Gallery plus #5 by Artur Agafonov

ЧИТАЙТЕ В НОМЕРЕ: 4 // Корпоративные новости 17 // Ксения Лихачева: история успеха 20 // Александр Глухов: парк конструкций Gallery 28 // Самостоятельное путешествие: опыт коллег

РЕКЛАМА В ФОРМАТЕ ГОРОДА № 5 СЕНТЯБРЬ 2013

КОРПОРАТИВНЫЙ ЖУРНАЛ

ТЕМА НОМЕРА

ТЕНДЕРЫ  ВОЗМОЖНОСТЬ ДЛЯ РОСТА СТР. 8

Дмитрий Зайцев, генеральный директор

Дорогие коллеги! Сегодня Gallery прошла через большую часть торгов, к которым упорно готовилась в течение последнего времени. Мы практически преодолели сложный период для компании и для отрасли в целом. Он был богатым на события. Это было время изменения законодательства, ввода новых правил игры, схем размещения конструкций, нашего участия в торгах и аукционах, начала реализации масштабной реконструкции отрасли по всей стране. Конечно, самым значимым для компании событием стали прошедшие торги в Москве, в которых мы выиграли два лота, сохранив свое присутствие на рынке и статус крупнейшего федерального оператора на рынке России и Украины. Уже сегодня перед нами открываются хорошие перспективы работы, и мы с максимальной пользой будем использовать те возможности, которые предоставляет нам рынок. Особенно если учесть, что право установки и эксплуатации конструкций заключается на 10 лет, а это дает нам возможность не только увеличить капитализацию компании, но и развивать собственный парк конструкций. Много масштабных задач предстоит нам и в ближайшее время. Мы уверенно смотрим в будущее. Основание для такой уверенности – наша собственная сеть, парк конструкций и, конечно, кадровый потенциал. Коллективу Gallery по плечу любые задачи. Продолжение на с. 8

Уважаемые коллеги!

Оксана Савельева,

главный редактор

Светлана Чепик,

шеф-редактор

Приветствуем вас со страниц нового номера газеты Gallery plus. Текущий выпуск посвящен тендерам и аукционам, большую часть которых мы, к счастью, успешно прошли. 19 августа 2013 года, когда на кону было почти 60% столичного рынка наружной рекламы, мы однозначно доказали, что мы единая и сильная команда. Компания увеличила долю по Москве и сохранила статус одного из крупнейших федеральных операторов. Ключевой материал номера – интервью с Дмитрием Зайцевым, генеральным директором о целях и задачах на ближайший период: как будет развиваться рынок, что будет с ценами, с регионами. Алексей Бондарь, руководитель отдела специальных проектов расскажет о том, как создаются и утверждаются концепции размещения наружки в городах. А о том, как формируется парк собственных конструкций, вы узнаете от Александра Глухова, начальник технического отдела. Помимо этого приглашаем вас в путешествие в Казань, где совсем недавно прошла универсиада, и в Екатеринбург, где был открыт один из первых филиалов компании. Завершают номер истории наших коллег об их опыте самостоятельной организации поездок. Вместе окажемся на горных вершинах в Чили, а оттуда перенесемся в жаркую Юго-Восточную Азию.

Устраивайтесь поудобнее – и вперед!

Коллеги! Редакция газеты всегда открыта для ваших пожеланий и комментариев, предложений интересных тем для репортажей и публикаций: saveleva_o@gallerymedia.com, chepik@gallerymedia.com. Каждый из вас может стать корреспондентом и даже главным редактором нашего издания.

Только вместе мы сможем сделать по-настоящему хорошую газету!

Над номером работали: Оксана Савельева, Светлана Чепик, Алексей Литвинов, Артур Агафонов, Дарья Хропачева

760 конструкций в Москве получила Gallery по итогам первой волны торгов, заплатив за них 13,5

млрд рублей. Второй тур тор-

гов по наружке назначен на ноябрь 2013 года.

ЦИФРЫ

Gallery

увеличила выручку в первом полугодии на 12%

($98,2 млн) по отношению к аналогичному периоду прошлого года ($87,7 млн). В рублевом эквиваленте выручка выросла на 13%, с 2,69 годаа до 3,05 млрд. Чистая прибыль Gallery в первом полугодии 20133 года тккоом в составила $2 млн (62,6 млн руб.) по сравнению с чистым убытком то ом тор $4 млн в первом полугодии 2012 года. Выручка оператора во втором % квартале увеличилась на 10% в долларовом эквиваленте и на 12% в рублевом, показатель EBITDA – на 2%, до $19,1 млн.

20 МЛН РУБЛЕЙ

власти Москвы потратили на праздничное оформление ко Дню города. Все оформление, в том числе и наружная реклама, впервые было выполнено в едином стиле. На одной из площадок была установлена конструкция в виде сердца высотой 11 м.

75,2 млрд рублей

в течение 10 лет получит московский бюджет от распространителей наружной рекламы по итогам первой волны столичных торгов.

100

девушек в д день знакомились

с молодым человеком, фотография которого

Ее стоимость составила 4 млн руб. Для оформления были активно задействованы возможности наружной рекламы (флаги, постеры, нестандартные конструкции).

180 м

появилась на рекламных щитах в Амстердаме.

составила площадь самого большого в Европе indoor-

«У Марникса нет девушки», «Марникс сам

экрана. В устройстве размером 40х4,5 м используется

гладит себе одежду», «Марникс имеет сте-

более 5 млн светодиодов, а весит оно около 8 тонн.

пень бакалавра» – гласили постеры. Спустя

Экран-гигант установлен на вокзале в Роттердаме.

4 месяца парень появился на билборде уже с де-

По размерам эта видеостена значительно превосхо-

вушкой, а наружка вновь продемонстрировала

дит конструкцию Waterloo Motion (40х3 м), которую

свою эффективность.

JCDecaux построила в Лондоне на вокзале Ватерлоо.

9% составил рост рынка наружной рекламы в первом полугодии 2013 года. По данным АКАР, объем составил около 21 млрд руб. (за вычетом НДС). В целом рынок рекламы в средствах ее распространения увеличился за шесть месяцев на 12% и превысил 155 млрд руб. (за вычетом НДС).

Скроллы в Украине оценили по уникальной методике В конце июня в Киеве учредители ассоциации «Индустриальный комитет наружной рекламы Украины», одним из которых является компания Gallery plus, применили новую методику оценки эффективности скроллов, одного из наиболее динамично растущих рекламных форматов в Украине. Инновационная методика Doors Consulting является первой для такого формата носителей на территории стран Европы и СНГ. Исследование было проведено потому, что в городе до этого не было единого стандарта, по которому можно было бы рассчитать оптимальное время трансляции рекламного постера. На основании данных о скорости движения автомобильных и пешеходных потоков Doors Consulting оценила эффективность работы порядка 48% киевских скроллов, 95% которых входят в адресную программу Gallery plus, и смогла стандартизировать время трансляции постера. Разработка и внедрение данной методики – успешный пример совместной работы участников украинского рынка наружной рекламы (исследователя, операторов и агентств) по развитию и расширению исследований в индустрии в соответствии с требованиями украинского медийного рынка.

НОВОСТИ

Компания ведет разработку уникального информационного проекта – Интранета Gallery! В настоящее время Департамент Информационных Технологий, HR и Корпоративных Коммуникаций при помощи разработчика уникальных информационных решений – компании ДЕПО Computers, ведет разработку уникального проекта – Внутреннего портала Gallery. Портал Gallery создаст для всех сотрудников единое рабочее пространство, обеспечит легкий доступ к информации, оптимизирует множество бизнес-процессов и позволит не только работать, но и учиться и общаться он-лайн, создавая рабочие группы и ведя сотрудничество над проектами в сети. В Портал Gallery будут

интегрированы лучшие IT решения, которые позволят наладить рабочие процессы вне зависимости от физического местоположения сотрудника, но и самые актуальные и удобные сервисы для общения, креативной самореализации и участия людей в корпоративной жизни компании!

Комментарий эксперта Максим Фадеев, директор по работе со странами СНГ (управляющий директор Gallery plus) Применение методики оценки эффективности скроллов по рейтингу дает возможность правильно рассчитывать частотно-охватные характеристики адресных программ, обосновывать использование скроллов в рекламных кампаниях перед клиентами. Реальная статистика по эффективности использования скроллов в рекламных кампаниях позволяет повысить качество медиапланирования, а также уровень доверия к этому формату среди рекламодателей.

Если у вас есть интересные идеи о сервисах, которые было бы полезно использовать в будущем Корпоративном Портале Gallery, присылайте примеры и описание в редакцию:

Saveleva_o @gallerymedia.com .

Культуру в массы С 1 июля по 30 сентября 2013 года в парке «Сокольники» проходит выставка «Шедевры Государственного музея изобразительных искусств имени А. С. Пушкина». На стендах, произведенных Gallery (в выставке задействованы около 50 РК размером 1,2х1,4 м и 15 РК 1,2х1,8 м), размещены высококачественные изображения наиболее интересных разделов собрания Пушкинского музея и уникальных памятников архитектуры, представленных в экспозиции. Каждый стенд сопровождается экспликациями, рассказывающими о произведениях искусства. Комментарий эксперта

Мария Яковлева,

начальник отдела технических исследований Основной нашей задачей было проектирование и производство качественных и долговечных конструкций с внешней подсветкой. Для реализации была выбрана технология металлического каркаса с порошковой окраской, с вставкой восьмимиллиметровых панелей ПВХ с изображением. Изображения напечатаны на самоклеющейся пленке высокого качества и покрыты матовой ламенацией, что защищает их от агрессивных воздействий внешней среды.

Барнаул остался за Gallery

Торги в Барнауле на право установки и эксплуатации рекламных конструкций на территории города вошли в завершающую фазу – на момент подготовки статьи было продано 867 из 985 легальных мест. По поводу торгов участники отзываются по-разному, но очевидно одно: аукционы в Барнауле только усилили позиции основного игрока рынка наружной рекламы города – компании Gallery. До начала торгов операторы наружки опасались, что Gallery с ее внушительными денежными ресурсами оставит многих игроков без рекламных модулей. Однако накануне торгов прозвучала официальная позиция компании – сохранить свои рекламные места. В результате значимого перераспределения рекламных ак-

тивов не произошло, Gallery попрежнему занимает положение лидирующего оператора по городу Барнаулу. Уже не секрет, что итоговая стоимость лотов на прошедших торгах превысила ожидаемый уровень. Безусловно, повышения тарифов избежать не удастся, однако основные операторы рынка настроены сделать этот процесс максимально плавным и безболезненным для рекламодателя. А с учетом того, что в среднем стоимость годового размещения РК одинакова для всех игроков рынка, это снизит возможность демпинга со стороны небольших компаний, а, возможно, еще и приведет к некоторому перераспределению долей рынка в пользу крупных игроков.

Комментарий эксперта Роман Кубраков, директор филиала Gallery Барнаул Торги в Барнауле проходили по принципу «открытый аукцион», с возможностью участия для всех заинтересованных компаний. В результате город получил, пожалуй, максимальную цену за каждый лот. Однако, как показали дальнейшие события, не все операторы рынка оказались готовы к итоговой стоимости рекламных мест. В результате ряд компаний, видимо, еще не приняли окончательного решения относительно рентабельности выигранных ими лотов. Не получая разрешения, компании не спешат узаконить полученные места и соответственно не пополняют городской бюджет. Какое решение примет город в данной ситуации, пока неизвестно. Но не исключено, что нас ожидает еще один виток торгов. В настоящий момент объективно можно сказать только одно – особых открытий эти торги не принесли. Gallery по-прежнему занимает безусловно лидирующую позицию, и мы твердо намерены сохранить это положение.

Gallery увеличила выручку на 14% за 1-ый квартал Gallery – один из крупнейших операторов наружной рекламы по количеству поверхностей в России и Украине – объявила неаудированные промежуточные финансовые показатели деятельности за 1-ый квартал 2013 года по стандартам МСФО. Ключевые показатели 1-го квартала 2013 г.: ● Выручка составила $44 млн, что на 14% больше, чем за аналогичный период 2012 года. ● Валовая прибыль выросла на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и составляет более $19 млн. ● Показатель EBITDA увеличился на 57% и составил $11,1 млн.

В 1-м квартале 2013 года выручка Gallery выросла на 14% – до $44 млн в сравнении с $38,5 млн в аналогичном периоде годом ранее. В рублевом эквиваленте выручка выросла на 15% с 1167 до 1339 млн рублей. Валовая прибыль Gallery в 1-м квартале 2013 года увеличилась на 18% в долларовом выражении (на 19% в рублях) в сравнении с 1-м кварталом 2012 года. Показатель EBITDA в абсолютном выражении увеличился на 57% и составил $11,1 млн (337 млн руб.) против $7 млн (215 млн руб) в 1-ом квартале 2012 года.

Доля EBITDA в выручке составила 25% в 2013 году, аналогичный показатель в 2012 году составлял 18%.

Комментарий эксперта

Дмитрий Зайцев, генеральный директор Gallery Компания демонстрирует хорошие финансовые показатели даже на фоне происходящих изменений в отрасли. В отчетном периоде рост показателей валовой прибыли и EBITDA обусловлен ростом выручки и мерами, предпринимаемыми руководством по контролю и сокращению расходов.

Подмосковью напишут концепцию

НОВОСТИ

До конца 2013 года рынок наружной рекламы Подмосковья начнет работать по столичному образцу, сообщил замруководителя Главного управления информационной политики Московской области Александр Менчук. Для региона будет разработана единая схема размещения РК, после будут проведены тендеры. За счет новаций областные власти намерены увеличить доходы от рекламы с 250 млн до 2,5 млрд руб. Как пояснил Менчук, в мае планируется завершить инвентаризацию всех рекламоносителей. После этого начнется работа по совер-

шенствованию местных нормативно-правовых актов: наружка регламентируется 72 муниципальными образованиями, однако законодательство приведено в порядок только в 15 из них. Завершив эту работу, местные и региональные власти совместно разработают схему размещения РК. Торги будут проводить сами муниципалитеты. Параллельно власти Московской области намерены бороться с нелегальной рекламой, объем которой составляет около 40% от всех конструкций. За счет этого получится существенно увеличить рекламные площади.

Комментарий эксперта

Александр Вишняков,

руководитель проекта, Московская область Заявленный чиновником рост доходов от размещения в наружке в Московской области вполне реальный, этих показателей можно достигнуть уже через 2 года. Очень важно, чтобы прави-

тельство МО создало единую нормативно-правовую базу, которая будет регламентировать рекламную деятельность на территории муниципальных образований. Этот процесс уже начался, и результатом должен стать прозрачный и понятный механизм участия в открытых аукционах на право установки и эксплуатации рекламных конструкций. В отличие от уже сложившегося рекламного рынка Москвы, рынок Подмоско-

вья только формируется. Он представляет для крупных игроков большой интерес, поэтому конкуренция будет усиливаться. Стоит ожидать значительных изменений, выраженных сокращением количества участников рынка. Gallery планирует увеличить свое присутствие на рекламном рынке Подмосковья и занять долю в 10–12%, сопоставимую с позициями компании в других российских регионах.

Mercedes-Benz – испытание на прочность «Мерседес-Бенц РУС» проводит рекламную кампанию нового автомобиля Classic на крупноформатных поверхностях. В кампании задействовано более восьмидесяти поверхностей в 12 крупных городах России, включая Москву, Санкт-Петербург и Нижний Новгород. Для outdoor-кампании автомобиля были выбраны следующие крупноформатные рекламные конструкции: суперсайты 5х15 м, суперборды 4х12 м, брандмауэры, арки, крышные установки. Крупные имиджевые конструкции были размещены в «топовых» местах: среди центральных улиц с большим количеством автомобилей и пешеходов. Самый большой брандмауэр площадью более 2000 кв. м установлен в Нижнем Новгороде. Комментарий эксперта: Сергей Голубев, технический менеджер отдела производства Департамента продаж Использование конструкций крупного формата в рекламной кампании дает несомненные преимущества. Во-первых, это лучшее визуальное восприятие, а во-вторых, возможность продемонстрировать все особенности рекламируемого товара.

Gallery и Polaroid: идеальный взгляд на мир Этой весной всемирно известный бренд солнцезащитных очков Polaroid Eyewear, c 2011 года вошедший в структуру итальянской корпорации Safilo Group, запустил новую outdoor-кампанию в Москве под слоганом «Идеальное видение». В кампании задействованы различные outdoorформаты, в том числе и девять поверхностей 6х3, оснащенные экстендерами. Новая кампания Polaroid Eyewear – это прекрасная возможность показать достоинства и преимущества поляризационных очков Polaroid, обеспечивающих владельцу идеальное зрительное воспри-

Пьятница погубит всех

ятие без единого блика. Другими важными задачами кампании было укрепить имидж и повысить узнаваемость бренда. Разработка и реализация рекламной кампании была поручена Коммуникационной группе LBL. По словам Елены Андреевой, руководителя отдела по работе с клиентами, для достижения поставленных целей был использован мультиформатный подход к размещению (поверхности 6х3, сити-форматы, пилларсы, медиафасады – высокотехнологичные поверхности нового поколения) и таргетированное размещение в Интернете.

Поляризованные линзы Polaroid® – колоссальная разница по сравнению с обычными солнцезащитными очками

Комментарий эксперта Сергей Жизнев, технический менеджер Gallery Для привлечения дополнительного внимания аудитории к имиджевой кампании Polaroid мы выполнили рекламные конструкции в двух разных уровнях, закрепив треугольники с отступом от РК на 50 мм, а фигуры людей – на 100 мм. Этот несложный технический прием создал визуальный эффект 2D и добавил изображению объем и реалистичность.

Нестандарт для Lenovo В связи с выходом нового смартфона Lenovo К900 в Киеве была запущена масштабная outdoor-кампания на поверхностях Galley Plus. Реклама размещается на щитах, беклайтах, скроллерах, постерматиках, униполах и вертикальных щитах. Креативное решение разработано агентством B4B Group и нацелено на то, чтобы подчеркнуть преимущества модели К900: элегантность и уникальный дизайн. Техническое исполнение макета– Gallery Plus. Центральное место на рекламном изображении экстендера занимает выносной объемный элемент в виде смартфона Lenovo К900 и слоган «К900 Влада завжди з тобою». Комментарий эксперта:

Александр Нещерет, руководитель группы отдела продаж

Gallery Plus Использование этих несложных технических приемов не только привлекает дополнительное внимание аудитории к макету, но и придает больший объем и реалистичность, а также выгодно подчеркивает основные элементы

В неловкое положение попали рекламщики из Russ Outdoor, запустившие массированную социальную рекламу на билбордах «Пьятница погубит субботу». Первые баннеры «Пьятница погубит субботу» появились в Москве в самом начале юня. «Разработчики идеи, агентство Atelier Ventura, работая над концепцией социальной рекламы для Russ Outdoor, хотели донести до людей простую истину: не нужно пить слишком много в пятницу, чтобы не исключать из жизни почти всю субботу», – объясняет Алексей Королев, директор по развитию компании. Однако с самого старта кампании что-то пошло не так. Ровно за неделю до этого холдинг «Профмедиа» запустил новый развлекательный телеканал «Пятница» на частоте MTV. Еще больше подлила масла в огонь новость о том, что алкогольно-рекламный потенциал «пятницы» оценили в госкомпании Росспиртпром. В Роспатент поступила заявка на регистрацию товарного знака «Пъятница». Для представителей Russ Outdoor и Atelier Ventura известие о намерениях Росспиртпрома выпустить водку «Пъятница» стало неприятным сюрпризом. Управляющий директор Russ Outdoor Максим Ткачев припомнил историю с социальным роликом Минздрава про «адскую белочку». По его словам, Russ Outdoor, скорее, свернет свой проект, чем допустит повторения истории. Комментарий эксперта

Евгения Смородинова,

ведущий аналитик отдела продаж в регионах, Департамент продаж Увидев этот макет на улицах, подумала, что это реклама средства от похмелья и никакого социального контекста в ней не заметила. Очевидно, данная кампания неэффективна, как и абсолютное большинство прочих социальных кампаний. Главной проблемой мне видится игнорирование советов специалистов по психологии, которые говорят (и я с ними согласна) о необходимости введения в систему ценностей здоровый досуг, семью, спорт, социальную ответственность. Именно такие посылы должна нести социалка.

Итоги. Задачи. Перспективы ИНТЕРВЬЮ

Продолжение. Начало на стр. 2

О ГЛАВНОМ Самым долгожданным событием последних месяцев для всех нас стали прошедшие торги в Москве. Сегодня результаты известны, и мы по праву можем гордиться ими, даже несмотря на то, что не все наши ожидания оправдались. Главное – мы прошли ключевой момент! Для нас стратегически важно было взять актив в Москве. Если бы мы на торгах не победили, нам бы пришлось очень много усилий потратить на то, чтобы вернуть свои позиции, провести масштабную реструктуризацию компании. Мы готовились к любому варианту развития событий. Даже если бы мы не выиграли, мы понимали, что мы будем делать. Но я рад, что ситуация не вышла из-под контроля, мы получили два лота, сохранили и увеличили свою долю в Москве. В ближайшее время в любом случае нам нужно подумать над сокращением расходов, оптимизацией процессов, спланировать повышение цен и провести тактические переговоры с клиентами. Точнее, новые цены на московскую наружную рекламу заставят нас скорректировать структуру и процессы. По-прежнему одной из главных задач компании остается сохранение собственной сети. Мы успешно преодолели больше 50% торгов, сохранив более 65% сети, оставшуюся часть надо преодолеть с такими же результатами.

ТОРГИ – Мы прошли большую часть торгов по России. Подводить итоги пока рано, но какие-то выводы сделать уже можно. Давайте начнем с московских торгов. Мы получили то, что хотели, насколько оправдались наши ожидания?

– Наши ожидания не совсем совпали с тем, что получилось в итоге. Мы планировали получить московский актив по меньшим деньгам, но на аукционе выигрывает тот, кто предложил большую цену за лот, поэтому сложилось так, как сложилось. По крайней мере, сейчас рынок консолидировался, выделились семь основных игроков (Russ Outdoor; питерская компания «ХПО» («Руан»), ставшая единоличным владельцем афишных стендов; «Олимп»; «Илион» («НИКЭ»); Gallery; «РАСВЭРО» и «ТРК» («Гема»). – Прим. ред.), и Gallery в их числе. Это значит, что на ближайшие 10 лет определены основные игроки рынка и понятны принципы работы.

Но опять же, пока рано подводить какие-то итоги, потому что впереди еще торги на 40% Москвы и часть наружной рекламы в Новой Москве. Это, конечно, не так сильно повлияет на общие результаты компании, как основная часть, потому что цены главным образом будут формироваться в старой Москве. Новая Москва по стоимости наружной рекламы всегда была ниже основной, такой она по нашим прогнозам и останется. – По итогам торгов на рынке остались только крупные игроки. Мы это расцениваем как позитив – только серьезные компании готовы вкладывать в инвентарь,

в благоустройство города. Нам это выгодно? – Если бы российская система торгов предусматривала предквалификационный отбор, то, во-первых, такого высокого скачка итоговой стоимости лотов наверняка не произошло бы, во-вторых, каждый оператор точно бы отвечал по своим обязательствам, в-третьих, вкладывал в развитие и модернизацию конструкций. По результатам московских торгов стало очевидным, что колоссальные итоговые стоимости лотов обусловлены участием игроков, не рискующих что-то потерять в Москве и сознательно «задирающих цены». Поэтому теперь, при такой высокой стоимости конструкций, идею о качестве инвентаря временно придется отодвинуть на второй план. Конечно, мы будем приводить все в соответствие со стандартами, но не так быстро, как мы бы могли это сделать, если бы цены за московский инвентарь для нас были ниже. Само собой, все требования мы будем выполнять, но в течение какого-то периода. – Среди выигранных конструкций есть рекламоносители других операторов, с которыми теперь нужно будет как-то договариваться. – Переговоры с ними мы уже ведем. По части операторов у нас уже есть понимание: мы либо будем покупать конструкцию, если она устраивает нас и находится в хорошем состоянии, либо будем устанавливать новые рекламоносители, если оператор не захочет с нами договориться. Согласно закону, Департамент СМИ и рекламы города Москвы должен в определенный срок демонтировать конструкции операторов, которые не продлили свое право на размещение рекламы.

Одной из главных задач компании остается сохранение собственной сети. Мы успешно преодолели больше 50% торгов, сохранив более 65% сети, оставшуюся часть надо преодолеть с такими же результатами Мы оперативно проводим переговоры и, думаю, решим этот вопрос с минимальными затратами. В выигранные Gallery лоты попали конструкции 20 операторов, за 2 дня мы договорились с 7 компаниями, с остальными переговоры еще идут. – Что вы можете сказать о торгах в регионах. Какие филиалы станут для нас ключевыми, как будет развиваться ситуация вне Москвы? – Все активы, которые мы приобрели, стали ключевыми. Потому что цена, которую мы заплатили там, значительно ниже той, что пришлось заплатить в столице. Что будет происходить с регионами в дальнейшем, прогнозировать пока сложно. Скорее всего, ожидается общее повышение стоимости, но в любом случае цена будет «в рынке». Цена Москвы будет влиять на стоимость других сегментов рекламного рынка именно в Москве и, может быть, Подмосковье – это может быть реклама на транспорте, на остановочных павильонах, в метро. Прямого влияния на цены в регионах столица не оказывает. Регионы, скорее всего, захотят получить больше, но это, повторюсь, будет решать рынок. Многое еще зависит от самих регионов – где-то рост цен может быть обусловлен общей ситуацией, как про-

изошло, например, в Казани. Рост порядка 80% в период 8 месяцев. И это было вызвано как раз очень высокой ценой на торгах. В Москве, скорее всего, будет что-то подобное, но нужно учитывать, что рекламодатели хоть и готовы к повышению цен, но незначительному. Поэтому в ближайшее время нам предстоит большая тактическая работа с клиентами и грамотные переговоры. Этот период «адаптации», когда рынок подстраивается

Руководители компании после напряженных торгов в Москве

Все активы, которые мы приобрели в регионах, стали ключевыми, потому что их цена значительно ниже той, что пришлось заплатить на торгах в столице под новые реалии, а операторы вносят высокие платежи в город, займет два-три года и время покажет, кто на самом деле остался в отрасли. То есть говорить о том, что на 10 лет остались эти 7 компаний-победителей, наверное, пока рановато. Дватри года нужно, чтобы оценить ситуацию. – Уже более половины торгов разыграно, можете отметить наши главные победы в городах и филиалах? – С позитивной стороны оцениваю в первую очередь Барнаул. Цены значительно поднялись, но нам удалось сохранить свое присутствие и лидерство. Хорошие позиции Gallery в Хабаровске, Иркутске, Владивостоке, Новосибирске. Пока под вопросом Южный регион, Урал, но ситуация там под контролем сильной профессиональной команды, поэтому думаю, что и там покажем хорошие результаты. – Вы можете как-то прокомментировать ситуацию в Екатеринбурге. У нас там крупный филиал, но обстановка нестабильная – появились новые игроки. Мы предпринимаем какие-то действия? – Вопрос по Екатеринбургу остается открытым до тех пор, пока не пройдут выборы. Всем известно, что на протяжении последних 6–7 лет шло противостояние города и области. Поэтому будем ждать результатов, чтобы понять, кто реально будет принимать решения. Надо понять, как будет происходить распределение мест – будет это конкурс либо какая-то другая форма. В данный момент мы находимся в позиции наблюдателя. При этом мы выстраиваем качественные отношения с любой властью. – Дмитрий, заканчивая блок вопросов о торгах, хотели бы спросить, какими будут основные задачи на ближайшее время? – Исходя из того, что Москва обеспечивала более 65% выручки компании, мы вынуждены будем провести оптимизацию. Второе – мы будем настаивать на выполнении обязательств Департамента средств массовой информации и рекламы Москвы: они как инициаторы аукциона

должны сносить незаконную рекламу. И третий шаг – соответственно попытаемся поднять цены, потому что нелогично выигрывать по таким деньгам, не поднимая цены. Что касается регионов, у нас не то чтобы происходят какие-то структурные изменения, у нас меняется позиция. Например, нужно будет скорректировать методику по продажам. Мы будем более четко концентрироваться на локации каждого города и постараемся отойти от московского баинга. Это значит, что мы можем отойти от модели, когда центр финансирует региональные подразделения, и попробуем работать отдельно с каждой локацией, посмотрим, как города работают в отдельности. Если город будет выпадать из общей модели, будем принимать управленческие решения, проводить оптимизацию. – То есть, по сути, будем усиливать города? – Повторюсь еще раз, что сейчас весь управляющий состав сконцентрирован в Москве, и решения принимаются в Москве. Система продаж и баинга тоже строилась от недорогого инвентаря в Москве. После торгов ситуация изменилась, московский инвентарь значительно подорожал. Исходя из этого, нам нужно будет

разработать немного другую схему, при которой регионы станут более самостоятельными.

ОЖИДАНИЯ, ПЛАНЫ, РЕАЛИИ

– На рынке произошли серьезные изменения, что мы от них ждем? – Мы будем следовать за рынком. Пока сложно делать какие-то серьезные прогнозы. В каждом отдельном городе ситуация будет развиваться по-своему. Нам важно сохранить наших клиентов и повысить продажи. Сократилось количество конструкций, но наша задача – сохранить объем средств, который клиенты выделяли на рекламу. – За счет чего мы этого можем добиться? – Нам нужно максимально увеличить эффективность каждой отдельно стоящей конструкции, тщательно подойти к выбору места. В Москве, например, мы объехали все конструкции, посмотрели места, где можно поставить экран, где – призму или скроллер. Сейчас мы еще раз должны все проверить и посчитать, чтобы по максимуму использовать наш инвентарь. Это касается всех городов. Нужно выбрать наиболее подходящий формат для каждой конкретной точки, чтобы уве-

личить объемы продаж. Может быть, нужно переходить к новым, более технологичным форматам. В плане размещения конструкций правила очень строгие, кроме этого, надо учитывать эффективность конкретного места.

В ИНТЕРЕСАХ ОТРАСЛИ – Каким будет рынок наружной рекламы, если на 10 лет наступила какая-то стабильность? Можно ли говорить о том, что «понятные правила игры», «цивилизованность» привлечет иностранных инвесторов? – С учетом итоговой стоимости московских торгов я пока не могу прогно-

Мы будем настаивать на выполнении обязательств Департамента СМИ и рекламы Москвы – они как инициаторы аукциона должны сносить незаконную рекламу

зировать, что эти условия покажутся привлекательными западным инвесторам. На Западе все происходит иначе, там существует предквалификационный отбор и не допускаются игроки, которые не могут гарантировать требования, описанные в правилах размещения рекламы в городе. Что касается городских властей, надеюсь, они обратят внимание и на другие виды рекламы, в том числе на вывески, надписи, плакаты и нелегальные конструкции. Потому что концепции размещения были приняты, а рекламы меньше не стало. Мы работаем в соответствии с их условиями, а их задача – следить за порядком в отрасли. – А что будет с регионами? – Регионы будут постепенно подтягиваться до уровня Москвы. Там много надо дорабатывать в плане регламентирования и разработки концепций. Пока просто неясно, куда какие конструкции можно ставить. Если ориентироваться в этом вопросе на Европу, то они достаточно далеко ушли от нас именно в плане регламентирования. Там есть четкое понимание, какие форматы и где можно размещать, поэтому работа строится несколько иначе. У нас сделали первый шаг, но проблема в том, что это один шаг на 10 лет. Если говорить о развитии инвентаря, то надо,

опять же, учитывать наши затраты. Мы будем развиваться, следить за тенденциями рынка, но серьезные вложения в высокотехнологичные форматы – вопрос не сегодняшнего дня. На данный момент компании заплатили неожиданно высокие цены, к которым не готов ни рынок, ни клиенты. Это надо пережить, а потом уже думать о будущем.

ТАК ДЕРЖАТЬ! От себя лично и от лица компании хочу поблагодарить весь коллектив Gallery. Мы выполнили колоссальный объем работ. Каждый понимал, что может произойти в компании, если бы мы проиграли, поэтому каждый на своем уровне участвовал так, как мог. Кого-то мы привлекали больше, кого-то – меньше, но никто не отказывал, делали все, что могли. Впереди нас ждут новые амбициозные цели и задачи. Уверен, что они нам по плечу, ведь в Gallery работают настоящие профессионалы, влюбленные в свое дело. Каждый исполняет свою функцию – функцию, без которой не сможет работать наша большая компания. А компания в свою очередь сделает все возможное, чтобы команда смогла реализовать самые смелые мечты.

НА ПЕРЕДОВОЙ

Казань умеет побеждать!

Филиал компании Gallery в Казани за последние два года пережил очень много интересных событий. В их числе масштабные торги, с которыми компания столкнулась здесь впервые, подготовка и проведение универсиады. Эти события сильно повлияли на внешний вид города и на рынок наружной рекламы в частности. О том, как живет Казань сегодня, нам рассказывают Артур Закиров, директор филиала, и его коллеги Гузель Шакирова и Татьяна Белова. ной команды, но юридически этот момент необходимо учитывать. По результатам аукционов, которые прошли осенью прошлого года, нами было приобретено 343 места под рекламные конструкции, что составляет 28% от всех выставляемых мест под все типы РК в городе. Сейчас в компании работают 49 человек.

ТАТЬЯНА БЕЛОВА О СПОРТЕ РАЗВИВАЮЩЕМ ГОРОД Артур Закиров

– Расскажите, пожалуйста, о вашем филиале. Когда он был образован, сколько сейчас сотрудников, сколько конструкций в парке. – Говоря о нашем филиале, необходимо уточнить, что Gallery в Казани – это партнерская компания «Лариса-Сити», основанная в 1996 году совместно с ООО «Гэллэри-Сервис» и Ларисой Фоминой. Мы – часть еди-

– В этом году в Казани прошла универсиада. Город буквально преобразился – были построены новые дороги, метро, объекты инфраструктуры… Какие у вас впечатления? – Подготовка Казани к универсиаде началась 5 лет назад, в 2008 году. Как жители города с радостью отмечаем, что за это время Казань значительно преобразилась. Специально к универсиаде в Казани было построено 30 спортивных объектов, в том числе 45-тысячная футбольная арена, Дво-

Татьяна Белова

рец единоборств «Ак Барс», Академия тенниса, Центр гребных видов спорта, комплекс стендовой стрельбы «Свияга», Центр бокса и настольного тенниса, Дворец водных видов спорта и т. д. Была построена Деревня универсиады на 13 тысяч человек, где во время проведения соревнований были размещены спортсмены и гости мероприятия. Была обновлена транспортная инфраструктура: реконструированы аэро-

но развиваться, инвестиционная привлекательность медианосителей для клиентов растет.

АРТУР ЗАКИРОВ О РАБОТЕ В УСЛОВИЯХ УНИВЕРСИАДЫ

порт и железнодорожный вокзал, осуществлен пуск новой железнодорожной ветки, по которой курсирует скоростной пассажирский поезд «Ласточка». За время подготовки города к универсиаде были построены 23 новых автомобильных дороги, а также 44 подземных и надземных пешеходных перехода, построено 14 развязок. Открылось пять (!) новых станций метро. Большое внимание уделили озеленению города: высадили почти 60 тысяч деревьев, 6 миллионов цветов и 20 тысяч кустарников, огромные площади были покрыты газонами. Привлекательность города как для ведения бизнеса, так и для жизни действительно повысилась. Соответственно рекламная отрасль, благодаря универсиаде 2013, получила новый импульс и сейчас продолжает актив-

– Вы рады, что именно ваш город принимал спортсменов? – Однозначно мы рады, что именно в Казани проходило это мероприятие. Проведение такого мероприятия международного масштаба, как универсиада, конечно, повлияло на город – на его облик, инфраструктуру, на объем инвестиций. – Вы посещали спортивные события, болели за нашу сборную? – Я лично успел побывать только на открытии и закрытии универсиады и должен вам сказать, что такого плана мероприятий Казань еще не видела! – Как спортивный праздник повлиял на рекламную отрасль? – Подготовка к универсиаде началась задолго до самого мероприятия. В плане обслуживания спортивного праздника нами была проведена глобальная и очень напряженная работа, так как наружка сильно привязана к инфраструктуре. Приходилось не только присутствовать на еженедельных городских совещаниях, но и оперативно корректировать работу своих служб. За 10 дней до проведения универсиады были запрещены любые работы на конструкциях, но расклеивать и обслуживать конструкции необходимо постоянно, поэтому приходилось координировать свои графики работ с городскими службами, в буквальном смысле передвижения наших бригад согласовывались поминутно. Принимая участие в подготовке и обслуживании мероприятия мирового уровня, можем сказать, что получили бесценный, колоссальный опыт, еще раз ощутили силу командного духа и слаженность нашего коллектива, и теперь на многие вещи смотрим подругому – легче, проще.

ГУЗЕЛЬ ШАКИРОВА О ПРОДАЖАХ – В город было вложено очень много средств, отразилось ли это на запросах клиентов? – Учитывая, что универсиада при-

шлась на месяц спада продаж – июль, в целом процент загрузки рекламных конструкций был достаточно высоким. Для многих клиентов было принципиально важно привлечь к своим товарам и услугам внимание не только жителей города, но и гостей столицы региона. Рекламу размещали и магазины, владельцы которых приглашали всех желающих на распродажи, и рестораны с обновленным меню, а так же спонсоры универсиады, например Tissot, «Мегафон», «Ак Барс Банк».

Гузель Шакирова

– Может быть, стало больше нестандартных размещений? – Так как все монтажи мы должны были закончить еще до начала июля и провести их в сжатые сроки, процесс расклейки и без того был достаточно экстремален. Уже 25 июня клиентами были предоставлены рекламные материалы в полном объеме, и начались монтажи. Возможно, в силу такого цейтнота каких-то особенных нестандартных решений рекламных кампаний не было. – Помогла ли универсиада поднять выручку? – Июльская загрузка, безусловно, была достаточно высокой благодаря проведению такого крупного события, как универсиада. Соответственно и объем выручки был гораздо выше предусмотренного бюджетом.

АРТУР ЗАКИРОВ О ТЕНДЕРАХ – Казань прошла через тендеры в прошлом году. Сегодня, оглядываясь назад, что можете сказать о торгах? – По результатам аукционов, которые прошли осенью прошлого года, нами

было приобретено 343 места, что составляет почти 30% от всех выставляемых мест под все типы РК. Конечно, я даже сейчас, спустя почти год, периодически ловлю себя на мысли, что прокручиваю, как пленку, подготовку к аукционам и сами аукционы и думаю: эх, надо было так себя вести или так... Однозначно и для меня лично, и для всей нашей казанской команды эти аукционы были большим испытанием – много нервов и сил было потрачено. Тем более что таких масштабных аукционов – так чтобы продавался весь город – еще ни в одном городе России не было. Тут мы были первопроходцами. После покупки каждого лота, а торги за отдельные лоты шли по несколько дней (самые долгие торги шли 5 дней), я заходил в комнату к сотрудникам и объявлял, что мы купили такой-то лот. И видел, как еще больше начинали блестеть глаза у сотрудников. Я оцениваю результаты участия в аукционах как очень положительные! Конечно, мы не справились бы без поддержки руководства, и хочется отметить, что таких результатов мы смогли до-

биться только благодаря оперативному решению всех вопросов. Оглядываясь назад, скажу, что главной победой, помимо общего результата, стала возможность рассмотреть ситуацию с другой стороны: торги в городе – это возможность для роста. – Как сейчас идут дела у филиала? Удается возвращать вложенные средства в срок? – После окончания аукционов мы выдохнули и думали, что все – основные проблемы позади. Сейчас уже понимаю, что мы ошибались! Наша сеть выставлялась в течение более чем 10 лет. Ежегодно проводились плановые мероприятия по замене старых конструкций и по установке новых, но это не было массовым явлением. Сейчас же нам пришлось за 4–5 месяцев практически полностью перенести сеть на новые адреса, а малый формат практически полностью обновить. Самое тяжелое, что все работы пришлись на зимний период. Все мы работаем в одной отрасли, и все понимают, что такое выставлять щиты (с заглублением) зимой. Про возврат вложенных средств могу сказать, что не хочу сглазить ситуацию, но свои финансовые обязательства мы выполняем.

АРТУР ЗАКИРОВ О ПАРКЕ КОНСТРУКЦИЙ – Какие новые виды конструкций появились в городе в преддверии универсиады?

– Ожидание универсиады, конечно, наложило свой отпечаток к требованиям к эстетике конструкций. В аукционных документах были прописаны до деталей требования к конструкциям, которые должны были украсить город в преддверии спортивного праздника. Пришлось собственными силами разработать уникальные рамки для конструкций 3х6 м, которые, насколько я знаю, планируется использовать и в других филиалах. Появился новый для Казани формат ситиборд с размером рекламного поля 2,7х3,7 м. Мы практически полностью поменяли все конструкции малого формата (порядка 70 штук), в которые также по нашей просьбе вносились конструктивные изменения, которые позволят лучше размещать рекламу наших клиентов или экономить на сервисе. Среди них дополнительные стекла в пилларах, замена световых элементов на светодиодные, увеличение опорных ног и так далее. – Какие рекламоносители сейчас наиболее популярны? – Самым популярным остается формат 3х6 м. – Как вы планируете развиваться дальше? – Аукционы будут проходить во всех городах России, в том числе в республике Татарстан. Торги в таких городах, как Набережные Челны, Альметьевск и другие, мы считаем возможностью для роста. Сейчас мы активно прини-

маем участие в подготовке аукционных документов в этих городах и планируем участвовать в этих аукционах, это один из путей развития. Также нам очень интересно реализовать digitalпроект в Казани. Мне кажется, это очень перспективное направление.

ГУЗЕЛЬ ШАКИРОВА О РЕКЛАМНОМ РЫНКЕ – В чем состоит специфика рекламного рынка Казани? – В связи с проведением торгов и повышением стоимости размещения рекламы на конструкциях Казани повысился процент так называемых горящих продаж. Клиенты выбирают программу за 1–2 недели до начала размещения, так как скидки составляют порядка 20–30% от стоимости и есть выбор конструкций по географии расположения. В приоритете по-прежнему остаются конструкции 3х6 м – самый востребованный формат. Размещение на малом формате (на пилларсах и пилонах) только начинает находить своих клиентов. Основным преимуществом малого формата является, безусловно, его месторасположение – это центр города и пешеходные улицы (формата 3х6 м, в соответствии с новой территориальной схемой, там нет), а также стоимость размещения – практически в 2,5 раза дешевле, чем популярный формат 3х6 м. Специфика рекламного рынка в том, что у нас всячески приветствуется и продвигается значимость татарского языка, сильные качества нашей нации. Для новогодней рекламной кампании «Билайна» даже придумали специальный слоган на татарском языке, звучало очень красиво. – Компании какой отрасли являются основными рекламодателями? – Традиционно постоянными клиентами в размещении на рекламных конструкциях являются крупные магазины и торговые центры («Бахетле», «Мега-Мебель», «Мебельград», «Посуда-Центр Максидом» и др.), банки («Ак Барс Банк», «Спурт банк», «Банк Казани»), операторы сотовой связи («Мегафон», «Билайн», «НСС»). Также это региональные крупные предприятия, такие как «Татнефть», Друг Компании, футбольный клуб «Рубин», хоккейный клуб «Ак Барс» и другие.

Дружный филиал Gallery-Казань – Вспомните, пожалуйста, наиболее интересные кампании за последнее время. – Одной из самых запоминающихся рекламных кампаний, на мой взгляд, была рекламная кампания жевательной резинки Dirol и цирка Дю Солей. Монтаж был очень сложным, но результат превзошел все ожидания.

АРТУР ЗАКИРОВ О КОЛЛЕКТИВЕ – Расскажите об отношениях внутри коллектива. Вы – команда? – Я видел, что пройти аукционы архиважно для всех сотрудников. Я видел, вовлеченность всего персонала, видел, как люди сидели по ночам и готовили документы. Работали на упреждение, во многих ситуациях сотрудники мне подсказывали, что делать. Как только мы покупали что-то, я выходил к ним и публично объявлял итоги, очень ярко и сильно ощущая сопричастность. Мы дышали одной задачей, работали в унисон, действовали четко, как одна запущенная стрела. Для всей команды это победа!

– Расскажите о ваших сотрудниках, какие они? – Люди живут разносторонней жизнью. Большинство из них – активные люди. Я жду от сотрудников вовлеченности и умения работать в своей области. Любая команда ценна, когда каждый сотрудник следует не своей цели, а общей цели компании. Жду и требую этого – и это есть! – Вы имеете уникальную возможность обратиться к своим коллегам из других филиалов со страниц газеты. – Пользуясь случаем, передаю привет всем своим коллегам из других регионов. Мы давно не виделись, я по ним скучаю и жду возможности встретиться. Хочу поддержать все города, где еще не прошли аукционы, и сказать, что это один из этапов нашего общего пути и возможность для нашего дальнейшего роста. А тем городам, где этот этап уже пройден, хочу пожелать побыстрее освоиться в новых условиях. Динамика, которую мы наблюдаем, мне очень нравится, мы думаем о новых типах конструкций, о развитии, и это здорово, впереди очень много интересных классных проектов!

Донецк отказался от 3х6

Окончательно широкоформатную рекламу ликвидируют в Донецке к 1 июня 2016 года. По словам вице-мэра города Геннадия Ткаченко, решение связано как с засильем рекламы в шахтерской столице, так и с тем, что подобный формат рекламоносителей «уже себя исчерпал». «Мы будем отдавать предпочтение так называемой уличной мебели – стендам и ситилайтам, а также рекламным бордам размером 4х3 метра», – отметил Ткаченко. Мэрия утверждает, что рекламодатели положительно восприняли нововведения и готовы активно работать в других форматах. Процесс ликвидации начался несколько лет назад – был введен мораторий на размещение рекламных билбордов на центральных улицах города. На данный момент от билбордов очищены недавно реконструированные участки проспекта Ильича, Таманского проспекта, бульвара Шевченко, проспекта Мира и проспекта 75-летия ФК «Шахтер».

НОВОСТИ УКРАИНЫ

Наружке в Киеве подняли цену Без увеличения количества рекламоносителей Киеву удалось 50-кратно увеличить поступления от рекламы за последние 2,5 года. Об этом заявил заместитель председателя КГГА Александр Пузанов. «Мы перевыполняем годовой план на 20%. Ожидаем получить от рекламы более 130 млн грн. Для сравнения: в этом году уже собрано и перечислено в бюджет города 57 млн грн, а в 2010 году за тот же период в бюджет поступило лишь 960 тыс. грн», – рассказал чиновник. Пузанов радуется,

что удалось преодолеть ситуацию, когда в городе полно рекламы, а город от этого ничего не зарабатывает. «Через разрешительные центры поступает огромное количество заявок на новые места. Заявок больше, чем свободных мест. Это говорит о том, что операторам выгодно расширять свое присутствие на рынке. Но, с другой стороны, это означает, что цена, которую берет город за рекламу, слишком низкая», – рассуждает заместитель председателя КГГА. Иными словами, цены могут подняться снова.

Городской транспорт без рекламы В парламенте предлагают полностью запретить размещение наружной рекламы на автобусах и подвижном составе городского электрического транспорта (кроме метро). Это предусмотрено законопроектом, который внес в парламент народный депутат Константин Бондарев. Он считает, что чрезмерное количество рекламы на городском транспорте лишает его надлежащего вида и, кроме того, может влиять на увеличение количества дорожно-транспортных происшествий, ведь реклама, по словам нардепа, отвлекает внимание участников дорожного движения. Однако принятие этой поправки маловероятно, куда больше шансов у другого, правительственного законопроекта, согласно которому предлагается запретить размещать рекламу только на стеклах транспортных средств.

Расти вместе с Gallery ИСТОРИЯ УСПЕХА

Ксения Лихачева,

коммерческий директор Gallery Plus, Украина – Ксения, какое «расстояние» вы прошли в Gallery, прежде чем возглавили коммерческий блок представительства в Украине? – В Gallery можно сделать хорошую карьеру, особенно двигаясь с начальной позиции. Я пришла в компанию в 2001 году менеджером по продажам в Челябинский филиал Gallery. Филиал тогда как раз открывался, и набирался новый штат сотрудников. В то время компания активно увеличивала собственную сеть, открывались новые филиалы по всей стране, развитие было быстрым, можно даже сказать стремительным. За эти годы я многому научилась – были хорошие учителя, настоящие профи, которые не просто учили работать, а заряжали позитивом и драйвом. Накопила много опыта, переехала в Москву, теперь вот в Киев. – Расскажите, есть проекты, клиенты, коллеги, которые повлияли на ваше становление как профессионала? – Компания бурно развивалась, выделялись значительные ресурсы на обучение и командообразование

сотрудников, мы все были поглощены работой. Во многом это заслуга Анатолия Мостового – именно он воспитывал в нас корпоративный дух, который объединял всех. Он прививал нам азы ведения бизнеса: поощрять лучших, формировать имидж компании (начиная от опрятности конструкций). Мы знали, что мы – одна команда. Что регионы – это тыл, что от вклада каждого зависит общий результат. И результат был. На ежегодных слетах мы узнавали о новых победах – о том, что компания растет быстрее конкурентов, что в каких-то городах мы – первые. Многому в клиентском сервисе научил Влад Захаровский (Влад Захаровский – один из учредителей компании Gallery, генеральный директор компании Outdoor 1. – Прим. ред.). С того времени знаю, что генеральный директор в компании – это клиент, который может разместить или не разместить заказ у нас. Так сказать, мой клиент – моя ответственность, а клиентом может быть как заказчик, так и коллеги по работе. Любой проект или клиент влияют на становление профессионала. Это опыт – самое ценное, что может быть в любой деятельности. Компания росла, а вместе с ней и я повышала свой профессиональный уровень. – За время вашей работы компания и рынок претерпели различные изменения. Можете назвать ключевые из них как внутри компании, так и в отрасли? – За годы моей работы в бизнесе произошли серьезные изменения в плане информационных технологий. Конструкции, по сути, остались теми же, но появилось множество специализированных программ, которые помогают продавать и обслуживать их. Появились различные методики измерения эффективности рекламных носителей, сейчас эти технологии активно внедряются. Украина, в частности, очень оперативно и консолидированно работает в этом направлении, так как этого требует рынок. Важно доказать клиенту эффективность каждого конкретного рекламного носителя. – Рынок и клиенты Украины сильно отличаются от российских? – Отличается в целом экономика Украины. Соответственно, рекламный рынок тоже имеет свою специфику – цены, себестоимость. Главная особенность, пожалуй, краткосрочное планирование бюджетов клиентов. Помимо этого, в Украине идет постоянная конкурентная публичная политическая борьба, поэтому многие участники выборных процессов используют ООН для продвижения своих идей, кандидатов. Власть этому не препятствует.

– Какие тренды на рынке? Какие рекламоносители сейчас самые «модные»? – Как и в России, самый популярный формат 3х6, в исторической части города – малые форматы: скроллеры, сити-формат. Радует, что, по данным TNS, реклама на наружных носителях является наименее раздражающей для украинцев и лучше всего воспринимается аудиторией. В Украине за последнее время появилось много исследований не только по количеству и стоимости контактов, но и эмоционального фона в момент восприятия. Такие исследования помогают рекламодателям при работе с клиентом. От этих показателей зависит лояльность к бренду, влияние на принятие решения о покупке. – Украина становится все ближе к Европе, интеграция в Евросоюз – вопрос времени. Ощущается ли на отрасли влияние «Запада»? – Влияние Европы чувствуется. Все новые тренды, которые происходят у наших европейских коллег, находят свой отклик на рынке наружной рекламы в Украине. Например, брендирование остановок общественного транспорта и станций метрополитена, всевозможные креативные эксклюзивные проекты. – Что в Украине является основными критериями успешной деятельности предприятия на рынке? – Как и везде, прибыль, доля рынка. По итогам 2012 года наша доля по инвентарю около 9%. По результатам 1-го квартала 2013 года Gallery Plus обогнала «Прайм» (один из крупнейших операторов наружной рекламы Украины) и вернула себе 2-е место рейтинга, на первом – BigBoard. – Что вам больше всего нравится в работе в Украине? – Доброжелательные образованные люди, которые готовы к успешным партнерским отношениям. – Какой политики управления вы придерживаетесь? – Командная работа, нацеленная на результат. – Скажите, сбылось ли чтонибудь из того, о чем вы мечтали в детстве? – От нашего воображения и веры зависит многое. Но бывают в жизни приятные сюрпризы, когда сбывается то, о чем даже не мечтаешь. – Ксения, поделитесь с читателями вашим личным секретом успеха? – Бизнес делают люди. Поэтому стараюсь уделять больше времени людям – клиентам, партнерам, коллективу. Считаю, что результат зависит от выстроенной коммуникации.

РЕКЛАМА И ЗАКОН

Милицейский переворот В Верховной Раде готовится законопроект о новых правилах размещения наружной рекламы в Украине. Профильный комитет на своем заседании единогласно одобрил документ и предложил вынести его на голосование в зал парламента уже осенью, в сентябре, когда депутаты вернутся с каникул. Законопроект призван систематизировать рынок рекламы и определить понятия, что такое внешняя реклама, реклама на транспорте, он же должен регламентировать правила ее размещения. Отдельно в документе говорится о социальной рекламе. По мнению депутатов, если и отдавать площади вдоль дорог под рекламу, то преимущественно под такую,

По данным Ассоциации наружной рекламы, в Украине размещено

70 тысяч рекламных площадей, из которых 40 тысяч – придорожные билборды

которая несет социальную нагрузку. По одному из предложений, государственные учреждения, такие как музеи, театры, библиотеки или университеты, могут получить льготы для размещения социальной рекламы. МВД Украины, пользуясь случаем, предложило свою поправку в новый закон. В частности, милиция предложила депутатам прописать разные правила для размещения рекламы в городе и вдоль междугородних трасс. Причем размещение щитов с рекламой вдоль дорог предлагается согласовывать с подразделениями ГАИ. По мнению силовиков, РК, установленные вдоль магистралей, отвлекают внимание водителей и приводят к росту числа происшествий. Авторы поправки предлагают убрать всю существующую сейчас наружную рекламу с дорог и в будущем ставить ее не ближе десяти метров от обочины. Также

рекламу нельзя будет размещать на опорах дорожных знаков и фонарей, в зонах транспортных развязок, мостов, там, где чаще всего случаются аварии. Предполагается, что новые правила заработают к январю 2014 года. Представители рекламной отрасли с законопроектом не согласны. Структурировать рынок, по их словам, необходимо и такой закон нужен, но разработка его должна вестись основательно и в постоянном диалоге с рекламными операторами. Наибольший протест вызывает поправка, предложенная ГАИ. Ведомство не предоставило никаких доказательств, которые указывали бы на связь между числом аварий и рекламой, установленной на обочине. Стоит отметить, что если Верховная Рада законопроект примет, то количество рекламных щитов в Украине сократится почти вполовину, что нане-

сет отрасли серьезный удар. Эксперты подсчитали, что над дорогами установлено около 40 тыс. рекламных конструкций, что составляет почти 90% рынка наружной рекламы. Кроме того, представители отрасли отмечают, что негативное влияние билбордов на водителей еще следует доказать и лишь потом поднимать вопрос об уменьшении количества рекламы. Параллельно с этой поправкой рассматривается возможность запрета на размещение рекламы на окнах городского общественного транспорта. В соответствии с изменениями размещать рекламные материалы можно будет исключительно на боковых бортах автобусов, троллейбусов и трамваев, что, по мнению авторов проекта, тоже повысит безопасность. на дорогах.

Справка Где собираются запретить наружную рекламу: • на тротуарах, аллеях, велосипедных и пешеходных дорожках; • вне населенных пунктов на расстоянии менее 10 метров от края дорог (сегодня 5 метров); • над проезжей частью и на разделительных полосах автодорог; • на опорах дорожных знаков и освещения; • в зоне транспортных развязок, мостов, путепроводов.

Экспертное мнение

Максим Фадеев, директор по работе со странами СНГ

MВД стоит на весьма спорной позиции – нет никаких доказательств того, что реклама прямо влияет на количество ДТП. Тем не менее, большинство установленных конструкций может попасть под снос, что фактически ставит под угрозу весь рынок наружной рекламы Украины. К тому же надо понимать, что несколько тысяч человек разом могут остаться без работы. Только в Киеве в отрасли занято более 2000 человек. Все понимают, что рекламный рынок Украины должен быть структурирован и приведен в порядок, но нельзя рубить сплеча – нечего будет регламентировать потом. Все реформы должны быть тщательно продуманы и реализованы в кооперации с основными игроками рынка, тогда они будут более эффективными и не нанесут сильного ущерба отрасли.

В стране должен появиться закон, единый для всех, который бы регламентировал нормы и правила установки конструкций. Подобная структуризация рынка очень важна для сильных и социально ответственных компаний, таких как Gallery Plus. Закон позволяет чувствовать себя более уверенными и не зависеть от политической ситуации. Компания может планировать свое будущее, инвестировать в инвентарь, стремиться улучшить внешний вид городов. Нам очень важно, чтобы реклама гармонично вписывалась в городской пейзаж и не вызывала отторжение у простого населения. Другое дело, что реформировать отрасль надо с умом. Прежде Константин Рубан, чем делать какие-то важные шаги, необходимо посоветоваться с экспертами, лидерами рынка. вице-президент Компания Gallery plus в этом вопросе всегда по работе готова сотрудничать с властями, чтобы найти с государственными лучшее решение. органами

НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ Александр Глухов,

начальник технического отдела Gallery – Александр, в вашем ведении находится парк собственных конструкций Gallery. Сколько их на данный момент? – Сейчас уже известны официальные результаты первых аукционов в Москве, и в Gallery запущена соответствующая стратегия развития. Доля Gallery по Москве увеличилась, и мы по-прежнему являемся лидерами и драйверами рынка. В технической службе Gallery на обслуживании находится более 9000 конструкций. Из них более 1000 билбордов, 120 суперсайтов и супербордов, 400 конструкций сити-формата, 7500 коммуникационных указателей. – В связи с новыми правилами в Москве, некоторые форматы, такие как панель-кронштейны, дорожные ограждения, суперборды 5х12м и другие не попали в список разрешенных к установке, поэтому их нужно заменять новыми, более современными, эффективными и технологичными конструкциями. – Каков средний возраст рекламоносителей? – Средний возраст рекламоносителей Gallery в Москве составляет 6-7 лет. По некоторым форматам в последние несколько лет проводились плановые замены, некоторые форматы поддерживаются в удовлетворительном состоянии более 10 лет. Но независимо от возраста конструкций неизменно высоким остается качество сервиса, размещения рекламоносителей. – Сколько в среднем служит конструкция? Как происходит обновление конструкций? – При заказе и изготовлении новых конструкций мы исходим из стандартов Gallery и технико-экономического обоснования применяемых технологий. Конструкции биг-формата, ситибордов, билбордов имеют время эксплуатации не менее 10 лет. Элементы указателей (рамы, модули, столбы) служат не менее 6 лет. На срок службы конструкций оказывает влияние конкретное место установки. Рядом с проезжей частью, на центральной разделительной полосе коррозия металла происходит значительно быстрее, и срок службы сокращается. Обновление конструкций происходит в рамках плановых ремонтов и замен.

В авангарде рынка К планово-профилактическим ремонтам относятся ежегодная капитальная уборка указателей; покраска всех конструкций дважды в год; техническое обслуживание динамических рекламных конструкций с чисткой двигателей, заменой щеток, ремонтом износившихся элементов; замена фанеры и ремонт панелей на билбордах. Из замен, например, можно отметить модернизацию пилонов 1,2х1,8 м на Бульварном кольце в 2011 году. Модернизированные пилоны 1,2х1,8 м

Стоит особо отметить, что наши клиенты не имеют перерывов в размещении в связи с проведением профилактических работ, поскольку они проводятся оперативно и без срыва графика размещения рекламы. Все рекламные конструкции Gallery экс-

плуатируются в режиме постоянного поддержания высокого качества сервисного обслуживания. – Выбирая новые рекламоносители, вы опираетесь на какой-то международный опыт, мировые тенденции, или российский рынок уникален? – Конечно, я учитываю опыт мировых лидеров в наружной рекламе, мировые тенденции, но российский рынок наружной рекламы по-своему уникален, и при внедрении мирового опыта, новых технологических решений и рекламных продуктов всегда нужно учитывать особенности нашей страны. Это сложные климатические условия эксплуатации, такие как перепады температуры от +40 до – 40˚ С, ураганные ветра и дожди в Москве (в первом ветровом районе), обильные снегопады. Это большие расстояния, и особые условия доставки рекламных конструкций. Это и особенности обслуживания конструкций в удаленных регионах. Например, при доставке скроллеров из Москвы в Сочи единственным возможным вариантом провоза негабарита является морской паром из Новороссийска, что очень усложняет логистику. Но мы всегда находим эффективные решения, применяя высокие стандарты производства и обслуживания рекламных конструкций. Ведь Gallery обладает большим опытом успешной

работы на рынке наружной рекламы России и по праву входит в авангард лидеров. – Какое из иностранных государств наиболее близко к нам по набору конструкций в парках компаний? – В России большой популярностью пользуются щитовые конструкции с рекламной площадью 10, 18, 48, 75м2. Сегмент уличной мебели, коммуникационных указателей даже в областных центрах практически не развит. В некоторых городах без карт GPS трудно понять, на какой улице ты находишься. В этом плане Россия сейчас очень похожа на страны Восточной Европы (Украина, Польша, Словакия). Наружная реклама в Москве разви-

чество. Увеличение количества должно произойти в сегменте уличной мебели, за счет вытеснения большого формата из центральной части городов, в районы жилой застройки и на магистрали. Все чаще рекламные поверхности интегрируются с городской мебелью, системой навигации. Рекламораспространитель берет на себя обязательства по обслуживанию подобных объектов, а город получает чистые остановки общественного транспорта, удобную систему навигации, организацию паркового пространства. В центральной части города приоритетными являются такие рекламные конструкции, как афиша, велосипедная парковка, скамья, туалет, киоск, дорожные ограждения, остановочный павильон, пилон 1,2х1,8 м, ситиборд 3,7х2,7м (скроллер), тумба треугольная (пиллар), тумба круглая, указатель на самостоятельной опоре, указатель на опоре освещения, указатель памятника, система навигации (указатель улиц, учреждений, домовые знаки). Вдоль магистралей и шоссе приоритетными остаются: билборд 6х 3м, суперсайт, крышная установка, арка, цифровой билборд, медиафасад.

Разработки новых носителей Gallery

вается стремительно, и в скором будущем центральная часть Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных городов России будет иметь свою собственную, неповторимую стилистику. Растет популярность светодиодных LED технологий благодаря высокой степени автоматизации, управления и эффективной смены контента. Малые форматы дополняются интерактивным взаимодействием с аудиторией. Москва, Санкт-Петербург и другие города России – это не Париж, не Лион, и не Лондон. Я считаю, что у каждого города есть своя неповторимая история, и должна быть своя, отличная от других городов идентификация, отраженная в культуре, архитектуре, городской мебели, в дизайнерских и конструктивных решениях рекламных конструкций. – Каким вы видите будущее рекламной отрасли в России? Какие форматы будут развиваться, а какие скоро останутся в истории? – Все существующие форматы показали свою эффективность в определенных районах города, на трассах, в районах жилой застройки. Многие разрешенные форматы определяются муниципальными правилами и регламентами, конкурсными условиями предоставления рекламных мест в аренду. В целом я считаю, что основные форматы Outdoor останутся, но изменится их позиционирование по частям города и относительное коли-

– Высокие технологии постепенно внедряются в нашу жизнь. Какие новые технологии будут использоваться в рекламных конструкциях, как это повлияет на развитие рынка? – Техническая служба Gallery постоянно отслеживает и тестирует все новые рекламные технологии, материалы, рекламоносители, продукты. Проводятся тестовые испытания новых материалов: одно из последних внедрений – экофлекс (плетеный полипропилен) на ситиборды 3,7х2,7 м. Экофлекс вдвое тоньше, прочнее, легче и почти вдвое дешевле ламинированной бумаги, которая применялась ранее. Также идет постоянная работа над повышением эффективности за счет повышения автоматизации процесса подготовки и размещения рекламы. Очень востребованными сейчас являются светодиодные технологии:

светодиодная подсветка рекламных конструкций, цифровые билборды, медиафасады. Сейчас уже есть образцы LEDпанелей с диагональю более 75” выполненные в Outdoor формате, с тонкой рамкой, которые можно монтировать в видеостены. Очень интересное решение – двусторонняя LED-панель толщиной 2 см. Востребованной может оказаться технология внутренней LED-подсветки билборда 6х3м с заменой постера с нижнего уровня щита, а так же скроллеры 6х3м. Технической службой проводятся тестовые размещения на рекламных конструкциях оборудования связи GSM, раздачи Wi-Fi, систем видеонаблюдения за городским траффиком и др. – Какие интересные проекты вы реализовали в последнее время? – В последнее время, мы уже реализовали несколько сетевых проектов в навигации, ЖКХ, смежных с рекламной областях и получили большой опыт в проектировании адресного пространства, разработке дизайна, макетов, изготовлении конструкций, монтаже, и подключении к сетям электроснабжения. Среди наиболее интересных проектов я бы выделил изготовление и обслуживание туристических указателей в исторической и центральной части города, навигации в ПКиО «Сокольники», изготовление и обслуживание муниципальных указателей социальных объектов, исторических и архитектурных достопримечательностей, учреждений городского и социального значения, объектов физкультуры и спорта. Другие значимые работы – изготовление, монтаж и электроподключение афишных стендов для Государственного музея изобразительных искусств им. А.С. Пушкина, изготовление и монтаж знаков водоохранных зон, а также тестовый проект по размещению навигации в 10 кварталах Москвы.

Муниципальные указатели характеризует яркий цвет

В данный момент техническая служба Gallery участвует в конкурсах на реконструкцию пешеходных зон в Москве. Сложность состоит в том, чтобы сохранить исторические и архитектурные особенности центральных Московских улиц. В этих районах мы планируем размещать указатели домов, навигацию на указателях и пилонах.

АКТУАЛЬНО

Алексей Бондарь, руководитель отдела специальных проектов

– Алексей, расскажите, пожалуйста, почему в городах вдруг стали создаваться концепции размещения РК, кому это нужно и зачем? – В первую очередь это связано с изменением законодательства в области наружной рекламы. Теперь для проведения торгов органы местного самоуправления обязаны разработать и согласовать с профильными службами схемы размещения объектов наружной рекламы на своих территориях. Необходимо отметить, что соответствующие изменения законодательства совпали с назревшими переменами в отрасли – с переходом количества в качество. – Как строится работа по созданию концепции размещения в том или ином городе? – Для начала работы необходимо определить процент сокращения инвентаря. Как правило, это политическое решение руководителей городов или регионов. Когда отправная точка определена, разрабатывается так называемое зонирование, которое определяет, какие форматы можно размещать на той или иной территории. Далее – типовой сборник рекламных конструкций, после чего непосредственно схема размещения рекламных конструкций. – Каким образом удается найти компромисс между желаниями горожан, власти и бизнеса? – Компромисс искать не приходится. Все социально ответственные компании понимают потребности города, всячески помогая администрациям решать текущие задачи. – Какие тенденции развития рекламного рынка в России вы мо-

Концепция – путь к гармонии города! жете выделить, основываясь на полученном опыте? – Модернизация объектов наружной рекламы, развитие уличной мебели, стандартизация, сокращение количества игроков на рынке. – Как вы считаете, разработка концепций размещения рекламы – это, скорее, положительное явление, которое позволяет структурировать рынок и сделать города красивее, или же это способ давления на бизнес?

– Безусловно, это шаг вперед. Возможность снять долю напряженности вокруг наружной рекламы, которая накопилась за несколько десятилетий. Социально ответственные игроки рынка это понимают, поэтому активно интегрируются в данный процесс. – Какое влияние концепции оказывают на город? Какие перемены происходят в первую очередь? – В первую очередь с рынка уходят теневые игроки.

К сожалению, чиновники все еще консервативны в своем подходе к рекламе. Приемлемое количество наружки в Москве они видели как-то так:

↓

Привычный вид Москвы. Осень 2011 года

Даже Пушкина раньше оттеняла реклама

На Наталья Будычева, Б

Комментарии

дизайнер, отдел специальных проектов, департамент регионального р развития

– Наталья, вы разрабатываете дизайн конструкций наружной рекламы на новых схемах размещения наружки в городе. Что самое интересное в вашей работе? – Участие в проекте для меня значимо и интересно в первую очередь как для обычного горожанина Краснодара. Я хочу сделать город более привлекательным и современным, и мне очень приятно, что у меня есть такая возможность. Работа над концепциями размещения наружной рекламы в различных городах предполагает замену изживших себя рекламных щитов на более современные конструкции, разработанные в компании. Благодаря тому, что я работаю в команде профессионалов, все задачи выполняются на 100%.

Яна Соболева,

кар картограф отдела специальных сп проектов, п департамент д регионального р развития ра

Самый крупный проект, Самы в котором я принимаю участие в данный момент, – это разработка схемы наружной рекламы для города Краснодара. В целом я занимаюсь этим проектом около полугода. Я подключилась к процессу не с самого начала, но, так как уже в ходе работы было множество изменений и корректировок, можно сказать, пришлось начинать практически с чистого листа. Пожалуй, в этом и заключается главная сложность моей работы. На начальном этапе работы над проектом очень важно иметь корректные исходные материалы, создать эффективный алгоритм действий, успешно наладить контакты со всеми участниками процесса. Если все это удалось и все идет по плану, то от работы получаешь одно удовольствие.

Сергей Шмалько, Серг

зам заместитель директора краснодарского филиала кр Gallery G

– Какое влияние концепции оказывают на ц город? го Рекламных конструкций – Рек станет примерно на 40–50% меньше. Изменится их внешний облик. Большая часть щитов 6х3 будет заменена на ситиборды 3,7х2,7. Однако эффект от концепций не может проявиться моментально. Работа в рамках проекта требует серьезных финансовых вложений, на которые способны только крупные и ответственные компании, поэтому потребуется около года, чтобы разница стала очевидной. – Что самое сложное в разработке схем наружной рекламы? – Самое сложное – найти общее видение проблемы с администрацией города, главным архитектором, с чиновниками. У всех есть свое мнение, которое необходимо учитывать, разрабатывая проект. Это касается как концепции в принципе, так и тонкостей оформления документов.

Пример разработки дизайна конструкций наружной рекламы для Красноярска (схема конструкции в нескольких вариантах) Пример разработки схемы наружной рекламы по ул. Каляева, г. Краснодар

РЕПОРТАЖ

HR: интуиция или психология? В этом номере мы знакомим вас с сердцем компании – отделом HR, ведь путь в Gallery проходит именно через это подразделение. О том, насколько важную роль в жизни компании играет кадровая служба, читайте в нашем репортаже.

Дмитрий Дударев,

руководитель HR-проектов

деоматериалов, которые позволят новичкам разобраться в хитросплетениях Charting Pro, CRM и LanDocs. Так же совместно с нашими коллегами из PR в ближайшее время вы сможете увидеть много новых интересных материалов о нашей компании, о бизнесе, в котором мы работаем, о наших сотрудниках, с которыми вы работаете плечом к плечу каждый день. Я уверен, эти материалы помогут нашим сотрудникам более свободно ориентироваться как в нашей компании, так и в бизнесе, в котором мы все работаем.

ПЕРВЫЙ ДЕНЬ НА НОВОМ МЕСТЕ... Мы все через это проходили. Первый день в компании, новые лица, новые задачи, неизвестная нам корпоративная культура. Мысли разбегаются в разные стороны, и новичок не может сосредоточиться на поставленных задачах. Считаю, что одной из важнейших задач HR департамента нашей компании является адаптация, развитие и обучение наших сотрудников. Ведь эффективность каждого из нас во многом зависит от того, как мы стартовали. Для того, чтобы процесс адаптации проходил максимально эффективно, в компании создана система, которая помогает новым сотрудникам понять нашу корпоративную культуру, познакомиться с миром наружной рекламы, в котором только на первый взгляд все так просто и однозначно. Это и Welcome тренинги, и различные материалы на внутреннем портале компании, и, конечно же, наша корпоративная библиотека. В наших ближайших планах создание ряда обучающих ви-

Екатерина Биченко, менеджер по подбору персонала

О ЗАБАВНЫХ КАНДИДАТАХ Нашу работу на себе так или иначе ощутил каждый сотрудник компании, поэтому читать рассказ о том, чем мы занимаемся в рамках подбора персонала в Gallery, наверное, будет не совсем интересно. Мы бы хотели рассказать о той стороне нашей работы, о которой мало кто знает или задумывается. Все мы знаем, что на рынке OOH встречается весьма неординарная и

креативная реклама, всем понятно, для чего она создается и как работает. Но подобные инструменты привлечения внимания можно увидеть не только на рекламных конструкциях, но и в резюме соискателей. Трудно сказать, зачем некоторые соискатели креативят в своих резюме. Возможно, чтобы действительно привлечь к себе внимание, выделиться из огромного потока таких же, как и они, соискателей, а возможно, в силу особенностей своего мировосприятия. Тем не менее, иногда попадаются просто шедевры эпистолярного жанра, и сегодня мы представляем вашему вниманию выдержки из нескольких резюме, которые, мы уверены, поднимут вам настроение. Бывает, открываешь резюме и с первых строк понимаешь, что не зря зашел посмотреть! Оказывается, что мечта некоторых соискателей – работа «менеджером по работе с людьми», «секретарем-референтом с привлекательной внешностью», «сотрудником в продажный отдел» или «куда пошлют». Больше всего креатива встречается в графе «Дополнительные сведения». Тут и «уверенная в себе девушка, не обделенная воспитанием», и «дома постоянно имею компьютер», и «замужем курю», и «в настоящее время свободна», и «грамотность, интеллигентность, автомобильность», и «к работе ответственная», и «с чувством юмора знаком не понаслышке», и «рабочее время обычно посвящаю работе», и «дыроколом владею на уровне пользователя». Помимо этого, некоторые вносят свои пояснения: «У меня есть два чувства – юмора и меры. Эти чувства необходимо трудоустроить» или «Мужа нет, дети у бабушки». В общем, расхваливают себя, как могут. Ну и, конеч-

но, графа «Достижения»: «две недели подряд вовремя приходила на работу» и «славлюсь веселыми рассылками по офису». Также в резюме встречаются интересные личные качества: «есть голова на плечах, из которых растут руки», «активный поиск покупателей всеми законными путями» и «поиск клиентов и их завоевание». В опыте работы соискатели указывают ключевые навыки: «постановка печатей на документы», «отслежка платежей», «торговал куриным яйцом», «делал заказы по нужде отдела продаж». И это только малая часть веселых опусов, которые встречаются в рассматриваемых нами резюме. Так что, как вы можете видеть, доля креатива есть практически во всех сферах нашей жизни.

Юлия Фомичева,

начальник отдела кадров

ИДЕАЛЬНЫЙ КАДРОВИК – Какими качествами надо обладать, чтобы быть идеальным кадровиком? – Многие считают, что работа кадровика связана в первую очередь с документами. Конечно, бумажной волокиты хватает. Но для нас это, прежде всего, работа с людьми. Ведь к нам ежедневно обращается большое количество коллег по разным вопросам. Кто-то приходит устраиваться на работу, кто-то собирается в отпуск, кому-то требуется помощь в решении проблемы. И каждого нужно выслушать, посочувствовать или порадоваться, посоветовать, как лучше оформить документы и какие справки собрать. Иногда приходится урегулировать спорные моменты, находить компромиссы. В общем, скучать некогда. Ведь все люди разные, посвоему воспринимают ситуацию. Но мы всегда стараемся найти подход к каждому сотруднику. Нам также необходимо постоянно «держать руку на пульсе» и отслеживать все изменения в трудовом законодательстве. Именно мы должны вовремя сообщить коллегам, например, о дополнительных выходных днях в связи с праздниками. Поэтому хороший кадровик должен быть доброжелательным, общительным, мобильным, стрессоустойчивым, обучаемым человеком. Мы стараемся соответствовать этим требованиям и развивать в себе необходимые качества.

Принять участие в нем могут не только руководители, но и все сотрудники компании. Помимо всего прочего, каждый может выдвинуть коллегу, который по его мнению лучше всех в группе работает, перевыполняет план или реализует множество инициатив. Вся информация о правилах конкурса и участия в нем есть на внутреннем портале.

Светлана Федоровская, руководитель отдела подбора и развития

ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ В GALLERY Сейчас у нас несколько сократился объем обучающих программ, но мы надеемся увеличить его в следующем году. Прежде всего, конечно, обучение для сейлзов. Вообще хочется отдельно выделить наших продавцов, потому что для их работы должны быть особые способности, особое мировоззрение. Это люди, которые получают удовольствие от процесса продажи, выдерживают определенный ритм, понимают специфику, могут работать в режиме многозадачности. С другой стороны, люди, которые приходят к нам на ассистентские позиции, получают очень глубокое познание профессии. В этом мы – молодцы. У нас в Gallery настоящие перспективы роста, и каждый из новичков может ждать быстрого повышения. Часто бывает, что в течение года человек вырастает из ассистента до руководителя группы или менеджера. Кроме того не так давно мы стали проводить внутренние конкурсы на вакансии в Gallery. Я думаю, что это правильная позиция – давать возможность прежде всего своим сотрудникам участвовать в конкурсе на ту или иную вакансию, пробовать силы в интересных, новых направлениях внутри компании. – Расскажите про мотивационные программы, которые вы курируете? – Мне очень хочется, чтобы продолжался проект Конкурс Лучший сотрудник, чтобы росла жизнеспособность и популярность конкурса не только среди сотрудников продаж, но и сотрудников бэк-офиса в Москве и регионах. Люди часто не знают о настоящих подвигах лучших, например, спасающих компанию от сумасшедших штрафов, выигрывающих сложнейшие суды, создающих корпоративные компьютерные программы, минимизирующие расходы рабочего времени, совершенствующих бизнес-процессы, делая их прозрачными, и так далее. Мы понимаем, что работа над проектом будет продолжаться, предстоит еще много сделать в этом направлении. Сама по себе возможность проведения этого конкурса вне зависимости от периода, в котором находится компания, прекрасно характеризует нашу социальную позицию.

Юлия Ковалева,

инспектор по кадрам

БЫСТРО ОТВЕТИМ НА ВСЕ ВОПРОСЫ – Юлия, скажите, что входит в ваши обязанности? – Я веду кадровое делопроизводство: оформляю прием, увольнение, отпуска, командировки. Выдаю справки о работе. Особенно приятно заниматься начислением премий. Объяснить ситуацию, предостеречь от ошибок, пояснить какие-либо обстоятельства и, конечно, грамотно изложить факты и помочь сотрудникам правильно оформить их на бумаге – это лишь часть моей работы. Помимо этого я занимаюсь обеспечением сотрудников пропусками, зарплатными и корпоративными кредитными картами. Еще одна важная обязанность – ведение справочника по всем сотрудникам компании. Нужно постоянно следить, чтобы там была актуальная информация – вовремя убирать уволившихся людей и добавлять новичков. Также по желанию работника можно поменять какую-либо информацию, например, фамилию в случае замужества или фотографию. – С какими вопросами от коллег вы сталкиваетесь чаще всего? – Большая часть вопросов касается зарплаты – о зарплатных карточках, о начислении. Спрашивают и о кредитах – эта информация есть у нас на внутреннем портале в разделе HR, она постоянно обновляется. Кстати, на портале находится и много другой полезной информации: образцы заявлений, сканы политик и положений, образцы документов для оформления командировки и загранпаспорта. Работа у меня очень разносторонняя, требующая пристального внимания и ответственности. Практически ежедневно приходится сталкиваться с нестандартными ситуациями, находить пути решения, что крайне интересно и позволяет постоянно развиваться и не утонуть в рутине дел.

Фонд дарит Евгения Логинова, офис-менеджер

ИНДИВИДУАЛЬНЫЙ ПОДХОД К ПОВСЕДНЕВНЫМ ЗАДАЧАМ В жизни каждого человека работа играет очень важную роль. Мы проводим большую часть своего времени на работе, и это счастье, если мы занимаемся тем, что по душе. Мне нравится моя работа, потому что она связана с людьми, а в нашей компании очень дружный коллектив. Мы одна команда, где каждый поддерживает друг друга и готов прийти на помощь своим коллегам, а самое главное, что каждый любит то, что делает, и выполняет это на 5+. В моей работе главным образом важны индивидуальный подход к решению любых задач, предельная внимательность, коммуникабельность и способность эффективно действовать в проблемных ситуациях, так как они связаны с финансами моих коллег. Главным в своей жизни считаю саморазвитие. Как духовное, так и интеллектуальное. Люблю природу и путешествия.

Наталья Халиулова, инспектор по кадрам

ИНСТРУКЦИИ И ПОЛОЖЕНИЯ В компании Gallery я работаю уже более шести лет. За это время в компании происходили разные изменения, но состав службы по работе с персоналом практически не изменился, что очень приятно. В нашем отделе собрались очень грамотные, профессиональные и, самое главное, порядочные и отзывчивые люди. Моя трудовая деятельность в компании началась с кадрового делопроизводства, сейчас в мои обязанности входит кадровое администрирование, регламентация работы персонала, а также поддержание актуальных должностных инструкций и положений компании. Мне нравится работа с людьми, нравится, когда сотрудники других подразделений быстро и качественно решают у нас свои вопросы.

Оксана Касьянова,

начальник отдела кадров технической территории

РАБОТА С ЛЮДЬМИ И ЖИВОЕ ОБЩЕНИЕ – Моя должность – начальник отдела кадров. Я полностью веду кадровый отдел производства, кадровый документооборот, занимаюсь подсчетом заработной платы. Помимо этого в мои обязанности входит нормирование труда и ценообразование в сфере оплаты труда. Всего в нашем подразделении находится 300 человек! – Вы не могли бы рассказать, как выстроена ваша работа? – В моем подчинении находятся два человека – нормировщик и делопроизводитель. Работа выстроена таким образом, что мои подчиненные делают определенный участок работы, я же контролирую результат их деятельности. На мне также ведение в полном объеме определенных кадровых вопросов. Мы очень плотно взаимодействуем с руководителями подразделений по решению каких-то кадровых вопросов. – Вы можете выделить основные плюсы и минусы в работе? – Основной плюс – это, конечно же, работа с людьми. Мне очень нравится живое общение. Еще один плюс – это динамичность работы. Я, например, люблю брать на себя ответственность, мне нравится решать важные задачи на предприятии. Среди минусов можно выделить то, что некоторые вопросы тормозятся из-за долгих согласовываний между подразделениями компании. Мы должны учитывать финансовые возможности и интересы не только нашего подразделения, но и компании в целом. Какие-то вещи можно было бы решить быстрее. В данном моменте, как мне кажется, можно было бы улучшить нашу работу.

Светлана Давыдова, инспектор по кадрам

ВАЖНЫЕ СПРАВКИ – Я занимаюсь всей текучкой: отпуска, приемы, перевод, увольнения, справки, трудовые книжки, командировки и ДМС (добровольное медицинское страхование).

Кстати, пользуясь случаем, хочу сообщить уважаемым коллегам, что СК «РЕСО» расширила пакет услуг по туристическим полисам (для выезда за рубеж нашей необъятной Родины). Напоминаю, что полисы предоставляются бесплатно, так что милости просим страховаться.

Светлана Давыдова, инспектор по кадрам

– Расскажите о своей волонтерской деятельности. Как вы туда попали? – Попала совершенно случайно, склад фонда «Отказники» недалеко от моего дома, я туда что-то приносила, а однажды меня попросили отвезти в больницу вещи маленькому ребенку. Девочка сразу начала называть меня мамой. Это было сильное впечатление. Я, понимая, что не могу усыновить ребенка, решила что-то сделать для таких детей. Сейчас я волонтер фонда, работаю в проекте «Территория без сирот». В основном я фотографирую детей для базы данных, а потом размещаю снимки на форумах, где «водятся» потенциальные усыновители. Я с ними списываюсь, рассказываю о ребенке. Я неплохо знаю законодательство в этой области и всегда могу подсказать, как правильно выстроить отношения с органами опеки. В Gallery, кроме меня, есть еще волонтеры нашего фонда. Юля Ковалева, постоянный участник акций по сбору помощи, Андрей Зoзуля обрабатывает фотографии и делает баннеры, Галина Квач занимается социализацией выпускников детских домов. Поскольку большинство сиротских учреждений являются абсолютно закрытыми, воспитанники, выходя во взрослую жизнь, не в состоянии о себе позаботиться: не умеют делать покупки, готовить, вести бюджет. – Ваш фонд помогает только детям-сиротам? – Да. У нас несколько направлений, одно из основных – по-

«Отказники» надежду Светлана Давыдова, как и многие сотрудники Gallery, занимается благотворительной деятельностью. О том, как все началось, читайте в этом тексте. иск принимающих семей. Наша страна занимает одно из первых мест в мире по количеству детей-сирот и по количеству случаев суицида среди тематических подростков. На сегодняшний день почти 650 тысяч детей воспитываются в детских домах, это больше чем во всем Советском Союзе после Второй мировой войны. Из них две трети – это так называемые «социальные сироты», то есть одинокие дети при живых родителях. Только вдумайтесь в эти страшные цифры. – Скольким детям нашли семью именно вы? – Я вчера специально посчитала – за три с половиной года 152 ребенка, от детского дома до семьи. А отфотографировала я около 2000 детей, сколько из них в семье, не знаю. – Поддерживаете потом контакт с семьями, которые усыновили детей? – С некоторыми поддерживаю. Когда «мой подопечный» находит родителей, для меня это как рождение ребенка у друзей. Иногда у меня есть возможность наблюдать за тем, как ребенок меняется в семье и какие он делает успехи. Расскажу одну историю. Я фотографировала в одной московской больнице, когда ко мне подошел мальчишка и сказал, что в отделении есть еще маленькая девочка-отказник. Я спросила о ребенке, но врач уклончиво ответила, что снимать ее не надо. Я стала выяснять, в чем нуждается ребенок, но врач отказывалась от помощи, давая понять, что не хочет обсуждать эту тему. Я настояла, и меня проводили к ребенку. Когда зашли в палату, я почувствовала, как земля уходит у меня из-под ног. В кровати лежал ребенок – девочка, на вид не старше месяцев шести. Глаза обессмыслены, вся синяя, ручки и ножки не просто худые, а тощие, и невероятных размеров огромный раздутый живот. В хрупких ручонках она держала белый смятый лист бумаги – единственную свою игрушку. – У вас хороший фонд, – сказала врач, когда мы вышли, – но, к сожалению, ни вы, ни мы не сможем помочь этому ребенку. У Лены некроз кишечника, оперировать ее нельзя из-за сложного порока сердца. Она медленно и верно умирает от истощения. А в дверях больницы меня уже ждал Андрей, тот самый мальчишка, благодаря которому я познакомилась с Леной. – Вы видели Лену? – Да.

– Я позвонил маме с папой, что-бы они привезли игрушек, я пока а сделал для нее самолетик из бумамаги, чтобы она не скучала. Знал ли он тогда, что именно с этого чистого листа начнется новая жизнь! Примерно через полгода я вновь приехала в эту больницу, когда созвонилась с няней (все подопечные фонда госпитализируются вместе с сопровождающим лицом, т.е. с няней), няня сказала, что ребенка приехали навестить, и сейчас она на детской площадке с гостями. Неужели это Лена? Та самая Лена, которая не так давно, в свои полтора года не могла держать голову и не произносила ни звука, самостоятельно сидит в коляске, гулит и так задорно смеется? Если бы не Андрей, я бы ее точно не узнала. Долго рассказывать о том, как волонтеры собирали необходимые средства для лечения и реабилитации Лены, с какими сложностями мы столкнулись при покупке сердечного катетера, о том, как врачи, которые еще вчера говорили: «оставьте ребенка в покое, дайте ей спокойно умереть!», сегодня боролись за ее жизнь. Обо всем можно прочесть в теме «Лена К.» на форуме нашего фонда. Прежде всего, Ленусик сама стала бороться за себя, ведь теперь она была не одна! А что может быть важнее?!

Слева направо: Андрей, мама Андрея Нина, в центре Ленусик, няня Фируза и Николай, отец Андрея

… Ленусик зимой 2010

Ленусик и ее семья в Крыму, июль 2013

Мы все время искали для нее приемную семью, но отклики «гасли», когда кандидаты узнавали диагноз ребенка. Я часто ее фотографировала, на очередной сьемке Нина суетилась вокруг Ленусика – наряжала ее в красивое платьице, завязывала ей бантик и все время говорила: «Света, ну посмотри, какая Ленка стала красавица! Она уже столько всего умеет. Ленусик, покажи, как ты складываешь кубики, Ленусик, покажи как ты танцуешь» А Лена подошла к Нине, обняла ее и сказала: «Я люблю тебя, мамочка, очень-очень тебя люблю». Помню, как мы – я, Нина и няня старательно прятали слезы от Ленусика и друг от друга, а слезы предательски катились по щекам. Когда мы с Ниной ехали домой, разговорились, выяснилось, что она работает очень далеко от Филатовской больницы, а живет еще дальше – Как же Вы мотаетесь в такую даль почти каждый день? – спросила я. – Ленусик для меня – все! Мое счастье, мой цветочек, самый дорогой мой человечек, я не смогу без нее жить. С той минуты я не сомневалась, что Нина станет ее мамой Так и случилось. У Ленусика теперь есть мама, папа и старший брат. То, что Лена осталась жить и обрела семью – настоящее чудо, и произошло оно, потому, что один неравнодушный мальчишка сделал для маленькой девочки-отказничка самолетик из листа бумаги... Не отказывайтесь от возможности помочь тому, кто в этом нуждается, а как именно вы поможете – деньгами, услугой или просто человеческим участием – выбор есть всегда.

…летом 2011…

…и весной 2012

ОТДЫХ

Самостоятельное путешествие по Юго-Восточной Азии Антон Новосельцев,

начальник отдела разработки департамента информационных технологий Gallery – Расскажите о своем первом опыте самостоятельного путешествия? При каких обстоятельствах вы поняли, что помощь агентств вам больше не нужна и вы в состоянии организовать самостоятельное путешествие? – Мое первое самостоятельное путешествие случилось сразу после моего первого не самостоятельного визита в банальный Египет. Именно там я понял, что быть частью толпы практически без права на принятие индивидуальных решений для меня абсолютно неприемлемо. Я привык нести ответствен-

ность за себя и своих близких, обеспечивать их безопасность и планировать свои действия. Я абсолютно не готов перекладывать все это на незнакомых мне людей. По возвращении в Россию я сразу же начал знакомиться с различными сервисами бронирования отелей и поиска авиабилетов. Их огромное количество, и, кстати, практически все имеют русскоязычный интерфейс. Вот именно тогда понял, что больше не пе-реступлю порог ни одного агентства. Однако все же однажды пришлось, но об этом чуть позже. Итак, для первого путешествия был выбран кросс-тур по Камбодже и Таиланду. Не вдаваясь в подробности, скажу, что все прошло просто великолепно, никаких форс-мажоров не произошло (благодаря пра-

вильному планированию, конечно) и я только утвердился в своих выводах, сделанных в Египте. – Вы отправились в поездку вместе с семьей или первый самостоятельный трип реализовали в одиночку? – Я путешествую вдвоем с женой. Моих детей просто не привлекает режим отдыха «один билет, один рюкзак и ни дня мимо (нон-стоп)». После тяжелого учебного года и

ежедневных тренировок (они у меня я спортивные девочки) им заслуженно хочется спокойного отдыха на пляже без лишних телодвижений. Мы же, напротив, постоянно двигаемся и пытаемся охватить как можно больше нового. Зато мои дочки замечательно реализуют все свои потребности в отдыхе с бабушкой в теплых европейских странах, Тунисе, Египте да и просто на даче с друзьями. – Расскажите об ощущениях, плюсах и минусах самостоятельного путешествия. – Самое главное – это ощущение свободы. Свободы в выборе направлений, в принятии стратегических и тактических решений, возможности в любой момент сорваться с места, поменять отель и уехать в другой регион. Да что регион, в другую страну. Даже осознание того, что ты один несешь ответственность за все происходящее и именно тебе придется разруливать возникающие проблемы, приносит удовольствие. Возможно, вам это покажется глупостью, но вы попробуйте разок и, я уверен, уже не сможете от этого отказаться. Свобода – это главный плюс. А если планировать путешествие заранее, то можно еще и хорошо сэкономить. – Как преодолевать языковой барьер, общаться с людьми, были какие-то сложные или необычные ситуации, в которые вы попадали в путешествиях? – Еще в Египте я, к счастью, осознал, что сильно переоценил необходимый в путешествиях уровень английского языка. Даже если, кроме школьного курса, у вас в голове ничего не отложилось, поверьте, ваши познания будут куда более глубокими, нежели у подавляющего большинства местных жителей. Да, возможно, вы не сможете поговорить о высоком и политике с соседями британцами или австралийцами, но для того, чтобы объясниться на ресепшене, с таксистом или в магазине, этого более чем достаточно. Например, как-то раз, когда мы сидели в одном из ресторанчиков в Индонезии, к нам подошла хозяйка и по совместительству владелица прилегающего хостела. Милейшая бабушка. Мы разговорились, и она поведала нам историю о неких русских, которые уже четвертый год подряд приезжают к ней на новогодние каникулы и при этом вообще не говорят по-английски. Дают таксисту в аэропорту бумажку, на которой распечатан адрес отеля, с помощью жестов и мимики приходят к консенсусу относитель-

Древние храмы

но цены и едут. При этом бабушка заявляет, что, несмотря на это, они вполне сносно коммуницируют посредством жестов и, видимо, некоего телепатического контакта. Я ей верю, кстати. – Насколько мы знаем, для своих путешествий вы часто выбираете страны Юго-Восточной Азии. Где вы уже успели побывать? Что заставляет вас возвращаться в эти места снова и снова? Почему именно Юго-Восточную Азию для «зимовок» и переезда на ПМЖ зачастую выбирают наши соотечественники? – Да, я люблю Азию. Не только ЮВА, кстати, и хочу побывать во всех ее уголках. Ну, в Афганистан, наверное, не удастся съездить (хотя и хочется), потому что с женой я туда не поеду, а одного туда она меня сама не отпустит. На данный момент в этом регионе мы побывали в Таиланде, Вьетнаме, Камбодже, Китае, Гонконге (вы-

делил отдельно, отдельно потому что дефакто это пока отдельное государство), Сингапуре, Малайзии и Индонезии. Что касается наших соотечественников, то бабушка – владелица ресторана и хостела сказала мне одну интересную вещь: «Я люблю русских потому, что вы только выглядите как европейцы, а в душе вы азиаты. Вы мне ближе, чем надменные немцы или англичане. Я это чувствую». Слова этой бабушки заставили меня задуматься. Люди когда-то пришли из Африки в Азию, а из Азии расселились по Европе. Но, видимо, мы сохранили некую генетическую память о родине предков. И поэтому многих из нас так туда тянет. Лично мне там просто комфортно. Мне подходит этот климат, я понимаю этих людей, а эти люди понимают меня.

Если, кроме школьного курса английского, у вас в голове ничего не отложилось, поверьте, ваши знания будут глубже, чем у большинства местных 29

Дикий пляж

ы, Бали Знаменитые рисовые террас

Вид с пика Виктория, Гонконг – Расскажите о своих самых сильных впечатлениях в этом путешествии? Что можете порекомендовать читателям посмотреть или попробовать в этих странах? – Мне очень сложно выделить, чтото конкретное, но попробую. В Сингапуре рекомендую как можно больше обойти пешком. Город не очень большой, и обойти его весь вполне возможно за три полных дня. Также рекомендую покататься на экскурсионной лодке по реке. Делать это желательно часов в 9 вечера, так как велик шанс увидеть лазерное шоу на Марина Бэй с очень удачной

точки. В Малайзии рекомендую посетить острова Абдул Рахман парка, в Шанхае – забраться на башню шанхайского финансового центра и побродить по старому городу. На Бали – храм с родоновыми источниками, черный пляж и поужинать на Джимбаране. На самом деле предложенный мной список крайне ограничен и субъективен. Каждый может и должен самостоятельно выбрать для себя наиболее интересные ему места. – Антон, расскажите, чем занять свободное время? Есть ли у вас какие-нибудь интересные увлечения в поездках?

– Не знаю. В моих путешествиях свободного времени не бывает. А в самолете я сплю почти весь перелет, просыпаюсь только для перекуса. – Как вы обычно готовитесь к поездке, заранее планируете маршрут или спонтанно? Какой маршрут по странам Юго-Восточной Азии был самым интересным, необычным? – К путешествию я готовлюсь заранее. Сильно заранее. Планирую оптимальный перелет, изучаю маршруты и способы передвижения внутри региона, который собираюсь посетить. Изучаю подводные камни и потенциальные опасности. Для меня

Танец огня

Вот так прохожу все путешествия...

планирование – это уже начало путешествия, и стартует оно где-то за полгода до вылета. То есть почти сразу по возвращении из предыдущего путешествия. Что касается наиболее интересного маршрута, то не могу выделить что-то конкретное. Все было крайне интересно и необычно. – Пожелайте что-нибудь полезное или практичное читателям, которые только хотят начать путешествовать самостоятельно? – Не бойтесь. – Расскажите, какие навыки, предметы, опыт необходимы путешественнику?

– Берите только необходимый минимум вещей. Проще и дешевле докупить что-то необходимое уже на месте. Постарайтесь обойтись одним рюкзаком в 35 литров на человека. Это возможно. Прачечные буквально на каждом шагу, а стоят сущие копейки. Например, последний раз в Индонезии мне постирали и погладили 2 килограмма вещей примерно за 50 рублей. Обязательно оформите в Москве медицинскую страховку на тот регион, который собираетесь посетить. На всякий случай возьмите с собой средства от аллергии, например, «Дексаметазон» в ампулах и таблетках. Также захватите активирован-

ный уголь и другие средства от отравлений и расстройства желудка. Лично у меня никогда и нигде в Азии не возникало проблем с желудком и никогда не было аллергических реакций, несмотря на то что я большой любитель экспериментов с едой. Однако элементарные правила безопасности подразумевают наличие этих средств под рукой. Те же правила безопасности рекомендуют не показывать деньги в людных местах, не купаться ночью в океане… На самом деле просто не выключайте мозг, ведите себя разумно, и никаких проблем у вас не возникнет, а если и возникнут, то вы всегда сможете их решить.

Екатеринбург – С ЧЕГО ВСЕ НАЧИНАЛОСЬ

от 5 щитов до федеральной компании

Историю филиала рассказала команда Gallery-Екатеринбург Справка Филиал открыт в 1995 году Штат: 30 человек Рынок: в Екатеринбурге работают 48 подрядчиков, на 4 крупнейших приходится 53% рынка Положение: Gallery является одним из лидеров рынка, доля компании в городе составляет 16% (по состоянию на 30.01.2013г.) Сеть: 525 РК, 1180 сторон

Настоящая история первого филиала Gallery Начиналось все в ноябре 1994 года. Позвонил как-то Искандер Сайфуллин из Казани в Екатеринбург своей сокурснице по Московскому архитектурному институту Елене Багиной и предложил открыть филиал фирмы «OUTDOOR GALLERY» у нее в городе. А уже через два дня раздался еще один звонок из Москвы: «Я – Анатолий Мостовой! Мы хотим создать рекламную фирму, которая бы работала в разных городах России!». Так началось создание сплоченной команды.

Ирина Шадурская,

руководитель отдела согласования и развития (работает в филиале с момента основания)

ПРЕДЫСТОРИЯ Первым региональным директором стала Елена Багина, кандидат архитектуры. Подбор кадров в филиалах осуществлялся грамотно и профес-

сионально. Пионеры Gallery – это самостоятельные, опытные организаторы, которые умели выстраивать отношения с клиентами, местными и государственными органами власти. Формальную точку старта можно отнести к 24 января 1995 года. В этот день в Екатеринбурге состоялся закрытый тендер, на котором было разыграно 5 рекламных мест: 1. Ул. Московская – ул. Большакова 2. Ул. Мамина Сибиряка – ул.Челюскинцев 3. Пер. Невьянский – Стрелочников 4. Ул.К. Либкнехта – ТЮЗ 5. Ул. Высоцкого, возле автостоянки На этих площадках и были выставлены первые рекламные конструкции Gallery. Рекламные места оперативно согласовали, и начался монтаж. Была зима, и многие конструкции выставлялись прямо в снег. Рекламоносители изготавливала местная фирма «Выбор», а обрамление делали в Москве. Фирменный цвет был сине-

желтый, а РК тогда еще не были освещены. Первыми клиентами Gallery были производители табака и воды. Все было вновинку, опыта ни у кого не было. Поэтому приходилось осваивать все с самого начала. Например, когда ставили один из первых пилонов, был сильный ветер. Одинокая конструкция, установленная в снегу, шаталась на ветру, а надо было сделать фото для отчетности. Тогда один добрый человек в валенках и тулупе лег прямо на снег, уперся в конструкцию своими крепкими уральскими ногами и держал ее, пока делали снимок. Фотографии отправили поездом в Москву, и только потом узнали, что валенок-то попал в кадр… Как правильно клеить плакаты, тогда тоже никто не знал. На первый потратили почти 3 часа, но все равно на морозе он мгновенно покрылся морщинами. Первый блин комом, как говорится. Тем не менее компания сразу взяла хороший темп: за 3 года (с 1995 по 1998) мы установили 25 РК. Для Екатеринбурга это было очень много. А в следующем, 1999 году мы собирались выставить еще 30 новых для Gallery форматов 1,2х1,8 м. Прошло несколько лет. За это время филиал Gallery превратился в самого сильного и сбалансированного рекламораспространителя, так как создавался по принципу градостроительства. Архитектурное образование и практический опыт первых директоров Урала позволили Gallery успешно конкурировать на рекламном рынке. Сеть отлично выдерживала любые программы. Первый офис открылся в 2000 году, филиал развивался. Летом 2007 года была приобретена компания «А2 групп», что позволило практически вдвое увеличить нашу сеть РК. Компания по сей день продолжает традицию и активно взаимодействует с администрацией, что позволяет лавировать в сложных условиях и прогнозировать развитие ситуации. Отделом развития филиала ведется планомерная работа по координации рекламных мест в соответствии с концепцией и ГОСТом.

Андрей Бабенко,

директор филиала GalleryЕкатеринбург Наш филиал долгие годы демонстрирует высокие результаты, непрерывный рост основных показателей, базируется на профессионализме команды, преданности общему делу, вере в собственные силы. Накопленный опыт позволяет решать масштабные задачи. За прошедшие 18 лет сеть выросла с нуля до более чем пяти сотен РК, штат сотрудников приближается к тридца-

Перед вами уникальный документ – смета на открытие филиала Gallery в Екатеринбурге, 18 января 1995 года

Анатолий Мостовой,

вице-президент по стратегическому развитию Gallery Для 1995 года это была приличная сумма, но я вложил ее в дело, потому что понимал, что еесть возможность сделать красивый бизнес. Ин Инвесторов не было, средства были личные. На тот момент у меня уже был опыт развития аналогичног гичного бизнеса в Москве, поэтому и в регионах должно было получиться. И все получилось! И это классно – спустя много лет я по-прежнему занимаюсь любимым делом, вижу, как бизнес растет, развивается и с тех пор следую личному правилу: «хорошая идея обязательно реализуется, если прикладывать усилия для того, чтобы она претворилась в жизнь».

За время своего развития сменилось несколько поколений рекламных конструкций формата 3х6 – вначале мы могли стоять только на четырех ногах, затем на трех, а теперь твердо и уверенно и на одной ти. Компания пользуется заслуженным авторитетом как у участников рынка, так и в административных органах. Филиал является надежным оплотом Gallery на Урале. Согласно постановлению администрации Екатеринбурга, торги по основным видам РК будут проходить в формате конкурсов, аукционы предусмотрены лишь для суперсайтов и экранов. 2013 год ясности со стратегией и тактикой участия в торгах, к сожалению, не добавил – с лета 2012 года проведен лишь один конкурс на 27 остановок. Новых торгов, учитывая то, что схема размещения конструкций еще не составлена, в ближайшей перспективе даже не планируется. При этом администрация ведет работу по приведению парка установленных РК в соответствие с принятой концепцией и ГОСТом, проводя демонтажи своими силами. В создавшихся условиях основные планы – минимизировать потери инвентаря до начала конкурсов и, по возможности, увеличить нашу долю рынка по результатам торгов.

Юлия Фадейкова,

руководитель Департамента продаж (в компании с 2003 года)

О СПЕЦИФИКЕ РЕКЛАМНОГО РЫНКА Рекламный рынок Екатеринбурга достаточно насыщен. На нем активно представлены крупные рекламные агентства, имеющие вес и имя не только на локальном уровне. Среди таких, например, РА «Восход» – многократный победитель рекламных конкурсов, в том числе и Каннских львов.

До середины 2013 года на рынке работало множество операторов различного размера. После покупок, совершенных новосибирской фирмой «Дизайнмастер», тройка лидеров выглядит так: «ДМ» – 29%, «Русс» – 17%, Gallery – 15%. Далее идут местные крупные операторы: «Хэт-Трик» – 9%, «Акцент» – 4%, у «Бумеранга» и «3х6» по 3%. В городе широко представлены различные виды рекламоносителей: традиционные: 3х6, 5х15, скроллеры 2,7х3,7; малый формат: 1,2х1,8, 3х1,4; брандмауэры, крышные установки, перетяжки и другие форматы: скамейки, урны, афишные стенды, реклама на остановках (не сити-форматы 1,2х1,8, а реклама на стене ограждения трамвайных остановочных комплексов), указатели, панелькронштейны, нестандартные форматы 7х10, 4х10, видеоэкраны – как отдельно стоящие, так и на крышах зданий, на стенах ТРЦ. Основные рекламодатели – предста-

вители торгового сегмента: ТРЦ, сетевые магазины бытовой техники, другие ритейлеры. Активно рекламируются автомобили, бизнес-центры, объекты недвижимости и строительства, банковский сектор. Наиболее популярным по-прежнему остается традиционный формат 3х6, который не теряет своих позиций. Среди наиболее интересных кампаний за последнее время можно выделить размещение СКБ банка «Таблица Менделеева»; банка «Кольцо Урала», БЦ «Чайковский». Лучший пример нестандарта, пожалуй, экстендер турфирмы «Тезтур» (экстендер в виде кнопки стереосистемы, слоган «Все включено на максимум»).

Антон Неймышев,

исполнительный директор (в компании с 2010 года)

О ПАРКЕ КОНСТРУКЦИЙ Парк конструкций филиала в городе Екатеринбурге очень разнообразен и состоит из более 1100 поверхностей. Конструкции Gallery в городе – это пилоны, пиллары, скроллеры, биллборды, суперборды и суперсайты. Имеется также ряд нестандартных решений, таких как формат 7х10,

призма 4х10 и гордость компании «Юнипол» 5х12 м. За время своего развития сменилось несколько поколений рекламных конструкций формата 3х6 – вначале мы могли стоять только на четырех ногах, затем на трех, а теперь твердо и уверенно и на одной.

Дина Протасова,

главный бухгалтер (в компании с 2003 года)

НАША КОМАНДА

Андрей Бабенко

Антон Неймышев

Юлия Фадейкова

Лия Зубарева

Наталья Султанбуратова

Мария Колтакова

Татьяна Крупская

Ирина Шадурская

Ильгиз Ахмедулин

Дина Протасова

Павел Рожков

Александра Салтанова

Анна Щипанова

Людмила Яхнис

Роман Запевин

Светлана Деркач

Светлана Куликова

Алена Прилуцкая

Ольга Соколова

Татьяна Мартынова

Ирина Сохраннова

Анастасия Лузина

Елена Сенсина

Юрий Олиярский

О КОЛЛЕКТИВЕ Наш коллектив – это высокоэффективная команда профессионалов. Мы объединены общей целью, позитивно смотрим на мир, неравнодушны, динамичны, открыты и креативны. Некоторые коллеги работают здесь уже больше 10 лет – это Ирина Шадурская и Юлия Фадейкова. Полагаю, что такие сотрудники, преданные компании, ответственные и инициативные, сохраняют традиции нашего филиала, его положительную энергетику. Константин Рубан, Максим Фадеев, Михаил Диев сейчас работают в других городах: Москве и Киеве, но, несмотря на разделяющие нас расстояния, я чувствую эмоциональную связь с ними. Совместная работа с такими целеустремленными и позитивными людьми дала мне большой жизненный опыт и многому научила. Мы посвящаем работе значительную часть своей жизни, темп работы высокий, поэтому очень важно, что в нашем филиале сохраняется доброжелательная и доверительная атмосфера. Коллеги знают о важных событиях в личной жизни: окончании учебы, свадьбах, новосельях, рождении детей, искренне поздравляют. После путешествий и отпусков делимся впечатлениями о новых открытиях, об увиденном. Нам очень нравится, когда рассказы о новом месте, новой стране сопровождаются гастрономическими дегустациями. Одним из последних было замечательное знакомство с испанской Майоркой, которую посетил Антон Неймышев. Вернувшись, он угостил нас вкуснейшим хамоном, сабрасадой, оригинальными соусами из оливок. В традиционные праздники 23 Февраля, 8 Марта находим место и для душевных слов, и для сюрпризов. Так, 23 февраля этого года самые сильные и мужественные сотрудники нашего филиала участвовали в квест-игре на территории офисного здания и находящегося рядом ботанического парка. Хотелось бы пожелать от команды коллегам из других городов эффективной и интересной работы, клиентов с большими бюджетами на наружную рекламу, успешных продаж, компетентных и позитивных коллег, ярких впечатлений от жизни, ежедневного драйва! Нашей компании – процветания, новых высот, больших достижений!

Путешествие в Чили: ХОББИ

ОТДЫХ

«В июле-августе 2011 года я с группой друзей-фрирайдеров отправился в далекую страну Чили. Хотелось посмотреть, как люди ходят вниз головой и не падают и, конечно, покататься на лыжах и сноубордах по глубокому пушистому снегу – в Чили был самый разгар зимы», – Олег Левин, директор филиала ООО «Гэллэри Сервис», Уфа. – Олег, для начала расскажите о своем опыте путешествий. Как вы пришли к тому, чтобы путешествовать самостоятельно? – Было это в 10-м классе, в 1985 году. Тогда мы собрались сплавляться большой компанией, а в итоге оказалось три человека и одна двухместная лодка. Было тесновато, но весело. Дальше был институт и много горных, лыжных, пеших походов по разным уголкам СССР. А «путешествовать самостоятельно» по миру стало удобно, когда развился Интернет и банковские карты. Ведь сейчас можно забронировать билет, отель, машину, ресторан, различные мероприятия, не выходя из дома. Визы получать тоже стало проще благодаря Интернету и почте.

– Что интересного вы узнаете в путешествиях? Что более интересно: природа, люди или достопримечательности? – Самое интересное – смотреть, как живут люди в далеких незнакомых странах. В поездках часто знакомишься, узнаешь много интересного. К нашим соотечественникам в большинстве стран относятся очень добродушно. Интересны места, которые пропитаны историей, например очень поразила старая португальская крепость-форт в Индийском штате Махараштра, вся заросшая лианами. Но конечно, самый лучший архитектор – это природа. Часто, когда смотришь на разнообразие ее творений, захватывает дух.

– Расскажите об особенностях «зимовки» в теплых странах. С чего начать тем, кто хочет отправиться из зимы в лето? – Это совсем не так, как переехать из лета в зиму (Смеется). – Расскажите подробнее о поездке в Республику Чили? Что запомнилось больше всего? – Если проложить линию от Уфы через центр Земли, то она как раз выйдет недалеко от того места, куда мы собирались ехать. Мы изначально планировали не сидеть на одном месте, хотели за 2 недели посмотреть страну и покататься на основных горнолыжных курортах. Мы – это 16 человек и 2 микроавтобуса. В итоге почти все получилось – более полутора тысяч километров по Чили, Сантьяго-де-Чили и окружающие его курорты, Тихий океан и удивительный городок Вальпараисо, вулканы и начало индейской Чили, чистейший белый снег и горячие вулканические источники… И все это в августе! Совершить в течение двух недель все то, что мы задумали, было очень сложно. Обидно, но мы так и не увидели южную часть Чили с ее голубыми льдами ледников, окруженных множеством вулканов. Жители Чили в основном смуглые и темноволосые.

из лета в зиму

Г. Сантьяго В Сантьяго – ближе к испанцам, колонизировавшим эту страну в XVI веке, на юге – настоящие индейцы. Здесь никто никуда не торопится, и вам советую поступать так же. Самостоятельная организация отдыха достаточно сложна, особенно с таким маршрутом. Например, к микроавтобусам не дали забронированные цепи, обязательные для въезда в горы, а в одной из гостиниц произошла авария и несколько дней воду давали на пару часов в сутки. В общем, если испанцы просто ленивы, то в Чили к этому добавляется еще и неторопливый индейский колорит. – Расскажите о своих самых сильных впечатлениях в этом путешествии? Что порекомендуете посмотреть/попробовать в этой стране? – Чилийская зима – это 10–20 градусов выше нуля. В Сантьяго погода часто меняется: то солнце, то дождь.

Вальпараисо

Ты садишься в машину, проезжаешь по серпантину 60 км, сначала мимо цветников и пальм, потом – пустыни с гигантскими двухметровыми кактусами, а через полчаса попадаешь в снежное царство бескрайних Анд. Сантьяго-де-Чили – современный город, расположенный в окружении гор: здесь мы посмотрели колоритный рынок Меркадо Централь, гору СанКристобаль с изваянием Девы Марии, прокатились в бесшумном метро на резиновом ходу, погуляли по центру возле памятника Альенде, у Президентского дворца. По городу нас важно сопровождали собаки, а когда мы погладили и покормили одну, она стала «наша» на всю прогулку, охраняла и отгоняла соплеменников. (Смеется). Собаки разных мастей и пород бегают везде, на удивление чистые и очень дружелюбные. Горнолыжные курорты не дотягивают до уровня европейских или американских, а вот горы здесь особенные. В отличие от Альп или Кавказа со множеством предгорьев и хребтов, здесь горы как будто выдавлены из равнины пальцами причудливого архитектора. Впечатлило катание на вулканах. Вопервых, мечта фрирайдера – выпало до метра свежего снега, а во-вторых, ехать по склонам действующего, но временно вздремнувшего вулкана, недалеко от дымящихся фумарол – это добавляет экстрима. Тихий океан. Даже в неспешном ворчании волн как-то сразу чувствуется мощь и безграничные просторы. Он сильно отличается от всех морей, на которых я бывал. Провожал он нас необычайно красивыми закатами. Вальпараисо – удивительный городок

на берегу Тихого океана, океана прилепившийся старыми разноцветными домиками к склонам окружающих гор. Большинство домов разрисовано граффити. Начиная с детских рисунков, заканчивая сумасшедшими фантастическими сюжетами, взрывающими мозг. И конечно, мы не забыли распробовать чилийские вина и ром из разных стран Южной Америки. В супермаркетах и специальных алкошопах это было недорого. – Олег, расскажите, что делать в путешествии? Чем занять свободное время? Есть ли у вас какиенибудь интересные увлечения в поездках? – Зависит от того, что вас интересует – кто-то любит смотреть памятники архитектуры, кто-то предпочитает занятия спортом или ровный загар. Но лучше всего понемногу. Мои увлечения – зимой сноуборд, летом виндсерфинг, кайтсерфинг, велосипед. Интересно совмещать зиму и лето, например покататься в Гималаях, а потом отмокнуть в Индийском океане.

Вальпараисо

–К Как вы готовитесь к поездке, заранее планируете маршрут или спонтанно? Какой маршрут был в Чили? – Все зависит от компании. Если это семья или большая компания, то всегда планируем путешествие заранее. Но иногда оставляем себе «место для маневра», например берем гостиницу на первые несколько дней, а дальше двигаемся туда, где интереснее. – Вы путешествуете один или с семьей? Как правильно спланировать семейное самостоятельное путешествие и сделать его интересным для всех? – Просто нужно совместить интересы. Один раз мы с семьей и друзьями сняли виллу в Испании и исколесили всю Валенсию, совместив это с отдыхом на море. Парки развлечений, аквапарки, горные замки, каньоны, водопады, открытые зоопарки, дельфинариум, современные музеи Валенсии, фестиваль Томатино, немного шопинга для жен и Средиземное море – скучать было некогда. А по вечерам на вилле готовили свежую рыбу и морепродукты. Если у вас есть время, берите в аренду машину, мотороллер или вело-

Если у Вас есть время, берите в аренду машину, мотороллер или велосипед – это здорово прибавляет мобильности и позволяет побывать в разных местах сипед – это здорово прибавляет мобильности и позволяет побывать в разных местах. Заранее посмотрите в Интернете, что интересного можно увидеть в округе. Загрузите в смартфон карты или возьмите навигатор напрокат. – Бывают ли проблемы с общением, что вы можете посоветовать людям, которые хотят путешествовать, но не знают языка? – Однажды давно, в Турции, первый раз мы взяли напрокат машину и заехали без карты в далеко не туристический город. Никто из нас не говорил по-турецки, турки ни бум-бум на английском. Но международный язык

жестов и небольшая схожесть турецкого и татарского, который кто-то из нас знал, помогли найти нужное место, а потом и выбраться обратно. Я бы посоветовал не бояться. Но лучше, конечно, знать пять-шесть языков. (Смеется). – Какое путешествие было самым интересным, ярким? – Мне нравятся все, каждое посвоему, начиная от сплава по горной речке и заканчивая поездкой в далекую республику Чили. – Пожелайте что-нибудь читателям, которые только хотят начать путешествовать. – Мир удивительный и интересный, необязательно иметь много денег и знать языки, чтобы путешествовать. Получайте удовольствие от впечатлений и эмоций. Не обращайте внимания на неурядицы, побольше позитива! И конечно, лучше путешествовать с друзьями или любимыми людьми. Удачи! P. S. Но все-таки английский пригодится. – Расскажите, какие навыки, предметы необходимы путешественнику? – Диван, чемодан, саквояж, картина, корзина, картонка и маленькая собачонка. (Улыбается).

Винья дель М ар

Вальпараисо

Вид с горы Сан Кристобаль на г. Сантьяго

Gallery – Победы Сеть Gallery*

11 500 4400

● Билборды: более поверхностей в России и около в Украине; ● Уличная мебель (Скроллеры, Сити-формат, Дорожные ограждения, Пиллары, Панель-кронштейны): около в России и – в Украине; ● Крупный формат ( Суперсайты Суперборды Крышные установки Брандмауэры Арки и др.): около в России и в Украине

3 500

18 000

800

865

*(по состоянию на 01.09.2013)

Топ-5 Gallery* В парке конструкций Gallery появился новый формат – Digital-экраны. До конца сентября 2013 в городах России будут установлены экранов.

По результатам первой волны аукционов в Москве Gallery выиграла два лота, общее количество выигранных мест

– 760.

Барнаул, доля >30%, Ижевск – 27%, Казань – 22,5%, Владивосток – 20%, Москва – 18%. *Источник – ЭСПАР Аналитик, Gallery

В 2010-2011 годах на наружной рекламе столица зарабатывала около млрд руб., в 2012-м — млрд руб. Тем самым доходы столичного бюджета вырастут минимум в три раза.

2,4

Gallery выиграла аукцион на обслуживание остановочных павильонов, количество поверхностей более

15000.

Наименьшее присутствие: Тюмень, доля –

0,18% и Санкт-Петербург – 0,68%.

Gallery сохранила свои рекламные ко нструкции везде, где прох одили торги. На се ний день это 60% собственной сетиго. дняш-

ов общее ших торг д е ш о р п м llery По итога остей Ga н х р е в о п о пово ьшее числ л количест о б и а Н . ске, 000 ани, Иркут з а более 45 К в о н а выигр е, Уфе. верхностей адивостоке, Барнаул л В , Хабаровске

Столичный департамент СМИ и рекламы разыграл более 7,3 тыс. мест под наружную рекламу.

Прогнозы: Входящая в британскую коммуникационную группу Aegis сеть агентств Carat обновила свой прогноз развития мирового рекламного рынка . В частности, в РФ затраты на рекламу в целом в этом году вырастут на 12,2%, до 394 млрд руб., уточнили в московском офисе Carat. Расходы на телерекламу увеличатся на 10%, до 186 млрд руб., на радио – на 15%, до 19,7 млрд руб., на интернет – на 28%, до 85,2 млрд руб., на наружную рекламу – на 9%, до 48,4 млрд руб. Зато рекламные доходы издателей газет останутся на прежнем уровне, составив 24,8 млрд руб., а журналов – и вовсе снизятся на 2%, до 23,2 млрд руб.