Revista AZAR (enero 2012) by jacqueline mecinas

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ÚLTIMA HORA

CODERE LOGRA EL PRIMER ÉXITO EN LA PARALIZACIÓN DEL JUEGO ONLINE La medida adoptada en Madrid por el Juzgado de lo Mercantil nº 10, cesando cautelarmente las actividades de juego de dos portales de juego en Internet, debe considerarse todo un éxito de CODERE y de su Presidente José Antonio Martínez Sampedro, quienes en su decidida acción en defensa del sector legal del juego presentaron las correspondientes demandas judiciales que ahora son motivo de este auto. La decisión de los jueces, con Un juzgado mercantil ordena el cese de actividades en España de los portales de juego miapuesta.com y miapuesta.es Madrid, 29 de diciembre de 2011. El Juzgado de lo Mercantil nº 10 de Madrid ha ordenado la cesación cautelar de las actividades de los portales www.miapuesta.com y www.miapuesta.es de modo que no estén disponibles desde España en tanto no se resuelva definitivamente sobre las acciones formuladas o se alcen las medidas cautelares acordadas. Esta medida es consecuencia de las acciones judiciales entabladas por CODERE frente a varias compañías explotadoras de servicios de juego y apuestas a través de Internet los cuales están disponibles desde España. CODERE viene promoviendo el más estricto cumplimiento de la legalidad vigente en el Sector del Juego y de las Apuestas comerciales. Actualmente han irrumpido en el mercado varios explotadores de juegos y apuestas a través de Internet. Estos servicios resultan

toda probabilidad, abre la vía a nuevas medidas semejantes con respecto a otros portales y operadores de juego que operan o pretenden operar en territorio español desde una posición que, según sostiene el demandante, viola el principio de igualdad ante la ley e incurre en competencia desleal. Con relación a estos hechos, reproducimos el comunicado que ha hecho público CODERE tras conocerse el auto del mencionado Juzgado:

disponibles para usuarios situados en territorio de España. Según ha declarado el Gobierno, tanto en la Memoria de la Ley del Juego, como en respuestas recientes a la Comisión de la Unión Europea, tales actividades son ilegales en tanto no sean autorizadas y además se vienen desarrollando sin pagar impuestos, sin garantías para los usuarios y perjudicando a los operadores que actúan en el mercado de España de forma legal. CODERE comparte estas afirmaciones del Gobierno de España. El auto, de 15 de diciembre de 2011, adopta la medida cautelar de cesación y prohibición de las actividades de juego online en España, publicidad de actividad de juego, obtención, uso o cesión de datos personales obtenidos a través de actividades online y la cesación y prohibición de envío de comunicaciones individualizadas o masivas a través de correo electrónico relativas a actividades de juego online. La medida cautelar se ha adoptado al considerar que se están realizando actos de competen-

cia desleal y que “las apuestas que indiciariamente se están realizando por las futuras codemandadas y la urgencia es especialmente clara en casos en los que hay difusión publicitaria por Internet”, concluye el Juzgado. CODERE viene desarrollando, desde hace ya algunos meses, algunas actuaciones que tienden a preservar sus derechos, coadyuvando con los poderes públicos a normalizar estos juegos de azar y apuestas llamados online, de manera que se cobren los impuestos no pagados por aquellos que han venido desarrollando tales actividades y se impongan las sanciones que correspondan y de manera también que, en el proceso de legalización de las actividades en cuestión que culmine en su día mediante la concesión de autorizaciones, se cumplan efectivamente los principios de transparencia e igualdad ante la ley y se impidan ventajas competitivas de acceso al mercado legal a favor de quienes hayan desarrollado estas actividades ilegales, sus continuadores y sus sucesores.

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SÚBASE A LA EXPERIENCIA BLACKWAVE DE ZITRO JUEGOS DE ÚLTIMA GENERACIÓN MÁS Y MEJORES PREMIOS

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BINGO-REVOLUCIÓN Editor: Juan Manuel Ortega, Edita: Zehus Hispania, S.L. Deposito Legal: M-30191-1984

AZAR es miembro de la Asociación Española de Editoriales de Publicaciones Periódicas, a su vez miembro de la FIPP. Prohibida la reproducción total o parcial de los originales de esta publicación sin autorización expresa de la empresa editora. Las opiniones expresadas por los colaboradores de la revista son a título personal, y no coinciden necesariamente con el punto de vista de AZAR, que expone su propia opinión en el Editorial de cada número.

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C AMINA O REVIENTA “Cuando creíamos que teníamos todas las respuestas, de pronto, cambiaron todas las preguntas” MARIO BENEDETTI

a llegado la hora de la verdad. Hemos utilizado el título del libro que escribiera el preso más famoso del franquismo, porque las dos palabras que acuñó en su día “El Lute” reflejan a la perfección el momento en el que nos encontramos en éste año que ahora comienza. Pero también, como suele decir desde su más tierna juventud el Presidente de Codere, “a veces las cosas se tienen que poner muy mal, para que se pongan muy bien”… Este tipo de erudición la conocen muy bien los empresarios que, además, la saben encajar perfectamente con otra de las reglas de oro de la actividad por cuenta propia: “A pesar de hacer las cosas muy bien, el negocio puede salir muy mal”. Es la grandeza y miseria de quienes no dependen de una nómina a final de mes… y más en nuestro Sector, tan conocedor de las implacables leyes del azar.

hora parece que estamos viviendo uno de esos perfiles de regularidad del caos que no nos es para nada favorable. Pero podemos hacer que el tiempo corra a nuestro favor. En el año horribilis que acaba de terminar todo se ha puesto patas arriba, se han derrumbado las fronteras de nuestra rentabilidad y hemos tenido que acostumbrarnos a bailar con nuestros negocios al borde del abismo… Y como ahora la Ciencia sabe que de-

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EDITORIAL

trás de cada decisión hay una emoción, no podemos ignorar el triste manto depresivo que también nos ha cubierto en los días del desconsuelo comercial.

o importa. Si la situación actual la sabemos tomar como un punto de partida, no hay razón alguna para que no nazca el optimismo que tanta falta nos hace. Veamos… Cierto que la Ley antitabaco de esa ministrita, de cuyo nombre no quiero acordarme, nos ha machacado… pero también es cierto que el actual Presidente del Gobierno ha declarado que le gustaba más la situación anterior. Aquí hay que apretar, llevar el ascua a nuestra sardina y conseguir el retorno de las recaudaciones que nunca debimos perder por el empecinamiento de unas Autoridades analfabetas en la defensa de algunas libertades civiles.

ierto que la Ley del Juego y el blanqueamiento del dinero generado por la delincuencia online, sobre todo nos ha desmoralizado. Pero también es cierto que la Ley del Juego es todavía un limón al que no se le ha sacado todo el jugo… Con la aquiescencia de las Comunidades Autónomas, podemos

hacer un zumo que sea un delicioso manjar para nuestros invernales bolsillos.

ierto que la crisis de nunca acabar no nos es favorable, pero también es cierto que el adelgazamiento de nuestra economía nos puede hacer más ágiles e incluso fuertes para la lucha sin cuartel que se avecina. Aquí no está todo perdido y quien así piense es mejor que tire la toalla y deje de enredar a los demás… Para pájaros de mal agüero, ya hemos tenido bastante con el gobierno anterior.

e abre pues un año y un inmediato futuro muy interesante en el que no podemos quedarnos dormidos. El aturdimiento debe dejar paso a la confianza en nuestras posibilidades personales, empresariales y sectoriales. Como decía al principio, ha llegado la hora de la verdad y tenemos que seguir caminando aunque reventemos en el intento… Lo otro, el inmovilismo, es la muerte segura y no es eso lo que queremos, por muy agotados y desmoralizados que estemos. ¡Suerte y al toro¡ Juan Manuel Ortega Editor

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ALA DE

UNTAS

MARÍA JOSÉ GALLARDO COMIENZA 2012 COMO VICEPRESIDENTA DE R. FRANCO

La tradicional copa navideña ofrecida en R. FRANCO a los empleados de la empresa, se convirtió en esta ocasión también en un brindis muy especial por María José Gallardo, al anunciar el propio Jesús Franco su nombramiento como Vicepresidenta de la Compañía. Es un brindis al que nos sumamos de todo corazón porque conocemos el inmenso mérito profesional y la gran valía personal de María José, quien ha estado desde hace mucho tiempo como protagonista de primera línea en los éxitos de esta firma líder de nuestro Sector, tanto con sus modelos B como con su impresionante nueva línea de Bingorama y Bingo Electrónico. Enhorabuena y feliz 2012 María José, un año que, desde tu nueva responsabilidad, seguro que haces que sea mejor para todos con tus ideas, tu trabajo y tu inigualable impronta en el Sector.

BIEN RESPALDADOS José Miguel Esteban y Blanca Plaza no se han enterado de que la expresión “darse la espalda” suele significar que dos personas se distancian y se enfadan. Porque nuestra compañera y Directora de la Feria de Madrid y el Director de Marketing de R. FRANCO están así por todo lo contrario, porque se llevan muy bien y se divierten posando juntos ante la cámara de Luis Plaza. De manera que no es que se den la espalda, es que están muy bien respaldados.

LAS PALABRAS DE MIGUEL ÁNGEL GONZÁLEZ BARONA En el pasado Congreso de Castilla y León una dolencia, por fortuna superada, impidió la asistencia de uno de los ponentes, el Secretario General de ANDEMAR-Valencia, Miguel Ángel González Barona. Y fue una verdadera pena porque en su intervención podríamos haber oído cosas tan interesantes como esta que nos negamos a que quede en la sombra: “Es necesaria la armonización juego tradicional/presencial con el juego on-line legalizado. El juego es el mismo, va a ser coincidente, el canal varía. En el futuro podrían fagocitar las apuestas on line a las presenciales si no existiera la máxima colaboración de las CCAA para evitar terminales físicos accesorios de juegos no autorizados por las CCAA, esto es, juegos de SELAE, ONCE, apuestas on line en locales de pública concurrencia y establecimientos de juego”.

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UNTAS

RAFAEL CATALÁ, POR LA PUERTA GRANDE Nuestra enhorabuena se une a la de todos los profesionales del Sector, que han conocido durante años el buen hacer y la extraordinaria capacidad de Rafael Catalá, para felicitarle por su regreso al mundo de la gestión política en el que entra por la puerta grande, la misma por la que se despide amistosamente de nuestro gremio. Nacido en Navarra y licenciado en Derecho en Madrid Rafael Catalá, después de ocupar desde 2005 el puesto de Secretario General de CODERE, ha sido llamado por la recién nombrada titular del Ministerio de Fomento, Ana Pastor, para convertirse en Secretario de Estado de Planificación e Infraestructuras. Es un reconocimiento a su brillante trayectoria en la función pública en la etapa anterior a su incorporación al Sector en la que, en el Gobierno del PP, también ocupó cargos en el escalón inmediato al Consejo de Ministros.

EL PROFESOR ROTELLAR Y SU SOBRESALIENTE ALUMNO En el reciente Congreso de COFAR el Viceconsejero de Hacienda de la Comunidad de Madrid, José María Rotellar, realizó una intervención inaugural de cortesía y bienvenida, durante la cual expuso datos relativos al Sector. Al finalizar el señor Rotellar, que fue profesor de Teoría Económica de la Universidad Autónoma de Madrid, se encontró con un antiguo alumno suyo, nuestro compañero e hijo del Editor de AZAR, Jonás Ortega, quien obtuvo un meritorio sobresaliente en la citada asignatura. Lo que no sabemos es si Jonás, a quien tanto le exigía en sus estudios y rendimiento en las aulas, le dijo a su profesor que las cifras que había manejado sobre el Sector madrileño eran desoladoras, como no dejó de hacer notar posteriormente el propio Presidente de COFAR, Manuel Lao.

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HAY HA Y DESEOS

DIFÍCILES DE CONSEGUIR...

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... PERO ALGUNOS

SON POSIBLES

Bingo Electr贸nico + Videobingo

26 a帽os innovando Una apuesta ganadora para el bingo

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR

PERSONAJES DEL AÑO 2011 Los Premios del Año de la Revista AZAR tienen en 2011 un carácter muy especial, porque se otorgan más que nunca a personas que han luchado contra la adversidad y cuya acción y planteamientos pueden permitir que también el año 2012, previsiblemente tan duro como los anteriores, arroje algunas luces para el Sector. Los galardonados son: Juan Lao. Empresario del Año; Maria José Gallardo. Mejor Ejecutiva del Año;

P REMIO

E MPRESARIO

JUAN LAO, PRESIDENTE

DEL

José Antonio Martinez. Premio Especial del Jurado; Eduardo Antoja. Personaje Institucional del Año; Amadeu Farré. Político del Año; Joaquín Agut. Mejor Gestión Empresarial y Ángel Maria Escolano. Hito Empresarial del Año. Son los siete magníficos del año que cerramos, unos profesionales que han demostrado que aún en las circunstancias más difíciles es posible hacer muchas cosas y luchar por el presente y el futuro.

GRUPO CONEI Y GIGAMES

DEL AÑO

n este año tan duro y tan difícil, 2011, en el que inevitablemente tantas y tan importantes cosas se han perdido para nuestro Sector, hay algo que nunca hemos echado de menos en los eventos, actos, presentaciones o sencillamente en los encuentros personales: la sonrisa de Juan Lao. El Presidente del Grupo CONEI y de GiGames nunca ha tenido miedo ni ha dado un paso atrás dejándose acorralar por la crisis. Por el contrario, su forma de luchar contra una de las peores situaciones imaginables en la historia de nuestro Sector ha sido la que caracteriza a los grandes hombres de empresa en cualquier país y en cualquier actividad: ser aún más creativo, afianzar todavía más los propios valores y ofrecer a todos, a sus clientes a sus competidores y a su propio equipo, un ejemplo de esfuerzo y de voluntad de futuro. Hemos sido testigos de ello en numerosas ocasiones y hemos visto como Juan Lao afrontaba todo con perfecta conciencia de las enormes dificultades que se presentaban y, como decimos, sin perder el aplomo y ni siquiera la sonrisa. Su firma, GiGames, ha cerrado el año con la realización de una campaña de presentaciones en la que él mismo ha estado frecuentemente a la cabeza, para dar un mensaje de optimismo a todos los profesionales. Pero no un mensaje vacío o una declaración de intenciones, sino una propuesta de acción y renovación apoyada en la creación de nuevas máquinas diseñadas y fabricadas para convertirse en soluciones concretas dentro de las posibilidades de revitalización de nuestro mercado. Modelos con la originalidad y la garra que llevan el sello de Juan Lao desde que fue fundada su empresa y que son por si mismos una garantía de continuidad y mejora para la hostelería y los Salones. De este modo Juan Lao ha demostrado que es el emprendedor capaz de proyectar su trabajo, no solamente para salvaguardar sus propios intereses y su empresa lo que es perfectamente lícito, sino también para impulsar hacia delante a cuantos le rodean y confían en él y en sus propuestas.

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR P REMIO

A LA

n dato concreto y básico acerca de su trabajo es muy sencillo de dar: sin él muchas de las máquinas B que han liderado nuestro mercado durante años no habrían existido. Pero hay mucho más que decir sobre la persona, María José Gallardo, que estuvo al frente del Departamento de I+D+i de R. FRANCO en tantas ocasiones en la que sus modelos batieron los récords de recaudación y crearon un estilo inigualable que ha sido y es el favorito de decenas de miles de usuarios, porque no se trata sólo de una extraordinaria capacidad técnica, sino de un valor unido a una comprensión inteligente y profunda del Sector, es decir del público y también del mundo empresarial en la Industria del ocio. María José lo ha demostrado una vez más en las difíciles circunstancias de la crisis desde su posición como Directora Corporativa de Negocio y Adjunta a la Presidencia de R. FRANCO y sin duda continuará haciéndolo en adelante como Vicepresidenta de esta gran empresa, como también lo ha hecho a través de sus interesantísimas intervenciones en foros públicos y encuentros sectoriales. Es una línea que apuesta tanto por el propio jugador como por la solidaridad con los operadores y que refleja muy bien su propia expresión: “la tecnología es una herramienta, la creación está en las ideas”. Un concepto desde el que reivindica algo esencial para nuestro Sector ante la llegada del canal online, como es su capacidad para ofrecer sensaciones distintas, físicas, que no puedan encontrarse sin la presencia del jugador en un entorno profesionalmente diseñado y atendido.

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M EJOR E JECUTIVA

DEL AÑO

MARÍA JOSÉ GALLARDO, VICEPRESIDENTA DE R.FRANCO

Nuestra homenajeada reúne precisamente los dos valores señalados: creatividad en las ideas y dominio tecnológico. Y además si-

gue siendo una persona extraordinaria, una mujer encantadora y una magnífica amiga para muchos en este Sector.

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR P REMIO E SPECIAL

DEL

J URADO

JOSÉ ANTONIO MARTÍNEZ SAMPEDRO PRESIDENTE

DEL

GRUPO CODERE

ara quienes tenemos una visión dilatada de la historia de nuestro Sector y podemos recurrir a la memoria retrospectiva hasta rozar sus orígenes, resulta asombroso comprobar la calidad y altura política de las intervenciones y las posiciones adoptadas a lo largo de más de dos décadas por José Antonio Martínez Sampedro. Como empresario al frente de CODERE su éxito ha tenido un impacto lógicamente mucho más publicitado pero que, en no pocas ocasiones, también ha ido unido a esa concepción general de la economía y del mundo de los negocios del Presidente del Grupo. Así ha sido, por ejemplo, al ser la suya la primera y por ahora la única empresa del sector español del juego privado que ha salido a Bolsa. O a través de su diversificación tanto en áreas de actividad (máquinas, bingos, apuestas, casinos o hipódromos) como en su extensión geográfica a escala internacional. Durante el año que acabamos de vivir la figura de José Antonio Martínez Sampedro ha vuelto a destacar poderosamente, dentro del escenario de crisis y en la antesala de la promulgación de la nueva Ley de Juego. Una figura que ha tomado perfiles de lucha en defensa de los intereses del Sector con una fuerza y unos argumentos de enorme valor y mérito. La intervención del Presidente de CODERE en el Parlamento español fue toda una lección de rigor, documentación y lógica en los terrenos jurídico, tributario y social. El tema de fondo, equilibrio y discriminación entre juego legal e ilegal, entre el juego presencial y el online, también llevó a nuestro galardonado al plano judicial con la presentación de demandas frente a los operadores ilegales y el propio Real Madrid. Para algunos un

David frente a Goliat, para otros una referencia de dignidad y conciencia sectorial y, en todo caso, un estímulo y un ejemplo que también tuvo su repercusión en interesantes declaraciones y entrevistas realizadas para la Prensa económica de nuestro país (donde, por cierto, hizo gala de su lucidez al vaticinar con gran antelación el fracaso de la privatización de LAE) e incluso con la oportuna publicación de un libro multidisciplinar sobre el

juego online, a través de la Fundación CODERE, que constituye un material de conocimiento y trabajo único e imprescindible para todos los interesados. En definitiva, un empresario y un hombre cuyo compromiso personal y profesional, al que no estaba obligado por ningún tipo de responsabilidad ni cargo, nos enorgullece a todos confiriéndole auténtica categoría de líder en nuestro Sector.

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR P REMIO

AL PERSONAJE I NSTITUCIONAL DEL AÑO

EDUARDO ANTOJA, PRESIDENTE

FACOMARE

n esta Industria donde tantos certificados, garantías, avales, registros y comprobaciones hacen falta para dar cada mínimo paso, hay, y desde hace largos años, un certificado que nunca falta ni falla: la garantía de calidad en el trabajo de Eduardo Antoja en el más alto nivel de gestión sectorial. Tenemos todos que enorgullecernos de un currículum, o mejor diríamos un palmarés, en el que hay hitos como su elección y reelección al frente de EUROMAT, cuya Presidencia de Honor hoy ostenta en justo reconocimiento de todo el Sector europeo y, ya en nuestro propio suelo,hay que citar su extraordinaria labor tanto desde su puesto de Presidente de FACOMARE como ejerciendo la Vicepresidencia Ejecutiva de COFAR. Precisamente desde esas responsabilidades, y tomando sólo como referencia los acontecimientos más recientes, Eduardo Antoja ha sabido hacer historia en nuestro Sector y lo ha hecho de una forma aún más meritoria esforzándose desde la discreción y con una labor intensa y continúa que, sino recoge los aplausos de las intervenciones realizadas en un foro público o en un gran evento abierto, es también determinante para luchar contra las peores problemas y dificultades de nuestro Sector. De ese modo Eduardo ha sido el promotor de lo que se ha bautizado con el lema “Libertad sin humo”, una plataforma/solución para superar el enorme daño producido por la ley antitabaco y que se ha proyectado con verdadera visión de futuro, en el escenario de un compromiso concreto ante un cambio político general.

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En definitiva, Eduardo Antoja ha volcado su esfuerzo en algo hoy más fundamental que nunca para el Sector: aunar esfuerzos y hacer que la solidaridad interna y entre subsectores sea mucho más que la

foto oportunista de un día y fructifique, sin dilaciones, en hechos reales. Una foto en la que nuestro galardonado, precisamente porque sí se mueve, sale en el centro y con toda claridad.

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR P REMIO

olvió. Con sus profundos y extensos conocimientos como funcionario público sobre todo cuanto se relaciona con el mundo del juego, y con una riquísima experiencia personal sobre la realidad humana y social que hay más allá de la realidad empresarial y administrativa. Amadeu Farré volvió desde las urnas que llevaron nuevamente a CiU a la Presidencia de la Generalitat, pero dejando muy claro que su despacho de hoy de Director General de Tributos y Juego, tiene poco que ver con el que él mismo ocupó en etapas anteriores: “Ha cambiado el modelo para el Sector y para la Administración, ya no son ustedes presuntos delincuentes y yo no tengo que ejercer de policía, ahora estamos en el ámbito de la economía”. Consecuentemente con ello y con esos conocimientos que hemos mencionado, desde el primer momento ha anunciado y proclamado en voz alta y ante todo el Sector su firme compromiso político, claramente dirigido hacia nuestra Industria: “Son ustedes los que tienen todo el derecho del mundo a estar en el puente de mando, no despidiendo al barco desde el puerto, son ustedes los que han pagado ese barco y también el sueldo de los reguladores”. Sus palabras son la mejor tarjeta de presentación de un responsable político, justamente después de la aparición de una Ley de Juego ante la que se ha mostrado muy crítico: “Están en juego no solamente las legítimas competencias autonómicas, sino el legítimo derecho de los empresarios cuando parece que quieren obviarles para que vengan otros. No es de recibo no tener en cuenta a los empresarios que han creado este Sector y a las administraciones que han sabido regularlo”. Amadeu Farré fue un magnífico regulador hace años, cuando su-

P OLÍTICO

DEL

A ÑO

AMADEU FARRÉ DIRECTOR GENERAL

TRIBUTOS Y JUEGO

po poner a Cataluña a la vanguardia en la gestión legislativa y administrativa, y aunque las circunstancias han cambiado mucho y el testigo que le pasan ahora en su despacho está, como todos sabemos, gravemente deteriorado, ha comenzado su trabajo desde una

CATALUÑA

postura de compromiso y solidaridad que ha arrancado aplausos cerrados y unánimes en foros como los de los Congresos de Castilla y León y COFAR. Este Premio de AZAR se suma a esa acogida profesional llena de confianza y esperanza en su gestión.

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR P REMIO

A LA MEJOR GESTIÓN EMPRESARIAL JOAQUÍM AGUT BONSFILLS, DIRECTOR GENERAL

n junio de 2006 todo el Sector volvió sus ojos hacia los cambios que se estaban produciendo en CIRSA. El gigante industrial presidido por Manuel Lao asumía una transformación estructural, y también conceptual, cuyo peso y realización caía en gran parte sobre los hombros de una persona que se incorporaba entonces a nuestro Sector. Joaquím Agut, ingeniero electrónico, llegaba al Juego Privado con una dilatada experiencia como directivo de máximo nivel en otros sectores y en empresas tan importantes como Terra, General Electrics o Endemol, pero se ponía ante la Industria del Juego por primera vez en su vida –nació en Tarrasa en 1954– y se trataba, por tanto, de un desafío considerable al asumir la Dirección General de una compañía como CIRSA, verdaderamente dotada con las dimensiones y las responsabilidades de una gran multinacional en su ramo. El resultado de su gestión sólo puede ser calificado como un éxito, una labor jalonada de logros y progresos realizada, además y como todos sabemos, a través de un periodo de crisis nacional e internacional de una gravedad extrema. En Latinoamérica, en Italia y por supuesto también en España, en todo el abanico de posibilidades de la industria del juego privado y al frente de una corporación que mantiene y crea miles y miles de puestos de trabajo, el señor Agut ha demostrado a todos su gran capacidad profesional y su enorme contribución, muchas veces desde la sombra, para conseguir que su empresa y por extensión todo nuestro Sector, ocupe el lugar que se merece en el plano económico y social de nuestro tiempo.

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CIRSA

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XI EDICIÓN PREMIOS AZAR P REMIO A L M EJOR H ITO E MPRESARIAL

DEL

A ÑO

ÁNGEL MARÍA ESCOLANO BELLÓ DIRECTOR GENERAL DE DEL GRUPO CASINO GRAN MADRID

uando sobrevuelan sobre nosotros, y desde hace años, las noticias, los rumores y las fantasías sobre la creación de macrocomplejos de juego capaces de convertir diversas zonas de nuestro país en alter ego de Las Vegas, hay que apreciar más los avances reales y realistas de un empresario como Ángel María Escolano, quien al frente del Grupo Casino Gran Madrid ha sabido mantener una línea de alto perfil profesional ofreciendo importantes innovaciones. Bajo su dirección el Casino de Torrelodones, líder de estos centros en nuestro país y situado en primera línea de Europa, ha sido el pionero en ofrecer sus servicios online a todos sus clientes, con las mismas garantías y eficacia que le caracterizan en el canal presencial. Una verdadera hazaña si consideramos las dificultades y trámites que la hiperregulación al respecto ha obligado a superar. El alicantino Ángel María Escolano, economista por formación, conoce muy bien las consecuencias de la crisis económica aplicada a nuestro Sector, pero frente a ello siempre ha adoptado políticas activas e imaginativas entre las que podemos señalar la creación de ambientes e iniciativas capaces de atraer a un público joven hacia los Casinos, centros tradicionales de juego por antonomasia. Ambientes más relajados e informales y, señaladamente, el esfuerzo para incorporar nuevos formatos a través de torneos de póquer, a veces de gran repercusión internacional, se han sumado a una oferta de calidad demostrada no sólo en el mencionado Casino de Torrelodones sino en los

otros pertenecientes al Grupo como Torrequebrada en Málaga o Cartagena en Murcia. Por último nuestro Personaje también merece ser felicitado en su trabajo como Presidente de la Asociación Española de Casinos

de Juego (AECJ), donde ha sabido mantener una postura solidaria y fructífera junto a las Asociaciones profesionales de otros subsectores como el de las Máquinas y los Bingos en la defensa general del Sector.

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En el Gran Casino de Extremadura los empresarios del Bingo quedaron impresionados por unos modelos cuyo diseño y tecnología rompe todos los moldes

IMPACTO TOTAL EN LA PRESENTACIÓN DEL BINGO ELECTRÓNICO DE R. FRANCO Jesús Franco acudió a Badajoz acompañado por María José Gallardo y tanto el Presidente de R. FRANCO como la Directora Corporativa de Producto de la empresa vivieron una jornada de constantes felicitaciones al presentar su nueva gama de creaciones de Bingo Electrónico. La elegancia de un diseño original y exclusivo junto a las posibi-

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lidades de juego abiertas por una tecnología que puede calificarse de revolucionaria, causaron un gran impacto en todos los profesionales de sector del Bingo de Extremadura, ya que representantes de todas las Salas de la Comunidad acudieron al acto que, tras su parte técnica, acabó con la celebración de una comida en el mejor de los ambientes.

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l Gran Casino de Extremadura, encuadrado en el Grupo FRANCO ORENES, fue el marco ideal para esta presentación del nuevo producto de R. FRANCO, puesto que el propio centro cuenta con una magnífica sala de bingo. José Luis Iniesta, Presidente de la Asociación empresarial del bingo extremeño, AEBEX, en consecuencia sabía muy bien lo que decía al dar su enhorabuena a Jesús Franco y María José Gallardo tras la demostración realizada con las máquinas de Bingo Electrónico. Estos terminales comenzaron por cautivar a todos los presentes por su formato de extraordinaria manejabilidad en el que se ha conseguido una estética tan funcional como elegante que, sin duda, dotará directamente de clase y comodidad a los establecimientos donde se instalen. Con pantalla táctil, aceptador de billetes e impresora de tickets, el uso del terminal resulta tan sencillo como versátil y se convierte en un juego a la medida de cada uno de sus usuarios, en una diversión personalizada y que al mismo tiempo puede llevar simultáneamente la emoción a cualquier número de jugadores. Para realizar la presentación se simuló un modelo de negocio con dos Salas, en un ensayo que permitió comprobar cómo se desarrollaría el juego para cualquier número de salas. El tipo de partida escogido fue el 15/45, que ya se está decantando como el preferido por un gran segmento del público y que los modelos de R. FRANCO pueden implementar para los diversos reglamentos autonómicos que se apliquen a este juego. En

El juego se realiza a la medida de cada usuario AZAR-21

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la demostración incluso se exhibió un terminal de Bingorama con pantalla superior para seguir todas las posibilidades del Bingo Electrónico.

Las opciones de la nueva pantalla permiten calificarla de “intuitiva” Es un juego de enorme vitalidad que multiplica su dinámica

hasta con siete premios distintos, algunos de los cuales ya están convirtiéndose en los favoritos de quienes los conocen: Diamante, Zafiro, Rubí… realmente lo que el cliente y el jugador quiera cuando se dispone de lo que María José Gallardo describió como “una pantalla intuitiva” con sus opciones constantemente disponibles. Con este acto el Casino de Badajoz se ha convertido en la primera escala de una serie de presentaciones que, con toda seguridad, van a impulsar el Bingo Electrónico a un gran puesto en nuestro mercado en el año 2012. Por tanto hay que extender la felicitación a R. FRANCO tam-

bién al Grupo ORENES, cuyos representantes Javier López Cerrón, Luis Solano y Pedro Zaplana estuvieron presentes en un encuentro celebrado a plena sa-

Sin duda el Bingo Electrónico de R. FRANCO triunfará en 2012 tisfacción de todos los profesionales del Bingo de Extremadura. AZAR-23

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Los modelos “Wonsters” y “Carnaval” han recorrido la mayor parte de España confirmando en cada etapa sus grandes posibilidades

GIGAMES ACABA SU TOUR CONQUISTANDO EL PODIUM La capital murciana fue la ciudad escogida por GiGames para cerrar un amplio ciclo de presentaciones de sus dos últimos modelos B con el que ha recorrido prácticamente todo nuestro mapa nacional. Y si se hubiera tratado de una prueba deporti-

va, podríamos decir que al finalizar la última etapa GiGames se habría ganado todo el derecho para subir al podium, como lo ha confirmado el aplauso y el gran interés de centenares de profesionales que han acudido a estas citas en toda España.

a penúltima presentación llevó al equipo de GiGames hasta las Baleares, donde contó con la colaboración de COMDIBAL como una de las grandes firmas distribuidoras de nuestro Sector. Hasta Palma de Mallorca acudieron los operadores de todo el archipiélago para conocer de primera mano y con la presentación directa de sus creadores estos dos magníficos modelos protagonistas de la gira de actos, “Woonsters” y “Carnaval”, dos opciones que permiten ir desde un imaginativo vídeo hasta el clásico sistema de dobles rodillos, siempre con el sello de estilo y originalidad que marca la producciones de la empresa presidida por Juan Lao. Y fue en Murcia donde se puso el broche de oro a la campaña iniciada en el pasado septiembre. Además durante estos meses las máquinas de GiGames no han estado únicamente de gira, han estado trabajando al mismo tiempo, de modo que en los diversos actos de presentación sus promotores han podido ofrecer mucho más que informaciones técnicas y teóricas y, con los datos en la mano relativos a cada Comunidad Autónoma, demostrar la extraordinaria fuerza recaudatoria de los modelos instalados.

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Es un trabajo que ha resumido muy bien uno de sus protagonistas, el Director Comercial de GiGames, Jaume Bisbal, que desde su reciente incorporación a la empresa ha podido constatar hasta qué punto es importante para el Sector contar con modelos de gran eficacia en la calle para superar una situación económica de enorme dificultad para el Sector: “Esta gira –ha comentado Jaume Bisbal- ha sido a título

personal una gran experiencia. Me gustaría destacar que es fruto de nuestro gran equipo de trabajo, un equipo dirigido por Francesc Poveda (Director General), Ferran Blanco (Director General adjunto) y nuestros Delegados Comerciales: Albert Mercade, Mariano Gonzalez y Jordi Paradís. Agradecer también a todo el equipo de SPV dirigido por Robert Deulofeu, al equipo interno y de soporte logístico: Ma-

ria Costa y Enrique Belmonte que han hecho posible que todas las presentaciones hayan sido un éxito rotundo. “Gracias en nombre de GiGames a todos los que han asistido a las presentaciones, sin ellos nada de todo esto tendría sentido. Gracias de nuevo por la acogida que nos han dispensado y la confianza que están demostrando en nuestra compañía”.

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Los hermanos Soto se han apuntado un gran tanto político con la convocatoria y desarrollo de este primer encuentro de empresarios de Andalucía

SERVITRONIC ENTONA EL “TODOS A UNA“ EN SU EXITOSA JORNADA EMPRESARIAL La empresa, participada por la multinacional CIRSA, contó con el apoyo de la Junta de Andalucía y de un selecto grupo de empresarios locales y nacionales, así como por las principales Asociaciones del Sector. La apertura del Acto celebrado en Sevilla fue protagonizada por Andrés Soto y, des-

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de ese mismo comienzo, tuvo un marcado objetivo en la búsqueda de la necesaria unidad corporativa. “No hay tiempo”, dijo Soto, “hemos programado esta experiencia piloto porque consideramos prioritario unificar posiciones e intereses ante la situación insostenible que estamos viviendo”.

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n su corto, pero intenso discurso, el empresario sevillano analizó el dramático momento al que se ha llegado como consecuencia de las leyes del Tabaco y del Juego y lanzó su proclama del “Todos a una” argumentada en la “fuerza incalculable que la unificación conseguiría…” “Necesitamos alianzas, fusiones y colaboraciones para afrontar los nuevos tiempos”. Tras los cálidos aplausos que dedicó la audiencia al Presidente de SERVITRONIC, tomó la palabra el Secretario General de FACOMARE, José Sánchez-Fayos, para hacer una exposición general de la situación del Juego Presencial en todo el Estado y de forma muy particular en la Comunidad Andaluza. Con el mismo éxito y reconocimiento que ya tuvo en el reciente Congreso de COFAR, Sánchez Fayos dio paso al plato fuerte del día que, por mor de la inevitable improvisación, pasó de ser una mesa redonda a una especie de entrevista intimista de Eduardo Antoja a Luis Partida. Así, en su nuevo papel de Quintero sectorial, Eduardo informó al nuevo Director General de Juego de la sorprendente alineación de Andalucía con La Rioja, pero con gran habilidad el Director General no entró en la sibilina provocación de Antoja, dejando meridianamente clara su postura y su actuación desde su llegada al Juego donde se encontró con dos Reglamentos prácticamente hechos y echados en su mesa de trabajo. Y, tras explicar su lucha con la Consejería de Asuntos Sociales, contestó a la pregunta más importante de su interlocutor: ¿Qué hemos hecho mal ? Efectivamente, Luis Partida lejos de rehuir la pregunta, puso blanco sobre negro su opinión sobre el Sector: “Sois poco autocríticos, no tenéis unión y tampoco tenéis lealtad…”. Después de tan explosivo arranque, el Director General dejó meridianamente claro que “lo que es malo para el Sector, también es malo para el Regulador” y no se cortó lo más mínimo en manifestar su preocupación por lo que pudiera pasar a partir del próximo 1 de enero de 20012. Igualmente, en la

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parte más sabrosa y lúcida de sus palabras, Luis Partida se preguntó si el Sector sabía y era consciente que no se enfrentaba solamente a un agravio impositivo, sino “a todo un cambio de modelo de negocio”, a

un gran cambio radical para el que “no tenía banquillo” y bajo la presión de una Sociedad que “no tenía un buen concepto del Sector”. En el turno dedicado al debate entre los asistentes, únicamente

tomó la palabra Jesús Franco que, tras hacer un apasionado elogio de lo que R, FRANCO había significado para el Sector y para Andalucía (Fadesa, ludópatas, etc.) mostró su convicción en la “necesidad de

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SEVILLA TUVO QUE SER

, desgraciadamente, esa es la realidad. Nos guste o no, Luis Partida tiene razón cuando dice: “Sois poco autocríticos, no tenéis unión y tampoco tenéis lealtad”. No es la primera vez que se dice, pero si es la primera vez que se vincula a un futuro tan inmediato como forma argumental en el deseo de evitar la catástrofe. Los males endémicos del Sector están a punto de pasarnos una factura que no vamos a poder pagar. Nos hemos acostumbrado a solucionar problemas que venían de fuera y seguimos pensando que los online están en la misma línea, pero eso fue hasta la aprobación de la Ley, ahora el problema viene de dentro y con muy poco margen de tiempo para su solución… Si en treinta años no hemos sido capaces de unirnos, de ser autocríticos y de ser leales, parece imposible que lo consigamos en poco menos de un mes… porque además, como dice Luis Partida, “No tenéis banquillo…”.

stamos dando muestras de ser un Sector cerrado y tozudo que corre el peligro de ahogarse con su propia saliva. Parece increíble que, con la cantidad de Congresos y Jornadas realizadas en los últimos meses, todavía no se haya planteado el debate ante el inevitable cambio de modelo de negocio al que estamos abocados. O existe una estrategia oculta que desconocemos y frena el debate o no acertamos a comprender las razones que propician tan acusado inmovilismo en momentos tan dramáticos…

o pude por menos que felicitarle tras su intervención en el Acto organizado por SERVITRONIC. Parece mentira que, con tan poco tiempo en el cargo, el Director General del Juego de Andalucía haya sido capaz de meterse todo el Sector en la cabeza y de interpretarlo con la lucidez y el sentido común que pusieron de manifiesto sus palabras. Efectivamente, como ya hemos dejado meridianamente claro en la Revista AZAR, el Juego Presencial no se enfrenta únicamente a determinados e indignantes agravios comparativos como consecuencia de la nueva Ley del Juego, a lo que realmente se enfrenta es a un cambio de modelo de negocio… Porque a muy corto plazo no va a poder competir con la ya legal y descomunal maquinaria de los online. Por mucho que nos bajen los impuestos, nos permitan la publicidad o nos dejen poner nuestro nombre en las camisetas del Alcoyano Club de Fútbol, no vamos a poder luchar contra una tecnología que no dominamos y un modelo de negocio para el que no tenemos la suficiente cultura empresarial.

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ierto que el online y los poderosos nuevos actores que surgirán en su entorno no se comerán la tarta en los primeros días del año; cierto que habrá una transición de un escenario a otro; cierto que a día de hoy tenemos más clientes y más potencia que ellos… pero también es cierto que ellos son y serán una piña, mientras nosotros parece que sólo pensamos en nuestra propia viña. Lo decía en el Editorial del pasado fin de semana y ahora lo reitero para finalizar: “Solo la unidad de todos, la lucidez en el debate y las más altas dosis de generosidad personal y colectiva, pueden salvarnos de la catástrofe que se nos viene encima”.

Juan Manuel Ortega Editor

www.sitedeljuegoyazar.com

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una Patronal que nunca hemos tenido” al tiempo que manifestaba su exigencia de que todo lo que tuviera que venir fuera para todos igual, porque “yo no voy a consentir que se vuelva a aprobar ninguna

cosa más detrás de la cortina“. Tras su intervención, muy comentada posteriormente, se pasó a un cóctel y después a una comida de hermandad en la que se brindó por el Sector y la Navidad. Y el Acto, que

también contó con la presencia de destacados empresarios como Lao Gorina y Félix Sánchez, se cerró con merecida satisfacción de los anfitriones y en un clima de agradable concordia.

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LA ENCUESTA DEL AÑO

EL PESO DE LA LEY El peso de la ley está, según suele decirse, para caer sobre los delincuentes. Pero en 2011 y a juzgar por la opinión mayoritaria de nuestros encuestados, más bien ha sucedido todo lo contrario: la legislación contra el tabaco y la propia Ley del Juego han representado una condena contra los inocentes y un indulto a los ilegales. Estos hechos tan negativos, sumados a la interminable angustia de la crisis económica y a la conocida asfixia tributaria del Sector, hacen que el

balance general sea muy crítico y refleje un sentir profesional que roza la indignación. Pero, como siempre y admirablemente, nuestros empresarios también saben mirar hacia delante y 2012 no se aborda con desesperación sino con ganas de hacer cosas nuevas y de revitalizar una industria imprescindible para nuestra sociedad. Esta capacidad y este valor son para nosotros la mejor felicitación de Año Nuevo. Gracias a todos y un próspero, y sobre todo más justo, 2012.

PREGUNTAS 1.-¿CUÁLES HAN SIDO A SU JUICIO LOS HECHOS SECTORIALES MÁS IMPORTANTES EN 2011? 2.-¿CONSIDERA SUFICIENTES LAS MEDIDAS ADOPTADAS, POR LAS ADMINISTRACIONES AUTONÓMICAS Y LAS ASOCIACIONES SECTORIALES, PARA LA RECUPERACIÓN DEL SECTOR A PARTIR DE 2012? 3.-¿CÓMO CREE QUE AFECTARÁ AL SECTOR LA ENTRADA DEL JUEGO ONLINE LEGAL EN 2012? “Lo más importante ha sido el plan de blanqueo regulatorio de los operadores piratas de juego online”

José Antonio Martínez, Presidente de CODERE

1- El impacto de la crisis económica, la aplicación radical de la legislación contra el tabaco y el plan de blanqueo regulatorio de los operadores piratas de juego on line.

2- No.

3- Puede sumar...o restar, depende de cómo se aplique.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “Espero que Rajoy cambie la Ley del Tabaco” Pablo Arranz, Presidente del Grupo COREMA

1- El hecho más destacado ha sido el empobrecimiento generalizado en el Sector como consecuencia de la prohibición de fumar en los locales de ocio. Espero que Rajoy, más pronto que tarde, cambie la Ley y los españoles puedan gozar mejor de su libertad. Por otro lado, la desconvocatoria de la Feria de Málaga también ha supuesto un duro golpe para quienes llevábamos treinta años asistiendo. Espero que, junto a la recuperación económica sectorial, podamos de nuevo disfrutar de una Feria que era una de las mejores alegrías de nuestro Gremio. 2.- Contundentemente, NO. La crisis y la Ley del Juego han puesto de manifiesto las grandes carencias de un Sector en el que ni siquiera la media docena de empresas más importantes son capaces de ponerse de acuerdo. Una pena. 3.- Legal o ilegal, el juego online ya ha tenido su efecto. Queda un largo camino por recorrer y sus consecuencias dependerán de cómo se desarrolle ese camino. Pero he de decir que yo no soy nada optimista en este sentido.

“El nuevo Reglamento de Cataluña debe ayudarnos a salir de la crisis” Ramón Vilaró, Presidente de CODERE GIRONA

1- Bajo mi punto de vista, el hecho más importante en el Sector, más aun en los tiempos que vivimos y a pesar de la profunda crisis que estamos atravesando, podemos decir que es seguir vivos y poder aguantar el chaparrón que aún está cayendo, ya es un hecho verdaderamente importante. Esperemos que en los próximos años ya sea con las medidas que se tomen a nivel de Sector, o con el cambio de gobierno, empecemos a remontar y salgamos de una vez de esta situación. 2- En el caso de Cataluña, que es donde afecta a mi empresa, creo que la salida inminente del nuevo reglamento de máquinas con varias novedades incluidas, puede ser una muy buena medida para empezar a salir de esta crisis, o mejor dicho para la recuperación del Sector. Aunque si esta medida no viene acompañada de una reducción de la tasa, de poco servirá. 3- El 2012 será un año de transición en el juego online, y creo que de ningún modo se va a consolidar.

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1.- ¿CUÁLES HAN SIDO A SU JUICIO LOS HECHOS SECTORIALES MÁS IMPORTANTES EN 2011? 2.- ¿CONSIDERA SUFICIENTES LAS MEDIDAS ADOPTADAS, POR LAS ADMINISTRACIONES AUTONÓMICAS Y LAS ASOCIACIONES SECTORIALES, PARA LA RECUPERACIÓN DEL SECTOR A PARTIR DE 2012? 3.- ¿CÓMO CREE QUE AFECTARÁ AL SECTOR LA ENTRADA DEL JUEGO ONLINE LEGAL EN 2012?

“No podemos ser competitivos con las leyes que tenemos”

Jesús Franco, Presidente de R. FRANCO

1- La entrada en vigor de la Ley Antitabaco, que ha dejado vacíos muchos locales de hostelería, provocando incluso su cierre, contribuyendo con ello a aumentar el número de trabajadores en paro. La prohibición total de fumar en lugares de ocio, como bares, salones, bingos y casinos ha provocado que nuestros clientes busquen alternativas de ocio en otros sitios, incluso en las puertas de los bares, pasando frío o calor. La bajada de las recaudaciones ha provocado un pesimismo en el Sector no conocido nunca. Importante, como no, la publicación de la Ley 13/2011, de 27 de mayo, de regulación del juego, y la “hiperactividad normativa” jamás vista en el Sector, que nos sitúa en clara desventaja.

2- No; confiemos que haya sido por falta de tiempo. No podremos ser competitivos con las Leyes que tenemos, ni soportando una fiscalidad que nos asfixia, con 17 homologaciones distintas que añaden gastos innecesarios y pérdidas de tiempo en procesos administrativos repetitivos que no aportan seguridad ni al usuario, ni a la administración. Deben permitirnos tener UNA LEY, flexible y abierta para un mercado único, que permita innovar de manera continua y renovar con ello la Industria del juego, en el que debemos, valga la redundancia, poder jugar todos con las mismas reglas. Imprescindible la armonización de las Comunidades Autónomas, y por nuestra parte la unión, tengamos una sola voz.

3- ¿Qué juegos conocerán nuestras gentes? Sólo los que se puedan publicitar y promocionar. Empezará pues nuestra conversión a “la nada” nos convertiremos en invisibles, para dejar de existir, si las cosas no cambian.

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“Las autoridades autonómicas tienen que reaccionar con más rapidez en este momento crítico” Manuel Lao, Presidente de CIRSA 1- Sin lugar a dudas la Ley Antitabaco que tanto ha perjudicado a nuestro Sector y la Ley del Juego introducida el pasado mes de mayo de forma atolondrara y hecha a espaldas del Sector y de las comunidades autónomas. También creo conveniente destacar el intento fallido de privatización de la LAE. 2- Las asociaciones sectoriales han continuado con una actitud proactiva, brindando alternativas a los gobiernos autonómicos para intentar corregir una tendencia

en todos los subsectores negativa y preocupante. Es cierto que algunas comunidades autónomas han sido más sensibles a la hora de introducir cambios, pero en general tienen que reaccionar con más rapidez ante una situación donde nos encontramos en un momento crítico y en un punto de no retorno. 3- Hay que pensar que tendrá una evolución como ha tenido en otros países europeos y con el tiempo se pueda situar con una participación del 10 % en el Sector. No obstante todo ello estará también sujeto a las condiciones competitivas que se den con el juego terrestre, es decir si existirá un equilibrio entre ambos en relación a los ámbitos impositivo, promocional y publicitario.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “Espero que las comunidades autónomas sepan parar los pies a SELAE y ONCE”

Eduardo Antoja, Vicepresidente Ejecutivo de COFAR

1- Sin duda la tramitación, aprobación y desarrollo de la Ley 13/2011 de Regulación del Juego, y la toma de conciencia que ha provocado en los responsables autonómicos de regulación del juego respecto del agravio comparativo en el que se mueve el canal presencial; y esto en todos los aspectos: tributos, publicidad, promociones, falta de flexibilidad en los reglamentos… 2- No, en absoluto. En el XVI Congreso de COFAR, celebrado en Madrid en noviembre pasado, se puso claramente de manifiesto la caída en picado que están sufriendo los ingresos del juego presencial en todos los subsectores. Las medidas que algunas comunidades autónomas están adoptando pueden paliar en parte estas caídas, pero son netamente insuficientes. Falta además a mi juicio una armonización de criterios, de modo que la pretensión de que en el juego también haya un mercado único para toda España, como pretende el Partido Popular que suceda en todos los sectores económicos, está muy lejos de aplicarse en el Sector del Juego. 3- Temo especialmente las derivaciones presenciales del juego online. Espero que las comunidades autónomas sepan parar los pies a SELAE y ONCE en sus pretensiones de invadir por esta vía el mercado del juego presencial. Respecto de lo que es el juego online propiamente dicho, la ley necesitará de varios ajustes –que llevarán de dos a tres años– antes de que el mercado pueda desarrollarse de forma competitiva con la oferta de hecho, legal o ilegal, que ya existe en Europa y en España.

“El juego online legal también es Sector” Amparo González, VAPREL 1- El desconcierto empresarial ante los cambios propuestos. No se han hecho propuestas sólidas y con futuro. El gran incremento del juego on-line y el póker en casinos. 2- Estamos en una nueva dimensión como concepto del Sector. Como era antes no se recuperará. Las medidas son suficientes si son oportunas. El Sector necesita un plan a largo plazo, no parches precipitados sin demasiado estudio, lo que hace variar su trayectoria según resultados y criterios de unos pocos. 3- El Sector también es "juego on-line" sobre todo legal. Como concepto antiguo vamos a peor, pero es inevitable. Entrarán también en el negocio los que no querían estar "ilegales", operadores con consolidación empresarial internacional. La oferta se desborda, como con todo.

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“Lamentablemente, no se me ocurre ningún hecho positivo”

Jaime Sanahuja, Presidente de MGA

1- Me gustaría contestar con hechos positivos pero lamentablemente no se me ocurre ninguno. Los hechos sectoriales mas importantes han sido ¡¡¡ la gran bajada de recaudaciones ¡¡¡ llegando a unos extremos insostenibles. Y la temida ley del tabaco que ha sido la guinda para terminar de hundirnos. 2- Considero que son totalmente insuficientes , son parches y más parches. A mi entender, primero en el propio Sector no nos aclaramos de una vez de lo que realmente queremos, debemos dejar los protagonismos aparte, y que todas las asociaciones vayan a las distintas administraciones con una petición única y consensuada con todos los subsectores y asociaciones; lo único que se esta consiguiendo es el caos reglamentario actual. Yo, cuando hablo personalmente con algunas empresas americanas, inglesas, alemanas…. y les comento que en España existen 17 reglamentaciones distintas ¡¡no se lo creen¡¡ me preguntan cuantos kilómetros tiene España y número de habitantes. Seguidamente me contestan que, si esto es cierto, es de locura y posteriormente me dicen: lo sentimos en su país no nos interesa hacer negocios, cuando ustedes se aclaren y tengan una sola reglamentación ya me avisaran. Lo primero que tenemos que hacer, insisto, es aclararnos empresarios y asociaciones y desde mi punto de vista seria la única manera de poder seguir hacia adelante. 3- Pienso que a corto plazo no nos afectará, puesto que actualmente ya existe. Lo que si me preocupa es a largo plazo con las nuevas generaciones que ya nacen con un móvil y un Iphon debajo de la almohada. Se me hace difícil poder predecir lo que pasara. Solo a título de ejemplo si ocurre lo mismo que ha ocurrido con las máquinas de tipo A, es decir los videojuegos, los cuales actualmente están prácticamente eliminados y ya ni se fabrican. Si esto lo traslado a las maquinas B, yo diría como se dice vulgarmente ¡estamos tocados y hundidos¡ Además aprovecho la ocasión que me da su Revista para dirigirme a los distintos reguladores y decirles que en el juego presencial existen cientos de empresas, miles de trabajadores, miles de empresas de industrias auxiliares, y por supuesto miles de bares que muchos de ellos viven de las máquinas. Por todo lo anterior solo les pido el mismo trato a las empresas de juego presencial que a las del juego virtual (impuestos proporcionales, homologaciones menos rígidas y no tan tercermundistas como hasta la fecha, reglamentaciones idénticas para todas las comunidades como ocurre con el juego online), que nos apoyen y nos dejen trabajar y que no nos pongan tantas cortapisas y escollos.

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“El Sector está obligado a reinventarse para subsistir, y para ello necesitamos la colaboración de las CCAA” Juan Lao, Presidente de GiGames 1- Sin duda el más importante por su efecto negativo inmediato ha sido la entrada en vigor de la Ley Antitabaco que, sumada a la grave crisis que ya padecía el Sector, ha significado la “puntilla” para el juego presencial. Al finalizar este año se verá la magnitud del problema por la cantidad de máquinas que se darán de baja. También cabe destacar por su gran relevancia la Ley del Juego, hecha sin contar con el Sector del juego privado ni las Comunidades Autónomas y que de entrada favorece claramente a monopolios como LAE y ONCE y da ventaja a las empresas de juego on-line que hasta ahora han estado actuando con total impunidad, sin pagar impuestos y haciendo promociones publicitarias. 2- Lamentablemente NO. Es cierto que algunas Autonomías han empezado a tomar o anunciar algunas medidas en el plano fiscal o regulador pero son totalmente insuficientes. El Gobierno de España tardó dos años en reaccionar ante una crisis mundial que nos estaba afectando de forma alarmante y ahora lo estamos pagando muy caro. Vista la experiencia, cabe preguntarse: ¿Afrontarán las Administraciones con realismo las urgentes medidas que requiere el Sector o esperarán a que desaparezca el 50% del juego privado para hacerlo? 3- Si por parte de la Administración se da un trato más favorable al juego online en fiscalidad, regulación y publicidad que al juego presencial, es evidente que existen más amenazas que oportunidades. En cualquier caso, el Sector está obligado a reinventarse para poder subsistir y para ello necesitamos la colaboración de las Comunidades Autónomas con medidas urgentes tanto en la fiscalidad, reduciendo los impuestos para adaptarlos a la disminución de ingresos, como en la regulación, flexibilizando los requisitos técnicos de las máquinas para que los fabricantes podamos innovar y desarrollar nuevos juegos que nos permitan competir con la oferta online. Aunque considero imprescindible el apoyo de las Administraciones, también es indispensable que el Sector, además de reducir gastos, siga invirtiendo y renovando sus activos para combatir la caída de los ingresos. Siempre he creído en nuestro Sector y aunque la coyuntura económica actual quizás sea la más difícil que hemos tenido que afrontar, estoy convencido de que si unimos esfuerzos y actuamos con profesionalidad y decisión lograremos volver a la senda de la rentabilidad.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “La innovación tecnológica tiene que ir ligada a la flexibilidad reguladora” Carles Mars, Director Comercial de NRI IBÉRICA 1- Sin duda ha sido un año muy difícil para el Sector. La caída de las recaudaciones ha sido dramática y esto ha hecho que el operador prácticamente haya reducido sus inversiones al mínimo. La fabricación de nuevas máquinas ha decrecido a límites históricos y para los proveedores de medios de pago, al igual que para el resto de la industria auxiliar que provee a los principales fabricantes nacionales, esto ha tenido un impacto muy negativo. Ha sido muy satisfactorio ver como la industria apuesta de forma abierta por la innovación tecnológica. Esto, sin embargo, ha de ir ligado a una flexibilización de la regulación desde la Administración, con el fin de que este aire nuevo pueda llegar a consolidarse en el mercado. 2- No, en absoluto. Empezando por la total aplicación de la ley anti-tabaco, que se ha demostrado que ha tenido un impacto muy negativo, continuando por la presión fiscal, que para nada ha ayudado al Sector y acabando por la inflexibilidad del modelo regulador que sigue siendo uno de los principales escollos al que se le debe poner remedio de inmediato. 3- Puede ser un factor positivo, si se permite equiparar las reglas del juego online al juego presencial. Este será el principal caballo de batalla a tener en cuenta. La regulación definitiva del juego online, es también del todo necesaria para evitar la ilegalidad de empresas que, hasta ahora, campaban impunes a sus anchas. Ya veremos, de todas maneras, como quedan establecidas definitivamente las adjudicaciones de licencias del juego online. Este es un punto de interés a seguir muy de cerca.

“El juego online ha llegado para quedarse. Ahora hace falta una regulación justa!” Eduardo Tejedor, Director General de Grupo TRATÉCNICA HISPACOUNTER 1- El inicio de dos nuevas líneas de negocio: las apuestas deportivas y la introducción de las máquinas de bingo B3 y B4 han dado un relativo dinamismo. Pero lo que verdaderamente ha marcado al Sector es la actual situación económica que ha disminuido el nivel de ingresos por un lado y ha reducido la capacidad de financiación por otro (de un sector que estaba muy apalancado). Esto ha provocado una parálisis casi total. 2- No. El refrán dice "no hay ayuda menuda", pero las medidas adoptadas por las CCAA no cubren el déficit de ingresos y financiación que mencionaba en el apartado anterior. Cabe recordar que el daño de la malhadada Ley del Tabaco supera con creces los beneficios de las otras. 3- Es un reto. El Sector tendrá que aprender a convivir con él, adaptarse y -si puede- sacar ventaja. El juego online ha llegado para quedarse. Lo único que podemos esperar es que la regulación y fiscalidad sean justas y equilibradas. Valdría como ejemplo que hoy en día podemos hacer la compra por internet y Mercadona y El Corte Inglés han seguido creciendo.

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“La ley del tabaco ha tenido efectos devastadores, hasta llevar al cierre de locales”

Rafael Soto, Director General de ORTIZ GAMING

1- A mi juicio hay dos ítems importantes a destacar en este año 2.011, que afectan a nuestro Sector: Uno es la apertura de algunas comunidades dando la posibilidad de introducir las máquinas de videobingo en los salones, como por ejemplo el caso de Andalucía, así como las recientes modificaciones en los reglamentos de comunidades autónomas en las que, previsiblemente, se podrá implantar en un futuro próximo este tipo de máquinas en los locales que en ellas se encuentren. Otro de los acontecimientos a destacar de este año que nos deja, y que en este caso ha influido de forma muy negativa, ha sido la entrada en vigor de la ley antitabaco con unos devastadores efectos, pues si bien la economía no pasaba por su mejor momento, esta prohibición ha venido a perjudicar muy seriamente, tanto al bingo como al salón de juego, haciendo que sus ingresos disminuyan de forma drástica y radical llegando en algunos casos a obligar al empresario a cerrar el local; locales que en algunos casos habían sobrevivido gracias a los ingresos obtenidos por las máquinas de videobingo que estaban dándoles el oxígeno económico necesario para poder sobrevivir.

2- Dada la situación que atraviesa el Sector, en estos momentos cualquier medida de apoyo para salir adelante es bienvenida, en cualquier caso las medidas tomadas hasta ahora, como bajada de fiscalidad en algunas autonomías, interconexión de máquinas entre locales, etc., son a todas luces insuficientes para el repunte del Sector. A mi juicio, la primera medida a tomar para la recuperación del mismo sería la derogación parcial de la ley antitabaco o su modificación para locales de ocio, también sería importante realizar una revisión y mejora de la fiscalidad, así como la apertura a nuevos productos y la creación de grandes bolsas de premios que atraigan un número mayor de jugadores. Todos estos puntos unidos, si bien no nos garantizan el posicionamiento del Sector en situaciones de años anteriores, con total seguridad evitarían el cierre de muchos locales que indefectiblemente se han visto abocados al mismo.

3- No tengo ninguna duda de que afectará negativamente, pues la forma en la que se ha aprobado la ley del juego online, de una manera rápida, con un gobierno saliente y sin equiparar, ni fiscal ni promocionalmente el juego presencial al online, terminará pasando factura al primero. En este caso creo que no está garantizada la ley de competencia en el Sector y puede poner en peligro muchos puestos de trabajo.

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“La Ley ha llegado tarde y sin contar con el Sector, pero abre un universo de posibilidades” Félix Sánchez, Presidente de METRONIA 1- La ley Antitabaco. Es sin duda el factor más perjudicial en la historia del Sector. Si los indicadores nacionales nos dicen que la Crisis Económica Europea ha provocado una caída en los ingresos del orden del 8% al 12%, le podemos sumar una media del 25% al 35%, dependiendo de la Comunidad, como consecuencia de esta ley. Esto quiere decir que la media de ingresos en el sector presencial ha caído entre un 35% y un 50%, lo que es drásticamente demoledor. Lamentablemente es muy probable que algunos empresarios que han sido un hito y grandes contribuyentes del Sector, tengan que cerrar algunos de sus establecimientos por razones económicas. La Ley del Juego 13/2011. Esta ley que ha sido y es muy controvertida, ha llegado tarde y sin el apoyo del Sector del Juego Presencial. Pero hay que destacar que abre un universo de posibilidades y alternativas para el Sector de Juego Presencial y Online... En materia publicitaria, podemos decir que ciertas Comunidades tendrán la posibilidad a partir del 1 de enero, de promocionar y publicar sus locales, productos y servicios... Tal y como viene haciendo la ONCE y LAE, desde antaño. Todavía existen varios puntos por definir, equiparar y sobre todo por trabajar. En materia fiscal... Entiendo que es altamente beneficioso. Gracias a esta ley y en parte al duro trabajo de nuestras Asociaciones y empresarios del Sector, hemos conseguido que los funcionarios comprendan la realidad de la situación y comiencen a adoptar medidas, como por ejemplo en la Comunidad de Madrid, que ha rebajado los impuestos del Bingo. Si bien todavía no estamos en los valores deseados, entiendo que vamos bien encaminados. Otro aspecto importante es sin duda la implantación del Bingo Electrónico en varias comunidades... Estamos ante un nuevo producto que sin duda puede ayudar a las salas aún es pronto para conocer el verdadero alcance de lo que puede suponer. No será como el producto B4, pero con el tiempo será otra alternativa que vendrá bien. 2- Es importante remarcar que las medidas son necesarias, importantes pero no suficientes. Entiendo que todavía resta mucho camino por transitar y es fundamental invocar a la unidad del Sector y a la unicidad de criterios, para que nuestros funcionarios puedan regular esta actividad de forma coherente, equitativa y eficiente. 3- En realidad la entrada del Juego Online legal en el 2012 tiene varios matices, pero en general la calificaría de positiva. Desde el punto de vista fiscal y tributario era importante y necesario, por un lado, el hacer cumplir con sus obligaciones tributarias a todas aquellas empresas que se encuentran operando en el Sector del Juego y dentro del Mercado Español. Era una situación muy injusta para las empresas del Sector Presencial, que como METRONIA, son los grandes contribuyentes y los pilares que han levantado y forjado esta actividad. En nuestro caso, llevamos más de 30 años aportando a las arcas fiscales de España y diversos merca-

dos internacionales, y generando más de 1.000 empleos directos e indirectos. También es positivo el hecho de que ciertas Comunidades están comprendiendo que el Juego Online y Presencial son la misma actividad pero con distintos canales y medios informáticos. Esto entiendo que llevará a una armonización y equiparación de las medidas presentes y futuras en relación al tema de fiscalidad y reglamentación. Desde el punto de vista de los procedimientos/requerimientos legales, ha provocado una sana inquietud tanto a nivel Estatal como entre Comunidades Autonómicas, en buscar mecanismos comunes y simplificar procesos, para de esta forma evitar la duplicidad de jurisprudencias y costes, como ocurre en la mayoría de los procesos de homologación de máquinas y juegos, en el sector presencial. Finalmente desde el punto de vista Operativo y Comercial, la entrada del Sector Online nos obliga a todos los empresarios del sector presencial, a un cambio de mentalidad y a romper con viejos conceptos y estructuras tradicionales. Entiendo que es un sector dinámico, tecnológico e innovador, por lo que obliga a todas las empresas del sector presencial a gestionar sus recursos económicos, humanos y tecnológicos de acuerdo a los más altos estándares mundiales. En METRONIA esta es nuestra filosofía de vida, siempre hemos innovado y contribuido con el Sector del Juego, especialmente el Sector del Bingo. Y en el cuál, fuimos, somos y seremos una referencia tanto en el mercado nacional como internacional.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “Tenemos que competir en las mismas condiciones que el juego online” José González Fuentes, Presidente CORPORACIÓN EMPRESARIAL EGASA 1- Sin lugar a dudas, la regulación del canal on-line 2- Sinceramente, creo que no. Se han aplicado parches pero lo que se necesita es un cambio de regulación profundo en todos los subsectores y no solo en alguno. Las medidas que se tomen deben ir encaminadas a permitirnos competir en las mismas condiciones que el juego on-line. No se justifica que al canal presencial, que lleva más de 30 años haciendo grandes inversiones, creando puestos de trabajo, pagando impuestos desproporcionados, con un total control para evitar que jueguen menores, no se le apliquen las mismas reglas de juego que al canal on-line que precisa poca inversión, apenas crea puestos de trabajo y tiene una carga impositiva muy inferior al canal presencial. No se permite hacer publicidad en un Casino ni en un Bingo, donde existe un control total de los jugadores y sin embargo se permite que la publicidad entre en las casas donde hay niños. ¡En algo se están equivocando las administraciones al medirnos con diferente rasero! 3- A medio-largo plazo, si las administraciones no nos permiten evolucionar el canal presencial, estamos condenados a desaparecer. Piense que en el juego on-line no hay ni límites ni de premio ni ciclo mínimo. Se puede jugar mucho más dinero en una partida, se puede ganar mucho más premio. Por lo tanto en estas condiciones, el canal presencial está condenado a la desaparición.

“En el juego online, ¿quién protege a los menores” Fernando Sierra Gil, Director General de BILLARES SÁNCHEZ SIERRA 1- En mi opinión en este año que termina no ha habido ningún hecho positivo en lo que concierne, sobre todo, a la parte que mi empresa trabaja como son las máquinas de tipo A, grúas, redemptions, etc,..., y tampoco con relación a las deportivas tales como billares, futbolines,... 2- Lamentándolo mucho, mi opinión sigue siendo la misma del apartado anterior, respecto a nuestro subsector de máquinas de tipo A, no hemos tenido nada positivo en estos momentos, porque para una simple máquina de tipo A, ya sea grúa, pimball, u otra similar, no podemos estar homologando, dando avales y con problemas en todas las comunidades, y cada una de ellas tienen cosas distintas para su fabricación, comercialización y para su instalación o explotación. 3- Es un Sector que según estoy viendo y escuchando a todos, llámese radio y personas del Recreativo, será muy negativo para todos, no sólo para el sector de las máquinas, porque, qué me dicen si un menor de edad coge la tarjeta de crédito de los padres, ¿podrá jugar? que garantías tiene la familia de que el menor en un descuido pueda hacer uso de ella y jugar. Y ahora, me pregunto yo, ¿dónde está la protección del menor?¿quién los protege?

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“Estamos en una nueva Liga, y el juego online y el presencial tienen que contar con las mismas reglas”

Johnny Ortiz, Presidente de ZITRO

1- Sin lugar a dudas, el advenimiento de las licencias online, y todo el proceso normativo, jurídico y político que ha conllevado. Ahora está por verse si el sector presencial es capaz de hacerse partícipe y, por tanto, beneficiario, de este nuevo escenario, desde ZITRO vamos a colaborar a ello. También destacaría la puesta en marcha en la comunidad autónoma de Castilla y León del bingo electrónico, cuyo proveedor tecnológico es ZITRO, y que lleva varios meses en funcionamiento sin ningún tipo de incidencia. El reto es, para el 2012, ponerlo en marcha en el resto de Comunidades Autónomas, de manera interconectada, para conseguir una gran Red Nacional, que consiga la liquidez y masa de jugadores suficiente como para hacer el juego comercialmente muy atractivo.

2- Son medidas paliativas que, si no salvan al enfermo, al menos le otorgarán unos meses más de vida. Pero ahora la asignatura pendiente es la unificación de criterios y la eliminación de barreras burocráticas: si queremos hacer de nuestro Sector un sector competitivo, debemos tener el mismo discurso, y el mismo producto, en todo el territorio, ya que ello facilitará la inventiva del fabricante, puesto que la eliminación de barreras redundará en la existencia de mejores y más variados productos. También los locales deben hacer su respectiva autocrítica y reinventarse a sí mismos.

3- Como ya he indicado antes, creo que supondrá un antes y un después. Y debemos prepararnos para jugar en esta nueva liga, que si puede ser, debe aportar un poco de sentido común a todo este escenario, haciendo entre todos que el juego presencial y el online cuenten con las mismas reglas, cortapisas y prebendas. Y así conseguiremos evolucionar el Sector.

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“La Ley antitabaco ha sido en realidad una ley antihostelería y antimáquinas”

Félix Hernán, Presidente de SENTE

1- Para mí, los tres grandes acontecimientos de 2011 han tenido una cierta línea argumental muy parecida y que no es casual. En gran medida esos tres acontecimientos, a los que me referiré a continuación, han puesto de manifiesto la falta de unidad sectorial que padecemos desde tiempos inmemoriales y la grave crisis económico-comercial que estamos viviendo desde hace unos años. Respecto a los tres sucesos más importantes del año, están muy claros: La Ley Antitabaco, que ha sido en realidad una ley antihosteleria y antimáquinas; la Ley del Juego, que puede considerarse como la certificación legal de la impunidad para la delincuencia organizada del Juego online y, finalmente, la lógica desconvocatoria de la Feria de Málaga a la que el Sector ha tenido que renunciar por las circunstancias económicas a pesar de ser sin duda su feria más querida. 2- No. Absolutamente NO. 3- Depende como se desarrolle la Ley que han hecho los “artistas de brocha gorda” que viven de nuestros impuestos. Pero he de decir que no soy nada optimista en este sentido… De momento, la Ley sólo ha sido una afrenta a quienes nos dedicamos a esto desde la legalidad.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “Me niego a hacer protagonista a la crisis” Ángel Díaz Carbajosa, Director General de CARFAMA

1- Es difícil destacar un hecho diferencial en un año muy difícil para la economía del Sector, pero yo que me niego a hacer protagonista a la crisis, quizá destacaría a aquellas administraciones autonómicas que con sus normativas fiscales apoyan una situación tan excepcional como la que se vive en la actualidad. 2- No, es un principio y un buen principio diría yo, pero no suficiente y en algunos casos son medidas aderezadas con otras muy perjudiciales como el caso de Valencia con las maquinas C en los hoteles, o aquellas autonomías que si bien propusieron medidas, los requisitos que acompañaban a estas las hacían inviables. 3- El juego online es una oferta más, hasta ahí nada que objetar, lástima que nazca de una situación de ilegalidad no corregida, en una posición de clara ventaja y discriminatoria para el resto de subsectores.

“Hay que hacer autocrítica, porque no hemos sabido orientar el crecimiento de nuestro Sector”

Mónica Palomares, Gerente de COMERCIAL COCAMATIC

1- La regularización del Juego online, probablemente sea el hecho más representativo en los últimos años en España, para nuestro Sector supone una regulación tardía que nos abrirá nuevas opciones pero que llega en uno de los momentos más críticos del Sector por los numerosos condicionantes económicos y sociales que nos rodean. 2- No, la falta de acuerdos para una homogeneización de las normas, reglamentos y leyes autonómicas están lastrando el Sector, la falta de acuerdos entre los diferentes dirigentes autonómicos retrasan el desarrollo de un negocio que necesita de una “revolución” que permita su plena integración en la sociedad actual como un sector empresarial con plenos derechos. También hay que hacer cierta autocrítica respecto a las asociaciones que nos representan y que no hemos sabido orientar para peticiones concretas, integradoras y que permitan un crecimiento de nuestro Sector. 3- No cabe duda que la aparición de un nuevo actor nos obligará a incrementar nuestros esfuerzos para mantener nuestro maltrecho Sector con opciones de desarrollo en este nuevo escenario. La competencia directa de Loterias y Apuestas del Estado y de la ONCE supondrán un duro hándicap que confiamos en poder superar gracias a nuestro trabajo y al apoyo de las Administraciones Autonómicas en la medida que las competa.

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“Es necesario revisar de arriba abajo el modelo impositivo de los Salones”

Carlos Manuel Chacón Pérez, Gerente de DOSNIHA

1- Sin duda alguna, las elecciones autonómicas en las Islas Baleares han marcado este año 2011 como un año donde la crisis que estamos soportando desde hace dos años ha continuado y ha agravado la situación de nuestro Sector como difícilmente podíamos pensar. Un año donde la política para el juego privado en las Baleares ha estado totalmente paralizada y únicamente el traslado del Casino de Calvià a un centro comercial en Palma ha marcado la dinámica institucional de la administración. El decreto de medidas urgentes para el Sector y que prácticamente estaba listo en el verano del 2010, ha quedado absurdamente en un cajón y todavía sigue allí. 2- Las medidas tomadas a fecha de hoy han sido fundamentalmente de tipo fiscal y aunque transpiran una voluntad de mejorar las condiciones de tributación del juego privado, en lo referente a los establecimientos de juego pienso que carecen del impulso necesario para parar la caída de la actividad económica y de juego en los mismos. Entendemos que se debería haber sido un poco más valiente ya que es necesario revisar de arriba abajo el modelo impositivo de los Salones de Juego, atendiendo a la realidad de su actividad y no a unos parámetros fijos que limitan el crecimiento y desarrollo de nuestra propia actividad como establecimientos especializados en el juego y ocio recreativo. 3- Era totalmente necesario regular de una vez por todas el juego on line y más en esta actual situación de crisis del modelo de juego presencial. Y como la innovación es una característica innata en los empresarios del juego privado, los Salones de Juego van a aprovechar esta nueva configuración para pasar a ofrecer desde nuestros establecimientos físicos todas y cada una de las opciones que se ofrecen on line a nuestros jugadores, a nuestros consumidores de ocio recreativo con la seguridad que la calidad de nuestros servicios y las garantías de juego que ofrecemos serán nuestras mejores armas para retomar este reto y convertirlo en un nuevo producto, llamémosle el “online presencial” que permitirá continuar a nuestros locales como la vanguardia del ocio recreativo y remunerado.

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“Algunas Comunidades Autónomas han entendido el mensaje, otrs directamente no han hecho nada” Francisco Javier López Cerrón, Director General del GRUPO ORENES 1- Fijaría en tres los hechos más relevantes que han incidido en nuestro Sector en el año que termina. En primer lugar, destacaría la fuerte repercusión negativa que ha tenido en nuestros negocios el cumplimiento de la actual normativa de prevención del tabaquismo. No fueron escuchadas nuestras solicitudes de que existiese un trato diferenciado hacia los establecimientos de juego en dicha normativa, como existe en la práctica totalidad de los países de la Comunidad Europea y del mundo. Hemos sufrido una pérdida irreparable como consecuencia de la prohibición total de poder fumar en nuestros establecimientos. En segundo lugar, señalaría la incidencia que ha tenido en nuestros negocios el agravamiento de la crisis económica sufrida durante este año 2011, crisis que está afectando esencialmente a las rentas disponibles, al consumo, y que, por lo tanto, está siendo especialmente sensible en las cuentas de las empresas dedicadas al ocio. Por último, debo resaltar como hecho sectorial importante la aprobación de la nueva Ley de Juego, la Ley 13/2011, que inicia el procedimiento para la ordenación legal del juego online, que todavía hasta estos días está siendo operado en la más absoluta ilegalidad. Además, esperamos que esta nueva Ley sea aprovechada para la armonización del juego presencial entre las distintas CC.AA., con el fin de que podamos ofrecer en nuestros establecimientos un producto que pueda competir con el juego online, con los juegos de LAE y ONCE, que podamos publicitarlo y promocionarlo y que, por supuesto, no tenga un tratamiento fiscal desfavorable. 2- Considero que las distintas Asociaciones Sectoriales han trasmitido la mala situación por la que el Sector pasa en la actualidad a todas las Administraciones Autonómicas de forma clara y rotunda, a lo largo de todo este año en multitud de reuniones, conferencias, congresos, solicitudes formales de medidas, etc. Algunas Comunidades Autónomas han entendido el mensaje, al menos en parte, y han actuado aunque, en mi opinión, de forma insuficiente, y otras Comunidades Autónomas, directamente no han hecho nada. Esta situación refleja, sin lugar a dudas, que las Administraciones Autonómicas no son conscientes del actual panorama por el que pasa nuestro Sector, no han entendido el mensaje. Las Comunidades Autónomas deben de darse cuenta de que deben ordenar un sector para que pueda seguir siendo atractivo para los nuevos perfiles de clientes y para que pueda competir con la nueva y creciente oferta de juegos de ámbito estatal y con los juegos distribuidos a través del canal online, ya no se trata de poner simples parches. 3- Debemos tener en cuenta que la operación del juego online en España no va a ser una novedad, pues, como sabemos, es una forma de distribución del juego que han venido operando multitud de empresas durante los últimos años, aunque de manera ilegal y sin pagar impuestos, y que a día de hoy ya es una forma de jugar utilizada por cientos de miles de usuarios en este país. No obstante, la regulación de esta forma de operar el juego conllevará el que las empresas que puedan operar a través de este canal, cuando sean autorizadas para ello, lo hagan con mayores garantías hacia el cliente y esto, sin duda alguna, redundará en beneficio de esas empresas autorizadas así como de los usuarios. El juego online, por concepto, no es un juego diferente al que se oferta de forma presencial en nuestros establecimientos, es póker, bingo, ruleta, apuestas, etc., pero que se comercializa a través de medios telemáticos o a distancia. El problema verdadero vendrá si el juego que se autoriza para su comercialización online es más atractivo que el que se comercializa a través del canal presencial. Por ello, las Administraciones Autonómicas deben de ser conscientes de esta realidad y actuar rápidamente armonizando sus regulaciones autonómicas con la Estatal, tanto en el ámbito fiscal como administrativo. Deben de realizar una adecuación de las tasas a la realidad del negocio, deben de regular los juegos para que no pierdan su atractivo y puedan competir con el resto de juegos ofertados a través de otros canales, y deben de permitir el que podamos publicitar y promocionar nuestra oferta de juego.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “En esta situación hay que defender cada derechopor todos los medios” Félix Guindulain Busto, Director General de JOFEMAR 1- Destacaría la gran unión que se ha producido entre todas las asociaciones y que ha estado especialmente ligada a determinados proyectos como la ley de Juego online. Este frente común con todos los implicados defendiendo una postura fortalece el Sector y desde nuestro punto de vista supone un avance, ya que en una situación tan precaria como la actual se debe de defender cada derecho con todos los medios posibles. 2- No, con la fiscalidad impuesta por máquina y en la actual situación de crisis las medidas actuales no son suficientes, si no se mejora en este aspecto una industria de la que viven miles de familias va a verse en aún más apuros de los que ya está pasando. 3- Desde luego es una incógnita pero no creemos que la disociación entre ocio y juego vaya a ser tan grande, el juego online va a abrir muchas oportunidades pero creemos que va a seguir ligado a los locales de reunión y ocio como bares y casinos, en estos locales hay mayor propensión a apostar y de manera más social, de hecho ya se ha comprobado como los terminales de apuestas para bares han supuesto todo un éxito, han sido rápidamente aceptados por el público y por los hosteleros.

“Esperamos que la ley antitabaco tenga vuelta atrás con el nuevo Gobierno” José Félix Sanz, Director General de PICMATIC 1- Uno de los hechos más importantes, y se puede decir que en negativo, es la aplicación definitiva de la Ley antitabaco, que realmente ha hecho y sigue haciendo un daño irreparable a nuestro Sector, y que esperemos tenga una vuelta atrás con el nuevo gobierno. Por otro lado no cabe duda que la crisis económica en la que estamos inmersos afecta de igual manera a nuestro Sector en una directa proporción a lo que está pasando en otros sectores como el comercio, educación, trabajo, etc..... 2- Nunca se pueden considerar suficientes las medidas que se adopten, y lo que realmente es importante es tratar de estructurar el Sector para que las puertas de cada Comunidad sean lo más fácilmente posibles de traspasar, tendiendo a unificar criterios en todas ellas que faciliten en lo posible el lógico desarrollo de nuestro Sector. 3- Hasta la fecha el juego online ha campeado a sus anchas en la red, hasta tal punto, que su asentamiento ha obligado a legalizar parte de este sector online en detrimento de los juegos presenciales de nuestros locales de juego. Creemos que legalizar no va impedir el perjuicio que va a suponer a nuestra apuesta de juego terrestre, teniendo en cuenta la ya difícil situación económica que arrastramos. Para las compañías que seguimos apostando por un sector tradicional y presencial creemos que este tipo de juego será en mayor o menor medida negativo para nuestros intereses.

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“Las administraciones no escuchan al Sector, sino a alguno que no le representa” Fidel Molina, Presidente del GRUPO COMATEL 1- Consideramos que lo fundamental ha sido el juego online y los minicasinos en la Comunidad Valenciana. Tanto el uno como el otro son, en estos tiempos de crisis y en estas fechas, las dos peores noticias que nuestro Sector podía recibir. El primero por ser una competencia total y absolutamente desleal, en tributación y opciones, que puede resultar terminal para nuestro Sector si lo que es online se convierte en presencial. El segundo porque permitiría una competencia desleal y monopolística que cambiaría la estructura de juego en la Comunidad Valenciana. 2- En general las administraciones no están escuchando al Sector y solo oyen a alguno que para nada le representa. Es absurdo, y esta fuera de toda lógica el pretender incrementar precio de partida y premio, cuando llevamos sobre un cincuenta por ciento de caída en recaudación en estos últimos años. Este tipo de medidas lo único que pretende por parte de algún fabricante es obligar al operador, en este tiempo de crisis, a realizar compras de productos cuyas recaudaciones no van a compensar esas inversiones, sobre esto ya tenemos información en Comunidades como el País Vasco. Propondríamos otra serie de medidas, entre las cuales estarían: la autorización de un tipo de máquina diferente con un premio más reducido y con una tasa muy inferior a lo conocido hasta ahora (proyectos como este verán su luz en este año en alguna Comunidad). Esto, ante la gran cantidad de bajas que se siguen produciendo en las diferentes Comunidades, llevaría con esta máquina a poder tener una opción más donde tanto el operador como la administración saldrían beneficiados; también proponemos la posibilidad de conectar las máquinas actuales a un servidor, donde la administración esté conectada a este servidor y por lo tanto en base al mismo derecho que tienen las apuestas y el juego online, tributar con arreglo a la recaudación, es decir, solicitar lo mismo para nuestro Sector que para ellos. 3- Negativamente, pues solo con ver dos opciones dentro de la ley, nos damos cuenta que peligro podemos correr : 1) tributación en función de la recaudación. 2) Posibilidad de que lo que teóricamente es online llegue a ser presencial y eso la ley ya lo recoge, solo falta la autorización de la Comunidad Autónoma pertinente.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “Hay que reconocer el esfuerzo de algunos políticos, pero no es suficiente” Antonio Gallardo, Presidente de ASTRUM 1- Creo que el hecho más relevante ha sido la comprensión por parte de algunas administraciones de la situación del Sector, dando una primera respuesta en muchas de ellas para poder sortear los tiempos tan difíciles que estamos pasando. Esperamos sinceramente que las medidas adoptadas no lleguen demasiado tarde y permitan al Sector aguantar el tirón y esperar tiempos mejores. 2- En unión a lo contestado en la pregunta anterior entiendo que las medidas seguro que no son suficientes, pero también reconozco que es un esfuerzo para muchos políticos dar un primer paso en este sentido y convencer a la opinión pública y al resto de sus compañeros de que la única forma de mantener los puestos de trabajo y de que las empresas no demos en exceso Bajas de maquinas y Bingos es tomar medidas en ese sentido y que es bueno para todos. Económicamente la Administración también saldrá ganado ya que es mejor un poco de muchos que tener que recaudar todo de muy pocos. 3- Creo que es un competidor que nos irá quitando clientes poco a poco, necesitamos tener los mismos impuestos que ellos para poder subsistir. Cada jugador de nuestros locales con porcentajes de premios del 70 al 80, cuando pruebe la misma máquina en internet y note que da mucho más porcentaje gracias a que no tiene tasas directas y paga sus impuestos sobre el win dejará de jugar en nuestros locales, y este cliente no lo recuperaremos ya que notara que es mucho más divertida que la de nuestro local, que está condenada a dar menos porcentaje ya que tiene que pagar la tasa, con independencia de que el local esté abierto o cerrado o la máquina trabaje más o menos Tenemos la esperanza de que las Administraciones se den cuenta de la injusticia que es que el juego presencial, que crea puestos de trabajo directos, indirectos, y en general riqueza en su Autonomía, que tiene locales abiertos al público que se reforman continuamente para acondicionarlos a los tiempos actuales con lo que supone de trabajo para gremios como albañiles, pintores, fontaneros etc. y que atiende a los ciudadanos lo mejor posible, con los gastos que esto supone, paguen unos impuestos que rondan el 50% del win como el Bingo y el mismo Bingo si el jugador juega en casa, no paga nada si esta en un paraíso fiscal, o el 10, 15 o máximo 25% en algunas Comunidades. Estas empresas no generan ningún tipo de riqueza ni crean ningún puesto en trabajo en la comunidad en la que trabajan. FELIZ 2012

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“Las medidas para evitar una catástrofe sólo pueden salir de dentro del Sector”

Andrés Soto, Presidente de SERVITRONIC

1-Sin duda la repercusión negativa de la Ley de Tabaco y la entrada en vigor de la Ley y el Juego online, que no hace sino mantener la falta de equidad en el tratamiento discriminatorio del Juego presencial frente a los on line. Tenemos la línea de flotación bastante tocada y tenemos que tomar medidas para evitar una catástrofe, y éstas sólo pueden salir desde dentro del Sector, mediante la toma de conciencia de la necesidad perentoria de Unión, Lealtad y Confianza a la hora de tomar de decisiones. Efectivamente, nos estamos enfrentando a un cambio de modelo de negocio y no ante simples cambios legislativos, que si bien pueden paliar la discriminación existente entre el Juego online y el presencial generando confianza e iniciativa empresarial, la tecnología y la unión que mantiene los sujetos económicos del juego online, es envidiable y nos plantea un importante reto. 2- En absoluto. Por una parte creo que las Asociaciones Sectoriales tienen el reto más importante desde que se constituyeron como tales, ya que realmente es ahora cuando se pone a prueba la justificación de su existencia y su eficacia, al tener como objetivo prioritario y urgente aunar las voluntades de todos los sujetos económicos que representan. De otra, las Administraciones Autonómicas lo tienen también difícil al tener que coordinar el sometimiento que la nueva ley de Juego les impone y la protección que el sector del Juego presencial demanda en cada Comunidad dentro del ámbito de cada estatuto Autonómico. Es ahora cuando hay que comenzar a tomar medidas efectivas, reales y eficaces. No obstante, si nos sirve de consuelo, parece que desde la Administración Estatal se está previendo la situación que se avecina, y al menos parece vislumbrarse una etapa de flexibilización y cierto aperturismo y tolerancia para un futuro inmediato con ciertas medidas como el anuncio de dar marcha atrás con la situación creada con la Ley de Tabaco. Esperemos que a esto le sigan medidas en la misma línea de tipo Fiscal que al menos nos den oxígeno hasta la adaptación de nuestro de modelo negocio a la nueva realidad existente. 3- De momento provocando que el Juego Presencial se reestructure. De otra parte, la legalización del Juego online puede afectar negativamente si el legislador y las Administraciones no establecen los mecanismos necesarios para que podamos jugar con las mismas reglas, es decir en las mismas condiciones de equidad Fiscal, de Promoción y Publicidad y de Homologaciones y Autorizaciones. Sólo coordinando ambas actuaciones, podremos salvar la situación actual.

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LA ENCUESTA DEL AÑO “ARISTOCRAT jugará un papel importante en los juegos basado en servidor” Christian Colus, Jefe de Ventas de ARISTOCRAT Europa 1- No hay duda que el sector tradicional de máquinas B ha tenido que enfrentarse con retos extremos a lo largo de este año con recaudaciones e ingresos de máquinas y salones con caídas importantes. Los desarrolladores de juegos han tenido que estrujarse el cerebro y aprovechar cualquier oportunidad para mantener alguna forma de estabilidad. Aprovechar el crecimiento de la máquina multijugador y continuar el desarrollo de juegos nuevos específicamente para salones han sido los factores que nos permiten decir que éste ha sido el mejor año de ARISTOCRAT en el mercado español. La base ha sido suministrar una experiencia de juego diferente que nos ha permitido evolucionar en la relación con lo jugadores. Desde luego el mayor desarrollo ha estado en el frente legislativo con la apertura de nuevos canales de juego, especialmente en el Mercado potencial de juegos online y juegos basados en servidor. Como actor global con experiencia en la mayoría de sectores, ARISTOCRAT jugará un papel importante en estas industrias paralelas. Nuestra involucración en el Mercado español de calle se volverá incluso más prolífica en 2012 ya que estamos preparando nuevos pasos en este sentido. Los visitantes al stand de ARISTOCRAT en FER-INTERAZAR serán testigos de los resultados de un diseño extensivo y un proyecto de desarrollo que facilitará un nuevo concepto de experiencia de juego y ayudará a consolidar nuestro status como principal actor en el mercado. 2- Las asociaciones empresariales han trabajado sin descanso para mejorar las condiciones en el Sector. El principal problema ahora son las presiones presupuestarias que los gobiernos central y autonómico tienen que afrontar como nunca antes y no tiene sentido para nadie incrementar o incluso mantener tasas sin proveer medios para continuar generando ingresos para poderlas pagar. Con la actual situación económica, es imposible predecir las posibilidades de un cambio en 2012. Lo que está claro es que la mejor manera de superar la situación es trabajar conjuntamente con la administración para hallar un esquema de beneficio mutuo. 3- El partner en Europa para los temas online, Game Account Network, se ha estado preparando para el Mercado regulado en España desde hace más de un año, dando soporte a la construcción del portal español enRacha.com. Este portal de juego ofrecerá los más famosos juegos de máquinas de casino real, como 50 Lions™, Miss Kitty™ y More Chilli™. Desde el 1 de Febrero de 2012 el portal de juegos online ofrecerá juego tanto con dinero real como solo entretenimiento a través de enRacha.es con ciertas categorías de juegos (juegos sociales para España como mus, chinchón, etc.) y juegos de mesa como ruleta con dinero real. Esperamos que a lo largo del 2012 el regulador de juego español autorice el juego de slots con dinero real.

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1- Sin lugar a dudas la Nueva Ley del Juego ha sido la noticia más relevante de este 2011, después de más de 30 años sin actualizarla ya era hora que, entre otras, las nuevas tecnologías dispusieran de un marco legal que esperamos sea equitativo para todos. Pero la nueva ley es futuro y, si tenemos que valorar el 2011, desde IPS destacamos como hecho más importante la confianza que cada día centenares de empresas operadoras siguen poniendo en nuestros productos. El control y la gestión de las máquinas son claves para la supervivencia del Sector y nuestros clientes lo saben y actúan en consecuencia. 2- El tiempo y sólo el tiempo nos dirá si son suficientes o no. De todas formas, mientras los fabricantes sigamos trabajando bajo 17 reglamentos distintos, se nos hace muy complejo avanzar a un ritmo que nos haga realmente competitivos. Es necesario que nos dirijamos hacia homologaciones y reglamentaciones unificadas, que fomenten la innovación y dejen de penalizar las iniciativas y la innovación. Por ejemplo, si cuando realizamos una apuesta a un BarçaMadrid, lo hacemos en un solo evento, estemos donde estemos, ¿no sería lógico poder realizar una interconexión entre Salones de Barcelona y Madrid? 3- No sabemos cómo nos afectará, pero sí sabemos que nos gustaría que los operadores de juego presencial tuvieran los mismos derechos y obligaciones que los operadores de juego online, sobretodo en cuanto a opciones de promoción y publicidad. Aumentar la oferta siempre es positivo, pero con reglas que permitan convivir en un mercado en igualdad de condiciones y asegurándonos de cuidar al máximo al jugador y lo posicionemos en el centro como punto más importante.

“A pesar de las alternativas, las máquinas no perderán su encanto para el público” Piero Martellotta, Director Sector del Juego COMESTEROGROUP y Gerente COMESTEROGROUP ESPAÑA 1- La crisis económica global y el estado de incertidumbre del mercado han afectado nuestras ventas en el Sector. Afortunadamente todos los importantes proyectos en colaboración con nuestros socios europeos no se han detenido, solamente se han pospuesto hasta el año próximo. Gracias a nuestra presencia y diferenciación en muchos sectores, junto a la realización de algunos cambios estructurales, para COMESTEROGROUP ESPAÑA es posible superar este difícil periodo con mejores perspectivas para el futuro.

2- En toda Europa muchas asociaciones y gobiernos están trabajando duramente para hacer la industria del juego más fuerte que antes, y estamos seguros que en el próximo año abrirá sus perspectivas un nuevo e importante mercado. 3- Las máquinas de juego han tenido siempre su propio encanto para el público y pienso que los jugadores no van a perder su hábito de jugar en ellas, a pesar del continuo crecimiento de las alternativas de sistemas de juego y de la disminución de dinero dedicado al juego.

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La División especializada del Grupo CIRSA se mantiene en la vanguardia tecnológica con productos adaptados a las distintas normas autonómicas

GRAN INTERÉS EN MADRID POR EL BINGO ELECTRÓNICO DE UNIDESA GAMING & SYSTEMS

Como miembros directivos de las Asociaciones ASEJU y OMEGA y también a título personal como empresarios del Sector del Bingo, los profesionales de la Comunidad de Madrid acudieron a la convocatoria de UNIDESA GAMING & SYSTEMS en la Comu64-AZAR

nidad de Madrid para conocer las propuestas de la firma en torno a la modalidad de Bingo Electrónico, un juego que aprobado por la Administración regional promete ser muy pronto un auténtico revulsivo a la hora de atraer un nuevo público a las Salas.

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urante el acto de presentación en un hotel de Madrid los miembros del equipo de UNIDESA GAMING & SYSTEMS (UGS) unieron a las explicaciones teóricas y la

exposición técnica la práctica directa con la realización de varias partidas. De este modo el original y enriquecido programa de premios del Bingo Electrónico ofrecido por CIRSA demostró sobre la marcha la

emoción y el interés reales que generan entre los jugadores, así como la facilidad de su uso, que ofrece la manejabilidad preferida actualmente por un segmento creciente de usuarios en el formato de tableta.

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En esta etapa de lanzamiento del producto, Lluís Cabré, Director Comercial de Sistemas de UNIDESA, explicó que se trataba de conseguir la base de una completa reformulación del negocio del Bingo, y no sólo de disponer de un juego más. Para alcanzar este objetivo una de las novedades más interesantes de la oferta de UGS está en los premios, ya que junto con los característicos jackpot de red, bingo de red y línea de red, se proponen los llamados premios de sala o de pedrea, una serie de figuras con premio fijo que hacen más atractiva la partida al jugador. Toda una escala de premios que culmina con la posibilidad de alcanzar el gran bote y que permite realizar un juego personalizado, prácticamente a la carta y, por tanto, muy interactivo como exige el público en una dinámica superadora del tradicional concepto de cartón y rotulador. La propuesta de UGS, explicó por su parte Aleix Fabregat, Director de I+D de UNIDESA, se basa en tres tipos de terminales de juego: Portátil Wi-Fi (tableta de 10.1”, con base opcional que incorpora billetero), In-Wave (Slant Top de doble pantalla) y terminales de sobremesa de 15 y 22 pulgadas. Una oferta que la empresa mantiene en constante renovación, dentro de un programa de ofertas comerciales que también resultaron muy interesantes para los propietarios y gestores de las Salas de Bingo de Madrid asistentes al acto. Finalmente, Toni Pineño, Jefe del Departamento de Sistemas de Bingos, dirigió las partidas en la que los asistentes pudieron jugar sobre las tabletas específicamente adaptadas para el Bingo Electrónico, y que como novedad llevan un señalizador luminoso que indica la proximidad o la consecución de un premio. Madrid, Andalucía, Canarias y Cataluña, con sus sistemas de bingo en interconexión y red, ya conocen la gran capacidad tecnológica de UGS y, sin duda, las nuevas ofertas de la empresa formarán parte fundamental del impulso renovador del Bingo en estos y en otros diversos territorios de nuestro país.

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La reunión de la Junta Directiva de ANESAR tuvo como colofón una Mesa Redonda, que varios de sus ponentes convirtieron en una directa oferta comercial

LOS SALONES ANTE EL NUEVO ESCENARIO DE JUEGO

Los empresarios de Salones de Juego y Salones Recreativos de nuestro país viven momentos de gran preocupación. Damnificados como cualquier otro sector económico por la crisis general, la situación se agrava especialmente para ellos a través de hechos 68-AZAR

como la inminente irrupción del canal online en el mercado de juego, el mazazo de la ley antitabaco, la desconsideración de sus reivindicaciones fiscales y el encorsetamiento en sus posibilidades de renovación de producto y gestión de promoción y marketing.

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odos estos temas y otros también relevantes estaban en el orden del día de la reunión presidida por José Vall y celebrada en Madrid por la Junta Directiva de su Asociación patronal, ANESAR, en la primera quincena de diciembre, reunión que

Cristina García: “Hay que actuar en legítima defensa” abrió sus puertas a la Prensa especializada en su último tramo para realizar una Mesa Redonda sobre la posición de los Salones ante el nuevo escenario de Juego. Los dos primeros ponentes, Cristina García de ZITRO y María José Gallardo de R. FRANCO, centraron

su exposición en la situación general y las vías conceptuales y de política sectorial a seguir para afrontar el futuro, en tanto que sus compañeros de mesa, el tándem Manuel Murillo y Martín Lucas de INSPIRED y MEDIATECH y Miriam Lindhorst y Jaume Riera de ARISTOCRAT, realizaron sobre todo una oferta de sus productos y servicios como valores concretos para la transformación de los Salones en centros de ocio y locales multijuego con alta capacidad competitiva, especialmente en un escenario social con el juego online ya legalizado. “Hemos tocado fondo” Cristina García afirmó sin circunloquios: “Hemos tocado fondo, estamos en una situación desesperada”, señalando dos tipos de causas. La primera general para toda la sociedad, como la crisis económica o la prohibición de fumar en espacios cerrados, y la segunda de carácter propio basada en la no existencia del producto adecuado y actualizado pa-

ra los Salones, de la desigualdad en el plano competitivo, por ejemplo al no poder acceder a la publicidad, y de la falta de adaptabilidad tributaria a la realidad del Sector. Un cuadro que en resumen significa que “no tenemos capacidad de gestión” de los propios negocios.

Mª Jº Gallardo: “¿Quién va liderar, LAE, ONCE, por qué no nosotros?” La representante de ZITRO manifestó que “ha llegado el momento de actuar en legítima defensa” y refundar el Sector con autocrítica y dotándole de una sola voz. Abogó por aprovechar el nuevo contexto que, con la llegada del juego online, brindaba para todos AZAR-69

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nuevos canales y la utilización de servidores multiplicando las posibilidades de negocio. El momento, según dijo, tiene ventajas porque existe una sensibilidad contra “el derroche institucional” y se puede acabar con la dispersión en 17 Comunidades y lograr un criterio regulador único. “Ahora se hace evidente que no se puede esperar más de 15 días o un mes para cumplimentar trámites administrativos”. Y como objetivo Cristina García señaló la creación de Salones multiocio donde “los jugadores tengan mucho más de lo que tienen en su casa”, nuevos productos y juegos centrados en un servidor y ofrecidos a la carta. “Esto no es algo posible, –afirmó– es imprescindible” en unos negocios donde además un control tecnológico “transparente y absoluto” permitirán tributar sobre el win neto. Y con este nuevo modelo operacional, “¿cuál será la diferencia entre todo lo anterior y el juego online?: Ninguna”. Del ladrillo a la nube La Directora Corporativa de Producto y Adjunta a la Presidencia de R. FRANCO, entendiendo que el encuentro se basaba en el debate entre los profesionales asistentes, presentó una serie de preguntas, cuya respuesta implícita ya abría caminos de acción en el futuro inmediato de nuestro Sector. María José Gallardo incluso se interrogó sobre la nueva situación política del país: “¿Cuánto van a cambiar las cosas con la llegada de un nuevo Gobierno?”. Una respuesta que no debe de tardar de buscar el Sector para saber a que atenerse, porque conduce a otras cuestiones planteadas por la ponente como “¿Quién va a liderar la situación? ¿LAE, la ONCE? ¿por qué no nosotros? Pero para eso no podemos defender cada uno lo nuestro, tenemos que ser un Sector líder en su conjunto en una situación nueva”. Y ofreció una imagen muy gráfica de la transformación que es necesario realizar: “Hemos sido los del ladri-

llo, pero tenemos que ir a la nube”, en un cambio que no puede ser sólo de condiciones externas, sino de la propia realidad, según planteó María José Gallardo con una nueva pregunta: “¿Queremos ser administradores de Reglamentos, como hasta ahora se nos ha forzado a ser, o convertirnos en gestores de contenidos?”. Pero para dar este paso es necesario “innovar de forma continua, poder fidelizar a los clientes con un producto personalizado y darle experiencias en la tierra, expe-

La idea del servidor central se impone en los Salones riencias físicas, que no le puede dar el juego online”. Somos nosotros quienes tenemos la marca –afirmó– y la marca es sinónimo de AZAR-71

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confianza, algo que es preciso valorar en la transformación de los Salones en auténticos centros de ocio dotados de una versatilidad y unos recursos que permitan al empresario de Salones “montar mil puestos a su propio gusto”, con una flexibilidad que contemple opciones relacionadas, por ejemplo, con la diferencia entre sus clientes de las horas del día y de la noche. Y una flexibilidad, por cierto, que como no

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dejó de mencionar Mª José Gallardo también debe de abarcar la revisión en positivo de asuntos como el del tabaco y la presión fiscal. Empresas y productos de vanguardia Las ventajas tecnológicas de un servidor como suministrador de nuevos juegos, videoloterías, etc, ya demostradas en países con normativas muy distintas como el

Reino Unido o Italia, fueron expuestas conjuntamente por los representantes de las firmas INSPIRED y MEDIATECH, Manuel Murillo y el británico Martín Lucas. Es un reto para el mercado español “caracterizado por su regulación compleja y lenta” y se trata de pasar de ser “transportistas de madera y hierro, a proveedores de tecnología” consiguiendo hacer frente a los re-

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tos de nuestro mercado, especialmente al de la competencia online. MEDIATECH está presente en 22 países, cuenta con 35.000 terminales en funcionamiento y suma mil empleado en sus 10 sedes empresariales. En la ponencia reservada a la firma ARISTOCRAT Jaume Riera asentó el concepto de su oferta: “Lo que hace jugar es el juego. La tecnología hace que llegue

hasta el jugador, pero el juego tiene que ser bueno en sí para atraer al jugador”, e introdujo su compañera de la firma Miriam Lindhorst, Directora General de ARISTOCRAT LOTTERIES, un área de la Compañía que es proveedora de aproximadamente 200 Casinos en todo el mundo gracias a su disposición de múltiples soluciones abarcadoras de los más diversos canales y medios. Lind-

horst explicó a los presentes el funcionamiento de sus productos a partir de su primera plataforma “True Server Based” como generadora de resultados aleatorios, hasta el amplio portfolio actual de la empresa que garantiza a sus clientes la mayor disponibilidad, un alto rendimiento, juegos multicanal y multijugador y ventajosas ofertas en el campo de la promoción y el mantenimiento. AZAR-73

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Ramón y Jordi Vilaró demuestran su gran capacidad profesional y su incesante iniciativa empresarial al abrir su segundo Salón de Juego en Girona

“MINICASINO FIGUERES”, UN SALÓN MAGNÍFICO A la oferta turística y cultural de Figueras, y a tan solo 40 metros del mundialmente conocido Museo Dalí, la ciudad ha sumado un nuevo punto de ocio y encuentro al inaugurar su primer Salón de Juego. El establecimiento ha surgido gracias al trabajo de dos empresarios, padre e hijo, bien conocidos en nuestro Sector a través de su empresa CODERE GIRONA. En es74-AZAR

ta ocasión Ramón y Jordi Vilaró tienen la satisfacción de abrir al público su segundo Salón –el primero está ubicado en Girona desde hace aproximadamente veinte años- para ofrecer un espacio que destaca por su ambiente acogedor y, por supuesto, por su batería de máquinas y juegos que recogen las mejores posibilidades contempladas en la actual normativa catalana.

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l propio Alcalde de Figueras, Sant Vila, acudió a una inauguración planteada como una invitación informal para profesionales y amigos, poniendo de relieve lo que de positivo tiene para la oferta turística de la ciudad un centro como “Minicasino Figueres” en el corazón de su núcleo urbano. “Creemos que esta

ubicación es un acierto –comenta Jordi Vilaró– y la hemos escogido con mucho cuidado, porque ya hace tres años que contamos con la licencia del Salón, que como se sabe están contingentados en Cataluña, y habíamos estudiado otras muchas posibilidades en distintas localidades hasta convencernos de que ésta es la mejor”.

El Salón, en efecto, causa una magnífica impresión y en la amplitud de su espacio de 160 metros cuadrados sus responsables ya han situado una variedad de máquinas que desde el primer día pueden cubrir las preferencias de un arco muy variado del público. “Hemos conjuntado –continúa explicando Jordi Vilaró– una serie de juegos nuevos

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con aquellos que pos su calidad ya son hoy los favoritos de mucha gente. Por eso en nuestra oferta están los modelos de un buen número de fabricantes: R. FRANCO, GiGames, UNIDESA, NOVOMATIC, MERKUR-MGA, COSTA CÁLIDA, SLEIC, TOURVISION… hemos abierto con 21 máquinas B y además una ruleta de 8 puestos y 4 Binjocs, de modo que tanto los ciudadanos de Figueras como los visitantes extranjeros, puesto que aquí es constante el flujo de franceses y de otros turistas, van a encontrar lo que les gusta”. Y en “Minicasino Figueres” también pueden disfrutar de las emociones de los jackpots en interconexión y, si hace falta, relajarse tomando un aperitivo, una cerveza o un refresco en su servicio de bar, porque la comodidad y la creación de un ambiente agradable y con una decoración moderna acorde al gran entorno del Salón, también forman parte de la oferta y del planteamiento de la familia Vilaró al crear este nuevo negocio: “Es un local que hemos concebido de un modo versátil, abierto a la posibilidad de innovar e introducir nuevos juegos, incluso un corner de apuestas en el momento en el que la Generalitat catalana dé luz verde a este juego en nuestro territorio”.

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Todos los participantes señalaron la necesidad de realizar cambios desde dentro del Sector, además de urgir a la Administración a que adopte nuevas medidas

LA CEJ APUESTA POR LA

INNOVACIÓN DE PRODUCTOS Y, SOBRE TODO, DE IDEAS Bajo el lema "Innovación al Bingo clásico: Plan B" la organización del Bingo presidida por Fernando Henar ha realizado una interesante jornada con la intervención de destacados profesionales en representación de las empresas proveedoras del Sector CIRSA, ZITRO y VAPREL. Henar definió el objetivo

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de transformación de las antiguas salas de bingo a través de nuevos juegos y actividades hasta convertirse en “locales de ocio integral”, para lo que será necesario disponer no sólo de los productos adecuados, sino de las ideas capaces de llevar de atraer al público que también quiere captar el juego online.

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a CEJ se mueve en las coordenadas del Plan Estratégico o plan B con el que los empresarios de Bingo buscan alternativas a la tendencia regresiva y, como dijo Fernando Henar, “sobrevivir en el horizonte del juego telemático”. Para ello, explicó el Presidente de la Asociación, son necesarias tres cosas: Innovar el producto, incorporar nuevos juegos e integrar servicios y actividades en los establecimientos, que deben llegar a convertirse en “locales de ocio integral”. Los ponentes invitados al acto incidieron desde distintos ángulos en estos puntos con las propuestas de sus respectivas empresas. Por parte de CIRSA su Director de Producto de Salas de Bingo, Sergio Alfada, expuso las ventajas de los nuevos formatos de cartón que ahora la tecnología hace posible ofrecer a los clientes de forma inmediata, destacando sobre todo el tipo 15/45 como “cartón complementario y no sustitutivo de modelos tradicionales y que puede venderse especialmente a determinadas horas”. Son cartones que permiten que los premios sean más repartidos creando aliciente entre los jugadores, ya que como explicó su compañero de CIRSA Lluis Cabré, “permiten sistemas más flexibles y adaptables a cada sala”, combinando además la impresión de los cartones en el propio establecimiento con la impresión centralizada. Eso supone considerables ahorros en logística y la realización del control tributario en tiempo real, evitando a los empresarios el adelanto de tasas. Cristina García, de ZITRO, también defendió la fórmula del autoabastecimiento de los locales y citó el ejemplo de Castilla y León,

El 15/45 es un cartón complementario, no sustitutivo AZAR-79

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donde se ha hecho posible un “sistema seguro, fiable, rápido y fácil y que no genera incidencias”. Destacó dos ventajas en el uso de la nueva fórmula: la gestión de stocks por parte de las salas y la posibilidad de pagar las tasas a mes vencido. Ramón Aznar, en nombre de VAPREL, repasó asimismo las ventajas del cartón virtual “que

compatibiliza el juego tradicional con el bingo electrónico y que sociabiliza las partidas al no tener que desarrollarse en espacios anexos, como ocurre con las B3 y B4”. Algunos de los beneficios mencionados por Aznar serían: La apuesta a porcentajes del valor facial del cartón, permitiendo recuperar al ju-

Se plantea la apuesta a porcentaje del valor facial AZAR-81

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gador que quiere optar por menores cantidades; el incremento de los premios; la interacción y, de forma especial, la automatización en las gestiones de venta y pago al utilizar un servidor. Como colofón del encuentro el Gerente de la CEJ, Juan José Sánchez Colilla, lanzó un claro mensaje: "Nosotros sabemos cómo revitalizar el bingo: bajando la

fiscalidad, haciendo más atractivos los premios, realizando publicidad y dejando fumar en las salas", pero también reafirmó que son necesarias las innovaciones y, en esa línea, anunció la convocatoria de un Concurso de Ideas desde la CEJ para buscar propuestas que den valor añadido al Bingo, con un premio de 6.000 euros al ganador.

Y para acabar con un dato positivo que contrarreste en parte el clima de gran preocupación entre los empresarios del subsector, en la reunión se dio noticia de que en el año 2012 son 15 las Comunidades Autónomas que tienen el propósito de rebajar la presión fiscal al Bingo, es decir, la totalidad del país si tenemos en cuenta que esa medida ya ha sido adoptada en Madrid y el País Vasco.

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ace veinticinco años aparecía, más bien estallaba en nuestro Sector, una cuestión que no ha dejado de repetirse con otros instrumentos y condiciones hasta estos días: el papel y el protagonismo de nuestros empresarios ante la aparición de nuevos juegos, de nuevos canales de juego, en el mercado. En aquella ocasión se trataba de los boletos, también denominados lotería instantánea, que eran con toda evidencia una fórmula que entraba en competencia directa con las máquinas B.

l fuego se había abierto en el País Vasco con la concesión a una sociedad asentada en Chicago y había continuado propagándose por Cataluña con la marginación de las ofertas presentadas desde el Sector a favor del consorcio Luditec, cuya mayoría accionarial estaba en manos de una firma irlandesa. Había que preguntarse que “tecnología” para imprimir y distribuir unos boletos podían tener tales compañías que no tuvieran los empresarios de nuestro Sector, o seguramente había que preguntarse otras cosas más graves, sobre todo a raíz de lo sucedido en Galicia. En aquella Comunidad la Xunta sí había dado la concesión a la Sociedad General de Juegos de Galicia S.A. que había nacido de una alianza entre RECREATIVOS FRANCO y CIRSA que se abría a la participación de todos los opera-

No se iban, sino que llegaban. Joaquín y Jesús Franco subían al vagón de su propio tren en el espectacular montaje de su stand ferial para hacer el mejor viaje a la originalidad y a la creatividad empresariales. Ese impactante decorado dio la bienvenida a sus visitantes para conocer unos modelos que triunfaron tanto en la Feria como en la calle.

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dores gallegos, pero antes de que se pusiera en marcha el nuevo juego el propio Gobierno Autónomo revocó su decisión. La medida era técnicamente correcta, puesto que en la tramitación del procedimiento no se había enviado el preceptivo informe relativo a orden público y seguridad ciudadana a la Subsecretaría de Interior del Gobierno Central, pero a nadie se le escapó que lo que subyacía era el sabotaje ejercido por el número 2 de la Xunta, el tristemente recordado señor Barreiro, enfrentado al propio Presidente de la Xunta, Fernández Albor. Se malbarataba así una gran oportunidad que había conducido a una imagen histórica en el Sector, la del apretón de manos entre Joaquín Franco y Manuel Lao, y como escribía en su Editorial Juan Manuel Ortega: “Lo que pretendían los directivos de FACOMARE era com-

petir en el mercado del juego con una oferta superior para evitar el hundimiento de la industria del Recreativo”. Y el título de su artículo ya lo decía todo sobre lo que estaba ocurriendo: “Juego limpio, juego sucio”. Y en Madrid… n Madrid no salía a concurso ninguna concesión de boletos, pero también se creaban expectativas ante el nombramiento de una nueva Delegada del Gobierno en la Comunidad. Se trataba de Ana Ma-

A los veteranos del Sector no se les habrá olvidado que no era demasiado raro vestirse de smoking para acudir a algún encuentro de relieve con cantantes y otros famosos como invitados. Y así ocurrió en la Cena de Gala de 1986 de FACOMARE donde ese jovencísimo José Antonio Martínez Sampedro ya recibía un galardón de manos de Paco Maestre como reconocimiento a la altura de su trabajo como empresario.

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ría Vicente Tutor, persona de confianza del propio Presidente Felipe González, que concedió una entrevista a AZAR, realizada personalmente por Juan Manuel Ortega, en la que no dejaba de reflejar el talante oficial de la época con relación al juego: “Mi aportación –decía–. Debe consistir básicamente en un afianzamiento progresivo de la seguridad

El Editor de AZAR, Juan Manuel Ortega, se puso su “uniforme” de entrevistador y consiguió con verdadera maestría que la Delegada del Gobierno en Madrid y persona de confianza del Presidente Felipe González, Ana María Vicente, hablará con toda franqueza sobre el Juego.

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Sobre esta publicidad, sobre este modelo y esta imagen han caído 25 años. “Bingo Star”, que era el nombre de la máquina diseñada por una empresa catalana largo tiempo ha desaparecida, llevó a la calle el cartón de bingo en pantalla con un estilo y una originalidad a la que hoy, cuando el videobingo se pone a la vanguardia del recreativo, bien vale la pena rendir tributo.

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ciudadana en todos los lugares donde se practique el juego”, y afirmaba que “lo que me gustaría es que el ocio se desviara hacia la lectura, el teatro o cualquiera de las muchas ofertas artísticas que brinda hoy nuestra ciudad”. Bueno, al menos se declaraba también “respetuosa con las posibilidades de diversión del juego”, que no era poco.

en Barcelona se celebró FER’86, una Feria en la que muchos expositores demostraron su profesionalidad y buen hacer, pero en gran parte desperdiciado por las propias características organizativas y estructurales del propio encuentro. Por eso críticamente AZAR tituló su crónica del evento “Mucho ruido y pocas nue-

ces”. En un artículo de opinión el ex Presidente de FACOMARE y empresario curtido en mil batallas, Eduardo Morales, resumió acertadamente esta política de mínimos con un “FER’86. Expongo, luego existo…” mientras señalaba que el evento había adolecido de verdadero apoyo oficial y que había conseguido poquísima asistencia extranjera.

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ás éxito obtenían por aquellas fechas a título empresarial algunas Compañías. CIRSA recibía el “Internacional Trophy for Technology” que premiaba en el mercado europeo las aportaciones tecnológicas al desarrollo electrónico e informático. El trofeo y diploma acreditativo fue recogido por Juan Lao, a la sazón Vicepresidente de CIRSA.

Capaz de abatir a las más terribles fieras escopeta en mano, a Jesús Franco tampoco le temblaba el pulso a la hora de jugar de maravilla a la diversión que entonces estaba en pleno auge: el pinball. Todo fabricante que se preciara, y por supuesto también RECREATIVOS FRANCO, lanzaba al mercado sus modelos de esta especialidad.

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ambién ORENES estaba de fiesta, en este caso con aire campero y multitudinario, para celebrar por tercera vez su aniversario con un banquete, música y hasta capea de vaquillas. Los aproximadamente 200 empleados con los que contaba la compañía de Ángel y Eliseo Orenes, junto a numerosos invitados de dentro y fuera del Sector, disfrutaron de

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un día divertido y muy sintomático de la buena marcha de una empresa que se consolidaba como una de las grandes de nuestra Industria.

La pipa le daba cierto aire de detective y el bigote de oficial inglés de vacaciones, pero ustedes pueden reconocer muy bien a un gran profesional de nuestro Sector: Manuel Amaya, quien entonces estaba al frente de INGEMATIC y que sería durante muchos años el Presidente más votado y consensuado de ACODISA. No sabemos si Manuel, el catalán más andaluz del mundo, ha perdido aquella pipa, pero desde luego no su sonrisa ni su extraordinaria y entrañable personalidad.

Aquel año Chicago, la verdad, no ofreció un gran Feria, pero sí un magnífico telón de fondo para que los recién casados Joaquín y Lucía, señores de Franco, posaran frente a la cámara fotográfica manejada tal vez con más cariño que pericia por su amigo y compañero de viaje, nuestro Editor Juan Manuel Ortega.

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