiliyoruz. Bunun yanı sıra fiyat politikalarımızı maliyetlerimiz doğrultusunda belirliyoruz.

GÜVEN ÖN PLANDA Ürünlerinizi satmak isteyen bayilikleriniz var mı? Bu bayiliklerde aradığınız kriterler nelerdir?

“Biz Türkiye’nin her tarafına ürün gönderiyoruz. Bizim öncelikle perakendecilerimizde aradığımız özellik güven. Ondan sonra ürünümüzü tanıtabilme potansiyelini göz önünde bulunduruyoruz. Ürünlerimizi satacak bayilerin bizi temsil edebilecek olmaları da dikkat ettiğimiz konulardan biri.” Hedefleriniz nelerdir?

“Türkiye’de belirlediğimiz bir hedef var. Ama piyasalar şu anda çok durgun. İnanıyorum ki ilerisi için önümüz daha açık olacak. Diğer yandan bizim özelliğimiz işimizi severek hırsla yapmamız. Ayrıca biz müşterilerimiz için geç saatlere kadar burada kalıyoruz ve bu bizim için önemli bir özellik. Bu arada yaygınlığınızı sağlamak bizim bünyemizde çalışan pazarlamacılarımız var. Müşteriye bizzat kendimiz gidip, ürünlerimizi kendimiz götürüyoruz. İnternet üzerinden de sektöre hitap ediyoruz.” “SEKTÖR İYİ KONUMDA” wwacak olursanız neler söylemek istersiniz?

“Sektör güzel bir yerde. Gelecek açısından umut verici bir durumda. İyi olacağına inanıyorum. Diğer yandan insanlarımızın kriz nedeniyle alım gücü çok zayıfladı. Aslında bunun nedenini kredi kartlarına bağlıyorum. İnsanların alım güçlerini azalttığı için alış verip yapmaktan korkuyorlar.” Pazar ağınız yanında sektöre sunacağınız yenilikler hakkında bilgi verir misiniz?

“Pazar ağımız çok geniş. Yurtdışına ürün gönderiyoruz. Bunun yanında şu anda Türkiye’nin en büyüklerinden biri olarak varlığımızı devam ettiriyoruz. Sektöre sunacağınız yeni proje olarak ise; Biz imalatta 500 personelimizle çalışıyoruz. Saraçhane’de 50 personelimiz var. Zamanla bir

yerlere geleceğimizi düşünüyoruz. Zaten ürünlerimizde her şeyi inceliyoruz. C belgemiz var. Mobilya ürünlerimizi müşterilerimize bizzat kendimiz kuruyoruz.”

Türkiye’den Libya ve Mısır’a kadar ürün veriyoruz. Şu anda 20 ülkeye ihracat yapıyoruz.”

Anne babaların ürün alırken dikkat etmeleri gereken hususlar nelerdir?

“Üretimi biz bilinçli olarak yapıyoruz. 30 yıldır üreticilik yapıyoruz. Tecrübelerimizin verdiği birikimle artık kaliteye önem veriyoruz. Piyasadaki haksız rekabetten dolayı ürettiğimiz ürünlerin karşılığını alamıyoruz. Ayrıca şu anda içinde bulunduğumuz durumdan dolayı bir hedef belirleyemiyoruz. İleri gidemesek de geri gitmeme çabası içindeyiz. Baktığımız zaman eskiden bu kadar uğraş yoktu. Şimdi her ürün için çeşit sayısı çok fazla. Tüm sektörde bu işi yapan arkadaşlarıma başarılar diliyorum.”

“Ebeveynler markaya özen göstermesinler. Marka takıntısı olan insan çok iyi ürün aldığını sanıyor, ama yanılıyor. Biz firma olarak ürünlerde kaliteye önem verilmesini önemsiyoruz.” 20 ÜLKEYE İHRACAT İthalat ve ihracat ile alakalı olarak ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?

“Biz Çin’den ürün getirtiyoruz, fakat aynı ürünü getirten birçok firma var. Bizim tüketicilerden ricamız ürünlerde kaliteyi göz önünde bulundurmaları. Bizim ciddi anlamda ihracat çalışmalarımız var.

Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Fresh’n Soft’tan

pratik ve hijyenik çözümler Yenilikçi ürünleri ile büyümesini hızlandıran Kardeşler Uçan yağlar, pratik ve hijyenik ürünleri ile sektördeki yükselişini taçlandırıyor ile yeni teknoloji makine ve ekipman yatırımı yapmaktayız.” Bebek ürünleri yanında yeniliklerinizden de bahseder misiniz?

Kardeşler Uçan Yağlar ‘Fresh’n Soft’ Pazarlama Müdürü Cansel Kelebek Bodur

Kardeşler Uçan yağlar, 1992 yılında ıslak mendil ithalatıyla temizlik ve hijyenik ürünler pazarında bir ilki gerçekleştirir ve sektöre atılır. 1996 yılında kendi markası olan Fresh’n Soft’u oluşturan firma bu alanda üretim yaparak ilerlemeye başlar. Yüksek kalite, sürekli hizmet ve ideal fiyat politikasıyla ürünlerimizi yurtiçi ve yurtdışı tüketicilerle buluşturduklarını söyleyen Kardeşler Uçan Yağlar ‘Fresh’n Soft’ Pazarlama Müdürü Cansel Kelebek Bodur; “ Zaman içerisinde kullanıcılarımızın da beklentilerine cevap vererek ürün yelpazemizi genişlettik. Şu an Gebze’de 1957 yılında kurulan şirketimiz Kardeşler Uçan Yağlar’ın 14.000 metrekare’lik kapalı alanında yıllık 15 milyarın üzerinde mendil üretimi yapıyoruz” dedi. Kozmetik yönetmenliğine uygun üretim yaptıklarını belirten Kardeşler Uçan Yağlar ‘Fresh’n Soft’ Pazarlama Müdürü Cansel Kelebek Bodur’dan gelişim süreçleri ve faaliyetleri hakkında bilgi aldık. 62 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Fresh’n Soft’un gelişim süreci hakkında bilgi verir misiniz?

“Kardeşler Uçan yağlar olarak 1992 yılında ıslak mendil ithalatıyla temizlik ve hijyenik ürünler pazarında bir ilki gerçekleştirerek sektöre atıldık. 1996 yılında kendi markamız olan Fresh’n Soft’u oluşturarak üretim yapmaya başladık. Yüksek kalite, sürekli hizmet ve ideal fiyat politikasıyla ürünlerimizi yurtiçi ve yurtdışı tüketicilerle buluşturduk. Zaman içerisinde kullanıcılarımızın da beklentilerine cevap vererek ürün yelpazemizi genişlettik. Şu an Gebze’de 1957 yılında kurulan şirketimiz Kardeşler Uçan Yağlar’ın 14.000 metrekare’lik kapalı alanında yıllık 15 milyarın üzerinde mendil üretimi yapıyoruz. Bu alanda mikrobiyoloji, Ar-Ge ve Kalite Kontrol laboratuvarı ile kozmetik yönetmenliğine uygun üretim yapıyoruz. Tesisimizde süreç iyileştirici faaliyetlerin yanı sıra, üretim kapasitemizi artırmak amacı

“Fresh’n Soft, Mendix ve Medifresh markalarımızla ürün gamımızda bebek bakım ürünleri, günlük, kişisel bakıma yönelik ve medikal ürünler bulunuyor. Bu ürünlerin içerisinde ıslak mendiller, bebek bakım örtüsü, göğüs pedi, yatak koruyucu örtü, makyaj temizleme mendili, dış genital temizleme mendili, hasta bezi, ter emici yapraklar, makyaj pamuğu, asetonsuz oje çıkarıcı, kulak çubuğu, mendil deodorant, gözlük camı temizleme mendili, ıslak tuvalet kağıdı ve ıslak misafir havluları gibi günlük ve özel kullanım için üretilen tüm ürünlerimizle sağlıklı ve kaliteli bir yaşam için hijyen sağlayan ürünler sunuyoruz. Pratik ve hijyenik çözümler sunan yenilikçi ürünleri her geçen gün ürün gamımıza ekliyoruz. Daha önce düşünülmemişi düşünerek, günümüz koşullarında tüketicinin hayatını kolaylaştırmak için yurt içi ve yurt dışı araştırmalarımızı sürdürüyoruz. 2013 yılında da, önceki yıllarda lanse ettiğimiz Ter Emici Yapraklar, Mentollü Cep Mendili, Antibakteriyel Islak Mendil, Bebek Bakım Örtüsü, Mendil Deodorant gibi yenilikçi ürün genişleme hedeflerimiz bulunuyor. Son olarak kişisel bakım ürünlerimiz arasına Bebek Temizleme Pamuğu, Makyaj Temizleme Pamukları ve Asetonsuz Oje Çıkarıcı olmak üzere üç yeni

ürün daha ekledik. Islak misafir havlularımız da dikkat çeken ürünlerimiz arasında yer alıyor. Lavanta, Gül ve Beyaz Sabun Kokulu Islak Misafir Havluları ile geçmişte uygulanan ikramın ardından temizlenmek için misafire verilen ıslak el havlusu geleneğini, 3 farklı kokusuyla hijyenik bir şekilde günümüze taşıdık.” PİŞİK ÖNLEYİCİ ISLAK BEBEK HAVLUSU Bizim en çok dikkatimizi çeken ürünleriniz Pişik Önleyici Mendil, Yenidoğan Islak Pamuklu Mendil ve Islak Tuvalet Kağıdı. Bu ürünlerin özellikleri hakkında bilgi verir misiniz?

“Son yılların en yenilikçi ürünü Fresh’n Soft Pişik Önleyici Islak Bebek Havlusu etkinliği test edilmiş, Türkiye’deki ilk pişik önleyici ıslak bebek havlusudur. Uzun araştırmalar sonucu Ar-Ge çalışmaları 2,5 yılda tamamlanan ürünün etkinlik testi Dünya’da saygın bir konuma sahip ünlü Alman Dermatest Laboratuvarı’nda yapılarak garantilenmiştir. Pişik oluşmuş bebekler üzerinde yapılan etkinlik testinde, katılımcılar ürünün pişiği önlediğini ve % 95 oranında da var olan pişiği hızla iyileştirdiğini belirtmiş ve ürünün formülünü onaylamışlardır. Fresh’n Soft ile pişiksiz bebekler, sağlıklı ve huzurlu bir büyüme sağlıyor. Paraben, Alkol, Parfüm ve Boya

Maddesi içermeyen formüle sahip ürün yeni doğan bebekler için de uygundur. Bebeklerin hassas cildi, anne karnındayken cildinde oluşan protein, vitamin ve minerallerce zengin “verniks” adı verilen doğal bir yapı ile korunur. Fresh’n Soft Yenidoğan Islak Pamuklu Mendil, koruyucu tabaka Verniks’in doğal yapısı düşünülerek tasarlandı. Bebeğinizin cildini, Verniks’e zarar vermeden ilk günden itibaren güvenle temizlemenize yardımcı oluyor. Yeni doğanlar için geliştirdiğimiz ıslak pamuklu mendilimiz “Fresh’n Soft Yenidoğan” saf su ve doğal pamuktan oluştuğu için bebeğin cildine zarar vermiyor. Paraben, Alkol, parfüm, boya maddesi ve sentetik lif içermiyor.

Kullanımı kolaylaştıran kapağı ise alt değişimi sırasında hızlı hareket etmeleri gereken anneler için tek elle rahatça bebeğinin altını temizlemesine imkân veriyor. Türkiye’de ilk defa fayansa yapışabilen pakete sahip Fresh’n Soft ıslak tuvalet kağıdı çocukların tuvalet sonrası temizliğinde önemli bir yere sahiptir. Hoş kokusuyla temizliğe artı değer katarken eğlenceli ambalajıyla da çocukların dikkatini çekiyor ve tuvalete alışma dönemini kolay atlatmaya yardımcı oluyor. Farklı bir kutuya ihtiyaç duymadan kendinden yapışkanlı üretilen mendiller bu özelliğiyle de kullanım kolaylığı sağlıyor. Çocuklar için cildi rahatlatan papatya özlü içeriğe sahip tek tuvalet kağıdı ıslak olması sebebiyle daha kolay ve güvenli temizlik sağlıyor.” Toparlamak gerekirse son olarak eklemek istedikleriniz nelerdir?

“Sosyal Medya tüketiciyi zorlamadan, onlarla birebir iletişim kurabildiğimiz bir mecra. Bu yüzden bu mecrayı aktifi kullanıyoruz. Tüketicinin kendi isteği ile bizimle etkileşimde olması, sıcak bir bağ kurabildiğimiz bir yer olduğundan özellikle facebook ve twitter sayfamızdan özel yarışmalar düzenliyoruz. Bunun dışında fuarlar ve çeşitli organizasyonlara katılarak tüketicilerle beraber olmaya çalışıyoruz.”

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Bebek çocuk sektörüne büyük ilgi Toys’R’Us’ın yeniden Türkiye’ye geleceği konuşulurken, Tartine&Chocolat, Hamley’s, Disney Store gibi bebek çocuk sektörünün küresel oyuncularının da Türkiye’ye giriş yapması bekleniyor Gymboree, Jacadi ve Mayoral erken davranarak Türkiye’de ilerlemeye başlayan sektöre giriş yaptı. Yerli markalar tarafında ise Koton, Lİnens, Bilsar,D&R, Ramiz gibi markalar sektörde yerini almış durumda. Türkiye’nin bebek-çocuk kategorisi, yüzde 15’i aşan büyüme hızı, yüzde 20-30 64 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

seviyelerine ulaşan kar oranlarıyla yükselişine devam ediyor. Uzmanlar tarafından sektörün büyümesi ve markalaşması anlamında Türkiye’nin büyük potansiyele sahip olduğu konuşuluyor. Türkiye’de her yıl ortalama 1,3 milyon bebek doğuyor. Ülke nüfusunun dörtte biri 15 yaşın altında. Hükümetin

her ailede 3 çocuk hedefinin gerçekleşmesi durumunda bu pazarın gelecek yıllarda çok daha büyüyeceği tahmin ediliyor. Çalışan anne sayısının artması ve yükselen milli gelir de hesap edilince çocuk pazarına giren yerli ve yabancı markaların iştahını tahmin edebilmek mümkün. Türkiye’de

son dönemde Gymboree, Jacadi ve Mayoral gibi pek çok yabancı marka, perakende sektörüne giriş yaptı. Koton, Linens ve Bilsar gibi kendi alanlarının liderleri ise kategorilerine çocuk koleksiyonlarını ekledi. Çocuk konsepti, sadece bu adımlarla da yetinmeyerek, D&R Kids, Ramiz Çocuk gibi yeni mağaza modelleri oluşturdu. Nüfusun önemli bir kısmını hedef alan bu sektörün oldukça canlı ve dinamik yapısı, tüm bu yatırımların ortak nedeni olarak düşünülüyor. Türkiye’de çocuk başına düşen ortalama sepet fiyatı, giyimde 25 TL ve oyuncakta 17 TL olarak ön görülüyor. Bu rakamlarda her yıl 2-3 TL artış gözlemleniyor. Pazarda mevcut olan büyük markalarda ise, Giyim ve oyuncakta halen semt pazarları merkezli olarak kayıt dışı bir pazarın varlığı söz konusu. Ancak şirket yöneticileri, alımların bu kayıt dışı pazarlardan alışveriş merkezlerine doğru kayıt içine alındığını söyledi. 5 MİLYAR TL’Yİ AŞAN BİR PAZAR

Çocuk giyim pazarının öncü lideri LC Waikiki’nin stratejik planlama direktörü İbrahim Arıt “Bebekçocuk giyiminin toplam hazır giyim içinde payı yüzde 17’ye ulaştı. 5 milyar TL’yi aşan bir pazar oluşmuş durumda” diyor. Oyuncak sektörününse her yıl 1 milyar TL’lik bir büyüklüğe ulaştığı tahmin ediliyor. Dünyada giderek yaşlanan nüfusa sahip gelişmiş ülkelerde küçülen bu pazarın, Türkiye’deki büyüme potansiyeli yerli yabancı tüm yatırımcıların gözlerini bu alana yöneltmesini sağlıyor.

KÜÇÜLMEYEN BİR PAZAR

Albright Stonebridge Türkiye Direktörü Hakan Akbaş ise burada önemli bir noktaya dikkat çekiyor; “Koton ve LC Waikiki gibi çocuk kategorisine giren markaların sayısı artacaktır. Çünkü kadın ve erkek giyiminde belli bir ölçeğe sahip marka için çocuk, en karlı alanlardan biridir. Burada karlılıklar yüzde 20-30’a kadar çıkabiliyor.” PAZARDA ÇOCUK PAYINDA HIZLI BÜYÜME VAR

100 milyon dolar ciroya sahip Civil’in Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Yıldıran; “Ekonomilerinin kötüye gittiği dönemde bile küçülmeyen pazarlardan biri de bu sektör” diyor. Hazır giyim alanında olan ve çocuk kategorisine y eni giren markalar için farklı bir dinamiğe dikkat çekiliyor. Karamela Yönetim Kurulu Başkanı Turgut Öztekin, “Bayan ve bay giyim perakendecileri, artan rekabet nedeniyle azalan verimliliklerini artırmak ya da en azından düşmesine engel olabilmek için çocuk giyim pazarının sinerjisinden yararlanmayı hedefliyor” açıklamasında bulunuyor.

Bu kâr oranlarını fark eden farklı alanlardaki şirketler de ürün yelpazelerine çocuğu da ekliyor. Aldıkları sonuçların çok olumlu olduğunu da söylüyorlar. Ev tekstilinin lider markası Linens, çocuklara özel ürünlere markaları altında yer veriyor. Zorlu Tekstil Grubu Başkanı Vedat Aydın, “Çocuk ve genç kategorisinde ürün satışlarının toplam cirodaki payı yüzde 15” diyor ve sözlerine devam ediyor; “Ev tekstilinde kararı daha çok büyükler veriyor. O nedenle bu oranı artırmak için çocuklara hitap ederken annelerin gözünden de ürünleri değerlendirmemiz gerekiyor.” “LİDERLİĞİMİZİ KORUMAMIZ LAZIM”

EN KÂRLI SEKTÖRLERDEN BİR TANESİ

PAZARIN ALBENİSİ

Bebek-çocuk perakendesinin albenisi, sadece bu etkenlere bağlı değil. Sektör, diğer alanlara göre daha hızlı büyüyor. Mudo Kategori ve Satış Müdürü Damla Dişçioğlu, “Çocuk giyimi, her yıl yüzde 15’in üzerine büyüyor. Hazır giyimin yıllık yüzde 1,5 oranında büyüdüğünü düşünecek olursak, çocuk giyimi önü açık bir pazar” değerlendirmesinde bulunuyor.

Toplam satış içinde çocuk segmentinin payı yüzde 45 olarak görüldüğünü belirten LC Waikiki Yönetim Kurulu Başkanı Vahap Küçük; “Bu alanda aralıksız liderliğimizi korumamız lazım. Gelecekte kadın giyimin ardından ikinci sırada çocuk kategorisinde büyüme yakalayacağımızı düşünüyorum” dedi. baby&kid store Ekim / Kasım 2013

“CİROMUZU YÜZDE 15’E ÇIKARMAYI HEDEFLİYORUZ”

için çalışmalara başladıklarını belirten Pierre Cardin Kids Yönetim Kurulu Üyesi Zekeriya Bayam; “Markamızı kullananlar, çocuk mobilya sektörüne girmemizi bekliyordu. Fakat çocuk mobilyası, sürekli gelişen bir sektör” dedi. “ÇOCUK ÜRÜNLERİNİN PAYI HER GEÇEN GÜN ARTIYOR”

İlk etapta 40 mağazada satışına başladıklarını belirten Koton Yönetim Kurulu Başkanı Yılmaz Yılmaz, Koton Kİds’in gelişimi ile alakalı olarak; “2011 yılının sonunda yüzde 5 olan çocuk markasının cirodaki payı, 2012 yılında yüzde 12 seviyesine ulaştı. Çocuk cirosunda yüzde 200 ciro artışı sağladık. 2013 hedefimiz bu ciro payını yüzde 15’e çıkarmak.” HAZIR GİYİM İÇİNDE EN HIZLI BÜYÜYEN ALAN

2012 yılında çocuk alanında müşteri sayısında yüzde 22 ve ciroda yüzde 30 artış yaşadıklarını belirten Mudo Kategori ve Satış Müdürü Damla Dişçioğlu; “Mudo Kids’in hazır giyim alt kategorileri içinde payı yüzde 1,4. 2011’e göre yüzde 5,5 artışla hazır giyim içinde en hızlı büyüyen alan. Bu payı 2013’te yüzde 60 büyüterek yüzde 2,3 seviyesine çıkarmayı hedefliyoruz.” Diğer yandan uygun fiyatlarıyla pazarı şekillendiren H&M’de çocuk kategorisinin payının yüzde 25 olduğu belirtiliyor. C&A’da ise çocuk tarafında çift haneli büyümeler gerçekleşiyor. MOBİLYA, KÜLTÜR VE EĞLENCE SEKTÖRLERİNDEN BÜYÜK İLGİ

Giyim dışında mobilya, kültür ve eğlence perakendelerinde de çocuk alanına yönelme yaşanıyor. 2011’de çocuk mobilyası 66 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

D&R Kids konseptini oluşturan D&R’ın Genel Müdür Yardımcısı Betül Gümüş ise alanın potansiyeli ile alakalı olarak; “D&R Kids’de potansiyel halen çok belirgin değil, genel cironun içinde büyük bir pay yok. Ancak gelişeceği yönünde kuvvetli beklentimiz var. Satışlarımızda çocuk ürünlerinin payı her geçen gün artıyor. Asıl sıçramayı D&R Kids mağazalarıyla sağlayacağız.” “SEKTÖRE HER YIL YENİ MARKALAR KATILMAKTA”

Konu ile alakalı olarak uzmanlar, çocuk perakendesinde marka sayısının verdiğimiz örneklerde olduğu gibi giderek artacağını söylemekte. Yine ayrıca Mallexpert’in kurucusu Koray Özgül; “Türkiye’de sadece çocuğa özel perakendede 20’yi aşan marka olduğunu ve sektöre her yıl 2-3 markanın katıldığına” dikkat çekti. “AYNI TRENDİ 5 YIL İÇİNDE TEKRAR YAŞAYACAĞIZ”

Karamela’nın Sahibi Turgut Öztekin; “Geçmişte de çocuk giyimine giren birçok marka daha sonra sektörden çıkmıştı. Aynı trendi 5 yıl içinde tekrar yaşayacağımıza inanıyorum. İşler düzeldiğinde, hazır giyim sektöründeki birçok oyuncu, kendi uzmanlık alanına çekilecektir.” PAZAR YENİ MARKALARA İHTİYAÇ DUYUYOR

İspanyol Mayoral Tekstil Genel Müdürü Mehmet Soyer ile Bilsar Satın Alma ve Perakende Direktörü Müge Selimata, pazarda halen yeni markalara ihtiyaç duyulduğunu dile getirdiler. Mayoral Tekstil Genel Müdürü Mehmet Soyer; “Ülkemizde yüzlerce Türk çocuk markası

olmasına rağmen, büyük çoğunluğu sadece belli ürün grubuna odaklanıyor. Çocuğunuzu A’dan Z’ye giydirebileceğiniz marka sayısı, yetişkin giyim sektörüne kıyasla çok daha az. Bu alanda pazarda bir boşluk var derken Bilsar Satın Alma ve Perakende Direktörü Müge Selimata ise sektördeki oyuncu marka sayısının yeterli olduğunu düşünmüyorum. Bu kadar az marka olması sağlıklı rekabet için yetersiz, özellikle niş ve orta ölçekte oyunculara ihtiyaç var” açıklamalarında bulundular. HIZLI VE CİDDİ HEDEFLER

Pazardaki boşluğu gören mevcut markaların sektörde hızlı ve ciddi büyüme planları var. Mayoral’ın 9,5 milyon TL cirosu olduğunu açıklayan Mehmet Soyer, “2011 yılında yüzde 65, 2012 yılında yüzde 77 büyüdük. Bu yıl İstanbul ve Gaziantep’te 2 franchise mağazamız daha açılacak” diyor. 2012 yılında 35 mağazaya ulaşan Civil de satışlarını her yıl yüzde 40 arttırıyor. Ürünlerini Gürcistan, Rusya, Bosna, Makedonya, Irak, Mısır ve Libya’ya ihraç ediyor. AVM’LERDE ÇOCUK PAZARI ÇOCUK MAĞAZALARINDA KİRA AZ AMA MÜŞTERİ POTANSİYELİ İYİ

Alışveriş merkezi kiralama ve yönetimi konularında faaliyet gösteren Mallexpert’in kurucusu Koray özgül, AVM’lerin kira gelirlerinin yüzde 10-12’sinin salt çocuklara yönelik ürünleri satan mağazalardan kaynaklandığını söylüyor. Özgül, “Çocuk markalarını şu anda değerli kılan, ödedikleri kira miktarından ziyade AVM’ye getirdikleri müşteri kitlesi ve onların yapacakları ek alışverişler... Bu mağazalarından getirdikleri müşteriler çok kaliteli oluyor. Bundan dolayı çocuk markalarının marka karmalarında yer alması çok önemli. Gelecekte kurumsallığı başarıp bir üst lige geçen çocuk markaları, kira gelirleri açısından

da AVM’leri tatmin edecek” şeklinde konuştu. TÜRK İNSANI ÇOCUĞA ÇOK DÜŞKÜN

Jones Lang LaSalle Türkiye Başkanı Avi Alkaş da Koray Özgül ile aynı fikirde olduğunu söylüyor. Alkaş, çocuk markalarının geleceğine ilişkin şu sözleri söylüyor; “Alıvşeriş merkezlerinde çocuk markaları olmazsa olmaz. Bu mağazaların hedefi, 25-45 yaş arası evli ve çocuklu aileler. Bu kitle, çocuğun yanında diğer alanlarda da satın alma yapıyor. Çocuk markalarında hem mevcut markaların büyüme trendi sürek hem de yeni marka girişleri göreceğiz. Özellikle Türk insanı çocuklara çok düşkün. Farklı harcamalardan kısılsa da çocuk alışverişi, her dönemde daha rahat yapılıyor. Çocuklarımıza kıyamıyoruz.”

BEBEK-ÇOCUK PAZARINDA MARKALAŞMA POTANSİYELİ

Bebek-çocuk segmentinde 2012 yılı harcamaları, hazır giyim sektörü harcamalarının üzerinde gerçekleşti. Hazır giyimde harcamalar yüzde 10 seviyesinde büyürken, bebek-çocuk segmentinde bu oran yüzde 12 seviyesinde gerçekleşti. 2008 yılında da hazır giyime ayrılan harcamalar yüzde 9 daralma gösterirken, çocuk pazarında küçülme sadece yüzde 5 seviyesinde gerçekleşti. Harcamalara göre bebek-çocuk giyimi toplam giyim harcamalarının yüzde 9,3’ünü oluşturuyor. Bölge olarak Marmara, bebek-çocuk segmentinde harcamaların en fazla yapıldığı bölge. Öyle ki harcamaların üçte birini bu bölge oluşturuyor. Doğu Anadolu ve Güneydoğu Anadolu bölgelerinde

ise harcamaların yüzde 20’sini bebek-çocuk segmenti alırken İç Anadolu’da bu oran yüzde 18 seviyesinde. 2008 yılına göre bu kategorinin harcamalarının en fazla arttığı bölgeler iç Anadolu ile Doğu Anadolu ve beraberinde Güneydoğu Anadolu. BebekÇocuk giyim pazarı, harcamaların kısıldığı dönemlerde bile sağlam bir pazar. Ülkedeki yüksek doğum oranları nedeniyle Türkiye çocuk giyim pazarının gerek yerli gerek yabancı yatırımcılar için ilgi odağı olmaya devam edeceğini söylemek mümkün. Kayıt dışı pazarın önemli bir hacme sahip olduğu Türkiye’de, markalaşma yolunda oldukça büyük bir potansiyel bulunuyor. Çocuk giyiminin internet alışverişini tetikleyen ürün kategorilerinden olması, pazarın bu kanalda hareketleneceğini gösteriyor. baby&kid store Ekim / Kasım 2013

MARKALARIN İDDİALI HEDEFLERİ C&A: 2012’de bu alanda çift haneli büyüme yakaladı. Türkiye’de Avrupa’nın üzerinde büyüme bekliyor.

Civil: 100 milyon dolar cirolu şirket, Türkiye’nin yanında ihracatla yakın coğrafyada büyüyecek. D&R: Şu an İstanbul’da tek mağazada, yılsonuna kadar 2 D&R Kids mağazası daha açacak. E-bebek: Yıllık büyümesi yüzde 50. Bu yıl nüfusu 750 binden fazla olan illerde 10 yeni mağaza açacak. Gymboree: Bugün iki mağazasıyla Türkiye pazarında. 2014 sonrası İstanbul dışına yayılacak. H&M: 9 mağazasında çocuk ürünleri mevcut. Bu mağaza sayısını yeni noktalarla arttırmayı planlıyor. Jacadi: Tek mağaza ile 850 bin Euro üzerinde ciro gerçekleştirdi. Bu yıl 2 tane daha mağaza açacak. Karamela: 5 yılda satışlarını yüzde 68 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

300 arttırdı. 2-3 yıl içinde 10 mağaza ile cirosunu 2 katına çıkaracak. Koton: Koleksiyonunu genişletiyor. Çocuğun cirodaki payını bu yıl yüzde 15’e çıkarmak istiyor. LC Waikiki: Çocuk giyiminde açık ara liderliğini korumak istiyor. Çocuğun cirodaki -payını arttıracak. Mayoral: Butik mağazalarda satılıyor. Bu yıl sonuna kadar 200 butik ve kendine ait 7 mağazada olacak. Mothercare: 0-6 yaş grubunda pazarın yüzde 70’ine ulaşmak istiyor. 3 yılda 30’a yakın ilde olacak.

Mudo: Çocuk alanının ciroda payı yüzde 1,4. Bu payı bu yıl yüzde 60 arttırmayı planlıyor. Pierre Cardin: Yeni girdiği çocuk mobilyası pazarında bayilikle büyüyecek. Bu yıl 40 bayilik verecek. Vicco: Çocuk ayakkabısında pazarın yüzde 20’sine sahip. Bu payı 5 yılda yüzde 30’a çıkaracak. Z&Co: Fransız marka, iki mağazayla faaliyet gösteriyor. Yakın vadede bayiliklerle ülkeye yayılacak. Çocuk kategorisi önemli bir paya ulaştı

Kutay Bebe’nin sahiplerinden Batuhan Kutlu, Sektörde çok dikkatli ve temkinli hareket ettiklerini söyledi

Kutay Bebe, bebek sağlığını ön planda tutuyor Ürün alımları konusunda bebeklerin sağlığını ön planda tutarak hareket ettiklerini söyleyen Kutay Bebe’nin sahiplerinden Batuhan Kutlu; “Ürün alırken öncelikle bebeğin sağlığını ön planda tutuyoruz” dedi Mobilya, beyaz eşya olarak 1986’dan bu yana sektörde faaliyet gösterdiklerini belirten Kutay Bebe’nin sahiplerinden Batuhan Kutlu, son 4 yıldan beri de bebe sektöründe hizmet verdiklerini söyledi. Kutlu faaliyet gösterdikleri sektör ile alakalı olarak; “Bebek tekstili olarak hemen hemen bütün markalar bünyemizde olup genel olarak 0-1 yaş gurubuna hitap etmekteyiz. Bunun yanı sıra bebek mobilyalarında avangart özel yapım mobilyalarımız ve Belis Alegno Huglonunda bayisiyiz. Diğer yandan en çok tüketilen ürün gruplarımız arasında bebe çeyizi ve kozmetik bölümünü yer almaktadır. Bunun yanı sıra ebeveynler özellikle baba adaylarımız tekstilde fanatik taraf-

tar bölümüne ve bebek arabalarına ilgi göstermektedirler” dedi. “TEMKİNLİ YOL ALIYORUZ”

Firma personelleri olarak nihai tüketicilerimize ürünlerin kaliteleri ve içeriklerini en ince ayrıntılarına kadar anlatıyoruz diyen Kutlu, sektörün genel durumu ve hitap ettikleri kesim ile alakalı olarak; “ Sektörün genel durumu olarak 2013 yılına dair işlerimiz fena değil. Ama şunu söylemeden geçemeyeceğim. Bebek sektöründe pasta belli. Bu bağlamda hitap ettiğimiz kesimde belli. Bunun için çok dikkatli ve temkinli hareket etmeliyiz. Bu noktada ithalatçı ve üretici firmalarımız bayilerine yani bizlere karşı daha sarmalayıcı ve destekleyici olursa öyle sanıyorum

perakendeciler daha rahat hareket edeceklerdir. Unutulmamalıdır ki hepimiz aynı zincirin birer halkalarıyız. Bizler ürün alırken öncelikle bebeğin sağlığını ön planda tutuyoruz. Kutay Bebe mağazası olarak özelinize özen gösteriyoruz. Ürün sağlıklı olunca kalitesi ve fiyatı beraberinde geliyor. Diğer yandan zaten firma olarak orta ve elit kesime hitap etmekteyiz. Şubeleşmeye gelince ise firma olarak hedeflerimizden biriside şubeleşmektir. Ama doğru zamanda doğru nokta da ve mevkideler de bunu yapmaktan yanayız. Son olarak bütün bu söylemlerimizin yanında bizler hizmetkârlarız, asıl patronlarımız nihai tüketicilerimizdir onlarsız bizler hiçbir şeyiz” şeklinde konuştu. baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Pratik mama yediricilerle bebekler kendi mamalarını kendileri yiyor!

Kendi mamanı kendin ye! Bir çocuğun gelişmesinde kendi başına yemeye alışması ana atlama taşlarından birisidir. Bu konuda devrim niteliğinde bir ürün olan kidsme Food Feeder (kidsme Mama Yedirici) ürünü biberon ile kaşık arasındaki boşluğu dolduruyor. Bebekler bu mama yediriciyi kendileri tutuyor ve daha dört aylık iken yeme zamanlarını kontrol edebilme alışkanlığı kazanıyorlar. Farklı tatlar deneyebiliyorlar ve ilk defa gıda ısırma alışkanlığı kazanıyorlar. Henüz dişleri çıkmamış olan bebek bile Food Feeder ürününe damaklarıyla baskı yapabiliyor ve ürünün içindeki yiyeceğin dışarı çıkmasını sağlayabilmektedir. Bebeğin erken çiğneme alışkanlığı kazanmasına da yarayan ürünün iki boyutu ve birçok 70 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

renk alternatifi var. Food Feeder mama yedirici ürünün boyutuna bağlı olarak 8-12 mililitre arasında mama alabiliyor. Dünyada beş milyondan fazla bebeğin kullandığı

ürün sağlığa uygun plastik ve silikondan yapılmış olup kolayca temizlenebiliyor. Avrupa ve Amerika normlarına uygun olan ürün hoş görünümleriyle de dikkat çekiyor.

İhlas Magazin Grubu dergileri akıllı telefonlarda İhlas Magazin Grubu dergileri, Apple Store’da IPhone ve IPad ve Android Market uygulamaları ile yayında App Store’da iPhone ve iPad uygulamalarını yayına açan “İhlas Magazin Grubu”, aynı zamanda Android uygulaması ile cep telefonları, tabletler ve diğer akıllı telefonlar ile elektronik ortamlarda okunup saklanabilecek. Türkiye’de de büyük rağbet görmeye başlayan bu yeni medya ortamının sunduğu bütün medya olanaklarıyla dergi

okumanın yenilikçi keyfi, “İhlas Magazin Grubu” dergilerinin zengin içeriği ve birbirinden güzel renkli görselleriyle daha da artacak. Apple Store’da “İHLAS” veya “İHLAS MAGAZİN” anahtar kelimeleri ile aratabilir, arama sonucunda karşınıza çıkan uygulamayı indirerek, “İhlas Magazin Grubu” Dergileri’ne ulaşabilirsiniz. Ayrıca İMG

Dergileri’ne iPhone ve iPad’lerinizle QR kodu okutarak veya Apple Store’daki dergi uygulamasından indirerek erişebilirsiniz. “İhlas Magazin Grubu” dergilerinin Android versiyonunu, derginin ismini aratarak ya da “İHLAS MAGAZİN” anahtar kelimesi ile uygulama içerisindeki kütüphaneye indirerek okuyabilirsiniz.

UYGULAMA LİNKLERİ HAKKINDA App Store https://itunes.apple.com/tr/app/ihlasmagazin/id695687922?mt=8 Android market uygulama https://play.google.com/store/apps/details?id=com.pozitifmobil.ihlasmagazin olduğu IPhone ve Ipad’lerde, uygulamadan çıkmış olsanız bile, yazılım hangi sayfada kaldığınızı hatırlayarak favori sayfalarınızı da sizler için kaydedebiliyor. baby&kid store Ekim / Kasım 2013

İşverenler çalışanlarından

ne bekliyor Binlerce işveren ve çalışanla gerçekleştirilen yılın üçüncü araştırmasını, işverenlerin çalışanlarından beklentileri üzerine gerçekleştiren Randstad, Türkiye’nin de dahil olduğu 32 ülkeyi kapsayan Workmonitor araştırması ile iş dünyasının nabzını ölçmeye devam ediyor Randstad Türkiye Genel Müdürü Altuğ Yaka

Randstad, Türkiye’nin de dahil olduğu 32 ülkeyi kapsayan Workmonitor araştırması ile iş dünyasının nabzını ölçmeye devam ediyor. Binlerce işveren ve çalışanla gerçekleştirilen yılın üçüncü araştırması, işverenlerin çalışanlarından beklentileri üzerine gerçekleşti. Workmonitor’un en son bulgularına göre her 10 çalışandan 9’u işverenlerinin 5 yıl öncesine göre daha fazla beceri ve yetkinlik beklentisi içinde olduğunu söyledi. Dünyanın lider insan kaynakları danışmanlık şirketlerinden Randstad, Avrupa, Asya Pasifik ve Amerika kıtalarını içeren, Türkiye’nin de dahil olduğu 32 ülkeyi kapsayan yılın üçüncü Workmonitor araştırmasını yayınladı. 10 yıldır aralıksız olarak yılda 4 kez iş dünyası eğilimlerinin ölçümlendiği araştırma sonuçlarına göre, işverenler çalışanlarının birçok konuda daha fazla donanımlı olmasını istiyor. “İŞVERENLERİN TALEPLERİ DAHA DA ARTACAK”

İş dünyasında önemli bulguların ve ilgi çekici sonuçların ortaya çıktığı 72 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Workmonitor araştırmasında, çalışanlar işverenlerinin beş yıl öncesinden daha fazla beceri ve yetkinlik talepleri olduğunu belirterek, bu taleplerin her geçen yıl aynı doğrultuda artacağını söyledi. Özellikle Çin, Hindistan, Malezya ve Brezilya’daki çalışanların % 90’dan fazlası gelecek yıllarda işleriyle ilgili olarak daha fazla beklenti talebinin doğacağını düşünüyor. Türkiye’deki önümüzdeki yıllarda işlerinde daha fazla çaba sarf edeceklerini düşünen çalışanların oranı ise % 81 olarak tespit edildi. Bu oran en düşük İspanya’da % 57, Danimarka’da ise % 62 olarak ölçümlendi. Randstad Türkiye Genel Müdürü Altuğ Yaka, iş dünyasında ve beraberinde iş yapış biçimlerindeki dönüşüm ile işverenlerin hizmet verdikleri alanlarda fark oluşturabilmek için çalışanlarında birçok alanda beklentilerinin arttığını söyledi. Workmonitor bulgularına göre önümüzdeki 5 yıl içinde de çalışanların işlerini korumaları için daha fazla efor sarf etmeleri gerekebileceğini kaydeden Yaka, “Yılın üçüncü araştırmasında

edindiğimiz sonuçlara göre işverenlerin büyük bir bölümü çalışanlarının eğitiminin yanı sıra deneyim, yetkinlik, sosyal ve dijital becerileri konusuna daha fazla önem veriyor. Hatta çalışanlarının bu becerilerine güçlendirmek için Avrupa’da olduğu gibi Türkiye’de de işverenler eğitim ve destek kurslarına yatırım yapmaya sıcak bakıyor. Teknolojinin damgasını vurduğu günümüz iş dünyasında, bugünden itibaren dijital becerilerin önemi, işverenlerin bu alandaki beklentileri üst düzeye çıkacak” dedi. ÇALIŞANLAR GELECEKTEN KAYGILI

Araştırmaya katılan çalışanların % 92’si işlerinin gereğini yerine getirmek için ellerinden gelen her şeyi yapacaklarını söyledi. Buna karşılık, geçmiş beş yılda yaşanan artan talepler ve geleceğe yönelik de aynı beklentilerin olması sonucu çalışanların üçte biri zaman içinde işlerinin gereğini yerine getiremeyecekleri korkusunu taşıyor. Bu kaygının en yüksek olduğu ülke % 60 ile Japonya oldu. Türkiye’de sürdürülen araştırmada

ise çalışanların sadece % 34’ünün bu kaygıya sahip olduğu tespit edildi. RAKAMLARLA ÇALIŞANLARIN GÖRÜŞÜ

Türkiye’de gerçekleşen Workmonitor araştırmasına katılan çalışanların %

91’i işin gerekleri ile çalışanın beceri ve yetkinlikleri arasındaki uyumu sağlama sorumluluğunun işverene ait olduğunu düşünüyor. Öte yandan çalışanların % 65’i işverenlerin bugün çalışanlarından beş yıl öncesine göre daha fazla beklentisi olduğuna

inanıyor. Her yüz çalışandan 89’u son 5 yıla göre dijital becerilerin öneminin arttığını belirtirken, araştırmaya katılan çalışanların üçte biri gelecekte işlerinin gereklerini yerine getirememekten korkuyor. Araştırmadaki diğer bulgular ise şöyle;

baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Güney Afrika’nın Gizemli Şehri:

Cape Town

Cape Town, Güney Afrika Cumhuriyeti’nin başkentidir. Afrika’nın ikinci yerleşme bölgesi olan Capetown, Afrika kıtasının Avrupa’ya en uzak ucunda olmasına rağmen, tarihte Avrupalıların en eski sömürgesidir. Cape Town (Kap, “keyp tavn” okunur), Güney Afrika Cumhuriyeti’nin üç başkentinden biridir. yaklaşık 500 bin - 1 milyon müslümanın yaşadığı bir şehirdir. Afrika kıtasının Avrupa’ya en uzak ucundadır. Şehirde yaklaşık 300 74 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Türk yaşamaktadır. Cape Town, Güney Afrika’nın en büyük şehridir. Cape town, Güney Afrika’nın tam güneybatı ucunda yer alır. Cape Town’da Afrika, Hollanda ve İngiliz kültürleri harmanlamıştır. 1488’de Portekizli keşifçi Bartelemeu Dias tarafından keşfedilen Cape Town, sırasıyla Boerler ve İngilizlerin eline geçti. 1652’de Güney Afrika’da kurulan ilk Avrupa yerleşimi oldu. Güney Afrika Birliği kurulduktan sonra ülkenin

yasama başkenti seçildi. 1945’ten sonra olan ırkçı Apartheid rejimi beyaz olmayanların tüm haklarını kısıtladı. 1990’da ırk ayrımcılığı bittikten sonra beyaz olmayanlar daha çok topluma çıktı ve resmi görevlere girdi. Şehrin bir bölümü çağdaş gökdelenlerle doluyken; diğer kesimleri gecekondu mahallelerinden oluşur. Ayrıca Fransız göçmenlerin kurduğu birbirinden güzel kasabalar ve bağ evleri bulunmaktadır. Afrika’nın

iyeti mhur u C a k y Afri Güne : E wn K ÜL pe To a C : 0,00 EN T 20.00 .3 9 BAŞK 4 : 2 su o sa 15 km Nüfu ve X h .125.8 s ÜLKE 1 n : a Ü Afrika LÇÜM lizce, i YÜZÖ g n İ : asi İ DİL mokr e D : İ RESM EKL an TİM Ş ıristiy YÖNE H : ) N afya, Ç (Dİ r coğr d i n b a ı İNAN ğ R ı d İ: yaşan BİRİM imin s v PARA e m m. i haki : Dört m i M l İ k L i İK deniz da Ak r a l ı y kı

güneyinin yaklaşık yarısını kaplar. Güneybatıda Atlas Okyanusu, güney ve doğuda Hint Okyanusu, kuzeydoğuda Swaziland, Mozambik ve Rodezya, kuzeyde Botswana, kuzeybatıda Namibya ile çevrili olan Güney Afrika Cumhuriyetinin sınırları içerisinde, topraklarının ortadoğu kesiminde Lesotho Devleti bulunmaktadır. SADE BİR GÖRÜNÜM

Güney Afrika Cumhuriyeti, sade

bir görünüşe sahiptir. Ortalama yüksekliği 1200 m’yi bulan geniş yayla, fiziki görünüşün ana hatlarını çizer. Ülkenin üzerinde bulunduğu 1.123.226 km2lik toprak parçasında göze çarpan tek dağ silsilesi, güneyde Ümit Burnu bölgesinde yer almaktadır. Denizlerdeki kıyı şeridi oldukça dar bir yapıya sahiptir. Kıyı şeridi dik yamaçlarla dağ ve yayla bölgesine bağlanır. Bu dik yamaçlı fiziki yapıya bol miktarda teras ve kayalıklar iştirak ederler. Güneydeki

Cape Town bölgesinin kuzeyindeki dağlar, kuzey-güney doğrultusunda uzanır. Bu bölgedeki yükseltilerin eski çağlarda yer tabakalarının kırılmaları neticesinde ortaya çıktığı tahmin edilmektedir. Dağların en önemlileri Nuweveld Dağları, Sneeub Dağları ve Draken Dağlarıdır. Draken Dağları en fazla yüksekliğe sahib olan dağlar olup, en yüksek noktası Sources Dağıdır (3299 m). İç bölgelerde arazi yumuşak bir eğime sahiptir. baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Orta bölgelerde yer alan geniş yaylalar, çoğu bölgelerde akarsuların meydana getirdiği derin vadilerle bölünür. Bazı küçük dağ sıraları küçük ve büyük Karau ovalarını çevreler. 1200 m yükseklikteki yayla, çok büyük bir tabak şeklindedir. Kuzeybatıda Kalahari Çölünün güney ucu ile batı bölgelerinde Namib Çölünün bir kısmı yer alır. AKARSULAR BAKIMINDAN OLDUKÇA ZENGİN

Denize yakın dağların dış yamaçlarından doğan akarsular, kısa bir yatağa sahiptirler. Fakat bu ırmaklar su bakımından daha zengin, hızlı ve düzensiz bir akışa sahiptir. Ülkedeki akarsulardan en önemlisi olan Orange, ülkenin belli başlı ırmaklarından Karai, Caledon ve Vaal’i de alarak Atlas Okyanusuna dökülür. Hint Okyanusuna dökülen en önemli akarsu, Limpoopo Nehridir. Bunlardan başka Krokodilrivier, Komati, Pongola, Umfolazı, Tugela, Umzimkulu, Umzimvulu, Ker, Groot Visrivier, Sondağ, Grootrivior ve Gourits nehirleri Hint Okyanusuna dökülen önemli akarsulardır. Ülkenin en büyük akarsuyu Atlas Okyanusuna dökülmektedir. Akarsuları ulaşıma elverişli bir yapıya sahip değildir. Kıyılarda körfez ve burun miktarı çok az olup, bu sebepten tabii liman olabilecek yerleri hemen hemen yok

76 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

denecek kadar azdır. Tabii gölleri oldukça azdır. Bunlar arasında önemli bir büyüklüğe sahib olanı ise yoktur. TROPİK VE SUBTROPİK BİR İKLİM

Umumiyetle tropik ve subtropik (ılıman) bir iklim ülkeye hakimdir. Afrika’nın diğer bölgelerine nazaran iklim daha yumuşaktır. Bu sebepten dolayı Avrupalılar buraya yerleşmişler ve bu bölgeye uzun zaman hakim olmuşlardır. İklimin mutedil olmasındaki en büyük tesir bulunduğu yer ve etrafındaki denizlerdir. Güney Afrika’da hiçbir yer denizden 800 km uzak değildir. Ortalama sıcaklık kuzey ve güneyde dikkati çekecek kadar düzgündür. Batı kıyısı, Benguela soğuk su akıntısının, Doğu kıyısı ise Mozambik sıcak su akıntısının etkisindedir. Batı kıyılarındaki Port Nolloth’da senelik sıcaklık

çakal başta gelenleridir. Kokarca, su samuru, sansar, yabani tavşan ve binlerce yılan çeşidi, ülkenin yabani hayvanlarındandır. Güney Afrika’nın bu tabiat zenginliğini ağaçlardaki binlerce kuş ile denizlerdeki balık ve kuş türleri tamamlar. Tropik karakterli kuşlardan muhabbet kuşu, papağan, kırlangıç, incir kuşu, bahçe öteğengili, çeşitleri ile penguen, albatros, yelkovan kuşuna benzer deniz kuşları bol miktarda mevcuttur. ortalaması 13°C civarındayken, doğudaki Durban’da bu ortalama 20°C’dir. Ümit Burnunda Akdeniz iklimi özellikleri görülür. Bu bölgede yazlar sıcak ve kurak, kışlar ise ılık ve yağışlı geçmektedir. Kış mevsimi ancak 150 gün kadar sürer. Yaz mevsimi altı ay gibi uzun bir süre devam eder. Yağışlar umumiyetle yaz mevsimlerinde görülür. GENİŞ BİTKİ ÖRTÜSÜ

Güney Afrika’da bitki örtüsü; ormanlar, savanlar, otlaklar, yarı çöller, çöller ve makiler olmak üzere beş bölümde toplanır. Genel olarak tropik ve subtropik olmak üzere iki tip orman mevcuttur. Ormanlar, yağışların en fazla olduğu doğudaki dağ yamaçlarında yer alır. Akdeniz ikliminin hâkim olduğu güney bölgelerinde Akdeniz bitki örtüsü olan makiler yer alır. İç bölgelere

gidildikçe ormanlık bölgeler yerlerini savanlara bırakır. Savanlar ise yağışların az olduğu batı bölgelerinde otlaklar haline döner. Ülkenin kuzeyinde yer alan Kalahari Çölünün güneyi ile batıdaki Namib Çölü, çöl bitkilerinin bulunduğu bölgelerdir. Batıdaki Namib Çölünde bol bulunan Cape maunu ve Cape abanozu gibi mobilyacılıkta kullanılan kıymetli ağaçlar, artık kalmamıştır. Düzensiz avlanma, yabani hayvanların neslinin tükenmesine sebep olmaktadır. Bu durum karşısında ülkenin çeşitli bölgeleri Milli Park ilan edilerek, bu bölgelerde mevcut hayvan nesli korunmaya çalışılmaktadır. Yabani hayvanlardan aslan, antilop, suaygırı, gergedan, zürafa, leopar, Afrika filleri, zebralar, geyik, ceylan, pars, yaban kedisi, vaşak, tilki,

baby&kid store 2013 baby&kid store Ekim Eylül // Kasım Ekim 2013

Ey ahali!

Denge

M. Ali Özbudun mehmetali.ozbudun@tg.com.tr

Bir finansal türbülans uç verdiğinde ne oluyor? Piyasa oyuncuları, pozisyonlarını gözden geçiriyor, gerektiğinde yeni pozisyonlar alıyor. Bu arada, bir şey daha oluyor. Birileri, Merkez Bankası’nın (MB) “bir taşla, iki ya da üç kuş” vurmasını istiyor. Kendilerine defalarca söylendi, fakat her seferinde kulaklarını tıkıyor, duymak istemiyorlar. Diyorum ki.. MB, bileği kuvvetli ve sesi gür bir tellal tutmalı. Medyada konuşlanan bir takım tatlı su kurnazlarını ve bunlar tarafından kışkırtılanları tenvir etmeli. Tellal, önce davulunu tokmaklamalı, sonra nefeslenmeli, daha sonra da elindeki metni tane tane okumalı. *** Mesela şöyle.. Ey ahali, duyduk duymadık demeyin! -Siz de bilirsiniz ki, iktisat politikaları, bir öncelikler listesidir, her derde deva, hiçbir yan etkisi olmayan şifalı ot değildir. -Her şeyden önce, para ve kur politikalarını “mükemmel bir teşvik paketi” gibi algılamaktan vazgeçmek zorundayız. Ey ahali.. Unutmayalım ki.. -Türkiye ekonomisinde, “iç piyasaya yönelik üretimin ve ihracatın önemli bir bölümünün ithalata olan bağımlılığı” cari açığa yapısal bir boyut kazandırıyor. Büyümeye kalktığımızda, cari açık kuyruğu dikiyor. - Mevcut yapılanma, “..büyüme-cari açık-büyüme..” döngüsünü kaçınılmaz kılıyor. Netice itibariyle.. -Bu değirmenin suyu, dışarıdan geliyor. Bir başka deyişle, “hızlı büyüme-yüksek cari açık” ikilisi, son derece “köklü ve kronik” bir ilişkiyi simgeliyor. *** Ey ahali.. -MB, yukarıdaki döngüyü kıramaz, cari açığı buharlaştırarak, ekonomiyi yeni bir büyüme yörüngesine taşıyamaz. Döviz kurunu ve faizleri mükemmelen kontrol edemez. Ne mi yapabilir? -Açığımızı finanse edenlerin portföy ve vade tercihlerinden kaynaklanan finansal risklerin azaltılmasına katkı sağlayabilir. İç talebin, kredilerin ve dolayısıyla cari açığın belli bir eşiğin üzerine çıkarak risk biriktirmesini engelleyebilir. *** Kesmedi mi? O zaman, size söyleyeceğimiz şudur: Daha önce de teklif etmiştim. - Merkez Bankası Para Politikası Kurulu’nu feshedelim; onun yerine, reel kesimi temsil etmeye meraklı sanayici ve ihracatçılardan bir yeni “Kurul” oluşturalım. -Kurul, “cari açığı ve faizi düşürsün, kuru istikrara kavuştursun, ihracatı artırsın, enflasyonu dizginlesin, dış şokları önlesin.” -Ekonominin tüm oyuncularını memnun edebilecek, “her derde deva bir kur rejimi” formüle etsin, bu tartışma bitsin. Ne dersiniz?

78 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Nereye bakıyor, nereye koşuyoruz

Pazarola

Prof: Dr. İsmail Kaya ismailkaya@gmail.com

Prof. Dr. İsmail Kaya, İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi Pazarlama Anabilim Dalı Başkanıdır. Kendisine ismailkaya@gmail.com adresinden ulaşılabilir. Başka yazıları için, http://pazarola.blogspot.com, http://pazarlamabitanedir. blogspot.com ve http://pazarlamazekasi.b logspot.com blogları ziyaret edilebilir.

80 baby&kid store Ekim / Kasım 2013

Bir deneyin göreceksiniz. Biriyle konuşurken, siz neye bakarsanız muhatabınız da ona bakar. Otomatik ve istemsiz bir tepkidir bu. Gruplar halindeyken de geçerli. Toplulukta gözler konuşanın gözlerini takip eder, dinleyenler onun baktığına bakarlar. Bizler pek farkında değilizdir ama, dedektif, istihbaratçı, yönetici, siyasetçi, pazarlamacı ve benzeri bir dizi profesyonel, insanları gözleriyle bile etkilemeyi bilir ve onların bu özelliğinden bol bol istifade ederler. İyi futbolcular da gözüne hakim olmayı, bakmadığı yere gitmeyi, bakmadan topla oynamayı bilir.?Kalecileri,?rakip?oyuncuları gözleriyle yönetip, ekarte etmeyi de... Göz güçlü bir silah bile olabilir, icabında. İnsan, gözü yaşlı olana da, gözleri gülen birine de dayanamıyor, direnemiyor... Göz nereye bakarsa, zihin ve gönül onunla meşgul. Beden de peşlerinden geliyor. İnsanları, davranış ve tepkilerini değiştirmek isteyenler, gözlerin kalbin aynası olduğunu da iyi biliyor. Muhataplarının gözlerinden aldıkları sinyallere bakarak, kendi hareket tarzlarını belirliyorlar. Göz bir mecaz. Günümüzde, toplumları, insanları, davranışlarını, duygularını, durumlarını ve gidişatlarını “görebilmek” için görünür, görünmez, bilinir bilinmez, o kadar çok imkan, araç, gereç ve fırsat var ki... Elektroniğin, dijitalin, mobilitenin ve bunların ürettiği akıl almaz miktarlardaki bilginin işlendiği bilgi-iletişim imkanları sayesinde, kimin “nereye baktığı”, “ne yaptığı” ve “nerede olduğu” türünden bilgiler, muazzam fırsatları da beraberinde getiriyor ve bunlar kitleleri etkilemek için kullanılıyor... Pazarlama dahil, başarının temeli olan strateji ve yönetim, nereye bakacağını bilmek ve odağını kaybetmemekle yakından ilgili. Çoğunluğun baktığı yere bakanlar, kendi istedikleri yere gidemiyor, hatta, yollarını kaybediyorlar. Stratejistler ise, başkalarının ve rakiplerinin nereye baktıklarını, durumlarını iyi takip ediyor, daha sonra “gözlerini”, kitleleri baktırmak istediği noktalara teksif ediyorlar ki, yığınlar da peşinden gelsinler. Toplumları ve piyasaları derinden değiştirebilenler, farklı yönlere bakabilen bu kişiler arasından çıkıyor. Lakin, bakacak yeri de iyi seçmek lazım. Ne demişler: “Gözü yıldızlarda olan, önündeki çukuru göremez.” Allah korusun...