CREACIÓN DE UN PRODUCTO
1.1. Objetivo del Proyecto Introducci贸n de nuevas marcas de bebida gaseosa al mercado, posicion谩ndola en el segmento del nivel socio econ贸mico medio y medio bajo que habitan en los distritos m谩s populosos de la ciudad de Lima.
PRODUCTO: BEBIDA GASEOSA
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
1.2. Productos La presentación de las bebidas gaseosas a ofrecer al mercado son los siguientes: Sabores: • Naranja • Piña • Fresa
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Productos
Presentaciones individuales: 600 ml. 1,500 ml. Presentaciones al distribuidor: Paquetes de 12 unidades de 600 ml. Paquetes de 6 unidades de 1,500 ml.
2. El mercado objetivo Consumidores por Distrito Distritos de los conos norte, sur y este. Representan el 15% de la población de Lima (NSE medio y medio bajo) Distrito Comas Los Olivos San Juan de Miraflores San Martín de Porres Villa el Salvador Villa María del Triunfo Total de la Población
Clase Media 81,086 76,087 106,977 196,003 4,609 35,714 500,476
Clase Media Baja
Total Población del Distrito
158,278 37,135 132,223 91,507 61,881 75,788 556,812
403,774 224,956 579,551 377,125 251,179 263,438 2´100,023
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2. El mercado objetivo
Consumidores por variable Socio-Económicas – En el nivel socioeconómico medio de los distritos considerados el nivel poblacional de nuestro mercado potencial de acuerdo a las variables de ingreso es del orden de 395,376 personas (79%). – En el nivel socioeconómico medio bajo se estima que el mercado potencial es de unos 150,000 hogares
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2. El mercado objetivo
Consumidores por preferencia de sabor. Del 15% de la población limeña que vive en los distritos considerados el 30% toma bebidas de color de los sabores producidos (Naranja, Fresa y Piña). Lo que establece el siguiente mercado: • 45,000 hogares para gaseosas de 1.5 ml • 118,600 personas para gaseosas de 600 ml.
3. Competencia Esta dada por las siguientes bebidas gaseosas (que representan el 40% del mercado de gaseosas): • Kola Real • Kola Tentación • Triple Kola • Chiki • Fanta • Oro
4. Estrategia Competitiva Presentación del Producto La gaseosa de 0.6 lts. Estará orientada al nivel socio económico medio, entre 10 a 44 años, el cual consume gaseosas en forma personalizada a través de bodegas, panaderías, licorerías, restaurantes y comercio ambulatorio.
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Estrategia Competitiva
Presentación del Producto La gaseosa de 1.5 lts. Estará orientada al nivel socio económico medio bajo, el cual consume bebidas gaseosas principalmente en el hogar, en forma compartida, ya que considera que el consumo de bebidas instantáneas de sobre es caro por el consumo de azúcar. Este tipo de consumidor compra los productos en bodegas y panaderías
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Estrategia Competitiva
Variables de Segmentación Demográficas Consumidor: Trabajadores, niños, adolescentes y familias. Poder adquisitivo: Nivel socio económico medio y nivel socio económico medio bajo, con capacidad adquisitiva
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Estrategia Competitiva
Variables de Segmentación Geográficas Consumidor: Trabajadores, niños, adolescentes y familias. Localización: Centros de ciudades, urbanas, zonas urbano marginales.
zonas
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Estrategia Competitiva
Variables de Segmentación Conductuales Beneficios: Calidad en el producto, limpieza y bajo precio. Nivel de Lealtad: Se buscará fuerte lealtad al producto por su condición de una bebida local. Gusto de Comida: Se buscará alianzas con restaurantes populares, para que sean comercializadores exclusivos.
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Estrategia Competitiva Acciones a Realizar
Publicidad: En los diarios populares y programas radiales de música popular. Auspicio de eventos sociales realizados en zonas urbano marginales.
Evaluación del nivel de aceptación Para direccionar el posicionamiento del producto.
Fijación de imagen de marca: Aprovechando el posicionamiento de marcas como Kola Real y Triple Kola
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Estrategia Competitiva Acciones a Realizar
Campañas de promoción: Introducción de la promoción “la docena de trece”.
Alianzas estratégicas Con nuestros distribuidores y puntos de venta como bodegas, restaurantes, de centros poblados populosos.
5. Precio de Venta al consumidor final Se optará por una política de calidad y bajo costo, en función de los precios de la competencia. Nuestra estrategia es de seguidores. Los precios de venta de nuestras gaseosas en sus diferentes presentaciones o tamaños serán iguales a las de la competencia más cercanas, por ejemplo: kola real, triple kola, fanta, etc.
LAS MARCAS Y LA ETIQUETA
1. Nombres de las marcas Burbujas Es una denominación evocativa, pues hace referencia a una característica directa de la bebida gaseosa. Transmite frescura, diversión, travesura.
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Nombres de la marcas Sorbos
Es una denominación sugestiva, pues hace referencia directa al acto de “beber”. Se ha construido siguiendo los parámetros de la tipología teórica del maketing, con la finalidad de darle fuerza al nombre. Se hace uso de la vocal fuerte “O” y la letra “S”, ambas por duplicado
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Nombres de las marcas KOKO’S KOLA
Es una denominación de fantasía porque se hace uso de palabras creadas especialmente para ser una marca, pero que no hacen referencia al producto (KOKO’S). Se ha construido siguiendo los parámetros de la tipología teórica del maketing, con la finalidad de darle fuerza al nombre. Se hace uso de la vocal fuerte “O” y la letra “K” El nombre permite desarrollar una estrategia de confusión y similitud con otras bebidas gaseosas, como la Coca Cola
2. El Logotipo
3. La Etiqueta
3. La Etiqueta
3. La Etiqueta
Muchas Gracias