Szer viz és értékesítés
CSAK A LEGJOBBAT Képzeljünk el egy régiót, amelynek területe nagyobb, mint az Európai Unió összes országa együtt. Ez az Agrozentr cég értékesítési régiója, amelyet Nikolay Ivanishev és partnere 2011-ben alapított, és a mai napig együtt vezetnek.
A
vállalat két központja, az Agrozentr Liski és az Agrozentr Zakharovo, valamint a húsz leányvállalat Oroszország legfontosabb mezőgazdasági régióiban van – a közép-oroszországi termékeny feketeföldes vidéktől a déli napsütötte országokon át az Altaj-régió szibériai kenyereskosaráig. „Vidéken születtem és nőttem fel, és már egészen kicsi koromtól kezdve segítenem kellett a szántóföldi munkában. Így nem csak hallomásból ismerem a mezőgazdaságot” – mesél hátteréről Nikolay Ivanischev. „Az iskola után a belgorodi Mezőgazdasági Akadémián mezőgazdaságot és növénynemesítést tanultam, agronómus diplomát szereztem. Visszatértem a szülőfalumba, és agronómusként kezdtem dolgozni egy gazdaságban. Néhány évvel később a helyi John Deere-kereskedőtől kaptam állásajánlatot. Az volt a feladatom, hogy gyakorlati tudásommal támogassam a mezőgazdasági gépészmérnök-értékesítőket. Hamarosan értékesítési vezető lettem. Szerettem kapcsolatban lenni az emberekkel. Ismertem az igényeiket, szükségleteiket, és örültem, amikor segíteni tudtam nekik. Így alakult ki a saját cég gondolata. 2011-ben a társammal együtt két mezőgazdasági mérnöki céget alapítottunk: az egyiket a Voronyezs melletti Liskiben, a Feketeföld-régió közepén, a másikat pedig a Moszkva melletti Zakharovóban. Az AGCO (MF, Fendt és Valtra traktorok), a JCB (targoncák) és a Väderstad (talajművelő gépek és vetőgépek) termékeit értékesítette. Ez volt – és még mindig ez a három legfontosabb termékcsoportunk. És az eladási számaink is ezt igazolják. Később hozzáadtuk a Trimble kormányrendszereket, az Annaburger szállítástechnikáját és a Zaffrani terményszárító berendezéseit.
2014-ben a Väderstad értékesítési partnerséget kötött a John Deere-rel Oroszországra és Ukrajnára, és mivel nem voltunk John Deere-kereskedők, felmondtuk a szerződést. Ez kemény csapás volt, mert nemcsak a forgalmunk egyharmadát veszítettük el, hanem attól is féltünk, hogy elveszítjük az ügyfeleinket. Az volt a célunk, hogy a minőség és az innováció tekintetében csak a legjobb termékeket kínáljuk nekik. És ehhez az imázshoz hűek akartunk maradni.
Sikeres partnerség A HORSCH vezetőségével először a 2017-es Agritechnica kiállításon találkoztunk, a standot látogatva. A technológia nem volt új nekünk, mivel a HORSCH szinte minden szegmensben a Väderstad termékeinek közvetlen versenytársa volt. És azokban az ágazatokban, ahol dolgozunk, természetesen ismeri a versenytársakat. A HORSCH kiváló minőségű technikát gyárt professzionális gazdálkodóknak. Michael és Philipp Horsch differenciáltan kezelik a különböző piacokat, termékeik optimálisan alkalmazkodnak a regionális körülményekhez és a vásárlók igényeihez. Így a schwandorfi és ronneburgi gépek minőségéhez és megbízhatóságához nem férhetett kétség. Néhány megbeszélés után Schwandorfban és telephelyünkön, 2019 tavaszán aláírtuk a szerződést. Egy sikeres partnerség természetesen sok munkával jár. Mivel együttműködésünk a szezon közepén kezdődött, munkatársainknak szinte pillanatok alatt kellett megismerkedniük a HORSCH-technológiával. Amikor a szántóföldi munka beindult, elkezdtük a talajművelő gépek és vetőgépek bemutatását ügyfeleinknél. Gyakran meghívtuk
A HORSCH Leeb önjáró permetezőgépek igazi csúcsmodellnek számítanak.
terra HORSCH
7 | 2021
39
